第十一章建立属于自己的交易系统
教学目的与要求
通过本章的学习，让学生充分认识到交易系统对当今证券投资的意义和价值；掌握基本的交易系统的要素、类型和结构；掌握如何建立交易系统的程序，并能够建立简单的完整的交易系统。
教学重点、难点
1．交易系统的核心内涵 2. 交易系统的要素3．交易系统的类型 4. 建立交易系统的程序
第一节交易系统概述
一、交易系统兴起的背景
1、交易系统的出现，是计算机化的必然结果，反映了人们对市场运行规律和特征的认识走
向了条理化和体系化，大数据和人工智能技术的发展，量化投资普遍，均是其发展的推动力，算法。
2、王阳明讲” 此心不动，随机而动”，人的心理有着易受外部牵引扰动的特质，交易时人
性的恐惧、贪婪、迟疑及赌性等四大情绪因子，往往受市场波动的侵扰，随市而动；
3、交易时间的无缝连接。
二、交易系统对应的两大问题
若想在效率市场持续稳定的赢利，必须成功的解决两大问题：
1、如何在高度随机的价格波动中寻找非随机的部分；
2、如何有效的控制自身的心理弱点，使之不致影响自己的理性决策。很多投资家的实
践都证明，交易系统在上述两方面都是投资人的有力助手。
三、交易系统是完整的交易规则体系。一套设计良好的交易系统，必须对投资决策的各个相关环节作出相应明确的规定。这种规定必须是客观的、唯一的，不允许有任何不同的解释。一套设计良好的交易系统，必须符合使用者的心理特征、投资对象的统计特征以及投资资金的风险特征，即3M系统（Mind、Money、Market）。
四、交易系统的关键性优势
1.有效掌握多空趋势，顺势操作，赚取波段利润。
2.系统化交易，策略明确，可排除人为贪婪及恐惧等因素。
3.讯号指令简单明确，操作方式轻松一致。
4.稳健的投资报酬率。
5.大赚小赔的优异稳定性。
6.有效的风险控管。
第二节交易系统的类型
一、每一种交易系统都有各自相应的盈利模式。
要成为一个成功的交易者，你必须了解市场是如何运作的。要想成为一个出色的交易者，首先你必须掌握核心的市场知识，其次你需要坚持自己的交易风格，再次是形成自己的交易系统，最后才能实行相应的交易策略。其中最关键的因素就是金字塔的第二层，如果不能对交易系统以及策略类型进行彻底的了解，那么你的交易结果只能是令人失望的。
由于市场始终是零和博弈，因此通常情况下交易者一直会抱怨交易策略根本就不奏效。于是他们一直挣扎于可怜的成交回报并且不断尝试新的交易策略。这些交易者往往奔波于各种交易讨论会，致力于寻找所谓交易者中的“圣杯”策略。但是，实际上通用于各种不同情况下的交易“圣杯”是根本不存在的。问题的本身不在于交易系统，而在于“在相应市场条件下应用正确的交易系统”。
二、交易系统的类型
追溯历史，交易系统的存在和发展已经经历了近百年的时光，从我们所熟知的江恩、利弗莫尔到罗杰斯。在统计套利以及最近兴起的高频交易之外，交易系统一般可归为五大类型：
趋势跟随交易系统（Trending Systems）；
反趋势交易系统（Countertrending Systems）；
突破交易系统（Breakout Systems）；
价格区间交易系统（Trading Range Systems）；
对冲系统（Hedging Systems）。
附：其他新兴的交易系统：如高频交易。
1、趋势跟随交易系统
趋势跟随交易系统是在高频交易被曝光前最流行也是最热门的交易系统类型。最早的趋势跟随交易策略成形于20世纪早期，主要利用移动平均线进行买入、持有、卖出。之后，由于有了计算机生成的开仓以及平仓信号，当今的趋势跟随系统更为完善和成熟。但是，无论怎样现代化，趋势跟随系统都会在某些市场情况下失效。正如我们前面所提及的，没有任何策略能够战胜所有市场。
趋势跟随系统盈利的假设是股票或者期货市场正在形成一个较强的上升或者下降趋势。通常意义下，我们认为较强的上升或者下降趋势是指价格沿着大于35度角的上升或者下降通道运行，并且回撤较小。比如在上升趋势中，调整幅度较小并且获利平仓盘不明显。
从历史数据来看，市场在30%—35%的时间处于趋势行情中。在趋势行情中，通常有某些因素导致投资者更为贪婪（在上升趋势中）或者更为恐惧（在下降趋势中）。投资者的这些极端情感和行为往往导致市场价格快速变化。趋势跟随系统就是利用这样的优势，往往能够在较短的时间内获得丰厚的利润。
为了抓住市场的大趋势，交易研究者开发出了相应的趋势跟随系统。这些趋势跟随系统是很受交易者欢迎的，因为每一个交易者都希望简单、快速地赚到钱。那么趋势交易的劣势是什么呢？作为一个趋势交易者，你需要在趋势性强的市场或者是带有一定速度的投机市场中进行交易，振荡行情或者是无趋势的市场将会是这些交易者的噩梦。
趋势系统主要有摆动系统、当日交易系统、动能系统或者其他较快节奏的交易系统。止损往往伴随着各种趋势交易系统，因为趋势交易系统的理念就是不断亏小钱以捕捉几次赢大钱的机会。因此，作为趋势交易投资者，你必须具有承受这些风险的能力，并且有足够多的资金去抵消这些交易损耗。
如上所述，趋势交易系统的最大制约因素就是它只能应用于市场出现趋势时，尽管目前来看市场大概只有30%的时间处于趋势状态。如果交易者尝试将趋势系统应用于快速振荡行情中，那么他们一定会连续亏损直至退出。假设交易者不能认识到市场是否适合趋势交易，那么他们将会损失大量的金钱和时间。
2、反趋势交易系统：
（1）《超跌反弹》
（2）商品期货收盘价与结算价差异产生的逆向投资机会；
（3）期货中间休息前，急速上下，产生的逆向短差机会（结合成交持仓）。
反趋势交易系统是与市场的主流趋势、长期趋势相反交易的系统。通常认为，最佳判定主流趋势的方法是利用周K线而不是利用日K线。反趋势顾名思义就是相反方向的策略。反趋势系统存在的历史已经超过几十年，但并未在中小投资者中流行开来，它被冷落是由于投资者的本性所导致的。
反趋势交易是在较短的时间周期或者中级时间周期做与主流趋势相反的交易。本质上，是在市场进入超卖或者超买状况下持有相反的头寸。
作为一个反趋势交易者，通常需要在市场中有长期丰富的经验。一般来说，振荡交易者、日内交易者、短线交易者是反趋势交易的主体。反趋势交易成功的关键在于反趋势指标、特
殊的K线图以及相当充足的交易经验。反趋势交易者通常在趋势转换前做出预判。
与趋势交易系统或者突破交易系统相比，由于反趋势交易系统是逆向交易，因此通常伴随更大的交易风险。所以，作为反趋势交易者，必须具备更好的止损素质或者止损策略。这是因为主流趋势往往是势不可挡的，而反趋势的交易机会瞬间即逝并且带有更为严重的投机倾向，很有可能存在连续做错方向的情况。统计表明，反趋势交易系统在20%的情况下是奏效的。
3、突破交易系统：《分时横盘带量突破》
20世纪50年代，突破交易系统首次出现在市场中，当时的市场情况大致与现在的情况类似。当时1929年股灾刚过，并且股市由于第二次世界大战的原因表现极为疲软。区别于美国1990年投机氛围浓厚的股市，1950年到1960年的股市更倾向于股票本身的价值投资。突破系统在当时的市场条件下几乎是最优策略。
突破交易系统适用于市场在建立调整平台之后在没有任何先兆的情况下价格突然向上（或者向下，但是向上突破的交易系统使用更为广泛）运行的情况。
