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ANTS队模拟国际商务谈判策划书2

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模拟国际商务谈判策划书(A方微软)—关于微软与雅虎的业务合作

我们的团队:ants

团队情况:

1.队名:ants队

2.队名诠释:a mbitious n egotiator,t houghtful s pokesman

雄心勃勃的谈判代表,考虑谨慎的发言人3.团队成员:

目录

一、前言

二、谈判议题

三、谈判团队人员组成

四、谈判环境分析

五、谈判目标

六、谈判程序及策略

七、应急方案

八、谈判相关法律资料

九、谈判议程

十、附注

一、前言

微软公司是世界PC(Personal Computer,个人计算机)机软件开发的先导,由比尔·盖茨与保罗·艾伦创始于1975年,总部设在华盛顿州的雷德蒙市(Redmond,邻近西雅图)。作为全球最大的软件公司,微软拥有强大的资金支持,拥有高端的科技研发平台。微软公司现有雇员6.4万人,2005年营业额368亿美元。其主要产品为Windows操作系统、Internet Explorer网页浏览器及Microsoft Office办公软件套件。1999年推出了MSN Messenger网络即时信息客户程序,2001年推出Xbox游戏机,参与游戏终端机市场竞争。2009年5月推出“必应”网络搜索引擎,希望在搜索平台上也能占一席之地。

雅虎公司是一家全球性的互联网通讯、商贸及媒体公司。其网络每月为全球超过一亿八千万用户提供多元化的网上服务。雅虎是全球第一家提供互联网导航服务的网站,不论在浏览量、网上广告、家庭或商业用户接触面上,https://www.doczj.com/doc/1b6554784.html,都居于领导地位,也是最为人熟悉及最有价值的互联网品牌之一,在全球消费者品牌排名中位居第38位。

雅虎还在网站上提供各种商务及企业服务,包括搜索引擎、电邮、新闻等,业务遍及24个国家和地区,为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务,迄今为止,保持了全球第一门户搜索网站的地位。

自微软于2008年2月正式提出要洽购雅虎以来,两公司展开的激烈的博弈,但最终不欢而散,5月4日微软宣布放弃收购雅虎,6月13日,雅虎宣布彻底终止与微软收购的谈判。从微软撤回收购雅虎的要约之后,雅虎公司的市值不断缩水,微软“必应”搜索平台的市场份额也逐渐被发展迅猛的Google蚕食。

根据互联网研究公司尼尔森的最新数据显示,谷歌的全球搜索市场份额继续增长,而雅虎和微软的领地却不断遭受吞噬。以08年11 月份美国市场的数据为例,其市场份额分布分别为:谷歌,72.0% ;雅虎,17.7%;MSN ,5.5% 。雅虎与微软两家加起来尚不足美国搜索市场的30% ,并且它们的市场还在不断萎缩,目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限,而微软与雅虎联手还可以与谷歌进行抗衡,为此,双方公司都希望达成合作关系,将两公司的搜索业务整合在一起,发挥出整体效应。

二、谈判议题

1.确定微软-雅虎业务合作的年限。

2.雅虎跟微软在世界搜索市场所占的份额不同,对于合作后搜索广告的收入两公司是怎样分配。

3.微软对雅虎长时间的收购行为,导致雅虎员工自觉地对微软形成敌对意识,达成合作协议后,如何让两公司的员工齐心协力,尽快融入合作伙伴关系,双方需要推出一系列措施。

三、谈判团队人员组成

主谈:

决策人:

财务总监:

营销总监:

法律顾问:

三、谈判环境分析

我方优势:

1.微软有强大的资金支持。

已成立三十余年的微软在操作系统和办公软件方面占有较大市场份额,它们构成了支持微软发展的两大现金流。

2.微软有高端的科技研发平台,技术力量雄厚。

3.此时与雅虎达成合作可钻欧盟的监管空档。

欧盟委员会决定对谷歌收购双击公司的交易进行详细调查,显然微软听到这样的消息自然会高兴,然而这样的遭遇迟早会落到微软头上,微软近期也在忙着收购一些小型网络公司.假如能赶到欧盟出台新规定前就达成与雅虎的合作,就会减少很多麻烦,这样的机会对微软并不多。

4.微软的大多数股东会支持微软与雅虎进行长期合作。

雅虎的大股东基本上全部都是机构投资者。雅虎的机构投资者股东和微软的机构投资者股东有很大程度的重叠,即雅虎的机构投资者中大多数也同时买了微软的股票。譬如雅虎的第一大股东Capital集团同时也是微软的最大机构投资者;雅虎最大的十个机构投资者中的至少四个,同时也在微软的十大机构投资者之列。但是,同时投资雅虎和微软的机构投资者,他们在雅虎和微软的利益权重是不一样的。大多数机构投资者,他们在微软投入的资金都要数倍高于在雅虎投入的资金。因此,微软与雅虎投资者的谈判,几乎就相当于是与它自己的投资者谈判,而且,微软与雅虎进行长期合作对投资者更有利,这些投资者因为他们在微软中的利益,而成为微软天然的盟友。

5.微软与雅虎合作正处于有利时机。

之前谷歌与雅虎的合作因可能导致垄断而招致美国司法部门的调查,谷歌与雅虎的合作就此中断,二者结盟的可能性不大,这给微软提供了与雅虎合作的契机。

6.微软除雅虎之外还可以选择收购其他的互联网公司来弥补自己的业务缺陷。

比如之前准备用于收购雅虎的446亿美元,用这笔钱,微软可以以250亿美元的价格收购AOL,并以150亿美元收购Facebook 或MySpace,以30亿美元收购ValueClick,还会剩余数十亿美元。

我方劣势:

1.微软在全球的搜索市场份额较小,而且还在不断地遭受侵蚀。以08年11 月份美国市场的数据为例,谷歌、雅虎与微软的市场份额分布分别为:谷歌,7

2.0% ;雅虎,17.7%;MSN ,5.5% 。雅虎与微软两家加起来尚不足美国搜索市场的30% ,并且它们的市场还在不断萎缩,目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限,而微软与雅虎联手还可以与谷歌进行抗衡,为此,双方公司都希望达成合作关系,将两公司的搜索业务整合在一起,发挥出整体效应。

2.软件部门未来不再是微软的坚强后盾。

作为全球最大的软件公司,由于多年来独占并销售操作系统和应用软件的行业标准,微软软件部门的丰厚收入一直没有动摇过,不过不远的将来这一局面会有所改观,微软也没有理由不担心. 无论谷歌还是Sun 微系统公司等巨头都推出基于WEB的应用软件,向微软的办公软件发起直接挑战,比如Adobe公司最近也收购了Buzzword下属的开发者,准备提供在线应用服务.随着计算革命的不断推进,更多的桌面应用都可通过在线完成,难道微软的操作系统会永远红火下去?如果有一天人们不再需要它时,自然会选择放弃.

