2004方便面品牌宣传推广策略分析报告
目录
前言
第一章宏观经济状况分析
第二章方便面行业市场动态及市场现状分析
第一节方便面市场现状分析
一、方便面产销量
二、原材料涨价，方便面“减肥”
三、营养——方便面求新变异
四、追求优势互补进行整合
五、消费者动态
六、市场集中度高
第二节方便面市场动态状况
第三章行业政策法律法规分析
第四章方便面市场走势预测
第五章主要竞争品牌的宣传内容及宣传技巧
第一节方便面品牌区域总体投放情况
第二节主要竞争方便面品牌投放情况分析
一、康师傅
二、统一
三、华龙
四、其它
前言
面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，炸酱面、刀削面、拉面、烩面等面食类食品一直是我国大部分地区特别是北方地区居民日常饮食中的一部分。随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。
经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国，康师傅、统一、华龙、巧面馆、白象……，如今走进任何一家超市，各种品牌的方便面都摆在最显眼的位置。据不完全统计，国内的方便面大大小小品种达数百个，年产量约在200万吨，年销售收入人民币180亿元左右。随着日清、农心等韩、日方便面大举进入中国，我国方便面行业将重新洗牌，新一轮竞争将更加激烈，竞争方式也会由单纯的价格竞争转向品质竞争，方便面行业的竞争进入了一个关注营养的新时代。
本报告数据信息来源：2003年1月——2004年6月20日剪报资料。
本报告监测分析课题：方便面。
本报告监测媒体范围：中国大陆主要报刊媒体。
备注：本报告中的“投放篇数”，实际上是“扫描张数”，虽然它不能完整反映发行量，也与绝对的总篇数有一定的差别，但它依然具有良好的代表性，可以具体反映各品牌媒体的投放“量”。
第一章宏观经济状况分析
在持速2003高速稳定增长的基础上，2004年一季度，我国国民经济保持了旺盛的发展势头，国内生产总值同比增长9.7%，固定资产投资增长47.8%，粮食价格大幅上涨，钢铁、有色金属等原材料价格不断攀升，电力、运力和重要原材料的瓶颈制约进一步加剧，经济过热的特征更加明显，收缩性宏观调控政策的效果尚未显现，方便面行业相关经济指标表现以下几方面：
一、1-5月份，全国工业利润继续保持较快增长，部分行业利润增幅有所回落。规模以上工业实现利润4258亿元，比上年同期增长43.7%。
来源：国家统计局 2004-06-22
二、今年一季度，消费品市场商品销售实现了较快增长，社会消费品零售总额12831亿元，比上年同期增长10.7%。其中，3月份当月社会消费品零售总额4050亿元，与去年同月相比增长11.1%。1-5月份累计社会消费品零售总额20999亿元，同比增长12.5%。其中，5月份社会消费品零售总额4166亿元，比上年同月增长17.8%。
1-5月份全国居民消费价格上涨3.3%。5月份，全国居民消费价格总水平比去年同月上涨4.4%，其中城市上涨3.9%，农村上涨5.2%。与4月份比，5月份居民消费价格总水平下降0.1%。
5月消费品价格比去年同月上涨 5.1%，服务项目价格上涨 2.2%；食品价格上涨11.8%，非食品价格上涨0.6%。
食品类价格比去年同月上涨11.8%。其中，粮食价格上涨32.3%，油脂价格上涨24.6%，鲜蛋价格上涨21.7%，肉禽及其制品价格上涨19.7%，水产品价格上涨17.5%，鲜菜价格下降6.0%。
来源：国家统计局 2004-06-11
第二章方便面行业市场动态及市场现状分析
第一节方便面市场现状分析
一、方便面产销量
1、方便面消费大国——中国
新华社上海3月10日电对饮食颇有讲究的中国人吃起简便食品方便面来也毫不含糊：2002年全世界共生产587亿份，2003年增长到632.5亿份，产量较上一年增长11.2%，产值140亿美元；2003年，全世界估计消费方便面652.5亿份，其中有277亿份是被中国消费掉的。中国的方便面消费量位居世界第一，年人均吃掉21份。
2003年世界和中国消费的方便面总数分别比上年增长65.5亿份和46亿份。年方便面消费量位列世界第二到第五位的国家分别是印度尼西亚、日本、美国和韩国。
中国已经成为方便面消费增长大国，到2010年，世界方便面的需求量将达到10000亿包，市场将比现在扩大20多倍。而中国方便面市场远未饱和，还有600～700亿包的市场有待开发。同为东亚国家，韩国日本的年人均方便面消费量在80包左右，而在中国，这个数字则是人均21包，市场的潜力非常巨大。
2003年“康师傅”以产量77. 89亿包，销售收入61.75亿元遥遥领先，华龙集团以产量72亿包、销售收入 32.6亿元列第二位。“统一”以销售收入21.6亿元排在第三位。而近年来发展势头强劲的白象则占据了第四的位置。（来源：中国质量报3月12日）
2、全国重点大型零售商场方便面销售龙虎榜
根据中华全国商业信息中心对全国重点大型零售商场的销售统计，2004年1月份方便面销售2845.3万元，同比增长8.1%。全国市场和各大片区市场方便面销售的品牌监测结果如下：
全国地区：本月前十位品牌市场综合占有率综合为84.6%，比上月下降1.3个百分点。上月榜上的十位品牌中有九个品牌继续出现在本月前十。康师傅、统一和日清继续保持领先，其中康师傅的市场综合占有率为35.47%，较上月提高近3个百分点。福满多连跳两级，升至第四，华丰退至第六；华龙、农心原地不动，保持第五和第七，好劲道向前迈进一步，升至第八位，公仔下滑到第九，巧面馆有幸上榜，将皇子替换而下。
华北地区：本月康师傅、统一仍坚持在前两强，市场综合占有率达分别为35.68%和16.74%。华龙、日清双双高升一位，连升两级，进入前四强；福满多退步明显，从上月第三下滑到第五位，华丰位置上升，从上月第八升至第六，农心仍保持第七位，好劲道后退两位，本月排名第八，好滋味和小当家仍排在十强末两位。
东北地区：康师傅、统一和华丰稳居前三强。康师傅高居榜首，本月销量继续上升，市场综合占有率为35.66%。农心、华龙本月双双上升一位，名列第四、第五位，东三福让出其位，退至第七位，好滋味和福满多跻身本月十强，分别入座第六和第九位；今麦郎原地不动，保持第八，日清从上月第七下滑到第十位。
华东地区：康师傅、统一、日清、福满多和好劲道前五强品牌的排名格局和上月保持一致，康师傅和统一市场优势明显，市场综合占有率分别为37.10%和21.86%。本月巧面馆上升两位，排名第六位，华丰则退至第八，华龙、农心和公仔仍保持在上月的第七、第九和第十位。
中南地区：康师傅稳居榜首，市场综合占有率为28.00%，统一、公仔紧随其后，保持上月排名格局。本月华龙和秀禾座次上升，分别排名第四和第五；皇子从上月第四下滑到第六位，日清向前迈进一步，排名第七，新入围品牌北京、南街村和宏祥分别占据了第八至第十的席位。
西南地区：康师傅和统一分别以39.41%和25.39%的市场综合占有率保持领先。巧面馆进步较大，本月进入前三强。位居上月第三的农心本月下滑到第五位；日清上升一位，排名第四；好劲道排名上升，从上月第九升至第六位，华龙和白家名次有所下滑，本月分别名列第七和第八位。
西北地区：康师傅、统一稳居第一、二席，但市场综合占有率较上月有所下降。福满多上升两位，占据第三强的位置，今麦郎退后两位，本月名列第五位，华丰仍坚守在第四位，上月排名第六的农心，本月下滑一位，排名第七位。新入围品牌中萃、小康家庭、好劲道和好滋味分别入座第六、第八、第九和第十的席位。
