软文营销案例 一、项目概要 1、项目背景： （1）市场背景： 随着经济的不断进步，人们对生活的需求也是不断改变的，从过去的填饱肚子到今天的绿色健康饮食，从原来的大鱼大肉的生活渐渐地转变为水果蔬菜的素食主义。从近几年互联网的发展可以看出，博客变成了微博，社区交友类的网站开始兴起。微信就是最近兴起的聊天交流平台软件，目前我国移动互联网用户中，有超过三亿人在使用微信这个软件，由此 可见微信的影响力。而作为新生力量的大学生，更是几乎每个人都在使用微信，甚至已经影响到了学生们的日常生活，所以在网络大军中，微信发展潜力不可估量。 （2）企业背景： “法国的唐僧”建于2015年6月，集水果批发、零售于一身，店内专营国内、外干鲜果品及水果深加工制品，是在电商平台上对外开放的新兴网上水果超市。 2、 2016年3月微信平台的推广中心成立，在微信上不仅仅延续了在电商网上的批发和零售外，还加设了有趣的食物攻略，贴心的营养师笔记，解决生活中的关于吃的问题。推广新鲜果蔬资讯。凭借集中采买、科学分销，新颖的店面设计、陈列，严格的质量卫生管理，有趣的生疏资讯，低廉的价格和优质、快捷周到的专业化服务赢得众多消费者的光顾和关注。
项目介绍： （1）项目名称： Tua颖小鲜活微信公众平台软文增加项目策划书 （2）项目概述： a、项目内容 Tua颖小鲜活微信公众平台增加项目的策划旨在为一些销售商提供批发的交易平台以及为大众提供生活资讯的同时再大品牌的关注和认知度，解决农民“销售农产品难”，买新鲜水果难得的问题。 b、项目范围 瓜果的批发与供应，生活资讯的提供。 c、项目创新点 （1）、联合一个小型的B2C电子商务网站或商家，发展网上特色商品的批发市场； （2）、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破； （3）、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 二、（4）、与相关微信公众平台建设良好的合作关系，加大微信公众的阅读量以及连接的点击量。 项目周期： 1、所需要的时间： 在现阶段的目标中首要的就是要将微信公众号推广出去，要增加一定的访
成都里程xx卡松项目策划提案
接到贵公司关于双流华阳镇二江寺桥头68亩土地项目招标书以后，我司立即成立临时项目小组，针对项目进行市场调查，再利用公 司以往所收集与项目相关资料一并统计分析，在项目产品定位、消费者定位、规划建设和营销推广等方面进行提出建议后简单出据此报 告。由于时间仓促，报告如有不尽之处，还望指正。 前言 天府大道作为成都城市中枢——人民南路的南延线，有着特殊 的意义。它不仅仅是一条快速景观通道，还是连接我们项目和成都主城区的交通要道，而且是成都城市向南发展的通道。大道两侧已经成为成都大盘时代的先行者。
目前，天府大道两侧以及华阳的地块都已经被开发商抢占殆尽， 很多开发商占据的土地地块规模很大，开发周期也较长。麓山国际社区、蓝山美树、怡丰新城、远大·都市风景、世纪城、左岸花都、和 黄的“南地王”等楼盘项目的持续性开发、稳定供应，供需波动微小。 在这片区域，开发建筑形态以普通住宅和低密度住宅为主。 从整个现代城市发展历史来看，“郊居”成为城市化发展的历史必然。成都以其独具魅力的休闲生活城市特征，已然拉开“郊居时代”的序幕。随着成都市工业结构的调整，大批生产企业将在政府的政策推动下移址郊县（即卫星城），同时也带来居住与生活空间的转移。 以高速公路和城市主干道建设为主要代表的快速交通网络的构建，城区与城外（郊区）的时间与空间距离将无限缩小，城郊将逐步成为成 都市消费者的居住选择地，人们的居家观念将发生根本性的改变。 从成都市郊区的基础配套设施和地域特征来看，“郊居时代”使华阳和温江成为两个最受瞩目的区域，特别是华阳，随着政府南迁和周边囤积土地的陆续启动，再加之地铁1号线的破土动工，华阳与成都城区联系更加紧密，已经真正成为城区的一部分，号称：“城南副中心” 目录 第一部分成都房地产市场浅析 第二部分华阳房地产市场调查与分析
软文营销经典案例的技巧和方案看我们如何给你分析 软文营销，是最常见也是最有效的营销手段。在互联网没有普及之前，就普遍存在，互联网普及后，这种营销模式更是成为企业营销的必备手段，因为互联网将这种模式的费用降的很低，让很多的中小企业都能够做的起了。 虽然这种营销方式存在这么久了，但是，很多企业和营销人做软文营销做的非常失败，他们仍不知道如何有效利用这一方法。在本篇文章中，我将结合自己做软文营销的经验以及众多优秀的软文营销案例，完整的和大家分享操作一个成功软文营销的具体方法和步骤。 当然，也会包括理论方面的内容，纯操作的东西覆盖面会很窄，不具备复制性，包含理论的东西，这样大家就可以拿到更多的行业中去应用。 一、软文等级 写具体的操作方法之前，先分析下软文的几个层次，看这个很有必要，看到这段，大家能更直白的明白自己欠缺哪些东西，需要在哪里发力，以后操作起来会更有针对性。 第一个层次，负级别。什么样的软文是负级别的？就是那种通篇下来全是自身产品的信息，吹嘘产品多好，企业多厉害，有多少创新等的内容。