当前位置:文档之家› 比亚迪F0营销策划

比亚迪F0营销策划

比亚迪F0营销策划
比亚迪F0营销策划

比亚迪F0营销策划

On The Way

山东理工大学

目录

一、09年中国汽车销售市场的发展概况 (3)

二、09年山东省汽车销售市场的走势分析及发展特点 (4)

三、比亚迪F0车型简介及特色分析 (5)

(一)比亚迪F0车型总体概述 (6)

(二)比亚迪F0四种车型 (7)

1、比亚迪F0 1.0 实用型3.69万元 (7)

2、比亚迪F0 1.0 舒适型3.69-3.99万元 (7)

3、比亚迪F0 1.0 豪华型4.09-4.39万元 (7)

4、比亚迪F0 1.0 尊贵型4.39-4.69 (8)

(三)比亚迪F0特色分析 (8)

四、比亚迪F0销售背景分析 (9)

五、比亚迪F0市场前景分析 (11)

六、比亚迪F0与竞争对手相比较的优势及劣势所在 (13)

七、关于开拓市场、广告营销、价格政策、产品质量等方面的具体营销策划. 40

八、后注及其他 (44)

内容简介:

随着我们国家人民生活水平的提供,人们的生活节奏也逐渐加快,一部家庭轿车的重要性逐渐凸显出来,它会给人们生活带来的无穷乐趣。尤其在全球金融危机肆虐的今天扩大内需成为一种有效的自救方式。而汽车消费是其中一个很重要的环节。扩大内需,就要求我们国人增加购买度,尤其购买国产车,这在提高生活水平的同时也为国家做出了自己力所能及的贡献。随着我国科技的不断发展和与其他国家技术的交流,国产车的制造水平有了显著的提高,并涌现出了一批国产车的优秀企业,而比亚迪就是其中的一家。它在致力于造好车的同时不忘承担社会责任,为环境保护和能源利用的优化尽自己的一份力量。

而最近上市的比亚迪F0正是企业形象的一个侧面的诠释。相信比亚迪F0一定是一款值得期待的小型车中的极品。一部好车需要站住市场除了产品本身外还需要一个合适它的营销方案,因此怎样使比亚迪F0在上市之初就占有一定的市场地位,为比亚迪F0量身定做的营销方案就显得尤为重要了。

一、09年中国汽车销售市场的发展概况

虽然08年的金融危机给各行各业带来了不小的冲击,中国当然不能幸免,中国汽车市场也收到一定程度的影响。“十一五”以来,随着“节能和新能源汽车”战略的明确提出,国家投入新能源汽车项目的预算为11亿元,结合地方政府和企业的投资,预计“十一五”期间国内在新能源汽车方面的投入将超30亿元。作为发展中国家,我国面临的挑战比发达国家会更加严重,我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下,新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。

我们从《2009-2012年中国汽车行业投资分析及前景预测报告》中了解到,中国汽车行业前景广阔,预计2009年汽车产量将达到1,273.7万辆,2010、2011年将持续保持增长,预计增长率在19%至20%之间。2009年中国将成为世界第一汽车生产大国,同时中国汽车消费量占全球总消费量比例已达12%,在2015年左右国内汽车销售也有望超过美国,成为第一大汽车消费市场。到2020年,中国本土汽车产量将达到2000万辆左右,其中两成产品将进入国际市场。

目前在我国的汽车市场仍存在着一些亟待解决问题,汽车自主品牌的竞争实力与国际汽车巨头还有一定的差距。数量众多但规模有限,增长迅速,但产品集中于低端市场,与合资品牌产品相比技术、性能、质量差距拉大,缺乏整体品牌规划,品牌差距巨大,溢价能力低下,价值差距明显,利润微薄差距悬殊等问题依然困扰着国内汽车行业的发展。目前,国资委和相关主管部门正拟加快央企重组步伐,汽车类央企的重组成为其中重要一环。在汽车企业的重组过程中,国资委将逐步收权,以培育几家具有竞争力的大汽车集团。

2009年微车市场具有可预见的不利因素和有利因素。不利因素主要是:金融危机对实体经济的影响逐渐显现,GDP增速下行对汽车行业产生较大负面影响,但微车受到的影响比较小。燃油税的实施在短期内会对微车销售产生一定的抑制作用。有利因素主要是:三中全会确定的农村改革,将创造更多的市场需求。微车产品的不断升级也会创造一定的需求。因此,虽然建设新农村等政策对微车市场有推动作用,但受经济大环境的影响,09年微车总体形势不容乐观,预计全年增速在5%左右,总量约为150万辆。其中微客111万辆,同比增长3.7%,微货39万辆,同比增长8.3%。

二、09年山东省汽车销售市场的走势分析及发展特点

2008年虽然受诸多因素的影响,全国汽车工业各项主要经济指标与2007年同期相比仍保持平稳增长,但增幅回落明显,呈现出前高后低的走势。全国汽车产销934.51万辆和938.05万辆,同比分别增长5.21%和6.70%。截止2008年底,全国机动车保有量为1.70亿辆,汽车占6467万辆;我省机动车保有量为1578万辆,其中汽车597万辆,与去年同期相比增长66万辆。

2008年山东省汽车行业,规模以上企业达到750多家,职工22.5万人,拥有总资产1500亿元,全年生产汽车整车79.2万辆、专用车13.1万辆、摩托车152万辆。全省汽车行业累计完成工业增加值450亿元,主营业务收入2087.54亿元,出口交货额34亿美元。全行业销售收入列广东之后,居全国第二位,汽

车零部件出口居全国第一位。2008年,全省生产重型汽车15.9万辆,占国内重型汽车产量的29.6%,居全国第一位。生产轻型汽车30.6万辆,占国内产量的26.1%,居全国第一位。

我省重、轻型汽车、专用车在全国同行业的优势地位突出,装备水平显著提高,重点企业60%的技术装备达到国内先进水平,30%达到国内领先水平,重点企业的新产品产值率达到30%以上,已建成的国家级企业技术中心8家,省级技术中心45家,依托重点企业建立行业技术中心2家,汽车行业省级以上企业技术中心占全省总量的12%,拥有“中国名牌”10个,“山东名牌”85个。

2009年国家坚持扩大内需的方针,着力增强消费对经济增长的拉动作用。可以预见,今年是汽车行业保持一定增长的产业结构调整年,汽车行业的发展形势将呈现出前低后高的走势。初步预计2009年全行业汽车产销总量会超过1000万辆,增速在10%左右。

今年我省汽车工业将加快产品结构和组织结构调整,大力提升汽车行业的经济运行质量,加快由追求数量增长向着力提高产品水平的转变,经过全行业的不懈努力,到2011年,我省汽车工业将形成与国际接轨并具有较强自主研发能力的汽车工业技术创新体系。重型车、轻型车、专用车及零部件建成15个以上行业和国家级企业技术开发中心,80个以上省级企业技术中心,培育20个以上的中国名牌产品,150个以上的山东名牌产品,行业主要技术装备保持国内先进水平,关键装备达到国际先进水平或国内领先水平,使我省在整车节能、环保、安全和新能源汽车整体性能等方面居国内领先,形成较强的专用车自主开发能力,同时在汽车零部件系统化、模块化、集成化产品比重和质量标准水平显著提高。

三、比亚迪F0车型简介及特色分析

备受瞩目的精品小车比亚迪F0销量持续上升,在微车领域初露锋芒。长期盘踞该级别霸主地位的车型当月即被F0拉下马。而F0在竞争当中打败对手使用的“利器”是什么呢?

