五一促销活动策划方案
一、活动主题
乐购五一幸福起航
--赢名车大奖，享幸福人生
二、活动目的
1、提高公司品牌在广大消费群体中的知名度，扩大市场影响力，抢占更大的市场。
2、宣传配套产品，带动相关产品的消费，增加利润。
3、形成终端推广可复制的模式；
4、大幅度提升2015年销量；
5、通过促销达成在品牌服务与促价导入方面的双重利益，实现品牌、渠道、客户的三方共赢。
6、通过活动，让——加快从坐商到行商的：转变步伐；
7、提升终端团队对促销活动的理解、执行、系统的能力。
三活动时间
1、活动蓄水时间：2015年4月15日—2015年4月28日
2、活动爆破时间：2015年4月29日-5月1日
四活动对象
3、所在专卖店当地消费人群
4、主要消费人群：
5、新购房者；
6、当地工薪阶层消费者；
五活动细则
惊喜一：进店有礼，来就送
活动当天，凭邀请函来专卖店购物的顾客均可获精美礼品一份。（个店面自行选送）；
惊喜二：乐购五一 5.5折抢购
全场货品活动期间低至5.5折。
惊喜三：特价产品厂家直供
A: 8802-2 原价：10800 直供价：2880（床架）
8802-2 原价：15000 直供价：5680（床架+床品+床垫）
B: K6213 原价：8600 直供价：2880（床架）
K6213 原价：16590 直供价：6280（床架+床品+床垫）惊喜四：温馨家居，我来添置
1.订购金额满6000元以上的客户可获得价值980元的乳胶枕一个（特价商
品除外）。
2.订购金额满13000元以上的客户可获得价值2680元的休闲吊椅一个（特
价商品除外）
惊喜五：订单抽名牌自行车大奖
1.凡在活动期间内所有成交的客户均可在店内参与现场抽奖活动。
操作细则：准备抽奖箱一个，成交的客户发放抽奖劵一张，在活动的最后一天在商场中庭设立抽奖台并播报活动内容，下午4点现场工作人员把奖劵投入抽奖箱，抽出大奖
注：抽奖自行车数量有店面根据实际情况制定，建议单笔销售在5000元发一张，抽奖自行车数量以累计成交额20000元抽一辆，以此类推。
六活动前准备：
1.商场协调：
建立商场的内部联系，获得商场内广告位、舞台等支持，负责全程协调相关工作。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，使活动能顺利进行，2.接待组：
兼职学生：做好整个活动的接待安排工作，利用兼职学生进行活动协助，包括传单发放，带顾客进店，举牌，礼品的发放，抽奖环节管理等。
模特：负责产品展示，提升产品形象，吸引人气，可到商场内展示，附带展昇家具标识，带吸引场内顾客进店。
3.导购员：
活动前活动内容培训；
活动前产品知识及针对促销活动的销售技巧培训；
活动前进行老客户的电话营销以及短信营销。
活动期间进行店面销售；
4.物料准备：
根据活动内容确定，列出以下采购清单进行采购，活动前准备到位活动。
1、活动喷绘，条幅制作、DM单等、特价牌、邀请函等
2、需准备奖品：太空枕、特价床品、抱枕、购物袋等；
3、装饰：桁架广告，红地毯，气球；
注：所有物料专卖店当地印刷，由公司负责制设计。
七活动指导
对于蓄水渠道，要合理安排、层次分明、调配有度、优化资源、目标明确。充分发挥各个渠道的最优势的目标。
1.小区
家具产品跟房地产息息相关，小区开发的数量和程度及小区宣传的效果直接影响到专卖
店的到店率和销售额。精选小区，精准宣传。
具体目标小区与经销商一起确定。
渠道蓄水方法：
a)汇总楼盘信息、分析分类、确定目标楼盘；
b)楼盘业主信息汇总、根据装修进度分类、根据业主喜好风格分类；
c)通过派发楼盘宣传单页覆盖式蓄水；
d)通过目标小区进驻、扫楼等方式锁定客户；
e)通过前期的“低密度”短信辅助蓄水（一般一周一次短信即可）；
f)通过楼盘的业主QQ群、论坛在网络上进行互动；
g)电话邀约为第一阶段蓄水爆破活动做好基础；
h)第一阶段蓄水爆破活动，释放第一阶段蓄水，缴纳定金；
i)深挖小区、覆盖楼盘、掌握客户规律扫楼；
j)短信辅助“低密度”第二阶段蓄水（一般一周一次短息即可）
k)楼盘的业主QQ群、论坛在网络上进行互动加大力度；
l)电话邀约、回访等形式对第一阶段没有交定金客户和第二阶段新客户进行邀约；
m)第二阶段蓄水爆破活动，释放第一阶段未释放客户和第二阶段新客户；
n)第三阶段集中爆破开始；
o)通过两轮蓄水，锁定大部分目标客户缴纳定金；
p)第三阶段蓄水为爆破性蓄水，直接精准邀约；
q)活动当天爆破。
2.家装设计师及设计公司
在家装过程中，设计师一般情况下引导着业主的消费方向。因此设计师的重要性不言而喻。利益驱动、利益捆绑方式推动。
家装设计师和设计公司，是高端消费群体的必经汇合点。如何在活动中调动家装公司和设计师的积极性，是高端消费的一个关键。
渠道蓄水方法：
a)汇总当地家装公司及设计师信息；
b)家装公司及设计师档次分类、设计风格分类；
c)家装公司及设计师合作规则确定；
d)家装公司X展架、图册、活动单页等宣传；
e)家装公司、设计师活动推动；
f)家装公司及设计师的不断跟进工作；
3.卖场拦截
建材卖场非一般性的商超，作为低关注度的产品，所到建材市场的人群，基本上90%以上的为目标消费群体。因此，卖场截留成为一个精准打击目标消费群体的重要渠道。他分为店面所在卖场拦截和竞争卖场拦截两部分。
第一部分：店面所在卖场拦截
卖场截留是商品销售流程中的最后一个环节，这一环节最直接的结果就是争夺消费者。卖场截留保障了到店率，对于促成购买产生极大作用，为成功签单提供机会。
卖场截留方法
高空拦截：充分利用高空广告作用进行拦截；
阵前拦截：通过卖场门口的形象广告牌、门口的促销活动、商场内的导购牌和广告牌等进行拦截；
联合拦截：联合具有相关利益的品牌同步联合促销；
人员拦截：通过促销员的认真观察、细心劝说来强化消费者的购买意向；
产品拦截：在较短时间内将产品的功能与特点充分展示给顾客，吸引顾客购买；
POP拦截：终端店面的布置渲染气氛，促进购买意向；
借势拦截：提升商场对品牌的重视度，对产品的销售额有直接且重要的影响；
人气拦截：保持人气聚集，提升到店率和成交率。
第二部分：竞争卖场拦截
竞争卖场拦截，是从“老虎嘴里抢肉”吃，他既精准又具有一定的风险性。面临卖场保安的层层围追堵截。但又是一只肥美的鸭子，一定要保证吃到。因此要做到：隐蔽、直接、有效、迅速成交的策略。
拦截方式
到店有礼：以礼吸引，推动引导；
内容吸引：活动力度直接推荐，以利引导；
宣传稳固：把宣传单页普及到；
红包推动：用红包形式让其犹豫购买；
明星推动：明星活动门票等形式完成进一步吸引；
短信验证：以礼品或活动优惠等形式获取手机号码，发送验证信息；
4.网络营销
利用网络传播和推广扩大活动影响面，进一步提升顾客对产品的购买欲望。从而达到网络截留目的。要充分利用微博、微信、QQ群、团购网等平台进行宣传造势。
网络确认方法：
确定网络促销对象；
设计网络促销内容；
决定网络促销组合方式；
确定时间发布网络促销政策。
5.商超拦截