这样的软文，是九十年代思维的软文，放到现在，不仅没有效果，反而会起到副作用，会让读者对推广的产品产生极大反感。 大家不要认为，没有企业会傻到写这样的软文，这样的软文还是存在的，尤其是在传统线下媒体上，还能发现。写这样的软文的，大部分都是传统企业，老板就是喜欢这种自吹自擂类型的文章，部分营销人员和第三方营销公司就迎合他们的心理，写这种烂大街的软文。大家自问下，有没有写过这种级别的软文？ 第二个层次，零级别。零级别的软文，称不上是软文，但比第一个级别软文稍微高级一些，就是产品描述文章。这种软文把自己的产品从头到脚全部描述一遍，并不忘和对手做对比，但是比较客观，也不吹嘘，实打实的做描述。这种文章能被普通消费者一眼就看出是企业自己写的。 这类软文不是软文，应该叫产品说明，放到自家的网站上，绝对是优秀的产品说明文章，可是放到第三方媒体上，这种文章就有问题了。因为，消费者已经被骗怕了，只要是感觉是企业自己发布的文章，都会有潜意识里的不信任，哪怕你写的都是真实的。 这类软文在所有软文中的比例最大，大部分的营销人员也就写出这种类型的软文。这种软文虽还不至于引起读者的反感，但是没有一点传播效果，花的钱是白花的。 第三个层次，及格级别。及格级别的软文，对读者有一定的阅读价值，能激起部分读者的兴趣，让读者信任，但是无法激起媒体们的兴趣，没有媒体会对这类文章二次转载。这种软文已经起到作用了，但仅限于花多少钱办多少事情的作用。 这类软文写作上知道采用第三方（记者、编辑）的角度了，也了解读者以及自己潜在用户的兴趣点在哪里，并能在文章中展现出来，但是在主题选择上不够有创意，还不够吸引大众人群。因此，没有媒体会转载，其读者也仅为其花钱购买的媒体上的，没有起到四两拨千斤的效果。能把软文写到这个层次的营销人，也不是很多，已经属于比较优秀的了。 第四个层次，优秀级别。优秀的软文是这样子的，对读者来说，不仅有阅读价值，还有娱乐价值、情感价值，能激其读者的情感，并激发他们的互动欲望（评论、转载到社交平台）；也能激起其他媒体的兴趣，被广泛转载，并在社会上激起持续的讨论。 这类软文才是真正意义上的软文，有尿点，有争议，激起广泛的传播。花费一块钱，起到一百块钱的营销效果。当然，能写出这种软文的人，基本属于凤毛麟角了。 开始转入正题，策划出一篇优秀的软文，有两个重点，一是内容，二是发布，二者缺一不可。 二、内容策划
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
前言 鸿源天晨于福州华林路中段，地处华林路中段，东临六一路，西倚华林河，南望温泉公园，北接鸿裕温泉花园。面朝福寿路，距离五四路、六一路约200米。距离福州温泉公园约500米。属于福州的一级一类地段。该地段交通便捷通畅，配套设施成熟完善，本地段从区划上讲属于鼓楼区温泉版块，因此整体的人文环境和街市氛围繁华中不失格调，清品里更含高尚。 本案由住宅、写字楼和商场组成，属于混合业态的物业。在福州市场，混合（尤其是两种以上的）混合业态产品本就是非主流产品，在此前的市场行为中，尚未有任何一家同类型或相似的产品有过足以引起市场整体好评的佳绩。对于本案，这既是最大的难点，也是最大的机会点。 在福州，温泉版块的房市竞争向来比较激烈，同样也是各种前沿营销手法的试验场。由于本案在前期规划中缺乏准确的定位，以及在此基础上建立系统的市场营销规划和战略战术，虽然开盘几个月以来销售状况尚可，后期销售却不可避免地受到影响，前景不容乐观。不过，从福州房地产近年的发展看来，呈现良好稳步增长的态势，预计 1
今年内房地产市场仍将保持持续增长的势头；如何规避恶性竞争，将产品导入良好的销售渠道，是否能够在产品和概念包装两方面同时协力运作突围市场，将成为本案成败的关键。 经过对同类产品及项目周边的粗略考量，结合本机构推广楼盘的经验，我司做出恰当的运营诊断，并在此基础上着手营销策划。 结合本案当前进展情况，在本策划书中，我方将重点放在市场定位、产品的改进包装和营销推广的制定和各营销节点的执行和控制上，以创新的精神，务实而严谨的作风整合资源，理清项目思路，为今后产品销售铺就良好基础，为贵司打造高水准项目品牌和企业品牌起到一定的促进作用，籍以树立项目品牌，塑造企业品牌。 另，因本案属混合业态物业，本策划思路将部分突破传统。在策划原则上突出整体性、品牌性和标志性。 2
重庆北城天街商业地产项目分析 一、项目概况 投资商：重庆龙湖置业有限责任公司 总建筑面积：280000平方米。由北岸星座公寓、北城天街、华联商区、北城天街龙湖商区、枫香庭住宅区组成。 所属区域：重庆市江北区 项目地理位置及区位：该地块呈东北—西南走向，基本为狭长矩形，地势东北高西南低，最大高差约40米，基地占地面积为54050平方米。基地北面紧靠洋河大道，对街由西南至东北依次相望的是：江田国际酒店—江北民政局—海逸高级商务住宅区，海洋公园—金融街区等。北城天街购物广场坐落于重庆城区北部。购物中心楼高五层，由商铺、百货公司、娱乐设施、餐饮区及一层停车库所组成。 二、项目的市场宏观调查分析 （二）、项目投资环境分析 1.1房地产相关政策 上世纪七八十年代中后期，我国房地产市场开始发育，至此以后的相当长的时间，有关政策逐步倾向于房地产业，房地产市场由此迅速发展并进入繁荣阶段。从1998年开始，随着国家把住宅业培养成新的经济增长点的制度改革及各项政策措施的出台和贯彻落实，我国房地产市场和房地产业进入了新的发展时期。 我们可用相关数据进行说明：
