当前做假发批发外贸的比较多，所以假发零售外贸的就比较少。假发批发的优势在于可以薄利多销。但是批发的人太多了，导致竞争就相对较大。而假发零售外贸就不同了，做独立商城的假发外贸零售的优势也很大：自己做品牌产品、客源不会分散、市场广。毕竟欧美地区，个人对假发的需求很足，所以做假发零售的市场很广。
那么，要如何拥有一家假发零售外贸B2C商城呢？新手就来了解一下，怎么开一家假发零售外贸商城吧。
1、选择一个域名
域名最好的当然是选择和假发相关的词，可以是长尾词。选择注意点是：但根据外国人记域名的习惯，域名当是有意义的词比较好记，且后缀选择建议为.com的国际域名。词数最好保持在三个以内；查询域名的历史注册信息，对于外贸来说，域名新旧没有很大关系，只要一直经营就好，但是站长要注意域名是否有受到惩罚。域名最好不要分段和加连字符，在记忆上没有多大优势。
2、选择国外空间
空间当然是选择国外空间的好。因为你要做的网站是面向国外的客户，如果选择国内空间的话，那么客户打开网站的速度慢，图片甚至刷新不出来，就会导致客户和潜在客户的流失。选择国外空间的好处是，相对国内空间便宜，而且对国外用户更加友好。例如选择的是美国外贸空间，那么美国用户打开这个假发零售外贸网站的话，就十分迅速了，对于浏览网站也比较愉快。
3、购买网站模板
首先说一句：免费模板要不得，自制网站费精力。且不说你有没有网站和网页设计的能力，就算有的话，从网站功能到付款物流等功能，都要一步步设置。一个站上线，那得有多少时间和精力？产品都是有季节性的（假发旺季是秋冬季），等网站搞好了，产品也进入了淡季。而且设计出来的网站，也不一定符合外国人的使用习惯。所以，使用模板站的优点：节省时间和精力、让商城快速上线、更符合国外的审美、功能更加齐全、稳定。现在很多公司都提供模板出售，例如比较好的IMCART，可以参考。
4、假发外贸商城上线
模板建设完毕后，就可以开始上传产品了，这是获得网站后，最首要的任务。先别理会网站的其他功能，把产品相关的功能先搞清楚。参照网站或者IMCART官网关于产品图片、网站大图的处理，将网站的内容填充起来。这样客户进来之后，才能选择产品。先不要急着做什么专题之类的功能，这些功能都是客流量比较多的时候做效果最好。
5、假发零售的推广营销
推广营销是做外贸的大学问。因为是做外贸零售的，因此面向的客户是个人。推广的内容很多，包括社区营销SNS、邮件营销EDM、博客论坛等。站内的营销也要重视起来，例如可以采用赠品和多买优惠的方式，来吸引客户购买更多的产品。关于推广营销类的经验，可以在IMCART官网上查看。
相信这篇文章，对于纯新手来说，也一定是迷茫的。在此告诉有意愿做假发零售外贸的各位，上面只是一个方向而已，每个方向都有很多知识点。关键是去做。可以选择IMCART 这类的服务商，有一站式的服务，也能够给各位提出很好的建议。祝大家建站成功。
2018年全国职业院校技能大赛高职组 “互联网+国际贸易综合技能”赛项 外贸业务能力B2C模块赛题库 【单选题】 1.阿里巴巴国际站针对卖家知识产权严重侵权行为采取计振处罚方式，根据处罚标准，若卖家严重侵权行为累积被记振三次将会面临怎样的处罚？（） A.限权7天+考试（若考试未在7天内通过最长限权30天） B.限权14天+考试（若考试未在14天内通过最长限权60天） C.限权21天+考试（若考试未在21天内通过最长限权60天） D.关闭账号 2.关于全球速卖通平台卖家的入驻流程，下列选项中排序正确的是（）。 ①开通账号②完善店铺信息③开店经营④提交入驻资料⑤缴纳年费 A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 3.在速卖通平台中，卖家加入“中国好卖家”需要经历以下几个步骤： ①卖家准备相关资料提交审核 ②通过审核加入中国好卖家 ③店铺经营数据符合中国好卖家店铺基本要求 ④客户经理联系卖家 ⑤客户经理审核公司资质、团队及产品等情况 请给以上步骤排序，选出正确的选项。（） A.③④⑤①② B.③⑤④①② C.①④⑤②③ D.①⑤④②③ 4.亚马逊平台不允许卖家对某些商品分类提供特定类型的促销优惠，其中不包括以下哪一项？（） A.媒介类商品：不参与免费配送促销 B.亚马逊物流订单：不参与免费配送促销 C.酒类：不参与任何促销 D.服装类商品：不参与任何促销 5.在亚马逊平台中，卖家设置的优惠券活动被锁定后，在生效前无法进行任何更改，优惠券生效后，卖家可以增加促销活动预算，或者延长活动时间，那么卖家最长可延续时间是多少
天？（） A.30天 B.60天 C.90天 D.120天 6.在敦煌网中，关于参加团购活动的商品发布规则，以下说法错误的是（）。 A.产品的展示语种必须与活动设置的平台相对应 B.必须是已上架且审核通过的产品，且产品有效期大于活动结束日期 C.产品的运费模板必须支持对应平台语系的国家，必须包含4大国际物流和e邮宝当中任何一种免运费的物流方式 D.所发布产品的折扣没有任何要求，卖家可随意设定 7.eBay平台利用“一口价方式”销售不仅费用低，而且可设置物品的在线时间长达（）。 A.10天 B.30天 C.50天 D.100天 8.判断引号中的文字表述是否正确：（） “卖家在eBay平台上开店铺、刊登物品进行销售，全程都不收取任何费用。” A.正确 B.错误 9.在速卖通平台，商家以自由品牌（商标为R或TM 状态），或者持他人品牌授权文件在速卖通开设的店铺，这种店铺的类型是（）。 A.官方店 B.专卖店 C.专营店 D.旗舰店 10.