第一章营销市场环境分析
市场营销环境是影响企业的市场和营销活动的不可控制的参与者和影响力，这些环境因素对于企业的市场营销影响很大，企业在进行任何营销活动时，都要对这些环境因素可能造成的影响进行考虑。影响我们在廊坊市场上推广产品的因素大致如下图所示：
(一)企业概况
1．公司背景
丽姿化妆品有限公司，是集科研、生产、培训、销售、服务、贸易于一体的大型专业性美容化妆品企业。现旗下拥有五大知名品牌，在中国范围内拥有100多家销售代理公司、8000多家加盟店及数百万忠诚消费者，是国内极具实力和影响力的美容化妆品企业之一。丽姿是有相当的经济实力的，而且已有自己的成熟品牌，有一定的市场占有率。
公司以“崇尚科学、善待肌肤、真诚奉献”为宗旨，以一流的科研院所做技术依托，一流的专家队伍做疗效保障，经历了十几年的生物医疗美容临床实践，拥有十几项专利技术，希望能给所有消费者留住青春，彰显魅力。
2．产品简介
随着当今世界先进生物科技的研究与发展及国际医学美容的动态，二十一世纪医学美容将是一个生物生化科技美容的时代，而基因生物工程技术也将随之为人类的健康、幸福带来更多福音。2010年，丽姿化妆品有限公司在汲取和转化国内外高新科技成果的基础上，以中国科学院上海生命科学研究院生物化学与细胞生物学研究所、中国预防医学科院、广
州暨南大学等多家国际一流生物工程科研究所为技术依托，充分地将基因工程成果应用于美容实践，为东方国家的消费者特别研发了以基因工程技术为核心的生物医学美容护肤产品——清凝护肤霜。清凝美白保湿霜内含丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充 SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。还蕴含丰富的人参、海藻、睡莲和芦荟精华，在“导入元”作用下，直接深入底层发挥营养、滋润、美白效力，调整干燥暗淡肤质，让肌肤从基底层透出水嫩、白皙、亮泽！深入底层补充水分和养分，并在肌肤表面形成锁湿保水薄膜，改善干涩无光肤质，令肌肤持久水嫩亮泽、莹润饱满。经常使用清凝保湿美白霜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，令您皮肤白皙、容颜娇美。
(二)市场环境分析
1.廊坊地理环境分析
廊坊是一座区位独特的枢纽城市。位于首都北京和港口城市天津之间，市区距北京市和天津市中心区分别为40公里和60公里，距首都、天津两大机场各60公里，距天津新港100公里。地处大北京经济圈腹地的独特区位，使廊坊既得近海开放之利，更占京津辐射之先。处于全国大中城市和人口高密度区的枢纽位置，使廊坊具有广阔的市场覆盖面。立足廊坊，近可连接京津两大直辖市，远能联通全国各地，既可占领北方市场，又能进军南方市场。
2.人口环境分析
1989年4月，经国务院批准为省辖地级市，现辖广阳、安次两个区，三河、霸州两个县级市，大厂、香河、永清、固安、文安、大城六个县。90个乡镇3222个行政村，幅员面积6429平方公里。据户籍统计，2009年末全市总人口为413.3万人。廊坊地区的大学主要有（消费潜力）:中国人民武装警察部队学院、华北科技学院、北华航天工业学院、廊坊师范学院、河北职业技术学院、廊坊职业技术学院、河北工业大学分院、廊坊广播电视大学、河北石油职业技术学院、农业部乡镇企业管理干部学院、廊坊教育学院、廊坊市工业学校、中国轻工建设公司技术学院、廊坊市财贸学校、炮兵指挥学院等。根据2009年数据显示廊坊地区在校大学生共计约75000余人。这不仅是对于一个新开发的化妆品来说，还是根据廊坊市区一共40余万人来说，都是一个值得开发的市场。
3.经济环境分析
2009年，全市地区生产总值完成1160亿元，同比增长10.8%；全部财政收入143.4
亿元，增长17.4%，其中地方一般预算收入69.3亿元，增长19.5%；规模以上工业增加值392.4亿元，增长14.7%；城镇固定资产投资1172.5亿元，增长39%；社会消费品零售总额354.5亿元，增长18.1%；城镇居民人均可支配收入18333元，农民人均纯收入6834元，分别增长12.5%和11%。主要指标增速保持全省前列，规模以上工业增加值居第一位，地方一般预算收入居第二位，全部财政收入、城镇居民人均可支配收入和社会消费品零售总额均居第三位。全市用电量增速全省第一，贷款增幅、增量分居第一位和第三位。从以上数据可以看出廊坊的经济水平在不断地发展之中，投资廊坊市场是一个比较合理的选择。4.消费者购买动机分析
爱美是女人的天性，通过和不同年龄阶段的消费群体接触发现他们各自的购买动机是不一样的，18—30岁的女性职业女性会比较倾向于化彩妆，目的是打扮自己，然自己显得更有魅力，更漂亮。30-50岁的人可能就会更注重产品是不是能使他们的皮肤变得年轻，能解决皮肤衰老、修复皱纹等问题，而对于上学的学生尤其是大学生，他们有时也会涉及到化妆的问题，彩妆只是偶尔才会用到，这个从调查数据上可以显示出来，70.6%的大学女生是购买护肤品，其中也有29.4%的人购买面膜，23.5%会买化妆工具，买彩妆和香水的仅占17.6%，购买其他产品的占29.4%，这一数据说明学生对护肤品有需求而且相对于对其他种类化妆品得需求更为突出，对护肤产品的要求也很简单， 82.4%的学生希望它有保湿的功能，58.8%的学生希望它有美白功能，而对于注重祛斑和祛痘类功能分别占到20.6%和38.2%，选择其他原因的占20.6%。可以看出女大学生买化妆品主要是为了保护皮肤，美白皮肤，在追求简简单单的自然美的同时能够呵护自己的肌肤并不断提升肌肤亮度，改善自己肌肤的品质。
(三)竞争者分析
化妆品的生产和销售经营并不存在很强的技术和通向网络的壁垒，所以，市场的进入并不很困难。这就造成了化妆品市场的突出特性：企业多、竞争激烈、高资金投入、产品更新快。清凝作为中低档化妆品，要继续大众消费路线，就需要明确知道自己的竞争者是谁？他在干什么？他们的优势、劣势各是什么？知己知彼，才能百战不殆，所以正确认识竞争者有利于企业有针对性地制定方针战略并正确定位。目前在同等价位同种阶层的同类产品中，主要有大宝、小护士、相宜本草、丁家宜、可伶可俐、美加净、玉兰油等。下面是对其中几个有代表性的竞争者产品的分析。
1．大宝
（1）优势分析
.大宝公司技术力量雄厚，生产设备与检测仪器完善。大宝科研所拥有本科及以上学历的科研人员十余名。目前，该公司拥有自动化及半自动化流水线30多条，年生产能力过亿瓶；检测仪器在国内同行业中也处于领先水平。
销售网络完善。该公司制定了以零售促批发、建立大宝专柜、以北京为大本营辐射全国的营销方针。除遍布所有超市，还在北京及全国各大商场建立了近350个销售专柜，在全国的超市和便利店共建立了3000多个专柜，方便了广大顾客的购买，堵住了假货泛滥的渠道。
价格低廉。“大宝”较为持久地主推两款护肤品：SOD蜜、日霜和晚霜，而不以繁多种类四处拦截，价格方面也有明确的“工薪”指向。100ml大宝SOD蜜超市价格为6.9元。已经在消费者心中树立了独特的形象。
（2）劣势分析
品牌管理不力。作为行业冠军，大宝并未能通过导入有效的品牌规划将已有市场优势转化为品牌战略优势，进而将品牌经营提升到更高层面。
营销传播方面表现也很单一。大宝未能整合多种传播手段与方式与消费者进行互动沟通，消费者对品牌信息的了解相当有限，大多限于“大宝天天见”这一广告语，这对品牌的持续发展显然十分不利。
2．相宜本草
（1）独特的网络社区口碑营销模式
相宜本草的整体发展策略中，市场投入相对较少，而是将更重要的资源及资金投入于产品研发及销售渠道。在有限的市场投入情况下，相宜本草采用了网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。具体做法如下：
第一环节为为消费者免费申请品牌试用装。
第二个环节是收集申请者的数据资料(包含：真实姓名、性别、住址、邮箱、电话、QQ、品牌消费习惯等信息)，并向品牌进行反馈，以便数据挖掘。
第三个环节为网络整合营销传播。
第四个环节为用户分享试用体验。
第五个环节为试用达人BlogMedia推荐。
相宜本草是相宜本一家国产天然本草类化妆品品牌，其产品进入市场化运作时间较短，市场认知度较低。虽然产品拥有良好的品质和口碑，但对于该品牌了解的消费者相对较少。3．丁家宜
（1）品牌战略。
公司于 2001年成立全国性市场部，负责丁家宜品牌系列产品的规划工作，丁家宜品牌正式走入品牌营销的发展阶段。2002年3月公司于中央电视台投放丁家宜品牌广告，打造全国性的品牌形象。对于公司后续的发展，公司将启动多品牌策略，其中包括高端品牌及男士品牌；并加大研究开发的投入，积极建设珈侬生化研究中心成为国内、外的权威护肤研究中心；应用跨国策略联盟，扩大竞争优势等。
（2）营销策略
珈侬对于丁家宜的市场开拓制定了短、中、长期的目标，按照客户的实际销售情况,分别制定相应奖励政策。首先，公司将以计划性、长期性投资的观念打造乡镇优势终端，做到一级市场精致化、二级市场一级化、三级市场二级化、四级市场三级化；其次，整合全方位的传播资源，将电视媒体广告投放与户外墙体广告结合,实现空中、地面全线拉动；另外，在乡镇农村市场推行“体验式行销集市促销”的组合促销方式，做好客户关系管理，保障各级客户长期、稳定的利润。
