绿之韵生态纺织品
—与其它直销企业的几点不同之处
十年前接触直销中的安利公司，听了他们一堂事业说明会，被他们的企业文化及管道收入所吸引，尝试着做了一个多月的安利，岂知国人待安利如洪水猛兽，惟恐避之不及。坚持了一个多月，因没真正看懂这个产业的魅力所在，退出了安利，改做传统生意。十年后的今天，安利的年营业额已过220亿，有1.4万人通过这个平台年收入少则20万，多则几百万，足以证明做安利能挣钱。时至今日依然选择放弃安利，而介入生态纺织产业，不是安利不好，而是绿之韵生态纺织这个平台更能让我们快速成功。下面浅谈一下我选择绿之韵生态纺织这个平台发展的原因。
谈到绿之韵生态纺织不得不提一个名词，那就是直销。其实直销是中国政府为了区别于非法促销而专设的一个名词。直销仅此是一种营销模式，因为所有企业或生意利润的最终来源均来自销售这个环节，选项目、建厂房、进材料、招工人、打广告、搞公关、仓管、物流等环节均需投资，并不能产生效益。而目前现存的营销模式无外乎以下三种：
传统销售：厂家——全国代理——省代理——市代理———县代理——各商超——消费者（药品、牛奶）。
现代销售：厂家——大型超市——消费者沃尔玛、家乐福）
厂家——电视台——消费者（橡果国际）
厂家——邮政——消费者（广告投递）
直销：厂家——你——消费者（安利、绿之韵生态纺织）
传销起源于美国上世纪三十年代，美国的社会现状两极分化很严重，富人少穷人多，政府责令财政部长牵头众经济学家研究解决方案，经过研究经济学家发现80%的穷人一辈子都在做买这个动作，20%的富人都在做卖这个动作，只有卖才能产生利润。但要做卖这个动作需要本钱，穷人没有本钱，但穷人可以组织消费者消费。于是发明了传销这种营销模式取代了各级代理商，商超的角色，获取了本该由代理商、商超赚取的利润，通过这种销售模式成就了一大批百万富翁（即中产阶级），极大地减低了贫富两极分化的程度。
1992年中国政府将这种营销模式引进中国，但这种营销模式因政策的不规范及被许多不法企业或个人所利用，以劣质产品或无产品采用拉人头赚取中间暴利的方式开展业务，形成亲戚骗亲戚、朋友骗朋友的混乱局面，导致社会不稳定，被中国政府于1997年4月1日以一刀切的方式禁止运作，但于1997年7月1
日又批准了一批合情合理合法的企业以店铺加雇佣推销员的方式开展直销业务，
并于2005年底出台了《直销管理条例》、《反传销管理条例》两部法规，规范国内直销市场。
由此可见政府还是希望通过这种营销模式来达到降低失业率，减轻贫富两极分化的目的。另外政府工作报告也多次提到鼓励国民个人创业，以创业带动就业，并建立学习型社会。而直销这种销售模式符合了政府的这两种需求。
时至今日，之所以大部分人还反感这种绝佳创业途径，原因不外乎以下三种：
1、受非法传销的影响，谈传色变，拒绝深入了解，甚至还会莫明其妙的反对。低的直销商采用死缠烂打，坑蒙拐骗的方式开展直销业务，让人们对这个行业产生反感。其实他们不是反感这个行业，而是反感这些人。
3、因部分国民贪图安逸，小富即安，没有危机感，不愿个人创业。
以上原因造成了目前开展直销业务有一定的难度，但这也恰恰给了我们一个大好商机，因为市场基本空白。仁者见仁，智者见智而已。目前直销这块大蛋糕还是任由我们想怎么吃就怎么吃的，在外国因直销以发展了五六十年，市场已基本成熟，所以许多人只是把直销当作一份业余工作创收而已。中国政府为保护国内直销市场，目前暂不批准外籍人员在中国开展直销业务，除非加入中国国籍或与国内民众结成夫妻，方可在中国大陆开展直销业务。因此可见我们此时介入直销是件非常值得可庆贺之事。
下面再来谈谈我为什么选择生态纺织产业的领军企业绿之韵生态纺织来开展直销业务，而没有选择其它直销公司。其原因是直销的核心价值在于倍增消费者、倍增经营者，并市场产权化。绿之韵生态纺织在这两点上明显优于其它直销公司，原因有如下几点：
1、统大多数人都反感被推销，人们习惯需要什么自己到商超购买。其它直销公司的产品基本都是通过直销商推销出去，而绿之韵是生态纺织通过直销商宣传产品的优点后引导消费者到专卖店选购，赚取合理利润，符合消费者喜欢去商超采购的欲望，有利于倍增消费者。
2、除了是经营绿之韵生态纺织生态纺织用品，其余拿牌直销企业均是经营保健品、美容品、日用品几大类，产品同异化。心态不好的直销商会互相拆台，让消费者不之所以，难以锁定忠实用户，而避绿之韵生态纺织开这种恶性竞争，有利于倍增消费者。
3、保健品、美容品都有一个特定的人群，但绿之韵生态纺织的纺织用品男女老少皆需要使用，消费群体多，有1.5万亿人民币的市场空间，有利于倍增消费者。
4、目前国民因保健观念不强，经济条件也不太好，推广保健品及美容品有一个漫长的过程。但绿之韵生态纺织的产品是纺织用品，人人皆需使用，人人也
必需使用，有利于倍增消费者。
5、吃出健康、用出健康是大都直销企业的直销商对消费者观念上的引导，但健康受多方面因素的影响。如：心情、睡眠、运动、污染、生活习惯、经济条件、保健意识，且有一个较长的过程方能见效，但的生态绿之韵生态纺织纺织品试用二到三天即可见效，有利于倍增消费者。
6、绝大多数人都不喜欢做推销这个工作，有求人之感。其它直销企业的直销商要赚取利润，必需要向人推销产品。而绿之韵生态纺织的直销商只需要向消费者宣传产品优点后再送一点小产品给准客户使用，从而轻松锁定忠实用户。符合人们追求那种给予别人的优越感，有利于倍增经营者。
7、要想做好销售业绩，必须对所经营产品熟悉，要想熟悉产品，必须学习营养知识、美容知识、产品示范。但大部分成年人群都不爱学习，所以因专业知识不够，造成个人零售做不好。但绿之韵生态纺织产品知识、产品示范极其简单易学，简单才容易复制，有利于倍增经营者。者，但健康美丽需一个长期使用产品的过程后才能做到。许多直销商因经济原因而无法做到这一点，但绿之韵生态纺织的产品是耐用品，给直销商造成的经济压力极小，有利于倍增经营者。
9、其它直销企业旗下专卖店的营业额和直销商没有业绩关系，但绿之韵生态纺织旗下专卖店的营业额和直销商有业绩关系。一旦绿之韵生态纺织形成品牌，吸引主动到专卖店办消费卡的消费者也和直销商有业绩关系，极大提高了直销商的积极性，有利于倍增经营者。
10、绿之韵生态纺织所采用的三网合一的营销模式（即互联网、专卖店、直销商），形成空中沃尔玛，你中有我，我中有你，极大提高了专卖店、直销商的存活率，有利于倍增经营者。