2000年—2003年房地产开发投资及增长情况： 通过以上数据可以看出我国房地产迅速发展的成绩离不开国家相关政策的支持。该项目刚好始建于我国房地产迅速发展的阶段，项目招商始于非典时期并于2003年10月陆续开业，因此项目所处的时间是极其有利的。 1.1.1 金融及财税政策 由于从1998年开始，国家相关政策倾向于房地产业，因此一系列有利于房
地产业发展的金融财税政策。四大国有商业银行个人住房贷款余额从1998年开始都经历了快速增长的过程。到2001年底，全国商业银行性和住房公积金住房贷款余额合计已达6398亿元，是1997年的33倍，并首次超过房地产贷款余额，占整个消费贷款余额的86%，房地产信贷结构发生了重大变化。国家对房地产业也采取了相应的减免税政策。 1.1.2 土地政策 从整体上来说，该阶段国家对土地的相关政策结合相关财税政策有利于房地产业的发展。 结合本案例所在区域具体分析： 江北区是重庆市主城区之一，是重庆中央商务区所在地，位于嘉陵江、长江北岸，地形狭长，幅员221.28平方公里，下辖石马河、大石坝、观音桥、华新街、五里店、江北城、寸滩、铁山坪、郭家沱9个街道和鱼嘴、复盛、五宝3个镇，2004年末户籍人口为48.87万，常住人口63.51万人。全区经济以二、三产业为主，2004年三次产业结构比为1.6：66.6：31.8。 区中心距重庆港7公里、火车站3公里，乘车20分钟即可到达重庆江北国际机场。区内有渝怀铁路及三条高速公路—319国道、渝长高速路和210国道从区境内通过，嘉陵江、渝澳、黄花园、石门、朝天门码头、嘉华、大佛寺七座大桥将江北区和其他主城区紧密相连。区域内航空、铁路、轻轨、港口、长途客运、市内公交“六路汇聚”，人流、物流、商品流、资金流、信息流“五流聚集”，发展现代服务业得天独厚。 区域内拥有重庆市外贸、海关、商检、边检、民航、邮电、市人才交流中心、市国际劳务市场、市信息中心和多家金融机构。水、电、气能源充足，为中外客商投资兴业提供各类优质条件和服务。 工业经济规模、效益长期名列重庆前茅，“长安汽车”等工业品牌誉享全国，港城工业园区初具规模，发展空间广阔。江北区还是重庆市重要的区域商贸中心，新世纪、重百、远东、家乐福、国美、苏宁、北京华联等大型商贸企业在江北发展良好。市级重点建设项目寸滩港、重庆新客运站、货运编组站即将建成，物流中心轮廓初显。 三、项目的竞争状况分析 （一）从整体上分析 由于重庆市特殊的地形，“三山夹两江”的地形组合，把整个市区分割成九大块，而每一区域都有至少一个区域中心，同时每一区域中心的发展程度也呈现出不一致，各个区域中心都有一定相隔距离，江北区商业中心经济在市区区域中心的排名中靠前，因此以上条件决定了该项目具有较强的竞争优势。同时可运用“雷利法则”具体说明，该法则指出：在正常条件下，两个城市商业中心吸引力的零售贸易额与大城市的人口比重的一次方成正比，与两个城市之间的居民聚集区到城市的距离的二次方成正比。公式如下： 2 1??? ?????? ??=Da D P P B B b b a b a 式中 B a ——到a 城市的顾客比重；
宏泰房地产开发公司 美食街项目整合推广方案 目录 引言 第一部分：项目综合描述 第二部分：市场环境及竞争楼盘分析 第三部分：我们的推广目标 第四部分：项目SWOT分析 第五部分：目标消费群分析 第六部分：项目定位及概念提炼 第七部分：整合行销策略 第八部分：部分平面设计稿 引言 凡成事者，三机不可缺其一，曰：天时、地利、人和。 凡楼盘鼎立者，三足不可短一隅，曰：市场、实力、宣传。 对开发商而言：是如何做出更加受消费者青睐的楼盘。 对广告公司而言：是如何以最快、最有效、最引发兴趣与关注的方式，将产品推介给消费者。 首先感谢宏泰房产给了我们这次提案的机会，向我们敞开合作的大门！ 在正式提案之前，我们想阐述这样一个观点：在日趋成熟的市场中，任何一个楼盘都不可能仅仅依靠几个广告就可以取得巨大的成功，楼盘推广是一次整合行销的过程，在甲乙双方的合作中，广告公司必须超越广告自身的范畴，站在营销的高度，用“操盘”的思想为开发商提供从前期规划到后期包装的全程服务。 正因如此，在接到这个项目后，尽管时间非常紧迫，资料也十分短缺，我们还是投入了全部的热情和精力，在短短一周内完成了调研、分析、定位、出方案等大量繁复的工作。这不仅仅证明了百鸿一贯的做事态度和工作效率；更重要的，是通过我方对项目整体策划建议，从开发理念的角度，为发展商提供一个更新的视角，更广阔的思路。 第一部分：项目综合描述 一、项目位置 项目地处张家港市杨舍东街（美食街）北侧，沙洲东路、河西路交汇处，位于步行街CBD范围以内，是市中心黄金地段。
