赣州四中2016-2017学年上学期第二次月考
高三政治试卷
一、单选题（本大题共25题，每小题2分共50分）
1．劳动价值论认为，货币是从商品中分离出来固定地充当一般等价物的商品。在货币产生以后。下列关于价格的说法正确的是( )
①价格是通过一定数量的货币表现出来的商品价值
②流通中商品价格的高低是由流通中货币的多少决定的
③价格是商品使用价值在量上的反映，使用价值越大价格越高
④价格是一种使用价值与另一种使用价值相交换的量的比例
A．①③ B．①④ C．②③ D．②④
2．结合右图，下列说法正确的是( )
A．目标价格制度违背了市场供求规律
B．补贴生产者避免了农产品价格的下跌
C．目标价格制度使农产品价格在目标区间内波动
D．补贴低收入消费者发挥了财政改善民生的功能
3．下图是2015年1～3月美元对人民币汇率。一般情况下，若不考虑其他汇率情况，以下做法合理的是( )
①汇率投资者在1月14日应及时抛售人民币兑换美元
②中国在3月13日后应增加美元外汇储备
③股民在2月23日至3月1 3日应增持某对美进口企业
股票
④某中国企业在2月3～23日可适量扩大对美投资
A．①② B．②③ C．③④ D．①④
4．如果某国在一年里全社会用现金支付的待售商品总量为40亿件，平均价格水平为150元/件，在这一年里货币流通次数为6，那么，该国在这一年里的纸币发行量应为________亿元；如果该国政府当年由于多发行纸币而使商品价格上涨了25%。那么当年该国实际发行了______亿元纸币( )
A．1 000 1 200 B．1 200 1 350
C．1 000 1 250 D．1 400 1 300
5．党的十八届五中全会决定全面放开二胎政策，对月嫂的消费需求产生了一定刺激，月嫂薪水飙升，进一步催热月嫂服务行业。不考虑其他因素，能正确反映这种变动传导效应的是(注：
D、S为变动前，D1、S1为变动后)( )
A．①→③ B．②→③ C．①→④ D．②→④
6.2015年8月31日,第十四届中国国际装备制造业博览会暨首届国际机器人大会在沈阳开幕。工业机器人在汽车、电子等诸多领域的高温、有毒、有害环节被广泛应用,珠三角制造业对工业机器人的需求扩大,需求年增速达30%。与此同时,珠三角工业机器人产业开始进入爆发式增长期。这说明( )
A.生产决定消费的质量和水平
B. 价格变动会调节生产要素的投入
C. 消费需求对生产具有导向作用
D.科技进步可以提高劳动生产率
7．旅游体验师、英语导购、网络课件设计师、农场经理人、宠物美容师……自新职业信息发布制度建立以来，我国已正式确认120余个新职业。事实上，还有大量正在兴起的新职业未被确认。不断涌现的新职业将( )
A．推动现代服务业的发展 B．提升消费者的消费水平
C．导致一些传统职业消亡 D．提高生产者专业化程度
8．2015年3月9日，李克强在参加黑龙江代表团审议时说：“很多(国有企业)退休老工人年轻时为共和国发展流过大汗，绝不能让他们年老时再流泪！”总理之所以这样说，是因为( ) ①国有经济是国民经济的主导和支柱②国家应重视保护劳动者的合法权益③政府对国有企业职工负有养老的全部责任④国有企业职工对新中国的建设做出过突出的历史贡献
A．①② B．②③ C．①③ D．②④
9．近年来，为推进科技创新，国家采取了一系列措施：不断加大财政科技投入力度；完善国家科技奖励制度，健全与岗位职责、工作业绩、实际贡献紧密联系和鼓励创新创造的分配激励机制等等。这些措施的依据是( )
①我国初级阶段基本经济制度②财政具有促进资源合理配置的作用
③财政具有促进经济平稳运行的作用④我国在初级阶段的分配制度
A．①④ B．②④ C．①③ D．②③
10．本次两会期间，两会代表、政府工作人员、广大人民群众就自己关心的问题，通过各种媒介纷纷发表自己的意见和建议，这些意见和建议的精神有相当一部分被吸收到《政府工作报告》和其他决定中。能够恰当体现上述做法合理性的是( )
A．问渠哪得清如许，为有源头活水来
B．知屋漏者在宇下，知政失者在草野
C．政事民情情清入耳，谋策定策策册在民
D．居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君
11．我国居民丢失身份证后，即使做补办(挂失)处理，但由于没有任何注销措施，导致原身
份证仍可正常使用。据记者调查，大量遗失、被盗身份证正通过网络进行非法交易，并被广泛用于开办银行卡、信用卡，掩护诈骗、洗钱活动。对此，公安机关应该( )
①坚持依法行政，严格按相关法律法规办理居民身份证
②切实履行司法职能，严厉打击盗用他人身份证犯罪行为
③提高行政效率，加快带防伪识别功能的居民身份证换证步伐
④坚持对人民负责，着力提高居民身份证的防伪功能
A．②③ B．①③ C．②④ D．③④
12．2015年10月29日，济南市十五届人大常委会第二十四次会议举行联组会议，就济南大气污染防治情况进行专题询问，市政府相关局委“一把手”逐一作出解答。这表明( ) ①我国人民代表大会制度坚持民主集中制原则②人大常委会积极履行提案、质询权
③人大常委会是我国最高国家权力机关④人大常委会行使监督权促进政府依法行政A．②④ B．①④ C．①③ D．②③
13．习近平在第十八届中央纪律检查委员会第三次全体会议上指出“坚决查处腐败案件，坚持‘老虎’‘苍蝇’一起打”。党中央高度重视党风廉政建设和反腐败斗争，形成了对腐败分子的高压态势，得到了广大干部群众的积极评价。惩治腐败( )
①是保持党同人民群众血肉联系的内在要求②是坚持党要管党、从严治党原则的体现③改进和完善了党的领导方式和执政方式④是坚持和发展中国特色社会主义的中心任务
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
14．回首三十多年来的神州大地，许多人远离故乡，漂泊打拼于异地他乡，乡愁何寄？乡愁是不可泯灭的记忆，是挥之不去的乡音缭绕，是故乡的风土人情在灵魂上的烙印。由此可见( )
①乡愁的影响深远而持久②乡愁是民族文化的灵魂
③乡愁是乡土文化的标志④乡愁增进了文化归属感
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
15．下列选项蕴含的文化生活道理一致的是( )
①以天下之至柔，驰骋天下之至坚②露从今夜白，月是故乡明
③一花独放不是春，百花齐放春满园④文化是民族的，又是世界的
A．①与② B．①与④ C．②与③D．③与④
16．中国大运河项目，中国与吉尔吉斯斯坦、哈萨克斯坦联合提交的丝绸之路：“长安—天山廊道”路网(原为“丝绸之路：起始段和天山廊道的路网”)成功入选《世界遗产名录》。到目前为止，中国的世界遗产数量增至47处。大运河和丝绸之路申遗成功( )
①有利于增强我们的文化自觉和自信②有利于研究人类文明的演进
③说明中华文化博采众长、不断创新④集中展现了中华民族精神的核心
