西南林业大学
课程论文
（2013-2014学年第二学期）
论文题目: 云南省奶牛改良遗传的现状课程名称：养牛学
任课老师：
姓名:
班级: 动物科学2011级
学号: 20110655010
2014 年6 月9日
云南省奶牛改良遗传的现状
摘要：对云南发展奶业的务件和市场潜力进行分析，以及云南省奶牛群体品质分析遗传改良的关键。
关键词：云南；改良遗传；荷斯坦奶牛；发展；优势条件
云南具有悠久的奶牛养殖历史．拥有荷斯坦奶牛、奶水牛、西门塔尔牛、牦牛和奶lII羊等丰富的奶畜资源云南的气候非适合各种优质饲草的生长，可保证全年供应，适合奶牛的生产，加之良好的生态环境。完全可以生产出优质原料奶。其次，云南是连接“泛珠三角”和东南亚的接点．而这两个区域是奶制品消费的重点云南的奶制品在东南亚一直有着非常好的市场基础．随着国内对巴氏消毒奶消费的回归，云南的市场区位将越来越明显。云南奶业的发展主要依靠荷斯坦奶牛可持续发展 2007年云南荷斯坦奶牛存栏15．9万头，能繁母牛11．4万头．牛奶产量占奶类总产量的90％左右。本文就云南荷斯坦奶牛可持续发展的优势条件进行了逐一分析．为云南荷斯坦奶牛发展和提出相应的对策措施提供基础依据。
云南饲养奶牛的历史及发展历程云南具有饲养奶牛的悠久历史。在云南洱海之滨的洱源、大理等县自汉朝以来就有饲养邓川牛挤乳，生产乳酪、乳扇的的习惯。大理地区是我国南方最早发展奶业的地区之一。《本草纲目》50卷兽部中就详细记录了乳扇的制作和食用方法。
目前，云南省的奶源牛有荷斯坦牛、奶水牛、西门塔尔杂种牛及中甸牦牛，而乳业加工的原料奶主要是荷斯坦奶牛的牛奶，也有部分水牛奶，牦牛挤奶通常是满足当地居民做酥油茶的需要，西门塔尔杂种牛实际挤奶的不多。全省有荷斯坦牛约16万头，其中能繁母牛11.5万头，有杂交奶水牛约6万头，挤奶的约1.7万头。云南省奶牛的产奶量低，荷斯坦奶牛平均单产为3.1吨，比全国平均水平低1吨，杂交水牛的平均产奶量仅1.1吨，其综合原因是奶牛生产的所有环节可能都或多或少有些，而良种程度低是影响奶牛群体生产水平的重要因素。
（一）云南省奶牛群体品质分析
云南省奶牛总体品质不高且群体间差异大，在优秀的牧场，荷斯坦牛个体平均产奶量达到或超过6000kg，比较分析全省平均产奶量3100kg，年均产奶量低于
2000kg的个体应该占有较大比例。导致我省奶牛群体水平不高的原因，作者研究分析为以下四个方面。
1.奶牛数量和质量的矛盾
近年来，我省奶牛生产以数量增长为主要特征。奶牛饲养者都希望有优质高产的奶牛，组成高产奶量的优良群体，极力想方设法从国内外引入优质奶牛，以组织自己的优良牛群，但是此途径有两大困难：一是世界范围内可以出售的优质母牛牛源有限，在2003年~2004年期间，我国在澳大利亚购买奶牛，可供挑选的奶牛越来越少，优秀个体比较难找，所以，我们有的引种计划不得不压缩和放弃；二是优良奶牛个体售价高，没有相当实力的经营者往往难以承受。在这样的情况下，要满足市场日益增长的牛奶需求，只能以奶牛的数量来保证牛奶的产量，因此，对现有牛群，无论高产低产都没有整顿空间。成年牛群中的老龄低产牛不愿淘汰，甚至产量很低的牛，只要能怀孕产犊就继续饲养着；后备牛不加选择，是母牛就行，俗称“见母就留”，以后的培育过程中没有，也难以实施任何的种质选择措施，以致世代间牛群品质得不到有效的改进。
然而，这种状况不是奶牛生产、经营者的过错，而是养殖行业在一定的时间空间内发展的过程中，先由足够的养殖数量支撑起一个对产品需求不断增加的市场，从而促进行业的发展。数量型的发展导致个体产奶量低的状况不可能得到改善，使得养牛的生产成本高。
2.生产方式制约选育
云南省的奶牛养殖历史悠久，但在全国是非优势区域，养殖方式比较传统，规模化养殖比例不高，较多的是奶牛合作社和个体奶农户。从运行方式上讲，合作社是可以统筹奶牛的种、料、管、防，但实际上，对于奶牛品种质量的提高，合作社是没有考虑的，由合作社的成员自行操作。在每个合作社成员只有几十头母牛的情况下，要让其对牛群按选育目标进行选择淘汰是不可能的。再说个体奶农户，一般一户养牛很少超过10头母牛的，通常是2～3头产奶牛，把牛视为宝贝，不轻易淘汰。在奶牛的饲养中没有建场的规模投资，购买奶牛就是最大的投资，奶牛的经营管理、饲养饲料成本也相对较低，劳动力成本不作真实核算，虽然奶牛个体产奶量越高效益越好，但对低产个体可能用另一种算账方式：只要这头牛有微小的利益可图，就会继续饲养，经常看到奶牛的外型不好，产奶量低的个体
存在。另一方面，就目前的情况看，个体奶农户饲养过程相对粗放，饲养的奶牛高产个体比例不高，在没有精心的饲料组织下能保证一头高产牛性能的发挥。
因此，即使有合理的选育设想也很难实现，优秀个体在这样的饲养方式下又难以发挥其潜力，群体性能只能维持在一个较低的水平上。
3.选种选配认识的缺失
在奶牛普遍推行人工授精的今天，奶牛饲养者不需要自己培育种公牛，但是种公牛是要经过严格选择、精心培育的。普遍的情况是，只要母牛没有繁殖上的障碍，可以正常妊娠、产犊那就是可以、而且值得继续饲养的。能产犊牛的母牛就是有效益的，生头母犊效益可观，生头公犊总还是有经济效益的，重要的母牛可以挤奶，产奶量高低并不在乎。但在当今现状下，必须淘汰的是那些屡配不孕，不能繁殖犊牛的母牛。再者，很少有人认识到要从血统、外貌、体型、本身的产奶性能等多方面作留优去劣。
在冷冻精液的选用上，所有奶牛饲养者都趋向于选择更优秀的公牛精液，但很少结合自己牛群的实际制定配种计划，似乎只要公牛优秀，任意配一头母牛都可以获得优秀的后代。调查发现，大部分奶牛饲养者缺乏针对各母牛个体性能选用公牛精液。
4.群体遗传改良的研究及示范不够
上述问题是现实奶牛生产条件下，奶牛选育难以实施，以致群体性能提高缓慢的主客观原因。然而，一个更重要的因素也许是奶牛群体的遗传改良示范不够。随着研究成果的应用和技术的集成，提高群体品质的理论是具备的，可以利用的研究成果是丰富的，绝大部分技术是现成的。问题的关键是在现实情况下，这些技术很难在饲养管理方式、饲养水平、牛群基础都存在较大差别的一个广大区域内全面实施，以点带面也许是比较适宜的方式。通过示范使广大的奶牛饲养者看到选育的实际效果，体会到选育的意义和作用。这是一项说起来容易，做起来难的工作，所以这么多年来还是没有落在实处。几年前，我们提出了一个计划：在全省建立一个具有示范效应的荷斯坦高产牛群。选择一个牛场，在牛群基础生产水平上运用现代的遗传育种原理和方法实施科学的选育及其效果分析和展示，达到带动的目的。通过几年十几年使全省奶牛品质快速提高，实现牛奶产量快速上升，奶牛饲养数量缓慢增长。非常遗憾的是，这个计划一直没有付诸实施。
