当前位置:文档之家› 品牌策划与企业策划的区别

品牌策划与企业策划的区别

品牌策划与企业策划的区别
品牌策划与企业策划的区别

品牌策划与企业策划的区别

现在的很多企业把企业策划和品牌策划都混为一谈,或者把它们的职能和权限模糊了;这里就简单简介一下企业策划与品牌策划的区别,和它们各自的职能、权限。

企业策划部是一个企业的经营管理机构,它是通过对资金链、信息链、物流链、以及人才链的整合为企业的发展做出规划与协调的部门。如:企业的目标根据地域来分为整体目标、区域目标;根据时间来分为长期目标和短期目标。企业策划部的工作是制定目标,为实现目标协调和监督各个部门来完成目标。

品牌策划是通过市场调查,应用产品、价格、渠道、促销等策略在顾客心中建立观念。品牌策划部的作用和权限在企业的不同发展阶段有不同的表现。企业的发展分为建立、发展、保持、衰退、休业阶段。对产品、价格、渠道、促销策略中要考虑到的问题这里简略的列举一下:策略内容

产品策略产品实体(品质)、产品服务、类别、包装设计等

价格策略基本价格、折扣、付款方式等

渠道策略销售渠道、运输设施、存贮控制等

促销策略广告、人员推销、营业员推广、公共关系等

品牌策划在企业的发展阶段表现为配合企业的营销部门开拓市场。这个时期品牌策划的工作是通过对目标市场的调查,在产品、价格、渠道、促销上为营销部门提供数据的参考。如:公司想进入某一市场,先由企业策划部分定出目标及提供的条件,品牌根据公司的指示、通过市场调查、对进入某市场的产品和价格进行定位、对进入市场的渠道和促销策略进行选择,为营销部进入市场提供数据。进入市场后在产品、价格、渠道、促销上及时地为营销部门提供建议。原因是企业在发展阶段还没有在顾客心中产生品牌效应,这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链还不能更好的进行品牌意识的传播。

在企业的保持期中,品牌策划部与市场营销部是同等的地位。因为企业在这时销售渠道已经基本稳定,市场营销部在这时主要工作是客户的维护。而品牌策划部这时可以利用公司现有资金链、信息链、物流链、人才链应用产品、价格、渠道、促销等策略来培养和增强顾客心中的品牌效应。这时公司卖的不是产品,卖的就是观念,卖的就是意识,就像现在的联想电脑、蒙牛牛奶、海尔电器等。现在顾客一想买电脑就会想到“联想电脑”,一想到买牛奶就想到蒙牛一样。

企业在衰退期,品牌策划的作用更大了。因为企业在这时公司的资金链、信息链、物流链、人才链已很完善,营销中的产品、价格、渠道策略已经成了定局,促销就是企业生存的命根了。它只有通过促销策略来获得企业的利润。品牌策划的责任就更大。

作为企业策划人和品牌策划人要具备什么样的能力呢?

作为企划人必须具备有对资金链、信息链、物流链、人才链的规划和协调的能力,同时他必须与企业的投资人有相同的出发点。而品牌策划人要具备对产品的熟悉、能通过产品、价格、渠道、促销的策略对市场进行品牌传播,同时还要有市场调查能力和对新的产品、价格、渠道、促销策略进行学习并应用的能力。

在企业中,企业策划的地位是最重要的,品牌策划是为了更好的配合企业的发展而产生的。

现在最流行的品牌策划战略是精细化战略。通过对市场的客户进行细分化,在产品、价格、渠道、促销策略上进行细分,实现满足广大的有着不同需求的顾客的要求,配合现代营销讲究的深度营销。

所谓深度营销,就是建立在深度分销基础上,强调以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标,从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销

新模式、新观念。它要求让顾客参与企业的营销管理,给顾客提供无限的关怀,与顾客建立长期的合作性伙伴关系,通过大量的人性化的沟通工作,使自己的产品品牌产生润物细无声的效果,保持顾客长久的品牌忠诚。它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中,乃至产品生命周期的各个阶段。

深度营销有别于深度分销,它不是单纯的渠道整合,而是指以高效的渠道体系为顾客提供购买便利为基础,通过建立和实施高效的品牌与顾客沟通体系,为顾客创造更多的价值,以提升顾客品牌忠诚度为核心,提高顾客点名购买和反复购买机率从而才持久保持竞争优势的营销战略。深度营销是从全新的视野和产业位势的高度,重新审视营销的本质,以整体的竞争观为基础的竞争战略,以区域第一为目标的市场策略,以全程控制的管理模式实现营销的全方位突破。

企业策划书标准范文

企业策划书标准范文 公司策划书格式 一、策划书名称 写清策划书名称,简单明了,如“xx活动策划书”,“xx”为活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。 三、活动时间与地点 该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等。 四、活动开展形式 协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞

赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。 五、活动内容 活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。 六、活动开展 作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式出现。 活动流程安排大致可以分为三个阶段: (一)活动准备阶段(包括海报宣传、前期报名、赞助经费等); (二)活动举办阶段(包括人员的组织配置、场地安排情况等); 注:须注明开展活动的阶段负责人、指导单位、参加人数等信息。 (三)活动后续阶段(包括结果公示、活动开展情况总结等);

国内服装行业分析

国内服装行业分析文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

国内服装行业分析 市场环境分析? 一、服装总体市场分析? 衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于我们的重要性。? 中国人口十四亿,庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升,在2004年人均GDP超过了1000美元后,中国市场将进入精品消费时代,服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求,将向更高的心理需求、自我满足需求跃进,特别是几千万人口跨入中产阶级后,其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切,将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。? 国内服装市场将越做越大,市场细分将越来越小,但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。? 二、服装市场细分分析? 1、性别细分? 女装市场分析:女装市场一直是服装市场的大头,其一直引领着时尚和潮流,是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的,有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里,女装品牌众多,各品牌之间差距不大。据统计,排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大,总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩,还没有一个能在全国形成规模和影

