传统企业走好电商路的三大关键因素
越来越多的传统企业意识到电子商务在推进企业变革和发展中的重要性。通过自营或第三方电商服务，传统企业加快他们的电商化进程。越来越多人认为，电子商务是传统企业跟上科技时代步伐和赢得未来竞争的重要因素。
福建省鑫森炭业股份有限公司是其中之一，这是一家专业从事活性炭研发生产达30年之久的传统型企业，旗下的快活林活性炭是中国家用活性炭领域的第一品牌，已连续五年全国销量第一。2010年在天猫（原淘宝商城）开设网上旗舰店以来，持续保持年增长率100%以上。2014年，其天猫旗舰店营业额超过1亿元。“在天猫上，每卖出3盒活性炭中，就有2盒来自快活林。”这个了不起的成就在天猫商城单品类目中也是凤毛鳞角。
那么作为一家带有典型传统企业色彩的品牌，又如何在电商市场开出如此灿烂新花的呢？为此，记者走访了快活林天猫旗舰店运营服务商易电商集团的总裁李丰年先生，听他娓娓讲述如何帮助快活林这家传统企业插上互联网翅膀的缘由。
优秀的品牌和产品
李丰年表示，无论是线上还是线下，任何企业要想获得成功，好产品都是最根本的基础。在电商市场，尤其后淘宝时代，除了产品以外，品牌的作用也变得十分重要。谈及快活林电商的成功，他认为一方面得益于他们是大品牌，有过硬的实力，是所在行业的隐形冠军。“这个品牌基础使我们更容易帮助他们在天猫这样的平台上迅速做起来。”
公开资料显示，快活林所属的福建省鑫森炭业股份有限公司自1978年创办以来，30多年里一直从事活性炭的研发生产，并始终追求高标准的产品研发能力和品质管理。数十年的积累使其在技术水平和生产能力上均居行业前列：是国内首创家用活性炭的企业，也是全国唯一“室内高效活性炭吸附剂”标准的制定者，率先在全国推行家用活性炭铝塑装拥有多项专利，其木质造粒颗粒炭等技术处于国际先进水平等等。目前，该公司资产规模5亿元，建有全国最大规模的家用活性炭生产基地和世界一流的活性炭生产装备，年产快活林系列产品10万箱，是我国活性炭行业名符其实的隐形冠军。
“品牌是企业赢得未来竞争的关键能力。”李丰年说。回顾起易电商和快活林合作的起因，李总表示品牌在当时对双方都起到很重要的影响。“我们的合作起源于很偶然的机会。2009年我因为要装修房子，在装修设计公司看到他们摆在室内办公桌上象烟缸一样的东西，设计公司的人告诉我那是活性炭，用来吸咐甲醛的，因为设计公司里的样板板材有甲醛。于
是我开始关注活性炭，在我自己装修房子过程中看了很多活性炭产品，花了很长时间去研究很多品牌的活性炭，最后选择快活林。”
李总表示，在选择品牌合作时他主要看这三件事：1企业经营时间，我会关心这家公司做了多年，快活林这家企业做活性炭做了30几年时间，这让他觉得这家企业不一般。2是技术。快活林有11项专利。在他看来，专利意味着技术能力，技术都是在专利基础上的。3是有生产标准。快活林是活性炭行业标准的制定者，这个他认为很厉害。所以虽然当时他不了解这家品牌，但因为这几点，他在房子装修时就选择了他们。因为装修房子对快活林已经有了解和自己使用的基础，所以在后来双方有机会谈合作时双方交流变得很顺畅，加上我07来后一直在做电商服务这个事情，本身对电商服务这块很熟悉，所以双方很容易谈得来，并且比较容易地达成了合作。
品牌方全力支持
谈及快活林在电商平台的惊艳表现，李丰年认为，除了和易电商的专业和努力密不可分外，品牌商的全力支持同样非常关键。李丰年介绍说，快活林创始人在确定合作和拓展电子商务渠道后，他们对易电商的支持就一直放在优先级的程度上。
李丰年说，不少品牌方客户包括大品牌并且客单价高得多的客户会问易电商为什么可以帮助快活林一年做到1个多亿的成绩？在他们眼里，这么一小包炭一年能卖到这个量是个巨大的数字。李丰年经常的一个说法是因为快活林对网店的支持程度。“他们对网店保持365天24小时不断货。”李说。
在李丰年看来，品牌商要想在网店上卖得好，货源准备充足很重要。他说，很多品牌商在合作之初往往会担心甚至怀疑电商服务商的能力，他们既希望电商卖得好，又顾虑网店和经销商的供货平衡。在他们脑海里往往会问：你一年能帮我卖多少？能卖5000件？卖不断你负责。5000件不行，砍到500件。疑虑重重的品牌方无法给到电商足够的信任和支持，反过来又束缚了服务商施展的手脚，这也是很多传统企业做电商遭遇挫折的原因之一。
李总表示，快活林老大的全力支持是快活林网店取得佳绩的另一个更重要的原因。他认为，传统企业做电子商务，企业一把手的重视很重要。任何品牌的电商做得不好，其实就是老大的问题。虽然很多企业老大会觉得，我怎么可能有时间管这个事情。实际情况是，只要企业老大不关心不重视电子商务这块事情的，最后电商大都是做不好的。他说，易电商一开始就和快活林的老大沟通得比较好，并且这种关系一直延续至今——快活林在众多服务商中
进行认真的筛选后选择了易电商，然后坚持做电商，而不会出现象一些企业在实体店和网店之间态度摇摆不定的情况，再有就是一直对网店和服务商的工作提供大力支持。“很多品牌嘴巴上说支持，但是不给钱，那这个支持实际根本没到位。快活林和易电商确认第一年合作时就签约并且迅速给了一大笔钱。”李总笑着说，“士为知己者死，女为悦己者容。我们也一直非常努力帮助快活林在电商部分做成功。”
在李丰年眼里，传统企业的品牌商要想电商做得好，一是企业老板具有敏锐的观察能力，二是选对人（服务商），并且有魅力有眼光给予支持，然后是给到足够的钱。这其中老板的魄力和眼光起到决定性作用，这个到位了，剩下具体运营成功与否的事就不是他的事情，是他下面的人和服务商的事情。
真正专业的服务商
专业人做专业事，李丰年认为，作为传统企业做电商，找到合适的并且真正专业的电商服务商也很重要。在具体运营环节，服务商专不专业会对他们网店做得好不好产生很大的影响。
“快活林在做电商之初也曾遇到同样的问题。在找到易电商之前，他们也尝试资助经销商开店，资助了几家经销商在淘宝开店，给每个经销商几十万元去做。但因为对电商不专业，这些经销商用这些钱去买行业会长资源什么的，加上经销商对快活林产品的推介不到位，结果是钱花了，货没卖上去。最后发现这些经销商网店的销售情况很不理想，甚至出现一个月只卖二三十件的情况。”李丰年说，“而和易电商合作后，不到3个月就超过他们经销商的第一名，当年的销量就过了千万！”
那么在易电商的运营下，快活林网店为什么能迅速成功？为什么可以和原来经销商网店的情况有天壤之别？李总认为，因为一是品牌和产品好。二是品牌给到足够支持，三是因为他们更加专业。他表示，在具体运营层面，专业至关重要！因为专业所以更快，因为专业所以做得好。
“我们有超过10年电商服务和互联网广告的经验，我们的创始成员在索尼、eBay、易传媒等优秀平台积累了丰富的电商服务经验，这种经验是经过失败再失败或者成功再成功积累起来的，这些成功或失败的经验是我们非常宝贵的财富！现在很多做电商的人往往只是基于眼前的问题在做调整，他们无法比我们做得好的原因是他们没有经历过我们曾经的那些失败和成功。今天很多客户找我们的原因是因为我们运作过很多项目，我们把成功的经验和失