原理：在投机氛围并不浓厚的情况下，市场基于本身的内在价值往往会构筑一个平台或者说箱体。之后，交易者尤其是大户根据基本面的突变会抢入很多筹码，这就使得价格突变上升并且加速上扬。
突破交易系统与趋势交易系统相比的优势在于，突破交易系统可以应用于无趋势或者剧烈振荡的市场中。作为突破交易系统的应用者，理解跳空缺口并且知道它的影响显得尤为关键。跳空缺口往往是突破交易系统巨额利润的开始。
那么突破交易系统的缺陷是什么呢？该系统区别于趋势跟随系统，它在具有强烈趋势的市场中表现并不尽人意。因为在强烈的趋势市场中，并不存在很明显的箱体形态。
根据无趋势市场或者箱体市场的特性，一般我们把止损点设置在箱体的上方（如果向上突破的话）。与趋势跟随系统相比而言，这样的设置有较好的支撑位。趋势跟随系统很可能存在连续错误的情况，而突破系统较少存在这样的情况。根据统计，趋势跟随系统在40%—50%的时间中都是有效的。
4、价格区间交易系统：
《夹板操作》
观察操作技巧：成交量。
价格区间交易系统是20世纪后半叶发展起来的交易系统，当时市场在一个大的区间内上下波动。该交易系统在1970到1980年间是美国股票市场最为流行的系统之一。
适用于价格区间系统的市场通常发生在经济停滞的时间段中。从历史情况来看，一般市
场出现崩盘后会进入到一个价格区间中，此时市场处于经济转型期。
价格区间市场有别于无趋势市场，处于该状态的市场振荡幅度较大并且有明显的最低和最高值。因此既不适用趋势跟随更不适用于突破系统，通常认为最小波动区间至少有10%才能称为价格区间市场。
价格区间系统是利用在价格区间内波段循环的特点：持有头寸直到最高价被触发，然后卖空头寸等待股票价格下跌。价格区间系统交易者在价格上升时买入，在价格下跌时卖出。在市场处于价格区间状态下，这是一种完美的盈利模型，并且能为有经验的投资者带来丰厚的利润。
价格区间系统的局限性在于：首先市场通常不处于一个价格波动区间内，除非正处于一个特殊的经济时期；其次价格波动区间不会总是精确的，可能本次的高点比上一次高，也可能比上一次低。价格区间交易者总是默认为价格的走势会重复之前波段的走势，因此这种类型的交易者需要大量的市场经验。统计表明，价格区间系统在20%—25%的时间内是有效的。
5、对冲系统
对冲系统的成熟和流行是由于20世纪末机构交易者的加入。机构交易者由于有巨额的资金量，单边投机存在较大风险，因此多个股票商品的组合成为他们规避风险的最佳手段之一。
对冲系统的交易者在买入某一个商品或者股票后会卖出另一个商品或者股指来规避单边持仓的风险。比如在期货市场中，交易者会买入家畜卖出玉米；在外汇市场中，交易者会买入一种货币卖出另外一种货币；股票市场中，交易者买入股票卖出股指。
相对于上述4种交易系统，对冲系统更为复杂并且需要更多的专业知识和技巧。交易者的背景知识不仅局限于交易的股票信息，更需要了解相关的商品、货币走势以及期权情况，因此对冲系统并不适用于初级交易者。
专业的交易者利用对冲系统去解决不同的周期持仓，比如短期和中期情况。而初级交易者则往往适得其反，只是利用对冲系统去控制他们的损失而已，甚至是扩大损失——这也是对冲系统所存在的缺陷。对于没有专业教育背景和市场知识的投资者，对冲系统只会加大他们的损失，给他们带来更大的伤害。
第三节建立交易系统
一、建立交易系统总体流程步骤一：『明确交易系统的依据』；建立交易系统的依据就是：
『在股市博弈总体不确定性的大环境下，要发现和分离出股价运动的确定性因素』，也就是要建立自己的『科学交易观和正确交易方法论』；
二、建立交易系统总体流程步骤二：『构造交易系统』；
A）要明确交易系统的目的：『克服人性弱点，便于知行合一』；
B）要明确交易系统的特性：『整体性和明确性』；
C）交易系统随时间和证券市场外部环境变化，『本身要能够修改和进行参数调整』；
D）交易系统的一些基本子系统：『行情判断、板块动向、风险管理、人性控制』；三、建立交易系统总体流程步骤三：『检验交易系统』
A）检验交易系统包括：『统计检验、外推检验和实战检验』；
B）要考虑交易成本；
C）要考虑建仓资金量大小造成的回波效应；
D）要考虑小概率事件（统计学上的胖尾）对交易系统的影响；
四、建立交易系统总体流程步骤四：『执行交易系统』；
A）日常操作主观要服从客观，『交易有依据、欲望要消除』；
B）模拟操作不可少，即使不交易，依然要『仔细看盘、仔细复盘、揣摩多空主力的思路、勤动脑多实践』，最终做到『正确地知行合一』
五、交易规则四要素
买入
止损
卖出
头寸
小结：
交易系统已经发展了将近一个世纪了，根据不同的市场状况，各个交易系统都曾兴衰没落过。在今后的市场发展中，不同的交易系统也会有不同的演变，甚至有诸如高频交易这样的新兴系统崛起。只有充分了解系统如何运作、如何发展、何时运用，我们才能明智地选择适合当前市场状况的交易系统。
气质与气场的解释 气质是一个人自己的事，只是让人赏心悦目；而气场，则具备影响力，有凝聚力，有辐射面，而这一切，绝非有气场的人刻意为之，恰恰相反，他们都是冷淡的，毫不在意众人目光的。 通常一个人，他旁若无人，你的目光却不自觉被吸引，那就说明他的气场很强大或很独特。 气场吸收了个体成长中的性格、学识、品位，成长环境、家庭背景、甚至外貌等。这些物质经过各种方式的变化组合，形成一种独特的能量。这种能量以各种形态附着于我们，形成一种独特的存在。 气场是一个人的性格气质+价值观体现出来的氛围，这种氛围能够投射出去。 气场能够感染，会带动周遭人群情绪，这种能量还是发光体，让周围人的注意力不自觉地集中到他身上。 气场有很多种，包括强势的、冷酷的、神秘的、亲和的……每个人都可以根据自身的条件和偏好来培养出一种突出的气场。 气场养成提示： 1、重在涵养、气度，辅以恰当的举止及外在装扮；内心无法伪装，外在的一切仅帮助我们放大气场的影响力； 2、忠于自我，不随波逐流。每个人都是独特的，不同的生活历练造就独特气场； 3、热爱生活，努力成为自己想成为的那个人。（2011/01/25）
气质是指人的相对稳定的个性特点和风格气度。一个人的真正魅力主要在于特有的气质，这种气质对同性和异性都有吸引力。这是一种内在的人格魅力。气质美，属于一种内在美、精神美，是以一个人的文化、知识、思想修养、道德品质为基础的，通过对待生活的态度、情感、行为等直观地表现出来。 通俗地讲，气质是个人内在修养的外在表现，它通过人的言谈举止表现出来。所以，要培养气质，首先要注重的是内在修养。第二是思想素质的修养，第三，要注意社会交往方面的修养。 气质是指人的生理、心理等素质,是相当稳定的个性特点。 1．多血质 灵活性高，易于适应环境变化，善于交际，在工作，学习中精力充沛而且效率高；对什么都感兴趣，但情感兴趣易于变化；有些投机取巧，易骄傲，受不了一成不变的生活。代表人物：韦小宝，孙悟空，王熙凤。 2．黏液质 反应比较缓慢，坚持而稳健的辛勤工作；动作缓慢而沉着，能克制冲动，严格恪守既定的工作制度和生活秩序；情绪不易激动，也不易流露感情；自制力强，不爱显露自己的才能；固定性有余而灵活性不足。代表人物：鲁迅，薛宝钗。 3．胆汁质 情绪易激动，反应迅速，行动敏捷，暴躁而有力；性急，有一种强烈而迅速燃烧的热情，不能自制；在克服困难上有坚忍不拔的劲头，但不善于考虑能否做到，工作有明显的周期性，能以极大的热情投身于事业，也准备克服且正在克服通向目标的重重困难和障碍，但当精力消耗殆尽时，便失去信心，情绪顿时转为沮丧而一事无成。代表人物：张飞、李逵、晴雯。4．抑郁质