速卖通2018年度共设有（）种产品经营大类。 A.8 B.16 C.33 D.64 11.关于亚马逊平台对产品标题的要求，以下说法中正确的是哪项？（） A.所有的字母都必须大写 B.涉及包装数量可以写“二十条/bag” C可以设置多个关键词来表示同一个含义 D.在商品名称后面添加“pack of X”可以表示批量销售 12.小张想做跨境电商，但是他既不是个体工商户也没有注册公司，那么他无法注册以下哪个平台？（） A.eBay B.敦煌网 C.速卖通 D.Wish 13.若要在速卖通平台进行“批量线上发货”操作，卖家应点击哪个按钮进入？（） A.我的速卖通 B.产品管理 C.交易 D.消息中心 E.账号及认证 14.在亚马逊平台，如需更改登录账号的密码，在设置栏下可点击以下哪个按钮直接更改？（） A.Returns Settings https://www.doczj.com/doc/0616273983.html,er Permissions C.Your Info & Policies D.Login Settings 15.请为划线处单词选择最合适的中文解释：（） You have chosen one of the best-selling products in our store.
B2C网上商城系统建模 一、需求分析： 本系统功能性需求包括以下内容： 1、客户可以打开本系统通过系统管理员注册并登录自己的账户 2、客户可以修改和删除自己的注册信息 3、客户可以查询本系统里上架的商品 4、客户可以订购本系统中的商品并付款给网站工作人员 5、客户可以查询订单并可以取消订单 6、网站工作人员可以登录本系统并对商品进行上架和下架处理 7、网站工作人员可以查询销售记录 8、网站工作人员可以对订单进行查询 9、网站工作人员可以接受发货请求或者因缺货拒绝请求 10、网站工作人员可以接受付款 二、创建系统的用例模型 本系统的参与者有： 系统管理员：系统管理员为系统进行日常的维护和客户及工作人员的账户管理。 网站工作人员：网站工作人员是指本系统的工作人员，他们为客户提供商品信息和日常的商品信息管理，以及销售管理和接受客户付款。 客户：可以注册登陆本系统进行对商品的查询和购买及付款，还能对已下的订单进行查询和取消。 由上可以得出，系统的参与者包括三种，分别是SystemManager（系统管理员）、Customer （客户）和Clerk（网站工作人员）， 如图所示：
根据参与者的不同分别画出各个参与者的用例图。 1、网站工作人员用例图： 2、客户用例图 3、系统管理员用例图
三、创建系统静态模型 根据系统需求可以识别系统中存在的对象。从需求中可知我们至少创建4个类：账户类、客户类、管理员类和网站工人员类。 在用户注册的时候需要为其创建账号，查询库存时需要库存类，卖家和买家查询销售记录时需要销售记录类。 系统和用户交互时修要直观的图形化界面，所以我们需要很多用户界面类。本项目需要12个用户界面类，分别是主界面类（MainForm）、登录界面类（LoginForm）、购买界面（BuyForm）、个人信息界面类（PersonalForm）、查询商品界面类（QueryForm）、商品类（GoodsForm）、订单维护界面类（OrdermaintainForm）、订单处理界面类（OrderhandleForm）、销售界面类（SaleForm）、销售管理界面类（SalemanagerForm）、付款界面类（PayForm）。各个参与者的属性： 1、Clerk类具有用户名、密码、电话的私有属性 2、Customer类具有用户名、密码、地址、电话的私有属性 3、SystemManager类有用户名、密码的私有属性 4、Transfer类有商品名称、价格、交易时间的私有属性 5、Account类有帐号、密码、时间的私有属性 6、Storaege类有商品名、数量的私有属性 其他界面类不需要设置类属性 确定了系统的类后需要确定类之间的关系，类之间的关系如一下类图所示：
在外贸供应链和金融危机的时空坐标系中，外贸B2C是一股在地下潜行了很久的力量。目前，兰亭集势（LightInTheBox）、大龙网（DinoDirect）、DX（DealeXtreme）、米兰网、Focalprice等几大外贸B2C做得风生水起，成立三四年销售额就超过1亿美元，并且接受了千万级美元的投资。这其中，兰亭声称将在今年底赴美IPO。 但要说规模最大、最神秘的外贸B2C，还是DX。DX是国内第一家真正意义上的外贸B2C，创始人陈灵健早在2007年初就从eBay平台上撤出来做全网生意，以超前的技术架构、强悍的价格战能力、超低的人力成本和四两拨千斤的网络营销技术迅速崛起，2010年销售额即达到2亿美元，盈利“小几千万美元”，知名投资人薛蛮子联手IDG已经入股。 外界对DX知之甚少，80后香港佬陈灵健更神秘，他极少跟合作伙伴打交道，从不参加业界的聚会，也不见媒体，除了DX的早期员工和个别现任高管，很少有人见过他。在一众闷声发大财的华南老板中，陈灵健低调得有些另类，就像一尾潜龙，隐身于茫茫的外贸B2C江湖，神龙见首不见尾，却总被不断提起。 本刊记者采访了DX现任总经理罗嘉和市场总监邱哲，还原了DX的发家史和竞争法宝。就是罗嘉听说薛蛮子讲过一句：“如果现在谁能给我找出一家赚钱的电子商务B2C公司，我就叫他爷爷”，想办法找到了薛蛮子，并且陪同他到DX参观。当时正是卖消费类电子毛利高达100%的时候，据说薛蛮子一边参观，一边不停地说：“我真是在看电子商务B2C的爷爷啊……” “怪杰”陈灵健 很多外贸B2C都从开eBay店做起的，最神奇的莫过于DX竟然是靠给eBay卖家做海外物流，积累了几十万海外客户的资源而做起来的。 深圳南北窄、东西狭长，从最靠西边的地铁站深大站到DX所在的西丽小镇，还要再往西北走约半个小时的车程。这儿是一片喧嚣的工业园区，创维的新总部、爱普生、奥林巴斯、海王药业等都落户西丽。但陈灵健刚到这里开始外贸电商冒险之旅的时候，它还很安静，有着大量廉价的可做仓库的用地。