败的经验放在起来，最后提供给客户服务，他们就很容易上去了，这正是我们最大的价值。”
李总以为客户做前期分析为例，他说易电商做任何一个市场，都会先重点观察和分析这个市场的前10个品牌的做得最好的前10个商品，并思考如果这些商品的页面换成易电商来做，会怎么在每一点上比他们做得更强一点？
“我们通盘分析平台，透彻分析平台上的品牌，品牌的竞品，分析他们的产品，分析流量进来后对自自店辅产生的影响，进行对比，通过分析和处理这些数据，找出我们的差距，发挥我们的长处。以做BANNER广告为例，160*50mm的豆腐块放到网站上去每一天就是几万元十几万元。我们至少要分析10个以上同类产品的类似广告位，页面设计、卖点描述、消费者浏览轨迹、页面打开率、页面跳转率，点击率、注册情况，成本多少等等，我们对这些数据关注的程度要比品牌商或者他们的经销商高得多。最开始做电商或者做经销商的人，只玩价钱。这些数据加上我们客服和互动等等，把这些整合在一起，使我们比他们做这块的水平高出N个层级。这就象他们是江湖上的散打选手，我们是少林寺或者部队里出来的专业选手，大家不在一个数量级里竞争，胜负不用打就知道。”李丰年说道，“并不是我们一定做得很牛，而是人家做得差或者我们做得细致一些，并把不足弥补了。从运营层面说，大部分品牌电商或者服务商做得不好，是因为他们的团队做得不够专业，不知道在哪里用力。”
据李丰年介绍，易电商正是在给快活林做服务时做了大量的数据分析，使得快活林迅速认可了他们的能力，这个工作甚至在没有合作前就已经做得很深入了——他们深入分析快活林的产品、品牌、生产能力、消费者情况，分析他们经销商的店铺、产品、网店页面及相关数据，并对他们所有竞争对手象疱丁解牛一样进行分析，比如页面流量从哪来，流量进来后看了哪些款产品，看了产品后有没有买，买了哪些产品，买了多少等等。
由于善于挖掘和使用数据，所以可以对品牌方情况以及他们所处市场环境都分析到位，并把各种数据串联起来针对性地提供服务，再结合易电商此前成功和失败的经验，并配置了专业的执行团队，所以能够帮助快活林做到远超预期的结果。李丰年认为，那些善于运用数据的电商服务商在未来的传统企业电商化中将起到重要的作用。只有那些具有电商基因，并且懂得运用互联网思维去看待和处理问题的服务商才能做到真正专业，并且能够赢得品牌商的“芳心”。
1.电子商务在2003年后，取得大发展，到（）年后，才开始得到较大普及。（10.0分） A.2004 B.2005 C.2008 D.2009 我的答案：C√答对 2.互联网+工业这样的电子商务模式里面，它产生了移动互联网+工业、云计算+工业、网络众包+工业、互联网商业模式+工业和（）。（10.0分） A.互联网信息 B.互联网+工业 C.数据分析 D.以上都不是 我的答案：B√答对 3.互联网与传统产业逐渐融合，产业边界日益交融，催生了以（）为主导的产业发展新模式。（10.0分） A.互联网 B.物联网 C.数据分析 D.电子商务
我的答案：D√答对 4.互联网技术的商业化：经由门户、搜索、电商、社交后，进入（）。（10.0分） A.O2O B.B2B C.B2C D.M2C 我的答案：A√答对 1.对互联网的认识经历的阶段有（）。（10.0分）） A.工具 B.渠道 C.基础设施 D.互联网经济 E.以上都不是 我的答案：ABCD√答对 2.电子商务基本要素有（）。（10.0分）） A.技术 B.平台 C.交易
D.服务 E.以上都不是 我的答案：ABCD√答对 1.互联网+制造是中国制造2025最主要的理念，是战略性新兴产业制造为主。（10.0分） 我的答案：错误√答对 2.中国电子商务在2013年时超过美国，成为全球最大电子商务市场。（10.0分）我的答案：正确√答对 3.“互联网+”是以信息服务业为基础向第一、二产业延伸。（10.0分） 我的答案：正确√答对 4.个性化定制大大改善了企业的上产，但没有给企业带来挑战。（10.0分） 我的答案：错误√答对
电子商务对传统企业意义分析 从1994年起，我国部分企业就开始涉足电子商务，并取得了喜人的成绩。经过十几年的飞速发展，目前电子商务已经成为全球一体化生产和组织方式的重要工具，在掌握资源配置主动权、提升国家竞争力过程中日益发挥了重要的作用。今年，中国政府在国民经济和社会发展“十二五”规划纲要中明确提出要求，要积极发展电子商务，完善面向中小企业的电子商务服务。 据中国电子商务研究中心最新数据显示，截止到2011年6月，中国电子商务市场交易额已达2.95万亿元，同比增长31%。其中，B2B电子商务交易额达到2.6万亿元，同比增长26.8%，整体保持稳定的发展态势。网上零售市场交易规模达3 492亿元，同比增长74.6%，依然保持快速增长的态势。 而今，电子商务对传统企业的作用不言而喻，除突破时间与空间限制降低成本外，未来，电子商务也必将成为传统企业的必争之地。 电子商务对传统企业意义 多年实践证明，电子商务对传统企业有着重要的意义，主要体现在改变企业商务模式、利润渠道、经营管理理念等方面。 企业商务模式改变 随着一些大型传统企业纷纷“触网”，线上+线下的模式成了传统企业参与电子商务的选择。传统企业把电子商务作为企业经营方式的一种延伸、创新。追求产品市场赢利和企业整体竞争优势是传统企业实施电子商务的出发点。其改变商务模式中主要体现在： (1)降低生产成本，增大产出量，提高效率。电子商务将传统的商务流程电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，大量减少了人力、物力；另一方面，电子商务突破了时间和空间的限制，使交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率。 (2)优化社会资源配置。由于一个行业的所有企业不可能同时采用电子商务，所以，那些率先使用电子商务的企业会有价格、产量、规模扩张、市场占有等方面的优势，而那些后来使用者或不使用者的平均成本则有可能高于行业的平均成本。这样，社会的资金、人力和物力等资源会通过市场机制和电子商务的共同作用，从成本高的企业向成本低的企业流动，从利用率低的企业向利用率高的企业流动，从亏损的企业向赢利的企业流动，从而使社会资源得到更合理和更优化的配置。 企业利润渠道的改变 便宜的价格和方便的购物体验促使越来越多的消费者选择网上购物。一些购物网站已经开始按照消费者上网购物的具体要求，为其向制造商订制符合特定需求的产品，这一方面是由于网上购物为现代社会消费时尚的个性化进一步提供了便利；另一方面，由于电子商务的应用，使制造业竞争中劳动力成本的作用降低，商业利润的来源渠道改变。 美国一些网上商业机构提出“零利润销售”的概念，意即传统商业是从商品的供应价与销售价之间赚取利润，而网上商业把这种差价缩减到零，有的甚至使商品的销价低于生产成本，他们的商业利润不再从商品的差价中获取，而是来自于网上广告、服务、赞助商及其他高利润商品等新的渠道。 企业经营管理理念改变 企业内部的信息共享、工作流程管理、资金调度管理等商务活动是推广电子商务的基础，现代企业之间的竞争已经演变成彼此管理模式和供需链的较量。整个生产过程，无论在企业的内部，还是在企业对企业，企业对客户交易的各个环节，同样也要求尽可能减少物流、工作流、增殖流、资金流等所有中间环节。同时，企业发展电子商务要求自身拥有全球化观念、协作观念、个性化服务观念。 创造更多贸易机会
