共赢的生态链——阿里巴巴的商业生态系统之路
“如果说杨致远是互联网领域里第一个世界级的华人企业家，那么马云就可能是第二个。马云是个天才的商人，他把一团乱麻织成了一匹锦绣。”知名财经作家吴晓波，畅销书《大败局》的作者，曾这样评价阿里巴巴的创始人马云：在中国，聪明的人实在是太多了，从而滋生了过多的机会主义者，然而像马云这样敢于坚持心中理想的“铁心企业家”，却凤毛麟角。
商业生态系统的思想，最早由美国学者詹姆斯穆尔提出，在其著作《竞争的衰亡》一书中，他把商业生态系统定义为“以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体。穆尔经过研究认为，每一个成熟的商业生态系统，都有一个领导型的企业，它和所有系统中的成员一起，集中思考，探索整个系统发展的道路。阿里巴巴就是一个典型的电子商务商业生态系统中的领导型企业，故其发展历程和企业本质，也可以用商业生态系统的四阶段演化理论来解读。
第一阶段：开拓——机会的识别与利用
我们都知道，阿里巴巴的创办，并不是马云第一次试水互联网行业，之前马云及其原始团队曾多次创业。1995年4月，马云创建了中国最早的网络公司之一——“海博网络”，并由此建立了的“中国黄页”（Chinapage）项目，主要用于通过网站向世界介绍中国企业。1997年底，马云的网站营业额达到700万元。这些经历虽然和“阿里巴巴”这座中国电子商务王国的城堡没有直接的关联，但却是马云对于商业机会的识别和开发，可以看作是马云创办阿里巴巴以构建电子商务商业生态系统的基础，故属于第一阶段的前期准备。
1999年1月，马云和他的团队回到杭州准备再次创业。亚洲电子商务大会的感悟和多年草根生活的背景，使马云突然意识到，当今的电子商务平台一般只注重那15%的大公司、大型企业，却很少触及那些占总数85%的中小型企业。于是，马云看到了一个难得的机遇，阿里巴巴的雏形开始在他的脑海里浮现。他决定构建一个具有中国背景特色的B2B电子商务平台，主要瞄准国内的中小型企业，通
过网络向国内及全世界展示这些企业的基本资料，以帮助他们获得在传统运作模式中稀缺的市场。
公司初创在杭州，处于长江三角洲地带，加之浙江省本来就是中小型企业数量庞大的地区，这给阿里巴巴B2B电子商务平台的成功提供了现实土壤。于是，马云及其团队开始潜心致力于阿里巴巴交易平台的建设，并通过关系网和自身的努力开拓，不断寻找企业成为其合作伙伴。
第二阶段：扩展——理念传播与核心能力建设
阿里巴巴B2B电子商务平台成功建立起来以后，马云团队在不断宣传该商业理念的同时，尽量排除一切外界干扰，集中所有力量进行网站平台的开发与建设。事实证明，正是这些前期的技术准备，才产生了阿里巴巴最初的两大盈利模式，“会员收费”和“支付、物流收费”。阿里巴巴对其会员（中小型企业）提供两种服务，一种是“中国供应商”，一种是“诚信通”。两者均使中小型企业获得了前所未有的巨大发展良机和对外交流的机会，使他们不再处于信息封锁的状态。
2003年，坚持在电子商务领域、初衷不改的阿里巴巴，宣布通过建立“淘宝网”，正面挑战全球C2C网络交易平台的老大——美国eBay（易趣）。当时eBay正开始对会员采取收费制度，而马云果断做出“淘宝网”未来三年不收费的决定，在国内市场一举击退eBay，并迫使后者将易趣卖给Tom在线全身退出中国市场。“淘宝网”虽然是C2C模式，但是也在很大程度上激活了阿里巴巴
B2B电子商务平台，使得其会员企业的大批产品能够进入“淘宝网”交易流通，增加了企业产品的销售渠道，全新的B2C网络交易模式得到孕育。2003年10月，阿里巴巴推出支付宝，并将其正式投入使用，从而解决了网络营销支付的安全和信用问题。阿里巴巴的商业生态系统因此不断得到完善和巩固，核心商业模式已经趋于成熟。
第三阶段：领导——树立权威地位
安稳度过互联网“寒冬”的阿里巴巴，其所建立的电子商务商业生态系统已经日趋成熟与完善，阿里巴巴成为了该系统的绝对领导者，参与的企业数量在
不断增加，各成员之间的不同角色也逐渐清晰、稳定。但是，在系统结构稳定的同时，系统虽进入共同繁荣时代，但大部分参与者的相对利润正在减少。进入第三阶段后，由于商业模式的成熟，商业生态系统开始出现资金和新进入者的大量涌入等特征，许多后来者，不论系统内外，都在展望着各种机会，他们能够充分利用系统的资源轻而易举地进入系统内部。此时，领导者必须要小心谨慎，审视各种繁荣现象背后的风险和危机。
对于资金的大量涌入问题，马云团队所持有的融资理念一向是成熟的。在阿里巴巴成长初期（开拓和扩展阶段），软银集团董事长孙正义曾想为阿里巴巴注入资金4000万美元，但是马云仔细考虑过后，觉得2000万美元才是一个合理的数字，而后双方达成协议。在进入第三阶段之后，顺利挺过“互联网寒冬”的阿里巴巴，于2004年获得了比以往更多的投资者青睐。然而，他们没有盲目选择风投，而是坚持理性地对待提供资金的对象和融资数目，最终软银、富达、TDF 和Granite Global 等投资商共同给阿里巴巴强力注入8200 万美元。
不久之后，马云又意识到，作为一个电子商务网络贸易的生态系统，信息是该系统赖以生存的基础，未来的电子商务离不开专业的搜索引擎，否则其发展必将受到束缚。于是，在2005年8月，阿里巴巴以10亿美元的价格将其40%的股份卖给雅虎，从而全面收购“雅虎中国”的所有资产，此举措很好地弥补了阿里巴巴在搜索功能上的缺陷。
这一系列的决策与措施，使得阿里巴巴在不断自我完善的同时，引领了整个电子商务生态系统的发展方向，增加了中小企业的盈利机会范围，也树立了自身在该系统中的绝对权威，巩固了其领导者的地位。这一系列的措施给后来的竞争者造成了难以跨越的门槛，很好地限制了新进入者对其的威胁。
第四阶段：自我更新或死亡——持续改进与创新
通过十多年的努力，阿里巴巴的电子商务生态系统的版图已经基本出现了完整的轮廓：以阿里巴巴B2B电子商务平台为系统的业务核心，辅以“淘宝网”C2C平台的消费刺激，并具有“支付宝”（第三方支付的安全支付系统）的网上支付安全保证和“雅虎中国”（专业搜索引擎）的强大搜索功能支撑。可以说，目前的阿里巴巴虽然已经基本度过了商业生态系统的第三阶段，树立了行业
的权威，成为了绝对的系统核心和领导者。但是，笔者认为，它还并没有完全进入到第四阶段。因为就阿里巴巴B2B平台来说，其会员企业的范围还不够广泛，多集中于沿海地区，如浙江等对外贸易大省，还需要向中西部地区扩散；“淘宝网”的C2C平台仍然处于高速增长阶段；此外，雅虎中国还需要进一步地系统整合等等。
虽然阿里巴巴的电子商务生态系统还并没有真正进入第四阶段的历程，但是马云团队近年所做出的一些决策，让我们看到了阿里巴巴已经为其自我更新和持续创新做好了思想上的准备。