在产品策略方面，丁家宜将因地制宜地设计、生产产品并建立合适的价格体系；加强小规格产品的开发力度,降低单品售价、提高首次尝试购买率，对渗透率高的品类进行深度分销，例如香皂、洗发水、膏霜、洁面产品等。
在团队管理和执行方面，有效提升客户经营管理能力，同时对乡镇市场分销及零售客户进行长期有效的培训，并建立高效的管理平台。
4．可伶可俐
（1）强生独特的竞争优势
强生的核心价值来源于他们的信条。多年来，强生致力于回馈社会，以实际行动来体现自身价值。例如，强生与中华红十字会合作；启动儿童安全教育项目；定期举办社区精神卫生宣传等多项公益事业。
强生同样用心于健康的宣传和教育工作。通过开展社会关爱活动来表达自己温和的、安全的高品质的企业形象，使各社会阶层消费者们在使用产品的同时，有机会获得更多有价值、有效果的医学知识。
可伶可俐是强生旗下的一大品牌。它是全球首个致力于满足青少女肌肤需求的护肤品牌。它在中国青少女中首先提出了“清洁-调理-滋润”的护肤三步骤概念，帮助青少女树立了正确的护肤观念。从可伶可俐调理洗面露、魔力吸油蓝膜、毛细孔清透洁面乳，到清透净白系列和清痘系列，几乎每一个可伶可俐产品一上市就会成为青少女中的热门话题，受到广泛赞誉。
可伶可俐一直像好朋友一样保持与青少女的亲密接触。每年，可伶可俐都主动向初一青少女提供青春期教育。同时，可伶可俐经常举办各类活动，如可伶可俐MTV天籁村校园DJ大奖赛、“最佳拍档”选秀赛……每一个活动都会在青少女中引起巨大反响。可伶可俐已在青少女心中树立了“护肤专家”的美好形象。
(四)媒体公众分析
除了大众的传媒工具电视，报纸，杂志之外，廊坊可利用的其他资源比较多，因为廊坊在进行京津冀都市圈规划，所以大面积的楼盘都在建设中，这就为我们提供了更多设置墙体广告的机会，此外路牌广告和车体广告都是比较常见的。对于学生这个特殊的消费群体，我们知道学生宿舍内一般是没有电视的，所以学生相对来说接触电视广告的机会就要小一些，而学生又是比较前卫的群体，所以时尚杂志是他们经常浏览的，由调查数据可以显示36.7%的学生得到化妆品的信息是通过杂志，29.1%是在化妆品销售地得到信息，通过电视、网络获得信息的均为10.5%的比例，此外别人推荐也是重要的消息来源渠道，所以我们的推广可以以这些数据为依据。
第二章 SWOT分析
化妆品市场是个成熟的市场。目前市场上高、中、低档各种产品俱全，且各自拥有自己固定的消费群体。消费者从十几岁接触化妆品并逐渐形成自己的“化妆观念”，选择自己喜爱的品牌，这一切一但形成，就会在消费者自己心中形成堡垒，没有强大的外力，很难改变。这使新品牌挤入市场有相当大的困难。
(一)优势分析
1．公司经验丰富，产品品种多
丽姿化妆品有限公司是拥有多年市场经验的化妆品企业。拥有先进的市场营销意识及科学、规范、健全的市场体制。企业拥有多年的生产、研发经验、生产工艺先进使产品具有优良的品质。广告意识好，管理层积累了一定的广告传播经验。
某种程度的“一站购足”的特点。
2．产品质量优、价格低
因为丽姿化妆品有限公司，是集科研、生产、培训、销售、服务、贸易于一体的大型专业性美容化妆品企业。公司有先进的科研队伍和技术人才，产品质量可靠，由于公司规模上达到一定程度所以生产产品的成本低。可以说是其他同质护肤产品中价格比较低的，而又是同等价位产品中质量比较好的。
3．拥有知名品牌及成熟的销售渠道
现丽姿公司旗下拥有五大知名品牌，在中国范围内拥有100多家销售代理公司、8000多家加盟店及数百万忠诚消费者。
4．产品特点专一，有利于消费者的辨别和识记。
5．促销手段多样化
6．可以提供良好的售后服务
营业人员具备有丰富的日用化妆品知识。部份店还可凭顾客购买的化妆品，为其提供以面部皮肤护理为主的免费售后服务。
(二)劣势分析
1．品牌价值低
品牌是影响化妆品市场份额的关键因素，清凝目前的品牌价值极低，与竞争对手大宝，丁家宜，相宜本草等产品的品牌价值相比，处于绝对劣势。
2．市场对其认知度几乎为零
(三)机会分析
1．目标消费群体对价格敏感
通过对调查问卷的数据显示，影响大学女生选购化妆品的主要因素为：价格、功效、促销，所以价格相对于品牌来说受到更多的关注。这也是因为众多品牌同质化，没有在消费者心中留下独特的形象所造成的。所以价格低是我们在宣传中必须突出的一点。我们要用价格来吸引消费者愿意尝试。
2．目标消费群体品牌意识迷糊
(四)威胁分析
1．消费者不愿意尝试新产品
的“试验品”，这一心理动因在于对自己容颜的关注。
2．护肤品市场竞争激烈
(五)应对策略
由以上分析可知，清凝进入廊坊市场面临着很多因素的影响，我们有一定的优势但也有不足的方面，既存在进入的机会又有着某些威胁，那么我们该采取什么样的应对策略呢。1．以老品牌带进新品牌
丽姿化妆品有限公司已有一定的市场份额有自己成熟的品牌，能支持该产品的品质，
然而再好的产品不被大家认识也不能形成品牌。所以清凝的上市可以借助于公众对已有产品的认知来避免对新产品质量的怀疑和不信任。化妆品独特的产品特点使成熟市场的消费者使用新品牌存在一定程度的心理障碍。这样做可以减少这种心理阻力。
2．用价格吸引，使目标消费者放弃原用品牌，尝试第一次购买
3．发挥质量优势，留住第一次购买的消费者
因为价格是影响大学生选购化妆品的主要因素所以可以看出他们的品牌忠诚度是不高的，但是当我们用价格将其吸引过来时，质量一定要有保障，只有有良好的产品才能将消费者留住，争取他的第二次消费以至于多次消费到建立品牌忠诚。
4．利用优势促销手段，强化品牌概念
一、目标市场选择
(一)市场细分
我们通过对消费者的需要和欲望的分析，以及购买习惯等方面的明显差异性，运用多
个变量因素组合法把化妆品市场整体划分为若干个消费者群。化妆品市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，它不是对产品进行分类，而是对同类产品需求各异的消费者进行分类，是识别具体不同需求或需要的购买者或用户群的活动。细分过程如下:
1.首先按性别因素将廊坊市场进行划分，可以区别出男性市场和女性市场；
现代男士对化妆品的要求是清爽、色浅、易于吸收、香味淡雅、功能性及产品的个性化，并且相对女性而言，男性对品牌更忠诚，对价格敏感度较低。女性化妆品市场相对于男性市场出现的更早，发展的较为成熟，而且女性对化妆品也有更多的要求，并且对于不同年龄不同消费水平的人会表现出不同的需求和偏好，所以女性市场复杂并且更为细分化，女性的品牌忠诚度都不高，因为女性相对于男性来说更偏向于感性消费，所以影响她们选择的因素更
2.其次按收入水平因素进行划分可以区分出高、中、低和无收入来源的人群；
不同的收入水平决定了不同的消费能力，收入越高会越注重产品的品质和品牌，有时候他们会以产品的价格来衡量一款化妆品，并且可能会出于为显示自己的身份和地位而选择某款化妆品。收入水平较低的人因为财力的不支持，所以只能选择价位较低的产品，但并不是说他们对产品的品质就不重视，相反他们更倾向于“重物超所值”或者是说“物美价廉”的产品，所以对于这个消费水平的人群，我们的产品既要价位低更要有质量保证，让他们觉得买的“很值”。
3.再次按功效因素划分，可以分出需要美白，保湿，祛斑，祛痘，除皱，紧致等不同功能的人群；
消费者对产品有不同的功能性需要，是因为人的皮肤是不同的，所存在的问题也是不同的不同的皮肤问题可能出现在不同的时期，比如人在青春期时会容易长痘，所以就需要祛痘的产品，而年龄在25岁以上以后就需要抗皱和紧致的产品来调理和保养自己的皮肤了，美白是爱美女士的共同追求，皮肤亮白自然会为自己增色不少，而选择保湿类产品可能是因为皮肤干燥也可能是用作日常护理，因为皮肤只有在水分充足的状态下才会显的年轻、富有弹性，并且充分补水也能改善黯淡的肤色并减轻色斑的沉着。
4.最后按职业因素进行划分可以区分出家庭主妇、医务人员、白领、企业家、从政人员、律师、教师、学生、销售人员。
不同职业的人会出现在不同的场合，不同的场合对于妆容就有不同的要求。在职场上或者工作场合一般都要求女性化淡妆，所以彩妆受职业女性的青睐。然而对于学生就不一样了，她们也可能因为偶尔的宴会，或者特别的活动需要化彩妆，但是一般情况他们都是在学校学习，所以更趋向于简单，自然的化妆品，所以护肤类产品是她们日常生活的选择。
(二)目标市场的选择
在评估不同的细分市场之后，需要决定选择哪些细分市场以及选择多少市场，这就是目标市场的选择问题。结合我们企业产品自身特点分析，清凝化妆品是一款针对女性研发的产品，所以清凝的推出是针对女性市场的，其次清凝价格低廉质量有保证适合低收入人群使用，再次其产品的主要功效是美白保湿的护肤品，所以要寻找有这个需求的市场。大学生是一个特殊的消费群体，他们的特殊性就在于一般没有独立的经济来源，所以他们的消费水平是有限的，但是爱美并追求自然美是大学生尤其是大学女生所尊崇的，所以他们又急需要一款化妆品，但是这款化妆品的价格一定不能太高。处于大学阶段的人的皮肤不
会有皱纹和损伤的问题，只需要简单的护肤品就可以满足。当然可能会有部分人群是需要祛斑、祛痘的产品的，我们目前只是针对我们的美白保湿护肤品进行目标市场的确定，划分到这里就可以了，至此我们可以确定出我们的目标市场就是大学女生。
二、市场定位分析
(一)明确相对竞争优势
