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深圳市众厦地产顾问有限公司
谨呈：郑州清华园房地产开发有限公司
深圳市众厦实业发展有限公司二零一一年一月
这一次，让我们做的更好！
LET’S DO IT BETTER
清华·大溪地2011年度营销计划
3600亩游闲综合体雏形乍现
22日盛大认筹，首战告捷
8月22日项目开始认筹，截至开盘前，共积累客户552组，其中洋房403组，别
墅149组，为开盘热销奠定基础。
月7日盛大开盘“红”动中原
开盘当日共成交149套，其中别墅类43套，洋房106套，以稀缺产品和
高水准规划赢得客户喜爱。
样板区“兰布拉斯院落”盛情绽放
开放日共接待200余组客户参观，样板房寻宝、活人雕塑、乐器演奏等
大受客户追捧，后续高效推广促使项目再次成为市场热点。
截至12月31日，清华·大溪地共实现销售额317,475,999元，成交391套单位（含内部认购176套）。已成交单位中各类产品结构如下：
花园洋房：323套
联排：54套
双拼：9套
独栋：5套
2010年，我们共同见证了清华·大溪地在销售条件有限的情况下完成形象树立并实现一期成功销售，我们分享着喜悦和荣耀······
2011年，清华·大溪地必将“完美蜕变
让所有中原人
记住清华·大溪地”······
2011年，Target?
企业目标：
将清华·大溪地培养成郑州清华园的“现金牛”和“企业形象提升者”
推广目标：
使游闲综合体理念深入人心，使清华·大溪地成为全郑州二次置业的首选
住宅销售目标：
5亿元一期住宅：3亿元一期底商：1亿二期住宅：1亿元
备注：配套商业数据不详，可售面积约4万平米，总销售额约2.4亿（含已兑换商业）。
销售价格稳步提高，客户群体突破区域局限性
2011年全国楼市展望—盘整中转型
2011年全国楼市展望—盘整中转型
根据美国著名城市地理学家诺瑟姆的城市化发展理论，城镇化率为30%-60%时是城市的高速发展阶段。从世界银行的统计结论看：人均收入在6000-8000美元时，城市房地产市场将进入高速发展时期。
内陆地区郑州、武汉、长沙、石家庄等多个城市处于城市化和房地产市场高速发展阶段。
2011年全国楼市展望—盘整中转型
郑州长沙重庆
西安石家庄国家层面的战略
规划支撑内陆多
个重点城市迅速
崛起,这些城市
已经成为当今房
地产市场发展和
转型的热点。
2011年全国楼市展望—盘整中转型
2011年全国楼市展望—盘整中转型
2011年的房地产市场，各地开发商在国家谨慎而又矛盾的调控态度下变得更加圆滑，大型开发商开始分摊风险，拓展二三线城市房地产市场。国家也加大了保障房建设，努力避免房子问题成为社会主要矛盾。
2010年郑州楼市回顾
2010年郑州楼市回顾
2010年郑州楼市回顾
【最新】公司年度营销计划 以下是小编为大家整理的关于>的文章,供大家学习参考! 〝凡事预则立,不预则废〞.几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中:无计划阶段;预算制度阶段;年度计划制定阶段;长期计划制定阶段;战略计划制定阶段.ab的发展过程注定是职业经理人的成长过程,计划意识和能力是他们的基本标志. 200年,ab公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整,通过八大分公司完成全国范围内的营销工作,此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战,〝计划.实施.控制.总结〞是对他们能力的培养和考察. 摘要 公司200年的战略方针是〝六个满意〞即:消费者满意;员工满意;经销商满意;合作者满意;社会满意;股东满意.本计划内容将围绕这六个方面进行. 在进入200年时,我们必须清醒地看到,我们既面临巨大的市场机遇,又面临严峻的市场考验.公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期,企业管理工作面临盘整期,品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期,销售机构和通路建设又面临巨大的转型期.这一年中要在诸多变化当中度过.单从营销工作角度来讲,压力是非常大的:诸多方面的提升工作,客观上要求工作精力和成本的大幅增加,势必造成销量和利润的降低;而市场机遇又要求我们必须〝寸土必争〞地抓市场份额;董事会制定的销量提高30%.利润万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标. 无论怎样,出于企业发展长久大计考虑,我们将200年的工作重点确定为:在坚定不移地抓好各项工作的规范.ab品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时,保证对董事会的要求双达标. 200年营销计划 下达依据有两项基本假设前提: ●年初时,公司董事会能够及时批复本计划和授权; ●市场不出现替代品使市场发生巨大变化,同时公司新品九月如期上市. 200年计划的目标和内容: 一.售量和利润指标