商超是消费者活动最密集的地方，通过商超宣传单页的发放，可以大面积覆盖品牌在当地的影响力。作为品牌在当地的推动起到有力的作用，在商超拦截中，临促人员必须着装统一，形成高密度的广告宣传效应，特别是周六、周日。
商超拦截方式
车辆覆盖：在车把手上插放宣传资料；
交通车覆盖：在免费交通车上进行发放资料；
出口拦截：在商超出口进行拦截，资料才能带回家；
礼品吸引：确定需求，进店有礼；
红包发放：确定需求，发放红包；
6.电话短信营销
对于非进驻小区楼盘，进行电话短信营销进行覆盖。扩充品牌在当地的知名度，对下一步小区进驻或活动奠定基础。
7.老客户
老客户是我们的基础，通过电话、短信的方式告知老客户活动信息，给老客户一些礼品等优惠，让老客户传播xxx软床品牌。
八活动提醒
Ⅰ：活动执行电话邀约组邀约前必读
1、销售本身就是在拒绝中成交，请保持阳光开心的状态！
2、持之以恒才是最后的胜利，活动开始前1分钟的任何拒绝都不是真正的拒绝！
3、“--软床”如此大的优惠活动，如顾客还是不来，一定是他的损失！（别因为别人的无
知，怀疑自己的努力与优秀）
4、每次打电话时请注意电话前10秒，这将决定您是否成功！要做到：有信心、语速适中、
诚恳、把本次活动的要点进行完美的讲解！做到：引起兴趣、吸引进来、利益或产品打动。
5、销售中您代表行业最好的家具产品！代表您的老板！我们的目的是诚恳的帮助我们的顾
客！但注意这不是乞求！
6、成功的营销是引导顾客谈话，不是毫无意识的顾客问到哪里答哪里，让顾客牵着鼻子走！
也不是只顾自己讲解无视顾客存在！先与顾客的节奏同步，比如语速，看顾客的语速调整你自己的语速，争取与顾客同步，让顾客消除戒备心理，再把顾客带回你的节奏和频率中来。
7、电话邀约的目的只有一个，把客户邀请到专卖店！
8、电话邀约最佳时间：早上9：30~11：30 下午2：30~5：00
Ⅱ：针对新客户的电话邀约话术（针对客户来源：新楼盘物业、建材、扫楼、门店等）
电话邀约人：你好！您是××女士（先生）吗？
电话邀约人：我是×××——家具。有一个好消息，需要用20秒的时间告诉您！您方便接听电话吗？
电话邀约人：您看我什么时候再和您联系方便呢？
电话邀约人：谢谢您！是这样的，今天打电话给您是想邀请您参加我们——家具××日将在××举办“XXXXXX”————家具促销活动，可享活动的多重豪礼，厂家推
出了多套超值特价套餐，不同档次的健康家具家具，全场××折外，到场还有
戳气球得现金和抽奖活动。争健康占便宜，活动力度非常大。澳伊玛＼克蕾诗
帝软床的店面在××。
电话邀约人：本次活动我们所有——家具都推出了超低的折扣，在销售的实践中推出中国健康绿色家具家具，我们承诺澳伊玛＼克蕾诗帝软床的折扣是最优惠的，所以价
格上您大可放心。
电话邀约人：活动前预交订金可以在活动当天双倍升值，到店还可以免费领取红包。活动当天有大礼的抽奖活动，活动的中奖率是100%的，超级大奖等您来拿，而且是在
最低折扣的基础上进行抽奖，我觉得这确实是一个省钱的好机会，这么大优惠
力度的活动只有本次活动才有，您可一定不要错过啊。
电话邀约人：本次活动力度大！参加人数多！奖品数量有限，请尽快到店或联系店面人员进行订购。稍后我把信息发到您的手机上！再见！
Ⅲ、各种异常情况的应对方法
1)空号----不用再跟踪了，此客户号码失效
2)停机----请第2天再打，每天打，直到活动结束为止
3)关机----请第2天再打，每天打，直到活动结束为止
4)通了没人接（未接）----请第2天再打，每天打，直到有人接为止
5)现在不方便接听----回答：不好意思，您看我半小时以后再给您打电话行吗？
6)我对——家具没有兴趣----回答：您可能对——家具还不是很了解，所以您不感兴趣，
请您给我一个机会来让您产生兴趣，您看行吗？
7)没时间过来----回答：我理解您，可是我们的——家具曾获得过家具业的设计金奖，
我们的产品用的是最先进的德国技术，环保健康，从另一个角度看，能为您省不少事呢。您如果没有时间可以叫您朋友或您爱人过来也是一样的啦，您看这样您把您爱人电话给我吧，我通知她！
8)到时候再看----回答：行！您看您确定了之后通知我一下，我好为您做安排（过两天
再次打电话询问是否确定来的时间）
9)——家具的价格太贵了----回答：我们——家具在行业是领导品牌之一，无论是产品
质量还是售后服务都是有保证的，如果要在平时购买我们的产品您如果觉得贵，那么这次这个机会您就一定要抓住了，因为这次的优惠力度真的非常大，千万别错过了这么好的机会。
10)到底折扣是多少：----回答：折扣非常低，这次促销活动，肯定是价格最低的，我们
——家具是行业知名品牌，所以价格上您大可放心。反正这次活动公司的原则就是省钱，就是给您省钱，惊喜绝对会很多的！您就放心的来吧！以底价享受健康环保家具，是我们这次活动的宗旨！
11)你们怎么知道我的电话？----回答：我们作为家具行业的领军品牌，找到您这样的优
质客户是我们的基本功，其实如何知道您的电话并不重要，重要的是这次活动能否带给您实实在在的好处，您同意吗？机会难得，您看您什么时候有时间到我们门店来看看？
12)太远了----回答：我们有很多客户是从更远的地方赶过来的，您只要花几十分钟就可
以了，这次活动力度真的很大，机会难得，您看您什么时候有时间过来看看呢？
13)确定××号来----回答：好的！那我就××号在店里等您哈。记得来找我，我好为您
做安排，我是××。记得一定来找我！等下我发个短信给您，您存下我号码，有什么事情给我打电话哈！
Ⅳ：活动前的短信息
待定
Ⅴ：引导消费者到门店话术
7、你们的活动优惠是怎样的啊？——回答：——家具是国内知名品牌，本次公司
在全国推广“健康占争”，我们在活动中以最优惠的价格推出多款超低价畅销精品，价格是今年全国最低的。另外我们推出了预订金翻倍、百分百大抽奖等活动，服务
更是得到公司的标准保证，您不防到我们的活动现场或者门店了解一下，绝对为您
带来最大的置家实惠。
8、到了你们的专卖店能给我什么优惠啊？——回答：到了我们的专卖店，第一您选择
的产品就更多了，第二凡是活动期间到我么店面的客户都可以得到我们送出进店红
包券一份；最重要的是我们在活动当天还有给力小活动、超低折扣和震撼特价套餐，还可以参加现场大抽奖，百分百中奖！
9、你们的门店太远了，不方便去——回答：先生/小姐，您今天过来我想就是为了选一
款好的家具家具。我们可以保证地说，作为行业知名品牌，国内一流的家具品牌，
——家具在健康设计的专业性服务上，及品牌影响力和附加服务上都是一流的。况
且我们的路程很近，是非常方便的。刚才我们就送了几波客人过去了，从门店反应
来看，客人最终的选择都是很满意的。
10、我改天再去，现在不方便——回答：先生/小姐。我看您的着装是那么的有品位，
个人也很有气质，想必是在大公司做高管或者是拥有自己的事业的。您想想啊!做生
意都讲究时机，同样的我们的活动不是天天都有的，我们仅仅只有两天的时间。过
了这个时间段，就全部回复原价了。到时您有看上的产品我们都无法给到今天的优
惠给您了，而且这个优惠幅度可不小啊。改天去对与时间这么宝贵的您，我担心影
