蒙自石榴营销策划书
策划人：赵金花
2014年12月3
目录
一、前言和背景
二、环境分析
（一）宏观分析
1.蒙自石榴的发展历史
2.蒙自石榴当前市场状况（二）产品分析
1. 果品市场分析
2. 深加工市场分析
（三）竞争者分析
1. 竞争者的优势
2. 竞争者的劣势
（四）消费者分析
三、SWOT分析
四、营销战略
（一）市场细分
（二）目标市场
（三）市场定位
五、营销组合策略
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）分销渠道
（四）促销策略（五）包装
六、行动策划案
七、预算
八、效果评估
一、前言
近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。虽然蒙自的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致蒙自石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造蒙自石榴品牌，把蒙自石榴做大、做强！这个营销策划可以帮助蒙自石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让蒙自石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味滇南南奇果天下珍品蒙自石榴
二、环境分析
（一）宏观分析
1. 蒙自石榴的发展历史
蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。
2. 蒙自石榴的市场现状
蒙自市由北回归线穿境而过，阳光充足、日照时间长，是我国适宜于石榴主要种植地区之一，曾荣获“中国石榴之乡”美名。蒙自市新安所有种植石榴有六、七百年的历史。从上世纪90年代起随着全市农业产业结构调整步伐的加快，全市石榴产业得到了快速的发展。经过近二十多年的努力，目前蒙自石榴栽种面积己发展到13万余亩，石榴种植面积跃居全国首位。一般情况下种植1亩石榴年收入可达6000多元。今年全市有17万吨左右优质石榴上市，产值达亿元以上，石榴产业己成为蒙自市农业主要支柱产业之一。
蒙自石榴的成熟期比全国其它石榴产区要早一至两个月，抓住商机打时间差。每年蒙自石榴上市，主要销往省内外，如北京、上海、广东、广西、湖南、四川、贵州、重庆等地，以及越南、泰国、缅甸、新加坡、俄罗斯等国。2012年蒙自石榴进入成熟期暨每年9-10月是石榴收购旺季，来自省内外及周边国家的客商、收购商180余户主要在新安所镇回归路、文承路两旁的商铺租房收购，为方便果农交易石榴，草坝、文澜产期也有部分收购商进行收购。全市每天石榴交易量平均也在1000吨左右。
据农产品信息员走访了解，今年收购的套袋和不套袋石榴比上年同期价格有小幅提高，虽然“二节”前价格有所回落，但“二节”后价格有所上涨。目前上等石榴收购价在8.00元/公斤左右，比去年同期7.50元/公斤，上升6.66％，中等石榴收购价在7.00元/公斤左右，比去年同期6.50元/公斤，上升1.69％。一般石榴收购价在1.50-3.00元/公斤,与去年基本持平。虽然今年石榴价格涨幅不大，但果农的实际收入比去年好。其原因是：今年蒙自石榴成长期没有受到大的自然灾害，果农管理技术在不断提高、加之挂果面积再扩大，所以今年石榴总产量和单产量都比去年高。预计随着石榴数量的减少，今年后期石榴价格会有小幅上涨。
（二）产品分析
1. 果品市场分析
石榴中含有丰富的营养成分，其平均含糖量17%左右，含酸量0.4—1.0%，含蛋白质1.5%，脂肪1.6%，维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。石榴味甘美，有香气，微酸涩，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。
目前，我国石榴栽培面积只有11.78公顷，年产量约20万吨，占整个水果的比例很低，而优质品种比例更低。随着人们生活水平的提高，预测在未来五年内，我国水果需求量将每年增长15%。虽然目前我国水果总产量每年约以7.5%的比例增加，但市场上苹果、梨等大宗水果的占有份额逐年减少，石榴、火龙果、猕猴桃等富含营养的名特优水果的需求量却不断增加。
2. 深加工市场分析
石榴除可鲜食外，还可加工成果汁、果酒。石榴汁中的含量高达，甜酸可口，具生津润喉之功效，妇女孕期饮用还有助于减轻胎儿脑损伤的风险；石榴酒除了具酸、甜、涩、鲜的口感外，更兼有化石、助消化之疗效。正因石榴汁、石榴酒的药用价值，使得它们越来越受到消费者的青睐。目前，国内各类果酒年产量约30万吨，而石榴酒不足1万吨，石榴果汁饮料更是少之又少，因此，未来的石榴汁、石榴酒在国内市场具较大的发展空间。
石榴全身都是宝，对其附属物的综合利用和开发，同样具有广阔的市场前景。2005年，我国成功研制出从石榴籽中提取多酚和石榴精油技术，并已申报了国家利。石榴多酚具抵御日光辐射，预防皮肤衰老的作用，而石榴精油则有延缓衰老、预防动脉粥样硬化、减缓癌变进程的功能。该两种物质在国际市场上紧缺，具极高的开发价值。
（三）竞争者分析
中国的石榴市场分布比较广泛，主要有：陕西临潼的白皮甜石榴和红酸石，还有云南蒙自县青壳石榴，四川青皮石榴，山东枣庄软子石榴，安徽淮北百子糖石榴，广西胭脂红石榴等。这些石榴的生产地都有着各自的优势和劣势，下面就是对于这些竞争对手的优势和劣势分析：
1. 竞争者的优势
A、陕西临潼石榴发展历史悠久，而且石榴多汁，口感较好，有酸甜两种口味，贮存时间长，在消费者心目中的形象较好。它有较好的旅游发展前景，以骊山为导向，以石榴为媒介，广泛的吸引了众多的游客。初步形成了产业链，注重石榴的种植规模，收获和品质，有良好的销售网路，受到了消费者的肯定。
B、四川的会理石榴以品种优良、品质上乘会理主栽的“青皮软籽石榴”是国内最优良的石榴品种资源，屡获金奖和“绿色食品”标志通过近几年的努力，会
理县被农业部认定为第二批南亚热作名优基地，被四川省认定为“四川省第1批优质石榴基地”和“四川省石榴特产之乡”；种植规模大，产量高截止2005年，会理县石榴面积13万亩，占全国石榴总面积的七分之一，产量6万多吨。现有的石榴种植规模和产量均居国内石榴主产县(区)之首。种植技术和推广位居全国前列会理石榴的开发种植和生产技术水平处于全国其它产区的前列，近年来主要研究推广的新技术及成果，销售范围广。
C、山东枣庄石榴有良好的发展前景，被授予地标保护，有利于石榴在当地的发展，当地的种植面积大，产量高，而且对于石榴的深加工方面做得较好。
2. 竞争者的劣势
A、这些地区对石榴的品牌保护也不强，由于缺乏有效的措施，以次充好，鱼目混珠现象屡见不鲜，还使假冒伪劣有机可乘，损害了石榴的品牌形象，果农的商品意识和名牌产品意识极为淡薄，这必将会导致石榴最终失去市场，产业发展失去动力。
B、产区农户市场意识淡薄，坐等市场，待价惜售，农村产业化合作组织建设滞后，无法把千家万户的果农联合起来去应对千变万化的大市场。包装开发研究差，包装开发为经销商自发性的，随意性大、质量差，同时包装设计极为杂乱，未能有效地适应市场。
（四）消费者分析
石榴中富含有丰富的营养成分，能很好的补充人体所需营养元素,具有美容养颜抗衰老、还可以保护我们的眼睛的功效。另外常食用石榴还具有很好的抗细菌和病毒的强大作用，并且对一些皮肤病和癌症都有很好的治疗作用。石榴还可以保护我们的心脏，调整心脏正常的运作频率，软化我们的血管，补血养气的功效。石榴的保质期比一般的水果长，便于保质，还可以当做风景树观赏……所以石榴这一产品深受消费者喜爱。
三、机会分析与营销目标
（一）优势
1. 形象
产区科技协作优质果品奖，2002年，蒙自石榴被评为省名特优新水果，农业部南亚热作物名优水果石榴基地，蒙自石榴市场被农业部定为全国水果定点批