近几年，阿里巴巴非常注重自身软件的开发，如阿里旺旺等；而推出不久的“阿里妈妈”——一个全新的互联网广告交易平台，首次引入了“广告是一种商品”的商业理念，主要针对网站广告的发布和购买；2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市，上市后的阿里巴巴将斥巨资进行收购，试图打造一条完整的“电子商务生态链”，主要针对其商业生态系统中的中小型企业，帮助他们打通物流和资金流，从而将简单地帮助企业寻找商业机会的模式，转变为真正意义上帮助会员企业实现高效的管理与运作。
这些举措都让人们看到了阿里巴巴为改革和持续改进所做的准备，以及它敢于创新和勇于转型的决心，也更加映衬了阿里巴巴与其系统中的企业协同进化，达到共赢的初衷和事业目标。人们有理由相信，阿里巴巴会顺利进入并度过最后一个阶段，达到转型或新生，而不是被替代或者自己瓦解。
综上所述，以阿里巴巴为核心领导的商业生态系统，产生了以下几点积极的作用：
——企业效益的集体提高：阿里巴巴的电子交易平台，使得原本销量低下的众多中小企业获得了巨大的商业机会，迅速增长的消费需求大大拉动了各企业生产效率的提高。良好的系统健康度和稳定性，使得绝大部分企业实现了整体性的改善。
——提高了缝隙市场的创造力：由于该商业生态系统中的企业呈现出多样性，故其交易平台上的技术和产品或服务同样具有多样性。这种迅速增长的多样性，促进了在该系统中有效创新数量的增加，从而使得原本处于缝隙市场的产品具有了更加广阔的生存空间。
——企业（网商）与平台协同进化：阿里巴巴平台里的企业（网商）群体在蓬勃发展的同时，它们的电子商务应用需求也在不断地、迅速地增加；另一方面则是阿里巴巴服务平台的技术水平和服务质量也在不断地提高。由此便形成了企业群体和阿里巴巴电子商务平台的相互拉动、相辅相成、均衡式的良性互动与协同进化。
——系统成员的互利共赢：阿里巴巴通过“中国供应商”、“诚信通”、“支付宝”以及“雅虎搜索引擎”等技术平台，为广大企业会员提供了巨大的盈利机会；与此同时，阿里巴巴也以“会员收费制度”和“支付、物流收费”等方式，建立了自身的盈利模式，双方达到了互利共赢。
——系统稳定性的增强：阿里巴巴与众多企业所构建而成的商业生态系统，形成了与外界环境的紧密联系，与合作伙伴间牢固的、友好的战略同盟关系，给其系统内的后来者和效仿者及系统外的竞争者树立了一道难以逾越的门槛。整个系统的抗风险能力显著提高，稳定性增强。同时也促进了系统内的良性竞争与合作，提高了内部企业成员的生存力。
（作者单位：浙江大学管理学院/西佛罗里达大学）
电子商务生态系统构建之领导种群研究——以阿里巴巴为例 阿里巴巴, 生态系统, 电子商务, 种群, 领导 求职招聘在线投稿 经管百科三人行网 我也想创建词条赚积分 电子商务提供了一种崭新的进行商业交易的途径，它是未来推动经济的关键动力。 电子商务的实施是一次世界性的创新活动，Internet给予人们一个极大的想象空间 和创造空间，也给了人们一个相当复杂的操作环境。当前，电子商务已直逼传统工 业和商业的腹地，越来越多的企业已经意识到电子商务是未来企业提高国际竞争力 和拓展市场的有效方式，并采取了主动和积极的态度。“电子商务要发展，亟需 一个良好的生态环境。”早在2000年电子商务个性化国际研讨会上，中国信息协会 副会长、中国社会科学院博士生导师乌家培就提出了这一高屋建瓴的观点。乌教授 认为，当前网络发展正处在大浪淘沙新阶段，尽管网站生存发展下来的比例很小做 电子商务 目前看到的收益也不大，但如果围绕电子商务发展的整体生态环境良好，电子商务 将走上良性、健康、快速的发展轨道。在最近五年内，中国互联网，无论是服务器的 数量、用户的数量以及电子商务的盈利额方面都发生了巨大的变化。 根据CNNIC的最新统计结果，截至2009年，电子商务用户规模1.08亿人，年增长 45.9%，电子商务中的网络购物使用率继续上升，目前达到28.1%。金融危机客观上 促进了电子商务的发展。从供应端看，很多企业受到冲击，网络作为便捷的营销平台，成为企业摆脱困境的捷径。2009年企业进驻C2C或自建B2C平台的数量增加迅速， 增加了电子商务市场的商品供应量。而从用户端看，随着网购观念的普及，电子商务 中的网络购物已经渐成网民消费生活的习惯。据CNNIC监测，2009年中国电子商务 的交易规模达到2500亿，较2008年翻番增长。在电子商务环境下，原来处于各个封闭领域中的不同行业都同时暴露于同一个Internet环境中。资源从来没有像今天这样 丰富和随手可得，知识成为核心因子，商业触角从来没有像今天这样宽广，在这样的环境中电子商务的生态系统开始逐步形成。 电子商务生态系统的结构 1.电子商务生态系统的定义 生态系统自从1935年由A.G.Tansley提出以后就被越来越多的生态学家所赞同。生 态学家将生态系统定义为一个松耦合、域群集且有物种聚居的环境，每种生物会主动 和顺应其自身的利益，同时保护环境。从定义中可以看出，生态系统中包含了两个 最重要的组成因素，即复杂的生物和其赖以生存的环境。在生物当中，物种需要相互 沟通，并且相互制衡对方。而环境支持物种的需要，使得它们能够一代一代继续生存下去。 将生态系统理论用于电子商务领域，就产生了电子商务生态系统的概念。按照生态系
阿里巴巴的发展概况以及近期战略 1.发展概况 阿里巴巴集团自创立以来便在不断调整发展战略,从“为中小型制造商提供了一个销售产品的贸易平台”到“成为了主要的网上交易市场,让全球的中小企业透过互联网寻求潜在贸易伙伴.并且彼此沟通和达成交易”,再到“专注于为来自中国和全世界的中小企业买家和卖家提供高效、可信赖的贸易平台”1,到建立阿里巴巴的商业生态系统,不同时期的战略定位,从一元到多元,从单一到综合的脉络,贯穿了阿里巴巴十年的发展。 1.1马云与阿里巴巴集团的创立 1995年4月马云与合作伙伴筹集20000元人民币设立海博网络公司,建立了“中国黄页”网站,海博网络定位的高中低端全系列网页设计,后中国黄页被当地电信收购,马云及其团队与新股东因在经营理念上的分歧,离开了自己创业的公司。 1997年底,国家经贸部邀请马云及其团队,赴京协助国家经贸部建立了中国经贸部的系列网站:包括中国经贸部官方网站、网上广交会、网上中国商品等系列网站。1998年底,阿里巴巴网站诞生,1999年3月,马云及其创业团队离开国家经贸部,回到杭州开始了其人生历程中的第二次创业。1999年7月阿里巴巴中国控股有限 公司在香港成立,1999年9月阿里巴巴(中国)网络技术有限公司在杭州成立,以香 港为全球总部,杭州为中国运营分部,阿里巴巴初步建立了网站运营框架2。 1.2阿里巴巴在B2B领域的发展 阿里巴巴创立之初逆向定位为:为中小企业设计网络并提供国际国内贸易服务业务(当时电子商务主要是为大型公司服务),即B2B业务。起步初期核心业务为网站设计&推广,阿里巴巴创业团队的多年的经营经验和良好的业务发展模式,吸引了