2011年销售管理部营销计划书 一、市场分析： 国森药业品种结构以普药为主，而我国不仅是药品大国，尤其是普药大国。有数据表明，我国医药生产总值从2007年至今增长已达到26%左右，处于较高的增长率，高于其他行业增长速度。到2020年时，我国将会成为继美国之后的第二大药品市场，随着国内新医改方案的实施（国家医改等政策仍然以支持普药为主），给药品市场更是带来了新的扩容机会。同样更是国森药业的机会。 目前普药产品的营销现状及对策 1.产品处于同质化竞争状态，竞争非常激烈，不同企业产品很多是一样的，更值得注意的是很多营销手段也都是一样的，大家对市场认知度相同，从出厂到终端，采用了同样的营销方法，因此导致普药产品营销难度加大； 对传统营销策略和办法进行创新，结合公司实际情况弥补业务资源。 2.通货膨胀导致原材料及药用辅材涨价使医药生产企业成本增加，部分普药成本倒挂，我们相信不只有国森药业一家如此。但是，有些产品从市场长远角度考虑，又不得不继续生产； 做好季节产品的原料采购计划，开源节流，尽可能的降低生产成本并提高成品率，以产品品牌为导向，扩充产品市场占有率。 3.系统效率不高，销售队伍战斗能力不强，因普药行业利润率低，很多企业面对一些生存压力，对普药销售队伍缺少应有的培育和支持，很难落实好这个环节； 提供良好平台的另一方面是加强业务技能培训，充分学习。制定合理的销售提成管理制度。 4.抓住变革机遇，开拓创新，很多普药生产企业，以一次或者多次营销创新而获得益处，也有以抓住国家某种政策而取得突破。或者以补充和优化产品结构，提高产品竞争力和附加值取得良好的经济效益。 优化产品结构，补充新药产品，以点带面
装饰公司年度营销计目录 前言 市场分析 ?目标群体分析 ?市场空间分析 竞争分析 ?同行装修公司 ?小型工作室 ?SWOT分析 2016年度指标 ?公司重点指标 ?部门重点指标 ?指标数据分析 整合营销 ?产品 ?价格 ?通路 ?促销（广告活动） 年度预算 投资回报 风险预案 ?业绩 ?危机公关 管理 ?员工管理 ?质量管理 ?资产管理 ?KPI 一、前言 2016年，定位市场属高、中消费群，以冲刺业绩为核心，以服务机制改革为重点，制定全年度计划
?本计划包含对现市场状况的分析及竞争对手的分析，并作出策略。对公司全年度指标做出数据分析，将部门指标细化 ?对基装、主材产品的包装流程，详细分解各通过各通路如何达成目标，以及用何种活动方式达成目标，并做出活动年度费用预算、投资回报、风险预案。 ?另附部门员工、质量、资产、KPI管理机制。 二、市场分析 2.1、目标群体分析 定位消费群：中高端消费群体； 消费均值：8万元 目标群体特点：文化层次及消费水平较高、消费行为既理智又冲动、有自己独特的喜好、要求较高追求独一无二的精致服务 市场策略关键词：全包套、一对一、产品区隔、精致感觉、稳定的价格体系、高质量的展示展览 2.2、市场空间分析 消费市场竟争市场 三、竞争分析 3.1 品牌优势劣势品牌优势劣势 博工（第一品牌）1.设计、施工、 售后等综合实 力强大； 2.有金陵装饰 1.新成立，公 司知名度较 低。 2.人员专业素 百斯特 （第二 品牌） 1.品牌知 名度较高； 2.有一定 的市场基 1.公司整 体综合实 力较弱； 2.市场占
的支持与经验； 3.广告宣传优势。质有待提高。 3.市场基础较 为薄弱。 础。有率不高。 品牌优势劣势品牌优势劣势 博越（第三品牌） 1.品牌知 名度较高； 2有一定的 市场基础。 1.市场美誉度 较低； 2.市场占有率 不高。 东唐 相邻城 市 1.有较强 的品牌力； 2.综合实 力较强； 1.套餐费 用较高； 2.市场占 有率不高。 3.2竞争分析 ·加大服务力度一对一，提升核心竞争力“超越顾客期望值” ·加大客服行销系统导入力度，强化旧顾客转介绍率 ·加强合伙人制度，与客户利益共享 ·提升设计素质，在软装上找突破 ·拓展周边市场 四、2016年度指标 4.1 公司重点指标： 硬装均价8万元 开工指标 每月开工： 10家软装均价5万元元占全年装修指标30% 新风、净水系统均价2万元占全年装修指标13.3% 4.2 部门重点指标 进店量1000 均价8万 新单量100单广告受众量20单
XX企业2019年度营销计划书 下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。
（一）产品发展策略 由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。 1.A类产品营销策略 结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。 ①瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。 ②袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。 ③适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。 2.B类产品营销策略 今年底新推出的×××系列产品虽是一次大胆尝试，但其极有可能成为产品组合中的一个亮点，市场潜力巨大，2018年度值得继续投入，同时美化包装，细化规格，乃至开发新品种以满足不同区域市场、不同渠道的需求。 （二）产品价格发展策略 1.各系列产品的具体价格详见《××公司产品价格表》。此价格体系若经市场测试，需结合区域市场做调整，将视实际需求，经讨论后做出相应调整。 2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。 （三）经销渠道发展策略 结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。 ①终端渠道商，指拥有现代A、B、C类终端网络的客户。 ②流通渠道商，指拥有批发网络的客户。 ③餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。 其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。