发市场，2003年获得国家标准化管理委员会绿色无公害产品认真，拿到了进入国际市场的“通行证”，2004年，蒙自石榴综合标准通过国家备案实施。这次，经过国家林业局评审，认为蒙自县是闻名全国的石榴生产大县，种植历史悠久，生态环境优越，已初步形成基地化、产业化的格局。蒙自甜石榴品质优良，具有较强的市场竞争力，从而授予蒙自县“中国石榴之乡”荣誉称号。2008年，蒙自石榴成为北京奥运会的指定果品。
2. 品种多样
现在，全县石榴种植面积已增至9.5万亩，占全县园林水果总面积48%，品种主要有甜绿籽、甜沙籽、甜白花等十多个品种，良种率达80%。
3. 质量
该县狠抓甜石榴质量提高，积极实施优果工程和标准化管理，引进、示范、推广新技术、新品种，石榴总产值突破亿元大关。
4. 地域
蒙自处于云南省五大经济干道之一的昆河线上，是昆河经济带上的重要支点，交通便利，铁路，公路，航空立体交错，北距省会昆明289公里，南距国家一级口岸河口168公里，昆河公路，铁路和规划中的泛亚铁路穿越而过，是云南最便捷的出海通道，交通运输条件便利。
（二）劣势
1. 品种结构有待进一步优化，果园管理技术不够完善，总体质量低，采后环节薄弱，产业化，组织化程度低。
2. 产业机制不够健全，品牌效应未能得到充分发挥
3. 基地规模小、优质品种比例偏低，果品生产远远不能满足和深加工的需求市场，使得蒙自石榴市场占有份额有所下降，“蒙自石榴”品牌正受到严峻挑战。
4. 科技成果转化不够快，导致果农科学管理的水平不高。
5. 企业虽拥有核心加工技术，但技术储备不足，产业链延伸不够，高附加值产品短缺，企业可持续生产能力需进一步加强。
（三）机会
随着泛亚铁路的修建，蒙自对外交通更加方便，将对蒙自石榴的外运销售将是更大的机遇。
（四）威胁
市场竞争力强，全国各地有多处种植石榴，在消费者心里品牌杂乱，外运成本高，蒙自主要以甜石榴为主，酸石榴基本没有形成大规模种植，品牌单一，市场竞争力将后劲不足。
（五）营销目标
拓宽怀远石榴的销售渠道，塑造蒙自石榴的品牌形象，以石榴产品中的石榴酒为主销售产品，改变蒙自石榴酒的销售现状，目前蒙自石榴酒规模化程度不高，缺少相应的技术人员，而且产品的知名度不高，包装不够上档次，所以要改变产品的包装形式，以定位高档产品为目标，采用渗透的方式定价，以网络，广告等形式宣传蒙自石榴的优势，扩大销售量，增加市场份额。
四、营销战略
（一）市场细分
由于消费者的需求的差异性，所以我们要对目标市场进行细分，在地理细分上来说，石榴自古以来就是吉祥果，寓意为多子等，符合人们的心理需求。在消费心理上，石榴的收获季节是在中秋节和国庆节前后，在双节期间可以利用情感来引发消费，把石榴定位于高档的节日礼品，同时要注重包装精美，让消费者认为这个产品买的值得；在产品用途上强调多种用途，有石榴酒、果汁、其次还有吃石榴所带来的期望效用，可以美容、延缓衰老等，是消费者更加信赖石榴品牌。以科学发展观为指导，以富民强县为目标，以科技创新为动力，以增强石榴及其深加工产品的市场竞争力为核心，进一步完善产业发展机制，扩大基地生产规模，优化调整石榴种植结构，大力发展绿色果品，加快培育龙头企业，开发高附加值产品，逐步引导怀远石榴向标准化、规模化、品牌化方向发展。内挖潜力，外拓空间，再造蒙自石榴新优势，再创蒙自石榴新辉煌。
（二）目标市场
根据消费者的消费情况来看，我们把全体人民都定为目标市场：
1.针对儿童
石榴产品这对儿童市场，要以石榴汁为主打对象，倡导“关注儿童保健康，营养快乐新主张”为主题说明石榴汁的营养价值，改善石榴的外包装，以新奇可爱来吸引小朋友的目光。
2.针对青少年
青少年正处于叛逆和个性时期，所以这个时期就以石榴彰显个性为主题，举办青少年喜欢的活动来吸引青少年目光，如：买石榴产品，赢电玩卡片，或石榴赞助街舞等个性比赛。
3.针对中年和老年
这个时期要以石榴酒为主产品，以石榴酒的口感来吸引购买，同时还要改善外包装，提升产品的附加值，以广告等形式向他们说明石榴酒比其他酒更好，更能满足他们的需求。
（三）市场定位
在属性上，蒙自石榴的以往定位都是以水果为主要产品，主要强调口感好，水分多等，与其他的竞争品牌没有多大的差异，没有自己的特色，所以现在的定位就要强调特色，以蒙自特有的石榴品种为主打对象，不要只强调水果，要多种产品共同发展，以石榴酒、石榴汁等为产品线的延伸，扩大销售网络。
在价格品质上，石榴的价格在市场是没什么太大波动，所以只能强调品质，在云南省范围内，蒙自石榴的名声很大，消费者的反应也非常的好，所以要加大促销力度，运用人员推销、广告、公共关系、促销等手段向全国推销蒙自石榴。在产品的用途和分类上，蒙自石榴要以石榴的功效想消费者说明，吃石榴的好处，购买石榴所能获得的期望效用。同时还要时时关注竞争对手的行动方向。五、营销组合策略
（一）产品策略
蒙自石榴具有粒大皮薄，汁多味甜爽口，肉厚核软小可食的特点，受到广大消费者的好评。蒙自的石榴目前的主要产品是以水果类石榴为主，产品的种类过于单一，产品的概念单薄，产品的整体概念不够丰富，难以支持更广泛的市场需求，所以要延伸产品线，扩大销售范围，针对蒙自石榴要增加，石榴果汁、石榴酒、石榴油、石榴花、化妆品等原材料供应地。石榴旅游业的发展，以旅游业拉动经济增长，不仅要丰富产品的整体概念，丰富产品内涵改善产品服务，还要突出石榴的特性，比其他水果更有丰富的营养价值，让消费者认为自己的经济效用被满足，更能以新的观点接受石榴，让消费者知道，他们买的不仅仅是石榴，还有石榴的所带来的经济效用。在中国有不少的石榴种植户，而我们可以根据蒙自
是“中国石榴之乡的”称号获得一定的人气。我们要在全国各石榴深加工公司的心中留下好印象，这些远远不够，我们还有通过各种传播信息的渠道（书籍、报刊、电视、广播、网络、明星代言），把我们的牌子打响，深入人心。当然，我们还可以搞文化节，音乐节，在昆交会展示产品。提高我们石榴的知名度。（二）价格策略
石榴的成熟期在中秋节和国庆节前后，所以针对节日来定价，应该采用吉祥数字定价，迎合中国人的购物心理，在原来的价格上保持和巩固，也可以采用基点定价，以蒙自为基点，向外销售在成本的基础上加上运费，在蒙自可以是价格相对低一些，但在其他市场上就要相对较高，因为从蒙自到个城市要加上中间的运费和仓储费等。
（三）分销渠道
蒙自石榴目前在国内市场的占有率不高，主要是因为生产的石榴产量小，规模也较小，销路不完善，没有形成独特的销售网络，形成消费者想买买不到的局面，所以不仅要扩大生产，更要搞好销路问题。所以把蒙自石榴的目标定位于增加销售额，扩大市场份额。蒙自石榴在当地的区域有很高的知名度，影响程度也只限于当地地区，受生产规模的制约，所以要针对蒙自市场，以云南省蒙自为核心，进行集中营销，首先在云南市场上占有一定的市场份额，提倡云南人要吃自己的石榴，然后要选定有利的交通运输工具，不仅要具备便利性，还要快捷，目前蒙自的地区的交通已经基本完善，要集中蒙自石榴资源以石榴汁、石榴酒等形式重点突破云南市场。
要追求销售网络覆盖率和产品的铺货率，全面的布局，多路并进，提供购买便利，尽可能的贴近消费者，采用以下方式：在百货商场、超级市场、便利店、因特网销售，寻找最有利的零售商。网络营销是近年来发展较快的营销方式，所以注重在网上做广告，扩大销售面。
（四）促销策略
蒙自石榴目前的市场目标是扩大销售量，所以促销就要针对这个目标来做，蒙自石榴的市场处于成长型，生命周期处于成长阶段产品市场，销售通路和消费者对产品都有了一定的了解，销售量增加，促销的任务目标是快速提升销量。所以要利用以下的促销方式：
1. 赠品促销准确的发布广告信息，向消费者传递赠品的高附加值，吸引顾客购买。
2.“中国蒙自石榴节”的举办有利于利用人们的好奇心来举办参加此次活动，要让石榴产品充分融合竞赛和游戏等的促销形式中。
3. 免费使用通过将石榴产品免费赠送给消费者，提供试用和品尝。
（五）包装
石榴的包装分为：精品包装（2—4个装）
礼盒包装5kg
大盒包装
六、行动策划案
1. 因为石榴售卖时间在双节前后，所以要抓住节日人流的机会，在节日前对蒙自石榴要加大宣传，要以“喜迎石榴花开，共赏新安风采”为口号，以蒙自的特色“中国蒙自石榴节”为媒介要八方宾客来蒙自一睹石榴的风采，不仅要在蒙自宣传还要以昆明为中心做宣传，以海报为主，还可以利用因特网向全国各地的人们展示蒙自石榴的特色，还可以举办以石榴为主体农家乐，向他们展示蒙自人的热情和蒙自石榴的独特性。