（二）遗传改良的关键
要使云南省的奶牛群体品质大幅提高，达到或超过全国奶牛平均生产水平，遗传育种方面需要做以下工作。
1.遗传改良对奶牛群体生产水平提高的重要性认识
奶牛群体生产水平提高是养牛者以及奶牛科学研究者的共同追求，是生产发展的目标。奶牛的高产奶量需要优秀的奶牛个体、充足平衡的营养、奶牛良好的生产生活环境、科学的管理等，优秀的奶牛个体来自选择和培育，一般认为，遗传育种对家畜群体生产性能改进的贡献为30%～40%。
良种的重要意义在于单位产出量的大幅度提高。奶牛的饲料成本可以占到全部生产成本的60%～70%，个体产奶量的上升与饲料进食量有关，但是不呈线性关系。如果1头奶牛的产奶量由3000kg提高到6000kg，产量翻1倍，饲料的消耗量不可能也增加1倍。所以，个体产量的提高可以大大降低奶牛的养殖成本，提高养牛效益。
在一个奶牛群中都有相对特别优秀的个体，即使在现实平均产奶量仅3100kg 的情况下，牛群中也不乏产量超过7000kg甚至更高的优秀个体。由于优秀个体的比例低，对群体水平的权重小，因此，需要强调群体水平或者叫群体平均数的提高。选育的对象是针对个体，选育的目标则是群体水平，优秀个体组成优良群体。
在肉用家畜饲养中，希望获得更多强壮、存活率高、生长发育好的仔畜，所以，饲养者都会重视公母畜选择和选配。奶牛产犊后带来的是犊牛本身的价值和母牛的泌乳双重收益，这与肉用家畜相比是比较特殊的。因此，难免有人认为只要母牛产犊就好，母牛泌乳量高最好，泌乳量平庸也可以接受，加上奶牛个体本身的价值高、价格贵，对平庸牛的淘汰就很难做到。这就是认识问题。
2.完善选育的基础性工作制度
随着科学技术的发展，动物遗传育种的高新技术不断应用于生产，使得动物育种的效率提高，然而，在实际生产中，对奶牛产奶量等经济性状的选择仍然是以传统的方式为主。对奶牛产奶性能（包括产奶量、乳脂率、乳蛋白等）选择建立在充分的数据分析基础上。这些数据不能只是零散的一般性生产记录，而是有清楚系谱下的记录，从而有效的对奶牛的性能进行遗传分析，作出种用价值的评
定，确定优劣。奶牛的产奶量记录在不少的奶牛场甚至一些个体养殖户都有，并且随着近几年DHI工作的展开，记录的性状更加的完全。
3.实现奶牛良种登记
良种登记有利于奶牛饲养者、研究人员以及管理人员了解、掌握本地区牛群生产状况，也可以是良种信息交换平台。充分利用网络，把符合良种登记条件的个体信息放在登记系统中，部分信息可以视为网络公共资源。
全省的荷斯坦牛、奶肉兼用型西门塔尔牛、奶水牛均为登记对象，系统设计完善后，各奶牛场、奶牛合作社、养殖小区或奶牛协会将符合登记条件的奶牛基本信息进行远程录入，系统连接DHI测定中心，接受并分析其测定数据，形成报告，为登记单元提供技术服务。
（1）基本信息
牛场名称、奶牛品种、每天实际饲养应产奶牛头数、每天饲养实产母牛头数。
（2）牛只信息管理
牛场名称、牛场主、奶牛品种、奶牛号，出生年月，上传奶牛照片等基本信息；断奶、6月、12月、配种等体重。
奶牛生产性能：填写牛只一般描述信息，包括出生重、断奶重、初情月龄、体重、初配月龄、体重、初产月龄等。牛只外貌信息，包括体尺，体尺指数，乳房围、乳房深度、前后乳头间距、左右乳头间距、乳头长等乳房形状信息，外貌信息评分，繁殖记录。
（3）个体综合评价报告
月龄、泌乳天数、空怀天数、输精次数、实际泌乳量、最高日产天数、最高日产量、最高月产量、开始泌乳到最高日产的天数、305天产奶量、FCM量；泌乳曲线；外貌等级及排位；305天产奶量排序；生长曲线。
基于良种登记，展开奶牛群体生产水平的分析研究。
4.严格的选种选配制度
此项工作针对所有牛群进行规划，以点带面，分步实施。在大理搞一个示范奶牛场，开展以产奶量、外貌为主要性状的选择；结合国家奶牛良种补贴，制定并实施选配计划。在奶牛场管理、奶牛营养与饲养、奶牛的环境等技术的研究和应用等配套下，示范场牛群平均产奶量年提高100～150kg。
5.杂交牛的性能测定
乳肉兼用西门塔尔牛和杂交奶水牛将是云南省奶业发展的重要组成，需要做好不同杂交世代牛的性能测定。
对乳肉兼用西门塔尔牛进行生长发育、屠宰性能和产奶性能三大板块的测定。生长发育性能测定初生重、断奶重、6月龄体重、12月龄体重、18月龄体重及母牛的初配体重，在各测定阶段结果分析的基础上，对个体进行选留；屠宰性能按照肉牛屠宰及肉质评定标准进行；产奶性能测定产奶量及乳成分。
以上就是云南省的奶牛的改良现状。
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模块9：形成完整的教学设计方案 活动1：了解教学评价的方法 第1步：了解教学评价的概念及其分类 请阅读“模块9资源”→《教学评价的基本概念》和《教学评价在教学中的基本作用》两篇文章。然后在小组内展开讨论，并结合自己的教学实践谈谈您对教学评价的认识。将您的想法记录下来： 通过几天的学习使我认识到教学评价是对教学效果进行的价值判断。它以教学目标为依据，按照科学的标准，运用一切有效的技术手段，对教学过程及其结果进行测量，并给以价值判断。它分为诊断性评价、形成性评价和总结性评价。学年或课程开始之前的诊断性评价，主要用来确定学生的入学准备程度并对学生进行安置；教学进程中的诊断性评价，则主要用来确定妨碍学生学习的原因。形成性评价是在教学进行过程之中，为引导该项教学前进或使教学更为完善而进行的对学生学习结果的确定。总结性评价的首要目的是给学生评定成绩，并为学生作证明或提供关于某个教学方案是否有效的证明。它有三个特点首先它是对学生在某门课程或其某个重要部分上所取得的较大成果进行全面的确定。其次是着眼于学生对某门课程整个内容的掌握，注重测量学生达到该课程教学目标的程度。第三是总结性评价的概括性水平一般较高。它的作用是能确定学生的学习成绩。且预言学生在后继教学过程中成功的可能性。帮助确定学生在后继教学过程中的学习起点。