响,例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装,带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场,在中高档市场上还没几家知名品牌。? 同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大,世界女装大牌也纷纷进军中国,国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市,或专店或专柜。虽说其目前渠道较少,价格定位较高,但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的,基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场,与国内品牌合作的步伐越来越快,市场竞争也越来越激烈。? 男装市场分析:根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报,中国男性人口数量为65355万人,占总人口的%,比女性的比例略高,由此可见,中国的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础:男装企业拥有现代化生产设备,产品市场定位相对明确,质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价的“中国名牌”后,2003年又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号,我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展,企业投资领域不断扩大,企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应,建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于中国男装市场品牌发展起步较早,相较于其它服装成熟,但由于各地新品牌层出不穷,因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场,前三名:雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地

农产品品牌建设的几个关键环节

农产品品牌建设的几个关键环节 由于农产品品牌能够提高农产品的知名度,扩大销售量,增加农民收入,因此,日益受到农民朋友的重视。但在走访中也发现,普遍存在认识模糊、一哄而上的现象。品牌建设是一项复杂的系统工程,需要精心的培育、塑造,才能使品牌开发走向自我发展、自我积累、自我调节、自我约束的良性发展轨道。但由于受教育水平和认识能力的限制,需要给农民朋友简洁明了的指导。 1提高农业生产的产业化、组织化程度,扩大品牌产品市场规模 品牌注册只是农产品品牌建设的开始,农产品品牌建设是一项复杂的系统工程。品牌的注册、宣传、管理及保护,要耗费相当大的人财物力,付出高昂的成本,我国某些工业品品牌一年的广告费就是数亿元。农产品新品牌较多,品牌建设中又缺乏管理经验,因此农产品品牌建设的风险一点也不比工业品低。提高农业生产的产业化、组织化程度,可以充分利用品牌的溢出效应,降低品牌建设成本,减少风险,获得规模效益。因此,可以说农业生产的产业化和组织化是农产品品牌化的前提,没有产业化就没有品牌化。 要实施农产品品牌战略,必须进行农业产业化经营,形成规模经济效益,实施企业、基地、农户三结合的运行机制,作为品牌战略的组织依托,解决目前的生产规模小、农产品品质差别小、营销方式落后等问题。在生产方面建立农民生产协会、专业性生产合作组织,内部实行不同程度的企业化管理与经营,应组织农民走专业化道路,以特色农业为龙头,聚集众多分散生产单元,走规模化、标准化道路。在市场方面建立有特点的品牌产品产地市场,集中销售当地的名优农产品,同时建立稳定的销售渠道,开拓新的业务关系,促进农产品的大流通。在营销方面,将品牌与产品的包装、标签和企业的视觉形象相结合,提高其品牌形象,运用多种促销手段,扩大影响范围,提高公众对名牌优秀企业形象的认知度和美誉度,并与客户建立良好和稳固的关系。[1] 2推行农业生产标准化,确保农产品质量 消费者之所以花高价买品牌农产品,是因为品牌产品质量有保障,营养价值高,消费起来安全可靠,所以,农产品的品质是锻造名牌的基础。农产品的品质因生产地区和产前、产中、产后的技术操作规程的不同而相异。要提高产品品质,就要制定和实施农业产前、产中、产后各个环节的工艺流程和衡量标准,使生产

企业策划书范文

目录 第一部分前言 一 二公司简介及业务范围 三 四策划书的目的及目标的说明 五 六公司组织结构图及部门业务介绍 第二部分市场调研及分析 宕昌顺鑫网路公司 策划书

二行业动态调研及分析 1 行业饱和程度及发展前景 2 社会环境 三 四公司内部调研及分析 1 公司财务状况,财务支出结构 2 公司业务状况 3 公司技术水平及服务质量分析 五 六进入市场调研及分析 1 行业进入成本 2 进入后对公司的威胁 第三部分公司战略及策略的制定

二公司战略制定 三 四竞争策略制定 第一部分前言 公司简介及目标说明 一公司简介 宕昌顺鑫网路公司于2015年成 立于宕昌的一家集广告片、宣传片、 专题片等的拍摄制作;大型文化、娱 乐、体育等活动的策划;平面广告设 计制作,标志设计;各种大型展览展示活动,企业促销活动等的组织;各大企业的大型广场演出,大型公关活动,文艺晚会,开幕仪式,展览演出活动,礼仪活动,新闻发布会等的承办,各类公司企业门户网站设计制作等为一体的综合性文化公司。公司除行政部,财务部和运营部支外,还下设广告部、影视部、活动项目部、演出部和影视艺术培训部。

我们公司和许多专业艺术表演团队建立合作关系,随时为各类公司企业的演出需要提供服务。同时我们还拥有专业的广告制作和策划团队,为各类公司企业的产品推销,企业形象宣传,品牌重塑等提供专业的服务。我们还拥有一支专业的公关团队,为各类公司企业遇到的各种公关难题提供应对策略,以至度过危机。我们公司还拥有一流的摄影摄像硬件设施,为各类公司企业的影视广告制作,企业专题片的拍摄,产品展示广告拍摄提供专业的服务。 公司一直坚持客户至上的原则,我们凭借完善的影视策划条件,完善的策划与推广,完善的文化商务管理系统,依托先进的经营理念和优秀的专业团队,良好的品牌意识及优秀的服务,在我们的客户中赢得了赞誉,得到了认可。在对市场环境和媒体详实分析的基础上,能够切实把握客户的传播需求。作为一个文化影视传媒公司,公司所有同仁不仅仅有着对文化产业的理想和抱负,更有着坚定的信念和追求。公司一直秉承——策略精准、创意新锐、执行出色的业务精神,全力为客户服务。 服务理念:诚实守信、追求完美、精益求精! 公司业务介绍