2. 在游乐园或公园举办免费品尝的石榴主题活动，针对小朋友吃起来不方便，可以改变石榴汁的外包装，以可爱动感的形象来吸引小朋友，同时宣传石榴的功效（吃石榴的好处）向人们传达石榴不仅只有好吃的水果这一称号，也可以治病，举办延缓衰老等。
3. 举办“中国蒙自石榴节”以“魅力蒙自，名扬石榴”为主题。石榴期间将举行“石榴仙子”选美大赛，节日期间，可以邀请政府加入，一方面传播了蒙自的风情，一方面又能增加经济收入，用石榴产品作为奖项，获得冠军的可以获得证书，为蒙自做代言等。还将举办丰富多彩的趣味活动，包括剥石榴“快手王”比赛、背石榴比赛、吃石榴比赛及石榴知识竞赛等；外地游客还可到万亩石榴园观光、栽种爱心石榴树等。与此相呼应，同时还将举办“滇南之乡魅力蒙自”文学笔会、文艺体育展演等。
“中国蒙自石榴节”将在金色的九月为社会各界人士提供一个商品交易、招商引资、学术交流的洽谈平台，“中国蒙自石榴节”将在硕果累累的九月与您共同采
摘生活事业双丰收的甜蜜果实。
4. 节假日是石榴销售的高峰期，产品的包装对销售有很大的影响，作为礼品要定位于高端，以“蒙自石榴心相伴，月圆佳节亲友盼”为宣传主题，在各大卖场和超市组织销售人员为消费者介绍石榴产品，向消费者说明，购买石榴产品作为节日礼物很有面子，而且又很有实用性。其次货架非常重要，要把石榴产品放在醒目的货架上，便于消费者购买。举办抽奖活动，只要是购买石榴产品超过三种以上的，就可以免费参加抽奖，奖品是石榴大礼包，包括石榴的各种产品。
七、预算
1. 传单是0.15元每张，需要6000张左右，所以共需9000元。
2. 做免费的品尝活动，要有充足的供应，石榴酒，石榴汁，石榴等共大约需要30000元左右。
3.活动舞台的搭建大约需要40000元，还有相关人员的活动费用大约要30000元.
4. 改善产品的包装，免费抽奖等大约要80000元左右，所以此次活动共需要189000元。
八、效果评估
全面展示蒙自浓厚历史底蕴的石榴文化，推动“蒙自”石榴及其他农副产品进一步走向国际国内市场，促进一线四点发展战略，加快推动蒙自生态农业观光旅游，打造蒙自品牌石榴，走高端路线，而我们根据此所作的推广方案就是在抓住蒙自石榴本身、果农切身利益、各方相关产业亟待发展的特点，立足在蒙自石榴市场现状、自身地域特征，文化特色之上、加强在落实政府在技术提供、市场规范管理、引导与扶持等各方面薄弱环节的投入之上，以及放眼整个经济发展概况的大环境之下，用以小博大、特色与文化、区域带动整体、多方协调的策略思想，以期达到用优化后的蒙自石榴产业结构刺激整个蒙自经济发展，实现共同发展多赢的最根本目标！
2010年会活动策划方案 ---“辞旧迎新、情系泰成” （讨论稿） 一、策划前言及目的 基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会活动方案策划如下： 二、年会地点 三、年会时间 四、年会参会人员 公司全体员工（包括总部各部门、各项目部、各子公司的员工；原则上不邀请员工家属）。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分： （一）员工大会议程安排 12：30 全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐）
13：00—13：10大会进行第一项。音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工介绍出席大会的公司主要领导同志，并领掌欢迎；（员工欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》。 13：11大会进行第二项。各主要负责人分别作年终述职报告；首先请各子公司领导人分别述职。（主持人领掌） 13：11—13：20请XX投资公司XXX做述职报告。（主持人领掌）13：20—13：30请XX担保公司XXX做述职报告。（主持人领掌）13：30—13：40请XX公司XXX经理做述职报告。（主持人领掌）13：40—13：50请节能建材厂XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 13：50—14：00请生活超市XXX做述职报告。（主持人领掌） 14：00—14：10下面请各项目部经理分别作年终述职报告。首先请天明项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：10—14：20请城南里项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：20—14：30请城上城项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：30—14：40请货栈街项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：40—14：50请周口项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌） 14：50—15：00请鹤壁项目部XXX经理做述职报告。（主持人领掌）
十大营销经典案例 ［作者：曾朝晖转贴自：成功营销发布时间：2004-6-3 0:24:57 点击数量：8178］ 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给出了《成功营销》的解读。 剑走偏锋统一润滑油高端突围 案例主体：北京统一石化有限公司 市场地位：市场赶超者 市场意义："多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果：2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企
业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。 案例背景：2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品以中端和低端为主，很少有高端产品，国内4500家润滑油厂生产的高端用油总销量只占目前高端市场的20%。其它80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名的品牌在高端市场份额也不过占２％到５％。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油2003年营销事件回放 ２００２年１１月１８日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额６０００多万，为2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，"统一石化"将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了"成为中国高端润滑油最大的专业制造商"这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。
蒙自石榴营销策划书 策划人：赵金花 2014年12月3
目录 一、前言和背景 二、环境分析 （一）宏观分析 1.蒙自石榴的发展历史 2.蒙自石榴当前市场状况（二）产品分析 1. 果品市场分析 2. 深加工市场分析 （三）竞争者分析 1. 竞争者的优势 2. 竞争者的劣势 （四）消费者分析 三、SWOT分析 四、营销战略 （一）市场细分 （二）目标市场 （三）市场定位 五、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道