F0吸收了欧洲最流行的设计元素,整车时尚动感、线条流畅,充分诠释了“风格JUST COOL时尚0缺憾”的设计理念。F0内饰尽展无敌活力,中控台布置简洁,组合仪表融入了米奇造型的元素,时尚可爱。随动式仪表盘设计可随方向盘上下调节,避免出现显示盲区。赛车风格的坐椅不仅时尚,包裹性同样突出,符合人体工程学原理,可谓小车大享受。

F0的尾部的线条丰富饱满,整体造型非常新颖独特。最有特色的地方应该是车尾部分,时尚的一体式掀背行李门厢,尾部还有大面积的经过钢化处理的尾窗,除了增加车内采光,还充当了行李厢盖的功能。尾灯也给人非常深刻的印象,与整个车尾搭配协调。

“小车大空间”在F0上也表现得更加淋漓尽致。仪表板的两侧都有超大的储物空间,左右驾驶位均设计有杂物箱,中央储物盒、四车门储物盒的设计,也使得空间得以最大化地利用。前后座的空间都比较宽裕,空间灵活多变,后排坐椅可整体放倒。

F0是目前国内上市的A00级车中唯一采用副车架独立悬挂系统的车型,成就了A00级车中最高级的底盘技术,使F0发挥出极强的运动性和稳定性;动力是考察小车非常重要的参数之一,比亚迪F0的发动机升功率超过了

50kW/L。由于在动力和燃油经济性方面的突出表现,近日F0搭载发动机还荣获了博格华纳杯“中国心”十佳发动机称号,这一点,令竞争对手望尘莫及。据悉,此款发动机吸收了丰田、马自达、铃木等先进设计理念,其可靠性和节能性有了更大的提升,这是市场上其它小排量发动机难以企及的。

(一)比亚迪F0车型总体概述

车的长宽高(mm)分别为3460/1618/1465,最大功率(kw)50/6000,发动机:1.0L 68马力L3,变速箱:5挡手动,车体结构:5门5座抛背车,最高车速:151Km/h,0-100加速16s,0-100,官方油耗4.2L,整车质保两年或6万公里。油箱容积30L,行李箱容积140L。

(二)比亚迪F0四种车型

1、比亚迪F0 1.0 实用型3.69万元

标准配置:炫酷前大灯顺风天线钢轮高刚性防撞车身整体钢板冲压侧围溃缩吸能转向柱溃缩吸能式制动踏板防侧撞安全保护杆儿童安全锁车门未关警示系统高位刹车灯安全带未系声光提醒系统防潜滑高级织物座椅防眩内后视镜前阅读灯超强制冷涡旋式空调带车内空气净化系统收音机+MP3接口上下可调节式方向盘负压换气式后门车窗时尚一体式掀背行李箱门。发动机位置:发动机位置:前置发动机型式:1.0升直列三缸/12气门/MPI燃油喷射气缸数:3 排量(mL):1000 点火方式:多点电喷最大功率(kw):50/6000 最大扭矩(N.m):90/4000-4500 0-100Km/h加速时间(s):

2、比亚迪F0 1.0 舒适型3.69-3.99万元

相比实用型增加以下配置:分体式转速表、单碟CD+MP3接口、前门电动车窗、遥控中控门锁、VMP智能助力转向系统。相比豪华型少以下配置:铝合金轮、ABS+EBD、防潜滑打孔豪华座椅。

3、比亚迪F0 1.0 豪华型4.09-4.39万元

炫酷前大灯顺风天线铝合金轮高刚性防撞车身整体钢板冲压侧围溃缩吸能转向柱溃缩吸能式制动踏板防侧撞安全保护杆儿童安全锁车门未关警示系统高位刹车灯安全带未系声光提醒系统 ABS+EBD 防潜滑打孔豪华座椅防眩内后视镜分体式转速表前阅读灯超强制冷涡旋式空调带车内空气净化系统单碟CD+MP3接口前门电动车窗遥控中控门锁上下可调节式方向盘负压换气式后门车窗 VMP智能助力转向系统时尚一体式掀背行李箱门。

4、比亚迪F0 1.0 尊贵型4.39-4.69

高位刹车灯,铝合金轮毂,炫酷前大灯,顺风天线,防潜滑打孔豪华座椅,前阅读灯,MP3输入端,单碟CD播放机,防炫目内后视镜,分体式转速表,超强制冷涡旋式空调,带车内空气净化系统,前门电动车窗,遥控中控门锁,VMP 智能助力转向系统,ABS防抱死制动系统,EBD电子制动力分配系统,驾驶座安全气囊,副驾驶座安全气囊,儿童安全锁,高刚性防撞车身,溃缩吸能式制动踏板,车门未关警示系统,安全带未系声光提醒系统。

(三)比亚迪F0特色分析

比亚迪F0定位于年轻人的第一款车,源自“风格JUST COOL 时尚0缺憾”的设计理念。无论是时尚的外形、优异的性能,还是空间的设计无不显示着F0

是小车中的精品。

外形彰显时尚精品

作为比亚迪谋划全球市场的战略小车,比亚迪的设计师们吸收了欧洲最流行的设计元素,汇聚国际经典潮流,赋予了F0时尚的外形,车身短小而圆润,一方面具备了时尚有点酷的感觉,另一方面又给人增添了小车难得的稳重感。

比亚迪F0前散热格栅造型犹如可爱的“笑脸”,与前保险杠中网相辅相成,增加了不少可爱的元素。前大灯采用双椭圆形设计,有点奔驰smart式的味道,符合国际潮流标准,更适合目前消费者的审美观念,车身线条流畅、富有时尚气息。车前脸处还有可拆卸式防擦包角设计,既增添了美感,又具备人性化设计的特点。

F0尾部的线条丰富饱满,整体造型非常新颖独特。最有特色的地方应该是车尾部分,时尚的一体式掀背行李门箱,尾部还有大面积的经过钢化处理的尾窗,除了增加车内采光,还充当了行李箱盖的功能。尾灯也给人非常深刻的印象,与整个车尾搭配协调。

动力和操控展现均衡精品

比亚迪对这款小车的重视确实让人意外,最值得称赞的还数这款BYD371QA

全铝发动机:采用DOHC双顶置凸轮轴,每缸4气门;博世的电喷系统,采用无分电

器独立点火;升功率大于50kW,百公里油耗最低4.2L,成为同排量车中最大的升功率,最省油的发动机。这些使得F0的动力性能毫不逊色,它的起步甚至要比同级别的1.3L的小车更加迅速。据悉,此款发动机吸收了丰田、马自达、铃木等先进设计理念,其可靠性和节能性有了更大的提升,这是市场上其它小排量发动机难以企及的。

在底盘悬挂方面,比亚迪F0是上市为止A00级唯一配备副车架独立悬挂的车型,由此带来的好处主要有三个方面:一是减少了车身受到的冲击,并提高了车轮的地面附着力;再者刚度小弹性好的软性弹簧的使用,改善汽车的舒适性;第三可以使发动机位置降低,汽车重心也得到降低,从而提高汽车的行驶稳定性。

设计突出空间最大化精品

小车大空间早已成为设计趋势,在F0上表现得更加淋漓尽致。仪表板的两侧都有超大的储物空间,左右驾驶位均设计有杂物箱、中央储物盒、四车门储物盒的设计,也使得空间得以最大化的利用。前后座的空间都比较宽裕,后排坐椅可整体放倒。

其它细节方面,首先仪表板的两侧都有超大的储物空间,左右驾驶位均设计有杂物箱,同时,中央储物盒、四车门储物盒的设计,使得空间得以充分的利用。

比亚迪F0上市后受到市场的追捧,眼下到了节前的购车旺季,如果有选购一辆小车的打算,那么这么一款集精品于一身的小车无疑是参考的重点。

四、比亚迪F0销售背景分析

随着F0全面铺货的展开,其上市后的供货周期将被大大缩短。今年小车市场风起云涌,比亚迪为推出F0可谓不遗余力,厂家对该款产品的重视程度可见一斑。

小车集中冲刺 F0率先抢占“天时”,比亚迪官方首度确认F0将于2008年9月初正式上市。这将是奥运后上市的首款精品小车。而“金九银十”历来是车市消费旺季,比亚迪选择这个时间无疑也是为了抢夺市场先机。此外,作为首个投入比亚迪A2网销售的全新车型,F0也承载了众多经销商的期待。根据目前F0

的到店情况来看,许多看到样车的经销商已经对这款产品的销售前景产生了信心。

比亚迪汽车销售有限公司总经理夏治冰表示,F0是公司历经多年研发推出的首款A00级产品,定位为中高端的A00级精品小车。它不仅延续比亚迪一贯的高性价比特征,其车型外观动感时尚,油耗低但动力强劲,这是比亚迪进军时尚车型方面做出的重要尝试。

而随着油价的持续高涨,以及“绿色奥运”等口号的深入人心,小排量轿车将成为下半年车市的一大看点。总体而言,下半年的小车基本以节能减排、炫酷时尚的外观设计为卖点,F0的市场表现非常值得期待。