对学生的学习提供反馈。 在教学过程设计中，诊断性评价的结果用于课程教学设计中的“学生特性分析”和课堂教学设计中教学策略的选择；形成性评价用于每一节课后或某知识单元后的及时反馈；总结性评价用于期末或单元教学结束后的学生学习结果的评价和反馈。教学评价的具体运用，还要根据本班学生的实际情况而定。 教学评价的概念 所谓教学评价，主要指依据一定的客观标准，通过各种测量和相关资料的收集，对教学活动及其效果进行客观衡量和科学判定的系统过程。 形成性评价的定义及其特点 形成性评价是在教师教育教学过程之中，为使教师的专业水平继续提高、不断获取反馈信息，以便改进教学而进行的系统性评价。它是在教育教学活动中进行，目的是为了找出教师工作中的不足，为教师不断改进教学提供依据。 形成性评价是“对学生的学习过程进行的评价，旨在确认学生的潜力，改进和发展学生的学习”。形成性评价的任务是“对学生日常学习过程中的表现、所取得的成绩以及所反映出的情感、态度、策略等方面的发展做出评价。其目的是激励学生学习，帮助学生有效调控自己的学习过程，使学生获得成就感，增强自信心，培养合作精神。” 形成性评价不单纯从评价者的需要出发，而更注重从被评价者的需要出发，重视学习的过程，重
一、说教材 (一）、教材的地位和作用 本单元以How do you get to school?为中心话题，围绕交通方式而展开，主要运用How long/How far 询问“去某地的交通方式、时间、距离。”简单描述路线。这一话题贴近学生们的日常生活，它继第三单元谈论“假日计划”后安排这样一个话题，符合学生的认知结构和年龄特征，它将为后几个单元的学习打下坚定的语言基础。而SeetionA第一课时重点则采访同学们上学的交通方式，及花费的时间、距离等等。 (二)、教学目标（语言知识能力目标情感目标） 语言知识： 1、语言目标，掌握语汇subway 、train、bus、car、bus stop等。 语言功能：学会谈论并描述交通方式 语言结构：学习掌握How引导的特殊疑问句： How do you get to school？ How long does he get to school? How long does it take?要求学生掌握好助动语do在不同人称，特别是第三人称单数后的变化。 2、语言技能 1、能根据录音判断交通的方式，花费的时间及距离。 2、能询问他人到达某地的交通方式并转述。 能力目标： 1、培养学生听、说、读、写的能力。 2、训练学生小组合作的能力。 3、让学生通过有用的目标语言学会与他人交流的能力。 情感目标： 鼓励学生学会关心别人，帮助别人。 (三)、教学重点和难点
重点：帮助学生学会使用How do you get to school? I take the train to school. How does he get to school？ He takes the bus to school.进行交际 难点:区别take 的用法。 二、说教学方法 (一）、学情分析 1、初二学生经过小学和初中的学习，已经有了一定的英语基础知识和听说能力，正逐渐向 读写过渡，同时，学生们对英语学习还保持着较浓厚的兴趣。在加上受新课程理念的熏陶及实践，能巩固所学知识，又能提高解决问题的能力以及综合运用语言的能力。 2、从年龄特征看，学生们也很在乎他人的评价。在学习过程中通过“兵教兵”小组训练，鼓 励性评价等措施，提高学生综合语言技能。 （二）、学习策略 教学生要善于抓住英语交际的机会，主动参与学生活动，形成自主学习的能力。 （三）、教学手段 用幻灯片将本课所需要的录音、图片、文字、制成多媒体课件，使抽象的语言变得直观，为学生运用英语进行交际创设情景，实现师生互动，生生互动和人机互动的多向交流。 （四）、教学原则： 1、任务型原则，在整个教学过程中，各种语言结构、语言功能与不同的学习任务有机的结 合。因此本节课我将始终引导学生通过完成具体的任务活动来学习语言，让学生为了特定的学习目的去实施特定的语言行动，通过完成特定的交际任务来获得和积累相应的学习经验，让学生在用中学，在学中用 2、合作性原则，以学生为主体，师生合作，生生合作，体现教与学的互动交往。 3、情感性原则，激发学生学习英语的兴趣和始终保持良好的学习情绪。 (五)、学法指导 1、学习方法的指导，用生动的课件调动学生进行听、说、读、写、训练。 2、学习积极性的调动。 我在教学过程中创造一种开放的、和谐的积极互动的语言氛围，把课堂变为有声有色的舞台，让学生在乐中学。
市场营销学作业一 一、单选题 1. 产品改良、市场改良和营销组合改良等决策适用于产品生命周期的（C ） A. 介绍期 B. 成长期 C. 成熟期 D. 衰退期 2. ( B )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。 A. 品牌竞争者 B. 产品形式竞争者 C. 平行竞争者 D. 愿望竞争者 3. 在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（B ） A. 市场占有率和相对市场占有率 B. 行业吸引力和业务力量 C. 市场占有率和行业吸引力 D. 业务力量和相对市场占有率 4. 对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般宜实行（A） A. 无差异市场营销 B. 差异市场营销 C. 集中市场营销 D. 大量市场营销 5. 在市场营销研究中，某小企业由于资金限制，只能采取经济、实用的调查方法，该企业可以采用（B） A. 电话访问 B. 邮寄问卷 C. 人员访问 D. 抽样调查 6. 满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是(C )。 A. 愿望竞争者 B. 一般竞争者 C. 产品形式竞争者 D. 品牌竞争者 7. 从本企业某产品的顾客占该产品所胡顾客的百分比称为（C） A. 顾客忠诚度 B. 顾客选择性 C. 顾客渗透率 D. 价格选择性 8. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”等旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是( D)。 A. 推销观念 B. 生产观念 C. 市场营销观念 D. 社会市场营销观念