指点地产江山激扬隽秀文字2013年度优秀地产广告文案集锦 1、投资与人生一样，就怕走弯路。——福星惠誉 2、移动的树影，是你回家的时钟。——重庆院子 3、朝生活卖萌，它就朝你笑。——保利海上五月花 4、生命只有一次，多试试。——德嘉与海 5、当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。——富力盛悦居 6、名利这座山，望也望不穿。——静静的墅 7、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。——理想城 8、这一处华美，读得懂您高贵的内心。——靓都公馆 9、贵人，多旺事。——西南海 10、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。——中海维勒 11、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。——元利水纪元 12、别让你的品味，配不上你的房子。——世欧王庄 13、图文无法穷尽，亲临始见风华。——龙湖原山 14、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。——蜜柚 15、艺术治愈生活。——DADA的草地 16、露台风情万种，退一步海阔天空。——华府官邸 17、摇摆与迟疑，只会让机会更少！——水岸国际 18、给爱人的，再深也觉得浅。——民发世界城 19、最远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活。——静静的墅 20、愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。——莱蒙泡海 21、人生，经不起观望。——悦荘院落 22、几多静谧的花草幽巷，能道出岁月的婉转悠长。——加州1885 23、看不见的比看得见的更迷人。——馨湖园 24、赶时间的人，总是没时间。——北郡 25、流派可以争鸣，但阳光不分国界。——光谷创意天地 26、别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。——万科悦峰
27、当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴。——融侨锦江悦府 28、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。——龙湖原山 29、欲望从无止境，顶多暂时收敛。——春华秋实 30、通讯录里的人越多，可以说话的人越少。——莱茵知己 31、知水轻重，才懂茶上功夫。——玫瑰园 32、找一个可以投奔的地方演自己。——山领海 33、在声色中，不动声色。——世茂玉锦湾 34、人没有翅膀，一样能够高飞。——云图 35、时光如你，是一场无休止的交集。——英伦 36、对话，世界的当下。——名门世家 37、不介意输的人，赢得了世界。——三千岸 38、把自己的路，走成别人眼中的风景。——越昕晖 39、大人物，往往晚到。——东方首座 40、如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。——万科范儿 41、人生得意须近山。——壹号公馆 42、别人关心你飞得高不高，只有家人关心你累不累。——广电兰亭时代 43、你是我一生写过最美的情书！——清华大溪地 44、有一种不会化妆的爱，是母亲的唠叨。——了然 45、跑步机不会带你去任何地方。——万科海港城
2018年清华大学核研院统考硕士生复试工作安排 一、复试分数线与复试名单 复试名单发布方式：1.通过清华大学研究生招生网查询；2.电子邮件通知。 二、复试安排 （1）资格审查 时间：2018年3月16日（周五）上午8:30-9:30。 地点：清华大学能科楼A座113室。 相关细则见清华大学研究生招生网《2018年硕士研究生招生复试和录取工作的有关规定》。所提交材料恕不退还。 对提供成绩单的补充要求：已获得毕业证书的考生的成绩单，应为大学四年完整成绩单（包含毕业设计成绩）；应届考生的成绩单，应包含前7个学期的全部成绩。 凡未进行资格审查或资格审查未通过的考生一律不予录取。（2）复试面试 时间：2018年3月19日（周一）全天。 地点：清华大学能科楼。 面试顺序及具体考场安排将于资格审查时通知。 面试时携带初试准考证及身份证。并请考生自带9份资料，每份材料包括：本科时期成绩单复印件（必需）、一页的个人自述（必需）、其他材料如学术论文、获奖证书复印件等（自愿）。所提交材料恕不退还。
（3）复试笔试 于2018年3月16日进行，具体时间、地点另行通知，请及时关注个人电子邮箱。 （4）缴纳复试费 见清华大学研究生招生网《2018年硕士研究生招生复试和录取工作的有关规定》。在复试前完成缴费。 三、总成绩计算办法（按满分1000分计） 总成绩按照满分1000分计算，具体计算办法是：总成绩=初试成绩+复试笔试成绩+复试面试成绩。初试总分按500分计算，复试笔试总分按100分计算，复试面试总分按400分计算。复试面试成绩由面试小组成员分别按满分100分打分，平均分*4为考生的复试面试成绩。 录取原则：按不同专业进行总成绩的排序，在同一专业内从高至低择优录取。 四、体检等通知见清华大学研究生招生网 所有考生均需要参加体检。 参加复试考生名单（含调剂）
年度营销化妆品工作计划(通 用版) Complete each work in accordance with the work plan. The plan plays a role of supervision and supervision to prevent and correct deviations in the implementation process. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：MZ-SN-0482
年度营销化妆品工作计划(通用版) 我从事化妆品销售工作多年，一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了2011年化妆品销售工作计划，这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。 首先在做2011年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化妆品企业中，走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然，
