贵阳新大陆广场―大陆名园份报纸广告思路p
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贵阳新大陆广场――大陆名园
5月份报纸广告思路
一．5月报纸广告宣传应达到的目标
＊建立项目在贵阳的知名度
＊建立大陆名园尊贵的概念认知
＊加强消费者对本项目的信心（开发商实力，按期交楼）
二．广告思路
5月报广初步分两个阶段执行
第一阶段造势――提出大陆名园是尊贵的楼盘这一概念
考虑到新大陆项目前期宣传因故停顿，加之作为贵阳的一个新住宅项目，目前知名度还未起来，故有必要在重新露面时建立它的本身的气势。通过造势，明确项目定位，锁定目标消费群。让消费者感觉到本项目有实力，够尊贵。
表现要点：
＊采用彩色跨栏大版式，通过此显示项目实力，建立尊贵的感知；
＊直接诉求尊贵概念，文案及设计能够体现尊贵
＊通用文案要精炼，概括性地点出大陆名园的几大特点
＊设计要考虑到前期报纸广告的风格延续。同时，考虑到当地印刷问题，色彩上可作适当的变化，希望能保证印刷效果
具本表现：
第一期稿
＊以火爆．热销为宣传主题，对前期因故停顿作一回应
主标题可用“城市正中心，成功新起点“作为概念提示；
副标题是对开盘以来销售状况的回顾总结，点明主题。
＊规格：四色大全版（两个整版相连）
第二期稿
＊直接诉求尊贵概念，从项目本体角度出发，直接点明项目定位。
对项目几大特点进行归纳包装――尊贵的理由是什么？
＊
＊规格：跨版1／2通栏
第三期稿
＊直接诉求尊贵概念，从项目的目标消费群角度出发，对目标对象进行界定。反衬出项目的档次――尊贵。对项目几大特点进行归
纳包装――给尊贵的人安家的理由是什么？
＊
＊规格：跨版1／2通栏
第二阶段巩固概念――为什么大陆名园是尊贵的楼盘
通过第一阶段三期较大版面的广告概念宣传，我们传达了大陆名园是一个尊贵．高档的居所这么一个概念。那么尊贵．高档的理由是什么为什么是高档的．有身份的这是第二阶段主要解决的问题。
表现要点：
＊采用以小见大的方式，从项目细节着手，挖掘项目与众不同的利益点和可吸引人的诉求点；
＊采用单一诉求方式，重点突出，围绕着突出尊贵这一主线，把项目的利益和诉求点逐一表达清梦。丰满尊贵概念；
＊文案及设计能够体现尊贵，表达可以富有创意；
＊通用文案要精炼，概括性地点出大陆名园的几大特点
具本表现：
户型系列
＊以双阳台设计．工人房．层高3.3米．典型户型．．．．为宣传主题，作3－4个表现；
＊规格：竖二分之一彩版或横二分之一彩版
项目配套系列：
＊以五户三部电梯．会所．空中花园．生活配套（地段）．零站式购物（下面是新大陆商场）．．作为宣传主题，作3－4期表现；
＊规格：竖二分之一彩版或横二分之一彩版
其他表现：
以上系列表现思路，不是一陈不变，中间可根据销售状况和反馈，穿插形象广告或作其他有针对性的广告表现。表现版式也可考虑
采用黑白．套红等方式，通过低价大版面，突出冲击力。
＊黄金地段的诉求――未来步行街，中心地位，零站式购物
＊项目实力的诉求――爱建公司厚积薄发，信心物业整体开发
＊（物业管理的诉求――如果能够与贵阳星级酒店达成协作，此点可作重点宣传内容之一）
三．媒体选择
考虑到本月报广力度较大。同时，我们的目标之一是要提高项目知名度。故媒体的选择以《贵阳都市报》．《贵阳晚报》为主穿插上广告，以提高与对象的接触频度，达到更大效果。
版位以报纸封面．封底及新闻版为主要考虑点，频度建议每周最多不要超过四次，以2――3次为宜，时间安排在每周四．五，周二．周三作为次要考虑点。
四．其他宣传
＊本月应配合上软性文章炒作，针对报纸硬性广告作补充。形式可用项目介绍．新闻报到．热点追踪等不同角度，版面大小不拘，力争做到隔三隔五就有关于本项目的软性宣传，让市民被动接受信息。
诉求内容最好为本项目独特的，贵阳较少的特点，如：3.3米层高．双阳台设计．工人房．一层三户电梯（星级酒店式物管）等。诉求方向可从现代发展趋式；尊贵；爱建超前眼光．精品楼盘等角度切入。
＊可考虑搞互动式促销活动，作为题材炒作（如有计划，我方可协作策划建议）
．【案例分析】福建新大陆电脑股份有限公司 ( 以下简称“公司” )2003 年度股东大会于 2004 年 5 月 12 日上午在福建省福州市马尾区儒江西路 1 号新大陆科技园公司会议室召开，出席会议的股东及股东授权委托代表人数 为 5 人，代表公司股份 83 980 000 股，占公司股份总数的 72 ． 4 ％，符合《公司法》及《公司章程》的规定。会议由董事长胡钢先生主持，公司董事、监事和高级管理人员列席了会议。大会以记名投票方式逐项表决，审议通过 了 10 项议案，其中《 2003 年度利润分配及资本公积金转增股本的预案》和《 2004 年度利润分配政策》经股东审议表决全部通过。（1）．《 2003 年度利润分配及资本公积金转增股本的预案》。 2003 年度利润分配预案经厦门天健华天有限责任会计师事务所审计，公司 2003 年实现税后净利 润 41 559 077 ．48 元，按净利润的 10 ％提取法定公积金， 计 4 155 907 ． 75 元，按净利润的 5 ％提取法定公益金， 计 2 077 953 ．87 元，加上以前年度未分配利润 35 749 771 ．33 元，减去本年度实际已支付的 2002 年股利 34 800 000 元，实际可供股东分配的利润为 36 274 987 ．19 元。公司董事会决定 2003 年度利润暂不分配，剩余未分配利润 36 274 987 ．19 元，转入下一年度一并分配。表决结果 为： 83 980 000 股同意，占出席股东大会有表决权股份总数的 100 ％； 0 股弃权，占出席股东大会有表决权股份总数的 0％，； 0 股反对，占出席股东大会有表决权股份总数的 0 ％。