（以上资料由中华全国商业信息中心市场监评部提供）
二、原材料涨价，方便面“减肥”
2003年末开始，方便面的主要原辅材料：棕油、面粉、辣椒、葱、姜、大蒜等，在多种因素共同作用下，先是小幅缓慢涨价，后突呈暴涨之势。从今年3月份开始，又出现较大幅度的增长。面粉的涨幅在10%——20%之间，棕榈油涨幅在5%以上，由于生产周期以及政策性因素，面粉的价格涨势不会在短期内停止，棕油也由于天气转暖导致需求增加及国际形势影响，价格也奖在较长时间内坚挺。
原辅材料价格的暴涨和产成品价格相对较低，对方便面企业造成了巨大的经济压力。部分热衷于价格竞争的企业在去年就已经难以承受，不得不对价格过低、亏损严重的局部市场进行价格调整。康师傅去年直到12年底亦进行出厂价格的上调，每件涨幅不超过1元钱，而华龙是慢慢地涨，每次涨幅不是很大。
但新一轮的原材料价格的上涨开始后，厂家的调整方式从直接上调价格降为了降低克重，同时出厂价格不变。在国家标准范围内减重与增重，浮动可以说是一种应对市场变化的灵活策略。
华龙从4月1日开始，将中低档产品的克重普遍下调4——12克。其中中档面克重下降较多，比如小康120从原来的120克下降到了108克，今麦郎（袋面）由130克下降到了119克，今野由120克降到了112克；低档面克重下降较少，六丁目的规格从70克下降了4克，新品“10惠”面由75克的规格调到70克。
康师傅除了“珍品”系列外，大部分产品都下调了5——10克。
统一的“好当家”下降了5克，而且促销力度小了很多。
方便面产品在近五六年来，发展的趋势主要都是加量不加价，产品的克重越来越大，加大克重成了主要的竞争手段之一，这次的原材料涨价导致的降低克重将会使“加量不加价”告一段落。今后方便面的竞争重点可能是在口味、包装的创新上。
三、营养——方便面求新变异
方便面的主要成分是碳水化合物以及少量的味精、食盐和其他调味晶，人体所必需的七种营养物质——蛋白质、脂肪、碳水化合物、矿物质、维生素、水和纤维素所含较少。方便面的营养绝大部分为淀粉，蛋白质和脂肪分别仅为8%、5%。从有关营养专家的调查我们可以看出，方便面要想在竞争中胜出，营养是一个非常重要的关键。
图表长期食用方便面人群调查
来源：2003-11-3人民日报
在方便面的市场竞争中，价格的影响正逐渐被替代，如何做好营养方面的文章将是决定未来的一个重要因素。在营养方面国外企业已走在我们的前面，如日清推出的西红柿鸡蛋面、东北酸菜、河南羊肉面等，并取得了良好的市场效果。
国内一些企业新近推出的“杂粮方便面”、“米线方便面”赢得了不少消费者的青睐。可见，未来的方便面市场只有靠营养才能养大。
白象今年初重点推广“大骨面”，宣称是“大骨熬汤，身强体壮”，比较有新意，而且显示出较同的营养万分。
康师傅日前正在策划研发一种零售价2元的袋装面，可能会在包装上有所创新。
四、追求优势互补进行整合
方便面市场未来发展走势近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。为了能够在未来的市场中争得席位，众多企业追求优势互补进行整合。
比如日清和统一的合作，日清除了给统一提供资金外，还在技术、国际行销方面给统一提供帮助，而统一可以在大陆市场帮助日清开拓市场。三太子和康师傅的合作也是如此，作为一个急速扩张中的企业，三太子急需资金、技术，康师傅有这方面的优势，而康师傅也可以通过三太子在低档面市场上有所作为。
五、消费者动态
在消费者购买方便面时主要考虑的因素中，有56.4%的人都考虑产品品牌，已超过价格成为继口味后的第二大因素，其次为价格、广告与包装。在对品牌的消费中，相当一部分消费者有较高的产品忠诚度，有36 .3%的消费者主要吃一个品牌的方便面，吃两个品牌的消费者也占到34.6%，而吃5个以上品牌方便面的消费者却不到3%。由此看来，在目前品牌集中度日益提高的今天，对于各方便面企业而言扩大品牌的知名度，提高品牌的美誉度和忠诚度比一味地打价格战要理性得多。
国家统计局中国经济景气监测中心公布的中国城市食品消费形态调查则显示，方便食品已从过去的另类变成了青年白领的主流食品。以方便面为例，调查表明83％的居民曾经食用方便面。
图表：食用方便面的人每月食用比例
来源：I时代2003-01-03
六、市场集中度高
2003年方便面行业中，康师傅品牌仍然是占行业中的领先地位，市场份额占到35.14%,而第二名就是统一品牌，占到24.42%，这两个品牌的忠诚度和竞争力指数都远远超过其它的竞争对手,康师傅在市场份额和忠诚度上都占据了绝对优势，很难有快速消费品的忠诚度能达到康师傅的 76% 这么高,统一是唯一一个有实力能与康师傅抗衡的品牌，但它的品牌忠诚度与康师傅的差距还是比较大。虽然在成长指数上没有其它的品牌高，但是那些品牌都是新品牌，相对比较，康师傅的老大地位不容动摇。
图表 2003年方便面行业调查报告
品牌
市场份额 品牌 忠诚度 品牌 成长指数 品牌 竞争力指数 康师傅
35.14 康师傅 76.02 农心辛拉面 130.06 康师傅 73.60 统一
24.42 统一 41.87 皇品 123.19 统一 28.52 福满多
12.29 华丰 34.44 华龙 118.38 福满多 12.42 华丰
6.91 福满多 32.51 日清 111.04 华丰 6.51 华龙
3.29 华龙 27.94 福满多 109.18 华龙 3.10
来源：新浪调查2004-01
第二节方便面市场近期动态状况
1、2004年4月27日，北京市质量技术监督局公布对本市生产、销售的35种方便面产品的质量监督抽查结果，合格30种，合格率为85.7%。其中北京市3家企业生产的5种方便面，抽查合格的4种；17家商场、超市销售的30种方便面，抽查合格的26种。抽查中发现的质量问题主要是菌落总数超标。
2、日本日清4月19日与中国华龙面业集团正式签约：由日清出资１５．５４亿元人民币，与华龙现有资产合资成立华龙日清食品有限公司。
3、3月30日，“康师傅”推出了新开发的杯型容器面，更力邀凤凰卫视著名主持人陈鲁豫为形象代言人。
4、世界方便面高峰会2004年3月10日首次在中国上海举行。
5、河南省中牟县农民研制的纯杂粮方便面制作方法和工艺流程获得国家专利局批准。
6、2003年12月，康师傅旗下的天津顶益国际食品有限公司注资三亿元与河北中旺集团合资组建三太子实业公司。
7、2003年7月“武汉工业学院研究生实习基地”在华龙食品研究所正式挂牌，华龙面业集团正式实施与国内食品学科著名高等学府，联合进行产品科研开发的产品研发战略。
8、2003年6月18日，河南斯美特(资兴)食品有限公司在资兴市东江开放开发区举行奠基仪式，第一期工程拟建2至4条方便面生产线。
9、统一企业2003-5-15将旗下控股公司昆山食品厂正式转让给日本日清株式会社结成策略联盟。
第三章行业政策法律法规分析
一、卫生部关于规范食品添加剂的使用和检验结果判定的公告
为规范食品添加剂的使用和检验结果判定，6月1日卫生部作出公告。
一、食品及食品原料中添加剂的使用必须严格按照《食品添加剂使用卫生标准》（GB2760）执行。
二、在检验和判定食品中食品添加剂指标时，应结合配料表各成份中允许使用的食品添加剂范围和使用量综合判定。
二、《2004年全国食品放心工程实施方案》
2004年3月17日，国家食品药品监管局、公安部、农业部、商务部、卫生部、国家工商行政管理总局、国家质量监督检验检疫总局、海关总署八部委联合印发了《2004年全国食品放心工程实施方案》。2004年工作重点是：整治和监管与群众生活息息相关的粮、肉、蔬菜、水果、奶制品、豆制品、水产品等的重点品种；食品源头污染治理的重点要向农业投入品的监管延伸，向食品生产、加工环节延伸；加大对种植、养殖环节中的农业投入品使用和食品生产、加工环节的综合监管力度。
