14030并购业务监管框架及创新方向课后测验
一、单项选择题
1.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。其中，代表未来市场化并购重组发展方向的是（），其发展将直接提升市场经济中资源配置和结构调整的力度，促进经济增长方式的转变和产业结构的调整。
2.按照《上市公司收购管理办法》的要求，以现金支付收购价款的，应当在作出要约收购提示性公告的同时，将不少于收购价款总额的20%作为履约保证金存入证券登记结算机构指定的银行。
3.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。其中，（）类型的并购重组，买方交易目的在于改善公司基本面。
二、多项选择题
4.并购重组中对于标的资产的估值国内常用估值方法有（）。
5.券商在并购市场化时代的盈利模式包括了：（）。
6.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型，其中主业不会发生变化的是（）。
7.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。目前市场实务操作及法律、法规均侧重于（）。
三、判断题
8.并购基金投融资收益是指由并购基金控股并购或者参股并购，同时并购基金旗下的夹层基金可以同时提供过桥融资、并购贷款和夹层融资等，并购基金取得收益。证券公司可以通过直投基金、另类投资公司或并购基金提供过桥贷款、夹层融资，该类参与机构取得的收益。（）
9.按照《上市公司收购管理办法》的要求，购人为终止上市公司的上市地位而发出全面要约的，或者向中国证监会提出申请但未取得豁免而发出全面要约的，应当以证券支付收购价款。（）
10.按照《上市公司收购管理办法》的规定，对实质上已经取得上市公司控制权但未达到20%的收购行为或者虽达到30%但并未取得上市公司控制权的行为需要进行审核。（）
一、单项选择题
1. 按照《上市公司重大资产重组管理办法》的要求，资产评估机构采取收益现值法、假设开发法等基于未来收益预期的估值方法对拟购买资产进行评估并作为定价参考依据的，上市公司应当在重大资产重组实施完毕后（）年内的年度报告中单独披露相关资产的实际盈利数与评估报告中利润预测数的差异情况，并由会计师事务所对此出具专项审核意见。
A. 3
B. 5
C. 2
D. 10
2. 按照《上市公司收购管理办法》的要求，收购人依照前款规定报送符合中国证监会规定的要约收购报告书及本办法第五十条规定的相关文件之日起（）日后，公告其要约收购报告书、财务顾问专业意见和律师出具的法律意见书。
A. 45
B. 20
C. 30
D. 15
3. 按照《上市公司重大资产重组管理办法》的要求，上市公司及其控股或者控制的公司购买、出售资产，购买、出售的资产总额占上市公司最近一个会计年度经审计的合并财务会计报告期末资产总额的比例达到（）以上，构成重大资产重组。
A. 0.2
B. 0.25
C. 0.5
D. 0.3
二、多项选择题
4. 当并购部门达到一定规模后可以分组。分组可以提高专业化水平，有利于（）。
A. 整合协同效应研究
B. 产业整合数据库建设
C. 项目机会发现
D. 商业模式研究
5. 从国际经验看，并购重组是提升行业集中度的重要途径。目前，中国产业的发展仍主要依靠单个企业的产能扩张，整体产业发展存在（）等诸多问题。
A. 集中度低
B. 单体规模过大
C. 单体规模小
D. 管理水平低
6. 2013年1月，工信部联合11个部委共同发布了《关于加快推进
重点行业企业兼并重组的指导意见》，该意见提出( )
A. 钢铁行业。到2015年，前10家钢铁企业集团产业集中度达到60%左右
B. 鼓励企业创新商业模式，发展电子商务。
C. 支持农业产业化龙头企业通过兼并重组、收购、控股等方式，组建大型企业集团。
D. 汽车行业。到2015年，前10家整车企业产业集中度达到90%，形成3－5家具有核心竞争力的大型汽
车企业集团。
7. 券商在并购市场化时代的盈利模式包括了：（）。
A. 并购重组发行股份购买资产时配套融资所收取的融资财务顾问费
B. 券商在杠杆收购后发行高收益债券承销费和交易收益
C. 并购基金投融资收益
D. 传统的并购重组财务顾问收入
三、判断题
8. 以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同
的交易目的分为三种类型。在产业并购中不会发生关联交易。（）
正确
错误
9. 按照《上市公司收购管理办法》的规定，对实质上已经取得上
市公司控制权但未达到20%的收购行为或者虽达到30%但并未取得上
市公司控制权的行为需要进行审核。（）
正确
错误
10. 以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。在借壳上市交易中，上市公司主营业务不会发生变化。（）
正确
错误
C14030并购业务监管框架及创新方向
一、单项选择题
1.按照《上市公司重大资产重组管理办法》的要求，资产评估机构采取收益现值法、假设开发法等基于未来收益预期的估值方法对拟购买资产进行评估并作为定价参考依据的，上市公司应当在重大资产重组实施完毕后（ A）年内的年度报告中单独披露相关资产的实际盈利数与评估报告中利润预测数的差异情况，并由会计师事务所对此出具专项审核意见。
A. 3
B. 5
C. 2
D. 10
2.按照《上市公司收购管理办法》的要求，收购人依照前款规定报送符合中国证监会规定的要约收购报告书及本办法第五十条规定的相关文件之日起（D ）日后，公告其要约收购报告书、财务顾问专业意见和律师出具的法律意见书。
A. 45
B. 20
C. 30
D. 15
3. 按照《上市公司重大资产重组管理办法》的要求，上市公司及其控股或者控制的公司购买、出售资产，购买、出售的资产总额占上市公司最近一个会计年度经审计的合并财务会计报告期末资产总额的比例达到（ C）以上，构成重大资产重组。
A. 0.2
B. 0.25
C. 0.5
D. 0.3
1. 以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。其中，代表未来市场化并购重组发展方向的是（），其发展将直接提升市场经济中资源配置和结构调整的力度，促进经济增长方式的转变和产业结构的调整。
A产业并购B借壳上市C整体上市D分部上市
2. 按照《上市公司重大资产重组管理办法》的要求，资产评估机构采取收益现值法、假设开发法等基于未来收益预期的估值方法对拟购买资产进行评估并作为定价参考依据的，上市公司应当在重大资产重组实施完毕后（）年内的年度报告中单独披露相关资产的实际盈利数与评估报告中利润预测的差异情况，并由会计师事务所对此出具专项审核意见。