与步行街、人民医院、街心公园、石油大厦、东菜场等近在咫尺。 二、项目规划 1、项目参数 总用地面积7785平方米 总建筑面积29191平方米 建筑占地面积34577平方米 地下室面积6290平方米（其中停车库4225平方米91车位） 建筑密度48.20% 容积率 3.52 绿化率40%（含商场屋面绿化） 居住户数98 居民人数357 住宅建筑面积19724平方米 （其中：复式6户，每户264平方米平面92户，平均每户182平 方米） 商场建筑面积9412平方米（含二层住宅裙房3740平方米） 物业管理1000平方米 2、建筑类型 本项目为开放式小区，由高层商住楼和群楼组成。 主楼一字分右，总长度近88.2M，由三个标准单元组成，每单元间高低错落，分别为17、19、22层高层住宅的下部为商铺。 群楼上下三层，采用围合式布局，内设中庭。 3、工程结构 根据GB5001 2001《建筑抗震设计规范》，本工程属内类建筑，按照6度区的抗震设防要求进行抗震设计。 高层住宅采用剪力墙结构，较大的柱网便于室内分割自如，满足众多使用者的个人爱好。 商业服务设施平面布置灵活多变，柱网跨度较大且布局规整，采用轻型钢结构，按照使用功能布置柱网，层高达4.5米，开放式中庭。 设有一层地下室，高层住宅下为辅助设备用房，停车库根据停车要求，规则合理地布置柱网，采用全框架结构，框架抗震等级三级。 4、户型设计 住宅单元及套型设计布局合理，流线清晰，体现出公私、闲静、清污三者分离。套型除体现方便舒适、优雅别致的住家环境外，尚可打通为开敞通透的办公等功能空间。 A单元：A1 （端头套型）188m2 A1 （顶层跃层套型）264m2 A2 （中间套型）185m2 A2 （顶层跃层套型）273m2 B单元：B （中间套型）170m2
软文广告策划案例 [b]一．策划目的[/b] 此次策划是以政协会议对食品安全的呼吁为本次策划的起点和背景。为了让消费者树立“健康源于无毒饮食”的健康观念，营造放心消费的饮食环境，有意识的来关注健康，关爱生命，从而主动地去选择消除健康隐患的方法，以此来达到引导消费，促成康福瑞产品销售为目的。 [b]二．运作形式[/b] 在报媒专版上开设“健康源于无毒饮食”的专题追踪报道，同时组织策划一系列的终端促销宣传活动，从而更有效的为策划目的服务。 [b]三．投放计划 1．投放时间：每周二、四为投放时间。预计投放时间2003年*月*号。 2．投放要求： A．投放版面为1/2、1/4交错进行，要求版位在正文版，不可放在广告位来投放B．以新闻的方式刊登； C．在同一版面不可有其它抢眼的报道； D．报媒在投放时不能有同类产品的报道和广告，更不可有负面的消息刊登。 [b]四．文案计划[/b] 文案1： 标题：来自两会呼吁的追踪报道 副标：食品毒源何时能斩断？ 内容：由政协委员的呼吁引起社会的高度关注，进而记者展开了长达×天的全方位的深入调查和采访，以委员支招是个长期而艰巨的系统工程为主要内容，引出在未斩断毒源前，难道我们还要继续以健康来为生命付出代价。敬请关注某日记者发回的专题报道（链接：委员支招）。 文案2： 标题：健康杀手——毒食品 副标：超标肉，农药菜，毒大米的三招致命！
内容：主要以对人体的危害为主要内容来引出亚健康，从而为解决之道埋下伏笔。（链接：农药残留何其多；害了人命、毒了人心） 文案三： 标题：杀手克星——雷电侠客O3 副标：来自大自然的恩赐 内容：从现有的清水浸泡、洗涤剂等方法，到排除体内垃圾和毒素的药物来引出O3，并重点以O3的专业知识及运用为主要内容。 文案四： 标题：都是观念惹的祸 副标：健康隐患被你忽略了多久？ 内容：从人们对健康的认识来深挖健康的隐患，以观念为切入点来说明隐患让我们付出的代价。主要从理性的角度来讲述，此篇主要是以理服人。 文案五：（三篇选一或同时上、前后上均可） 标题：有毒有细菌不算做干净！ 副标：来自家政公司的革命 内容：以负责人从报媒的连续报道发现了商机开始，对其做专访，从而引出康福瑞及其产品。 标题：健康从娃娃抓起 副标：康福瑞心系SOS儿童村 内容：从赠送产品引出康福瑞及产品 标题：关心健康从饮食入手 副标：某企业关注职工健康大行动 内容：以某企业在看到连续报道后，为更有效地关心职工福利而购了大量康福瑞产品的团购行为入手来报道此事件。 文案六： 标题：食品安全，匹夫有责 副标：为了你和家人的健康，康福瑞一直在努力！ 内容：从康福瑞的责任（联系两会政协呼吁的责任）深入到每一个人的责任，此
软文营销案例分析:受欢迎的软文广告可读性强 去年国庆我曾经问过一个即将自驾到厦门旅游的朋友：“自己开车去?”他乐呵呵的说：“对啊，不受你们的鸟气了。”我知道他是开玩笑，但是又不好扫他的兴，于是只好笑笑祝他一路顺利。 晚上突然接到他的电话，十万火急的样子：“老兄，赶紧帮我定三个房间，条件是中山路边靠轮渡码头，300元以内，三星级以上。”我哭笑不得：“有房间就不错啦还那么多条件。”结果，处理到十一点多，托这个帮忙托那个帮忙，终于在一个离市区十多公里的集美给他找到了三间房。回来之后，他大吐苦水：吃饭等了半个小时，找停车位找了一个小时，在鼓浪屿买东西给人家骗了，汽车放酒店外面给划花了，酒店去景区花在路上的时间超多，在厦门不熟悉路违章了三次。“下次还是参加你们的旅游团好了，打死也不自驾车了。” 我跟他说，也不要因噎废食啦，自驾游还是有自驾游的乐趣啦。但是，像这位朋友一样碰到问题的游客不在少数。