浅谈传统企业的电子商务之路 作者: 邹剑华 传统企业电商化的话题一直是互联网关注的焦点。根据艾瑞咨询统计数据显示，2011Q3中国电子商务市场交易规模达1.8万亿元，较2010Q3同比增长47.6%，较2011Q2环比增长9.1%，电子商务呈现稳健增长的态势。面对如此看好的电子商务发展前景，很多传统企业愈发加紧了进军电子商务市场的步伐，企图能尽快在线上市场跑马圈地。 一、传统企业缺少线上运营经验 虽然诸多传统企业已经开始尝试电子商务业务，但成功者寥寥。先天缺乏互联网基因的传统企业，在面对线下和线上业务整合的过程中，都面临着剧烈的阵痛，转型困难重重： 1、缺乏电子商务整体规划。很多企业对电子商务的认识只局限于建一个企业网站，或者开一家网店，仅把它当成一个新的销售渠道或者是消化库存的通道。自己不够重视，这样的经营战略与那些把电子商务当作自己命脉的企业或者像凡客诚品那样的平台运营商相竞争，在一开始就输在了起跑线上; 2、缺乏电子商务运营经验，专业的电子商务人才欠缺。毕竟电子商务对传统行业来说，是一个比较陌生的领域，电子商务的运营管理方式与传统实体商业经营存在着很大的不同; 这种种因素导致了传统企业的电子商务之路走得很是曲折，按专业人士的说法是，传统企业不想错失电子商务的契机，但是做电子商务的大部分死掉，不做又是等死。面对如此进退两难的境地，传统企业的电子商务究竟该怎样前行? 二、传统企业应该如何开展电子商务 传统企业开展电商化一般分为三种层次，一种是知道电商的好处，于是建站、建立网上的产品展示系统，将网站作为自己的一个窗口，由公司网管代为管理网站，处理基本的更新信息，至于业务联系，全靠网站上面的联系我们里面提供的电话完成，这是目前最大企业的所谓电商;第二种是在第一种的基础上增加了一些互动的环节，比如提供了留言版功能，提供了企业的电子邮件联系方式，并且由销售部或者市场部或者办公室的某位成员专人负责定时回复留言和收取信件;第三种，则是提供网络的销售模式，至少可以完整地在网站实现产品的咨询，甚至可以在网站下单，公司内部有专门的部门从事电商的运营工作。 从目前来看，绝大部分传统企业的电商都还停留在第一第二种层次上，根本原因在于电商渠道所需要的营销、技术、运营人才，传统企业相当缺乏，是无法回避的短板，而一旦在电商领域投入过大，则往往会落入投入大、见效慢的结局，最后不了了之。 于是是选择自己独立组建和运营电子商务业务，还是只建网站不运营或者只运营不建网，传统企业往往难以抉择。 三、电商服务外包成为传统企业电商化趋势 传统企业的电子商务绝不等同于单纯地建一个网站，更不等同于单纯的网络营销推广，企业需要的是一套电子商务解决方案、一个线上品牌营销的综合传播方案。相较于企业自建电商团队的高额成本，相较于选择独立建站、独立营销的电商服务，一站式的电子商务外包服务成为目前传统企业最具性价比最事半功倍的选择。 总的来说，传统企业电商化的趋势，目前已经越来越明显，电商化已经成为企业的必经之路，而选择可信的电商外包企业进行电商外包，又成为大多数传统企业电商化的捷径，相信随着传统企业电商化道路的逐渐平坦和宽阔，电商将为传统企业的二次发展起到强大的推动作用。
传统企业电商案例 【篇一：传统企业电商案例】 转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年 被说透。一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99% 归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓 传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根 创业英雄会崛起。对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因 为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿 以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找 对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。在互联网时代，所 有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒 逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。2015年，注定是中国传 统企业转型元年!为此，品途网经过筛选选出20个上榜案例：1、万 达集团2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万 达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业， 包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。转型以后的万达要实 行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。入榜理由：作为当前最传统的重资产行业 里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的 转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费 的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人 心的地方！2、加多宝集团2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因 口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。根据加多宝官方的解释， 金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资 源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在 未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。入榜理由：加多宝 向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售 业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期 的销量，而是一个生活圈子的黏性。