响您的工作安排，到时我们接待您也没有今天这么方便咯！去了我们的门店看了我
们的产品一定会让您满意的！您就相信我吧！
11、不好意思！我真的去不了——回答：没关系的！我只是希望能帮到您。这样吧，
我看您也是很有诚意的，我为您做个登记，请问您贵姓？手机号码多少？这是我们
的活动资料及邀请函，上面有我们的门店信息。我现在给您做个登记，到时我们也
算今天的订购意向，跟公司做特别申请，相关的优惠我们还是适当考虑的。随时欢
迎您过来！
注：各店面在话术上根据各自经营的系列进行修正
九店内准备工作
据某国际权威研究结果显示：顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。
1、所有终端店面的布置应该从店外的布置到店内的音乐等方面来营造出强烈的促销气氛，
气球彩带等一些列增强气氛的物料也应该在活动布置好店面，所有特价以及套餐的商品均用爆炸型标签标出价格。店面内外氛围布置要求：门口活动横幅（有条件的可以加上充气拱门）+红地毯各一个，音响一对，空飘四个以上，奖品堆头，店内活动样品和宣传物料、导购人员
2、活动期间工作人员需统一着装以及准备好销售道具（如计算机、产品资料、开单本等），
经销商也应该制定五一促销临时激励政策以提高导购人员的积极性。（按套附加激励奖金，提成除外）
3、在活动前期发送短信给老客户并邀请老客户到店参加抽奖活动，拉近与客户间的关系，
让信息在客户间传递。
4、在专卖店门口陈列礼品，前排放置礼品的样品，后面放置礼品的包装箱，营造出定购买
者多而我们礼品足的效果。（礼品堆头尽量堆放多一点可用空包装箱垫底，每件奖品及包装箱上都需贴有红色大号奖字）本次五一促销是今年第一次大型促销，大部分家具商场会举行大规模的宣传推广与集中的促销活动。因此，我们必须借助商场促销的人气，在商场促销的时候“拦截”和“抢断”客流，因为这是投入产出比最高的投入方式。因此，我们除提前在商场租借尽可能多的广告位外，租用专卖店所在商场中厅，用以摆放沙发、礼品堆头、主持人制造现场氛围，吸引客户，在商场人流最多的几天雇佣一批临时促销员（8—20人），通过前期的集中培训来“拦截”和“抢断”客流。对于兼职可以进行带领一个客户进店的给予5-10元的奖励，成功签单的可以给予50元奖励。
5、在活动前期对于导购员进行活动培训，在活动前把所有导购人员的热情提升，在活动期
间保持最好的状态。制定促销目标任务，签订促销军令状，调整导购人员工作状态，要有“只要顾客进店，就一定能够成交的状态”。
十．公司五一支持政策
1．特价产品支持
1)xx 特价1600
2)xxx 特价1600
3)xxx 特价1300
2.订床送床品
注：在活动期间订任何型号的正品套床一套（床架+床品+床垫）送一套价值480精美床品
三件套
3.奖品支持
活动期间公司半价提供名牌自行车2000元一辆，（每个店面限5辆）
4xx专卖店享受订3000送一套价值480精美床品三件套，以此类推。
5公司免费提供活动方案及宣传物料设计。
6五一政策支持时间：2015年4月29日—2015年5月5日
具体情况不明之处咨询各自区域的区域经理
——家具市场部
２０１5／４／３
总监审批年月日
总裁审批年月日
2015全友家具活动促销方案 方案一：全友家具活动促销方案 家具行业的黄金周，各大家具商都纷纷策划各种形式的促销活动。本方案也是在这种背景下产生的。 一、活动主题：生活离不开空间，空间需要装点，全友家具愿与您一同走进大自然。 二、活动时间规划： 1)客户预约：5月20日—5月31日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户，全友大型促销活动信息。 2)活动宣传：5月20日—5月31日。全面正式启动活动宣传与传播，整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。 3)促销实施：6月1日—6月5日。集中销售。 三、活动推进时间表 时至夏季，正是购房装房、购置、布局、结婚的大好时间，也是客户沉淀的黄金时期。 1)意向客户蓄集： 通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料，采用短信方式通知客户，有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息，邀约客户进店，客户有效信息资料来源； （1）新交楼盘小区客户资料 小区推广员与小区物业搞好关系，获取新交房或装修登记客户的一手资料。
搞好关系有助于广告费用的谈判和全友在小区内的活动宣传推广，如小区专场团购等。 （2）品牌联盟共享客户资料 同行业非竞争性品牌共享客户资料，是获取客户资料最简便的一种方式，达到互惠互利共赢的效果。 2)市场终端拦截： 现阶段大部分的经销商销售模式还是停留导购在专卖店内坐着等客户，淡旺季店内没有太大的人流量，孰不知现阶段竞争的客户都是靠"抢"来的。 a)建材市场入口 星期六、星期天由市场部的人员在全市主要家具市场的主要入口处、电梯口寻找意向客户并带进店内交给导购员进行下一步产品推销。 b)竞争对手拦截 索菲亚、双虎等竞争性品牌未签单客户进行店外拦截，强调全友品牌及产品优势，针对竞争品牌的报价策略选择有价格优势产品或全友优势款式进行放大渲染，达到成交签单的目的。 c)小区拦截 在重点高端小区、新交楼盘配备市场部人员进行蹲守，派发促销单页，介绍全友品牌及产品、对意向客户重点强调全友产品优势卖点，邀约客户到全友专卖店进行参观选样，并及时将客户信息报备到店面。 3)小区/网络团购： 针对目标顾客所在的中高档小区，进行近距离，面对面的宣传，会让消费者有熟悉的感受，可以在短时间内打动顾客；新交楼盘通过网络召集或小区集
五一家具店活动方案 五一家具店活动方案 五一家具店活动方案一 活动时间： 4月20日—5月10日 活动内容： 一、名品家具折扣卖 为了庆祝xx家具城二期开业，xx家具城从中国最大的家具生产基地——东莞引进流行时尚新款，厂商联合让利，首掀家具行业名牌折扣风暴，全场3-5折，套房家具2518元起！名牌，真的就这样便宜！ 二、欢乐购物中大奖（4月20日--5月10日） 在活动期间，凡在家具城当日全场累积消费每满500元即可参加抽奖一次，满1000元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。 奖项设置（100%中奖）： 一等奖：2名各奖名牌冰箱一台 二等奖：5名各奖名牌电动车一辆 三等奖：30名各奖名牌自行车一辆 四等奖：50名各奖精美电热水壶一只 感谢奖：若干各奖水杯或靓盆一只 三、超值服务旧换新
