当前位置:文档之家› 清华大学管理学院--对IBM公司推出e-server的分析与评价

清华大学管理学院--对IBM公司推出e-server的分析与评价

清华大学管理学院--对IBM公司推出e-server的分析与评价
清华大学管理学院--对IBM公司推出e-server的分析与评价

国际商业机器公司(IBM)

市场营销活动分析

--对IBM公司推出e-server的分析与评价

提交人:清华大学经济管理学院 00MBA-P2班 第一组

刘 煜(009078) 曹小京(009147) 黄小明(009148) 洛 炬(009149) 袁亚彬(009150) 张 晴(006976)执笔人:洛 炬 张 晴 曹小京 刘 煜

2001年4月

目 录

1IBM的基本情况2

2 服务器市场3

3IBM推出e-server活动的具体内容3

3.1描述新时代电子商务,推出全新理念的IBM e-server33.2IBM的新产品、新市场、新业务、新技术4

3.3以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server5

4对IBM推出e-server活动的分析与评价6

4.1IBM服务器的市场状况及主要竞争对手6

4.2e-server的特点与定位7

4.3市场营销理论分析8

4.3.1战略计划8

4.3.2竞争8

4.3.3产品定位9

4.3.4产品生命周期的营销战略9

4.3.5市场领先者战略9

4.3.6确定目标市场10

4.3.7结论10

5附录12

5.1IBM主要财务数据报表12

5.21997、1999年度主要服务器厂商销售收入12

5.32000年服务器制造商全球出货量13

5.4服务器市场发展及预测13

5.5IBM服务器产品14

5.6参考资料14

2000年IBM最成功的市场活动,应该属e-server的发布。这次发布是全球范围的,IBM于10月11日在中国地区召开了北京、上海、广州三地电视电话新闻发布会,60多家报纸、杂志、电视台等新闻媒体前来参加。盛大的会议在漫天飞舞的"e"形灯光中拉开序幕,象征着纷繁变换的电子商务市场。在随后的新闻发布及答记者问中,IBM亚太区和中国区负责服务器、软件和服务的总裁、副总裁们排坐在立体的"e"形台上,这是IBM这三部分业务负责人首次以此形式亮相,这也喻示了e-server的深层含义。

1 IBM的基本情况

International Business Machine Co. Ltd.(IBM),即国际商业机器公司,1914年创建于美国,是世界上最大的信息工业跨国公司,目前拥有全球雇员20多万人,业务遍及150多个国家和地区。

在过去的八十多年里,世界经济不断发展,现代科学日新月异,IBM以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着信息产业的发展,满足了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。

在长期的发展过程中,IBM坚持了三个基本的信念:第一,尊重个人,重视机构内每一个成员的尊严和权利,充分调动员工的工作积极性;第二,注重客户服务,力争百分之百的用户满意;第三,精益求精,无论做哪一项业务都追求尽善尽美。所有这些,形成了IBM的企业精神,同时也使IBM与世界融为一体,占领了广泛的市场。

IBM的产品发展战略可归纳为以世界一流的最新技术开发新产品,并以最快的生产速度进入市场。目前IBM的产品线构成主要有:

* 企业系统部:包括S/390、RS6000、AS400、Netfinity四大系列服务器产品;

* 个人系统部:包括台式多媒体计算机APTIVA,笔记本电脑THINKPAD,掌上电脑等;* 软件部:WEBSPHERE(电子商务应用的首选平台)、DOMINO(LOTUS办公系统软件)、DB2(数据库软件平台)、CICS(中间件系统)、CATIA(制造业专用设计软件)等;

* 综合布线部:ACS综合布线;

* 存储部:低端磁盘、磁盘阵列、磁带库、光盘库,高端存储服务器NAS、存储网络SAN、大容量存储设备SHARK;

* 打印机部:高速行式打印机、低端办公用激光打印机;

* 全球服务部:提供网络、集成、咨询等服务;

IBM近年来销售额及利润呈上升趋势,2000年总营业额为884亿美元,其中硬件营业额为378亿美元,总利润为80亿美元,资产总值达883亿美元(附录5.1)。

2 服务器市场

随着信息技术的发展,尤其是网络时代的到来,计算机早已从单一的信息处理工具演变为获取信息源的工具,而服务器正是实现网络连接的关键设备之一。一方面由于微电子技术和微处理器技术的迅速发展,新一代服务器性能价格比不断提高;另一方面随着Internet/Intranet/Extranet的迅速蔓延,导致了服务器需求的迅速增长。 习惯上,服务器被划分为高端、中端、低端(或称"入门")三个市场。目前,低端服务器的售价在10万美元以下,高端服务器的售价超过100万美元。长期以来,IBM、HP、SUN、Compaq(DEC)为服务器市场的主要厂商;近来低端市场亦有国内企业(如联想、方正)进入(附录6.2)。

虽然"千年虫"问题使得1997-1999年成为服务器厂商的艰苦时期,但随着问题的解决,2000年的服务器市场已重现活力。根据Dataquest发布的报告,2000全年服务器出货390万台,比1999年增长14%,这主要是受到电子企业、front-end Web、网络应用与数据库服务器需求强劲所致(附录6.3)。其中,高端机型增长最快,同比增长了18%;其次是入门机型,同比增长了11%。尤为引人注目的是配备了Linux的服务器,

与去年相比急剧增加了178%。专家预计,到2004年,服务器市场会有每年8-10%的增长(附录6.4)。

谁将成为网络时代的主宰?大家的目光惊人的一致――服务器。全球电子商务市场的年销售额达7000亿美元,而服务器等硬件产品的年销售收入占到其中的30%。面对新的机遇与挑战,各大服务器厂商都不约而同地采取了一系列市场活动,调整产品线、推出适合电子商务应用的新机型。就连软件霸主微软也意图染指高端服务器市场。3 IBM推出e-server活动的具体内容

3.1 描述新时代电子商务,推出全新理念的IBM e-server

配合全球策略,IBM公司2000年10月11日在北京、上海、广州三地同时召开新闻发布会。在电子商务推出三年之后,IBM再次在业界引出新思维、推出了具有里程碑意义的"新时代电子商务的基础构架"理念,同时新一代电子商务引导者IBM e-server也隆重登场。三年前,是IBM把电子商务介绍给了世人。IBM企业系统部亚太区副总裁Mark J. Hennessy对于电子商务发展至今概括说:"对于从一开始就介入到帮助客户向电子商务转型的人来说,可以清楚地看到电子商务发展的几个阶段-从电子商务萌芽期(Cool Phase),到创新期(Innovative Phase),再到严谨期(Serious e-business Phase),一个电子商务的新世界正向我们走来。"

IBM e-server是一系列标准配置的整合产品,操作简单、兼容性强,它结合了IBM在软件及服务等方面的优势以满足客户对电子商务发展的新需求。据统计,目前Internet带给社会的变革还不到3%,全球前2000家企业只有四分之一具有网上交易能力,财富500强企业中只有5%全部网络化,而未来几年中,企业的每一项业务都将与网络无法分割。这个阶段将不断演化并将牵动众多公司的Internet资源,使他们面临更严峻的挑战,同时也给这些公司带来无限的机会。这也正是为什么IBM公司要在此时将e-server推介出来的原因。另一方面,IBM e-server将满足企业构建新时代电子商务基础的新需求,IBM大中华地区副总裁、IBM大中华区企业系统部总经理钱大群先生 (D.C. Chien)对此表示:" IBM e-server是为新时代电子商务的客户需求而量身定做的,除分别承袭了IBM原有品牌S/390、AS/400、RS/6000、Netfinity等构架的优势外,IBM e-server更具备了管理电子商务的新工具、应用系统的开放性、创新技术等三大特点。与IBM e-server灵活完善的软件方案及服务相辅相成构成新时代电子商务基础构架解决方案。"

IBM的 e-server目前被描述为不仅是新服务器,更是新科技、新标准与新思维的结合,创造新的业务运作模式,由此构建一个新的产品。IBM为此强调,在这个电子商务的新世纪,客户们正面临着网络带来的无限商机以及现有网络环境所带来的无限挑战之中,对于网络的需求或更进一步说对于电子商务的基础构架的要求也变得愈加分明,未来电子商务发展所依靠的是公开的标准、多样的运算环境及专门计算工作任务进行管理的服务器, e-server这就是这样的服务器。

3.2 IBM的新产品、新市场、新业务、新技术

在2000年的所有市场策略和活动中,IBM的重中之重是全力重点推出e-server,整合其所有服务器产品,形成四大系列,跨目前所有平台的服务器产品系列。IBM未来将把所有服务器的优点汇总,技术统一、品牌统一、市场统一运做,形成IBM整体的服务器体系架构,逐渐解决过去内部不同品牌服务器之间的竞争关系,将研发和技术力量逐渐整合和集中。针对电子商务的发展,在不同平台上,均可以运行新一代的电子商务发展方向的平台--Linux。同时从硬件角度上,加以融会贯通,将RS6000/AS400/NETFINITY过去的不兼容、不通用的竞争关系转变为可以跨平台应用的满足客户不同需求的共同发展的服务器体系。

e-server面对的客户仍然是企业等大客户,除了原有的银行、电信、证券等行业的原有的生产、应用系统,还包括其它所有涉及IT的各个行业的所有客户的服务器系统。IBM强调,只要用户有建立应用系统的需求,IBM e-server 总会有一款服务器满足要,尤其是现在电子商务的发展,e-server就是针对Internet和E-BUSINESS业务的发展而推出的全部支持Linux平台的服务器群。不管用户数量和业务有多么大或小,任何一种服务器均可以满足用户运行电子商务系统的需要。

