EAS客户案例百富烤霸餐饮管理有限公司
金蝶软件（中国）有限公司
百富餐饮
目标创业板
时至今日，百富烤霸餐饮管理有限公司在新疆、陕西等地拥有80余家连锁店，已成为中国西北地区最大的连锁餐饮企业之一。百富董事长王俊岭表示，“百富的近期目标是做深区域性优势品牌，远期目标是打造一个全国性的中国本土快餐品牌。”
2010年7月的炎炎夏日里，百富烤霸餐饮管理有限公司地产部的两位房产专员正忙于在新疆南疆各地考察，今年对疆内地州等二类地区的开发成为该部门的工作重点。本次开发路线是从百富发源地乌鲁木齐前往库尔勒、和静、阿克苏、鄯善后返城。此次勘察路线只是疆内紧密开发的线路之一，是百富烤霸“农村包围城市”战略的一个延伸，二三线市则是公司重点开店的对象，这些地区的经济发展到了一定水平，但像百富这样的快餐店几乎没有，在此开店竞争很小，市场空间很大。
一天“烤”出16万
百富烤霸创建于1996年，最早以经营中式餐饮起家，1998年开设了第一家西式快餐店，当时店内的装修风格与麦当劳和肯德基的风格极其相似，连地砖的条纹都相同。对于模仿国外品牌这一点，王俊岭并不回避。“标准化生产是西式快餐区别于传统中餐的最大特点，也是其迅速扩张的管理基础。我们在发展过程中借鉴了麦当劳、肯德基的很多做法，特别是解决了标准化生产问题。”
据企划部长张斌回忆，在百富创业初期有个不成文的规定，管理人员在内地开会出差必须首先吃麦当劳，同时请洋快餐的老师到新疆来对百富的店面形象、产品标准化、餐厅服务等进行培训，这个学习过程是百富很重要的经历。
在模仿和学习中，百富也在寻求突破和创新，特别是在2002年肯德基进入新疆后，王俊岭对于差异化的愿望更为迫切。一次偶然的慈善之旅，帮助王俊岭找到了关于古楼兰烤肉制作工艺和香料配方。受到启发的王俊岭决定将百富全面转型，把主打产品定位为“烤”，并将这种工艺成功转化为快速自动化、标准化的烤鸡流水线生产系统。
百富推出世界首创的“边蒸边烤”工艺，是利用水蒸气将烤箱内的温度始终控制在215摄氏度，以保持食物内部的营养成分，既可以排出食品本身多余的油脂，又可以确保食物的鲜美口感。百富的大漠烤鸡设备问世后，拥有了具有完全自主知识产权的专利技术，先后获得了巴黎酒店用品展“最高荣誉奖”、纽约国际酒店及餐厅用品展“最佳餐厅设备”、芝加哥NRA 展“厨房最佳革新奖”、蒙特利尔餐饮沙龙“年度最佳新产品”等大奖。
2002年，百富在连锁经营模式上采取“直营连锁”与“特许连锁”两种模式，进入快速扩张阶段。2003年8月16日，位于乌鲁木齐市民主路的百富烤霸店开业的第一天就“烤”出了16．6万元的销售额，创下中国快餐业单店日销售额的最高纪录。
从2004年起，百富开始将眼界瞄向全国，在西安成立分部，又相继创立了原物料调配基地、培训中心，为全国各分店提供更完善更细致的后勤服务，当年便建起29家餐厅，每天牛羊肉的用量达12吨。截止2010年，百富已在新疆、陕西等地拥有80多家分店，规模扩大了几十倍，一跃成为“新疆最具成长力10强企业”、“中国餐饮连锁业成长十强企业”。
百富烤霸之所以能够吸引众多加盟商，除了百富烤霸的食品避免了油炸食品的种种弊端之外，更重要的是，与同类品牌加盟店相比，由于百富采用的是非油炸烹饪方式，无需油炸所
需要的操作空间和工序，因此可以比炸鸡店节约60％～70％的后厨面积，一般快餐厅的厨房至少在150平方米以下，而百富烤霸下属的餐厅中最大的厨房只有45平方米；在用料成本上，由于无需用油和面粉等原料，又可以省下30％左右的成本。这种总成本领先的优势就给加盟商留下了更多的利润空间。
如今的百富烤霸在品牌形象、工艺流程、产品等方面都与洋快餐形成了较为鲜明的差异化区隔。但王俊岭认为这仍然只是开始，“先模仿后超越。不是超越别人，而是超越自己。”
两年内登陆创业板
一个企业的发展是有阶段性的，早期凭借产品，后期则依托于企业文化和企业管理，前者的市场群体受限较大，后者则有更大的运作空间。
在快速扩张和不断思考对比中，百富烤霸将自己的餐饮文化定位于西域概念，和丝绸之路、大敦煌、楼兰、新疆、欧亚大陆联系在一起。企划部长张斌表示，“西域的楼兰文化、敦煌文化，不仅给我们的企业文化提供了丰富的营养，也为企业品牌管理的可持续发展提供强有力的支持。”
张斌认为，在有独特韵味的企业文化孕育下，百富已经培养了一批年轻、优秀的企业管理人才，同时，百富通过金蝶的人力资源管理系统，打造了一支专业的服务团队，提升了企业整体的服务水平，为企业后续的扩张奠定了坚实的基础。目前百富正处于企业高速发展阶段，伴随企业规模的扩大，直营店、加盟店数量的进一步增多，对百富的管理提出了更高的挑战：如何规范加盟管理，提升品牌价值；怎样更好地提升企业竞争力，创造企业价值；怎样加强企业财务管理，规避财务风险……这些都是百富在后续发展过程中需要解决的问题。
同样的问题也是财务总监楼健正在思考的。作为财务总监，楼健需要对下属各店采用统一的财务核算政策，实现资金收支两条线管理，定义统一的业绩指标，及时了解各店收入、成本、利润情况，并实现横向、纵向分析，保证总部对各店的经营状况能做到了如指掌，从而制定合适企业发展的经营策略。建设强大的后台运营支撑体系，实现原材料的统一采购、配送，有效地降低生产成本和人力成本，同时，通过总部统一采购、配送，更好地保障产品质量，维护品牌价值，规范加盟店运作。
为了寻找对于管理体系的有效支撑，从2007年初开始，百富与金蝶全面合作，搭建基础财务系统、物流系统、人力资源系统，完成企业管理向信息化迈进的关键一步，初步实现财务、物流一体化管理，实现人力资源管理信息化。此后，又完成了从单体企业管理到集团管控的过渡，通过金蝶集团管控平台EAS系统，搭建了总部及所有分店统一管理的集团财务管控平台，实现会计核算系统集中、合并会计报表管理等信息化工作；同时通过金蝶分销系统的应用，实现统一采购、统一成本核算，最终实现了集团对各分店的统一管控。
“运用金蝶的一个主要感觉是事情简单化、明确化。”王俊岭评价道，“明确就是力量。”金蝶EAS中承载的管理思想是从众多成功企业实践
中提炼而来，对于企业管理提供了明确的标准。
凭借规范化的管理体系，百富烤霸也获得了全国
最大的风险投资公司——深圳创新投资公司的青
睐，该公司已同百富签订了注资6000万元的相关
协议，协议总金额高达10亿元人民币。王俊岭和
他的团队已经就私募资金募集、企业改制、风投
资金引入进行了一系列紧锣密鼓的筹备，并计划
于两年内登陆创业板。
规模扩张与管理复制
目前，金蝶EAS已在百富的日
常管理中展现出它的优势。统
一的数据中心实现了集成化
管理，百富总部与地州数十家
分店的账务处理都在EAS中完
成，很好地保障了财务数据的
准确性和及时性，也实现了数
据的全面共享与集成。与此同
时，通过金蝶EAS实现了集团
与下属企业管控的三统一：统一科目体系、统一核算体系、统一报表体系，从而实现集团对下属企业的管控口径的统一，实现了总部对下属各分店的集中财务控制。