截至 2003 年 12 月 31 日，公司资本公积金余额为 450 757 619 ．43 元，公司董事会审议决定：以 2003 年年底公司总股本 11 600 万元为基数，实施资本公积金转增股本，转增比例为每 10 股转 增 10 股，共计转增股本 11 600 万股，实施资本公积金转增股本后，公司总股本为 23 200 万股，资本公积金余额为 334 757 619．43 元，同时授权公司董事会相应修改公司章程有关条款并办理工商变更登记手续。表决结果 为： 83 980 000 股同意，占出席股东大会有表决权股份总数的 100 ％； 0 股弃权，占出席股东大会有表决权股份总数的 0％； 0 股反对，占出席股东大会有表决权股份总数的 0％。 （2）．《 2004 年度利润分配政策》。预计 2004 年年度公司分配股 利 1 ～ 2 次， 2004 年实现的净利润用于股利分配的比例不超过 80 ％。公司 2003 年度未分配利润主要用于下一年度股利分配。股利分配主要采用派发现金或送红股的形式，预计现金股息占股利分配的比例不超过 80 ％，。具体分配方案依据公司实际情况由公司董事会提出预案，报公司股东大会审议决定。公司董事会保留根据公司发展和当年盈利情况，对 2004 ．年利润分配政策作出调整的权利。表决结果为： 83 980 000 股同意，占出席股东大会有表决权股份总数的 100 ％； 0 股弃权，占出席股东大会有表决权股份总数的 0 ％； 0 股反对，占出席股东大会有表决权股份总数的0％。 问题： （1）. 福建新大陆电脑股份有限公司采取的股利政策是什么？ （2）. 福建新大陆电脑股份有限公司在股利分配过程中是否有违规行为？并说明理由。 （3）. 目前我国上市公司股利分配的现状及存在问题？ 1、新大陆电脑股份有限公司采取的股利政策是什么？ 参考答案：新大陆股份2003年实现税后净利润41559077.48元，计提10%
时光终于翻到09年了,细细回味梳理着已经送走的07年,感慨万千，收益颇多! 在过去的一年里,总的来说自己成长了不少，认识了很多新朋友，带给了我很多 新观念，新的启发！在这一年里,也经历了很多坎坷!我想人生的路就是这样吧， 当你经历过了,自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟！ 首先非常感谢奔田为我提供了一次发展的机会。步入奔田已半年多，接手采购部主任也已经3个多月，在各位领导及同事的关心与互助下，逐步对公司有了新的认识，09年公司总的方向调整，开发的方向是特技遥控车、圣诞礼品、万圣节产品及对讲机，平时收集资料时，多注意收集此四类项目的资料。让我在新的环境中开始了新的起点。 这几个月以来，渐渐了解公司一些作业流程、规章制度，慢慢融入了奔田这个大家庭。一直喜欢用家来形容公司，或许有家的感觉是比较温暖，而个人又容易对家产生依恋和赋于责任感。突然想引用一句话“奔田是我家，成功靠大家”。公司是一个团队，只有依靠大家的力量，公司的各项制度才能得以实施，从而走向更高的境界。现将主要工作计划如下： 一、组织实施“将被动采购改成主动采购”—公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务及其他部门监督。2009年我们进一步强调采购工作透明，在采购工作中做到公开、公平、公正。不论是大宗材料、设备还是零星采购，都尽量货比三家。即使在时间紧，任务重的时候，也始终坚持这个原则，采购部相关人员一起询比议价，采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受财务监督。即确保工作的透明，同时保证了工作进度。 1、完善制度，职责明确，按章办事： 2009年重新制定《采购管理程序书》和通过组织学习公司ISO9000质量管理体系文件，通过换版之机完善了更具操作性的《采购控制流程》、《供应商管理程序书》等采购管理制度。制度清楚，操作有据可查，为日后的采购工作奠定了理论基础。 2、公开公正透明，实现公开寻价： 采购部按生产计划部下单，询比议价都在三家以上，真正做到降低成本、保护公司利益。 3、采购效益： 实施公开透明的采购策略后，09年现有纸张原材料一直在上涨，我部门提议将现有常规产品纸箱不再用D555D，每平方价格为3.45元,只要能达到出
广州所有批发市场地址 广州番禺大石家私 城 广州番禺大石镇大石家私城(洛溪桥南100米) 广州家居世博 园 广州市黄埔大道东663号 广州吉盛伟邦家居博览中 心广州市番禺区迎宾路 广州市新泰康装饰 城 广州市泰康路25-109号 华南国际皮革皮具原辅料交易中心广州 广州市世盛工业品展览中 心广州市白云区广花公路黄石立交连接处夏茅段东侧 广州市兴发广 场 广州市机场路138号 广州市白马服装专业市 场广东省广州市站南路16号 德进文体礼品批发市 场 广州市越秀区一德路235-243号 广州万菱广 场 广东省广州市解放南路39号 广州市解放中路电器电子批发城广州市解放中路397号解放中电器城 广州市天州家居 城 广州大道北同和路段1451号（南方医院斜对面） 广州市长寿东路美容美发用品批发一条街广州市长寿东路 广州市华林玉器 街 广州市下九路华林新街 广州新南方钟表 城 广州市站西路59号 广州市黄浦区双沙村大发钢材市场广州市黄
