全国2013年4月高等教育自学考试 市场营销学试题 课程代码：00058 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸“的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1.下列不属于市场基本要素的是 A.消费者 B.购买能力 C.购买欲望 D.产品 2.一般而言，服装、鞋帽最适宜采用的分销策略是 A.独家分销 B.选择分销 C.密集分销 D.混合分销 3.下列关于产品成长期的描述中，不正确的是 A.产品的生产工艺趋于稳定 B.大批竞争者加入，市场竞争加剧 C.消费者对产品已熟悉，销售量增长很快 D.由于市场逐步扩大，所以价格随之上涨 4.按照消费者的生活方式、个性等变量细分消费者市场，属于市场细分中的 A.行为细分 B.人口细分 C.地理细分 D.心理细分 5.某品牌的新产品市场容量小，消费者对其比较熟悉，对价格反应不敏感，即愿意出高价购买，并且潜在竞争不激烈时适宜采用的营销策略是
A.快速撇脂 B.快速渗透 C.缓慢撇脂 D.缓慢渗透 6.家庭成员、邻居、同事都会影响消费者的购买行为，从对消费者影响的角度来看，他们属于哪种参照群体？ A.首要群体 B.次要群体 C.渴望群体 D.比较群体 7.品牌是一个集合概念，除了品牌名称和品牌标志之外，还有 A.属性 B.利益 C.商标 D.用户 8.下面关于人员推销的特点，描述不正确的是 A.注重人际关系 B.成本费用低 C.针对性强 D.具有较大的灵活性 9.某公司发现现有的产品线无法吸引对价格敏感的顾客。该公司可以考虑采用的产品组合策略是 A.双向延伸策略 B.向上延伸策略 C.向下延伸策略 D.水平延伸策略 10.小张在朋友的推荐下，购买了一台某品牌冰箱，他的信息来源是 A.个人来源 B.商业来源 C.公共来源 D.经验来源 11.新产品开发流程的第一步是 A.寻求创意 B.营业分析 C.市场试销 D.形成产品概念 12.某企业为推出一款环保节能的新型汽车召开新闻发布会。这种促销方式是 A.宣传 B.人员推销 C.销售促进 D.广告 13.下列哪种情况说明市场需求可能缺乏弹性？ A.市场上没有替代品或没有竞争者 B.购买者对高价格很在意 C.购买者购买习惯很容易改变
证券代码：300212 证券简称：易华录公告编号：2020-060 北京易华录信息技术股份有限公司 关于修订非公开发行股票方案的公告 根据中国证券监督管理委员会于2020年3月20日发布的《发行监管问答——关于上市公司非公开发行股票引入战略投资者有关事项的监管要求》（以下简称“监管问答”）有关规定，董事会对本次非公开发行A股股票方案予以调整，调整的主要内容为发行对象由11名调整为7名，其中新增2名发行对象中兵国调（深圳）股权投资基金合伙企业（有限合伙）、北京金融街资本运营中心，删除了6名不符合战略投资者定位的发行对象湾区产融投资（广州）有限公司、北京久银投资控股股份有限公司、东吴证券股份有限公司、中国国际金融香港资产管理有限公司、邹校红、北京畅行天下文化发展有限责任公司，同步调整公司非公开发行股票的定价基准日、发行价格、定价方式及发行数量、募集资金总额。具体调整后的方案如下： 一、本次非公开发行股票方案修订情况 1、发行股票的种类和面值 本次发行的股票为人民币普通股（A股），每股面值为人民币1.00元。 2、发行方式及发行时间 本次发行采用向特定对象非公开发行股票的方式，在中国证监会核准的有效期内择机向特定对象发行。 3、发行对象及认购方式 调整前：
本次发行对象为华录资本控股有限公司、中国国有企业结构调整基金股份有限公司、华夏人寿保险股份有限公司、湾区产融投资（广州）有限公司、国网英大投资管理有限公司、北京久银投资控股股份有限公司、中国北方工业有限公司、东吴证券股份有限公司、中国国际金融香港资产管理有限公司（China International Capital Corporation Hong Kong Asset Management Limited）、邹校红、北京畅行天下文化发展有限责任公司共11名符合中国证监会规定的特定对象。所有发行对象均以人民币现金方式认购本次非公开发行的股票。 