每个黄金周，我都经常为这些游客临时救急，订房是最经常的，但是往往很难拿到满意的酒店。自驾游游客不像旅行社，提前十多天做好各种计划，下了各种定金，自以为自己到了当地就有吃有住。当然，作为有车一族来说，自由是他们的优势，要求这些车友像旅行社一样操作是不可能的。 所以，我们建议自驾游的游客在出发前(最少5天)联系旅行社，至少先预定酒店，确保住宿问题。新旅程旅行社每年的黄金周都策划了相关的产品，比如今年的云霄云顶五星温泉度假二天，就是专门为这些游客设计的，自己驾车到景区，旅行社包五星级酒店住宿、温泉票、自助日式料理，并且价格为家庭打包价(即二个大人和一个小孩)，非常受欢迎。游客可以自由驾车前往，享受真正的度假。还有仅仅预定酒店的，比如京明度假村，每年都是汕头自驾游游客的热门选择。 我不是很了解当地情况，但是我想陈总的文章应该很受媒体和读者欢迎，他的“软文广告”为何会受到如此欢迎?答案似乎只有一个，可读性强! 新旅程的“软文广告”被包装成新闻、评论、专家观点，而大多数读者一般只相信新闻，不相信广告，所以“软文广告”的阅读率和可信度会高很多，可以说，千余字的文章为新旅程旅行社树立了不可替代的出行专家的品牌形象。所以，谭小芳在这里建议旅行社、景区等等旅游企业都要学会使用软文这一营销利器!在这里，我画蛇添足地谈几点看法： 1、旅游软文好处很多，从内容上看，软文广告的文字多，可以说出许多企业想表达的内容，比如线路介绍、卖点解读、市场分析、消费者感受、专家意见等，信息量大，而普通的线路广告，文字内容极少，所传递的信息极为有限。 2、陈总在百忙之中能有如此文笔，值得佩服，但是很多旅游企业老总不会写，或者写出来的东西很硬，不像软文，怎么办?交广传媒旅游策划营销机构建议，可以寻找专业的公关公司，也可以要求某些报纸主动派记者配合撰写、编排广告软文。 还可以将贵企业的案例和素材发至，我们的团队可以将其整理成为案例分析或相应题材的软文。这个是免费服务。 3、旅游企业一般来说，销量压力太大，这就是为什么旅游行业的创意广告、创意平面等华而不实的广告很少的缘故，因为通过创意广告“转弯抹角”地和消费者沟通显然太慢了。 换句话说，平面创意广告的最大作用是树立品牌形象，而旅游企业主大多要求每一次广告投放都要产生实际销量，但是总上线路广告，说实话，很没技术含量，那么，“短、平、快”的“软文广告”效果来得既直接、又有面子——是介于形象广告和线路广告之间的双赢之
一个小女孩的感人故事 一天，正走在路上，手机响了，话筒里是个稚嫩的小女孩的声音：“爸爸，你快回来吧，我好想你啊！”凭直觉，我知道又是个打错的电话，因为我女儿的声音我太熟悉了?。这年头发生此类事情也实在是不足为奇。我没好气的说了声：“打错了！”便挂断了电话。 接下来几天里，这个电话竟时不时地打过来，搅得我心烦，有时态度粗暴的回绝，有时干脆不接。 那天，这个电话又一次次打来，与往常不同的是，在我始终未接的情况下，那边一直在 坚持不懈的拨打着。我终于耐住性子开始接听，还是那个女孩有气无力的声音：“爸爸，你快回来吧，我好想你啊！妈妈说这个电话没打错，是你的手机号码，爸爸我好疼啊！妈妈说你工作忙，天天都是她一个人在照顾我，都累坏了，爸爸我知道你很辛苦，如果来不了，你就在电话里再亲妞妞一次好吗？”孩子天真的要求不容我拒绝，我对着话筒响响地吻了几下，就听到孩子那边断断续续的声音：“谢谢……爸爸，我好……高兴，好……幸福……” 我对这个电话不由的产生了浓厚的兴趣?我就带着好奇的心拨通了那个让人熟悉曾经厌 恶电话：一段音乐响起?今年你28岁。明年让你变18.琼纳斯驻颜面膜让女人更美?彩铃…. 妈的…估计那小女孩妈妈是做护肤品的?这时候电话那头传来了一个低沉的声音：“对不起， 先生，这段日子一定给您添了不少麻烦，实在对不起！我本想处理完事情就给您打电话道歉 的。这孩子的命很苦，生下来就得了骨癌，她爸爸不久前又……被一场车祸夺去了生命，我实在不敢把这个消息告诉她，每天的化疗，时时的疼痛，已经把孩子折磨得够可怜的了。当 疼痛最让她难以忍受的时候，她嘴里总是呼喊着以前经常鼓励她要坚强的爸爸，我实在不忍 心看孩子这样，那天就随便编了个手机号码……” “那孩子现在怎么样了？”我迫不及待地追问。 “妞妞已经走了，您当时一定是在电话里吻了她，因为她是微笑着走的，临走时小手里还紧紧攥着那个能听到‘爸爸’声音的手机……”
正安·城南新天整合推广策略案 目录 第一部分前言 第二部分项目整体分析 第三部分目标消费群分析 第四部分广告推广的目标 第五部分项目定位 第六部分主打广告语 第七部分整体推广时机 第八部分六点一面推广策略 第九部分广告包装策略 第十部分策略控制 第十一部分结语
第一部分 前言 目前正安房地产市场还处在初级发展阶段，随着小康住宅工程的启动，同时随着几个项目的发展，本地房地产市场逐步走向成熟和完善，发展商和置业者日趋理性，所以平庸、同质且缺乏精心策划的项目将举步维艰，引导市场，引导消费者，刺激消费是关键。因此，我们在广泛调研、综合讨论的基础上，经过对城南新天项目进行深入分析后，做出了这本富有独特个性和充满激情的整合推广方案，相信本方案将有助于顺利实现销售计划，并为树立发展商投资实力信心和城南新天的品牌形象打下坚实的基础，以鲜明的旗帜形象成为市场的引领者。 项目策划的三大依据是市场、环境和成本，是对一系列推广活动的专业安排。本报告正是以此为出发点，在《市场调研报告》及《全程营销策划报告》的基础上，分析项目自身特质和市场因素，并以此为依据，对项目制定出理性的广告策略及推广计划。 第二部分项目整体分析