目录 引言 (2) 1.传统企业的现状 (3) 1.1传统企业竞争意识不强，思想认识模糊 (3) 1.2网络信息滞后，技术更新程度低 (3) 1.3政策法规不完善，发展方式粗放 (3) 1.4产品科技含量低，品种形式单一，市场占有率不高 (4) 1.5电子商务意识缺乏，营销手段过于传统 (4) 1.6传统的管理，对于人、财、物的管理结构处理不当 (4) 1.7交易方式和支付方式的老化 (4) 2.传统企业对经济发展的作用 (5) 2.1传统企业生产了大量的生活与生产消费品 (5) 2.2传统企业的发展普通化、社会化、分散化程度高 (5) 2.3传统企业都是一种粗放型的发展模式 (5) 2.4传统企业具有经验丰富的技术做支持 (5) 2.5传统企业在国民经济发展中发挥积极作用 (5) 3.中国电子商务的现状和未来发展趋势 (5) 3.1电子商务经历了一个迅猛发展的阶段 (6) 3.2中国电子商务的发展环境日趋美好是一个事实 (6) 3.3电子商务的高速发展 (6) 3.4第三方平台将是传统企业实现电子商务发展的主体 (6) 3.5个性化服务更加明显 (7) 3.6电子商务的应用推动企业信息化建设 (7) 4.传统企业开展电子商务的可行性和优势 (7) 4.1资金容量小，互动空间大 (7) 4.2良好的电子商务环境和网络平台 (8) 5.传统企业向现代企业的转变 (8) 5.1提高网络意识和电子商务观念 (8) 5.2依靠网络资源，改变营销模式 (8) 5.3建立信息反馈机制，提高服务质量 (9) 5.4健全诚信机制，提高安全交易 (9) 结语 (9) 参考文献 (9)
传统企业转型做电子商务 以往的成就越显赫，盈利模式越成功，转型的阻力反而可能越强，新的业务则显得越发无关紧要 传统企业做电子商务的趋势已经越来越明显。 无论是媒体还是传统企业自己,都习惯把这种拥抱称呼为“转型”,可所有人都清楚,问题没有这个词语表现出的那么轻描淡写。“转型”的实质,是企业面对挑战的反应,遵循的不是个体行为模式,而是进化论——这个概念最早传入中国时,被称作“天演论”,与“物竞天择、适者生存”一道被广泛传扬。既然到了生存的层面,说“转型”是生死存亡的战争,也不为过。 进化论从一开始就有两条路线之争,一是拉马克的“用进废退说”,一是达尔文的“自然选择说”。这两条路线,可以提供两种迥异的视角,来看待传统企业拥抱电商的前途。如是前者,传统企业的转型尚有足够多的空间。如是后者,恐怕就没那么乐观,与之相伴的,将会是传统企业不可避免的没落、被收购,以及线上企业的爆发式增长。即便果真如此,这一点是否令人伤感,也完全取决于不同的观察角度。假如站在更超脱的位置,可以看到,在这个过程中,利润与就业机会的总量,也许并没有减少,“失之东隅,收之桑榆”而已。 但站在传统企业的角度,却只有一条路可走,即“成功转型”。问题是,如何做到这一点？ 就目前而言,传统企业的常规选择,是把业务从线下搬到线上。在这个过程中,被传统企业视为优势的,包括诸多既有资源,如品牌、渠道、技术、人才直至融资能力。一句话,传统企业拥有以往的成功。但这一逻辑却显然无法解释,为什么FACEBOOK在创立的时候,已经有很多公司的类似业务已经做得风生水起,其中不乏一些既有人才又不乏资金的大公司,最后的赢家,却是FACEBOOK？ 因为FACEBOOK更专注。这不是一个孤例。不难想见,如果缺乏专注,那些既往打拼攒下的本钱,包括品牌与庞大的规模,是如何不仅没有成为转型的资产,反而成为负债。以往的成就越显赫,盈利模式越成功,转型的阻力反而可能越强,新的业务则显得越发无关紧要。在采访中,《上海国资》记者注意到：“集团领导者的决心和魄力,将决定企业转型的力度。”换个角度,也证明了企业内生的转型动力,还没有那么足。相比而言,线上的企业向线下走,则要容易得多,何为核心业务,相对清楚,不会轻易变更。携程入股汉庭连锁酒店(微博)集团、创立星程酒店,都是经典案例。 关键在于如何认识电子商务的实质。它是对商务模式的颠覆性改变。它打碎的不仅仅是渠道形态的结构,更打破了消费者的行为习惯。以消费者为中心、企业与消费者利用网络进行全方位协作的模式,将对整个产业链进行重置。这种重置,不在未来,就在今日。 这意味着什么？意味着转型的进化是不可逆的。如果只是投入一小部分精力和资源，就希望电商能带来几何倍数的销售增长,会否只是一种美好的愿望？ 我们的报道并未深入到这一尺度之下。这一方面是因为,影响公司转型的因素过多,试图做简单的预言并不明智；更重要的一点则在于,中国的市场环境与理想状态下的模型相去甚远,对于国资企业来说,这一点更加意味深长。我们的国情一方面使转型成本变得不那么简单,同时也使传统企业的优势在一定的维度内被放大考量。简单地说,对很多国资背景的传统企业来说,尽管道阻且长,困扰重重,却未必没有一个光明的前景。不要忘记,进化论的核心,生态环境才是最根本的力量。
对传统企业电子商务的分析 班级： 小组成员：
摘要 随着电子商务的日益发展，电子商务平台建设成为各个电子商务企业角逐的重要领地，而当前电子商务的主要发展潮流是传统企业的电子商务化，即一些传统企业开始进军电子商务市场，把产品拿到电子商务这个大环境下进行交易。电子商务做为市场营销的一种重要手段，必须引起我们足够的重视，可以说电子化的交易是未来商品交易的重要组成部分。电子商务规模化的机会已经到来，传统企业要走向电子商务化势在必行。 假如说DOT虚拟公司为电子商务第一次浪潮的代表，B2B、B2C、C2C平台厂商的兴起为第二次电子商务浪潮代表的话，而众多传统企业纷纷试水电子商务，预示着电子商务第三次浪潮已经到来！ 本文通过对近期电子商务发展的主要趋势—传统企业进军电子商务的观察与分析，分行业举例来简要分析传统企业的电子商务之路，并提出几条个人见解。关键词：电子商务传统企业电子商务实例 1.电子商务的重要性 电子商务对当今社会的重要性是不言而喻的，电子商务作为一种重要的交易手段或者说是方式，无疑将影响交易活动的发展动向。 电子商务对整个国民经济的影响在于其将成为经济和社会发展的重要引擎。“城市，一旦驾驭了速度，就驾驭了成功”—柯布西耶<<明日之城市>>，在城市外在物理发展速度降低时，电子商务的发展将提升整个国家城市化进程！电子商务不仅本身作为新兴产业，将带来经济的强势发展，同时也带动了包括物流在内众多相关产业的发展，其发展后所带来的各方面正面效应将是巨大的！ 2.电子商务对传统企业的重要性 “激烈市场竞争环境下的快速增长点。”—联想徐心品； “要么积极参与，要么被市场抛弃。”—百丽胡琛荣； “我们参与的目的是要顺应趋势，拥抱互联网”。—李宁林励； “我们客户消费者已经适应了这种方式，我们必须以他们适应的新方式提供服务。”—上品吴晓昕。 对于今天的传统企业而言，无论是应对市场竞争大趋势，还是满足消费者消费习惯的迁移，进军电子商务已经成为一种必然。然而，传统企业进军电子商务并非完全受趋势所迫，电子商务能够为传统企业乃至整个国民经济的带来的价值非同小可。电子商务能够让传统企业更准确了解用户需求，按指导产品货架，产