浦区双沙村 广州市万里汽配广 场 广州市广源中路59号万里汽配广场管理办公室 广州金永福汽配 城 广州市永福路18号 广州市亿宝装饰材料 城 广州市黄埔大道西 广州越和花鸟鱼艺大世 界广州市芳村区花地大道 广州市千色皮具广 场 广州市解放北路梓元岗33号 广州市天河区车陂路天发钢材市场广州市天河区车陂路 广州佳豪国际皮料五金 城广州市三元里大道228号 广州市天河区车陂路粤兴钢材市场广州市天河区车陂路 广州市大德五金交电工具专业街广州市大德路 广东广州太平洋电脑 城 广州市天河区石牌西路1-7号 广州市喜龙装饰材料 城 广州市黄埔大道员村山顶 广州文德路画品工艺一条 街广州市越秀区文德路 广州源胜陶瓷玉石工艺 街广州市文昌北路耀华东街29号之一3楼 广州倚云汽车用品广 场 广州市永福路79号 广州金马鞋材 城 广州站西路 广州旺角国际钟表
“链”化世界中的新大陆：供应链-产业链-生态链马克思在《资本论》中强调，从商品到货币的交易是"惊险的一跃"，这个跳跃如果不成功，摔坏的不是商品，但一定是商品所有者。这惊险的一跃，使得商品生产者要么"上天堂"，要么"下地狱"。当然现在社会分工越来越发达，越来越精细，折腾的不再是单一的生产者，而是一群拴在产业链条上的"蚂蚱"。 未来世界的竞争，第一是供应链的竞争，第二是产业链的竞争，第三是生态链的竞争，第四是超边界的竞争。供应链是掌握一切的源头，谁掌握供应链，谁就是老大。 一、全球供应链体系推动规模化复制 早在1982年，德鲁克就曾经说过："商业中获益于独立性的最大的潜在机会，就存在于生产企业与其供应商之间。这是所剩的赢取竞争优势最大的未开发领域----没有什么领域像该领域一样如此地被人忽视。 富士康成功构筑了世界第一的供应链帝国并书写了“链化”世界精彩的第一篇。一方面富士康科技集团将借助苏宁覆盖全国300多个城市、成熟完善的物流网络体系，提升自身货品物流中转的能力和效率，优化供应链。 首先富士康构筑了全球最大的“订单银行”： 富士康利用庞大的代工企业集群，在其集团内部利用总部的强势客户、专利、资金等各种资源，撬动大量订单在短时间内集中到某一家或几家子公司或事业部中，让其快速发展，上市或者其他方式进行融资，形成强大的人造经济生态链，获得超额利润。 其次建立客户联盟前瞻性把握市场趋势： 富士康通过对国际产业经济微笑曲线的深入研究，通过嵌入式生产积极介入大客户生产流程中，通过与顶尖级PC和IC公司的亲密合作，并鸿海得以准确地预测市场趋势，从而先于竞争对手引进新产品。 再次规模化复制链主制度-标准和要求：完全一模一样的做法从一个产品链“复制”到另一个产品链。富士康内部有8大产品事业群，相类似的产品归到一个事业群进行运作，比如消费电子产品事业群（MOEBG）集中了数码相机、办公自动化设备、笔记本电脑等，此外还有3大基础的核心技术支持平台。一旦要进入新的产品领域，富士康便会在其8大产品事业群中找到定位，整体配套产业链立刻跟上。 二、全产业链运作体系提升集团多级控制力 一般的，企业越是往前延伸，和消费者靠得越近，商业模式才越稳定。过去中粮的一些传统业务，主要是贸易和加工类的，销售额波动非常大，给集团长远的可持续发展的模式带
战略规划、政策研究、宣传管理和文字赋能部门2020年工作计划汇报 秉承“****”战略使命，贯彻落实集团年度部署要求，坚持以“两个抓手、两个融合、两个高度、两个能力”为工作基调，以战略规划、政策研究、宣传管理和文字赋能为四个抓手，高起点定位、高标准要求，前瞻性谋划**振兴事业、创新性开展年度各项工作。现将2020年工作计划汇报如下： 一、战略规划方面 坚持“抓好****振兴战略规划制定、抓好**发展集团战略规划制定”两个方面，做实做强规划引领。 一是高标准制定****振兴战略2.0，形成标准化体系。加快推进与北大纵横**振兴战略规划合作，在****振兴战略规划1.0基础上，结合**产业优势，深化研究“**”模式落地，制定****振兴战略规划2.0，进一步完善就地城镇化模型，形成**标准化体系，指导项目落地。 二是高标准制定乡发展战略执行规划，形成协同化体系。科学制定公司中长期战略执行规划，创新战略模式，优化战略举措，有效确保****振兴战略规划全面落地。 二、政策研究方面 坚持“政策研究与策划规划、政策研究与项目申报”两个融合，推进政
策机遇转为政策红利。 一是着力突破政策研究，推动政策机遇转为红利。深度挖掘各部委以及省市区出台的**振兴有关政策，吃透文件精神，理清文件内涵，搭建学习共享平台，帮助全员把握政策方向。每周编制1期《政策汇编》，对于重点政策进行专题解读，推动政策研究与策划规划融合。 二是加快建立政策共享平台，构建公共关系网络。建立中央、省级、市县三级政企联动共享平台，力争获得最源头的政策信息。建立省级公共关系资源库，搭建公共关系网络，实施精细化、深入化、动态化管理，特别是及时跟进相关政策发布部门和项目归口部门。上半年完成体系及内容搭建，全面推进政策研究与项目申报深度融合。 三是市场化运作项目申报，全力以赴争取资金。制定政策研究争取专题管理办法，组建资金争取团队，统筹项目资金申报。按照市场化运作的思路，全力争取项目扶持资金，确保完成3000万资金争取目标。 三、文字材料方面 坚持“提高文字赋能、当好参谋助手”两个目标，助力提升**振兴软实力。 （一）提高文字材料水平，助力提升**振兴软实力 一是突出规范，提升专业性。将材料标准化列为公司标准化体系建设的组成部分，规范公文及在形式和内容上有一定程式可循的文字材料的写法、用法，提高工作效率；按照业务、管理等不同门类建立专业对口资料库，为项目建设及企业管理提供智力支持。 二是突出精细，提升针对性。结合实际，有针对性地开展我是新闻发言