11、大部分老牌直销企业采用的是积差制，下级直销商除了在指导上可借力外，在发展经营者、发展消费者上完全借不到上级经销商的力，造成经营者淘汰率极高。又因归零制度，造成许多直销商为冲业绩而囤货，极易造成直销难民。而绿之韵生态纺织采用的是双轨制，下级经销商可实实在在借到上级经销商经验外，也同时可以借到上级经销商人脉资源上的力。又因只需一次性投资取得相关资格且经销权永不失效，造成直销难民的几率几乎为零，有利于倍增经营者。
综上所述，可知直销是一个发展趋势，也是一个个人创业的大好平台。而选择绿之韵生态纺织生态纺织这个产业做直销运营商，则能让你更快速实现财务自由、时间自由、空间自由、心灵自由。最后预祝各位企业家抓住商机，奋力一搏，实现自己的人生梦想。
绿之韵集团介绍
香港绿之韵国际集团股份有限公司是一家经香港政府批准成立的集电子商务、房地产、化妆品、期货及绿色保健产品的研制、开发、生产及销售为一体的现代化高科技股份制企业。
2003年，香港绿之韵国际集团国内事业总部进驻长沙国家生物产业基地（湖南省浏阳生物医药园），成立绿之韵生物工程集团有限公司（以下简称绿之韵集团），注册资金1亿元，目前主要生产销售韵宜生、绿韵兰茜等品牌健康食品、护肤品、日用品以及健康生活等类别100多款产品。绿之韵系列产品在国内通过五项国际权威认证：保健食品GMP认证，药品GMP认证，ISO9001：2008国际质量管理体系认证，ISO14001：2004国际环境体系认证，HACCP食品安全控制体系认证。2010年9月，绿之韵集团获得由国家商务部颁发的直销经营许可证，成为全国第26家、中西部地区首家获得直销经营许可证的企业。
把中国最好的产品以最快的速度传递给最需要的人；运用现代科技将中国五千年养生文化及中医理论发扬光大，为解决人类亚健康服务是绿之韵集团的企业使命。绿之韵健康食品均在保持传统中医祖传及皇室秘方的基础上，运用现代化生物科学技术精制而成。绿之韵护肤品采用现今世界排名前十位的法国皇室御准配方，并添加了源于诺贝尔生物成果奖的表皮生长因子EGF，具有很高的科技含量，作用更为显著。
2008年，绿之韵荣获“湖南省著名商标”，并先后被中国质量万里行工作指导委员会授予《质量服务双满意》品牌；被中国保护消费者委员会授予《全国市场消费者放心购物产品》、《质量信誉消费者满意》品牌；2004—2008年度连续被湖南省工商局消费者委员会评为“消费者信得过单位”；同时荣获“全国质量管理全面达标优秀单位”、“中国著名品牌”、“中国知名保健（食）品公证十佳品牌”、“国际知名品牌”等荣誉称号；2011年，绿之韵集团荣获国家科技部“高新技术企业”称号，“绿之韵”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”。
品质卓越的产品、高素质的人才队伍和制度化的管理成就了绿之韵的战略目标，以中华民族优秀的文化来推动企业进步是公司的发展策略。集团公司邀请知名咨询顾问管理公司提供在品牌、管理、研发、组织、人力资源、教育培训等多方面的强大支持。绿之韵集团以其现代化的管理方法，整合分销的新商业模式，专业化的服务水准和系统领导专业化、利润分配人性化、产品多样化、竞争机制市场化的优势拓展市场，建立有中国特色的物流通路。同时，也为世界各地的分销商提供一个低风险、高回报的无限商机。
关爱生命、造福人类是绿之韵一贯秉承的理念，绿之韵集团在发展实业的同时，不忘回馈社会，捐助38所绿之韵希望学校是所有绿之韵人的夙愿。自2004年10月19日，绿之韵集团捐款18.18万元，捐助第一所绿之韵老屋希望小学以来，全国各地已先后有绿之韵沙龙希望小学、绿之韵珠山希望小学、绿之韵大桥希望学校、绿之韵后官希望小学诞生、绿之韵汶川希望小学、绿之韵惠民希望小学、绿之韵四子王旗希望小学建成。2007年5月20日，绿之韵集团与香港明星足球队携手的“善行2007三湘助学行”绿之韵杯香港明星足球队（长沙）大型公益赛在贺龙体育中心隆重进行，并向湖南省青少年发展基金会捐赠100万元设立“绿之韵文化扶贫公益基金”，用于湖南农村青少年扶贫计划和希望工程助学
行动筹措资金。2008年5月，在四川汶川抗震救灾活动中，集团公司向灾区人民捐助160多万元款物。2009年，绿之韵陆续投入1000万元，开展“绿之韵树人行动”开展“精神扶贫、励志教育”活动，搭建大学生与小学生心灵互动的桥梁。同年，绿之韵发起“寻找百位100岁老人”活动，弘扬健康理念，为百岁老人送去温暖与关爱。八年来，绿之韵集团踊跃参加和倾情捐助了多项社会慈善事业，用实际行动履行着企业应尽的责任和义务，捐助款物1000多万元帮助需要帮助的人，不遗余力地为社会贡献自己的力量。
绿之韵集团秉承“诚信经营、永续发展、造福人类、回馈社会”的经营理念，既主张和谐沟通，精诚团结，以诚信奠定立业的基石，又倡导竞争向上、勇于超越、永不满足的兴业信念，两者完美结合共同构筑绿之韵的企业精髓与支柱。在绿之韵集团永续发展的里程中，将永远坚持“三个不改变”方针：一、长期不断研发推出更多元化，更优质、更适应于市场的产品理念永远不改变；二、建设完善的营销体系，提供先进的电子商务平台运作，提供更优质、更卓越的服务永远不改变；三、坚持对市场和国内的长期投资信心永远不改变。“建百年企业，创世界名牌”是绿之韵集团矢志不移的战略目标。绿之韵这个迅速崛起壮大的民族骄子，正满怀信心朝着宏伟的目标，一步一个脚印的向前迈进！
绿之韵集团下属企业包括：
★绿之韵集团国内五大生产基地：
☆广东省广州市护肤品生产基地；
☆湖南长沙国家生物产业园保健生产基地；
☆江苏天目湖微藻研发生产基地；
☆紫锥菊GAP规范化种植基地；
☆绿之韵湖南益阳中药材基地。
★绿之韵集团十一大下属企业：
☆香港绿之韵国际集团股份有限公司
☆湖南长沙绿之韵实业有限公司
☆湖南绿之韵房地产开发有限公司
☆湖南绿之韵国际大酒店有限公司
☆绿之韵集团南京开源微藻生物工程有限公司
☆绿之韵湖南迪博制药有限公司
☆绿之韵广州莎乐美化妆品有限公司
☆绿之韵国际集团（东南亚）股份有限公司
☆湖南绿之韵保健日用品有限公司
☆绿之韵（马来西亚）国际有限公司
☆湖南绿之韵生态纺织股份有限公司
产品市场营销策划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进