A10 B3C5 D2
1.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。其中，（）类型的并购重组，买方交易目的在于改善公司基本面。
A整体上市B产业并购C分部上市D借壳上市
3. 按照《上市公司收购管理办法》的要求，以现金支付收购价款的，应当在作出要约收购提示性公告的同时，将不少于收购坐总额的（）20%作为履约保证金存入证券登记结算机构指定的银行。
A20% B10% C30% D5%
A B C D
二、多项选择题
4.当并购部门达到一定规模后可以分组。分组可以提高专业化水平，有利于（）。
A. 整合协同效应研究
B. 产业整合数据库建设
C. 项目机会发现
D. 商业模式研究
5. 从国际经验看，并购重组是提升行业集中度的重要途径。目前，中国产业的发展仍主要依靠单个企业的产能扩张，整体产业发展存在（）等诸多问题。
A. 集中度低
B. 单体规模过大
C.单体规模小
D. 管理水平低
6. 2013年1月，工信部联合11个部委共同发布了《关于加快推进重点行业企业兼并重组的指导意见》，该意见提出( )
A. 钢铁行业。到2015年，前10家钢铁企业集团产业集中度达到60%左右
B. 鼓励企业创新商业模式，发展电子商务。
C. 支持农业产业化龙头企业通过兼并重组、收购、控股等方式，组建大型企业集团。
D. 汽车行业。到2015年，前10家整车企业产业集中度达到90%，形成3－5家具有核心竞争力的大型汽车企业集团。
7.券商在并购市场化时代的盈利模式包括了：（）。
A. 并购重组发行股份购买资产时配套融资所收取的融资财务顾问费
B. 券商在杠杆收购后发行高收益债券承销费和交易收益
C. 并购基金投融资收益
D. 传统的并购重组财务顾问收入
7.根据《中华人民共和国行政许可法》第十三条，对于“可以设立行政许可的事项”，通过下列方式能够予以规范的，可以不设行政许可：（）
A法人能够自主决定的B公民能够自主决定的
C市场竞争机制能够有效调节的D其他组织能够自主决定的
5.并购重组中对于标的资产的估值国内常用估值方法有（）
A市场法B资产基础法C企业价值/息税前利润D收益法
6.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。其中主业不会发行变化的是（）。
A借壳上市B整体上市C分部上市D产业并购
7.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。目前市场实务操作及法律、法规均侧重于（）。
A借壳上市B分部上市C整体上市D产业并购
4.本课程对现行盈利补偿机制存在的缺陷进行了分析，主要包括（）
A导致道德风险B影响并购重组后的整合与协同效应
C在现金收购中无法操作D盈利补偿收购中无法实现双向补偿
5. 按照《上市公司收购管理办法》的要求，收购人可以采用（）等合法方式支付收购上市公司的价款。收购人聘请的财务顾问应当说明收购人具备要约收购的能力。
A现金与证券相结合B证券C单独使用现金或者单独使用证券D现金
A B C D
三、判断题
8.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。在产业并购中不会发生关联交易。（）
正确错误
9.按照《上市公司收购管理办法》的规定，对实质上已经取得上市公司控制权但未达到20%的收购行为或者虽达到30%但并未取得上市公司控制权的行为需要进行审核。（）正确错误
10.以上市公司为并购主体，目前市场上的并购重组可以根据不同的交易目的分为三种类型。在借壳上市交易中，上市公司主营业务不会发生变化。（）
正确错误
8.按照《上市公司收购管理办法》的要求，收购人为终止上市公司的上市地位而发出全面要约的，或者向中国证监会提出申请但未取得豁免而发出全面要约的，应当以证券支付收购价款。（）
正确错误
9.按照《证券法》的要求，采取要约收购方式的，收购人在收购期限内，可以卖出被收购公司的股票，但不能采取要约规定以外的形式和超出要约的条件买入被收购公司的股票。（）
正确错误
10.并购基金投融资收益是指由并购基金控股并购或者参股并购，同时并购基金旗下的夹层基金可以同时提供过桥融资、并购贷款和夹层融资等，并购基金取得收益。证券公司可以通过直投基金、另类投资公司或并购基金提供过桥贷款、夹层融资，该类参与机构取得的收益。（）
正确错误
10.按照《上市公司收购管理办法》的要求，上市公司重大资产重组业务中，交易对方应当与上市公司就相关资产实际盈利数不足利润预测数的情况签订明确可行的补偿协议。
正确错误
知识创新概念： 是指通过科学研究，包括基础研究和应用研究，获得新的基础科学和技术科学知识的过程。知识创新的目的是追求新发现，探索新规律，创立新学说，创造新方法，积累新知识。知识创新是技术创新的基础，是新技术和新发明的源泉，是促进科技进步和经济增长的革命性力量。知识创新为人类认识世界、改造世界提供新理论和新方法，为人类文明进步和社会发展提供不竭动力。 知识创新涵义 知识创新包括两个层次涵义，一是知识，二是创新。 知识是人类认识成果和结晶。传统意义上将知识划分为经验知识和理论知识。而就知识来源和实质问题，哲学上又有唯心主义和唯物主义之分。辩证唯物主义认为，社会实践是一切知识基础和检验知识标准，并将知识区分为直接知识和间接知识。就知识表现形式或存在形式，在OECD（经济合作与发展组织）《知识经济学》中，知识又被区别为“可编码知识”与“隐知识（tacit knowledge或…意会知识?、…隐含经验类知识?）”。（注：朱葆伟：《知识意义变化》，载《方法》，1998(12)。）可编码知识指是通常以概念、推理、假设、预见等思维形式和范畴体系表现自身知识。隐知识就是一些“只可意会不可言传”、“跟着感觉走”、“习惯了”等知识。我是应届生 无论将知识如何分类，在有关知识涵义理解中，有一点是不会改变，即知识相对于客观存在具体事物、具体实践活动，它不具有时空特性，而具体事物或具体实践活动是存在各自客观发展时空序列。因此，在这种意义上，知识接近于思维、意识。但是，知识又没有脱离客观存在具体事物和实践活动，它是有关它们本质规律把握。一方面，它可能为人类思维所“编码”，并借助于一定语言形式被传播、继承；另一方面，它也可能只能以人类未能“破译”（这只是相对于人类发展一定时期）“密码”形式沉淀于人们“习惯”之中（包括人思维活动和实践活动）。这部分知识可以通过“习”或“仿”等方式为人们所掌握，并潜移默化于人们思维活动或实践活动之中。因而，从这层意义上理解，知识又不完全等同于思维、意识。 创新和创造有着内在联系，它们具有一定共性。一是主体目性，无论是创新还是创造，首先是人按照一定目对世界所进行认识和改造，都反映着主体（具体人）性质和内容。二是首创