楼健认为，通过金蝶EAS构建完善的财务报告体系，可以帮助企业提高企业分析、预测与决策的能力。据财务部工作人员介绍，金蝶EAS的合并报表模块大大提高了报表编制速度，通过抵销分录的方式，系统实现了内部往来抵销、内部现金流量抵销的自动取数，只需半天时间即可完成全公司范围内合并报表的编制。现在市区各店与地州各店统一了利润分析表格式，通过定义灵活的取数公式，“平均只需1分钟时间，即可完成地州所有门店的当月利润分析表的计算，市区各店的利润分析表计算速度也非常快。”
除了利润分析表，百富已经完成了费用明细表、固定资产变动表、应收账款明细表、应交税费表等管理报表格式的编制，实现了管理报表数据的及时汇总。报表间钩稽关系很好地保障了报表数据的准确性，报表数据的灵活展现以及数据的穿透式查询，为企业分析、预测与决策提供了有力的依据。
下一步，楼健表示将实现集团管控平台深化和提升，百富的管理升级还包括实现集团资金、预算管控，实现集团人力资源管控，实现集团协同平台，实现集团管控平台与集团内外部各类系统的全面集成，达到集团整体信息流、业务流和资金流的同步进行，并可以通过商业分析对企业各级单位的经营进行直观监控分析。
“目前直营店的比例是30%，我们希望调整到50%，加强对市场终端客户的控制力。”楼健表示，为了提高企业盈利能力同时管控扩张风险，使企业稳健发展，将通过金蝶EAS建立完善的、强有力的集团管控体系，在支持高速扩张的同时，实现管理制度在各店的输出和迅速复制。
金算盘与用友金蝶比较 一句话：实力来自于了解，实力来自于自身！ 如果客户这样问，首先问清楚其本意是什么，许多提出这个问题一般是对金算盘某一方面或者几方面心存一般顾虑，所以才提这个问题。有时并不一定要你提供一个详细的说明或者对比，只要打消其顾虑即可。有时就一句话；“金算盘软件灵活啊”“金算盘服务有保障”“金算盘有这方面的典型客户”“金算盘有东软品牌”等，上面就从软件、服务、客户、公司等几方面说了。如果详细说来，则 一、公司方面：一句话：金算盘是一个有实力的公司。 东软金算盘是由东软股份公司和原西南地区最大的软件开发商金算盘合资组成。东软是目前国内最大的软件开发公司，其开发人员有两千多人；在电信、电力、社保等等行业占有统治地位；金算盘本身是专业做财务及企业管理软件的公司，其已经有十年多的历史了，金算盘是国内最早的在财务及企业管理领域的公司。其在重庆市是最大的软件开发商。（必须要求销售人员熟悉公司背景、历史、人员、分支机构、发展前景，及对公司的实力的信心，你有信心，客户才有信心。）。 1、公司注册资本：东软注册资本5。6亿，总资产32亿；金算盘总部2500万，广州 公司100万；相应的用友总部注册资本是5000万，广州用友也是100万。金蝶的 股本和总投资额在香港的创业板上市，也知道其只是一家小公司而已，否则也不是 创业板。大家要树立这个观念，即和用友金蝶公司层上是平等的，某着程度我们还 超过它们。 2、股东组成：东软、金算盘 3、分支机构：金算盘本身在全国已布点，如加上东软则超过用友金蝶。 4、开发人员；金算盘本身300多人，东软金算盘在上海还有研发中心。如加上东软开 发本身都是两千多人，超过其用友全国所有员工的总和。 5、营业额：如用友说其是最大的软件公司，为什么每次全国的信息产业排行中没有 它？2001年连一百强都没有进入，而东软第二十位，前几名是长虹、TCL、联想等。 6、 二、市场方面：一句话：金算盘在某些领域还是第一。 强调金算盘是国内三大财务及企业管理软件商，第一第二用友金蝶，但在一些行业市场如政府软件市场我们却占有第一的份额也相应的产品支撑；如在某些地区，如重庆地区等。所以说市场客户占有量并不说明什么，用友只能说明它先进入某个市场，如广东市场用友经营有近十年历史，成淀市场有很大的份额。但增量方面金算盘在进销存供应链占有的比率却在提高，另外如在内蒙、青岛等市场 三、产品方面：一句话：金算盘质量最好，软件操作灵活。 （熟悉软件您本人才有资格有信心！不能无知者无畏的想法，乱吹！） 1、其它详细见产品比较。 2、金算盘推出平台型软件， 3、金算盘供应链是国内最优的应用软件。 4、金算盘政府软件业内占有第一，软件本身的功能模块别人都没有。 5、金算盘软件的编码灵活性
2020年国产ERP金蝶与用友分析报告 2020年6月
目录 一、金蝶、用友概况 (6) 1、公司发展历程 (6) （1）金蝶在国内率先开启ERP软件的云化转型，为全球成长最快的独立软件厂商之 一 (6) （2）用友历经三十年，目前已进入用友3.0时代 (7) 2、ERP和云服务构成主业 (8) （1）金蝶主营业务分为两大类：ERP业务和云服务业务 (8) （2）用友3.0战略新时期，公司以企业云服务为核心业务，云服务、软件、金融服务融合发展 (8) 3、股权结构：金蝶较为分散，用友相对集中 (9) （1）金蝶股权较为分散，徐少春实际持股22.17% (9) （2）用友股权相对集中，王文京实际持股41.55% (9) 4、基础财务：营收增速放缓，毛利率有所下降 (10) （1）用友收入规模较大，但增速低于金蝶 (10) （2）毛利率均有所下滑 (10) （3）金蝶偏销售，用友重管理 (11) （4）金蝶净利润有所下降，用友净利润快速增长 (11) （5）从净现比来看，金蝶经营质量优于用友 (12) （6）人均创收保持稳定，用友人均创利增长领先 (12) 二、传统ERP领域，金蝶、用友保持国产龙头地位 (13) 1、国产替代为用友、金蝶扩展高端ERP市场份额带来机遇 (13) （1）国内ERP主要竞争格局由国际ERP龙头企业SAP、Oracle以及国产ERP龙头金蝶、用友组成 (13) （2）传统ERP业务增长放缓 (14) （3）高端ERP市场，国产替代空间巨大 (14)
2、金蝶产品注重轻量型标准化，用友则重视深入开发和集团项目 (15) 3、用友收购整合能力强，金蝶擅长吸收客户 (16) （1）从历史上的收购情况看，用友整合情况良好 (16) （2）金蝶擅长吸收客户 (17) 4、客群定位：金蝶聚焦中型企业，用友在大企业中占比较高 (17) （1）用友主要聚焦大型企业、央企以及部分国资企业；而金蝶依靠价格优势聚焦中小型企业 (17) （2）产品单价及客单价用友高于金蝶 (18) 三、云转型：金蝶先行，用友加速 (18) 1、SaaS化为ERP厂商云转型的大方向 (18) （1）受技术变革及行业发展需求，ERP厂商云转型已经成为大趋势 (18) （2）壮士断腕，双方均选择停售一些端产品 (19) （3）金蝶云业务持续发力 (20) （4）用友云业务快速追赶，增长势头强劲 (20) （5）金蝶、用友云产品目前均支持多种部署方式并需要较重的交付，但SaaS化是未来共同的方向 (21) （6）金蝶、用友加速与阿里、腾讯、华为等公有云巨头厂商展开合作 (21) 2、云原生技术和中台战略是ERP企业SaaS转型的关键 (22) （1）云原生技术可消除组织架构协作壁垒，缩短实施周期 (22) （2）中台架构为传统ERP架构数字化转型的关键 (23) 3、金蝶、用友实施中台战略，加速布局云原生架构产品 (26) （1）金蝶云苍穹实施中台战略 (26) （2）用友加速调整中台战略、布局云原生产品 (27) 四、主要风险 (31) 1、经济受YQ影响较重，企业对ERP管理软件需求下滑 (31) 2、企业对ERP软件云化接受程度不及预期 (32)