B2C网络分销渠道一览 做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。 十大网络渠道 1.C2C渠道： 淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。 2.B2C商城渠道： 如当当网、卓越网等。 渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十
外贸须知：外贸B2C选用什么收款方式最好 许多外贸B2C电商商家对收款问题十分头疼。当前外贸网站的收款方式主要有两种：在线收款（PAYPAL\第三方信用卡收款通道）和线下收款（西联、速汇金、TT等等）。下面介绍几个比较主流的收款方式。 1、Paypal收款 Paypal是目前第三方收款的首选，也是最安全的收款平台之一。Paypal的费用也比较低，按款项的区间计算，国内账户的话，一般3000美元以下的要支付（3.9%+0.3）美元的费用。如果款项越大的话，那么手续费就相对越低。Paypal提现的额度是35USD以上，还是比较低的。个人外贸的话，完全可以等到款项积累多了再取。 使用Paypal能使收款的风险降到最低，支持的语言和地区比较广泛，使用范围广。Paypal注册门槛也相对较低，是当前最便捷的外贸第三方收款平台，几乎没有其他平台可以与之匹敌。但是Paypal对卖家的审查很严格，拒绝仿牌卖家。 除了 Paypal之外，还有几家平台也比较出名。荷兰的Google checout，美国的Google checout，前者只做大客户，门槛高，后者注册则仅限于美国。因此两个Google checout 不适合刚起步的外贸网站。除此之外，还有美国的https://www.doczj.com/doc/0616273983.html,、英国的Moneybookers 等等。这些都是比较权威的，但是限制不同，可以一一去了解。 2、信用卡收款 外贸通常所说的信用卡是指国际信用卡在线支付，即由第三方信用卡收款平台提供的收款服务，类似国内的支付宝。信用卡是外国人特别是欧美国家最喜欢的消费支付通道。卖家收款也比较方便，买家付款之后，便可以实时在后台看到所付的款项，再发货。对于卖家、买家来说，使用信用卡，安全系数更高。 信用卡更适合外贸零售商，无论是企业还是外贸SOHO都十分适用。多种信用卡收款通道，能使网站的用户更加信任网站，增加客户的粘度。信用卡收款通道有很多种，可以一一去对比了解。使用信用卡收款通道的话，需要支付一定的年费和服务费用。
B2C网站商城建设 一、项目简介 B2C网络购物网站是最普及的网站赢利模式之一，而B2C电子商务购物网站是构建在网络营销基础之上的，由于其更深入的利用互联网络去解决我们在交易中的中间环节（如订单管理、在线支付），所以我们在建设此类网站的时候应该按照营销型网站建设的规则、甚至更高的去要求每一个细节。因为我们发现大量的B2C购物网站是无法为网站投资者创造效益的，原因很简单，一个没有去真正的了解用户、无法获得用户信任的电子商务网站是无法获得成功的。 天才成功的秘诀就在于运用网络营销的法则去构架一个电子商务网站，我们确保其面向用户和搜索引擎时都是友好的，通过对每个客户的用户群进行分析，我们为每个客户开发的网站都是独特的。由于在营销型网站建设中我们已经做了详细介绍，我们只将对以下2个重点进行重复： 1、拥有良好的用户体验在任何时候都是最为重要的，这样才能获得用户的信任和方便用户购买商品，比方说网站VI形象、网站导航、栏目版块、购物流程、产品展示、支付方式、服务信息、售后保障等等，都会对用户体验产生很多影响。 2、面向搜索引擎友好，因为通过合理的网站架构和内容组织可以达到SEO搜索引擎优化的目的，从而让更多的用户通过搜索引擎关键字搜索找到我们，达到网站推广和宣传的目的。 另外“在线购物网站”是一种新型的B2C电子商务形式。随着互联网宽带和技术应用的成熟，以及物流和支付系统的完善，可以预见，电子上午将成为互联网普及应用的主流，必将影响着千家万户的生活和经济行为，并日益成为社会商业活动的重要形式。通过多元化商品推介、连锁推广、商家加盟等多种形式，将有货源和销售网络优势的商家联合起来，扩大宣传推广规模，形成良好的品牌效应，增加商品销售信用度和成交率，形成自己的品牌和销售壁垒。保持现有优势，引导互联网消费理念，扩大特色商品销售和服务外延，确保业绩稳中有升。 二、网站商城建设目标 通过对网上商城的建设，建立利用互联网开拓信息渠道，帮助企业及时调整产品结构，协助经销商打开货源的信息门户成为解决信息流通不畅的有效方案。通过现代电子商务理念帮助企业转换经营机制，建立现代企业制度，提高企业的管理水平和市场竞争力。主要表现如下： 1）为客户提供自由选购所需产品的服务功能； 2）及时补充和增加最新土特产资料和图片的产品上架； 3）为顾客及时提供产品和服务的信息交流； 4）拓展市场宣传、提升品牌形象； 5）市场活动的推广 三、网站设计原则 程序及数据库要求 采用安全可靠的ASP程序+access或者PHP程序+MYSQL数据库设计完成。 1.商业性原则