企业的大框架 一、经营和管理 管理：使资源的运用规范（社会相关约束）、高效。或通过规范化高
经营就是确定一个方向，描绘一张蓝图，设定一个愿景，进行资源取舍，约定一个边界，就是画一个框。 管理就是按着既定的方向前进，按着蓝图进行建设，在约定的边界内，高效规范利用资源或取得资源，确定阶段性目标，达到目标，实现愿景。愿景开始发生变化，新一轮开始。 最典型的例子：毛泽东是经营者，周恩来是管理者。 在另一层面，周恩来是经营者，其他一些人是管理者。 企业经营管理活动层级 二、企业的愿景 一些企业觉得提出愿景很难，如果消除了顾虑，任何一个企业都可以很顺利地提出切合自身的愿景，即便不提也会实质性地存在着。如：企业长期生存下去。成为区域性口碑最好的企业。成为区域内这个行业规模最大的企业。成为某领域一家绿色企业等。 有些企业虽然没有提出来，但其行为和一些说法，其实已经把愿景表现出来了。 755曾一直将自己作为最好的军用电池企业来做，产品成本很高，
优先保证质量，采取质量一票否决等。 环宇电源，长时间将企业作为动力电池企业第一位，将电池的动力性能列为首位，集中发展动力电池，而不是发展所有的电池（动力电池的利润最高）。 天丰集团，长江以北最大的钢结构企业。 上述的例子，除了自身具备相应的优势，或发展出了相应的优势，同时也是资源相对有限，将资源集中，发展出差异化优势，形成自己的愿景，而且是可以达到的。 如果企业的愿景加上对社会某一方面的联系就，带有明显的使命感，愿景和使命就统一了。如微软提到：让每一张桌上和每一个家庭都有一台PC。 其内容应包括： 三、为了实现企业愿景而设定的目标 目标必须具备SMART（词的原义是聪明、敏捷等），代表了五个含义： S：目标必须是明确和具体的而不能是含糊的。 M：目标必须是可以量化的。
公司合作框架协议书范本 公司合作框架协议书范本 甲方： 乙方： 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就结成长期、全面的INTERNET战略伙伴关系，实现资源共享、共同发展，并为以后在其他项目上的合作建立一个坚实的基础，经友好协商达成以下共识： (一)权利与义务 1、甲乙双方皆承认对方为自己的战略合作伙伴，并在彼此互联网站的显著位置标识合作方的旗帜徽标链接或文字链接。 3、甲乙双方在彼此互联网站中引用合作方的信息时须注明"该信息由×××(合作方网站)提供"字样，并建立链接。 4、甲乙双方必须尊重合作方网站信息的版权及所有权，未经合作方同意，另一方不得采编其站点上的任何信息，且不得在其网站以外
媒体发布合作对方站点的信息，否则构成侵权。被侵害方有权单方面终止合作并视情节选择要求对方承担损害赔偿的方式。 (二)相互宣传 1、甲乙双方应在彼此站点追踪报道合作方的市场推广计划及相关营销活动。 2、甲乙双方都认可的适当时间内，双方在彼此站点上开设专栏，撰写并宣传与合作对方商业行为有关的话题(具体合作项目另签协议) 3、甲乙双方在有关INTERNET专题的研讨会和金融、金融等行业的各种展览会上，互相帮助、共同宣传，共同推进双方的品牌。 4、双方还可就其它深度合作方式进行进一步探讨。 (三)其他 1、甲乙双方的合作方式没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2、本协议有效期为年，自年月日起到年月日为本协议商定合作方案的执行期限。
3、甲乙任何一方如提前终止协议，需提前一个月通知另一方;如一方擅自终止协议，另一方将保留对违约方追究违约责任的权利。 4、本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。 5、本协议为合作框架协议，合作项目中具体事宜需在正式合同中进一步予以明确。框架协议与正式合作合同构成不可分割的整体，作为甲乙双方合作的法律文件。 6、本协议期满时，双方应优先考虑与对方续约合作。 7、双方的合作关系是互利互惠的，所有内容与服务提供均为。 甲方：乙方： 代表签字：代表签字： 日期：年月日日期：年月日 盖章：盖章：
工程设计合作框架协议范本 只要协议对买卖合同双方的权利和义务作出明确、具体和肯定的约定，即使书面文件上被 冠以“协议或“协议书的名称。 写合作协议方案需要列出详细的过程。 下面是学习啦给你介绍的工程设计合作框架协议范本，希望对你有帮助。 工程设计合作框架协议范本甲方：***设计院(以下简称甲方)乙方：***设计院(以下简称 乙方)为了共同开发***本地工程设计业务，积极寻求合作共赢的发展模式，努力推动***地区 燃气事业快速地发展。 甲、乙双方以互惠互利、共同发展为宗旨，自愿建立公平、公正和诚实信用的原则，充分 发挥各自的优势，尽可能扩大双赢效果，经双方友好协商，决定就***地区燃气工程项目业务 承接及设计开展等方面进行紧密合作，并达成如下协议：第一条：合作内容***市域范围内燃 气高压输配系统、lng 场站、结构或敷设条件特别复杂的中压市政管道、cng 等城市燃气工程 项目。 第二条：合作方式在甲、乙双方各自资质范围内，根据技术实力进行分工，共同完成燃气 工程项目设计文件编制工作。 1.高压管道、lng 气化站、储配站以及 cng 门站等场站工程以甲方为主导，乙方派遣技术 人员参与工艺、电气等专业的设计工作。 2.中压管道、次高压管道、调压站等工程项目，乙方可视不同工程的复杂情况、建设规模 等具体情形，经双方协商后，确定参与设计或在甲方支持下承担主要设计工作，但施工图设计 文件由甲方负责校审，设计文件均以甲方名义发放。 第三条：甲方的职责 1.甲方作为投标主体参与竞标，负责并配备项目投标所需的资质及 其相关材料。 2.甲方负责投标以及业主要求办理的相关工作。 3.甲方负责向乙方提供技术支持。 4.甲方作为工程项目总承包商， 对设计文件的质量﹑安全及文件交付日期等各项指标承担 责任。 第四条：乙方的职责 1.乙方负责与业主方的协调工作，完善工程设计前期事务，充分保 证双方的权益。 2.设计过程中，乙方协助完成规定设计手续办理，协调项目所在地的地方关系，协助设计 工作正常开展。 3.乙方协助甲方向业主或当地相关职能部门索取与建设项目有关的基础资料。 第五条：设计费分配 1.以项目中标价为依据(非招投标项目，以一方与业主单位签订的合 同价为依据)，双方具体协商确定设计费分配比例，并签订单项工程设计合作协议。 第六条：双方声明 1.甲乙双方之间结为战略合作伙伴关系。 2.项目开始实施设计时，甲方提供必要的工作环境，方便乙方人员参与项目各工作环节，