护肤品市场尤其是低价位的护肤品市场竞争激烈，但是还没有专用于大学女生的护肤品。在所有竞争者中只有可伶可俐的目标消费群体是青少女年群体和我们的大学女生有交集，所以我们来分析可伶可俐的市场定位。可伶可俐采用情感定位法，在中国青少女中树立了“青少女护肤专家”的形象。可伶可俐一直像好朋友一样保持与青少女的亲密接触。每年，可伶可俐都主动向初一青少女提供青春期教育。同时，可伶可俐经常举办各类活动，如可伶可俐MTV天籁村校园DJ大奖赛、“最佳拍档”选秀赛……每一个活动都会在青少女中引起巨大反响。
首先我们的产品是专门为大学生女生设计的，这是与其他同类化妆品的区别之一；其次产品的不同，护肤品我们强调的是健康和绿色，我们的产品推出纯植物配方，不添加化学物质，温和，可以终生使用，不会对皮肤和身体产生伤害；再次，在价格上要低于可伶可俐相同类型的产品，因为公司规模较大，可并不不断通过提高和改进技术，规模生产来达到产品成本的降低。通过调查可知大学女生需要的只是美白保湿类护肤品，并且价格因素对其影响很大，所以我们可以在产品特色和价格上做文章。
在问卷调查的售后服务问题上52.9%的人希望得到美容讲座，41.2%的人希望有信件回访，38.2%是希望能得到美容服务，55.9%%的人希望参加促销活动，23.5%的人希望有答谢会，38.2%的人是有其他的需要。所以建立独特的守护服务也是我们企业这应该重视的问题。
(二)市场定位的选择
1．档次定位
化妆品的生产和销售经营并不存在很强的技术和通向网络的壁垒，所以，市场的进入并不很困难。然而众多品牌拥挤在中高档市场，却忽视了美容化妆品市场中基础性需求的大量存在，即忽视了城市的中低收入阶层和农村消费者具有与城市中高档时尚消费者明显的差异。丽姿公司将自己的清凝保湿美白霜定位于中低档化妆品正是基于对这一现象的深
刻认识。追求高档、时尚的做法风险极大，一是它将失去更为广阔的中低档消费市场，即失去量上的持续增长；二是冒较大的长期循环投入风险，因为只有如此才能在竞争激烈、产品更新快的环境中保持持久的品牌地位；三是产品开发容易跟风潮，而缺乏独有的、不可替代的并能持久保持的品牌核心理念，品牌防御能力差。
2．特色定位
化妆品不同于其他类的消费品，它要直接和皮肤接触，对于一款新产品，人们自然会怀疑它的安全性，就算是对于一直使用的某种产品，它里面添加了那么多的化学物质，那么长期使用会不会对皮肤产什么不好的作用的，这种缓慢的化学变化是很慢观察出来的，但是又是不可置否的。21世纪是强调“绿色”的时代，所谓我们的产品要更的上时代，我们也要推出“绿色”化妆品的概念，我们产品的特色就是纯植物配方，不添加化学物质，是一种绿色护肤品，可以长期使用，不用担心对身体产生任何伤害。
3．利益定位
我们的产品价格低廉，看得见的利益是它可以为你节省在化妆品上的开支，而更大的利益是来自于它纯植物配方，相对于其他化学类产品来说它在改善皮肤的同时不会对皮肤产生任何伤害。
综合各种定位分析，最后我们确定出清凝牌美白保湿霜是一款中低档的经济型纯植物“绿色”化妆品。
第三章营销目标
我们在廊坊市场的目标分为短期目标、中期目标和长期目标。
短期目标（1年以内）
大力宣传产品，提高品牌认知度，使之达到60%以上;利润收入为5%以上;到一年末达到4%的市场占有率
中期目标（1-3年）
品牌认知度达到95%，并有10%的忠诚消费者；销售额突破400万；净利润达到250万；市场占有率上升到10%；并在目标消费者心中树立良好的形象，树立良好的口碑。
长期目标（3年以上）
净利润达到400万/年；市场占有率为20%，此时我们要成为廊坊护肤品市场上的领导者；企业形象进一步提升，品牌忠诚度达到80%
第四章行动方案
(一)价格策略
1．定价策略
虽然我们公司其他品牌已有一定市场占有率，但是对于清凝这个品牌是新上市的产品，我们为了及时打开销路，占领市场和获得满意的利润，因为我们呢的目标消费群体对该种产品的需求价格弹性较大，所以我们采用低价策略，也就是渗透定价策略。
2．修订价格的策略
为了适应环境的变化，以及为了竞争和实现经营战略的需要，我们企业对价格规定了一个浮动的范围和幅度，根据销售时间、对象和销售地点的不同，灵活地修订价格，是价格与市场营销组合中的其他因素更好的配合，以促进和扩大销售。
累计折扣定价
在丽姿专卖店里形势上不采取会员制，消费者只要把每次的购买小票积累下来就可以，积累到一定金额范围时就可以兑换一定比例的消费金额券。这样既可以维持与顾客的关系，又可以促进销量。
(二)产品策略
我们的企业生产和经营各种化妆品，化妆工具。对于清凝品牌下的美白保湿护肤霜，我们适应消费者的需求，采用不同规格的瓶装，有30g、60g、100g、150g这些规格。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略; 经过与丽姿公司的详细沟通，最后我们确定新包装的设计策略：在研究了消费者的购买喜好之后，我们决定包装设计从给消费者冲击力最强的两方面入手：瓶型和色彩。整体瓶身为圆柱形的磨砂玻璃，颜色为墨绿色，半透明，瓶签的背景是绿色的植物，这样看来及可以突出产品特点又可以表现绿色环保的概念。黄色的产品名，这样搭配颜色可以给人一种清新，滋润的感觉。润肤霜为乳白色半固体。外面的纸盒包装也采用墨绿色的，和瓶身保持一致，附赠的包装袋，手提袋都采用一致的风格，树立清凝品牌的统一形象。
(三)渠道策略
因为我们的主要目标消费群体是大学女生，结合廊坊的具体情况，我们的渠道采用专卖店+超市专柜+网上销售的方式，以最大面积最省资源的方式将产品推向目标消费者。1．专卖店（营业员专业化）
由问卷数据可知，对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到
56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，网上购买的同学为6.7%。50%得人会受购物便利性的影响。
这提醒了我们应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道。我们的专卖店要进驻大学校园，在廊坊师范学院，河北工业大学，东方大学城和北华航天工业学院内各设一个专卖店，其次在广阳区明珠大厦地段和安次区的银河大桥地段各设一个专卖店，这两个专卖店的设置是为了兜揽其他低收入消费人群。我们的销售人员要经过长期的专业培训，成为对化妆品对专业知识熟悉并且可以为消费者提供专业性的咨询服务的化妆专业人员，帮助解决他们的皮肤烦恼。专卖店的设置时为了树立产品的良好形象，我们的专卖店不仅卖产品而且有更大的附加价值就是服务，精通的专业知识和良好的服务将成为我们专卖店的一大特色，并通过提供服务来吸引更多的消费者。
2．在超市内设专柜
产品在超市不以货架形式体现，而为背柜。这样可以在超市卖场内做常规促销，增加产品的销售量。我们选择的超市和产品形象要一致，这样才有更多的目标消费者的交集。超市选择为沃尔玛、京客隆、五味斋、乐购。
3．网络营销
现在网上消费成为一种时尚，大学生是比较接近时代前线的人，所以我们公司在网上有官方网址，可以实现网上订购、网上支付。这样可以方便消费者的购买。
(四)促销策略
1．公关策略
廊坊大学生“才艺大比拼”
首先通过和各大学校方的沟通，我们可以和学校联合举办一场学生才艺大比拼，参赛节目为朗诵，歌曲，舞蹈，相声，小品，评委由学生、老师和清宁公司负责人各两名组成，一共要评出一个一等奖，两个二等奖，三个三等奖，五个优秀奖，奖品由丽姿公司提供，一等奖奖金三千元，二等奖奖金一千元，三等奖奖金伍佰元，优秀奖为每人奖励一套清凝牌化妆品（包括一瓶100g清凝美白保湿霜，100g洁面乳，50ml美白保湿水）。这场活动在东方大学城举行，参赛学生可以是各个院校的任何个人和团体，在活动到来之前我们首先进行充分的宣传活动，这个可以由校方配合进行，我们也可以印刷宣传单在各所院校发放。在比赛进行的连接时间段我们可以要求插入对我们公司的介绍和对清凝化妆品的介绍。
此活动在产品铺货之前半个月举行。
我最漂亮—清凝化妆品形象代言人的角逐
在廊坊师范学院校园举行美容化妆比赛，主题是“我最漂亮”，同时告知大家要从优胜者里面选出清凝美白保湿霜的产品形象代言人。学生化妆所用化妆品由公司提供，参赛学生现场化妆，公司下派专业化妆师现场评比，同时为大家讲说正确的化妆方法，以扩大产品的宣传。和铺货同时进行。
专家讲座
举行由资深医药专家（大家都认可的）在大学的大型讲座，讲座主题是“如何更健康的生活”在此讲座过程中除了要讲如何健康生活外还要涉及到对清凝美白保湿霜的原理、配方的介绍及对其的肯定。
网络软文
在我们的网站和各大论坛上发布软文，软文内容是关于化妆品的知识性和趣味性相结合的，再娱乐消费者的同时使他们增长知识，达到能够让浏览者自主转载文章的效果，在软文上要有我们的官方网站的网址，这样可以利用病毒性营销原理增加网站的浏览量和点击率。
2．媒体策略
由调查数据可知，36.7%的学生得到化妆品的信息是通过杂志，29.1%是在化妆品销售地得到信息，通过电视，网络的均为10.5%，此外别人推荐也是重要的消息来源渠道，所以我们的推广可以以这些数据为依据。
（1）广告目标
●使用较少费用最大限度覆盖目标群体，并保持较高的接触频次
●扩大品牌的知名度与美誉度。
●树立护肤品公司品牌形象，巩固市场份额。
（2）广告市场：廊坊
（3）广告目标群：大学生
（4）广告策略:杂志广告、卖场广告、POP广告和条幅广告、墙体广告