买家不仅询问价格，索取商品目录或样品，还包括询问特定商品的各项交易条件，这种询盘被称为一般询盘（General Enquiries）。 选择一项： 对 错 答案：错 有些买家可能急用产品，会留言给卖家，咨询选择快点的物流需要多少钱可以做到、一旦购买后什么时候可以发货等信息。 选择一项： 对 错 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为6个。 选择一项： 对 错 答案：对 敦煌网橱窗是属于敦煌网为卖家提供的重要营销手段之一。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺中的产品尺码描述不清晰，一些感兴趣的买家可能会通过站内信联系我们，经过介绍后购买。也可能有些买家直接关闭当前产品页面，浏览其他产品去了。 选择一项： 对 错 答案：对 如果店铺已经设置全店打折，折后A商品的销售价为120美金，活动期间卖家又设置满立减活动，单笔订单超过100美金，立减10美金，那么最终买家需要支付的单笔成交费用是110美金。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：对 卖家可以通过买家的评价分数判断买家诚信度。 选择一项： 对 错 答案：对 浏览量的英文缩写是UV。访客数的英文缩写是PV。
A. 对 B. 错 答案：对 手机号码敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 选择一项： 对 错 答案：错 General Enquiries的意思是一般还盘 选择一项： 对 错 答案：错 Facebook敦煌网为买卖双方提供的一个交流渠道，买家可以通过站内信向买家发起询盘，咨询产品的价格及信息。 对 错 答案：错 新品不属于新手选择橱窗产品的技巧。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网免费会员可以通过升级成为会员后获取更多橱窗展示位及相应会员服务的功能。升级的会员类别有白金会员、水晶会员及钻石会员。 选择一项： A. 对 B. 错 反馈 答案：错 敦煌网店铺每月可创建全店满立减活动总数量为3个，全店满立减活动开始前24小时创建。选择一项： A. 对 B. 错 答案：错 通过多次沟通，最终客户没有在店铺购买商品。这时我们可以忽略这个客户，不需要去分析什么原则导致客户离开，我们是否还有有合作的机会。 选择一项： 对 错
最大最好的网上商城(B2C)排名与汇总 VANCL（凡客诚品），由卓越网创始人陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。创立四年以来，凭借极具性价比的服装服饰和完善的客户体验，凡客诚品已经成为网民购买服装服饰的主要选择对象。 详情点击查看<<< 梦芭莎创立于2006年12月，总部设在广州，目前已在上海，北京设立分公司，员工逾2000人。作为中国领先的内衣品牌直销服务公司，梦芭莎成功的将国际先进直销理念结合国内购物方式发展方向，为女性提供健康、自然、舒适、时尚的内衣产品和服务。梦芭莎致力于打造中国及全球领先的女性内衣直销品牌，努力实践“让每一位中国女性更加美丽自信”的梦想。 详情点击查看<<< 乐蜂是中国第一个拥有专家明星进驻，以提供女性时尚解决方案为主要服务的互联网站。乐蜂提供各类的流行信息、时尚情报、生活品味以及购物乐趣，所有呈现在您眼前的商品都由美丽教练为您严选把关，希望能透过乐蜂网所提供的服务，满足所有女性内心真正的渴望，让您每一天的生活都是一种幸福的享受，让您真正体验身为女人的幸福滋味。乐蜂网产品包括：精油、营养保健品、美容护肤品、彩妆、香水、配饰、环保时尚产品、美容书籍等。 详情点击查看<<<
1号店，电子商务型网站，2008年7月11日，“1号店”正式上线，开创了中国电子商务行业“网上超市”的先河。公司独立研发出多套具有国际领先水平的电子商务管理系统并拥有多项专利和软件著作权，并在系统平台、采购、仓储、配送、和客户关系管理等方面大力投入，打造自身的核心竞争力。以确保高质量的商品能以低成本、快速度、高效率的流通，让顾客充分享受全新的生活方式和实惠方便的购物体验。 详情点击查看<<< 银泰网是国内实体百货公司控股经营的网上商务平台，由香港上市公司银泰百货重资打造，整合旗下40余家实体商城，数百个品牌，提供了众多高品质的商品，是国内消费者的首选时尚B2C网站。 详情点击查看<<< 马逊中国，原名卓越亚马逊，是一家B2C电子商务网站，前身为卓越网，2004年8月19日亚马逊公司宣布以7500万美元收购雷军和陈年创办的卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。2007年将其中国子公司改名为卓越亚马逊。2011年10月27日亚马逊正式宣布将他在中国的子公司“卓越亚马逊”改名为“亚马逊中国”，并宣布启动