企业策划书范文

企业策划书范文 首先我们对概念解说一下: 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活 动的整体运作和安排的计划性文书。 其次是编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止,为期3个月。 二、目标 把握购物高-潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销**公司产品,协助经销商出清存货,提升公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对 “接力大搬家”活动的兴趣,引导选购**产品,以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行,借此活动将**进 口家电,重点引向**国市常 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象,以F14产品的优异性能为 主要诱因,引导购买**公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞 刺激消费者把握时机,即时购买。

(二)诉求重点: 1.性能诉求: 真正世界第一! **家电! 2.S.P.诉求: 买**产品,现在买! 赶上年货接力大搬家! 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发,宣传媒体之使用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦依 据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因,接力大搬家S.P.活动 为助销手段,遵循此项原则,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接 力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取 拍摄15″广告用CF一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。 (四)POP:布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同 公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将 本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分 协助。 七、广告活动内容

国内外服装品牌赏析分析

国内外服装品牌赏析节9星期三晚上、10马克思主义学院115012013003 黄斯瑜对此并不是很了解。我个人在上服装表演与赏析这 门课之前,谈到服装品牌,不爱追求加之平时生活简单,可能因为我还只是个学生,没有独立的经济基础,我就习惯性地每当周围的人津津有味地聊起各种服装品牌,时髦,也不爱打扮,认为“这都是些物质的东西,作为学生,就应该纯粹些,朴素些,不要总是追求奢侈、名牌”。可当我真正接触了服装表演与赏析这门课后,我发现我的观念逐渐改变了。“先敬罗衣,后敬人”,一个人的穿着代表了这个人的品位,一个俗话说,就是没有人喜欢跟衣着邋遢说得更直白点,人的品位代表了这个人的生活态度。的人交往。因此,为了在每次见面时,都给别人留下好印象,也为了在提升自己我们都应该了解和学习穿着的艺术,增添光彩,外在形象的同时给自己增加自信,提升自身的穿着品位,提高自信心,让自己由内而外散发自信魅力!并不是每个怎可不了解国内外知名的服装品牌?诚然,要想提高穿着品位,而是为了人都有钱穿名牌,但了解名牌服装并非就是要我们去买这些名牌服装,为什么它们能成为名牌?它们好在哪里?又贵在了解名牌服装背后蕴藏的规律:哪里?是什么赋予它们如此的名牌效应?我们该如何看待和赏析名牌服装?我们国家能否创造属于我们自己的世界一流服装品牌?只有了解了事物背后蕴藏的规律,我们才能在实践中掌握真理,不断向前。在各色只有参透了名牌服装背后蕴藏的规律,我们才能抓住时尚的脉搏,同样,名牌前站稳脚跟,不至于随波逐流。关键还是得了解一下国内外知名要想参透名牌服装背后蕴藏的规律,当然,的服装品牌。我都能一口就国外的知名服装品牌,但如今世界知名服装品牌实在太多了,)、乔治·阿PradaDior)、普拉达(气列出好多个:香奈儿(Chanel)、迪奥(、Versace)(Calvin Klein、CK()、范思哲)(、Giorgio Armani玛尼()芬迪FENDI纪梵希(Givenchy)等等,这些无一不是世界顶级的服装品牌,它们每年举办的高级时装发布会都会受到来自世界各地时尚人士的关注,它们所发布的时装作品无一不体现着自身品牌独树一帜的风格魅力。而且这些大牌不仅出品高级时装,页1 第 大多旗下还出品香水、包包、手表、珠宝配饰等一系列奢侈品。在这些品牌设计一种不标新立异却又能让自己与众不同的个师的眼中,时尚大概就是一种个性,性,即使标新立异那又如何,只要有受众群体,就能开辟市场,延续风格!国内的知名服装品牌也很多,如太平鸟女装、七匹狼男装、劲霸男装、柒牌男装、太子龙男装、九牧王男装。恐怕一篇论文得写若是一个个详细介绍一遍,这么多服装品牌,各有千秋,成一本书了。因而此番,我只想介绍一个国外品牌和一个国内品牌。国外服装品牌里,我最喜欢的莫过于香奈儿。,是法国著名奢侈品牌。香奈儿,外文译名Chanel鞋履、还有珠宝饰品及其配件、皮包、该品牌 产品种类繁多,不仅出品时装,手表、化妆品、香水、护肤品等一系列产品,每一样东西都闻名遐迩。除了经典香水如今依然是5的女装款式外,香奈儿的香水同样是世界闻名的。香奈儿N°全世界女性所追崇和喜爱的一款香水。我个人 对这句话的理解是,风格永存。香奈儿的公司口号是,流行稍纵即逝,香奈儿不是一个随波逐流的品牌,而是经典的代表,高雅的象征。简体现了该品牌的特点——高雅、香奈儿的品牌标志——永恒经典的双C,约、精美,这六个字也

