市场还在发展期，谁能抢到客户，抢到入口，谁才能赢得未来；淘宝、美团、滴滴、优步，初期无不采取这种免费或者补贴的策略，这其实是大资本策略，通过烧钱跑马圈地，熬死对手，当市场剩下两三个玩家的时候，天下就是你的了，剩者为王。另外，反面观点就是不能进入，没资金的中小平台进入就是找死。
政策面，尽管新税制对跨境电商影响较大，并不意味着跨境电商并无机会。海外的不少商品，在品质、设计感、品牌内涵上，都胜于国内商品，消费升级的到来，中国的消费者已经适应并接受海外商品。并且，多年来，已经养成购买全球化妆品、奢侈品、家居品等多种品类。所以，海淘是个不可逆的趋势。跨境电商只是商品抵达消费者的一种物流方式，更准确的表达是进口商品的国内销售，无论是通过线上也好，线下也好，本质还是零售的一种。
要做好跨境零售需要有五个方面的能力：选好品、抓用户、供应链、物流。实际上，这五方面的能力，是任何一家做电商的平台需要具备的能力。
那么选品有哪些东西要注意呢？
如何确定你的商品线
跨境进口零售商品销售的前提是必须有现货，而且必须拥有稳定的货源，而不是等客户下单了才满世界找货。在现货的基础上，建立自己的商品线就是接下来的头等大事了。商品线的设置，就决定了卖家的目标客户群、销售渠道，决定了竞争对手，决定了企业成本，也决定了跨境进口平台（公司）的盈利能力。
商品线组建的出发点是平台生存的关键。选择商品的时候，除了要考量市场需求之外，也需要仔细评估这个商品是否能够给平台带来收益。只有能给平台带来利润的商品，那才是一款值得放进平台商品线的商品。
组建商品线时，可以简单参考这样一个比例，规划20%的引流商品，规划20%高利润商品，也就是核心商品，其他是常态商品(补充性SKU)，互相配合。
当然，商品线的选择也不是一次性到位的，是根据平台的销售情况，不断调整优化，才能形成。这期间，平台会更加理解商品的行业情况，了解竞争对手在这些品类上的动态，关注对手的SKU变化，价格变化，随时保持竞争力。更重要的是，通过行业和店铺的热销品牌、宝贝，飙升品牌、宝贝的综合对比分析，最后通过系统的科学、合理优化结合，找到最合适的供应商以供选择，这是货源的重要保障和依据。也是逐渐培养自己的供应链的掌控能力。
多数人会认为，平台上很多商品都是有利可图的，如此繁多的商品应如何选择呢？这时候就需要看公司或是平台的定位了。想做品牌的话，是什么样的品牌？是想做销量，还是想做稳定款和利润款？
品牌是关键的因素，好的品牌可以带来更多的销量和关注度，甚至还可以带动店铺内其他品牌、单品的销量。所以，不能忽视品牌。若做销量，那肯定是紧盯热门类目和单品。若要稳定款和利润款，可以多关注一些冷门品类和长尾非标单品。
如何确定你的目标客户群
商品线确定好了，接下来很重要的一点是要了解你的目标客户群，了解他们的消费特点，了解他们喜欢什么样的品牌，以及这些品牌在该市场的占有率，同时也需要了解你的竞争对手是如何布局他们的同类商品线。你的商品是在京东全球购，还是在淘宝全球购，或者是在独立平台上销售。卖家在选品方面就要立足于第三方平台或者独立平台的目标人群的需求以及购物习惯。如京东在3C电子类商品声誉较好；淘宝在服装、食品等优势比较明显。
另外，你必须了解目标人群的地域差异、性别差异、年龄差异、收入差异等等。
最近，瑞咨询发布一份调查报告，报告从 2015年一年中国用户跨境网购的用户属性、购物行为和评价与意愿三个维度分析了海淘一族的情况，其中有不少分析数据值得选品时必须关注：
与爱在国内剁手的情况不同，热衷于海淘的用户有66.6%是男性，对比女性他们主要通过导购网站了解跨境网购，最爱购买美国商品，同时比女性海淘频率更高、月均消费更多，并且后续更愿意购买母婴用品和3C数码。而女性用户主要通过亲友的推荐来了解跨境网购，最爱购买日本商品，后续更愿意购买化妆品个护和母婴用品。
31-35岁是城市人口生育高峰，这个年龄段人群对母婴用品的需求非常旺盛。经济越发达的地方网购行为发生越多，东南沿海跨境网购用户最密集，仅广东、上海两个省市就将近占了跨境网购用户的25%。
经过了2014和2015年的发展，跨境电商的顾客需求将逐步升级，客户从对低价的追求升级为对品质的追求，用户体验对时间的敏感，比对价格更加敏感。
根据资源来定位选品品类
对于绝大多数进口跨境电商的卖家来说，最难的就是“我要卖什么商品”。销量大的商品，竞争店铺太多；价格高的销量又上不去；太小众长尾的又怕找不到客户，是一个非常头疼的事情。
实际上，卖家在选品时首先要对自己有清晰的定位，即卖家自身的资源，如果有雄厚的资金就可以大批量采购工厂货品，如果是中小卖家，就尽可能围绕自己熟悉的品类或者有良好货源的品类。
还有，公司人力资源储备方面是否有优势，比如你要进入母婴类，公司有没有母婴商品的经营经验，公司的主要负责人有没有相关的从业经验，不是说非得要这些经验，但至少试错的几率比较小。
另外，卖家要从影响买家购买的因素来考虑，即物流速度、价格、服务和质量。因为品类的选择直接决定着价格、物流方式等一系列环节。所以，必须根据平台或者公司的资源来选择品类，有句话说得好，选择了开始就选择了结果，好的品类推广起来才能事半功倍，那就必须从以下几个方面考虑：
市场容量：市场容量主要参考市场规模、用户规模、市场前景，对于当下市场容量较小的品类来讲不是不可以做，如果这个品类增长空间不错，那说明市场前景不错。
品类占比：指的是你要选择的品类在大类目下的市场份额，比如美容类目下香水、护肤、美白等品类市场容量分别占比多少。
价格区间：价格区间决定了用户群体及用户规模，比如你准备做一款售价280元的美白商品，但全网99%的用户都是选择了200元以下的，那么就代表没有受众，如果你硬推，就需要付出市场教育的成本，这个成本是非常大的，并且成功概率极低。
品牌竞争力：这个对于标品来讲尤为重要，假如你要做奶粉，你选择做爱他美、牛栏、佳丽雅等其他品牌奶粉，那么你就一定要分析这几个品牌在的市场规模占比、口碑及价格区间（即用户
群体）。
成交方向：即用户选择商品的属性，比如面膜你是做散装的还是盒装的，如果99%的用户都选择了散装的，那么你去做盒装的，那肯定吃力不讨好。当然这只是从包装的属性来说，还有比如美白效果、使用方法等属性，我们要做多维度的分析，而不是单一维度的分析。
品类竞争程度：也就是市场容量与卖家数量比例，市场容量固定，卖家数量越小就越具有竞争优势。
根据平台模式来选品
而具体选择何种商品，不同平台上的买家也会有所区别，这与平台的特点及规则有一定关系，比如第三方平台或者是独立平台。一是以供应链见长的“懂”货的电商，他们布局较早，在货品选择、销售上更具优势，这类平台如网易考拉，主做精品；二是以流量见长的企业，这种企业平台的流量很多，可以将用户流量转变为购买力，如京东、淘宝全球购，这类平台的卖家选品广度和深度、宽度都比较大；三是帮助用户做商品发现的企业，哪些商品值得买，哪些商品更具有价值，比如洋码头和小红书，通过社区反馈的需求来精准选品。
所有，必须根据平台的模式来决定商品线的宽度和深度：
商品线宽度
必须充分研究该类别，拓展品类开发的维度，全面满足用户对该类别商品的不同方面的需求，拓宽了品类的宽度同时，也提升了品类的专业度。选择商品时，应考虑该品类与其他品类之间的关联性，提高关联销售度和订单商品数。
商品线深度
每个子类的商品数量要有规模，品相足够丰富；商品有梯度（如高中低三个档次），体现在品相、价格、分量等方面；挖掘有品牌的商品进行合作，提高品类口碑和知名度；对目标人群进行细分
研究，开发针对每个目标人群的商品。
目前从模式和选品上，个人比较喜欢网易考拉的精品+自营模式，缩短供应链条，并不断溯源。在选品上，从爆款到逐渐丰富商品的质量和价格，并由单纯的商品销售，逐步深化为对消费者生活方式的引导。
根据客户需求选品
跨境进口零售B2C或者海淘C2C的模式都是以消费者个性化需求为核心。平台卖家是进行供应导向还是需求导向？之前，几乎所有跨境进口电商都存在同样一个情况，就是消费者并不能够去指引这个卖家，而是卖家指引消费者。如何做好选品，其实就是让需求进行导向，消费者需要什么，卖家就需要给什么，而不是我供应什么，然后让消费者自己挑选是否有需要的东西。相反的是，要让消费者从“能买到什么”到“想买到什么”。