本测试题共60道题目，目的只是大概了解一下你的性格类型。回答这些问题应实事求是，怎么样想就怎么样回答，不必多做考虑，因为并没有什么标准答案和好坏之分。 看清题目后请赋分，认为最符合自己情况的记2分；比较符合的记1分；介于符合与不符合之间的记0分，比较不符合的记-1分；完全不符合的记-2分。 1 、做事力求稳妥，不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话说出来才痛快。 3、宁可一个人干事，不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6、和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅 7、喜欢安静的环境。。 8、喜欢和人交往。 9、羡慕那些善于克制自己感情的人。 10、生活有规律，很少违反作息时间。 11、在多数情况下情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉得很拘束。 13、遇到令人气愤的事，很好地自我克制。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16、在人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时，觉得干什么都有趣，情绪低落时，觉得干什么都没有意思， 18、当注意力集中于一事物时，别的事物就很难使我分心。 19、理解问题总比别人快。 20、遇到不顺心的事能从不向他人说。 21、记忆能力强。 22、能够长时间做枯燥、单调的事。 23、符合兴趣的事，干起来劲头十足，否则就不想干。 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热烈的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29、工作学习时间长了，常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个话题，愿意实际动手干。 31、宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。 32、别人说我总是闷闷不乐。 33、理解问题时常比别人慢些。 34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35、心里有事，宁愿自己想，不愿说出来。 36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。 37、同样和别人学习、工作一段时间后，常比别人更疲倦。 38、做事有些莽撞，常常不考虑后果。 39、别人讲授新知识、技术时，总是希望他讲慢些，多重复。
职业选择理论 职业具有3个关键功能：“一是给人们提供一个发挥和提高自身才能的机会；二是通过和别人一起共事来克服自我中心的意识；三是提供生存所需的产品和服务。” （一）职业声望与职业分层 职业声望（Occupational Prestige）是人们对职业社会地位的主观评价，是职业生涯管理学研究的重要范畴之一。职业地位是由不同职业所拥有的社会地位资源所决定，但是它往往通过职业声望的形式表现出来。 影响职业声望的因素有多种，主要影响因素有：（1）职业环境，包括职业的自然环境和社会环境如工作的技术条件、空间环境、劳动强度、工资收入、福利待遇、晋升机会等；它是任职者所能获得的工作条件与社会经济权利的总和。（2）职业功能，是该职业对国家的政治、经济、科学、文化水平的意义以及在社会生活中对人们的共同福利所担负的责任。（3）任职者的素质要求，如文化程度、能力、道德品质等；职业环境越好，职业功能越大，任职者素质要求越高，职业声望就越高。职业声望在一定时期具有相对稳定性，但在不同社会经济发展阶段、不同经济文化背景的群体和不同年龄性别的群体对同一职业的评价也会存在明显差别。 （二）职业期望与职业成功 职业期望，也称职业意向，是劳动者自己希望从事某项职业的态度倾向，也就是个人对某一项职业的希望、愿望和向往。
职业期望是个人职业价值的直接反映，职业价值观是个人对某一职业的价值判断。每个人的职业价值观不同，因而对某一职业的评价和取向也会不同。 这就是所谓的职业价值观。萨柏曾经将人们的职业价值观概括为15种类型：（1）助人。（2）美学。（3）创造。（4）智力刺激。（5）独立。（6）成就感。（7）声望。（8）管理。（9）经济报酬。（10）安全。（11）环境优美。（12）与上级的关系。（13）社交。（14）多样化。（15）生活方式（吴国存，1999）。 选择和设计了7种价值取向：（1）能推动社会发展的职业。（2）助人、为社会服务的职业。（3）得到人们的高度评价的职业。（4）受人尊敬的职业。（5）能赚钱的职业。（6）虽平凡但有固定收入的职业。（7）若不为人所用，就自谋职业。职业生涯成功是个人职业生涯追求目标的实现。 德尔（C.Brooklyn Derr,1988）总结出公司雇员有五种不同的职业生涯成功方向：进取型——使其达到集团和系统的最高地位； 安全型——追求认可、工作安全、尊敬和成为“圈内人”； 自由型——在工作过程上得到最大的控制不是被控制； 攀登型——得到刺激、挑战、冒险和“擦边”的机会； 平衡型——在工作、家庭关系和自我发展之间取得有意义的平衡，以使工作不至于变得太耗精力或太乏味。 系统地阐述了四种职业生涯成功的标准： （1）一些人将成功定义为一种螺旋型的东西，不断上升和自我完善（攀登型）。（2）一些扎实的人需要长期的稳定和相应不变的工作认可（安全型）。 （3）还有一些是暂时的——他们视成功为经历的多样性（自由型）。 （4）直线型的人视成功为升入组织或职业较高阶层（进取型）。
心理学上的四种气质类型 气质是一个古老的概念，在日常生活中一般指“脾气”、“性情”等等。孩子因气质不同而千差万别；有的孩子平静安稳，害怕生人；有的孩子则好动，活动爱说话；有的孩子反应快，行动敏捷；有的孩子则反应迟缓，动作慢条斯理等等。 所谓气质是指那些主要是与生俱来的心理和行为特征，也就是那些由遗传和生理决定的心理和行为特征。气质实际上是人格中最稳定的、在早年就表现出来的，受遗传和生理影响较大而受文化和教养影响较小的那些层面。 通常在心理学上把气质分为四种类型，即胆汁质(直率热情、好动、脾气急等)、多血质(活动、敏感、反应快、情绪不稳等)、黏液质(安静稳重、反应慢、沉默寡言)、抑郁质(孤独、反应迟缓、多愁善感等)。 多血质 多血质的神经特点：感受性低;耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 多血质的心理特点：活泼好动,善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻等。 多血质的典型表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事合乎实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力和纪律性的情况下，会表现出巨大的积极性。兴趣广泛，但情感易变，如果事业上不顺利，热情可能消失，其速度与投身事业一样迅速。从事多样化的工作往往成绩卓越。 多血质合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。 粘液质 粘液质的神经特点：感受性低;耐受性高;不随意反应低;外部表现少;情绪具有稳定性;反应速度慢但灵活。 粘液质的心理特点：稳重，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 粘液质的典型表现：这种人又称为安静型，在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，