共赢的生态链——阿里巴巴的商业生态系统之路 “如果说杨致远是互联网领域里第一个世界级的华人企业家，那么马云就可能是第二个。马云是个天才的商人，他把一团乱麻织成了一匹锦绣。”知名财经作家吴晓波，畅销书《大败局》的作者，曾这样评价阿里巴巴的创始人马云：在中国，聪明的人实在是太多了，从而滋生了过多的机会主义者，然而像马云这样敢于坚持心中理想的“铁心企业家”，却凤毛麟角。 商业生态系统的思想，最早由美国学者詹姆斯穆尔提出，在其著作《竞争的衰亡》一书中，他把商业生态系统定义为“以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体。穆尔经过研究认为，每一个成熟的商业生态系统，都有一个领导型的企业，它和所有系统中的成员一起，集中思考，探索整个系统发展的道路。阿里巴巴就是一个典型的电子商务商业生态系统中的领导型企业，故其发展历程和企业本质，也可以用商业生态系统的四阶段演化理论来解读。 第一阶段：开拓——机会的识别与利用 我们都知道，阿里巴巴的创办，并不是马云第一次试水互联网行业，之前马云及其原始团队曾多次创业。1995年4月，马云创建了中国最早的网络公司之一——“海博网络”，并由此建立了的“中国黄页”（Chinapage）项目，主要用于通过网站向世界介绍中国企业。1997年底，马云的网站营业额达到700万元。这些经历虽然和“阿里巴巴”这座中国电子商务王国的城堡没有直接的关联，但却是马云对于商业机会的识别和开发，可以看作是马云创办阿里巴巴以构建电子商务商业生态系统的基础，故属于第一阶段的前期准备。 1999年1月，马云和他的团队回到杭州准备再次创业。亚洲电子商务大会的感悟和多年草根生活的背景，使马云突然意识到，当今的电子商务平台一般只注重那15%的大公司、大型企业，却很少触及那些占总数85%的中小型企业。于是，马云看到了一个难得的机遇，阿里巴巴的雏形开始在他的脑海里浮现。他决定构建一个具有中国背景特色的B2B电子商务平台，主要瞄准国内的中小型企业，通
阿里巴巴价值观考核体系文件编号：页数：8页 适用部门：实施日期： 编制人：编制时间：
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一、客户第一 客户第一，客户是衣食父母 1、尊重他人，随时随地维护阿里巴巴的形象 2、微笑面对投诉和受到的委屈，积极主动地在工作中为客户解决问题 的力量解决问题和困难 4、善于和不同类型的同事合作，不将个人喜好带入工作，充分体现“对事不对人”的原则 5、有主人翁意识，积极正面地影响团队，改善团队士气和氛围
三、拥抱变化 迎接变化，勇于创新 1、适应公司的日常变化，不抱怨 2、面对变化，理性对待，充分沟通，诚意配合 5、对损害公司利益的不诚信行为正确有效的制止 五、激情 乐观向上，永不放弃
1、喜欢自己的工作，认同阿里巴巴企业文化 2、热爱阿里巴巴，顾全大局，不计较个人得失 3、以积极乐观的心态面对日常工作，碰到困难和挫折的时候永不放弃，不断自我激励，努力提升业绩 4、始终以乐观主义的精神和必胜的信念，影响并带动同事和团队 一、员工考核原则 oneoveroneplusHR 相对公平性 延续性和完整性（在经理离开时留记录）
阿里巴巴企业文化分析 吴潇 12人力资源管理 120512148 摘要近年来，企业文化对企业经营绩效的影响备受重视，企业文化在企业核心竞争力中的作用也越来越重要。因此，企业文化与企业经营之间关系的研究已成为刻不容缓的课题。本文尝试以阿里巴巴为研究对象，对所收集的资料进行诊断，分析企业文化建设中存在的问题，最后提出本研究的主要发现和建议。 关键词企业文化；阿里巴巴；问题与建议 前言 企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。企业文化，或称组织文化，是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。企业文化现状的调查研究与评价，企业文化理念的定格设计，企业文化的传播、发展与实践巩固，企业文化的完善与创新，在实践中，这四个环节构成企业文化建设的整体，循环往复，促使企业文化不断升华，趋于成熟。 21世纪到来后，无论是在中国还是在全世界，企业文化的研究和建设都是一个受人关注的热点。中国的企业都有一个梦想——做“百年老店”。企业百年长盛不衰岂非易事，可持续发展的关键就在于能否建立起具有自己民族、地方特色的企业文化理念。本文共有七部分，主要研究表示企业文化对现代企业的发展和成长起着决定性作用，企业文化的建设已成为互联网企业增强竞争力的核心。我国众多企业缺乏自己特有的企业文化价值观。基于此本文以阿里巴巴模式为例，对同行业企业文化建设的启发和推动进行了系统探析。 一.阿里巴巴简介 在以“白娘子传奇”闻名的江南杭城，坐落着两个气质与这座城市极不搭调的楼层。这个富有“攻击性”的空间——“淘宝”，迫使全球最有影响力的女人之一，eBay 总裁惠特曼放弃了亲自角逐中国互联网市场的欲望。与其气质一脉相承的，还有附近华星时代广场和创业大厦的9个楼层——“支付宝”和“阿里巴巴”。2007年伊始，“支付宝”宣布对非“淘宝”商家收取技术服务费。锋芒毕露背后，他们有一个共同的小个子领袖——马云，因超凡的个人魅力，他被公众供奉于“神”坛已经有8年。 阿里巴巴集团始于1999年创办的阿里巴巴网站，它是全球最大的B2B电子商务平台，目前已成为亚洲最大个人拍卖网站。阿里巴巴的发展，可追溯到其创始
阿里巴巴成立于１９９９年，目前是全球第二大和中国第一大电子商务集团，旗下包括阿里巴巴Ｂ２Ｂ、淘宝网、支付宝、阿里巴巴云计算、中国雅虎等公司，２００８年在香港上市。阿里巴巴总部位于中国杭州，在中国大陆超过３０个城市设有销售中心，并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。阿里巴巴的营运模式像滚雪球一样，首先从最基本的盈利点入手，然后不断捕捉新的盈利机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广，以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。 以免费会员制吸引渴望获取信息的潜在用户。淘宝网面向个人卖家实行免费开店的策略，目前９０％以上收入是广告收入。未来淘宝主要收入来源将是数据服务，淘宝有所有网络交易的实时数据库，这对企业了解市场、了解消费者是非常重要的。通过挖掘这些数据提供给企业，淘宝将获得主要收入。淘宝在帮助更多的企业在网络购物市场获得利益的同时，通过服务费和收入提成等多种方式，也将从中获得巨大的商业回报。 借助企业资质与交易记录维护信任机制。２００２年３月，阿里巴巴启动了“诚信通”计划。