入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2009年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2009年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略
销售佣金管理制度范本 1 范围 制度规定了策划销售部销售佣金的数量、佣金分配比例、佣金1.1 本 构成、佣金发放审批程序、佣金发放时间。 1.2 本制度仅适用于策划销售部享有销售佣金的员工和除策划销售 部享有销售佣金的员工之外的介绍销售的公司员工和销售配合 部门(专指公司工程部、财务部和行政管理中心)策划销售部享 有销售佣金的员工为:主管副总裁、策划销售部经理、销售副经 理(主管策划)销售副经理(主管销售)销售主管、客户服务主 管和所有销售代表。 2 职责 策划销售部配合总裁和主管副总裁负责该制度的制订和管理执行工作。 3 销售佣金及分配比例 3.1 销售佣金 根据成交客户的不同来销售佣金管理制度范本源，销售佣金分为三类: 3.1.1 成交客户为纯市场客户类 销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.65% 3.1.2 成交客户为公司员工介绍的市场客户类 销售佣金为该类客户成交的房产销售合同额的 0.35% 0.3% 员工介绍佣金为该客户成交的房产销售合同额的 3.1.3 成交客户为公司员工(仅限铭豪公司员工)类，不提取任何数量 的销售佣金; 3.1.4 其他方式成交的客户类(如另行委托代理公司或者中介人 [ 含
] 成交的客户类，及享有三叶公司购房优惠指标的客旅行社 户类和享有银森公司购房优惠指标的非银森公司员工的客户 类)提取销售佣金数量为该类客户成交的房产销售合同额的 0. 225% 3.2 销售佣金的分配比例 根据成交客户的不同来源，销售佣金的分配比例分为三类: 3.2.1 成交客户为纯市场客户类 1 策划销售部主管副总裁享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.15% 2 策划销售部经理享有销销售佣金管理制度范本售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.1% 3 销售配合部门享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同 额的 0.055% 注:工程部、财务部和行政管理中心的具体分配比例分别 45% 35% 20% 为: 4 销售副经理(主管策划)享有销售佣金为该类客户成交的所有房 产销售合同额的 0.05% 5 销售副经理(主管销售)享有销售佣金为该类客户成交的所有房 产销售合同额的 0.05% 6 销售主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同额的 0.03% 7 客户服务主管享有销售佣金为该类客户成交的所有房产销售合同 额的 0.015% 8 销售代表享有销售佣金为该类客户成交的单位房产销售合同额 0.3%
为什么选择绿之韵 绿之韵品牌九大优势 1、专业专注的领航者 全职在线咨询QQ：260269030分享借力互联网在家做直销 绿之韵的领航人，行业实践者出身的胡国安董事长具备了所有伟大企业最重要的成功基因——领导人的专业与专注。 2、雄厚的企业实力 集团公司组建于1992年，固定资产2.88亿元。2003年，成立湖南绿之韵生物工程有限公司，注册资9000 .0038万元。拥有五大种植、生产基地、十大下属子公司，集团实力雄厚。 3、优秀的企业文化 录之韵集团的使命、价值观和水的精神都充分体现了中国五千年中医养生文化的博士大精深，绿之韵集团以强势文化来推动企业发展。 4、专业化的管理层 绿之韵集团的管理层有着丰富的行业经验和企业管理经验。他们大胆创新、锐意进、敢为人先。专业决定卓越，专业成就未来。 5、与众不同的产品资源 强在的产品研发团队、直接原料供应保证，同中国传统食熟路文化完美结合，内外并用，标本兼顾。集团源源不断地开发新产品，将给您带来高额回报，大众化的价格定位，让您轻松经营，决胜千里。 6、独具一格的营销策略 采用当今最先进的营销模式：在家创业电子商务系统，统一品牌、统一服务规范、统一明码标、统一业务流规范、严格规范的区域经营保护体系。让您能放心大胆地开拓市场了，收获成功，安享广阔的利润空间。 7、渗透终端的电子商务 运用高端电子技术搭建的电子商务平台为企业、分销商、客户之间建立了高效迅捷的信息传递管道。分销商通过商务平台实现网上库存查询、网上报业绩、网上订货、工资发放等。 8、系统专业培训 强大系统支持，对加盟商提供全方位的系统培训，全面提高整体素养，让您不断更新认识，提升自己，在周行中更加出类拔萃。 9、高效率的规范管理 各加盟专卖店由总公司统一规范管理，在总部的指导下，全国采用统一的营销系统，运用电子商务平台，使公司的管理更快捷。
绿之韵奖金制度 请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开酒店，以便完成工作交接.我很遗 憾不能为XX酒店辉煌的明天贡献自己的力量。我只有衷心祝愿XX酒店的业绩一路飙升! 老板及各位同事工作顺利! 绿之韵奖金制度 绿之韵国际集团股份有限公司是一家经香港政府批准成立的集电子商务、房地产、化 妆品、期货及绿色保健产品的研制、开发、生产及销售为一体的现代化高科技股份制企业。 1.当具备了上面例例二其中一条时，你就成为了完美公司的直销员，直销员的奖金比 例为：200——6000PV优惠23% 基本内容 绿之韵生物工程集团有限公司(以下简称绿之韵集团)成立于2020年，国内事业总部 位于长沙国家生物产业基地(湖南省浏阳生物医药园)，注册资金1亿元，主营产品涵盖健 康食品系列、护肤品系列、日用品系列以及健康生活等百余品种，在湖南长沙、益阳、浏阳、江苏南京、广东广州等建立了五大种植、生产基地，拥有“韵宜生”“绿韵兰茜”两 大子品牌;销售网络覆盖全国大部分省市及马来西亚、印度尼西亚、南非、香港等国家和 地区。 绿之韵始终坚持“关爱生命，绿色产品，天然环保，质高品优”的产品理念，持续加 大科研资金投入，注重培养和引进品牌、管理、研发、组织、人力资源、教育培训等多方 面人才，努力将资源优势、人才优势转化为技术优势、市场优势，具有长远战略发展眼光。绿之韵集团先后与南京大学、湖南中医药大学等科研机构、院校展开战略合作，共同服务 于人类健康，全力打造“产学研”成功合作典范。绿之韵始终坚持提升和完善企业价值链，不断增强核心竞争力。为此，绿之韵在长沙国家产业园区规划了一个以直销为核心的强大 产业集群，围绕直销核心进行全球化、多产业、集群化发展，绿之韵斥资3亿建绿之韵科 技产业园，主要规划包括绿之韵科技展示中心，保健品生产车间、产品科研中心组成。 2资格获得 [2]绿之韵业务员申请必要信息及条件：提供姓名、地址、电话、身份证号码、农业 银行卡号，一次购买产品零售价680元(买一送一，总值1360元产品)。业务员基本任务 是销售推荐两份产品，建立A、B两组市场，良性循环，层层复制。 第三培育奖：3代10%。小区业绩达到1990元获得一代10%;小区业绩达到3980元获得二代10%;小区业绩达到5970元获得三代10%。 详细奖金制度如下：