xx家具城为方便广大消费者，特推出以旧换新、家具维修、送货上门、家具购买常识咨询等服务；旧家具最高折价500元。 四、地板保养健康送 在活动期间，在xx家具城消费2000元即可享受免费“生活家”地板保养一次，每人每户限一次，限实木地板，可转让。 五、家具价格有奖猜（5月1日） 活动当天，xx家具城门前广场将举办精彩文艺演出，现场观众均有机会参加此项活动。竞猜价格最接近者为胜，获价值50元奖品一份。演出时间：活动当天上午10：00开始。 五一家具店活动方案二 一、活动时间： 4月23日(周六)—5月8日(周日) 二、活动主题： O利特价款给力更给利——小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的.吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。 四、适用城市：
方案：________ 家具促销活动方案范本 姓名：______________________ 部门：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共17 页
家具促销活动方案范本 家具促销活动方案范本（一） 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、建立销售促进目标 第 2 页共 17 页
不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。 五、效果的评估 通过对促销活动开展前后的销售情况的比较可以对效果做出评估，也可以参考一些调查结果。通过进行评估，可以进行工作的改进，以更 第 3 页共 17 页
剑桥家私促销活动策划方案 活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日） 活动地点： 一、活动目的 针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。 二、活动策略 根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐 性和亲民性元素，强化活动吸引力。 三、活动主题 剑桥家私促销巨惠上献J - --- 迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场 四、活动内容： 1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。 2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片） 3、1+2+3 布艺沙发《1880元》（需形象照片） 4、特价餐桌《2080》（需形象照片） 5、特价电视墙《2880元》（需形象照片） 6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+ 一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片） 7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片） 8、双功能床垫现场拍卖1元起拍 3等奖3名1288元的奖品未定 幸运奖若干名多功能指甲刀一把
五、活动促销流程 （一）前期操作：（可于活动前三天） 1短信广告：在活动期间发短信3次。 短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临XXX地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址: 店铺地址：电话：0 0 0 0 0 2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。 3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。 4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智； 5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街 广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定 路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9 : 30为主，下午以4：30-5 : 30人流高峰期为主。 6 、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。
Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.家具店的促销活动方案正 式版
家具店的促销活动方案正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的 一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。 文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 一、活动主题：十年朗萨，只因有你 二、活动时间：201X年4月20——5月5日 三、活动内容： 1、老客户，感恩回愦! 凡前期购买过朗萨的顾客凭购买小票可抵扣20%的金额在次消费，各系列抵扣额度不一样， 例：顾客前期购买朗萨产品10000元，活动期间可抵扣20%，即 10000*20%=20xx元家具款。 如购买tsl系列按50%方能抵扣即需开
4000元以上(含)4000*50%=20xx 如购买tnx系列按10%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)20xx0*10%=20xx 如购买bs/um/sc系列按6%方能抵扣即需开20xx0元以上(含)20xx0*10%=20xx 不足按各系列对应比例进行抵扣，开单金额*对应系列抵扣比例<或=以前开单额*20%(百分比各地根据实际情况而定) 如在活动期间未购买，可虚开收据一张，在本年度有效，客户可拿此收据自己用或介绍亲戚朋友购买。 2、全城搜寻与朗萨同年同月同日诞生的小孩凭户口本加一元钱可以购买精美儿童床一张。 3、凡是能提供有效证件证明家庭成员
十一家具促销活动方案 十一家具促销活动方案一 一、活动目的： 1、抓住国庆销售旺季机会，促进终端销售; 2、迎合公司批量新品上市，推广公司新品; 二、活动时间： 1、终端促销时间：9月24日（周六）—10月9日（周日） 家具销售十一促销方案家具销售十一促销方案 （含两个周末和7 天国庆假期，共计16 天） 三、参与对象：全国各终端零售网点（含专卖店和散批客户） 四、活动内容： 1、感恩祖国、东金献礼 （1）终端凡是在9月24日—10月9日期间的提货，可获得相应提货数量的礼品配备支持，用于国庆促销活动赠送消费者来促进终端销售; （2）礼品配备原则：原则上每一件产品，配备礼品一个, 但礼品数量有限，先提先配，配完即止.