关注 Attention 54 华北电业 当前战略管理对现代企业的稳定发展起着愈加重要的作用。制定企业发展战略必须把握整体，面向未来，设立远景目标，并对实现目标的轨迹进行总体性、指导性谋划；企业战略的核心内容包括企业使命、企业愿景、业务组合定位、战略目标以及战略举措。 一、战略管理的“314法则” 企业战略制订过程要遵循“314法则”，即考虑3个出发点、围绕一条价值链、最后落实到4个支撑点。 3个出发点即宏观分析、中观分析和微观分析。宏观分析是对国家、社会层面的分析，包括政治、法律环境，经济环境，社会文化、自然环境，技术环境等； 中观分析是对行业层面的分析，包括对行业内现有供应商的分析，对下游产品区别性的影响、行业供应链上纵向一体化的趋势；对行业内部竞争程度的分析。 微观分析是对企业自身情况的分析，包括对企业优势与弱势的分析；对机会与挑战的分析。 一条价值链即价值定位、价值交付和价值传播。价值定位立足于如何提高经营额和市场份额，价值交付立足于如何创造与交付产品和服务，价值传播立足于如何销售。 4个支撑点即财务预算、组织架构、人力资源和资本运营，是战略能够得到实施的根本保证，并最终落实为“两推两拉三大支撑”的7个具体系统。“两推”是指以薪酬管理为核心的战略激励系统和以能力提升为核心的管理者培训系统，“两拉”是指以绩效管理为核心的战略引导系统和以预算管理为核心的战略预算系统，“三大支撑”是指以信息反馈为核心的战略监督系统、以组织管控为核心的战略传导系统和以文化管理为核心的氛围教育系统。 二、对华北电网公司企业战略管理体系的分析研究 自2005年以来，华北公司立足战略管理，把公 司和电网的发展放在国家经济社会发展大局和国家电网公司总体部署中去审视，以宏观的战略思维分析全局，精心谋划全局，审时度势，顺势而为。将先进的战略管理思想充分融入企业战略，探索规律、遵循规律、运用规律，形成了公司完善的战略目标体系和战略执行体系。 （一）精确明晰的战略定位 华北电网公司是负责规划华北区域电网发展、建设和运营区域电力市场、促进区域电力资源优化配置的大型国有骨干企业，是为华北地区经济社会发展和人民生活提供普遍服务的公用性企业，同时还承担着保证首都安全可靠供电的政治责任。为此，公司党组立足当前，着眼长远，以战略管理理论为指导，结合华北公司实际，与时俱进，明确了公司“区域输电资产运营商、区域电力市场管理者”的发展定位。 2009年，公司按照落实科学发展观的新要求，对战略目标进行了进一步的完善和升华，提出了“打造绿色电网、创建和谐企业、建设现代公司”的目标，自此，公司战略目标体系更加清晰、明朗、系统和体系化，公司发展步入了良性的科学轨道。 绿色电网是以资源环境承载能力为基础，以可持续发展为目标的资源节约、生态环保、标准规范、技术先进、经济高效的新型电网。 和谐企业是以公共服务均等化为特征、以核心价值共认同为目标的政府放心、客户满意、监管认可、社会赞誉、和谐稳定的新型企业。 现代公司是以体制机制创新为动力，以发展方式实现根本转变为目标的结构合理、流程优化、管理科学、国内先进、国际一流的新型公司。 以战略管理理论解读华北电网公司的战略目标，我们看到了发展、创新和与时俱进的战略管理思想在公司的灵活运用，公司发展战略是科学的、动态的，是一个成熟和完善的体系，是正确的发展目标和方向。 用战略管理理论 解读公司企业战略框架体系 华北电网有限公司第5期中青年干部培训班学员
编号：_________________ < 服务合作框架协议 ！ 甲方：____________________________ 乙方：____________________________ 签订日期：_______年______月______日 （
服务合作框架协议 _______公司（以下简称甲方）： 地址： ^ 电话： 传真： _______公司（以下简称乙方）： 地址： 电话： 传真： 甲方是具有国家发展和改革委员会节能服务公司注册备案资格。公司以合同能源管理等模式，为用能客户提供节能咨询诊断、评估改造等服务，并与用能客户共享节能效益。 乙方是一个集科研开发、生产经营、技术服务、系统集成于一体的高新技术企业，以节能环保为主营业务。 : 双方本着促进合作、实现共赢的原则，就共同发展事宜达成本合作框架协议。 一、合作目标 1、甲方在电力需求管理领域的客户资源、销售平台与乙方在节能环保领域先进的产品和应用方案可以形成优势互补；确立双方战略合作伙伴关系，以互利共赢为合作目标，为客户提供先进的系统解决方案。 2、通过甲、乙双方的战略合作和资源互补。加强合作联盟
的市场竞争力，扩大市场占有率和社会影响力，创造更好的经济效益和社会效应。 二、合作范围 1、市场领域：国内市场。 2、项目领域包括但不限于：节能变压器、电机变频节能、企业（建筑）能耗监测与治理、新能源应用等项目。随着双方合作关系的不断深入，双方可以拓展其他项目领域的合作，以补充协议为准。 三、合作条款 — 1、在同等质量标准和技术标准、价格和商务等方面的优势不低于其他同类厂商的前提下，甲方优先选择乙方作为项目的合作伙伴，并在一定范围内共享客户或第三方资源。相关事宜视具体项目再行友好协商。 2、甲方在其选用乙方产品或技术方案的项目手册或宣传文件上注明乙方品牌，并标注甲方Logo。 3、在双方合作的项目中，乙方要给予甲方提供充分的技术支持（包括技术交流、方案制作、技术协议的签订等），必要的时候，可以以甲方的身份参与客户的技术、商务交流活动。 4、甲、乙双方主动创造合作机会和条件，共同维护双方权益。在合作领域内积极向客户宣传、推广双方的品牌、产品及行业解决方案。 5、根据合作的需要，甲、乙双方定期交叉举行产品培训和市场培训，提高双方对彼此的认知，培训时间由双方人员共同确
项目合作框架协议书 甲方： 乙方： 为发挥甲方的资质资源和管理能力，并考虑到充分利用乙方在当地社会关系和施工经验及力量，本着遵章守法、互利互惠、平等合作、共同发展的原则，甲乙双方决定合作参加XX硅谷区域及周边相关建设项目工程的投标及工程中标后施工事宜。为明确双方的权利义务，经充分友好协商，甲乙双方就有关事项达成一致意见，来签订本合作协议书，双方应共同遵守。 一、合作的工程项目范围及方式 1、每项工程在报名前，双方互通信息，以防重报。 2、甲方使用自有资质和执照参加本项目的投标工作。本项目的投标与中标后施工的一切事宜，均以甲方名义实施。 3、本项目中标后，以甲方名义与业主签订施工合同，工程项目由双方协商组织实施，按中标的合同价（不包括中标合同清单中专项暂定金额及不可预见费暂定金额）向对方收取 %的管理费用。 二、双方职权和分工： 在工程联系及投标过程中 1、甲方职权和分工 （1）负责提供投标所需的营业执照、资质证书等有关证照及业主要求提供