用友、金蝶、神州数码对比 用友、金蝶、神州数码对比 用友 金蝶 神州数码（DCMS） 公司背景 用友软件股份有限公司成立于1988年，一直专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、教育、电力、制造业、地产、移动商务等等都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业的总和。而用友每年的利润也相当大一部分来源于投资领域。 金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其发展历程与用友非常相似，财务、进销存软件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企的集团财务的需求支撑了金、用两家的生存，这些项目的金额一般也比较大。他们一直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友虽然与神州数码共享国内ERP三巨头之称誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用友。 神州数码管理系统有限公司（DCMS）原本是大陆神州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分管大陆和台湾市场，2008年DCMS与鼎新两岸重新整合成了鼎捷股份，DCMS与鼎新为鼎捷股份子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII（PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解决方案。2006、2007、2008年DCMS都是国内细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。 制造业ERP发展历程 2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部分，但是用友的选择并不是自己开发生产部分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来的，要有大量客户长期的实践才行。因此王文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本，汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没有做好，一直到后来的U852、U860、U870、U872，都没有多少制造业客户得到良好的体验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现在U9的.NET。2001年12月28日，金蝶也差不多同样的时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做过软件开发的都知道两个由不同团队开发的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的事情，况且开思的系统是基于JAVA平台，金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统是高端产品。 台湾鼎新电脑成立于1982年，成立之初就专注制造业管理软件研发，并且也只做制造业，经过二十多年、三万多家客户的积累，诸如富士康、华硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新的系统，可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP解决方案。 ERP系统的市场使用状况 客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完整
SAP B1、Ora、用友U8、金蝶K3产品部分功能对比 生产制造： 1. 用友U8： 建立与PDM（产品数据管理）系统的数据交换体系，加快设计方案向生产的转换；提高采购与车间生产计划的协同性，缩短生产提前期；建立起多层次的需求和产能计划体系，保证生产平准化和均衡化；建立销售订单的采购、生产跟踪体系，保障销售订单的执行效率；建立完善的配比、限额领料管理制度，严格控制和降低材料成本；建立起供产销全过程的质量监控体系，有效保证成品质量合格率。 2. 金蝶K3： 金蝶K/3生产制造管理系统面向企业计划、生产管理人员，对企业的物料清单、生产计划、能力计划和车间业务等业务进行全面的管理，帮助企业实现物料清单的建立与变更、多方案的生产计划、精细的车间工序管理等生产制造相关业务管理。该系统与物流、财务系统结合使用，构成更完整、全面的一体化企业应用解决方案。 3. SAP： 它能使工厂有效运用运营的人力资本，使精益 生产、设备总效率（OEE）以及持续改进的最佳流 程标准化。通过这种方式的整合，SAP客户可以 建立起一个实时架构，通过实时管理生产排程、确 定生产低效原因，以及为关键运营指标，例如：效 率、产量、利用率以及单位成本等提供及时反馈， 以达到为生产车间挖掘潜在生产能力的作用。 4. Oracle： Oracle制造管理软件是Oracle电子商务套件的一部分，它与包括Oracle客户关系管理和Oracle产品生命周期管理在内的其他电子商务套件管理软件相集成，它能使企业能够优化从原材料到最终产品的生产能力，无论制造方法如何。一个统一的数据模型提供制造流程的单一准确视图，因而企业可以配置客户订单、优化分包合同管理以及管理成本、质量和规章的遵循。当在Oracle技术平台上运行Oracle制造管理软件时，企业可加速实施、优化绩效、简化技术支持并最大限度地提高投资回报。 客户关系管理 1. 用友U8： 主要功能有：市场营销、产品市场分析：包括产品特征分析、产品购买周期分析；金牛产品分析竞争信息管理、分析：包括竞争厂商、竞争产品、竞争策略、竞争力度信息管理与分析预测。 2. 金蝶K3： 金蝶K/3客户关系管理系统 是一套以营运型为主、分析型为辅 的客户关系管理系统，主要面向企 业市场、销售、服务及管理人员， 能够帮助企业对客户资源进行全生命周期的管理；，同时支持关系营销与项目过程管理等多种业务模式。该系统既可独立运行，又可与K/3主系统集成，为企业提供更完整、全面的企业应用解决方案。 3. SAP： 客户关系管理(SAP CRM)是唯一的完整的、以客户为中心的、电子商务解决方案。这项