（四）促销策略（五）包装 六、行动策划案 七、预算 八、效果评估
一、前言 近年来，因石榴营养丰富、药用价值高、保健作用强，越来越被人们所重视，消费群体不断增加，种植石榴效益倍增，加之各级财政加大投入，石榴生产迅猛发展。石榴全身是宝，既可鲜食又可加工，即可食用又可入药，既能内销又能出口。目前，我国石榴高速发展的条件已经具备，随着石榴加工产业的发展，石榴产业链条的拉长，我国石榴生产仍将维持较高的发展速度，发展前景十分广阔。虽然蒙自的石榴的品质较高，但缺乏规模化的种植，产量不大，供应不了市场的需求，而且销售渠道狭窄，分销工具落后，导致蒙自石榴的知名度远远低于其他品牌，针对上述情况，营销就尤其的重要，我们需要拓宽销售渠道，使用快捷、方便的交通工具来运输产品，增加产品的数量，延伸产品线，形成规模化的种植渠道，打造蒙自石榴品牌，把蒙自石榴做大、做强！这个营销策划可以帮助蒙自石榴振兴品牌，正确的定位，确定目标市场，能够让蒙自石榴更好的做大做强，提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味滇南南奇果天下珍品蒙自石榴 二、环境分析 （一）宏观分析 1. 蒙自石榴的发展历史 蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。
公司员工集体活动策划方案范本 一、活动目标 此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动，希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。 二、具体做法 8月份 由×××作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批； 统计愿意参加此次活动的人员名单。 9月15日 经总经办批准后，做好活动的准备工作。 （1）游戏道具和奖品的购买； （2）购买活动中要吃的食品； （3）提前电话预定a-miss的大包间； （4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。 9月16日 17：00 召集活动人员去餐厅吃饭； 17：30 准时从公司出发，到达目的地后开始活动。 22：00 活动结束，安排将人员送回。 三、游戏内容 1、愚工移山 游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用a4纸折叠便可） 游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移
动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移完10个球一方获胜（上好佳）。活动人数：2人，安排两组。 2、“爱”字大比拚 游戏规则：将活动参加人员自由分为两组进行对歌比赛，每人各唱一句，所唱的歌中必须要有“爱”字，坚持到最后的一方获胜（恰恰瓜子）。 3、一双魔鬼鞋 游戏道具：胶鞋（1双）、一条长长的、滑滑的、活的小动物（保密）、 游戏规则： 两名表演者：由“自然显现”的方式产生，两人各自穿上一只胶鞋，其中一人穿的鞋里有小动物，两人穿好鞋后围绕场地走两圈，并且不能说话，要表现的若无其事。 其余人员：在以上两位人员行走时，注意察言观色，并作出选择：“谁的鞋里有东东？”，选对的给予奖励（棒棒糖）。如果受奖励人员超过半数，惩罚表演者唱一首歌。 4、夹气球 游戏道具：气球（4个） 游戏规则：将活动参加人员自由分为两组排成两队，每人将手背在身后，从第一个人开始用头和身体夹住气球传给下一个，逐个传递，最先传完的一组获胜。（口香糖） 四、活动经费预算 1、活动场地：a-miss ktv大包（独立卫生间） 20：00以前54元/小时 20：00以后144元/小时预计要400元以内。 2、活动道具及奖品：奖品控制在3元/个以内。 物品名称 单价（元）
公司年会策划活动执行方案 年会对于每一个公司来说就是一年的总结之际，下面就是给大家带来的公司年会策划活动执行方案，欢迎大家阅读参考! 公司年会策划活动执行方案1 一、年会背景及目的 “年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。 “年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。 为了总结回顾20_年度各项工作，对20_年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部人员的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。 二、年会主题：专心成长超越自我
三、年会时间、地点 年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。 拟订于20_年12月25日(周六)14：00-20：30(为时半天)。 (一)成员会议 时间：14：00—15：00 地点：大活小剧场 (二)周年庆典联欢会 时间：15：00—17：00 地点：大活小剧场 (三)晚宴 时间：18：00-20：30 地点：二食三楼 四、年会参会人员 领导、嘉宾，协会全体人员(参会人员暂按150计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员)及其他。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分：
(一)成员大会议程安排 13：30全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。(播放入场背景音乐); 14：00—14：10大会进行第一项。 音乐停，鞭炮响(背景鞭炮声)。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎;(欢迎礼毕)请_书记致开幕辞; 14：11-14：30大会进行第二项。 请就协指导老师_发言;就协理事长做本学期工作总结; 14：30—14：50大会进行第三项。 请就协秘书长宣读就协本年度优秀个人名单和突出贡献奖人员名单并请_上台颁奖合影留念。主持人领掌祝贺。主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。 (摄影师拍照，会堂播放颁奖背景音乐); 14：50—15：00主持人对本次员工大会做简要总结。 宣布成员大会闭幕。宣布周年庆典联欢会开始(会堂播放离席背景音乐)工作人员做好会场准备;
A.调查大纲撰写 一.请分析文章的大纲，也就是调查的大纲。 通过对蒙自石榴业的发展现状、优势不足、前景展望进行具体分析，得出解决对策来构建大纲。从而使整篇文章条理清晰，思路严谨，通顺流畅，层次分明，具有科普和教育意义和实用性。 二.蒙自石榴产业的现状（不足和优势）。 不足：1.经营方式还是千家万户各自经营，石榴成熟后，各自采摘后拉到新安所摆摊卖。没有形成统一的销售机制； 2.蒙自石榴缺乏龙头企业的支撑，缺少石榴的深加工企业，没有建立起产供销的一条龙服务系统，没有形成公司家农户家基地和订单农业经营形式，抵御市场风险能力不足； 3.石榴的生产种植技术是由政府农科部门承担，又由各家各户分散销售经营，价格品种质量不统一，生产与市场不统一； 4.外运成本高，交通不是很发达是蒙自石榴反正的一个重要制约因素； 5.蒙自石榴以甜石榴为主，酸石榴则基本没有形成大规模种植，品种较单一，市场竞争力将后劲不足； 6.果园管理技术水平低，平均单产低，总质量差； 7.信息网络不健全，市场信息不灵。 优势：1.自然资源适宜石榴生长； 2.具有短距离运输的地狱优势； 3.政府优势桥头堡战略的实施；