“时尚0缺憾” F0明确主题定位,更名后的F0,其产品名源于“风格JUSTCOOL 时尚0缺憾”的造车理念。F0是一款A00级别的中高端精品车型,不仅造型时尚,而且动力强劲,省油。其搭载比亚迪自主研发的BYD371QA高性能全铝环保发动机,排量为1.0L,最大功率为50kW/6000rpm,最高时速可达151公里,对于一款A00车而言,表现已经相当不错,而且其百公里油耗仅为4.2L,排放达到国IV标准。而在安全配置上,F0采用安全带未系声光提醒系统、双安全气囊、ABS、动力助力转向等安全实用配置一应俱全,充分体现比亚迪对产品安全的注重和对消费者负责的态度。值得一提的是,F0还拥有目前中国市场上A00级别车中最强的底盘、唯一采用副车架的底盘技术。

有人认为,对于这样一款外观时尚、低油耗、高功率、配置丰富的精品微轿而言,F0将一改过去小车市场的低端形象,成为自主小车升级换代产品的新选择,使原本激烈的小车市场感到前所未有的压力。

夏治冰则指出,F0对于比亚迪而言,具有极其重要的意义。在能源紧缺,环境问题染日益严重的今天,“经济性”成为车市消费的一大方向。F0不仅是比亚迪对另一个细分市场的精准把握,同时也是在节能环保车型,履行企业社会责任感方面走出的更为重要的一步,是企业不断超越,追求完美的一种象征。

因此,比亚迪结合产品特色和定位,挖掘了F0“风格JUSTCOOL 时尚0缺憾”的理念,同时将受众群体紧紧盯住时尚、个性、奋进的年轻一族。在新时代的大背景下,时尚个性的年轻一族的文化形态和价值观等更容易成为流行的可能。他们追求完美、渴望自由空间、关注社会生活和安全保障的价值、渴望提高生活质

量等内在需求,因此在消费心理上,他们有着非常强的品牌意识和品牌价值的选择,“酷”和“完美”成为一个重要的选择标准和产品属性的追求。

可以肯定的是,随着F0上市的临近,有理由相信,凭借比亚迪超值、有品味、有个性的造车理念,必将在自主小车领域掀起一股升级换代风潮。

五、比亚迪F0市场前景分析

图表2008—2010年比亚迪F0汽车的国内年度销售规划

由上图可以看到,比亚迪对于F0在未来两年的销售规划方面以四大生产基地为主要辐射中心,侧重周边市场的开拓。由图中数据可以看到,保守目标达到9.8万辆,激进目标则达到11.6万辆。

在规划理念方面,比亚迪对F0的市场定位就是A00级汽车的领军车型。针对这样目标比亚迪的整体规划理念如下图所示:

图表比亚迪F0汽车规划理念

据了解,在比亚迪08年定下的20万辆的整体销售目标里,F0要在上市后实现2.5万辆的销售业绩,可见比亚迪对F0的市场前景和信心非常看好。

六、比亚迪F0与竞争对手相比较的优势及劣势所在

在新车发布会上,“A00 级小车市场,我们没有对手!”,比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰对F0的未来表现信心十足,这点来源于比亚迪对外发布公关稿件上的关于F0的所谓三大卖点:全铝高性能环保发动机,升功率指标优秀,达到50KW/L;A00级轿车唯一采用副车架独立悬挂系统的小车,操控性、稳定性和通过性均表现优秀;汇聚欧洲设计理念和流行元素的时尚小车。

参照F0的1.0升排量,其竞争对手也便明了:QQ3,奔奔,长城精灵,小贵族。F0的外形设计的确有一番造诣,但还是可以清晰的看到抄袭的痕迹。F0发动机参数为50kw、90N·m,也就是说升功率略大于50KW。QQ和小贵族的发动机

虽然也有50Kw,但由于排量为1.1升,升功率为45Kw/L。动力比较强的长城精灵1.3升发动机功率为65kw,升功率也是50KW。这样看起来在升功率这一参数上F0确实比对手高了那么一点。但体现发动机品质高低主要是看动力性和经济性,也就是说发动机要具有较好的功率和较低的燃料消耗量。升功率这一数据单独来看并没有什么实际意义。在空间方面恐怕F0更加不占优势,其后排空间小的可怜,大个子坐进去真的感觉很压抑,这可能是其参与市场竞争最致命的一点劣势。在安全配置上,F0也没有破格的举动,实用型和舒适型可谓一丝不挂,ABS+EBD只安装在了豪华型和尊贵型的轮下,安全气囊就更显吝啬了。

在动力、空间和安全都没有真正优势的情况下,F0想在市场上有一番作为似乎只能靠价格了。但F0的价格是否真的具有竞争力呢?F0售价3.69-4.69万元,与奇瑞QQ3的对应车型相比,最多贵出了3000元。听起来虽然不多,但算起来这些钱已经是车价的8%左右了。我们举个例子,F0尊贵版的售价为4.69万,用这差不多的钱买个什么车呢?如果买售价4.78万的奇瑞QQ3 1.1升AMT 舒适性,只要多花900块钱就拥有了半自动变速箱,虽然没有安全气囊,但同样配备了ABS刹车防抱死系统和EBD制动力分配系统。或者可以选择长安奔奔1.3升手动豪华型。同样4.69万拥有双安全气囊的同时发动机功率更大。

A00级小车市场一直是众多厂家最不愿涉足的领域,原因很简单:无利可图。奇瑞曾无奈于一辆QQ“只赚500元”的尴尬,比亚迪现在也宣称:F0的单车利润不超过1000元。厂家的这些数字我们虽然没有具体的进行考证,但从任何角度看,不可能有“商人”会做如此赔本的买卖。实际上,在奇瑞QQ之后,消费者对A00级小车的关注度便开始下滑,原因一是空间实在很小;二是品质真的相当“凑合”,越来越多的消费者宁愿多掏些银子买个品质更好的车子。

“一年内不降价”比亚迪汽车销售公司总经理夏治冰这样说道。随着微车市场竞争的加剧,作为意欲引领微车市场的比亚迪F0,利润1000元或许真实再现了微车厂家面临成本上升和市场竞争双重压力的处境,也是对微车厂商规模运作能力的考验。我们大家知道每一次新车上市,都可以看做是消费者与汽车厂商之间的一场博弈。消费者期待着汽车厂商为造成轰动效应而低价上市,而汽车厂商则更多地认为消费者关注是新车本身的魅力,更加剧了汽车厂商的傲慢。几乎每一次汽车新品上市,无不伴随着消费者对汽车价格的少许失望。从上市到后来的

销售过程,每一辆汽车受消费关注度指数大多呈现出一个递减的过程。如果在这个过程中,汽车厂商没有通过市场来证明产品的实力的话,厂商就只能通过降价来吸引眼球,但降价的同时也宣告了当初汽车厂商在定价上的失败。“一年内不降价”对于比亚迪来说,未免说的有点为时过早,毕竟F0在A00级小车市场里面没有绝对的优势。

比亚迪F0与丰田AYGO

『比亚迪FO(左)和丰田Aygo (右)』

早在2001年,丰田就与法国PSA集团做出决定要联手研发一款都市微型车,而05年的成品就是丰田AYGO、雪铁龙C1和标致107这三款三位一体的小家伙,至于08年上市的比亚迪F0在外观上和AYGO十分相似,而丰田至今也没有引进AYGO的计划,因此我们还真要感谢比亚迪,能让我们尽早拥有这款时尚可爱的小车。

比亚迪F0的可爱感觉主要来自前脸给人的印象,中网和前包围进气口开度不大,两边微翘就像微笑时上扬的嘴角。而F0的前大灯确实是比亚迪自主

创新的地方,这款被同事形容为“花生状”的大灯使原本就灵气十足的前脸看上去更多了几分顽皮。

『比亚迪FO(左)和丰田Aygo (右)』

从车身侧面看比亚迪F0和丰田AYGO就更加相像了,从后视镜到门拉手,从突出的轮拱到车窗的形状,甚至连油箱盖的大小和位置都完全一样,可以说

F0非常忠实的重现了AYGO的形态,而且模仿的惟妙惟肖。

全玻璃式的后备厢盖真的很有特色,这也是F0向AYGO虚心学习的成果,但特立独行的风格也有点不便的地方,由于后包围较高使得行李厢开口位置不太利于搬运较重的物品。此外F0的竖立式的尾灯可没有借鉴AYGO,视觉效果不比原版的差。

和外形一样,在比亚迪F0的中控台上也出现了不少AYGO的组成元素,但这方面比亚迪也不是完全照搬,中控台下端的空调控制区就和AYGO完全不同,不过这种竖列的布局倒挺像雅力士的风格。

关于仪表盘,我们第一时间能想到极具个性的例子有三个,分别是MINI、Smart和F0或者说是AYGO上的这款,转速表斜插在时速表左边的造型看似随意,但带来的却是俏皮可爱的视觉效果,而且仪表盘的蓝色灯光也能营造出不俗的夜间车内气氛。