IBM e-server系列以现有服务器为基础,继续秉承和开发IBM一贯为客户和业务伙

伴提供的领先技术和完善的支持服务。IBM e-server系列纵贯IBM高端及全线服务器产品,分为四大系列(见附录6.4):

* IBM e-server Z系列(FOR ZERO DOWNTIME);

* IBM e-server I系列(FOR Integrated System);

* IBM e-server p系列(FOR Performance);

* IBM e-server x系列;

e-server 市场策略的诉求点在于"新市场、新业务、新技术"。它通过对IBM多种占市场领先地位的主流服务器的整合,统一了品牌、统一了市场和销售队伍,优化了资源,降低了成本,也有利于技术的扩展和兼容。同时通过对IBM电子商务概念的延伸,强调为用户提供多种多样的全方位的Internet互联网硬件平台,保证新一代电子商务将会无障碍地运行在IBM的软件和硬件之上。在统一了品牌后,价格没有做进一步的变化,而只是逐渐从产品名称,市场推广活动,内部组织结构进行调整,预计的调整时间将会在3-5年,这将视市场接受程度和环境变化而定。

3.3 以新世界、新科技、新标准、新思维塑造e-server

新世界:IT事务在过去5年里增加了3倍,所需的计算能力也增加了6倍,而未来5年里可望增加50倍,面对随之而来的交易爆炸局面,只有依靠安全、可靠、灵活的电子商务基础设施。

IBM以其独特的商业、行业和技术洞察力的结合,帮助客户拓展电子商务机遇。在充满商机的电子商务新世界中获得竞争优势需要什么,IBM的回答是:这需要一个统一的软件平台,集成各种IT 环境;需要一系列专门为支持这些平台和处理特定的电子商务工作负载而设计、优化的服务器;还需要一个服务机构--具有通过20,000多个客户积累起的丰富电子商务专业技能和经验。

新科技:服务器中的科技含量,成为区分e-server的关键因素。这也是许多人选择IBM新的服务器的原因。IBM告诉大家,如果你了解诸如"铜芯片"技术、绝缘硅技术(SOI)、业界领先的群集技术、动态的工作负载分配和基于PDA的服务器管理,都是出自IBM实验室,并将应用到新服务器的制造中,你就会同样坚信:在选择服务器运行电子商务时可以作出更明智的选择--e-server就是高性能、合理的价格、管理性强,能满足现在和未来的需求的完美结合。

新标准:新世界的电子商务需要新标准,把服务器和Internet集成在一起,把关键应用和来自供应商与最终用户的数据集成在一起。Linux就是一个新的标准,它不仅仅是一个操作系统,它采用了一个开放编程标准,并且充分利用Internet的资源进行合作沟通。独立于硬件、中立于厂商的应用程序会增加灵活性,大大降低部署成本,为客户提供更多的选择。另外,协作式应用程序开发和调试可以提高效率,降低成本,缩短根据新技术调整企业的时间。IBM的技术将会进一步推动Linux作为电子商务平台的地位,将Linux预装在新一代的服务器、软件和服务上,帮助客户降低成本投入。IBM e-server都将支持Linux,并对Linux进行了优化,同时伴以精通Linux的IBM的全面服务支持。

新思维:新世界的电子商务要打造一个跨越价值链的新型关系,让从业者用新的方式思考与客户的长久互利关系。IBM强调其业务伙伴就是这个价值网络不可分割的一部分,在其直接为客户提供产品和服务的同时,与业界领袖合作,保证他们的产品与IBM的服务器以最佳状态协同工作。另外,一些新的e-server支持服务会加入到IBM的服务内容中。IBM试图用新的服务器系列证明,一个型号满足所有人(one-size-fits-all)的服务器,实际上谁都满足不了,电子商务的未来在于开放的标准,多样化的计算环境,专门型服务器,它就是全新的e-server。

4 对IBM推出e-server活动的分析与评价

4.1 IBM服务器的市场状况及主要竞争对手

Z-SERIES(S/390)一直是银行等对数据处理能力和存储能力十分高的单位所使用,是对其主营业务的可靠保证。深得用户好评。由于S/390是大型计算机,具备大机的所有优点,在计算业务比较多的地方,使用频繁。目前在各大银行中均有采用此机型,为大集中的业务模式提供数据保证。由于IBM进入此大型计算机市场十分早,技术先进而且成熟并自成体系,所以形成了许多固定的长期的客户。这些客户带来的长期收益是IBM公司每年业务成长的核心支柱。Z即代表ZERO(零宕机),说明其设计、制

造的高技术含量和绝对的超强性能。Z-SERIES系列在其行业中没有竞争对手,属于绝对垄断,IBM用其发达的技术开发力量保证了大型运算型计算机的绝对处理能力的无可质疑。

P-SERIES(RS6000)一直是UNIX市场的先锋,高端产品直至"深蓝"具备最先进的UNIX核心技术,中端UNIX Server也是市场上UNIX Server的主力机型,最为用户熟知和认可的机型,在银行、电信、政府等许多行业有相当广泛的应用。从20世纪90年代,IBM开始进入UNIX服务器市场,是看准了UNIX系统平台的通用性,广泛的认知程度,从而结合自身技术特点和优势,使IBM在短短几年之内,成为UNIX平台服务器的主力厂商,并随着市场需求的快速增长,P-SERIES 服务器目前成为IBM硬件平台热卖的系统。P代表PERFORMANCE(性能),说明此系列服务器的性能可以傲视群雄。

IBM UNIX服务器的主要竞争对手是HP 和SUN。 在过去的几年中,可以说此三家是三足鼎立,分别在不同的地域、不同的行业有着不同的优势。IBM在高端产品,银行等大客户方面占据比较大的优势。HP在电信等新兴领域有很好的市场推广,同时也在对政府、银行等大客户进行市场攻坚。SUN由于推出了DOTCOM战略以及Internet解决方案而在互联网经济最热的时候很好地占据了Internet市场,同时战略投资在教育行业,免费为学生提供各种服务,为学校赠送设备,从而取得了很好的教育行业的份额。SUN在低端UNIX市场也销售得很好,由于其价格低,系统简单,熟悉其的技术人员比较多(大学为主),所以低端市场占有很大的份额。另外,COMPAQ在并购了DEC公司后,也成为UNIX服务器市场的竞争者,但是由于并购带来了很大的内部运做问题,市场力量被削弱,原来DEC很好的UNIX技术实力没有得到很好的发挥,市场一度十分低迷,DEC原有的客户也纷纷转向其它厂家。从目前来看,IBM可以说是风头正劲,随着市场活动和新的机型不断的推出,此系列产品正在强占更多的市场份额,在高端市场成功在电信领域超越HP的同时,主要选择在低端市场建立新的价格策略,改变IBM一贯的销售体系和传统形象,争取利用短暂的时间把握更多的低端市场份额。

I-SERIES(AS400)是IBM最具有特色的企业应用服务器,它集成了硬件平台、操作系统、数据库甚至一些WEB和企业的应用。由于此系列产品主要针对一些特定银行、企业等单位,并需要培训,所以市场用户忠诚度高,范围比较集中,市场份额和销售量随着IT行业的趋势增长,比较稳定。I代表INTEGRATION(集成),说明作为成熟、安全、稳定的企业服务器,它可以集成目前几乎流行的所有的操作系统并提供数据库和其它应用。I-SERIES目前已经可以支持NT和Linux平台,所以市场的潜力十分开阔,由于具有很强的性能和安全性的技术优势,一旦用户对其有一定认识,就会毫不犹豫地选择它,并且安装用户很少出现象NT服务器那样经常出现的系统死机等故障。所以虽然没有类似系统的服务器与其竞争,实际上,它是在与其它类型的服务器包括IBM本身的其他服务器在竞争,高端会与UNIX竞争,低端会与NT竞争,所以随着市场范围的扩大和技术兼容性的提高,I-SERIES会有很好的前景。

X-SERIES(NETFINITY)是PC NT平台服务器,采用微软操作系统,兼容目前流行的NT平台软件,针对客户主要是中小企业和NT 平台应用的客户。此产品采用PSG个人系统部的PC微机和掌上电脑的销售渠道,以提高IBM产品的市场占有率。从PC NT服务器市场来看,由于品牌林立,市场成熟,所以没有任何一个公司具有绝对的市场份额。IBM CHINA在去年取得了超过100%的增长,一方面取决于1999年度由于Y2K的问题影响了用户的使用和采购,另外,由于IBM定位在市场的高端,优质高价一直是IBM给用户的直观印象。所以随着市场大环境对IT投资的加大,以及用户对IT产品和系统在企业内部的地位以及为生产工作所作出的贡献均有重新的认识,这样造成用户对业务应用服务器的性能有比较高的要求,而这正是IBM所具备的。在市场中的竞争对手包括HP,COMPAQ,DELL以及中国国内的联想、方正等等,可以说NT服务器的市场与PC的市场可以说没有太大的差别,也将逐渐国产化,但高端产品市场仍然是IBM重点争取的地方。