测测你的气质 本测试题共60道题目，目的只是大概了解一下你的气质类型。回答这些问题应实事求是，怎么样想就怎么样回答，不必多做考虑，因为并没有什么标准答案和好坏之分。 看清题目后请赋分，认为最符合自己情况的记2分；比较符合的记1分；介于符合与不符合之间的记0分，比较不符合的记-1分；完全不符合的记-2分。 1 、做事力求稳妥，不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话说出来才痛快。 3、宁可一个人干事，不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6、和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅 7、喜欢安静的环境。。 8、喜欢和人交往。 9、羡慕那些善于克制自己感情的人。 10、生活有规律，很少违反作息时间。 11、在多数情况下情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉得很拘束。 13、遇到令人气愤的事，很好地自我克制。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16、在人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时，觉得干什么都有趣，情绪低落时，觉得干什么都没有意思， 18、当注意力集中于一事物时，别的事物就很难使我分心。 19、理解问题总比别人快。 20、遇到不顺心的事能从不向他人说。 21、记忆能力强。 22、能够长时间做枯燥、单调的事。 23、符合兴趣的事，干起来劲头十足，否则就不想干。 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热烈的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29、工作学习时间长了，常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个话题，愿意实际动手干。 31、宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语。 32、别人说我总是闷闷不乐。 33、理解问题时常比别人慢些。 34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35、心里有事，宁愿自己想，不愿说出来。 36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。 37、同样和别人学习、工作一段时间后，常比别人更疲倦。
气质类型自测 下列四组气质类型测试题，可以帮助你确定自己的气质类型，请你依次阅读题目，对完全符合自己的，在题目前的[ ]记2分；如果处于模棱两可之间——既符合又不太符合的，在[ ]前记1分；不符合的，在[ ]前记0分，最后计算出自己在每组气质类型的总分。 A组 [ ]1. 到一个新环境很快就能适应 [ ]2. 善于与人交往 [ ]3. 在多数情况下情绪是乐观的 [ ]4. 能够很快忘记那些不愉快的事情 [ ]5. 接受一项任务后，总希望迅速完成 [ ]6. 能够同时注意几件事情 [ ]7. 疲倦时只要短暂休息，就能精神抖擞地投入工作 [ ]8. 讨厌做那些需要耐心、细致的工作 [ ]9. 符合兴趣的事干起来劲头十足，否则就不想干 [ ]10.假如工作枯燥乏味，马上就会情绪低落 [ ]11.反应敏捷、头脑机智 [ ]12.希望做变化大、花样多的工作 B组： [ ]1. 喜欢在公开场合表现自己，有强烈的争第一倾向 [ ]2. 做事有些莽撞，常常不考虑后果
[ ]3. 做事总有旺盛的精力 [ ]4. 宁愿侃侃而谈，不愿窃窃私语 [ ]5. 容易激动，每每出口伤人，而自己不觉得 [ ]6. 羡慕那些能够克制自己感情的人 [ ]7. 喜欢运动量大和场面热烈的活动 [ ]8. 情绪高时，干什么都有兴趣，情绪不高时，干什么都不感兴趣[ ]9. 认准一个目标就希望尽快实现，甚至饭可不吃，觉可不睡[ ]10.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里的话一吐为快 [ ]11.爱看情节起伏、激动人心的小说和电影、电视 [ ]12.喜欢争辩，总想抢先发表自己的意见，力图压倒别人 C组 [ ]1. 善于克制、忍让、不计小事，能容忍别人对自己的误解[ ]2. 能较长时间地在某一事物集中注意力，不容易分心 [ ]3. 能够较长时间地做枯燥单调的工作 [ ]4. 不易激动，很少发脾气，情感很少外露 [ ]5. 不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手 [ ]6. 对工作采取认真、严谨、始终如一的态度 [ ]7. 喜欢有条不紊的工作 [ ]8. 与人交往不卑不亢 [ ]9. 遇到令人气愤的事能很好地自我控制 [ ]10.喜欢安静的环境
12种气质类型及其适合的职业 1，变化型 这些人在新的或意外的活动，工作环境中感到愉快，他们善于将注意力从一件事转移到另一件事上。 适合的职业有记者，推销员，采购员，演员。 2，重复型 这类人喜欢按照一个机械的，别人安排好的计划或进度办事，爱好重复性的，有计划的，有标准的工作，适合反复做同样的事。适合的职业有纺织业工人，印刷业工人，电影放映员，机床工人等。 3，服从型 这些人不愿自己做出决策，而喜欢让别人对自己的工作负起责任，喜欢按别人的指示办事。适合的职业有秘书，办公室职员，打字员，翻译等。 4，独立型 这些人在独立的负有责任的工作环境中感到愉快，喜欢对将来发生的事做出决定，喜欢计划自己的活动和指挥别人的活动。适合的职业有各种管理人员，律师，医生，电影制片人等。 5，协作型 这些人善于让别人按自己的意愿来办事，想得到同事的喜欢，在与人协作工作时感到愉快。适合的职业有社会工作者，咨询人员等。 6，劝说型 这些人对别人的反应有较强的判断力，并且善于影响他人的态度，观点和判断，喜欢通过谈话或写队的方式设法让别人同意他的观点。适合的职业有思想政治工作者，宣传工作者，作家，教师。 7，机智型 这些人面对突发事件，能自我控制，镇定自若，在紧张危险的情境下能很好的完成任务。适合的职业有驾驶员，飞行员，消防员，救生员，潜水员等。 8，经验决策型 这些人当别人犹豫不决时，他们能当机立断的作出决策。他们喜欢那些服从直接经验或直觉的，事情，必要时，他们会用直接经验或直觉来解决问题，喜欢根据自己的经验做出判断。适合的职业有采购员，股票经纪人，个体摊贩等。 9，事实决策型 这些人喜欢根据事实做出判断，喜欢根据充分的证据来下结论，喜欢用调查，测验，统计数据来说明问题。适合的职业有自然科学研究者，化验员，检验员等。 10，自我表现型