第四章方便面市场走势预测
方便面市场未来发展走势近年来，方便面行业的利润越来越薄，如果不在规模上有一定的优势，很难保证发展势头。虽然现在仍有众多外资品牌纷纷进入中国市场，但它们想要撼动康师傅的市场地位还不是短时间内能够实现的事，但这些品牌在某个细分市场上超越康师傅的可能性还是相当大的。
方便面企业经过一系列的“你中有我、我中有你”的整合，中国方便面市场格局将会在渐变中自行调整，将来的市场格局将会继续“由少数几个品牌垄断市场”。
康师傅为了更有利地拓展农村市场，注资三亿元与河北中旺集团合资成立新公司——河北三太子实业有限公司，意味着方便面行业的洗牌又开始了，行业资本正在向有充分发展空间的区域和企业转移。而且农村市场将是中国方便面行业最具潜力的市场。
第五章主要竞争品牌的宣传内容及宣传技巧
第一节方便面品牌区域总体投放情况
从监测到的方便面品牌一共九种，篇数和所占的百分比（下图）。
我们可以看出，大部分的方便面投放量都集中在有实力的大型厂家，其它厂家的投放量明显减少，而且基本上没有投放。其中日清方便面由于与中国的华龙集团进行整合，大部分的信息传播都归华龙的品牌宣传。
第二节主要竞争方便面品牌投放情况分析
一、康师傅
（1）康师傅软文分析
康师傅从 1992 年进入中国市场开始,就开创了中国方便面市场的新纪元，让中国人对方便面的认识发生了根本变化。知道方便面的包装可以如此精美，酱料可以如此多，口味可以如此好，从此康师傅的品牌形象深入人心，它理所当然的成为了方便面市场的领导者。当然，康师傅在国内市场取得成功有多方原因，比如市场定位准确明晰、大手笔的广告投入、产品领先策略、星星般密布的渠道等等。其中，庞大而规范的销售渠道网络是最关键的，遍布城乡的密集网点有效保证了市场占有率。
康师傅在本期的监测投放篇数为50篇，约占各品牌的市场投放的37%，2003年主题为：康师傅衣锦还张；今年的主题为：3亿元抢占农村市场。
内容:
1、方便面品牌“康师傅”去年回到台湾开拓市场，引发的岛内“方便面之战”，到2003年年8月已在岛内占有两成市场份额。
2、2003年8月8日昆明顶益食品有限公司和昆明顶滓饮品有限公司的生产线正式投产，顶新集团、康师傅控股有限公司开发西部市场的战略计划取得了标志性的进展。
3、方便面老大“康师傅”瞄准农村市场，投入3亿元巨资，与位列2003中国成长企业百强第五位的中旺集团合力拓展农村方便面市场。
（2）康师傅媒体统计
从康师傅的传播主题、手法和策略来分析，康师傅从大陆返回台湾与统一继续市场的竞争。在媒介的选择上有大众媒介和专业媒体，是以（全国）大众媒体为主，在
区域上北京作为重点的宣传地区。
二、统一
（1）统一软文分析
统一不断推出新品，采取差异化的营销策略与康师傅竞争，同时在广告投入、终端促销等诸多方面加大力度。但其不能超越康师傅的原因与其取得一定程度成功的原因都是一个——具有丰富的市场经验和专业的市场营销手法，但过于依赖这些经验和策略。
统一在本期的监测投放篇数为43篇，约占各品牌的市场投放的31%，主题为：统一意欲统一江湖。
内容:
1、台湾统—企业集团总裁高清愿和总经理林苍生表示，准备将上海统一公司在上海A股上市。
2、统一“叙摊炒面”除了用新包装材料和茶包代替汤汁外，还将推出炒米粉口陈。为了应对未来进口方便面的竞争。
3、“统一企业”欲与全球最大快食面生产厂日本日清食品株式会社结盟，进一步整合品牌与销售渠道。
4、统一“叙摊炒面”除了用新包装材料和茶包代替汤汁外，还将推出炒米粉口陈。为了应对未来进口方便面的竞争。
（2）统一媒体统计
从统一的传播主题、手法和策略来分析，统一意欲统一江湖。在媒介的选择上有大众媒介和专业媒体，是以大众媒体为主，在区域上北京亦是作为重点的宣传地区。
三、华龙
（1）华龙软文分析
“康师傅”、“统一”等知名方便面正如日中天。华龙审时度势，纵向延伸，横向整合，采取了错位竞争——以“农村包围城市，最后夺取城市”的营销战略。华龙以大众面铺市场，中档面创效益，高档面树形象。推出了“营养方便面”，抢占了新的制高点。与康师傅、统一在方便面市场上已形成三足鼎立之势。
华龙在本期的监测投放篇数为31篇，约占各品牌的市场投放的23%，华龙2003年主题为：打造品牌竞争力；今年的主题为：华龙日清融局，优势互补。
内容:1、华龙面业集团“今麦郎”、“煮着吃”、“甲家学生专用面粉”三大系列产品率先通过中国营养学生学会的审核鉴定，为解次方面面食的营养瓶颈问题提供了一条捷径，标志着华龙面进入营养强化时代。
2、华龙一万箱“今麦郎”弹面在天津港装船启运发往美国，分别销往纽约、休斯敦和洛杉矶3个城市。
3、国家质监局公布的2003年度获得“产品质量兔于质量监督检查”的企业名单中，华龙面业集团生产的方便面系列产品榜上有名。
4、日本日清4月19日与中国华龙面业集团正式签约：由日清出资１５．５４亿元人民币，与华龙现有资产合资成立华龙日清食品有限公司。
（2）华龙媒体统计
四、其它
（1）日清——借华龙扭转局面
日清是全球最大的快食面生产厂，但其在中国市场的发展却起色不大。在内地市场奋斗了整整10年的日清，却只拿到了内地方便面1%的市场份额。与华龙成立合资公司，日清利用原华龙方便面在二三线城市以及农村市场的销售渠道及其低成本的优势来提高市场份额。要与方便面老大康师傅在内地直接抗衡。
由于日清正在国内市场寻求合作者，所以在媒体投放上相对较少，但是在统一和华龙的投放媒体中，日清的提及率都相当高。
（2）农辛
全球最大的方便面厂商韩国农心集团虽然实力不俗，但在中国市场上，它仍旧避开了与康师傅等企业的正面竞争，采取差异化的产品策略，走高端路线谋得自己的一席之地。而且更加加紧其海外发展的路线，投资5000万美元以上在美国建立第一家“世界最先进的智能化工厂”的方便面工厂。
（3）其它品牌
市场的大部分信息都是围绕着主要品牌的传播，相对其它的品牌，传播量小，在市场的份额占不到1%，只是在低端市场继续挣扎。
方便面低端市场虽然品牌众多，但是各品牌间成长指数的差异并不十分明显，相
当一部分品牌的成长指数表明他们正处于下滑状态，这说明方便面低端市场的成长空间已经十分有限。方便面的技术含量较低，进入门槛不高，因此进入市场的品牌非常多，即使在同一品牌下还有不同的品种。而作为快速消费品又很难培养出很高的品牌忠诚度，加之方便面的差异化程度不高，要想脱颖而出非常困难，一旦企业的新产品开发跟不上市场的要求，那么就会被市场自然淘汰。
公司现有品牌运营模式分析 1、公司目前现有的VIS系统，是几年前制作的一套简易系统，与公司的产品结合不够完善，在色彩、字体设计等美学基础上，也不能够跟上时代的潮流，略显陈旧，色彩、字体的缺陷，在设计DM、样本画册、招贴海报、专卖店、展厅时尤其明显，与现代、时尚的风格格格不入，极大的限制了企业品牌运营的实际操作。 2、企业VI的运用不够完善，执行力不够。一套VI系统，最简单的效果要求是统一，以得到让企业形象予别人以直观的视觉印象；从更深一层的理念上讲，应具有企业战略规划、企业内涵的赋予的目的。从这2点上看，目前本公司的VI系统均没有能够达到这样的要求。 3、目前国内电动车市场生产厂家众多，大大小小的品牌均在抢占空白市场或挤占已有市场，在目前的情势下，我公司的产品在质量、细节、销售上有多年的开发经验，急待扩大市场份额、做强做大自有品牌，却限于固有模式的难以突破，限制了企业品牌的推广和更新，因此，有必要在原有的品牌运营模式上，进行整改和重新优化组合，建立完整、规范的品牌运营方式和运营流程。 4、公司整体设计风格的陈旧。这里所说的设计，指的是公司所有现有广告品、专卖店的设计。公司的广宣品设计，没有一定的规范，今天设计一个，明天设计一个，缺少完整的概念性的导向（与VI系统的不完善有一定的关系），对公司的整体形象有极大的损害，而且人力、物力、财力没有得到更好的运用，因此急需整合。