3.微软在互联网领域一直战绩不佳。

自微软意识到互联网的重要性以来,13年已经过去了,而微软还没有从网络服务上获得一毛钱利润。

4.微软的产品十分依赖软件的重复使用。

虽然这样做对快速软件开发是十分有效的,它却导致了不同软件包之间的复杂倚赖关系。这可能导致的后果是——当微软的浏览器程序崩溃时,会导致操作系统的GUI同样崩溃。同样的倚赖关系也意味着大多数微软软件的资源能够在其他微软的产品上使用。也就是说,大多数程序可以运行其他程序,即使是在不应当发生类似情况时也是如此。例如,嵌入在电子邮件的文档和HTML中的宏可以运行程序,允许攻击者控制用户的电脑。微软

(permitted 在安全问题上的立场就是“不被禁止的就是被允许的”

unless forbidden)。这些问题从专门攻击微软程序的蠕虫以及病毒的泛滥中就可见一二。

我方核心利益:

1.微软联手雅虎即可抗衡谷歌。

根据互联网研究公司尼尔森的最新数据显示,谷歌的全球搜索市场份额继续增长,而雅虎和微软的领地却不断遭受吞噬.目前微软和雅虎单个凭借自己的能力改变搜索市场能力非常有限,而微软与雅虎联手会带来一些变化,首先广告商将不再视它们为二流搜索引擎,微虎(Microhoo)至少还可以与谷歌进行抗衡.

2.借助雅虎微软可顺利入驻东方市场。

MSN中国目前处境不佳,并且微软在东方市场打击盗版的行动一定程度上也影响了其品牌形象,不过雅虎在国外的形象似乎要比在国内好,经营状况也保持良好,特别在东方市场,比如在中国与当地企业阿里巴巴的合作,还有雅虎日本以及Gmarket等.借助雅虎的海外口碑,微软可以更方便地进驻全球市场的每一个角落。

3.微软与雅虎合作可产生协同效应。

微软认为,两家公司的合作可以在四大领域产生协同效应:用户规模扩大产生经济效应,以及为广告客户增加价值;合作后的工程师团队可加速创新;通过削减冗余支出可提升运营效率;增强视频和移动等新兴用户体验方面的创新能力。这些协同效应不仅能为微软带来丰厚的利润回报,还能优化微软的工程师团队和提升运营效率。

4.通过与雅虎合作微软能更好更快地实现互联网战略中的软件广告战略。

就目前的互联网来看,广告方面是一个潜力非常巨大的市场。在微软的互联网战略中,实现软件走向广告平台是非常重要的一环,而这包括把很多软件产品免费变成广告品牌,借助雅虎的搜索广告平台,微软能更好更快地达成这一目标。

对方优势:

1.雅虎在互联网世界的地位和重要性能助微软在互联网领域取

得进步。

虽然雅虎正遭遇困境,但仍然不可否认其在互联网世界的地位和重要性,其诸多产品依然拥有强大的人气,更重要的是,它拥有许多有经验的互联网核心人员,以及长期积累的互联网感觉。2.雅虎在亚洲市场实力雄厚,市场份额高于谷歌和微软。

在美国搜索市场,微软和雅虎的文本广告业务在与竞争对手Google的竞争中节节败退。但是和美国搜索市场情况不同的是,亚洲更多地流行图片式旗帜广告,而Google在此领域则处于劣势。中国是全球第二大互联网市场,到2010年中国的B2B在线交易可能会增长四倍达到1.05万亿美元。雅虎可能会因此而受益,因为微软要享受这一市场的增长必须要提高收购报价。

3.微软除雅虎外还可选择与其他公司合作。

除微软和谷歌外,新闻集团也在觊觎雅虎,与微软展开竞争,可能的竞争名单中还包括eBay、AT&T、Comcast等。雅虎除上述选择外,还可考虑与AOL合并:雅虎正寻求与AOL重新开启谈判,商讨双方合并事宜,以避免被微软收购。

5.雅虎的发展前景良好,增长机遇即将到来。

雅虎仍将会通过执行已制定的战略,即“互联网的起点”

(Starting Points)和“广告客户必须选择”(Must Buy),来最大化股东价值。网络广告市场在2007年的产值约为400亿美元,到2010年将增长至750亿美元,雅虎认为公司拥有正

确的资产、战略计划、董事会和管理团队来抓住这一增长机遇。;

对方劣势:

1.雅虎近几年来发展滞后,利润下滑。

08年1月30日,雅虎周二发布了2007年第四季度和全年财报。财报显示,雅虎第四季度营收为18.32亿美元,较去年同期的17.02亿美元增长8%;净利润为2.06亿美元,较去年同期的2.69亿美元下跌23%.

雅虎股价周二在纳斯达克市场常规交易中报收于20.81美元,较上一交易日上涨0.03美元,涨幅为0.14%.在随后的盘后交易中,雅虎股价大跌2.13美元,报收于18.68美元,跌幅为10.24%.雅虎股价创52周新低。

2.雅虎的互联网地位遭受谷歌的严重冲击与挑战。

Google在2004年上市后不到一年的时间里,股市市值就超越上市已经十年、在互联网老大位置上也坐了整整十年的雅虎。2005年,Google的营业收入规模也超越了雅虎,然后Google的业绩和股价不断冲向新高:2007年度,Google的营业收入达到166亿美元,是雅虎的2.4倍;Google的经营利润是50亿美元,是雅虎的7倍。而且,07年度Google营业收入的年增长为56%,雅虎的年增长只有8%,即Google的年营业收入增幅,也是雅虎

的7倍。07年年底的时候,Google的股市市值,则是雅虎的6倍。

Google的不断壮大,不仅仅在搜索引擎广告市场上一路领先,而且还在不断蚕食雅虎所赖以安身立命的品牌广告市场,挤占了雅虎的发展空间。雅虎潜心研究花了两年时间和10亿美元开发出来的一套搜索引擎广告的智能匹配系统。但是,这套命名为“巴拿马”的广告系统并没有给雅虎带来任何新的转机,反而最终导致了塞梅尔辞去CEO一职。于是身为“雅虎酋长”(只是一项名誉称号)的杨致远重新出山,但此时的雅虎已经回天乏力,08年1月底公布的财报业绩,几乎彻底浇灭了投资者的最后一丝期待。

3.雅虎的股东利益受损,对董事会和管理层极为不满。

在微软并购雅虎进入僵持期时,越来越多的雅虎股东开始沉不住气。Thrivent资产管理公司基金经理达伦·巴格威尔(Darren Bagwell)曾表示,已经对雅虎CEO杨致远失去了信心,并表示将支持微软收购雅虎。截至2007年12月31日,Thrivent资产管理公司持有超过150万股雅虎股票。参与管理着600亿美元投资资金的巴格威尔表示,大多数投资者都希望看到雅虎与微软达成收购协议,而不是与微软对抗。

由于拒绝同微软展开谈判,雅虎及其董事会遭遇了多起股东诉讼,包括来自两家底特律退休基金的诉讼。一些雅虎投资者表示,雅虎董事会只在考虑如何击退微软,而不是为股东谋求最大的投资回报。

对方核心利益:

1.微软为雅虎在研发及发展搜索技术上提供资金与技术支持。雅虎近几年来发展滞后,利润下滑,而且雅虎投入两年时间和10亿美元潜心开发的“巴拿马”搜索引擎广告的智能匹配系统并没有给雅虎带来任何新的转机。不过,如果雅虎与微软达成合作,那么雅虎则极有希望因此改善经营状况,实现利润增收。所以,现在的雅虎正需要来自于微软的强而有力的资金与技术支持以推动公司的发展。