小红书的社区分享社区模式，以积累社区数据驱动精准选品，以社区的口碑推荐获得高转化率；同时针对用户的特点不断加强创新型影像，为社区导流。与自上而下的广告1.0模式、网红意见领袖推荐的市场营销2.0模式不同，小红书的内容都是用户生产，是C2B自下而上的模式。推荐内容与供应链分离，不存在“拿了谁的钱帮谁讲话”的现象，是真正的口碑营销3.0模式，更能让用户产生信任感，这种模式下的精准个性化选品，就是“客户想要买什么”，自然会带来高转化率。
另外，从用户需求的角度看，选品要满足用户对某种效用的需求，比如带来生活方便丶满足虚荣心丶消除痛苦等方面的心理或生理需求。从商品的角度看，选出的商品，即在外观丶质量和价格等方面符合目标用户差异化需求的商品。由于需求和供应都处于不断变化之中，选品也是一个无休止迭代的过程。
艾瑞报告还显示，大多数跨境网购用户有购买需求，但过半数无明确目标，也就是想买东西却不知去哪里剁手，这需要市场要进一步培育和引导。报告显示如小红书和什么值得买等导购类网站是用户了解和访问跨境网购站点最主要的途径。此外，用户访问网站也具有一定的针对性，通过自主
搜索、直接输入网址、个人收藏夹等方式的比例途径也比较高。
超过3/4的跨境网购用户使用过国内跨境电商网站，使用最多的是国内电商境外购物频道如京东海外购等。也有相当比例的用户最终消费行为仍发生在国外网站，如使用境外各国的购物网站（
如6pm、ST P）和全球性综合电商境外网站（如美国亚马逊、eBay）。国内独立跨境电商网站（如网易考拉海淘）和国内官方性质电商网站有较大发展空间，除此之外，还有微信等社会化媒体代购的存在。
用户在跨境网购时选择的商品具有明显的趋向性，化妆个护类、母婴用品类、食品保健品等对安全和品质有较高要求的品类是他们的最爱。这其中来自美国的商品最受欢迎，其次是日本和韩国。目前整体跨境网购仍然处于发展的中早期，消费频率低于整体网购水平，每月海淘不足一次的用户占了75%；客单价高于整体网购集中在100到500元之间，千元以上的也占据了25%。随着第三方支付渠道支付宝和PayPal的普及与完善，支付已经不再是跨境网购用户的痛点。报告也预计了用户未来仍最愿意使用国内电商网站的境外购物频道，因为相较于国外网站，国内电商中文支持度更好、售后更有保障，而3C类的商品需求也将上升。
根据竞争对手来选品
知道客户需求以后，还需要评估竞争情况。有两个方面需要考虑。
第一，你的商品质量上是否具备竞争力。你竞争对手的平台质量怎么样？你能提供更好的购物体验吗？你能提供更广的选择范围吗？你的定价有竞争力吗？你的物流速度怎么样？有很多人完全没有考虑过自己将面对怎样的对手，就盲目进入了某个品类的商品。如果你不能提供有力的理由说服消费者从你这里买东西，那你就没有竞争力。
第二，要从搜索引擎的角度来看。现在跨境进口零售独立平台的引流主要还是靠搜索引擎，甚至客户在搜索某个具体跨境商品都会被搜索引擎引导到竞争平台上去（百度竞价在这方面开了先河）。所以，你必须了解：对手的网站平台从SEO角度来说优势很大吗？你的平台搜索结果出现在第一页的希望有多大？一般来说，如果已经有很多平台霸占了搜索第一页，那就说明这个领域中有很多强劲的对手，是你很难撼动的。
搜索引擎虽然有很多人为的因素，但是搜索引擎喜欢有质量的原创。选品也一样，关键是否能给客户创造出独特价值，人无我有，人有我优，独树一帜，SEO就不是大问题。
就算搜索出来的首页被一些大平台牢牢霸占，就算你竞争对手的网站狂拽酷炫吊炸天，只要你能提供一个有力的理由说服人们来你的平台来购物，就很可能成功。
这就是为什么一些独辟蹊径的小平台能战胜巨无霸的原因。梅西百货、亚马逊、天猫国际等等这些大商家可能很能砸钱，但它们卖的东西太多了，无法专精于某一个商品。
所以，你可以选择某一个小的品类，成为业内龙头，就有可能比较轻松打败大平台。
找到独一无二的东西
精细化差异化，说来容易做时难。怎么才能找到这个独一无二的东西呢？怎么才能在竞争中脱颖而出呢？答案就在于你自己的专业技能和勇于发现的精神，在于你愿意经历多大的选品“产前痛苦”来赢得这个“独占鳌头”。
大多数平台或者店铺，想的都是“某某商品多么好卖”。好卖的商品卖的平台也肯定很多，如奶粉纸尿裤。作为一个资深的选品，不要老去想那些“好卖”的商品，而应该想什么商品能做到精细化、差异化。“好卖利润高”的商品对你选品来说很难，很可能对别人也很难，如果你用心去先选，树立起一定的门槛如时机或者独家授权，那就不容易遭到复制。欧美日韩有很多性价比非常高的非标类的长尾商品，就是个不错的选择，虽然目前在国内名气很小甚至不为人所知。选品一定要有前瞻性，要去研究未来1-3年哪些品类可能会爆发，哪些商品可能会进入销售生命期的高峰，如C2B个性化定制的商品未来一定会有长足的发展。所以，必须要想办法做差异化、精细化，你的选品的过程越难，你面临的竞争就越小。
不管做跨境进口独立平台还是做第三方平台，一定要保证你提供的东西有价值。不应该盲目地做关键词调研，或在搜索引擎上观察竞争情况，而应该仔细了解所有的竞争者。看看他们哪里做得好，哪里做得不好，哪些地方可以改进。
品类饱和也不一定就意味着没有机会。只要能让人感到你的商品更好，你一样能成功。只要你愿意花时间做别人不愿做的事情，总有你回报的时候。但如果你只想卖满大街都是的地摊货，那就永远也只能喝人家剩下的汤。
根据客户端来选品
大家都知道，2015年淘宝70%的成交来自于移动端。你选择的商品最终端销售到底是在无线端还是在PC端，和你的选品的决策也有重大的关系。由于移动设备显示屏展示有限，因此在移动端上是无法进行价格比较的。在移动平台上通过低价商品博得更多关注的几率，相比其他平台小很多，所以卖家在选品方面不能一味地选择低价商品。
调查还发现，适合在移动端销售的商品，其实并没有所谓的唯一畅销的商品，各个品类都有属于自己的市场发展空间，因此不能抱着目前母婴、化妆个护在目前很多平台上分布较为广泛，就认为其就是热销的商品。这里必须考量一点的是，中国人口众多和食安问题。加上二胎政策的刺激等等。
相反，对应PC端，由于显示屏幕较大，切换、搜索、比较非常便利，甚至有比价网等导购网站，客户对价格的关注度大大提升。因此也特别要注意的是哪些品类和价位的商品适合在移动端或者PC 端销售。有数据显示，100-200元以下的商品更适合在移动端销售。
根据渠道模式选品
任何的渠道模式都是要以消费者为主导，营销的核心都是目标消费人群，不管是线上商城、线下体验店还是社群营销，朋友圈，微店、独立APP等，所有的渠道模式都是以我们想要服务的人群为基石来增加宽度和深度。都是通过不同的形式在服务目标人群而已。从消费者的角度来看，线上线下的结合体验会更好。
那么从选品的角度看，基于目标人群为基础的任何渠道模式的尝试都是可以的，过去一年，跨境进口电商行业的一个趋势是电商和社区、以及线下体验店的不断融合，做电商的开始做社区+体验店，做社区又在做电商+体验店。选品拼的是很多服务链路中的细节体验，不只是策略的考量。
其实每一个渠道模式都有自己的优势，包括供应链端以及围绕细分人群的品类架构上，如果很多品牌和货品都是其他平台还没有引进的，那就可以多做尝试。但最终能否转化还是要看背后的运营能力。
寻找新的渠道模式和增量市场，除了平台、社区、体验店线上线下营销模式的融合。增量市场方面，二胎及生育高峰带来的出生高峰增量，也包括渠道下沉的市场增量，更多国际品牌和渠道商进驻带来的货品增量，以及向家庭消费扩展的品类增量等。这些都要作为未来几年选品的方向加大研究。
早期的电商只是传统渠道的替代手段，与传统渠道之间冲突大于合作。而移动互联网的出现使跨境进口零售电商全渠道营销成为可能和必然。全渠道营销的核心是多种营销渠道的有效整合、协同和融合，它是线上与线下的融合、传统互联网与移动互联网的融合，从而实现多渠道的互补共赢。这种融合的基础是移动互联网。一切尽在网上、一切尽在移动。顾客走到哪儿，渠道就到哪儿，购买、消费、沟通、评价与反馈就在哪儿。因此全渠道营销是紧随消费者的营销、也是无处不在的碎片化营销。
跨境进口电商的整体市场在三年之内还是一个长足的增长期，所以还有很多需要努力的地方。跨境进口零售这一两年其实还是停留在一二线城市，而三四五线城市对它的认知才刚开始建立，消费能力还没有爆发，基于三四五线城市的渠道模式和选品也值得重点研究，智能手机的普及使得三四五线市场成为未来平台争夺的正面主场；未来几年中国市场消费人群的爆发应该是跨境市场的一个增量所在，也是未来选品必须重视的着力点。