四、公司战略规划 1、用SWOT对区内外面粉加工企业竞争环境分析 （1）、国家农业产业化政策 A公司于2004年获得A区粮食收购许可证，2005年获得国家农业部无公害农产品证书，2006年通过国家质量管理体系ISO：9001：2000认证。公司的生产设备工艺和生产规模符合国家规定的技术标 准，环保验收合格。 A有限公司2004年被A市人民政府授予“食品加工龙头骨干企业”； 2006年又被A市人民政府授予“农业产业化龙头企业”；同年，经国家粮食行业协会严格检测评审查后授予“放心面”称号；2 006、2007年两年被A区农发行评为AA级信用企业；2007年被A区粮食局授予小麦“定点收购企业”。2008年被A市工商行政管理局和A市诚信促进会授予2006—2007年度“守合同重信用”企业。 根据A《农业产业化自治区重点龙头企业认定监测管理暂行办法》中的第十二条规定：经认定的自治区重点龙头企业，享受有关优惠政策。农业部、国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会等九部委联合印发的《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理暂行办法》（农经发〔2001〕4号）和A市的农业产业化政策等规 定企业享受有关优惠政策。 （2）、企业信用状况
A有限公司于2005年与Y粮油购销公司签订购销协议，双方本着“互惠互利、诚实守信、优势互补、规范运用”的原则，开展联营购销业务，并严格按照中国农业发展银行的信贷管理要求和资金使用规定运营。同Y粮油购销公司联营期间，公司贷款没有发生挤占挪用行为，贷款能及时支付利息按期归还本金。2006年9月该公司成为中国农业发展银行直贷客户，当时的贷款余额450万元。2007年8月新增货款150万元，货款余额达到600万元。2006、2007年连续两年企业被中国农业发展银行评为AA级客户，具有良好的信誉，没有发生过欠息和贷款逾期等情况。 （3）、市场 公司严格贯彻“诚心、诚实、诚恳、诚信”的销售核心理念，突出“比服务、比质量、比品牌”的经营思想，积极开展市场销售，不断拓宽销售市场，与区外多家客户签订了销售合同，使公司的销售额度大幅度的提高，市场占有率不断扩大。目前在A区占有20%的市场份额，并辐射到甘肃、青海、陕西、新疆、内蒙等省的周边地区，保持了强劲的增长势头，形成以A区为中心，借西部大开发为契机，以外围及全国市场为导向的销售布局，不断使A品牌在面粉行业逐步走 向全国。 公司生产的“A牌”面粉，自2000年以来，每年都被A区、A市及X区工商、消协评为“诚信单位”，2003年产品通过国家食品生产许可认，2004年9月被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，企业被X区评为粮食加工龙头企业，被A市人民政府评为粮食加工
新大陆电脑股份有限公司案例分析 2008.4
目录 一、新大陆电脑股份有限公司概况 (3) 1.新大陆电脑股份有限公司的发展历史 (3) 2、新大陆电脑股份经营概况 (3) 3、新大陆电脑股权结构 (4) 4、控股股东介绍 (4) 5、新大陆电脑股份经营管理层 (5) 二、新大陆电脑股份业务发展历程 (6) 1、新大陆电脑股份跨行业发展历程 (6) 2、新大陆电脑股份发展的三个阶段 (6) 三、新大陆电脑股份的人力资源状况 (10) 四、新大陆电脑股份的研发体系 (12) 1、研发成果 (12) 2、研发队伍 (12) 五、新大陆电脑股份财务状况分析 (14) 1、公司财务状况 (14) 2、主营业务收入分析 (14) 3、利润分析 (15) 4、其他财务指标分析 (17) 六、新大陆电脑股份的资本运作 (18) 1、新大陆电脑股份在公开市场的运作 (18) 2、新大陆电脑股份的投资活动 (18) 3、新大陆电脑股份的对外并购 (19) 七、经验借鉴 (21) 1、新大陆电脑股份的成功之处 (21) 2、新大陆电脑股份的不足之处...............................................................................错误！未定义书签。
一、新大陆电脑股份有限公司概况 1.新大陆电脑股份有限公司的发展历史 ●福建新大陆电脑股份有限公司（SZ.000997，以下简称“新大陆电脑股份”）的前身—福建新大 陆电脑有限公司是由福建新大陆科技集团有限公司和林学杰等17个自然人在1994年共同发 起的。新大陆科技集团出资占51%；林学杰等17人占49%。 ●1995年3月，17个自然人股东将全部股权转让给新大陆科技集团，并增加福建新大陆生物技 术有限公司为新股东。 ●1998年，新大陆科技集团向多家公司转让新大陆电脑有限公司的股权，其中新大陆药业占6%、 新大陆光电薄膜占2%，新大陆置业占2%，北京科希盟科技集团占1.2%。 ●1999年公司变更为福建新大陆电脑股份有限公司。同年，公司被评为全国电子百强企业。 ●新大陆电脑股份于2000年在深交所上市。 ●2005年，新大陆电脑股份成为福建省第一家完成全流通改革的A股上市公司。 2、新大陆电脑股份经营概况 当前主营业务包括金融业务终端、移动通信、高速公路、电子政务、税控系统等行业应用软件、硬件开发与系统集成服务、自动识别及电子支付系统。2007年主营业务收入85981万元，净利润8606万元（其中投资收益3722万元），所有者权益7.9亿元。 图1：1998-2007新大陆电脑股份主营业务和净利润状况表 资料来源：新大陆电脑股份招股说明书和年报