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 汽配外贸b2c b2c，你必须了解的行业背景 ，你必须了解的行业背景新年上班开始，我们遇到一些客户咨询外贸汽配产品的信息，很多外贸朋友想开拓外贸汽配产品这一市场，但多数人都拿不定注意，不知道这块市场的水是深是浅。鉴于这些原因，笔者整理收集了一些资料，希望对大家有帮助，当然也希望大家共同交流！ 首先，我们来看一些数据：2009年1-6月，我国汽车零部件（含挂车和半挂车）出口金额为119.85亿美元，同比累计增长-25.44%。进口金额为70.32亿美元，同比累计增长-21.24%。09年上半年我国汽车零部件进出口实现外贸顺差49.53亿美元。这些数据向我们传递一种信息，就是我国汽配产品在国外市场上需求量在逐步的增加。这些信息动态的准确把握对一些爱好外贸汽配市场的朋友来说是一种指南，可以让你最及时的把握市场的变动情况，为自己的企业、产业谋划、打算。 其次，我们来看看汽配产品的外贸市场前景。近几年，随着日韩系、美系、欧系汽车进入中国，中国的劳动力成本优势以及庞大的汽车需求市场，国际汽车配件企业看好中国稳定发展的汽车产业，国内庞大的市场需求，与日本、美国、欧洲等发达国家相比非常明显的低成本优势，加快了到中国合资或独资设厂的进程，使我国汽车配件产业得到进一步地快速发展，产业已经具备一定规模，建成了一大批颇具实力的零部件生产企业。这些情况为国内汽车零部件企业的发展提供了良好的机遇，也为国内汽配产业进入国际市场铺展了道路。
锐意企创---专注于外贸b2c 建设外贸建站海外推广社会化营销 然后，我们再来看看外贸汽配的市场主要在哪里？近年来中国汽配行业以20%以上的速度快速发展。据不完全统计，目前国际汽车零部件企业在我国投资建立合资或独资的零部件企业已超过500家。国内汽车配件产品的生产地集中在浙江、广东等地区，其中浙江地区占据绝对的优势。其中，外贸汽配产品的买家主要分布在非洲、中东、北美、欧洲等地区。但是由于技术壁垒的限制以及发达国家对于产品的种种认证等要求，市场还是集中在非洲、中东等国家，俄罗斯作为新兴而且潜力较大的市场也是我们的供应商亟待开发的。下面我们以中东为例来具体剖析一下汽配的海外市场： 据相关数据显示，中东地区的人均汽车拥有率在全世界排名第一，而几乎所有的汽车及配件都要依靠进口。海湾国家拥有全球45％以上的石油储备，极低的燃料成本、高水平的收入以及每年6%的人口增长速度，是中东地区汽车配件需求高速增长的重要原因。海湾地区每年汽车配件的消费市场高达126亿美金，汽车配件一直以来是迪拜10类最大的转口商品之一，并且转口量以每年20%的速度保持增长。这些数据似乎都向我们展示着外贸汽配产品的巨大市场，对一些外贸朋友来说是很大的吸引力，恨不得马上进入这个市场，大显身手一番。但是，有一点要记住，不论这个市场有多大，切忌盲目进入，要选择适当的方式，不要所有渠道一拥而进，这样可能会给你带来一些麻烦。 以上这些行业背景知识对于那些想要开拓海外汽配市场的朋友来说仅作为参考，实际的操作还要根据你们的自身实际情况而定。但是在做之前多做一些了解和调查，对于准确的掌握汽配市场具有很大的指导意义！ 本文由锐意企创外贸营销助理Lity 整理编写 2012.2.9
B2C 网上商城软件子模块详细设计说明
修改记录
目录 1 编写目的 (4) 2 术语、定义和缩略语 (4) 2.1 术语、定义 (4) 2.2 缩略语 (4) 3 系统整体描述 (5) 3.1 系统功能结构 (6) 3.2 系统流程图 (6) 4 首页管理模块 (7) 4.1 首页管理模块描述 (7) 4.1.1 首页管理流程图................................................. 错误！未定义书签。 4.1.2 首页管理时序图 (10) 4.1.4 首页管理活动图................................................. 错误！未定义书签。 4.1.5 类图 (14) 4.1.6 ....................................................................................... LoginAction （登陆控制）错误！未定义书 5 购物车管理模块 (11) 5.1 购物车管理模块描述 (11) 5.1.1 购物车管理..................................................... 错误！未定义书签。 5.1.2 购物车管理..................................................... 错误！未定义书签。 5.1.3 购物车管理..................................................... 错误！未定义书签。 5.2.2 用户管理相关信息表............................................. 错误！未定义书签。 5.2.3 用户浏览产品权限控制关联关系表................................. 错误！未定义书签。 6 用户管理模块................................................................... 错误！未定义书签。 6.1 用户模块描述 .......................................................... 错误！未定义书签。 6.1.1 用户组管理..................................................... 错误！未定义书签。 6.1.2 用户管理....................................................... 