2.雅虎可与微软联手共同对抗谷歌。

上市已经十年、在互联网老大位置上也坐了整整十年的雅虎早已风采不再,谷歌的快速发展不断冲击着雅虎在互联网领域的地位,抢占其市场份额,挤压其发展空间。雅虎本可选择与谷歌合作发展,但在雅虎与谷歌的合作因遭美国司法部调查而终止后,迅速寻找新的合作伙伴共同对抗谷歌这个非友即敌的强大敌人就成了雅虎的当务之急,而实力雄厚并且在互联网领域同样受谷歌威胁的微软正是雅虎共同对抗谷歌的不二人选。

3.与微软达成合作可保证雅虎的股东利益,改善雅虎与其股东的关系。

早在08年雅虎拒绝微软的溢价收购请求之时,雅虎的股东们就已经开始对其董事会及管理层心怀不满。11月19日,微软对外宣布撤回收购雅虎要约,在接下来的数天内,一些投资者便对雅虎董事会提出激烈批评,称雅虎在同微软达成交易协议事宜上没有尽责,有一些股东甚至联合起来打算把股票出售。此次雅虎若能与微软达成合作,则能有效地保证股东的利益,能抚平股东之前对董事会及管理层的不满与怀疑,改善与股东的关系。

五.谈判目标

1.第一最优目标

A.微软与雅虎在搜索引擎和广告销售业务方面达成25年的长期合作。微软将获得雅虎核心搜索技术的25年时间独家授权,并且微软有权将雅虎搜索技术整合入自己的现有网络搜索平台。

B. 在协议的前8年,微软将最初向雅虎支付85%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收。从第9年开始,雅虎可选择将针对大广告客户的搜索广告销售业务交与微软接管、接受微软并购其搜索业务或继续与微软保持当前的合作状态。不同的选择将会有不同的利润分配方式:

a.若雅虎从第9年开始将针对大广告客户的搜索广告销售业务交与微软接管,则在合作的第9年至第15年,微软将向雅虎支付88%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收,在第16年至

第25年,微软向雅虎支付83%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收.

b.若雅虎从第9年开始接受微软并购其搜索业务及广告销售业务,则微软会支付给雅虎高于到时这两项业务市值的20%的并购价格,并且承诺保留雅虎的公司品牌及保证雅虎员工的合法利益。

c. 若雅虎选择从第9年开始仍与微软保持之前的合作方式,那么微软将从第9年开始至合作结束将向雅虎支付的来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收调整为80%。

C.前5年,微软将每年向雅虎支付5000万美元。雅虎可以用这笔资金平衡双方协议中未提到的过渡和执行成本。作为交易的一部分,雅虎将终结100至400个职位,但微软将为200名雅虎员工支付“过渡时期服务费”和将雇佣至少400名雅虎员工。另外,双方会在经过商议后推出一系列措施,让两公司的员工齐心协力,尽快融入合作伙伴关系。

2.第二最优目标

A.微软与雅虎在搜索引擎和广告销售业务方面达成15年的长期合作。微软将获得雅虎核心搜索技术的15年时间独家授权,并且微软有权将雅虎搜索技术整合入自己的现有网络搜索平台。B. 在协议的前5年,微软将最初向雅虎支付88%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收。从第6年开始,雅虎可选择将针对

大广告客户的搜索广告销售业务交与微软接管或继续与微软保持当前的合作状态。不同的选择将会有不同的利润分配方式:a.若雅虎从第6年开始将针对大广告客户的搜索广告销售业务交与微软接管,则在合作的第6年至第15年,微软将向雅虎支付90%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收。

b.若雅虎选择从第6年开始仍与微软保持之前的合作方式,那么微软将从第6年开始至合作结束将向雅虎支付的来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收调整为85%。

C.前5年,微软将每年向雅虎支付5000万美元。雅虎可以用这笔资金平衡双方协议中未提到的过渡和执行成本。作为交易的一部分,雅虎将终结50至400个职位,但微软将为150名雅虎雅虎员工支付“过渡时期服务费”和将雇佣至少300名雅虎员工。另外,双方会在经过商议后推出一系列措施,让两公司的员工齐心协力,尽快融入合作伙伴关系。

3.最低目标(底线)

A.微软与雅虎在搜索引擎和广告销售业务方面达成8年的长期合作。微软将获得雅虎核心搜索技术的8年时间独家授权,并且微软有权将雅虎搜索技术整合入自己的现有网络搜索平台。B. 在协议的前4年,微软将最初向雅虎支付88%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收。从第5年开始,雅虎可选择将针对大广告客户的搜索广告销售业务交与微软接管或继续与微软保持当前的合作状态。不同的选择将会有不同的利润分配方式:

a.若雅虎从第5年开始将针对大广告客户的搜索广告销售业务交与微软接管,则在合作的第5年至第8年,微软将向雅虎支付92%来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收。

b.若雅虎选择从第5年开始仍与微软保持之前的合作方式,那么微软将从第5年开始至合作结束将向雅虎支付的来自雅虎拥有和运营网站的搜索广告营收调整为83%。

C.前5年,微软将每年向雅虎支付5000万美元。雅虎可以用这笔资金平衡双方协议中未提到的过渡和执行成本。作为交易的一部分,雅虎将终结50至400个职位,但微软将为150名雅虎雅虎员工支付“过渡时期服务费”和将雇佣至少300名雅虎员工。另外,双方会在经过商议后推出一系列措施,让两公司的员工齐心协力,尽快融入合作伙伴关系。

六.谈判程序及策略

(一)开局:

方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,把对方引入较融洽的谈判气氛中。

方案二:保留式开局策略:在谈判开始时,对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答,而是有所保留,从而给对手造成神秘感,以吸引对手步入谈判。

方案三:进攻式开局策略:通过语言或行为来表达己方强硬的姿态,从而获得对方必要的尊重,并借以制造心理优势,使得谈判

顺利地进行下去。(注:采用进攻式开局策略一定要谨慎,因为在谈判开局阶段就设法显示自己的实力会使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中,这容易对谈判进一步发展带来极为不利的影响。

(二)中期阶段:

中期这是谈判的实质性阶段,除了要注意运用好谈判策略外,还要注意解决好报价、查询、磋商、解决矛盾、处理冷场等问题。策略方面:

1、铁球法

在和对方谈判的时候,不要把我方所有的好处和优势一次性讲出来,而是时不时地给对方一点动力,一点好处,以推动对方在谈判中逐渐趋于接受我方提出的条件。

2、交换法

谈判高手都明白,做任何让步的时候都应该立刻要求回报,因为你给人家的好处很快就会失去价值。有形的产品可以增值,因为通货膨胀或者很稀有而增值,而无形的服务提供以后,它的价值很容易就快速贬值。对方是很容易出现健忘症状的,当我方让步了以后,一定要立刻让对方也让步,而不是在下次合作时再要求对方让步。

解决问题方面:

1、报价--要明确无误,恪守信用,不欺蒙对方。在谈判中报价不得变换不定,对方一旦接受价格,即不再更改。

2、查询--事先要准备好有关问题,选择在气氛和谐时提出,态度要开诚布公。切忌在气氛比较冷淡或紧张时查询,言辞不可过激或追问不休,以免引起对方反感甚至恼怒。但对原则性问题应当力争不让。在对方回答时不宜随意打断,并在其答完时向其表示谢意。