一、项目概况 项目名称：中国·正安城南新天 地理位置：地处正安县中心核心地段，文化路、解放路、路交汇处 项目总体技术经济指标： 城南新天地处省正安县中心核心地段，文化路、解放路、路交汇处。东临文化路，南接城市楼台公园，西至解放街行政区，北至汽车站，为正安城市传统的商业中心。项目占地5。59万平方米，总建筑面积11。2万平方米，是一个以大型农贸市场为中心，集大型批发市场与零售商业步行街和高档住宅区为一体的21世纪新城。新城外基础设施现代、完善，居住环境优美宜人，为省县级小康住宅样板工程。建成后的城南新天，集居住、购物、娱乐、休闲为一体，将成为正安县乃至全省的一个商贸繁荣，居住舒适的大型综合社区。 二、SWOT分析
经典软文案例：警惕你身边的地雷 营销顾问徐荣华 是什么导致英才早逝? 在1995年，日本著名精工公司和全日本航空公司等12家大公司的总经理相继去世，他们的年龄大多在四五十岁。平均年纪不到51岁，是什么原因导致这些老板过早离开人世？医学专家给出的答案是——过度疲劳。目前的日本有1/3工龄人口正遭受“慢性疲劳综合征”的袭击，患者成年累月感到倦怠乏力，难以恢复正常的精神饱满状态。 另外一项数据表明：最近5年，中国科学院所属的7个研究所和北京大学的专家、教授共134人谢世，平均年龄仅仅为53.2岁。又是什么原因导致英才早逝？答案是——过度疲劳。 国务院体改办公布的一项调查结果指出，我国肩负重任的知识分子平均寿命仅58岁，比全国人均寿命低10岁以上。为什么知识分子会短寿10年以上，答案还是——过度疲劳。 “过劳死”逼近上海人！ 不久前一名35岁的男子在上海的一家大酒店宴席厅里猝死。据介绍，他原是某公司的销售部经理，他拼命地工作以实现自己的人生目标：100万元的存款，一栋花园别墅，一辆“本田”小车。然而，这“三个一”的目标尚未达到，却提前得到了一张死亡证明。 还有一位37岁的上海朋友相对来说就比较幸运了，他在一次投保时例行的体检发现，他的尿液“可能有问题”。去医院一查，是“尿液中红细胞偏高”。医生告诉他，他的肾小球可能有点问题，如果不注意休息，可能会导致肾功能衰竭、尿毒症等等。这之前，他虽然已觉得自己疲劳后不容易恢复过来了，但仍然是日夜辛劳，并保持着中午不午睡的习惯。明白过来后，他辞去了在大公司年薪30多万元的“高级白领”职位。最近，他时时告诫自己不能过度劳累——“钱是赚不完的，生命却只有一次”。 一项针对上海2000位中年人健康状况的调查结果显示：60%的人有失眠、多梦、不易入睡或白天打瞌睡的现象；经常腰酸背痛者为62%；一干活就累的人占了58%；脾气暴躁或焦虚者为48%。而这些症状的起因，绝大多数跟工作疲劳有关系。 过度疲劳和过劳死现象正逐步逼近上海人…… 明朝抗疲劳配方流入民间。 其实“过度疲劳”并非是现代生活的产物，远在400多年前就困扰着皇宫，明武宗朱厚照整日沉溺酒色，还没有度过31岁生日就匆忙撒手归西，当时的太医就症断出明武宗的死因——积劳成疾，按照现在的说法就是“疲劳过度”而死。 接替明武宗做皇帝的是万历帝朱翊钧。武宗的猝死强烈的震撼了万历帝，他专门指派太医研制能够有效提高身体抵抗力、避免发生“积劳成疾”的补方，12位国内最好的御太医，历时7年，采取西洋参，虫草，灵芝，茯苓四味名贵药材研制出一种“大补丸”。万历帝和皇室的成员服用后，精神出现从未有过的的振奋，万历帝在吃了补丸半年后，召集当时研制大补丸的12位太医论功行赏，并亲笔为大补丸题下“金匮御方”的称号，万历帝被称为历史上最无能的皇帝，在政时昏庸至极，但是却做了48年皇帝，是历史上少见的长命帝王。 崇祯17年，明朝最后一个皇帝在景山自杀，李自成查封太医院，侥幸的是，御医丁禄盛用银子打通关节，冒死将金匮御方带会泰兴老家，隐姓埋名过起隐居的生活。几经转折，这副“金匮御方”流传到江苏泰兴师锦荣老人手里，师锦荣老人在解放初就是有名的中药师，他是目前中国唯一掌握这副药方的主人，老人今年86岁，鹤发童颜，身体硬朗。 为了让更多人的享受到正宗的“金匮御方”，师锦荣老人将配方委托上海金门保健品研究中心加工，并将加工而成的产品命名为“金门参灵宝”。近乎苛刻的材料选究；高度提纯的药材精华配比；加上现代化的提纯工艺，金门公司将由原先的药丸状态改变成容易服用和
销售型商业成功案例一、案例明细表