公司发展战略规划工作方案两篇 第1条 公司战略规划工作计划 1 、计划大纲包括市场机会、营销核心战略、财务目标、预算效果、公司给出的资源条件等关键内容。 二、环境分析 1、行业市场汇总包括市场容量、需求趋势、竞争环境、需求环境、渠道环境等因素。 通过市场总结表达市场机会价值。 2、公司外部环境分析。 1)、一般环境分析消费者需求、渠道趋势、类似产品的状态。 2)、竞争环境分析(波特的五力分析模型)，包括来自新进入者的威胁、买方议价能力、供应商议价能力、替代品、现有竞争者。这些力量的强弱很大程度上决定了行业的预期平均利润水平。 3)、竞争对手分析确定主要竞争对手，描述其市场状况，并提供其市场战略和发展预期的总体视图。 3、SWOT(优势、劣势、机会和威胁)分析企业内部环境的工具。通过分析，该工具对公司有正确的理解，但不能解释如何获得竞争优势。 4、企业产品分析、生产总结公司现有产品的优缺点、产品与公司资源的匹配程度等。 5、渠道分析，主要描述公司产品当前的渠道体系和行业渠道发展趋势。
三、确定营销战略目标营销目标包括销售额、销售渠道、市场占有率、品牌认知度、收款率等 1、3年发展目标 2、阶段发展目标4 、营销组合策略是基于STP(市场细分、目标市场选择、定位)的战略决策，考虑产品策略、价格策略、促销策略、营销渠道策略从结合4P和4C的角度看客户价值、客户成本、客户便利、客户沟通解决方案。 1、产品战略要求产品组合、产品线深度、宽度、包装、标签和保证的协调和统一。 另一个是新产品规划、明星产品、每个产品的生命周期预测和管理方法。 2、价格策略价格策略需要与营销策略相匹配。在营销实践中，旧产品的价格变化需要考虑产品的战略定位和当前的绩效回报。新产品的价格需要参考市场需求和竞争对手，更重要的是产品的市场价值定位。 3、渠道策略1)区域渠道布局通常包括五种方式:全国市场启动、区域市场、点对点组合市场、重点市场、特殊市场。对于刚刚进入市场或处于进攻模式的企业，通常使用区域、点对面组合等策略。在每个行业中，每个渠道的驱动因素是不同的，采用固定的模式很难取得成功。 2)随着商业模式的多样化，可以根据资源和行业的特点选择渠道要素。 4、促销策略需要根据营销策略每年考虑一次促销。
贵阳新大陆广场―大陆名园份报纸广告思路p 文件管理序列号：[K8UY-K9IO69-O6M243-OL889-F88688]
贵阳新大陆广场――大陆名园 5月份报纸广告思路 一．5月报纸广告宣传应达到的目标 ＊建立项目在贵阳的知名度 ＊建立大陆名园尊贵的概念认知 ＊加强消费者对本项目的信心（开发商实力，按期交楼） 二．广告思路 5月报广初步分两个阶段执行 第一阶段造势――提出大陆名园是尊贵的楼盘这一概念 考虑到新大陆项目前期宣传因故停顿，加之作为贵阳的一个新住宅项目，目前知名度还未起来，故有必要在重新露面时建立它的本身的气势。通过造势，明确项目定位，锁定目标消费群。让消费者感觉到本项目有实力，够尊贵。 表现要点： ＊采用彩色跨栏大版式，通过此显示项目实力，建立尊贵的感知； ＊直接诉求尊贵概念，文案及设计能够体现尊贵 ＊通用文案要精炼，概括性地点出大陆名园的几大特点 ＊设计要考虑到前期报纸广告的风格延续。同时，考虑到当地印刷问题，色彩上可作适当的变化，希望能保证印刷效果 具本表现： 第一期稿 ＊以火爆．热销为宣传主题，对前期因故停顿作一回应 主标题可用“城市正中心，成功新起点“作为概念提示； 副标题是对开盘以来销售状况的回顾总结，点明主题。 ＊规格：四色大全版（两个整版相连） 第二期稿 ＊直接诉求尊贵概念，从项目本体角度出发，直接点明项目定位。 对项目几大特点进行归纳包装――尊贵的理由是什么？ ＊ ＊规格：跨版1／2通栏
第三期稿 ＊直接诉求尊贵概念，从项目的目标消费群角度出发，对目标对象进行界定。反衬出项目的档次――尊贵。对项目几大特点进行归 纳包装――给尊贵的人安家的理由是什么？ ＊ ＊规格：跨版1／2通栏 第二阶段巩固概念――为什么大陆名园是尊贵的楼盘 通过第一阶段三期较大版面的广告概念宣传，我们传达了大陆名园是一个尊贵．高档的居所这么一个概念。那么尊贵．高档的理由是什么为什么是高档的．有身份的这是第二阶段主要解决的问题。 表现要点： ＊采用以小见大的方式，从项目细节着手，挖掘项目与众不同的利益点和可吸引人的诉求点； ＊采用单一诉求方式，重点突出，围绕着突出尊贵这一主线，把项目的利益和诉求点逐一表达清梦。丰满尊贵概念； ＊文案及设计能够体现尊贵，表达可以富有创意； ＊通用文案要精炼，概括性地点出大陆名园的几大特点 具本表现： 户型系列 ＊以双阳台设计．工人房．层高3.3米．典型户型．．．．为宣传主题，作3－4个表现； ＊规格：竖二分之一彩版或横二分之一彩版 项目配套系列： ＊以五户三部电梯．会所．空中花园．生活配套（地段）．零站式购物（下面是新大陆商场）．．作为宣传主题，作3－4期表现； ＊规格：竖二分之一彩版或横二分之一彩版 其他表现： 以上系列表现思路，不是一陈不变，中间可根据销售状况和反馈，穿插形象广告或作其他有针对性的广告表现。表现版式也可考虑 采用黑白．套红等方式，通过低价大版面，突出冲击力。
2013年战略经营计划书 —2013年度经营与管理规划 运营细则 周勇昌 2012-9-18 2013《年度经营计划报告》 第一章. 2013年市场预测和公司经营方针 1.12013年市场预测 1.2企业定位、公司经营方针的阐述 第二章. 2013年公司经营目标和目标细分 2.1.核心经营目标确立 2.2.经营销售目标细分 2.3.经营管理目标管控 第三章. 主要经营策略规划 3.1 市场策略 3.2 商品策略 3.3 品牌策略 3.4 招商策略 3.5 新事业平台搭建：电子商务平台 第四章. 年度工作行动计划简述 第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1 生管系统 5.2 人力资源系统 5.3 物流系统 5.4 IT信息管理 5.5 财务系统 5.6 组织管理系统