公司的专卖店设计，缺少概念的规划，只是在标志上进行了简单的统一，对经销商缺乏必要的指导，因此，在消费者眼中，自然谈不上深刻的印象。公司整体形象，也更没有能够通过专卖店这样的一个很好的载体进行完美的推广。 策略 “上海立马”的品牌定位 上海立马作为国内电动车制造业的佼佼者，又具有多年生产和营销的经验,产品质量在业内深受好评论,有出色的产品质量作为后盾,有庞大的且日益发展的经销商群体,占有一定份额的固定市场，在如今国内诸多竞争品牌纷纷披上战袍攻打市场之际，上海立马没有理由不去利用自己的优势去占领更多的空白市场份额，立马强势品牌的推出不仅是利润的最大化，而且会使原有立马品牌形象得以极大的提升。 国内众多品牌目前是以“质量+文化”为核心理念的品牌策略，电动车行业包括上海立马在内，也应该以此为基本的品牌定位目标。在质量方面，毋用多说；关键是文化这一块。一个好品牌理念如果没有深层次的文化内涵做支撑，相信这种理念也是空洞的。 理念定位 经营理念——全方位的为客户服务，全体员工最大限度的创造利润最大化，实现卓越的经济效益，以顾客和市场为导向，精益求精，开拓进取、无往直前。
名牌与品牌战略方案 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
名牌与品牌战略 摘要：随着经济的快速发展、社会的不断进步和人们生活水平的逐步提高，消费者对名牌的信任与追求将越来越强烈。因此，作为市场竞争主体的企业在市场经济大潮中的相互竞争，说到底是企业综合实力的体现者产品之间的竞争。企业只有拥用高质量的名牌产品，才能在市场角逐中赢得主动。立于不败之地，才能带动相关产业的发展，促进地区经济的繁荣。所以，树立名牌价值观念，实施名牌战略，培育和创立名牌产品具有重大意义。 名牌战略的内涵 名牌战略是指行为主体谋求长远利益，从全局出发，根据自身特点及名牌形成的普遍客观规律，综合分析各种相关因素而制定具有竞争意识的发展名牌事业的一种长远的总体规划。这一战略具有企业主体性、全局性、长期性和纲要性的特点。 中国最大的资料库下载 名牌战略的实施是一项复杂的系统工程，包括名牌观念的树立，名牌产品的开发和推广，名牌形象的创立，名牌的进一步发展、巩固和保护等
几个重要环节，其中名牌产品的开发是名牌战略的核心和名牌战略步骤的龙头，更为重要的是整个名牌战略的工作重点是质量运筹。 质量运筹是一个全方位概念，它不仅指人们熟知的产品质量，而且还包括广告宣传质量、售后服务质量以及认证机构质量和动态的消费引导质量，只有按照创名牌、扬名牌的战略要求综合考虑，制定定性和定量相结合的质量标准，并抓好配套实施，才能保证名牌战略的顺利实施。 名牌战略实质是质量战略 名牌战略的核心是名牌产品，而要形成名牌产品就必须是优质产品，必须在同类产品中具有明显的质量优势或质量特色。所以说名牌最实质最核心的是质量，质量是名牌的生命。作为名牌产品必须是实物质量优异，性能超群，有特性，服务优良，有充分而有效的市场占有率和消费者的高度信任感。具体讲， 一是产品的内在质量和外在质量都要好，在消费者心目中有很高的满意度； 二是应在国内外市场占有较大份额； 三是要有较高的产销率，能给企业带来可观的经济效益；
品牌推广策略 随着互联网的发展与壮大，品牌推广已经成为众多企业推广的重要目的。不论是大企业还是小企业，都希望通过品牌推广策略，成为同行业竞争浪潮中的胜利者，以此争取到自己的一席之地。但无论做什么事情，有人事半功倍，也有人事倍功半。做网络推广也是如此，虽然有很多企业通过成功品牌推广策略走向了成功之路，但同样有许多企业没有达到效果，甚至在推广中毁了自己的品牌。这又是何原因呢?网络营销行业知名人士刘禹含认为，“执行与策略的完美结合是才网络推广成功的关键”。 品牌推广策略的制定 是一个系统的过程，需要网 络推广人员认真了解企业 文化的内涵与产品的特征， 企业有哪些优势，有哪些劣 势，与其他同行业竞争者的 区别在哪里等等。同时还要 了解企业的客户群体是哪些人，都有哪些特点等。对此有了详细的总结与分析，才能选择更为行之有效的方法来结合企业优势、运营能力、企业规模等方面进行推广宣传。但在品牌推广策略制定的过程中，这些看似简单并且必须做的事情，有的网络推广公司却并不能做到。
品牌推广策略的执行者之一就是网络推广公司，目前国内的网络推广公司大致可以分为三类：推广执行类公司、推广创意类公司、推广执行与创意兼备类公司。第一类是执行类公司，他们没有自己的创意思路，只听企业吩咐，虽然能够完成宣传任务，但却没有突出的效果。而第二类只有创意没有执行的公司，虽然拥有完美的创意，但是与执行脱节的创意，效果同样打了折扣。第三类是执行与创意兼备的公司，也是企业最为需要的。中麒网络营销机构深知创意与执行完美结合的重要性，每一个合作的客户，都会对企业产品以及目标群体进行深度的了解后，制定出事半功倍的宣传计划。实行方案时执行人员能够与创意人员无障碍沟通，将网络推广工作做得实施有效。这也赢得了广大客户的认可。企业做网络推广选择推广公司是一门学问，只有专业的推广公司才能给企业带来意想不到的效果，所以只有专业的团队才是企业值得去尝试的。否则在这个时间就是金钱与眼球的时 代，即使企业花了很少的 钱，但是您却浪费了宝贵 的时间，甚至给企业的品 牌带来损失，这就得不偿 失了！ 品牌推广策略案例分析 药品广告在媒介选择上大多以电视、广播、报纸等传统媒体为
北湖区野给力生态农产品开发有限公司 农产品推广方案 班级：10级市场营销3班 组员：
前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一. 公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力 二. 公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三. 公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业
四. 公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生 五. 公司经销的区内其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。 . 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的