XX销售公司市场业务人员管理制度 1、严格遵守各项规章制度。每日晨会从早8：10（冬季为8：40）整开始，40分钟时间。 2、必须按月、周、日计划100%回访、服务每日规定的经销商、中断客户户，提高服务质量，保持公司良好形象。 3、每日业务登记表填写不及时、不真实、不详细，予以10元/次的处罚。严格按计划、按路线回访终端客户，必须在一周之内有重点、分层次的回访完自己所负责的所有二级或终端客户。如出现未回访或虚假行为，一经核实给予当事人30元/次罚款。 4、因回访不及时或未采取果断措施或隐瞒不报等人为因素所造成一切直接损失由当事人负责赔偿。 5、克扣市场促销政策、虚报人员编制和吃广告回扣等或倒卖公司产品等一切私利、违规行为，一经发现追回损失立即开除。 6、生动化工作包括陈列、海报、条幅、门头等，所有业务人员都应该具有很强的业务责任心，如在业务跟踪或检查中发现通过努力能做到但未做的，每人每次给予10元的罚款。 7、注重仪容仪表，树立良好形象，要有良好的沟通能力和客户指导能力。为维护公司形象，公司所有人员不得无故或随意接受合作商的宴请、馈赠。更不能主动向客户商索要钱、财、物。 8、加强学习，提升自我；爱岗敬业，服务第一；团队互助，规范操作；开拓创新，完善市场。有效完成公司下达的月度销售任务，全力抢占市场份额。
9、有效宣传“天元”酒品牌，要以亲情化的手段与经销商及经销商的业务员处好关系，最大限度地发动他们来推动销售，使他们成为我们的业务员。 10、定期检查本区域内的库存，网点信息资料及时更新，做到及时补货、理货、销货等，将市场不良库存降到最低。 11、所有市场一线人员必须在工作期间内保持手机畅通，如更改号码或其它原因不能正常联系，一经属实将永久停发本人电话补助。 12、未经公司同意，随意承诺客户的相关要求以及乱定产品价格者，由此所导致的一切后果由当事人承担。 13、不酗酒、不打架闹事、不做违法犯罪的事情，不拉帮结派勾心斗角，一经发现视情节轻重给予当事人100-200元的罚款或辞退。 14、正人、正气、正行、正事，互助团结努力开拓，先公司后个人。 15、严守商业机密： （1）出现下列情况之一者，给予警告，并扣发当月工资的50%。 A、泄露公司秘密，尚未造成严重后果或经济损失； B、已泄露公司秘密但采取补救措施的。 （2）出现下列情况之一的，给予辞退并酌情赔偿直接经济损失直至追究法律责任。 a、故意或过失泄露公司秘密，造成严重后果或重大经济损失的； b、违反本条规定，为他人窃取、刺探、收买、或违章提供公司秘密的。
生态纺织品技术要求 Technical specification for ecological textiles GB/T 18885-2002 1 范围 本标准规定了生态纺织品的分类、要求及检测方法。 本标准适用于各类纺织品及其附件，皮革制品可参照执行。 本标准不适用于化学品、助剂和染料。 2 规范性引用文件 下列标准文件中的条款通过本标准的引用而成为本标准的条款。凡是注日期的引用文件，其随后所有的修改单（不包括勘误的内容）或修订版均不适用于本标准，然而，鼓励根据本标准达成协议的各方研究是否使用这些文件的最新版本。凡是不注日期的引用文件，其最新版本适用于本标准。 GB/T 2912.1纺织品甲醛的测定第1部分：游离水解的甲醛（水萃取法）（eqv ISO/FDIS 14184.1）GB/T 3920 纺织品色牢度试验耐摩擦色牢度（eqv ISO 105/X12） GB/T 3922 纺织品耐汗渍色牢度试验方法（eqv ISO 105/E04） GB/T 5713 纺织品色牢度试验耐水色牢度（eqv ISO 105/E01） GB/T 7573 纺织品水萃取液PH值的测定（idt ISO 3071） GB/T 17592.1纺织品禁用偶氮染料检测方法气相色谱/质谱法 GB/T 17592.2纺织品禁用偶氮染料检测方法高效液相色谱法 GB/T 17592.3纺织品禁用偶氮染料检测方法薄层层析法 GB/T 17593纺织品重金属离子检测方法原子吸收分光光度法 GB/T 18412纺织品有机氯杀虫剂残留量的测定 GB/T 18414.1纺织品五氯苯酚残留量的测定第1部分气相色谱-质谱法 GB/T 18414.2纺织品五氯苯酚残留量的测定第二部分气相色法 GB/T 18886纺织品色牢度试验耐唾液色牢度 SN 0704出口皮革手套中铬（Ⅵ）含量的检验方法分光光度法 Oeko-Tex200 检测程序 3 术语和定义 下列术语和定义适用于本标准 生态纺织品ecological textiles 采用对环境无害或少害的原料和生产过程所生产的对人体健康无害的纺织品。 4 产品分类 按照产品（包括生产过程各阶段的中间产品）的最终用途，分为四类。 4.1 婴幼儿用品：供年龄在2岁及以下的婴幼儿使用的产品。 4.2 直接接触皮肤用品：在穿着或使用时，其大部分面积与人体皮肤直接接触的产品（如衬衫、内衣、毛巾、床单等）。 4.3 非直接接触皮肤用品：在穿着或使用时，不直接接触皮肤或其小部分面积与人体皮肤直接接触的产品（如外衣等）。 4.4 装饰材料：用于装饰的产品（如桌布、墙布、窗帘、地毯等）。