4.2 e-server的特点与定位

可以说,这次e-server的推出不是一个短期的市场炒做,而是真正的系统整合和对市场尤其是电子商务互联网市场的预期和准备。这是一次十分明确的方向性的变化。IBM强调对Internet的支持,强调跨平台、兼容性,强调支持新一代电子商务,强调支持新的未来的操作系统Linux等等。这些无一例外表明了IBM作为业界的巨人对未来

的新经济和新技术的发展方向的把握。在三年前,IBM成功引导电子商务狂潮后,IBM将进一步引导所有用户和业内伙伴共同探索和发展,向新一代的电子商务--在可靠、安全、灵活、兼容的应用平台上,真正进行商务运做的方向进发。从前面的内容不难看出,IBM对其e-server是这样定位的:

* 不是短期的市场炒做,而是方向性变化,是新科技、新标准、新思维、新的业务模式,由此构建一个新的领域;

* 以现有服务器为基础,秉承IBM一贯为客户和业务伙伴提供领先技术和完善的支持服务,将硬件、软件、服务结合在一起,构筑新型服务器;

* 优点汇总、技术统一、品牌统一、市场运作统一; 

* 引导新一代电子商务平台Linux,可靠、安全、灵活、兼容;

* 高性能、合理的价格、管理性强、满足现在和未来的需要。

4.3 市场营销理论分析

4.3.1 战略计划

一个公司的战略计划是通过总部着手运做和推行的。它应该包括以下几个活动:确定公司使命,建立战略业务单位,为每个战略业务单位安排资源,计划新业务工作。而确定公司使命就要从历史、偏好、市场环境、资源、独特的能力等方面来考虑。作为IBM这个具有悠久历史和雄厚实力的公司,在制订全球战略计划时,也是从这些方面出发的。e-server的推出,沿袭了IBM的历史和传统,适应了市场的环境,整合了IBM内部的资源,同时也结合了自身的优势、特长和实力,从而确定了e-server的诞生和使命,这也是重新建立战略业务单位,统筹安排协调战略业务单位资源的过程,同时也适应市场环境,为新的业务和发展进行准备和工作。

4.3.2 竞争

从竞争的角度来看,IBM的e-server 的推出完全是在与对手竞争中的重拳出击,用心良苦。从市场来说,有5种力量左右厂商的吸引力:供应商、购买者、替代产品、潜在竞争者和同行业竞争者。我们逐一进行分析:

供应商:e-server的推出必将重新整合物流等供应链环节,有利于降低成本,提高与供应商的谈判能力。

购买者:e-server提高了对客户的适应能力,产品线基本覆盖各种类型用户的需要,档次和价格也十分齐全,所以IBM对购买者的谈判能力也会增加。

替代产品:这样将提高进入壁垒。替代产品只能替代其中的一类产品,而无法取代e-server全部的产品线。

潜在竞争者:由于进入壁垒的提高,潜在竞争者只能望而却步。

同行业竞争者:由于e-server的重拳出击,无论从市场效应、广告效应,均大大超越竞争者的水平,同时表明,IBM无论是一大步还是一小步,都是领先世界的脚步。4.3.3 产品定位

在推出e-server之前,IBM对市场进行了分析和研究,确认e-server与其它品牌和其它产品有比较明显的差异化,具体体现在以下几个方面:

--重要性:IBM的e-server的性能超群,满足任何重要的客户需求。

--明晰性:IBM的e-server可以说是目前其它公司无法仿效的产品。e-server具有很全的产品线,有具备先进而成熟的电子商务概念以及软件支持,所以e-server 是十分突出、明晰的定位。

--优越性:通过e-server 的整合,比原有的各个品牌独立作战要有更多的机会获取更大的利益。

--可沟通性:e-server是明确而具有代表性的,同时符合市场发展潮流。用户对此是有认同的。

--不易模仿性:别的公司无法仿效IBM已经具备的齐整的产品线。

--可接近性:品牌变化,产品并没有做重大调整,用户可以接受。

--盈利性:此定位与其它品牌的服务器相比,差异显著,也就造成了一定的想象空间,这个空间将造成新的利润增长点。

4.3.4 产品生命周期的营销战略

IBM的e-server的诞生,是四大系列服务器产品周期的成熟阶段,同时也是e-se

rver这个新产品的引入阶段。

在各个系列服务器的成熟阶段,表现在它们均在各自对应的市场上引领市场潮流,是市场占有率位于前列的品牌,而相对来说,它们各自的渠道和销售成长率均呈现放缓的趋势。在这个阶段,作为IBM来说,应该放弃一些弱势的产品,来保证成熟产品和新产品的投入。而e-server的推出实际上正是用另一种市场品牌变化的手段,延续了各个品牌服务器的成熟阶段,并借助e-server的春风,统一渠道、统一销售、统一品牌。而e-server更是结合Internet和E时代的市场环境,以及Linux和电子商务软件技术,确立了市场引入阶段的技术和市场开拓方向,从而牢固确立在IT业界的服务器市场上的绝对的霸主地位和开拓先锋的形象。

4.3.5 市场领先者战略

IBM是毫无疑问的市场领先者。作为蓝色巨人无论在技术、市场的每一个动作都让IT业界为之振奋和关注。而市场领先者的市场战略就成为我们重点关注的焦点。在服务器市场,竞争十分激烈,IBM作为市场领先者,必须要有其市场战略,那就是:扩大总市场,保护和扩大市场份额。e-server的出现,很大程度上吸引了很多关注互联网经济的个人和公司,IBM推出的观念是要想在新电子商务时代上开创一块天地,那么一定要有e-server。从电子商务的概念,到未来的Internet Linux平台,所有的一切都是在开拓新的市场,都是扩大总市场。而从历史上看,IBM的电子商务总是领先一步,每一次的新产品发布都会引起市场发展方向的变化,相信e-server 的出现一定对服务器的市场份额有积极的促进作用。从2000年第四季度和2001年第一季度的销售业绩已经看到,e-server令市场份额得到更大的提升。

4.3.6 确定目标市场

一般来讲,采取差异营销将会比无差异营销为公司带来更大的销售额,但差异营销也存在着导致经营成本上升的不足之处。

IBM e-server的出现不但是IBM对自身服务器产品的整合过程,同时也是对服务器市场的一个整合过程,通过对e-server服务器四个系列产品的定位,有效的对目标市场做出了准确定位。对于不同的细分市场,e-server总会有一种服务器与其相适应,这样就可以满足不同需求的用户以及同一用户在不同工作领域的需求的差异性。所以从整个IBM e-server来看其目标市场几乎包容了全部的服务器市场,但是就每一个单一系列来说则有着相当强的针对性。我们认为IBM采取这一市场战略的目的在于从宏观上高屋建瓴地树立IBM e-server的品牌形象,充分发挥其技术、服务和渠道的优势;而在微观上也不失差异营销的优越性,使得每一个细分市场的顾客都能得到满意的产品及服务;另外这一市场定位还有助于IBM克服差异营销经营成本相对比较高的弊端。

4.3.7 结论

综上所述可以看出,IBM提出e-server的概念并将这四个系列的服务器统一品牌是基于以下考虑:

* 引领市场潮流,这是蓝色巨人作为市场领导者必须要做的。

* 顺应电子商务新经济的发展,结合市场要求。

* 选择Internet发展方向,统一Internet平台。

* 建立新的市场形象,注入新鲜活力。

* 整合内部服务器产品系列,为Linux市场统一平台进行市场准备。

此外,我们分析IBM推出e-server应该还有以下的考虑:

* 扩大和保有用户:减少专有操作系统的垄断。目前服务器市场不仅存在硬件机器的垄断,软件和服务也存在相当程度的垄断,e-server及Linux平台的引入,将降低用户的服务费用及购买操作系统软件方面的费用,扩大用户范围。此举还将解决升级不顺畅的问题。e-server将解决用户由低档server升级为高档server时平台不统一所带来问题,避免用户面临重新选择而导致了客户的丧失。

* 解决IBM内部问题: e-server将促使IBM优化其资源、降低成本,减少和避免内部竞争,同时可集中研发和技术力量,并保证开发的通用性和兼容性。

* 削弱竞争对手:扩大市场份额。针对各个系列产品的主要竞争对手,用技术领先的优势扩大各细分市场的份额。打击微软。微软凭借操作系统的优势进入应用软件市场,而且大有从低到高之势。2000年9月,微软在旧金山发布了最高级别的Windows 200

0操作系统 -- Windows 2000 Datacenter Server,属于高端服务器产品,主要运用于运行电子商务网站和大型科学和工程应用程序的服务器。然而高端服务器市场一向是IBM的领地,亦是其关键利润来源,稍有闪失,损失惨重。Linux作为开放平台,独立于硬件、中立于厂商、更加灵活高效,代表了新的标准。其发展之快令微软这样的软件巨人也不得不高度紧张。但目前Linux本身实力尚不足以与微软抗衡,正是缺少大的厂家支持。IBM的公开支持无疑会使Linux声势大振,使之具备与微软竞争的能力,阻止微软顺利向高端服务器市场发展。

* e-server对未来服务器市场可能的影响:

* 此举对用户无疑是非常有利的,这将使未来服务器采购价格降低、选择机型及升级容易、培训简单、服务费用大大降低; 