传统电商往往靠低价获得成功，但这种低价是相对传统渠道的定价而言的。传统渠道成为电商成功的背景和牺牲品。而在跨境电商全渠道营销时代，传统渠道也是全渠道的一部分。因此营销的成功不能依靠传统渠道的牺牲，而必须依靠顾客的参与，甚至是顾客的主导。移动互联网使顾客广泛的参与成为可能，从而激发更多的顾客参与到商品的设计、生产、销售、评价和反馈过程之中。在这个过程中，顾客不仅主导了商品本身，也主导了商品的价值形成。而商品的价值形成是营销的核心。
不可小觑税改和正面清单
近两年的发展，跨境电商除了是进口商品的代名词外，也成为了奶粉、尿不湿、低价位日韩化妆品的代名词。所有的大平台都在通过这些商品来吸引流量，创造GMV。为什么？很简单，这些商品的税率最合适，复够率消费率最高，也是最能拉动流量的单品，也是与一般贸易存在较大套利空间
的商品。如果跨境电商税收新政落地，预计跨境电商税负成本将增加20%至30%，而这些税负成本都将转化为商品交易成本，由消费者承担。这对将对选品造成极大的冲击。
随着税改新政的出台，免征50元所对应的套利空间将大大缩小，爆款难以再现。不过事情也要分两面来看，这或许会导致电商平台选品的丰富程度。平台目光将会快速从100元以下的化妆品，500元以下的奶粉、纸尿裤、食品保健品快速的上移至数百元的主流化妆品以及更高品质的日用快消及家用电器类。
因此，此次税改政策出台将引起新一轮的跨境领域的消费升级。电商选品将从低价转向高价，爆款难再现，非标长尾将风光无限。
新税制导致商品提价将不可避免，行业洗牌将速度加速。不能排除，大量中平台会在这轮洗牌中转型甚至关闭。随着门槛的逐步提高，体系不全面的企业很难在竞争中存活下来。因为现有电商纯利润没有过10%的，但是母婴、食品、化妆品增值税增加幅度接近12%，甚至超过30%。如果跨境电商平台想要维持原有毛利率不变的话，一般商品的价格将上调至少15%，部分商品甚至接近50%。这对电商，尤其是母婴电商还是不小的挑战。
而且，更让人担忧的是，大家都知道长尾非标利润高，可是正面清单出来了，会是什么个妖魅？清单之外的商品，是不是就不能卖了？虽然政策还没落地，但是如按正面清单管理传闻属实，前期试点90%以上的商品将面临下线，目前入驻进口电商平台的品牌，大部分要退出中国市场。
麻烦之处在于，更多商品甚至还未能进入中国市场。如按照货物管理，需要拿到多部门提供的进口许可证，包括：分管进口配额的商务部、分管食品安全的食药监总局，以及分管品类的质检总局。而消费者作为直接进口主体，根本不具备办理相关许可的条件。
更重要的是许多商品办理许可证的时间长、成本高，且不少商品存在国内外标准不一的情况，国内市场根本买不到这些物品，这也是为什么国人要海淘的根本原因。这些如果都需要许可证才能进口，那么至少需要半年～两年的时间，才能落地。
选品的技巧
受供应链、物流、税制、时间、售后等跨境进口电商的特殊属性，在选品上要有一些简单的技巧。刚开始，可选用便宜、返修率低，市场热销的商品打造爆款，哪怕稍微亏一点儿也行，就当做付费推广了，吸引买家流量和提升卖家的口碑。同时适时推出利润高的主打商品来盈利。这是大多数平台和卖家的一贯做法，没有是非对错，最关键的是是否符合自己的公司或者平台的定位。那么选品有什么技巧呢？
如何选择核心商品?
其实前面在讲到规划商品线时，主要分析思路就是在规划我们的核心优势商品。从公司或者平台的整体定位、策略、模式、市场调研、目标客户分析、竞争对手分析，平台研究、政策走向等情况来规划适合自己平台的能带来实际利润商品。卖家在经营一个店铺或者平台，离不开的就是商品，要获得高流量、高利润，更离不开好的商品。如果我们把商品分为爆款、引流款、利润款三个层次，那么什么样的商品结构分配才能达到理想的效果呢？
首先是爆款。顾名思义，爆款就是非常火爆的商品，高流量、高曝光量、高订单量就是它的具体表现。爆款商品的评价和晒单是最好的商品介绍，能吸引客户，增加信任感，能给平台内其他商品带来关联流量。但是这样的商品却不是利润的来源。也许有人会问，既然爆款的订单量和流量都这么高，为什么不是盈利的来源？因为，一般情况下达到高流量、高订单的商品，价格相对来说不
会高，这样造成的直接影响就是给卖家带来的利润低，针对这样的商品，建议一个品类设1-2件。卖家在打造爆款的前期阶段应把利润尽量降低，做好不盈利的准备，这样才方便爆款商品的打造。而对爆款的利润率期望应该设在-1%至0，也就是说，爆款商品的预期是亏1%的。爆款商品的折扣都设在50%以上，这样方便商品报名参加平台活动，例如平台大促以及全店打折等。
其次是引流款。引流款是指为了给平台或者店铺及商品带来流量的商品。同样，这样的商品价格不能过高，一般情况下利润预期在0至1%。引流款也不是利润的主要来源，一般情况下它是不获利或获利很少的，所以建议每个品类设立5件。这样，对卖家的成本投入要求就不会过高。引流款商品折扣空间可以设置在30%至50%左右。这样的价格，在报名参加或者举办各种平台活动时就不会被折扣空间限制。再与爆款商品配合，将会有一个非常好的效果。
最后是利润款。一个平台或者店铺的运营离不开效益，利润款就是主要的盈利商品。一般而言，除了爆款和引流款，店铺其他商品都是利润款。利润率就由卖家对商品预期利润率的估值来定，虽然这类商品流量不多，但是其利润高。当然，这类商品也要预留折扣空间，这是为了在促销时顺应平台推出的打折活动，折扣空间可以预留5%-20%。有了这样的折扣空间，就方便利润款赶上平台的流量高峰期了。
当然，我们应该知道，商品结构的设置只是经营店铺的一个环节，物流、选品、售后、营销等等都是不可或缺的。
如何反向选择爆款商品?
我们要清楚行业内的哪些店铺是热销的、哪些店铺的增长势头最猛、哪些店铺是最有潜力的。并且通过对于这些行业靠前的店铺的单品分析，了解行业哪些单品好卖，以及有多少平台在销售该宝贝，这样对于选品来说可谓是事半功倍，快速形成爆款雏形。
在反向调研时，对于单品，我们要详细了解以下信息：
该单品的毛利情况(采购成本，物流成本等)。
该单品的上架时间，这样咱们就能大致计算出日均销量。
另外，对于访问量(UV)的转化，也是一个非常重要的调研方向。调研时，要设定一个调研周期，比如是一个月，还是一周?那么该调研周期内的访问量如何?该访问量转化成订单交易的比例(UV转化率)是多少?
这个时候，有两个维度一定要重视：
单品客户价值，就是在在调研周期内的单品利润总额除以该周期内的单品UV。
单品转化率，调研周期内单品订单交易数除以该单品UV。
这两个维度的值越高，那么该单品就越值得我们重视。
爆款有哪些要求?
爆款就是要销量，要销量就不能断货，必须设置一个预警库存：日均销量*采购周期(即进货从下单到入库需要的时间)。有了最低库存要求，那么采购多少为宜?进货量就等于咱们设定的预计销售周期*单品单日销量。
备足了弹药之后，就需要针对性的商品策划(活动策划，页面策划，店铺策划)，另外，运营UED（用户体验设计）与设计部视觉配合(页面逻辑清晰，商品图片精美，风格贴切，推广活动)。
通过循环性爆款调整，改善，沟通，分析，确定及引爆，这样的一个周期一个周期循环爆款，最终就会为平台带来源源不断的流量，滚滚的红利。
打造爆款有三个最
爆款能帮我们最优商品线：能配合平台的定位，最大程度带来关联交易。
对于爆款，能有最优性价比：锁定竞争对手，做定向或活动措施，打造性价比最高的商品。
对于爆款，能提供最优服务：有充足的库存，有高效准确的交付服务，有良好的售后服务。
如何选择高利润商品？
毛利润比较高的（至少50%以上的毛利润）；避开红海选择蓝海，选择差异化商品。如：女人爱美嘴馋、小孩要聪明、老人要健康。
复购率大、退换货比较少，如食品保健品、美妆个护等；
精美时尚的包装（小红书这方面就做得比较好：打开盒子就看到红色信封，里面是一封来自小红书
创始人“非职业流浪”的信，写着：“走的越远，越是好奇。为什么全世界有这么多好东西，身边的朋友却很多不知道？为什么在国外价廉物美的东西，在家却这么难买到？世界那么大，我想带你去看看。”无论从包装还是设计都非常用心，并且用“引导用户分享”的社区基因来做电商：引导用户分享到社区，增加粘度，提高重复购买率，触达更多的用户。整个走心的过程，充分考虑了女性用户的消费心理。）
体积小、重量轻的（单件商品打包后的重量小于2Kg）；
几乎没有什么售后返修的（不易损坏，比较耐用的商品）；
简单易操作的（尽量不要销售功能多，操作起来复杂的商品，否则会增加大量的客服工作）；
选品的建议
SKU是不是越多越好？
有钱就可以任性？广铺SKU不就成了?客户来到我的平台就是一站式购物，所有的商品之间都可能产生关联销量，多好?