企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的从容，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。 XXX图文设计 本文档文字均可以自由修改
公司年度营销计划（范文） “凡事预则立，不预则废”。几乎所有的企业都曾处在这五个阶段之中：无计划阶段；预算制度阶段；年度计划制定阶段；长期计划制定阶段；战略计划制定阶段。AB的发展过程注定是职业经理人的成长过程，计划意识和能力是他们的基本标志。 XXXX年，AB公司整体战略中对公司的营销机构进行了调整，通过八大分公司完成全国范围内的营销工作，此举对于各分公司经理来讲既是机遇更是挑战，“计划、实施、控制、总结”是对他们能力的培养和考察。 摘要 公司XXXX年的战略方针是“六个满意”即：消费者满意；员工满意；经销商满意；合作者满意；社会满意；股东满意。本计划内容将围绕这六个方面进行。 在进入XXXX年时，我们必须清醒地看到，我们既面临巨大的市场机遇，又面临严峻的市场考验。公司整体运行机制面临的是所有权和经营权分离时的适应期，企业管理工作面临盘整期，品牌构建工作面临从销售导向型向营销导向型转轨的过渡期，销售机构和通路建设又面临巨大的转型期。这一年中要在诸多变化当中度过。单从营销工作角度来讲，压力是非常大的：诸多方面的提升工作，客观上要求工作精力和成本的大幅增加，势必造成销量和利润的降低；而市场机遇又要求我们必须“寸土必争”地抓市场份额；董事会制定的销量提高30%、利润XXXX万元的两项要求更是不应动摇的硬性指标。 无论怎样，出于企业发展长久大计考虑，我们将XXXX年的工作重点确定为：在坚定不移地抓好各项工作的规范、AB品牌的构建和新产品的研发上市这三大块工作的同时，保证对董事会的要求双达标。 XXXX年年度营销计划 下达依据有两项基本假设前提： ●年初时，公司董事会能够及时批复本计划和授权； ●市场不出现替代品使市场发生巨大变化，同时公司新品九月如期上市。 XXXX年计划的目标和内容： 一、售量和利润指标 到XXXX年12月31日，全公司完成销售额（含税）人民币X亿元、利润XXXX万元人民币。 二、任务内容 XXXX年内公司的工作内容分为三大部分，即： 1、公司各项工作的规范化。这是公司今后发展的基础，也是涉及面最广、财力物力精力投入最多、工作量最大的部分。它主要包括： ●公司人力资源管理基础工作 ●分公司的建立和各项基础管理工作的调整 ●公司管理工作程序的规范 ●代理商的规范和调整 ●市场价格体系的调整 ●产品结构的调整 ●企业文化的构建 ●强化公司的信息管理
优秀地产文案 1、比较，有时候是个糟糕的事。——龙湖·紫都城（沈阳） 2、焕生罗湖新故事。——合正荣悦（深圳） 3、这辈子，总要住一住万科。——万科金色里程（苏州） 4、别让这座城市留住你的青春，却留不住你。——复地上城（杭州） 5、一生中，能遇见几次怦然心动。——龙湖·滟澜海岸（宁波） 6、野心青年，笑点低。——盛世融城（重庆） 7、纵容各种情趣。——子贡（临沂） 8、夜太美，钱没花完不想睡。——世界城（武汉） 9、那些嘲笑跌倒的人，从未成功过。——世茂天城（南昌） 10、别让我们的婚礼，在别人的屋檐下举行。——绿地世纪城（成都） 11、下一个世界，给自己。——中信·山语湖（佛山） 12、心有翅膀，一片叶也可以入云。——方直君御（惠州） 13、为自己，找到自己。——白兰渡（清远） 14、你的美是别人学不来的气质。——万科微博稿 15、邻居的微笑，百度不到。——海派风范（杭州） 16、安静地打动世界。——苏堤7英里（苏州） 17、说一不二。不解释。——定江洋（长沙） 18、不一样的生，同样的活。——香逸澜湾·朴墅（南昌） 19、不是每个人都能成为大人物，但每个人都可以拥有自己的小幸福。——左岸陈桥（重庆） 20、在深圳，有一种瘾叫出人头地！——DADA的草地（深圳）
21、在对的时间，遇见对的房子。——中海元居（桂林） 22、我们只等待不喜欢等待的人。——双溪部落（洛阳） 23、只顾着夸温泉直接入户，山与湖都有点不高兴了。——清华·忆江南（郑州） 24、投资与人生一样，就怕走弯路。——福星惠誉 25、移动的树影，是你回家的时钟。——重庆院子 26、朝生活卖萌，它就朝你笑。——保利海上五月花 27、生命只有一次，多试试。——德嘉与海 28、当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。——富力盛悦居 29、名利这座山，望也望不穿。——静静的墅 30、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。——理想城 31、这一处华美读得懂您高贵的内心。——靓都公馆 32、贵人，多旺事。——西南海 33、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。——中海维勒 34、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。——元利水纪元 35、别让你的品味，配不上你的房子。——世欧王庄 36、图文无法穷尽，亲临始见风华。——龙湖原山 37、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。——蜜柚 38、艺术治愈生活。——DADA的草地 39、露台风情万种，退一步海阔天空。——华府官邸 40、摇摆与迟疑，只会让机会更少！——水岸国际