该计划主要通过第三方认证、证书及荣誉、阿里巴巴活动记录、资信参考人、会员评价等５个方面，来审核申请“诚信通”服务的商家的诚信。计划实施的结果显示，诚信通的会员成交率从４７％提高到７２％。这是利用传统手段而非技术手段解决了网络商家之间的信任问题。 第三方保管货款维护支付机制安全。国内电子商务发展初期遇到的两个最核心的问题：一个是支付手段缺乏，接入成本过高，申请流程复杂；另一个是信用体系不完善，买家卖家在网上交易时，双方无法确认对方诚信度，买家不敢付款，卖家不敢发货。目前，支付宝的主要盈利模式包括：提供针对Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ在线交易的电子支付解决方案；提供信用卡还款、水电费、通讯费等公共事业缴费服务；提供小额批量付款等企业清算解决方案以及客户管理等营销工具、卖家信贷等增值服务。 为会员提供便利的增值服务。对于建立时间不长的中国市场，９９％的企业都是中小企业，市场经济环境与美国迥然不同，这就决定了中国发展电子商务的初级模式应以为中小企业服务为主。阿里巴巴Ｂ２Ｂ实行会员制度，提供“诚信通会员”和“中国供应商会员”有偿服务。阿里巴巴作为平台提供者不介入会员企业间的交易行为。 增值服务与现金流并重的营利模式。阿里巴巴的主业务为其带来的收益主要来源于会员收费以及相关的企业站点和网站推广收益。阿里巴巴以很低的费用或者免费的方式吸引了大量的会员，并提供一系列围绕主业务的相关增值服务，形成对固有会员的强大粘性和对潜在客户的强大吸引力。“支付宝”业务正在成长为阿里巴巴最大的收益来源。“支付宝”伴随着阿里巴巴、淘宝等构建的业务模式，迅速发展和扩大，“支付宝”的延迟支付机制汇聚的大量资金很容易为阿里巴巴创造收益，由于延迟支付行为的持续发生，这些资金能够转化为稳定的现金流，即阿里巴巴随时拥有一笔巨大的无息贷款，而且只要交易量上升，贷款的总额就会上升。 21 阿里巴巴：打造电子商务生态系统 案例一 【专家点评】 魏江（浙江大学管理学院院长助理、教授、浙江大学—杭州市服务业发展研究中心主任）： 阿里巴巴商业模式创新，在于不断强化网上交易的便利性，通过增值服务、支付机制等探索新的营利模式，依托自己庞大的用户群和品牌声誉探索多元商业模式。通过打通淘宝Ｃ２Ｃ平台和阿里巴巴Ｂ２Ｂ平台整合“制 造—— —营销—— —消费”电子商务全产业链，通过自建或引入外部合作伙伴整合电子商务产业链各个环节的服务，致力于打造覆盖整个经济链条的电子商务生态系统。
阿里巴巴战略发展案例分析 21世纪的中国，风云变幻，而在这场大国复兴的宏篇巨著中，商业兴国的理念正逐步深入人心，并有越来越多的企业用其自身行动诠释这一理念。在众多的片段中，有这样一些独特的片断，他们通过不同的方式构建自己的商业生态圈，构建属于自己的商业帝国：以阿里巴巴为代表的创新型商业生态圈，在自己的战略布局下不断创新新产品，各个产品之间又能相互联系；以分众为代表的整合型生态圈，通过并购不断完善自己的生态圈，每个企业个体之间相互依存；以百丽为代表的进化型生态圈，通过自身发展不断完善产业链。三种生态圈特点不同，演进模式不尽相同，但都符合自身特点，再一次验证了在商业世界中，没有唯一正确的模式，只有适合的才是最好的道理。在众多的商业生态圈中，以阿里巴巴为代表的创新型商业生态圈，更是以其内生的创造力不断推进商业生态圈的延伸和丰富。 马云领导的阿里巴巴创办于1999年3月，以50元注册资本起家，经过八年多的发展，目前已经成为市值200亿美元的中国互联网市值第一的企业，并已形成了阿里巴巴公司、淘宝网、支付宝、阿里软件、中国雅虎、阿里妈妈六个业务齐头并进，相互支撑的局面。至此，阿里巴巴集团初步打造完成了开放、协同、共荣的电子商务生态系统，阿里妈妈将与阿里巴巴集团的B2B、C2C、软件服务、在线支付以及搜索引擎形成优势互补，全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。阿里巴巴的八年中，虽然经历了互联网泡沫的破裂，非典的肆虐，竞争对手ebay的进攻，也经历了收购雅虎之初的困惑，但依然屹立不倒，并不倒壮大。 那么，阿里巴巴能够在纷繁复杂的市场环境中，依靠自身的创新力量不断构建商业生态圈的秘密究竟在哪？阿里巴巴能否不断完善自己，克服不足和障碍，最终成为中国商业力量的新代表？阿里巴巴集团的成功又给了中国的企业什么样的启示？这一些都值得细细咀嚼。 战略愿景，提供生态圈构建原始动力 正确的战略是成功的一半，任何一个成功的企业都需要适合于其自身发展的战略愿景和战略定位，无数成功的企业都证明了战略愿景的重要性，包括GE、沃尔玛、三星等。良好的战略愿景，为企业制定正确的企业战略、业务战略和战略保障体系提供指导方向，为企业形成恰当的企业文化和品牌理念提供参考，而对于阿里巴巴和马云来说，其宏大的战略愿景除了以上基本要素外，更为其构建创新型商业生态圈提供了原始动力。 阿里巴巴的战略愿景可以从三方面理解：第一，要持续发展102年，打造跨越三个世纪的世界名企；第二，要成为全球十大网站之一；第三，让天下没有难做的生意，只要是商人，就使用阿里巴巴。阿里巴巴的愿景宏大高远，为打造生态圈提供了原始动力，特别是“让天
阿里巴巴案例讨论
阿里巴巴案例讨论 一、投资者对阿里巴巴的股价下跌问题会不会持乐观态度？ 我们小组认为，投资者会持乐观态度，原因如下： 1.阿里巴巴拥有优秀的管理团队 每一个成功企业都离不开一个优秀的管理团队。阿里巴巴从来都不缺人才，这一点我们从很多事情上都可以看出。今年二月份的欺诈门也很好的反应了阿里巴巴管理高层的应变能力，对待突发事情快速做出了反应，将阿里巴巴的损失降到了最低。投资者进行投资时，肯定会对企业的管理层的人员上进行考究，阿里巴巴在管理人员上肯定是过关的。 2.阿里巴巴良好的企业文化 阿里巴巴作为中国最早电子商务门户，其良好的企业文化已经深入人心。企业文化是一个企业的软实力，是最不容易被复制超越的。所以阿里巴巴在企业文化上也具有很大的优势。 3.阿里巴巴的业绩、前景良好 阿里巴巴虽然股价下跌了，但是从文中我们可以看出，阿里巴巴的收入和利润并没有受到股价的影响，收入和利润都是呈增长态势的。即使在全球经济低迷的时候，阿里巴巴的业绩也是良好的，这无疑会增加投资者对阿里巴巴的信任度。另外阿里巴巴还有很大的发展空间，未来的利润也是相当的客观的。 二、阿里巴巴应该怎样最好的利用募集来的资金在B2B电子商务市场上攀登新的高度？ 1.如果能筹集足够的资金，阿里巴巴完全可以利用其十几年发展建立起来的强大的内部优势，充分把握外部机遇来促进自身发展，即：整合信息资源、提高信息质量，全力推动社会化物流平台建设，加强与国际的战略合作，实现更广、更深层次的国际化。 2.随着资本的更多投入，互联网领域将会诞生新的商务模式，B2B市场也将进一步细分悄然形成规模。对于阿里巴巴而言，要想实现更长远的发展则应该考虑深入到B2B市场某个细分市场，深挖这个细分的潜力，把它做深做透，以实现更好的发展。