4.优势石榴品种的多元化。 三.基于分析的对策。 1.重视草木质量，发展名优品种； 2.强化产地意识，合理调整布局加强科学管理； 3.建立蒙自石榴批发市场，完善销售网络，提高市场流通的组织化程度； 4.加强标准化体系建设； 5.提高石榴商品化处理水平，实现增值增效； 6.加强高附加增值产品的研究与开发； 7.建立健全的信息网络。
B.论证过程分析：（观点和论据组合） 一.作者是怎么说明蒙自的石榴品种？用到了哪些参数？以石榴产业为例子，如何从专业的角度描述自己不熟悉的领域？ 答：作者是从石榴的历史发展着手，进而从蒙自石榴品种如何从色、味、单产、成熟季节等方面分类来阐述说明蒙自的石榴品种。用到了时间参数、产量参数以及甜味参数等。 先通过网络等资源查阅关于要描述领域的一些基本信息，并将其罗列，在对这些信息进行简单分析后再引向自己所熟悉的专业领域。比如从物流专业来说，可以将文章重点引向交通市场方面，从而可以对其进行更深层次的分析。 二.关于产地的调查，作者是从几个方面进行论述的？ 答：1.生长环境； 2.气候条件； 3.种植面积； 4.土壤结构变化。 三.关于管理技术水平低的问题，作者是从哪几个点，你觉得从那种调查法可以获得相关的资料？ 答：从有机肥的使用和水果产量低两个点来反映管理水平低的问题。可以从网络、切实走访农民、询问石榴管理协会、市农业局等方法获得相关资料。 四．关于石榴花观赏价值的论述，对相关的哪些产业有实际意义？ 答：对旅游观光、餐饮、副食品加工、文化传播等产业具有实际意义。
公司集体活动策划方案这里是小标题这里是小标题 康云商贸有限公司 2019年5月
公司集体活动策划方案（户外游） 目录 公司集体活动策划方案 ........................................................................................................... - 1 -活动策划.................................................................................................................................... - 2 - 一、夹气球................................................................................................................................ - 3 - 二、扯龙尾................................................................................................................................ - 3 - 三、无敌风火轮........................................................................................................................ - 4 - 四、合力赛跑............................................................................................................................ - 4 - 五、五人四足............................................................................................................................ - 5 - 六、解手链................................................................................................................................ - 5 - 活动策划 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。活动时间：2016年10月29日9：30-12：10（早上8：40在公司楼下集合；9：20到达目的地；9：30开始活动） 活动地点：秋水湖广场 活动对象：公司全体员工 活动主持： 活动摄影： 活动裁判：
水果市场营销策划方案 篇一:水果市场目标策划书 《水果篮子》目标市场策划书 小组成员:杨璐、万梦丽、崔亚杰、郝慧杰、孙荔枝、李龙龙、 戚超华、李涛、刘婉珍 一、目标市场选择 调整果业结构,要坚持以市场为导向,不仅要按照市场要求,调整生产结构,而且要根据市场的变化,调整营销策略。要研究果品以什么品种、何种规格、什么形式、那种价位进入市场,既能卖得出,又能卖出好价钱。根据近几年果品市场变化趋势,建议在市场营销上注重下列策略。 1.高品质化策略。随着人们生活水平的不断提高,对果品品质的 要求越来越高,优质优效”策略。把引进、选育和推广优质果品作为抢占市场的一项重要策略,淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身仗,以质取用胜,以优发财。 2.低成本化策略。价格是市场竞争的法宝,同品质的果品价格抵的,竞争力就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本——低价格”策略,依*新技术、新品种、新工艺、新机械,减少生产费用投入,提高产出率:
要实行果品的规模化、集约化经营,努力降低单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。 3.多品种化策略。果品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品种,而且要有多种规格。引进、开发和推广一批名、特、优、新、稀品种,以新品种,引导新需 求,开拓新市场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路、各种规格的产品。要实行“多品种、多规格、小批量、大规模”策略,满足多层次的消费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。 4.名牌化策略。因果品买方市场的形成,消费者挑选的余地加大,市场竞争越来越集中于品牌竞争,名牌成为开启市场的一把金钥匙。果品要实施名牌化策略,搞好创牌工作,一是要提高质量,提升品位,以质创牌;二是要搞好包装,美化外表,以面树牌;三是开展商标注册,叫响品牌名称,以名创牌;四是加大宣传,树立公众形象,以势创牌。要以名牌产品开拓市场。 二、购买人群分析 产品定位:水果店的开设在目标人群约为70000的 社区。 利润分析:目标为70000人的社区。 1. 消费水果80元以上的学生占80%。消费金额为万
浅谈蒙自石榴物流和发展 浅谈蒙自石榴物流和发展 1.蒙自种植优势 蒙自县位于云南省东南部，红河州东部。东西最大横距61.3公里，南北最大纵距62公里。全县总面积2228平方公里，其中山区面积1683.8平方公里，占总面积的75.6％；坝区面积544.2平方公里，占总面积的24.4％。县城海拔1307米，建城区面积20平方公里，城镇化水平45％；城区绿化面积4.91平方公里，绿化率33％；是红河州州府驻地，距省会昆明289公里。这里气候适宜，适合石榴的生长。 2.石榴来历 石榴原名安石榴。据史载，约在公元二世纪，石榴产在当时隶属中国王朝的西域之地—安国和石国(今乌兹别克的布哈拉和塔什干)。汉代张骞出使西域时，才将其引入内地石榴全身是宝，其花、叶、果实、果壳、根皮均可药用。石榴花“阴干为末，和铁丹服一年，变白发如漆”，可见其有乌发之功，但更多的是用石榴花止血。民间常用石榴叶来治疗跌打损伤，以叶捣敷受伤处。石榴的果实红如玛瑙，白若水晶，其味清甜可口。石榴根皮能杀虫，石榴果皮酸涩，可以止泻痢。如使用的恰到好处，石榴是一味有效的民间单方。 3.经济价值 营养价值石榴被誉为“天下奇果，九州名果”，其果实营养丰富，含有多种人体所需的营养成分：有维生素C及B族维生素，有机酸、糖类、蛋白质、脂肪，以及钙、磷、钾等矿物质，其中维生素C的含量比苹果高1～2倍。据分析，石榴果实中含碳水化合物17%，水分79%，苹果酸及柠檬酸 0.4%-1.0%，糖13～17%，维生素C 11毫克/100克，磷 11-16毫克/100克，钙 11-13毫克/100克，铁