9. 不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是(B) A. 报纸 B. 电视 C. 广播 D. 杂志 10. 消费者市场顾客与生产者市场相比不同点在于(D )。 A. 对商品知识有专门了解 B. 人数少 C. 服务要求高 D. 广告对购买决策影响大 11. 用于表现是否属于同一类人或物的测定尺度是（A） A. 名义尺度 B. 顺序尺度 C. 间距尺度 D. 比例尺度 12. 当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( C)。 A. 比较性 B. 提示性 C. 说服式 D. 告知式 13. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，作出最后决策。这种实验设计是（A） A. B. 简单时间序列实验 C. 重复时间序列实验 D. 前后控制组分析 E. 阶乘设计 14. 在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于(D) A. 固定成本 B. 准固定成本 C. 变动成本 D. 准变动成本 15. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D） A. B. 习惯性购买行为 C. 寻求多样化购买行为 D. 化解不协调购买行为 E. 复杂购买行为 16. 在信产品扩散过程管理中，保证产品质量，促进口头沟通，加强广告攻势，影响后期才用者，是消费者重复购买。上述策略特别适用于（B） A. B. 实现迅速起飞 C. 实现快速增长
、单项选择题（每题 2 分，共 20 分） 6. 社会市场营销观念要求市场营销者在确定市场营销政策时，应考虑下述三者之间的平 衡 （ ） A ）公司效益、消费者需求和公共效益 B ）公司发展目标、消费者需求和企业形象 市场营销》作业 1 满分： 100 分 得分： 评阅教 师： 1. 按营销的起点，市场营销的模式可概述为 ）。 A ） 市场 - 产品 -- 市场 B) 产品 - 市场 - 产品 C ） 资源 - 产品 --- 市场 D) 资源 - 市场 - 资源 2. 一种观念认为： 消费者可以接受任何买得到和买得起的产品， 因而企业的主要任务就是努 力提高效率、降低成本、扩大生产。这种观念就是 （ ）。 A ） 生产观念 B) 产品观念 C ） 推销观念 D ） 市场营销观念 3. 市场营销观念的中心是（ ）。 A ）推销已经生产出来的产品 B ）发现需要并设法满足他们 C ）制造质优价廉的产品 D ）制造大量产品并推销出去 4. 某战略业务单位市场增长为 5%，相对市场占有率为 1.5 ，它属于 ） 单位。 A) A 类 B) B C) C 类 D) D 类 5. 某实力雄厚的大汽车公司兼并若干弱小汽车公司，这种增长战略是 ）。 A ） 前向一体化 B ） 后向一体化 C ） 水平一体化 D ） 同心多角 B ）公司实力、消费者欲望和社会福利 D ）价格水平、消费者承受能力和公司效益
7. 某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营 销的任务是实行 ( ) 。 A) 扭转性营销 B) 刺激性营销 C) 开发性营销 D) 恢复性营 销 10. 大型百货商场内开设餐厅、酒吧、舞厅、美容厅，以稳定现有顾客，扩大营业额，吸引 新顾客。这是 ( ) 增长策略。 二、多项选择题(每题 3 分，共 30 分) 1. 销售观念的特征主要有 ( ) 。 A. 产生于卖方市场向买方市场过渡条件下 B. 大力施展推销与促销技术 E.仍未脱离“以产定销”、以生产为中心的范畴 2. 在 ( ) 情况下，企业奉行生产观念是比较合理的。 A. 需求大于供给 B. 供给大于需求 C. 企业财力雄厚 D.产品质量好、技术独到 E.产品成本太高，需通过提高生产效率来降低成本与售价 3. 按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 ( ) 。 美国大卷烟制造商将销售努力的重点放到了发展中国 家，这是种对环境威胁的 ( ) 策略。 A) 对抗 B) 竞争 C) 转移 9. 市场营销学 20 世纪初产生于 ( ) 。 A) 英国 B) 美国 C) 日本 D) 减轻 D) 法国 A) 密集性 化 B) 同心多角化 C) 水平多角化 D) 一体 C.制造能销售出去的产品 D. 通过开拓市场，扩大销售来获利 8. 在卷烟销售在本国市场受到限制后，
我学习了《小学数学学习指导》这一课中的《小学生数学学习兴趣的激发和培养》，结合新的《数学课程标准》更多地强调学生用数学的眼光从生活中捕捉数学问题、探索数学规律，以及主动运用数学知识分析生活现象、解决生活中的实际问题。在教学中，教师应注重从学生的生活中抽象数学问题，从学生已有的生活经验出发，挖掘学生感兴趣的生活素材，以丰盛多彩的形式展现给学生。详尽可以从以下几个方面做起： 一、数学语言运用生活化 数学教育家斯拖利亚尔曾说过，数学教学也就是数学语言的教学。同一堂课，例外的教师教出来的学生，接受程度也不一样，这主要取决于教师的语言水平。尤其是数学课堂教学，要学生接受和理解没趣、抽象的数学知识，没有高素质语言艺术的教师是不能胜任的。鉴于此，结合学生的认知特点、兴趣爱好、心理特征等个性心理倾向，将数学语言生活化是引导学生理解数学、学习数学的严重手段。如在“利息”一课的教学中，教师说：“我家里有10000元钱暂时不用，可是现金放在家里不安全，请同学们帮老师想个办法，如何更好地处理这些钱？”学生回答的办法很多，这时再趁机引导学生：“选择储蓄比较安全。在储蓄之前，我还想了解一下关于储蓄的知识，哪位同学能够介绍一下吗？”学生们竞相发言。在充分感知了“储蓄”的益处之后，学生们又主动介绍了“储蓄的相关事项”，在不知不觉中学到了知识，体会到了生活与数学休戚相关。 二、创设课堂教学生活化情境 心理学研究表明：当学习的内容与儿童的生活经验越接近时，学生自觉接受知识的程度也就越高。在课堂教学中，教师应从学生熟悉的生活情境和感兴趣的事情出发设计数学活动，使学生身临其境，激发学生去发现、探索和应用，学生们就会发现原来熟视无睹的事物竟包含着这么丰盛的数学知识。例如老师可以把学生春游中的情境拿到教学中来，“同学们去春游，争着要去划船，公园里有7条小船，每船乘6个人，结果还有18个人在岸上等候。”在课上，让学生根据情境自己编题，自己列式解题。这样，不但把教材中缺少生活气息