塑造品牌个性的十个关键因素

塑造品牌个性10个关键因素 2010-10-20 | 所属分类[ It产品 ] 暂无评论 奥格威所说:“最终决定品牌的市场地位的是品牌本身的性格,而不是产品间微不足道的差异”,其实,他说的品牌性格就是品牌个性。那么,如何塑造品牌个性呢? 在残酷的市场竞争里,具有品牌个性的产品,消费者往往乐意地购买,为什么呢?因为品牌个性切合了消费者内心最深层次的感受,以人性化的表达触发了消费者的潜在动机,使它选择代表自己个性的品牌,从而把品牌价值突显出来。换句话来说,品牌个性是品牌价值的核心表现,要想提升品牌价值,就必须塑造出鲜明的品牌个性,否则,品牌就会被淹没在市场的汪洋大海中起不了波澜。 第一步、谙熟品牌个性特征。 品牌个性是品牌的人性化表现,它具有品牌人格化的独特性,如果一个品牌没有人性化的含义与象征,那么这个品牌就会失去了个性。因而,品牌的个性特征是由人的个性特征所决定的,同时,谙熟这些特征,才有利于品牌个性的塑造。而品牌个性的特征是多方面的,它主要表现为如下四个特点:(1)品牌个性具有内在的稳定性。 一般来说,品牌个性都需要保持一定的稳定性。因为稳定的品牌个性是持久地占据顾客心理的关键,也是品牌形象与消费者体验相结合的共鸣点,如果品牌没有内在的稳定性,以及相应的行为特征的话,那么消费者就无法辨别品牌的个性,自然就谈不上与消费者的个性相吻合了,消费者也不会主动地选择这样的品牌,最终失去品牌的魅力。比如,中国牛奶品牌蒙牛,虽然它有很高的知名度,但是在品牌个性的塑造方面,就不能不让人感到遗憾,为什么呢?从它的所有品牌传播活动中可以看出,它只是“为求名而造名”,没有表现更多的品牌个性,从“大草原”概念,到“神五”事件,再到赞助“超级女声”,品牌诉求也从“自然环保”到“爱国精神”再到“健康概念”,而它的品牌个性是什么呢?总是悠忽不定,时而“大气稳重”,时而“和蔼可亲”,时而“前卫时尚”,由于没有品牌内在的稳定性,造成了没有鲜明的品牌个性。当前,我们看到的蒙牛销售业绩是一种短期繁荣的假象,它的成功主要是市场的先占优势和广告的拉动,而不是真正的品牌内力的驱动,这也说明了中国乳业市场的不成熟,如果到了市场成熟的时候,那么它的问题将会很快暴露出来,在细分的市场里,如何打动及培养忠诚的消费者,它就会面临着严峻考验。 (2)品牌个性具有外在的一致性。

公司企划方案(多篇范文)

公司企划方案 装饰公司年度企划方案 一、市场状况分析 南宁房产业发展势态良好,极大地带动了南宁装饰业的发展,与装饰相关的活动层出不穷;但装饰公司众多,竞争激烈,要在南宁树立起良好的知名装饰品牌,需要通过系统、科学的策划。 二、公司简介 公司以装饰服务作为主要经营项目,秉持品牌理念,发扬以人为本的精神,培养同仁发挥爱心、真心和诚心,提供高品质的装饰服务。 公司应努力办成一家重视社会效益和商业效益的装饰服务公司,一方面通过装饰服务培训员工掌握装饰的专业技能与实务经验,另一方面通过内部创业方式扩大经营领域,辅导员工开创自己的事业,进而提供更多的机会,共同为「装饰房楼、美化心灵」的目标而努力。 三、swot分析 1. 优势 2. 劣势 3. 机会 4. 威胁 四、公司主要政策

就公司未来的经营方针与策略与公司高层做深入细致的沟通,以确定公司的主要方针政策。要研讨下面的细节:确定目标市场与市场定位;是扩大市场占有率还是追求利润;指定价格政策;确定服务方式;广告表现与预算;促销活动的重点与原则;公关活动的重点与原则。 五、业务目标 所谓的业务目标,就是指公司的各种业务一定期间内(一年)必须实现的营业目标。 六、产品服务计划 1. 以装饰服务为起点 公司发展初期,从装饰服务开始,组建一支具备装饰服务理念和专业技能的专业化队伍,开展居家装饰、办公室装饰、店铺装饰等装饰业务,并在原有的装饰客户基础上继续开发产品展示、展览等业务,未来再进一步扩大至展览展示,形成一个集合装饰、展览服务和建材服务渠道。 2. 以创意专业为特色 装饰服务是知识密集的产业,而不只是单以劳力为主的行业。南宁市的装饰服务产业在全国范围内虽属于较发达地区,但目前仍以设计方案和价格竞争为主,因而导致营业利润逐年下降。

企业项目策划书范本

企业项目策划书范本 一、项目名称 《宝宝智力开发》(16开本彩色图片杂志)《美国英语》 二、英语学习和出版市场分析 1.英语学习产业与市场分析。 英语学习市场被认为是我国目前最大的经济热点之一,它与房地产市场和汽车市场并驾为我国三大消费热点。英语学习已成为一个产业。 据统计,全国有13亿人,至少有x亿人学英语,从未有过这么多人热爱这样一种 特别是加人WTO后,现正掀起一股学习英语的热潮,以适应涉外交流和出国学习考察的需要。现在各地方政府均推出政策,要求各地学习英语,以提高国民的素质。 现有的从事英语学习的企业和个人正在赚取惊人的利润。如《千万别学英语》已发行xx万套,每套x元。xx仅在广东x、公司近两年己赚取纯利润(税后)xx余万元。新xx英语据报道每年有xxxx万元的收人。 现xx出版公司是全国x大英语出版品牌之一,在全国和世界上都享有较高的声誉。 2.出版市场分析。 当前我国存在四大垄断行业:电力、电信、烟草、文化出版,前述三大行业,即电力、电信、烟草,随着人世将被打破,垄断利润将被瓦解C 而文化出版属于意识形态,受到特别的保护,将不向外开放。所以文化出版产业,将不会受到冲击,仍然有很高的利润。