2、国庆促销、提货优惠 (1) 终端凡是在9 月24 日—10 月9 日期间的提货，满2 万可享受全场折。 家具销售十一促销方案策划书策划方案 五、活动要求： 1、所有的礼品赠送必须按标准执行，严禁截留礼品，严禁把礼品挪作它用，严禁售卖礼品。 2. 敬请各位经销商提前积极、及时备货，已备满足在国庆活动期间活动需求，以免影响活动效果。十一家具促销活动方案二活动背景：金九银十对于任何商家来说都是不可错过的提高销量的好时机，此时人流大，人们的消费欲望也很高，同时十月又是婚庆高峰，要利用有效的促销条件，提高销量，扩大影响力。 活动时间：活动具体内容：庆祝国庆XX 家具送您团圆饭活动细则：凡活动时间内在XX 家居购正常价商品满6000 元即送价值600 元的中秋团圆饭一桌(8-10 人) 。 活动须知： 1、团圆饭指定饭店，指定人数，指定时间范围内消费。
竭诚为您提供优质文档/双击可除衣柜五一节促销活动方案 篇一：定制衣柜促销活动方案 新郑顶固装饰20XX年3.15活动方案 一、活动主题 主题：新郑顶固装饰、衣柜20XX‘无以伦比’开业店庆。独一无二的奢华定制，让您的家无以伦比。 二、活动推广： 1、线上：以微信公众平台为主、本地的热门门户网站、电视媒体等通过朋友圈转发、点赞领取礼品的方式短时间内把店内的活动方案在全市快速推广； 2、线下：综合各个已经交房或者即将交房的小区信息，每个小区进行驻点宣传和小区广告，搜集每个小区的业主装修信息和意向。 3、电销：整理小区的业主信息，每天由专职人员负责电话营销，整合有需要的客户信息 4、店面;营造店内的活动气氛，对每位员工进行基础日常行为礼仪进行培训，让每个进店的客户有宾至如归的感觉
三、活动目的 1、扩大品牌知名度、店内员工的服务水准、获得消费者的认可、提高行业内的市场占有率。 2、自2.23号至3.10号的活动宣传期间，筛选出来200-300个有效的意向客户，3.10号至3.14号针对这些意向客户做集中爆破营销，在3.15活动当天邀约到50位以上的准客户到店。 3、在客户到店看过活动的细节和店内的产品后，邀请客户去定好的会场，开团签会。保底签单客户为30户，成交额保底100万 四、活动时间、地点 20XX年3月15日xxx大酒店 五、活动对象 1、各个小区内的装修业主 2、通过活动了解公司的老客户 3、通过宣传和广告的到店客户 六、活动人员安排 1、抽2人专职负责微信平台和网络媒体的宣传 2、招20个实习的大学生，统一培训后在小区驻点，每天对小区的装修业主拜访，每人的10张邀函。 3、电话组2人每天上午10：30-12：00、下午3：00-5：30对小区的客户信息进行筛选。
家具店庆促销活动方案 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 活动方案指的是为某一次活动所指定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。以下是“家具店庆促销活动方案”，希望能够帮助的到您！ 一、背景分析 1、苍梧和梧州市区距离太近，只是在行政上，人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看，它们应在一个商圈里，所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为，产生了很大的影响，再加上广货对梧州家具市场的冲击，苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸。梧州其他家具卖场争的焦点，更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往“价值”极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。 2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。 二、活动目的 一）庆贺全友家私开业一周年。 二）以此活动为锲机整合家居资源打造家居联盟提高全友苍梧店的市场抗风险能力 三）进一步向苍梧市场渗透全友文化培养一批忠诚顾客。
四）、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者还要吸引梧州的消费者扩大市场份额。 三、活动分析 家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以“消费者”为中心，充分围绕“消费者”做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力，加深消费者对全友品牌的认知最终提高卖场的销量。 以“买家具中大奖”作为此次活动的主线，在活动期间辅之以"婚纱摄影走进全友家私"，"好家具配好家电"、"同结生日缘"等活动，联合众商家，进一步挖掘潜在客户扩大市场影响力 为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报电视、pop等），整合传播。 四、活动主题 全友一周年，感恩大行动 五、活动内容 一）宣传造势 1、时间：20xx年六月二十六日至20xx年八月十六日 2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。 3、宣传方式：dm 报：活动广告
家具促销活动方案 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息， 促进企业产品销售为目的的营销活动。下面是为你整理的家 具促销活动方案，希望对你有用！ 家具促销活动方案1 活动目的： 利用促销活动及特价商品销售，刺激家具的消费市 场，并有效遏制、打击同类市场，提高商场销售量，提高市场销售份额，同时再次提升商场知名度。 活动思路： 运用实实在在的送现金及奖品的促销活动，保证促 销的实质作用。 活动主题： 环球家具展201X新品锦龙家居全面上市13岁末 无喙头、购物送现实打实！ 活动时间：20xx年12月28日20xx年1月5日 活动地点：全友家居普陀旗舰店 活动细则： 凡在活动期间定货并付清全款的顾客，单张销售凭 证满20xx元（折后实际成交价），即可参加抓现金一次，中 奖率100%。 奖项设置为999元、666元、333元、100元、50 元、 20元、10元，按抽中所标示现金的数值直接兑换等同金
额的现金。例如，购物满20xx元，抽中999元、666 元、333元、100元、50元、20元、10元奖项，则分别 获得返还现金999元、666元、333元、100元、50 元、20元、10元。 返还现金原则：顾客按抽中乒乓球标示 金额在现场办理相关手续，领取相应现金。 满20xx元抓一次；满4000元抓二次；满6000元抓三次；以此类推，抓奖次数上不封顶；本活动最高奖金累积额度不超过5000元。 凡在活动期间购物满500元以上的顾客，在活动如实填写抽奖券，抽入抽奖箱，即可参加1月3日下午17：00在商场进行的抽奖活动，每500元一张抽奖券， 多买多机会。 奖项奖品设置：新款家具立马斩价迎新 春 值此1X年元旦到来，商场各个参展展位均已推出众多全球同步流行的家具，任您选购，装扮您美好的家！时尚家居前沿阵地，锦龙家居永远值您信赖！ 为迎接1X年元旦的到来，商场内每个参展展位均有23款特价商品，价格均低于平时正常销售价格，请消费者进各店咨询；消费者也可参照我商场在相关媒体刊登的促销信 息进入各店选购你中意的家具。 注意事项: 一、参加活动流程：顾客出示活动期间有效购物