* 对IBM或许得失兼备:IBM的意图肯定是在专业领域(如银行)保留原来的操作系统,以保证用户的稳定性、保证自己的收入;同时支持Linux,满足更多用户的需要,强占原先不属于自己的市场,扩大市场份额。但风险在于,支持Linux使用户有了选择应用软件的可能,专有的软件可能被取代,使软、硬件分开。而原来昂贵的软件和服务是IBM非常重要的利润来源,原有优势和控制能力的失去,如何保证收入的稳定?尤其是如果微软也做基于Linux的应用软件怎么办?所以IBM此举存在着引狼入室的可能,是运作中特别需要加以避免的。

5 附录

5.1 IBM主要财务数据报表

年度

(十亿美元)

2000

1999

1998

总资产88.34987.495缺缺短期负债10.214.2缺缺长期负债18.414.1缺缺5.2 1997、1999年度主要服务器厂商销售收入

5.3 2000年服务器制造商全球出货量

90640123.06%3.59%-9.47%总销售量3434802100.00%3930381100.00%14.43% 5.4 服务器市场发展及预测

5.5 IBM服务器产品

系列原名称原操作系统型号(种)处理器数量Z系列S/390Z/OS,

0261-16P系列RS/6000AIX21-24I系列AS/400OS/40061-24X系列NetfinityNUMA-QWindows 2000, PTX91-64

5.6 在品定位产品的rf\er

清华大学公共管理学院

清华大学公共管理学院 工作简报 2007年1月号(总第23期) 【编者按】为进一步加强学院内部信息沟通,扩大学院影响,树立学院形象,学院办公室从2004年8月起编辑印发《清华大学公共管理学院工作简报》(下称简报),该简报根据信息量出版月报或双月报,栏目包括要闻回顾、学院动态、学术交流、教授风采等,欢迎学院全体教职员工踊跃投稿,投稿信箱:ggzhb@https://www.doczj.com/doc/1b9241073.html,。 要闻回顾 1.1月5日下午,学院召开全院教师会。会议分两部分进行,第一部分主要进行了 学校学院财务工作通报、对外合作的个别问题通报、培训中心年度工作汇报与讨论等内容。会议的第二部分,首先进行学院正副职党政干部述职。根据学校党委组织部2006年度各单位党政正副职干部考核工作安排的要求,学院正副职党政干部进行了年度工作总结,全院教师听取了述职报告,并为每位干部进行打分。 校务委员会副主任庄丽君到会听取了汇报。干部述职后,常务副院长薛澜传达了11月8日校党委书记陈希到我院调研的会议精神,院长助理熊义志、谢矜分别进行了学校财务有关工作通报、学校收入分配制度改革情况通报,党委书记刘颖重申了考勤请假制度、年度考核等事宜。学院教师、博士后70余人出席了会议。 2.1月30日下午,我院2007年春季研究生毕业典礼暨首届MPA-E高级公共管理论 坛在学院隆重举行。在毕业典礼上,首先由学院学位分委员会主任、副院长王有强通报了学院2007年春季研究生毕业及学位授予情况:毕业博士4人,硕士6人;授予管理学博士4人,管理学硕士11人,经济学硕士1人,公共管理硕士(MPA)59人。毕业生代表李继春、学院教师代表邓国胜分别代表毕业生和全体教师发言。院长陈清泰教授代表学院祝贺各位毕业生顺利完成学业,并鼓励他们投身于建设和谐社会的广阔空间中。副校长谢维和、我院院长陈清泰、党委书记

【清华考研复试辅导班】2020年清华大学航天航空学院考研复试及调剂经验攻略

【清华考研复试辅导班】2020年清华大学航天航空学院考研复试及调剂经验攻 略 大家好,我是盛世清北胡老师。 2020年考研初试在即,各位备考清华的小伙伴在备考之余,或者初试之后,千万不要闲着,合理利用时间,掌握复试信息,准备考研复试才是成功上上策。 本文将通过分析目标院校成绩查询时间、复试分数线、复试内容、复试时间和地点、资格审查、复试体检、复试调剂、复试名单、复试经验等,帮助考生复试备考时充分掌握到目标院系复试信息,有助于考生根据复试资讯,制定复试计划,掌握复习方法,使考生及早进行有针对性的复试准备,提前熟悉复试流程、复试题型,保证在成绩公布后可以快速进入复试状态,轻松通过考研最后一关。 清华航天航空学院简介 2004年5月18日,清华大学航天航空学院(School of Aerospace Engineering,Tsinghua University)正式成立。学院在航天航空方面注重与国内外的著名航空航天院校、研究所建立长期、良好的合作关系,在学院成立之前的2003年,清华大学就与中国一航签订在科研合作和人才培养方面的协议。同年,美国通用电气公司(GE)发动机公司在清华大学设立喷气推进联合研究中心。2005年,清华大学-沈阳飞机设计研究所联合研究中心成立。目前航天航空学院下设航空宇航工程系、工程力学系和航空技术研究中心,宇航技术研究中心保持跨学科特色,挂靠航天航空学院。航空宇航工程系下设5个研究所,分别为工程动力学研究所、飞行器设计研究所、推进与动力技术研究所、人机与环境工程研究所和空天信息技术研究所;工程力学系下设4个研究所,分别为固体力学研究所、流体力学研究所、工程热物理研究所和生物力学与医学工程研究所。 清华大学往年成绩查询时间 2019年考研初试成绩查询时间:2月15日 2018年考研初试成绩查询时间:2月4日 2017年考研初试成绩查询时间:2月15日 2016年考研初试成绩查询时间:2月18日 复试分数线

2020年清华大学经济管理学院金融专硕考研心得体会

2016年清华大学经济管理学院金融专硕 考研心得体会 凯程徐老师:各位同学大家好,我是凯程的徐老师。我们今天为大家介绍的是凯程集训营VIP学员周xx同学,因为前不久她刚刚接到清华大学经济管理学院金融硕士的录取通知书,首先要恭喜xx。那我们首先请xx来做一个自我介绍。 由于xx已经回到家了,没有办法来现场做视频的经验谈,所以我们改为了音频。音频也同样可以清晰地传达xx的所有学习经验和方法。那么先请xx做一个自我介绍。 凯程学员周xx:大家好,我是2016年的应届毕业生,现在吉林大学读书,本科专业是财政专业,报考的是清华大学经济管理学院的金融硕士。今年考的总分是396份,初试是第七名,初试和复试加起来总成绩是第十名。 凯程徐老师:很好的,xx可以跟大家说一下你的各科成绩吗? 凯程学员周xx:好,我的英语是72分,数学是127分,专业课是123分,政治是74分。 凯程徐老师:好,我们从xx的整个成绩上来看,考得还是很不错的。可能我们这里没有哪一门是特别拔尖的成绩,当然专业课很好。但是xx也没有哪一科是拖后腿的成绩,所以就导致她的分数非常得平均,可以直接上去。那么xx来凯程是比较早,因为你报的是雏鸟计划对吧? 凯程学员周xx:对。 凯程徐老师:在你几乎大二的时候就已经定下来要考清华了,所以一直也在为此奋斗。那么我想问一下,在你学习的这个时间段这么长,在凯程将近有一年半的辅导期,你觉得在凯程最大的收获是什么? 凯程学员周xx:我认为是少走了特别多的弯路,对我的指导方向特别有帮助,可能很多时间学起来也很轻松,然后对我的信心也有很大提高。 凯程徐老师:也就是咱们早动手了,然后也获得了强自信心,少走弯路,提高自己的成功率对吧? 凯程学员周xx:对。 凯程徐老师:很好,我记得咱们在复试培训的过程当中,你有一些信息是很重要的。比如说咱们刚刚上大一学的是医学还是药学? 凯程学员周xx:药学。