一般企业与个人如果能与垄断行业合作 ,将可以得到丰厚的回报。 所以说,投资出版市场是有相当前景的。英语学习的热点产业和出版垄断,将给投资人 带来巨大的利润空间。 三、项目介绍 1.《美国英语》: (1)《美国英语》的出版发行(略,商业机密)。 (2)《时尚英语》出版次数及定价(略,商业机密)。(3)《美国英语》的读者对象及市场定位。 (美国英语》的宗旨是将英语与时尚结合起来,介绍世界上时尚的英语材料,为读者提供服务。 主要读者定位:大、中专学生、城市高中生以及白领读者。为其提供学习英语、出国留学、求职、求学等服务。 (4)《美国英语》编辑力量和人才力量(略,商业机密)。(5)前景预测。 如果《美国英语》能创品牌,发行量可上升到每月x万册以上 (6)同类英语杂志比较参考。 ①非xx的《xxxx》(系外人借 ②((xx广场》(、x教育出版社出版,现每期x万册,有上升趋势,没有进行好的策划和宣传)。 (7)出版计划。 20xx年x月底组好稿件。 20xx年x月正式出版推出市场。

国内外服装品牌赏析分析

国内外服装品牌赏析 黄斯瑜马克思主义学院115012013003 星期三晚上9、10节谈到服装品牌,我个人在上服装表演与赏析这门课之前,对此并不是很了解。可能因为我还只是个学生,没有独立的经济基础,加之平时生活简单,不爱追求时髦,也不爱打扮,每当周围的人津津有味地聊起各种服装品牌,我就习惯性地认为“这都是些物质的东西,作为学生,就应该纯粹些,朴素些,不要总是追求奢侈、名牌”。可当我真正接触了服装表演与赏析这门课后,我发现我的观念逐渐改变了。 俗话说,“先敬罗衣,后敬人”,一个人的穿着代表了这个人的品位,一个人的品位代表了这个人的生活态度。说得更直白点,就是没有人喜欢跟衣着邋遢的人交往。因此,为了在每次见面时,都给别人留下好印象,也为了在提升自己外在形象的同时给自己增加自信,增添光彩,我们都应该了解和学习穿着的艺术,提升自身的穿着品位,提高自信心,让自己由内而外散发自信魅力! 要想提高穿着品位,怎可不了解国内外知名的服装品牌?诚然,并不是每个人都有钱穿名牌,但了解名牌服装并非就是要我们去买这些名牌服装,而是为了了解名牌服装背后蕴藏的规律:为什么它们能成为名牌?它们好在哪里?又贵在哪里?是什么赋予它们如此的名牌效应?我们该如何看待和赏析名牌服装?我们国家能否创造属于我们自己的世界一流服装品牌? 只有了解了事物背后蕴藏的规律,我们才能在实践中掌握真理,不断向前。同样,只有参透了名牌服装背后蕴藏的规律,我们才能抓住时尚的脉搏,在各色名牌前站稳脚跟,不至于随波逐流。 当然,要想参透名牌服装背后蕴藏的规律,关键还是得了解一下国内外知名的服装品牌。 但如今世界知名服装品牌实在太多了,就国外的知名服装品牌,我都能一口气列出好多个:香奈儿(Chanel)、迪奥(Dior)、普拉达(Prada)、乔治·阿玛尼(Giorgio Armani)、芬迪(FENDI)、CK(Calvin Klein)、范思哲(Versace)、纪梵希(Givenchy)等等,这些无一不是世界顶级的服装品牌,它们每年举办的高级时装发布会都会受到来自世界各地时尚人士的关注,它们所发布的时装作品无一不体现着自身品牌独树一帜的风格魅力。而且这些大牌不仅出品高级时装,

品牌营销的十个关键点

品牌营销的十个关键点 一说品牌营销,首先想的是做什么新产品,进沃尔玛还是家乐福,玩什么事件!但纵观每年各地新鲜创意活动层出不穷,进入大渠道者不计其数,只是成功者凤毛麟角,失败者是大多数。 品牌自上世纪九十年代以来,一直是商业运营的核心部件。无论快消、IT、家居建材,还是衣服鞋袜、农产品,无一不希望自己成为品牌。但长期以来,在企业从事品牌营销具体过程中,一直存在着两个显在误区! 第一个误区:认为品牌就是知名度。 在这类型企业家看来,方便面的品牌只有康师傅、今麦郎、统一、白象等少数几个,特产品牌只有全聚德、德州扒鸡、新疆大枣等名品才算,食用油品牌自然也只有金龙鱼、福临门、鲁花和金浩等少数企业才称得起。正因这种认知,这类型企业家觉得做品牌就必须投入数千万乃至数亿元进行品牌告知。因此,香雪投了央视,恒康也曾一度大肆烧钱,但今日并没登上王者的宝座。 受此影响,一些企业家对自身观念进行了修正,不再将品牌与知名度直接画上等号。但也因此,从一个坑出来又进了另一个坑,形成了品牌营销的第二个误区。 第二个误区:往往只从企业实际出发,认为品牌营销就是做好产品、渠道、推广以及促销。 一说品牌营销,首先想的是做什么新产品,进沃尔玛还是家乐福,搞什么样的活动,玩什么事件!但纵观每年各地新鲜创意活动层出不穷,进入大渠道者不计其数,只是成功者凤毛麟角,失败者是大多数。 是因为企业家们行为错了吗?不是,品牌营销并不能离开产品、渠道、推广、促销,做到一定程度也确实要形成知名度。只是从本质上,这些并不是品牌营销的本质。 从根本上,品牌营销的本质是以人为本。只有对人进行系统的关怀和满足,才能真正做好品牌,让其赢销! 而这是由品牌营销的三重境界决定的。 品牌营销的三重境界:区隔性整体性文化性 从区隔性说,品牌与产品的不同在于,产品卖的是品类属性,而品牌在其之上增加了更多的附加价值。 从宏观视野看,增加了附加价值的品牌能存在,是因为随着社会物质生活丰富,消费者发生了分化,一些拥有更多物质资源的消费者希冀通过对品牌产品的消费凸显其的不同,或拥有更多价值。 因此,品牌营销的起源是消费者需求,故而,要做好品牌营销,就必须以这部分消费者的需求为皈依。只有如此,而非简单地整合产品基地等外在元素,品牌营销才找到了最为坚实的根基。 从整体性说,找到明确的消费者需求是品牌营销第一步。关键在于整体把握消费者的消费行为。 消费者的消费行为是线性的行为流。例如,茅台如果只是定位高端,不经过产品价格、渠道、推广等系统行为的整合,很难让高端人群完全认可。同样,对于任何品牌的消费者,其都会经历认知、了解、尝试、对比、忠诚消费等几个过程,品牌营销只有洞悉了这些,并从各层面整体把握,充分满足,形成差异,才是品牌营销。 具体到市场看,中国市场层次多,消费心理多元化的特点决定,任何一个品牌都不可能同时在行为上差异性准确满足多个细分消费群。因此,为了品牌效益最大化,就必须强化品牌的文化性。 品牌文化性,核心在于充分发挥文化的内在弹性空间,尽可能囊括更多消费群。