2013年1月10日，阿里巴巴宣布对集团现有业务架构和组织将进行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务发展将由各事业部总裁(总经理)负责。 阿里巴巴集团表示，此次调整的核心在于，确保以电子商务为驱动的新商业生态系统全面形成，以及适应互联网快速变革所带来的机遇和挑战，从战略到运营层面为阿里巴巴集团的健康、稳定和可持续发展提供保障。 上述事业部将会承担阿里集团内同类型业务整合、拓展的任务，打通子公司或事业群间界限，使阿里的商业生态系统建设从上到下一以贯之。 随着业务架构的调整，阿里巴巴集团的原有业务决策和执行体系也发生变化，新体系由战略决策委员会(由董事局负责)和战略管理执行委员会(由CEO负责)构成。集团战略管理执行委员会成员中的姜鹏、张勇、张宇、吴泳铭、张建锋、陆兆禧、王坚、叶朋、吴敏芝代表集团层面，分别分管相关联的业务事业部。 马云在随后向全体员工发出的信件中表示，本次组织变革的方向是把公司拆成“更多”小事业部运营，希望各事业部不局限于自己本身的利益和KPI，而以整体生态系统中各种群的健康发展为重，真正使生态系统更加市场化，平台化，数据化和物种多样化，最终实现“同一个生态，千万家公司”的社会商业生态系统。“我们希望组织结构松而不散，汇报给谁以及权力有多大不重要。” 2012年初，阿里巴巴集团宣布，将进入为期三年的“修生养性”期，在此期间，阿里巴巴针对未来市场变化和产业升级所进行的各项调整均已在进行之中。 25个事业部具体分工如下： 一、姜鹏(三丰) 分管：共享业务事业部；商家业务事业部；阿里妈妈事业部(展示广告、 P4P、淘客联盟)；一淘及搜索事业部； 二、张勇(逍遥子) 分管：天猫事业部；物流事业部(天网)；良无限事业部；航旅事业部； 三、张宇(语嫣) 分管：类目运营事业部；数字业务事业部；综合业务事业部；消费者门户 事业部；互动业务事业部； 四、吴泳铭(东邪) 分管：无线事业部；旺旺与客户端事业部；音乐事业部； 五、张建锋(行颠) 分管：聚划算事业部；本地生活事业部； 六、陆兆禧(铁木真)分管：数据平台事业部；信息平台事业部；云OS事业部； 七、王坚分管：阿里云事业部； 八、叶朋(傲天) 分管：B2B中国事业部(CBU)； 九、吴敏芝分管：B2B国际事业部；B2C国际事业部。
小组成员： 找资料：薛慧 Word制作：庄媛 Ppt制作及演讲：杜明星 一：公司发展路径及主要产品与服务 1999年3月10日，由中国互联商网业先驱成立，以杭州为研究发展基地，9月10日在香港设立国际总部。 2000年9月9日，在杭州成立阿里巴巴中国总部。 1999-2000年，阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年，阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年，在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。发布在线支付系统—支付宝。 2005年，阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。 2006年，阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年，一月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。网络广告平台阿里妈妈。 2008年，六月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 九月：阿里巴巴集团研发院成立 2009年，七月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司。作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务 九月：成立阿里云计算 2010年，五月：阿里巴巴集团宣布，从2010年起将年度收入的0.3%拨作环保基金，以促进全社会对环境问题的认识。 十一月：淘宝商城启动独立域名 2011年，六月：阿里巴巴集团将淘宝网分拆为三个独立的公司：淘宝网、淘宝商城和一淘，以更精准和有效的服务客户。
2012年，一月：淘宝商城宣布更改中文名为天猫，加强其平台的定位 六月：阿里巴巴网络有限公司正式从香港联交所退市 七月：阿里巴巴集团宣布将现有子公司的业务升级为阿里国际业务、阿里小企业业务、淘宝网、天猫、聚划算、一淘和阿里云七个事业群
阿里巴巴集团的企业战略分析 Amor8110 2014/12/7 一、企业简介 阿里巴巴（英语：Alibaba Corporation；纽交所，证券代码“BABA”），中国最大的网络公司和世界第二大网络公司，是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月，马云投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网。2004年10月，阿里巴巴投资成立支付宝公司，面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。阿里巴巴在香港成立公司总部，在中国杭州成立中国总部，并在海外设立美国硅谷、伦敦等分支机构、合资企业3家。2014年2月10日，阿里巴巴对高德公司股票进行全面收购。6月5日11点11分，恒大在御景半岛酒店举行发布会，宣布阿里集团以12亿入股恒大足球，恒大和阿里各自占50%股权。2014年9月19日，阿里巴巴登陆纽交所，以每股美国存托股68美元的发行价，成为美国融资额最大的IPO。 二、PEST分析 所谓PEST是战略环境分析的基本环境，它通过Political——政治、Economic——经济、Social——社会、Technological——科技四个方面的因素从总体上把握宏观环境，并评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。 政治环境 2014年是电商热火之年，为认真贯彻落实《国务院办公厅转发商务部等部门关于实施支持跨境电子商务零售出口有关政策意见的通知》等文件精神，浙江省出台了全国首个省级跨境电商政策，政策旨在结合“电商换市”和“国际电子商务中心”建设目标，加快发展跨境电子商务，这无疑是已经在纳斯达克上市的阿里巴巴一条大喜讯，总部在杭州的阿里巴巴还有什么理由不借着这股东风扶摇直上呢？ 经济环境 全球一体化加快，分工更加精细，要求合作更加紧密，随着中国加入WTO，通过境外双边毛衣交往合作，国内经济开始迅速发展尤其是中小型企业，而中小型企业的信息不对称是最大问题，而阿里巴巴发现并充分利用了这个机会——实行免费政策，抢先快速圈地，全面布局中小企业信息市场。