第六章. 公司资金流预算和监控规划 6.1 物流与资金流的规划 6.2 年度重点收支项目预算 6.3 公司年度费用点控制 第七章. 规划报告的相关文件或附件 年度经营计划报告 一、2013年市场预测和经营方针 2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为~%，约有~%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。 我们通过市场调查发现，2013年服装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的服装消费群体未来三年将成为服饰市场的消费主流——80后男女体现 出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名服装加速扩张，国内大装品牌大部分切入正装市场，占据了百货商场、 一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。 因此，公司2013年度的经营方针确定为： 提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力； 围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。 接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2013年的各项营销计划、管理活动的经营思路。
无形资产—不含土地使用权的其它无形资产评估技术说明 [本说明摘自福州联合资产评估有限责任公司2007年11月19日出具的（2007）榕联评字第259号《福建新大陆通信科技有限公司企业价值评估报告书--企业价值评估说明》] 无形资产-其它无形资产帐面值536,949.96元,其中外购通用软件帐面值176,476.70元,办理各种许可证费用帐面值为360,473.26元。对于外购通用软件按其帐面价值确定为评估值,其它无形资产采用收益法确定评估值。 其它无形资产评估如下: （一）评估范围与对象： 本次评估的无形资产是通信公司所拥有的不包括土地使用权和外购通用软件在内的其它可确指的无形资产，具体包括商标、专利与非专利技术、营销网络等。 （二）评估依据 1、《中华人民共和国合同法》 2、《国有资产评估管理办法》（1991年国务院令第91号） 3、《国有资产评估管理办法施行细则》（原国家国有资产管理局国资办发[1992]36号） 4、《资产评估操作规范意见（试行）》（原国家国有资产管理局国资办事员[1996]23号） 5、财政部发布的《资产评估报告基本内容与格式的暂行规定》 6、财政部发布的《资产评估准则——无形资产》 7、国家现行的财务通则、会计制度和相关法规 8、通信公司提供的有关产权资料 9、评估人员收集的其它相关资料 （三）评估假设 1、一般假设
（1）假设通信公司之资产在2007年09月30日后不改变用途仍持续使用 （2）假设通信公司的经营者是负责的，且通信公司管理层有能力担当其职务 （3）除非另有说明，假设通信公司完全遵守所有有关的法律和法规 （4）假设通信公司采取的会计政策和运用本方法评估时所采用的会计政策在重要方面基本一致 （5）假设通信公司可如期筹措到相应资金进行正常经营 （6）通信公司提供的资料真实可靠 2、特殊假设 （1）通信公司所在的地区及中国的社会经济环境不产生大的变化，所遵循的国家现行法律、法规、制度及社会政治和经济政策与现实无重大变化 （2）有关信贷利率、汇率、赋税基准及税率，政策性征收费用等不发生重大变化 （3）通信公司将保持持续性经营，并在经营范围、方式上与现实方向保持一致 （4）市场对通信公司生产的产品的需求稳定增长 （5）假设折现年限内将不会遇到重大的销售帐款回收方面的问题（即坏账情况） （6）无其他人力不可抗拒因素及不可遇见因素，造成对通信公司重大不利影响 （四）评估方法
董事长助理岗位工作计划及目标 2014年郝晋源 职位任务 负责公司发展与经营规划、运营监控、目标管理等，促进公司经营目标及发展目标的实现。 1、战略规划与方案设计 协助总裁制定公司发展战略规划。协助董事长对公司及主要子公司进行战略规划，协助制定市场分析，战略目标，战略方针和发展思路。进行市场分析、情报收集、数据分析等。收集各种相关信息、数据、情报，为董事长决策提供参考、建议；组织公司经营项目的现状及前景调研，撰写调研报告供董事长决策参考。中、长期发展规划，年、季、月度经营计划。参与集团年度计划预算。 2、起草文件与审核 协助总裁起草及发放相关文件。起草、整理、存档董事长签发文件，负责各类文件的分类呈送。有较强的文字功底和口头表达能力，为董事长拟定所需文字材料。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；审核对外重要经济合同和上报的重要报表、文件、资料等。起草公司各阶段工作总结和其他正式文件；董事长出席会议、重要场合的发言、报告、文件的起草。 3、主持会议 负责董事长办公室会、月度例会、临时会议等重要会议的通知安排，做好会议记录、纪要的整编并及时转达和传递。协助董事长召集和主持公司高层管理会议，组织讨论和决定公司的发展规划，经营方针、年度计划以及日常经营工作中的重大事项。董事长及各事业体负责人之会议安排。 4、监督协调管理 协助总裁完成日常工作的跟踪、汇报及公司下属各子分公司的协调与各职能部门间的沟通、协调、激励等。