电子商务视域下企业市场营销策略的思考
摘要：随着计算机技术的高速发展，电子商务成为一类新兴产业，对传统的贸易形式产生很大的冲击，在网络环境下营销策略在不断发展。在传统的营销方式下，电子商务的发展速度比较滞后。电子商务与传统的营销方式相比存在明显的差异，对电子商务视域下企业的营销进行研究非常重要。本文主要分析电子商务视域下传统营销策略面临的冲击，结合问题，提出有效的解决对策。
关键词：电子商务；市场营销；策略
网络信息具有一定的虚拟化特征，在一个较为开放的环境下，电子商务买卖双方都存在一定的未可知性，存在大量潜在危险。电子商务的产生为人们提供便捷的商务渠道，但是也存在一定的安全隐患。在电子商务视域下，传统的买卖方式会产生很大的冲击，所以要针对电子商务的特征，建立以客户为需求的企业营销策略。
一、电子商务出现的意义
电子商务的出现促进了市场经济的发展，在电子商务视域下，企业的营销渠道更加广泛。借助电子商务的方式，企业的销售成本降低，而且企业在推广方面更加有效，提升企业的经济效益。电子商务对传统的营销模式产生冲击，传统
的企业营销模式已经不能跟上时代的发展，而且不能满足人们的需求。
电子商务实现了企业和消费者之间双向的沟通。在传统的营销模式中，企业只能单方面的通过传统的宣传方式将产品的信息传达给消费者，消费者的地位非常被动。消费者不能找到自己真正需要的产品，而且企业也不能及时了解消费者的需求。营销部门不能及时的得到消费者的需求信息，产品营销和盈利方面都存在一定的局限。电子商务有效的改进了营销策略，使单项营销变成了双向沟通，为消费者建立了沟通的桥梁。借助互联网设计交流平台，企业可以及时掌握消费者的动向，提升市场调研的效果。使企业和消费者的交流范围更加广泛，消费者在提出需求后，企业可以立刻获取这些信息，并且使企业在生产和研发方面可以站在消费者的角度。
二、电子商务的特征
1.电子商务具有全球性特征
电子商务与实体经营存在一定的差别，其打破了时间和空间的限制，任何国家的人通过网络都能联系贸易，在营销观念上实现了国际化概念。电子商务本身就是一种全球性的系统，企业实现了国际化交流，通过电子商务企业可以将产品信息快速的传到国外。企业可以及时的掌握营销思想，也能使自己的市场范围迅速扩大。
2.电子商务使贸易活动更加虚拟化
供应方和消费者都是通过网络的形式联系，双方对对方都不甚了解，在交易中只能见到产品，却不能见到人。企业和消费者的这种联系方式使市场营销行为发生了很大的变化。
三、电子商务时代下传统营销模式面临的挑战
1.传统营销策略以产品为主
在营销策略中，主要的要素有产品、价格、渠道和促销，但是在传统的营销策略中，一切以产品为主，企业产品在竞争的环节中，要分析不同产品的差别，从而突出产品的特征吸引更多的消费者。企业会大量的招揽营销商，确保产品的流通渠道扩大，但是产生的弊端也非常明显，企业不能及时的了解顾客的实际需求。
2.传统营销价格按照成本定价
在传统商品的营销中，价格都是厂家指定，这种方式面临一定的问题，那就是消费者是否能接受。很多顾客如今已经非常了解产品的原材料价格和加工费用，所以市场经济逐步走入透明化阶段，传统的价格模式会存在一定的挑战。
3.传统营销模式以地区分营销渠道
在传统的营销模式中，受到地区的影响比较大，导致企业在营销中会对地区进行分化，经销商一级级的进行营销管理，这种层级化的模式会导致厂家花费大量的费用，需要企
业对财力进行严格的监管，导致营销成本的增加。
四、电子商务视域下企业营销的主要竞争优势
1.商品市场扩大化和信息获取多样性
如今互联网为人们提供了一个较为开放的空?g，电子商务的发展扩大了商品市场的领域。其一，互联网传递信息的效率非常高，而且相关的技术呈现出非间歇性特征，贸易活动在瞬间就能完成，不同的消费者之间非常独立，不会产生任何冲突，电子商务实现了一个商家同时对应多个消费者。互联网将世界联系起来，使世界各国之间的人们处于一个完整和无限循环的商业圈中，所以实现了市场规模化发展，交易空间逐步扩大，商贸活动非常频繁。在传统的企业营销环节中，一般都是通过一些传统的媒介将企业和产品信息提供给消费者，通过报纸宣传的方式非常慢，通过电视媒体也不能引起消费者的注意力。在电子商务出现后，人们可以借助搜索引擎、QQ、微博和微信等方式，使产品信息可以快速流通，多渠道的宣传使消费者可以及时的掌握信息，使商品交易的成功率提升。