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
17．16世纪意大利生产的一件青花瓷壶，壶柄类似中国瓷的器型，纹饰颇似中国的缠枝莲，而细部又表现出欧洲纹饰的特点。有专家评价说，这是“由进口中国青花瓷而得到的灵感”。由此可见( )
①博大精深的中华文化具有包容性②文化创新要面向世界，博采众长
③商业贸易是文化交流的重要途径④文化交流消融了世界文化多样性
A．①② B．①③ C．②③ D．②④
18．中国的先哲认为世界由金木水火土构成。到了19世纪，人们认为世界的最基本成分就是化学元素周期表上100个左右的元素。现在人们认为最基本的是夸克、电子等。由此可见( ) ①认识的目的归根到底是改造世界②具体认识会在发展中不断被超越
③真理的价值要到实践中才能实现④唯物主义的观念由来已久
A．①② B．③④ C．①③ D．②④
19．卤水豆腐是历史悠久的中国传统食品。卤水是制作卤水豆腐必需的稳定剂和凝固剂，其主要成分氯化镁是有毒的，但用卤水点制的豆腐不仅无毒，而且味道鲜美、营养丰富。这表明( )
①事物的特性是不变的，其功能是不断变化的②事物的特性是人们建立新联系的依据③事物的不同特性是由人的不同需要确定的④事物在不同的联系中会有不同的特性
A．①② B．①③ C．②④ D．③④
20．据科学家研究发现饼干、蛋糕中普遍存在的反式脂肪酸(通常被称为氢化植物油，在加工食品和餐厅中被经常使用，以改善口感，延长保质期或增添香味)可能会降低年轻人、中年男人的记忆力，诱发糖尿病、哮喘、过敏等病症。科学家的这一研究进一步佐证( )
①自在事物的联系独立于意识之外具有客观性②人为事物的联系通过实践活动具有“人化”的特点③人们能够在意识的指导下能动地改造世界④人类追求真理的过程并不是一帆风顺的
A．①② B．②③ C．③④ D．②④
21．全面深化改革，必须统筹谋划深化改革的各个方面、各个层次、各个要素，注重推动各项改革相互促进、良性互动、协同配合；同时要注重抓重要领域和关键环节，以重要领域和关键环节为突破口，牵引和推动全面改革。这一思路和方法所依据的哲学原理有( )
①事物发展是前进性和曲折性的统一②发展的实质是新出现的事物战胜旧事物
③整体与部分相互联系密不可分④主要矛盾与次要矛盾相互依赖相互影响
A．①② B．③④ C．①③ D．②④
22．右图漫画《追捕》(作者：吉俊明)启示我们要达到
预期的目的必须( )
①着重把握矛盾的主要方面，要抓住主流②在矛盾的
对立中把握同一，促进事物变化发展③发挥关键部分
的作用，实现整体的最优目标④正确发挥主观能动性，坚持科学态度
A．①② B．②③ C．③④ D．②④
23．现行GDP核算体系，不能反映自然资源对经济发展的贡献、生态环境恶化带来的损失和自然资源的耗费。最近，环保部启动绿色GDP2.0核算体系的研究工作，并确定明年进行新核算体系试点。这一举动表明( )
①意识活动具有目的性和自觉选择性②辩证的否定是事物发展的环节③任何事物之间都是相互联系的④上层建筑对经济基础具有反作用
A．①② B．③④ C．②④ D．①③
24．党的十八届三中全会全面部署了经济体制、政治体制、文化体制、社会体制、生态文明体制和党的建设制度改革的主要任务、重大举措和路线图、时间表，吹响了在新的历史起点上全面深化改革的号角。全面深化改革( )
①标志我们党完成了认识和把握中国特色社会主义建设规律的任务②有利于进一步解放和发展生产力，是中国特色社会主义的自我完善③是我国社会基本矛盾运动的必然要求，符合社会发展规律④表明科学理论源于社会实践又反过来决定社会发展进程
A．①② B．①④ C．②③ D．③④
25．法国工程师林格曼在拔河实验中注意到，当拔河的单边人数从一个人逐渐增加到一群人时，集体的力量并不等于个体力量的总和。林格曼由此得出结论：当人们参加社会集体活动时，他们的个体贡献会因人数的增加而逐渐减少，并将其称之为“社会性偷懒”。从价值的创造与实现的角度看，克服社会性偷懒要( )
①自觉站在最广大人民的立场上②正确处理个人与社会的关系，对社会作出独特的贡献③用正确的价值观支撑自己，坚定理想信念④正确处理整体与部分的关系，充分发挥个人能量
A．①② B．①④ C．②③ D．②④
二、非主观题（共三大题，总分50分）
26.(26分)阅读下列材料,结合所学知识回答问题。
材料一当前,油价高涨、交通拥堵、环境污染、能源短缺等问题凸显,汽车消费者日趋理性,提倡环保消费和前瞻消费。这种新的消费观念催生出低油耗、低排放、一车多能的时尚新车型,并逐步引领汽车消费的新趋势。
材料二加强自主品牌的培育和发展,是中国经济创新驱动的内在要求。L公司是中国一著名空调企业,注重自主品牌建设、提升国际竞争力是其多年来坚持追求的目标。该企业每年的研发经费达20亿元,其空调的变频控制器、DSP芯片等核心技术不断实现突破;企业已开发出400个系列、7000多个品种规格的产品。其品质超越了发达国家在节能环保、售后服务等方面严
苛的技术要求;企业“对用户负责,才能对品牌负责”的营销理念,赢得了巨大的市场回报,自主品牌出口占其整体出口的30%,覆盖100多个国家;企业连续5年在美国纽约时代广场展示企业形象,宣示与全球顶尖品牌一起,服务全球消费者。
(1)结合材料一,运用《经济生活》中“消费对生产的反作用”的知识,分析消费新趋势对汽车行业的影响。(14分)
(2)运用《经济生活》知识,说明L公司的做法对中国自主品牌的建设的启示。(12分)
27．(12分)中国共产党十八届五中全会确立了共享发展的理念，提出到2020年要实现人民生活水平和质量普遍提高，现行标准下的农村贫困人口实现脱贫，贫困县全部摘帽，解决区域性整体贫困。为实现上述目标，中央坚持“分类施策”的原则，实施精准扶贫、精准脱贫，以提高扶贫实效。
结合材料，谈谈中央扶贫措施所蕴涵的辩证唯物论道理。
28．（12分）中国女药学家屠呦呦摘取2015年诺贝尔生理学或医学奖，她最引人注目的成就是发现青蒿素。屠呦呦获奖感言“青蒿素的发现是集体发掘中药的成功范例”。疟疾的传统疗法是氯喹或奎宁，但其疗效正在减低。上世纪60年代，消除疟疾的努力遭遇挫折，疟疾发病率再次升高。屠呦呦从传统中草药里找到了战胜疟疾的新疗法。她通过大量实验锁定了青蒿这种植物，但效果并不理想。屠呦呦因此再次翻阅大量医书，最终成功提取出了青蒿中的有效物质——青蒿素。这一发现的关键技术是屠呦呦本人提出并做出来采用乙醚提取青蒿素。正是屠呦呦百折不挠的毅力、默默奉献的信念、不断创新的精神，才出现拯救了成千上万生命的药物。
结合材料运用实践是认识发展的动力的知识，说明发现青蒿素是实践推动的结果。
赣州四中2016-2017学年上学期高三年级第二次月考
政治试卷答案
1．B 2．D 3．D
4．C 这一年该国流通中所需要的货币量为(40×150)/6＝1 000(亿元)。而这一年由于该国政府多发行纸币使商品价格上涨了25%，那么，这一年该国实际发行的纸币量应为1 000＋1 000×25%＝1 250(亿元)。