是的，品类越丰富，对客户来说，就相对比较便利，但是广铺商品线的弊端也是致命的：
您能为所有的商品都准备充足库存吗?不能，那么就有畅销商品缺货，就有会员投诉，退单，客服疲于应付，销售停滞不前。
商品太多，不能全面了解对手，凭感觉定价，缺乏竞争力。
非畅销商品滞销，临期过期，促销打折成为运营部核心工作。
商品线长，编辑人力不足，商品描述缺乏吸引力。
没有永远的热销商品
其实选品并没有一定的条框或者是规则，也没有永远的热销商品。“人无我有，人有我优，人优
我转”是选品应该谨记的一条准则。很多情况下，当别人的商品与你商品类型发生碰撞时，除了打价格战之外，你还可以选择提升商品的整个格调质量，达到买家心理最期待的那个性价比。当你所处的商品类目竞争已经白热化到将利润空间挤压到几乎为零，那么“恋战”有时候就显得并不明智，平台就要另寻他路，寻找新的利润增长点。
中小平台最好单品类突破
因为买家对服务的要求越来越高，品类太多的话，如果不能做到备货并及时发出，无疑会破坏用户体验，而且目前跨境进口零售电商在价格竞争方面越来越激烈，多品类的备货对资金的要求也非常高。
对中小跨境进口零售电商来说，可以先从大数据分析市场需求，在选品上尽可能选取标准类、价格低、重量轻的商品，因为这样可以更好的规避风险，同时也应提前做好供应链和物流的准备。
但是随着竞争对手越来越多，线上热门的大品类商品利润可能被压的很薄，而且商品同质化现象比较严重。
所以业内人士建议不妨把品类细分，即选择大类下的某个小类目商品进行销售，或者在线下选品，拿到第一手货源，价格能更加优惠，且持续时间较长，一般较难出现同质化现象。
另外，在商品的丰富度上，卖家往往会纠结于选择一个品类，还是商品涉及到多品类经营的问题。如果是有足够的资金支撑，那单品突破后就可以向多品类发展，比如蜜芽通过去年一年的纸尿裤奶粉大战，用非常低价的价格积累了消费者对平台的认知，并吸引了大量消费人群快速流入后，今年是全品类的爆发，延伸到婴幼、美妆、居家、食品保健等品类。
多了解行业用户需求分析
结合自身跨境网站平台定位，并借助第三方信息（研究报告丶行业展会等）及网络分析工具，明确自己所选择的品类中的最优商品投放市场，并进行行业用户动态需求分析。
从行业的角度研究选品的每个品类，都是建立在跨境进口零售电商整个行业背景下。了解跨境进口零售中该品类的市场规模和用户需求，对于认识品类的运作空间和方向，有较大的指导意义。目前，了解某个品类的进口零售情况，通过第三方研究机构如艾瑞，或贸易平台发布的行业或区域市场调查报告，无疑是个非常方便的办法。第三方研究机构或贸易平台具备独立的行业研究团队，这些机构具备全球化的研究视角和资源，因此，他们发布的研究报告，往往可以给我们带来较系统的行业信息。
总结
要想利润高，个性化需求是方向，爆款标品只是引流的手段，精细化、差异化的选品思维才是核心。
关于作者：本人有近10年的天猫、亚马逊、京东等第三方及独立平台管理、运营经验。近三年，先从事海淘代购，再转到现在的跨境进口零售、分销，对跨境进口零售有一些心得。在某平台负责招商的家超代理取得了一定的阶段性成果。最近想寻找大一点的发展机会，和至少10家的传统企业或者原来从事外贸的老总面谈，有很多感想，正巧有个电商网站叫我写几篇跨境进口零售的相关文章
，于是就整理出来和大家分享，无论你是刚要入门，还是已经在门里，相信大家都会有我一样的战战兢兢。文中有些部分引用到的观点、图文及数据，版权属原作者所有，恕无法一一标明。
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目录 1产品介绍 (2) 2管理平台功能操作说明 (2) 2.1系统管理 (2) 2.1.1权限管理 (2) 2.1.2内容管理 (3) 2.1.3日志管理 (4) 2.2商品管理 (4) 2.2.1商品基础信息管理 (4) 2.2.2商品型号管理 (5) 2.2.3商品规格管理 (5) 2.2.4商品详情管理 (6) 2.2.5商品销售管理 (7) 2.2.6特色栏目商品发布 (8) 2.2.7商品入库 (8) 2.3订单管理 (9) 2.4发货管理 (9) 2.4.1待发货管理 (9) 2.4.2待签收管理 (10) 2.5栏目类别 (10) 2.6投票管理 (11) 2.7首页广告 (11) 2.8会员管理 (11) 2.9账户管理 (12) 2.9.1充值管理 (12) 2.9.2提现管理 (13) 2.10行为管理 (13)
1 产品介绍 跨境电商管理平台主要由订单管理、产品管理、客户资源管理、物流管理、前端展示页面管理等模块组成。系统覆盖了电商平台的所有功能与环节，能有效帮助供货商展示产品，采购商（个人）采购产品。 2 管理平台功能操作说明 2.1系统管理 2.1.1权限管理 权限管理包括：角色管理、管理员管理、用户导入功能。 1)角色管理 选择系统管理---权限管理---角色管理，填入用户名及勾选权限列表，点击确定即可。 2)管理员管理 选择系统管理---权限管理---管理员，填入管理员基础信息及角色，点击确定即可。
3)用户导入 选择系统管理---权限管理---导入用户，选择导入用户的类型、角色，并选择按预设格式编辑的人员信息excel文件，即可批量导入用户。 2.1.2内容管理 1)物流公司管理 选择系统管理---内容管理---物流公司管理，填写物流公司基础信息确认即可。
如何监管跨境电商 跨境电商是电子商务的一种特殊业态，主要通过互联网等信息网络从事商品或服务进出口业务。 《电子商务法》第七十一条、七十二条和七十三条，分别对跨境电商作出原则性规定、为建立与发展单一窗口与电子化两项制度提供了法律依据，核心要义在于表明国家重视和鼓励支持跨境电商发展。 适用于跨境电商的规则更多、更细、更复杂，现有立法不得不关注与国际法律的协调，《电子商务法》也未就跨境电商作出特殊法律规定和制度安排，但这并不影响《电子商务法》明确的一般性规范在跨境电商领域的普遍适用。其确定了“线上线下平等对待”的基本原则，明确了市场监管部门从网络经营主体的准入、经营行为的规范、违法经营的查处，到消费者权益保护等基本职责。 2018年底，国务院出台了一系列政策文件，进一步完善跨境电商监管服务制度设计，市场监管部门对跨境电商的监管服务职责也逐渐明清晰。比如，2018年11月30日商务部等六部委《关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》规定，市场监管部门加大跨境电商零售进口商品召回监管力度，督促跨境电商企业和跨境电商平台消除已售商品安全隐患，依法实施召回。可以说，跨境电商产业健康发展与市场监管部门科学履职密不可分。 本文以BA市场监管局保税区分局实践为例，重点分析市场监管部门主动介入跨境电商监管服务工作的逻辑起点、履职考量、路径选择，供读者借鉴和参考。 伴随高质量消费的需求越来越旺盛，进口商品越来越受到广大消费者的青睐，呈现从功能性刚需、补充性消费向全品类需求、日常性消费转变的趋势。全面深化改革开放，为中国跨境电商跨越式发展提供了优质土壤。 C保税区凭借毗邻C港的地理优势，以及持续创新的制度优势、日益完善的仓储物流优势和经营成本优势，抢占先机，于2012年成为全国首批5个开展跨境贸易电子商务服务试点城市之一。 海关统计数据显示，2018年C保税区跨境电商进口额达100亿元，同比增长82%，占全市的70%、占全国的12%，保税区跨境电商产业链日趋完善。 跨境电商作为一种新业态，具备一般电子商务的基本特点，同时具有跨境化、国际化等特殊性，给监管工作带来了一些新情况、新问题和新挑战。比如：对于境外的跨境平台和经营者，市场监管部门是否可以受理并处置相关消费投诉和举报；《消费者权益保护法》规定的“七天无理由退货”是否可直接适用于跨境电商；因跨境进口商品未强制要求张贴中文背标且跨境进口商品涉及装箱、运输、卸货、仓储、快递等多个环节，相关消费教育和引导如何开展、由谁来主导；如何有效规制跨境电商违法行为等。
跨境电商平台操作手册V1.0 目录 1产品介绍 (2) 2管理平台功能操作说明 (2) 2.1系统管理 (2) 2.1.1权限管理 (2) 2.1.2内容管理 (3) 2.1.3日志管理 (4) 2.2商品管理 (4) 2.2.1商品基础信息管理 (4) 2.2.2商品型号管理 (5) 2.2.3商品规格管理 (5) 2.2.4商品详情管理 (6) 2.2.5商品销售管理 (7) 2.2.6特色栏目商品发布 (8) 2.2.7商品入库 (8) 2.3订单管理 (9) 2.4发货管理 (9) 2.4.1待发货管理 (9) 2.4.2待签收管理 (10) 2.5栏目类别 (10) 2.6投票管理 (11) 2.7首页广告 (11) 2.8会员管理 (11) 2.9账户管理 (12) 2.9.1充值管理 (12) 2.9.2提现管理 (13) 2.10行为管理 (13)
跨境电商平台操作手册V1.0 1产品介绍 跨境电商管理平台主要由订单管理、产品管理、客户资源管理、物流管理、前端 展示页面管理等模块组成。系统覆盖了电商平台的所有功能与环节，能有效帮助供货商展示产品，采购商（个人）采购产品。 2管理平台功能操作说明 2.1 系统管理 2.1.1权限管理 权限管理包括：角色管理、管理员管理、用户导入功能。 1)角色管理 选择系统管理 --- 权限管理 --- 角色管理，填入用户名及勾选权限列表，点击确定即可。 2)管理员管理 选择系统管理 --- 权限管理 --- 管理员，填入管理员基础信息及角色，点击确定即可。