杂志广告
首先我们要对大学生对杂志的选择进行调查，找出最受女大学生欢迎的杂志，然后在杂志上做产品推广广告。
卖场广告
在专卖店李遂偶是放置产品宣传册，方便消费者获取信息。张贴大幅的海报。
POP广告和条幅广告
在学校张贴清凝牌美白保湿霜的宣传广告，广告标语是：自然、健康，我选择！条幅下面是清凝拍美白保湿霜。条幅要和清凝产品形象相保持一致，底色为绿色，黄色文字。同时在校园内发放宣传册和传单，宣传册和传单和产品形象保持一致，主要内容是产品的介绍和售后服务介绍，可以用质量和价格同其他竞争者的对比。传单要发到每个宿舍。宣传册可在校内定量发放。条幅张贴时间为两个星期。
墙体广告
廊坊在大面积的兴建之中，有很多新开的地盘，我们选择在人群相对比较集中地几个建设中的地盘的围墙上粘贴大幅的产品广告。
网络短片
现在定制短片、电影已然成为营销趋势。我们要自己制定一段网络视频，主题是“我的青春我做主”，背景音乐是“梦想缤纷”，描述一个女大学生的求职事件，她阳光、自信、充满活力，每天早上在洗完脸后都要使用清凝美白保湿霜同时对着镜中的自己说“我的青春我做主”，然后对着镜中的自己做一个胜利的手势。最后由于出色的表现女孩面试成功。网络视频对于年轻消费者是一种深度传播的好方法，其娱乐性强，广告植入深，可以大大扩大消费者接触面。
3．人员推销
由公司业务员在女生宿舍内进行推销，产品展示和介绍，可以为学生提供免费的皮肤性质测定，分析他们皮肤问题出现的原因。
4．营业推广
新产品上市初期进行一个月的促销活动，产品八折出售，凡在促销月内在专卖店购买产品的消费者均可以享受公司提供的免费皮肤测试。
在丽姿专卖店里形势上不采取会员制，消费者只要把每次的购买小票积累下来就可以，积累到一定金额范围时就可以兑换一定比例的消费金额券。这样既可以维持与顾客的关系，又可以促进销量。且当消费金额达到制定数额是可以享受免费皮肤测试服务。
第五章营销费用
（一）市场调查预算费用：印刷问卷250份，费用支出0.2*250=50元
（二）公关预算费用：才艺大比拼中费用支出3000+1000*2+500*3+40*5=6700元
我最漂亮中费用支出为1000元
开办讲座的费用支出3000+500=3500元（3000为支付给专家的，五
百元为场地和资源占用费用）
（三）广告预算费用：印制宣传册和宣传单的费用预算为25000元
条幅费用1000元
杂志广告费用40000元
（四）人员推销费用：10000元
（五）营业推广中占用费用：5000元
（六）其他费用：5000元
总费用预算额为50+6700+1000+3500+25000+1000+40000+10000+5000+5000=97250元
附录
附录（一）
关于大学生化妆品调查问卷
亲爱的各位MM:
您好！首先感谢您在繁忙的学习和生活之中抽出时间来回答这份问卷，这是一份关于在校大学生化妆品消费方面的问卷，目的是想了解大学生的消费观念，消费倾向，消费心理，这是一份匿名的问卷，参加此次问卷不会泄露您的个人资料，希望您能帮助我完成此次调查，谢谢！(有要求的请按要求选择,没要求的请在您认为合适的选项后面划钩)
1.您是大几的学生
A.大一
B.大二
C.大三
D.大四
2.您的月基本消费大致是多少
A.300以下
B.300~500
C.500~700
D.700以上
3.您可以接受的化妆品的价格范围
A.20元以下
B.20元~50元C50元~100元 D.100元以上
4.您会选择某种化妆品的原因是，请按最大可能排序______________
A.品牌
B.功效
C.包装
D.价格
E.促销F朋友推荐G .服务好H .环境好I.其他
5.您一般是通过什么途径得到化妆品的信息的（多选）
A.电视
B.杂志
C.报纸
D.路牌
E.别人推荐
F.网络
G.卖场
H.其他
6.您多数是购买哪类化妆品（多选）
A.护肤品
B.彩妆
C.化妆工具
D.面膜
E.香水
F.其他
7.您希望您购买的护肤品有什么样的功效
A美白B祛斑 C.祛痘 D.保湿E其他
8.您会选择在哪里购买化妆品
A.化妆品专卖店
B.商场、超市
C.学校附近
D.网上购买
E.其他
9.影响您购买化妆品的最大因素是什么（多选）
A.明星代言
B.购物方便
C.服务好
D.有促销活动E其他
10.请选择您喜欢的促销方式并排序______________________________
A.现场打折
B.现实送礼
C.现金返还贵宾卡
D.抽奖
E.抵价券
F.其他
附录（二）
调查问卷分析及总结
1、调研背景及目标
全国几百万在校大学生在一个特殊的生活环境里形成了一个特殊的群体，并营造成一种特殊的文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大的消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费的主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家的当务之急。
但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场的特征是什么？根据这样的特征，我们该给出怎样的营销策略呢？
鉴于冰凝美白保湿霜即将进入廊坊，该护肤品的特性和价位是否适合学生以及要如何进入廊坊大学生市场？以及大学生女生的消费心理以及消费特征又是什么。
带着这样的问题，我们在廊坊市进行了一次有针对性的市场调查，即关于校园护肤品化妆品市场的研究，我们共发放问卷250份，其中有效问卷200份，此次问卷发放地点为女生寝室。在抽样的方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了125间寝室，每间寝室发放问卷两张。
2．问题整理
1)价位：
由第4题可以得出35.3%的学生可以接受20元~50元的化妆品，而20元以下和50~100元的可接受率均为29.4%，100元以上的仅占5.9%。
第5题显示价格，功效，促销时影响学生选购的最大原因。
这些调查数据说明学生的对于化妆品的消费能力是有限的，同时从对于想得到的促销方式的调查数据也可以间接地说明这一点，希望现场打折的人数居多，送实物礼品的第二。说明价格因素对学生选购化妆品起很大的作用。
2)需求：
从第7 题70.6%的人是购买护肤品，其中也有29.4%的人购买面膜，23.5%会买化妆工具，买彩妆和香水的仅占17.6%，购买其他产品的占29.4%。
这一数据说明学生对护肤品的需求是有的而且是比较突出和主要的，因为大学和声消费能力有限所以一般不会高档化妆品，她们的一般选择就是满足肌肤的基本需要就可以了。其次这些数据也间接反映了大学生追求的是自然美。
3)功效：
第8题显示82.4%的学生是选择他的保湿功能，58.8%的人是选择美白功能，祛斑和祛痘的分别占到20.6%和38.2%，选择其他原因的占20.6%。
这说明大学女生给偶偶买产品主要是为了保湿，同时对美白也是向往的，他们追求的简单自然的美。
4)信息来源：
36.7%的学生得到化妆的信息是通过杂志，29.1%是在化妆品销售地得到信息，通过电视，
网络的均为10.5%，此外别人推荐也是重要的消息来源渠道，所以我们的推广可以以这些数据为依据。
5)购买场所：
对于理想的购买场所，选择在专卖店购买化妆品的消费者达到56.2%；选择在学校门口购买的消费者为15%；在商场或超市购买的占9%，网上购买的同学为6.7%。这提醒了我们应该抓住这样的信息，走好专卖店销售这条渠道，首先就应该让欲望购买者清楚冰凝专卖店所在地点，使她们上街购买化妆品的时候有针对性。
A B C D E
护肤品创业计划书创业计划书 篇一:化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。(特价品除外) 竞争性分析 1 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下: 一.市场营销计划 (一)定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识(如每周周五晚上)，主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 (二) 采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 (三)消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。
(四) 为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养(如三八节，元旦，圣诞，十一，五一) (五)定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1)对顾客的服务: “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。 2)反馈: 2 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 (一)销售方式 本公司的销售方式分为两个部分:成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。
