伟业针纺工业园销售说辞
一、项目介绍
1、伟业针纺工业园具体位置在哪里？
答：伟业工业园位于安阳市柏庄镇万金大道西段，距107国道500米。
2、伟业工业园的占地面积是多少？总体的规划建筑面积是多少？土地使用年限是多少？答：伟业工业园占地140亩，总建筑面积20万平方米。其中厂房建筑面积13万平方米，住宅建筑面积5.5万平方米，商铺建筑面积1.1万平方米，商务中心（商务楼、快捷酒店）建筑面积5000平方米，是一集针纺、成衣加工、辅料、物流、商务休闲为一体的大型工业园区。土地使用年限为40年。
3、伟业工业园分几期开发？每期开发规模是多少？计划什么时间完工？具体的开发顺序是什么？
答：伟业工业园分两期开发，一期开发面积6万平方（其中住宅，厂房）一期厂房计划2011年8月完工，住宅计划12 月完工。二期开发面积6万平方（其中住宅，厂房）二期厂房计划2011年8月完工，住宅计划12 月完工。具体开发顺序（见楼书总平图或沙盘）。
4、伟业工业园周边的环境怎么样？日后其周边有什么新的规划发展？周边的规划大概何时兑现？
答、伟业工业园位于万金大道北侧，项目北边与柏庄现有的工贸园区紧临，项目东边为香港天伦集团天羽纺织厂区（现已动工），西边为昌泰纺织厂（已建成）。万金大道两侧为安阳市政府规划中的纺织工业基地，已经引进多个国内外大型纺织企业入驻，并且万金大道即将与中华路打通，交通将更为便利。
二、开发、设计、施工等公司介绍
1、发展商名称及简介
答：安阳伟业针纺有限公司是由广东中山市汇达印染有限公司在安阳投资的企业。企业主营纺织、服装面料，以外贸出口为主，产品远销欧美及东南亚地区，深受客户好评。公司于2002年收购许昌恒丰有限责任公司；2003年控股广东中山市汇达印染有限公司；2007年投资成立安阳荣兴印染有限公司；2010年租赁经营河南九汇实业发展公司。
2、承建商名称？以往承建过哪些楼盘？
答：
3、监理单位及监理项目？
4、伟业工业园的建筑设计及规划单位？
5、售楼处电话？
答：0372-******* 0372-*******
6、沙盘模型比例是多少？
答：1：100
三、周边环境、规划及大配套
（一）规划：
1．伟业工业园的设计特点？
2．伟业工业园是否封闭管理？封闭以什么形式？
3．伟业工业园是否有监控系统？
答：有24小时智能化监控系统，车辆出入管理、入户对讲系统、红外线报警系统等。4．厂房之间的楼间距为多少米？
答：10米
5．园区可有消防系统？
答：有，室内外设有消防栓。
6、园区绿化率？
答：园区主干道两侧为绿化带，主入口和商务楼之间规划有主题绿化景观广场。
7、园区容积率？
答：2.15
6、工业园配套服务？
答：员工餐厅，洗浴中心，酒店，超市，公寓，物流，商务中心（多功能会议厅、电子商务中心）。
7、水、电、气收费标准？
答：水：1.5元/吨，电：0.9元/度，气：按接通天然气时的天然气公司市场标准。（天然气接通时间为1-2年内）
8、商铺规划？商铺使用年限？
答：工业园东、西、南三面建筑一层均为商铺，面积分别有（）商铺使用年限40年。
（二）交通、配套
1．项目所在地目前有没有公交系统？
答：公交系统方面目前有4路，汽车站-柏庄
2、项目周边目前商业氛围好像很薄弱？
答：是吗？我不觉得啊？因为：
（1）项目距离柏庄工贸园、新东方工贸园仅100米，距离107国道仅500米，东西两边项目物流园与天羽纺织厂均已开工。
（2）万金大道即将与中华路贯通，万金大道两侧已被安阳市政府规划为纺织工业基地，前景广阔，升值潜力无限。
3．建筑模型、楼书上的外立面是否与真实建筑一致？