的其他证明材料，完成本项目资格预审和投标文件的编制、资审，投标文件编制必须认真负责，严禁因文件问题而不能通过评审。 （2）负责资审、投标文件的购买与编制工作。 （3）负责投标保函的办理工作。 （4）甲方保证在上述项目中必须与乙方合作，未经乙方同意不得再与第三方合作。 2、乙方的职权和分工： （1）负责与业主联系并及时向甲方通报项目运作情况，确保甲方通过资格预审、运作投标事项。 （2）负责提供当时当地的地方材料价格信息及投标所需的关键报价资料，派专人配合甲方顺利完成投标工作 （3）承担投标文件的购买与编制费用。 （4）负责投标保证金的投入或投标保函办理和银行和手续费用。 3、投标报价：由于乙方熟悉项目的设计方案、材料价格、施工环境等信息，最终投标报价以乙方意见为主，双方共同确定。乙方承诺绝不以低于当时成本价的报价投标。 项目中标后 1、甲方职权和分工： （1）负责给业主开具工程所需的有关一切资料。 （2）负责以甲方名义与业主进行合同谈判。 （3）为更好的管理项目，应对各级主管部门对施工人员的检查，甲乙双方应提前进行协商，在合同谈判时甲方可申请项目主要人员由乙方人员替换，以
APQC的流程分类框架介绍 “企业到底要建立哪些流程”，我想这是每一个由职能管理转向 流程管理的企业首先必须思考的一个问题。 美国生产力与质量中心（American Productivity and Qua lity Center，简称APQC）给我们作出了回答。他们于1991年开 始研究开发流程分类框架（APQC称为Process Classification Fr amework，简称PCF），于1992年发布了该框架的第1.0版，目 前最新的版本是5.0版本。该流程分类框架在一开始是被想象设 计成为一种企业的流程分类法则，参与设计的80个组织机构希 望能创造出前瞻性的标杆并运用于全球各地的企业。 APQC起初提出的流程分类框架是一个跨行业的流程 分类框架，2008年APQC陆续提出了十个行业的流程分类框架，包 括跨行业、电力行业、消费品行业、航空航天和国防行业、汽车行业、传媒 行业、医药行业、电信行业、石油行业、石化行业的流程分类框架。 F面以跨行业为例，来介绍流程分类框架。（以下内容为 本人翻译，仅供参考。由于本人英语水平有限，请以英文原版为准。）
从这张图上可以看出，APQC各一个企业的流程分成两大类十二个流程组。 一大类是运营流程：分为五个流程组， 1.0愿景与战略制定
2.0产品和服务开发与管理
3.0产品和服务市场营销与销售 4.0产品和服务交付 5.0客户服务管理 另一大块是管理和支持流程：分为七个流程组， 6.0人力资源开发与管理 7.0信息技术管理 8.0财务管理 9.0资产的获取、建设与管 10.0环境、健康和安全管理 11.0外部关系管理 12.0知识、改进与变革管理 以下详细列出跨行业的流程分类框架：（由于本人英语水平有限，翻译仅供参考，以英文原版为准。） 1.0愿景与战略制定（10002） 1.1确定经营理念和长期愿景（10014） 1.1.1评估外部环境（10017）
推广活动 年度合作框架协议 甲方： 乙方： 甲、乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，为促进公司长期运营发展，实现战略双赢，经充分协商，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，现达成如下协议：第一条协议内容 在 2016 年 3 月 16 日至 2017 年 3 月 16 日，甲方将全年的推广宣传活动业务交予乙方进行协助完成。 第二条常用设施项目及费用 推广活动项目内容及费用：（见附表） 不常用物料费用单次报价甲乙双方协商敲定。 第三条费用结算方式 本合作协议签订后，当月所组织产生的活动费用，以甲乙双方签字确认的费用标准在次月10日前结清。 第四条双方的权利与义务 1、乙方需按照甲方的需求，每月至少提供两场可执行的暖场活动方案。 2、甲方按营销节点组织的大型活动，乙方需配合提供场地、人员、活动组织的方案。 3、甲方保证签署本协议不违反甲方以前签署过的其他文件，也不会置乙方于违法或违约的境地。 4、甲方有义务为乙方提供相关的设计资料，活动场地，电力使用，水源，部分人员支持并保证该设计资料，活动场地的合法性。 5、甲方有权利根据相关规定严格审核乙方所提供推广活动内容的合法性。 6、乙方有义务按照甲方提供的资料和要求完成本协议内容的推广活动项目。 7、甲乙双方应当保守合作过程中双方的商业秘密，不得侵犯双方商业秘密或其他相关商业情况。 8、甲、乙双方对对方提供的报价、技术资料、图纸负有保密义务，未经双方许可，不得留存、复制资料；不得在履行本合同以外的其他方面使用对方提供的报价、图纸、资料。 9、甲乙双方有责任对本协议的内容进行保密。 10、乙方为甲方的独家合作伙伴，甲方可享有价格的优惠权。 第五条项目联系人及沟通方式
合同编号：__________________ `` 推广战略合作框架协议书范本诚信?合作?共赢 甲方：__________________ 乙方：__________________ 日期：__________________
说明：本合同书的作用是国家通过制定法律来维护社会经济秩序，规范合同当事人的行为，依法签订的合同具有法律效力，受到国家的保护。可以下载修改后或者直接打印使用（使用前请详细阅读内容是否合适） 甲方：代表：地址：电话：乙方：代表：地址：电话：风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。甲、乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，为促进公司长期运营发展，实现战略双赢，经充分协商，就共同建立战略合作关系，经双方友好协商，达成以下合作框架协议： 第一条：协议内容在XXX__年____月____日至XXX__年____月____日，甲方将全年的推广宣传活动业务交予乙方进行协助完成。 第二条：推广费用及结算方式 1、推广费用总计XXX元。 2、推广费在活动结束后____日内结清。 第三条：双方的权利与义务风险提示： 应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。 1、乙方需按照甲方的需求，每月至少提供两场可执行的推广活动方