3、磋商--讨价还价事关双方利益,双方容易因情急而失礼,因此更要注意保持风度。我们应秉着心平气和,求大同,容许存小异的态度与对方交流,发言措词应注意文明礼貌。

4、解决矛盾--要就事论事,保持耐心、冷静,不可因发生矛盾就怒气冲冲,甚至进行人身攻击或侮辱对方。

5、处理冷场--此时主方要灵活处理,可以暂时转移话题,稍作松弛。如果确实已无话可说,则应当机立断,暂时中止谈判,稍作休息后再重新进行。(主方要主动提出话题或主动中止谈判,不要让冷场持续过长。)

(三)休局阶段:

如有必要,根据实际情况对原有方案进行调整

(四)最后谈判阶段:

1、把握底线:适时运用折中调和策略,严格把握最后让步的幅度,在适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。

2、埋下契机:在谈判中形成一体化谈判,以期建立长期合作关系。

商务谈判策划书模板(3篇)_策划书_范文大全

商务谈判策划书模板(3篇)_策划书_范文大全 【商务谈判策划书模板一】一、谈判双方公司背景(我方:鼎盛建材公司对方:新型绿茶公司) 我方: 1、经营建材生意多年,积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在150-400万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在20%以上。对方: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省,位于中国的西南部,海拔超过2200米。在那里生长出优质且纯正的绿茶,茶多酚含量超过35%,高于其它(已被发现的)茶类产品。茶多酚能降脂,降压,减少心脏病和癌症的发病机率;同时,它能提高人体免疫力,并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1)扩大生产规模。2)扩大宣传力度。 7、现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资 产,估算价值300万元人民币。 二、谈判主题 解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。 三、谈判团队人员组成 主谈:汪碧君,制定策略,维护我方利益,主持谈判进程; 副主谈:郑媛媛,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 决策人:沈海霞,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 文秘:吴飞萍,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议; 法律顾问:滕媛,解决相关法律争议及资料处理。四、双方利益及优劣势分析我方核心利益: 1、争取到最大利润额; 2、争取到最大份额股东利益; 3、建立长期友好关系。对方利益:争取到最大限额的投资。 我方优势: 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。我方劣势: 1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明对方优势: 1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它 大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 对方劣势: 1、品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:

国际商务谈判准备

国际商务谈判准备 国际商务谈判准备工作(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条件: 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判准备工作(二)选择目标市场 在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题: 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡。 国际商务谈判准备工作(三)选择交易对象 在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,做到心中有数,并实行区别对待的政策。

商务谈判购销合同策划书(合同范本)

STANDARD CONTRACT SAMPLE (合同范本) 甲方:____________________ 乙方:____________________ 签订日期:____________________ 编号:YB-HT-042603 商务谈判购销合同策划书(合

商务谈判购销合同策划书(合同范 本) 模拟商务谈判策划书 一、谈判主题: xxx学院取得合作,取得双赢,以合理的价格向xx学院提供200台电脑,合理制定升级和售后服务时间,并保证双方长期合作关系 二、谈判团队人员组成, 甲方: 乙方: 主谈:公司的总经理,谈判全权代表; 总经理助理:帮助总经理 财务总监:负责货款的支付方式以及优惠条件 市场部经理:确定公司产品和服务的需求、竞争者和潜在客户,制定价格策略 技术顾问:负责技术及产品性能和售后的服务等问题, 法律顾问:负责法律问题;

记录员: 三、双方利益及优劣势分析 我方核心利益:(1)用的价格销售,增加利润 对方利益:(1)要求乙方用尽量低的价格供应我方电脑 (2)在保证质量质量问题的基础上、尽量减少成本 我方优势:是个人电脑市场的领导企业,我们的电脑在国际上声誉较好,且与其合作的 公司较多 我方劣势:属于供应方,如果完不成谈判,可能损失以后合作的机会 对方优势:1、有多方的电脑供应公司可供我方选择 2、在A国是一个覆盖面广、有大较有影响的网络集团 对方劣势:对方迫切与我方合作,否则将可能对公司造成更大损失 四、谈判目标 1、最理想目标:双方达成协议以每台2400元提供200台商务机,并承诺维修服务2-3年 2.可接受目标价格:双方达成协议以每台2367元提供201台商务机,并承诺维修服务2.5-3年 3.最低目标:双方达成协议以每台2300元提供201台商务机,并承诺维修服务2.5-3.5年 五、程序及具体策略 (1)开局: 方案一:感情交流式开局策略:通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣,

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模拟炒股大赛策划书 ?一、活动目的: 随着经济的发展,金融市场的日趋完善,股票投资已经变得越来越重要。作为当代的一名大学生,认识经济,了解经济,掌握经济是必不可少的技能。然而,由于受到专业知识、实践经验和资金的限制,绝大多数大学生无法参与证券投资。为了培养大学生理论联系实践的能力,达到实践推进理论的目的,襄樊学院经济与政法学院学习部联合经济纵横学社,共同策划此次模拟炒股活动。 ?二、参赛对象:襄樊学院全体在校大学生 ?三、比赛时间:4月25日——5月25日。 ?四、活动流程: 1,赛前知识讲座:介绍基础知识和基本技巧,解答疑问,熟悉系统操作。 时间:4月23日——4月24日。 地点:南区3栋模拟法庭。 2,正式比赛:4月25日——5月25日。 3,成绩统计、颁奖典礼准备:5月26日。 4,颁奖典礼:5月27日——5月28日。 ?五、比赛方式:

采用先进的证券模拟系统进行网上交易,向每个参赛选手提供虚拟资金进行投资买卖。 ?六、报名方法:(参考模拟软件操作视频) 1、报名登记(在讲座后领取模拟炒股网站登陆注册说明条) 4、如实填写个人资料。 必须按如下填写(以下几项必须填写): 真实姓名:(姓名) 联系电话:(电话) 选择模拟大赛组别:(选择参赛组) 证件类型:(选学生证一项) 证件号码:(学号) 通信地址:(系别,班级,e-mail) 注意:为保证比赛的公正,以上信息一经提交则禁止修改,并且每个学生证号限注册一个账号,重复注册及以其他任何形式作弊者一经查出即取消其比赛资格。 获奖选手的身份资料以对应帐号的登记资料为准,请务必填写真实的资料。 ?七、比赛规则:

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模拟商务谈判小组提纲 一、谈判双方: 甲方:茶海悟道股份有限公司 乙方:广东龙茶坊饮食集团 二、谈判主题: 双方的商业合作中关于乙方购买甲方的西湖龙井茶的采购价格、数量 ?谈判时间:2013/5/9 ?谈判地点:交大理工3教3206 三、谈判双方代表: 甲方:茶海悟道股份有限公司 主谈代表: 营销总监: 财务总监: 法律顾问: 技术顾问: 记录员: 乙方:广东龙茶坊饮食集团 主谈代表: 营销总监: 财务总监: 法律顾问: 技术顾问: 记录员: 四、谈判环境分析: 1.双方背景: 甲方:茶海悟道股份有限公司成立于1991年,座落在风景秀丽的西子湖畔—杭州市西湖区。茶海悟道股份有限公司的龙井茶产于西湖西侧的群山之中,这里土地肥沃、气候温和、雨量充沛,常年云雾缭绕,良好的自然条件,加上精心的培育、采摘和独特的传统手工炒制方法,形成了茶海悟道股份有限公司的龙井茶超群的品质。 茶海悟道股份有限公司采用自产、自制、自销为一体的经营模式。公司非常注重茶叶的品质,经过层层删选,选取最优的茶叶,采用传统的制作工艺,制作最优的龙井绿茶。 2001年被杭州市西湖区人民政府评为“西湖名特优产品”;同年被杭州市人民政府评为“杭州市农业龙头企业”;2002年被浙江省茶业产业协会评为“浙江省无公害名特优茶”;并被省工商局认定为“浙江名牌”产品。公司于2003年初建立了1881亩无公害茶业基地,获得省农业厅颁发的第0071号无公害基地认证;并在2003年10月建立了杭州市都市农业示范园区西湖龙井茶示范区1500亩,2003年底荣获“浙江省著名商