中国电子商务生态系统浅析 ——以阿里巴巴为例 余世英, 李亚男 （武汉大学信息管理学院武汉430072） 摘要：随着互联网技术和通讯技术的巨大发展，市场环境发生了巨大的变化，企业之间的竞争已不是体现在个体与个体之间，而是商业生态系统与商业生态系统之间。处于系统内部不同生态位的企业，应该充分了解自己的定位，从而制定相应的发展策略。本文从商业生态学的角度分析了电子商务生态系统发展阶段，并以阿里巴巴集团为例，进一步对该理论进行阐述。 关键字：电子商务商业生态系统阿里巴巴 Analysis of the E-commerce Ecosystem of China - A Case Study of Alibaba Group Yu Shiying , Li Yanan (School of Information and Management, Wuhan University, Wuhan 430072) Abstract:with the development of the internet technology and communication technology, the market environment has undergone tremendous changes, and competitions have been not among the individual enterprises ,but among the business ecosystems. Enterprises in different niche of a kind of business system should be fully aware of its position so as to formulate relevant development strategies. This paper analyses the development stage of e-commerce ecosystem based on the view of business ecosystem, and take Alibaba for example to further elaborate the theory. Key words: e-commerce business ecosystem alibaba 一、引言 “商业生态系统”这一概念首先是由James F.Moore在他的著作《The death of Competition ：Leadership and Strategy in the Age of Business Ecosystem》中提出的。这个概念的灵感来自于自然界的生态系统，即以相互作用的组织和个体为基础的经济群落，随着时间的推移，他们共同发展自身能力和作用，并倾向于按一个或多个中心企业指引的方向发展自己【1】。 Marco Iansiti 和Ray Levien（2004a）进一步构建了商业生态系统理论的框架，他们通过调查包括微软、IBM在内的几个大型跨国企业的经营战略和创新过程，研究了成功商业生态系统的运作方式，并借鉴生物学概念，将商业生态系统中的“物种”分为三类：（1）骨干型企业keystone—在系统中占据中枢位置，为系统成员提供共享资产；（2）主宰型企业dominators —系统中拥有关键位置，力图最大限度攫取价值；（3）缝隙型企业Nivhe Players—系统的主体，专注于狭窄的细分市场，以差异化求得一席之地【2】。处于不同生态位的企业如同生物生态系统中不同生态位的物种一样，存在着一种相互依存、相互制约、互为环境的关系，在自身生存的同时，为整个生态系统的健康发展创造了价值。类似的，商业生态系统中不同生态位的企业也应该根据自身的定位和实力，制定适合自身发展的战略，在为自身企业创造价值的同
阿里巴巴从不认为自己是一间科技公司，他们一直认为自己是一家服务型的企业。在阿里巴巴的实时成交显示屏上，马云口中的电商生态系统一目了然。在电商交易平台之下，阿里巴巴还搭建了电子商务交易最重要的前端和后端，即支付环节和物流系统。基于这三个平台所产生的轨迹，又衍生出对大数据的应用。 阿里巴巴集团绩效考核负责人贾老师分享了阿里巴巴如何对30000名员工进行绩效考核的 方法论。他的思路是：绩效管理很简单，就是日常管理。 阿里是怎么做新人培训的？ 新员工进入阿里之后，都会经历三个时期的培训。首先是入职后27天的专职培训，在这27天之内，新员工将接触到三大类培训，即文化制度类、产品知识类、技能心态类，这三者的 课程比例分别是42%、28%、30%。 上岗后，新员工还将接受3-6个月的融入项目培训。一般而言，上岗第一天，新员工将会被 介绍给团队成员，在一个月之内，还将安排团队聚餐。接下来，在一年之后、三年之后和五 年之后都分别有不一样的培训内容。 阿里的人才观念坚信，很多小白兔其实是放错了位置的明星，因此在阿里人才培养中，最 重要的一环便是轮岗。 阿里打造文化的五大工具 阿里巴巴在企业文化的打造上，主要运用五大工具。 第一，文化道具。阿里巴巴会借助一些“物语”来与员工的心连接，通过借物管心。比如，淘 宝的所有员工都要学会倒立，淘宝希望员工能够在工作中换个角度看问题。 第二，传承布道。阿里认为，价值观的宣导和传递需要在企业内部形成一定的传播机制，员工不应是卫道士，而应该成为布道者。比如阿里对老员工的管理，一个值得注意的细节是， 在阿里，只有五年以上的老员工才能佩戴橙色的工牌，这个工牌只针对工龄，跟职位并无关系，这是阿里给老员工的一种荣誉和尊敬，同时也是激励着老员工主动去传播企业文化。 第三，制度与文化的协同。阿里认为，缺乏制度保障的文化是空洞的，缺乏文化支持的制度是乏力的。例如，当严重违规的人员被开除之后，阿里一般的做法是，在一定范围内为员工还原事情本来的真相，而不是让谣言继续传播。 第四，固定仪式。每年的5月10日，是阿里集团集体婚礼的日期，无论多忙，马云都会亲 自来主持婚礼。事实上，5月10日对阿里有着重大意义，这一天是阿里战胜“非典”的日子。