《营销学原理》作业（1） 年级专业班级学号姓名成绩 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1、在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（D ） A.企业利益 B.消费者利益 C.社会利益 D.企业、消费者与社会的整体利益 2、协助买卖成交、推销产品，但对所经营的产品没有所有权的中间商有（C ） A.批发商 B.运输公司 C.制造商代表 D.零售商 3、下列各种市场营销管理哲学观念中不属于传统观念的是( D )。 A.生产观念 B.市场营销观念 C.产品观念 D.推销观念 4、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（C ） A.愿望竞争者 B.一般竞争者 C.产品竞争者 D.品牌竞争者 5、为了生产，取得利润而购买的个人和企业所构成的市场是（B ） A.消费者市场 B.生产者市场 C.中间商市场 D.政府市场 6、由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌、不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（B ）过程。 A.驱使力 B.学习 C.强化 D.刺激物 7、消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品，这类商品是（C ） A.便利品 B.产品类别 C.选购品 D.非渴求物品 8、参照群体对消费者购买行为的影响主要表现在（ A ） A. 参照群体为消费者展示一般的行为模式 B. 参照群体为消费者展示一般的生活方式 c.参照群体影响消费者对某些事物的看法 D.参照群体促使人们的行为多样化 9、产品进入成熟期后，可采用（ C ）以开拓新的市场，延长产品生命周期。 A.大量市场营销 B.无差异市场营销 C.差异市场营销 D.集中市场营销 10、影响消费者购买行为的最直接与最有决定作用的因素是（D ） A.社会阶层 B.法律道德 C.相关群体 D心理因素 二、多项选择题（每题2分，共20分） 1、市场营销学研究的主要行为有（ABCD ） A.消费者行为 B.政府行为 C.供应商行为 D.营销机构行为 E.邦会组织行为 2、社会市场营销观念要求市场营销在制定营销政策时，要统筹兼顾那几个方面的利益（ADE ） A.企业利润 B.上级指示 C.竞争者动向 D.消费者需要的满足 E.社会利益 3、对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种微观环境力量主要包括（ACDE ）。 A.企业本身 B.营销中介 C.市场D．竞争者 E.各种公众 4、目标市场营销由以下步骤组成：（BCE ） A.确定企业目标 B.市场细分 C.目标市场要求 D.市场调研 E.市场定位 5、某咨询服务公司在分析消费者购买行为时，可采用的主要影响因素是（ABCDE ） A.文化因素 B.环境因素 C.社会因素 D.个人因素 E.心理因素 6、某人购买电视机时，对电视的信息的主要来源是（ACDE ） A.个人来源 B.生理来源 C.公共来源 D.经验来源 E.商业来源 7、市场细分的有效标志主要有（ ABC ） A.可测量性 B.可进入性 C.可盈利性 D.可规范性 8、参照群体包括（ABE ） A.首要群体 B.次要群体 C.向往群体 D.厌恶群体 E.非成员群体 9、对市场营销思想有重要贡献，构成市场营销学的基础性学科有（ABCDE ） A.经济学 B.心理学 C.人类学 D.社会学 E.管理学 10、针对21 世纪的市场营销国际化提出的大市场营销，其手段除了四大传统因素外还有（AC ） A.政治力量 B.价格保护 C.公共关系 D.其它超经济手段 E.权利
一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识
市场营销学作业 第 1 大题 单选题 1 . (2分) 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ A. 生产导向型 B. 销售导向型 C. 市场营销导向型 2 . (2分) 在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是（） A. 推销与广告的方法 B. 如何提高生产效率
C. 制定适宜的产品价格 3 . (2分) 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。 A. 发展策略 B. 维持策略 C. 收缩策略 4 . (2分) 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。 A. 产品开发
B. 同心多角化 C. 复合多角化 5 . (2分) 某种产品面临“需求衰退”出现销售下降，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（）。 A. 扭转性营销 B. 恢复性营销 C. 开发性营销 6 . (2分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。 A.