1、企业如面对电子商务和传统渠道？ 对电子商务渠道和传统渠道供货不一样 传统企业应该利用和电子商务平台，而不是拒绝 线上从新定品牌：如百丽为了担心影响线下，将一些鞋款稍加改良，树立了专供线上销售品牌“Innet”，这样就避免了冲击线下。帅康推出网络专销康纳、罗莱家纺推出LOVO网络品牌，都是采用这个策略。 罗莱家纺线上定位品牌：LOVO。富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品罗莱家纺： 公司提出线上线下“同步”经营，线下主推品牌“罗莱”，线上主推品牌“罗芙”，通过线上线下的品牌区分，进一步维护经销商、代理商的核心利益，避免传统线上线下产品价格的差异化。 因为电商的消费者更加趋向于“同产品廉价”，使得很多企业的产品线上线下不同步，从而造成了传统营销模式陷入了困境，经销商、代理商的权益受到了冲击。 罗莱家纺这个决策并非首创，线上线下融合已是目前发展的必然趋势。在国际上，有些大品牌已经领先一步，如ZARA、优衣库、丝芙兰等零售巨头在中国早已实现了线上线下同质同价，非但销量没有受到丝毫影响，还牢牢占据着市场的最大份额。在国内，苏宁电器在2013年6月8日实现双线同价后，实体店人气剧增，销量提升30%以上，线上份额也没有下降。来市场的竞争，不再是单一的价格竞争。随着消费人群的细化，购买方式将日趋多样化；特别是在线上线下价格统一后，喜欢传统渠道购买的消费者，仍然会到“看得见、摸得着”的实体店去切实感受一把，罗莱也会带给消费者更精致的产品和更人性化的优质店内环境和服务。而线上的便利与快捷则更适合快消费一族，与此同时，对线上平台消费数据的商业分析，可以更方便掌握各地消费者的喜好，从而为线下开设新店和产品研发、营销传播活动提供实际的决策方向。两者相互补充，线上销售平台作为展示平台的同时，也为拉动线下业务做更好的传播。 罗莱也将对市场进行细分，区隔目标人群，多品牌差异化定位，并将大力发展符合85后年轻目标人群的品牌LOVO，LOVO以自由、快乐的诉求为品牌精神，公司将打造LOVO成为富有活力年轻的一线品牌，创造个性及潮流的系列产品，来满足不同消费者的需求，而其创新机制的营销方式和定位，也将优化电商零售渠道发展，完善罗莱公司的多渠道、多品牌营销服务体系，实现市场份额最大化。 苏宁线上线下同价 在美国排名前十的电商企业中，有九家是来自传统的线下零售企业，电子商务作为一种零售渠道和工具在近20年的发展中有序推进，线上线下并不存在显著的价格差异。 （电子商务作为一种渠道，而不是敌人） 在中国排名前十的电商企业，只有苏宁一家是来自传统线下的零售企业 苏宁由线上线下价格不一样到线上线下同价，苏宁店面与苏宁易购的产品融合、服务融合和价格融合 全成本核算。融合后的苏宁店面和苏宁易购，不是作为两个割裂的成本效益中心独立考核，而是从事业部商品和属地化顾客两个完全融合协同的维度，分别核算产品和地区的销售、成本和效益。建立起多渠道融合的全成本核算机制。 京东与苏宁的大家电大战： 京东：小3C,大家电比例占销售额15%
传统企业如何做电商 作者：梁胜威 按照当前形势的发展，所有传统企业都将走上电商之路，这已成为一种共识和趋势。尤其是2014年阿里巴巴在纽交所上市以来，更是加深加大了老板们对互联网商务的决心和力度。其实一些传统企业在2008年就开始勇敢试水，尤其是触觉比较敏锐的企业，经过多年探索和发展，已在电商领域成绩斐然，如日化行业的宝洁、卫浴行业的九牧、化妆品行业的相宜本草、生活用纸行业的全棉时代等。但他们又是如何从不懂到熟识到驾驭就轻？ 对于更多的传统企业来说，他们要么还没有“触电”，要么在电商这条路上步履艰难。尤其是那些后进入者，做电商是借道还是开道？借道如何定位和如何布局？开道又如何展开？9 5%以上的传统企业缺乏对电商的规划，不知从何入手，如何定位，是否和线下一样？另外，线上和线下的利益冲突问题，不知如何平衡和取舍？电商人才匮乏，也不知如何寻找，如何使用？一系列的问题摆在传统企业老板的桌面上，不知如何解答？笔者经过近段时间研究和探索，认为传统企业做电商要在以下五个方面做好功课。 第一、企业做电商的定位。 电商与传统业务本质相同。中国的电子商务发韧于本世纪初，但真正的出现大发展与大跨越是在2010年之后，2010年被称为真正的中国电子商务元年。尤其是阿里巴巴在美国上市后，炒作电商和重视电商的程度更是前所未有。许多地方政府以前是看不到电商这个行业的，但在近段时间，很多地方政府官员屡屡出现在电商创业园区上指点江山和考察调研。加速各类电商公司百花齐放，百家争鸣，电商似乎也成为了一个与众不同的、独特的行业，甚至成为地方政府增长的下一个引擎。 但是，由于很多电商的业内人士过分强调电商与传统业务的差异性，也把电商搞得很神秘。我认为要想做好电商，首先必须要破除对电商的误解！电商并不是什么独特的行业，其本质和传统行业并无多大不同。要说不同，那就是电商是通过互联网在线的方式进行推广和交易，除此以外，电商和传统行业并没有任何本质上的不同。所有传统行业所通行的规律，对电商同样适应。从这个角度看，传统企业不应该对电商感到迷茫，反而应该发现自己更有优势做电商。目前电商有三类形式：第一类是平台式，如淘宝、天猫；第二类是买卖式，如一号店、京东；第三类是半买式，如唯品会，一号店的部分商品。当然，还有第四类，象苏宁易购、国美在线这些品牌公司的线下和线上同时进行，他们自己开拓垂直类条目网站做卖买式电商。如传统渠道一样，切入电商关键也是定位，怎样定位，如何选择，这要看什么行业和什么样的要求。通常选择有四种类型：一是为企业提供配套类产品的企业，二是为个人提供使用类商品的企业，三是为企业提供服务的企业，四是为个人提供服务的企业。 第二、做电商产品的选择。 目前，做电商常常是说为个人提供使用类商品和为企业提供配套产品的企业。他们的共同点都是提供产品，应该叫商品。而商品是分类别的，可分大类商品。如家电类、3C产品、
浅析电子商务对传统企业管理的冲击
浅析电子商务对传统企业管理的冲击 摘要 随着世界全球化的发展，各国经济和科技都得到快速发展，虚拟的网络经营方式越来越得到人们的认同和接受，使电子商务正逐渐成为现今交易方式的主流。其优点在于人们不用走出家门，在繁忙的工作中可以迅速、广泛的了解时事新闻、购买商品、获得对自己有用的信息，但同时也具备欺骗和不诚信等缺点。目前，网络成为人们必不可缺的生活交际平台，随之而来的是电子商务等专业的需求和发展。电子商务专业（B2B)是融计算机科学、市场营销学、管理学、法学和现代物流于一体的新型交叉学科。但是电子商务的发展势必对传统企业有所影响，因为其市场营销和交易方式是不同的。本文就电子商务与传统企业的不同，电子商务对传统企业的影响以及电子商务实时中需要解决的问题来阐述电子商务对传统企业管理的冲击。 关键词全球化/电子商务/传统企业/人力资源