产品销售策划书的模板 某科技有限公司主要生产高原家用制氧机，现对其销售策划如下： 一、市场管理 1、市场定位：经过市场调查，分析顾客群体，按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类，从而确定产品进入市场的方向。 2、市场分析： （1）市场划分：一是区域划分，二是某一档次产品的划分，分别预测市场占有率； （2）目标划分：即目标区域和目标占有率。 （3）目标市场划分策略，即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。 （4）市场真挚据市场调查，明确顾客群体之后，要对顾客的消费需求作定量和定性分析。 3、行业分析： （1）明确行业现状，特别是主要竞争对手情况（包括竞争对手的人才、创新能力、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等）
（2）明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争，从消费对象和产品性能分析购买类型，如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。 二、产品成本和价格定位 1、产品成本：一是产品成本构成及价值；二是如何通过材料采购、生产、管理来降低生产成本。 2、产品销售价格定位（包括定位价格和定位策略，静态价格定位和动态价格定位等）。 三、销售策略 1、销售模式； 常规模式和网络模式。 2、销售政策； 在竞争激烈的市场中，各厂家从产品质量、售后服务、价格进行大量的宣传。本公司在战略计划中，售后服务和质量的广告宣传需较为到位，并有一定的独特个性。本着良心做人的原则，不欺不瞒。 3、销售措施； 为长期稳固占领市场，建议加强“企业形象力”的促销效果，利用公关广告的“在商不言商”的软性广告效应，提升商品广告的直接硬性广告的灌输力度。
4、促销手段； 阶梯渐升价格销售是市场营销中价格策略的一种。主要针对销售淡季实施，以期报转销售颓势。阶梯渐升价格策略本身促销力较理想。与单纯的降价相比，不降低消费者对商品的信任度。因为是逐步提价，这也提示消费者从速购买。使淡季销售量提高，与相对旺季默契接吻。举例说，格力空调在冬季销售中便采用这种策略使空调一度热销。 5、销售广告； 《XXXX报》l/4版（企业形象广告）5次（间隔10天）; 《XXXX报》通栏（销售广告）8次（间隔7天）; 其它地市晚报、广播电视报配合刊出。 广告语：制氧机使高原更美丽。 6、售后服务体系 收集消费者的意见并改进。
前言在一个市场中什么重要，金钱就流向哪，人才的收入也是如此。房地产的销售应经过三个阶段的发展：一是市场不成熟，楼盘品质意识较弱，缺乏个性，开发较多，供大于求，市场占有份额不均匀，以人去打开市场，就会出现人与人竞争，楼与楼的竞争，这就是纯粹的推销时代，找客户的时代，高素质的人才不易显现，要刺激积极性，佣金是一种较好的办法；二是市场开始步入规范，有的开发商已初具实力，品牌品质的概念开始深入人心，其项目得到认可，减少销售人员佣金就减了；但这仅限于大项目，在没有整合之前的小项目仍得采取有刺激性的佣金制度。三是市场已步入规范化品牌化，开发已成为垄断，各具特色，即使有销售人员，也应该是高素质的全能型人才，也就无所谓佣金制了。第一部分：房地产营销中佣金制的优劣 1、房地产营销的佣金制存在的因素 1.1、房地产销售的不规范是采用佣金制的重要原因目前国内房地产市场发展还不规范，许多发售的期房还只有一纸蓝图，消费者只能依靠售楼人员的介绍和样板间来
做购买决定，所以开发商为了尽快回款靠资金滚动开发项目，仅以销售数量作为销售人员考核业绩的标准，售楼只能依赖售楼小姐的伶牙俐齿来消化期房，因此佣金制产生的土壤就这样诞生了。 1.2、采用佣金制可克服大锅饭的平均主义，体现多劳多得几乎所有的销售人员都说做售楼这一行比较辛苦，吃不了苦是很难坚持下来的，销售人员有可能花费自己的许多时间，晚上甚至周末投入到工作中去，因为通常客户在这个时候才有时间。也有的时候要把许多时间花费在带领客户进行实地考察等，比如说，刮风下雨也得满足客户的要求，该下工地的还是要去；很多时候她们要陪客户爬10－20层甚至30多层的楼去看房子，那可都是正在施工的房子，有一定的危险。1.3、销售部是靠佣金制度支撑起来的，目前市场竞争激烈，佣金的高低决定了一个销售人员的综合素质，付佣金也是对销售人员业绩的认可。销售部是公司对外的窗口，是公司展示产品，进行营销的舞台。而销售员作为公司产品营销策略的执行者，是公司
华莱简介 华莱黑茶——市场新概念，财富正起航！华莱黑茶——低门槛创富之首选，赚钱速率世界第一！如果您以前是成功的，那么，您现在可以通过华莱黑茶再创辉煌！如果您以前不够成功，那么，您现在可以通过华莱黑茶仍借势而上，东山再起！ 华莱在中国直销舞台已然伴随着高速增长的业绩大幕展露身姿！值此千载难逢时刻，有识之各路精英纷至沓来，时间紧迫，不容懈怠！您是否想在这30年一遇的时代变革中来个华丽的转身，完成您生命的精彩一跳？ 【华莱！华莱！！华莱！！！】 中国华莱国际集团有限公司（2007年成立）隆重招商，推出中国独有的“安化黑茶”项目，世界只有中国有，中国只有湖南有，湖南只有安化有！真正的没有竞争性独领风骚的产品！ 华莱黑茶提供最热门产品！华莱黑茶点亮新概念火花！ 华莱黑茶继往开来！华莱黑茶再造历史！ 华莱黑茶以弘扬历史文化为己任！华莱黑茶以创造时代文化为目标！
华莱黑茶引领收藏市场新风尚！华莱黑茶制造百万经销收藏家！ 华莱黑茶追求天人合一的产品！华莱黑茶迎合主流的健康理念！ 华莱只做政府支持的产业！政府扶助华莱的黑茶项目！一个独一无二没有竞争对手的产品——华莱黑茶；一个引领时尚潮流的文化缔造者——华莱生物；一个造就无数梦想的最优奖励机会——华莱计划 我们准备了郁香和想法，您呢？如果您想知道3900元在1-3个月博取11万的秘密，请了解一下。 中国华莱国际集团网站：http:///s?ie=gb2312&bs=%B0%B2%BB%AF%BA%DA%B 2%E8+680%CD%F2&sr=&z=&cl=3&f=8&tn=baidu&wd=% BA%DA%B2%E8+680%CD%F2&ct=0 【华莱在上演奇迹】 华莱循环矩阵制度喜报再袭：2009年10月6日一天出3个11万（9月16日开盘2天出第一个11万！9月20日第二个，9月24日第三个，9月25日第四个......） 华莱黑茶循环矩阵制度重装上阵，真正的制度王者！【为什么选择华莱生物】 我们看一个项目是否适合自己主要基于以下几点： 是否有独特概念的产品：这让您领先一路并自信百倍的坚