气质类型与职业 (1) 霍兰德气质类型问卷 (1) 评分与解释 (4) 气质与职业选择 (6) 职业与性格--性格决定命运 (8) 性格的特征 (8) 性格决定职业 (9) 气质类型与职业 霍兰德气质类型问卷 下面的问题，只要你能根据自己的实际行为表现如实回答，就能帮助你确定自己的气质类型，但必须做到： 一、请不要去推敲答案的正确性，因为答案本身无所谓正确与错误之分。 二、回答要迅速，整个问卷限在分钟5~10分钟之内完成。 三、每一题都必须回答，不能有空题。 四、在回答下列问题时，你认为很符合自己情况的，记2分；较符合自己情况的，记1分；介于符合与不符合之间的，记0分，认为较不符合自己情况的，记-1分；完全不符合自己的，记-2分。 1.做事力求稳妥，不做无把握的事。 2.遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快。 3.宁肯一个人干事，不愿很多人在一起。 4.到一个新环境很快就能适应。 5.厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头等。 6.和人争吵时，总是先发制人，喜欢挑衅。
7.喜欢安静的环境。 8.善于和人交往。 9.羡慕那种善于克制自己感情的人。 10.生活有规律，很少违反作息制度。 11.在多数情况下情绪是乐观的。 12.碰到陌生人觉得很拘束。 13.遇到令人气愤的事，能很好地自我克制。 14.做事总是精力旺盛。 15.遇到问题常常举棋不定，优柔寡断。 16.在人群中从不觉得过分拘束。 17.情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没有意思。 18.当注意力集中于某一事物时，别的事很难使你分心。 19.理解问题总比别人快。 20.碰到危险情景，会极度恐惧。 21.对学习、工作、事业怀有很高的热情。 22.能够长时间做枯燥、单调的工作。 23.符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干。 24.一点小事就能引起情绪波动。 25.讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26.与人交往不卑不亢。 27.喜欢参加热烈的活动。
分析四种典型的气质类型特点 什么气质类型的人适合从事什么职业，这是许多心理学专家一直研究的课题。下面无锡人才网张老师介绍一下四种典型的气质类型特点以及适合的职业，供毕业生择业时参考。 1.胆汁质型 胆汁质型属于热情、直率、外露、急躁的类型。其特点是，情绪高涨，抑制性差；日常生活中表现表现为积极热情，精力旺盛，坚韧不拔，快言快语；富于表情，喜欢新的活动和热闹场面，办事果断，性情直率；但易急躁，热情忽高忽低，办事粗心，有时刚愎自用、傲慢不恭。胆汁质型的人一般适合做导游、勘探工作者、推销员、节目主持人、外事接待员、演员等工作，他们适应热闹、繁杂的工作环境，而对长期安坐的细致工作很难胜任。 2.多血质型 多血质型属于活拨、好动、敏感的气质类型。其特点是，举止敏捷、姿态活拨；情绪色彩鲜明，具有较强的可塑性和外向性；语言表达能力、感染能力强，善于交际，感情外露但又显得粗心浮躁；办事多凭兴趣，富于幻想，缺乏忍耐力和毅力。多血质的人工作能力强，一般容易适应新环境，适应面较广泛，适合做政府及企事业单位管理工作、外事工作、公关工作、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻工作者、演员、公安侦察员和服务员等，而不适合做过细的工作，单调机械的工作也很难胜任。 3.黏液质型
黏液质型属于稳重、自制、内向的类型。其特点是，情感不易变化和暴露，平素心平气和，不易激动，但一引起波动就变得强烈、稳固而深刻；他们说话慢且言语少，遇事谨慎，善于克制忍让，对工作埋头苦干，有耐久力，注意力不易转移；但往往不够灵活，容易固执拘谨。黏液质型的人一般适合当外科医生、法官、组织者、财会、统计和播音员等工作。 4.抑郁质型 抑郁质型的人感情细腻，做事小心谨慎，善于观察不到的微小细节，在团体中表现积极认真、努力向上、毫不懈怠，无论置身于何种岗位，只要担负了责任，就以所从事的工作为荣，努力解决困难，这是抑郁质型人的长处。抑郁质型的人适应能力差，易于疲劳，行动迟缓、羞涩、孤僻且不大合群，遇事不是单凭聪明去处理，而喜欢把自己所掌握的有关情况在头脑中组合、计算，确定方针，然后在这个范围内一个一个地去做，把问题处理好。他们一般较适合从事需要持久耐心、操作精细的工作，如实验研究、文献管理、财务出纳、化验分析、教育培训等工作，而不适合做需要与各色人物打交道、变化多端、大量消耗体力和脑力的工作。
气质类型测试 下面60道题，可以帮助你大致确定自己的气质类型，请根据自己的情况在“完全符合（２分）、比较符合（１分）、不能确定（０分）、不太符合（ -1分）、完全不符（-2分）”五个答案中选择一个适合自己的。请注意，回答这些问题，必须实事求是，并尽快地完成，不要在一个题目上停太长时间。 1、做事力求稳妥，一般不做无把握的事。 2、遇到可气的事就怒不可遏，想把心里话全说出来才痛快 3、宁可一个人干事，不愿很多人在一起。 4、到一个新环境很快就能适应。 5、厌恶那些强烈的刺激，如尖叫、噪音、危险镜头。 6、和人争吵时总是先发制人，喜欢挑衅。 7、喜欢安静的环境。 8、善于和人交往。 9、羡慕那种善于克制自己感情的人。 10、生活有规律，很少违反作息制度。 11、在多数情况下情绪是乐观的。 12、碰到陌生人觉得很拘束。 13、遇到令人气愤的事，能很好地克制自我。 14、做事总是有旺盛的精力。 15、遇到问题总是举棋不定，优柔寡断。 16、在人群中从不觉得过分拘束。 17、情绪高昂时，觉得干什么都有趣；情绪低落时，又觉得什么都没意思。 18、当注意力集中于一事物时，别的事很难使我分心 19、理解问题总比别人快。 20、碰到危险情境，常有一种极度恐怖感。 21、对学习、工作、事业怀有很高的热情。 22、能够长时间做枯燥，单调的工作。 23、符合兴趣的事情，干起来劲头十足，否则就不想干 24、一点小事就能引起情绪波动。 25、讨厌做那种需要耐心、细致的工作。 26、与人交往不卑不亢。 27、喜欢参加热烈的活动。 28、爱看感情细腻、描写人物内心活动的文学作品。 29、工作学习时间长了，常感到厌倦。 30、不喜欢长时间谈论一个问题，愿意实际动手干 31、宁愿侃侃而谈，不愿切切私语。 32、别人总是说我闷闷不乐。 33、理解问题常比别人慢些。 34、疲倦时只要短暂的休息就能精神抖擞，重新投入工作。 35、心理有话宁愿自己想，不愿说出来。 36、认准一个目标就希望尽快实现，不达目的，誓不罢休。