3)用户导入 选择系统管理 --- 权限管理 --- 导入用户，选择导入用户的类型、角色，并选择按预设格式编辑的人员信息 excel 文件，即可批量导入用户。 2.1.2内容管理 1)物流公司管理 选择系统管理 --- 内容管理 --- 物流公司管理，填写物流公司基础信息确认即可。
跨境电商整体流程 一、跨境电商的简洁 跨境电子商务是指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。 跨境电商比单纯的境内贸易电商所涉及的工作环节或工作要件多很多，它包括商品引入、线上平台、线下门店、境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇、营销推广及售后服务等等。由此跨境电商市场上派生出许多第三方专业服务服务公司，比如：境外物流、保税仓储，报关报险、订单配送、结算结汇等等。如果将上述环节委托第三方专业公司来完成的话，那么组建跨境电商工作的核心内容就是商品引入、线上平台和线下体验店了。 二、跨境电商的现状 跨境电商正处在“风口”。去年跨境进口交易额接近6000亿元，较2008年增加16.6倍，年均复合增长率59.71%。去年我国跨境电商平台企业超过5000家，境内开展跨境电商的企业超过20万家。 跨境电商是新时期下应运而生的时代产物，具有减少中间环节、降低信息成本、便捷支付等优势，有利于促进交易效率的显著提高。跨境电商融合了跨境和电商两个核心要素，通过电商平台实现分属不同关境交易主体的商业活动。 与传统外贸相比，跨境电商添加了电商这个新基因，是在信息化时代充分应用互联网技术手段，实现传统外贸信息化、网络化和智能化的重要途径；与国内电商相比，跨境电商拓展了跨境的新空间，是在全球化时代将电商拓展至全球大市场，实现更高开放水平的重要发力点；随着我国居民收入的提高，跨境电商是在新消费时代更好满足国内居民对更高品质生活的需求，以消费升级需求引领产业升级的重要抓手。 当前跨境进口电商业务形态 1、进口供应链分销平台：海豚B2BC 2、垂直电商：聚美、蜜桃、洋码头 3、国内电商平台:天猫、京东（含自营） 4、分销商入驻第三方平台开店：B2C或C2C 5、个人创业平台：如微店 现在广大进口电商在整个生态圈里面扮演的几个角色，无非分为五类：第一类，供应链，起点是做B出身给卖家提供货，如海豚网。但是，最终跨境电商的出路还是要转移到C。如果只做进口分销平台，对比做终端2C无法进行三单比对(“三单”即指电商企业提供的报关单、支付企业提供的支付清单、物流企业提供的物流运单。“三单”数据确认无误后，货物即可放行。)，那这种模式很难。
海关再发57号文：增设跨境电商监管 代码 8月1日消息，海关总署公办了2014年第57号文件，增列海关监管方式代码“1210”，全称“保税跨境贸易电子商务”，简称“保税电商”。 文件中表示，新增的监管方式代码适用于境内个人或电子商务企业在经海关认可的电子商务平台实现跨境交易，并通过海关特殊监管区域或保税监管场所进出的电子商务零售进出境商品。 据亿邦动力网了解，不久前，海关总署公布了《海关总署公告2014年第56号(关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告)》，对于跨境电子商务的监管进行了进一步的明确。其中文件明确区分了货物和物品的概念，对于两者将采用不同的监管方案，其中关于货物的监管将被纳入一般贸易的体系。 业内人士分析，增设监管方式代码，表示了海关对于跨境保税模式的肯定和重点。而监管代码分开，也就意味着未来保税模式有可能在监管方式上有所不同。 今年1月，海关总署特别针对跨境电商增设了监管方式代码。海关总署公告2014年第12号，增列海关监管方式代码“9610”，全称“跨境贸易电子商务”，简称“电子商务”。 以下为《海关总署公告2014年第56号》全文： 为促进跨境贸易电子商务进出口业务发展，方便企业通关，规范海关管理，实施海关统计，决定增列海关监管方式代码，现将有关事项公告如下： 一、增列海关监管方式代码“1210”，全称“保税跨境贸易电子商务”，简称“保税电商”。适用于境内个人或电子商务企业在经海关认可的电子商务平台实现跨境交易，并通过海关特殊监管区域或保税监管场所进出的电子商务零售进出境商品(海关特殊监管区域、保税监管场所与境内区外(场所外)之间通过电子商务平台交易的零售进出口商品不适用该监管方式)。 “1210”监管方式用于进口时仅限经批准开展跨境贸易电子商务进口试点的海关特殊监管区域和保税物流中心(B型)。 二、以“1210”海关监管方式开展跨境贸易电子商务零售进出口业务的电子商务企业、海关特殊监管区域或保税监管场所内跨境贸易电子商务经营企业、支付企业和物流企业应当按照规定向海关备案，并通过电子商务平台实时
跨境电商综合服务平台 应用指南： 招商入驻：主要展示线下园区的建设情况、优惠政策，并为企业入驻园区提供详细的入驻流程； 通关服务：按照各监管部门的监管要求，为跨境电子商务平台、电子商务企业、物流企业、支付企业、仓储企业等提供通关单据申报服务，实现一次录入、多头申报，减少企业多职能部门申报工作量及出错率，提高整体通关效率； 电商服务：通过电商服务系统，电商企业能够实现一站式多店铺管理，可以分别实现多个平台或店铺的订单、库存、物流、销售、图片上传等服务，电商企业或平台通过与该系统对接，自动会将用户订单信息、商品信息、物流信息、支付信息通过信息化数据处理，按照监管部门的格式要求自动转化并导入到综合服务平台通关服务系统中，大大降低企业录入和申报出错率，提高整体通关效率。 数据统计：以企业申报数据为基础，为企业及地方政府提供各类数据的统计分析，企业能够根据我们统计的模式，从各个角度定期了解自身业务发展情况及整个行业发展情况，调整业务发展策略；当地政府能够根据数据统计分析，能够清楚的、阶段性的了解到地方跨境电商总体发展情况，为地方政府制定跨境电商发展策略及扶持政策提供了真实、可靠的决策参考；
物流跟踪：主要是为平台注册企业及个人消费者提供监管部门审批单据状态查询功能，使企业和个人能够及时掌握监管部门审批状态；以及对商品进出口的物流信息状态查询，使企业和个人能够及时掌握商品进出口的物流信息状态； 金融服务：主要是为中小微企业提供金融服务，包含一站式结付汇、退税、保险在线购买等服务。通过平台大数据分析，建立企业征信体系，作为企业融资参考，与第三方金融服务机构合作，为中小微企业提供融资渠道，解决企业融资难的问题； 信息共享：主要是为平台注册及申报过的企业及地方政府、监管部门提供各种综合信息管理与查询服务，包括报关单查询、税单查询、订单查询、个人物品申报单查询等； 政务导航：整合“关、检、汇、税、商、工”等政府职能部门其官方网站上企业日常办公及关注的“网上办事、信息查询、资料及系统下载、政策法规”等服务内容链接导航，为用户提供常用跨境业务办理的一键导航服务； 税单查询：主要是为个人消费者提供税单查询功能，个人消费者可以通过订单号和个人身份证号通过税单查询功能对自己的购买进口商品的税单信息和交税情况进行查询； 综合服务：通过制定可落地、可实施的产业规划及政策扶持，并进行整合第三方企业软硬件、供应链及信息化服务机构，利用其优质服务产品及解决方案，通过云资源、云计算、专业指导、合理成本的服务方式，为企业提供内部运营系统信息化管理和升级、人才引进及
浅析：我国跨境电商发展现状趋势及主要平台发展策略 前言：跨境电商是指分属于不同国家的交易主体，通过电子商务手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流及异地仓储送达商品、完成交易的一种国际商业活动。从狭义上看，跨境电商近似于跨境零售电商，读者第一印象会想到洋码头、蜜淘等“海淘”平台，主要向中国消费者进口海外商品。但从广义上看，跨境电商指的是电子商务在对外贸易中的应用，是传统国际贸易商务流程的电子化、数字化和网络化。 本文所涉及的跨境电商，主要是广义概念上的跨境电商。跨境电商极大的缩短了传统外贸的供应链，省去买卖双方多个中间环节成本，拓宽了海外营销渠道，在资源配置和效率提升方面的优势已得到广泛认可。从业务模式角度，跨境电商可分为跨境零售电商(B2C及C2C)及跨境B2B电商，其中跨境B2B电商不仅包括通过跨境交易平台实现的线上交易部分，还包括通过线上进行撮合实现线下交易的部分；如根据关境分类，跨境电商可分为出口跨境电商及进口跨境电商。 一、当前跨境电商发展现状与趋势 (一)行业发展现状 我国跨境电商行业当前体现出三个特征：跨境电商交易规模持续扩大，在我国进出口贸易中所占比重越来越高；跨境电商以出口业务为主，出口跨境电商有望延续快速发展态势；跨境电商以B2B业务为主，B2C跨境模式逐渐兴起且有扩大的趋势。同时，国家政策对跨境电商的扶持力度大幅提高，体现出其作为发展催化剂的重要作用，这为跨境电商未来的发展提供了必要的内生性动力。 1、跨境电商交易规模持续扩大，占进出口贸易额比例不断提高 当前世界贸易增速趋于收敛，为开拓市场、提高效益，越来越多的商家开始着力于减少流通环节、降低流通成本、拉近与国外消费者距离，而跨境电子商务正为此提供了有利的渠道。2012年，我国外贸进出口超过美国，成为世界进出口贸易规模最大的国家。同时跨境电商贸易也快速增长。2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元，增长率为35.48%，占进出口贸易总额的
