2012新店开业活动方案
（初稿）
市场部
2012年2月22日
第一部分：活动方案
一、活动目的：
●借进驻为契机，传达新店信息，增加品牌互动参与，迅速打开和提升区域宝缦家纺的品牌知名度；
打造宝缦潜移默化的品牌印象，顾客不买的时候会记得你，要买的时候想起你。
●借开业特惠聚集人气，提升客户的参与性与进店率，以推动销售，并快速抢占市场份额；
加入事件行销配合促销活动打组合拳，强化延伸效应
●借开业招募会员，从而培养稳定顾客群，培养市场巩固品牌地位
二、活动细则
第一阶段：开业前准备期
在筹备装修、产品、招聘等常规事宜的同时，单靠窄范的自我口碑宣传太有局限性，各区应根据区域市场特点重点操作一些提升品牌曝光率的互动活动，根据一些消费类型分析，选择性的广告投放形式。如下列举几项投入少，较会有成效的操作方法，做为配合宣传的可供参考。每家新店开业前必须操作2-3项，否则开业促销活动不享受任何人气产品让利支持。
1、婚妙影楼、婚庆公司、珠宝首饰店：目标客户为结婚的人群，到当地的婚妙影楼、婚庆公司和珠宝首
饰店沟通洽谈，为其会员和客户发放代金劵或发放宝缦会员卡，一定要得到目标客户的个人信息，通过短信和电话的方式传达开店信息，从而形成消费。
2、美容SPA会所、家居生活馆：以宣传品牌为主要目的，可以选择家纺产品的保养知识资料和短片，有
条件的客户可以为美容SPA会所的会员提供家纺产品的免费整烫和干洗服务，达到宣传品牌和扩大知名度，为以后的消费打下基础。
3、在开业前可去当地电视台，赞助节目和活动，如果价格不合适可选择做公益活动，比如到敬老院献爱
心和给当地有公益组织的提供支持；尽量制造话题来宣传宝缦品牌，在开业前先把品牌宣传做到位。
4、试营业：新店在做计划时一定要把时间算好，把试营业的时间做出来；试营业期间的主要任务是宣传
品牌和形象展示，再有就是产生销售时一定要做好记录，达到会员条件的可以送礼品，但要求开业以后来店再取礼物。
5、注意事项：在新店开业时要了解当地家纺动态，如其他品牌同时开业和活动，一定要了解情况，在宣
传上不能输于竞争对手，在气势上一定要压倒对手。
第二阶段：开业中（促销期）ⅣⅤⅥ
Ⅰ活动周期：
控制在15—20天
开业之前须试营业7天左右
Ⅱ活动范围：
2011全国宝缦家纺新开专卖店
Ⅲ活动内容：
一、开业剪彩
第一天：举行上海宝缦家纺开业庆典或爱心捐赠，开业剪彩
专卖店：邀请宝缦负责人和爱心单位高层领导启动捐赠仪式。
商场：邀请商场领导和品牌公司老总签订合作协议上台签约或剪彩。
二、互动参与：
● 品牌推介会
借用店堂床背景后或楼展推广区，开展一个小型的品牌推介会（如春夏订货会美陈演绎案例）
附助销售：
一、活动主题:
宝缦家纺，盛装进驻 开业乐享 惊喜三重奏
（活动时间如与当月节日有对接副标题可与节日主题相融合）
副标题：3月——浓情女人节，宝缦温馨礼 5月——反哺感恩，情缦母亲节 6月——父爱如山，把爱大声说出来 6月——粽情端午，宝缦“惠”馈天下 二、具体内容：
● 开业乐享 惊喜一 100当成200花
您的钱升值了，100也能当成200花；开业期间，凡是人民币的尾号与开业的日期相同的人民币在购买正价品时都可以翻倍使用。
操作方法：1、例如开业日期是3月28日，尾号为28的人民币都可以翻倍使用，只认尾号的二位数即
可，这样可以概率会更高。
2、50元当作100元用，100元当作200元用，翻倍以后如果购买的产品不足翻倍的金额则不设找零，比如100元翻倍以后是200元，但产品价格是195，则不会再找零5元。
3、使用时间为开业的前七天的上午9点至11点，下午的3点至5点。
4、只限购买正价品，购买特价产品时不能翻倍使用。
● 开业乐享 惊喜二 限量特供 机不可失
十套限量，每人每日限购一套。(此产品可不断更新)
产品名称
成品描述
零售价
折扣优惠
执行价 备注（必做）
必做 必做 必做 必做
必做 温馨保暖靴 均码 56.00 零售价的3.2折 18 必做
长绒棉芯垫 1.8*2 690.00 零售价的2.5折 198 四选一 丝路竹雨毯 150*200/180*220 972.00 零售价的3折 299 舒馨复合羊毛被
155*215/1.5kg 466
零售价的3折
158
嫣影绣花春秋被 155*215/0.7KG
200*230/1KG 230*240/1.2kg
507/603/668
零售价的3折
198
爱琴海1.5/1.8 活性印花单四件
1089/1198 零售价2.5折 258 四选一
克丽丝汀1.8 提绣四件 1343.00 零售价的3折 498 天空1.8 单五件 2111.00 零售价的3折 698 紫色曼陀罗1.8 贡缎印花四件套
1078.00 零售价的3.2折 458 浓情玫瑰 四件套 1461/1522.00 零售价的3折 498 三选一 水晶之恋1.8 棉九件 2650.00 零售价的2.5折 698 婚礼的祝福1.8 七件套 2688.00
零售价的3折
898 诺曼底1.8 棉八件 3812/4162.00 零售价的2.5折 1398
二选一 凤求凰1.8
八件套
3222/3456.00
零售价的3折
●开业乐享 惊喜三 入会有礼 享尊宠
活动期间，购宝缦产品满 500元即可免费办理宝缦会员银卡一张，满1000 元即可免费办理宝缦会员金卡一张，并有机会获得开业一个月的回馈礼品赠送。
* 具体方法：凡入会以后会员均可获得一张回馈礼品券一张，此券为“一个月回馈礼券”，客户凭此券在门店满一个月后即可凭会员卡及此一个月回馈券到店领取支持礼品一份。。
* 具体目的：以此手段增加客户的二次进店，并且在活动结束后适当增加门店人流量，以此影响进店客流。 5、广告宣传
名称 规格 内容
备注
必做与否 DM 海报 三折页 活动内容+特价产品 40000份（夹报+直投） 必做 短信群发 开业告知，促销告知
提高消费者的购买欲
必做 报纸广告 主题+软文 放在主要版面 公共电台 关注度 投放于当地交通台或音乐台 户外路牌 主题+活动内容 人流的重要路段（一个月）
宣传车 主题+活动内容 一个星期
有抽奖，必做
街道横幅 开业告知，促销告知 人流的重要路段或小区（一个月） 必做 露演 人气吸引+销售互动
在人流集中区或店堂门口搭建T 台， 气势营造 开业锣鼓队 开业首日必须根据区域情况选择气势营造
形式，不可静悄悄的开业
最少必做其一 开业庆祝音响公放 宣传气球
彩色
品牌宣传+开业告知
公司提供
必做（统配） 卡通道具服
双人
喜洋洋 米奇
品牌宣传+活动宣传
临时聘用2名促销人员，在门口穿卡通服装，
进行资料发放或气球发放，以吸引人气，提
高进店率。
必做（统配）
其它
区域优势宣传途径
区域客户自有的优势宣传资源
必做 6、店堂氛围
● 店铺陈列
店内主要突出新店新形象的氛围，正常产品陈列方式为主，特价及人气产品集中在堆头区、店门区和收银台位置，可适当配合店外的喜庆氛围悬吊一些彩色气球、红灯笼或配以公司提供的一些开业柜位牌等广宣物料；
店外则主要营造开业喜庆红火的场面，尤其是开业当天，要将氛围布置的浓厚些，强调对路过人群及周边
业主的吸引力，可以交给专业的礼仪公司来做，也可参照公司的模板自己采购布置；
●店堂物料
名称规格内容备注必做与否
开业吊旗内容：新品上市吊旗或促销活动吊旗
材料：印刷或写真
公司配发
必做
三角立牌开业告知公司统配必做热卖中公司统配（有库存）必做
门头横幅实际
尺寸
内容：热烈祝贺上海宝缦家纺店盛装开业！
客户当地制作
各店提前与城管等主管部门报批
必做
橱窗海报内容：热烈祝贺上海宝缦家纺店盛装开业！客户当地制作必做
X展架/画架牌实际
尺寸
开业主题客户当地制作
必做
区域宣传牌内容：特价单品或系列产品，出示在特价品或系
列品相对应区域；
材料：写真KT板。