中国大学经管类排名分类比拼

中国名校经管类排名【完美终结版】 第一梯队:新世纪的中国“四大名校” 1,北京大学:ccer,经院,光华,汇丰,北大的“四大学院”各具特色,师资在国内基本上无敌,两个MBA项目也是全国的佼佼者。CCER学术已经和世界接轨,明星云集,倘若中国20年后经济学能得诺贝尔,那CCER几率最大;经院历史悠久、学术实力极为强劲、培养了一大批经济学领域的杰出人才。光华管理学院号称生源全国第一,招收了全国最多的状元,就业也是全国第一,最近光华引进了一大批国际顶尖人才加盟,其学术势力已经国内翘楚,院长张维迎的下台极大地提升了光华的品味。毕业生中有一大批人进了国际顶级投行,在业界有着极大的影响力;汇丰商学院最具发展前途,由于和香港大学的合作,他们受的教育绝对是最好的,最具国际化的,就业当然也是国内顶尖。 2,清华大学:高盛前全球副总裁曰:“清华经管有着全世界最好的生源,全世界最优秀的校友资源”,在前总理担任院长期间建立起了全世界阵容最豪华的顾问团,MBA,EMBA,EDP 项目常年国内第一,教育部排名中:清华工商管理全国第一,管理科学第二。经济学虽说赶不上管理学,但也有一定的实力。近年来引进很多顶级海龟如钱颖一,李稻葵等等。中国人民银行研究生部的并入更是锦上添花。清华的就业常年稳居榜首,经管学院每年都有大量学生进入各大券商和基金公司,在业界有着较强的影响力。 3,复旦大学:凭借着江南第一名校的名气和众多杰出校友的光环,复旦在上海滩的实力无人出其右,生源全国第三,就业更是力压北大直逼清华。国际化程度也是与日俱增:管理学院和哈佛,MIT,LSE,WUST,UCLA等等顶级大学的合作MBA,和金融工程项目;经济学院和陆家嘴金融城,巴黎一大,等等合作金融学项目如火如荼。但由于复旦还有很大一批原政治经济学的老教师任活跃在教学研究第一线,给复旦的改革带来了很大的困难。毕业生几乎垄断了上海市各大金融机构的高管和中间人才,学生就业主要集中在各大证券公司、投资银行、咨询公司、基金公司。 4,上海交大:上海高金,安泰,中欧在上交是三国鼎立之势。国人都知道中欧商学院是亚洲第一,但不知中欧原本就是上交和欧盟合作的学院,原本就是属于上交的直属学院(学校主页上就是将中欧放在院系目录上);上交的高级金融学院开了国内金融高端教育之先河(全国际师资,全国际培养方案);上交的安泰经管学院国际化程度,生源,师资也在国内首屈一指,管理学硕士项目也经常被FT排到全球前列。更难能可贵的是上交由于没有历史的包袱(51年后只有工科),学科设置中没有计划经济时代的政治经济学的束缚,给学校发展现代经济学很多方便。学生就业常年和清华并列全国第一,由于上交特别的理工人才培养背景和强大的商学教育使得每年世界各大投资银行、咨询公司都将上交作为主要人才招募基地。 第二梯队:国字号的中国顶尖大学 1,中国人民大学:教育部排名包揽了经济学的两个第一,工商管理也是国家重点学科,会计学实力全国前茅,社科实力有目共睹。生源也是和复旦争夺文科第三,和中科大争夺理科第五。但由于体制问题,其校友在现在资本市场表现不够突出,不多说。但人大校友大量活跃在证监会,银监会,发改委等核心权力部门。据特莱仕咨询公司发布的就业排行,人大毕业生薪酬排名位居国内高校前十。 2,中国社会科学院:中国社会科学院是中国哲学社会科学研究的最高学术机构和综合研究中心。中国社会科学院以学科齐全,人才集中,资料丰富的优势,在中国改革开放和现代化建设的进程中,进行创造性地理论探索和政策研究,肩负着从整体上提高中国人文社会科学

清华大学今年招收“飞行员班”

清华大学日前宣布,今年起将从参加全国高考的应届高中毕业生中招收预备飞行学员,组成清华大学“飞行员班”,培养高层次、高素质的军事飞行领军人才。据悉,清华今年将招收32名“飞行员班”学员,毕业后将成为空军副连职军官,授予空军中尉军衔。 报名:限理科应届毕业生 清华招办有关负责人表示,“飞行员班”面向除西藏、香港、澳门、台湾地区外的30个省区市招生,今年计划招生32人。录取学生全部进入清华大学航天航空学院工程力学与航天航空工程(飞行员班)专业培养。 清华“飞行员班”招生对象为普通中学男性,理科应届高中毕业生,年龄不超过19周岁,具有所在考区正式户籍和所在学校正式学籍,符合空军招收飞行学员的政治、身体、心理素质等基本条件。 按照清华招办的安排,4月25日之前,报名考生须按通知的时间和地点进行初次检测。6月中下旬,初选、复选或初次检测通过的考生需根据通知到北京进行定选。对于北京、上海、黑龙江、辽宁、新疆的考生,只有初选、复选或初次检测通过后才可以在提前批次第一志愿填报清华大学“工程力学与航天航空工程(飞行员班)”专业。只有定选通过的考生才能进入清华大学最终考察名单。 清华大学不提前制定分省计划,将综合参考考生定选结果和高考成绩,在最终考察名单中择优录取,但录取考生的高考成绩最低不能低于清华大学在本省(自治区、直辖市)第一批次理科最低调档分数线下60分。参加“飞行员班”的检测不需要个人支付费用。初选、复选结果与自查结果相符的考生由空军报销自查费用和交通费用,检测期间免费提供食宿。定选期间报销交通费用,免费提供食宿。 北京、上海、黑龙江、辽宁、新疆的考生,初选、复选或初次检测通过后就可在提前批次第一志愿填报清华大学工程力学与航天航空工程(飞行员班)专业。其他省份考生,只有定选通过后才能获得报名资格。 录取:最多可降60分录取 清华招办表示,“飞行员班”学员除身体条件要过关外,对高考成绩也有较高的要求。据预计,今年录取分数可能在各省区市一本线60分以上。 据介绍,清华大学将综合参考考生定选结果和高考成绩,在最终考察名单中择优录取,但录取考生的高考成绩最低不能低于清华在该省区市第一批次理科最低调档分数线下60分。清华“飞行员班”在提前批次进行录取,未被录取者不影响其他志愿的正常录取。 清华“飞行员班”的学制为四年,前三年在清华航天航空学院学习,第四年在空军航空大学学习。完成联合培养本科4年学习要求并毕业的飞行学员,可获清华大学、空军航空大学两校的学历、学位证书。

清华大学经济管理学院金融硕士简介

清华大学经济管理学院金融硕士简介一、项目简介 清华大学经济管理学院金融硕士(专业学位)项目致力于培养具有扎实的经济与金融学理论基础和前沿知识,拥有前瞻性国际视野并能适应金融市场的迅速变化的高层次应用型金融专业人才。本项目为全日制学习,学习基本年限为2-3年。此外,金融硕士项目与法国巴黎高等商学院(HEC Paris)和美国加州伯克利大学哈斯商学院(University of California, Berkeley)开展双学位教育,金融硕士在读学生将有机会经过竞争申请进入合作学校攻读双学位。 清华大学经济管理学院于2010年设立金融硕士项目,是首批获得教育部批准招生的院校之一。金融硕士项目实行双导师培养,为每位学生安排学术导师和行业导师,目前项目已有约130名行业导师,均为金融领域的业界精英,为学生的个性化成长提供充分的空间和资源。 二、招生计划 清华大学经济管理学院金融硕士(专业学位)项目具体招生方向如下:1.国际班:培养目标为国际化、全球视野的顶尖金融人才。教学地点为北京清华大学。2.金融工程班:培养目标为国内顶尖的资产管理,风险管理、金融产品开发的金融行业精英人才。教学地点为清华大学深圳研究生院。3.创业和企业金融班:培养目标为金融机构的未来领袖、私募和风投的优质人才,同时实业公司的投资岗位也是方向之一。教学地点为清华大学深圳研究生院。4.保险专业班:培养目标为国内保险行业的顶尖人才。教学地点为清华大学深圳研究生院。2015年度招生计划为150人。其中国际班不超过40人,金融工程班、创业和企业金融班、保险专业班总数不超过110人。 2014年3月11日,清华大学经济管理学院在舜德楼举行金融硕士项目改革媒体见面会,介绍金融硕士项目及招生的改革和方向。 首先,为了精致培养学生的专业技能,金融硕士项目建立4个培养方向,并在课程体系中拓展金融实务课堂系列,进一步加强金融硕士课程学术与行业实操并重的特点,优化对人才的培养,以满足未来中国金融市场对金融人才的巨大需求。这4个方向分别为国际班、金融工程班、创业和企业金融班、保险班,其中国际班的教学地点为北京清华大学,其它3个班的教学地点为清华大学深圳研究生院。各个方向的金融硕士项目,由清华大学经济管理学院统一招生,统一课程管理,统一颁发清华大学金融硕士专业学位。 其次,伴随项目培养的优化,清华经管学院对金融硕士的招生方式也进行了改革,将夏令营招生改为“滚动录取制”招生。新的招生方式体现了对申请者更多的个人化关注,给予了每一个申请者更多展现个人能力的机会。学生申请时间为2014年3月5日—9月中下旬。其中,第一批申请截止日期为3月31日,第二批为5月31日,第三批为9月中下旬。2015年度招生计划(推免+全国研究生统考)为150人,其中国际班不超过40人,金融工程班、创业和企业金融班、保险专业班总数不超过110人。2014年学费减免奖学金总额将达到至少150万元,以院长奖学金和卓越奖学金为主要形式。

2017年清华大学公共管理学院考研-考研参考书-复试分数线-复试真题

2017年清华大学公共管理学院公管专业考研-考研参考书-复试分数线-复试真题一、清华公共管理专业研究生招生报考统计(育明考研课程中心) 专业名 称招生人数专业方向 01-05方向初 试科目 06方向初试科目复试科目 120400公共管 理 招生总数 5人 01公共政策(科 技、环境、社保、 教育、卫生) ①101思想政 治理论 ②201英语一 ③303数学三 ④848公共管理 基础 ①101思想政治理 论 ②201英语一 ③685逻辑学 ④895生物学专业 基础综合或896管 理学专业基础综合 (1)笔试:(每 人120分钟)科 目:公共管理与 公共政策 (2)面试内容: ①个人自述;② 英文材料;③综 合案例分析 北京 总部 01-05 方向2 人 深研院 06方向 3人 02政府管理 03国际经济政治 与国际组织 04公民社会与治 理 05区域发展与政 策 06医院管理 育明教育考研课程中心王老师解析: 1、清华公共管理专业考研的报录比约为12:1(竞争较为激烈) 2、清华大学公共管理专业共有6个专业方向:01公共政策(科技、环境、社保、教育、卫生)02政府管理03国际经济政治与国际组织04公民社会与治理05区域发展与政策06医院管理 3、01-05方向统一招生,初试和复试是一样的,录取后再分方向,属于北京本部的名额,一般官方公布约2-3人,实际录取会多1-2名计划外生源。 4、06方向医院管理是从2013年开始招第一届,其初试与其他5个方向不同,复试是统一在清华进行,属于深圳研究生院的招生名额,每年约有2-3人。 5、考试科目:初试科目③,01-05方向的考生选择303数学三;06方向的考生选择685逻辑学。科目④:01-05方向的考生选择848公共管理基础(政治学20%、管理学30%、经济学50%);06方向考生选择895生物学专业基础综合或896管理学专业基础综合。 (清华公管考研具体情况可以咨询育明王老师/扣扣:一伍肆六,柒零玖,叁六玖)