传统旅游景区年度营销计划 在公司大营销计划的指引下，在公司领导的正确带领下，各部门的积极配合下，在全体营销人员的共同努力下，本年度我们始终致力于不断创新营销思路，提升营销服务理念；有效的打通了景区的各类分销渠道。使得营销工作在过去一年里取得了一定的成绩。但是，成绩没有遮蔽我们的双眼，随着营销工作的不断深入，工作中存在的不足也越来越多。 不论是大的旅游环境还是小的区位发展对我们来说都是极具挑战的一年，后世园会对基础性客源的影响，同行业景区的竞争，景区新的价格政策，给我们的市场营销工作带来了极大的挑战，而如何在瞬息万变的旅游市场中抓住机遇，在诸多的不利因素中找到我们发展的契机，不断地创新是我们的首要工作。本计划正是以市场调研为依据，以公司大营销计划为指导，在对各类调研数据严密分析的基础上，力求突破以往陈旧的营销模式，争取营销手段的市场化、专业化、数字化以及效率化。 一、本年度我景区景区大环境营销分析 国际旅游区域的重心正在由传统的欧美市场向亚太地区转移。加之今年欧债危机的持续恶化，使得欧美旅游市场更加不景气。同时中韩关系紧张，不利于明年韩国市场的发展。本年度年中日友好邦交40周年，这个良好时机有利于我们借势营销。在国内，旅游业是国家支持发展的朝阳产业，已经成为国民经济发展的推动力，成为第三产业发展的龙头，并成为陕西发展的支柱性产业之一。本年度年后世园会效
应的影响可能导致明年客源基础下滑，根据调研得知旅行社渠道客源下滑预计在20%-40%左右。 二、本年度年我景区营销思路和目标 本年度年，旅行社将是下滑最大的渠道。值得关注的是虽然的整体客源基础不容乐观，但是学术会议、大型会议等社会团体活动将成为启动销售市场的关键。因此针对该渠道，我们将社团组的职能从演出门票的销售拓展到了门票的销售上，争取为景区门票的销售带来新的突破。 关于客源地的开拓今年也应该从陕西周边地区转向对传统客源地的开拓上。但综合来看在客源地市场的开拓手法上却缺乏系统性，专业性、合理性以及延续性。因此，明年将重点在原有的市场基础上定向开发华北、华东市场。一方面增强营销人员专业素质，另一方面力争对市场进行系统性和可持续性开发。 三、本年度年我景区宣传促销重点工作及措施 过去的五年里，建立了市场营销的工作格局，经历了“产品营销”到“服务营销”两个阶段。随着我们产品的成熟和市场营销工作的深入，我们进入了加快推进品牌营销的工作阶段。因此，我们必须更好的落实大营销计划，逐步全面打开景区以及演出的各渠道的分销通路。主动改变后世园会以及景区调价等客观存在给我景区带来的影响，最终实现实现景区和演出演出客源的提升以及品牌影响力的推广。 （一）提升活动影响力，打响品牌营销第一枪 四项大型活动为主线，辅以10余项小型可独立控制的小型活动。使得园区月月有活动，让游客随时都能在景区得到娱乐。同时整合所有可用资源，以活动为依托，集中开展营销宣传，在旅游市场掀起波澜。 小型营销活动 营销活动主要以小型参与性活动，以特色文化展览、公益形象宣传、网络时尚娱乐为主。旨在通过通过举办与之相关的景区活动，扩大景区文化外延，增加游客在景区内的滞留时间促进二次消费，并对景区留下深刻印象从而带动口碑效应。针
对于一个企业来说，市场是必不可少的，没有市场就没有立足之处，所以规划好新一年的市场营销计划是很有必要的，下面请看为你整理的“公司市场部年度营销计划”，欢迎阅读，仅供参考，希望你们喜欢。 公司市场部年度营销计划精选 从今年的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在河南市场上，xx产品品牌众多，xx天星由于比较早的进入河南市场，xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。 客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在 1)销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。 2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。 3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。 4)新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。 市场分析 现在河南xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在郑州区域，因为xx市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争非常激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。 市场是良好的，形势是严峻的。在河南xx市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，
清华大溪地装修效果图——130平三室两厅简欧装修效果图
目录 一、业主背景 二、设计理念 三、案例分析 3.1、客厅 3.2、电视背景墙 3.3、沙发布局 3.4、餐厅 3.5、卧室 四、案例户型解析 五、装修流程解析 5.1、水电 5.2、泥工 5.3、木工 六、结束语
一、业主背景 本案是清华大溪地5号楼三室两厅130平户型的业主，是一对青年夫妻，是四口之家，工作压力庞大的业主回到家想要卸下所有的疲惫，完全休息放松，充完电再迎接工作上的挑战，因此希望能营造一个减压放松的居家环境，并是有温暖质感的生活空间。
二、设计理念 清华大溪地，位于郑西新城核心地带中原西路与商隐路交会处，郑州中心城区、高新区、荥阳新区三区交会于此。更是宜居健康城开篇力作，周边环境优美，人文底蕴深厚，以地中海沿线国家异域建筑风格为蓝本，以水为魂的景观设计理念，多层电梯洋房为主的高尚宜居住宅区，将成为理想的居住栖息地，更将成为旅游度假、休闲养生以及商务会议招待的首选之地。一位在5号楼选择了130平3室2厅2卫的年轻夫妻，为自家的装修经济适用且有欧式韵味，来到美巢进行咨询，经货比三家，被海派设计师推荐的，这套清华大溪地130平装修三室两厅简欧样板间效果图所征服，依然下单委托，请您参考。