品牌推广策划方案各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢篇一：品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即：基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如：随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化，设备和各管理系统需要更好的协调性，以提高效率，降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势，使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大，其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......
2.整体市场环境 根据我公司的总体战略，为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略，计划开拓的区域目标市场，深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略，针对目标区域市场作更进一步的市场调研，主要采取以下几个步骤： 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座
谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下，也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场，通过系统的形象包装、宣传推广，准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势： 首期目标：整体品牌推广，让“****”品牌达到较广泛的公众知晓； 中期目标：优势/卖点推广，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注； 最终目标：专家式点对点沟通，让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础，全面导入CIS
化妆品策划方案模板 篇一：共和国际化妆品策划书范本 品牌推广策划书范本- 共和国际化妆品策划书范 一. 化妆品市场分析 化妆品市场特征分析 化妆品渠道分析 二. 化妆品目标消费群分析 大众消费群体 特殊消费群体 三.化妆品产品规划化妆品产品形态 四. 品牌推广策略 品牌定位 化妆品命名策略 产品命名策略 五. 化妆品营销推广策略 化妆品营销渠道策略 六、合作内容
1.化妆品品牌整合及品牌规划 1、品牌概念提取及定位; 2、品牌故事及文化建立; 3、品牌的核心价值主张; 4、品牌核心诉求和广告语 2.新品上市规划 1)确定目标市场与产品定位。 市场分析 市场定位 3.化妆品促销活动策划 制定促销纲要 促销任务 促销目标 促销对象分析 促销投入经费 七、化妆品形象设计： 品牌标志及VI设计 A基本要素系统 B应用要素系统 化妆品品牌形象及化妆品包装设计包装设计 商业摄影
产品手册设计 招商手册设计 终端设计 宣传单页设计 海报设计 八、化妆品品牌整合推广规划： 品牌策略 市场策略建议 包括市场竞争优势、市场机会利用、市场占领/扩张 广告策略 包括广告切入点、、广告执行区域 八、化妆品招商体系建立 1)化妆品招商设计 1、产品招商规划、招商广告设计、参展方案、交易会软文撰写 2、新品上市会暨招商会规划设计 2)化妆品招商管理 1、招商培训计划 2、代理商培训计划 3、招商合同,表格及单据 4、市场人员培训计划
九、共和化妆品品牌全程服务： 化妆品策划、化妆品策划书、化妆品策划方案、化妆品策划案、化妆品策划公司、化妆品设计化妆品策划书范本、化妆品活动策划、化妆品促销活动策划、化妆品VI设计、化妆品包装设计共和国际化妆品策划书范本 篇二：化妆品推广策划书范例 化妆品推广策划书范例 一．前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断提高。据《中国消费导报》1993年刊登的一项调查显示，女性用于美容化妆的费用较1992年提高了5。9%。经一些经济专家预测，女性注重自身美容化妆的人数将有等比例增加的趋向，一些品牌优美、知名度高、价格较为适宜的美容化妆品将越来越受到消费者的喜爱。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。随着富裕程度的提高，女性更注重自己的打扮，希望把自
精选范文、公文、论文、和其他应用文档，希望能帮助到你们！史上最火的医院营销策划执行方案 目录 一、前言 二、医院人气经营策略 三、医院服务策略 四、医院公共营销策略 五、医院具体营销推广策略 六、医院具体推广计划
一、前言 现代医院已经进入了市场竞争的环境，在市场竞争中，靠 的是企业本身对市场的理解、对市场的反应。医院地位的转变，决定了医院必须以一种新的策略、新的理念来获得在市场中的 发展。 目前医疗市场是一个巨大的市场，任何一家医院都不可能 满足整个市场的所有需要，随着医疗市场的变化，众多专科医 院往往无法满足同一疾病的不同患者的需要，如：即使患同一 种疾病，且病情相似，不同患者间的需求还是存在很大的差异。比如：有些患者希望得到彻底的根治，而有的只是希望控制一 下症状，有的喜欢中医治疗，有的喜欢手术治疗，所以，综合 医院弥补了专科医院的局限，开始了新的医疗变化格局。 现在医院要以其全新和独有的营销理念，寻找对手的弱点，做一种差异性的营销模式，这对医院的改革和发展产生了重大
的作用，运用服务营销和公共营销的策略，吸引顾客，占领市场，取得更远更大的发展。 二、医院的人气经营策略 提高医院的人气，就是如何把自身的优势资源、业务项目、服务手段等尽快传播出去，快速占领患者的心智空间，做好人 气营销，逐渐形成人气和良好的口碑。 但是现在对于我们医院来说，所面临的问题是如何增加门 诊聚拢人气。因为我们不能光等患者上门，是要怎么主动出击，要最大化去整合我们自身资源，并且针对性的开展公关宣传活动，走个性化、精细化服务路线，同时运用差异化手段，结合 自身资源点和现有人力、设备、环境等因素，抓好全程服务管理。 目前，建议医院应从两大策略方向来定位： 1．品牌服务——目标在于对美誉度的最大追求。 目前广大医院在营销方面的困惑与短处所在，往往把医院 的知名度提高等同于品牌建设，知名度在一定程度是医院的首 要追求，但这只是表面，真正提升医院品牌的是良好的口碑及 鲜活的品牌形象，但良好的美誉度一定有着相当高的知名度及 消费者基础，对知名度及美誉度的追求因品牌而异，如快速消 费者品而言，知名度的最大化是最主要的，耐用品则不同，美 誉度是最重要的，患者对医院的认可程度是建立在对其医疗水平、对口科室、收费标准、服务态度等的整体认同之上。
化妆品创业策划方案 一、摘要 随着社会的不断进步人们生活水平的日益改善越来越多的人重视护肤产品诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号使我们不知道选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！ 二、市场调查与分析 作为本国的消费者女性开始护肤相对国外的比较迟一般到20 岁才想到要护肤但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼何 谓护肤当然是化学成分越少越好而不是用化学成分来维持自己的皮 肤像这类产品一旦停用皮肤则会崩溃继承中医学的原理从植物中提 取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点 AC尼尔森的数据显示**年上半年国内化妆品专营店已经超过 10万家并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场专营店的份额超过了60％ 网上热销的前十大化妆品品牌中包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌可见功能化、差异化、民族性强的像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品将是化妆品网购未来的一个优选 化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类随意走进超市、药房或是百货商场的美容专柜货专卖店你都能发