熊鸿儒-清华大学经济管理学院

我与支部共奋进——经博四班党支部小记 张中鑫 “我与支部共奋进”。经博四班党支部的所有成员是这么想的,也是这么做的,他们无愧于“优秀党支部”的称号。 熊鸿儒,是技术经济与管理系经博四班的党支书,直博三年级,是2007年从上海市同济大学保送来清华经管读博的。来到经管的这两年多的时间里,他一直谨记着“行胜于言、追求卓越”的教诲,一直享受着人才聚集环境带来的激励,一直享受着丰富多彩的学习生活。而他更享受的是作为经博四班党支书的角色,这个角色带给他的责任,快乐和收获。 他坦言,能够得到这个荣誉,非常开心,因为感到这份荣誉不仅仅是他个人的,更是他们经博四整个党支部的光荣,这个奖的份量很重。这说明支部一年多来的工作和成绩得到了学院和大家的认可,这是对非常值得欣慰的事情。 一直以来,对于清华人,特别是清华经管人,对党支部的建设十分重视。而经博四班党支部尤为出色。他们切实秉承清华经管“行胜于言,追求卓越”的院训,真正的体现出了一个商学院党支部应有的特色。优秀的党支部不仅仅是全心全意为人民服务的队伍,更是为人民办实事、办好事、办大事的组织,而且要干得高效率、高水准。以经济学原理的视角来看,就是在资源有限(或一定)的条件,最优化支部工作的成绩,更关键的是最大化支部工作的影响力。他们讲究的是实实在在的效果,而且要结合商学院学生的特点,出一些不一样的精彩成果和有价值的贡献。 在熊鸿儒看来,党支部首先是一个全心全意为人民服务的核心队伍,这是最基本的使命。党员同志凝聚起来的团队之所以先进,根本就在于走入这个团队中的每个人都肩负着一种责任,那就是为班级、为学院、为学校、乃至为社会做出力所能及的贡献。其次,党支部也更是一个平台,这是一个学习理论、研讨时事的平台,这也是一个崇尚先进、追求卓越的平台,这还是一个交流反思、共同进步的平台。当然,党支部更是一个大家庭,温暖、关怀、互助、互爱是这里持久的氛围。 在经博四班,党员同学有着不同寻常的责任与义务的,而且每一个支部成员都有强烈的集体荣誉感与责任感,党员的表率与带头作用就蕴含在一次次的党支部活动中,蕴含在日常生活中。 不拘一格,实实在在是经博四班党支部最大的特色,真真正正为大家做实事是党支部的原则与方针。博士生们平时研究任务都很重,也很辛苦。不能把党支部的活动弄成大家的负担,大家都是爱学习的人,所以支部活动的一个重点就是要让大家感到支部活动的参与是可以大有所获的。紧密、深入地带动周围同学参与到支部活动中,一直是经博四支部的特色,这也得益于学校从去年就启动的党员“1+1”系列活动。通过自愿选择的方式,支部的每个党员都专门落实了自己的联系群众,平时定期或不定期地交流并及时向组织汇报;而且,支部组织每次比较大的活动,都会积极通过“1+1”邀请那些非党

清华大学公共管理考博参考书、难度解析

清华大学公共管理考博参考书、难度解析 一、清华大学公共管理学院考博历年招生导师、考试科目(@六道口考研小霸王) 马老师解析 1.清华大学公共管理学院博士生招考实行“申请——审核”制,考生需先提交相关材料,材料审核通过之后,方可参加笔试、面试; 2.报名条件: (1)拥护中国共产党的领导,具有正确的政治方向,热爱祖国,愿意为社会主义现代化建设服务,遵纪守法,品行端正; (2)已获硕士学位的人员(在境外获得的学位应通过教育部留学服务中心认证,报名时提交认证证书); (3)应届硕士毕业生(最迟须在入学前取得硕士学位); (4)同等学力人员(获得学士学位,并在报考相关领域从业6年及以上,从获得学士学位之日到博士生入学之日算起;修完所报考专业的硕士学位课程及选修课程且成绩合格(需提交成绩单证明);并在核心期刊上发表与报考专业相关的学术论文2篇); (5)身体和心理健康状况符合相关规定; (6)有两名所报考学科专业领域内的副教授(或相当专业技术职称的专家)的书面推荐意见; 3.提交材料: 1)清华大学报考攻读博士学位研究生登记表(网上报名后打印); 2)本科及硕士研究生期间学业成绩单原件; 3)本科毕业证书、学士学位证书、硕士研究生毕业证书、学位证书复印件,各类获奖证书、英语四(六)级证书或其他外语水平证明材料复印件,发表论文复印件等; 4)两封与报考专业相关的职称为副教授(或相当职称)或以上的专家的推荐信; 5)硕士学位论文全文(往届生)或论文选题报告全文(应届生); 6)个人自述(含个人基本信息、报考1-3 位导师名单及意向排序、研究兴趣陈述等,1000 字以内)

注:①申请材料请按上述清单顺序编号提供; ②所交材料不退; ③若发现材料造假者,即使已被录取,也将取消博士生录取资格。 ●材料过审之后,方可参加笔试和面试。最终,由你的笔试、面试成绩,决定你是否被录取。 ●到这里,恐怕就有许多考生要问了~材料达到一个什么水平,才能入围呢? 这可没有一个固定的标准,专家组审核材料时,一般,会根据考生材料打分,取平均分,根据所有考生分数排名,按照一定比例,决定入围考生名单。也就是说,你最终能不能入围,主要取决于你其他竞争对手的水平。 ●那么,材料具体怎么准备,才能最大程度提高入围概率呢? 让我们来挨个儿看看所要提交材料的项目 ?本硕毕业院校、成绩单这一项是没法儿改了,木已成舟; ?硕士毕业论文,如果还没毕业的话,毕业论文肯定是质量越高越好呀; ?外语成绩,这一项,按照简章要求,提交合格的成绩单即可; ?专家推荐信,这项材料呢,坦白讲,算是所有材料里面比较鸡肋的一项,没有不行,但提交了呢,一般也不太会有人看里面的内容~除非是本领域巨牛逼的专家或导师签的,专家组审核时可能会看一看; ?个人陈述、研究计划、学术成果这几项,在材料审核当中占比较大,也是准备期间,可操作性比较强的几项。 ?个人陈述,简单介绍自己,交待清楚教育背景、研究经历等这些基本的内容,着重体现自己的优势和学术研究潜质,并举出实例。 ?研究计划,很重要。材料审核过程中,通过你的研究计划,就能看出你是否具备有一定的学术水平,是否具备读博的潜质。而且研究计划在面试中,也起着至关重要的作用。 ?学术成果,非常重要。发表的文章期刊,参与过的课题,规格越高越好。当然硕士阶段,想发核心期刊的文章难度还是很大的,能发出来国家级的期刊也有用。 综合考核形式及项目: 综合考核由综合专业基础考试(笔试,2 小时)和综合面试组成。

清华大学航天航空学院本科生培养方案

航天航空学院 本科培养方案 一、培养目标 根据清华大学“加强通识教育基础上的宽口径专业教育,培养厚基础,宽口径复合型人才”的方针,航天航空学院毕业的本科生将具有工程力学、动力工程及工程热物理、航空宇航科学与技术领域的理论基础,基本掌握所学领域的专门知识;具有工程综合能力、创新意识、团队精神和社会责任感;具有较强的口头和书面交流能力;具有继续进行科学研究和探索的能力;了解所学技术领域的有关管理、政策和环境等知识;了解社会发展的历史、文化、哲学和艺术等。 二、学制与学位授予 本科学制四年,按照学分制管理机制,实行弹性学习年限。 授予学位:工学学士学位。 三、基本学分学时 培养方案总学分:174学分,包括春、秋季学期课程总学分142(选修数理基础科学班数学需147学分),夏季学期实践教学环节15+2?学分,综合论文训练15学分。 四、课程设置与学分分布 1.人文社会科学基础课 35学分 (1) 思想政治理论课4门14学分 10610183 思想道德修养与法律基础3学分(秋) 10610193 中国近现代史纲要3学分(春) 10610204 马克思主义基本原理4学分(秋) 10610214 毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想概论4学分(春) (2) 体育4学分 第1-4学期的体育(1)-(4)为必修,每学期1学分;第5-8学期的体育专项不设学分,其中第5-7学期为限选,第8学期为任选。体育课学分不够或不通过者不能本科毕业及获得学士学位。 (3) 外语4学分 大学英语教学实行目标管理和过程管理相结合的方式。学生入学后建议选修并通过4-6学分的英语课程后再参加《清华大学英语水平I》的考试。本科毕业及获得学士学位必须通过英语水平I考试。学生可选修外语系开设的不同层次的外语课程,以提高外语水平与应用能力。 日语、德语、法语、俄语等小语种外语课程的选课要求详见《学生手册》(2006)。 (4) 文化素质课13学分 本科培养方案设置文化素质课程八个课组:1. 历史与文化、2. 语言与文学、3. 哲学与人生、4. 科技与社会、5. 当代中国与世界、6. 艺术与审美、7. 法学、经济与管理、8.科学与技术。要求在以上八个课组中选修若干门课程,修满13学分,其中必须包含2门文化素质核心课程。 2.自然科学基础课程 37学分(35-40) (1) 数学课7门≥20学分