2018-2019年度X设计合作框架协议 合同编号： 甲方：XX厨卫股份有限公司 乙方：杭州XX品牌管理有限公司 签订地点：福建南安 甲、乙双方本着平等自愿、诚实守信的原则，为公司长期运营发展，实现战略双赢，经充分协商，根据《中华人民共和国合同法》的相关规定，就对甲方委托乙方对其公司卫浴产品等提供拍摄服务的相关事宜，达成如下协议： 1、拍摄内容、项目细节及报价： 合同签订期内，乙方全权负责甲方交付的所有设计任务。具体项目如下，如遇其它拍摄项目，价格按项目要求另议。（详见附件:XX品牌设计报价） 备注： 附件中的报价均为服务业增值税专用发票的价格；以上仅为拍摄不含拍摄所需道具费，搭景材料费，搭景施工费等，按实际发生金额报销。 2、拍摄工作执行流程： 2．1 双方签订此协议后，每次设计产品、数量等由甲方通过相应联络人以任务单的书面形式发给乙方。 2．2 乙方接到任务单后根据要求，同甲方确认设计周期和项目及要求等，经甲方指定授权人确认后可执行设计任务。 2．3 在设计过程中，乙方需配备相应数量的设计及对接人员，保证设计任务按计划和要求保质保量完成。 2．4 设计工作完成并提交小样图片经甲方确认后，乙方根据实际经确认的小样图片数量，开设计清单呈报甲方，经甲方验收合格后，签署人签字回传作为甲方付款依据。 3、交片： 3．1 交付时间：如无特殊情况，乙方根据与甲方协商一致的设计安排执行，若因特殊情况未能在规定时间内交付（如数量巨大、要求特殊、新增需求），乙方需提前通知甲方，并告知明确的交付时间。 3．2 交付设计方式：乙方以电子文档或U盘格式将拍摄图片交予甲方。 4、甲方权利义务： 4．1 甲方应当和乙方共同确定设计计划和清单，并向乙方提供协助、品牌相关资料以使设计工作顺利执行。 4．2 甲方有权监督乙方的工作，乙方对甲方在监督过程中提出的问题应当及时解决。 4．3 甲方应提供设计所需的产品或文件。 4．4 甲方按协议约定向乙方支付相应款项。 4．5 如甲方有涉及租赁的模特肖像权及所拍摄的图片所有权及版权将全归于甲方公司所有。
编号： 技术合作框架协议 项目名称： 甲方: 乙方: 签订时间： 签订地点：
（简称甲方）与（简称乙方）就研究系统集成项目事项，经过平等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，达成如下协议，并由双方共同恪守。 第一条双方合作范围： 1.行业：民用、商用、军工等领域 2.内容：电力监控系统、能源管理系统、FMCS系统、MES系统的全面 技术咨询、设计及相关系统集成服务。 第二条乙方参与的工作如下： 1.行业技术动态咨询：以电话、邮件、研讨会、文档等形式提供能代 表相关行业技术领先水平的专业技术资讯； 2.售前技术支持：相关项目的售前技术交流与现场需求分析以及方案 初步设计； 3.相关项目样板工程参观：提供与项目匹配的成熟案例样板工程考察 及交流； 4.方案深化设计：按照项目需求提供软硬件选型，技术实施方案的深 化设计； 5.现场实施督导：提供项目实施过程中的技术督导与技术攻关； 6.系统集成服务：合作范围内的相关系统集成、实施调试及用户培训； 7.系统售后服务； 8.其它相关技术服务。 第三条收费方式 1.收费原则：乙方根据不同的项目提供最优惠的收费方案； 2.乙方人工费用：如表1
表1 人员级别计价单位：单价：元备注 资深工程师人/天1600 工程师人/天1200 助理工程师人/天1000 工人人/天800 3.付款进程： a.甲方预付给乙方，项目合同款的30%作为预付款，乙方然后进场； b.项目完成项目协议总量的50%后，甲方支付给乙方，项目量的60% 的进度款； c.项目验收合格后，甲方支付给乙方项目合同款结算价的95%； d.甲方预留总项目合同款5%作为保质金，当甲方验收合格期满一 年后，甲方应全部付清项目合同款余款，给乙方。 第四条甲乙双方义务与应负责任 甲方义务： 1.相关项目优先考虑与乙方合作； 2.提供相关详细的项目信息给乙方。 乙方义务： 1.提供最优惠的价格给甲方； 2.尽全力完成乙方提供项目的售前、售中、以及售后的相关服务。 双方参与项目系统集成人员根据各自承担的工作和时间要求各自组织、及时沟通，并保证系统集成任务按进度要求完成。 双方应高度重视、密切协作。项目实施后，项目合作小组应定期进行
第四章知识创新 创新的焦点和目标：运用集体的智慧，提高对环境变化的快速应变能力和创新能力。 第一节创新是知识管理的目标 一、创新的含义 （一）关于创新 ▲彼得.圣吉：当一个新的构想在实验室被证实可行的时候，工程师称之为“发明”，而只有当他能够以适当的规模和切合实际的成本，稳定地加以重复生产的时候，这个构想才成为一项“创新”。——P45 五项修炼：彼得.圣吉，1947年生于芝加哥，1970年于斯坦福大学完成航空及太空工程学士学位后，进入麻省理工学院读研究生1990年出版了“第五项修炼”。被称为“管理的圣经”。 1.自我超越； 2.改善心智模式； 3.建立共同愿景； 4.团队学习； 5.系统思考 ▲彼得.德鲁克认为：只有在市场上建立一种新产品或一种新企业之后，才能说已有有一种创新。 赋予资源以新的创造财富的能力的行为。 ▲熊彼特(S. Pressman，1883—1950，美籍奥地利人，当代西方著名经济学家，1912年提出创新理论)： “所谓创新，就是建立一种新的生产函数，也就是说，把一种从来没有过的关于生产要素和生产条件的‘新组合’引入生产体系。 Q = F（X，Y） 这种新组合包括以下内容： (1)引入新产品； (2)引进新技术，即新的生产方法； (3)开辟新的市场； (4)开拓并利用原材料新的供应来源； (5)实现工业的新组织。” 他强调了技术革新在经济发展中的作用，把发明创造与技术创新相区别，认为前者是知识的创造，即是科技行为；后者则是科技成果的商品化，即经济行为。 1912年熊彼得在《经济发展理论》中提出创新理论；其继承者将创新独立为技术创新、经济制度创新、经济组织创新。 ▲欧盟：在经济和社会领域内，成功地生产、吸收和应用的新事物。它提供解决问题的新方法，并使得满足个人和社会的需求成为可能。 以上关于创新的定义，都是经济学角度的概念，强调形成商品价值。 （二）关于技术创新 1、技术创新的概念 在技术创新的研究上，"创新"一直是一个经济学的概念，是一个与市场紧密
合作框架协议书 甲方：（以下简称“甲方”） 乙方：（以下简称“乙方”） 甲乙双方本着平等互利、优势互补的原则，就建立合作关系，经友好协商达成以下共识： 一、合作项目 甲方及甲方旗下各品牌4S店不定期有营销活动执行需求，包括但不限于活动方案策划、设备租赁搭建、演出人员安排，乙方能够满足甲方要求提供上述需求服务，双方就此建立合作关系。 二、合作时间 双方合作关系自本协议签订之日起至_____ 年_____ 月 _____ 日止，到期后经双方协商可续签合作关系协议。 三、合作价格 乙方保证为甲方提供的服务（包括但不限于策划、设备、人员）符合甲方要求，且价格执行优惠政策，不高于甲方认定市场实时平均水平，具体参考乙方在甲方处备案价格。如遇大型活动或大规模使用乙方服务，单次费用较高的（超过5000元），在单项优惠基础上乙方承诺给予甲方一定的整体折扣，具体以双方协商沟通为准。 四、合作执行 1.甲乙双方合作关系确定后，甲方及旗下各品牌4S店营销活动执行（包括但不限于策划、设备、人员）优先考虑选择乙方进行合作，乙方在接到甲方需求后，设备、人员优先满足甲方需要。 2.甲方需求以甲方提供的需求工作单为准，经双方沟通确定执行，甲方有权临时调整变更需求明细，但有义务第一时间通知乙方，保证活动执行。