三、案例分析 【项目名称】：郑州-清华大溪地 【设计施工】：美巢装饰 【设计师】：秦志丽 【房屋面积】：130平 【房屋类型】：三室两厅 【装修风格】：简欧风格 【套餐类型】：528套餐 【套餐造价】：60720 【个性化设计】：15300（水路改造、电路改造、电视背景墙、客厅以及过道吊顶、卧室顶角线，鞋柜酒柜等） 【工程总造价】：76000
2018年清华大学核能与核技术工程考研（085226）考试科目、参考书目、 复习经验 一、招生信息 所属学院：工程物理系 所属门类代码、名称：工学[08] 所属一级学科代码、名称：工程硕士[0852] 二、研究方向 01（全日制）核能与核技术工程 02（非全日制）核能与核技术工程 三、考试科目 1、初试考试科目： ①101思想政治理论 ②201英语一 ③301数学一 ④836普通物理（力学、热学、电磁学、光学、近代物理） 2、复试考试科目： 复试专业综合考试内容：热工基础、力学基础、核物理、辐射防护、信号与系统五选一。 四、参考书目 《大学物理》一、二、三册清华大学出版社（第二版）张三慧 五、复习指导 一、参考书的阅读方法 （1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。 （2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。
（3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。 二、学习笔记的整理方法 （1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。 （2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。 （3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。
2011年市场营销计划 一、计划概要 1、年度销售目标： 销售额：2000万元 地暖墙暖 10万片1400万3万片600万元 2、销售渠道： 省级总代理5名 地县级经销商网点50个； 3、公司在碳晶采暖市场大力提升知名度； 二、营销状况 2010年是公司建立“赫隆”品牌的第一年，是夯实内功并积极探索的一年，完成了公司产品从单一的地暖产品往碳晶采暖全系列产品的转变，进而为丰富专卖店网络的建设迈出了重要的一步。 这一年，经过一个采暖季，公司产品质量经受住了市场的考验，得到了消费者的认可，产品的各认证和工作有条不紊进行，各种产品的相关认证更趋完善。 随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。随着大家生活水平的提高，采暖类产品的需求量逐渐增大：1、全球气候变化，冬夏温差日趋加大，冬天越来越寒冷；2、近两年中国房地产业发展仍未降温迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、天然气不断涨价，电能成为清洁能源首选；4、国家供暖政策变动，集中供暖越来越受质疑。综上所述，采暖类产品发展潜力很大。
营销方式总体来说，采暖产品销售的方式不外三种：工程招标、渠道招商和私人零售。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内采暖类产品企业2010年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固。对于进入时间相对较晚的采暖类企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。目前赫隆公司在湖南市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。因此我们在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1、地暖类产品产品应以长远发展为目的，力求扎根江浙沪。2011年以建立完善xxxx省的销售网络和样板工程为主，销售目标为1400万元； 2、挤身一流的采暖类产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3、以墙暖产品带动整个空调产品的销售和发展。 4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌。 5、致力于发展下级销售渠道，到2011年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6、无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果采暖产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着长三角经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，采暖产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将长三角市场划分为以下四种：
公司年度销售计划 公司年度销售计划 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有:计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标:家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。其中:打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:***万元,人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源:七喜电脑维修站;打印机维修;计算机维修;电脑会员制。XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标,利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源:计算机网络工程;无线网络工程。由于本地