成功打造知名品牌的品牌推广策略有哪些 网络品牌推广的优势之一就是其广大的媒体投放资源，就当前国内大型的营销机构品牌联播的媒体资源来说，有合作关系的主流门户和垂直类专业网站就超过了2万家，其中包括有新浪、网易、搜狐、腾讯和新华网等比较有权威性的网站。相比传统的广告投放方式，品牌联播明显的就具有了广阔的投放市场的优势，长期的投放会让企业的品牌形象焕然一新，起到立竿见影的效果！ 何为品牌，品牌是一种超越一般性感觉的产品，品牌越来越被企业所看重，而一个完整的品牌推广过程，一般分为品牌的创建阶段、品牌的传播阶段、品牌的保护阶段，下面品牌联播专家为企业详析，助力企业更好的进行品牌推广。 企业品牌的创建阶段也是品牌的初始阶段，这是根据企业对内外部环境的分析，品牌定位、品牌核心价值和品牌文化等来确定品牌的规划的，而这一阶段的结果，将给后续的品牌传播造成影响，因为品牌传播是品牌创建的延续，其内容涵盖了品牌传播和传播策略两部分的内容，品牌才传播更是竞争者的理念和消费者全面接触的阶段，因此很多企业的品牌是否成功关键是要靠这一阶段的推广效果， 最经典的案例，因特尔每年都会花5亿美元进行品牌推广，若是一个电脑生产厂家买了因特尔芯片，并同意将因特尔的芯片放在自己的广告商，那么因特尔就会为电脑厂商承担一部分广告费，这种品牌推广，对于消费芯片的厂家来说无疑是一种变相芯片降价。因此，因特尔此举吸引了更多的厂家乐于加入内置因特尔的计划。 虽然今天，开始有越来越多的企业认识到品牌的重要性，也相信品牌能够让企业避免卷入市场的同质化竞争。但是，从根本上来说，一个优秀的、成功的品牌应该是可以从细节便可知其卓越，涉及到名称、品牌标识、包装设计，方方面面都能在企业的品牌发展之路上演绎无限的精彩。当今的品牌推广，唯有在品牌战略指导下的品牌运作才会有竞争力，否则企业只会运作一个普通的品牌。或许提到腾讯，就能让人想到QQ，说起阿里巴巴，就能让人想起中小企业的服务战略平台，一提到万科，就能让人想到房地产。企业的名字便能让人想到其产品，这是最具深度的品牌推广，他们能够在消费市场中占据绝对的话语权和影响力,是品牌推广的有力结果和例证。 全球化造就了品牌的经济时代，企业的成功品牌能够为企业所带来的产品溢价和影响力价值是任何有形资产无法比拟的，品牌联播认为未来势必是品牌论成败的时代，品牌资产支撑企业的盈利，而品牌溢价能力则是企业能够获得更高售价、更高利润的有力武器。
有机农产品品牌推广及营销策略分析
一年多来对德米客私家农庄のの策划服务，使得我这样一个“农业盲”学到了和农业相关和食品安全相关のの足够のの知识，也感慨这个“面朝黄土背朝天”のの传统得不能再传统のの行业是多么のの重要和不可缺少，多年来中央一号文件对三农政策のの重视足以说明一切问题，这个行业不光是解决广大农村のの发展问题，更关乎我们国家のの食品安全保障问题。 一、信任问题是有机农业发展最大のの障碍 前段时间看到朋友转过来のの一条微博：一个北京のの朋友投资做有机农庄，三年来卖掉了北京のの三套房产、卖掉了几台汽车、转让了自己のの一个企业，就为做有机农业，困难重重，好产品得不到好价钱，农庄现金流严重有问题。这个问题在有机农业行业普遍存在，不少企业是依靠政府のの各项补贴支持着，甚至有のの有机农业企业のの存在纯粹是为了农业、旅游、工信委、扶贫办、科技局のの专项补助资金而活着，市场上根本就看不到企业のの产品，规模和效益都只停留在文件或报告里面。值得我们 产品、品牌、渠道——农产品高价值之旅 一、农产品为什么要启动明星产品打造系统农产品企业做产品实在，货真价值，不要说过度包装，有时连包装都省了；农产品企业重视产品，重视科技，重视技术改良，重视加工方式，很多企业のの大量心思都放在如何种好、如何养好上了。 可是，实实在在做产品のの农产品企业，却面临着产品不受欢迎、卖不出去、卖不上高价のの问题。我们经常看到のの现象是，新鲜诱人のの水果被摆在农贸市场随行就市地自然销售，相反，美国のの水果却贴着光鲜亮丽のの标签，走入大商场，卖出成倍のの高价还广受欢迎。 农产品のの产品本身出了什么问题？ 多年对农产品のの深入跟踪研究，我们发现，农产品产品本身存在以下问题： 1.缺少差异化卖点。尤其是初加工农产品和加工程度相似のの农产品，从外观形式和品种存在很大相似，比如葡萄干、面条这类产品。结果，农产品企业只能放任产品走入流通市场，随行就市获得行业普通利润。假如能够挖掘出产品在气候、水土、传统、加工等方面のの特色，也许，看似相
全球十大涂料品牌及09行业财报 衰退——无法回避的主题，同样影响在过去一年对涂料、粘合剂和密封剂（CAS）制造商和化工原料生产商。2008年度全球涂料销售额1015亿美元，而2009年度为950亿！负增长6.4%。苛刻的环境使油漆和涂料工业的收购合并经历一个新的阶段，全球涂料行业整合包括阿克苏诺贝尔收购陶氏化学涂料业务部门， SACAL国际公司收购德国建筑涂料龙头企业伊勒蒂森等重磅收购。当然，这一点是全球性危机在金融和信贷市场一个直接结果，反过来对全球基本市场CAS产品，建筑，产品装配，包装和运输消费者产生不利影响。为了促进各自经济，一些国家实施经济刺激计划。 各国不可避免的政治辩论是做得够不够，这样的努力是否将取得预期的效果。我们将看看这些最终市场发展情况，评估为涂料、粘合剂和密封剂制造商带来什么。 表１： 2009年全球销售涂料，粘合剂和密封剂（单位：亿美元） 建筑工业包装交通运输其他总计 涂料 542 257 24 114 14 950 57.0％ 27.0％ 2.5％ 12.0％ 1.5％ 胶粘剂 105 76 160 50 29 420 25.0％ 18.0％ 38.0％ 12.0％ 7.0％ 密封剂 27 7 0 17 0 50 53.0％ 13.0％ 0.0％ 34.0％ 0.0％
总计 673 339 183 181 44 1420 47.4％ 23.8％ 12.9％12.8％ 3.1％ 经济低迷是在2008年下半年开始的，对全球CAS产品行业产生重大影响。从2002年到2007年全球油漆和涂料工业增长近5%，在数量上年收入增长7%。然而，在2008年经济衰退程度导致了这些行业总体下降10％，预测2009年的10-15％的附加下降，但2010年在随后一定程度有所恢复。据datamonitor估计，全球CAS产品总值是1420亿美元，其中涂料950亿美元，粘合剂420亿美元，密封剂50亿美元。世界十大涂料品牌公司的数据也为全球经济衰退提供了依据。
4PS策略 1、产品策略 1.选育优质荔枝品种，把控核心品质 贵港麻垌荔枝色香味俱全，因其品质好、档次高，受到广大消费者的欢迎，其中以“糯米滋”、“桂味”、“香荔”等闻名海外。贵港麻垌荔枝其色如丹霞，肉厚核小，甜而不腻，口感极好；味道鲜美，剥开荔枝壳时果汁不外溅，果肉干爽鲜白，深得各地客商青睐。贵港麻垌荔枝已成为荔枝中的名牌产品，是岭南佳果中的珍品。因此具有极高的种植推广价值，其优秀的品质是能够打开市场的关键。 充分利用广西地域优势发展地域品牌 在水果的营销过程中，消费者往往十分注重产地根源。例如：新疆哈密瓜、烟台苹果、阳信鸭梨、安徽砀山梨、山东沾化冬枣、浙江黄岩蜜桔、江西崇义南酸枣、广东徐闻菠萝、广西田东芒果、浙江奉化水蜜桃、陕西周至猕猴桃…… 这些地名与水果名称往往让人联系在一起，也就是说，中国很多地方的水果已经在消费者心目中占据了良好的心智资源。具有这类地域资源的水果往往能较好的打开市场，相比其他地域的同类产品往往能占用更多的市场份额。广西属南亚热带和亚热带季风气候区，自然资源丰富，气候适宜，是发展南亚热带水果理想的适宜区，是世界上不可多得的荔枝，龙眼等世界名果的重要产地。为贵港麻垌荔枝提供了良好的产品基础。因此可充分利用其产品地理优势。 在地域品牌的基础上扩展特色富硒水果产品优势 虽然许多水果品牌具有良好的地域优势，但是，令人扼腕叹息的是，很多地方的水果也只是停留在地域品牌的层次上，还没有在地域品牌的基础上迈出更为关键的一步，做出更具唯一性的产品品牌和企业品牌。因此企业或地方政府必须竭尽全力，充分结合本地水果拥有的特色资源，及时改变“地域品牌”一统天下的局面，创造性地整合其它相关资源，跳出地域品牌，打造更多的水果企业品牌和水果产品品牌。 贵港麻垌荔枝可以充分利用贵港市富硒资源打造富硒品牌。立足天然富硒资源优势，在平南石硖龙眼、桂平麻垌荔枝品牌的基础上，积极创建富硒示范基地，精心培育富硒荔枝品牌。 包装创新并细分，走出低档泥淖