5．A 6、C 7．D 8．D 9．B 10．C 11．D 12．B13．A 15．D14．B 16．A 17．C 18．D 19．C 20．D 21．B 22．D 23．A 24．C 25．C
26、(1)①消费反作用于生产,汽车消费新趋势促进生产的发展,推动产业扩张。②消费是生产的目的。关注消费新趋势,面向市场组织生产,才能被消费者认可,最终实现利润。③消费对生产的调整和升级起导向作用,推动技术创新,促进汽车产业结构优化升级。④消费是生产的动力,带动一个产业的出现和成长,带动与新型汽车相关的产业发展。⑤消费为生产创造出新的劳动力。产能扩张和相关产业的发展,能创造更多的就业机会。
(2)①制定发展战略,明确品牌建设任务。②依靠科技创新,提高品牌竞争力。③追求卓越质量,突出品牌优势。④秉承诚信,赢得品牌的市场信赖。⑤主动“走出去”,提升品牌的国际影响力。
27．(1)中央的扶贫目标是针对现行标准下的贫困人口现状提出的，符合我国经济社会发展的实际。这说明物质决定意识，这一做法坚持了一切从实际出发，实事求是。(2)中央确立共享发展理念，坚持“分类施策”的原则，充分发挥了意识的能动作用。(3)中央实施精准扶贫、精准脱贫，有利于提高扶贫实效，做到了发挥主观能动性与尊重客观规律二者的有机结合。28．(1)实践是认识发展的动力。(2)认识产生于实践的需要。实践不断产生新问题、提出新要求，推动人们进行新的探索和研究。在消除疟疾的研究中产生了新问题，传统疗法疗效正在减低，努力遭遇挫折，屠呦呦不断探索发现最终成功提取出了青蒿中的有效物质——青蒿素。(3)实践的发展为人们提供日益完备的认识工具，大量医书帮助屠呦呦从中找到新疗法。
(4)实践锻炼和提高了人的认识能力，屠呦呦通过大量实验最终成功提出了有效物质，对消除疟疾有了新的认识，从而拯救了成千上万的生命。
K12在线教育四大产品模式分析 ? K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。
赣州市2020-2021学年度第一学期期末考试 高三英语试卷 （本卷满分150分，考试时间120分钟） 注意事项： 1.本试卷分第I卷（选择题）和第II卷（非选择题）两部分。 2.答题前，考生务必将自己的姓名、准考证号填写在本试卷相应的位置。 3.全部答案在答题卡上完成，答在本试卷上无效。 第一部分听力（共两节，满分30分） 做题时，先将答案标在试卷上，录音内容结束后，你将有两分钟的时间将试卷上的答案转涂到答题卡上。 第一节（共5小题；每小题1.5分，满分7. 5） 听下面5段对话。每段对话后有一个小题，从题中所给的A、B、C三个选项中选出最佳选项，并标在试卷的相应位置。听完每段对话后，你都有10秒钟的时间来回答有关小题和阅读下一小题。每段对话仅读一遍。 1. What does the man think of the car? A. It is old. B. It is expensive. C. It is cheap. 2. Where does the conversation probably take place? A. On a plane. B. At a restaurant. C. In a coffee shop. 3. What did the man do last night? A. He went to school. B. He saw a film on TV. C. He talked with his friend. 4. What are the speakers mainly talking about? A. Some activities. B. Some products. C. Some handles. 5. What happened to David? A. He was slightly injured. B. He survived the air-crash. C He lost his life in the air-crash. 第二节（共15小题；每小题1.5分，满分22. 5分）
2018年K12教育培训行业分析报告 2018年7月
目录 一、教育行业红利凸显，K12教育机构竞相扩张网点 (6) 1、2017年K12线上占比仅为6.64%，线下教育仍是主战场 (6) 2、六大策略引领K12教育行业扩张潮 (9) 二、降维攻击，全国性K12企业快速渗透三四线城市 (11) 1、借助双师模式，双巨头进行网点扩张下沉 (12) （1）好未来：重点省份+全国布局 (12) ①目前网点分布情况 (12) ②深耕原有城市+向非一线城市逐步扩张 (15) （2）新东方：网点下沉至四线城市，双师模式加速网点扩张步伐 (20) ①目前网点布局 (21) ②双师模式加快新东方网点下沉 (24) （3）标准化课程体系推动去名师化进程，为地域扩张提供条件 (28) （4）周期性扩张网点为双巨头基础单元能力的提升保驾护航 (29) ①好未来 (29) ②新东方 (32) （5）通过在线业务辐射更多的地区 (34) 2、K12个性化培训企业：学大、精锐、龙文走出三种布局策略 (36) （1）学大教育：采用广撒网政策，网点遍布全国30个省、127个市 (37) ①一线城市网点占比不高，16.64%，共110家 (38) ②不存在某个省大量聚集网点的现象 (38) ③网点下沉至五线城市 (38) （2）精锐教育：从上海出发，专注高端领域，主打品牌策略 (40) （3）龙文教育：社区店模式围剿一二线城市 (42) 三、八仙过海，区域性K12龙头发展策略各显神通 (45) 1、巨人教育 (46)
2、金石教育 (47) 3、高思教育 (47) 4、明师教育 (49) 5、邦德教育 (50) 6、卓越教育 (50) 7、龙门教育 (51) 8、佳一教育 (52) 9、昂立教育 (54) 10、星火教育 (54) 四、朴新教育：一场并购风席卷K12培训市场 (55) 五、回望过去，展望未来，新模式打法有望突出重围 (64) 1、非一线城市增长速度较快，降维攻击仍将持续 (67) 2、集中度逐步上升，缺乏竞争力的区域性企业将被淘汰 (69) 3、全国性K12机构和区域性K12龙头竞争与合作并存 (71) 4、双巨头模式难以复制，突围需要另找他法 (74)