网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;多功能电子教室、多媒体会议室***万元;其余网络工程部分***万元;新业务部分***万元;电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的'形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。 五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。 1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。 2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
清华考博辅导：核能与新能源技术研究院考博难度解析及经验分享清华大学核能与新能源技术研究院2019 年博士研究生招生实行“申请―审核”制，符合《清华大学2019 年招收攻读博士学位研究生简章》中报考条件的申请人提交相关材料，依据考生申请材料的综合评价结果确定差额综合考核名单，经综合考核后择优推荐拟录取。强军计划、少数民族骨干计划、论文博士等采取相同的办法同时进行。 一、院系简介 核研院筹建于1958年，始建于1960年1月。早期称清华大学原子能基地，1962年起名为清华大学试验化工厂（简称试化厂）。1979年3月经学校批准更名为核能技术研究所（简称核能所）。1990年11月10日，经国家教委批准更名为核能技术设计研究院（简称核研院）。2003年9月经清华大学2003-2004学年度第1次校务会议讨论通过，更名为核能与新能源技术研究院（简称核研院）。更名后原有设计院资质保留，名称仍为“清华大学核能技术设计研究院”。核研院俗称“200号”，这是屏蔽试验反应堆最初在校内基建项目的编号。 1964年，清华大学有关专业师生在此建成了自行设计的屏蔽试验反应堆，完成了动力堆屏蔽实验，此后又与有关部门合作，完成了溶剂萃取法核燃料后处理新技术研究，为我国核能事业做出了重要贡献。 1989年11月，核研院设计建设的5兆瓦低温核供热试验反应堆建成并运行成功，它是世界上首座投入运行的“一体化自然循环壳式供热堆”，也是世界上第一座采用新型水力驱动控制棒的反应堆，至今已完成了核能热电联供、低温制冷和海水淡化等一系列试验。目前我国第一座200兆瓦低温核供热工业示范堆的设计工作，已被国家批准立项由核研院承担。 核研院负责承担的国家863高技术研究与发展计划项目10兆瓦高温气冷实验反应堆，于1995年6月开始动工兴建，2000年12月建成达到临界，2003年1月实现满功率并网发电。模块式球床高温气冷堆被国际核电界公认为21世纪新型核电站的首选堆型之一。这座先进反应堆的建成，使我国成为世界上为数不多的掌握了高温气冷堆技术的国家之一。 近年来，核研院研究成功了国际领先的分离高放废液的中国“TRPO流程”和国际首创的“钴60集装箱检测系统”，受到国内外专家的高度评价。 40多年来，核研院完成了几十项国家重点科研任务，取得了一批重要科研成果。有160项成果获部委级科技成果奖，18项成果获国家级奖，139项专利获权。1990年12月，核研院荣获国家教委、国家科委命名的“全国高等学校科技工作先进集体”称号。1992年4月，
Making a comprehensive plan from the target requirements and content, and carrying out activities to complete a certain item, are the guarantee of smooth implementation.公司营销部门2021年度工作计划正式版
公司营销部门2021年度工作计划正式 版 下载提示：此计划资料适用于对某个事项从目标要求、工作内容、方式方法及工作步骤等做出全面、 具体而又明确安排的计划类文书，目的为完成某事项而进行的活动而制定，是能否顺利和成功实施的 重要保障和依据。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 为了实现部门的计划目标，结合公司和市场实际情况，制定公司营销部门20xx 年度工作计划： 公司营销部门20xx年度工作计划1 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培养是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新鲜血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多选拔和引进优秀销售人员，利用自己的
关系，整合一部分业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己计划将工作重点放在榜样的树立和新榜样的培养上，一是主要做好几个榜样树立典型。因为榜样的力量是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的知识培训，专业知识、销售知识的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和巩固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且根据业务人员的发展，选拔引进培养大区经理。业务人员的
个优秀地产广告文案 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.