阿里巴巴战略发展的内外部环境分析 一、公司简介 阿里巴巴集团，是一家由中国人创建的国际化的互联网公司；经营多元化的互联网业务，致力为全球所有人创造便捷的交易渠道；自成立以来，集团建立了领先的消费者电子商务、网上支付、B2B网上交易市场及云计算业务，近几年更积极开拓无线应用、手机操作系统和互联网电视等领域。集团以促进一个开放、协同、繁荣的电子商务生态系统为目标，旨在对消费者、商家以及经济发展做出贡献。 阿里巴巴目前旗下有九大业务：阿里巴巴国际交易市场、1688、全球速卖通、淘宝网、天猫、聚划算、一淘、阿里云计算、支付宝。 阿里巴巴集团由本为英语教师的马云于1999年带领其他17人所创立，集团由私人持股，服务来自超过240个国家和地区的互联网用户；集团及其关联公司在大中华地区、印度、日本、韩国、英国及美国70多个城市共有20400多名员工。 2014年9月19日晚，阿里巴巴正式在纽交所挂牌交易，股票代码BABA，价格确定为每股68美元，其股票当天开盘价为92．7美元，较发行价大涨36．32% 。由于阿里巴巴集团的承销商行使了超额配售选择权，从而将筹资规模扩大了15%，从而使阿里在交易中总共筹集到了250亿美元资金，创下了有史以来规模最大的一桩IPO交易。 二、发展历程 1999年马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年阿里巴巴从软银，高盛，美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利。 2003年依然在马云位于杭州的公寓中，个人电子商务网站淘宝成立。 2003年发布在线支付系统—支付宝。 2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时，执掌雅虎中国。 2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网。 2007年1月：以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 2007年11月：阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市。 2007年11月：阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年6月：口碑网与中国雅虎合并，成立雅虎口碑。 2008年9月：阿里妈妈与淘宝合并。 2008年9月：阿里巴巴集团研发院成立。 2009年7月：阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并。 2009年8月：阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司。 2009年8月：作为“大淘宝”战略的一部分，口碑网注入淘宝，使淘宝成为一站式电子商务服务提供商，为更多的电子商务用户提供服务。
收稿日期:2009-02-05 基金项目:国家自然科学基金项目(70601006) 作者简介:胡岗岚(1982-),女,上海人,博士研究生,研究方向为电子商务等;卢向华(1977-),女,浙江东阳人,讲师,研究方向为电子商务等;黄丽华(1965-),女,浙江海盐人,教授、博士生导师,研究方向为管理信息系统、电子商务等。 电子商务生态系统及其 协调机制研究 !!!以阿里巴巴集团为例 胡岗岚,卢向华,黄丽华(复旦大学管理学院,上海200433) 摘要:就我国出现的电子商务生态化现象,提出电子商务生态系统的概念。发现分属不同经济实体成员间的冲突影响电子商务生态系统的总体效益,各成员间的协调问题成为制约电子商务生态系统进一步发展的主要因素。从系统所面临的问题着手,提出关系、利益、信息、运作四大协调机制,并以阿里巴巴集团为核心的电子商务生态系统为例,分析其协调机制以及阿里巴巴作为核心企业的作用。关键词:电子商务;商业生态系统;协调机制 中图分类号:F273.7????文献标识码:A ????文章编号:1001-8409(2009)09-0005-06 R esearch on E -busi ness E cosyste m and Its Coordi nati on M echanis m !!!A C ase Study of A li b aba Group HU G ang -lan ,LU X i ang-hua ,HUANG L i-hua (Schoo l of M anage ment ,Fudan University,Shanghai 200433) Abstr act :The concept of e-bus i ness ecosyste m is presented to descri be and explai n t he phe no menon of e-bus i ness ecologization .Ho wever ,the confli ct of them e mbers fro m different ec ono m i c entity could bring ne gati ve effects to e-business ecosyste m.The coordi nation probl e m has bec o m e t he m ai n factor that restri cts t he further develop ment of e-bus i ness ecosyste m s .A ccordi ng to t he pr oble m s e-bus i ness ecosyste m s facing ,this paper proposes four coor di nation mechanis ms :relati onshi p ,benefi,t i nfor m ati on ,and operation respect i vely .Lastly ,it analyzes the coor di nation mechanis m a nd the role of A li baba as the lead co mm unit y i n t he e-bus i ness ecosyste m by the case of A libaba G roup . K ey words :e-bus i ness ;bus i ness ecosyste m;coor di nation mechanis m ??一、电子商务生态系统的概念与特点 随着互联网基础设施的发展与逐渐完善,我国的电子商务应用自1994年出现以来发展迅速。从2002年开始,电子商务的交易额一直保持50%~60%的增长速度,预计未来几年内仍将以较快的速 度发展 [1] 。作为电子商务交易主体的在线购物网 民的数量,也已经超过美国而成为全球最大的互联 网市场,不过这些网购用户仅占中国2 1亿网民的33%,对比美国71%的网购用户比例,中国网购用户数量增加的潜力巨大 [2] 。而通过互联网实现交 5