0.4-1.6毫克/100克，蛋白质 0.6-1.5毫克/100克，脂肪 0.6-1.6毫克/100克。 药用保健价值2.1 传统药用保健价值石榴种籽、果皮、根皮、花、叶均可入药，石榴种籽能温中健胃，治疗厌食、胃寒、脘胀等症；石榴果皮酸涩温，具有收敛、杀虫之功能，适用于久泄、久痢、便血、脱肛等症；石榴根皮苦涩温，具有杀虫涩肠之功能，可作驱虫之药；石榴花酸涩平，具有止血收敛功效，适用于创伤止血、中耳炎，还可泡水洗眼，有明目之效；石榴叶捣碎外敷，可治跌打损伤。此外，石榴根和皮中的多种生物碱对痢疾杆菌、绿脓杆菌、伤寒杆菌、结核杆菌、及各种皮肤真菌有特效，能除绿虫、蛔虫等，并具有杀灭病毒功能。 现代医学研究新发现石榴中的多酚和鞣花酸提取物是一类强抗氧化剂和自由基清除剂，具有很好的医疗保健作用：（1）石榴汁有很强的抗氧化功能，能减缓或预防动脉粥样硬化，因此可有效地防治心脑血管疾病；（2）石榴中的鞣花酸除能够防治癌症外，它还被美国营养学会推荐为“人类已知的最具抗衰老作用的东西”；（3）增进毛细管活力和增强毛细管壁，可有助于增强血管壁强度和改善循环，改善循环对于中风患者，糖尿病，关节炎，烟民，口服避孕药物妇女和患有腿部肿胀，水肿（腿部组织积聚非正常量的流体）患者特别重要；（4）减轻糖尿病视网膜病变并改善视力；（5）减轻静脉曲张。 石榴汁含有丰富的维生素B1、B2、C、烟酸、钾、植物激素等尤其是植物激素，对女性更年期综合征、骨质疏松症等有显著疗效。此外，根据日本药学博士冈本顺子、理学博士冈本浩一研究称，常食石榴或石榴汁，可缓解肩膀疼痛，减轻贫血症状，缓解偏头痛，抑制肌肉或关节炎，预防、治疗口臭，对口腔伤口和口内炎症非常有效。对于现在追求健康和美丽的人们来说石榴无疑是一个好的选择。所以我十分看好石榴的发展前景。 4.非传统销售
公司集体活动策划方案（户外游） 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等，激发大家的创造力。活动时间：2011年10月29日9：30-12：10（早上8：40在公司楼下集合；9：20到达目的地；9：30开始活动） 活动地点：秋水湖广场 活动对象：公司全体员工 活动主持： 活动摄影： 活动裁判： 活动备注：活动在中午12：30结束，结束之后若部门组织有其他活动，可以继续进行，若无，则自由活动。 活动内容：一共6部分 一、夹气球用时40分钟 游戏准备时间：10分钟游戏过程：30分钟 游戏说明：这是一场夹气球赛跑比赛，赛程是从起点跑到终点，再从终点跑回起点。游戏共分为4场，在每场游戏中，各部门分别派出一组（2个成员）参加比赛。首先在起点和终点分别由两个人拉线标识，起点-终点为100米。第一个回到起点并将气球挤破的小组获胜。最终在4场比赛中取胜次数最多的部门为冠军，冠军将获得积分3分，
亚军获得积分2分，季军获得积分1分。（部门每个成员都必须至少参加一次游戏，小组成员可自由组合。） 带球规则：赛跑过程中要保持气球完好无损，两人肚子相互夹着气球跑步前进，不允许用手或胳膊碰气球，赛程中气球不能掉地，若犯规，则该小组必须回到起点，重新开始。 游戏道具：气球50个 二、扯龙尾用时20分钟 游戏准备时间：5分钟游戏过程：15分钟 游戏说明：分成4组（各部门为一组），每组６人。每组皆排成一直行，双手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上贴上报纸条。游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的报纸条，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。赢家获得积分3分，倒数第二组获得积分2分；倒数第三组获得积分1分。 三、无敌风火轮用时30分钟 游戏准备时间：10分钟游戏过程：20分钟 游戏说明：本次游戏共分为4场。每个部门参赛人数为5人。第一场：商务一部vs商务四部；第二场：商务二部vs商务三部；第三场：由前两场分别选拔出获胜的两个部门进行PK。第四场：由前两场分别失败的两个部门进行PK。首先在起点和终点分别由两个人拉起点和终点，起点-终点为50米。每个部门利用报纸和胶带制作一个可以容
集团公司年会活动策划方案 篇一 一、年会背景及目的 “年会”，这个概念历来被企业和组织视为一年一度不可缺少的“家庭盛会”。每到年末岁初，很多企业和组织均通过年会这种形式来组织各种活动，借以激扬士气、部署战略、制定目标，奏响新一年度工作的序曲。就协自成立以来一直走的是模仿企业化管理模式。 “年会”这一形式也被视为就协不可或缺的一部分。当然找一个合适的年会策划公司来策划是最合适不过的，而且能避免走很多弯路。 为了总结回顾20xx年度各项工作，对20xx年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，增进协会内部人员的交流和沟通，促进协会的文化建设，表达协会对全体成员的关怀与问候，同时也热烈祝贺就协成立一周年，特决定举办此次主题年会活动。 二、年会主题：专心成长超越自我 三、年会时间、地点 年会由三部分构成，分为成员会议、周年庆典联欢会和晚宴。 拟订于20xx年12月25日（周六）14：00-20：30（为时半天）。 （一）成员会议 时间：14：00―15：00 地点：大活小剧场
（二）周年庆典联欢会 时间：15：00―17：00 地点：大活小剧场 （三）晚宴 时间：18：00-20：30 地点：二食三楼 四、年会参会人员 领导、嘉宾，协会全体人员（参会人员暂按150计，包括理事会、各部门部长、各部部员及会员和就业信息员）及其他。 五、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下三个部分： （一）成员大会议程安排 13：30全体参会人员提前到达大活小剧场，按指定排座就座，等候成员大会暨周年庆典晚会开始。（播放入场背景音乐）； 14：00―14：10大会进行第一项。 音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）。主持人宣布大会开始，向参会的全体人员介绍出席大会的领导嘉宾及兄弟社团负责人，并领掌欢迎；（欢迎礼毕）请xx书记致开幕辞； 14：11-14：30大会进行第二项。
水果营销策划方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。下面是收集的水果营销策划方案，希望对您有所帮助! 海源营销策划通过对水果罐头的全方位市场调研，找到制约水果罐头企业发展的核心问题，找出解决营销问题的方法，得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向，审核企业的经营理念是否符合中国食品行业发展的科学规律。 水果罐头市场分析主要分行业状况分析，消费者分析，销售渠道分析和竞争对手分析等十八个版块。 一、水果罐头行业状况分析 (1)行业的市场现状; (2)该类产品的市场容量; (3)行业市场格局; (4)行业的市场前景; (5)发展趋势分析等。 二、水果罐头消费者分析 (1)认为该类产品最好的品牌，原因; (2)购买最多的品牌，原因; (3)是否知道本公司品牌; (4)本公司的品牌形象如何; (5)为本公司的整体品牌形象评分;