二、案例介绍 1、上海——周浦万达广场介绍 ）项目基本情况 上海周浦万达广场位于沪南路东侧、 年家浜路北侧，是集购物、休闲、娱乐、 办公为一体的大型商业综合体。项目总规 划用地约公顷，规划总建筑面积约万平方 米。广场总投资超过亿元，于年年初动工， 分两期开发：一期由大型购物中心和三栋 塔楼组成，其中购物中心面积近万平方米， 幢塔楼面积近万平方米；二期由幢高层和 餐饮酒吧街组成，面积分别为万平方米和 万平方米。 ）项目介绍 一期、、三栋为商业广场之上的塔楼，均为层，共户，为精装，主力面积平米，已经售罄，年月入伙；二期的栋位于广场的东面，层户，也规划为精装，主力面积平方米。位于广场西面的、栋为商务办公楼。栋、栋、酒吧街（间商铺，含栋底商间）将于月下旬开盘，、栋将于年月入伙，酒吧街将于月日开业。 大型购物中心总建筑面积约万平方米，已于年月日盛大开业。购物中心由时尚楼、娱乐楼、百货楼和一条长约米的室内步行街组成。其中主力店总面积近万平方米，包括万千百货、乐购超市、万达国际影城、永乐生活电器、一兆韦德、运动、新华书店、大歌星量贩、奇乐儿、大玩家超乐场、石浦大酒店、培正逗点、传奇桌球、小肥羊、德庄火锅十五家实力品牌，众多国内外知名商家强强联手，实现了一站式全方位购物。 2、上海——北上海商业广场 ）项目基本情况 北上海商业广场是位于宝山西城区的 核心区域，毗邻轨道交通一号线延伸段终 点站共富新村站，是目前北上海最大的集 购物、餐饮、休闲、娱乐于一体的大规模、 多业态、综合型一站式的，总共有多个商 铺，总建筑面积达到万多平方米。投资方 是交大昂立，代理方则是上海中原地产。 ）项目介绍 北上海商业广场总建筑面积万多平方 米，地下一层，地上三层，总共有多个商 铺。业态分布如下：地下一层家居、建材城、家电大卖场；第一层皮具专卖、鞋帽、儿童服饰专卖、西式茶点、社区配套、化妆品、珠宝饰品、女装、男装、钟表眼镜；第二层休闲服饰和易初莲花超市、休闲饰品、婚纱、床上用品、内衣、睡衣、手机城；第三层易初莲花超市、休闲咖啡馆、书店、美容美发中心、大型餐饮中心、网吧、、茶坊。
项目商业销售方案营销推广进度计划 项目商业销售方案与营销推广进度计划 1、根据以上数据分析，结合项目特征，我们认为： 决定本案销售是否成功的关键因素为：商业生态链的设计与规划，招商成功率，商业物业经营管理的整体性和营运一体化。在保证以上三个基础条件的前提下，销售思路为： 1.1销售分为三个梯次，所谓”梯次”是指销售开展的步骤。第一梯次为”货卖爱家--直接对口行销”，第二梯次为”边商边售”，第三梯次为”先商后售”。 1.2本项目可同时借项目所在商业圈成熟之势，与项目优势如地理位置、政府着力规划支持、专业商业经营团队等与商务类消费力与消费需求呈上升态势、项目商业完全可以根据市场需求量身定做等突出的优势特征相结合，打造”锦西·城市休闲商务港”的区域标志型建筑，突出项目”中产生活+上品建筑+商务休闲+定向消费”的商业定位特色。 1.3XX商业服务机构将配合项目销售重点引进兼具品牌和高租金承受力的商家，从投资者安全、经营者稳定以及商业销售价值最大化三方面综合促进销售进度。目前市场上的投资客户对商业投资表示出迟疑的原因主要在于项目整体商业价值概念模糊以及项目外在商业形象和项目内商业经营气氛的不足，需要通过有效手段--XX资方俱乐部行销沙龙、项目商业专场展示、商业街景氛围包装的到位与量身定做的商家专业经营保障来促进商业投资客户的下单。 1.4XX资方俱乐部以及XX商业联盟已在对本项目商业定位与规划的商业主题明确推出的市场调查阶段，得到一定的市场效果，短时间锁定了品质商家客户--主题市场、升级版社区配套以及百货流通超市等品牌商业的紧密关注，同时吸引了部分自营型的投资客户，如：某升级版社区商业客户对本案目前所描述的未来商业价值、商业业态与销售、租金增值空间非常关注。 1.5详细的项目整体商业营销推广、商业定位、业态规划、租金价格体系测算与商环境包装建议于双方合作的代理合同签署后提供： ●项目销售方案与营销推广进度计划； ●项目业态定位及规划方案与商业运营策略； ●项目商环境设计包装方案与执行进度计划。 2、销售周期划分及预期目标（略） 3、销售思路 3.1根据商业部分”功能定位、市场定位与消费者定位”的具体要求，锁定目标商业客户，以”商业先行，规划建筑在后”的中心指导思想，为经营稳定、行业租金承受力呈上升态势的一线品牌商家量身定做本案的经营场所，在建筑开工的同时预先收取商家的租金，改变传统的被动招商局面，变被动招商销售为主动招商销售。 3.2充分运用XX商务联盟的资方俱乐部以及关联销售网络进行”会务营销”和”关系营销”，整合利用各种营销手段，充分发掘项目直接客户，进行点对点的大客户行销，完成合同销售金额，实现项目利润的最大化。 3.3以商业项目专场展示最大限度地吸引目标投资者。 3.4以售楼现场投资说明和深度回访为主要销售手段，定向销售为关键突破。 4、销售策略 4.1XX资方俱乐部客户 目标客户：XX团队成员多年运作商业楼盘堆积了一定数量的投资客户，他们对项目判断的往往取决于项目投资说明的商业价值展示程度与投资前景的挖掘深度。这类投资客已经拥有固定的生活圈子和对商铺的投资习惯，但需要一对一的专业交流，故不能采取大众营销