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/0d6261043.html, 关于我国跨境电商零售进口的关税问题思考作者：陈思汝 来源：《西部论丛》2018年第09期 摘要：跨境电子商务融合了“全球化”和“信息化”这两个最具当代时代特征的特点，在我国对外贸易发展放缓的形势下仍呈现出较为迅猛的发展势头。而跨境电商作为我国进出口贸易的新形式，零售进口的关税问题也表现出了与传统关税不尽相同的新特点。本文将从目前跨境电商零售进口的关税政策、所面临的关税问题以及相关的措施建议三个方面来进行讨论。 关键词：跨境电子商务；零售进口；关税 一、我国目前的跨境电商零售进口关税政策 海关总署在2016年4月8日颁布了新的对跨境电商零售进口的税收和监管的规定，其核心内容主要发生了五个变化：一是对跨境电子商务零售进口商品按照货物征收关税和进口环节增值税、消费税，在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂设为0%，进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收；二是单次交易限值由行邮税政策中的1000元（港澳台地区为800元）提高至2000元，同时设置个人年度交易限制为20000元；三是不能提供单据的，仍可以走行邮税模式，但调整行邮税税率，将原四档税率（对应税率分别为10%、20%、30%、50%）调整为三档，税率分别为15%、30%、60%；四是设立《跨境电子商务零售进口商品清单》，清单内的商品按照一般贸易，化妆品、奶粉等首次进口需备案；五是保税进口按照一般贸易监管，需提供相应单证。 在跨境电子商务网络零售中，随着二胎政策的开放，以及消费者对国内奶粉和其他婴幼儿产品的不信任，母婴类产品成为最受欢迎的产品。其次是化妆品和个人洗护用品。再就是服饰，电器，手表和自行车等。随着税收政策的调整，母婴，食品，保健，日用品等商品消费金额小于500元时，多缴纳11.9%，大于500元时，多缴纳1.9%；化妆品和个人洗护用品消费金额小于100元时，要多缴纳11.7%；大于100元时，反而可以少缴纳38.1%；服饰，电器，手表，和自动车等消费金额小于250元时，要多缴纳11.9%；大于250元时，可以少缴纳8.1%。不管是哪类商品，购买金额较大时需要缴纳的税率反而变小，这样会使消费者为了较低的税率一次购买较多商品以凑齐比较大的金额。 但由于跨境电商的发展特点，跨境电商零售进口监管过渡期政策先后两次延长至2018年年底，即继续按照“48新政”之前的模式进行监管。随着跨境电子商务活动和相关的基础设施的完善，过渡期后的政策走向将更加适应跨境电商进口发展的现实情况和行业特点。 二、我国跨境电商零售进口面临的关税问题 目前我国跨境电商主要有两种物流形式，分别是保税进口和直邮进口。
0139、1039、1210、9610 众所周知，以前跨境电商的通关方式大都以灰色为主，国家也没有太好的管理或者服务方式，这样就造成了国家大量的外汇收益流失，且国内出口的货物无法正常退税。同时，电商的物流成本居高不小，也就严重影响了我国跨境电商的生长秩序与国际竞争力。 自2014年以来，海关频繁出台新的贸易监管方式：“1039”、“1210”、“9610”，印证了跨境贸易及电商的大势所趋。小订单、小包裹、碎片化、定制化、去中间商化、等成外贸新标签。以往单凭大咖国企、一张订单、十余集装箱齐发的盛况一去不复返，灵活运用好“保税”、“清单核放、汇总申报”、“市场采购”等模式，帮海量中小外贸商降低通关成本，激发其活力，乃顺势而为。这几种新鲜的监管方式都有神马特点，有何作用？且看分解。 “旅游购物商品”贸易方式——0139 所谓“旅游购物商品”贸易方式(海关监管代码0139)，是指外国旅游者或外商采购货值在5万美元以下（含5万美元），以货物运输方式出口的小批量订购的货物。对于这类商品的出口申报，海关采取简化归类、便利通关的操作模式。 出境旅客携带有下列物品的，应如实填写《申报单》，并将有关物品交海关验核，办理有关手续： 1.文物、濒危动植物及其制品、生物物种资源、金银等贵重金属； 2.居民旅客需复带进境的单价超过5000元的照相机、摄像机、手提电脑等旅行自用物品； 3.人民币现钞超过20000元，或外币现钞折合超过5000美元；
4.货物、货样、广告品； 5.其它需要向海关申报的物品。 海关监管代码1039，即“市场采购”贸易方式 所谓“市场采购”贸易方式，是指由符合条件的经营者在经国家商务主管部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万(含15万)美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。目前，该贸易方式使用范围仅限于在义乌市场集聚区（义乌国际小商品城、义乌市区各专业市场和专业街）内采购的出口商品。 首票以“市场采购”贸易方式(海关监管代码1039)，申报出口的小商品货物在浙江省义乌海关办结通关手续后顺利出口。这标志着为义乌小商品量身定制的“市场采购贸易方式”正式落地，单票报关单商品货值最高可达15万美元。1个集装箱内几十种甚至上百种商品，也可以在“市场采购”贸易方式区别于此前的“旅游购物”贸易方式的最大不同是：“旅游购物”单票报关单货值不能超过5万美元，而“市场采购”放宽到最高不超过15万美元。同时，税务部门对市场经营户以市场采购贸易方式出口的货物，实行增值税免税；外汇管理部门允许市场采购贸易采用人民币结算。 总署公告〔2014〕54号文件内容： 一、市场采购贸易方式是指由符合条件的经营者在经国家商务主管等部门认定的市场集聚区内采购的、单票报关单商品货值15万（含15万）美元以下、并在采购地办理出口商品通关手续的贸易方式。 以下出口商品不适用市场采购贸易方式： （一）国家禁止、限制出口的商品； （二）未在经认定的市场聚集区内采购的商品； （三）未经市场采购商品认定体系确认的商品； （四）使用现金结算的商品；
跨境电商管理平台操作手册
目录 1产品介绍........................... 错误!未定义书签。2管理平台功能操作说明... 错误!未定义书签。 2.1系统管理........................ 错误!未定义书签。 2.1.1权限管理...................................................................................... 错误!未定义书签。 2.1.2内容管理 (4) 2.1.3日志管理 (5) 2.2商品管理 (5) 2.2.1商品基础信息管理 (5) 2.2.2商品型号管理 (6) 2.2.3商品规格管理 (6) 2.2.4商品详情管理 (7) 2.2.5商品销售管理 (8) 2.2.6特色栏目商品发布 (9) 2.2.7商品入库 (9) 2.3订单管理 (10) 2.4发货管理 (10) 2.4.1待发货管理 (10) 2.4.2待签收管理 (11) 2.5栏目类别 (11) 2.6投票管理 (12) 2.7首页广告 (12) 2.8会员管理 (12) 2.9账户管理 (13) 2.9.1充值管理 (13) 2.9.2提现管理 (14) 2.10行为管理 (15)
1)用户导入 选择系统管理---权限管理---导入用户，选择导入用户的类型、角色，并选择按预设格式编辑的人员信息excel文件，即可批量导入用户。 1.1.1内容管理 1)物流公司管理 选择系统管理---内容管理---物流公司管理，填写物流公司基础信息确认即可。 2)区域管理
XXX跨境电商平台运营发展案 目录 一、不同阶段下的运营工作 (1) 1、初始期的运营工作重点 (2) 2、发展期的运营工作重点 (2) 3、稳定期的运营工作重点 (2) 二、不同阶级下的运营目标 (3) 1、初始期运营目标 (3) 2、发展期运营目标 (4) 3、稳定期发展目标 (4) 三、平台运营的具体法策略 (4) 1、第一阶段：定位，市场调查、策划期 (4) 2、第二阶段：推广、运营的具体执行 (5) 四、运营部门的岗位设置、要求及其他 (7) 1、产品策划人员: (7) 2、BD,业务拓展 (7) 3、产品开发设计 (8) 4、美工UI设计 (8) 5、媒介、推广 (9) 6、SEO优化、论坛推广 (9) 7、编辑与客服 (10) 8、天猫（淘宝、京东）店长 (10) 五、运营部门各岗位的效果评估 (11) 一、不同阶段下的运营工作 任平台的发展，都是分阶段进行的，而相应的，不同发展阶段，其运营工作的容或侧重点是不一样的。 就本平台来说，以2年为期（1个电商平台，生存1年只是存活下来，至少要2年才算生存下来），分三个阶段：