个人全部收入 B. 个人可支配收入 C. 个人可任意支配的收入 7 . (2分) 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。 A. 了解消费者的经济承受能力 B. 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 C. 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 8 . (2分) 消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于（）。
A. 经常性购买 B. 选择性购买 C. 探究性购买 9 . (2分) 以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（）研究。 A. 探测性 B. 描述性 C. 因果关系 10 . (2分)
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务
一、案例设计与分析 巨人集团多元化经营的困境 珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技术公司。创业之初，公司总裁史玉柱，竭力将公司开发的m-6401系列桌面排版系统推向市场，取得了极大的成功。1992年出售m-6403汉卡2.8万套，销售总值1.6亿元，实现利润3500万元，年发展速度达500%。1993年1月，巨人集团加快扩张步伐，在全国成立了8家全资公司，一年之内推出了中文手写电脑、中文笔记本电脑、巨人传真卡、巨人中文电子收款机、巨人钻石财务软件、巨人防病毒卡、巨人加密卡等产品，当年实现销售额3.6亿元，利润4600万元，成为中国极具实力的计算机企业。 正当此时，全国开始兴起房地产和生物保健品热，巨人集团追随潮流，开始迈向多元化经营之路。次年巨人集团在生物工程项目尚未巩固的情况下，毅然向房地产这一陌生的领域进军，并想在房地产业大展宏图，将拟建的巨人科技大厦设计方案一变再变，楼层节节拔高，从最初的18层，一直涨到70层，投资也从2亿元上升到12亿元，1994年2月破土动工，正是这一巨人大厦，给资产规模仅1亿元的巨人集团埋下了覆灭的种子。当时，巨人集团为了筹措资金，除挪用生物工程和软件开发的流动资金外，还通过出售楼花在香港筹款6000万元港币，在国内获得4000万元，其中在国内签订的楼花买卖协议规定，三年大楼一期工程（20层）完工后履行，如未能如期完工，应退还定金并给予经济补偿。到了1996年底，一期工程未能如期完工，这4000万元楼花就成了巨人集团财务危机的导火索，巨人集团终因财务状况不良而陷入破产的危机之中。 【摘要】本案例通过对巨人集团公司的发展历程的描述，告诫企业进行市场营销规划时，要充分分析自己的能力，结合市场营销环境的变化，制订企业营销策略和规划企业发展方向。 珠海巨人高科技集团公司，于1992年10月成立，其前身是珠海巨人新技术公司。
参加2012年“国培计划”培训自我提高工作计划 一、指导思想 以“上好课”专题培训为指导思想，以全面提高自己的整体素质为根本，以提高师德水平、发展自己课堂教学能力、训练科学研究能力为基本目标，以教师为主体，以“上好课”为主线，在实践中探索，在探索中学习，在学习中升华，共同前进，共同发展。 二、培训目标 通过开展校本培训，使自我树立现代教育思想观念，优化知识结构，具有创新精神和实践能力，促进自我专业化发展，努力建设师德高尚、素质精良、能够适应新课程改革实验需要的反思型、科研型的教师。 三、要解决的问题： 1、继续学习新理念，理解的内涵； 2、搞好校本研修； 3、互相交流，相互学习，共同提高教学水平； 4、多观看视频教学和专题讲座，研究教学课堂，努力构建高效课堂 四、具体工作 1、强化师德修养，爱岗敬业，关心热爱每一位学生，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强责任心和使命感。
2、充分利用学校的资源优势，积极参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。通过学习，努力实现信息技术与教学工作的整合。 3、积极参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩教师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自己的教育教学实践中进行试用，并及时反省。 4、以课题研究实验为平台，将课题研究与教学实践紧密结合，提升自己教育教学科研的意识和能力。 5、积极参加每周二的业务学习。 6、将自己在学习过程中积累的心得、笔记、案例等及时整理，存入档案，并经常进行自我反思，争取每课一反思，每周一总结，每月一自评，反思时立足于自己教学行为的回顾、诊断、自我监控和自我调适，以加深对教学活动规律的认识理解，从而适应不断发展变化着的教育要求。每学期还要完成一篇有一定价值的教学论文。 7、经常从阅览室借阅一些好的教育书籍，写好读书笔记。通过多读、多思、多写来逐步提高自身的素质。 8、认真参加集体备课，并通过集体备课学习其他教师的先进的教学方法，经常向本校的优秀教师请教教育教学经验，通过经常听他们的优质课来提高自身的课堂教学水平。
高中英语语法之主谓一致 概述：1) 语法形式上要一致,即用作主语的名词中心词和谓语动词在单、复数形式上一致2) 意义上要一致,即主语和谓语的一致关系取决于主语的单、复数意义. 1 并列结构作主语时当意义为复数时谓语用复数 注意: 当主语由and连结时,如果它表示一个单一的概念,即指同一人或同一物时,谓语动词用单数,and 此时连接的两个词前只有一个冠词. The iron and steel industry is very important to our life. The League secretary and monitor ___ asked to make a speech at the meeting. A. is B. was C. are D. were 答案B. 注: 先从时态上考虑.这是过去发生的事情应用过去时,先排除A.,C..