目录 中文摘要I 1电子商务与传统企业的关系 (1) 1.1 传统企业 (1) 1.2 传统企业实施电子商务转型的原因 (1) 1.2.1 网络信息技术的迅速发展 (1) 1.2.2市场竞争激烈 (1) 1.2.3 客户需求的变化 (2) 1.2.4 降低成本 (2) 2电子商务对传统企业的冲击 (2) 2.1改变企业的经营环境 (2) 2.2改变企业管理模式 (3) 2.3降低成本，提高经济效益 (3) 3结论 (5) 致谢 (6) 参考文献 (7)
1 电子商务与传统企业的关系 电子商务的发展会带动传统企业的电子商务化。传统企业受地域、时间的限制难以规模化发展和市场拓展，结合新型的电子商务，能够突破这些局限，实现产品的产-供-需一体化发展。 1.1 传统企业 传统企业一般是指在工业经济时代成长起来的从事生产制造和流通服务的各类经济组织。传统企业是相对于一些网络企业而言的,主要是以生产有形产品为主,如石油、冶金、机械、煤炭、电器设备、食品饮料、烟草、纺织服装、皮革羽绒、木材、造纸及印刷等企业。对于传统企业的理解可以从以下3个方面来进行。首先,从组织结构上看,传统企业一般实行层级制的结构,即所谓金字塔型;从运营方式上看,传统企业一般应用传统的经营手段和技术进行内部的经营管理和交易活动;从经营的产品和服务上看,传统企业一般是通过实体产品的生产和经营活动来获取利润。 1.2 传统企业实施电子商务转型的原因 随着互联网技术的发展，许多传统企业全部或部分的转型为电子商务。由于电子商务具有开放性、全球性、地域性、低成本和高效率等内在特征，越来越多的中小企业对电子商务的认识更加深入，并希望借助电子商务使企业能够在愈演愈烈的全球化市场竞争中得以生存[1]。其主要原因有以下几点。 1.2.1 网络信息技术的迅速发展 以Internet为代表的信息技术的迅速发展为传统企业实施电子商务转型提供了可能,大多数企业试图通过使用Internet来重新设计其业务流程,调整其组织结构,构建新的企业信息技术平台。 1.2.2 市场竞争激烈
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/0a16781679.html, 传统企业电商化指南 作者：邹学海 来源：《销售与市场·渠道版》2012年第03期 开栏语 自渠道版2009年开辟电商栏目之后，我一直以为，到现在为止，传统企业做电商这个话题的探讨应该进入深水区，至少不需要在最初级的阶段着力了。但是，2011年12月中国第九届营销盛典上，众多传统企业却仍在热烈讨论要不要做电商、如何开局等初级问题。 而那些已经做了电商的企业，总结起来也是水深火热，步步惊心。水深火热是电商操盘人在传统企业中的感受，外面是火热的电商发展速度，内部是冷冰冰的部门墙、利益墙，外面对手如狼，内部队友如羊。步步惊心是领导的期望在不断提高，资金却绷得越来越紧，沟通越来越困难，权限不断被调整，业绩忽高忽低，供应链断断续续玩的是砰砰心跳，到最后心力俱疲，用一个热播剧《步步惊心》形容，再恰当不过。 本期专栏，特邀请资深实战派电商专家邹学海主持，跟大家探讨电商的思想误区，操盘步骤，开局，布局，分销，代运营等各个环节。欢迎大家提问、咨询。 本期我们将企业分为：商品品牌企业，零售制造商，实体零售商，以及生产型企业，分别讨论他们进入电商的路径。不同的模式进入电商，必然有自己的优势和劣势，不可一概而论。比如生产商进入电商，典型的赤脚的不怕穿鞋的，零负担开始，但是零售营销意识缺乏和前端缺失是其致命弱点；而零售制造商，前端有基础，但内外交困，左右掣肘，电商业务总是颠颠簸簸。下面，我试图针对不同企业的触网，提出一些粗浅的思路。 商品品牌企业 背景 他们有自己的品牌和商品研发团队，少量有自己的工厂，大部分则是设计好商品，找工厂贴牌生产。他们没有自己的直营网点，主要靠批发，或走行业的零售大系统，或与代理商合作。他们重视商品本身，但是供应链和仓储，以及信息技术化等硬件，都乏善可陈。
戴尔----B2C转型 传统企业成功向互联网和电子商务转型最成功的例子是DELL，DELL一开始还只是一家通过电话直销电脑的公司，尽管也很成功，但当互联网革命开始之时，它毫不犹豫地选择了把握机遇，将自己的全部业务搬到了网上去，并按照互联网的要求来对自己原有的组织和流程进行梳理，开发了包括销售、生产、采购、服务全过程的电子商务系统，并充分利用了互联网手段，为用户提供个性化定制和配送服务，大大提高了客户的满意度，奇迹般地保持了多年50%以上的增长，成为今天世界最大的电脑厂商之一，也对其它转型较慢的竞争对手造成了巨大的威协和挑战。 通用汽车----B2B转型 B2B的一种实现是其在传统企业中的应用。一些传统企业的实质性业务，正在逐步向B2B转变，更多地以WEB方式来传递信息和实现网上订单，但物流方式就和以前没什么变化，依然是供应商到本企业，本企业再到代理商或最终客户。以通用汽车为例，通用汽车建立了一个B2B电子商务网站——TradeXchange，计划在今年年底之间，将其每年高达870亿美元的采购业务完全通过该网站进行。并且这个网站不仅满足通用自身的采购业务，其30000多家供应商也将在这一系统上进行交易，它将对通过TradeXchange进行的电子商务交易收取1%的的手续费，专家们估计这将为通用汽车带来每年50亿美元的收入。 那反过来问什么样的企业才能算是电子商务企业呢？那当然利用互联网、WEB网站实现业务是基本的特征，但更为核心的是企业内部必须运营在一个基于完善的管理思想和工作流程的“企业资源计划系统（ERP）”之上。
难形，则发之於诗歌咏言，钟石筦弦。" 汉荀悦《汉纪·惠帝纪》作"诗謌"。唐朝韩愈《郓
钢铁业的电商之路交易模式的变革 近年来，我国钢铁全行业陷入深度亏损，为加快扭转局面，钢铁企业争相创新经营模式。继河北钢铁交易中心成功试运行刚过半年，宝钢集团日前宣布将在5月31日推出上海钢材交易中心。这意味着盘踞国内一南一北的钢铁巨头正式踏入电子商务时代，未来将打破传统南宝北冀二分天下的销售局面，至少使得上亿吨(两家产量之和)的钢材产品通过在线交易形式送到客户手中。 不止河北钢铁集团、宝钢集团，事实上，目前武钢、沙钢、华菱钢铁等均在积极部署电商平台，他们在历经危机阵痛后开始共同看好电子商务在钢铁行业的发展前景。 “钢铁巨头看中电商，争相投建抢市场，加快钢材网上交易的发展，这既是销售方式的一种革命，又是采购方式的革命。就像年轻人在淘宝商城买衣服一样，钢铁企业要借助电子商务手段，让每一个有钢材需求的客户随时随地可以通过网络在线买到钢材。”金模网CEO 罗百辉认为，钢材贸易要真正地全国E动起来，电商平台需要量身定制，缜密设计。目前河北钢铁交易中心试运行已过半年，期间主要提供钢材、铁合金等品种的在线交易，未来五年将建成国内规模最大、最具影响力的国际化钢铁供应链服务平台。 