标”称号,并获得“浙江省农业博览会金奖”。公司通过IS09001:2000国际质量体系、IS014000国际环境体系、QS质量安全体系等认证。连续四年通过国家质量监督检验检疫总局批准,并获准使用西湖龙井茶原产地域专用标志。茶海悟道股份有限公司的龙井茶从茶叶基地的茶园管理(除草、施肥等),到茶叶的加工制作(鲜叶的采摘、炒制),采用了IS09001:2000国际质量体系、IS014000国际环境体系的管理,保证了茶海悟道股份有限公司龙井茶的原料品质质量,2008年茶海悟道股份有限公司商标又被评为中国驰名商标,浙江省省级骨干农业龙头企业。2009年茶海悟道股份有限公司龙井制作技艺被评为中国非物质文化遗产。 乙方:龙茶坊饮食集团建于1998年,至今有了15年历史。为了弘扬中国饮食文化,引领健康生活时尚,我集团秉承共同发展的价值观,意在将粤饮食界的成功经验逐步推广到全国,让更多的中国人体验到中华饮食文化的精奇巧妙和丰富多彩。龙茶坊充分依托各地的技术优势和传承配方,以茶为本,坚持产品领先,真心服务。我集团2001年荣获中国饭店金马奖,2002年荣获中国粤菜名店,2003年粤港澳十佳餐饮管理公司,2006年广东省餐饮服务行业协会理事单位,2011-2012年度中国餐饮百佳,在广东珠海区、上海浦东区、云南怒江州、湖南长沙市、天津滨海新区、江苏徐州市、重庆、陕西西安市、黑龙江大庆市等开设连锁店面。我集团主营粤地休闲茶餐厅、牛排西餐厅、港式奶茶美食连锁三大核心业务,附属名茶专卖店,至2005年来想就开始想全国各地推广业务,发展餐饮加盟连锁正是我们和全国客户共同的追求,年营业额逐年增长,同时一直追求把我集团做到全国乃至全世界知名的集团。 2.双方基础合作的商议: 解决双方合作前的疑难问题,达到合作目的,并建立长期良好的合作关系。 3.双方利益及优劣势分析: 我方核心利益: 争取到最大限额、最大利润的合作 双方利益: 1、争取签订合同 2、争取到最大份额股东利益 3、争取长期好友好关系 甲方优势: 1、已注册生产知名品牌的龙井茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在全国正 在初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其他大 型超市、茶叶连锁都设有点,销售状况良好。 甲方劣势: 1、品牌的知名度还不够 2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:1)扩大生产规模。2)扩大宣 传力度 乙方优势: 1、拥有雄厚的资金 2、拥有休闲茶餐厅、牛排西餐厅、港式奶茶美食等连锁店 乙方劣势: 1、缺乏专业的知识作为支撑,没有长久提供名茶的合作伙伴

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模拟炒股大赛活动策划书 前言:为全面落实我校“学术兴校”的方针,全面实施我校大学生素质拓展计划,发展学生特长,培养学生个性,提升广大学生的学习能力和专业知识的应用能力,培养多功能复合型人才,我校将举办“招商杯”中原工学院首届股票模拟交易大赛,现将具体安排如下,望各院系好宣传、报名工作: 一、组织机构 大赛主办方:中原工学院校团委 大赛承办方:中原工学院经济管理学院团总支学生会 大赛协办方:招商证券郑州营业部、我爱竞赛网 学术指导委员会:招商证券资深专家 技术顾问团:金融系优秀学生代表 二、时间安排: XX年04月28日— 5月 08日前期宣传、参赛选手注册、系统磨合阶段XX年5月09日—6月10 日正式比赛阶段 三、大赛简介: 1. 比赛平台:叩富网(在右上角模拟“炒股软件下载”下载模拟平台,大赛指定专用的博客() 2. 资金设置:初始资金50万元(模拟),交易佣金%,单向收取印花税% 。(具体以模拟系统为准) 3. 比赛方式:以沪深两市A股、封闭式基金及权证及

股指期货为模拟投资对象,其他投资行为(含新股申购)无效。 4. 奖项设置:一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、优秀奖10名。前6名可推荐至招商证券公司实习。 5. 技术指导:将组织资深金融名师对参赛选手进行指导,金融系将驻派优秀学生就证券操作基本问题进行指导。 四、报名与注册方法: (1)各参赛选手以班级为单位向院系报名(报名写清班级、学号、姓名),各院系将报名表于5月06日前交至经济管理学院团总支学生会办公室。 (2)大赛组委会将于5月07—08日在模拟平台为大家统一申请账号,5月09日账号即可使用。错过报名时间参赛选手亦可登陆下载模拟软件自行注册账号。 五、参赛选手注意事项 (1)操作时间与实盘同步,股票买卖的具体规则同证券交易所公布的证券交易规定基本一致。交易费用与交易所设置相同,股票基金的交易佣金全部按统一%扣除,印花按%扣除。发出买卖指令后,交易所涉及的资金或股票,会在交易账户中暂时冻结,直至本笔交易成交或者撤单。 (2)参赛选手每次交易,需写出简略的技术分析报告(主要交易包括行业前景、宏观经济形势、K线技术分析)无技术报告成绩视为无效,技术分析主要目的督促选手理性

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国际商务谈判策划书 国际商务谈判策划书(一) 一、谈判主题 解决服装布料延期交货索赔问题,维护双方长期合作关系。 二、谈判团队人员组成 组长:赵贵斌 演讲:蒋晓晨 主谈:,公司谈判全权代表; 辅谈: 决策人:,负责重大问题的决策; 技术顾问:,负责技术问题; 法律顾问:,负责法律问题; 策划:赵贵斌,张钰,陈阳,王梦楠。 三、双方利益及优劣势分析 对方核心利益:1、要求我方尽早交货。 2、维护双方长期合作关系。 3、要求我方赔偿,弥补对方损失。 我方利益:解决赔偿问题,维持双方长期合作关系。 对方优势:1、红牡丹公司占有国内NM类布料市场1/3强的份额,我方与对方无法达成合作将造成巨大损失。 2、我方属于违约方,面临与众多签约公司的相关谈判,达不成协议将可能陷入