本题易误选D,因为The League secretary and monitor 好象是两个人,但仔细辨别, monitor 前没有the,在英语中,当一人兼数职时只在第一个职务前加定冠词.后面的职务用and 相连.这样本题主语为一个人,所以应选B. 2 主谓一致中的靠近原则 当there be 句型的主语是一系列事物时,谓语应与最邻近的主语保持一致. There is a pen, a knife and several books on the desk.. There are twenty boy-students and twenty-three girl-students in the class. 总的来说，在由not only…but also…, not just…but…, or, either…or…, neither…nor…连接主语的句子中及在there be句型中，谓语动词的单复数按就近原则处理，即按与谓语动词最靠近的那个主语来确定谓语动词的单复数形式。如： Not only John but also I am going to Shanghai next week.Either you or she is to go. Here is a pen, a few envelops and some paper for you. 3 谓语动词与前面的主语一致 当主语后面跟有with, together with, like, except, but, no less than, as well as 等词引起的短语时,谓语动词与前面的主语一致. The teacher together with some students is visiting the factory. He as well as I wants to go boating. 4 谓语需用单数 1) 代词each和由every, some, no, any等构成的复合代词作主语,或主语中含有each, every, 谓语需用单数. Each of us has a tape-recorder. There is something wrong with my watch. 2) 当主语是一本书或一条格言时,谓语动词常用单数. The Arabian Night is a book known to lovers of English. < The Arabian Night >是英语爱好者熟悉的一本好书. 3) 表示金钱,时间.距离.价格或度量衡的复合名词作主语时,通常把这些名词看作一个整体,谓语一般用单数.(用复数也可,意思不变.) Three weeks was allowed for making the necessary preparations. 5 指代意义决定谓语的单复数 1) 在代词what, which, who, none, some, any, more, most, all等词的单复数由其指代的词的单复数决定. All is right. (一切顺利.) All are present. (所有人都到齐了.) 2) 集体名词作主语时,谓语的数要根据主语的意思来决定.如family, audience, crew, crowd, class, company, committee等词后用复数形式时,意为这个集体中的各个成员,用单数时表示该个集体. His family isn't very large. 他家不是一个大家庭. His family are music lovers. 他的家人都是音乐爱好者. 但集合名词people, police, cattle, poultry(家禽).militia(民兵).vermin等在任何情况下都用复数
作业一 1．答：市场营销观念，是以消费者需求为中心的企业经营指导思想，重点考虑消费者需要什么，把发现和满足消费者需求作为企业经营活动的核心。 2．答： 美国的波士顿咨询公司提出了著名的对企业“战略业务单位”分类和评价的方法。其主张企业用“市场增长率-市场占有率矩阵”对企业现有的产品或服务进行分类和评价。矩阵图把企业所有的“战略业务单位”分为四种不同的类型：A类：这一类战略业务单位是高市场增长率和低相对市场占有率战略业务单位，大多数“战略业务单位”最初都处于这一类。B类：A类的“战略业务单位’如果经营成功，就会转入B类。这一类单位是高市场增长率和高相对市场占有率的单位。C类：B类的“战略业务单位”的市场增长率下降到１０％以下，就转入C类。C类的“战略企业单位”是低市场增长率和高相对市场占有率的单位。D类：D类“战略业务单位”是低市场增长率和低相对市场占有率的单位，盈利少或者亏损上述四类“战略业务单位”。 这四类“战略业务单位”在矩阵图中的位置不是固定不变的，因为任何产品都有其生命周期，所以随着时间的推移，这四类“战略业务单位”就会发生变化。 3、答：（1）.密集型增长战略。指企业以快于过去的增长速度来增加某个组织现有产品或劳务的销售额、利润额及市场占有率。 （2）.一体化增长战略。 （3）.多角化增长战略。也称为多元化、多样化增长，即企业尽量增加经营的产品种类和品种，使自身的特长得以充分发挥，人、财、物力资源得以充分利用，且减少风险、提高整体效益。 1、答： （1）总经理库兹恩上台后实施了三项策略，实行“T型车”的大幅降价，通过扩大规模，引进先进生产力，提高生产效率，来降低成本，在全世界设置代销商，来扩大市场。 （2）通用汽车公司提出了“集中决策控制下的分散作业”的思想，使集权与分权得到很好平衡，使公司内部各项部门分工明确，使公司高层领导人专门抓经营、抓战略性决策。同时为了迎合了当时市场的变化，根据消费者的实际需要，公司提出了“汽车形式多样化”的经营方针。通过这主要的两点，使得通用公司迅速超过了经营管理落后，产品更新速度慢、和产品“过时”的福特汽车公司。 （3）福特汽车公司前期通过自己独特的产品“T型车” 和大幅度降价来满足消费者的需要，以扩大生产规模来提高产品的产量，在全世界设置代销商，赢得了市场，而后期却没有根据市场的变化来作出生产产品的调整，没有根据消费者的需要变化来作出产品的更新淘汰，犯了严重的“市场近视症”而丢掉了市场。通用汽车公司一开始就采用当时较先进的生产经营理念和管理体制，以当时各阶层消费者对汽车的各种需求，作为产品的生产方向，而迅速赢得了市场。 