公司策划书模板

公司策划书模板 篇一:公司、企业策划书模板 某某某公司/企业策划书 目录 第一部分公司基本概况(一)公司基本情况(二)公司概述(三)公司核心价值观(四)公司文化(五)公司宗旨和目标(六)未来发展计划 第二分部分公司管理(一)公司结构图(二)创业核心人员(三)公司激励约束机制 第三部分市场和行业分析(一)行业分析(二)市场分析 第四部分营销规划(一)目标市场(二)未来经营计划(四)经营策略 第五部分财务分析(一)第一年财务假设(二)投资说明(三)成本与费用分析(四)公司盈利能力分析第六部分融资规划(一)IPO方式(二)并购(三)参股(六)公司转型(七)风险控制 第八部分附件(一)风险控制(二)调查表 第一部分公司基本情况 (一)公司基本情况: (二)公司概述:(三)公司核心价值观(四)公司文化

(五)公司宗旨和目标 (六)未来发展计划 初期:集中精力突显核心竞争力,以开拓部分江苏市场,以踏实的作风、勤 恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。 中期:进一步完善公司经营理念,逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时 发展已逐渐步入正轨,拥有一定的经验和教训,我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施,这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场,为公司注入新的活力、增强企业的生命力。 后期:对相关企业进行收购兼并。此时公司发展已经具有一定的规模,为扩 大公司的规模,节省资源,加快发展速度,公司将适当考虑收购或兼并一些企业。 惠民便利连锁股份有限责任公司 第二部分公司管理 (一)公司结构图 公司起步时:计划建立10家店面,采用直线制组织结构,该组织结构适用于门 店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.

公司策划书格式_范文

公司策划书格式 本文是关于范文的公司策划书格式,感谢您的阅读! 公司策划书格式 一、策划书名称 写清策划书名称,简单明了,如“xx活动策划书”,“xx”为活动内容或活动主题,不需要冠以协会名称。如果需要冠名协会,则可以考虑以正、副标题的形式出现。避免使用诸如“社团活动策划书”等模糊标题。 二、活动背景、目的与意义 活动背景、活动目的与活动意义要贯穿一致,突出该活动的核心构成或策划的独到之处。活动背景要求紧扣时代背景、社会背景与教育背景,鲜明体现在活动主题上;活动目的即活动举办要达到一个什么样的目标,陈述活动目的要简洁明了,要具体化;活动意义其中包括文化意义、教育意义和社会效益,及预期在活动中产生怎样的效果或影响等,书写应明确、具体、到位。 三、活动时间与地点 该项必须详细写出,非一次性举办的常规活动、项目活动必须列出时间安排表(教室申请另行安排)。活动时间与地点要考虑周密,充分顾到各种客观情况,比如教室申请、场地因素、天气状况等。 四、活动开展形式 协会须注明所开展活动的形式,比如文艺演出、文体竞赛、影视欣赏、知识宣传、展览、调查、讲座等。 五、活动内容 活动内容为活动举办的关键部分。活动内容要符合时代主题旋律和校园文化建设内涵,健康向上,富有教育意义与启示意义。杜绝涉及非健康文化的消极内容。要详细介绍出所开展活动的主要内容,如影片放映要写出影片的性质、名称和大致内容。 六、活动开展 作为策划的主题部分,表述方面要力求详尽,不仅仅局限于用文字表述,也可适当加入统计图表、数据等,便于统筹。活动开展应包括活动流程安排、奖项设置、时间设定等。涉及到奖项评定标准、活动规则的内容可选择以附录的形式

企业如何成功打造品牌.