一、活动主题 世德家私送服到家 质量进一步价格让一步 二、活动时间 12月7日1月7日 三、活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。 1、终端布置 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂金鸡一唱天下福；世德家私送服到家横幅。 (3) 制作以金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一步为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。
2、终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、制作宣传折页 内容安排： 封面以金鸡一唱天下福为主题。 内一为企业理念，公司简介。 世德企业理念：一生一世，同心同德 内二到内四印上主推产品及图片，套色、贴纸及裂纹漆系列产品。 内五介绍本次活动期间优惠让利产品。 内六配以XX年日历（让客户保留收藏）。 封底是对于桌椅的寓意及桌椅鉴别、使用、保养常识。
西安明珠家居五·一促销 活动方案 活动时间：4月29日~5月6日 活动地点：西安明珠家居 活动主题： 明珠家居 百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！ 活动内容： PART01活动一 【主题活动】百万现金倾情回馈，盛‘惠’西安！ 活动期间，消费者在明珠家居购家具单票满3000元及以上者，凭票即可至交费银台现场参与本项活动，单票最高可返利800元！ 返利活动设置： 购买金额返现额度 ＜3000元0元 3000元≤X＜6000元200元 6000元≤X＜10000元400元 ≥10000元800元 备注： 1.所有返现活动全部在银台进行。 2.购买金额以3000元为一档，大于10000元的，超出部分不予计算。 3.返利部分费用由家具商户与明珠按照6:4比例分摊。 4.参与返利客户需登记详细个人信息，通讯方式，以便核查。 （按每日销售额600万计算，活动8天，约需返现320万，按商户比商城6:4计算，我公
司至多需要负担128万） PART02活动二 【辅助活动】五一七天乐！42寸液晶电视/1.5T变频空调/品牌MP5/笛音壶……缤纷礼品，等你来拿！ 活动期间，明珠家居设置全场大奖，每日一部iPhone4手机于当日17:00整点抽取。消费在明珠家居采购家具单票满5000元（按实际缴纳金额计算，超出部分如满5000元，可再享有一次抽奖机会，以此类推，单票最高限送5张），即可在收银台领取一张抽奖券，并现场投入奖箱中，每日17:00准时开奖（地点以大厅广播通知为准），每日17:00以后消费的客户奖券并入次日抽奖。5月1日抽奖时间设置为18:00收银结束之后进行。 在17时整举行活动抽取奖品。 奖项设置名额奖品 特等奖1名/天价值4200元42寸液晶电视1部 一等奖2名/天价值3100元1.5T变频空调1台 二等奖3名/天价值1100元品牌MP51台 三等奖4名/天价值100元笛音壶1只 PART03活动三 【内场活动】温莎宫高端行为艺术展 本活动主要目的在于推广温莎宫品牌，通过行为艺术的表现形式，引发关注热点，向广大市民展示欧式家居艺术的奢华魅力所在。 活动地点：明珠家居A座C座中庭 活动时间：4月29日~5月1日12:30——15：30以半小时为单位间歇式表演活动形式： 每次活动时长8-10分钟。 欧式小型家庭演奏会行为艺术展(着华服，可佩带面具或做造型)
篇一：家具促销方案 促销指的是企业通过一定的方式向顾客传递信息，并与顾客进行信息沟通，以达到影响消费者的购买决策行为，促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。20xx年的五一将至，家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获，那么，制定一份科学而实用的促销策划便必不可少。 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业通过各种传媒进行信息传递，刺激消费者的购买欲，扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。 二、人员推销 家具企业推销人员直接与顾客接触和洽谈，向顾客宣传产品，从而达到促进家具企业产品销售的目的。 三、营业推广 直接针对产品采取的促销活动，在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意，从而扩大产品的销售。 四、公共关系宣传 家具企业为获得人们的信赖，树立企业或产品形象，用非直接付款的方式在各种媒体上发布商业新闻，广播电视报道等进行的宣传活动。
促销五步骤 一、建立销售促进目标 不同类型的目标市场上，销售促进的特定目标各不相同。建立目标是其它一切工作的基础，没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素：市场类型、销售促进目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定，应注意以下问题： 1、选择和确定方案对市场及顾客的刺激程度。 2、选择对象，确定是哪类人，哪些团体。 3、选择合适的媒介。 4、选择合适的机会。 5、合理地进行资金分配，以便采用最有效的方式进行。 四、促销方案的监控实施 实施促销方案时，要认真注意市场与顾客的反应，不断对实施过程进行监控，并及时进行工作的调整。
家具卖场五一促销活动方案 第一章活动背景 关于2011年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。 第二章活动主题 活动主题 本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者.选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!! 开展2011年新品发布会活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼………. ——2011年劳动节促销特别活动 第三章活动时间2011.5.1----2011.5.15 第四章终端活动内容 4.1店内活动 4.1.1劳动节缤纷礼! 以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。——抽奖形式发放。 ————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买) 4.1.2新年新气象，惊喜乐全家! ·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!