本公司具备证券投资咨询业务资格，请务必阅读最后一页免责声明 证券研究报告 1 全通教育(300359) 公司研究/简评报告 一、 事件概述 公司近日发布公告，拟发行股份及支付现金购买继教网和西安习悦100%股权，交易方案为：1）继教网100%股权估价10.5亿元，其中现金与股权各50%，对价为5.25亿元；2）西安习悦100%股权估价8000万元，其中现金支付3200万元，股权对价4800万元。同时公司拟向恒瑞天华、民生稳赢3号、喻进、莫剑斌等4名特定投资者发行股份募集配套资金不超过 28,250 万元，募集资金总额不超过本次交易总金额的 25%。 二、 分析与判断 收购定价合理，对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍 根据收购预案披露，本次收购设定了业绩承诺和补偿安排，根据继教网和西安习悦对15~17年业绩承诺计算，收购价对应15年PE 分别为15.4倍和13.8倍，继教网对应15~17年净利润年化增长率为25%，西安习悦对应15~17年净利润增长为31%、38%。考虑到在线教育标的的稀缺性，我们认为本次收购定价合理。同时，参与增发的喻进、莫剑斌分别为公司市场总监和系统运营总监，表明核心管理层对公司发展充满信心。 继教网为K12教师互联网继续教育培训平台，增强公司与K12教师粘性 继教网主营业务为 K12 基础教育教师的互联网继续教育培训，根据公开信息，2011年全年累计培训中小学教师和校长近800万人。根据《中小学教师继续教育规定（教育部令第7号）》及《教育部关于大力加强中小学教师培训工作的意见》等政策规定，明确各地需要通过多种有效途径，对全体中小学教师进行分类、分层、分岗培训。我们判断主要有两点：1）新增教育培训平台布局，完善公司整个在线教育生态布局；2）通过该平台，能够增强各地中小学教师和校长对公司平台生态的粘性。 西安习悦以家校互动为主营业务，K12布局再下一城 西安习悦主营业务为K12 基础教育家校互动信息业务和高等教育校园云业务，业务基本集中在西安市，均与中国电信西安分公司合作，其中，公司负责教育信息服务平台的开发和运维。我们判断，公司将充分利用西安习悦的学校资源优势，通过销售和业务协同，转变原有的盈利模式。我们注意到，西安习悦计划推出免费家校互动客户端“知了”，我们判断通过免费APP 获取用户，引导家长、老师和孩子使用全课网，将有望为公司带来新的流量转化方式。 三、 盈利预测与投资建议 维持“强烈推荐”评级。预计14-15年EPS 为0.60、0.84元，对应PE 为147、105x ，考虑备考盈利，预计15年EPS 为1.44（摊薄），对应PE 为61.2x 。 四、 风险提示 1）校讯通业务受到冲击；2）在线教育进展缓慢。 盈利预测与财务指标 项目/年度 2012A 2013A 2014E 2015E 营业收入（百万元） 156.6 172.3 241.0 320.5 增长率（%） 9.9% 10.0% 39.9% 33.0% 归属母公司股东净利润（百万元） 43.7 42.0 58.7 81.4 增长率（%） 17.6% -3.9% 39.7% 38.7% 每股收益（元） 0.45 0.43 0.60 0.84 PE 195.9 205.0 146.9 104.9 收购继教网和西安习悦，K12在线教育龙头归来 ——全通教育（300359）收购点评 民生精品---简评报告/计算机及信息服务业 强烈推荐 维持评级 交易数据（2014-9-19） 收盘价（元） 88.15 近12个月最高/最低 100.5/24.19 总股本（百万股） 97.20 流通股本（百万股） 24.45 流通股比例% 25.15 总市值（亿元） 85.68 流通市值（亿元) 21.55 该股与沪深300走势比较 分析师 分析师：尹沿技 执业证书编号：S0100511050001 电话：(8621) 60876700 Email ：yinyanji@https://www.doczj.com/doc/0c17778950.html, 分析师：李晶 执业证书编号：S0100511070003 电话：(8621) 60876703 Email ：lijing_yjs@https://www.doczj.com/doc/0c17778950.html, 相关研究 1、《在线教育策“马”而来，K12潜力无限——在线教育深度研究报告》2014-1-21 2、《全通教育（300359）2013年年报点评——传统业务稳健增长，积极布局K12在线教育》2014-4-10 3、《O2O 时代IT 行业深度研究——打破互联网通吃一切的神话》2014-5-7 2015年1月29日
K12或K-12，是kindergarten through twelfth grade的简写，是指从幼儿园（Kindergarten，通常5-6岁）到十二年级（Grade Twelve，通常17-18岁），这两个年级是美国、澳大利亚及英国、加拿大的免费教育头尾的两个年级，K-12是国际上对基础教育的统称。 K12教育行业市场总规模 调查显示，2015年中国K12教育行业市场规模3763.76亿元，2019年中国K12教育行业市场规模6375.31亿元。 图表：2015-2020年1季度中国K12教育行业市场规模年份2015-2020年1季度中国K12教育行业市场规模（亿元）2015年3763.76 2016年4174.01 2017年4791.76 2018年5572.82 2019年6375.31 2020年1季度1834.49 数据来源：智研瞻产业研究院
K12主要被美国、加拿大等北美国家采用。 K-12教育是美国基础教育的统称。“K12”中的“K”代表Kindergarten（幼儿园），“12”代表12年级（相当于我国的高三）。“K－12”是指从幼儿园到12年级的教育，因此也被国际上用作对基础教育阶段的通称。 图表：K12教育行业分类 资料来源：智研瞻产业研究院 做题类市场分析 （1）产品分析 以自身的题库为基础，以“做题->错题分析->查看答案->相关试题推送”为主线，典型场景为“我如何通过做试题发现我的知识缺陷，不断提高成绩？”。 （2）代表企业分析 相关产品：猿题库、梯子网、快乐学、提分网、易题库等。 （3）产品优劣势分析 图表：K12在线教育做题类产品优劣势分析
2017 K12教育行业分析报 告 2017年十一月
目录 1. 好未来公司概况 (3) 1.1 公司简介：K12课外培训龙头迈入千亿市值俱乐部 (3) 1.2业务简介：具备综合竞争实力，教育航母起航 (5) 1.2.1 小学奥数起家的K12课外辅导机构，上市后快速成长 (5) 1.2.2 好未来主营业务：K12教育培训业务剖析 (7) 1.3财务简析：营收增速惊人，规模增长与精细运营带动净利增长 (9) 2．高筑墙：学而思数学声名鹊起，高质量教学奠定市场地位 (14) 2.1 以北京奥数市场为突破口，星星之火可以燎原 (14) 2.2 全方位塑造品牌口碑，提升客户粘性 (17) 2.3后端教研塑造标准化课程与地域扩张能力 (21) 2.4竞争壁垒初显，教研开发能力塑造核心竞争力 (23) 3．缓称王：线下稳健全国性扩张，线上积极拥抱互联网 (23) 3.1 线下稳健全国性扩张，深耕一二线城市挖掘三线城市 (24) 3.1.1登录资本市场助推全国布局，由一线城市向二三线城市渗透 (24) 3.1.2低价策略助推一线城市深耕，借品牌优势抢占二三线城市 (27) 3.2“学而思网校+双师课堂”，线上线下加速融合剑指全国市场 (30) 3.2.1学而思网校：率先布局在线教育，历经多年尝试效果显著 (32) 4. 深挖渠：多赛道外延布局完善产业链，全方面构筑教育生态圈 (36) 5.财务剖析：成长性显著、财务风险低、现金流状况好 (39) 5.1利润表分析：营收增长强劲，费用端稳定 (39) 5.2资产负债表分析：资金利用率有所提高，负债健康 (41) 5.3杜邦分析：基于充足现金流与强盈利能力，利用财务杠杆撬动ROE (43) 5.4现金流分析：经营性现金流充足 (43) 5.5好未来成长性分析：成长性显著 (44) 6.以史为鉴：解码好未来千亿市值登顶之路 (45) 6.1好风凭借力：选对了K12教培这一条千亿级规模赛道 (45) 6.2十年磨一剑：构建核心竞争力，抬高行业竞争壁垒 (45) 6.3敢为天下先：敢于尝试，善于调整 (46)