打造中博强势品牌的设想 中博走过了40年的历史,中博品牌在社会上、在养猪户中有了一定的知名度。目前全国有70余家动物生物制品企业,可以说还没有一家企业是强势品牌,如何把中博打造成行业的强势品牌,成为养殖户关注的品牌,甚至成为首选品牌,值得每一个中博人思考。 品牌是企业存在和发展的价值和灵魂,也是发展的动力。大部分动物生物制品企业已认 识到转变经营方式的重要性,积极扩大自主销售的市场份额,从依赖政府采购,向终端销售为主转变。要想在终端销售领先一步,就必须使自己的企业品牌深入到用户心坎里,使得养殖户信赖你的产品,依靠你的服务。 把中博打造强势品牌需要抓住的四个关键点。 1、中博品牌核心价值:即品牌的定位。中博要在目标消费群体中树立什么样的品牌形象?中博品牌的核心价值是什么?持续的价值创造是打造品牌的核心要求,品牌的内涵是价值,没有价值的品牌那就像无源之水,无本之木。而核心价值的打造关键在于品牌差异化定位。中博以健康动物、健康人类为己任,这是一种崇高的使命,也是中博品牌的核心价值。动物防疫工作历来定位于保护畜禽不发病、促进畜牧经济发展的位置,而不是以保护人类健康为核心来定位动物防疫工作,使动物防疫工作得不到应有的重视。从这几年发生的人畜共患病,使我们深刻认识到动物防疫工作的最终目的,不仅是保护动物健康和畜牧业发展,更重要的是保护人类健康与安全。中博的核心价值站在了一个前所未有的高度。中博提出健康动物、健康人类,是要树立以人为本的防疫观念,实现以保护动物健康和畜牧业发展为核心,向以保护人类健康为核心的转变。 2、中博品牌外在表现:你用什么样的外在表现方式,来体现你的品牌价值?招商银行很重视品牌外在表现的立体化。这个体系就是“一个形象”、“一句话”、“一朵花”、“一个人”。“一个形象”是指在视觉形象上实现了的统一化;“一句话”,就是招商银行的广告语“因你而变”;“一朵花”就是“向日葵”,招商银行把客户比作太阳;“一个人”就是招商银行的形象代言人,在国际享有盛名的中国钢琴家郎朗。 4、品牌沟通方式:你通过什么样的品牌沟通方式,与目标消费群体产生共鸣? (1品牌传播方式的多元化。广告和公关传播对企业品牌理念的传达和产品的推广各有不同的功能,广告的目的是对销售的短期拉动,提升知名度,而公关传播则侧重建立企业和品牌的长远影响力,打造美誉度。公关传播和广告传播在表达方式和表达内容方面都存在差异,广告注重创意,通过创意的新颖性和诉求的集中性来进行品牌传播;而公关传播注重新闻性和及时 性,通过对新闻的策划和事件的推广来进行品牌传播。因此应注重传播方式的多元化。通过 有计划地投放广告,及系统性地开展公关宣传,如赞助,发布新闻,宣传报道,有组织、有计划地举办论坛,举办大型活动以及开展品牌联盟等多渠道、多方式地进行品牌传播。可口可乐,作为“正宗美国文化”的代表,是擅长打广告与公关组合拳的高手。它依靠一个所谓的“神 秘配方”的故事持续书写百年传奇。而一系列关于圣诞老人的广告更是令人津津乐道——我们今天所熟知的圣诞老人的形象,就是可口可乐公司树立起来的。而在二战期间,可口可乐公司向公众立下军立状:有盟军的地方,就一定要有可口可乐。随着二战胜利,可口可乐公司也攻城掠地,实现了全球化的布局——可口可乐与正义同在,可口可乐与胜利同在,可口可乐与欢乐同在。近年来,面对着百事可乐用超级明星群来塑造时尚品牌形象的战略,可口可乐则通过《魔兽世界》联手,成功地占领住了年轻人的市场阵地,巩固了其王者地位。

公司运营计划书模板

赣州中盛农业发展有限公司 公司经营计划书 编制:赣州中盛农业发展有限公司 时间:二零一三年一月 营销部 目录 第一章、企业概况----------------------------3 第二章、经营方针----------------------------4 第三章、经营目标----------------------------5 第四章、主要经营策略------------------------6 第五章、实现目标的保障措施------------------10 第六章、总体要求----------------------------13 企业概况 赣州中盛农业发展有限公司,公司成立于2012年3月8日,属于自然人独资有限责任公司。 法定地址:中国江西省赣州市金坪中路3号科技大楼 注册资本:人民币840万元 投资者及法定代表:肖声富先生 职务:执行董事 企业经营范围:油茶树、果树种植(除种苗);农业、林业开发;农副土特产品加工、销售。 公司总部设在赣州市金坪中路3号科技大楼,企业类型为有限责任公司,主业为油茶树、果树种植,公司资金雄厚,注册资本为人民币840万元,专业技术人员齐备,拥有企业人员20余人,内设行政部、工程部、财务部、营销部等工作机构。公司管理体系清晰明确,并制定了章程和详细的规章管理制度。 公司成立以来,一直从事开发各类油茶树、果树种植等项目的研究,坚持以“质量第一,信誉第一,服务第一”为宗旨,公司不断推行环境管理和生产管理。从原材料采购,甄选到生产作业各个环节把关及维护,努力向更高的管理水平,更好的产品质量,更优质的

服务迈进。 第二章经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上,公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判,将2012年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。 经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。 第三章经营目标 (一)核心经营目标 2012年,公司的核心经营目标是:年度销售实现营业额1.1亿,冲刺目标1.21亿,增长率36%,保底销售收入1.1亿,年度税后利润2200万元,增长率33.8%,税后利润率12%,资产回年率8%,保底利润1650万元。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。 (二)销售目标细分销售目标细分表(计算单位:万元/人民币) 分类 项目 年度目标 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度

公司策划书格式及范文_策划书.doc

公司策划书格式及范文_策划书 品、日用百货、文教用品、服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业的产品。福建创业。主要销往各类大型超级市场,连锁超市,批发给同类贸易公司及流通市场。公司建有网站,能够同客户进行交流。 二、创业计划的个人清况 我是XXX食品贸易有限公司的法人代表。今年44岁,女。大专文化。己婚(丈夫为公务员,女儿上学〕,原在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各项工艺流程及环节‘并在销售科做业务主管工作,在国有企业转制中成为失业人员,我选择了创业,并做我熟悉的事,进行食品经营活动 三、市场评估 a)进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点: (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。 4、按时对帐。同超市各部门搞好相应关系,为及时按期收回贷欲。, 5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题,及时同生产厂家沟通,为售后做好一切服务。同生产厂家执行好合同内容。争取他们在市场营销中,给予更大的支持和力度。 6、把所经销的产品,分销给同等的商贸公司,把那些