第一阶段初始期，第1-6个月，以平台建设、品牌建设为主； 第二阶段发展期，第7-16个月，以平台推广为主，品牌建设推广为辅； 第三阶段稳定期，第17-24个月，以平台推广为主，规模化、去竞争对手化经营策略； 1、初始期的运营工作重点 初始期，建设为主，包括平台本身的建立和品牌形象的建立。那么，需要向同行竞争对手中的佼佼者学习借鉴，配合市场调研等工作，将平台逐渐建设完善； 同时，贯穿到渠道建设运营工作中的一个观念是导流，初期在自身平台品牌形象建设未完善，信用体系不强的情况下，可以将流量导入第三平台（渠道），后期再通过一些法策略改变流量的流向； 品牌的建设，在初期非常重要。美国著名的营销学者、被誉为“现代营销学之父”的菲利普.科特勒（Philip Kotler）将品牌的定义表述为：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来”。 归结为一点：品牌是消费者所经历的、体验的总和。目前主要的几家平台电商都是从垂直电商拓展了新品类延伸而来的，当当发迹于图书，唯品会则借服装发家，京东则早期专注于3C产品，每一家平台电商在向产业链上下游延伸时都会经历阵痛，需要改变消费者的品牌认知。先不论口碑的好坏，如果品牌在建设初期没有较好的品牌辨识度，消费者不能记住你，摆在发展过程中的大山阿里，是无法逾越的。 2、发展期的运营工作重点 品牌在发展到过了初始期后，品牌具有一定知名度了，摆在发展面前的有几个重要问题：盈利问题、爆发式发展问题。 品牌在初始期的时候，是一个建设过程，经营成本高，也不需要考虑盈利等问题（不可能盈利、能持平就非常不错了）。但是在发展期，盈利能力就是检验平台、团队能否持续发展的根本，同时，在发展期，各项数据流量有可能随时暴增，因此导致的各种问题会接踵而至，能否在爆发式发展的过程中生存下来，也是非常重要的。例如，爆发式流量下，服务器的稳定性，各种黑客攻击，爆仓问题、物流问题，团队人力资源面的问题等等。 3、稳定期的运营工作重点 平台（品牌）在发展到稳定期的时候，部门部的耗和部门外部面临的同行竞争等达到最高，如在业务模式稳定、业务量稳定的情况下，部门部优化和跟外部竞争对手竞争是重中之重。 总结和创新是根本。只有在总结以往经验的情况下，坚持创新，给客户提供差异化的用户体验和服务是提升自身竞争力的根本，强化自身领先地位的同时，抢占有限的市场资源。
.WORD完美格式 . 跨境电商业务模式及税务处理 原创 2017-03-21 高金平高金平税频道高金平税频道 近年来，我国跨境电子商务（以下简称“跨境电商”）快速发展，已经形成了 一定的产业集群和交易规模。跨境电商，是指分属于不同国家的交易主体，通过电子商务手 段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流或异地仓储送 达商品、完成交易的一种国际商业活动。同境内电商一样，跨境电商也包含B2B、B2C、C2C等类型，其中 B2B是一般跨境贸易， B2C或 C2C是跨境零售。本文以实务中跨境电商的运营 模式为基础，结合相关现行税收政策，解析跨境电商相关法律主体的税务处理。 一、跨境进口电商 鉴于 B2B的跨境进口按一般进口贸易处理，本文重点分析跨境零售进口业务。跨境零 售进口，最初的模式是海淘，即国内消费者直接在境外 B2C平台上购物，并通过转运或直邮等 方式将商品邮寄回国。大部分海淘的商品无法直邮送达，需要通过在境外设有转运仓 库的转运公司代为收货（即在网上下单时，收货地址是转运仓库），再由转运公司将货物 自行或委托第三方物流公司运至境内，耗时较长。因语言、支付方式等限制，最初的海淘 在实际操作中较有难度，于是出现了代购，在分分钟买遍全世界的概念促使下，海淘与代 购的业务量与日俱增，随着天猫国际、京东全球购等大型电商平台的上线，消费者海淘更 为便捷。 目前，跨境零售进口的模式还可分为“直购进口”与“保税进口”，“直购进口”模式 是指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子 运单等有企业实时传输给海关，商品通过海关跨境电商专门监管场所入境。“保税进口”模 式，又称 B2B2C模式或备货模式，是指商家预先将海外商品大批量运至国内保税仓 备货，当消费者在网上下单后，由国内保税仓进行配货打包，并为单个订单办理通关手续，再 委托国内物流公司派送到消费者手中。 “直购进口”模式与“保税进口”模式对比： 对比项目直购进口保税进口 模式类型进口 B2C模式进口 B2B2C模式 海关监管特色电子订单、支付凭证、电子运单货物存放在海关监管场所，可实现快 实时传输，实现阳光化清关速通关 适用企业代购、品类宽泛的电商平台、海品类相对专注、备货量大的电商企业 外电商
海关总署发布2016年第26号文，公告跨境电商零售进出口 商品有关监管事宜 为做好跨境电子商务零售进出口商品监管工作，促进电子商务健康有序发展，根据《海关法》和国家有关政策规定，以及《财政部海关总署国家税务总局关于跨境电子商务零售进口税收政策的通知》（财关税〔2016〕18号）、《财政部等11个部门关于公布跨境电子商务零售进口商品清单的公告》（2016年第40号）的有关规定，现就相关海关监管问题公告如下：一、适用范围（一）电子商务企业、个人通过电子商务交易平台实现零售进出口商品交易，并根据海关要求传输相关交易电子数据的，按照本公告接受海关监管。二、企业管理（二）参与跨境电子商务业务的企业应当事先向所在地海关提交以下材料： 1.企业法人营业执照副本复印件； 2.组织机构代码证书副本复印件（以统一社会信用代码注册的企业不需要提供）； 3.企业情况登记表，具体包括企业组织机构代码或统一社会信用代码、中文名称、工商注册地址、营业执照注册号，法定代表人（负责人）、身份证件类型、身份证件号码，海关联系人、移动电话、固定电话，跨境电子商务网站网址等。企业按照前款规定提交复印件的，应当同时向海关交验原件。如需向海关办理报关业务，应当按照海关对报关
单位注册登记管理的相关规定办理注册登记。三、通关管理（三）跨境电子商务零售进口商品申报前，电子商务企业或电子商务交易平台企业、支付企业、物流企业应当分别通过跨境电子商务通关服务平台（以下简称服务平台）如实向海关传输交易、支付、物流等电子信息。进出境快件运营人、邮政企业可以受电子商务企业、支付企业委托，在书面承诺对传输数据真实性承担相应法律责任的前提下，向海关传输交易、支付等电子信息。（四）跨境电子商务零售出口商品申报前，电子商务企业或其代理人、物流企业应当分别通过服务平台如实向海关传输交易、收款、物流等电子信息。（五）电子商务企业或其代理人应提交《中华人民共和国海关跨境电子商务零售进出口商品申报清单》（以下简称《申报清单》），出口采取“清单核放、汇总申报”方式办理报关手续，进口采取“清单核放”方式办理报关手续。《申报清单》与《中华人民共和国海关进（出）口货物报关单》具有同等法律效力，相关数据填制要求详见附件1、附件2。（六）电子商务企业应当对购买跨境电子商务零售进口商品的个人（订购人）身份信息进行核实，并向海关提供由国家主管部门认证的身份有效信息。无法提供或者无法核实订购人身份信息的，订购人与支付人应当为同一人。（七）跨境电子商务零售商品出口后，电子商务企业或其代理人应当于每月10日前
原创2017-03-21高金平高金平税频道高金平税频道 近年来，我国跨境电子商务（以下简称“跨境电商”）快速发展，已经形成了一定的产业集群和交易规模。跨境电商，是指分属于不同国家的交易主体，通过电子商务手段将传统进出口贸易中的展示、洽谈和成交环节电子化，并通过跨境物流或异地仓储送达商品、完成交易的一种国际商业活动。同境内电商一样，跨境电商也包含B2B、B2C、C2C等类型，其中B2B是一般跨境贸易，B2C或C2C是跨境零售。本文以实务中跨境电商的运营模式为基础，结合相关现行税收政策，解析跨境电商相关法律主体的税务处理。 一、跨境进口电商 鉴于B2B的跨境进口按一般进口贸易处理，本文重点分析跨境零售进口业务。跨境零售进口，最初的模式是海淘，即国内消费者直接在境外B2C平台上购物，并通过转运或直邮等方式将商品邮寄回国。大部分海淘的商品无法直邮送达，需要通过在境外设有转运仓库的转运公司代为收货（即在网上下单时，收货地址是转运仓库），再由转运公司将货物自行或委托第三方物流公司运至境内，耗时较长。因语言、支付方式等限制，最初的海淘在实际
操作中较有难度，于是出现了代购，在分分钟买遍全世界的概念促使下，海淘与代购的业务量与日俱增，随着天猫国际、京东全球购等大型电商平台的上线，消费者海淘更为便捷。 目前，跨境零售进口的模式还可分为“直购进口”与“保税进口”，“直购进口”模式是指符合条件的电商平台与海关联网，境内消费者跨境网购后，电子订单、支付凭证、电子运单等有企业实时传输给海关，商品通过海关跨境电商专门监管场所入境。“保税进口”模式，又称B2B2C模式或备货模式，是指商家预先将海外商品大批量运至国内保税仓备货，当消费者在网上下单后，由国内保税仓进行配货打包，并为单个订单办理通关手续，再委托国内物流公司派送到消费者手中。 “直购进口”模式与“保税进口”模式对比： 对比项目直购进口保税进口 模式类型进口B2C模式进口B2B2C模式 海关监管特色电子订单、支付凭证、电子运单 实时传输，实现阳光化清关货物存放在海关监管场所，可实现快速通关 适用企业代购、品类宽泛的电商平台、海 外电商 品类相对专注、备货量大的电商企业发货地点国外保税港、保税区 时效7-10天5天以内 商品种类更丰富有限制 对于跨境零售进口电商业务，相关主体的税务处理如下： （一）电商平台