困境。 对方劣势:1、在法律上有关疫情属于不可抗力范围,这点对我方极为有利,我方可据此拒绝赔偿。 2、红牡丹公司NM类布料供应短缺,影响恶劣,迫切与我方合作,否则将可能造成更大损失。 我方劣势1、我方延期交货对我公司将带来利润、名誉上的损失。 我方优势:1、法律优势:有关疫情属于不可抗力的规定。 2、我方根据合同法,由不可抗力产生的延迟交货不能使用处罚条款。 四、谈判目标 1、战略目标:体面、务实地解决此次赔款问题,重在减小损失,并维护双方长期合作关系。 原因分析:让对方充分明白尽快交货远比要求我方赔款重要,对方迫切要求维护与我方的长期合作关系。 2、赔款目标: 报价:①赔款:20万元 ②交货期:5月20日 ③优惠待遇:在同等条件下优先供货,并在此次合作中让利5%(趋于成本价)底线: ①同意对方的赔款300万元,我方承认错误,挽回我公司的名誉损失。 ②尽快交货以减小对方损失。 ③对方与我方长期合作。 五、程序及具体策略

国际商务谈判期末复习

第一章国际商务谈判概述 一、谈判的动因是什么?(顺序不得调换)背 1、追求利益 2、谋求合作 3、寻求共识 二、何谓国际商务谈判? 概念:国际商务谈判,是国际商务活动中不同的利益主体,为了达成某笔交易,而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了满足一定需要,彼此通过交流沟通协商妥协而达成交易目的的行为过程。 简单地说,国际商务谈判就是谈判参与各方跨越了国界的商务谈判,是国内商务谈判在国际领域的延伸和发展。 (其内涵的基本点:目的性、相互性、协商性) 三、国内谈判与国际谈判最大的不同 四、国际商务谈判的主要特征 (一)国际商务谈判的一般性特征 1、国际商务谈判以获得经济利益为目的,追求谈判的经济效益。 2、国际商务谈判以价格为核心,其他因素可折算为价格。 3、国际商务谈判各方是“合作”与“冲突”的对立统一 4、商务谈判中双方利益追求受一定的利益界限的约束。 5、商务谈判各方最终获利的大小,取决于谈判各方的实力和谈判能力。 6、商务谈判注重合同条款的严密性与准确性。 (二)国际商务谈判的特殊性特征 1、跨国性 2、政策约束性 3、文化差异性 4、因素的复杂性 5、内容的广泛性 6、人员素质的严格性 五、国际商务谈判的构成要素(背) 1、商务谈判当事人——主体 ?谈判的主体是指主持谈判、参与谈判以及与交易利益相关的人员 ?谈判主体可以是一个人,也可以是一个合理组成的群体 2、商务谈判的标的——客体(中心) ?国际商务谈判客体是指谈判涉及的交易或买卖的内容 ?任何可以买卖的有形、无形产品都可以作为谈判标的 3、谈判的背景(环境) ?是指当事人与谈判标的均处在某个特定的客观环境 ?主要包括:政治环境、经济环境、人际关系环境等 六、国际商务谈判的类型

大学生商务谈判项目策划书

商 务 谈 判 计 划 书 谈判方:某饮料公司 组长:田棚波 组员:鸿、周永超、泽华、 王马念、何力 日期:2018年4月15日

目录 一、谈判主题 (3) 二、谈判团队人员组成 (3) 三、谈判双方的背景分析 (3) 四、谈判目标 (4) 五、程序及具体策略 (4) 七、谈判议程 (5) 八、谈判可能面临的风险分析及预判 (5)

商业谈判计划书 一、谈判主题 我公司与绿茶公司谈判饮料项目合资合作 二、谈判团队人员组成 首席代表:田棚波 专业人员:鸿、何力 经济人员:泽华 法律人员:王马念 记录人员:周永超 三、谈判双方的背景分析 (一)我方核心利益: 1.争取最大的收益百分比,并且希望A方能够用具体情况保其能够实现; 2.争取到最大股东利益; 3.建立长期友好的合作伙伴关系。 (二)对方利益: 1.争取最大额的投资资金(不低于50万人民币) 2.建立长期友好的合作伙伴关系。 (三)我方优势和机会: 1.经营饮料生意多年,积累了一定的资金; 2.有扩展市场的意向,市场有多个方可选择; (四)我方劣势和威胁: 1、对绿茶市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的品质情况也知之甚少; 2、投资前景未明。 (五)对方优势: 1.已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省正初步形成; 2.已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3.初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁茶餐厅及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。

(六)对方劣势: 1.品牌的知名度还不够; 2.缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于:(1)扩大生产规模。(2)扩大宣传力度。 四、谈判目标 (一)目标: 1. 战略目标: 体面、务实地谈判绿茶项目合资合作,进一步扩大宣传力度,提高品牌知名度,扩大生产规模的需要,并争取双方长期合作关系 2.具体目标: 最理想目标:用最少的价格获取最大的利益,我方希望最理想出资金额为50万元人民币,并且获得相对应15%的股权。 可接受目标:出资金额为150万元人民币,但股权对方要给35%的股权。 最低目标:出资金额为150万元人民币,但对方要给30%的股份。 五、程序及具体策略 (一)开局: 1、开局方案设计 (1)营造融洽的合作谈判气氛,给对方一种轻松的合作氛围。 (2)开场述:全面述我方观点和立场,重点述双方核心利益;耐心倾听对方述,抓住对方谈判要点。 (3)倡导:再次倡导我方合作态度的真诚与和平。 (4)应急:对事实进行分析,并结合相关法律依据。 (二)中期阶段: 1、磋商阶段 (1)红脸白脸策略:由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成,把握住谈判的节奏和进程,从而占据主动。 (2)层层推进,步步为营的策略:有技巧地提出我方预期收益,先易后难,步步为营地争取利益。 (3)把握让步原则:明确我方核心利益所在,实行以退为进策略,退一步进两步,做到迂回补偿,充分利用手中筹码(优厚的资金),适当时可以退让换取其它更大利益。

校园模拟炒股大赛活动策划方案

校园模拟炒股大赛活动策划方案 校园模拟炒股大赛活动策划方案 为普及证券投资知识,培养高校大学生的投资理财观念,为高校大学生有志之士提供展现投资理财能力和交流学习的平台。方正证券特赞助浙江省、湖南省六大高校举办方正证券杯校园模拟炒股大赛。 策划主办单位:湖南大学研究生会 湖南大学研究生会北校区委员会 赞助方:方正证券股份有限公司 活动目的:1、提高学生对投资理财的关注度,普及证券投资知识;2、提供投资理财专业指导,培养学生理财观念;3、宣传方正证券企业文化,为公司发掘优秀人才。大赛主题:普及证券投资知识,培养高校学生投资理财观念宣传口号(拟):牵手方正,财富人生比赛方式:在线模拟炒股比赛组织:浙江地区(浙江大学、浙江工商大学、浙江财经学院)湖南地区(湖南大学、中南大学、湖南师范大学)大赛时间:4月11日-5月13日;5月16日-6月25日。参赛对象:六所高校在校学生(包括研究生和本科生)冠名、赞助及平台方:方正证券杯校园模拟炒股大赛流程及宣传方案一、方正证券杯校园模拟炒股大赛流程活动第一阶段:(前期准备阶段)1、时间:月底2、内容:①成立大赛组委会,由北校区校研究生会主席团成员和各部门负责人组成。②确定指挥、宣传、后台操作、外联、协助、财务等各项工作分工。③建立并完善qq群、人人网、bbs等网络平台,为网络宣传做准备。活动第二阶段:(大赛开展阶段)(一)前期宣传阶