2020清华大学航天航空学院考研大纲目录参考书考研经验考研难度解析-盛世清北

2020清华大学航天航空学院考研大纲目录参考书考研经验考研难度 解析-盛世清北 考研的时间短暂,会不会觉得怎么都不够用呢?考研的条款较多,会不会担心自己不符合报考条件?考研的科目较多,会不会复习错了科目等等一些列的问题,都是考研常见的。为了避免大家备考中出现问题,盛世清北老师总结了清华大学航天航空学院考研难度解析,关于招生目录,分数线,参考书,复试及备考经验等等问题以供参考! 一、招生目录 对比2020年清华大学招生目录,清华航天航空学院考研招生目录发生了如下重大变化: 1、085232航空工程专业学位与085233航天工程专业学位取消; 2、080100力学专业2019年的4个研究方向取消,增加05方向力学;复试内容弹性力学及流体力学为2019年02及03方向结合; 3、080700动力工程与工程热物理专业复试科目取消了流体力学; 4、082500航空宇航科学与技术专业2019年的3个研究方向取消,增加04航空宇航科学与

技术方向,考试科目为960理论力学,复试科目材料力学。 5、新增085500机械专业学位,01航空工程方向,考试科目960理论力学,复试科目根据研究方向不同有所不同。 盛世清北老师解析: 清华航天航空学院2020年招生目录变化巨大,取消了2个专业,新增了1个专业,各个专业的研究方向也都发生了变化,一些考试科目发生了变化,例如960理论力学,需要重新查找考试大纲,参考书及历年真题,对于报考机械专业学位和航空宇航科学与技术专业的考生来说,难度会相对较大,报考的时间,建议衡量自己综合能力。 二、关于复试分数线 复试分数线,总分为310分,单科分数线分别为50,50,80,80 强军计划分数线,总分254,单科分数线35,30,52,52 士兵计划分数线,总分305,单科分数线50,50,80,80 2018年分数线 报考航天航空学院硕士研究生的考生,总分及单科达到以下分数线的可以参加相应的复试:1. 工学硕士(力学、动力工程及工程热物理、航空宇航科学与技术): 政治50,外语50,业务课一80,业务课二80;总分:315。 2. 工程硕士(航空工程):政治50,外语50,业务课一80,业务课二80;总分:315。 3. 强军计划(动力工程及工程热物理、航空宇航科学与技术):政治50,外语50,业务课一80,业务课二80;总分:315。 盛世清北老师解析:

清华大学发展史

清华大学发展史 清华大学(Tsinghua University)是中国著名高等学府,坐落于北京西北郊风景秀丽的清华园,是中国高层次人才培养和科学技术研究的重要基地。 清华大学的前身是清华学堂,成立于1911年,当初是清政府建立的留美预备学校。1912 年更名为清华学校,为尝试人才的本地培养,1925 年设立大学部,同年开办国学研究院,1928年更名为“国立清华大学”。1937年抗日战争爆发后,南迁长沙,与北京大学、南开大学联合办学,组建国立长沙临时大学,1938年迁至昆明,改名为国立西南联合大学。1946年,清华大学迁回清华园原址复校。 1952年,全国高校院系调整后,清华大学成为一所多科性工业大学,重点为国家培养工程技术人才,被誉为“红色工程师的摇篮”。1978年以来,清华大学进入了一个蓬勃发展的新时期,逐步恢复了理科、经济、管理和文科类学科,并成立了研究生院和继续教育学院。1999 年,原中央工艺美术学院并入,成立清华大学美术学院。在国家和教育部的大力支持下,经过“211工程”建设和“985工程”的实施,清华大学在学科建设、人才培养、师资队伍、科学研究、国际合作、社会服务以及整体办学条件等方面均跃上了一个新的台阶。目前,清华大学设有16个学院,56个系,已成为一所具有理学、工学、文学、艺术学、历史学、哲学、经济学、管理学、法学、教育学和医学等学科的综合性、研究型、开放式大学。 清芬挺秀,华夏增辉。今天的清华大学面临前所未有的历史机遇,清华人将秉持“自强不息、厚德载物”的校训,发扬“爱国奉献,追求卓越”的优良传统、“行胜于言”的校风以及“严谨、勤奋、求实、创新”的学风,为使清华大学跻身世界一流大学行列,为中华民族的伟大复兴而努力奋斗。 1911年清华学堂成立 1912年更名为清华学校 1925年设立大学部

2018年清华大学航天航空学院航空宇航科学与技术考研科目、参考书目、复习经验-新祥旭考研辅导学校

2018年清华大学航天航空学院航空宇航科学与技术考研科目、参考书目、复习经验考试科目: 参考书目: 835理论力学及自动控制原理 《理论力学》清华大学出版社李俊峰 《自动控制原理》清华大学出版社吴麒 876热力学 《工程热力学》清华大学出版社朱明善 《工程热力学》高教出版社沈维道 《传热学》高等教育出版社第三版杨世铭陶文铨 《传热学》建筑工业出版社第三版章熙民等 875电工电子学和微机原理 《电工学》(上、下册)高等教育出版社秦曾煌 《计算机硬件技术基础》第二版清华大学出版社张菊鹏 828信号与系统 《信号与系统》上册下册高教出版社 2000年第二版郑君里等 《信号与系统引论》高教出版社 2009年3月第一版郑君里等 学习经验分享 一、参考书的阅读方法

(1)目录法:先通读各本参考书的目录,对于知识体系有着初步了解,了解书的内在逻辑结构,然后再去深入研读书的内容。 (2)体系法:为自己所学的知识建立起框架,否则知识内容浩繁,容易遗忘,最好能够闭上眼睛的时候,眼前出现完整的知识体系。 (3)问题法:将自己所学的知识总结成问题写出来,每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。 二、学习笔记的整理方法 (1)第一遍学习教材的时候,做笔记主要是归纳主要内容,最好可以整理出知识框架记到笔记本上,同时记下重要知识点,如假设条件,公式,结论,缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理,并用自己的语言表达出来,有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度,但是切记第一遍学习要夯实基础,不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主,而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后,笔记是一个很方便携带的知识宝典,可以方便随时查阅相关的知识点。 (2)第一遍的学习笔记和书本知识比较相近,且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺,记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。 (3)做笔记要注意分类和编排,便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前,不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份,以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到,但是笔记是独一无二的,笔记是整个复习过程的心血所得,一定要好好保管。

清华考博辅导:清华大学经济管理学院考博难度解析及经验分享

清华考博辅导:清华大学经济管理学院考博难度解析及经验分享清华大学经济管理学院2019 年博士研究生招生实行“申请―审核”制,符合《清华大学2019 年招收攻读博士学位研究生简章》中报考条件的申请人提交相关材料,依据考生申请材料的综合评价结果确定差额综合考核名单,经综合考核后择优推荐拟录取。强军计划、少数民族骨干计划、论文博士等采取相同的办法同时进行。 一、院系简介 清华大学经济管理学院的前身可追溯到1926年创建的清华大学经济系,中国经济学界泰斗陈岱孙教授于1928年出任系主任。清华大学经济管理学院(简称“清华经管学院”,SchoolofEconomicsandManagement,TsinghuaUniversity,TsinghuaSEM)成立于1984年,朱镕基教授担任首任院长(任期:1984-2001)。 经过三十多年的发展,现已成为中国乃至亚洲地区最优秀的商学院之一。现任院长是经济学家白重恩教授。2013年度中国最佳EMBA排名第一[1]。 清华经管学院现有会计系、经济系、金融系、创新创业与战略系、领导力与组织管理系、管理科学与工程系、市场营销系等7个系,在管理科学与工程、工商管理、理论经济学、应用经济学等4个一级学科均有博士点。其中,管理科学与工程、工商管理、数量经济等3个学科是国家重点学科点。全国工商管理硕士(MBA)教育指导委员会的办事机构也设在清华经管学院。 清华大学经济管理学院是获得AACSB和EQUIS两大全球管理教育顶级认证的中国内地商学院。学院的使命是“创造知识,培育领袖,贡献中国,影响世界”。"高端定位、强大师资、国际化"是清华经管的重要特色。 二、招生信息 清华大学经济管理学院博士招生专业有4个: 020100理论经济学 研究方向:01西方经济学 020200应用经济学 研究方向:01数量经济学;02金融学:公司金融、金融中介、资本市场和资本定价方向;03金融学:保险方向;04金融学:国际贸易和投资方向 120100管理科学与工程 研究方向:01信息系统方向;02运营管理方向