从二个层面来评估软件公司： 一、系统功能对比。主要评估软件是否可以满足现阶段业务部门的需求。二、行业经验对比。主要评估软件是否在相关行业有成功经验。一、金蝶K3 ERP系统与用友U8 ERP系 统架构对比： 1 、技术架构 金蝶K3:技术平台BOS柔性的、集成开发 BOS平台，可快速、方便的对 K/3进行灵活配置和扩展：二次开展环境：集成于 BOS平台，支持快递自定义基础的数据、新单据、单据转换流程、交叉分析报表和 K/3 业务插件，单据界面可以根据用户实际界面来定义；单据流程：单据可根据关联单据下推或上拉生成，保证信息共享，操作性好。 用友U8:固化的系统结构，扩展性差，二次开发成本高：部分基础资料支持增加自定义项，并在单据格式定义中引用，功能相对较简单；业务流程单据操作方式单一，一般只能进行上拉操作，单据定位、操作易用性差。 2 、系统部属 金蝶K3：灵活系统部署：可将二次开发的内容集成到K/3业务流程中，并发布在主控 台，同时将业务控制集成到 K/3 权限管理；自定义界面：客户可按自己的需要，自定义部署操作单据、报表等。 用友U8:部署支持用户自定义操作单据，但二次开发单据不能集成到系统平台中，只能外挂，也不能做全面的权限管理。 3 、基础应用 金蝶K3：全面代理任务：提供了多个系统定时执行任务，包括MPS MRP PDM数据导入、自 动转账、合并报表等几十种预制任务；报表：提供万能报表、交叉表，为二次开发或普通用户提供灵活报表工具；序时薄：单据业务处理、业务查询功能强大。 用友U8:只提供MPS MRF和CRM客户价值计算三种定时执行任务；提供自定义报表，但不直观，定义、操作难，无法直接提供普通用户使用。 4 、金蝶 K3 与用友 U8 子系统功能对 比 4.1 采购模块功能 全面性： U8 的采购流程比看简单，进口部分不完整，只是通过外购单来体现进口业务。不能全面反映企业的业务流程，功能没有 K3 全面。 灵活通用性： K3 更灵活，更贴近企业的需求，可对企业全业务过程进行监控，更适合企业使用。 易学易用性：企业的实际业务流程可全面在 K3 全面反映，操作过程完全与企业业务流程相同 . 操作方法简单、灵活，在录入资料时，能够参照以往的资料，体现了数据的一次录入，高度共享。 软件有特色功能点： U8 中采购单追踪管理以状态码的变化来体现。采购订单可以关闭和还原，可以根据 MRP 规划生成的采购单进行采购，确保库存最优。K3 在财务处理数据方面 强于 U8 ，采购数据分析功能是 U8 没有的，并提供自定义报表功能。 总体评价： K3 更加注重对企业采购过程的全程监控， U8 注重对财务信息的反应。 4.2 销售模块功能 全面性： K3 涵盖企业销售业务的全过程，功能全面强大，业务流程衔接紧密。有完整的 出口业务管理。 U8 的功能只是反应各个业务点上的信息，出口业务只通过一张外销单来体 现，销售分析只提供产品销售流向分析、产品销售结构分析、产品销售增长分析。但其自定义报表查询功能十分强大。 灵活通用性： K3 的销售模块体现了企业更多的销售业务情况，通用性更强，并可根据企业实际情况来选择内销和外销模块。 易学易用性： K3 紧密结合企业实际，与企业销售销售业务流程一致，更易于企业人员操作和使用。 软件有特色功能点： K3 分内销和外销两个部分，出口销售部分全面完整，可以自定义销售目标，销售分析模块提供多种，多角度的分析报表和图形，有销售订单的特性件和选用件的维护，销售成本
用友与金蝶软件异同分析 用友财务软件是以财政部颁发的会计准则、企业会计制度等为基础，以规范的流程、清晰的参与角色以及明确的职责划分为前提的系列财务管理工作，即至少包含一名会计和出纳的财务工作，它以会计核算为核心，主要为企业完成从凭证到报表，报税等财务基本工作，辅助企业管理者经营决策。用友软件更适合大公司的需求，其购销存系统和应收应付系统对需要处理大量品种及较多往来单位的公司来说处理十分方便，同时用友能分部门分项目进行核算，有利于进行公司内部考核。用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。u8，nc，u9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展 uap架构已经比金蝶的EAS 晚了5年了。 金蝶主要以开发及销售企业管理及电子商务应用软件和为企业或政府构筑电子商务或电子政务平台的中间件软件为主。同时，金蝶向全球范围内的顾客提供与软件产品相关的管理咨询、实施与技术服务。金蝶独特的“快速配置，快速实施，快速应用，快速见效”的个性化产品与服务定位，能够帮助顾客从容面对动态不确定商业环境带来的挑战，实现业务流程与IT 技术的完美结合，有效管理变革，确保组织快速持续和健康成长。金蝶财务软件更适合中小型的企业。金蝶走的是平台化，集成化，个性化 ERP， ERP 按照企业的成长随需应变，打造金蝶的航空母舰。研发上金蝶花大气力在基于商业 BOS 和金蝶中间件技术的基础上开发了 k3、EAS 和 KIS 产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲，k3 比u8 就强多了。其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先 BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻 ERP 是鞋子与足的关系，不能削足适履。但是作为系统产品来讲金蝶在这两方面还能够通吃，它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋，不用你经常花钱买鞋，能让你穿的舒服，跑的更快，走的更好。金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出，金蝶的基础资