3.根据需求工作单要求，乙方保证准时、保量地完成甲方活动，并力保活动效果最佳，因乙方原因造成甲方损失的，甲方有权要求赔偿。 4.活动执行过程中，乙方有权要求甲方配合活动执行并提供搭建演绎便利条件。 5.双方实际业务开展以月为单位，实行明细对账制度，每月7日前，完成上月业务明细对账工作，经双方对账人员签字确认有效。 6.合作执行期间，甲乙双方本着互惠互利的原则，密切沟通，如遇争议，协商解决。 7.本协议之外的其它深度合作甲乙双方可在合作执行期间进一步沟通洽谈。 五、其他 1.甲乙双方的合作关系没有排他性，双方在合作的同时，都可以和其他相应的合作伙伴进行合作。 2.甲乙双方对彼此均附有保密义务，保密内容包括但不限于合作价格、活动计划、活动方案、活动政策。 3.本协议为合作框架协议，因甲方需要，涉及到具体单项合作可另签订正式合同。框架协议与合作合同不相互抵触。 4.甲乙双方合作过程中产生争议的，协商不成，可向甲方所在地人民法院提起诉讼。 5.本协议一式两份，双方各执一份，加盖甲乙双方公章后生效，具有同等法律效力。 甲方：乙方： 日期：年月日日期：年月日 盖章：盖章：
工业设计合作框架协议书 甲方：大学工业设计中心（以下简称甲方） 乙方：南京欧爱工业产品设计有限公司（以下简称乙方） 为促进高等教育的发展，促进高校以科研成果促进生产力，参与服务企业，推动校企合作，实现以需促学、学以致用的目的，培养全面发展、综合素质高、应用能力强、为企业所用的高级应用型人才，经甲乙两方协商一致，达成如下协议： 一、合作方式 甲乙双方在工业设计项目、工业设计教学两方面展开合作。 二、合作期限 自2012 年9 月 1 日起至2015 年9 月 1 日止。 三、权利与义务 在工业设计项目合作上： 1.甲乙双方在合作工业设计项目中共享工业设计研发设备、模型制作设备等。双方不得滥用设备。 2.由甲乙双方负责合作工业设计项目的具体商务谈判、合同签订、流程管控、客户跟踪和财务事宜； 3.双方共同对具体设计工作和设计管理工作负责，由双方承担相关设计项目所涉及的民事责任。 4. 甲乙双方共同负责工业设计合作项目的创意策划、数据分析、设计评价、理论研究等研究性工作； 5. 甲乙双方共同对工业设计合作项目提供技术、科研支持，提供必要的设计所需的人机数据、调研数据等； 6.根据项目需要，甲乙双方共同提供设备仪器和使用场地，在合作项目中，甲乙双方共同在使用过程中安排专人对操作进行指导、对设备进行维护。 在工业设计教学合作上： 1. 乙方为甲方推荐的实习生提供实习场地、实习岗位，并安排指导人对其进行技能及实践方面的指导。 2.乙方对取得毕业资格并在实习结束后通过乙方岗位考核的“实习生”优先录用。 3.甲方实习生有下列情形的，乙方有权终止其实习：品行不良；不能胜任本职工作；严重违反甲方规章制度；严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损害；。 4.乙方根据实际情况为甲方实习生提供一定实习补助。 5.乙方为甲方实习生购买商业意外伤害保险。
软件开发合作框架协议 甲方： _______________________________________ 乙方： _______________________________________ 签订日期：________ 年_______ 月 _______ 日 软件开发合作框架协议甲方：
地址： 联系电话：
乙方： 地址： 联系电话： 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国知识产权法》等法律法规、地方规章条例及行业规章之规定，甲乙双方为了建立长期的合作伙伴关系，明确双方责任，在软件开发合作过程中，本着相互合作、互惠互利的原则，共同协商达成如下协议，以便共同遵守： 第一条、合同标的 1、软件项目名称： 2、内容及要求： （1）开发内容：根据甲乙双方合作的要求，乙方在规定时间内完成______________________ 软件的功能开发，该系统的设计要求如下： a、根据合作内容的实际情况设计开发与之相符合的系统。 b 内部交流系统开发出包含（学习，考试，交流，意见箱功能）。 c、0A 系统，CRM系统开发出通用的系统。 （2）该软件的主要功能： __________________________________ 。 3、合作开发时间： （1）启动日期：自________ 年 _________ 月_________ 日开始启动。 （2） ____________________________________________________ 完成期限：自项目正式启动之日起，在 ____________________________________ 年_________
2021最新渠道框架合作协议范本 甲方： 地址： 联系电话： 乙方： 地址： 联系电话： 风险提示： 合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。 本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。为充分发挥甲乙双方资源优势，共同做大做强_________品牌，经甲乙双方公平公正友好协商，现就乙方自愿成为甲方产品及服务销售渠道事宜，达成如下合作协议：风险提示： 应明确约定合作方式，尤其涉及到资金、技术、劳务等不同投入方式的。同时，应明确各自的权益份额，否则很容易在项目实际经营过程中就责任承担、盈亏分担等产生纠纷。一、合作方式： 1、乙方自愿成为甲方高品质农产品、农副产品、农业体验服务、休闲度假服务等产品及服务的销售渠道。 2、甲方为乙方提供相应授权文件，授权乙方为甲方渠道商，允许乙方以甲方名义开展与甲方产品与服务有关的宣传推广活动。 3、乙方按照通过乙方售卖的甲方产品及服务获取经济收益。 二、产品、服务及价格： 以甲方用来开展宣传推广的最新版本《产品手册》为准。 风险提示：