位置：对应的床后背景
客户当地制作
主题堆头内容：开业（活动）主题；在店中黄金区域搭建
材料：写真KT板（大型活动用展架）
客户当地制作
有抽奖
必做
奖券奖项内容设置客户当地打印有抽奖
必做奖字单独奖字客户当地做刻字
节日宣传牌开业+节日活动信息客户当地制作如结合节日，
必做
8、注意事项
●新店促销不同于装修清仓等大型促销，品牌推介、人气召集和会员招募是重点，切忌一开张就大张旗鼓的搞特卖；在产品选择搭配上以正价产品为主，人气抢购产品及部分限量特价产品为辅；
●堆头摆放要求丰满,同系列产品堆放在一起.不要分开摆放,这样导购员能同时介绍到每款产品,顾客挑选也方便.同时打堆头时要注意整齐有序，广宣物料悬挂整齐，切忌在店内随处设置堆头，影响品牌形象；
●根据开业的季节不同，相对季节性产品的市场需求会扩大，因此需要针对应季产品重点推广和陈列，建议终端配合公司季节性产品推广方案来执行；
●会员活动的目的是打开市场，推广品牌，培养当地忠诚顾客群体，故在登记会员资料时应尽可能详尽，同时赠送会员的赠品应给予登记；其操作流程为：顾客来店购物－达到指定赠送金额－填写赠品赠送登记表－领取赠品；
●在店内客流量下降时，派专人到人流多的地段发放海报，指引顾客来店购买。
●活动开始前几天，以推介促销品为主，后几天，以推介正价品为主。第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化；
●在操作赠送或抽奖活动登记时，还应适时的做广宣效果的调研，即在顾客填写赠品赠送登记表时顺便问上一句顾客是通过什么途径知道我们本次活动的，从而为今后的活动广宣投入积累经验，提供借鉴方法。
第三阶段：活动后（总结期）
总结、分析
填写《新店开业促销效果评估表》
第二部分：促销三步曲
准备阶段：
促销前：
人：人员安排、人员培训、人员激励
物：货品筹备、广宣物料、赠品规划
事：广告宣传、店内布置、物流后勤
一、需安排的人员及岗位（定岗、定位、定责）
以100平方专卖店为例，所需人员如下：
岗位所需人数工作内容
导购员 6 负责活动期间的货品销售
收银员 1 负责活动期间的收银开单
产品保安人员 1 负责活动期间的产品安全保障及进出品检验
产品调配人员 1 负责活动期间巡场，各区域产品补货调剂及价格管理
产品搬运人员 2 协助产品调配人员进行补货、调货等搬运工作
现场负责人 1 负责活动现场的整体管理与调控及突发性事件处理；
后勤保障、物流调配及现场氛围煽动
二、活动的培训
1、活动内容的培训：
对本次活动中所涉及到的各项内容进行培训，涉及到特别的活动内容，如：抽奖，还要安排专人负责，并进行单独的操作培训。
要求活动所有参与人员对每一项活动内容的操作要点及流程均有清晰的了解，以免出现口径不一致所造成的现场投诉；
2、活动划区培训：
对活动所划分的区域进行单独的分区培训，对所负责区域的导购人员进行产品知识及活动内容的培训。重点是对区域内的产品价格进行统一。
3、人员激励培训：
对本次活动所制定的各项激励政策进行宣导，对活动参与人员进行士气激励。
三、物品的筹备：
1、确定产品：对当地进行详细的分析，分析主要竞争对手同品类销售情况、应季分析等。以此确定活动产品、价格制定及销售重点。活动前对参与本次活动的各项货品库存量及规格尺码（重点是折页产品）再进行一遍详细的梳理。
2、广宣品的筹备：对店内进行区域规划，对照本次活动产品及活动内容进行广宣品的制作下单。主要为广告、折页、店内外氛围物料。
3、赠品的筹备：对活动内容中所涉及到的买赠内容的赠品进行跟进，根据赠送内容确定赠品数量，同时
（根据赠品赠送的内容制定相应的表格及流程。）保证赠品到位。避免活动开始，承诺兑现不了而引起的投诉。
四、需筹备的事务
1、广告的跟进：进行媒体联系，确定排期及版面。同时跟进公司的平面广告设计进度，确保活动前广告及时到位。
（报纸平面广告、折页夹报－安排人员监督夹报、广播及电视广告、车身广告等）
2、店内氛围布置：
提前规划店内各区域图，丈量和确定所有广宣物料。活动前3天，各类现场广宣物料必须到位。活动前一天进行现场布置，店内划区清晰明了，套件及小四件区需配合床位进行展示。促销铁框、纸箱、价格牌等广宣物料根据要求进行布置。根据活动形式，店内氛围布置还会有所差别；
3、物流跟进：对活动物流进行规划，确定补货人员及车辆、临时仓库、码货区等。以确保活动顺利进行
4、后勤保障：
对活动中所需要的一些必需品提前进行采购，包括最常规的笔、计算器、剪刀、销售小票、双面胶、封箱胶、红花油、创口贴、金嗓子、喊话喇叭、电池、音响、光碟等。并联系好活动期间的饮食、住宿。
活动中
人：人员协调、人员激励
事：销售、现场氛围煽动、后勤补给、活动内容执行、货款安全、产品安全、当日小结
物：货品、赠品、广宣物料补充或调整
一、人员协调：由活动现场总负责人对活动中各区域人员进行协调，包括其补货需求及餐饮等生活需求。要做到每个区域始终有专人负责，保证每单笔销售的有效率
。
二、人员激励：每天活动开始前，对当天的活动任务进行划区制定，同时对前一天提出的改进意见进行布置。并主要借此机会给每一位活动参与人员进行精神激励，鼓舞士气。并将此行为贯穿到整个一天的活动过程中，适时的对人员进行表扬，使卖场始终保持一个较高的销售热情，感染其他人员的同时感染到来店的顾客。
三、货品：主要由产品调配人员对各区域货品销售情况进行实时监督，包括赠品。通过巡场及时发现区域货品（赠品）库存余量，并确定是否补货。
四、广宣品：主要由现场负责人员对各区域广宣品情况进行现场检验，对其效果进行分析，并及时根据现场情况进行灵活调整和补充。（例如某一款清理套件已清理完毕或新到一款较具卖点的产品、或某一个区氛围不够）并核实价格牌是否有出入。
五、现场销售：活动中的最常规事务，需要注意的是，及时调整卖场人员安排，确保销售重点。同时将其他区域一些成功的销售经验进行复制，指导各区域导购员通过抢购、热销、尾货、超低价等销售技巧提升销量。
六、现场氛围煽动：对活动起到画龙点睛的作用，能最大化的促进销售。主要是由现场负责人员通过喊话喇叭、配合现场节奏明快的音乐，对顾客进行煽动。始终制造店内热销的场面。喊话的内容主要是针对各区域产品卖点突出介绍，重点是大套件区；维持现场秩序；同时对活动内容进行反复强调，刺激顾客的购物欲望。
七、活动内容执行：对活动中所涉及到的各项内容进行执行，特别活动内容由活动现场负责人进行操作，例如：抽奖。其他内容则由区域导购直接执行，如捆绑套餐销售；买赠则由专门的买赠区负责人或收银台处执行；在活动现场对内容进行详细的海报介绍。并保证每项内容对应活动宣传进行执行。
八、现场收银：活动过场中的收银环节直接会影响到顾客的购物决策，效率较慢的收银环节设置会直接导致顾客的购买欲望消失。
收银台的设置要注意在设区时的流通性规划及有目的性的调整、增加；
九、后勤补给：活动现场负责人要安排好活动人员的餐饮、饮用水补给及其他突发性事件的及时处理（受伤、投诉）等。确保店内销售人员专心致志的投入到销售中去。
十、产品安全：活动期间，产品安保人员要对所有出店的货品进行复检，对照销售小票进行核对，核对准确后划单确认。需注意的是：货品的规格尺寸、花色品类、退换货品出入、小件产品夹带等。要建立产品安保考核方案，如出现产品丢失，则对应区域、收银和安保进行责罚。
十一、当日小结：活动期间，每天关门停止营业前，整理卖场完毕，召集所有活动参与人员开会。对活动当天的销售及各岗位情况进行小结，及时发现问题、吸取成功经验，并对人员进行言语激励或物质激励，鼓舞士气。
活动结束后
人：人员调休、人员激励
事：卖场调整、活动总结
物：货品、赠品、广宣物料、其他物品收集整理
人员调休：建立良好的雇佣关系，对活动参与人员安排轮流调休，进行身心调整。