错误！未定义书签。 错误！未定义书签。错误！未定义书签。错误！未定义书签。7 管理员展示模块错误！未定义书签。 7.1 管理员模块描述 ........................................................ 错误！未定义书签。 7.1.1 管理员留言..................................................... 错误！未定义书签。 7.1.2 管理员展示..................................................... 错误！未定义书签。 8 公司公告管理模块............................................................... 错误！未定义书签。 8.1 公司公告模块描述 ...................................................... 错误！未定义书签。 8.1.1 公司公告管理................................................... 错误！未定义书签。 9 订单管理模块 9. 订单管理模块描述 10商品管理模块......... 商品管理模块描述? 1编写目的 编写B2C网上商城子模块详细设计文档的目的在于详细的说明B2C电子商城的两大分
在今年电子商务的大潮中国内很多外贸企业也在网上也陆续的把自己的B2C网站搭建起来了。经过有效的推广，网站的订单开始多起来了。点击我们的小牛根据自己经历，来简单介绍如何对外贸B2C网站进行海外推广，希望给做外贸的童鞋一点帮助。 1. 网站的静态化是很必要的，将url转为html, htm格式，链接中尽量不带问号。当然，网站如果其他方面做得好，动态的链接也能获得很高的排名，但记住url中的关键词一定要在问号的前面。 2. 使用谷歌google webmaster工具，提交sitemap，确实可以提高网站的收录速度。 3. digg是网站快速收录的捷径，我曾有个网站在上面digg了一下，15分钟左右就收录了。可惜当时不太懂，连着digg了200多个页面，结果网站至今都被digg封着。偶尔digg一下就好了。 4. B2C网站结构中运费是很重要的，因为依靠快递公司，比如FedEx, DHL, UPS等的API接口，返回来的运费经常不太正常，而且很难控制。自己建立数据库，方便调节。 5. 推广的目的是增加外链，先看你的竞争对手外链如何，然后跟着抄就对了。如何发链接呢?不是乱发，而是通过google搜索你要推广的产品名称，找到相关的论坛或者博客，有针对性的发就行了。这个也要讲究技巧，不要发垃圾链接，最好能让别人从你的回复中得
到一些有益的指导。或者以中立的立场向别人推荐你的网站。' 6. 博客群建，免费的可以，自己也可以租国外的空间，使用wordpress来做。 7. Craiglist还是很有用，注意别老在同一个地方，用同一个邮箱去发。, 8. 有条件，用独立主机，独立IP。服务器系统用Linux，Freebsd 或者Debian都行，别用Windows. 9. 网站内容丰富，及时更新。about us, FAQ, contact us, privacy policy, terms and conditions等，都要搞齐备。最好图文并茂。 10. 网站设计向欧美看齐，不要用flash，少用图片，文字链接就好。风格简约，色彩明亮，分类清晰，主次分明。 11. 开通Livechat，用带网站域名的邮箱，支持helpdesk。 12. 购买认证。SSL方面可以用Verisign，其他可用Truste和Hackersafe。 13. 付款和运输方式多样，至少要支持paypal，WesternUnion或者Moneygram。快递方面，有FedEx, DHL,UPS, TNT就够了。还可以选择EMS什么的。 14. 图片背景最好纯白色，不要搞得乱七八糟的。 15. 每天分析日志，推荐工具Xlogan。看客户在是通过什么关键词找到你的，然后重点推广。 16. 利用好newsletter功能，定期发送产品信息。不一定要用html 的形式，简单的文字，只要突出重点，依然会有效果。
2010中国十大B2C网络购物网站排行榜 2010-09-06 15:50:55 来源: 网易跟贴 3 条手机看新闻网易9月6日报道 网上购物除了淘宝其实还有很多选择，由互联网资深媒体评选出的2009中国10大大型知名B2C网上购物网站，不管是信誉、售后服务、商品质量都是口碑最好的，有了这10个网站，可以满足你一切日常所需，让您畅享购物的便捷和乐趣！ 1、卓越亚马逊https://www.doczj.com/doc/0616273983.html, ----中国规模最大、品种最全的网上购物商城 在线特价销售超过70万种图书、音像制品。货到付款、15天内无条件退货。https://www.doczj.com/doc/0616273983.html,, Inc. （NASDAQ: AMZN）是美国一家电子商务网站，总部设在华盛顿州西雅图。亚马逊是美国最大的在线零售商，其网络上的销售额大约是美国最大办公用品零售商Staples的三倍。卓越亚马逊成立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。2004年8月亚马逊全资收购卓越亚马逊，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。 2、凡客诚品 https://www.doczj.com/doc/0616273983.html,? ----在线销售POLO衫全棉衬衫休闲裤 T恤领带鞋 陈年继亚马逊后又一得力之作，原来衬衫还能这么卖。成立14
