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《OTC药品销售经理手册(内部培训讲义)》

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OTC药品销售经理手册

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1 重新规划自己

1.1 主调整自己的心态

1.1.1 新岗上任

当你接任前任经理时,他已经为你刻画了一条线,试问你会怎么做,是将线条清掉?(否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上),是自己重新画一条线?(不管前任做得怎
样,统统采取于已无关,显示自己的能力),还是画一条延长线?(肯定前任经理的工作业绩,并站在前任经理肩膀上攀登新的高峰)。

当你接任前任经理时,他已经为你刻画了一条线,试问你会怎么做,是将线条清掉?(否定前任业绩或将所有的责任推在前任身上),是自己重新画一条线?(不管前任做得怎样,统统采取于已无关,显示自己的能力),还是画一条延长线?(肯定前任经理的工作业绩,并站在前任经理肩膀上攀登新的高峰)。

最聪明的举动是在前任经理的线条上画延长线。

1.1.2 等待失败

销售经理的结局永远是失败,这是一个现实的问题,因为你是一位高级的雇员,而不是老板,你的工作业绩,永远满足不了他的期望,想的总是比你做得容易得多,因此你不必伤感,你必须摆正自己的位置,要有点道家思想“平和,顺其自然”想法,一定不能刻意地对待那个位置。

做销售经理,就象一名跳高运动员,当裁判将尺杆不断升高时,你的自己个人技术也在不断在提高,但是即是你成为世界冠军时,最终等待的还是落杆而造成失败。

不过,这时的你已是掌握跳过一定高度的技能的运动员,应是值得庆兴的,要知道有很多具备相同技能的人,还没有机会成为跳高运动员。

1.1.3 尊重前辈

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