江西省赣州市《教育类综合笔试》教师教育【含答案】 （说明：本题库收集历年及近期考试真题，全方面的整理归纳备考公考之用。） 一、单选题 1. 在民族地区和边远贫困地区工作的教师享有（）津贴。 A、特殊岗位补助 B、生活补助 C、艰苦贫困地区补助 D、特殊奉献补助 【参考答案】C 2. 提出最近发展区理论的心理学家是（）。 A、维果斯基 B、布鲁纳 C、加涅 D、桑代克 【参考答案】A 3. 有目的、有计划、有结构地产生教学计划、教学大纲以及教科书等系统化的活动是（）。 4. 根据柯尔伯格的观点道德推理的最高阶段是（）。 A、“好孩子”取向阶段 B、惩罚和服从取向阶段 C、良心或原则取向阶段
D、权威和社会秩序取向阶段 【参考答案】C 5. 主张发现是教育儿童的主要手段，学生掌握学科的基本结构的最好方法是发现学习的心理学家是（）。 A、斯金纳 B、布鲁纳 C、加涅 D、桑代克 【参考答案】B 6. 在品德形成的认同阶段，个体在思想、情感、态度和行为上主动接受他人的影响，试图使自己在态度和行为（）。 7. 教师获得职业能力的保障是（）。 A、反思习惯的养成 B、良好的知识修养 C、丰富的实践经验 D、较强的问题意识 【参考答案】A 8. 爱国主义教育基地、图书馆、青少年宫、儿童活动中心应当对未成年人（）开放。 A、优惠 B、无偿 C、免费
D、免费或者优惠 【参考答案】C 9. （）是教师备课和上课的主要依据。 A、教科书 B、教学大纲 C、教具 D、有关的参考书 【参考答案】A 10. 评课中对于教学内容的呈现首先要求的是（）。 A、思想性 B、工具性 C、严谨性 D、科学性 【参考答案】D 11. 个体的身心发展是一个由高到低、由简单到复杂、由量变到质变的连续不断的发展过程，是个体身心发展的（）。 A、阶段性 B、顺序性 C、不平衡性 D、互补性 【参考答案】B 12. 建立社会主义市场经济体制是我国家经济振兴和社会进步的必
江西省赣州市2020年高三5月适应性考试 文综历史试题 24．春秋战国时期，儒家认为道德并不仅仅是表达某种个体人格品性或生活态度，更是作为一个人的生存的意义和根基。先秦儒家强调道德的主要目的是 A．达到复古的政治目标B．旨在推动社会变革 C．重塑一个有序的社会D．努力完善个人品质 25．东汉末年社会上流行这样一首童谣：“举秀才，不知书。举孝廉，父别居。寒素清白浊如泥，高第良将怯如鸡”。 这说明此时的选官制度 A．注重门第不利于寒门子弟入仕B．在事实上不能选拔出有用之才 C．重才轻德的选拔依据弊端渐显D．在执行过程中标准背离了初衷 26．蹴鞠在汉代是军中用以练身习武的方式，唐朝时经常出现“华庭观货，万人瞻仰”的情景，宋代有了专门靠蹴鞠作为技艺维持生活的艺人。这些史实说明蹴鞠运动 A．源于国家统一集权的政治体制B．适用范围和影响力的逐渐扩大 C．得益于历代政府的开明政策D．满足了平民大众的文化需求 27．明朝后期，中国九成的糖产于广东和福建；浙江北部绝大部分士地都种植喂蚕桑树；松江和苏州等地以盛产棉花而著称。这体现了当时 A．区域经济呈现明显的差异B．江南是全国政治经济中心 C．自给自足的经济体系被打破D．南北地区间经济发展不平衡 28．19世纪中后期中国部分乡村出现“近来吾乡风气大坏，视读书为轻，视为商甚重，才华秀美之子弟，率皆出门为商，而读书者害寥无几……当此之时，为商者十八九，读书者十一二”。这种现象出现的主要原因是 A．西方民主思想的传播B．传统经济结构的变动 C．重农抑商政策的松弛D．民族工业的兴起发展 29．清朝末年，一些知识分子提倡汉字改革，提倡拼音文字，力主改变传统的从上到下、从右到左的“竖行”书写方式，改用从上到下、从左到右的“横行”书写方式。这种变化的主要原因是 A．辛亥革命的推动B．书写材料的革新 C．西学东渐的影响D．新文化运动的开展 30．下表是抗战期间国际援华抗日英烈简表（部分）
上海文军信息技术有限公司 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 文军智库
目录CONENTS 01 在线教育宏观发展背景一片利好 02 K12英语在线教育平台线上营销排行榜 A 平台用户量数据对比 B APP下载量数据对比 C 品牌影响力数据对比
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第一部分在线教育宏观发展背景一片利好
2017年，商品房销售面积169408万平方米，比上年增长7.7% 中国在线教育发展史 §函授§幻灯/投影仪§广播/电视§录音/录像带§...... §学习社区§视频课件§网校§...... §电子计算机§多媒体课件§互联网§远程教学§网校§...... §录播客/直播课§MOOC §移动教育§大数据应用§...... 传统教育 数字化教育互联网+教育 移动+教育1990 智能+教育 §知识付费平台§B2B2C平台§人工智能应用§...... 2000 2010 2013
K12教育培训行业市场调研分析报告