2、答：本案例主人公李晶之所以获得了经营的成功，主要是因为她找准了市场，抓住了市场机会。寻找市场机会使各类企业市场营销管理的基本的和首要的任务。找准了市场机会，企业的经营活动就成功了一半。“企业市场机会=顾客没有被满足的需求”，企业营销人员要积极寻找，善于发现，通过市场调研、分析，确定自己的市场机会。 3、答： （1）三鹿乳业行业,税收、广告贡献第一，主要面对农村市场，定位为中低档。这些特征易招致假冒。 （2）三鹿乳业危机管理存在弱点。当市场上发生了伪劣奶粉事件时，三鹿应该警觉。作为行业老大，其应该采取一些行动，这对己、对行业、对社会都有益。 （3）考虑到三鹿乳业在当地或者说在中国乳业界的地位，执法机关将其列入黑名单之前应该谨慎从事，媒体报道也应该慎重。但从整个事件经过看，我们发现，三鹿乳业在日常与政府、媒体的公共关系比较薄弱，尽管以后可以亡羊补牢，但风险却足以令企业深思。 （4）中国企业危机的化解需要得到政府方面的支持。三鹿乳业抓住了危机问题的核心——解铃还须系铃人。（5）未来发展措施：向高端发展；成立“中国打击假冒伪劣奶粉专项基金会”；加紧乳品业洗牌，兼并重组小企业等。
《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购．议价合约选购 ．日常选购．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 5、下列（）属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（） 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品（）富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______
《市场营销学》作业1 一、单选题 1、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以（）来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 A交换B乞求C生产D掠夺 2、市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以（）需求为中心。 A卖方B销售方C生产方D消费者 3、某企业进行微观环境分析，已对市场营销渠道企业、市场、竞争者和各种公众进行了分析；还应分析（）。 A企业本身B国外的消费者C供应商D中介机构 4、世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（）。 A反抗B减轻C转移 D 保持 5、市场细分的基础是（）。 A消费者同质需求的同质性B消费者同质需求的异质性 C 产品差异D企业差异6、“白加黑”感冒片以“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”为突破口，这是一种（）定位。 A追随B产品特色C按使用者类型D竞争 7、在中国市场，彩电销量趋向平疲，利润逐步下降，说明彩电业已进入（）期。 A介绍B成长C成熟D衰退 8、营销组合的“4PS”是指（）。 A产品、价格、地点和渠道B产品、价格、销售和渠道C产品、价格、促销和渠道D产品、价格、广告和渠道 9、价格变动引起需求量较大幅度的反方向变动，说明需求弹性（）。 A等于１B大于１C小于１D不能确定 １０、产品的最低价格取决于（）。 A市场需求B成本费用C竞争状况D政府管制 11、企业在某一目标市场上尽可能通过许多中间商推销其产品，加速产品的市场扩散、扩大产品的市场覆盖面，使顾客能够随时方便地购买的分销类型为（）。 A独家分销 B 选择性分销C密集型分销D短渠道分销 12、在同一所有者集中控制下，统一店名、统一管理，并可获得规模经济效益的商业组织是（）。 A无店铺零售B连锁商店C代理商 D 目录展示销售 13、传播面广、形象生动、声情并茂、节省人力，但费用高的促销方式是（）。 A广告 B 人员推销C营业推广D公共关系 14、工业品市场的促销方式以（）为主。 A广告B人员推销C营业推广D公共关系 15、商场上常见的“买一送一”属于哪种促销方式？（） A广告B人员推销C营业推广D公共关系 二、多选题 1、营销市场由三个相互制约、缺一不可要素结合构成的，这三个要素分别是（）。 A人口 B 购买力C购买欲望D生产能力
““国培计划”—中小学教师远程培训·培训手册 “国培计划”至中小学教师远程培训 学员平台操作手册 全国中小学教师继续教育网 年月日
“ “国培计划”—中小学教师远程培训·培训手册 2 学员平台操作指南 一、学员学习流程图
二、项目首页简介 （图1） 导航栏中各级主页一应俱全 点击可进入 全国继教网首页 学科简报和班级学习简报展示区 培训学科和 专家团队介绍区 咨询服务信息区 调查问卷展示区 帮助中心区 视频点播区和参与视频答疑区 项目总体培训情况统计区 培训信息统计区 （可按学科和按地市分别统计） 培训成果展示区 （研修日志、教学设计与反思、 主题研修成果、作业等内容） 其中，“热门”指的是点击量最多的；“热评”指的是评论量最多的。 项目情况介绍区 项目公告区 培训感言展示 注册登录区， 查看操作手册
三、平台操作 （一）注册平台 在浏览器地址栏输入https://www.doczj.com/doc/104623865.html,， 在省级门户中选择湖北，点击进入。 在项目列表中选择湖北新录用教师远程培训链接即可计入本次培训项目首页。 进入“国培计划”——中小学教师远程培训的网站 https://www.doczj.com/doc/104623865.html,，点击用户登录入口的“注册”按钮（如图2），进入注册页面（如图3）。
（图2） 注册时输入正确的注册码、验证码、选择任教学科（如图3），点击确定，系统会 弹出确认页面（图4），确认信息无误后点击“下一步”进入个人信息填写页面（如图5）。 （图3） （图4） 注册码为10位数字； 选择您所任教的学段、学科； 输入随机验证码，按页面显示码输入即可；