应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。 再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。三、双方权利义务： 1、甲方： （1）负责对乙方进行相应的业务指导和培训。 （2）负责乙方合理要求的技术支持、产品支持及商务服务。 （3）协助解决渠道商开展业务过程中遇到的，甲方有能力解决并有利于乙方业务开展的问题。 （4）甲方有权对乙方开发的客户和项目进行评估和筛选，并有权要求乙方终止或放弃投入产出比达不到一定要求或消费能力不足的劣质客户。 （5）甲方保证销售的产品及服务，相应品质达到或超过甲方对外宣传品对外宣传标准。 （6）甲方有权对乙方商业业绩进行考核，并依据考核结果确定乙方渠道资质的续存； （7）甲方对乙方所销售的甲方产品及服务质量负责，并承担因甲方产品及服务质量造成的不良后果之责任。 （8）甲方有权监督乙方业务开展过程，但不对乙方业务开展过程中的违法、不道德行为负责，并保留追究乙方损害甲方企业形象和声誉的权力。 2、乙方： （1）乙方按照甲方要求落实甲方要求推广销售的产品和服务的推广销售，并协助甲方开展相应的品牌推广和市场活动。 （2）乙方充分认可甲方经营理念、销售模式，自愿接受甲方组织的业务培训及考核，在考核达标后，方可开展相应业务活动。 （3）乙方自行挖掘、拓展目标客户，并收集整理相应信息，同时，有义务收集同业竞争对手、行业动态，所有信息、资料乙方需整理为档案资料，相应档案资料甲方有权共享。 （4）乙方在业务开展过程中，需冠以甲方名义，以甲方为商务活动履行主体，并有义务维护甲方企业形象和品牌形象。
高技术企业知识体系概念框架及其内部互动模型 ———一个解释知识创新过程的新框架 ○芮明杰 陈 娟 摘要 企业知识是组织内部个人知识的集合体,但不是个人知识的简单加总。基于这个认识,本文构建 了一个由知识员工、知识链和知识场构成的点、线、面互动的企业知识体系研究框架。高技术企业是追求持续知识创新的知识体系,知识创新通过知识点之间的互动完成,如同电荷之间的运动通过电场来进行,知识点通过知识场发生相互作用。本文提出了知识场的概念,分析了其与Nonaka 的“巴”的区别与联系,并对其进行了分类。进一步的,根据高技术企业知识体系运行的基本路径,文章分别研究了体系内知识点通过知识场进行互动的基本模式与作用机制。文章试图提出一个能够解释知识创新过程的新框架。 关键词 知识体系,知识场,高技术企业,知识创新本文受教育部人文社会科学研究十五规划项目《高技术企业知识体系构造与管理研究》资助作者简介:芮明杰,复旦大学管理学院博士生导师,研究方向为企业战略、知识管理;陈娟,复旦大学管理学院博士生。 一、高技术企业知识体系的构造1.高技术企业知识体系的概念框架本文认为可以采用一个点、线、面模型来描述知识体系的复杂结构以作为进一步分析的概念性框架。从知识观的企业理论看来,高技术企业与传统企业的根本区别在于其具有相对高的知识存量以及不断追求知识创新的动力和压力。相应的,高技术企业的员工以高知识员工为主体。高技术企业知识体系中的点代表高知识员工,他们知识存量高且学习能力强,通过一系列知识活动为企业创造财富。线代表企业知识价值链,它代表知识获取、知识选择、知识内化和知识外化知识过程,多条知识价值链连接了知识点、知识点与知识场以及内部知识与外部知识。面代表知识场,它是知识运行的的产物同时又是知识运行的场所,它是由弥散在企业内部的关于价值观、以及关于对外部环境的认识的默会知识组成。企业知识点与面及其联系(链)构成企业知识体系的整体,其描述性框架如图1所示 : 图1 高技术企业知识体系的描述性框架 2.高知识员工———高技术企业知识体系的 基本单位 高知识员工是企业知识的主要载体也是知识创造的唯一主体。它们是指企业中那些知识含量 高且学习能力强的员工。高技术企业的员工主要是高知识员工。这一类员工的主要特点包括:稀缺度高、使用价值高、自身承担的风险也高。 3.知识链———高技术企业知识创造的过程模仿波特的价值链模型,国内外一些学者创建了多种知识链模型。美国学者Shin M ,Holden T ,Schmidt RA 在这些知识链模型的基础上创建了包括知识获取、知识选择、知识生成、知识内化和知识外化五种主要知识活动和4种辅助知识活动的系统知识链模型。 国内牟小俐等人认为知识链的主要活动为知识创造、知识编码、知识转移与扩散、知识共享与交流,辅助活动为企业文化、组织结构和技术;陈志祥等人认为知识投入、知识转化、知识创新的过程组合就是知识链,并且认为知识链有许多条,不仅存在于组织内部还存在于组织之间。 借鉴前人的研究,本文将知识链界定为连接企业知识体系内部个人、团队以及与外部知识体系之间的知识活动的工具。由于高技术企业知识体系的本质特征在其围绕技术创新的动态性质。因此,高技术企业知识链的核心知识活动是以技术创新为主体的知识创新。 综合高技术企业的特点,以及知识价值链在高技术企业知识体系中所扮演的角色,我们认为,高技术企业知识链包括五种活动:知识获取、知识筛选、知识创造、知识内部化、知识外部化。 二、高技术企业知识体系的知识场1.知识场的概念 场的概念来自于物理学。电荷的周围存在一种特殊的物质就成为静电力场。电荷之间的作用通过电场发生。一个负电荷的周围会有可以用矢量描述的电力线向它汇聚,这些电力线就是所谓
活动执行框架合同协议 书 文件编号TT-00-PPS-GGB-USP-UYY-0089
活动执行框架合同 甲方： 乙方： 根据《中华人民共和国合同法》及有关法律规定，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就三金燕语庭外拓活动策划与执行有关事项协商一致，共同达成如下协议： 第一条、活动时间、地点 时间： 地点： 第二条、工作内容 售楼处活动，详见附件。 第三条、甲方职责和义务 1、指定专门部门和人员和乙方工作衔接，并明确负责人。 2、及时向乙方提供相关资料及素材。 3、负责活动本身所需水、电接通至活动现场。
4、及时足额向乙方支付合同约定的项目资金。 5、协调现场单位配合乙方。 6、活动期间内的治安及安全保卫事宜应由甲方负责 7、如甲方变更活动时间或取消活动，应及时通知乙方。 第四条、乙方职责和义务 1、负责按甲方要求进行整个活动的物料制作、安装、现场布置等（详见合同附件《清单》），并对物料质量、安全性等负责。 2、成立专门的项目组，并明确负责人专职与甲方工作衔接。 3、根据甲方提出的更改或增加内容，乙方须列出清单由甲方书面盖章认可，否则视为乙方未履行义务。 4、其他以双方确认的方案中列明的双方分工为准。 5、活动结束后，乙方按照甲方要求完成设备拆除，现场清理。 6、乙方应提供合格的设备，并保证活动期间正常运作。
7、乙方应于活动开始前，根据甲方要求，乙方负责参与活动的人员全部到位，直至活动结束。 8、乙方工作人员应时刻关注活动现场情况，负责现场人流的疏导，避免引起群体性安全事件的发生，否则，由此产生的责任和损失均由乙方承担。 第五条、合同金额 本次服务共 3天，总服务费为人民币（大写）_______元整，￥_______元（小写）。 第六条：付款方式： 1、甲方于活动结束，双方无争议后一周付清。 2、付款方式：支票或电汇。乙方账户信息： 账户名： 开户行： 账户号： 甲方将款项汇往上述账户后即视为已完成付款义务。