品牌推广和品牌推广渠道 什么是品牌推广？ 本文比较分析了几种品牌策略：单品牌策略、多品牌策略、双品牌策略，并相应的提出了实施品牌策略的四大要素：质量是其莫基石，服务是其催化剂，促销是其传播机，法律是其护身符。 一、品牌与品牌策略 品牌(bmnd)一词来源于古挪威文字brandr，意思是“烙印”，它非常形象地表达出了品牌的含义——如何在消费者心中留下烙印。品牌是一个综合、复杂、抽象的概念，从表象上看，品牌是用来识别一个(或一群)卖主的商品或劳务的名称、术语、记号、象征或设计，或其组合。但是从本质上看，品牌是一个系统，是企业市场竞争实力的综合反映。品牌作为一个系统，主要由以下三个子系统构成：1、产品服务与功能(用途、品质、价格、包装……)；2、企业及产品形象(内在形象、标识、音乐、广告、色调……)；3、消费者心理(认知、态度、情感、体验……)。品牌所反映的企业市场竞争实力则主要包括：对市场的观察和判断能力、对企业投资的谋划与决策能力、研究和开发能力、质量控制能力、营销传播(沟通)能力、营销服务能力、营销渠道的拓展和控制能力，等等。因此，从系统观点看，不仅需要以系统的观点和方法经营品牌，而且需要持续创新并保持鲜明的品牌特色或个性。品牌只有经由持续的创新过程和市场竞争的严酷考验，才能成长为顾客心目中的名牌。也正因为如此，各种各样的品牌策略应运而生，主要的几种品牌策略有：单品牌策略(品牌延伸策略是其典型)、多品牌策略和双品牌策略。 二、品牌策略的比较分析 单品牌策略是指企业生产的若干产品皆使用同一个品牌。如日本的索尼公司、荷兰的飞利浦公司、韩国的三星电子公司均采用单品牌策略。品牌延伸策略是单品牌策略中最为重要的策略，它又叫品牌扩展策略。品牌延伸策略是指创出名牌之后，不断开发新领域的产品都使用同一品牌。新产品推向市场是十分艰难的工作，而且成功率不高，但借用名牌在消费者中的心理优势，可以极大地提高新产品推向市场的成功率，而且品牌延伸可以使企业有更多的选择余地。如“诺基亚”原是经营木材的公司，后来则成为电信方面的名牌；“格兰仕”原来是羽绒服的牌子，现在却是微波炉名牌。企业使用单品牌策略主要因为单品牌策略有利于企业节约促销费用，有利于新产品开拓市场，有利于品牌的成长。但这种品牌策略的不足之处是当菜一产品出现问题时，可能影响整个品牌的形象，当优先效应与近因效应发生冲突时，不利于新产品进入市场。 多品牌策略是指企业生产的产品使用多个品牌。即企业生产的每一种产品都有一个品牌。一个品牌只适用于一种商品、一种市场定位，有助于最大限度地形成品牌的差别化和个性化。实行这种策略的企业通常有一个类似于产品组合的品牌组合，企业以品牌为单位组织开展营销活动。世界著名的日用化学品生产企业P＆G公司采用的就是这种经营哲学。在其洗发用品中有“头屑去无踪，秀发更出众”的海飞丝，“头发更飘、更柔”的飘柔，“拥有健康，当然亮泽”的潘脖等品牌；而在其牙膏产品中，有Camay(佳美)、Cres，(佳洁士)、C019a比(高露洁)等品牌。多品牌策略使每个品牌都有其独特的市场定位和市场区隔，能够突出产品个性，从而较好地分散了风险，但是其促销费用偏高，不利于新产品开拓市场。 双品牌策略是指企业在某项产品上设定一主一副两个品牌的策略。其中主品牌涵盖企业所有产品，同时，给各个产品设定不同的副品牌，以副品牌来突出不同产品的个性形象。如台湾顶集团推出“康师傅一——小虎队”的方便面，这样的策略首先宣传的是“康师傅”这个知名品牌，这个金字招牌又能吸引消费者进一步关注广告内容。此外，“小虎队”无疑又告诉人们，“康师傅”品牌的家族又多了一种新产品，这样在消费者心目中树立了不断创新，锐意进取的企业形象。所以双品牌策略的副品牌有利于烘托主品牌形象，有利于提升促销效果，但是要有较高的宣传技巧，当品牌知名度不高时，不利于消费者对产品的识别。 总之，单品牌、多品牌和双品牌策略均有其优劣之处，采用何种品牌策略需要企业决策部门根据自身情况，在权衡利弊的基础上作出明智的选择。 三、实施品牌策略的四要素 我们不难看出，企业要实施品牌策略，首先得有坚实的质量基础，产品的质量不高则不可能得到消费者的青睐，更难说达到所谓的名牌效应了。同时要提高服务质量，加强促销宣传，讲求规模效益，这样才能更
农产品品牌建设供应商---北京天助圆梦信息科技有限公司 品牌农业，是现代农业的重要标志，是引领农业增效、农民增收、产业升级的有效路径。2017年初，中央1号文件首次提出要推进区域农产品公用品牌建设。2018年，农业部持续推动农业品牌化工作，并确定今年为农业品牌提升年。 全国农业工作会议指出，“市场经济条件下，品牌就是信誉、就是信用、就是市场号召力。”品牌为纲，纲举目张。农业强不强，关键看品牌。 在中央及省级农业品牌建设的政策春风下，各级政府把品牌建设，特别是区域公用品牌建设作为提升现代农业的重大战略和第一抓手。为提高农产品销售的主动性、竞争强度和抗风险能力，实现转型发展、抱团发展，形成合力，促进农业产业链条延伸，实现提质增效，济宁市积极筹划启动了农产品区域公用品牌培育计划。 农产品品牌建设.是农产品供给则改革的重要一环，品牌建设，并不是给农产品注册个商标或者是认证个地理标志产品就完事大吉了，就算完成品牌建设的任务了，就会使农产品形成知名品牌而畅销无阻了；农产品建设有很多细致繁琐的工作要做.但最根本和关键的一点就是赋予农产品与众不同的品质，只有品质提升了与众不同了，才能使品牌推广、市场营销、树立品牌事半功倍，比如有机产品认证。
有机产品认证在我国已推广十多年了.近年来.随着GB/T19630----2011新标准的施行，政府相关部门加大监管力度和认证机构自律性加强，有机产品含金量越来越高，得到广大消费者认可；农产品通过几年的认证，转换成有机产品，生产企业要投入多于常规产品几倍的人力物力.才能完成这一目标，所以有机产品的安全性.天然好口感.成为消费者追逐的理想高质量的食物；这使有机产品与常规农产品形成了差别较大的市场价格，高档安全农产品的市场定位，成为农产品品牌建设的好抓手和着力点。 北京天助圆梦信息科技有限公司有十多年的有机产品认证咨询经验.可为地方政府及行业协会提供：农产品品牌建设调查研究、策划方案制定等全套的咨询服务。同时还可以提供特色小镇认证.国家有机示范县认证等服务。
立邦品牌战略分析报告 一、学习目标： 通过对立邦漆在中国市场畅销的分析讨论，我们认为这次的学习目标主要有以下几点： 1. 能够针对报告题目全面搜集相关资料信息，提高自身资料搜集能力； 2.能够做到从具体详细的资料中简明扼要的概括总结出关键问题； 3.能够在案例讨论中充分运用课程基本原理和延伸知识，具体分析立邦漆案例 涉及的原理，做到学以致用； 4.在报告的撰写方面做到条理清晰，逻辑清楚，报告详细、完整； 5.力求组内每个成员都参与到案例的分析讨论中，鼓励与众不同的新思维新想 法； 6.队员能够良好合作，并顺利完成讨论及报告。 二、引出问题 立邦涂料（立邦漆）Nippon Paint ，起源于日本的世界知名涂料公司。它是世界著名的涂料制造商，成立于1883年，已有超过100年的历史，是世界上最早的涂料公司之一。自1883年创建以来，经历了百余年的不断进取求新，现已发展成为全球重要的汽车漆供应商及最大的建筑装饰漆供应商之一，其产销量在亚太地区始终稳居首位，在全球化工行业名列前十名。立邦的国际网络已遍及亚洲、欧洲以及美洲十几个国家及地区。作为全球少数几个能够提供全部涂料产品的厂商，其高质量的产品更是赢得了全球用户的信任和赞许。1992年，当时在日本排名第五的立邦进入中国，而近年来立邦在全球涂料厂家的排名一直名列前茅，并且成为了国内涂料行业的领导者。 立邦相比其他一些知名品牌如多乐士、华润等更加成熟，具有更卓越的抗裂防潮防霉性能，其外观也相对更加美观时尚，总体而言立邦更加适合中国消费者需要。 那么，从立邦进入中国市场至今，中国消费者是怎样把立邦这个日本的“王老五”推上中国市场的龙头宝座，并推上亚洲的第一位置的呢？立邦是怎样捕获中国消费者的心呢？立邦品牌在中国的知名度为何远远高于其他同类产品？立