金蝶与用友：巅峰之战十年祭 "南金蝶、北用友"已经成为记忆中的经典。十年过去了，金蝶和用友已经没有了南北之分，但是仍在上演着双雄之争，巅峰之战。谁将成为真正的王者？ 文化之争：稳健与创新前几天偶然翻到一本《2001年中国IT精英录》，看到王文京稳重祥和的脸，也看到了徐少春充满锐气和力量的脸。有人说，中国企业都有很深的企业家烙印，金蝶和用友之争，仿佛徐少春创新与王文京稳健的精神力量之争。 用友的发展史，就是王文京内敛与稳健的性格的投影。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化的好时机，也赶上了中国政府大力发展软件产业的机遇。创立于1988年的用友，赶上了中国财务标准化和大力发展软件产业的机遇。仅用了五年时间，年轻的用友就成为财务软件行业的领导者，那是其发展史上最辉煌的时期，为今天用友的成功奠定了基础。 尽管用友略显保守的风格使其在技术创新和发展速度上屡屡为人垢病，但用友一直保持着的领先地位。用友从来都不是风头最劲的领路者，从来都不是技术和产品的创新者，用友靠的是多年深厚积累。 金蝶比用友晚了5年。对于IT行业来讲，5年足以创造任何奇迹。追赶者需要勇气，需要不断创新的精神，能取得与用友比肩的地位，金蝶靠的就是这种勇气和精神。翻开金蝶成功的历史，技术和产品的创新成为主旋律：1996年，发布中国第一个Windows版决策支持型财务软件，1999年，率先向ERP转型，发布中国第一个采用微软三层结构技术的K/3ERP，2003年，发布中国第一个基于自主开发的核心基础技术平台-KingDee BOS-的企业应用套件（EAS）产品。中国企业信息化发展的每一次变革，金蝶都扮演了的先行者和领导者的角色。 显然，金蝶与用友之争伴随着文化之争。1993年用友在财务软件市场上如日中天的时候，绝没有想到当年诞生的金蝶会成为其如哽在喉的对手。用友看着金蝶一天天地坐大，可以说完全是其强调稳健、略显保守的文化的苦果。当1999年金蝶大举向ERP转型，一举取得ERP 市场的领先地位的时候，用友迟迟没有动作，直到2001年才如梦方醒，整整比金蝶慢了两年！当金蝶1999年开始在微软.net平台上开发k/https://www.doczj.com/doc/1a5010220.html,的时候，用友直到2002年下半年才开始动作，整整比金蝶慢了近三年！当金蝶的K/https://www.doczj.com/doc/1a5010220.html,在比尔.盖茨的亲手演绎下风头无两的时候，用友的.net产品还是空中楼阁！2003年，当金蝶发布了EAS产品，宣布实施以"金蝶企业应用套件"为核心的产品领先战略，把企业信息化市场搅得风声水起，用友ERP仍然守着已经被世界权威机构批判的体无完肤的ERP等待黎明！当然，今天的用友多年来深厚的积累，包括在国内上市带来的资金优势仍然是金蝶无法轻易撼动的。但是，历史足以为鉴，创新始终
金蝶与用友的区别 4）二次开发平台比较 二次开发平台，是软件企业基于自己的产品特征，开发的工具，可以使我们采用一种引导开发的模式，借助于预先定义的各种信息库，将使用特殊语言描述的用户功能要求转换成计算计所能理解的特定策略的组合，然后通过与数据库的信息交互达到实现各功能的目的。二次开发平台化是不可逆转的潮流和趋势，这已经成了ERP厂商和独立平台提供商的共识。尤其现在的用户越来越成熟，提出的要求也越来越高：开发要快，成本要低，使用要方便，还要满足自身特色。面对这些要求，平台的重要性不言而喻。 金蝶K/3 BOS（Business Operation System）-- 金蝶商业操作系统，是针对金蝶K/3系列产品，自主研发的新一代业务基础设计平台。当企业应用K/3系统时，通过K/3 BOS配置工具使客户能根据自己的需要方便的进行业务配置；当企业随着市场需要发生业务流程变化和业务扩展时，随需而变的ERP系统才能满足企业的需要，通过K/3 BOS高效的集成开发工具来进行个性化、行业化定制，使K/3持续的满足客户的需要。K/3 BOS面向企业快速成长的业务需求，使用先进的动态企业建模思想对企业ERP应用提供支撑，为客户带来持久的信息化投资收益，降低总体拥有成本(TCO)。 金碟的BOS平台要求使用的对象无需专业化的人员，普通员工经过培训就可以学会如何定义和使用。同时价格低廉。 用友的UAP技术架构建立在标准的技术平台（J2EE和.NET）和面向服务的架构（SOA）之上，并且吸收了移动、RFID等应用领域的新技术，支持可扩展商业报告语言（XBRL）以及开放式电子商务流程标准RosettaNet等应用标准。对于用户来说，UAP不仅提供了开发平台，方便二次开发，而且提供了多种建模的工具、组件和产品，方便用户定制。 用友的UAP平台要求使用的对象是专业化人员或与相关基础的人员才能使用，同时价格相对昂贵。 5）价格比较 由于该企业前期使用了金碟公司的财务软件，因此在此次的报价过程中，金碟公司抵扣了相应模块的费用后，相对用友的产品价格来看，具有明显的优势。 6）差异化开发比较 金碟在此次竞争过程中，对于企业所关注的主要功能和核心业务，能够提供免费的二次开发服务，用友的二次开发按标准收费，因此在对企业差异化开发上，金碟略显优势。 我自己本身用金蝶的，上手容易，操作简单，功能也挺方便，使用起来挺来，以前也用过用友，不过听说用友是在原有的财务核算软件的基础上发展起来的，它以传统的财务核算为设计思想，而不是以真实的业务核算来进行设计的，因此在实现业务、财务一体化，业务核算方面稍微欠缺，金蝶的操作也比用友简单，人性化，集成化等。 ERP产品比较：用友U860 VS.金蝶K310.1 一、用友860 1、背景 “用友U860企业应用套件是在‘适用、易用、好用’的三项价值标准和‘为不同管理者带来最佳管理体验’的人性化设计理念指导下，充分贯彻了‘整合业
ERP软件巨头-用友U8与金蝶K3总账功能比较 以下内容是用友U8 V8.61与金蝶K3 V10.2总账功能比较，所以内容均为一家之言，仅供参考! 一、安装与建账 1、安装文件文件大小 在10G的机器上同一环境安装完成k310.2数据库、中间层、客户端（全产品）剩余空间为6G，安装完U8V8.61后剩余空间为4G。 2、账套大小 K3建立空账套后数据实体文件大小为200M，U861空账套数据实体文件为427M。 3、年度结转 K3年度结转和月结操作相同，系统自动判断是否该会计年度的最后一个期间，如果是则进行年度结转，整个操作过程同日常月度结账。优点是：操作简单，方便客户进行数据多个年度数据查询与分析，且减少维护量。 二、基础档案 1、编码设置 K3所以基础档案编码均无级数与位数的限制，也无分类编码长度一致性的限制。K3基础档案用“.”标志分类。例如：可以设置编码为01.01.001.01，无长度与位数的限制，编码更灵活方便。 2、客户与供应商无并户功能 K3总账供应商与客户档案无并户功能，不方便操作。 三、科目设置 1.项目核算 K3项目核算基本无数量限制，同一科目可以按客户、供应商、部门、职员、项目（多个项目）进行核算，具体可以实现多少个没有测试，但我见过客户设置到6个项目核算。这是K3绝对优于U8的一大功能。 2.职员核算