2014年5月6日,阿里巴巴集团向纽交所递交招股说明书F1文件.在招股说明书里面,阿里巴巴集团专门对其合伙人制度做了阐述.通过招股书的简述,对合伙人有如下理解. 阿里巴巴的发展体现合伙人精神。从1999年，阿里巴巴的创始人在马云的公寓内成立公司起，他们就在以合伙人的精神在运营和管理这家公司。 阿里巴巴合伙人制度是在2010年正式确定。2010年7月，为了保持公司的这种合伙人精神，确保公司的使命、愿景和价值观的持续发展，阿里巴巴决定将这种合伙人协议正式确立下来，取名‘湖畔合伙人’，取自马云和我们的创始人创立阿里巴巴的地方——湖畔花园。 合伙人资格认定。马云和蔡崇信为永久合伙人，其余合伙人在离开阿里巴巴集团公司或关联公司时，即从阿里巴巴合伙人中“退休”。每年合伙人可以提名选举新合伙人候选人，新合伙人需要满足在阿里巴巴工作或关联公司工作五年以上；对公司发展有积极的贡献；高度认同公司文化，愿意为公司使命、愿景和价值观竭尽全力等条件。担任合伙人期间，每个合伙人都必须持有一定比例的公司股份。 合伙人基本情况。共有28名成员，包括22名阿里巴巴集团的管理层和6名关联公司及分支机构的管理层。 合伙人的权利与义务。权力包括董事提名权,奖金分配权。合伙人需竭尽全力提升阿里巴巴生态系统愿景、使命与价值。 不同于双重股权结构。双重股权结构是将投票权集中于一小部分创业者。而合伙人的目标是体现一大批管理层的期望，一方面使创业文化传承，另一方面保证创业者管理层能老有所依。 正在这样的一个合伙人制度让阿里巴巴梦断香港联交所，而不得不转投美国股市。 阿里巴巴合伙人制度究竟是一种什么样的组织架构呢？
从合伙人的权利和义务来看，合伙人可以提名董事并有权分配奖金。从一般的公司组织架构体系来看，能提名董事的一般是董事的提名委员会或者公司股东。而从分配奖金、红利的角度来看，能分配到奖金的一般是公司的管理团队，还有股东。 招股书对合伙人的奖金分配作了阐述。阿里巴巴集团每年会向包括公司合伙人在内的公司管理层发放奖金。阿里巴巴在招股书中强调，该奖金是属于税前列支。这意味着这与一般性质的股东分红是有区别的，股东分配一般是从税后利润中予以分配。 再来说一说董事提名权。这也许是合伙人权利中最敏感的了。招股书中提到“依据公司章程，阿里巴巴集团上市后，阿里巴巴合伙人有权提命阿里巴巴过半数董事，提名董事需经股东会投数过半数支持方可生效”。 在说到董事提名权时，可以先看看目前阿里巴巴集团的董事会结构。目前阿里巴巴集团是四名董事，包括马云、蔡崇信、软银的孙正义，以及雅虎的Jacqueline D. RESES。而一旦上市之后，雅虎的董事席位将予以取消，阿里巴巴集团的董事会成员将增至9名。阿里巴巴管理层占有5席，软银1席，另位3席则由董事会的提名委员会提名。提名的董事需股东大会过半数投票权方可生效。 在这里强调的是，阿里巴巴集团的合伙人委员会的权力是提名董事，而董事最终的当选仍需股东会通过。同时合伙人委员会能够提名的只是过半数董事，即5名董事，并不是所有的董事人选。这里的意思是，阿里巴巴集团管理团队法定拥有5名董事，而为了让这5名董事能有效代表阿里巴巴集团管理团队的利益，阿里巴巴集团管理团队搞出了这个合伙人制度，通过一系列的筛选，能确保这几名董事是合格的，能胜任的，并有效代表管理团队利益。 分析了这里，似乎对阿里巴巴集团的合伙人制度理解得更深。这样的一个合伙人制度，并不是一个完全凌驾于阿里巴巴集团董事会之上的一个组织机构，也并不是一个类似股东大会的机构。这样的一个机构与公司管理层的关系更为密切。这样的一个机构一方面是对公司的经营提供支持，也对公司的管理承担较大的责任，也是加强管理层凝聚力的一个机构，也会是公司管理层在日常经营之外的一个交流的平台，也是公司管理层利益保障的一个平台。这样的一个机构看似游离公司管理架构之外，然而又真真切切的服务于阿里巴巴集团的每个组织机构。这样的一个机构，或许称之为公司管理层顾问团队或许更合适的。这个的团队是收费的服务，只是其费用是用薪水体现，而它并非是一个权力机构，只是提供提名、咨询、服务、协助提升客户关系，增强合作伙伴关系等。 再回过头来看看，阿里巴巴董事会的架构。在这样的董事会架构下，公司管理层直接占有董事会的9席中的5席。而管理层占有的这5席并不是依据股东投票权来定
阿里巴巴公司分析报告 .公司简介 阿里巴巴公司是是以曾担任英语教师的马云为首的18人，于1999年在中国杭州创立，他们相信互联网能够创造公平的竞争环境，让小企业通过创新与科技扩展业务，并在 参与国内或全球市场竞争时处于更有利的位置。[1] 阿里巴巴集团经营多项业务，另外也从关联公司的业务和服务中取得经营商业生态系统 上的支援。业务和关联公司的业务包括：淘宝网、天猫、聚划算、全球速卖通、阿里巴巴国 际交易市场、1688、阿里妈妈、阿里云、蚂蚁金服、菜鸟网络等。[2] 2014年9月19 日, 阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代码“BABA，创始人和董事局主席为 马云。2015年全年，阿里巴巴总营收943.84亿元人民币，净利润688.44亿元人民币。 2016年4月6日，阿里巴巴正式宣布已经成为全球最大的零售交易平台。 ?公司近况 1.投资1亿元建立深圳总部 2009年9月20日下午，阿里巴巴集团与深圳市政府签署战略合作协议，将在深圳建立阿里巴巴国际总部以及南方总部。业内分析，这将是阿里巴巴在下一个10年瞄准世界一流、布 局全球战略的重要一环。 据悉，阿里巴巴未来有计划在深圳投资约1亿美元发展电子商务及相关业务，为企业全球战略的实施奠定基础。根据协议，阿里巴巴将在深圳设立国际运营总部，推动阿里巴巴B2B、 淘宝网等公司在港澳台及东南亚的业务发展，并辐射全球。 2?收购雅虎，这个是一个向国际市场进军的信号，虽然已经是2年前的事情，但是就目前而言，阿里巴巴对于国际贸易这块大蛋糕依然显示了其垂涎之意，本人工作的公司曾经就和阿 里巴巴合作过，专业做外贸这一块，虽然阿里巴巴对中国的国际贸易市场目前影响很小，但是以后的潜力巨大，特别是B2B和B2C这2块。并购雅虎并非只是并购其资产，主要内容 还是在于雅虎多年打造的一个巨大平台上面，利用这个平台，阿里巴巴可以更容易的从电子 商务B2B模式切入国际市场阿里巴巴由于名声在外，一方面是由于马云个人能力极为出色，口才卓越，善于描绘美好蓝图，所以，很容易给人很亢奋的号召力，从而让人并不在意真实的阿里巴巴的现状，真实的阿里巴巴的现状，并不是很美好，2011年9月至2012年6月， 9个月间阿里巴巴的总营收达到29亿美元，净利润为7.81亿美元，利润率为27%虽然阿里巴巴在收入上已成为中国线上第三大，但与腾讯和百度动辄50%以上的利润率相比，则是 相形见绌了。阿里巴巴目前能形成收入的主要在于以下几块：阿里巴巴的B2B业务；淘宝 网的广告费业务；天猫的服务费收入；聚划算、支付宝，也产生了一定的收入。其他几块业务，包括不在事业线、但是给予阿里极大想象力的阿里金融。