个月，跟随衬衫直销行业“带头大哥”PPG的脚步，在不到半年的时间里打破了PPG“复制者机会很低”的预言，从众多PPG模式的追随者中杀出重围，平均每天销售3万件衬衣。 目标：国际一线品质保障的服饰、家居时尚品牌 爱购点评：其他的一切都是次要的，只有用户体验是最重要的，B2C的行业特点，用户在交易之前不能接触到商品，对于服装更是这样，因此在交易时候，用户的感觉最重要。如果你想把一件事情做好，那你自己就是所提供服务和产品的第一个消费者。己所不欲，勿施于人。第二是要永远寻找新的市场，寻找路径接近的消费者。 3、当当网 https://www.doczj.com/doc/0616273983.html, ----地球人都知道的元老级购书网 2007年电子商务市场风生水起的B2C网站，面向全世界中文读者提供近30多万种中文图书和音像商品，每天为成千上万的消费者提供方便、快捷的服务，给网上购物者带来极大的方便和实惠。 目标：全球最大的中文网上书店 爱购点评：体现了追求卓越的积极心态，但全球最大不是靠自己讲出来的，而是靠实绩来说话的，是靠消费者者来认可的。没有消费者认可的所谓“最大”都只是空话。有了消费者的认可，没有所谓的“最大”又何妨呢？埋头苦干在完善网站服务功能、创新网站服务流程等方面下功夫，扎扎实实地做好自己的事情。 4、京东商城 https://www.doczj.com/doc/0616273983.html,? ---花1块钱带来32投资回报率的人气购物网站
外贸b2c物流方式大盘点 提供跨国物流（海外物流、外贸物流服务）的公司及其物流服务： 下面整理的每种运输方式对应一个物流服务提供商： EMS中国速递服务公司 FEDEX美国联邦快递集团 UPS联合包裹服务公司 TNTTNT集团 DHLDHL公司 BHT华惠国际货运有限公司 RPX香港宇迅国际与国泰航空公司 ChinaPostAir/SAL中国邮政 下面来具体介绍： EMS 中国速递服务公司为中国邮政集团公司直属全资公司，主要经营国际、国内EMS 特快专递业务，是中国速递服务的最早供应商，也是目前中国速递行业的最大运营商和领导者。EMS业务通达全球200多个国家和地区以及国内近2,000个城市。 EMS拥有首屈一指的航空和陆路运输网络。依托中国邮政航空公司，建立了以上海为集散中心的全夜航航空集散网，现有专用速递揽收、投递车辆20,000余部。覆盖最广的网络体系为EMS实现国内300多个城市间次晨达、次日递提供了有力的支撑。 EMS具有高效发达的邮件处理中心。全国共有200多个处理中心，其中北京、上海和广州处理中心分别达到30,000平方米、20,000余平方米和37,000平方米， EMS还具备领先的信息处理能力。建立了以国内300多个城市为核心的信息处理平台，与万国邮政联盟(UPU)查询系统链接，可实现EMS邮件的全球跟踪查询。建立了以网站(https://www.doczj.com/doc/0616273983.html,)、短信(10665185)、客服电话(11185)三位一体的实时信息查询系统。 FEDEX
联邦快递隶属于美国联邦快递集团(FedExCorp.)，是集团快递运输业务的中坚力量。联邦快递集团为遍及全球的顾客和企业提供涵盖运输、电子商务和商业运作等一系列的全面服务。作为一个久负盛名的企业品牌，联邦快递集团通过相互竞争和协调管理的运营模式，提供了一套综合的商务应用解决方案，使其年收入高达320亿美元。 联邦快递集团激励旗下超过26万名员工和承包商高度关注安全问题，恪守品行道德和职业操守的最高标准，并最大程度满足客户和社会的需求，使其屡次被评为全球最受尊敬和最可信赖的雇主。 联邦快递是全球最具规模的快递运输公司，为全球超过220个国家及地区提供快捷、可靠的快递服务。联邦快递设有环球航空及陆运网络，通常只需一至两个工作日，就能迅速运送时限紧迫的货件，而且确保准时送达。 UPS UPS于1907年作为一家信使公司成立于美国，通过明确地致力于支持全球商业的目标，UPS如今已发展到拥有497亿美元资产的大公司。如今的UPS，或者称为联合包裹服务公司，是一家全球性的公司，其商标是世界上最知名、最值得景仰的商标之一。作为世界上最大的快递承运商与包裹递送公司，UPS同时也是专业的运输、物流、资本与电子商务服务的领导性的提供者。每天，UPS都在世界上200多个国家和地域管理着物流、资金流与信息流。 TNT TNT集团是全球领先的快递邮政服务供应商。凭借其在欧洲和亚洲的高效网络设施和不断扩展的全球业务网络，TNT为企业和个人客户提供全方位的快递和邮政服务。总部位于荷兰的TNT集团拥有159,000名员工，分布于200多个国家和地区。TNT快递是全球领先的企业级快递公司。通过其在全球200多个国家近1,200个快递服务中心、转运中心以及分捡中心，每周在全球递送410万个包裹、文件和货件。TNT快递拥有23,400辆车和44架飞机，以及欧洲最大的门到门空陆递送网络。TNT快递为全球内第一家获得“投资于人”认证的企业。TNT快递在2006年的销售收入为60.1亿欧元，运营收入为5.8亿欧元，年度增长为21.5%。 DHL DHL公司这个名称来自于三个公司创始人姓氏的首字母，他们是AdrianDalsey,LarryHillblom和RobertLynn。DHL是全球国际快递、空运及陆运的领导品牌，同时也是海运与合约物流的全球第一品牌。DHL提供了完善的客制化解决方案–从运送国际快递文件至供应链管理。结合了空运及陆运最理想的整合性服务网络，以及对当地市场状况及客户需求的全面了解，所以能将货物迅速、安全、准时地运送至世界各地。 DHL的全球服务网络连结了220余个国家与地区。约有285,000名的员工致力提供