调整后： 本次发行对象为华录资本控股有限公司（以下简称“华录资本”）、中国国有企业结构调整基金股份有限公司（以下简称“国调基金”）、华夏人寿保险股份有限公司（以下简称“华夏人寿”）、中兵国调（深圳）股权投资基金合伙企业（有限合伙）（以下简称“中兵国调”）、中国北方工业有限公司（以下简称“北方工业”）、北京金融街资本运营中心、国网英大投资管理有限公司（以下简称“英大投资”）共7名符合中国证监会规定的特定对象，中兵国调和北方工业为一致行动人。所有发行对象均以人民币现金方式认购本次非公开发行的股票。 4、发行价格及定价方式 调整前： 本次非公开发行股票的价格为37.75元/股。本次非公开发行股票的定价基准日为公司第四届董事会第三十七次会议决议公告日，发行价格不低于定价基准日前20个交易日公司股票交易均价的80%（定价基准日前20个交易日股票交易均价=定价基准日前20个交易日股票交易总额/定价基准日前20个交易日股票交易总量）。若公司股票在定价基准日至发行日期间发生派息、送股、资本公积金转增股本等除权、除息事项，发行价格将进行相应调整，调整方式如下：（1）派发现金股利：P1=P0-D （2）送红股或转增股本：P1=P0/(1+N) （3）两项同时进行：P1=(P0-D)/(1+N)
10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效 第5章市场细分与目标市场 益的细分市场叫（）。 A. 市场细分 B. 市场定位 C. 目标市 一、单项选择题：场 D. 消费者市场 1、采用无差异性营销战略的最大优点是 11、“金莎”巧克力，它瞄准了（）这一目( ) 。 标市场，采取了“高位定价、重视情感需求、提 A．市场占有率高 B ．成本的经济性C．市场适 升精品形象、采用特殊高级通道”的策略，从而 应性强 D ．需求满足程度高 在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象” 2、在“彩电大战”，“空调大战”如火 的定位。 如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价” A. 追求低品质生活的低消费阶层 B. 追求高战略。海尔采取的市场定位方法叫 品质生活的高消费阶层 ( ) 。 C. 追求高品质生活的低消费阶层 D. 追求低A．根据产品属性和利益定位 B ．根 品质生活的高消费阶层 据产品价格和质量定位 12、占据美国销量第一位的“箭牌”口香糖，是C．根据产品用途定位 D ．根 一种系列产品，共有 4 种口味供应不同嗜好的消 据使用者定位 费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭 3、市场细分的依据是( ) 是鲜果香型，红箭是玉桂香型。这 4 种不同口味A．产品类别的差异性 B ．消费者需求与 和包装的口香糖，巧妙地各自定位于不同的市场 购买行为的差异性消费对象，并赋予产品颇具创意的附加功能。“箭C．市场规模的差异性 D ．竞争者营销能 牌”口香糖采用了（）目标市场策略。 力的差异性 A. 迎头性 B. 差异性 C. 无差异 4、同一细分市场的顾客需求具有( ) 。性 D. 避强性 A．绝对的共同性 B ．较多的共同性 C ．较 13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲 少的共同性 D ．较多的差异性 望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具 5、同质性较高的产品，宜采用( ) 。 有基本相同或极为相似的一致性，“某”产品市 A．产品专业化 B ．市场专业化 C ．无场就是( ) 。 差异营销 D ．差异性营销 A. 同质市场 B. 买方市场 C 异 6、定位主要是指( ) 。质市场 D. 卖方市场 A．价格优势B．良好服务 C ．在顾客 14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大 心目中确定适当位置 D ．产品特征 的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战 7、重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行 略。 ( ) 定位。 A 无差别 B 差别 C 大量 A．避强 B ．对抗性 C ．竞争性 D 集中