K3科目按部门和职员核算时，部门和职员之间并无必须建立的关系，即按部门、职员核算的科目录入作证时，同一职员可任意选择部门。优点是方便费用的分摊，缺点是输入错误不能提示。 U8科目按职员核算自动带出部门核算，职员与部门必须相关使用。 3、科目计息 K3科目可以选择是否计息，输入日利率后系统自动进行计息操作，可以进行利息查询，并自动生成作证. 4、可以完成预算设置 K3在科目设置时可以输入每个科目的预算数，或根据上年数据自动编制预算，在输入凭证时提示或控制预算，可以报警和控制的预算包括：科目余额、发生额、累计发生额、单笔凭证金额，和U8财务分析的部分功能相同，但更实用好用。 四、总账功能 1.现金流量表编制 K3总账不但可以完成现金流量主表的编制（同U8总账功能），还可以完成附表的编制，在输入凭证时指定现金流量主表和附表项目，在总账模块完成现金流量表主表和附表的编制。 2.K3总账与现金管理分离 K3总账模块无出纳管理部分，须单独购买“现金管理”模块，此模块功能比U8总账的出纳部分更完善。 3.凭证操作 K3凭证输入与U8操作相似，参照时必须按F7键没有U8方便，但凭证可以带附件。凭证查询结果为会计分录序时簿比U8凭证查询结果反映信息全面，双击可进行修改与删除操作。 K3凭证删除直接进行，不用先作废再整理。 4.账表操作 K3总账部分账表不如U8的多，但是经过组合应用可以实现核算项目的明细查询，能组合出U8的各种报表。 5.跨年度数据查询
用友、金蝶、鼎捷软件ERP对比 用友金蝶鼎捷软件（DIGIWIN） 公司背景 用友软件股份有限公司成立于1988年，一直 专注财务软件领域，涉及行业广泛，政府、 教育、电力、制造业、地产、移动商务等等 都有涉猎，其中电力行业是与瑞典IFS公司 合资投入，每年十多亿的营业也是多个行业 的总和。而用友每年的利润也相当大一部分 来源于投资领域。金蝶软件1993年成立，01年香港上市，其 发展历程与用友非常相似，财务、进销存软 件都是适用很多行业，尤其是一些大型国企 的集团财务的需求支撑了金、用两家的生 存，这些项目的金额一般也比较大。他们一 直在争夺ERP行业第一的宝座，金蝶和用友 虽然与鼎捷软件共享国内ERP三巨头之称 誉，但是实际上细分到制造行业，国内很多 企业会告诉您制造业还是不要考虑金蝶、用 友。 鼎捷软件股份有限公司（DIGIWIN）原本是大陆神 州数码与台湾鼎新合资成立，与鼎新是分工是分 管大陆和台湾市场，2008年DIGIWIN与鼎新两岸 重新整合成了鼎捷股份，DIGIWIN与鼎新为神州 数码子公司，两岸研发合并，共同推进ERPII （PDM、CRM、HR、BI、OA、电子商务）产品线的 完善和升级，为客户提供持续的信息化一体化解 决方案。2006、2007、2008年DIGIWIN都是国内 细分到制造业ERP市场占有率第一的厂商。
制造业ERP发展历程2001年左右宣布转型开始涉足ERP领域，当 时他们所谓的ERP产品只有财务、进销存部 分，但是用友的选择并不是自己开发生产部 分，因为他们知道ERP不是坐在家里写出来 的，要有大量客户长期的实践才行。因此王 文京收购台湾汉康P2软件制造部分（P2，汉 康出售老版P2后迅速自行推出新版P3版本， 汉康公司早已倒闭），与自己原有模块进行 整合，这就是U8M的由来，这个工作一直没 有做好，一直到后来的U852、U860、U870、 U872，都没有多少制造业客户得到良好的体 验。用友的开发平台也经历了从PB、VB到现 在U9的.NET。 2001年12月28日，金蝶也差不多同样的 时间收购了国内一直做MRP软件并濒临倒 闭的开思来弥补自己没有的生产模块。许少 春希望金蝶能与开思做无缝整合，实际上做 过软件开发的都知道两个由不同团队开发 的软件要做无缝的结合是几乎无法实现的 事情，况且开思的系统是基于JAVA平台， 金蝶是用微软的VB，分别基于软件界势同 水火的两大巨头的平台。这也是金蝶所谓的 高端产品EAS基于JAVA平台的原因，当时 金蝶收购开思是就定位开司的TEEMS系统 是高端产品。 台湾鼎新电脑成立于1982年，成立之初就专注制 造业管理软件研发，并且也只做制造业，经过二 十多年、三万多家客户的积累，诸如富士康、华 硕这样台湾几家最大型的企业都一直在应用鼎新 的系统，可以为国内制造业提供成熟稳定的ERP 解决方案。 ERP系统的市场使用状况客户使用大部为财务+进销存，号称几十万家客户，但是制造业ERP客户数量有多少，完 整应用ERP的有多少？制造业ERP客户的销售业绩在公司整体业绩中只占很小的一部分， 一旦应用到生产制造模块，很多客户在陆续选择其他成熟的解决方案。当然金蝶、用友 也包装出几个可以过去“参观”的客户，比如东方纸箱机械厂，几乎碰到类似行业的客 三万多家真正的制造业ERP用户，从进销存生产 到成本都有完整体验。
金蝶与用友的比较分析 目录 一、公司简介 (2) 1、问题的提出 (2) 2、用友软件简介 (3) 3、金蝶软件简介 (4) 二、两者首次公开发行股票筹资情况对比 (5) 1、上市情况简介 (5) 2、融资差异原因分析 (6) 三、用友软件和金蝶软件的战略资源存量的对比 (8) 1、软件行业的一般特点 (8) 2、软件企业战略资源分析 (9) 四、用友软件和金蝶软件的经营绩效对比 (10) 1、对比的相关问题说明 (10) 2、会计政策的比较及相关会计数据的调整 (11) 3、经营绩效对比结论 (13) 五、财务资源流量分析及企业发展战略比较 (15) 1、财务资源流量变动概况 (15) 2、金蝶软件财务资源流量分析及发展战略解析 (16) 六、结论 (18)
一、公司简介 1、问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司(以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展现
出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 2、用友软件简介 用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理、ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先地位。 2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用友软件；股票代码：600588)。用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商，打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂商，实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％增长到29．7％，ERP软件从16．2％增长到24．5％，∞到2006年两种产品都分别在同类产品中国市场占有率中排名第一，是名副其实的中国管理软件行业龙头。 今天，用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程，全面推动中国企业管理进步，提升中国企业国际竞争力。截至目前，近50万家中外企业运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使