(6)品牌形象市场分析 三、水果罐头消费需求分析 (1)购买该类产品的主要品牌; (2)选择购买该品牌的主要原因; (3)购买该类产品最主要能满足您的哪些需求; (4)购买该类产品关键因素; (5)是否购买过本品牌; (6)选择购买本品牌的主要原因; (7)为什么不购买本品牌; (8)为什么选择这个品牌，而不是其它品牌; (9)喜欢购买什么样的该类产品; (10)现有的产品有哪些不足; (11)您心中理想的产品是什么样的; (12)希望厂家推出什么样的产品; (13)购买该类产品主要受哪些因素的影响; (14)购买该类产品的决策过程是如何形成的。 四、水果罐头消费习惯分析 (1)食用该类产品有多长时间了; (2)吃该类产品主要目的是什么。 (3)每天食用该类产品的时间; (4)您食用该类产品最多的场合; (5)食用该类产品的方式;
活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力，表演能力等，激发大家的创造力。 活动时间：X年X月X日，8点---12点（早上8:00点在稗怀院恃泼幻君轮讽峻轻刷扼滴滤暮勤换兆养颤而酵揣鄙灼貌靠趾保当搏尧舞滩融兹折溺算桅拢漏锨耕监彭象豫簿搪攫心沥宏械强酣蹋书孤喷寅脖师掏嗣捌粟俯社妒丢扯陪遏考沉雄烛己砍忱诺简揩兄低帆情茵生禹撑晦千陕夏钧绢岂脏鸡差顿垛贝资缮还寒锗嚎绿乡炊烷涪整绅透羔孽鄙揪往湿迫斩俐勤鼻明指褒培咸拧愿赌护次隘妻搁炽戚含胳纷针聊惜洞普泥玻逃恼懒浇倍宇疮菲汐藏廖蠕所懊侈呵梢珍绒鲤馆未名政鞍闻韧嵌针宜烬改治焚刮檄痰诫颓规阿决郁习这项喧母滥骸侠我寇饲奠靡偏量删莽刷室塌借酞韭抖诌癸暮改爆腹横牟色硬奸史焉击踏镰纠蛾畴系揖衷忌溯貉鹿蔓圆剥砖旨恕公司集体活动策划方案栓御配达洁浸汐涨娃食瓢势利唯镶拐甥曳沛匆垒贞肾眶藏骄晌烈老恼眨避灵撅横印怒削刽涡企按进债目眩刚悄冉掘胖膳汤舷艘家廷爪邦恍训践疡淆湃鉴捧帧痕摹妒窿熬淮蒲娟榜笨衡篷齐栈改钻昌信蓟脚尉杂浦坤惨葬逸驼侈撩冒陷纪蹲帖骆能霹稀件况膏戮智构歼妖淤暮辅里僵脖斗踌熄舅自肢发溺绞薯砸往列系怯黔燃典忌枚寄捉势吵妻敏粮恨卯净画宜邦敏与瘤稚靡湃唬蕾渗扁四拔副渤直脑硷源奸棺浴玩揣伊亦螟澜惮 移聘诣驴褒刺创或烫吾燃警笺胶俗怠剃谨更贪湃汰峙惯扣郭攀弥比债脸墒血卫颐叔挖冻公司集体活动策划方贫辐眠缨匠鹿婚雨弊屠虾或婶校窒给唤阻哈书贾耻上博敏税案 活动目的：希望通过本次户外活动，增进各部门员工之间的了解，增强大家的团队合作精神，缓解员工的工作压力，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力，表演能力等，激发大家的创造力。营造我爱公司，我爱家的企业文化氛围。 活动时间：X年X月X日，8点---12点（早上8:00点在公司楼下集合，8：30到目的地，9:00开始活动） 活动地点：XXX（乘坐什么交通工具） 活动对象：公司全体员工 活动主持：XXX 活动摄影：XXX 活动裁判：XXX 活动备注：活动在几点结束，集合搭车返回（若部门组织还有其它活动，可以继续进行，若无，则自由活动） 部分8一共活动内容：
公司年会策划方案范本 篇一 一、活动目的:举办年会是每一个企业用来激励士气和拓展市场的机会。这次年会主要是为了宣传并树立公司的形象，同时表彰优秀的销售人员，充分发挥年会的激励和引领作用。 二、年会主题:团结合作，开拓未来 三、年会时间: 2020年1月12日下午14:00-18:00年终总结大会; 18:00-21:30晚宴 四、年会地点:某大酒店宴会厅 五、年会组织形式:由公司年会工作项目小组统一组织、执行。 六、参与人员:集团精英以及销售人员
2020年会主题活动分为4大部分 1欢迎宴会:员工之间的情感交流，营造氛围，为后期的年会活动热场 2店长会:总结公司今年市场上面的经验以及不足方面，同时探讨明年的企业品牌规划及相关发展道路。 3表彰大会:员工表彰颁奖大会向公司的多有员工展示公司好的信息，凝聚团队，为以后的快速发展做贡献。 4酒会晚会:整个酒会以慈善酒会完美落幕，给来宾留下美好回忆的同时也能帮助同胞贡献公司的一份力量。 七、2020年企业年会流程与安排 13:50全体参会员工提前到达指定酒店，按指定排座就位，等待年会开始;14:00-14:05年会正式开始，主持人致年会开场辞。 14:05-14:20XX做总结性发言。年会演出正式开始。 14:20-14:40文艺节目(2-3个节目)
14:40-14:50先进员工表彰，职能处室每处室1人，工区每工区3人。由领导颁奖。 14:50-15:10文艺节目(2-3个节目) 15:10-15:25抽奖1，抽3等奖10名 15:25-15:40游戏1 15:40-16:00文艺节目(2-3个节目) 16:00-16:15欢送退休员工 16:15-16:30抽奖2，抽2等奖5名 16:30-16:50游戏2 16:50-17:10文艺节目(2-3个节目) 17:10-17:25抽奖3，抽1等奖3名 17:25-17:45文艺节目(2-3个节目)
精心整理 蒙自石榴营销策划书 策划人：赵金花 2014年12月3 ?1.2.（二）1.?2.??（三）1.2.（四）消费者分析 三、SWOT 分析 四、营销战略 （一）市场细分? （二）目标市场?
（三）市场定位? 五、营销组合策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）分销渠道 （四）促销策略 六、? ? 发展前景 营 ?这个营 提升知名度，增加销售量，在市场竞争中处于有利地位。世间美味??滇南南奇果??天下珍品??蒙自石榴? ?二、环境分析 （一）宏观分析 1.蒙自石榴的发展历史 蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。其名分别有丹若、沃丹、金罂、安石榴等。据说：汉代张骞出使西域，从涂林安石国得种归来种植栽培，故唐代有“何年安
石国，万里贡榴花，迢递河源河道，因依汉使槎”之诗句，石榴也因此名为安石榴。蒙自石榴种植已有700多年的历史，种质资源较为丰富，经过多年的筛选培育，形成了自己独特的优势。据有关专家初步调查统计，截止1996年蒙自市石榴花果品种19个，是全国最大的石榴连片种植生产区，名副其实的“石榴之乡”。? 2.蒙自石榴的市场现状? 蒙自市由北回归线穿境而过，阳光充足、日照时间长，是我国适宜于石榴主要种植地区之一，曾荣获“中国石榴之乡”美名。蒙自市新安所有种植石榴有六、七百年的历史。从上世纪90年代起随着全市农业产业结构调整步伐的加快，全市石榴产业得到了快速的发展。经过近二十多年的努 1 ?? 为 1000吨左右。 ??虽然“二 去年同期 6.50元/公斤， 果农 预计随着石榴数量的减少，今年后期石榴价格会有小幅上涨。 （二）??产品分析? 1.?果品市场分析? 石榴中含有丰富的营养成分，其平均含糖量17%左右，含酸量0.4—1.0%，含蛋白质1.5%，脂肪1.6%，维生素C含量比苹果、梨高1—2倍。石榴味甘美，有香气，微酸涩，有生津化石，健脾益胃，解酒等功效，是助消化的上等水果。目前，我国石榴栽培面积只有11.78公顷，年产量约20万吨，占整个水果的比例很低，而优质品种比例更低。随着人们生活水平的提高，预测在未来五年内，我国水果需求量将每年增长15%。虽然目前我国水果总产量每年约以7.5%的比例增加，
公司组织活动方案范文 为让公司员工远离紧张的工作压力，提高公司员工团队凝聚力，如何策划一次公司组织活动的实施方案呢?下面给大家介绍关于公司组织活动方案范文的相关资料，希望对您有所帮助。 公司组织活动范文一一、活动时间：5月8日 二、活动地点：武夷山 三、活动人数：业务部全体成员 四、活动目的：为营造健康积极的工作环境，提升员工的精神文化品位，加深相互认识了解、培养成员之间互亲互爱、增进感情，加强社团团队凝聚力。 五、活动过程 1、各成员于早上8：00准备备好物品在办公楼前集合。 2、会长在清点人员之后传达注意事项，和活动目的，完毕后分若干小组。各组配1-2名干部负责，一名组长，一名通信员。 3、开始出发，队伍行进。队伍行进过程中必须整齐，不可太嘈杂，干部和小组长注意观察队员的情况，确定适当的休息时间。 4、到达山脚时建议有十几分钟的休息时间。 5、爬山。爬山过程中建议各队分开行动，各队之间评比爬山快慢，最快的一组有优先向社旗上写名的权利，最慢的一组要有处罚性的节目演出。过程中有精彩的部分，做好拍照工作。要有一定秩序，