公司制度牌 1.总经理岗位职责 一、认真贯彻执行国家的方针、政策、法令和上级的决议及企业的各项规章制度。 二、全面负责公司经营管理工作，组织检查、落实本单位各类人员岗位责任制和各项规章制度。 三、根据《公司章程》，负责公司员工的录用，劳动合同的签订、解除，岗位的聘任换岗及解聘，制定岗位责任制。 四、制定和完善管理制度方案、业务操作流程，建立、健全公司统一、高效的组织体系和工作体系，并以此调动员工积极性以及发挥企业经营效益的最大化。 五、及时了解和研究市场，制定公司经营发展规划、业务计划。 六、依照有关规章制度决定对公司员工的奖惩、升级、加薪。 七、对经营过程中经营人员如严重失职、营私舞弊、损害公司利益和形象的行为要及时按有关制度进行处理。 八、审查批准年度计划内的经营、投资、改造、建筑项目和流动资金贷款、使用。健全公司财务管理制度，严守财经纪律，做好增收节支和开源节流工作，保证现有资金的保值和增值。 九、组织召开总经理办公例会，处理日常工作。组织召开企业负责人会议，布置工作。 十、主管财务工作，审批公司日常各种用款。 十一、建立健全质量安全管理网络，选派工作认真负责、坚持原则、威信较高、既懂理论又有实践经验的人员负责项目部施工全
过程监督管理工作。 2.副总经理岗位职责 一、在总经理的安排下工作，负责公司日常工作，使公司管理逐步实现科学化、规范化、制度化。 二、组织职工进行业务学习，检查、考核落实公司各项规章制度的执行。 三、负责公司各种会议、各种活动的筹备、组织、安排工作。 四、负责公司的对外联络、接待工作，安排好活动日程和生活。 五、负责公司经理办公会议决定的事项监督落实。 六、参与公司重大投资决策，拟定公司相关计划、制度等。 七、严格执行公司规章制度，对分管业务范围内工作人员进行管理，督促工作人员办理事务，对自己不能处理或不能及时处理的事项及时向总经理汇报。 八、执行分管业务，办理公司总经理交办事情，并且及时汇报事情办理的结果和执行情况。 3.办公室岗位职责范围： 一、负责内部文件和外部文件的收发、编号、传送、催办、归档。 二、负责公司的文件打印、复印、传真的收发工作。 三、负责通知以公司名义召开的会议，作好会议记录。 四、负责公司的车辆使用管理。 五、负责公司各种办公用品的采购和管理。 六、负责公司的对外接待工作。
产品销售计划书范文3篇 为了更好开展产品销售工作，制定工作计划书。本文是产品销售的计划书范文，欢迎阅读。 产品销售计划书范文一： 一。公司定位和品牌的定位 ml公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。ml 科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位
A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3.重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。
销售管理佣金提成制度 为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司开发项目的实际销售情况，设立销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励制度。 一、营销团队架构 二、营销团队人员分配方案 岗位等级类别人员数量提成基准佣金比例‰ 营销总监一级项目管控/ 服务 1 总回款额 2 销售客服部经理 二级项目管控/ 执行 1 总回款额 1.2 策划广告部经理项目服务/ 执行 1 总回款额0.8 平面设计 三级项目服务 1 总回款额0.3 策划文案项目服务 1 总回款额0.3 销售主管项目执行 1 小组回款额0.5 客服主管项目服务 1 贷款额0.5
三、佣金计提激励办法 1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成） ”的薪酬结构。 2、奖罚制度：激励销售人员的工作热情公司实行提成跳点机制，奖罚分明。即:基准点提成点上浮从2‰------3-------3.5‰销售人员根据每月完成销售合同额的不同,提取不同的销售提点，下浮点从2‰------1.5-------1‰-----解聘。（最终任务额根据营销策划中心下达的集团年度任务指标分解为准） 3、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金（月销冠、年度销冠奖）计提，即月冠奖2000元，年度销冠奖10000元。 4、佣金提成计提时间： 四、业绩客户确认制度 宗旨：团结合作，发扬团队合作精神。 原则：一切以《每日来访客户登记表》文字记录、来电来访登记为准，口说无凭。同时按照轮号接待客人的方式进行拓展推销。销售员工的连续两个月未售出壹套房/铺，或连续三个月销售业绩排位最后的，公司将按其实际工作情况作留职或辞退的处理。
销售公司管理规章制度 第一篇企业文化 第一章经营理念 让客户满意让公司盈利让员工发财 第二章公司精神 团结务实创新专业 第三章公司宗旨 不求广但求精竭诚的服务好每个客户 第四章员工行为规范 总则 为培养员工综合素质，树立公司良好的形象，特制定本规范。
二、组织行为 1、遵守国家政策、法律、法规，维护社会公德 2、遵守公司各项规章制度 3、应服从公司组织领导与管理，做到令行禁止，对未经明确的事项，要请示主管领导后办理； 4、敬业爱岗、尽职尽责、勤奋工作、无私奉献。求精务实、勇于创新、坚持原则、自尊自爱 5、维护公司利益、公众利益、见义勇为、为人表率 三、廉洁行为 1、在业务范围内，要坚持合法、正当的职业道德。 2、不得挪用公款，不得利用职务之便为亲友和任何人谋取私利。 3、在业务往来中，相关单位（客户）酬谢的礼品（佣金），应上缴公司。 4、确立＂公司第一＂的原则，不得做出有损公司利益的事情，不得擅用公司名义办理与公司业务无关的事项 四、保密行为 1、必须妥善保管公司机密文件及内部资料，不得擅自复印，未经特许，不得带出公司。 2、机密文件和资料无需保留时, 要及时粉碎销毁。 3、员工未经公司授权或批准，不准对外提供标有密级的公司文件及如下信息：市场销售、财务状况、技术情况、设备运营状况、人力管理、法律事务、领导决定，并且不得将这些信息设置为共享文件。