目录 第一节 K12教育：大市场高增长，政策利好加速资本化 (6) 一、K12教育：万亿市场行业空间广阔，刚需性决定弱周期下增速有支撑 (6) 二、政策利好风口逐步来临，分类管理趋势日益明确 (10) 1、教育行业政策属性强，政策限制影响资本化力度 (10) 2、分类管理政策逐步突破，行业政策持续利好！ (11) 三、立足当下看政策突破难易：民办K12培训>民办K12学历制学校 (13) 四、K12教育A股资本化：2015年后驶入快车道 (13) 第二节 K12培训：资本化空间广，课外辅导与素质教育齐飞 (17) 一、K12培训：崛起的70s80s90s家庭带来消费升级，补课限制加速成长 (17) 二、K12培训：跨板块比较，A股资本化空间最广阔 (19) 三、民办K12培训：课外辅导与素质教育齐飞 (21) 第三节 K12培训之课外辅导：寻找商业与教育共赢的龙头 (22) 一、K12课外辅导：行业市场空间较大，持续较快增长 (22) 二、市场格局：分散格局下龙头初现 (22) 三、运营模式：追求商业与教育的共赢模式 (24) 1、核心运营模式PK：如何降低对教师的依赖或形成对教师的强大黏性？. 25 （1）好未来（学而思，XES.） (25) （2）新东方（优能中学，EDU） (27) （3）学大教育 (28) 2、授课模式PK：大班模式VS小班模式VS一对一VS在线教学 (29) 3、跨区域扩张：全国龙头VS区域龙头 (31) 4、在线教育：K12课外辅导龙头积极布局 (31) 四、部分相关企业分析 (35) 1、新南洋 (35) 2、勤上光电：收购龙文教育获批，发力K12培训产业 (37) 3、紫光学大：回归A股平台，背靠清华系发力国际教育 (38) 第四节 K12培训之素质教育：重视度提升，机器人培训兴起 (41) 一、国际借鉴：高度重视K12阶段STEAM教育，机器人培训新兴公司兴起 (41)
2011江西省赣州市教育局直属学校面向全国高校毕业生公开招聘教师公告 为适应赣州市教育局有关直属学校办学需要，加强教师队伍建设，提高教育教学质量，办好人民满意教育，经有关部门批准，赣州中学、赣州三中、赣州四中、赣州广播电视大学、宁都师范学校等5所直属学校面向全国2011年应届高校毕业生招聘教师。现将有关事项公告 一、招考学校、学科及名额（共计 47 名） 1.赣州中学（27名） 高中：语文4名、数学4名、英语4名、物理2名、化学2名、生物1名、政治1名、历史1名、地理2名、体育2名、计算机2名、通用技术1名、心理学1名； 2.赣州三中（11名） 高中：英语1名、物理2名、生物2名、政治1名、历史1名、地理2名、通用技术1名、生物实验员1名。 3.赣州四中（2名） 高中：政治1名
音乐（声乐）1名； 4.赣州广播电视大学（1名） 金融1名； 5.宁都师范学校（6名） 中文3名、数学1名、英语1名、体育1名。 二、招聘条件拥护中国共产党的领导，热爱社会主义祖国，热爱教育事业，遵纪守法，品行端正。 2.学历条件符合以下条件之一： （1）列入普通高等院校统招计划的全日制2011届师范类本科毕业生（ “211工程”院校非师范类应届本科毕业生可以报考）； （2）列入国家统招计划的2011届全日制硕士研究生及以上学历毕业生。 3.本科毕业生所学专业须与所报职位专业一致，硕士研究生以上学历毕业生所学专业必须与所报职位专业相近或其本科阶段所学专业与所报职位专业一致。 4.报考赣州广播电视大学和宁都师范学校职位的人员，除应符合上述条件以外，还须具备全日制硕士研究生学历。 5.身体健康，符合《江西省申报认定教师资格人员体检办法》规定的体检标准。
２０１８年Ｋ１２在线教育行业深度分析报告
主要观点 K12在线教育具备政策、技术、市场的东风 地方性线下培训机构整治蔓延向全国，今年以来从教育部到国务院频频出台文件对校外培训机构展开专项治理，监管趋严。政策不确定性影响下，好未来等线下巨头开始发力在线教育，在线业务成为高增长动力。技术层面，AI赋能，教育落地场景覆盖“教、学、考、评、管”全产业链条，优化在线学习体验。同时，家长对应试提分有刚需且支付意愿较高，技术成熟下的直播授课用户满意度高，K12在线教育具备了快速发展的市场基础。 K12在线学科辅导关键公式 参考电商，我们建立在线教育关键公式：GMV=流量*转化率*客单价*（1+复购率）。（1）流量：较优流量为自有流量（线下机构、工具、社区）、其次为采购流量（线上+线下广告投放），老牌的线下培训机构及题库型模式在流量关口具有天然优势，观测指标为注册用户数、MAU、DAU等；（2）转化率：分品牌驱动（新东方在线、学而思网校）和营销驱动（其他在线教育企业），营销驱动下获客成本较高，未来如何降低营销费用成为实现盈利关键，观测指标为付费率、转介绍率、有效获客成本等；（3）客单价：多数在线1对1课时费50-150元/时，部分高端课程可达200元/时以上，与线下1对1主流200-350元/时相比性价比突出，中短期仍将保持低价优势加快市场渗透，观测指标为ARPU/ASP；（4）复购率：分产品驱动和服务驱动，好的产品保障学习效果（智能师生匹配、自适应学习产品等），好的服务提升学习体验（课堂强交互、课后辅导答疑、及时反馈等），双管齐下合力增强用户对平台的粘性、提高留存率，观测指标为留存率（续费率）、完课率、消课率、退费率、用户使用时长等。 老牌线下机构发展在线教育：品牌优势，获客成本低 老牌线下机构发展在线教育的基因特征为强大的品牌优势、充足的学生/师资、丰富的教学资源，用户对品牌的认知、认可能较为顺利地迁移至线上，普遍获客成本较低，营销费用远低于同业。新东方在线产品结构与线下培训有共通性；共享优质师资使得全职占比较低、教学成本占营收不足20%，毛利率高达62.6%；强大品牌导流节省营销开支，获客成本百元左右且呈下降趋势，2018Q3销售费用率（销售费用/营业收入）和实际销售费用率（销售费用/现金收入）分别仅为32.7%和17.4%，奠定盈利基础。新东方在线已具备自我造血功能，净利率18-20%，高于新东方整体13-15%净利率水平，表明成熟的在线教育能够享受高于线下的盈利水平。 纯在线教育：招生营销驱动，重后端产品和服务提高留存 纯在线教育的基因特征为无强势品牌、缺乏流量，前端招生营销驱动；重教研和技术，强调学习体验，主打1V1模式，后端依靠产品和服务驱动提高学生留存。掌门1对1招生线上线下联动以降低获客成本（仿
赣州市人民政府关于表彰全市教育系统先进个人的决定 【法规类别】义务与基础教育 【发文字号】赣市府发[2006]30号 【发布部门】赣州市政府 【发布日期】2006.09.06 【实施日期】2006.09.06 【时效性】现行有效 【效力级别】XP10 赣州市人民政府关于表彰全市教育系统先进个人的决定 （赣市府发[2006]30号） 各县（市、区）人民政府，赣州经济技术开发区管委会，市政府各部门，市属、驻市各单位： 近年来，在市委、市政府的正确领导下，全市教育系统以邓小平理论为指导，认真实践“三个代表”重要思想，全面树立和落实科学发展观，与时俱进，开拓进取，在全面贯彻党的教育方针、不断深化教育改革、扎实推进素质教育等方面取得了可喜成绩，并涌现了一大批先进模范人物。为弘扬他们的先进事迹，进一步激发广大教师和教育工作者献身教育的积极性和创造性，促进全市教育事业健康和谐发展，市政府决定对全市300名“优秀教师”、“优秀班主任”和“优秀教育工作者”进行表彰，并授予丁四女等10