答：建筑模型、楼书上的外立面大体与真实建筑基本保持一致，我们还在尽善尽美地推敲一些建筑细部的设计如颜色、材质、窗、线条的运用等。
4．与同区域的其它工业园区相比，伟业工业园有何优势和不足？
答：与本区域的其它工业园区相比，伟业工业园的优势在于：
（1）规模庞大，在柏庄建筑面积最大。
（2）配套齐全，员工餐厅、公寓、洗浴中心、物流、商务中心、酒店、超市一应俱全。（3）交通便捷，4路公交车直达万金大道，万金大道即将与中华路贯通。
（4）建筑设计简洁现化，品质高尚。更创导工业园区景观设计，动线布置，兼具实用与观赏。
(5)园区规划经过详实的市场调研，建筑结构（跨度、层高、卫生间、升降机预留口）
合理，利用率高，厂房、公寓合理布局。
(6)开发商实力雄厚，开发经验丰富。
(7)工业园区规划前景广阔。
(8)相比同区域，价格绝对优势。
不足：相对老工业园区人气稍弱，但观看安阳纺织工业基地规划，就可知道伟业工业园区比老工业园区更繁荣，规划更完善。投资伟业工业园前景广阔，2-3年内升值指日可待。
5．既然伟业工业园是分期开发的，后期的开发是否会对入住造成影响？
答：前期与二期小区的建设将会有围墙隔离，并且后期施工所产生的一些噪音和污染将不足以对一期入场客户造成影响。
四、物业类型
1、伟业针纺工业园有哪些物业类型？
答：整个伟业工业园由工业厂房、住宅公寓、商铺三大部分组成。
2、工业厂房、住宅公寓、商铺的结构及建筑面积
答：工业园区的厂房为3层砖混结构，层高 3.5 米，进深19.8米，可按照客户需求进行分割，总建筑面积 13平方米；住宅公寓为6层多层建筑，层高 2.9 米户型为两房两厅及三房两厅，面积（）平方米；商铺分布在伟业工业园东、西、南三面一层，层高 3.6 米，面积平方米。
3、伟业工业园共有多少幢建筑单体？
答：伟业工业园共有厂房19幢，住宅公寓8幢，商务楼一幢。
4、商业街日后的打算如何经营，主营？如果我是纯粹投资，由谁来打理？
答：将来的经营内容大的原则按规划的商业态来划分。如果是投资客户，可以自主出租也可以委托物管公司代为出租。
五、建筑说明、答疑
（一）、住宅部分
1、住宅的得房率是多少？分摊多少？都摊了哪些部分？
答：商铺的得房率大约是 90%；公摊部位为外墙、楼道及部分设备用房（单独为单幢住宅楼服务的设备用房）。
2、住宅入户门、卧室门、卫生间门尺寸？
答：住宅入户门尺寸为1m*2.1m，卧室门尺寸为0.9m*2.5m，卫生间门尺寸为0.8m*2.1m。
3、住宅窗户是什么材质？玻璃厚度？窗户多大？距地面多高？
答：住宅窗户材质为塑钢；玻璃厚度为5+12+5；窗户大小分别为1.8m*1.5m、2m*1.5m、
1.26m*
2.2m；距离地面高度为1m。
4、住宅楼外立面采用什么材料？外立面什么颜色？
答：住宅楼外立面采用40mm厚挤塑聚苯板保温处理；外立面采用咖啡色、乳白色、灰色外墙涂料。
5、住宅每户都配备防盗门吗？防盗门的材料及标准如何？
答：住宅每户均配备防盗门；
6、楼板的厚度是多少？是现浇的吗？墙体的厚度是多少？
答：楼板厚度是—0.030，为n=150，其它层客厅150、卧室110、其余为90；是现浇顶；墙体厚度中其外墙厚度为370mm，内墙240mm。
7、住宅楼山墙的厚度是多少？
答：住宅楼山墙的厚度为3.570m结构以下山墙厚度为370mm，以上山墙A至B轴为240mm 厚，B至F轴为370mm厚。
8、住宅楼是什么结构？层高多少？是什么基础？
答：住宅楼为砖混结构；地下室层高2.5m，一层层高为3.6m，标准层为2.9m。
9、住宅的防水怎么处理？
答：住宅的防水处理为屋面面及卫生间地面（？）。
10、住宅楼的抗震等级是多少？
答：住宅楼的抗震设防烈度八度。