4、严禁携带违禁品、危险品进入公司办公区及机房；严禁任何人以任何理由带领外来人员进入公司财务室、人力资源档案室、技术资料室等公司重地。 五、交际行为 1、仪表整洁，举止端庄，谈吐得体，行为检点。 2、工作时间着正式服装、不得穿背心、不许穿短裤短裙。男士不行留长发，女士不得浓妆艳抹。庄重场合，男士穿西服，女士着职业装。 3、办公场所不行大声喧哗吵闹，任何时候不得发表有损公司形象的言论。 第二篇组织结构 一总经理：全面管理公司工作，制定公司中长期发展战略，公司重大问题决策。 二业务经理（组长）： 1、认真贯彻和领会好公司发展战略，按照公司的经营方针和经营政策，制定与实施本小组的工作计划，规划本小组的周，月，年的宏伟目标。 2、根据各个业务人员的特长，合理安排业务人员的工作岗位，做到量材施用，发挥其潜能。 3、全面负责本小组的日常管理，每日开一次早、晚例会，早会是了解业务人员的当天计划，随时跟踪本小组业务人员的去向，晚会是了解业务人员当天的业务情况，然后大家自由发言，如对业务的困惑，跟大家讨论，也可以谈业务的心得跟大家分享，以使大家共同提高业务素质。 4、认真审核业务人员的每天工作日志，掌握业务人员的业务进展情况，及时跟业务人员对客户进行分析、讨论，有的放矢的对客户进一步攻关，取得客户的信任。 5、当业务员取得了客户的第一手资料，要及时把握适当的时机陪同业务员去拜访客户，如果时机成熟，就要从业务员手中接过业务，进一步做好跟客户的关系，取得客户的绝对信任，为总经理做好拍板的铺垫工作。
1 目的 1.1 规范国际营销事业部产品销售合同佣金的预算、财务计提及支付。 1.2 明确各岗位在佣金支付中的职责。 2 范围 适用于国际营销事业部所有产品销售合同的佣金支付。 3 术语 3.1 合同佣金：指柳工国际营销事业部与经销商/客户签订的所有产品销售合同中,需要支付一定 币种金额的酬劳给合同签订促成者，包括明佣和暗佣。 3.2 支付：是指按合同和合同预算表中规定，把合同规定的款项通过银行支付给买方或其代理 人。 4 流程过程（流程图请见附件2） 4.1 办事处经理或区域市场支持人员根据业务执行进度和合同要求，在核对合同货款全额回款 后，填写“佣金支付申请表”(见附件1)，把填好的电子版“佣金支付申请表”发给主管副总经理审批，并提供原来经主管副总签字过的合同预算表给主管副总核对。并提供佣金支付路线信息。 4.2 分管副总接到办事处支付合同佣金请求后，核实对应合同的佣金额是否正确并与原预算表 一致，签署支付意见。 4.3 接到市场主管副总签字的“佣金支付申请表“后，跟单员需要核实所支付佣金的合同是否 已全额回款，如未全额回款(5%质保金除外)不能支付佣金，并把情况反馈给办事处。如已回款，还需要核对佣金与原预算表是否一致，是否已开销售发票且佣金已做了计提，否则不能支付佣金，并把情况反馈给办事处需要走“非正常佣金支付申请流程”。 4.4对于已全额回款且已做了记提的，支付条件具备后，填写请款单给分管业务/财务的副总签 字并交财务盖章备案,同时出示经领导签字后的佣金支付申请表，该表随合同资料一起留档。 备齐付佣材料（包括外汇支付申请单、外贸合同复印件、佣金支付协议原/复印件、银行结汇回款底复印件），到股司财务盖印鉴章及到股司办盖公章。 4.5对于所支付佣金金额小于合同出口金额的10%同时少于10万美元的，把备齐的材料交银行 支付；如果所支付佣金金额大于合同出口金额的10%或者单笔支付金额大于10万美元的，还需要打报告给外汇管理局申请支付，外汇管理局同意后才能支付。 4.6支付出佣金后，把有银行盖章联扫描或传真给外勤或代理商，同时向外勤或代理商要回佣金 发票(也可以叫外勤提前提供)，原则上在支付当月在财务消帐。 5 职责 5.1市场经理或支持人员职责 5.1.1负责签订合同并在签订合同时在合同预算表中明确合同佣金，预算表经分管副总签字确 认。 5.1.2负责合同全额回款，申请支付佣金前要仔细核查回款情况。 5.1.3负责联系代理商提前或及时提供佣金发票，以便佣金支付人员在财务消帐。 5.1.4负责提供佣金协议和佣金支付路线信息。 5.2市场主管副总职责 负责审核所请求支付的佣金是否属实，并作出明确批示。 5.3跟单员职责 5.3.1负责每月的开票并做佣金计提。
销售公司员工管理制度范本 要加强员工的管理，制度的建设要走在前面，下面为大家了销售公司的员工管理制度，一起来看看吧： 总则： 为使本公司作业规范化、制度化和统一化，使公司员工的管理有章可循，提高工作效率和员工责任感、归属感，特制定本制度。 适用范围： (一)、本公司员工的管理，除遵照国家和地方有关法令外，都应依据本制度办理。 (二)、本制度所称员工，系指本公司聘用的全体从业人员。 (三)、本公司如有临时性、短期性、季节性或特定性工作，可聘用临时员工，临时员工的管理依照合同或其它相应规定，或参照本规定办理。 (四)、关于试用、实习人员，新进员工的管理参照本规定办理或修订之。 各工作人员的岗位职责： 一、销售经理岗位职责： 1、负责企业产品的销售、售后服务工作; 2、负责对驻外各代理商、经销点监督、检查、反馈工作; 3、制订本部门的管理制度，岗位责任制，操作程序文件，并负责落实考核; 4、负责产品销售的资金回笼;
5、负责本部门的业务培训及团队拓展工作; 6、帮助公司领导管理公司的基本运作; 7、对项目部销售代表负有直接的考核权,要求考核工作公正、公开、公平，提供业务员的公平竞争环境和条件，禁止出现不合理的竞争现象。 二、销售主管岗位职责： 1、定期起草销售工作计划、人员安排，并负责计划和安排的实施; 2、销售代表的业务指导与检查、控制，监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行; 3、销售代表的入职培训和日常业务培训; 4、各种销售活动现场的组织、巡检与协调，销售现场环境、气氛的调节、调度，保证活动的顺利进行; 5、销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议; 6、定期向主管领导提交业务分析报告并组织销售代表进行市场调研; 7、负责销售资料的监控和准备，完成上级领导交办的临时性工作; 8、严格执行公司考勤规定,服从项目销售经理的管理。 三、销售代表岗位职责： 1、负责客户的往来接待工作及产品的初步介绍;
样品前处理技术 及其在生态纺织品检测中的应用
江苏出入境检验检疫局 工业产品检测中心纺织室
丁友超
汇报内容