现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为可以肯定的一点是天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了 需求多元化市场潜力大天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余家全国连锁超市和百货商场产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区近2年的电子商务推广也取得了辉煌的战果！ 三、资源分析 1、劣势：由于现在本人是在校大学生没有启动资金没有社会经验对很多市场上的护肤品专业公司不是很了解 2、优势：想打造一种适合20——30岁女性的天然健康的护肤品不是用化学成分来保养皮肤而是通过提取植物精华日益的达到护肤效果不追求速度而是追求长期的自然的效果就像中医一样从养生之道治本 四、竞争分析 1、树立自己的品牌意识难很多中国MM消费者越来越青睐外资品牌比如东洋之花丁家宜资生堂……他们的品牌意识深入消费者心理
篇一：品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．喀斯玛：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．户外广告市场环境分析
关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划
目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：
五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。
根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。
舟山某眼科医院推广策划方案 一、市场态势与竞争分析 舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。 舟山XX眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。尽管XX 眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。 XX眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。 应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。 以下是三个层次的市场竞争初析： 1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。(表略) 上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。 2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。(表略) 随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。 医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金
化妆品创业策划书 化妆品创业策划书（一） 一、摘要 随着社会的不断进步，人们生活水平的日益改善，越来越多的人重视护肤产品，诚然20岁到30岁此年龄段MM护肤意识越来越强烈，但是市场上有很多护肤品打着天然健康护肤品的旗号，使我们不知道怎么选择！由此天然健康的护肤品是以后的一个巨大的商机！因此希望我们未来的品牌“NaturalMM”成功进入市场！ 二、市场调查与分析 作为本国的消费者，女性开始护肤相对国外的比较迟，一般到20岁才想到要护肤。但是选择适合自己的护肤品也成为了她们的苦恼，何谓护肤，当然是化学成分越少越好，而不是用化学成分来维持自己的皮肤，像这类产品一旦停用，皮肤则会崩溃。继承中医学的原理，从植物中提取天然成分的护肤肯定成为她们关注选购的热点。 AC尼尔森的数据显示，**年上半年，国内化妆品专营店已经超过10万家，并以30％的年增长速度快速发展；在许多二、三线区域的护肤品市场，专营店的份额超过了60％。 网上热销的前十大化妆品品牌中，包括了雅诗兰黛、资生堂、兰蔻等外资品牌，国内的只有相宜本草、佰草集等少数品牌。可见，功能化、差异化、民族性强的，像中草药、纯生物、珍珠粉、香薰类的产品，将是化妆品网购未来的一个优选。 化妆品里的2类物质危害女性身体健康甚至毁容：增白类和激素类。随意走进超市、药房 或是百货商场的美容专柜货专卖店，你都能发现许多标注着“天然”、“草本”“植物”“香薰”一类的美容产品，不管这些产品究竟是真的具备它所标注的功能还是对顾客有某些欺骗行为，可以肯定的一点是，天然美容产品对消费者的吸引力是越来越大了。 需求多元化市场潜力大，天然、健康护肤产品成为拓宽市场的武器。中国本土“相宜本草”和“佰草集”品牌的成功案例与它的中草药健康护肤的理念有着极大的联系。“相宜本草”现已畅销家乐福、大润发、欧尚、乐购、易初莲花、屈臣氏、太平洋百货、百盛等300余 家全国连锁超市和百货商场，产品遍及华东、华北、华中、华南及东南亚地区，近2年的 电子商务推广也取得了辉煌的战果！。 三、资源分析 1、劣势：由于现在本人是在校大学生，没有启动资金，没有社会经验，对很多市场上的 护肤品专业公司不是很了解
2020年有创意的品牌推广方案范文 关于品牌推广策划方案怎么写呢?下面,小编给大家介绍一下关 品牌推广方案1 一、前言 近十年来，中国的经济发展带来了人民物质生活水平的不断 性用于自身美容化妆的成员队伍将有等比例增加的趋向，一些品 费者的喜爱，比如说欧莱雅系列化妆品。事实证明，人们已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中的必需品。在逐渐富裕(有部分已经富裕)的生活里，女性更注重自己的装扮，希望把自 中国大陆市场，扩大销售，提高效益，创造了有利的市场机会，同时，也给国内外其他品牌的化妆品角逐中国大陆市场创造了同
的方法使人们尽快认识欧莱雅系列化妆品，是欧莱雅系列化妆品代理商、经销商不可忽视的重要课题，做好欧莱雅系列化妆品的推广对于完善产品的大陆体系。有着不可低估的作用。 二、欧莱雅系列化妆品市场分析 1.欧莱雅系列化妆品市场的建立。 欧莱雅系列化妆品虽然市面十多年，且在国外有很好的销量(说明其在国外的认识程度较高)，但对于中国大陆市场来说，仍是一个新牌子、新品种。相对消费者来说(中国大陆有3.5亿以上 市场)较久地化妆品品牌，对这些化妆品牌又很大的信任感(如兰蔻、欧莱雅等)。欧莱雅系列化妆品虽然有它独特的性能，但要想取得消费者的信任和赏识，迅速建立自己的市场是迫在眉睫的工作之一。因此，在短期内，欧莱雅系列化妆品应该在人们对“外来品”的“欧莱雅系列化妆品”持疑感、观望态度之时，迅速树立欧莱雅系列化妆品品牌形象，尽力自己独有特色的形象市尝继而开辟销售批发市场，实现欧莱雅系列化妆品在中国大陆市场的较好定位，形成一个推广发展的良性循环，开辟产品的输送基地，减少流通环节，提高产品效益。 2，欧莱雅系列化妆品已建立的市场分析。
医院品牌营销方案 一．品牌概述： 品牌——是某种产品和服务在消费者心目中的形象，它的目的是借以辨认某种产品或服务，使之区别于竞争对手，形成差异化竞争优势。 （一）特征： 品牌是无形资产。其表象性必须有一系列物质载体来表达自己，使品牌形象化，直接载体为文字、符号、图案。 （二）品牌的作用：1．品牌是服务和医院核心价值的体现。它是消费者记忆商品或服务的工具。2．品牌是识别商品的分辨器。品牌的设计应具有独特性，要有鲜明的个性特征。 3．品牌是质量和信誉的保证。 4．品牌的价格。品牌以质量取胜，它常用富有文化和情感内涵，有一定的信任度、追随度，它为产品增加了附加值，所以品牌产品价格相对较高。 （三）影响品牌的因素： 1．品牌的本质——质量，它是品牌基础和生命，是灵魂，是顾客产生信任感和追随度的最直接原因。 2．品牌的支持者——服务。服务是商品不可分割的部分，是市场经济中的焦点，是接近消费者、打动消费者的最便捷途径，是品牌树立的途径。 3 ．品牌的脸面——形象。品牌的形象是指产品在市场上、社会公众心中所表现出来的个性特征，品牌形象由顾客评价，它是赢得顾客的重要形象。 4．品牌的依托——文化。它是指品牌活动中的一切文化现象，品牌的一半是文化，品牌内涵是文化，它属于文化价值的范畴。
5．品牌的基础——管理。成功品牌依靠管理创立、发展、创新。6．品牌的活力——创新。世界上的许多著名品牌都是在不断创新中生存发展下来。 7．品牌的右臂——广告。广告和公关是品牌左膀右臂，象火箭的两个推进器，品牌的铸造需要广告的协助、支持。 8．品牌的左膀——公关。公关主要是对公众心目中的形象进行管理，是利用一系列的公共活动吸引媒体、公众的关注，由媒体主动宣传企业和品牌，从而达到良好的宣传效果，公关可以为企业“扬名立善”，为企业带来良好的经济效益和社会效益。 二．医疗服务市场分析： （一）概述：医疗服务市场是一个专业性强、科技密集、人文汇聚型服务业，医疗服务提供者运用现代生物医疗技术和人文关怀为人类健康、解除疾患而提供服务，因此，医疗服务提供者不仅仅用药医治病人，还提供人文等方面的服务。 （二）特征： 1．信息不对称性。2．消费被动性。3．供给主导性。4．行业垄断性。 5．购买效益的外延性。6．价格机制的局限性。7．准市场竞争性。 （三）医疗市场的影响因素： 1、政府对医疗市场的影响。2．生命科技对医疗市场的影响。 3．生活方式和大众健康意识的影响。4．健康产业链与医疗市场。 三．医院品牌营销： （一）医院品牌战略： 1．医院的营销手段 短期（1 年）中期（2-3 年）长期（4-6 年以上） 1）广告：