品牌宣传推广策划方案 （草案） 2013 年3月
目录 一、序言?????????????????? 3 二、目标消费群???????????????? 4 三、形象定位 市场定位??????????????????? 5 风格定位??????????????????? 6 品牌定位??????????????????? 6 四、宣传推广的目标和原则 宣传推广的目标????????????????7 宣传推广的原则????????????????8 五、宣传推广的步骤和策略 策略建议和媒体选择?????????????8 宣传推广的步骤和策略????????????10
品牌宣传推广 策划方案 （草案） 核心价值观： 诚信经营贴心服务务实高效合作共赢 企业愿景： 做值得信赖的本地化电子代金券运营商 企业使命： 为用户——提供便捷、舒心、优质的电子代金券服务 为员工——提供学习成长、健康发展的职业空间 为合作伙伴——提供互利共赢的合作平台 服务理念： 简约、细腻、高效、专注 简约——立足全局思维，从项目本身还是网站页面设计风格和功能操作上我们始终秉持着一切简约至上的理念； 细腻——用户是我们的根本，是合作客户的利益所在，所有服务设计上要多元化细致化考虑，以用户为本，秉承一切体验至上的理念； 高效——简单做人、坦诚沟通、开放直言，专业领域无上下级，我们高效做事、一切以结果导向 专注——围绕企业使命和目标，勇于实践，持续进步，专注领域内业务发展 宣传口号：（参考） 1.“您身边的消费指导专家（帮手）”；“您身边的生活服务专家（帮手）”；“您身边的时尚生活 专家”第一种为“大气型“，该种宣传口号的构成较宏观，以“概念”为口号主题，有发散性空间，得
北湖区野给力生态农产品开发农产品推广方案 班级：10级市场营销3班 组员：
前言： 在经济全球化的背景下,打造区域特色的农业强势品牌,提升农产品市场竞争力,推动农业与农村经济快速发展,已成为我国农业与新农村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国参与市场竞争,这给国农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：北湖区野给力生态农产品开发 主要经营围： 组织生产加工和包装销售以北湖区西南山区产地产品为主的名优特农副产品 一.公司的经营宗旨 为食品安全尽责；为市民健康给力 二.公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三.公司的承诺 以道德做事，以良心做人。做一家让市民吃得放心吃得健康的食品企业
四.公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生 五.公司经销的区其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 6.舜华（北湖）产品 市场分析 1、农产品市场建设发展迅速。我国农产品批发市场不断发展，类别多，其中包括粮油市场，蔬菜市场，水产品市场，肉食禽蛋市场，干鲜果品市场，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品交易市场在经历了十几年高速增长和规模扩后，现正逐步实现从数量扩向质量提升的转变之中，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。. 2、农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。覆盖了所有的大、中、小城市和农产品集中产区，基本形成了以城乡集贸市场、农
品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
营销方案 农产品营销背景： 农产品营销是指为了满足人们的需求和欲望实现农产品潜在交换的一个过程。农产品市场营销体现了一定的社会价值和社会属性，我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩后，正逐步实现数量扩向质量提升，流通规模上台阶，市场硬件设施明显改善，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。品牌定位： 众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，从以下几个方面打造我司产品品牌 1、品牌文化的深度：做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。 2、产品包装元素：无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。 3、产品线的设置：主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。 4、营销策略的差异化：侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务及我司官方进行产品直销。
目标客户分析： 做品牌做产品最重要的是了解目标客户的诉求，不同的目标客户对产品的要求也不同，大致有以下几个方面： 1、价格：低端消费者比较敏感，高端消费者并不在意 2、口感：是共性的，是产品二次消费的前提条件。 3、品牌：和安全是相辅相成的，所有目标客户都认为成熟的品牌造就安全的产品。 4、包装:：新颖、吸引消费者眼球。 5、营养：对生活品质要求较高的消费群体。 6、安全：生产让消费者吃的放心的品牌产品。 从目标客户的诉求来定位我司产品，初期我司产品的定位为农产品的高档礼品销售，那么我们要了解送礼品到底是送什么？ 1、健康：有机的绿色的无公害的，对身体有益的产品。 2、祝福：吉祥寓意的产品。 3、关爱：增强体质的产品。 4、亲情：人情来往间赠送的产品。 5、孝心：对长辈的关爱的产品。 6、关爱：对同辈或下一辈的关心的产品。 7、面子：高档次定位的产品。 由以上几个方面落实到我司到底需要打造什么样的产品，从产品延伸到渠道的建设，让我们的产品在合适的渠道中销售，对