影响战略选择的因素分析: 公司战略态势的选择会对企业的未来产生重大的影响，因而这一决策必须时非常慎重的。在实际工作中，企业管理者往往在经过对各项可能的战略态势进行全面评价以后，发现 好几种方案都是可以选择的，在这种情况下，会有一些因素会对最后决策产生影响，这些因 素在不同的企业和不同的环境中起到的影响作用是不同的，但了解这些因素对企业管理者制 定合适的战略方案来说时非常必要的。总的来说，企业的影响因素有： 1，企业过去的战略。对大多数企业来说，过去的战略常常被当成战略选择过程的起点，这样，一个很自然的结果是，进入考虑范围的战略数量会受到企业过去战略的限制。由于企 业管理这是过去战略的制定者和执行者，因此，他们常常不倾向于改动这些既定战略，这就 要求企业在必要时撤换某些管理人员，以削弱失败的目前战略对企业未来战略的影响。 2，管理者对风险的态度。企业管理者对风险的态度影响着企业战略态势的选择。风险承担者一般采取一种进攻性的战略，以便在被迫对环境的变化做出反应之前做出主动的反应。风险回避者一般采取一种防御性战略， 只有环境迫使他们做出反应使他们才不得不这样 做。风险回避者相对来说更注重过去的战略，而风险承担者则有着更为广泛的选择。 3，企业对外部环境的依赖性。企业总是生存在一个受到股东、竞争者、客户、政府、行业协会和社会的影响之中。企业对这些环境力量中的一个或多个因素的依赖程度也影响着企业战略管理的过程。对环境的较高的依赖程度通常会减少企业在其战略选择过程中的灵活性。此外，当企业对外部环境的依赖性特别大时，企业还会不得不邀请外部环境中的代表参 加战略态势的选择。 4，企业文化和内部权势关系。任何企业都存在着或强或弱的文化。企业文化和战略态势的选择是一个动态并衡，相互影响的过程。企业在选择战略态势时不可避免的要受到企业文化的影响。企业未来战略的选择只有充分考虑到与目前的企业文化和未来预期的企业文化相互包容和相互促进的情况下才能被成功的实施。另一方面，企业中总存在着一些非正式的 组织。由于种种原因，某些组织成员会支持某些战略，反对另一些战略。这些成员的看法有时甚至能够影响战略的选择，因此在现实的企业中，战略态势的决策或多或少的都会打上这些力量的烙印。 5，时期性。时期性指允许进行战略态势决策前的时间限制。时间限制的压力不仅减少了能够考虑的战略方案的数量，而且也限制了可以用于评价的方案的信息和数量。有研究表 明，在时间的压力下，人们倾向于把否定的因素看得比肯定的因素更重要，因而往往做出更 加具有防御性的策略。时期性的第二点包括战略规划取得长短，即战略的时期着眼点。战略 规划期长，则外界环境的预测相对复杂，因而在作战略选择时的不确定性因素更多，这会使 战略方案的决策的复杂性大大增加。
四种气质类型比较典型的特征及表现 一、胆汁质 胆汁质的人反应速度快，具有较高的反应性与主动性。这类人情感和行为动作产生得迅速而且强烈，有极明显的外部表现；性情开朗、热情，坦率，但脾气暴躁，好争论；情感易于冲动但不持久；精力旺盛，经常以极大的热情从事工作，但有时缺乏耐心；思维具有一定的灵活性，但对问题的理解具有粗枝大叶、不求甚解的倾向；意志坚强、果断勇敢，注意稳定而集中但难于转移；行动利落而又敏捷，说话速度快且声音洪亮。 二、多血质 多血质的人行动具有很高的反应性。这类人情感和行为动作发生得很快，变化得也快，但较为温和；易于产生情感，但体验不深，善于结交朋友，容易适应新的环境；语言具有表达力和感染力，姿态活泼，表情生动，有明显的外倾性特点；机智灵敏，思维灵活，但常表现出对问题不求甚解；注意与兴趣易于转移，不稳定；在意志力方面缺乏忍耐性，毅力不强。 三、黏液质 黏液质的人反应性低。情感和行为动作进行得迟缓、稳定、缺乏灵活性；这类人情绪不易发生，也不易外露，很少产生激情，遇到不愉快的事也不动声色；注意稳定、持久，但难于转移；思维灵活性较差，但比较细致，喜欢沉思；在意志力方面具有耐性，对自己的行为
有较大的自制力；态度持重，好沉默寡言，办事谨慎细致，从不鲁莽，但对新的工作较难适应，行为和情绪都表现出内倾性，可塑性差。 四、抑郁质 抑郁质的人有较高的感受性。这类人情感和行为动作进行得都相当缓慢，柔弱；情感容易产生，而且体验相当深刻，隐晦而不外露，易多愁善感；往往富于想象，聪明且观察力敏锐，善于观察他人观察不到的细微事物，敏感性高，思维深刻；在意志方面常表现出胆小怕事、优柔寡断，受到挫折后常心神不安，但对力所能及的工作表现出坚忍的精神；不善交往，较为孤僻，具有明显的内倾性。 以上介绍的是四种气质类型典型的表现。这四种人如果遇到相同的事情，其表现如何呢?苏联心理学家巧妙设计了“看戏迟到”的特定问题情境，对四种典型气质类型的人进行观察研究，结果发现，四种基本气质类型的观众，在面临同一情境时有截然不同的行为表现，气质使其心理活动染上了一种独特的色彩。 胆汁质的人面红耳赤地与检票员争吵起来，甚至企图推开检票员，冲过检票口，径直跑到自己的坐位上去，并且还会埋怨说，戏院时钟走得太快了。 多血质的人明白检票员不会放他进去，他不与检票员发生争吵，而是悄悄跑到楼上另寻一个适当的地方来看戏剧表演。 黏液质的人看到检票员不让他从检票口进去，便想反正第一场戏不太精彩，还是暂且到小卖部呆一会儿，待幕间休息再进去。
四种气质类型得其特点 人得体内有四种液体,即粘液、黄胆汁、墨胆汁与血液。其中粘液生于脑,黄胆汁生于肝,墨胆汁生于胃,血液生于心脏。如果在液体得混合比例中血液占优势得人,就是湿与热得配合,其特点就是湿而润,好像春天一样,这就就是多血质型;粘液占优势得人就是冷与湿得配合,其特点就是冷酷无情,像冬天一样,这就就是粘液质型；黄胆汁占优势得人就是热与干得配合,热而燥像夏天一样,这就就是胆汁质;墨胆汁占优势得人就是冷与干得配合，像秋天一样冷而燥,这就就是抑郁质。 1、多血质 强而平衡，灵活性高。这种人情感与情绪发生迅速,表露于外，极易变化,灵活而敏捷，动作活泼好动,但往往不求甚解。工作适应力强,讨人喜欢,交际广泛。容易接受新事物,也容易见异思迁而显得轻浮。 神经特点:感受性低;耐受性高;不随意反应性强;具有可塑性;情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 心理特点：活泼好动;善于交际;思维敏捷;容易接受新鲜事物;情绪情感容易产生也容易变化与消失,容易外露;体验不深刻。 典型表现:多血质又称活泼型,敏捷好动,善于交际,在新得环境里不感到拘束。在工作学习上富有精力而效率高，表现出机敏得工作能力,善于适应环境变化。在集体中精神愉快,朝气蓬勃，愿意从事合乎实际得事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新事物，在有充分自制能力与纪律性得情况下,会表现出巨大得积极性。兴趣广泛，但情感易变,如果事业上不顺利,热情可能消失,其速度与投身事业一样迅速。从事多样化得工作往往成绩卓越。 合适得职业:导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员、监督员等等。 ２、胆汁质 强而不平衡。这样得人情感与情绪发生迅速,爆发力很好。同时,情感与情绪消失得也快,情绪趋于外向。智力活动灵敏有力，但理解问题容易粗枝大叶。意志力坚强，不怕挫折勇敢果断,但容易冲动,难以抑制。工作热情高,表现得雷厉风行，顽强有力。 神经特点:感受性低;耐受性高;不随意反应强;外倾性明显;情绪兴奋性高;控制力弱；反应快但不灵活。 心理特点:坦率热情;精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁;思维敏捷;但准确性差;情感外露,但持续时间不长。 典型表现:胆汁质又称不可遏止型或战斗型。具有强烈得兴奋过程与比较弱得抑郁过程,情绪易激动,反应迅速，行动敏捷,暴躁而有力;在语言上,表情上，姿态上都有一种强烈而迅速得情感表现；在克服困难上有不可遏止与坚韧不拔得劲头,而不善于考虑就是否能做到;性急,易爆发而不能自制。这种人得工作特点带有明显得周期性，埋头于事业,也准备