段1、时间: 3月底- 4月中旬2、内容:①采用广告宣传、现场宣传、网络宣传和其他宣传等方式大规模地宣传本次比赛,引导同学积极报名参加本次活动。 ②公布大赛报名方式,建立qq群、人人网页面等网络平台供参赛者交流。③确定本次大赛宣讲会的时间、地点。④协助方正证券办好大赛前的宣讲会。3、宣传效果:赛前使用网络、横幅、海报等宣传方式进行全面宣传,使尽可能多的学生了解和参加本次大赛。赛中定期公布收益率排名,使参赛选手及时了解赛况,进一步扩大本次大赛以及方正证券的影响力。赛后进行报道和总结。(二)报名阶段大赛过程中可以随时报名参赛,以在方正证券官方网站报名为主,配合校园展台现场宣传,条件成熟的话也可提供现场报名。(三)大赛开展阶段1、时间: 4月11日- 6月25日2、内容:①4月11日,协助方正证券举行本次大赛宣讲会,包括宣讲会前的宣传、场地(暂定湖南大学北校区二教,备选为行政楼会议室)布置与现场纪律维护。②中期宣传:a.邀请方正专业投资顾问每天固定某个时段在qq群上与参赛同学交流。b.每周通过qq群、人人网(定期更新日志)等网络平台和海报(张贴于二教前、各院楼、食堂、宿舍楼等处)等形式公布湖南大学校区排名前10的选手姓名及其收益率。⑤6月11日,大赛结束后通过网络和海报等形式公布大赛结果,并撰写此次比赛的新闻稿投至校新闻网、团委网站、人人网和微博等网络平台上发表。二、方正证券杯校园模拟炒股大赛宣传方案宣传阶段宣传方式说明前期宣传喷绘北校龙王港公寓、南校天马公寓各一张(共2张)横幅北校篮球场旁、行政楼前、龙王港公寓、南校校区、天马篮球场、德智园区各一条(共6条)宣传单在龙王港公寓门口及各寝室楼、天马研究生公寓发放传单(共XX份)展台北校食堂门口、龙王港公寓门口各1次(共2次)展板及 x展架北校食堂门口、龙王港公寓门口、南校工管院(共

国际商务谈判全过程-5页word资料

国际商务谈判全过程 一、谈判前准备 为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多,其中主要包括下列工作: (一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条件: 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 (二)选择目标市场 在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题: 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡。 (三)选择交易对象 在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,

国际商务谈判策划书1

盖奇织染有限公司与河南好兄弟数码耗 材有限公司 谈 判 策 划 书 姓名:第二组 学号:20102655 班级:2010级市场营销01

目录|contents 一、谈判双方公司背景 (3) 二、谈判主题 (6) 三、谈判团队人员组成 (6) 四、双方利益及优劣势分析 (7) 五、谈判目标 (7) 六、程序及具体策略 (8) 七、准备谈判资料 (10) 八、应急预案 (10)

★一、谈判双方公司背景★ 甲方 .盖奇集团是一家集针织织造、后整理与制衣为一体的综合型港资企业,主营高档丝光棉针织面料、T恤等系列产品。集团通过ISO-9001质量管理体系和ISO-14001环境管理体系认证,产品质量达到了国内外领先水平,丝光棉面料、针织T恤更受广大客户和消费者青睐。公司生产的高档面料多次被“国家纺织产品开发中心”评为“中国流行面料”。“盖奇”针织丝光棉面料荣获国家免检产品称号,“盖奇”T恤获得中国名牌产品称号。 集团连续多年获得中国服装百强企业、国家纺织产品开发中心的“T恤产品开发基地”、中国纺织工业协会首批 “CSC9000T”企业社会责任建设试点单位、中国纺织服装企业竞争力500强、国家级“守合同、重信用”企业等殊荣,并连续四年独家赞助中国纺织工业协会、中国流行色协会等机构成功举办“盖奇杯”亚太地区T恤面料及花样设计大赛。随着产品质量的提高和生产的扩大,公司已经成为国内名副其实的“T恤专家”,“在针织T恤和面料生产行业颇具影响力的企业”。

为适应日新月异的市场需求,集团不断完善产业格局,分别在上海建立了产品研发及营销中心,在苏州、石狮建立大型T恤生产基地,将在常熟建立纱线染整、面料后整理等配套产业生产基地,已形成一个从染纱、织造、后整理衣的综合产业集团,并着力打造“中国T恤第一品牌”。 到成 乙方 河南好兄弟数码耗材有限公司是全国电子影像产业的龙头企业,是国内专业从事数码影像新技术应用、新产品开发、生产、销售以及技术推广培训的专业公司。创业10年来,乘改革之长风,纳中原之灵气,企业不断发展壮大,现已成长为集生产,营销,加工,研发及售后服务于一体的综合性企业,企业始终坚持“专业化”经营思路,秉着“铸造百年品牌,打造百年基业”的宗旨,坚持科研攻关,以市场为导向,以客户利益为命脉,企业除沿用传统的直销模式外,又引入了加盟连锁概念,与有实力的客户联合经营,实施品牌化经营战略,确保每一位加盟好兄弟的客户都会获得丰厚利润。我公司位于“中原科技中心”河南郑州科技市场,毗邻金水河畔,交通便利,环境优雅;周围有着大中专院校的文化气息氛围是进行技术开发,高新技术产品经销的理想场所。公司宗旨;堂堂正正做人本本份份经营,公司郑重承诺——如

国际商务谈判准备

际商务谈判准备 国际商务谈判中,要坚持平等互利的原则,既不强加于人,也不接受不平等条件。为了做好国际商务谈判这项艰难复杂而又十分重要的工作,必须事前做好充分准备。需要准备的事项很多,下面我整理了国际商务谈判准备工作,供你阅读参考。 国际商务谈判准备工作(一)选配参加谈判的人员 在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论茯至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。 参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识,并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条件: 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国

际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。 国际商务谈判准备工作(二)选择目标市场 在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题: 1.在考虑贯彻国家对外贸易方针政策和国别(地区)政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 2.应根据购销意图,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时, 也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。 在安排采购市场时,既要考虑择优进口,也要防止过分集中在某个或少数儿个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我国有贸易顺差的国家订购商品,以利贸易上的平衡。 国际商务谈判准备工作(三)选择交易对象 在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信 情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。 为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同