面对河北钢铁集团如此大力度的推进电商平台，产能紧追其后的钢铁巨头宝钢集团显然不甘示弱。宝钢集团总经理兼宝钢股份董事长何文波在今年4月底的股东大会上指出，宝钢股份正在谋求一体两翼新格局，以钢铁为主体，宝信软件代表的IT为左翼，以上海钢材交易市场为平台的电子商务为右翼。希望未来电子商务能占据利润支撑的二至三成比例。 据悉，上海钢铁交易中心前身是宝钢创立的宝时达钢铁电子商务在线，由宝钢股份与上海市宝山区旗下公司合资组建，其中宝钢占股90%，未来该项业务有望成为宝钢新的盈利增长点，预计能够贡献利润20~30%。 毋容置疑，钢铁企业大力争相上马电商平台的背后无疑是对电商前景寄予了厚望。 颠覆传统交易模式 据调查，早些年，全国钢材经销重点省市均有钢材流通企业投建的钢铁现货电子交易市场落成，但真正落地操作的情况并不尽人意。这是未来发展方向，但同时需要强大的资金、技术和货源作为后盾。 这也是钢铁企业追崇多年，却一直把电商平台看作天上月亮，只有憧憬，遥不可及的东西。 相比之下，大型钢铁生产企业是最有条件实现的。业内众所周知，传统的钢材交易流程纷繁复杂，客户从提前预付款、锁定价格到一个月后生产、吊装、运输、入库，除了承受市场价格波动风险，还要专人跑这种复杂的税票。这还不算中间流通商的二次流通成本。 在罗百辉看来，钢材本是中间产品，流通于企业与企业之间，非常适合BtoB的电子商务模式，如此能够有效改善当前供需信息不透明、产品报价乱象、订单交易滞后等一系列传统问题。 据曾就职宝钢旗下东方钢铁在线的杨哲同样介绍，打造钢铁行业的电子交易服务平台，就像打造钢铁行业的淘宝商城，要有便捷的网上货架和物美价廉的钢铁相关产品，并能在价格公开透明的情况下，通过网上下单直接为全国甚至全球钢铁行业的消费者、商家和制造者提供便捷、全能的交易服务。 如真能像淘宝商城一样，成功实现在线买卖钢铁，对于钢铁行业来说无疑是一个破天荒之作。中物联钢铁物流专委会副秘书长盛志诚告诉本报记者，如果将来钢铁在电商领域形成集聚效应，那么现有的盈利模式、行业格局都会变化，领头者将成为定价、结算乃至产品的规则制定者。 尽管变革钢材交易模式的行业梦是好的，可这条变革之路注定将会任重而道远。不过现在起码可以肯定，这两年钢铁巨头大手笔的进军电商已经是一个积极的探索信号。罗百辉认
汽车电子商务与传统电子商务的区别 传统企业电子商务化过程中，要分析自己产品的生命周期、自己的核心竞争能力，并且清楚自己距离电子商务有多远，这样企业才能很好地电子商务化。不要以为企业电子商务化后能够解决企业的所有问题，一定要有选择地去做。美国通用电气公司就是一个很好的例子：自1999年把公司业务电子商务化后，预计今年将增加收入50亿美元。传统企业电子商务化不可逆转许多传统企业在电子商务化过程中存在一些误区：有的认为电子商务就是电子交易，即建一个网站卖自己的产品；有的企业甚至认为只是建一个网页，做一做宣传而已。其实企业电子商务化所强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网全面结合起来的一种应用。简单地说，电子商务就是利用全球化互联网络进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而是代表了一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。电子商务不仅仅包括商务和服务的网上交易，还涉及从“供”到“需”的整个社会生产的各个环节。电子商务不但可以降低经营成本，加速资金周转，提高管理服务水平，还加快了企业实体的市场适应能力。电子商务还包括企业内部商务活动，如生产、管理、财务以及企业间的商务活动。它不仅仅是硬件和软件的结合，更是把买家、卖家、厂商和合作伙伴利用因特网技术与现有的系统结合起来开展业务。中国电子商务的发展如果没有传统企业的加盟，电子商务热只能停留在纸面上。传统企业应真正意识到电子商务的重要性，明白电子商务是大势所趋，如果不加入就会很快被市场所淘汰。只有大型的传统企业进入电子商务中来，电子商务才真正有意义。传统企业距离电子商务有多远？目前，海尔、科龙等企业都在搞电子商务，那么这些企业是否具备电子商务的基础呢？中国的企业无论什么经济形态，只要是面向市场的企业，都应当具备做电子商务的基础。国内的一些企业做电子商务更
传统品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道冲突？ 传统品牌企业电商化如何有效弱化和规避渠道冲突？ 传统企业做电商最头疼的是什么？谈的最多的是线上线下的冲突，渠道、产品价格体系冲突尤其头疼，很多传统品牌企业电商匆忙上马导致严重亏损及渠道混战而不得章法，有些企业对电商业务放任运营导致传统渠道矛盾激化、价格混乱甚至引起生死存亡级别的挑战。这也是目前很多传统品牌企业电商至今还在犹豫及踟躇不前没有发展的原因。 一、大环境、大趋势及多方面因素促使传统品牌企业必须“电商化” 1）、随着电子商务特别是移动互联网电商的深入发展，传统品牌企业已经不是做选择题，打勾还是打叉要不要做电商的问题，企业“电商化”已成大势，传统品牌企业纷纷“触电上网”，平台的爆发式发展已经对线下形成倒逼及冲击态势，传统企业再不开始均衡线上线下渠道就要落后于时代并将错失未来黄金十年的企业发展及业务版图扩张的机会！ 2）、电子商务的深入发展促使线上线下加速融合，渠道的扁平化趋势和大电商综合平台对线下市场的不断侵蚀和挤压，必然会倒逼并强力推动线下零售商务的电子化进程，加快传统企业电商化改造的步伐，线下渠道加速融入电商市场，并推动O2O业态的发展，进一步促动产品、营销、渠道、产业链格局发生适应电商市场发展的深刻变化。 3）、传统品牌商的电商市场假货、窜货、乱价等困扰，品牌电商需承担“次序管理”的职责。
4）、线下渠道经销商电商化冲击危机，需要谋求经销商的二次发展。 面对电商冲击，作为品牌商需承担起帮扶经销商扩大渠道效益的责任。特别强调电商O2O模式为线下渠道的输血功能，帮助线下渠道实现高度信息化，同时，让经销商逐步融入电商体系，线上线下资源整合，共同做大蛋糕。这样，经销商才会对品牌抱有信心，才会与品牌商家相融共生共谋发展。 因为，就算电商再怎么发展，也不可能靠一家打天下。 二、传统企业面临传统渠道的制约，电商化如何破局 1）、传统品牌企业发展电商机会和挑战并存，优势和劣势并举 机会和优势：传统品牌企业在电商发展上面比纯电商企业更具有后发优势，传统品牌企业长期积累的强大线下零售经验、相对完善终端网点及渠道布局、强大的生产和采购能力、供应链管理能力、资源的整合能力、物流配送能力、渠道的话语权、市场营销能力等方面占有优势，无非是很多传统品牌企业还没有从电商迅猛的冲击浪潮中清醒过来，甚至还没办法完全适应电商化的竞争环境及快速节奏，经过一段时间的磨合和洗礼，传统企业一旦从上自下强有力的电商理念渗透，组建有力的电商人才团队，对企业的供应链进行适应电商化的改造，组织结构及网点结构、决策体系进一步优化和扁平化，做好O2O资源的整合，在现代资本市场和大鳄式的电商竞争中，相信，传统企业要不了三两年，一定会在电商的新一轮竞争中脱颖而出。 