2.营销主体的转变
在传统的营销方式下，都是围绕生产商、供货商、批发商进行交易活动。随着信息技术的发展，在互联网的应用下，消费模式发生了很大的变化，交易行为也变成生产者和消费者之间，产品的销售成本得到很大的降低。消费者在电子商
务视域下获益非常多，其可以以最低廉的价格买到最好的产品。电子商务的出现有助于维护消费者的合法权益，使消费者在商业中的主体地位更加明确。消费者通过网络的方式可以获取很多信息，而且在短时间内完成交易，节省了消费者的时间，如果消费者对产品不满意，还能及时的更换产品。在电子商务视域下，消费者可以享受到互联网带给他们便捷的生活，而且各类商品在互联网上都能买到。生产者也能针对消费者的需求，挖掘潜在的需求信息，为消费者量身定制产品。在电子商务视域下，消费者对企业的产品生产无疑产生一定的指导作用，对企业的市场营销已经产生主导作用。在传统的营销中，营销模式是单向的，营销主体的转变促进市场经济的进一步发展。
五、电子商务视域下市场营销新策略
1.将传统营销策略结合电子商务营销策略
将传统的营销观念过度，其一，企业应该与消费者建立沟通的桥梁。如今，市场处于高速的动态变化中，消费者的倾向也变化非常快，消费者不会一直仅仅对一家企业的产品关注，要提升消费者对企业的产品的忠实度，企业应该更加了解消费者的内在需求和动向，与消费者建立互利互助的关系。在满足消费者的实际需求后，消费者会给企业带来很大的经济利润。其二，企业要切实提升自身对消费者需求的反应速度。如今，电子商务发展非常迅速，企业发展最根本的
是要了解大量消费者的信息，对消费者的信息进行把握，才能为消费者提供最合适的服务。 2.将传统的营销策略和网络营销策略整合
其一，企业应该建立完善的电子商务营销渠道，在电子商务视域下，企业可以充分借助网络直销的方式赢得消费者的信赖。电子商务市场下，销售模式不会产生任何的障碍，这种方式使厂家和消费者可以取得直接的联系，从而进行无障碍的贸易。企业可以建立自己的网站，帮助消费者更好的了解自己，减少时间和空间在贸易中产生的阻力。电子商务营销下，中间商已经没有一席之地，所以企业应该努力完善自身的供应链。企业之间的竞争也是供应链效率的竞争，在激烈的市场环境下，消费者可以获得更多高质量的产品。
其二，在电子商务视域下，企业之间的竞争也越来越激烈，企业的销售越来越透明化，要不断的提升传统营销策略。企业应该完善产品的创新，针对消费者的需求，提供更好的服务。产品的价格要合理，可以通过网络的方式，采用促销吸引更多的消费者。
其三，企业要合理的采用电子商务这个大平台，对市场做出及时的反应。由于网络发展非常迅速，所以人们得到的信息也越来越多，市场的需求需要不断的调整，提升市场需求的实效性。企业要善于抓住稍纵即逝的机会，及时的抓住机遇，通过网络营销的方式，将自身的信息及时的传达给消
费者，不断的完善内业内部营销模式，及时的更新产品信息。
3.加强企业诚信度建设
企业应该不断增强自身的信誉，才能更好的取信于消费者。企业应该站在更加长远的发展角度，将诚信作为自身发展的重要心跳。企业发展中，要提升员工的诚信水平，使员工树立诚信观念，不能欺骗消费者。诚信在网络营销中非常重要，诚信的企业可以长远发展。
六、结语
如今，科学技术在高速发展，电子商务的产生对传统的营销模式产生了很大的冲击。电子商务已经成为时代的主流，企业要适应电子商务环境，不断与消费者取得密切的联系，才能把握商机。
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作者简介：王凤锦（1982.02- ），女，汉族，籍贯：江
苏盐城，讲师，教??，工程硕士，研究方向：电子商务视域下企业市场营销策略的思考