人员激励：对参与促销的活动人员进行承诺和非承诺的激励。保持人员的活动积极性，为下次的活动作铺垫。增强团队凝聚力。
货品及赠品盘点：对参与活动的所有产品及涉及到的赠品进行全面的盘点，并及时办理入库工作。促销产品要求统一收回，正价产品重新调整上柜。广宣物料及其他物料收集整理，对活动中所制作的所有广宣物料进行整理，对能重复使用或可加工使用的物料进行收藏保管，以为下次活动节约成本。（X展架、橱窗海报、倒计时牌）
店铺调整：活动结束后恢复卖场，将促销产品撤出后，要及时将新品及正品上柜，恢复产品布局陈列及价格，保证活动过后的正常销售。
活动总结：活动结束后最重要的工作项目，对整个活动进行全面的分析与评估。并将此工作落实到每个岗位，要求每个岗位均要对本岗位工作中存在的问题、成功的经验进行提炼总结。重点分析的项目有：本次活动销售产品结构、销售金额贡献占比、活动内容执行情况、广宣物料利用情况、广告宣传效果评估等。（活动数据分析）
第三部分：政策支持
产品名称
成品描述
零售价
折扣优惠
执行价 备注（必做）
必做 必做 必做 必做
必做 温馨保暖靴 均码 56.00 零售价的3.2折 18 必做
长绒棉芯垫 1.8*2 690.00 零售价的2.5折 198 四选一 丝路竹雨毯 150*200/180*220 972.00 零售价的3折 299 舒馨复合羊毛被
155*215/1.5kg 466
零售价的3折
158
嫣影绣花春秋被 155*215/0.7KG
200*230/1KG 230*240/1.2kg
507/603/668
零售价的3折
198 爱琴海1.5/1.8 活性印花单四件
1089/1198 零售价2.5折 258 四选一
克丽丝汀1.8 提绣四件 1343.00 零售价的3折 498 天空1.8 单五件 2111.00 零售价的3折 698 紫色曼陀罗1.8 贡缎印花四件套
1078.00 零售价的3.2折 458 浓情玫瑰 四件套 1461/1522.00 零售价的3折 498 三选一 水晶之恋1.8 棉九件 2650.00 零售价的2.5折 698 婚礼的祝福1.8 七件套 2688.00
零售价的3折
898 诺曼底1.8 棉八件 3812/4162.00 零售价的2.5折 1398
二选一 凤求凰1.8
八件套
3222/3456.00
零售价的3折
拟定： 审核： 审批：
花店开业庆典策划方案 活动主题：时尚生活新主张，连锁花店带给您更多的体验购物新选择 活动目的： 一、活动目的：通过开业庆典仪式活动把连锁花店的品牌形象和服务宗旨深入传开，塑造社会知名度和美誉度，引起各界关注，最终提高连锁花店知名度和鲜花销量的目的。 二、活动地点：··· 三、开业时间：2014年6月1日 四、开业主题：热烈庆祝连锁花店登陆武汉 五、方案适用范围：···· 六、活动对象：周边消费者； 嘉宾邀请，是开业仪式活动工作中极其重要的一环，为了使活动充分发挥其轰动效应及舆论的积极作用，在邀请嘉宾上必须精心选择对象，设计精美的请柬，尽力邀有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函。 嘉宾邀请范围： a、连锁花店区域经理:*** b、区文体局领导:*** c、新闻记者:*** d、消费者代表：*** 七、宣传造势：各种宣传要先于开业前夕的10天安排到位，增加市民关注热点，形成开业前夕的气候。 1）媒体选择：20：00——22：00的黄金时段新闻类节目或连续剧加字幕滚动播出或点歌类节目的软文介绍。选择媒体自身品牌定位与花店定位相类似的媒体进行投放。由于花店定位，因此，建议选择时尚类、都市生活类的媒体进行投放。 电视台（1家）：选择本市生活类电视台进行投放，选择都市频道，投放间断进行。 报纸（2家）：武汉地区影响力较大的《楚天都市报》与经济类大报《长江商报》，进行软文投放。 2）提前在周边小区和卖场内发放宣传单页：将连锁花店开业的消息传递到消费人群。 3）在户外进行造势宣传：选择人流量较多及商圈较集中地段，以连锁花店位置为中心选定一条主要街道，人流量集中地段进行悬挂横幅。并将墙体喷绘选择合适的商场墙面及交汇地段装贴。 八、现场气氛营造 1．街舞表演 2．空飘两个 3．舞台搭建 4．门口红地毯 5．易拉宝（现场布置，注明活动事项） 6．卖场广告/横幅/吊旗。在卖场内悬挂开业宣传pop或吊旗，在店内主要区域悬挂和首要位置展示（依据卖场的标识色和经营特色来设计宣传pop）。主要突出开业的喜庆氛围。吊旗的悬挂位置主要集中在大厅和各走廊上。 九、活动内容 1/凡当场购买鲜花达到一定金额88元，将可参加免费抽奖 2/收银台处设一摸奖区，摸奖柜材料为透明有机玻璃，大小约为30x25x15cm，留一圆形开口，内装红包里面写着中奖号码。
餐饮新店开业前期筹备 餐厅开业前期的工作计划纲领 一、确定餐厅各区域主要功能及布局 根据酒楼总体建筑布置和市场定位，对营业区域要进行详细的功能定位。在进行区域分布时，要合理考虑餐厅各项管理流程；如送餐线路；服务流程的合理性；厨房工作流程的合理性；餐具收拾和洗涤的流程；足够的仓储场所和备餐间；尤其是多功能宴会厅要留有充足的餐桌的场地。 二、设计餐厅组织机构 要科学、合理地设计组织机构，餐厅经理要综合考虑各种相关因素，如：饭店的规模、档次、建筑布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。 史上最全《餐饮新店开业前期筹备工作计划》 三、制定物品采购清单 饭店开业前事务繁多，经营物品的采购是一项非常耗费精力的工作，仅靠采购部去完成此项任务难度很大，各经营部门应协助其共同完成。无论是采购部还是餐厅部，在制定餐厅采购清单时，都应考虑到以下一些问题： 1、本餐厅的建筑特点 采购的物品种类和数量与建筑的特点有着密切的关系。 2、行业标准和市场定位 3、本餐厅的设计标准及目标市场定位 餐挺总经理应从本饭店的实际出发，根据设计的档次标准，同时还应根据本饭店的目标市场定位情况，考虑目标客源市场对餐饮用品的配备需求。如高档宴会的布置需要；婚宴市场的产品。 4、行业发展趋势 餐厅总经理应密切关注本行业的发展趋势，在物品配备方面应有一定的超前意识，不能过于传统和保守。 5、其它情况 在制定物资采购清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：餐厅上座率、餐厅的资金状况等。采购清单的设计必须规范，通常应包括下列栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，餐厅在制定采购清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。 史上最全《餐饮新店开业前期筹备工作计划》 四、协助采购 这项工作对餐厅的开业及开业后的运营工作影响较大，餐厅总经理应密切关注并适
新店开业促销活动策划方案 新店开业活动方案 前言 本新店开业方案是海之蓝品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是海之蓝新店开业的首要问题。解决海之蓝专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气-商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数×客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额--毛利--顾客实惠”这一问题。所以海之蓝的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 作为海之蓝专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知名度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；