挑战和劣势：自上而下电商理念还未完全扭转，缺乏既懂传统行业又具备电商操盘能力的团队和人才，传统经销商等渠道的产品及价格冲突和制约、传统终端网点布局需要瘦身和优化，供应链及决策体系冗长，大批量采购生产与电商产品时尚及个性化生产的冲突等等，无法适应电商的快速发展。 2）、传统渠道电商化下的线上线下发展格局 随着电商的深入发展及冲击，品牌商一定会逐步优化减少线下经销渠道的网点的架设和布局，重点扶持大渠道经销商，很大一部分品牌商转战京东、天猫等线上大电商平台，进行全网营销布局，这两种趋势必然会减少经销渠道的中间环节，经销商渠道体系进一步扁平化，一部分被取消，有实力的经销商将与品牌商一道融入电子商务，并与电商平台利益捆绑更加紧密。线上了解、选购、支付，线下网点更多的凸显用户体验和仓储物流配送、售后服务等优势，线上线下渠道将达到某种均衡。同时，天猫、京东等电商平台前段连接消费者，后端将协助品牌商实现供应链、数据链、生产
传统企业发展电子商务的优势与劣势 摘要】随着网购渠道融入主要的销售渠道，市场逐渐成熟，传统企业纷纷“触网”，期盼在网购市场中同样占据上风，但电子商务是一套完全颠覆传统商业模式的全 新商业模式，传统企业只有明确自身的优势与劣势，扬长避短，才能在这个新的 市场领域获得丰厚回报。 【关键词】传统企业；电子商务；发展 2012年“双11”24小时内，淘宝全网支付宝总销售额实现191亿元人民币， 其中天猫(淘宝商城)132亿元，根据后期的统计数据显示：天猫最为活跃的类目是服装、家居品类，在这些类目中，杰克琼斯、骆驼和全友销售客均超过1亿元分 别排在男装、鞋和家居品类的第一名，家纺龙头老大——罗莱家纺，天猫成交金 额突破9000万，在家纺类目排名强势登榜第一，淘宝全网排名第五。从这些数 据中不难看出，随着网购渠道融入主要的销售渠道，市场逐渐成熟，对于传统企 业而言，发展电子商务无疑是一次迫切的变化和趋势。传统企业一般是指在工业 经济时代成长起来的从事生产制造和流通服务的各类经济组织。传统企业是相对 于一些网络企业而言的，主要是以生产有形产品为主：如电器设备、食品饮料、 纺织服装、皮革羽绒、木材、造纸及印刷等企业。 近年来，众多传统企业着手发展电子商务，有的传统企业在电子商务活动中风生 水起，有的坚难维持，还有的徘徊在不甘放弃的边缘。传统企业是否适合发展电 子商务？希望本文的论述给传统企业一些参考。 一、传统企业发展电子商务的必要性 （一）满足了消费者不断增长的需求 电子商务的兴起反映了当今社会经济生活中的多样化需求的特点，传统商务 模式以其独特的灵活性和实用性处于不可取代的地位，而电子商务将实现传统企 业商务模式和手段的创新。从理论上讲网上购物与传统零售业体系相比确实有许 多优势，可以减少许多中间环节，使企业大幅度低经营管理成本。但实际上，网 上商店的发展并不是如此顺利，由于传统零售业实际上主要是靠规模来获得利润，而且也不是所有商品都适合在网上销售，所以传统企业需对现有资源进行整合后，在线销售方式才会显现出独特优势。 （二）电子商务比传统商务更具优势 电子商务相对于传统商务模式具有种种优势，如能够降低交易成本、减少库存、缩短生产周期、提供更高效的客户服务以及增加全球商业机会等。在当今消 费者需求瞬息万变、技术创新不断加速、产品周期不断缩短、市场竞争日趋激烈 的市场环境下，传统企业必须改革传统业务处理流程，去除冗余和无效的环节， 并在调整企业组织结构，实现扁平化管理，提高管理效率以及对客户的快速反应 能力。 在当前的环境下，传统企业开展电子商务，就是使得企业当前的经营锦上添花，使企业的发展模式更加多元化，并且在未来立于不败之地。 二、传统企业发展电子商务的优势 （一）天然优势 传统企业发展电子商务有着他们的天然优势，首先就是品牌优势。“假冒伪劣”曾经是中国电子商务十年挥之不去的噩梦，淘宝曾被形容为假货集散地，而传统 企业在品牌上的积累，成为他们进军电子商务的一大利器。内联升，这家百年老 字号的网上专卖，更是打出了只比线下贵的牌。其电子商务总经理曾对记者说：
关于快消品企业走向线上电商之路的一些思考 不同于服务行业从线上引流消费者到线下去消费的O2O模式，对于实物销售的传统企业来说，它们线上之路相对来说更加困难。快消品大多都是消费者日常生活中必备的用品，消费频次非常高，但是每次消费金额可能并不是很高，这是典型的低频低额消费。这段时间我考察了一家拥有十多年历史从事纸类快消品的传统企业(下文用A公司代称)，这里想说说关于快消品企业走向线上可能会面临的问题。 不是每个传统企业都适合电商之路 A公司，销售的产品一切都围绕纸这个概念，据我了解大概可以分为：面巾纸、餐巾纸、家用卷纸、商家定牌纸(常见的就是麦当劳、肯德基这类连锁餐饮企业所提供的餐巾纸)以及商用纸(大型商场、公厕厕所用纸，餐桌大盘纸等)。每种纸都有着其特定的规格，线上销售时消费者可以很方便的找到自己所想要的。对于想进行电商化的实物销售线下传统企业来说，是否适合走电商之路，在笔者看来最为关键的就在于，销售的产品是否拥有一个清晰、被认可的标准和规范。 广阔的市场并不代表线上需求巨大 传统企业走向线上最大的困难就在于企业家思维的转变，这直接会影响企业对线上业务的支持力度，这隐藏在背后至关重要的因素其实就是消费者线上需求有没有想象中的那么大。像现在被炒得比较热的生鲜电商概念，民以食为天，生鲜市场也非常
大，但是消费者是否有线上消费的需求这却是一个非常值得重视的问题。举个例子，可能我妈妈每个月在生鲜上的花费可能会有500元，但是她却永远不会成为在线上消费的那部分人 ……对于一个传统企业来说，必须要事先调查好线上的市场，然后再投入相应的资源，如果一味的进入这个市场吗，在消费者用户习惯还没有被培养成的当下，很可能会赔的血本无归。 在不熟悉市场的情况下，与平台合作较为稳妥 我在A公司这段时间了解到，它的电商之路采用的策略相对来说还是比较保守的。A公司在北京、上海、广东都建立了独立的电商部门，电商部门不用负责线上的销售营销任务，而主要是通过和京东、易迅、1号店等成熟的电商平台合作，采取直接为平台供货的方式。这一方面降低了企业运营成本，另一方面也杜绝了传统企业因为对互联网不熟悉而导致的盲目跟进。 在笔者看来，无论企业是出于何种目的需要进军电子商务，一定不能跟风凭概念去布局电商，而是要针对自己现阶段的目标慎重行动。现阶段，电商渠道目前对A公司来说只是现有渠道的一个简单补充。在笔者和A公司电商部门负责人沟通的过程中了解到，A公司其实非常重视线上业务在未来的发展，但他们却对电商部门员工的如何选择非常纠结。一方面企业内部工作有一定年份的员工，可能相对外部招聘的人，对企业文化、企业产品以及各种流程更为熟悉，能够更快的向客户描述自己的产品。而