协助董事长对投资、营运、资本运作、财经审核、人事管理等工作做综合性的协调与组织工作，掌握主要经营活动情况；组织相关人员审查、督导、考核、检查公司各项发展计划及执行结果；代表董事长对公司相关部门的工作进行沟通和协调；协助总裁推动公司各项业务，组织完成公司整体业务计划。协调公司的利益关系、掌控公司政治、协调实力人物的矛盾、协调公司权力职责。定期不定期向董事长公司运营状态情况。定期向董事长提交经营投资分析报告及发展计划报告。流程化规范化管理制度的形成。对董事长交办的事项进行督办，并及时向董事长汇报进度和结果；各事业体呈报业报表之跟催及分析检讨；负责公司管理标准和流程的建立；对各部门经营计划完成情况进行考核，并报董事长审批。负责公司管理制度的拟订、审核、发布、贯彻、实施、监督；组织建立与审批房地产业务管理体系，各项制度、流程与规范，推广并监督实施。推动房地产业务标准化工作的开展，提升集团房地产的标准化程度和专业化水平。 5、公关危机宣传品牌 做好对外公共关系的协调，协助处理相关的商务接待工作，配合董事长处理各种社会关系；对外协助董事长维护和建立政府关系，协助相关部门处理好与当
公司经营计划公司战略 规划 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
四、公司战略规划 1、用SWOT对区内外面粉加工企业竞争环境分析 （1）、国家农业产业化政策 A公司于2004年获得A区粮食收购许可证，2005年获得国家农业部无公害农产品证书，2006年通过国家质量管理体系ISO：900 1：2000认证。公司的生产设备工艺和生产规模符合国家规定的技 术标准，环保验收合格。 A有限公司2004年被A市人民政府授予“食品加工龙头骨干企业”； 2006年又被A市人民政府授予“农业产业化龙头企业”；同年，经国家粮食行业协会严格检测评审查后授予“放心面”称号；200 6、2007年两年被A区农发行评为AA级信用企业；2007年被A区粮食局授予小麦“定点收购企业”。2008年被A市工商行政管理局和A 市诚信促进会授予2006—2007年度“守合同重信用”企业。 根据A《农业产业化自治区重点龙头企业认定监测管理暂行办法》中的第十二条规定：经认定的自治区重点龙头企业，享受有关优惠政策。农业部、国家发展计划委员会、国家经济贸易委员会等九部委联合印发的《农业产业化国家重点龙头企业认定和运行监测管理暂行办法》（农经发〔2001〕4号）和A市的农业产业化政策等规定企业享受有关优惠政策。 （2）、企业信用状况 A有限公司于2005年与Y粮油购销公司签订购销协议，双方本着“互惠互利、诚实守信、优势互补、规范运用”的原则，开展联
营购销业务，并严格按照中国农业发展银行的信贷管理要求和资金使用规定运营。同Y粮油购销公司联营期间，公司贷款没有发生挤占挪用行为，贷款能及时支付利息按期归还本金。2006年9月该公司成为中国农业发展银行直贷客户，当时的贷款余额450万元。200 7年8月新增货款150万元，货款余额达到600万元。2006、2007年连续两年企业被中国农业发展银行评为AA级客户，具有良好的信誉，没有发生过欠息和贷款逾期等情况。 （3）、市场 公司严格贯彻“诚心、诚实、诚恳、诚信”的销售核心理念，突出“比服务、比质量、比品牌”的经营思想，积极开展市场销售，不断拓宽销售市场，与区外多家客户签订了销售合同，使公司的销售额度大幅度的提高，市场占有率不断扩大。目前在A区占有20%的市场份额，并辐射到甘肃、青海、陕西、新疆、内蒙等省的周边地区，保持了强劲的增长势头，形成以A区为中心，借西部大开发为契机，以外围及全国市场为导向的销售布局，不断使A品牌在 面粉行业逐步走向全国。 公司生产的“A牌”面粉，自2000年以来，每年都被A区、A 市及X区工商、消协评为“诚信单位”，2003年产品通过国家食品生产许可认，2004年9月被中国粮食行业协会授予“放心面”称号，企业被X区评为粮食加工龙头企业，被A市人民政府评为粮食加工骨干企业，2005年企业产品经农业部产品质量安全中心评审，
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战略部工作计划
2014—2015年战略发展部规划 （规划人：柯仲临、伍巧玲）部门：战略发展部一、部门定位 拥有团队多方资源、沟通行政与项目、协助队长的负责团队日常建设、新项目孵化的精英部门 二、部门人数（10~11人） 目前已有： 队长：栩栩 经理（2人）：柯仲临、伍巧玲 成员（7~8人）：陈铭、徐映君、张宁（需招4~5人） 三、具体工作内容 1.日常文章+专题文章+活动文章 日常文章：分为五大模块（鹰眸、悦阅、智库、烩趣、兢商） 专题文章：设定专题进行文章编写并推送（如校友访谈等）
活动文章：团队活动通讯稿及相关事项宣传类文章。 升级服务号和设置菜单（如自动回复等） （2）季刊（团队文化手册）分为3册 2.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+ 项目和部门介绍） 3.年度总结/大事记/备赛点滴 （3）培训 新人培训：与hr合作，组织新人进行创行知识、项目知识、团队组织构架等培训 日常培训：自主发展课堂，与多部门合作进行相关培训 备赛培训：将备赛专题沙龙信息作为培训素材进行相关培训 （4）沙龙 不定期邀请校友或经验人士进行专题分享，组织队友参加 （5）开发新项目