既然是都市微型车,我们并不期待比亚迪F0在乘坐空间上能有什么出色表现,即便是把AYGO拿来也就是同等程度,因为F0和AYGO的轴距完全一样,都是2340mm。

车型总结:

比亚迪F0拥有很惹眼的外观,现在偶尔路上遇见,从旁人的反应可以看出这款小车的回头率还是挺高的,这显然是得益于AYGO的出色设计。时尚前卫的F0完全有能力吸引住年轻用户,尤其是年轻女性用户的注意力,但目前在售的低配车型存在基本配置不足的情况,如果能全系标配双安全气囊以及

ABS+EBD的话,相信这款小车会更有竞争力,毕竟现在国内还很少有人知道谁是AYGO。

比亚迪F0对吉利比熊猫

同样时尚可爱的外观、相近的市场定位与价格,相信让不少需要一款城市代步车的消费者,都苦恼徘徊于该如何选择。没有关系,我们今天就来对比一下看看,比亚迪F0和熊猫之间谁更超值。

●外观——都有模仿丰田AYGO的痕迹

比亚迪汽车市场推广方案

襄阳新星(比亚迪)汽车销售公司市场推广方案 录目 第一部分:前言——市场背景分析 第二部分:市场调研分析 一、目标客户 分析二、SWOT 第三部分:市场营销策略 一、渠道 二、阶段性营销方案 第四部分:宣传策略 一、思想 二、途径 第五部分:品牌服务推广 一、概念服务 二、品质服务. 第一部分:前言

随着我国汽车产业进入高速增长期,从2003年开始火爆的中国汽车市场给所有已经进 入或打算进入中国汽车行业的投资者们巨大的诱惑,先到者大众公司加大了其在中国的投资,后来者奔驰公司的轿车项目也扎根中国,国内三大汽车集团(一汽、东风、上汽)以及奇瑞、吉利等新生力量也加强了投资力度,一批从未造过汽车的其他行业企业也匆匆加入汽车行业这个诱人的舞台。 从2004的中国汽车市场给了所有汽车行业的参与者一剂清醒剂至今。大家开始意识到 中国的汽车市场已经开始渐渐远离“卖方市场”,开始一步步不以任何人意志为转移地向 “买方市场”迈进。所有汽车制造商的注意力开始从“产品”向市场的真正主人“客户”转移。 作为与“客户”的最主要的接触点,各家汽车制造商都将销售作为重点关注环节。从计 划经济时代的“统配”销售,到过渡时期的物资贸易公司的“代理”销售,再到现在的“4S 专卖店”销售,在每一步的转变中,无不体现出汽车制造商、汽车贸易商、客户三者之间博弈的结果。整车的流通方式发展到今天,客户的地位在三者中变得越来越重要,对于汽车制造商和汽车贸易商来说,谁掌握了客户,谁的销售模式更容易被客户接受,谁就将在市场竞争中获得优势。 比亚迪汽车襄阳新星销售服务店属于汽车专卖店的模式,经过一段时期的努力,以极短 的时间完成了从起步到成熟经营的飞跃,在这一过程中也已做好了从2S店向4S店的转型准备,结合行业的具体情况以及公司本身的发展需要,将做出一个合理的规划。 第二部分:市场调研分析 (一)目标客户 1、定位分析:

比亚迪营销策略分析

二、营销环境分析 (一)企业形象升级 1、目标市场定位 比亚迪应该暂时抛弃高端车型市场,立于自己的起点位置将中低端车型市场作为自己的目标市场。以满足大多数中国消费者的需求为目标而不过于追求上流消费者的需求。 进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车,以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车,S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。 比亚迪外型动感时尚,价格实惠非常适合事业刚起步的年轻消费者、个体户小老板和中产白领。 在未来发展混合动力和新能源方面有着极大地机遇。 2.企业的目标市场策略 (1)目标市场选择的依据 ①比亚迪汽车销售目前状况 比亚迪汽车目前销售状况甚好。2005年以来,比亚迪汽车销售每年实现100%高增长。 2006年,比亚迪集团实现销售收入129亿元,同比增长101%;汽车产业取得骄人业绩,主力车型F3实现销售63153辆,同比增长472%,实现销售收入近50亿元。F3还实现出口5000余辆,产品覆盖16个国家和地区。 2007年比亚迪汽车全年实现产品销售10.1万辆,连夺“产量增幅第一”,“销量增幅第一”,“单品销量第一”三项桂冠,成为中国成长最快的主流汽车企业。比亚迪F3月销连续突破1万辆,发展势头迅猛。2007年7月份,比亚迪另一款两厢中级轿车F3R全国上市,F3R以超凡动力、超级安全、超酷外形引领两厢车新时尚,掀起新的两厢车风暴,预计年销售目标5万辆。从06年5月基本完成上市,再到07年6月18日第10万辆下线,比亚迪F3仅仅用了14个月的时间就跨过了中级轿车生存的第二门槛。比亚迪F3总销量突破10万辆,成为最快突破10万辆的自主品牌车型。

比亚迪s营销策划书

[这是一个有创造性思维的团队...... 这是一份有创新性质的策划...... 我们不用数据来证明我们的实力, 我们只用实力拿出策划数据你相信!] 文法学院新二 “四傻”团队 总负责人:康文祥 电话: 2020年10月13日

前言 随着社会经济水平的提高,人们的生活水平也逐渐上升,上班、购物、旅行已经离不开代步车辆,汽车在人们的出行中所扮演的角色,已变得越来越重要。 SUV全称是Sport Utility Vehicle,是一种拥有旅行车般的空间机能,配以货卡车的越野能力的车型。SUV又分城市型SUV和越野车,现在的城市SUV一般指那些以轿车平台为基础、在一定程度上既具有轿车的舒适性,又具有一定越野性的车型,由于其价位宽泛,舒适度良好,空间容量大,性价比高,外观新颖时尚等特点,已逐渐成为人们商务远途、家庭出行的首选,其在路面上的常见度仅次于轿车。而选择一辆集动力、空间、舒适、豪华、健康、安全、大气而又极富美感为一体的SUV已成为一种时尚。 本次策划方案分为6个部分,由不同的角度全面阐述我们的想法,行动策划方案由本组成员共同完成,通过本次营销策划,我们相信对树立比亚迪S7系的品牌形象、拉近与消费者的距离、提高消费者对比亚迪车系的品牌信赖感有极大的帮助。我们将策划通过一系列的营销手段,引领大众、媒体,尤其是潜在的客户进一步了解比亚迪S7的高性价比和自主创新的能力,从而达到在短期内提升产品销量的目的。

目录 前言 (2) 目录 (3) 第1部分:市场状况分析 1.1 中型SUV品牌分类 (5) 1.2 中型SUV品牌价位 (5) 1.3 产品市场定位 (5) 第2部分:产品分析 2.1 外观 (6) 2.2 内饰 (6) 2.3 配置 (7) 2.4 动力 (8) 2.5 科技 (9) 2.6 安全 (9) 第3部分:行业竞争分析 3.1 消费者分析 (11) 3.2 SWOT分析 (12) 3.3 产品比较 (12) 第4部分:营销手段 4.1 合作营销策略 (12) 4.2 事件营销策略 (12)

比亚迪营销策划书终极讲解

比亚迪汽车营销策划书 学院:机械与能源工程学院 学期:2014-2015 第一学期 课程:汽车营销______ 专业:车辆工程 班级:_______ 1111 _______ 学号:26 姓名:___________________

目录 正文 ..................................................... 2…… 一、产品介绍.............................................. 2 ?… 二、策戈U目标............................................ 3 ... 三、环境分析.............................................. 3…… 1.............................................................................................................. 全国汽车市场现状分析 ........................................... 3- 分析 .............................................. 6 ..... 3.威胁................................................. 7…… 4.运用5W2H方法........................................... … 四、营销策略 .............................................. 8?… 1.营销策划的目标....................................... 8 ??… 2.市场细分............................................. 8…… 3.目标人群............................................ 8…?… 4.市场定位