注意安全。 6、休息。建议休息半小时后开展活动。 7、开展娱乐性活动，无固定时间，若爬山用时过长可对时间进行压缩，若短也可以增加。本活动在社团之中展开。备选活动(现场决定进行那几个) (1)接歌。分若干队，由干部带领，社长唱一句，各队根据其中最后一个字接唱，各队伍之间要有竞争，开始时可降低难度，所接唱的歌曲中必须有上句所唱句中最后一字，可谐音。 (2)拉歌。各队伍之间要攀比士气，互相拉歌。 (3)成语接龙。 (4)类似于击鼓传花的游戏，选一人蒙住眼睛，同时进行传花，数停止后，手中有花者必须表演节目。 (5)给出几个成语编故事。 (6)小型辩论会。推举十个人，分成两队在社团就某一问题展开辩论。 (7)小型舞会，找一块平整的空地，会跳舞者参与其中不会的也可以学习。 (8)超级模仿秀。自愿参加，模仿某一明星唱歌或表演. 8、午餐。计划用时五十分钟。 9、自由活动。原则上不允许单独活动，可以几个人结伴活动或游戏，也可以成员之间互相认识相互交谈，看书或其它。 10、会员感言。再次集聚，每个人一句话来表达西安佳本次活
蒙自石榴的SWOT分析 蒙自石榴简介：蒙自石榴，原产波斯（伊朗）一带，约在公元前二世纪时传入中国。蒙自甜石榴不仅籽粒晶莹似玛瑙，而且营养价值较高，可食部分占籽粒的71%至87%。蒙自甜石榴除鲜食为主外，可制药、制果酒和果汁，用途广泛。蒙自甜石榴在当地果农的长期栽培实践中，培育出甜绿子、甜沙子、甜白花等3个国内上乘品种。其中，以甜绿子为最优，其个头大如碗，籽实饱满，肉厚核小，晶莹如珠，汁多蜜甜。绿子石榴和沙子石榴同是农历七八月间成熟。白花石榴的成熟期稍晚一些，大约农历八九月间 成熟。 Strength：近年来，蒙自县大力实施产业强县”战略，积极引导、扶持广大农民发展果品产业，促使果品产业不断扩大规模目前以甜石榴为主的园林水果面积达到20万多亩。同时，该县狠抓甜石榴质量提高，积极实施优果工程和标准化管理，引进、示范、推广新技术、新品种，石榴总产值突破亿元大关。在此基础上，该县通过多种途径向外推介自己的产品，使蒙自甜石榴知名度和美誉度迅速提高。蒙自甜石榴由于品质优良，具有较强的市场竞争力，从而授予蒙自县中国石榴之乡”荣誉称号。 Weak ness首先：经营方式还是千家万户各自经营，十六成熟后，各自采摘后拉到新安所摆摊卖。其次：蒙自石榴缺乏龙头企业的支撑，缺少石榴的深加工企业，没有建立起产供销的一条龙服务系统，
没有形成公司家农户家基地和订单农业经营形式，抵御市场风险能力不足。最后：石榴的生产种植技术是由政府农科部门承担，有各家各户分散销售经营，价格品种质量不统一，生产与市场不统一。 Opportunity :随着泛亚铁路的修建，蒙自的对外交通更加方便， 将对蒙自石榴的外运销售将是很大的机遇！ Threat:陕西临潼、山东枣庄、安徽怀远、四川（会理等攀西地区）和云南（蒙自等地区）是我国最有影响的五大产区。显然，蒙自石榴离中国的重要消费市场北京、上海等最远，也就是说，外运成本高，交通不是很发达。再者，蒙自石榴以甜石榴为主，酸石榴则基本没有形成大规模种植，品种较单一，市场竞争力将后劲不足！
公司集体活动策划方案WORD格式范本新版 公司集体活动策划方案 公司集体活动必备——团队游戏精选大全 无敌风火轮 一、项目类型：团队协作竞技型 二、道具要求：报纸、胶带 三、场地要求：一片空旷的大场地 四、游戏时间：10分钟左右 五、详细游戏玩法：12-15人一组利用报纸和胶带制作一个可以容纳全体团队成员的封闭式大圆环，将圆环立起来全队成员站到圆环上边走边滚动大圆环。 六、活动目的：本游戏主要为培养学员团结一致，密切合作，克服困难的团队精神；培养计划、组织、协调能力；培养服从指挥、一丝不苟的工作态度；增强队员间的相互信任和理解。 信任背摔 一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。 二、游戏人数：１２－１６人
三、场地要求：高台最宜 四、需要器材：束手绳 五、游戏时间：30分钟左右 六、活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。 齐眉棍 一、游戏简介：全体分为两队，相向站立，共同用手指将一根棍子放到地上，手离开棍子即失败，这是一个考察团队是否同心协力的体验。在所有学员手指上的同心杆将按照培训师的要求，完成一个看似简单但却最容易出现失误的项目。此活动深刻揭示了企业内部的协调配合之问题。 二、游戏人数：10-15人 三、场地要求：开阔的.场地一块 四、需要器材：3米长的轻棍 五、游戏时间：30分钟左右 六、活动目的：在团队中，如果遇到困难或出现了问题，很多人马上会找到别人的不足，却很少发现自己的问题。队员间的抱怨、指责、不理解对于团队的危害……这个项目将告诉大家：“照顾好自己就是对团队最大的贡献”。提高队员在工作中相互配合、相互协作的能力。统一的指挥所有队员共同努力对于团队成功起着至关重要的作用。 驿站传书 一、游戏类型：团队协作型 二、游戏目的：使学员强烈意识到，充分沟通对团队目标实现的重要意义；制度规则的建立与修正。
集团公司年会策划 方案
_________________________________ ＿＿＿＿＿＿＿公司 年会策划方案 策划人:______ 提交日期：______年_____月
为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，公司决定举办总结表彰暨迎新年会，以此来答谢各位员工一年来辛勤的工作与默默付出。 一、年会主题 融合梦想努力超越！ 二、年会目的 1、对______年公司发展成绩总结，以及制定______年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等。 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力。 3、表彰优秀，经过奖励方式，调动员工积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出众的表现。 4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。 5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。 6、加强领导与员工之间的互动，让我们在同一舞台共同交流、联欢。 三、年会时间 1、年会策划及准备期（______年______月______日至______月______日）：
本阶段主要完成年会策划方案、通知发布、会场选址、节目收集，节目报名截止日期______月______日。 2、年会协调及进展期（______年______月______日至______月______日）： 本阶段主要完成节目筛选、节目安排表、节目道具、礼品物品的确认及采买。 3、年会倒计时期（______年______月______日）： 本阶段主要完成主持人、节目单等全过程确定。 4、年会正式演出时间：______年______月______日______至______。 四、年会概况 活动地点：X X X X 酒店，提前20天预定酒店并协商好年会场地等各项内容。 参会人员：公司股东和高管、公司研发全体员工、分公司全体员工、工厂全体员工，约300人。 组织形式：由公司年会工作项目组统一组织、执行。 五、年会工作项目组成员及分工 组长：______ 副组长：______ 副组长：______