新店开业宣传方案 一、公司简介 公司成立于2003年，现已发展至有21家直营店和分布于各省市的60多家加盟店，俨然已成为一家专业的儿童摄影连锁机构。具备大量的研发和专业摄影师队伍，技术力量雄厚。最具权威的是是商务部正式备案的特许经营企业。 自2003年8月成立以来受到社会各界媒体关注及鼎力支持，2004年11月公司总经理于战国受邀参加CCTV-2激情创业栏目，并被评为儿童摄影授业专家，2007年8月韩美人像摄影协会来中国与格林童趣进行了交流，并邀请于总出国讲学，2007年11月中国人像摄影协会成立，格林童趣担任理事单位，2008年4月应中国教育电视台之邀成为《梦想360》栏目唯一指定拍摄合作机构，2008年11月格林童趣被评为中国知名专业儿童摄影连锁机构，2010年12月荣获全国十佳杰出儿童影楼等。 二、活动目的 ●抓住分店开业契机，进一步提升格林童趣知名度和品牌影响力，提高消费者对我方品牌 的信任度和名誉度。 ●以高档次、高规模、高格调、高影响为标准，最大限度的扩大格林童趣又一分店开业典 礼的影响力，引起消费者强烈关注，包装为公众关注焦点，利用广大消费者的口碑效应聚焦商气。 ●通过扩大企业规模，建设强大的专业摄影队伍，能够在消费者心中树立高端品牌的形象， 提高格林童趣在顾客心中的定位。 ●借助此次开业典礼，使格林童趣向品牌高端化、价位竞争化、风格个性化、服务优质化、 管理统一化的标准更进一步。 三、新店开业地址 公益西桥店：丰台区公益西桥乐天玛特四层 绿地缤纷城店：大兴区绿地缤纷城 四、活动时间 初定于2012年5月1日上午9：30在直营店举行。（场地楼前广场） 五、开业前期店面物资准备 ●１、人员定岗、定编、招聘、培训工作； ●２、店内货柜的准备、摆放规划等； ●３、货品到位，进行店铺摆货； 六、开业前期宣传 开业活动的成功与否是由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做到位了，才能保证开业活动的成功举办。所以我们在思想上要确定：宁可推迟开业时间，也不在前期宣传上马虎。前期宣传方式及具体操作： 1、住宅区宣传 这种方式是最直接也是最有效的方法，同时也是最复杂的方式。具体操作如下： （1）、分2-4个宣传组，每组人员配置为2人。目的是开业前宣传期间通过与顾客一对一的交流，不断寻找、跟踪顾客，了解新店周边顾客的消息情况和需求，同时把新店开业的优惠活动内容告知顾客，最终将顾客引导进入开业现场 （2）、将新店周边的住宅区进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。宣传组之间定义为竞争关系，依据引导为引导填写信息登记表和签单顾客的数量，制
新 店 筹 备 流 程 店铺素材提供 确 认 回 复 商品订购沟通 营运物品清单拟定 新店开业活动策划 店铺工商营业执照申请 店铺电话安装申请 设定规划构思 商品清单拟定 营运物品清单确认 活动方案确认 图 纸 设 计 装修物料清单拟定 商品清单确认 宣传物料设计 宣传物料制作 客户付款确认 新店开业申请 施工指导、跟踪 施工合同签订 店铺税务登记证申请 试营业（开业） 活动组织、推广 人 员 招 募 店铺宽带安装申请 店铺通讯设备安装及测试 店铺其他相关证件办理 店铺通讯设备申购 人 员 培 训 店铺银行POS 机申请 商 品 陈 列 商品物品到货确认、入账 活 动 总 评 人 员 定 位 工 程 验 收 客户自行采购 装修物料配送 店铺组织架构 商品、营运物品配送 人员配备、设定 薪酬标准制定
新店开业的工作筹备流程 一、开业部工作加盟店 1、工作开始时间 （1）招商部与客户签订合同后，需提交店铺信息表、合同书、加盟金与保证金的汇款底单交予区域经理，招商部工作结束； （2）区域经理填写开店申请表，并经总经办审批后，将开业申请表、合同书、汇款底单及其它涉及该店的文件交接给开业部、工程部、客服部和财务部，区域经理工作结束； （3）开业部收到以上所有文件时，工作正式开始；开业部严格按照收到的文件进行开业筹备，因以上文件信息不完整或者不准确而造成损失，开业部不承担责任。 备注：合同以外的其它对客户的支持政策，需要开业部予以配合的，需提交相应的文件（签呈、政策内容等）。 2、信息沟通工作 （1）开业部工作正式开始后，及时知会公司相应部门，并提供需要该部门配合的工作计划表； （2）各部门（除工程部）以收到工作计划表为工作开展时间，以工作计划表为依据；期间需要开业部进行协调的，各部门应及时知会开业部。 （3）开业筹备期间，工作计划若有变动，开业部应该及时通知相应部门。 3、协调工作 开业部负责在公司与加盟商之间、公司内部之间的协调、跟踪和反馈工作。公司对外的工作，如采购部的采购工作、工程部货柜的订做等工作，应该由公司相应的专门部门负责。 4、开业物料准备 （1）开业部在收到工程部提供的平面图3日内，根据加盟合同上确定的物料返还金额，拟定开业配送清单。经过加盟商签字确定后，并经市场部、财务部、
篇一：新店开业促销活动方案 新店开业活动方案 前言 第一部分新店开业的目的 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为 (5) 欢快性等。 其主要行为是： 第三部分活动细则 一、活动主题： 专卖店全新开幕 新店、新礼、新时尚 二、活动时间： 活动周期：开业之日起一周左右（关键是前4天，具体时间可根据实际情况调整） 最好选择周六或周日、节假日开业，更能保证活动的效果 三、活动对象： 25-40岁的时尚都市男性； 四、活动内容：（购物连环喜） ㈠、适合40-60平米专卖店的开业连环喜方案 一重喜、进店有喜： 纪念品可选：（价值在1-5元区间） 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店可自行定制，以下可供参考）： ☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把； ☆凡在活动期间购物
满258元，送“价值xxx元皮带”一条； ☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个； ☆凡在活动期间购物满488元，送“价值xxx元t恤（或其他）”一件； 备注：礼品可自选 ㈡、适合60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案： 一重喜、进店有喜： 纪念品可选：钥匙扣、打火机、（价值在1-5元区间） 二重喜、买就送（买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考）： ☆凡在活动期间购物就送“价值38元雨伞”一把； ☆凡在活动期间购物满258元，送“价值xxx元皮带”一条； ☆凡在活动期间购物满368元，送“价值xxx元皮包”一个； ☆凡在活动期间购物满488元，送“价值188元t恤（或其他）”一件； 说明： ②贵宾卡可享受购物xx折优惠。 ③持贵宾卡还可以享受：1、邀请参加公司组织的其他相关活动；2、参加与其他行业的互惠活动；3、获赠公司的其他惊喜礼品。 四重喜：组合有折 凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、鞋子、配饰等 ㈢、适合专卖网点共同执行的一种活动 活动方式：打破一直以来购物以后再送奖券的惯有模式，推出“先获赠后消费”的新方法。进店者均可获得面值为xx元的等值奖券，并有机会当场获得精美礼品一份； 注：礼品可由商家自行制定，礼品数量不够可向公司申购 ㈣、其他活动方案备选：（可参考） 1、捆绑促销：与咖啡店、干洗店、电影院、迪厅、ktv等企业（场所）联合促销 ①双方凭vip卡（或销售单据）可以享受xxx折优惠；②双方共享客户资源和活动带来的品牌宣传影响；③共同承担宣传及策划费用。 2、采用代金券：凡买100元（含100元）的即可赠送元的代金券，买200元送 3、福利券：向各团体、