篇一：化妆品店创业计划书 “爱美丽”化妆品店创业计划书 随着时代的发展，化妆逐渐成为一个趋势和潮流，既然开一个属于自己的店当然要选择适合的市场，所以化妆品店在当今时代是非常可行的，俗话说的好，爱美是人的天性，鸟爱山林，鱼爱水，小伙子，姑娘都爱美，既然如此，保养必不可少，谁不喜欢让自己看上去更显年轻活力呢 但是我们知道，创业不是那么简单的事，我们当然要有属于适合自己的一分创业计划书，而且我们还要有资金，人才，还有关系，那就是寻找客源. 1，人员执行的一般工资制度分三档，一般人员每月1000元，1200元，1500元，若活动期间请著名美容医生日工资另定。 2、和业绩挂钩。员工在基本工资的基础上，按每个人的销售额的5%提成。（特价品除外）竞争性分析 为了提升企业的竞争力，增大销售额，我们会采取一些营销措施，一些基本计划如下:一.市场营销计划 （一）定期的为上述的高校女生作定期的关于皮肤护理的基础知识（如每周周五晚上），主要目的是让更多的人明白护肤的重要性。 （二）采用会员制。即一次性消费到一定金额就可成为会员，以后购买商品时可享受优惠价。 （三）消费返现金。每次消费后，我们都将为顾客保留她们的帐单，累积消费达一定数额将反一定比例的现金，以此鼓励大家消费，同时避免顾客的流失。 （四）为答谢并增强顾客对公司的支持，给大家提供节日免费皮肤保养（如三八节，元旦，圣诞，十一，五一） （五）定期做些宣传的活动，设计好看的宣传页进行发送，以提高店面的知名度。 二、服务与支持 1）对顾客的服务： “有的放矢”才能有效、高效的占有市场，要做到这一点首先要对市场足够了解，对此，我们会做定期的调查，和顾客建立及时地沟通，了解她们的心声，做到确保顾客百分之百的满意率。2）反馈: 建立积极的顾客反馈机制，如开店除器材及顾客的建议并采用幸运抽奖这种集鼓励和娱乐为一体的形式，保证初期公司信息畅通，从而不断符合市场。 第五章 市场与销售 一、销售策略 （一）销售方式 本公司的销售方式分为两个部分：成长期和成熟期。 一、成长期 1、门市以坐商方式经营，共需4人，早8点开门到中午12点值班，另一班中午12点至晚上9点，两人值班。另两人轮休。 2、上门推销人员10人，去女生宿舍讲解有关美肤方面的知识，顺便合同学建立友好关系并适时推销产品。广泛建立公司形象提高知名度。 二、成熟期。随着市场日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式经营为主，上门开发新顾客为辅。1、门市以坐商方式经营，共需12人。内容同上。
品牌推广策划方案 篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业(宏观)背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如: 随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对dcs等自动化控制系统的支持和扶植政策 ...... 2.整体市场(中观)环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场(微观)环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域(省市)电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问(了解宏观政策环境、电力行业技术水平及体制、管理环境等) 2. 电力企业相关高层领导拜访、座谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈
...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 (市场环境分析对我们更进一步了解客户的需求,制定针对性的沟通策略具有重要的意义。在本章节需基于完整市场调研报告的基础上,了解区域市场目标客户和相关机构的需求和建议,并依据这些信息制定目标市场推广策略。) 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓;(公众范围定位为:行业公众、关注技术信息的商务人士、知识阶层等) 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系(全面导入cis) cis战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入cis是给企业贴上一个独特的标签,营造独特的个性。 1.(企业理念识别)mi mi通常被认为是企业的“精神信仰”和“最高宪法”。在宣传推广方面主要用于企业形象的整体宣传,告诉公众“企业是为什么存在”、“企业的经营目的是什么”等？ 2.(企业行为识别)bi bi通常被认为是企业的“行为准则”、类似于“宪法下面的法律”。在宣传推广方面,一些独特而创新的行为准则和员工的行为往往会成为宣传的亮点,告诉公众“我们能做到其他企业所做不到的”、“我们能提供一些特别的”等。 3.(企业视觉识别)vi vi通常被认为是企业一切宣传推广工作的基础,他相当于人的“衣服”和“行头”。一个没有vi 的企业相当于一个不会穿衣服的人,很难给人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣传推广中恰恰又是很重要的,因此vi是一切宣传推广工作的基础。告诉公众“我们的企业是这样的”或“这样的企业是我们”等。
医院品牌整合宣传方案 一、品牌简介 北京联合丽格医疗投资有限公司创立于2011年，总部设于北京，业务领域遍及中国大陆与台湾和港澳地区、韩国、美国、瑞士、德国、法国、新西兰，是一家专门从事以医疗美容为主的医疗机构的投资与管理的专业公司，以投资创办医疗机构，开展机构托管，项目合作为主营业务。 联合丽格可为广大中小医疗机构提供业务支持，包括营销平台、信息管理平台、产品供应平台、统一采购平台、人员培训平台等，并从事高新医疗技术与设备引进、投资创办医疗机构、开展机构托管、项目合作、医疗设备投资与租赁、医疗产品销售（包括毒麻药品）、创办行业媒体、人力资源管理与派遣等服务。 联合丽格拥有行业高端医疗级药妆平品牌美瑞可，功能型化妆品牌丝斓朵，并逐步建立完善产品产业链。 联合丽格注重企业与医生的协作，双方的协同提升，基于此基础，联合丽格参与投资创办具有医生业务特色的专家工作室并定期筹办国际国内学术交流，为医生提供互助交流的平台。 联合丽格基于多年的行业管理经验以及雄厚的政府与行业资源，协助政府推进医疗体制改革，通过整合社会医疗资源，盘活经营不善的医疗机构；利用新的理念和国外的先进经验，践行新的改革形势下的代表未来趋势的可持续发展的医疗产业模式。同时也参与社会公益与慈善事业，协助与支持嫣然天使儿童医院的建设，并将逐步开展援建中国乡村卫生院及乡村医生的培训与资助。 联合丽格业务范围：
1.医疗投资（全科）：投资新医院；中小型医疗企业收购、合作、医疗培训、营销培训、营销托管等。 2.产品：医院产品供应、医院设备供应、设备租赁、设备合作。 3.丽格医生：为个人医生树立品牌、建立独立医生工作室、提供治疗平台、护理团队、人力资源管理等。 现有/建设中机构： 丽格台湾丽格卓彦整形工作室丽格尹林整形工作室丽格张冰洁整形工作室丽格米扬整形医院 丽格光电中心 丽格视光眼科 丽格女子会所 丽格功能医学中心 丽格中医医院 二、企业标识管理办法
飞鸿化妆品公司 创 业 策 划 书 制作者：** ** *** *** *** 2012年4月23日
目录 第一章，公司摘要 第二章，公司简介 第三章，营销策略 第四章，竞争分析 第五章，发展战略 第六章，财务分析 第七章，管理分析 第八章，风险与机遇分析及规避措施第九章，总结 第一章，公司摘要
一，产品与服务：为客户提供化妆品类产品及使用指导 二，资金需求：公司成立之初需人民币20万元 三，筹资计划：资金由创始人和加盟者出及银行贷款两个方面获得四，市场分析：该行业已经趋于成熟，但发展潜力仍然巨大。初期竞争者主要是校园附近的小的此类商店，中期和后期竞争主要来 自大公司的竞争。 五，管理体系：分三层结构，并争取外部支持。 六，销售及拓展策略：初期通过广告宣传获得初期客户，然后靠信誉和优秀的产品迎来新的客户。同时为减少成本，此时尽量以代 销为主。当公司稳定后，逐步与美容等产业的公司建立关系，并 在其他学校或地区建立加盟公司或分公司，逐步扩大公司规模。 第二章，公司介绍 一，宗旨：为客户提供最优秀的化妆品，并进行全程跟踪服务，使顾客更加清新夺目，获得对生活的自信。 二，目标：成为一家在行业间有一定名声和实力的公司，最后发展成为集自主研发与销售于一体的大型公司。 三，产品与服务：销售各种化妆品，为大学生老师及其他人提供所需的产品，并提供使用指导。保证产品质量，保证价格合理， 保证售后服务的兑现。 四，市场前景：此行业是高利润行业，又是当今人们不可缺少的日常用品，女生及演员等更是钟情。当今社会对形象的关注前所