4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖! ·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。 4.2店外活动 4.2.1五一商业路演 注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等) 2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等) 3.现场控制.(包括礼品派发有序……) 4搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激 4.2.2活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。 4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。 第五章执行细则 5.1促销物料的准备 5.1.1促销物料种类 pop海报主题版popkt板吊旗纸杯气球宣传手册x展架 5.1.2促销物料的配发标准 (1)pop海报主题版根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。 (2)2011年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取 (3)纸杯50个
一份完整的家居建材促销活动方案
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。 六、广告配合方式
XXX家具促销活动策划方案 活动时间：20XX年X月X日 活动地点：XXX家居 活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（XXX再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不断，仅此一天，莫失良机！）活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。 一.活动内容： 1、全场折扣及特价产品 2、抽奖 3、XXX强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！ 二.活动前商场内部准备： 1.商户协调组：（2人） 建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。 活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。 2.接待组：（4人） 做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。 3.物业组：（8人） 包括保洁（4人）、保安（4人）。 保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。 保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。 三、物料准备： 根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20XX年2月27日准备到位。 1、活动喷绘，条幅制作； 2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋； 3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个；
家具五一活动策划方案 家具五一活动策划方案 一主题： 亿德家居首届家居购物节五一开幕。全场七重惊喜回馈山城消费者。 二活动内容： 1.购家装主材料，与商场装修公司联手，购满主料(地板，卫陶，木门，橱柜和家具等)3万元者，装修可打七折，满5万元者可打6折，满8万元可打5折。 2。建材，家具，家饰全场部分商品五一黄金周5。1折，五二黄金周5。2折活动将持续7天，从5月1日到7日。(厂家支持) 3。地板超市全场8折再送设计+装修(与广场装修公司联手) 4。黄金周前来购物者均可获得本家居广场购物优惠会员卡一张，持会员卡前来购物将享受成交价基础上在打9。8折优惠。 5。 60家高中档家具，建材品牌黄金周联手推出特惠惊喜(厂家支持) 6。最新流行建材，家具新品特价展览会(广场门口规定区域摆放各品牌特价商品，并可发放宣传单和支撑宣传伞等。)
7全场当日购物满XX元现金，抽笔记本电脑，空调，dvd等大奖。(奖品由商场提供) 亿德家具---通化首家星级家居建材主题购物中心，近百个国内外知名家居品牌，黄金周掀起山城家居建材消费新理念。 家具五一活动策划方案 一、活动时间：XXX年4月23日(周六)XXX年5月8日(周日) 二、活动主题： O利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格获取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购买，培养更多新客户。 3、加强新老客户的沟通，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，迅速扩大市场占有率。 四、适用城市：XXXXX(城市名)XXX专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一
家具店促销活动方案 新年临近，不论是乔迁新居还是装饰旧居，酒店为抓住圣诞、元旦、春节商机而添置、更新桌椅，世德正可借此推出促销活动-------降低库存，增加销量。 一、活动主题 世德家私送“服”到家 质量进一步价格让一步 二、活动时间 12月7日——1月7日 三、活动地点 华凌及广汇美居三个销售终端 四、活动内容 推出金鸡系列(把原有产品命名为金鸡系列)，以优惠价及吉祥赠品促进销售。 1、终端布置 (1) 购买外型为鸡形状的红色灯笼，悬挂在展厅上方；购买手工制作的金鸡工艺品，放于椅子上；在广汇美居及华凌形成世德第一个迎接鸡年的企业品牌。 (2) 在店面悬挂“金鸡一唱天下福；世德家私送“服”到家”横幅。 (3) 制作以“金鸡一唱天下福；质量进一步价格让一
步”为主题的易拉宝，画面为一只金鸡站在椅背上啼鸣，鸡头部分背景为世德圆形标识，鸡头的下半部分为世德桌椅。 (4) 拍摄世德家具厂内餐椅加工的每一道工序实景图片，做成展板在卖场展示，让客户真正感受到世德家具的质量过硬。 (5) 到世德老客户（如：张福记、鑫都酒店）拍摄产品照片，在展板上展示。 2、终端促销内容 (1) 在活动期内购买世德产品均免费送货、上门安装。 (2) 购买不同产品赠送实用的赠品： 每套餐桌椅赠品金额控制在20元以内。 餐厅大量购买，为每把凳子配一个座垫，使客人一进入餐厅坐在凳子上不是冰凉刺骨，从而体现餐厅越来越人性化的服务，尽量选择以金黄色或红色为主色调的座垫，营造一种过年的气氛。 在活动进行前，为每张桌子雕刻一个烟灰缸。 制作木块型桌台号，作为赠品。 购买软包椅子的顾客，为其赠送两瓶清洗剂。体现世德企业为客户着想，过节一般送什么都是双数，所以购买一套餐桌椅就送两瓶（须实验后再定）。 (3) 推出金鸡系列，此系列的价位为优惠价。 3、制作宣传折页