商铺开业活动方案 1
商铺开业活动方案 【篇一：店面开业活动方案】 山西离石办事处吕梁居然马可波罗专卖店盛大开业 【活动时间】：8月16日—9月13日【开业时间】：9月12日【活动店面】：山西离石办事处吕梁居然马可波罗专卖店【活动主题】：建陶航母感恩离石小主题：高端产品低端定价【活动政策】： 1、璀璨开幕，豪礼来就送 开业当天凡进店顾客，凭特权卡签到并与马可波罗店面合影分享至朋友圈即可获得马可波罗磁砖送出的晴雨伞一把。 2、盛大开业，特权抵现金 活动期间，预交20元获赠开业特权代金券一张，尊享马可波罗磁砖开业盛惠，开业当天到店可免费领取马可波罗晴雨伞一把另加价值40元的大米一袋；凭特权代金券到场签单，满5000元即可直抵现金200元；（每户可使用一张） 3、强势入驻，微助力送卡
参加微信助力活动期间，前三名即可有机会获得超市购物卡，4—50名参与活动者即有机会获得马可波罗磁砖提供的晴雨伞一把。（第一名奖500元超市购物卡，第二名奖300元超市购物卡，第三名奖200元超市购物卡，4—50名奖励天堂伞一把。） 4、特惠专供，开业买就赠 凭特权代金券全场买二赠一（特价品除外），还有更多劲爆产品等你来抢。 5、砸蛋抽奖，开业享盛宴 客户订单满1000元可砸蛋一次，1000-5000砸一次，5000-10000砸一次，依此类推，交的越多，机会越多，蛋蛋有礼有惊喜；交现5000元以上还可参加抽大奖活动，满5000兑换一个奖券，10000两个奖券，以此类推，抽奖礼品设置如下：一等奖：烟机灶具套装二等奖：60升热水器一台三等奖：高档座便器三台更多礼品请进店咨询【集客渠道】： 1、店面小订金客户，邀约补款现场砸金蛋、抽奖。 1 / 3 2、进店客户，售特权代金券，邀请开业当天领礼品、抽奖。（分阶段进行考核） 3、电销推广开业活动，意向客户加微信跟进（目的是
新店开业筹备计划书 一、活动意义 新店开业无论就单店未来的销量和市场的影响，还是对开华农业的品牌宣传、渠道拓展都是至关重要的一步。其意义不言而喻，而开业活动更是难得的冲量收获之机，因此本次开业活动将遵循差异与创新、专业的原则，力求毕一役之功，实现品牌宣传和实现销售相得益彰，创造双赢之局面。 二、活动目的 1.展现开华农业的实力，树立形象，扩大行业影响力。 2.品牌宣传和推广，为市场开发、渠道拓展奠定基础。 3.促进销售，提升销量。 4.为发展长期会员奠定基础。 三、活动细则 （1）前期宣传准备 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎，准备工作要充分做到位。 前期宣传方式： 1.微信提前告知（8月6日开业大酬宾） 8月3号起每天发布消息告知微信读者开业消息
2.杭州三家门店贴出开业告知海报 3.报纸刊登全城寻找“8·6”活动（单页夹报） 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 基本信息提供： 标题：“8·6”你在哪儿？我们在找你！ 主要内容： 开华农业新店开业大酬宾，只要你的车牌号、手机号、身份证号末尾两位数字或者生日是8月6日，都可以来我店领取丰厚礼品! 8月6日，带着你的相关证件，赶快来文一路号领取，我们在这里等你！ 含有1个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份！ 含有2个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份+ 开华土猪肉一份！ 含有3个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份+ 开华土猪肉一份+粮油一瓶！ 含有4个“86”的顾客将会获得蔬菜礼盒一份+ 开华土猪肉一份+粮油一瓶+现金券！ 8月6日，我们不见不散！ 4.上街发放宣传单（选择文一路周边高档小区） 8月3日制作宣传单，确定发放宣传单的小区以及发单人员 8月4日—5日发放宣传单
1、美容美发店新店开张促销活动方案 导语：新店幵张你是不是还在为如何宣传而苫恼呢？不用担心，下面我们来介绍几款宣传方式。根据顾客选择美容院的标准，美容院在开业初期的促销应围绕如下几点来组织。 1.1店头广告 我们的顾客就往我们身边，可是他们并不认识我们。那么，可以通过什么方法让顾客认识我们,最简单的方法就是利用我们平常各种店头广告了。 店头广告是体现一个店的综合桌质的窗口.店周围卫生状况是顾客审视消费环境的一个重要因素：绝对不要用传统的方式(如红色纸)去张贴海报，店内要常备马克笔及白色蜡光纸，每当一个新的活动成通告需要告知顾客，即可在固定的位置张贴；在店门口我们可以让顾客了解到一些他们感兴趣的资讯如收费标准、服务项目与技术内容，以吸引顾客。 店头广告是为来往的人群所设置的.宜釆用鲜明的色彩吸引人们。内容文章多为优惠、促销公告及季节性美容知识等。店头广告的目的是为了给客人一个明确的印象，清楚本店经营内容及风格。 1.2散发宜传品 宣传品可以足优患券、代金券，也可以足纯粹关于美容知识的宣传，旨在让顾客不断了解最新的美容知识以产生兴趣，吸引其注意力。 1.3异类结盟广告 让异类经营者以答谢顾客的形式推广本店服务，永远是一种较为聪明的推广方法，使用这种方法一定要找出一种互惠互利的模式，否则没有人会为你做宣传。 以下举几种异类结盟活动的方法： ^ （1）凡在其店购物(消费）达xxx元者可参加本店有奖活动： （2）凡在其店购物(消费〉达xxx元者可获本店价值多少元代金券一张; （3）本店老客户可到本店领取美容咨洵资料一本(高消费场所可用此种方法）： （4）本店老客户可获本公司举办顾客活动入场券一张； *可用的方法有很多种，但这些方法必须有一个共性：就是给美容院带来实际利益。 1.4内部寻找客源
新店开业活动方案 一、开业活动目的： 1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注，提高知名度。 2、通过开业活动聚集人气，展现月兔家居的全新形象，提升美誊度。 3、通过开业活动，加强月兔家居专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、成立筹备小组、发放邀请函、对开业活动人员进行培训 成立筹备小组，确认小组每个人的分工及职责，组建微信群方便及时沟通。 组长：副组长： 氛围布置组：接待导购组： 门引组：财务组： 游戏暖场组：后勤机动组： 亲友组（气氛的烘托和促进成交）： 发放邀请函，邀请佳宾和意向客户。 开业活动人员的培训和安排： 现场发单员要安排到位，除了发单页，也负责维护现场秩序。最好就是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员一定要通过培训，最好是已经结婚、并且家里装修过的，对装修有足够的经验。导购员数量要充足。后勤人员也要安排到位。 三、确定主持人、致辞嘉宾和剪彩嘉宾 四、前期宣传方案： 开业活动的成功与否与前期宣传是否到位有很大的关系。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识。 前期宣传的方式和具体操作： 1、小区入户宣传： 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个