比亚迪项目策划书

比亚迪策划书 第一部分:市场分析 一.营销环境分析 (一)营销环境中的宏观因素 1.人口 据全国第六次人口普查数据显示包头全市常住人口273.166万人,包头市区人口222.24万人。全市常住人口为2650364人,同第五次人口普查2000年11月1日零时的2297404人相比,十年共增加352960人,增长15.36%,年平均增长率为1.44%。 2.性别构成 全市常住人口中,男性人口为1368696人,占51.64%;女性人口为1281668人,占48.36%。常住人口性别比(以女性为100,男性对女性的比例)由2000年第五次人口普查的107.9下降为106.79。 3.年龄构成 全市常住人口中,0—14岁人口为352466人,占13.30%;15—64岁人口为2064264人,占77.89%;65岁及以上人口为233634人,占8.82%。同2000年第五次人口普查相比,0—14岁人口的比重下降了5.78个百分点,15—64岁人口的比重上升了3.06个百分点,65岁及以上人口的比重上升了2.73个百分点。 4.受教育人口 全市常住人口中,具有大学(指大专及以上)文化程度的人口为372586人;具有高中(含中专)文化程度的人口为483013人;具有初中文化程度的人口为1008389人;具有小学文化程度的人口为532960人(以上各种受教育程度的人包括各类学校的毕业生、肄业生和在校生)。

同2000年第五次人口普查相比,每10万人中具有大学文化程度的由6296人上升为14058人;具有高中文化程度的由18023人上升为18224人;具有初中文化程度的由36420人上升为38047人;具有小学文化程度的由23475人下降为20109人。近年来,我国汽车行业发展迅速,已成为世界第四大汽车生产国和第三大汽车消费国。我国机动车保有量的增加即对石油不断消耗以及全球温室气体排放总量持续攀升造成生态环境恶化,在这些严峻的形势下,大力推动新能源汽车的研发和生产,是保证我国能源安全和生态环境平衡的战略措施。新能源汽车企业如何在成长中选择正确的成长战略是我国自主品牌汽车制造企业最为关心的问题,企业只有在企业成长过程中选择了正确的成长战略才能得到发展并获得成功。本文通过分析比亚迪的内外环境,结合现阶段企业产业链状况,对比亚迪的发展战略进行分析,研究认为比亚迪公司需长期实施自主研发成长战略,对企业组织结构、产品结构、供应链进行进一步优化,同时立足国内市场实施海外市场战略 5.产业发展的现状及前景 现状:2008年,美国次按危机触发环球金融海啸,全球经济增长急速下滑,中国的经济增长速度放缓。但是比亚迪公司的整体表现仍然理想。比亚迪的二次充电电池业务虽有下滑,但是还是继续占取市场份额,积极开拓新的业务领域;比亚迪的手机部件业务始终贯彻为客户提供手机部件一站式垂直整合供应服务的经营策略,除了提供多元化的手机部件外,更进一步扩大其组装服务及原始设计制造服务的经营,带动手机部件业务在逆境中增长;比亚迪的汽车业务在2008年中取得突破性发展,中高档商务轿车F6车型及经济车型F0相继上市,丰富了比亚迪的产品线。此外全球首款新能源汽车F6DM双模电动车也正面世。比亚迪已与荷兰经销商签署协议,在欧洲荷兰、捷克共和国、斯洛伐克、斯洛文尼亚和匈牙利销售比亚迪的新能源汽车,并计划将此款车型出口到以色列,以此为跳板进军中东市场。在国内,越来越多的的国内自主品牌汽车如江淮汽车、长城汽车相继进入轿车生产领域并且也有一定的企业如奇瑞、吉利也开始设计并制造新能源汽车。在国外,丰田和通用汽车将新能源汽车作为以后的发展重点,都在2010年推出自己的插电式电动车,并能做到大规模投入生产销售。比亚迪自身设计制造的混合动力电动车的电池充电等技术问题上还需要突破。因此,比亚迪

比亚迪汽车营销项目策划书2

比亚迪汽车营销策划书 前言 随着家用汽车的实用性越来越为市民所认识和接受,市场上优秀的“家庭小轿车”也不断涌现,它们凭借出色的经济性、灵巧的操控性和实用的空间征服了消费者的心。在车市中,7.5万至11万元的“家庭车”越来越受到市民热捧。同时,各品牌“家庭车”也使出浑身解数,务求在竞争中击败对手,从而获得更大的销售空间。 比亚迪旗下的G3汽车作为比亚迪首款数字智能中级轿车,集高品质、超越同级车的高端豪华配置、高性价比于一身,同时又兼顾环保低碳理念,成为引领车市绿色汽车风尚的代表车型。

第一部分:市场综述 一、市场背景: 1.中国汽车市场大背景: 从第一辆汽车诞生,到第一辆汽车进入中国,有一百多年了,汽车的重要性越来越多显示出来了,从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起,中国的汽车市场越来越重要了,从这十几年来,中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了,特别是民营企业。 我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂(一汽车集团)成立至今,已经走过了整整五十个春秋。经过半个世纪的发展,汽车产业已经发展成为我国国民经济中的主要行业之一。特别是近十年来,我国汽车产业发展速度明显加快,根据国家统计局提供的数字,在1992至2002年间,我国汽车市场年均增长率为15%,是同期世界汽车市场增长率的10倍。2002年我国正式加入WTO以后,我国汽车产业不

但没有受到进口汽车的严重冲击,反而出现爆发性增长。2002年汽车行业完成工业增加值1515亿元,增长28.7%;销售收入完成6465亿元,同比增长30.8%;利润总额完成431亿元,增长60.94%。今年以来,汽车生产继续大幅提速,汽车产业对经济增长的贡献明显提高。1971年,我国汽车产量突破10万辆;1980年,汽车产量突破20万辆;1992年,汽车产量突破100万辆;2000年,汽车产量突破200万辆;2002年,汽车产量突破300万辆。从以上数据可以看出,我国汽车产量每上一个台阶所需时间明显缩短。1970-1980年,汽车产量增长1.5倍;1980-1990年,汽车产量增长1.3倍;1990-2000年,汽车产量增长3倍。预计2000-2010年汽车产量将增长4倍以上,2010年我国汽车总产量将超过1000万辆。 汽车工业发展在近两个十年呈明显加快的趋势。汽车市场前景一片大好,但是中国的汽车市场竞争很大,全世界的车型差不多中国都有,欧美,日系,系等车型都争食中国这个汽车市场。国产的汽车要想生存下去要提高服务,提高产品质量,价格方面也要有一个竞争的价格。否则将会淘汰出汽车市场。 2. 比亚迪G3品牌汽车的市场背景 比亚迪汽车企业是一个新生的汽车民营企业,是一个国的自主汽车企业,旗下的G3品牌汽车是集团的第一代汽车,如何能够让集团生存下去,重点就是如何让比亚迪G3汽车在众多竞争对手的汽车市

比亚迪营销策划书

摘要:改革开放以来汽车业的竞争越来越大,国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高,人们对汽车需求量也越来越大,不同层次的汽车不断涌现,以满足不同的消费群体,渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已,他们开始追求外观及精神上的享受,对车的要求也越来越高,这次对汽车行业进入深入调查,进一步挖掘比亚迪市场。 关键字: 比亚迪市场营销消费群

目录 摘要 (1) 关键词 (1) 正文 (4) 一、产品介绍 (4) 二、策划目标环境分析 (5) 三、环境分析 (6) 1.全国汽车市场现状分析 (6) 2.SWOT分析 (8) 3.威胁 (8) 4.运用5W2H方法 (9) 四、营销策略 (10) 1.营销策划的目标 (10) 2.市场细分 (10) 3.目标人群 (10) 4.市场定位 (10) 5.产品策略 (10) 五、行动方案 (12) 六、策划方案各种费用预算 (13) 七、实施进度的计划 (13) 八、策划方案控制 (14)

1.管理办法与措施 (14) 2.应急方案 (14) 结束语 (15) 参考文献 (16) 前言 随着近年来汽车行业的发展,越来越多的人关注这一课题,在近几年, 汽车行业越做越大,国民收入也越来越多,购买力也越来越强,同时品牌越 来越多,比亚迪也是其中的一个品牌所以,为了能利于不败之地,长久的生 存下去,必须进行有效地策划。 通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析,以及自身优势、 劣势、以及各方面因素的分析,制定了一系列的销售方案。此方案从产品的 产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方 案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场,打开产品的知名度, 争取更高的销售额,赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细 的市场调查。