气质与职业 在生活中，你不乏看到各种类型的人：有的人灵活机智，有的人固执倔强;有的人做事扭捏，有的人果断干脆;有的人心胸狭窄，有的人宰相肚里能撑船。 其实，这种性格差异就是“气质，这是人的心理素质的原发性基础。 心理学家将人的气质分为以下四种：一是强而不平衡的胆汁质——这样的人情感和情绪发生迅速，爆发力好，情绪趋于外向，智力活动灵敏有力，意志力坚强，工作热情高。 二是强而平衡，灵活性高的多血质——这种人情感和情绪发生迅速，表露于外，极易变化，灵活而敏捷，活泼好动，工作适应力强，讨人喜欢，交际广泛，容易接受新事物，也容易见异思迁而显得轻浮。 三是强而平衡，灵活性低的黏液质——这种类型的人情绪比较稳定，兴奋性低，内向、喜欢沉思，思维和言行稳定，冷静而踏实，对工作考虑细致周到。 四是弱性、易抑制的抑郁质——这种人情绪体验深刻，不易外露，对事物有较高的敏感性，观察事物细致，行动缓慢，多愁善感，工作中常缺乏果断性，交往面较窄。 人的气质带有先天遗传的性质，它能影响人的行为方式、能力的形成和发展。 各种气质都有自己的优缺点，而且它和人的个性紧密联系在一起。 我们在择业时如果能够全面了解自己的个性类型，对于选择适合
自己的职业也是非常重要的。 2.气质决定职业?YES or NO人的个性性格是一个复杂的统一体，人格特点决定了个体的行为方式和内心体验的特点。 与气质相比，性格更具有后天可塑性，更大程度上反映了人的社会特性。 不同个性的人，适合于不同的职业。 不同类型的职业对人们有不同的个性性格要求。 作为医生，要有救死扶伤的人道主义精神;作为教师，要有甘于传道授业解惑之精神。 所以，在择业的时候，我们不仅要考虑自测后的气质类型，还要充分认清自己的性格特征。 一个人的职业选择会受到很多种因素的影响。 在选择职业的过程中，我们可以对自己的个性特征进行分析，评价个人的生理、心理特征，进而分析我们可以选择的各种职业自己是否可以胜任，最后，在了解自己的特点和职业要求的基础上进行自己职业的选择。 如果一个人的个性特征与其选择的职业要求匹配得非常好，那么这个人在职场上更具备成功的可能性。 值得注意的是：在职业选择和人格之间的关系这一问题上认为，一个人的人格类型和他所选择的职业之间的关系并不是绝对的一对一的对应关系，一个人既可以适应某一种职业环境，同时也可以适应另
【气质类型测试说明】 心理学家将人的性格分为四种类型，即：多血质型、胆汁质型、粘液质型和抑郁质型。 气质本身无优劣之分，任何一种气质都有其积极和消极的方面，气质也不能决定一个人活动的社会价值和成就的高低。 气质特征会对学习活动产生影响。胆汁质学生思维敏捷，学习热情高，刚强但粗心、急躁；多血质学生机智灵敏，适应性好，兴趣广泛，但烦躁、不踏实；粘液质者刻苦认真，但迟缓、不灵活；抑郁质者思维深刻，谨慎细心，但迟缓、精力不足。了解自己的气质，可以有的放矢地调整，使学习更上一层楼。 不同专业、职业对气质特点有不同要求，某些气质特征往往能为个人从事某种职业活动提供有利条件。胆汁质者可以成为出色的导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、监督员等，他们适应于喧闹、吵杂的工作环境，而对于需要长期安坐、细心检查的工作则难以胜任。对于多血质者适宜的工作有外交工作、管理工作、公关人员、驾驶员、医生、律师、运动员、新闻记者、演员、军人、警察等，但他们不适宜做过细的工作，单调机械的工作也难以胜任。外科医生、法官、管理人员、会计、保育员、话务员、播音员等是粘液质者比较能适应的工作，变化、需要灵活的工作使他们感到压力。对于抑郁质者来说，胆汁质无法胜任的工作他们倒恰到好处，如校对、打字、检查员、化验员、保管员、机要秘书、艺术工作等都是他们理想的工作。 了解自己和他人的气质在人际交往中也有重要意义。如向粘液质者提出要求，应让他有时间考虑，对抑郁质者应多给予关心和鼓励，与胆汁质者打交道应避免发作冲突等，当然，这都是从一般意义上来说的，不可有先入之见。 而与人接触时，应该通过对对方言、行、姿等基本个人特征的把握，迅速了解并判断其人是属于何种性情，然后，根据自己的判断并结合这些人的特质性的东西，灵活处理采访活动，使得自己"游刃有余"，从而达到"一战便可屈人之兵"的结果。 典型的性格特征特点如下所表述： （一）、多血质型 特点：活泼好动、善于交际、思维敏捷、容易接受新鲜事物、情绪情感容易产生也容易变化和消失、容易外露、体验不深刻。 表现：多血质又称活泼型，敏捷好动，善于交际，在新的环境里不感到拘束。
气质类型以及推荐职业 气质类型是指表现为心理活动的动力特征的神经系统基本特性的典型结合.人们的神经系统的基本特性不同,就构成不同的气质特点.气质特点在人身上的不同组合,可把它归入不同类别,就构成了不同的气质类型. 现代心理学通常把气质分为多血质,胆汁质,粘液质,抑郁质四种类型。 （一）多血质又称活泼型,属于敏捷好动的类型.由于神经过程平衡,灵活性高,易于适应环境的变化.这种气质的人善于交际,平易近人,善于适应变化了的环境;在工作和学习上富有精力而效率高,常表现出机敏的工作能力;在集体中精神愉快,朝气蓬勃,愿意从事合乎实际的事业,对事业神往心向,能迅速把握事物,在有充分自制力和纪律性的情况下,会表现出巨大的积极性;对什么事物都感兴趣,但情感易变,兴趣也易变,如果事业具有平凡的性质,他的热情就可能冰消瓦解,且瓦解的速度就象醉心于事业时一样迅速.巴甫洛夫把这种气质类的代表描述这热忱和有显著工作效能的活动家,他们从事多变和多样化的工作时成绩卓著,要求反应敏捷并均衡的工作对他最合适. （二）粘液质又称安静型,属于缄默而沉静的类型.由于神经过程平静而灵活性低,因此反应比较缓慢.但不论环境如何,都能保持平衡.这种人在生活中是一种稳健的辛勤工作者.行动缓慢而沉着,由于具有与兴奋过程相均衡的强的抑制,他不难克服自己的冲动和勃发,严格地恪守既定的生活秩序和工作制度,不为无谓的动因而分心.这种人态度持重,交际适度,不爱作空洞的清谈.情感上不易波动,不易发脾气,不易流露情感,不常常显露自己的才能.他对自己的力量做出估计后,就把事情一干到底,粘液质的人能够完成那些要求坚持不懈地使用力量和要求长时间地,有条不紊地保持紧张状态(埋头苦干,稳定的注意和忍耐)的事情.其不足之处是有些隋性和不够灵活,不善于转移注意力.惰性使他因循守旧,表现出固定性有余,而灵活性不足.