本企业投有进入的超布,让他们进行营销。例:天津市开发区天味食品有限公司,把我们的产品打入到家乐福超市5个店、北京6个店。 7、做好产品在流通领域的运做,即批发布场。 8、建有网络对帐平台。同有条件的超市及业务容户,进行网上业务往来。 9、运用财务软件进行营销管理 四、企业姐织结构 我作为法人占公司股份90%”,另一名股东占10%。注册员工8人,女性6人,7人特有《就失业证》,6人办理了《再就业优惠活动》38——48岁7人。1人为下岗职工。企业被天津市劳动保降局认定为《劳动服务就业企业》,并在河东区国税局办理了自2005年1月1日起免三年企业所得税的优惠政策。企业制定了岗位责任,同员工签定了三年的劳动合同,并在劳动保障部门进行了认定。参加了社会养老保险,井为5名员工调档成功,企业具有完整的组织机构。 五、固定资产 自有五菱牌面包年一辆,大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机3台,固定电话两部、手机四部、办公桌特,用具齐全。 六、流动资金

【品牌管理)品牌维护的关键点

(品牌管理)品牌维护的关 键点

品牌维护的关键点 要想快速创建强势品牌就要于品牌的发展及传播过程中对品牌进行细致维护,对品牌关心和保护常常被称为品牌维护、品牌见护,或者品牌保育。它对品牌的成功以及维持强势品牌的地位起着至关重要的作用。可是品牌维护如何着手、需要做哪些维护、又由谁来维护品牌呢? 壹、关心和维护品牌从哪些方面着手? 品牌能够和其正常生命周期抗争,且几乎长生不老。可是,如果忽视品牌,而且疏于见护,那就不会是这番情形了。因此,于品牌发展过程中,时刻保持警惕是必要的。品牌维护的基础是确保品牌平台不受损害。这要求确保于开展和品牌个性和核心价值关联的每壹项活动时,均要做到前后壹致,合适得体,而且于维持品牌的定位上不能有任何妥协。整个工作的目的是尽可能向顾客提供最好的品牌体验。宣传战略对管理和维护品牌的作用最为重要的,许多公司因忽视品牌而败走麦城,而且对自己的形象为何不尽人意感到百思不解。 除了我们之上所讲到的进行品牌维护就是要对组成强势品牌的各个方面进行丰富,需不断累计品牌资产、提升品牌价值、丰富品牌识别特征、不断诠释品牌个性,除此之外,品牌维护仍有另壹个同样重要的方面(我们认为是更重要的、更高层次的方面),那就是品牌的拥有者是否有能力建立壹种独特的品牌文化,来真正体现广告所宣传的品牌个性和品牌定位。对于从事服务行业的公司而言,这更是攸关成

败的问题,因为于服务行业中,顾客和品牌的接触更为密切,更为个性化。于接下来的章节中,我们将专门讨论如何建设公司的品牌文化。 二、让品牌化作壹言壹行—建设强大的公司品牌行为 和文化 人们评判壹家公司是听其言,观其行。公司做的每件事、讲的每句话均影响到其形象和声誉(我们后面仍会着重讲到品牌的声音管理)。为了创建实力强大、具有相应形象的公司品牌,必须对公司的行为进行控制和修正,使人们对它始终产生良性认识。这也是建立良好顾客关系的需要。对公司行为的不利认识会导致不良关系的产生。品牌维护的职责之壹就是管理公司(品牌)行为,这壹工作不但十分重要,而且涉及范围很广。 然而,要形成强大的公司品牌形象,使公司成为公众注意力的焦点,企业必须围绕品牌个性建立壹个完整的品牌文化。 什么是品牌文化? 近来,尤其是于中国,公司文化似乎成了老生常谈,因为公司均于努力采用现代工作方式,改变管理风格。许多公司请了内部或外部的专家对复杂的培训和组织发展计划进行调整,以适合和影响当前的公司文化,且希望能提高今后的效率和效果。有人说公司文化就是“我们这儿做事的方式”,但这只是公司文化最原始的形态。从本质上见,公司文化是弥漫于公司之中,且赋予其独特的风格和感觉的雇员态

企业策划书范文模板

企业策划书范文

企业策划书范文2 一、企业策划书范文之营销企划书的款式 一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析 , 二是企划书正文。 ( 一) 市场状态分析 要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情况 , 市场状态分析必须包孕下列12项内容: ( 1) 全部产品市场的规模。 ( 2) 各竞争品牌的销售量与销售额的对比分析。 ( 3) 各竞争品牌市场占领率的对比分析。 ( 4) 消费者年纪、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。 ( 5) 各竞争品牌产品优错误的对比分析。 ( 6) 各竞争品牌市场区域与产品定位的对比分析。 ( 7) 各竞争品牌广告费用与广告表现的对比分析。 ( 8) 各竞争品牌促销运动的对比分析。

( 9) 各竞争品牌公关运动的对比分析。 ( 10) 各竞争品牌订价策略的对比分析。 ( 11) 各竞争品牌销售渠道的对比分析。 ( 12) 公司过去5年的损益分析。 ( 二) 企划书正文 营销企划书正文由6大项构成, 现分辨阐明如下: ( 1) 公司的首要政策 企划者在拟定企划案之前, 必须与公司的最高指示层就公司未来的经营方针与策略, 做深入过细的沟通, 以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下面的细节; 断定目标市场与产品定位。 销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润。 制定价格政策。 断定销售法子。 广告表现与广告预算。 促销运动的重点与原则。

公关运动的重点与原则。 ( 2) 销售目标 所谓销售目标 , 就是指公司的各种产品在必然期间内( 一般为一年) 必须实现的营业目标。 为检验全部营销企划案的成败供给根据。 为评估工作绩效目标供给根据。 为拟定下一次销售目标供给根基。 ( 3) 推广企图 企划者拟定推广企图的目标, 就是要协助实现销售目标。推广企图包孕目标、策略、细部企图等三大部分。 目标 企划书必须明确地表现, 为了实现全部营销企划案的销售目标 , 所盼望达到的推广运动的目标。 ②策略 抉择推广企图的目标之后, 接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销

相关主题
相关文档 最新文档