网站建设客户分析调查表—京东商城案例分析 学院：经管学院 专业班级：国贸1102 学号：10150231 姓名：谢东 2012年12月25日
网站建设客户分析调查表—京东商城案例分析 京东商城网站概况： 公司名称：北京京东世纪商贸有限公司 总部地点：北京市海淀区苏州街20号院银丰大厦2号楼 成立时间：1998年6月18日 经营范围：家电、3C、百货、图书、食品等 公司口号：做中国最大，全球前五强电子商务公司 年营业额：2010年约102亿人民币 员工人数：大约5000人 网站图标： 一、京东简介 京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。京东商城已占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。360buy京东商城是中国B2C市场最大的3C网上购物专业平台，是中国电子商务领域最受
消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一，是中国最大的电脑、数码通讯、家用电器网上购物商城，产品包括数码、家电、手机、电脑配件、网络产品等数万种商品直销。360buy 京东商城自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期待能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公司目前，京东商城已经在北京和上海拥有了自己全资子公司和自己的服务、物流系统，为了确保全国客户服务质量和速度，京东商城正在建立管理中心、物流中心、采购中心和呼叫中心。京东商城自2004年初涉足电子商务领域以来，专注于该领域的长足发展，凭借在3C领域的深厚积淀，先后组建了上海及广州全资子公司，富有战略远见地将华北、华东和华南三点连成一线，使全国大部分地区都覆盖在360buy京东商城的物流配送网络之下；同时不断加强和充实公司的技术实力，改进并完善售后服务、物流配送及市场推广等各方面的软、硬件设施和服务条件。根据战略规划，360buy京东商城将组建以北京、上海、广州和成都为中心的四大物流平台，以期能为全国用户提供更加快捷的配送服务，进一步深化和拓展公目前，京东商城已经在北京和上海拥有了自己全资子公司和自己的服务、物流系统，为了确保全国客户服务质量和速度，京东商城正在建立管理中心、物流中心、采购中心和呼叫中心。 二、京东商城创始人 京东商城由刘强东于2004年初创办。刘强东，网名“老刘”。1996年毕
外贸B2C与B2B企业发展趋势对比分析 文章来源：https://www.doczj.com/doc/0616273983.html, 十年前，我们绝大部分传统行业还是利用各种渠道和中介来进行商业活动。以国内的产品生产工厂为例，工厂生产的产品需要销售到国外市场，其间会经过很多环节和多次转手。（如图一中——传统外贸）。 随着阿里巴巴等电子商务平台的出现，几乎所有的企业都可以在互联网上开展B2B电子商务，开展网上联系外贸业务。阿里巴巴，球资源,Tradekey,MadeinChina，我国最大的几个B2B平台，尤其对外贸型生产企业，这些平台在早期起到了很大的作用（如图一中——传统B2B外贸）。 随着企业的成长，企业普遍建立自己的宣传型网站甚至外语网站，通过投放搜索引擎广告，他们也逐渐的能够组织 自己的网络营销，绕过外贸公司和国外的进口商直接与外国客户联系承接外贸订单（如图一中——外贸小额批发）。 随着商业环节的不断缩短、不断加快，企业通过网上直销模式将产品直接销售给全球的消费者也成为了现实，国内 的一些外贸企业和做外贸的个人也展开了网上销售，他们大多起脚于eBay，从挂单到开设店铺，有些经营较好的也开始 了建设独立B2C网站进一脚扩大业务。这个时候就出现了B2C外贸（如图一中——外贸B2C）。 目前开展外贸直销主要通过两种途径，一种是通过面向国外的B2C综合性平台。另外一种就是自主建设独立的B2C 网站。目前，B2C外贸目前还属于初期阶段，他们大多起脚于2004年后，目前正在处于快速成长期，短短两三年内B2C 外贸类型的企业如雨后春笋般成长起来。 B2C外贸不同于传统的外贸形式，他有自身的特点。下面的表格里笔者分析了传统的B2B外贸平台和B2C贸易平台不同的特点。从表中所列的内容可以明显的看出，B2C外贸是B2B外贸在各个方面的改进，如在盈利模式、现金流、盈利能力等方便都要优于B2B平台。 B2B外贸平台与B2C外贸平台的区别： B2B外贸 B2C外贸 核心业务 致力于提供产品、企业及供求交易信息的服务 直接针对最终消费者，以网上零售的放式，将产品传递给消费者 盈利模式 以提供信息及相关服务收取费用，通常盈利渠道有会员费用，广告费用，搜索排名费用等。 直接通过产品销售获得利润，贸易商为采购和销售差价，生产制造商则为产品销售收入减去生产成本。 现金流