然而不灵活性也有其积极的一面,它保证了从容不迫和严肃认真的品质,以及性格的一贯性和确定性.那些要求有条理的,冷静的和持久的工作,对于粘液质的人最为合适. (三)胆汁质胆汁质又称不可遏止型,属于兴奋而热烈的类型.这种气质类型的人感受性较弱,耐受性,敏捷性,可塑性均强,兴奋比抑制占优势,外向行为表现常常是反应迅速,行动敏捷,在言语,表情,姿态上都有一定强烈的热情,在克服困难上有坚韧不拔的劲头.胆汁质的男生更多地表现为敏捷,热情,坚毅,情绪反应强烈而难以自制;女生则列多地表现为热情肯干,积极主动,思维敏捷,精力充沛,但易感情用事,不善于思考能否克服前进道路上的重重困难和障碍.他们可能具备坚强的毅力,主动性,热情和独创精神;也可能出现缺乏自制,粗暴,急躁,易生气,爱激动等不良品质. (四)抑郁质抑制质又称弱型,属呆板而羞涩的类型.这种气质类型的人感受性很强,往往为一点微不足道的事而动感情,耐受性,可塑性,兴奋性也都很弱.他们的行为表现为孤僻,避免同陌生的,刚认识的人交往.在新的情况下,他们容易惶惑不安,在强烈和紧张的情形下容易疲劳,在熟悉的环境下表现很安静,动作迟缓,软弱.他们具有高度情绪易感性,情绪体验方式少,但体验深刻,强烈而持久且不显露.抑郁质的男生,行为更多表现为孤僻,迟缓,善于观察,处理谨慎,情绪深刻持久,态度平稳坚定,但遇问题时容易心慌失措;女生则更多表现出迟疑,怯懦,柔弱,忸怩腼腆,多愁善感,情感体验细腻,耐受力差,易疲劳.抑郁质的学生在顺利的环境中,在友爱的集体里,可以表现出温顺,委婉,细致,敏感,坚定,能克服困难,富有同情心等优良品质;在不利条件下,可能表现伤感,沮丧,忧郁,神经过敏,深沉,悲观,怯懦,孤僻,忧柔寡断等不良品质.他们常常会病态地体验到各种委屈的情绪. 以上四种基本气质类型的代表在同一处境中,举止,言行表现各不相同.根据A.H.达威多娃的材料,四种气质类型的人看戏迟到了,其言行表现有很大差异:胆汁质的人与检票员争执起来,企图
企业发展、整合、战略与企业文化(doc 4页)
企业发展、整合、战略与企业文化 一、企业发展战略： 1. 战略审计、战略环境分析 o分析企业战略管理状况 o分析宏观环境状况 o分析行业（含竞争对手） o分析内部资源与战略能力 2. 战略目标体系建立、战略态势的选择及战略制定和评价 o在内外部环境分析的基础上，提出整体战略备选方案，提出业务领域选择的备选方案 o提出企业业务领域选择、经营地域选择、多元化经营的整体战略 o评估进入其他行业的可行性和有效性 o提出需要发展的核心能力，制定在所选行业的进入战略、竞争战略和产品市场策略 o提出可持续发展战略及具体竞争战略、产品市场策略，提出战略态势选择 o建立战略目标体系
3. 战略实施计划的制定 o选择企业战略实施模式 o制定企业战略评价及控制方案 o制定确保战略有效实施的人员考核与激励方案 o提出各业务单位的战略方针、政策、战略计划 二、企业管理模式设计： 1、企业行政管理模式设计 2、企业营销管理模式设计 3、企业研发管理模式设计 4、企业生产管理模式设计 三、技术创新体系设计： 1、技术创新战略 2、技术预测、评价和选择 3、新产品的生产与营销 4、技术转移 5、技术创新能力和组织 四、人力资源管理体系设计： 1、确定企业人力资源管理目标 2、设计人才招聘实施方案 3、绩效考核体系的设计 4、员工满意度的调查 5、薪资调查与薪资设计 6、建立员工培训体系 7、激励机制的设计 8、员工持股计划设计
五、营销战略设计： 1、分析营销机会 2、选择目标市场 3、设计营销战略 4、制定营销方案 5、营销计划实施六、资本运作-购并及资产重组： 1、公司战略与并购动机分析 2、并购前期调研 3、并购双方业务分析 4、并购企业的财务评估 5、并购方案设计 6、并购交易谈判 7、配套融资方案设计 8、并购后重组方案设计 六、资本运作-购并及资产重组： 1、公司战略与并购动机分析 2、并购前期调研 3、并购双方业务分析 4、并购企业的财务评估 5、并购方案设计 6、并购交易谈判 7、配套融资方案设计 8、并购后重组方案设计 七、企业文化改造： 1、企业文化的外部分析 2、企业文化的内部分析 3、企业哲学命题 4、企业核心价值观体系审计 5、企业文化存在的主要问题 6、企业文化变革因素及趋势 7、制定企业文化改造方案， 包括： o核心价值观 o企业目标体系 o经营理念 o
典型四种气质类型及其行为表现 1、多血质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应性强；具有可塑性；情绪兴奋性高；反应速度快而灵活。 心理特点：活泼好动，善于交际；思维敏捷；容易接受新鲜事物；情绪、情感容易产生也容易变化和消失，容易外露；体验不深刻。 典型表现：多血质又称活泼型。多血质的人大多机智，聪明，兴趣广泛，能迅速把握新事物，善于交际，在新的环境里不感到拘束。在工作中、学习上富有精力而效率高，表现出机敏的工作能力，善于适应环境的变化。在集体中精神愉快，朝气蓬勃，愿意从事符合实际的事业，能对事业心向神往，能迅速地把握新鲜事物，在有充分自制能力和纪律性情况下，会表现出巨大的积极性。但做事缺乏持久性，注意力转移的快。还有，多血质的人眼高手低：小事不做，大事做不了。（眼高手低、见异思迁、随波逐流） 要求反应迅速并敏捷的工作对他们最为适合，在从事复杂多变和多样化的工作方面往往成绩显著。 合适的职业：导游、推销员、节目主持人、演讲者、外事接待人员、演员、市场调查员和监督员等等。 2、胆汁质 神经特点：感受低；耐受高；不随意反应强；外倾性明显；情绪兴奋性高；控制力弱；反应快但不灵活。 心理特点：坦率热情；精力旺盛，容易冲动；脾气暴躁；思维敏捷；但准确性差；情感外露，办持续时间长。 典型表现：胆汁质又称力量型或战斗型。情绪易激动，喜欢控制的感觉，不喜欢被控制，暴躁，一爆发而不能自制；反应迅速，行动敏捷；在语言上，表情上，姿态上都有一种强烈而迅速的情感表现；能够以极大的热情投身于事业，能够于艰难困苦作勇敢坚决的斗争，在克服困难上有不可遏止和坚韧不拔的劲头，而不善于考虑是否能做到，一旦精力消耗殒尽，往往对自己的努力失去信心，甚至半途而废，前功尽弃。（刚愎自用、冲动莽撞） 适合职业：管理工作、外交工作、驾驶员、服装纺织业、餐饮服务业、医生、律师、运动员、冒险家、新闻记者、演员、军人、公安干警等等。 3、粘液质 神经特点：感受性低；耐受性高；不随意反应低；外部表现少；情绪具有稳定性；反应速度不快但灵活。 心理特点：稳定，考虑问题全面；安静，沉默，善于克制自己；善于忍耐。情绪不易外露；注意力稳定而不容易转移，外部动作少而缓慢。 典型表现：粘液质又称和平型。在生活中是一个坚持而稳健的辛勤工作者。由于这些人具有与兴奋的过程向均衡的强的抑制，所以行动缓慢而沉着，严格恪守既定的生活秩序和工作制度，不为无所谓的原因而分心。粘液质的人态度持重，交际适度，不作空泛的清谈，感情上不易激动，不易发脾气，也不易流露情感，能自制，也不常常显露自己的才能。这种人长时间坚持不懈，有条不紊地从事自己的工作。其不足食有些事情不够灵活，不善于转移自己的注意力。惰性是他因循守旧，表现出固定性有余，而灵活性不足。从容不迫和严肃认真的品德，以及性格的一贯性和确定性。（按部就班、被动淡漠、墨守成规）