大众汽车营销策划书

大众汽车营销策划书 篇一:上海大众汽车营销策划案 一路飞扬永远向上 上海大众营销策划方案 前言 中等收入家庭是汽车消费的主力军,其消费具有实用性、理智性的特点,是汽车市场坚实的后盾。因此,要在原先的基础以扩大这一群体选择上海大众汽车的份额,增加其对上海大众的忠诚度,才能促进上海大众汽车的不断发展。 本策划以中等收入家庭为主,通过对市场和宏观微观环境分析,对当前市场有了初步的把握,采用了较为合理的营销策划方案,对于扩大市场份额有着极大的作用。 面对汽车行业的巨大竞争力,上海大众要想成为行业的领头羊,要做出自己的品牌和特色: *质量性能高于一切。 *迎合当前汽车市场消费需求,扩大和增加经济型中低档车和多用途车的生产销售。 *汽车产品与时俱进,注重技术的革新与时尚元素的添加,完美上海大众汽车的性能与外型。 通过对上海大众的一系列营销策划活动的开展,旨在短期取得一定的业绩,增加目标市场覆盖率,逐步扩大市场份额,巩固在汽车行业的巨头地位。

目录 1、发展现状分析 6 市场规模 6 技术环境 7 品牌介绍8 营销模式9 2、市场环境分析 11 宏观环境分析 11 经济环境11 政治环境 11 社会环境 12 金融环境13 人口环境 13 微观环境分析 13 企业文化 13 管理制度13 3、 SWOT分析14 4、目标市场营销战略 19 目标和预期结果 19 STP营销战略19 市场细分 19 目标市场 19

市场定位 20 5、营销策略 21 4PS营销策略21 产品策略21 价格策略23 渠道策略 24 促销策略 25 风险控制 27 含义及方法27 风险控制分析27 解决汽车信贷问题28 6、活动方案29 科技安全服务讲座 29 活动简介29 预期目标29 前期规划30 前期准备工作30 场地布置 31 活动流程32 活动注意事项 35 活动合作伙伴35 活动部分经费预算36

比亚迪秦的营销策划书

产品营销策划书 关于新能源汽车BYD-秦的营销策划 学院(系):物理电子学院 专业:电子商务 学号: 304班24号 姓名:吕小丽 2015年6月25日

目录 引言 (1) 一产品分析 (2) 1.1 产品性能 (2) 1.2 产品质保 (2) 1.3 产品价格 (2) 1.4 产品的外观及命名 (2) 二营销环境分析 (3) 2.1 市场大环境分析 (3) 2.1.1 汽车市场现状 (3) 2.1.2 政府相关政策 (3) 2.1.3 社会环境分析 (4) 2.1.4 市场相关背景分析 (5) 2.2. 企业品牌分析 (6) 2.3 中级车市场状况分析 (6) 2.4 营销环境分析总结 (7) 三消费者分析 (8) 3.1 消费者的总体消费态势 (8) 3.2 目标顾客分析 (8) 3.3 现有和潜在消费者分析 (9) 3.4 消费者分析总结 (10) 四竞争分析 (11) 4.1 竞争对手分析 (11) 4.2 竞争状况分析 (12) 4.3 SWOT分析 (13) 五广告 (14) 5.1 现有广告 (14) 5.1.1 广告定位和目标 (14) 5.1.2 广告媒介策略 (15) 5.1.3 广告预算 (15) 5.2 公关项目实施 (15) 六策划案总结 (16)

引言 五一小长假上海三日游,发现大街上有了更多的国产车——比亚迪秦。对于比亚迪,还是很有情结的,去年的车展我就是在比亚迪的展台做兼职。上海同北京一样实行拍牌政策,加上国家加大新能源车补贴力度,促成了秦保有量增加的现状。秦的销量日益火爆,却也有人开玩笑说“每一台比亚迪秦的背后都是个拍不到牌的苦逼上海人”。一个品牌一个车型的生命力不能仅仅依靠因为拍牌和补贴,更要以合适的营销手段延长它的鼎盛时间。同样的拍牌限购的问题也将出现在成都,据驾校内部消息,今年5月成都的限购提案已经审议通过并将逐步推行实施。

比亚迪营销项目策划书

比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1. 比亚迪汽车简介 1.1简介 比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。2003 年,比亚迪正式收购川汽车有限责任公司,比亚迪股份组建了比亚迪汽车,总部位于。比亚迪进入汽车制造与销售领域,开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式,以“造世界水平的好车” 为产品目标,以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标,立志振兴民族汽车产业。目前,比亚迪已建成、、、四大产业基地,在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善。比亚迪汽车在建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽车研发队伍,每年获得国家研发专利超过500项。在建设有国际领先水平的轿车生产线,总产能达到20万辆。在建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,并建成第二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。模具制造中心,业已形成专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽车品牌制造整车模具。 经过五年的积累创新,比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km,最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%,家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下,将近95%的司机每天行驶不到100公里,这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要,不会产生任何尾气排放。F3DM 在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义。而比亚迪11月初推出的F6财富 版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”,意为“成就梦想”。 第二章策划目标

东风日产营销策划书

编号(学号):0405110121 私立华联学院 毕业设计 (2014届大专) 题目:东风日产(NISSAN)品牌 营销策划书 系别:工商管理系 专业:国际经济与贸易 姓名:陈子运 指导教师:李卉 完成日期:2014 年03 月28 日

东风日产(NISSAN)品牌营销策划书 陈子运 2011级国际经济与贸易1班 摘要:随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化,人、车一体化的生活已逐渐成为时尚,所以东风日产汽车不仅爱车养车理念已渐入人心,而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。所以东风日产汽车就给人们带来了便捷和舒适的生活。 本策划书将就市场环境、目标市场、竞争状况进行全面的分析;并在此基础上,提出相应的商业解决方案,以扩大品牌认识度,提高销量,增大市场占有率。 关键词:营销环境、SWOT、目标市场、市场营销组合因素 一、策划背景 (一)企业现状 东风日产是中国东风汽车公司与日本日产汽车公司的合资企业,创立于2003年6月9日,注册资本167亿元人民币,是迄今为止中国汽车行业合作规模最大、合作领域最广、产品最全的合资项目。目前,东风日产拥有员工7000余人,从事乘用车的研发、采购、制造、销售、服务业务。东风日产乘用车公司拥有广州花都、湖北襄樊、河南郑州三个生产基地,有冲压、焊装、涂装、总装、树脂五大车间组成。自诞生之日起,东风日产乘用车公司就立志成为中国乘用车市场的最佳品牌之一。东风日产以高于行业3倍的发展速度,实现了中国汽车行业发展的神话。据中国汽车工业协会今年下半年发布的统计数据显示,东风日产在中国十大轿车企业排名第四。目前,东风日产已全面实现了研发、采购、制造、销售、服务全价值链的战略布局。 (二)策划目的 为了实现东风日产的社会价值和产品的市场价值。为了提高东风日产的社会

比亚迪营销策划书

比亚迪营销策划书 Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

摘要:改革开放以来汽车业的竞争越来越大,国外企业不断进入我国对我们汽车业造成了巨大的危险。随着人们生活水平的提高,人们对汽车需求量也越来越大,不同层次的汽车不断涌现,以满足不同的消费群体,渐渐地消费者对汽车的要求也不仅仅是一种交通工具而已,他们开始追求外观及精神上的享受,对车的要求也越来越高,这次对汽车行业进入深入调查,进一步挖掘比亚迪市场。 关键字: 比亚迪市场营销消费群

摘要 (1) 关键词 (1) 正文 (4) 一、产品介绍 (4) 二、策划目标环境分析 (5) 三、环境分析 (6) 1.全国汽车市场现状分析 (6) 分析 (8) 3.威胁 (8) 4.运用5W2H方法 (9) 四、营销策略 (10) 1.营销策划的目标 (10) 2.市场细分 (10) 3.目标人群 (10) 4.市场定位 (10) 5.产品策略 (10) 五、行动方案 (12) 六、策划方案各种费用预算 (13) 七、实施进度的计划 (13) 八、策划方案控制 (14) 1.管理办法与措施 (14) 2.应急方案 (14) 结束语 (15) 参考文献 (16)

随着近年来汽车行业的发展,越来越多的人关注这一课题,在近几年,汽车行业越做越大,国民收入也越来越多,购买力也越来越强,同时品牌越来越多,比亚迪也是其中的一个品牌所以,为了能利于不败之地,长久的生存下去,必须进行有效地策划。 通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析,以及自身优势、劣势、以及各方面因素的分析,制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占领大部分汽车市场,打开产品的知名度,争取更高的销售额,赢取最大利润。为了这一目标对汽车市场做了较为详细的市场调查。