人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容：公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用：夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体：《××报》 发布数量：×万份 发布日期： 3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传。造势很关键。 4、手机短信平台的开业预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送。也就是定位发送。 5、当然结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。 五、开业活动套餐： 首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。 1、挪威森林（高压绚丽板）：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜5666元，超出部分1000元每米，8折 2、梦幻巴黎（宝马烤漆）：3米地柜+3米石英石台面+1米吊柜6666元，超出
新店开业筹备 “万事俱备，只欠东风。”万事俱备，当然是指开店筹备，东风当然是指成功的开业。其次，开店成功营运三要素：客流量，成交率和客单价。所以，任何开店筹备都是围绕这些因素。 1.万事俱备 1)开店准备： 装修， 货品配备：钻石，玉器，K金，铂金，黄金，珍珠，银饰 人员招聘培训：值班经理2名，值班主管2名，员工10-15名，收银2名 开业宣传 开业计划等。 2)人员安排： a.开业前两天，保证足够人手。员工给一定补贴，要求全体上场； b.可请平民模特（以平时常见各种着装<不同年龄段，风格>佩戴瑞红首饰），或者专业模特，身穿红色旗袍等礼服佩戴瑞红首饰（配合媒体拍照）； c.名人到场：如媒体主持人，文化名人等公众人物。 3)物料准备：各类促销物料，企划物料； 4)店面布置：这些事项需要提前一个月以上向商场申请要支持和资源，大部分免费。 a.门口红地毯：建议从电梯口铺到店面柜台（7-30天，需商场审批） b.充气拱门：租赁（开业3-7天） c.鲜花花篮：至少8对（商场门口和店面周边，可邀请朋友送） d.开业吊旗：商场过道悬挂（7-30天） e.商场显示屏广告：播放公司周年酒会，公益片等视频； f.广播广告：开业三天不定时播放品牌介绍和活动内容； g.开业立牌：商场大门口（一般是拉网展架或行架喷绘形式，3-7天） h.电梯，扶梯，立柱等公用位置：商场申请，可临时性张贴海报。 5)开业宣传： a.公司：公司网站出新闻报道和开店祝贺；通过公司VIP系统为当地VIP发送短信邀请； b.各店面庆贺促销联动：本省其他连锁店（自营和加盟）设立祝贺开店小KT板，并可顺势做一定促销活动； c.DM单：可让员工带兼职学生派发宣传单：社区，商圈路口，商场门口（开业前3天），注意人员形象和派送对象； d.广告投放：单店不提倡大规模投放，可针对部分社区和小区，以及银行、移动、女子会所等客户群； e.媒体开业报道：硬广，软文（可以红包，以货抵款，赞助等形式），邀请媒体开业当天来拍照、拍摄和报道； f.休闲娱乐频道主持人配饰赞助：以货抵款，赞助等形式； g.异业联盟：影楼红妆（和影楼合作推出红妆拍摄新项目），服装联合展示和组合促销，汽
开业筹备计划 一、店长工作安排 1、人员招聘，名单，及岗位安排人事资料提交，完成时间，最后期限。 2、店长，部长，厨房主管，到位，完成时间，最后期限。 3、员工到位且完成培训，及员工手册宣导完成最后期限。 4、员工宿舍到位，及宿舍配置，确保在正式前一个星期可以顺利入住，完成最后期限。 5、申请备用金，完成最后期限（店长完成，负责跟进） 6、垃圾清运，纸皮回收，潲水处理，完成最后期限（店长完成，负责跟进） 7，厨房人员名单，岗位，底薪，明细提交，完成最后期限。 8，员工健康证办理，时间完成期限 9，员工餐及宿舍水电费用提前申款时间完成期限。 10，餐厅桌位，布局图纸完成时间，（提交店长作为客群分析，提升客单价依据）。 11，信息IT，监控，门店无线WIFI,完成安装，完成最后期限。 12,，收银文具购买。 13，员工定岗，定编，开业前技能考核，评估定岗完成时间。 14，商圈分析，客群分析，门店同类周边竞争优劣势分析，物业分析，店铺正常营业黄金时间段分析，比如同期淡季旺季盈利分析，（主要是看我们的回收期，以及抗风险能力）当天黄金时间段分析，（主要是看高峰时间点，提前准备，减少流失，用餐时长，客群是情侣型居多，还是家庭聚餐型居多，是否需要调整桌位，(店长负责跟进，列出完成时间）。 二、采购工作跟进 1、提前申请酒水，饮料，冰箱，确保开业前入场； 2、桌子，椅子，电磁炉，提前预定，确保并提前入场； 3、厨房用具用品采购完成，完成最后期限 4、热水器空调安装（功率大小同操作间相应），完成最后期限 5、制定采购物料清单，及时跟进和后补物料完成期限 6、在制定物资采购清单时，采购清单的设计必须规范：部门、编号、物品名称、规格、 单位、数量、完成时间，备注等。
新店开业活动策划书怎么写 一、开业活动目得： ⑴确立专卖店得公众形象，赢得各大媒体得关注，新店开业活动方案。 ⑵通过开业活动聚集人气，展现贝亚克得全新形象，提高知名度。 ⑶通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地得影响，推动销售工作。 ⑷通过独特得活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案： 开业活动得成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动得成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推延开业，也不要在前期宣传上草率。 前期宣传得方式和详细操作： ⑴小区入户宣传： 这是最直接也是最有效得操作手段，但也是最复杂得方法。详细操作： （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，假如条件限制一个人一组也可以。宣传组得目得只是在开业之前两周内，通过和顾客得一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客得详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。
（2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争得指标为引导进入专卖店顾客得数量和签单顾客得数量。表现优异得给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员得积极性。 （3）入户宣传得内容：公司得概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客得基本情况和意愿、邀约入店。值得注意得是，了解到准顾客得情况后要搜集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到适宜得切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 ⑵报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一幕了然，活动主习题明显。制作要体现出品牌得档次来。切忌使用红、黄单色印刷得传单形式，没有档次。 发布内容： a、开业信息：时间、地点、题目、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放得信息 作用：夹报发行得宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目的客户群明确，有噱头必然会引起公众得注意，并很乐意参加新店开张举行得活动，由此到达宣传得效果。 夹带媒体：《××报》