一份完整的家居建材促销活动方案，至少需要包括以下十二部分内容： 一、活动目的 对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 二、活动对象 活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。 三、活动主题 在这一部分，主要是解决两个问题： 1、确定活动主题 2、包装活动主题 降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。 在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费 者，更能打动消费者。 这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震憾力和排他性。 四、活动方式 这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑： 1、确定伙伴：拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还 是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。 2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度 越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结 合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。 五、活动时间和地点 促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空 闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机 和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复 购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客 心目中的身价。 六、广告配合方式
家具促销策划方案
家具促销策划方案 促销指的是企业经过一定的方式向顾客传递信息, 并与顾客进行信息沟通, 以达到影响消费者的购买决策行为, 促进企业产品销售为目的的营销活动。促销在产品上市前以及产品的成熟期尤为重要。的五一已过, 家具企业也都想在这个寒冬之后的第一个黄金小长假有一番收获, 如果您没有收获。那么只能说您做的还不够好或者说您的方案有一定的不科学性。制定一份科学而实用的促销策划便必不可少, 10.1的黄金节日而准备吧! ! ! 而我们的常规手段或营销方式有几多呢? 促销宣传手段 一、广告促销 家具企业经过各种传媒进行信息传递, 刺激消费者的购买欲, 扩大产品的销量。广告是家具企业用来直接向消费者传递信息的最重要的促销方式。( 视觉、触觉、感官等经过媒介传递资讯) 二、人员推广
家具终端人员直接与顾客接触和洽谈, 向顾客宣传产品, 从而达到促进家具企业产品销售的目的---所谓”行销”。 三、实体终端推广 直接针对产品( 某一单一产品或裙带产品的某一个体) 采取的促销活动, 在短期内能引起顾客和有关经营者对其产品注意, 从而扩大产品的销售量能或渠道模式的扩张。 四、公共关系宣传 产品、企业为获得人们的信赖, 树立企业或产品形象, 在各种媒体上( 最好是做好设定目标群体) 发布商业新闻, 广播电视报道等进行的宣传活动。 促销五步骤 一、设定销售目标客户群体或细分目标 不同类型的( 产品、区域、消费习性) 目标市场上, 销售目标
各不相同。建立目标是其它一切工作的基础, 没有目标就失去了工作方向和行动的动力。 二、选择销售促进工具 工具的选择决定于以下因素: 市场类型、销售目标、竞争状况、外部环境等等。 三、确定促销方案 销售促进工作方案的制定, 应注意以下问题: 1、选定方案对市场及顾客的刺激程度50%以下建议不做( 模拟) 。 2、选择细分群体。 3、选择合适的媒介平台。 4、选择合适的时间。
2019家具店活动方案_家具店的促销活动方案范文 家具店的促销活动方案范文篇1 201X年12月25日(星期六)是圣诞节，201X年1月1日(星期六)是元旦节，由于两大节日时间紧靠，所以将圣诞、元旦双节促销，规划为一次大型的“圣诞元旦双节同庆欢乐共享”促销活动，活动内容如下： 一、活动地点： 集美家居万家城店一层西厅A1027“邦威家具”专卖店 二、活动对象： 邦威家具专卖店新老顾客 三、活动时间： 201X年12月24日——201X年1月3日 四、活动主题： 圣诞元旦一起过，欢乐惊喜无限多 五、活动内容： 1、打折，打破价格底线，真刀实枪刺激性优惠!活动促销期间，全场商品5.5折(特价商品除外)。 2、特惠组合，特价商品抢购引爆让利高潮!活动促销期间，各店倾情推出特价卧房八件套仅售3280元。(特价商品不参加活动) 3、折后再送礼，进店就送礼，人人不落空，活动促销期间，凡进
店顾客均送个性台历一份，凡购买商品满3000元;送电话架(单个)。满5000元;送茶几。满8000元;送妆台。满10000元;送豪华床垫。早到早得送完为止。 4、疯狂大奖天天抽，辞旧迎新，购物抽奖，百抽百中，活动促销期间，凡购买商品满3000元以上者(含3000元)，均可参加抽奖活动，一等奖;蚕丝被(每天限1名)，二等奖;毛毯(每天限3名)，三等奖;高档紫砂杯(每天限200名)。即买即抽100%中奖。 有效定货日期为：201X年12月20日——201X年1月3日 奖品区域：(以实物为准) 赠品区域：(以实物为准) 特价卧房套餐3280元/套： 以上优惠仅供参考，以店面具体政策促销为准!可能有更多更好的惊喜等着您! 邦威家具精心打造的这次大型促消活动，旨在为消费者提供符合自身品味和追求的产品，让消费者自己做主、发挥创造精神，创造并享受良好的生活品质，从家居中体验生活的轻松和乐趣。 家具店的促销活动方案范文篇2 一、活动主题 世德家私送“服”到家 质量进一步价格让一步 二、活动时间 12月7日——1月7日
广东家私2018年10.1促销活动方案 一.活动主题 庆中秋，迎五一 ————荣辱与共，爱在广东 二、活动时间 （1）如有条件，建议活动分为两波。 第一波：在9月10-9月19日执行。 第二波：五一期间（1号-10号）执行活动。 （2）选择活动时间为3天的经销商必须具备以下条件： @ 具备良好的市场基础@ 具备优良的市场口碑@ 拥有较强的执行能力。 三、活动内容 1进店有礼 活动期间，凡进店者，均送精美小礼品一份；每日进店前3名者均免费赠送广东家私精美小雨伞一把或地垫一张。 2抢相因（限量） 广东精品餐边柜298元；精品沙发2188元。 3购家具，送电器。（正价产品） 满4900元，送：品牌电磁炉一套（约5个点或折现230元） 满8900元，送：品牌微波炉一台（约6个点或折现500元） 满14900元，送：品牌洗衣机一台（约8个点或折现1100元）
4购物返现（特价计量，不反现） 活动期间，凡教师，家有在校上大学家庭，军属及退伍军人等在交定金一周后凭相关有效证件至所购家具专卖店领取购物金额6%的现金反现。 5抢先一步，锁定实惠。 活动期间，只要交定金2000元，在活动结束后四个月仍可享受五一期间相应项目相因优惠。 四，公司支持 （1）参加活动产品：主流系列与原林B系列两个系列产品;在2018年9月6日-15日期间打款,在2018年9月6日-10月10日期间提货达到如下要求可享受下列优惠（特价款记量不反点，先打款优先选择货品）； 预存3万元,可以提主流系列或原林B系列单系列3.15万元（约5%）的产品; 预存5万元,可以提主流系列或原林B系列单系列5.4万元（约8%）的产品; 预存10万元,可以提主流系列或原林B系列单系列11万元（约10%）的产品; 预存20万元,可以提主流系列或原林B系列单系列22.8万元（约14%）的产品; （2）欣尚时空餐边柜250元/个。每家最多5个；数量有限，先提先得。010-65沙发公司出厂价1480元，需要提前下单。优派W1011+W5011+W3001，主流B1017+3005=5003-10;公司出厂价2500元。在9月10日-10月10日期间，正价提货 3万配5套，5万配8套，8万配15套。发货时按2690开单。10月30日之前按提货量相关达标标准核销反现冲货。