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模拟商务谈判大赛活动策划方案 一、活动背景及活动意义随着世界经济的发展,特别是全球经济一体化的逐渐形成,各国间的联系逐渐加强,商务往来增多,“商务谈判”也越来越频繁。“商务谈判”是当事人之间为实现一定的经济目的、明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。认真研究谈判的特点和原则,是谈判取得成功的保证。商务谈判是一项集体策性、技术性、艺术性于一体的社会经济活动。实现企业最大的经济利益,成功的“商务谈判”是关键中的关键。必要的商务谈判理论和技巧可以使商务人员从容地面对各类商业谈判活动,提高应变能力,增强社会适应性,并且提升个人气质、风度和魅力,并使自己成为更有价值和竞争力的商务人才。在经济全球化进程日益加速的大背景下,必要的商务谈判理论和技巧越来越成为商务人员必备的武器。二、活动简介本次“商务谈判”由怀化学院经济学系承办,活动面向怀化学院全院学生,尤其是精通经济管理理论及其实践的学生。本次大赛旨在密切结合我国企业商务活动的实际,对现代商务礼仪和谈判有关理论和特点的实战演练。通过本次活动,可以使学生初步掌握商务谈判的基本理论,运用商务谈判的常用技巧,熟悉商务谈判各个环节,具备商务谈判能力并拓宽商务视野,增强社会适应能力,成为高素质人才。经济学精英云集,专业老师莅临,经济学系将本着“精益求精”的理念,竭诚打造一个“传播经济学知识、传递世界经济动态”的精彩平台。三、活动主题感受商务谈判,领略商务风采,融观赏性、知识性、趣味性于一体,智慧与激情的巅峰较量,知识与技能的全面交锋,在谈判中成才,在谈判中成功。 四、活动目的为了激发学生的创新实践意识,培养学生的团队合作精神,促进专业学习与社会需求的有效结合,提高大学生的实践能力和综合素质。五、活动对象:怀化学院全校在校大学生六、主办单位:共青团怀化学院委员会策划承办单位:经济学系团总支、学生分会七、活动流程1、第一阶段报名时间: 11月9日到13日地点:11月9日-11月11日食堂门口(东区) 11月12日-11月13日月亮女神旁(西区)具体时间由文体生活部统一确定参赛对象:具有我校正式学籍的本专科学生,不含各类成人教育的学生。参赛要求:参赛人员应有良好的交际沟通能力,口头表达能力强,具备强烈的团队意识,良好的团队协作能力,主观能动性。注意:初赛公司背景,2、第二阶段初

国际商务谈判步骤

国际商务谈判步骤 在谈判双方彼此存在长期合作诚意的前提条件下,谈判的步骤应该为申明价值(Claiming Value)、创造价值(Creating Value)和克服障碍((Overcoming Barriers to Agreement)三个步骤。我们的目的就是给每一位商务谈判者提供一个有效掌握谈判进程的框架。许多国外的著名商学院都是遵循这样的步骤来训练学生的谈判技巧与能力。现将这3个步骤分述如下: 国际商务谈判步骤一、申明价值: 此阶段为谈判的初级阶段,谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要。此阶段的关键步骤是弄清对方的真正需求,因此,其主要的技巧就是多向对方提出问题,探询对方的实际需要;与此同时,也要酌情申明自身的利益所在。因为你越了解对方的真正实际需求,就越能知道如何才能满足对方的要求;同时对方知道了你的利益所在,也才能满足你的要求。 然而,我们也看到有许多所谓“商务谈判技巧”在故意迷惑对方,让对方不知道你的真正需要和利益所在,甚至想方设法误导对方,如果你总是误导对方,那么最终吃亏的可能是你自己。 国际商务谈判步骤二、创造价值: 此阶段为谈判的中级阶段,双方彼此沟通,往往申明了各自的利益所在,了解对方的实际需要。但是,以此达成的协议,并不一定对双方都是利益最大化,也可能不是最佳方案。因此,谈判中双方需要想方设法去寻求更佳的方案,为谈判各方找到最大的利益,这一步骤就是创造价值。 创造价值的阶段,往往是商务谈判最容易忽略的阶段。一般的商务谈判很少有谈判者能从全局的角度出发去充分创造、比较与衡量最佳的解决方案。因此,也就使得谈判者往往总觉得谈判结果不尽如人意,没有能够达到“赢”的感觉,或者总有一点遗憾。由此看来,采取什么样的方法使谈判双方达到利益最大化,寻求实现双赢的最佳方案就显得非常重要。 国际商务谈判步骤三、克服障碍: 此阶段往往是谈判的攻坚阶段,谈判的障碍一般来自于两个方面:一个是谈判双方彼此利益存在冲突;另一个是谈判者自身在决策程序上存在障碍。前一种障碍是需要双方按照公平合理的原则来协调利益;后者就需要谈判无障碍的一方主动去帮助另一方迅速作出适当决策。 上述商务谈判的步骤是谈判者在任何商务谈判中都适用的原则。只要谈判双方都牢记这一谈判步骤,并有效地遵循适当的方法,就能使谈判的结果达到双赢,并使双方利益都得到最大化。 搜集整理仅供参考

模拟商务谈判策划书

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模拟商务谈判计划书 一、谈判双方: 甲方:广州原创动力文化传播有限公司(Creative Power Entertaining Company)乙方:美国华特迪士尼公司(The Walt Disney Company) 二、谈判主题: 双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方“喜羊羊”动漫品牌所有权事宜 三、谈判时间: 四、谈判地点: 五、谈判双方代表: 甲方:广州原创动力文化传播有限公司 主谈代表: 营销总监: 财务总监: 法律顾问: 乙方:美国华特迪士尼公司 主谈代表: 营销总监: 财务总监: 法律顾问: 六、谈判环境分析: 1.双方背景: 甲方:广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟,获得“国家动画产业基地”称号。2005年,《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中

国首个动画栏目《动漫火车》登场,迄今播出已接近600集,平均收视率高达13.1,同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元,成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元,再次刷新了国产动画片票房纪录,受到海内外媒体高度关注,认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起,被誉为“中国动漫一哥”。广东原创动力将永远坚持中国的原创精神,努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。 乙方:美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司,主要业务包括娱乐节目制作,主题公园,玩具,图书,电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室,惊奇漫画公司,试金石电影公司,米拉麦克斯电影公司,博伟影视公司,好莱坞电影公司,ESPN体育,美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在2008年《商业周刊》的世界100强品牌(按照品牌价值)排名为第9位。2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。 2.双方基础合作事宜: 甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映,按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商,共同开发衍生品。 3.双方利益及优劣势分析: ●甲方: 核心利益:保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。 主要利益:运用乙方的国际覆盖面,加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时间。 自身优势:拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权,公司拥有巨大品牌的创造能力,在中国动漫市场拥有绝对优 势地位。 自身劣势: 品牌盈利能力较差,市场营销经验不足;企业资金以及能力不足,国外市场无法进入。 ●乙方: 核心利益:拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。 主要利益:全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销;争取入股甲方企业,以期对甲方企业拥有较大的影响力。

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Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.第三届福建省高校模拟炒股大赛策划书正式版

第三届福建省高校模拟炒股大赛策划 书正式版 下载提示:此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题,不足,缺陷,需求等,所提出的一个解决问题的方案,并通过明文或条款的记录,加以有效的监督与执行,确保能达到预期的效果。文档可以直接使用,也可根据实际需要修订后使用。 大赛主办单位:闽江学院团委、管理学系团委大赛承办单位:管理学系理财协会 大赛合作单位:集美大学学生昊龙证券协会、厦门大学证券学社、华侨大学证券学社、福州大学经济学会、福建农林大学学生金融证券协会、仰恩大学金融学会、福建金融职业技术学院金融投资协会、黎明大学创业协会、工程学院营销协会 活动赞助单位:兴业证券福州五一南路营业部、广发华福证券

活动技术支持:广发华福证券 一、活动背景: 大学生在未来的金融市场中将扮演着举足轻重的作用,为了丰富广大同学的第二课堂生活,顺应经济发展趋势需要。闽江学院、集美大学、厦门大学、华侨大学、福建农林大学、福州大学、福建工程学院、仰恩大学、福建金融职业技术学院、黎明大学等协会联合成立“高校证券联合会”,共同举办本次大赛! 二、举办目的: 1、活跃校园气氛,丰富校园文化,强化同学们的投资理念、风险意识。 2、加强大学生理论和实践相结合的能力,真正做到学以致用。 3、通过联合的形

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