金蝶与用友的区别 1、用友走的是产品平民化，制度标准化，扛的是普及ERP的旗帜。但是各个产品比较独立。u8,nc，u9，还有其他合资和收购的厂商产品的低层数据库就很独立，整合难，系统真正意义的集成上相当有难度。现在来发展uap架构已经比kingdee的EAS晚了5年了。不过我现在就算为用友的担忧，也就象是看三国掉眼泪-替古人分忧了。 2、kingdee走的是平台化，集成化，个性化ERP，ERP按照企业的成长随需应变，打造kingdee 的航空母舰。研发上kingdee花大气力在基于商业BOS和金蝶中间件技术的基础上开发了k 3、EAS和KIS产品，集成上比国内任何一家的产品都容易多了。所以就标准产品按应变性来讲，k3比u8就强多了。其次就实施和服务来讲，金蝶就一直强调以客户为中心，帮助顾客成功，有标准的实施服务流程和先进的服务工具，强大的技术支持中心。 一个企业总是要成长，到了一定阶段管理上就一定会体现出标准化与个性化的冲突。企业信息化应该先BRP还是先ERP？企业应该走标准化管理还是个性化管理？大家都很形象去比喻ERP是鞋子与足的关系，不能削足适履。但是作为系统产品来讲kingdee在这两方面还能够通吃，它是一双技术上能自动适应你脚成长的鞋，不用你经常花钱买鞋，能让你穿的舒服，跑的更快，走的更好。 金碟查询速度特慢,没有导入与导出功能 这话说的外行的，金蝶所有以列表形式显示的数据都可以导出；金蝶的基础资料和初始化数据都可以导入导出；金蝶的固定资产卡片和财务凭证、业务单据均可导入导出；支持金税 用友财务通：是目前中小财务管理软件技术中最成熟的管理软件： 产品架构：按财务核算职能模块化 技术结构：C/S结构 数据库：SQL SEVER大型数据库 数据库版本：MSDE、SQL 2000 支持不同操作系统： WIN9X XP WIN2000PRO WIN2000server 财务通产品说明：财务通是在原U8（V8.21版本）的基础上简化推出的。U821是用友软件运行最稳定的一个转折性产品。在此之前的用友产品V8.12以前的产品由于采用了小型数据库（ACCESS）导致软件日常运行的先天性缺陷；8.13和8.20由于刚转型为大型数据库SQL Sever，软件运行还有不稳定之处。 用友财务通有庞大的客户群体：任何应用软件都有一个从理论－实践－完善的过程；必须依赖于客户的使用不断完善才能形成最优秀的通用件。从1988年以来30万用户为用友的财务软件积累了最丰富的开发经验。最专业的财务软件就是用友，也只有用友。 小软件大架构：从IT技术角度来说，先进的开发工具和技术架构、稳定的数据库是一个财务管理软件的质量保证的前提。 用友财务通采用SQL Server大型数据库，安全、稳定，财务通采用模块化构建可以任意选配，满足客户个性化使用、节约投资
用友软件和金蝶软件的比较分析 3．1公司简介 3．1．1问题的提出 用友软件股份有限公司(以下简称用友软件)和金蝶国际软件集团有限公司 (以下简称金蝶软件)是分别在中国大陆主板和香港创业板上市的国内两家最大 的管理软件供应商，也是全球软件市场中成长最快的独立软件厂商之一。两家企 业原本应该具有很多的相似之处，然而经过几年的发展它们却逐渐开始向人们展 现出各自鲜明而迥异的特点。那么，造成这种状况的原因可能有哪些呢?是双方 所拥有的资源的差异，还是各自发展战略的不同?又或者二者之间本来就存在着 一种内在的联系?在对用友软件和金蝶软件这两家公司进行深入研究之前，我们 有必要先对它们各自的发展历程有一个大概的了解。 3．1．2用友软件简介 用友软件成立于1988年，长期致力于提供具有自主知识产权的企业管理 ／ERP软件、服务与解决方案，并在金融信息化和软件外包等领域占据市场领先 地位。2001年5月，用友软件股票在上海证券交易所挂牌上市(股票简称：用 友软件；股票代码：600588)。 用友软件专注于软件业发展，1988年至1999年，用友软件通过普及财务软 件成功推进中国会计电算化进程；从2000年起，用友软件开始向ERP软件厂商 转型，2002年，公司在中国ERP软件领域的市场占有率首次成功超越国际厂商， 打破了由国际厂商垄断管理软件高端市场的局面，成为中国最大的ERP软件厂 商，实现了业务升级与转型的重大突破。从2001年到2006年用友软件的两种主 要产品即财务软件及ERP软件的中国市场占有率稳中有升，财务软件从20．9％ 增长到29．7％，ERP软件从16．2％增长到24．5％，∞到2006年两种产品都分别在同类产品中国市场占有率中排名第一，是名副其实的中国管理软件行业龙头。 今天，用友软件致力于通过普及ERP推进中国企业信息化进程，全面推动 中国企业管理进步，提升中国企业国际竞争力。截至目前，近50万家中外企业 运行着用友管理软件，每年有4万家企业选择用友ERP，每天至少有200万人使 用着用友软件。用友软件在中国境内拥有4l家地区分子公司、5000人的软件产
专业销售人员问卷 机构名称所在部 门姓名 去年在机构内的 销售排名 今年 排名 请对本问卷中每个问题予以认真详实地解答，以便于总部收集并整理出相对标准的销售应对策略,供大家相互学习，同时也可以快速提高新入职销售人员的专业能力。问卷： 1、客户问：金蝶软件产品与用友的软件产品相比较有何差异？ 答：对金蝶公司来讲,我们的产品是自己独立开发的,在针对客户的具体服务时,我们可以针对客户的需求进行相应的调整,灵活的进行二次开发服务,来更好的满足客户需求,为客户提供更满意贴身的服务;对于用友公司来讲,他们基本没有自己的独立产品,比如,NC是拿财务软件和BAAN 公司的产品对接起来的产品,产品的偶合性就有很大的问题;用友的U8也是汉康的生产与用友财务的一种拼凑;这种拼凑产品的致命弱点就是不能进行二次开发或二次开发难度非常大、实施周期特别长,遇到客户的需求不能完全与软件标准功能匹配的时候,则只能凑合使用,或导致项目失败。结论：金蝶提供的产品和服务更能贴身满足客户的实际需要，使用起来更得心应手，项目更容易成功。 2、客户问：金蝶公司与用友公司有何差异？ 答：首先，金蝶是一家在香港上市的公司，用友则是在国内上市的公司，我们的战略目标一开始就定位为国际化，软件规则执行的标准就是国际标准，而用友则直接就是一家本土公司，当然，他们在股票市场上套到的钱却比我们多，这谁都知道；其次，金蝶公司总部地处中国开放最早、经济最发达的深圳，而用友公司总部则地处中国的首都北京，大家都知道，ERP主要的目标客户群就是企业，北方企业以国营企业为主，做业务靠的主要是关系，而中国南方的企业普遍发展比较早，更注重实际的应用效果，能否解决企业的实际问题，做业务关键靠的是实力，否则，一切免谈；从客户群来看，大家就不难看出，我们在南方的客户远远多过我们在用友，而在北方，我们则比用友逊色不少；第三：从两家公司在ERP方