关于跨境电子商务零售进出口商品有关监管事宜的公告 为做好跨境电子商务零售进出口商品监管工作，促进跨境电子商务健康有序发展，根据《中华人民共和国海关法》、《中华人民共和国进出境动植物检疫法》、《中华人民共和国进出口商品检验法》、《中华人民共和国电子商务法》等法律法规和《商务部发展改革委财政部海关总署税务总局市场监管总局关于完善跨境电子商务零售进口监管有关工作的通知》（商财发〔2018〕486号）等国家有关跨境电子商务零售进出口相关政策规定，现就海关监管事宜公告如下： 一、适用范围 （一）跨境电子商务企业、消费者（订购人）通过跨境电子商务交易平台实现零售进出口商品交易，并根据海关要求传输相关交易电子数据的，按照本公告接受海关监管。 二、企业管理 （二）跨境电子商务平台企业、物流企业、支付企业等参与跨境电子商务零售进口业务的企业，应当依据海关报关单位注册登记管理相关规定，向所在地海关办理注册登记；境外跨境电子商务企业应委托境内代理人（以下称跨境电子商务企业境内代理人）向该代理人所在地海关办理注册登记。 跨境电子商务企业、物流企业等参与跨境电子商务零售出口业务的企业，应当向所在地海关办理信息登记；如需办理报关业务, 向所在地海关办理注册登记。 物流企业应获得国家邮政管理部门颁发的《快递业务经营许可证》。直购进口模式下，物流企业应为邮政企业或者已向海关办理代理报关登记手续的进出境快件运营人。 支付企业为银行机构的，应具备银保监会或者原银监会颁发的《金融许可证》；支付企业为非银行支付机构的，应具备中国人民银行颁发的《支付业务许可证》，支付业务范围应当包括“互联网支付”。 （三）参与跨境电子商务零售进出口业务并在海关注册登记的企业，纳入海关信用管理，海关根据信用等级实施差异化的通关管理措施。 三、通关管理 （四）对跨境电子商务直购进口商品及适用“网购保税进口”（监管方式代码1210）进口政策的商品，按照个人自用进境物品监管，不执行有关商品首次进口许可批件、注册或备案要求。但对相关部门明令暂停进口的疫区商品和对出现重大质量安全风险的商品启动风险应急处置时除外。 适用“网购保税进口A”（监管方式代码1239）进口政策的商品，按《跨境电子商务零售进口商品清单（2018版）》尾注中的监管要求执行。
第一，组建团队 思路: 因事设岗，按岗招人。 一个人是难以把所有事情全打理清楚，做第三方平台，我们需要先花一定的时间去了解平台的规则。而且不能把销售希望全部寄托于懂平台操作的人。懂平台操作是必须的，但也要有人懂产品。懂平台操作的人不一定懂描述，不一定能拍好图片。外贸电商和国内电商从岗位上讲，没有什么区别。都需要技术，运营，采购，物流这几个职能模块。 第二，选择产品。 思路:跟卖和自建。 选品，永远是展开营销的第一步。 跟卖，就是集中在速卖通的品牌比较多的是时尚类产品和配件以及小家居运动类产品。也就是时下销售不错的产品或者品类。甚至是爆款产品。 自建，就是我们自己挖掘产品价值，培养产品的销售市场。通过对于大环境信息把握，以及产品价值的发掘，行业趋势的分析，自己顺势推出经过严密评估过的产品。 第三，搭建平台 思路:第三方平台+自建商城结合。 对刚涉足跨境电商的我们来说，建议先选择第三方平台。第三方平台有成熟的规则，这些规则是建立在平台方长期的经验积累基础之上的。它首先最能保护买家们的利益，然后最大程度保持公平竞争。 第三方平台的好处就是流量可以不花钱，坏处是你玩的越大，你的战略隐患越大。而自建商城并不求流量而在于做品牌背书。如果用户在网上能够搜你的品牌，会感觉你的品牌是有基础的，对于记住并信任你的品牌有好处。 第四，运营推广 思路: 站内推广和站外引流。
站内推广: 付费流量营销，coupon及deal诱惑营销等。 站外引流: 社交媒体营销，行业社区营销等。 第五，物流选择 思路: 适合自己。 发展成熟的公司在业务操作，处理问题，以及其他服务各方面都会配合到位，可以省不少心。其次，公司的服务渠道是否全面。不同的货物需要选择不同的物流方式。物流公司渠道广泛，商家就不需要再去寻找其他物流公司并作出判断。再者，看价格。物流费用会侵蚀卖家的利润，所以价格也我们需要关心的。最后，看公司的整体实力。例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。 第六，收款 思路: 资金安全是首位。 如果资金安全没有保证，通道再好用，收的钱越多风险越大。其次，通道的稳定性。最后，通道的成功率，因为成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高。 第七，资金周转 思路:提高资金使用效率。 资金使用效率越高，我们的投入和产出比就越大。 上面的内容是经过思虑之后总结出来的，如果我们真的把握好了，公司系统化操作，数据化运营，长时间下来，一定可以在这个存在竞争的行业里生存下来，越来越好！
跨境电商进口主要模式 2014年，被很多业内人士称为国内跨境电商元年，在这一年里，包括传统零售商、国内外电商平台巨头、创业公司、物流服务企业、供应商、分销商等也纷纷加入跨境电商行业。这这一年里，出现了很多跨境电子商务新模式，或有的跨境电商模式已日显成熟，走进历史的前台。特别值得一提的时，除了出口电商发展继续如火如荼，进口电商发展也非常迅速，逐渐形成了一些典型的跨境电商进口成功模式，并取得的不错的业绩。据中国电子商务研究中心监测数据显示，2013年中国海外代购市场交易规模达767亿元，较2012年同比增长58.8%；2014年中国海外代购市场交易规模达超千亿元；预计2015年中国海外代购市场交易规模达 2478亿元。目前，主要可识别和分析的跨境电商进口模式主要有海淘及海外代购、海外直发或直运、自营B2C、海外导购、闪购及微商等模式。下面就来整理和归纳这些跨境电商进口的主要模式。 虽然特定电商平台所采用的运营模式可能是多样化的，但通常仍会有比较强的模式定位倾向性。因此，我们下面将依据特定平台在现阶段的主要定位将其归入相应模式。另外，由于目前每种模式下的玩家众多，我们在每一类模式下只选取了少数几个较有代表性的玩家加以举例说明。 （一）海淘模式 海淘可以说是最早出现的一种跨境电商进口模式，海淘一个典型的流程是：国内消费者直接通过海外（境外）B2C电商网站上搜索选购产品（产在线用信用卡或PayPal账户完成支付），然后由海外电商网站的卖家以国际快递直邮给国内买家，或由转运公司代收货后再转运回国内买家。 1.海淘网络平台 海淘模式涉及的最核心的网络平台往往就是海外知名的B2C电商网站。 但事实上，由于语言及习惯止的差异，普通海淘买家对包括对海外B2C电商平台的操作及其他业务并不熟悉，由此产生了一些为海淘买家服务的网站，如：国内的“55海淘网”，就根据国内买家的需求，提供海淘论坛、海淘转运栏目，为国内卖家提供详细的海淘过程及相关攻略，同时推送海外亚马逊等各大购物网站的即进优惠折扣信息，还有重要的一点是，通过注册成为“55海淘网”会员，国内买家还可以获得一定的返利，以及通过“闪购”的反式实现代购。 目前国内类似有关海淘服务及经验交流的平台网站还有：海淘一线、海淘贝、海淘网及优咖网等，这此网店有很多有关海淘攻略、教程及海外商品折扣信息，有的还可以完成海外代购。另外还有各类海淘有关的QQ交流群，也有丰富的海淘信息。 2.海淘的基本操作流程 有了国内针对淘淘买家的这些服务网站，整个海淘过程就变重更为容易操作的控制，一个完整的海淘流程如下： （1）在海淘服务网上注册成为会同员：如55海淘网； （2）登录海淘服务网站，查看海外购物网站的优惠或折扣信息，点击这些惠信息后再跳转进入海外知名购物网站可以获得返利（大部分此类网站都有1%-10%不等的返利）；
中国（杭州）跨境电子商务综合试验区 （附件1） 通过构建信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、统计监测体系和风险防控体系，以及线上“单一窗口”平台和线下“综合园区”平台等“六体系两平台”，实现跨境电子商务信息流、资金流、货物流“三流合一”，并以此为基础，以“线上交易自由”与“线下综合服务”有机融合为特色，重点在制度建设、政府管理、服务集成等“三大领域”开展创新，实现跨境电子商务自由化、便利化、规范化发展。 天津跨境电商综合试验区（附件2） 主要以跨境电商“信息流、资金流、货物流”三流合一为基础，重点在制度建设、政府管理、服务集成领域开展创新，建立以真实交易为背景的电商信
用评价体系，对企业和商品采用分类分级监管，并依托大数据分析运用，提供金融，物流等供应链综合服务。 设立三大平台支撑跨境电商综合实验区 天津市商务委、口岸办、天津海关和出入境检验检疫局搭建天津跨境电商公共服务平台、海关监管平台和检验检疫监管平台。并在天津港保税区、东疆保税港区和开发区出口加工区完成测试。不久的将来，北方消费者即可通过保税进口方式以“企对企”形式将商品从国外送入海关特殊监管区，然后按照行邮税进行报关以“商对客”形式送到买家手中。通过跨境电商渠道购买海外商品所缴纳的“行邮税”相比一般进口贸易缴税要低10%~30%。 物流支撑：天津市将依托、跨境电商综合实验区、自贸区和“跨境电子商务试点城市”的优势，以天津市快递专业类物流园区规划建设为契机，吸引大型电子商务企业和快递企业落户天津，构建“内贸、外贸”衔接、“线上、线下”协同的快递发展格局。推动快递企业转型，培育本地1~2家具有国际竞争力的快递企业走出去，拓展国际快递市场；在天津建设国际航空快件处理中心（转运站），大幅提升快件中转量，带动天津航空货邮吞吐量有效增长。 郑州跨境电商综合试验区（附件3） 郑州跨境电商综合试验区加快构建信息支撑、物流带动、线上线下融合、多部门协调联动、通关一体的跨境电商新型监管服务模式，促进跨境电商服务企业、外贸企业、工业企业、中小网商积极参与，第三方跨境电商平台和自建平台相互补充，B2B B2C O2O等多种业务模式共同推进，扩大出口促转型，扩大进口促消费。 河南省商务厅厅长焦锦淼表示，郑州跨境电商综试区将把做大做强B2B作为主攻方向，把促进产业发展作为工作重点，进出口并重、以出口为主，着力在跨境电商B2B方式相关环节的技术标准、业务流程、监管模式和信息化建设等方面先行先试。 搭建“三个平台”和“七个体系”在全省分阶段渐次推开 河南省结合实际，提出了积极开展“三个创新”，加快建设“三个平