位同志为市“十佳教师”称号，王莉莉等10位同志为市“十佳班主任”称号，邓卫民等10位同志为市“十佳校长”称号。 希望受表彰的同志戒骄戒躁，再接再厉，继续发挥好先锋模范带头作用。全市教育战线的广大教职员工要以先进为榜样，大力弘扬为人师表、无私奉献精神，创新思路、努力工作，为加速我市教育事业发展作出新的贡献。 附件： 1、赣州市十佳教师、十佳班主任、十佳校长名单 2、赣州市优秀教师、优秀班主任、优秀教育工作者名单 二ＯＯ六年九月六日附件1： 赣州市十佳教师、十佳班主任、十佳校长名单 一、十佳教师（按姓氏笔划排序） 丁四女信丰县古陂中学 邓严秀上犹县兰田中心小学蒙岗教学点 叶永新定南县实验中学 刘婷赣州市第一中学 许水平石城县第二中学 刘光炎南康市隆木乡邹家地教学点 钟蓉英全南国泰希望小学 梁振腾兴国县方太初中
赣州市（市辖区）中等职业教育学校、普通中学、普通小学在校学生数量数据洞察报告2019 版
报告导读 本报告以数据为基点对赣州市中等职业教育学校、普通中学、普通小学在校学生数量的现状及发展脉络进行了全面立体的阐述和剖析，相信对商家、机构及个人具有重要参考借鉴价值。 赣州市中等职业教育学校、普通中学、普通小学在校学生数量数据洞察报告知识产权为发布方即我公司天津旷维所有，其他方引用我方报告均需要注明出处。 赣州市中等职业教育学校、普通中学、普通小学在校学生数量数据洞察报告主要收集国家政府部门如中国国家统计局及其它权威机构数据，并经过专业统计分析处理及清洗。数据严谨公正，通过整理及清洗，进行赣州市中等职业教育学校、普通中学、普通小学在校学生数量的分析研究，整个报告覆盖中等职业教育学校在校学生数量，普通中学在校学生数量，普通小学在校学生数量等重要维度。
目录 第一节赣州市中等职业教育学校、普通中学、普通小学在校学生数量现状 (1) 第二节赣州市中等职业教育学校在校学生数量指标分析（均指市辖区） (3) 一、赣州市中等职业教育学校在校学生数量现状统计 (3) 二、全国中等职业教育学校在校学生数量现状统计 (3) 三、赣州市中等职业教育学校在校学生数量占全国中等职业教育学校在校学生数量比重统 计 (3) 四、赣州市中等职业教育学校在校学生数量（2016-2018）统计分析 (4) 五、赣州市中等职业教育学校在校学生数量（2017-2018）变动分析 (4) 六、全国中等职业教育学校在校学生数量（2016-2018）统计分析 (5) 七、全国中等职业教育学校在校学生数量（2017-2018）变动分析 (5) 八、赣州市中等职业教育学校在校学生数量同全国中等职业教育学校在校学生数量 （2017-2018）变动对比分析 (6) 第三节赣州市普通中学在校学生数量指标分析（均指市辖区） (7) 一、赣州市普通中学在校学生数量现状统计 (7) 二、全国普通中学在校学生数量现状统计分析 (7) 三、赣州市普通中学在校学生数量占全国普通中学在校学生数量比重统计分析 (7) 四、赣州市普通中学在校学生数量（2016-2018）统计分析 (8)
k12在线教育竞品分析 第一篇背景篇 1.1 前言 随着全球教育信息化的发展，在线教育市场将呈现出爆发式增长。在业内，2013年也被称之为“在线教育市场的发展元年”。在过去一年内平均每天诞生2.6家在线教育公司。其中K12（指幼儿园、小学、初中、高中阶段）是整个教育市场的一块重要阵地，中国的中小学生有2亿之多，预计五年内中国K12教育互联网化市场规模则将达1500亿元，而在2013年新东方、学大、好未来、龙文、巨人、京翰、卓越、精锐、昂立、邦德全部加起来，top10的线下k12合计营收为112.8亿。 谁都能够看到K12在线教育未来体量巨大的市场，但谁也都能看得到做基础
教育阶段在线教育的难处——牵扯其中的各个利益方：教委、学校、老师、线下教育机构、家长、学生，这还不算完，别忘了题库和教辅书集团，经过多年的发展，这些利益方已经基本达成一种稳定的生态，在线教育想进来分一杯羹谈何容易。 2014年9月份，明星创业家“小龙女”龚海燕的梯子网和那好网提前出局，标志在线教育行业泡沫已经显现。不过，尽管“泡沫论”不绝于耳，但这并没有妨碍资本的狂热。有第三方机构统计，仅在2014年8月，公开披露的国内在线教育投融资(含收购)案例便达13起，累计涉及金额超过10亿元。 所以，本次竞品分析将专注于K12领域的产品，从发展历程、产品定位和功能、运营和盈利模式等方面进行分析，旨在说明各自的优势，加以借鉴。 1.2 产品分类 在线教育类的产品太多了，从细分业务领域、商业模式、定位人群等角度可以有不同划分方式。在此，仅从K12市场的细分领域来看，把目前题库答疑类的产品（之所以选择该领域，是因为个人认为练习和答疑是学生的刚需）分为以下几类： 1. 做题类
2017年K12教育行业新东方分析报告 2017年11月
目录 一、新东方布局全教育产业 (4) 1、教育行业多点开花 (4) 2、多产品策略带来协同效应 (6) 二、新东方享受K12行业增速红利 (9) 1、K12行业在大体量下实现高增长 (9) （1）主要驱动力是补课人次 (9) ①K12学生人数上升 (10) ②课外辅导覆盖率上升 (11) ③补课次数上升 (11) （2）补课人次增长的背后是同辈竞争和中产焦虑 (12) 2、一线城市寡头竞争，低线城市仍分散 (13) 3、扩张助力龙头企业增速高于行业 (15) （1）龙头招生人次增长高于行业 (15) （2）试错成本与品牌效应是新东方享受增速红利的原因 (16) （3）大机构并存，小机构被挤压 (17) 4、快速扩张下存在利润压力 (18) 三、语言培训业务为扩张提供支持 (20) 1、语言培训是现金牛 (20) （1）语言培训业务品牌效应仍在加强 (21) （2）语言培训业务向外辐射 (22) （3）稳定的业务提供稳定的现金流 (23) 2、语言培训为扩张提供利润基础 (24) 四、双师课堂是未来扩张的主要驱动力 (26) 1、高集中度带来扩张问题 (26) 2、双师课堂为扩张提供新的路径 (28) 3、双师课堂带来利润率优势 (30)
4、双师课堂使大机构竞争优势更加明显 (33)
新东方的多产品线结构已经产生协同效应，并且在未来K12业务扩张时减低扩张带来的利润率压力。语言培训业务作为现金牛业务，在K12业务进行扩张时，其品牌认可度能为K12业务降低进入门槛，并且能为线下设施的扩张提供稳定的现金流支持。 双师课堂将成为未来扩张的主要驱动力。在行业龙头享受增速红利的情况下，行业集中度上升。这个问题在一线城市将尤为突出。双师课堂为机构带来了面向低线城市的扩张优势、模式达到成熟时带来利润率优势，以及在技术不断迭代中带来竞争优势。 一、新东方布局全教育产业 1、教育行业多点开花 腾讯教育指出，2014 年中国教育市场整体规模达到6 万亿。而德勤2016 年5 月发布的报告指出，2015 年中国教育行业总体规模超过16,000 亿人民币，2020 年中国教育行业总体规模将接近3 万亿，年复合增长率为11.5%。6 万亿扣除掉国家财政支出（2.5 万亿）以及教育固定资产投资（0.6 万亿）以及教辅教材这些没有直接在市场中产生教育服务的部分，我们认为2015 年1.6 万亿的市场规模是个相对准确的数字，到2020 年，教育市场总体规模略约为3.2万亿。 按照德勤给出的年复合增长率来估计，2016 年教育市场总体规模约为1.9 万亿。将1.9 万亿按细分市场划分，分别是语言培训（~780 亿，占4%）、K12课外辅导（~3700 亿，占20 %）、职业培训（包