未有的重视，为了吸引异性，为了找份好工作，为了给他人留 下好的印象，因此对形象极为重视。而在我们学校尚无此类商 店，社会中也是缺少规范的公司，具有远大的发展前景。 第三章，营销策略 一，宣传工作 初期在学校内主要以到寝室宣传和传单宣传为主要宣传措施， 对于新客户给予优待，并对其进行热情宣传。如果她们买了我们的产品，那自会替我们宣传；即使不买，也会对顾客态度始终如一，因为 我们相信“生意不成情意在”的道理。 此外，我们将严把质量，保证价格与质量相称，绝不会让顾 客买走劣质产品。我们以信誉为先，用一流的质量和服务及良好的信誉赢得顾客的青睐。 二，销售方式 1，初期，我们将开设门面，负责直接销售。这是我们最基本的销 售方式。 2，我们将采取合作的方式让其他机构代我们进行宣传和销售。例如，可与现有客户签约，凡经其手销售出的产品其都可获得一定提成等。 3，我们将与可能用到我们产品的组织签约或联系，当其需要大批化妆品是我们可以负责以较低的价格供货，如果量大，可以送货到门。 4，通过办理会员卡的形式留住客户，同时客户的经济压力，是
贵州“南方采仙”翠芽茶荣获世界绿茶大赛 最高金奖两连冠新闻发布会 策划方案 策划人：王杨1 一、前言： 21世纪六大健康饮料茶为首 随着新世纪的到来，生物工程的发展对人体健康和生命的探索进入了更加微观的领域，科学家在人类基础饮料的研究中发现，中国的“茶”对于人类的生存和繁衍起到了不可低估的贡献，世界卫生组织（who）公布了未来人类摄取的六大健康饮料，中国“绿茶”以抗癌（一天喝4杯抑制癌细胞分裂），含氟（防龋齿），软化血管等功效排名榜首。 养在深闺——黔茶“好女也愁嫁” 1915年，在巴拿马万国食品博览会上，贵州仁怀茅台酒和都匀毛尖茶同获金奖。于是有了贵州“北有茅台酒，南有都匀茶“之说。而今，贵州茅台酒已经成为中国家喻户晓的白酒至尊，2008年销售收入达82.41亿元，但贵州茶叶2008年的总产值仅14亿元。 2007年，在日本举行的世界绿茶大会上，贵州省参展的“南方采仙翠芽”荣获世界绿茶金奖，这是继1915年“都匀毛尖”在巴拿马获得金奖后，贵州茶叶第二次在世界上获得的最高荣誉。 2009年8月7日，在日本岛田市举办的世界绿茶评比大会上，“南方采仙翠芽”第二次获得世界绿茶评比大会最高金奖。在擂台上，“南方采仙翠芽”绝对拥有绿茶质量王者的光环，然而在市场中，却从未获得王者的待遇。 “品质好，价格廉，产量低，知者少。”一位业内人士如是评价贵州茶产业的现状。 二、产品介绍： 南方采仙翠芽：南有佳木仙茶八株 “南方采仙翠芽”茶产于海拨在1300-1600米的贵州高原茶区，“南方采仙”翠芽系南方采仙牌茶中的佼佼者。该茶外型匀整，色泽翠绿鲜亮、汤色碧翠、清澈透明、清香浓溢、 1策划人王杨是日报报业集团新报文化传播有限公司品牌部专员
化妆品品牌策划书 本文是关于范文的化妆品品牌策划书，感谢您的阅读！ 化妆品品牌策划书（一） 一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况： 1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。 3、价格战和服务战不断升级，利润且不断减少，而市场的要求不断提高代理商亦难以继续在行业内经营。 4、国家的各个相关法律，不断加强，使产品的经营成本不断提升。 5、产品的透明度越来越高，消费者的消费水平及自我保护意识也越来越强，利润大幅度下降，风险却不断增大。 6、现实在专业线内，占市场1%份额的品牌还没有，而市场在3-5年以后，占市场5%以上的真正名牌将会诞生。 7、国际品牌在业内将具有主导地位。一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势” 美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入WTO后，对内、外的全面开放更是吸引了许多行业外的资金和人才进入，必然会引发如下的情况： 1、行业外的资金与人才进入（如LG进军日化线），结果是竞争的规模和程度不断升级。 2、日化专业线不但相互渗透，结果是要求投入的资金和人才级数不断提高，营销的规模要求不断扩大，而利润却相对越来越少。
整形美容医院营销推广策划案借鉴 改革开放以来，中国整型美容医院如雨后春笋般的涌现出来，长期的广告 大战使一些具有品牌特色的医院也淹没在广告的硝烟中，给顾客照成了视觉混乱，难辨真伪的现象，加上海南省相关主管部门对医疗广告的限制，使得该行 业的营销宣传举步维艰，更谈不上建立品牌效应。 面对上述难题，本人认为，应该做到"三法则"，就可以在行业中脱颖而出。"三法则"即"曲径通幽法"、"仁爱至胜法"、"联动发展法"."曲径通幽法"，就是在面对不利的政策因素下，以挖掘资源优势和资源差异为导向，在宣传手法和 主题探索方面有所创新，以别具特色、独树一帜的宣传形式和表现手法，达到 吸引读者、吸引顾客赢得市场的目的。"仁爱至胜法"，就是将"仁爱"的理念贯 通于策划案的始终，与当时当地最具轰动效应的公益事业相结合，以树立良好 的公众形象，建立良好的社会口碑。" 联动发展法"，就是与顾客建立友好的关系，让客户影响客户，让客户带动客户，达到联合互动，共同发展的效果。 本策划案就是针对海南东湖整容医院营销宣传策划案，运用了"三法则"的 创新思路，使宣传突破了环境的束缚，打破了同业常规营销模式。首先，"曲径通幽法"就是在上级部门严格限制医疗广告的背景下，深入挖掘主题，曲折地、创造性地采用了大型系列纪实文学的手法，使多家媒体予以全文转载，达到了 意想不到的效果，变不利为有利，变被动为主动，同时也创造了"三个先例"。 即海南各行业企业(系列)报道被多家媒体转载的先例！创造了全国同业宣传方 式和表现手法的先例！也创造了全国同业将审美力、文学表现力与策划力相结 合进行对外宣传而产生广泛影响的先例！其次，"仁爱至胜法"就是借助当时媒 体较具影响的"《关于加强青少年思想道德教育》"和"《孩子，为了我们的孩子》"的主题系列研讨，因势利导，突破性的推出了长期为特困唇裂儿童进行免费整形服务的项目，在社会上获得极大的好评。最后，"联动发展法"，就是借助海 南省经济发展联合会等社会团体组织的力量，通过开展多项系列活动，如会议、旅游、节目、沙龙等形式进行宣传，形成了一大批固定的顾客群体网络，然后 再通过这个网络形成新的客户群体，开发新的潜在市场，达到环环相扣，联合
朵美化妆品 创 业 策 化 书 目录 前言....................................................... 错误!未指定书签。 一、经营规模.......................................... 错误!未指定书签。 二、业务范围.......................................... 错误!未指定书签。
三、商品情况.......................................... 错误!未指定书签。 四、人员配备.......................................... 错误!未指定书签。 五、目标市场错误!未指定书签。 （一）目标市场................................... 错误!未指定书签。 （二）目标消费者 ............................... 错误!未指定书签。 六、市场分析.......................................... 错误!未指定书签。 （一）竞争环境分析 ............................ 错误!未指定书签。 （二）行业分析................................... 错误!未指定书签。 （三）消费者分析 ............................... 错误!未指定书签。 （四）自身分析................................... 错误!未指定书签。 七、分析 ................................................ 错误!未指定书签。 （一）优势：错误!未指定书签。 （二）劣势：错误!未指定书签。 （三）机会：错误!未指定书签。 （四）威胁：错误!未指定书签。 八、店址的选择....................................... 错误!未指定书签。 九、组织结构.......................................... 错误!未指定书签。 十、店内设备.......................................... 错误!未指定书签。十一、资金预算....................................... 错误!未指定书签。 （一）员工工资................................... 错误!未指定书签。 （二）设备资金................................... 错误!未指定书签。 （三）店面租金................................... 错误!未指定书签。