11、楼梯间的装修标准？
答：楼梯间均采用水泥地面、外墙涂料的装修标准。
12、楼梯间的照明系统？
答：楼梯间采用声控照明系统。
13、每户的电表容量多大？
答：每户的电表容量为10（40）A。
14、业主是否可以更改墙体？
答：不能随意更改，如需局部更给必须向物业申请。
15、住宅的阳台多大？
答：住宅的阳台大小为12.276平方米。
16、房内都有什么接口布置？
答：房内均装有电话、有线电视、宽带接口。
17、给排水管线的上水管和下水管分别为什么材料？
答：生活给水采用PP—B塑料管，热水采用PP—R塑料管，排水立管采用中空内螺纹聚氯乙烯，排水支管采用U—PVC。
18、住宅是否留有空调机位？
答：住宅留有空调机位。
19、是否设有智能化系统？具体包括哪些内容？
答：项目设有智能化系统，具体内容包括：车辆出入管理、入户对讲系统、红外线报警系统等。
（二）、厂房
1、厂房大门尺寸？配备防盗门吗？防盗门的材料及标准如何？
答：厂房大门尺寸为：2.4m*2.8m，配备防盗门，其材料为钢板门。
2、厂房窗户是什么材质？玻璃厚度？窗户多大？距地面多高？配备防盗门吗？
答：厂房窗户材质为中空塑钢；玻璃厚度为5mm；窗户尺寸分别为2.4m*2.1m，1.2m*1.8m，
1.5m*
2.1m，1.5m*1.8m；距地面1m。
3、厂房楼外立面采用什么材料？外立面什么颜色？
答：厂房外立面采用50mm厚挤塑板保温材料；颜色为灰色、咖啡色、乳白色。
4、楼板的厚度是多少？是现浇的吗？墙体的厚度是多少？
答：楼板的厚度为予应力120mm厚；楼梯为现浇；墙体厚度A、D为370mm厚，其它均为240mm 厚。
5、厂房山墙的厚度是多少？
答：厂房山墙厚度为240mm。
6、厂房是什么结构？层高多少？是什么基础？
答：厂房为砖混结构；一层高为3.5m，二、三层高为3.2m。
7、厂房的防水怎么处理？（屋面，卫生间地面）
答：厂房的防水为二级，主要是屋面及卫生间地面处理。
8、厂房的抗震等级是多少？
答：厂房的抗震等级为八级。
9、消防设施配备情况？
答：消防设备配备情况：每层均配有消防箱，每层楼梯出、入口悬挂两只8kg干粉灭火器。
10、每户的电表容量多大？
答：每户的用电容量为57kw。
11、业主是否可以更改墙体？
答：业主不可更改墙体。
12、厂房内都有什么接口布置？（电话、有线电视、宽带）
答：厂房内均配有电话、有线电视、宽带接口。
13、给排水管线的上水管和下水管分别为什么材料？
答：生活给水采用PP—B塑料管，排水立管采用内螺纹硬聚氯乙烯，排水支管采用U—PVC。
14、厂房是否留有空调机位？
答：
15、是否设有智能化系统？具体包括哪些内容？
答：项目设有智能化系统，具体内容包括：车辆出入管理、入户对讲系统、红外线报警系统等。
（三）、商铺
1、商铺的得房率是多少？分摊多少？都摊了哪些部分？
答：商铺的得房率大约是 90 %；公摊部位为外墙、楼道。
2、商铺大门尺寸？配备防盗门吗？防盗门的材料及标准如何？
答：商铺大门尺寸为2m*3.2m，1.5m*3.2m；
3、商铺窗户是什么材质？玻璃厚度？窗户多大？距地面多高？有防盗窗吗？
答：商铺窗户为中空玻璃5+12+5塑钢窗；尺寸分别为0.6m*0.5m，1.8m*1.8m，0.9m*1.5m；
距地面高度为2m或1.7m。
4、商铺外立面采用什么材料？外立面什么颜色？
答：
5、商铺是什么结构？层高多少？
答：商铺为砖混结构，层高为3.6m。
6、每户的电表容量多大？
答：每户电表容量为10～（40）A。
7、业主是否可以更改墙体？哪些墙体可以更改？
答：业主不可更改墙体。