45个——2013优秀地产广告文案 1、投资与人生一样，就怕走弯路。——福星惠誉 2、移动的树影，是你回家的时钟。——重庆院子 3、朝生活卖萌，它就朝你笑。——保利海上五月花 4、生命只有一次，多试试。——德嘉与海 5、当繁华与静谧引起分歧时，最华丽的不是无奈转身，而是游刃有余。——富力盛悦居 6、名利这座山，望也望不穿。——静静的墅 7、省钱买房太辛苦，买房省钱才靠谱。——理想城 8、这一处华美，读得懂您高贵的内心。——靓都公馆 9、贵人，多旺事。——西南海 10、稀缺稍显宽泛，野生更为生动。——中海维勒 11、人生到了一定高度，感动成了最大的超越。——元利水纪元 12、别让你的品味，配不上你的房子。——世欧王庄 13、图文无法穷尽，亲临始见风华。——龙湖原山 14、在有生的瞬间能遇到你，竟花光了所有的运气。——蜜柚 15、艺术治愈生活。——DADA的草地 16、露台风情万种，退一步海阔天空。——华府官邸 17、摇摆与迟疑，只会让机会更少！——水岸国际 18、给爱人的，再深也觉得浅。——民发世界城 19、最远的距离不是山水相隔，而是没有静下来陪你聊聊生活。——静静的墅
20、愈懂得欣赏，愈被人们欣赏。——莱蒙泡海 21、人生，经不起观望。——悦荘院落 22、几多静谧的花草幽巷，能道出岁月的婉转悠长。——加州1885 23、看不见的比看得见的更迷人。——馨湖园 24、赶时间的人，总是没时间。——北郡 25、流派可以争鸣，但阳光不分国界。——光谷创意天地 26、别说这座城市太现实，只问自己有没有去实现。——万科悦峰 27、当孩子懂得爱，整个世界都是他的玩伴。——融侨锦江悦府 28、听惯了交响乐，会怀念院前的山雨声。——龙湖原山 29、欲望从无止境，顶多暂时收敛。——春华秋实 30、通讯录里的人越多，可以说话的人越少。——莱茵知己 31、知水轻重，才懂茶上功夫。——玫瑰园 32、找一个可以投奔的地方演自己。——山领海 33、在声色中，不动声色。——世茂玉锦湾 34、人没有翅膀，一样能够高飞。——云图 35、时光如你，是一场无休止的交集。——英伦 36、对话，世界的当下。——名门世家 37、不介意输的人，赢得了世界。——三千岸 38、把自己的路，走成别人眼中的风景。——越昕晖 39、大人物，往往晚到。——东方首座 40、如果青春不曾放肆，老来何以话说当年。——万科范儿
2018年清华大学核研院核科学与技术考研科目、参考书目、复习经验考试科目： 参考书目： 836普通物理（力学、热学、电磁学、光学、近代物理） 《大学物理》一、二、三册清华大学出版社（第二版）张三慧 838材料科学基础-物理化学 《材料科学基础》清华大学出版社，1998 潘金生，仝建民，田民波 《物理化学（上，下册）》高等教育出版社，1990 傅献彩等 《无机材料科学基础（硅酸盐物理化学）》武汉工业大学出版社，1996 陆佩文 839材料科学基础-固体物理 《材料科学基础》清华大学出版社，1998 潘金生，仝建民，田民波 《固体物理》清华大学出版社，2003 韦丹 《固体物理学》高等教育出版社，1988 黄昆 815化学 《现代化学基础》高等教育出版社胡忠鲠 《大学化学》高等教育出版社傅献彩
学习经验分享 一、参考书的阅读方法 （1）目录法：先通读各本参考书的目录，对于知识体系有着初步了解，了解书的内在逻辑结构，然后再去深入研读书的内容。 （2）体系法：为自己所学的知识建立起框架，否则知识内容浩繁，容易遗忘，最好能够闭上眼睛的时候，眼前出现完整的知识体系。 （3）问题法：将自己所学的知识总结成问题写出来，每章的主标题和副标题都是很好的出题素材。尽可能把所有的知识要点都能够整理成问题。 二、学习笔记的整理方法 （1）第一遍学习教材的时候，做笔记主要是归纳主要内容，最好可以整理出知识框架记到笔记本上，同时记下重要知识点，如假设条件，公式，结论，缺陷等。记笔记的过程可以强迫自己对所学内容进行整理，并用自己的语言表达出来，有效地加深印象。第一遍学习记笔记的工作量较大可能影响复习进度，但是切记第一遍学习要夯实基础，不能一味地追求速度。第一遍要以稳、细为主，而记笔记能够帮助考生有效地达到以上两个要求。并且在后期逐步脱离教材以后，笔记是一个很方便携带的知识宝典，可以方便随时查阅相关的知识点。 （2）第一遍的学习笔记和书本知识比较相近，且以基本知识点为主。第二遍学习的时候可以结合第一遍的笔记查漏补缺，记下自己生疏的或者是任何觉得重要的知识点。再到后期做题的时候注意记下典型题目和错题。 （3）做笔记要注意分类和编排，便于查询。可以在不同的阶段使用大小合适的不同的笔记本。也可以使用统一的笔记本但是要注意各项内容不要混杂在以前，不利于以后的查阅。同时注意编好页码等序号。另外注意每隔一定时间对于在此期间自己所做的笔记进行相应的复印备份，以防原件丢失。统一的参考书书店可以买到，但是笔记是独一无二的，笔记是整个复习过程的心血所得，一定要好好保管。