比亚迪营销策划书终极版

目录 正文 (2) 一、产品介绍 (2) 二、策划目标 (3) 三、环境分析 (3) 1。全国汽车市场现状分析 (3) 2。SWOT分析 (6) 3。威胁 (7) 4。运用5W2H方法 (7) 四、营销策略 (8) 1.营销策划的目标 (8) 2.市场细分 (8) 3.目标人群 (8) 4.市场定位 (8) 5.产品策略 (8) 五、行动方案 (10) 六、策划方案各种费用预算 (10) 七、实施进度的计划 (11) 八、策划方案控制 (11) 1。管理办法及措施 (11) 2。应急方案 (12) 结束语 (12)

比亚迪汽车营销策划书 第一章产品介绍 1。比亚迪汽车简介 1。1简介 比亚迪汽车-—比亚迪股份的直属子公司。2003 年,比亚迪正式收购陕西秦川汽车 有限责任公司,比亚迪股份组建了比亚迪汽车,总部位于西安。比亚迪进入汽车制造及 销售领域,开始了民族自主品牌汽车的发展征程。比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、 自主发展的发展模式,以“造世界水平的好车”为产品目标,以“打造民族的世界级汽 车通过对汽车市场的宏观环境和微观环境的调查和分析,以及自身优势、劣势、以及各 方面因素的分析,制定了一系列的销售方案。此方案从产品的产品质量、产品价格、售 后服务质量、广告宣传等各方面阐述具体的实施方案。。比亚迪的营销目标是进入并占 领大部分汽车市场,打开产品的知名度,争取更高的销售额,赢取最大利润。为了这一目 标对汽车市场做了较为详细的市场调查。 品牌”为产业目标,立志振兴民族汽车产业。目前,比亚迪已建成西安、北京、深 圳、上海四大产业基地,在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水 平,产业格局日渐完善。比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心,拥有3000多人的汽 车研发队伍,每年获得国家研发专利超过500项。在西安建设有国际领先水平的轿车生 产线,总产能达到20万辆。在深圳建成现代化汽车城,总产能将达到30万辆,并建成第 二研发中心,将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。北京模具制造中心,业已形成 专业化、规模化的模具产业格局,为世界知名汽车品牌制造整车模具. 经过五年的积累创新,比亚迪F3DM的技术已经成熟,在纯电动模式下可行驶100km, 最高时速可达160 km /小时。该车在比亚迪电动汽车充电站快速充电10分钟可充满50%, 家用电源上慢充9小时可充满。而在实际用车情况下,将近95%的司机每天行驶不到100公 里,这意味着纯电动状态即可以满足大多数人的日常出行需要,不会产生任何尾气排放。 F3DM在中国乃至世界的新能源汽车领域具有里程碑的意义.而比亚迪11月初推出的F6财 富版,7.98万元的最低价格使其成为一款超值的中级车。 1.2比亚迪名称的含义 比亚迪英文名为“build your dreams(简称‘B Y D’)”,意为“成就梦想".

比亚迪SWOT战略分析

比亚迪公司战略分析

评分表 评分人: 年月日

目录 一、环境分析(35分) (1) 二、组织分析(35分) (133) 三、战略计划(25分) (24) 四、项目总结(5分) (34)

比亚迪公司战略分析 一、环境分析(35分) (一)比亚迪发展历程简介 1、比亚迪股份有限公司 比亚迪股份有限公司(以下简称“比亚迪”)创立于1995年,是一家香港上市的高新技术民营企业。目前,比亚迪在全国范围内,已在广东、北京、陕西、上海等地共建有九大生产基地,总面积将近700万平方米,并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处,现员工总数已超过13万人。 2002年7月31日,比亚迪在香港主板发行上市(股票代码:1211HK),创下了54支H 股最高发行价记录。2007年,比亚迪电子(国际)有限公司(股票代码:0285HK)在香港主板顺利上市,表现理想。截止2008年底,公司总资产额近329亿元人民币,净资产超过133亿元人民币。 比亚迪现拥有IT和汽车两大产业群。公司IT产业主要包括二次充电电池、充电器、电声产品、连接器、液晶显示屏模块、塑胶机构件、金属零部件、五金电子产品、手机按键、键盘、柔性电路板、微电子产品、LED产品、光电子产品等以及手机装饰、手机设计、手机组装业务等。公司坚持不懈地致力于技术创新、研发实力的提升和服务体系的完善,主要客户为诺基亚、摩托罗拉、三星等国际通讯业顶端客户群体。目前,比亚迪作为全球领先的二次充电电池制造商,IT及电子零部件产业已覆盖手机所有核心零部件及组装业务,镍电池、手机用锂电池、手机按键在全球的市场份额均已达到第一位。 2003年,比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司(现“比亚迪汽车有限公司”),进入汽车制造与销售领域,开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今,比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽车产业基地,在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平,产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车,以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车及纯电动汽车等。代表车型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等传统高质量燃油汽车,S8运动型硬顶敞篷跑车、高端SUV车型S6和MPV车型M6,以及领先全球的F3DM双模电动汽车和纯电动汽车E6等。比亚迪设立中央研究院、电子研究院、汽车工程研究院以及电力科学研究院,负责高科技产品和技术的研发,以及产业和市场的研究等;拥有可以从硬件、软件以及测试等方面提供产品设计和项目管理的专业队伍,拥有多种产品的完全自主开发经验与资料积累,逐步形成了自身特色并具有国际水平的技术开发平台。强大的研发实力是比亚迪迅速发展的根本。 2、比亚迪电动汽车发展历程 创立于1995 年的比亚迪公司,短短几年时间,就从一个名不见经传的企业,发展为世界闻名的“电池大王”,控制着全球 60%镍电池和 30%锂电池的市场份额。然而这一骄人的成绩在比亚迪创始人王传福的眼里,只是“万里长征第一步”,他的终极目标是发展电动汽车,锂电池方面的成就只是“曲线造车”的跳板。比亚迪从事电池行业以来,积累了大量的技术专利,在电池制造规模和科研技术实现突破后,进入了汽车领域,并开始了电动汽车

比亚迪双模电动汽车营销策划书营销达人

比亚迪双模电动汽车营销策划书营销达人 文档编制序号:[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]

策划团队:营销达人 策划时间:2011年5月24日 Build Your Dreams 比亚迪双模电动汽车(DM )市场营销 假定我们是4S 店的经营人员 主要流程: 一、比亚迪双模电动汽车(DM )市场营销的意义及目的 营销策划书 比亚迪双模电动汽车

1、提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念,规划企业经营策略,强化企业 竞争力和竞争优势。 2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。强化汽车用户对 汽车服务和汽车服务业的依赖,实施市场结构优化战略,形成市场竞争优势。 3、提高知名度利用老客户来吸引新客户,增加本汽车的客户量,从而增加销售 量。 二、当前的营销状况 市场状况 根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义:新能源汽车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装置),综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车,但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。 目前,在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主,如下表所示:

“十二-五”期间,我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段:2011-2015年开始进入产业化阶段,在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动车。“十三五”期间即2016-2020年,我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车,插电式电动轿车,氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。 产品状况 K9纯电动客车 ●车载动力为公司自主生产的铁电池,行驶过程中完全无污染; ●电池更新时所含的化学物质均可回收,是绿色环保电池; ●车顶安装太阳能电池板,在行驶过程中可提供辅助续航动力; ●底盘配置电子控制空气悬架,运行过程中噪声小;同时,仪表台 装配有车电脑,行车所需各种信息集中显示,一目了然。 双模电动车(DM是Dual Mode的缩写) ●双模电动车是EV和HEV两种工作模式 ●“短途用电,长途用油” ●纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里 ●家庭220V充电,无需专业充电站 纯电动车 ● e6城市运行状况下续驶里程大于300公里 ●功率200KW,百公里耗电19度(城市工况) ●30分钟快充50% ,1小时,即可充足100%

宝马汽车营销策划书

宝马汽车营销策划书 宝马汽车营销策划书(一) 奔驰S级,宝马7系,辉腾,君威,奥迪a8l等高端汽车企业网络营销解决方案。互联网的出现已经大大改变了人们学习、工作、娱乐和获取信息的方式,中国汽车企业进行网络营销既是应对业内激烈竞争的需要,也是适应互联网发展的需要。 一、我国网络营销现状 网络营销专家冯正亮建议大家凡是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目标的营销活动,都可称之为网络营销。网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程,包括信息发布、信息收集,到开展网上交易为主的电子商务阶段。二、汽车网络营销机制 中国汽车营销在改革开放后历经30多年的发展,进入了以厂商为主导的4S店营销模式。然而自2010年“井喷”式的发展后,目前中国汽车市场已进入狼烟四起、群雄逐鹿的“战国”时代,4S店营销模式的经营成本高,难以建立反馈机制,售后服务满意度低等问题逐渐暴露。 高端汽车企业要引入网络营销模式,网络营销专家冯正亮建议大家首先要清楚网络营销是通过何种机制达到何种目的,然后企业再根据自己的特点及目标顾客的需求特性选择合理的网络营销模式。 三、我国汽车行业网络营销形式 (一)自身网络站点建设 这种网络营销形式是网络营销专家冯正亮建议大家指汽车制造商通过建设自己