8、房内都有什么接口布置？（电话、有线电视、宽带）
答：房内均配有电话、有线电视、宽带接口。
六、销售
1、伟业工业园目前的厂房、住宅、商铺售价是多少？最低价、最高价的情况？
答：最先发售的是伟业工业园一期，开盘时间在2011年5月份。我们定价采用一房一价，一铺一价。住宅（南北朝向）均价 1400 元/㎡，住宅东西朝向均价1100元/㎡，商铺
（南北）均价1600 元/㎡，商铺（东西）均价 1250 元/㎡，厂房均价 900 元/㎡。
2、项目内户型之间为什么会有比较大的价差？
答：不同户型之间由于房型面积大小、位置、楼层、景观等综合因素的差异，而产生一定价差。
3、现在提供几种付款方式？有没有折扣？具体如何计算？
答：现在提供二种付款方式，一次性和和分期付款。一次性付款付款优惠3%；分期付款没有优惠，签订正式购房合同付60%，交房前付40%。
4、之前取得预约登记的客户，在购房时有何优惠吗？
答：按开盘价优惠3%
5、买房除了支付楼款外，是否还需要支付其它附加费用？具体有哪些？
答：对买家而方，除按合同的约定如期全额支付楼款外，还有一些费用需要在买房时交付的，详见须知。
七、物业管理
1、有没有物管公司进行专业管理？
答：有的，我们聘请专业的经营管理公司进行市场经营和物业管理。
2、物业管理费是多少？
答：具体费用暂时未明确，将根据物业管理公司的星级水平作参考，再提交到物价局审核确定。
3、垃圾是如何收集和处理的？
答：生活垃圾实行袋装化，每幢楼下均安放垃圾箱，并由社区专门人员负责定时收集，到指定地点进行统一处理。
4、交房质量以什么标准进行衡量？有没有保修期？期限是多久？
答：房屋质量是以国家统一制定的标准为衡量依据，并由国家指定的房屋质量监督机构负责进行核查。根据标准版的“安阳市商品房买卖合同”规定和参照《消费者权益保护法》对于房屋质量保修条款的相关规定。
5、项目内的水、电费的收费标准？
答：按市物价部门的统一收取标准进行收费，大约是水费元/立方米，电费元/度。
6、公共电费、水费如何结算？
答：按照国家规定公共水、电费是由社区内业主平均分摊的，但具体费用届时由经营管理公司进行制定。
7、水、电、通讯基本设施在交房时能否及时到位？
答：在业主办妥有关手续后，能保证水、电、通讯等基本设施在交房时及时到位。
8、保安系统如何？是否配备受过专业训练的专职保安人员？
答：保安系统设计完备，功能齐全，并且配备数名受过正规训练的专职保安人员，负责园区的各项安全工作。
9、经营管理公司服务内容有哪些？
答：
10、若空关住房，可否不交物业管理费？
答：若空关住房，须交纳70%的物业管理费。
11、问可否商铺将改为其它用途？
答：仅作商业使用。
12、机动车位是出售还是出租，有没有详细价格和收费标准？
答：
13、对于暂测面积与实测面积之间的差距，补差额度大约是多少？
答：具体事项在合同中有明确规定。
14、产权怎么规定？
答：
15、如延期交房，开发商应负哪些违约责任？
答：购房合同上有明确规定。
16、房后、入伙前是否可以更名？手续及相关费用有哪些？
答：房地产交易中心有明确的规定，购房后不可以更名。
17、购房后，如需要增、减名该如何办理手续？相关费用有哪些，具体是多少？
答：购房后，如客户需要增、减名，必须要提出书面变更申请，说明增、减名的变更事由及变更主体间的关系，办理公证手续，如是直系亲属间的增、减，可委托发展商代办，具体费用以房地产交易中心对外公布的收费标准为依据，但发展商需收取一定的费用。
18、购房合同上是否可以写多个人名字？
答：可以的。
19、如预付定后想退房，定金是否返还？
答：对不起，如果您已经支付了定金，又想退房，原则上定金是不予退还的。