金蝶K/3相较用友U8优势 1.总体对比优势 1.1平台化产品 1）金蝶K/3是国内第一个平台化ERP产品；整个系统构建在稳定成熟的BOS平台之上，充分满足企业个性化应用；K/3BOS平台同时支持企业GUI与WEB应用。 2）用友U8不是平台化产品，一直推ERP普及化，强调标准应用。只是迫于竞争及客户的压力，包装了一个UAP平台；但不成熟，成功案例少，主要面向开发人员；不支持WEB 应用。 1.2易用性之信息集成 1）金蝶K/3可直观显示关联信息并对其进行操作；提供三个可自定义的查询字段，查询更快捷。 2）用友U8列表无法关联查询，似死表一张。 1.3支持跨年经营 1）K/3支持账套跨年，企业可以不年结直接转入下年。 2）U8账套为若干年度账套组成，一定要对本年数据进行年结，劳民伤财。 1.4操作对比 1）登录 金蝶K/3登录快速，改密码方便；用友U8登录繁琐，改密码方式怪异。 2）录单 金蝶K/3状态标识明显、灵活的单据体自定义、快捷键、批量填充、模糊录入功能使录单效率倍增、出错后光标处理符合用户习惯，输入自然、流畅。 用友U8无状态标识、单据体无法自定义、录单效率不高、出错提示不够。 3）过滤 金蝶K/3可设置复杂条件并保存为方案、条件设置功能易用性好。用友U8条件设置界面分离、条件设置功能易用性差。 4）列表 金蝶K/3提供三个可自定义的查询字段，查询更快捷、可直观显示关联信息并对其进行操作；用友U8无法关联查询，似死表一张。 1.5登录方式 1）金蝶K3回车键Enter或鼠标点击“确定”直接登录，Esc键则取消登录，十分快捷；修改单项内容可以直接通过“Alt+对应快捷字母”进行，灵活快捷；修改密码时先校验旧密码，易用性好。 2）用友U8仅支持鼠标单击“确定”登录或者一路回车到“登录”按钮上登录，登录不便修改单项内容若不借助鼠标将需要好多步，繁琐耗时；输入了新密码后才校验旧密码，事后校验不易用。 1.6录单效率对比 1）金蝶K3单据状态标识明显；灵活的单据体自定义；智能快捷的批量填充；模糊录入功能使效率倍增；出错后光标处理符合用户习惯，输入自然、流畅；在快捷键的支持下，仅用键盘即可完成录单全过程，快捷高效。 2）用友U8单据状态无明显标识、无法进行单据体自定义、批改功能死板、不易用；没有模糊录入功能，效率低；出错后光标处理不好严重影响输入的流畅度；用友多用鼠标录入，效率低下，不利于大数据量业务。 1.7过滤条件设置对比 1）金蝶K3过滤界面可以直接设置复杂条件并保存为方案，随后可立即以该方案查询；过
在ERP市场，根据用户的大、中、小所对应的产品有高、中、低三个档次，用友的高、中、低三档产品分别为NC、U8、财务通；金蝶的高、中、低三档产品分别为EAS、K/3、KIS。两家的主要市场都在中端市场，也就是说两家最好销的产品，用友是U8，金蝶是K/3，而高端市场主要被世界两大品牌占领着，一个是德国的ASP，一个是美国的Oracle。用友“ERP—NC3.0”的产生就是要与外国品牌争夺国内高端市场。而金蝶紧跟着用友后面公布的“多语言版K/310.1”就是要走出国门去抢占ERP的中端市场。同时，金蝶也没有放弃中国的高端市场，据金蝶人透露，2004年10月，金蝶针对用友的“ERP-NC3.0”准备公布金蝶“EAS4.0”比用友版本“ERP-NC3.0”更高的高端市场管理软件。 王文京出生于1964年，属龙；徐少春出生于1963年，属兔。 属龙的王文京在人生的旅途上眼前总是充满了龙的祥光，小时候，他被人称为神童，15岁就考上江西财经大学。上大学时，有一次在街上闲逛，他看见一个宣传栏里有新华社记者拍的照片，就对记者这个职业特别羡慕，大学毕业后，因为学的是财政经济，于是，那种对记者的羡慕之情，转化为对企业家的崇敬之心。初创软件服务社，他就想成为中国财务软件的领导者，而且目标感和战略感非常强烈。一天，有个朋友去看他，发现在他的办公室墙上贴有一张信纸，上面用彩笔写着用友公司发展目标和5年、10年乃至20年的计划，发展计划详细到哪年哪月销售多少软件、获得多少利润。用友成立不到两年，当时上市概念对一般中国企业来说还相当淡薄，王文京就决心要把用友打造成一家上市公司。有人这样评价他：他没有考虑清楚的时候不会轻易决定，一旦决定，他会义无反顾地去做，不管前面有多大的难度和风险，他会坚定地去推进，有时甚至是不惜代价。 王文京成为行业老大可以说与他前身是政府官员不无关系。1988年10月底，王文京辞去了公职，和一好友带着5万元借款，买了一台长城微机、一台东芝打印机和一张沙发，在海淀南路租了一间9平方米的房子，成立了用友软件服务社。4年后，软件服务社发展成为我国财务软件行业里最大的一家专业公司，共研制了开发出三大系列17个品种的财务软件，并建立起全国性的营销服务网，产品覆盖全国各地区、各行业，近万家企事业单位采用了用友软件而彻底告别了沿袭千年的算盘、账簿。在1989年3月的全国第二届软件展览交易会上，用友财务软件服务社一下拿到20万元的定单。1990年4月，国家财政部通过了用友财务软件的评审，这对用友而言几乎是一张全国通行证，在这以前只有先锋集团通过了试评审。1990年夏天，用友办了第一期代理培训班，建立起代理制，为用友的营销网络建设奠定了基础。到1991年，用友已经成为中国财务软件老大，并始终占据老大的位置。1993年7月，我国推行新的会计制度，用友在这一年的年初就在投入大量人力财力研制开发以新财务制度为标准的新用友财务软件，很快推出用友财务软件新财务制度版，并在当年3月通过财政部的审定。在当时国内所有财务软件产品中，用友财务软件是唯一三度通过财政部评审的产品。 当1993年国家科委专门向全国企事业单位发文推荐用友系列财务软件的时候，金蝶才刚刚成立，因此徐少春进入财务软件领域，比王文京晚了5年。在这之前的1991年徐少春向岳父章文兴借款5000元，购买了一台286电脑，创建爱普软件公司，是深圳一个很小的个体户。 如果说下海前在国家机关任职的王文京是靠一些政府支持先人一步抢占了财务软件的高地，那么，创办金蝶前为个体户的徐少春完全是靠自己的公关能力不停地寻找合作伙伴，铸就了他今天的辉煌。徐少春进入财务软件成立深圳金蝶软件科技有限公司是得力于美籍华人赵西燕女士的资金帮助，1999年推出中国第一个基于三层结构技术的K/3ERP又因为有美国国际数据集团（IDG）向他投资2000万元人民币。 徐少春是一个很懂“专业”的老总，1983年他读完南京工学院计算机科学与工程系的课