一、开业活动目的 1、确立专卖店的公众形象，赢得各大媒体的关注。 2、通过开业活动聚集人气，展现贝亚克的全新形象，提高知名度。 3、通过开业活动，加强贝亚克专卖店在当地的影响，推动销售工作。 4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。 二、前期宣传方案 开业活动的成功由前期宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证开业活动的成功举行。我们在思想上一定要有这个意识，宁可推迟开业，也不要在前期宣传上马虎。 前期宣传的方式和具体操作 1、小区入户宣传 这是最直接也是最有效的操作手段，但也是最复杂的方法。具体操作 （1）分两个宣传组进行宣传，每个组在两人或者两人以上，如果条件限制一个人一组也可以。宣传组的目的只是在开业之前两周内，通过和顾客的一对一宣传，不断寻找和跟踪顾客，了解准顾客的详细情况和需求，最终将顾客引导进入开业现场即可。 （2）将所在县市楼盘进行划分，分配上基本做到平衡。每个组负责一个区域，开展工作。两组之间展开竞争，竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量。表现优异的给予表彰，譬如现金奖励、业务人员考察留用等。根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。 （3）入户宣传的内容公司的概况、产品介绍、开业活动内容详细介绍、顾客的基本情况和意愿、邀约入店。值得注意的是，了解到准顾客的情况后要收集整理、跟踪，并和店面导购员保持沟通，找到合适的切入点，为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天，业务员要和准顾客电话沟通，确认来店参加开业活动。 2、报纸夹带宣传单页宣传单页设计要一幕了然，活动主题明显。制作要体现出品牌的档次来。切忌使用红、黄单色印刷的传单形式，没有档次。 发布内容 a、开业信息时间、地点、标题、预约电话（可提供提前预约） b、优惠活动内容 c、企业相关信息，文化内涵为主 d、有关参与开业抽奖参与方法及礼品发放的信息 作用夹报发行的宣传效果最直接，宣传覆盖面也广，信息也全面，目标客户群明确，有噱头必然会引起公众的注意，并很乐意参加新店开张举行的活动，由此达到宣传的效果。 夹带媒体《××报》 发布数量×万份 发布日期 3、报纸、 电视媒体的临时预告在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是
新店开业活动方案 、八 前言 本新店开业方案是伊布都品牌服装专卖店新店开张宣传活动的指导性专案策划，各代理商、加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。 作为品牌专卖体系，如何确保“首战必胜”是伊布都新店开业的首要问题。解决伊布都专卖店成功开业问题必须采取“人气-商气- 商机”层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着“销售额=交易笔数X 客单数”公式，在“礼宾”、“会员”、“幸运”、“娱乐”等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过“低买高送，交易延伸”的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，专卖店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。 第一部分新店开业的目的 “促销活动”被消费大众普遍认同接受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在“销售额-- 毛利-- 顾客实惠” 这一问题。所以伊布都的新店开业必须采取“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额”以确保“人气”为策划之根本。 1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为“商机”做了良好的过渡。 2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气”基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，“人气”的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。 第二部分新店开业活动行为
汽车4S店开业庆典策划方案 活动背景： 活动目的： 通过此次开业庆典活动的实施，扩大***在全国的经营范围，增强企业实力。同时扩大广博汽车在四川地区的影响力和知名度，增加客户对广博汽车的认同度和美誉度。建立企业及政府领导对四川企业在川经营和发展的坚定信心，增强上海大众汽车有限公司对四川企业在川经营和发展的决心，促进沿海地区城市和内陆城市的发展与交流。开业庆典中通过各种活动来表达上海大众、***和四川广博所倡导的汽车文化与企业理念；使其在四川地区迅速提高自己品牌形象，同时以创立合理且极具亲和力和文化特色内涵的增值服务，缔造成都本土时尚汽车生活方式来进一步拓展目标群体市场。 活动主题： 广阔天地、博大精深 活动时间/地点： 时间：2004年11月15日——12月8日 地点：机场路汽车4S店 邀请媒体： 报纸媒体：成都商报、华西都市报、成都晚报、天府早报、汽车时尚报、 电视媒体：四川电视台文化旅游卫视《生活家园车周刊》 四川电视台SCTV-4《车行中国》 成都电视台33频道《车周刊》
成都电视台5套《汽车全接触》电台媒体：成都人民广播电台交通频道 网络媒体：天虎网 活动内容： 1.调查文卷赢polo 2.开业庆典抽大奖 3.时尚、行为艺术展 4.客户联动自驾之旅 策划成功活动案例： 1.行游天下〃五一康巴文化探索之旅 2.直通车工厂（品牌活动） 3.首届成都节油王大赛（系列活动） 4.首届中国（成都）车市总评榜 5.中国6城市自驾车游服务网 参与对象： 1.邀请政府领导、企业领导及嘉宾 2.上海大众车主、准车主、车迷 3.开业庆典期间已交购车订金客户 前期活动： 调查问卷赢polo 1.媒体新闻及广告刊登调查问卷 2.公布截止日期和获奖注意事项
新店开业抽奖活动方案 一、活动目的： 1.通过开业演出及抽奖活动吸引顾客、营造更好的气氛 2.通过开业的演出让顾客朋友们感受到大堡礁寓教于乐，增加顾客对大堡礁的认可度。 二、活动主题： 三、开业时间： 四、具体实施方案： （一）人员分工：（每个岗位最好能在后面备注一下几人） 1.总负责： 2.主持人： 3.催场、播放音乐、前面指导舞蹈： 4.屏幕播放画面： 5.化妆、场务（负责服装、道具上场、维持秩序）： （二）提前准备工作： 1.彩排前一天：晚上检查所有衣服、道具、音乐、报幕、人员分工、 2.开业前一天：下午进行完整彩排 3.开业当天：中午安排好孩子们可以再找个场地进行排练，下午提前2个小