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概述
常规萃取方法
现代萃取方法
净化方法
衍生化处理
样品前处理内容
一般液体样品的处理： （1）液体的转移 （2） 液体的稀释 （3）液体的混合 （4）标准物的添加 浓缩： （1） 旋转蒸发仪 （2） 氮吹仪 （3）真空浓缩仪 （4）离心真空浓缩仪 分离提取等其他处理 （1）液-液萃取 （2）蒸馏 （3）液-固萃取 （4）固相萃取 （5）超声提取 （6）微波法 （7）超临界流体萃取 （8）膜透析法 （9）生物样品水解、蛋白沉淀 ）生物样品水解 蛋白沉淀 （10）离心/过滤 （11）消解
化学残留物分析步骤
结果表达 样品采集
数据处理 样品前处理 仪 仪器分析
为什么要样品前处理？
z 浓度太低- 被测物浓度低于定量限 z 样品太“脏”- 基质组分的存在影响样品检测 太“危险” 危险 - 污染物可能成为 污染物可能成为“色谱柱杀手” 色谱柱杀手 z 太
样品前处理概念
? 样品前处理（Sample Pretreatment）,包括样品采集和分 析样制备。分析样制备是指对样品中待测组分进行提取、净 化、浓缩的过程。 ? 目的：使样品（sample）变为使用与所选分析方法的分析 物（analytes）；并消除基质的干扰、保护仪器、提高方法 的准确度、精密度、选择性和灵敏度。 ? 纺织品的前处理，除了取样外，主要是指提取和净化步骤。
产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向
性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：
销售佣金提成制度 为了规范项目销售操作规程，提高销售人员的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，特制定以下销售佣金提成制度。 一、工资组成 销售现场员工的工资由“基本工资＋销售佣金提成＋奖金”组成。 基本工资按公司薪酬制度按期发放。 二、销售佣金计提
1、佣金提成计算方式： 置业顾问佣金提成＝当期个人销售总额×佣金提成系数（原则上在3‰左右） 销售主管佣金提成＝所管置业顾问佣金提成×20%＋自销部分佣金提成。 员工所得佣金提成，若出现交个人所得税，按国家相关制度执行。 2、根据项目情况，单独制定项目不同的佣金提成系数，以及配套管理考核办法。 3、公司实行末位淘汰制，连续二个月（顺延）不能完成任务的员工，公司有权停发工资，甚至解雇。
4、结算原则： （1）佣金提成结算原则 ①一次性付款购房的，全款到帐后予以结算。 ②按揭贷款购房的，支付完首付款，并待按揭款到帐后予以结算。 ③分期付款购房的，首期款全款到帐后予以结算。 （2）退、换房佣金提成结算原则 ①退房：退房情况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；若佣金提成已经发放，已发该笔佣金提成从下月佣金提成
（或保证金）中扣除。 ②换房：发生换房情况时，根据前后房屋差价据实结算，多退少补。 三、佣金提成发放 1、佣金提成发放比例为：次月发放上月个人销售佣金提成的70%，公司暂留30%作为保证金。保证金在该项目交房后一次性发放。保证金用于退房、客户索赔、违反公司制度，给公司造成经济损失等事项的经济保证。 2、发放原则： （1）员工若中途正常离开公司，经批准并
在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。 （2）员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害的，予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的佣金提成（含保证金）不再发放。（3）员工若因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成（含保证金）。
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绿之韵奖金制度文档 小泰温馨提示：规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳 动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意修改调 整修改及打印。 绿之韵奖金制度 绿之韵国际集团股份有限公司是一家经香港政府批准成 立的集电子商务、房地产、化妆品、期货及绿色保健产品的研制、开发、生产及销售为一体的现代化高科技股份制企业。 绿之韵生物工程集团有限公司（以下简称绿之韵集团） 成立于XX年，国内事业总部位于长沙国家生物产业基地（湖南省浏阳生物医药园），注册资金1亿元，主营产品涵盖健康食品系列、护肤品系列、日用品系列以及健康生活等百余品种，在湖南长沙、益阳、浏阳、江苏南京、广东广州等建立了五大种植、生产基地，拥有“韵宜生”“绿韵兰茜”两大子品牌; 销售网络覆盖全国大部分省市及马来西亚、印度尼西亚、南非、香港等国家和地区。 绿之韵始终坚持“关爱生命，绿色产品，天然环保，质 高品优”的产品理念，持续加大科研资金投入，注重培养和引
进品牌、管理、研发、组织、人力资源、教育培训等多方面人才，努力将资源优势、人才优势转化为技术优势、市场优势，具有长远战略发展眼光。绿之韵集团先后与xxx大学、湖南xxx大学等科研机构、院校展开战略合作，共同服务于人类健康，全力打造“产学研”成功合作典范。绿之韵始终坚持提升和完善企业价值链，不断增强核心竞争力。为此，绿之韵在长沙国家产业园区规划了一个以直销为核心的强大产业集群，围绕直销核心进行全球化、多产业、集群化发展，绿之韵斥资3亿建绿之韵科技产业园，主要规划包括绿之韵科技展示中心，保健品生产车间、产品科研中心组成。 绿之韵业务员申请必要信息及条件：提供姓名、地址、电话、身份证号码、农业银行卡号，一次购买产品零售价680元（买一送一，总值1360元产品）。业务员基本任务是销售推荐两份产品，建立a、b两组市场，良性循环，层层复制。 一、零售推荐奖：22% 680x22%=150元 个人能力强，直接销售推荐了多份（多人）产品，获得多个150元，将多的的朋友安排在a、b两组，帮了朋友，有人性化、人情味，体现多劳多得。