前期：1.利用秋招契机，将新项目想法作为实战内容供招聘者执行，期待达到较好成果（还需与hr,队长协商讨论） 4.引导新人进行案例分析，使新人在自主分析 过程中认识创行项目要求中期：进行组内 对抗，在秋招实战基础上，由想法到初期调 研到初期方案均由新人自主进行，由老人进 行引导 后期：确定较好方案进行下一步实践，待确定项目受众、可持续性、拥有可行性 高的方案，将其总结，作为新项目在团队进行招人进行进一步工作（可与春招结合） （6）周报 具体的形式有需要在讨论 5.与pr合作进行专题文章编写 （3）季刊—分为3本 6.“招新”（主要包括人物访谈+寄语/照片墙+ 项目和部门介绍）
露天广场之规划运营方 案 内部编号：（YUUT-TBBY-MMUT-URRUY-UOOY-DBUYI-0128）
新大陆地标闲置露天广场之规划运营方案 及前期框架分析与设想 前言： 此方案计划书主要宗旨在于利用细致的分析与规划，并配以有效的执行能力在2009年度期间通过以新大陆地标为基础，开发利用目前闲置的露天广场成为新的利益增长点并为进一步提升该地标价值而创造机会。但所有计划在规划和执行以前，必须阐述清楚此间的意义和相互之间的关联，只有如此方能获得物业所有者的新大陆管理者意识上的共识，从而获得在落实过程中得到关注与支持，最终达成所共想的目标与回报。 第一节：地标背景 位置： 宏观处于上海黄浦江以东的上海金融中心“浦东”新区。微观处于以“八佰伴”为中心的商业地段“张扬路与南泉路”相交汇的地理位置，距离商业热点“八佰伴”（备注：或者说张扬路）不足500米。对临“苏宁”电器，左拥“百思买”广场，右靠“永乐电器”，背依“太平洋数码广场”。在地理是一个有着广阔发展空间与前景的位置，目前唯一障碍仅限于位置过于陷落群楼中央，空间虽大，但临街开面较窄，空间为狭长比例，因此在后期的规划和实施过程中将主要面临引人气与人流的首要工作问题。 周边环境及相关资料分析： 上海浦东作为一个世界性地标和中国内陆标志性区域，未来的发展已经由我国宏观的政策导引注定成为是繁荣昌盛大力发展的位置。从目前来讲，浦东又以三块区域形成格局。
1、以外滩为中心的餐饮，休闲娱乐，旅游观光的“城市形象区域”。 2、以东方明珠，金茂大厦为中心的“城市标志性形象区域及对外形象区域” 3、以八佰伴为中心的周边居民购物，休闲、娱乐，餐饮的商业性区域。 综合以上的分析，可以知道外滩方向及金贸大厦周边因国家大力扶持的基础将不可逆转的成为上海引以为傲的“形象工程”（也可以说是面子工程），而事实上一个区域是否能长期性可持续性发展的关键在于居住人口的数量和流动频率。八佰伴为中心的商业区域由于毗邻浦东人口稠密的社区，所以最后成其为一个含金量最高的“商业板块”是当仁不让的，并因此将获得最高的回报。做一个不恰当的比喻：上海徐家汇并没有什么标志性建筑，也没什么亚洲第一高楼，但由于他是综合型的商业区域，所以地标价值可能远远高于其他地方在这里，可以负责任的保证，新大陆地标将因为处于商业区，会获得最大的回报，并可以清楚的阐明，只要位于此区域中的任何空间，都将获得最高的升值潜力。 优势： 1、位置处于浦东商业中心位置，毗邻各个大型卖场和人流交通枢纽区域。 2、周边的逐次改建在原有基础上正在统一提升该区域形象和打造品牌效应，因此 带来的效果将影响到该区域间的任何一个地标板块。 3、根据周边的闲置地块的了解，目前为止，在我们所处位置上已经没有象新大陆 广场这样还有闲置的高达5000平米的空旷用地，所以该地将是相关对此区域感兴趣的投资商或相关产业追捧的对象并具备这样的资格和资源。 4、由于目前是空旷地块，因此规划清晰后容易实施，执行难度不大。 5、现有运营团队资源，合作资源丰富，在执行过程中效率将得到保证。 弱势：
中国排名前100的IT公司///中国通信企业综合实力50强2007-08-19 17:51 排序单位名称软件收入 1 华为技术有限公司 622360 2 中兴通讯股份有限公司 601331 3 海信集团有限公司 448641 4 UT斯达康通讯有限公司 386763 5 海尔集团公司 333664 6 神州数码(中国)有限公司 311862 7 浙江浙大网新科技股份有限公司 288781 8 熊猫电子集团有限公司 233572 9 浪潮集团有限公司 181046 10 东软集团有限公司 174196 11 北京北大方正集团 171711 12 微软(中国)有限公司 163313 13 朝华科技(集团)股份有限公司 155943 14 中国计算机软件与技术服务总公司 139890 15 清华同方股份有限公司 135305 16 上海贝尔阿尔卡特股份有限公司 119854 17 山东中创软件工程股份有限公司 116018 18 国际商业机器(中国)有限公司(IBM) 114000 19 大唐电信科技股份有限公司(北京) 112035 20 摩托罗拉(中国)电子有限公司 105614 21 上海宝信软件股份有限公司 96472 22 托普集团科技发展有限责任公司 95271 23 中国民航信息网络股份有限公司 89362 24 北京用友软件股份有限公司 73100 25 中国长城计算机集团公司 69715 26 北京四方继保自动化有限公司 67849 27 烟台东方电子信息产业集团有限公司 67144 28 北京甲骨文软件系统有限公司 66275 29 南京联创科技股份有限公司 62000 30 金蝶软件(中国)有限公司 57782 31 南京南瑞集团公司 54877 32 杭州恒生电子集团有限公司 46010 33 上海新华控制技术(集团)有限公司 45712 34 新太科技股份有限公司 41832 35 思爱普(北京)软件系统有限公司 40813 36 哈尔滨亿阳信通股份公司 40708 37 云南南天电子信息产业股份公司 39892 38 杭州新中大软件股份公司 39500 39 株洲时代集团公司 39316 40 南京南瑞继保电气有限公司 38483 41 江苏南大苏富特软件股份有限公司 37813