2017年中国教育领域投资情况、居民家庭教育投入、k12教育适龄人口及市场规模分析【图】 所谓的 K12 教育，指从小学一年级到高中三年级的教育系统，即小学、初中和高中三个阶段的基础教育。用户群体年龄范围一般为 7 岁-18 岁。目前我国处于 K12 教育阶段的人口高达 1.8 亿，预计 2020 年将达到 2.12 亿，庞大的适龄人口基数，为 K12 发展奠定了基础。随着国家全面二孩政策的实施，K12 适龄人口的数量将进一步增加。目前K12 领域只占互联网教育市场 2.7%的份额，相比成人教育领域，还是一块亟待开发的处女地。随着用户生活方式和教育理念的改变，越来越多的父母开始重视中小学教育领域的课程辅导，“小升初”、“初升高”也成为学生家长日益关注的教育领域。家长作为消费决策者，对教育服务价格敏感度相对较低，更多追求优质教育服务，k12教育拥有巨大发展潜力。 （一）2017上半年教育行业投资活跃，K12教育投资独占鳌头 2016 年中国教育行业的投资金额为 105.9 亿元，而之前一年这个数字为126.1 亿元，2016 年有所下滑。但从 2017 年上半年融资额来看，较 2016 年上半年有所回升，融资次数更是取得连续 18 个月上升，说明 2017 年上半年中国教育行业的投融资活跃度正在回升。2017 年上半年教育行业融资额为 48 亿元，同比增加 9%；融资次数为 110 次，同比增加 55%。从细分行业来看，2017 上半年 K12 领域投资额接近 15 亿元，占比超过30%，细分领域投资金额排名居首。
近三年教育领域投资情况 数据来源：公开资料整理 相关报告：智研咨询发布的《2018-2024年中国互联网+教育信息化行业发展格局与投资风险研究分析报告》 2017上半年教育领域投资金额分布（亿元） 数据来源：公开资料、智研咨询整理（二）2020年K12教育适龄人口将超2亿，市场规模将突破万亿元
江西省中小学特级教师名单 丁孝松南昌铁路局第一中学 乔南新南昌外国语学校 刘琍琍（女）南昌市十字街小学 李胜南昌市第二中学 陈平南昌市第十八中学 陈光辉南昌市育新学校 章国富江西师范大学附属中学 郭爱香（女）南昌师范附属实验小学 舒俊南昌市第一中学 蔡建秀（女）江西省教育厅教学教材研究室李恂生九江市第一中学 周明学九江市第一中学 陈公仁九江市第二中学 李兆石九江市第二中学 汪慧琴（女）九江市第三中学 张小林九江市双峰小学 戴芳（女）九江师范学校附属小学 欧阳华钦九江县第一中学 胡勇健修水县第一中学 余春明湖口县第二中学
曾前明景德镇市昌江一中 钱立秋浮梁县第一中学 熊以情景德镇市中小学教研所武智理景德镇一中 曾鹤鸣萍乡市教学研究室 李招文萍乡市上栗中学 袁慧玲（女）萍乡市第二中学 彭高贵萍乡中学 傅文峰新余市第一中学 肖连奇新余市教育教学研究室张香保分宜中学 张千顺鹰潭市第一中学 项梦（女）贵溪市冶炼厂小学 康宇赣县中学 陈宗炫兴国平川中学 李建赣州市教学研究室 何强赣州市第四中学 刘毓球南康中学 舒小平（女）上犹县教学研究室 刘健赟于都县城关小学 黄建英（女）赣州市黄金实验小学梁小燕（女）南康市实验小学 刘承样寻乌中学
朱金发瑞金第二中学 廖晓东石城二中 谌筱婷（女）宁都中学 肖淑如（女）赣州市第一中学 陈阳赣州实验中学 欧阳少英瑞金第一中学 徐安俭宜春中学 王华林高安市第三中学 涂风光宜丰中学 李新生上高二中 刘作焱高安市第二中学 胡千香（女）奉新县冯川镇第一小学校龚德芽宜春市第一中学 熊仁山丰城市教育局教研室 严剑琴（女）丰城市实验小学 夏登峰玉山县第一中学 金笑萍（女）上饶市逸夫小学 王文芳（女）万年县六○小学 江宗义广丰实验学校 金洪刚德兴第一中学 吴进美上饶市教学研究室 王水发鄱阳县教师进修学校 官尚书铅山县实验小学
K12在线教育四大产品模式分析 K12在线教育可从4点切入：教学、作业、习题、课外辅导，而针对四大切入点，又有不同的产品模式，各类进入者优势不同决定了其切入点不同。接下来我们对这四大产品模式做详细分析。 一、四大切入点：教学、作业、习题、课外辅导 1，我们认为，从一个学生的学习时间来拆分，一般K12教育的过程拆分为：课堂教学、课下作业、自购辅导习题、培训辅导四个环节。这四个环节有所区别： 1）课堂教学的数字化和在线化，针对的是课堂的8小时的教学过程。由于他切入的是围墙内的教学行为习惯，需要的是至上而下的推动力，是最难的； 2）课下作业的环节亦需要打通围墙内，切入点是帮助老师组卷、批改；而辅助学生做题的环节是偏2C的业务； 3）学生自购辅导习题环节，给学生提供辅导书的习题，或者真题，学生自主性最强，最易铺量。 4）课外培训和辅导是额外的教学，目前主要是线下的培训和家教模式，而线上的1：1辅导正在被探索。 2、在线教育发展驱动力：中国至下而上VS 美国至上而下。国内政策对数字化教育推动停留在方向指引上，没有标准体系和大规模的政策实施节点。因此，目前国内在线教育发展总体呈自下而上的推动态势。而在2014年4月23日的《从美国在线教育进程看中国教育数字化和在线化变革前景》报告中，我们对美国过去20年来课堂教学过程的数字化和在线化做了深度剖析。我们认为，美国是从政策角度自上而下推动数字化，经历了近20年的发展，并形成了较为成熟的体系。 3、在中国，教学、作业、习题到课外辅导的切入难度依次递减。由于市场化程度是从课外辅导机构、教辅出版，到学校教学依次减弱。在中国在线教育自下而上的驱动过程中，必然是市场化程度更低的环节更易于切入。 二、针对四大切入点的产品模式比较 根据切入的环节不同，我们来分析一下中国K12课堂正在探索的几种互联网教育产品的模式各自的特点。 1、以学校教学为切入点的产品形态的产业链条最长，包含硬件（学校基础网络、电子展示白板和师生用平板电脑）、学生信息系统、学习管理平台/课程管理平台、内容APP（课程、随堂试题、辅导习题和考试测评）等环节。其特点在于： 1）改变上课的教学行为，降低老师的备课难度，通过录播课程、电子化教材等多元化的教学手段的丰富来提高学校教学的质量。通过此模式，优质老师的教案和录播课程可以产品化并做到传播，可以解决一定程度的师资不平衡问题，实现教育公平。以美国为例，当老师可以使用的教学辅助材料增多时，老师的备课负担在减轻，同时在线课程等多种直播和录播产品有助于将优质的教学资源以产品化的方式传播，并降低对学校老师备课和授业的能力的要求，把老师更多的精力转移到解惑上。 2）改变老师的教学习惯最难，变化也最彻底，需要理论与实践的支撑。同时，随着教学理念的改变，整个教学过程可能被彻底颠覆。比如而随着美国2005年后在线教育的发展以及翻转课堂概念的提出，美国学校教育在课堂上和课下的教学过程和学习行为已经发生较大的改变，线上课程和线下教学组合的混合在线教育模式成为了主流。