时所有表演人员到位准备化妆，（总负责安排） 五、活动串词： 1.主持上场：亲爱的大朋友小朋友们，大家下午好，首先感谢在场的所有萌爸萌妈们在百忙之中抽出时间到我们大堡礁欢乐世界参加本次开业活动，我是主持人xxx，新年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下一道深深的印痕，伴随着冬日里最温暖的阳光，我们迎来了最激动人心的时刻，在喜悦的时刻我们相聚在一起，共同庆祝xx大堡礁欢乐世界完美开业，下面我宣布xx大堡礁欢乐世界开业庆典现在开始！ 2.在严寒的冬日里，依然掩盖不住我们小朋友的热情，下面请欣赏由xxx 幼儿园的小朋友带来的舞蹈—魅力四射，辅导老师：大堡礁xx老师，掌声欢迎！ 3.把掌声再次送给我们这一群激情四射的小朋友们，现在就是我们互动的时候了，凡是参加互动的都是有奖励的，来!现在需要四组家庭，游戏很简单就是踩气球，（家长在上台的同时给鼓励并说）今天我们还有抽奖活动，相信有的家长朋友手中已经拿有我们抽奖券的，有吗？（讲解如何参与抽奖方法），持50元超值预售卡办理600元以上（含600元）会员卡，即可享受在活动优惠价的基础上直接抵减现金100元的优惠，并可参与我们的抽奖活动。 当然也可以办理年卡：原价1200现价960元 半年卡原价750现价580元 会员币卡：1000元=1000元+1000币|+再送300币=2300币 600元=600元+300币+再送100币=1000币
新店开业方案 活动策划原则 活动目的 线下宣传方式 线上推广方式 活动内容 传统线下活动流程 一、活动策划原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力。 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留 下深刻的印象。 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感。 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本饮品店的美誉度。 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有实际可控性。 二、活动目的 1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象。 2、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步 扩大家家知品牌在一定范围内的知名度、美誉度。 3、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。 三、线下宣传方式 1、主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主 要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前夕大力宣传，目的是为了让当地消费者知晓的你品牌以及你的经营内容，（比 如你是一家加盟皇茶店。但是消费者不清楚误以为你是卖茶叶的或者是经营其他的，所以产品展示这块非常重要一定要能够吸引人眼球）。 3、展示主要是展示架，宣传海报（可以贴放在当地路口处或公告栏）。
4、提前派发宣传单（派发时一定要主要态度请微笑面对消费者）。 ①商业集中区、重点街区、写字楼、居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业 信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望。 ②经费允许，可以找当地强势媒体合作，进行宣传单夹带宣传；也可通过报媒、电 视进行轮播宣传 5、在当地可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容， 流动式广告车（广告内容可以根据当地情况制定一段音频）。 6、拉横幅在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横 幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作，横幅内容 （一流的设备，专业的服务。豪门皇茶新一代、人人喝了人人爱——皇茶）等等 自行拟定都行。 7、开业当天可以通过转盘抽奖或买满m元送一些具有意义的小礼品（例如：印有相关 字体的瓷杯、水杯、抱枕等一些具有实用性的礼物，也可以是店内饮品等）来引导 顾客消费更多； 8、可以针对开业专门设计一款邀约函，凡进店消费者皆可得邀请函一份，邀请函内容 需要由邀请人填写，被邀约的朋友凭邀请函可以在一个月内到店免费领取奶茶一杯； 9、在特定的节日可以定制一些与该节日相关的杯具、吸管、袋子等，让客户有耳目一 新的感觉； 10、开业当天顾客可以通过微信公众号摇一摇的方式获得本店饮品优惠券，金额随机； 11、开业当天可以推出几款劲爆套餐（例如：畅享闺蜜杯、甜蜜情侣杯、豪爽兄弟杯、 周末狂欢杯等）； 12、开业当天可以以展架或海报的形式推出一项买满m元加1元多一杯饮品或一份甜 点； 13、凡进店购物者皆可送手帕纸一包. 14、情侣、闺蜜、兄弟与xx产品合照的图片征集活动，成功选上皆可得本店饮品、会 员卡、优惠券等。 四、线上推广方式 1、搭建微信公众号/入驻美团大众点评： 越来越多的餐饮商家对“电子会员卡”青睐有加，但要真正玩出效果、拉动生意， 仍然需要一点巧思。 案例：某火锅店活用微信会员卡的买单、积分抵扣等功能，配合丰富会员活动，四
新店开业活动策划 目录 一、活动策划的原则 二、活动的目的 三、宣传策略 四、活动项目设置 五、活动现场布置 六、开业庆典仪式流程 七、活动开始前应筹备的事项 八、开业促销方案设置 九、平面物料设计及宣传内容规划 十、费用预算 一、活动策划的原则 1、必须在开业庆典活动的气势上营造规模，追求热烈气氛和吸引力； 2、通过开业庆典，吸引更多的消费者进店，并争取给首次光顾的消费者留下深刻的印象； 3、要有持续的促销活动，并使顾客有新鲜感； 4、促销活动要能让顾客感到“实惠”，最终增加本专卖店的美誉度； 5、本项目策划方案应该便于操作实施，并具有风险可控性。 二、活动的目的 1、通过开业活动聚集人气、吸引行人观望，形成口碑宣传、达到传播的效果，进一步扩大品牌在一定范围内的知名度、美誉度； 2、通过活动吸引消费者进店，争取促成首次光顾门店的消费者购买。 三、宣传策略 1、在主要街道悬挂大型户外广告或灯杆灯箱广告，一般是短期广告，靠近新店附近，主要是开业专用，发布开业时间及惊喜活动内容，在开业前后10天左右较合适。 2、开业前一周： ①向商业集中区、重点街区或居民小区入户发放DM传单，主要是传达开业信息及开业的惊喜活动内容，刺激消费者参与和购买的欲望； ②条件允许，可以找当地强势报媒合作，进行宣传单夹带宣传； ③经费允许，也可通过报媒、电视进行宣传。 3、开业前三天：加强推广力度，利用短信平台发布开业信息，在商圈周围放置飘空气球，下悬开业庆典条幅及新店邻近街和主干道悬挂横幅、营造开业气氛，加强刺激过往的行人，为正式开业庆典做预热工作。 4、开业当天，可在附近主要街道进行游行宣传，引起行人关注，发布开业信息及活动内容。 5、开业后一周：持续开业时的热度，根据当地的消费习惯出台新的促销方案，确保客流量和销售量。