杨百寅简历---清华大学经济管理学院-CRM-系统

杨百寅 通讯地址:清华大学经济管理学院 人力资源与组织行为系 中国北京清华园 100084 电话:86-10-62796314 传真:86-10-62772021 电子信箱: 1990-1992:(加拿大)萨斯卡彻温大学继续教育专业硕士 1992-1996:(美国)佐治亚大学人力资源开发专业博士 工程师(管理) 1996-1998:(美国)奥本大学助理教授 1998-2001:(美国)爱达荷大学助理教授、(终身)副教授 2001-2006:(美国)明尼苏达大学助理教授、(终身)副教授、(终身)教授 2006-至今:清华大学经济管理学院系主任教授 ?2010年:美国管理学会年会,最佳论文提名奖【Academy of Management, Carolyn Dexter Award Nominee】 ?2010年:中国管理学会,年会优秀论文《如何提高战略决策效果?TMT社会资本与冲突的作用》 ?2009年:长江学者奖励计划, 教育部长江学者特聘教授。 ?2009年:中国管理学会,年会优秀论文《家长式领导,冲突与决策效果》 ?2008年:杰出人力资源开发学者奖,国际人力资源开发学会【Outstanding HRD Scholar Award, Academy of Human Resource Development (AHRD), 2008】。 ?2007年:国家杰出青年科学基金获得者。 ?2007年:友好全球人力资源最佳教授奖,(印度)友好大学【Amity Best Global HR Faculty Award, Amity University, India】。 ?2004年:2003年度最佳论文奖,人力资源开发评论【Outstanding Article for 2003, Human Resource Development Review, 2004】。 ?2000年:早期职业奖,美国成人教育教授协会【Early Career Award, Commission of Professors of Adult Education (CPAE), 2000】。

“三助”岗位课程助教岗位职责 - 清华大学公共管理学院

公管学院课程助教岗位工作要求(试行) 岗位要求: 1、服务任课教师、完成教师安排的各种教辅工作(协助课程准备、组织、建设和学生管理等); 2、服务选课学生、完成学院要求的相关工作(通知提醒、发放资料等)。 主要工作: ●协助老师作好开课准备:根据老师需求收集整理编辑教学资料、准备和复印教学大 纲/阅读材料/课件等。开课前和任课教师确认上课时间、地点及学生类别等信息。 多位教师合上的课程,必须提前联系各上课教师、确认老师们需求后及时准备。 ●发教学大纲、明确课堂纪律:第一次课发教学大纲、明确课堂纪律、说明考勤办法等 (缺勤必须请假、超过规定次数必须退课重修,如MPA不得超过4次,否则成绩记为0分或不及格,见附件1)。根据任课教师需求,收集学生联系方式(测试电子邮件是否畅通)。 ●提前到达教室、认真做好考勤:每次课提前到达、认真做好考勤工作(如组织签到等)、 提前检查设备(如有故障及时联系教室管理人员)。补退选后到业务办领取选课名单。 ●全程参与课堂帮助学生、了解学生需求:协助组织课堂讨论等(最好能协助课程辅导), 主动了解选课学生的课程需求和意见,并及时转告任课教师或业务办参考。 ●提前办理外请专家讲学与调课报批手续:若任课教师邀请外请专家讲学、提前填写 相关表格领取酬金并做好联系接待服务工作。若需调课、需提前填报调课申请报批(原则上每门课1学期调课不超过1次)。 ●认真做好通知与提醒工作:及时转发本课程教学通知(尤其是教学调整通知,需通知到 每个选课学生)。提醒和督促选课学生参加网上课程教学评估。及时提醒缺勤将超过规定次数同学并强调后果(期末可留考勤表复印件)。提醒学生作业和课程论文提交方式与时间(务必强调选课后未参加考试或未按时交课程论文,相应环节将以“0分”计)。 ●及时收取、催交和认真核查期末课程论文:逐一电话或电邮提醒未按时提交的学生, 并强调后果。尽量确保选课学生完成课程论文或相关要求。并根据任课教师需求对课程论文进行诚信审查。 ●及早核查及上报缺勤情况:缺勤情况及时告知任课老师。尤其缺勤超过规定次数情 况提前上报业务办。确定重修后通知本人及早办理退课手续。有关退课重修事宜。 ●协助提交成绩、完成任课教师交办的其它教学辅助工作:协助教师合成和网上提交成 绩(否则必须交迟交申请报批。提醒若学生未交期末论文等而无法给成绩,关网前可先暂存成绩、尽量催交。因一旦提交系统将默认为“0分”且任何人均无权更改)。认真完成其它工作。●及时提供教学信息及提交存档材料:随时向业务办提供课程教学信息和简报等。课程 结束后提交需存档的材料:教学大纲(电子版);多媒体课件(电子版);考勤表(任课教师签名);期末考题(监考表);书面成绩单(教师签名)。业务办电话:62794348、62794349 ●自评助教工作完成情况:根据以上工作完成情况,期末结课时自评各项工作完成情况。

清华大学经管必修课程

C 组(经济与金融,含保险) 选择经济与金融(含保险方向)的学生,下列第1-8课程为必修课,共计23 学分;其余学分可选修下列第9-49 课程和A 组、B 组中的任何课程。选择保险方向的学生除本课组的必修课外,还需必修第44-49 课程。 1 30510743 中级微观经济学3学分 2 3051076 3 中级宏观经济学3学分 3 30510973 计量经济学(1) 3学分 4 30511053 公司金融3学分 5 40511033 政治经济学3学分 6 30510073 公共财政学3学分 7 30510182 投资学 2 学分 8 30510523 货币银行学3学分 9 40510323 中级财务会计(1) 3学分 10 30511003 经济统计学3学分 11 40510763 国际经济学3学分 12 30510953 经济思想史3学分 13 40511103 博弈论3学分 14 40511242 公司金融案例分析 2 学分 15 40511133 计量经济学(2) 3学分 16 30510863 发展经济学3学分 17 40510403 经济控制论3学分 18 中国宏观经济分析3学分 19 卫生经济学3学分 20 40511072 经济学专题研究3学分 21 经济学理论与实践 2 学分 22 40510652 组织设计与人力资源经济学 2 学分 23 20510052 随机过程 2 学分 24 30511033 金融经济学导论3学分 25 40511123 金融学专题研究3学分 26 金融学理论与实践 2 学分 27 40511202 国际商务 2 学分 28 40511192 房地产金融 2 学分 29 30511013 国际金融市场3学分 30 40511082 金融风险管理(英) 2 学分 31 30510422 中国近代经济史 2 学分 32 30510883 经济增长(英)3学分 33 40510943 产业组织理论3学分 34 40510973 劳动经济学3学分 35 40510983 中国经济专题3学分 36 40511003 环境与资源经济学(英)3学分 37 10510064 实分析 4 学分 38 40510293 金融工程导论3学分

19清华大学公共管理考研(MPA)经验谈

19清华大学公共管理考研(MPA)经验谈 一、自我介绍 我在2014年在凯程复习,初战清华大学五道口金融学院,但由于数学薄弱没有考上。2015年毕业后通过了省考,权衡之后找到了王哲老师,向他咨询二战事宜。王哲老师说先别忙着二战,因为五道口的难度非常大,并不是说只要二战就能上,考研重要的一点是选择正确的方向,而不是死磕一个目标。因此在已经确立了我能入职省厅的情况下,建议先回去工作,之后再做打算。 2018年工作满了三年,我作为凯程的老学员再次回到凯程向王哲老师咨询,在说明了自己的能力强弱与三年间的履历后,王哲老师建议我报考清华大学公共管理学院。经过13个月的努力,一次考取清华大学公共管理学院,初试成绩214,复试成绩82.1。 二、我为什么选择该校该专业 对于在机关事业单位工作,想要继续考研深造的同学来说,清华公管是非常好的选择。原有有这几个: 原因1:清华公管只招非全日制,不招全日制,而且清华公管的校友约三分之二分布在中央部委和地方省府,从生源结构结构上看,机关事业单位的同学报考公管院比在企业的同学报考更有优势。 原因2:其次清华公管的政府管理与创新研究所的专业方向为制度分析、制度设计、管理评估,政治与公共政策研究所的专业方向为政策分析及

实证研究,无论哪一个对于日后在工作中提升自身的水平都有极大的帮助。 原因3:研究生初试是管理类联考和英语二,这两科对于分数要求并不高,一般来说总分210以上就能准备复试了。而复试相比初试更重要,清华公管并不单纯以分数来筛选学生,前几年也有初试240+的学生在复试被刷掉,复试环节会更注重考察学生的综合能力素质,包括领导力、大局观、逻辑结构、分析问题的思维。 三、专业课介绍、公共课复习经历及安排(2019.2—2020.3) 1、考试科目及个人用书: ①:初试公共课: 199管理类联考:机械工业出版社的数学精典、逻辑精典、写作精典 老吕母题数学800题、逻辑800题、写作50题 老吕冲刺数学600题、逻辑600题 2008—2017真题、凯程所有模拟卷(大概15套)、老吕密押6套卷英语二:2009—2017英语一真题、2009—2017英语二真题 张剑黄皮书英语二预测5套卷、英语一预测5套卷 凯程基础单词讲义、强化单词讲义、英语作文讲义 ②、复试公共课: 政治:肖秀荣形式与政策、肖秀荣考点预测背诵版、肖秀荣预测4套卷③、复试专业课:

相关主题
相关文档 最新文档