的官方网站,以视频、声音、图片和文字的形式向网站的访问者介绍企业和企业的产品。如设立360度全景观车页面,包括车内全景、车体外观、中控台和排档等,访问者可以通过点击上下左右和放大缩小图标来观看汽车的各个部位。另外访问者还可以通过站点了解到车型的配置价格、产品亮点、品牌故事、新闻活动、特约经销商等,并可以在线预约试车,下载图片和视频,提出问题等。如上海通用旗下的别克品牌网站“别克城市”即具备以上所有的功能,绚丽大气而不失沉稳。与别克的“心静、思远、志在千里”的品牌形象极其吻合。 官方网站能否吸引大量用户流量是企业开展网络营销促销成功的关键。因此,企业在网站建设时要注意以下几点:第一是页面打开速度要快。在网上速度决定一切,国外研究表明网民对主页打开的等待时间一般不超过8秒,时间太长访问者就会失去耐心而离开。第二是网站的动态性要强。网站里的信息量要大且要经常更新。第三是网站的交互性要好。只有注重与顾客的沟通才能留住顾客,一般来说网站应建立自己的意见反馈专区,包括论坛、邮件列表和即时通讯软件工具等。 (二)搜索引擎推广 搜索引擎自诞生以来就开始了迅猛的发展,现已大大改变了网民们的学习、生活和工作的方式。在中国,“有问题,百度一下”已经成为众多网民的一种时尚生活方式。作为在未来最被看好的互联网媒体,网络营销专家冯正亮建议大家搜索引擎同样在企业的网络营销中发挥着重要的作用。目前中国汽车企业多在新产品推出前后和某一产品进行大型促销活动时在百度、谷歌等搜索引擎上购买“汽车”、“轿车”、“购车”等热门关键词,以增加官方网站或促销信息网页的点击量,从而达到广告效果。

比亚迪“秦”营销推广策划案

目录 一、前言 (1) 二、策划目的 (2) 三、产品介绍 (2) (一)产品概述 (2) (二)产品特性 (2) 四、营销环境分析 (3) (一)宏观环境分析 (3) (二)中观环境分析 (5) (三)微观环境分析 (8) 五、消费者分析 (12) (一)消费者认知分析 (12) (二)消费者行为分析 (14) (三)消费者心理分析 (14) (四)消费消费总体特征 (15) 六、 SWOT分析 (15) 七、市场营销战略 (16) (一)新能源汽车市场细分 (16) (二)市场定位 (16) (三)目标消费者 (17) 八、营销组合策略 (17) (一)营销目标 (18) (二)营销组合策略 (18) 九、行动策划案 (20) (一)广告 (21) (二)比亚迪新能源汽车概念店 (22) (三)“环保西安”新车试驾活动 (22) (四)比亚迪汽车西安巡展活动 (23) (五)“green city”比亚迪西安高校环保策划创意大赛 (24) (六)春节购车大赠礼 (25) 十、财务预算 (26) 表一:广告宣传与市场推广预算表 (26) 表二:比亚迪汽车西安巡展活动预算表 (27) 表三:比亚迪新能源汽车概念店预算表 (27) 表四:“green city”比亚迪西安高校环保策划创意大赛 (27) 十一、方案调整 (28) 附录Ⅰ (29) 附录Ⅱ (32) 一、前言

随着社会经济的发展,汽车已经成为大家公认的家庭必需品,家用汽车的数量在逐年攀升。然而,油价的上涨和停车难等问题,使得“买车容易,养车难”成为社会普遍现象。同时,随着生活水平的提高,人们对生活质量和生活环境越来越重视,环保意识和环保需求得到提升。在此背景下,广大汽车生产厂商纷纷进军新能源汽车产业,使得新能源汽车成为汽车行业的发展潮流和前进方向。双模电动汽车作为由传统汽车向纯电动汽车甚至太阳能汽车过渡的中间产品,得到了各国政府的大力支持。比亚迪·“秦”这款轿车作为比亚迪公司的第二代双模电动车典型代表,在中国市场上具备良好的市场前景。 二、策划目的 根据比亚迪·“秦”的产品特性和竞争优势,对西安市场目标消费者群进行定位和市场细分,通过促进比亚迪·“秦”在西安市场的营销推广来引导消费者建立绿色消费理念,强化消费者对新能源汽车的产品认知,为比亚迪新能源汽车在西安市场的后续销售打开市场。 三、产品介绍 (一)产品概述 比亚迪·“秦”是比亚迪集团继F3DM之后在2011年研发的最新技术成果,集中了比亚迪多年来的研发成果,是一个颠覆性产品。整车设计突出了“快、省、绿”三大特点:快,百公里加速时间仅为 6.9秒;省,百公里综合费用折算仅16元;绿,纯电动模式下排放为零。 (二)产品特性 1、外形“科幻”前卫,融入中国元 素 “秦”的线条流畅优美,融入跑 车元素;其前脸犹如虎头,车轮以风 火轮为蓝本设计;据悉比亚迪后续将 会有“汉,唐,宋,元,明,清”等 车型加入“秦”系家族。上述中国元 素的加入,使得“秦”更具民族性和中国特色。

比亚迪双模电动汽车营销策划书营销达人

策划团队:营销达人 策划时间:2011年5月24日 Dreams 比亚迪双模电动汽车( 假定我们是4S 店的经营人员 主要流程: 营销策划书 比亚迪双模电动汽车 Build Your DM )市场营销

一、比亚迪双模电动汽车(DM )市场营销的意义及目的 1、提升比亚迪双模电动车的汽车服务营销理念,规划企业经营策略,强化企业竞争力和竞 争优势。 2、使广大客户深入的全方位的了解汽车以及我们的服务态度。强化汽车用户对汽车服务和汽车服 务业的依赖,实施市场结构优化战略,形成市场竞争优势。 3、提高知名度利用老客户来吸引新客户,增加本汽车的客户量,从而增加销售量。 二、当前的营销状况 市场状况 根据2007年11月1日实施的《新能源汽车生产准入管理规则》中的定义:新能源汽 车系指采用非常规的车用燃料作为动力来源(或使用常规的车用燃料、采用新型车载动力装 置),综合车辆的动力控制和驱动方面的先进技术,形成的技术原理先进、具有新技术、新结构的汽车,但不包括采购新能源汽车完整车辆、二类及三类底盘改装形成的的汽车。 目前,在中国上市的混合动力电动汽车主要以日系车为主,如下表所示: 2011-2015 年开始“十二五”期间,我国新能源汽车将正式迈入产业化发展阶段: 进入产业化阶段,在全社会推广新能源城市客车、混合动力轿车、小型电动 车。“十三五”

期间即2016-2020 年,我国将进一步普及新能源汽车、多能源混合动力车,插电式电动轿车,氢燃料电池轿车将逐步进入普通家庭。 产品状况 K9纯电动客车 车载动力为公司自主生产的铁电池,行驶过程中完全无污染; 电池更新时所含的化学物质均可回收,是绿色环保电池; 车顶安装太阳能电池板,在行驶过程中可提供辅助续航动力; 底盘配置电子控制空气悬架,运行过程中噪声小;同时,仪表台装配有车电脑, 行车所需各种信息集中显示,一目了然。 双模电动车(DM是Dual Mode 的缩写) 双模电动车是EV和HEV两种工作模式 “短途用电,长途用油” 纯电动模式城市运行状况下续驶里程大于60公里 家庭220V 充电,无需专业充电站 纯电动车 e6城市运行状况下续驶里程大于300公里 功率200KW,百公里耗电19度(城市工况) 30分钟快充50% ,1小时,即可充足100% 竞争状况 在全球节能减排的号召之下,大小车企都将更多的精力、资金投入到电动车的研发上。 国外: 全球商用车销量排名第一的北汽福田股份有限公司, 全面展示了新能源车型和技术。北汽福田党委副书记赵景光表示,“十二五”期间,北汽福田旗下所有乘用车都将推出新能源 版本,深入开拓新能源汽车市场。

相关主题
相关文档 最新文档