软文推广案例 第一章一张神秘的广告传单 (一) 我摔门出去，开始了我的第十次出走. 匆忙中连手机也忘了带，现在是隆冬，虽说是江南，虽然穿了羽绒服，可是也是入骨的寒冷。我抱紧身子，就着昏黄的路灯，流着泪独自的走在空旷无人的大街上。 泪水淌出来，冒着夸张的热气。偶尔有个人经过，总是匆匆的奇怪的偷瞄我一眼，他们肯定以为我是深夜招不到客人的妓女了。 却不知此时的我，真的是连这样的妓女都不如了。人家是卖身无门，我是自动献身都受辱。四周安静的没有任何声音，整个路上，前前后后左左右右只听得到我自已哭泣喘息和走路的声音。许许多多的往事仿如回流的河水一般，一件件都到我面前来。 我曾经问他，当一个男人一无是处的时候，一个女人还留在他身边，那是因为什么, 我原想借着这句极傻又极真实的问话，告诉他，我为他做这些，为他付出这么多，只因为我是爱着他的。爱，这个虚无又时刻都在的东西。 可是没想到，他却白了我一眼，冷冷说道，那是因为这个女人犯贱。 犯贱，而今想起他这句话，才明白我的确真的是犯贱，让自已落到了这个地步。 深夜冲出家门，他却并不紧张我，没有紧随其后的来寻我，彻彻底底的心凉。 无处可去，公司已经辞了职，现在是连那和同事共处的，半间宿舍也不属于我了。
想想自已，毕业两年，辛苦许久，到最后竟然爱情事业一事无成，落得个深夜流浪街头的惨景。好冷好冷啊，我快快地走，一直走到火车站去，想找个人多一点的地方暖和一下，一切等明日再作打算。终于到了车站，火车站总算好点，我混进候车室，挑了个长椅坐下。 斜对面有几个民工一样的男子坐着，在那里用着不标准的普通话聊着天。一个说杭州果然多美女啊。另一个说，是啊，你看我们斜对面的长头发穿天蓝色羽绒服的女子就特别漂亮。 我知道四周除了我根本就没有几个人，我知道他们说的是我，只得侧了侧身，将背影对着他们。却仍然听到他们说话，一个说，错了，你看人家坐在火车站，说不定跟我们一样也是外地的呢，不是到杭州来打工就是来游玩的。另一个说，你说的极有可能，虽然很多人说杭州多美女，可是我来杭州打工一年多，还真没看到几个，就今天晚上看到的这个最漂亮。人家肯定是外地的。 他们说的没错，我老家是湖南，在长沙读的大学。毕业了因为喜欢江南才来的浙江。杭州倒不是如他们所说没什么美人，而是特别漂亮的女子都被有钱人包养在酒店名车里，又岂是一般看得到的。我不作声的看他们一眼，我知道他们是想跟我搭讪，却最终没有胆量。 心事烦杂，他们的话反更让我觉得自已可怜起来。而此时天已大白，我看了车站小卖部的时钟一眼，竟然已是凌晨六点多了。 不想再被别人言语调戏，我站了起来，走到了洗手间用冷水洗了把脸，镜子里映出我的容颜，红灯映雪般的肌肤，大大的眼睛，挺直的鼻梁，薄而小的嘴唇，文雅的气质，也还是难得的年轻漂亮的女子，却为什么沦落至此，不敢多想，对着镜子长叹了口气，走出了车站。 可是站在街边，却觉自已无路可去，恰在这时，看到一对情侣因为寒冷相互搂抱着向我迎面走来，女孩把头藏在男子的大衣怀抱里，一路西西笑着走过我的身
商业招商策划书 完好的执行方案和进行招商的实际操作是招商成功的关键所在，而这一过程的一些细节问题不容忽视。第一是招商队伍的组建及招商人才的培训。由于招商具有“三快三省”（“三快”即快速回笼资金、快速组建市场网络、快速将产品送抵终端；“三省”是指对招商的生产厂家来讲，节省人力，节省物力和财力，节省时间和精力。）的特点，其中“三省”中就有一条是节约人力。因为极大程度上动用了代理商的人力资源，招商的企业在人员上自然缓解了大量压力。不是说招商的企业就不需要引进人才，进行队伍建设。相反的，由于企业招商工作繁杂、细琐，不仅需要招商人员有丰富的经验，更要有敬业精神和团结协作的态度。企业要想长期的发展，通过招商培养和锻炼队伍更应是企业发展的重中之重。 制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、招商经理1人，需对本项目所在行业的市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商 运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。 2、大区招商经理若干，分别负责项目招商大区的工作：大区经理应具备一定的招商运 作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 3、区域协销经理若干，主要职责是协助开发市场，完成销售。协销经理需人品正直， 勤恳敬业，具备较佳的沟通和组织管理能力，并能长驻外埠。 4、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好务（资料物品、来电来函、来人
为厚街缔造世界新名片东莞厚街万达广场整合推广传播策略案
战略目标 1制胜之道23Strategic objectives The breakthrough way 策略框架合作理由整合推广 4To promote the integration of Reason for cooperation
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【1/经验实力】 长城盛花广告始创1996年 17年专业地产操盘经验沉淀 深耕本土，对接国际 作为客户的战略伙伴 中国地产实效广告的领军者 深圳拥有广告专业人才最多的广告公司深圳地产广告最具影响力的公司 深圳最一线的地产广告公司
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