关于我国企业品牌策划的几点建议 2013年11月27日09:54 来源：作者：胡美伦字号 打印纠错分享推荐浏览量 246 一、企业品牌策划 1、什么是品牌策划 品牌是一种名称，与术语、标记、符号、象征或设计组合运用，并用来区别一个（或一群）卖主或其竞争者。品牌策划是指企业通过创立市场良好品牌形象。提升产品度，并以知名度来开拓市场，吸引顾客，扩大市场占有率，取得丰厚利润回报，培养忠诚品牌消费者的一种策略选择。品牌策划是现代化市场营销的核心。 2、品牌策划的意义 从品牌策划的功能来看，一个品牌不仅仅是一个产品的标志，更多的是产品质量、性能、满足消费者效用的可靠程度的综合体现。它凝结着企业的科学管理、市场美誉、追求完美的精神文化内涵，决定和影响着产品的结构与服务定位。因此，发挥品牌的市场影响力，带给消费者信心，给予消费者以物质和精神的享受正是品牌策略的基本功能所在。 品牌推广是一个长期而系统的工作，除非企业在新品开发、广告、促销、公关、服务等上有充分的积累，并统一于一个明确的定位，企业是很难建立一个成功的品牌的。企业如果不注重自身素质企业的品牌就无法获得长久的生命力。企业要想塑造一个成功的品牌首先要加强企业核心竞争力，同时在公众面前企业必须保持自己的形象，让消费者都对你表示信任和信赖，这样消费者就会抱着一个积极的态度选择你的产品。另外，企业的领导者必须把目光放远，注重长期的发展利益。 二、企业品牌策略的实施 企业的品牌策略是一项系统工程，企业的品牌策略一般包括品牌定位策略、品牌推广策略、品牌维护策略等几个组成部分。企业在实施品牌策略时必须正确理解几者之间的关系，分清轻重缓急，有序推进，在建立一个有影响力的品牌的过程中，企业的经营者和企业员工都要为这个共同的目标而拼搏。 1、品牌定位策略 品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。常用的有独特定位、比附定位、改良定位等方法。 （1）独特定位策略：独特定位是根据品牌向消费者提供的利益定位。而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的，因此是独一无二的，强调人无我有的唯一性。这种品牌定位必须是强而有力的，必须聚焦在一个点上，集中打动、感动和吸引消费者。比如手机行业，摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点；而诺基亚则声称“无辐射”。
企业品牌推广策划书 企业品牌推广策划书（一） 品牌推广是品牌树立、维护过程中的重要环节，它包括传播打算及执行、品牌跟踪与评估等。品牌创意再好，没有强有力的推广执行作支撑也别能成为强势品牌，而且品牌推广强调一致性，在执行过程中的各个细节都要统一，“魔鬼在细节中”。这方面做得最好的企业是“麦当劳”，全世界麦当劳快餐店的装饰基本上一种风格，不管在哪个国家、哪座都市，只要走进麦当劳快餐店， 就会强烈地感觉到品牌的亲和力和感染力。四个时期的品牌推广策略品牌的先后别并且期划分为导入期、成长期、全盛期和衰降期四个进展时期，这四个时期的提出将对企业的品牌推广会有许多现实意义。 一、导入期的品牌推广谋略品牌的第一具进展时期是导入期，导入期算是企业品牌第一次面对顾客或第一次参与竞争的时期。导入期也是企业刚刚引入品牌经营理念，且是一具全新的起点。 导入期最典型的特点是：目标顾客出于对新品牌缺乏认知而慎重挑选;正因为是新品牌，顾客中会有首次 试用者敢于尝试，这些试用者可能算是顾客群中的勇于同意新奇事物者和意见首领，也可能是品牌日后坚实的拥趸者和模范者;竞争对手此时正在观看和企图猎取企业的市场意图，且尚未建立阻击打算;媒体或其他利益相关者可能也在紧密凝视品牌的推广过程和结果。概括和了解导入期的特点是为了企业制订适合的推广打算和媒体投放策略，并能寻准时机使之拥有一具较高的市场起点。 首先，针对一具新品牌的面市，目标顾客的反应确信有很大的差异——漠视、关注、尝试和充当传播者的都有。依笔者从前的市场实践分析，顾客这四种行为状态的比例依次是60、20、15、5，但这基于一具前提，即企业在一具有效期内应有各种有效和中等强度的媒体和推广策略，否则这些数字将没故意义。但思考到市场的复杂性和产品千差万别，企业在应用时仍应根据实际的市场调查结果来制订相应的推广打算。但是，显而易见的是，它还是是有一定的指导意义的。因为这四种行为表现涵盖了顾客对新品牌的态度，而且算是这些显着的态度决定了企业的推广策略。 所以，企业在品牌的推广前必须制订一套有延续性和针对性的推广步骤，这些步骤着眼于长期并适用于目标顾客的日子方式和适应。在企业内部导入品牌VI 是前提，外部的宣传则是强调品牌所宣扬的内涵和精神实质，总体来说，这不过一具纲领。众所周知，企业进行推广的目的之一是引起大多数持“漠视”态度的顾客的关注和惠顾。他们之因此是漠视的，严格来说这是一种消费惯性使然，企业的目的是打破这种惯性。那么怎么打破呢?从产品或 品牌层面上来解释，顾客造成消费惯性的原因别外乎品牌的忠诚、购买和使用的便利性。顾客对某品牌的忠诚，企业一时难以撼动。但购买和使用的便利性，企业则拥有很大的主导权。诚然这样，从根源上看，打动持漠视态度的顾客群，第一要使品牌包含内涵定位在内的三定位准确;第二广告和宣传要延续;第三要使产品具有差异性和功能的习惯性; 第四渠道布局要合乎顾客的最高期望;第五营销规划要以品牌化为基准。相信这五个步骤脚以使“漠视”的顾 客群转变为“关注和惠顾”的顾客群。 其次，竞争者关于一具新品牌面市所表现出来的态度也会因企业的市场动作而存在较大差别，但总会有个普遍性的态度，那算是紧密关注和企图探找企业的市场图谋。很显然，企业在品牌推广时，一些策略将彻底暴露在竞争者面前而难有秘密，这势必成为竞争者制订下一步阻击打算的依据。所以，企业有必要有意露一些假象给竞争者以迟延其阻击打算的即时实现，让企业争取更多时刻来获得使竞争者深感意外的市场空间和品牌知名度。这种“明修栈道、暗渡陈仓”的做法可能需要企业有长远和提早的规划，暂时抱佛足将难有作为。具体能够有：利用媒体的传播作用或企业宣传向潜在竞争者传递虚假的方向性举措，以迷惑对方; 在传播和推广投入上有意示弱，以麻痹对方 ;先精心耕耘局部或区域市场以积蓄能量，给对方以措手别及;营销注重游击性，让传播成本始终低于对方;完善具有差别利益的服务体系，以备攻其软肋。总的来说，这些步骤不过为品牌开发出一条利于成长的道路。
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前言： 在经济全球化的背景下,某某区域特色的农业强势品牌,提升农某某市场竞争力,推动农业某某村经济快速发展,已成为我国农业与某某村建设进程中不可回避的重要论题。随着我国对外的全面开放,国外许多品牌农产品纷纷进入我国某某市场竞争,这给国内农业发展带来巨大压力。可以说,农业品牌竞争的时代已经来临。由于食品安全问题，日渐引起关注，加上消费者随着生活水平的提升，对食品品质要求越来越高，对目前依赖化学工业、石油工业的大规模生产的农产品品质有所顾及，纷纷选择绿色天然方式种植饲养的农产品，绿色消费成为趋势。 公司：某某区野给力生态农产品开发有限公司 主要经营范围： 组织生产加工和包装销售以某某区西某某区产地产品为主的名优特农副产品 一. 公司的经营宗旨 为食品安全尽责某某市民健康给力 二. 公司的经营理念 天道酬勤、地道酬仁、商道酬诚 三. 公司的承诺
以道德做事，以良心做人。做一某某市民吃得放心吃得健康的食品企业 四. 公司的主要品种： 1.野给力高山泉养禾花鱼（冷水鱼） 2.野给力高山草原黄牛肉 3.高山健秀香软红（黑）米 4.野给力高山红衣花生 五. 公司经某某区内其他产品： 1.精品裕湘面 2.南岭岚峰精品茶 3.国丰“喜蕃莲”果汁饮品 4.南溪高山有机香茹 5.华塘有机雷笋干 舜华（北湖）产品某某市场分析 1、农某某市场建设发展迅速。我国农产品某某市场不断发展，类别多，其中包括某某市场，某某市场，水某某市场，肉食某某市场，干鲜某某市场，农某某市场，数目基本稳定，交易额稳步上升，这主要是因为我国农产品某某市场在经历了十几年高速增长和规模扩张后，现正逐步实现从数量扩张向质量提升的转变之中，流通规模上台某某市场硬件设施明显改善，商品档次日益提某某市场运行质量日趋看好。