全国2018年4月自考(00098)国际市场营销学试题及答案
绝密★考试结束前 全国2018年4月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1 分，共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。1.国际市场营销规律主要包括国际市场上产品发展变化规律、产品生命周期规律和 A.产品价格变化规律 B.产品分销规律 C.产品促销规律 D.企业之间的竞争规律 2.禁止药品做广告的国家是 A.英国 B.美国 C.法国 D.德国 3.做生意很在意供应商给予的回扣，供应商给回扣是普遍现象，已养成不成文习惯的国家是 A.美国 B.日本 C.加拿大 D.新加坡
4.汇率的风险有三种：会计风险、交易风险和 A.政治风险 B.经济风险 C.法律风险 D.社会风险 5.电子商务使得企业的营销管理发生了较大的变化，以下描述不正确的是 A.使得企业的销售环节减少 B.使得企业的分销效率提高 C.使得营销的市场范围缩小 D.使得支付手段发生变化 6.当今世界促进生产力要素结构变化的主要动力是 A.制造工艺 B.信息技术 C.物流技术 D.人力资源 7.系统地、客观地识别、收集、分析和传递有关国际市场营销活动中各方面的信息，提出与企业有关的特定的国际营销问题的研究报告，以帮助国际营销管理者制定有效的国际营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.
市场营销学期末考试试卷 专业___经济管理____姓名_____________年级___________ 一、单项选择题（每题1分，共10分） 1、沃尔玛公司在营销上体现的让顾客满意表现为（）。 A.快速、可靠 B.永远低价 C.永远解渴，永远凉爽 D.难忘的体验 2、营销实践通常经历的首要阶段是（）。 A.创业营销 B.规范化营销 C.企业内营销 D.国际化营销 3、一般来说，经常需要大量的资金投入以支持其快速增长的业务是（）。 A.明星业务 B.现金牛业务 C.问题业务 D.瘦狗业务 4、星巴克在当前的市场区域开设新店，方便更多的顾客惠顾，它实施的是（）。 A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多角化 5、绿色营销观念的诞生基于人们对以下环境产生的反思（）。 A.经济环境 B.政治环境 C.科技环境 D.自然环境 6、对竞争对手和市场营销环境发展的公开可得信息的系统收集和分析被称作（）。 A.内部数据 B.营销情报 C.市场调查 D.信息分析 7、被广泛应用的SRI公司的VALS分类方法把人消费者分成实现者、满足者、成就者、体验者、信仰者、努力者、生产者和奋斗者八组，它采用的划分标准是（）。
A.年龄 B.经济状况 C.生活方式 D.个性 8、市场细分的层次一般为（）。 A.大众市场细分→细分市场营销→补缺市场营销→微市场营销 B.大众市场细分→补缺市场营销→细分市场营销→微市场营销 C.大众市场细分→微市场营销→细分市场营销→补缺市场营销 D.大众市场细分→细分市场营销→微市场营销→补缺市场营销 9、雅诗兰黛的原品牌吸引年纪较大的群体；而倩碧对于家住郊区、时间紧张的中年母亲最合适；艾维达质优价高适合于新生代。这说明雅诗兰黛在使用（）。 A.无差异营销 B.差异营销 C.集中营销 D.一体化营销 10、戴尔和雅芳的特点是高质量的直销。从定位角度来看，它实行的是（）。 A.产品差异化 B.服务差异化 C.渠道差异化 D.人员差异化 二、多项选择题（每题2分，共10分） 1、现代营销系统的主要参与者有（）。 A.公司 B.竞争者 C.公众 D.营销中介 E.供应商 2、对消费者行为产生影响的主要因素有（）。 A.文化因素 B.社会因素 C.组织因素 D.人际因素 E.心理因素 3、在下述购买阶段中，无论哪种产业购买行为都必须实施的是（）。 A.确认需求 B.确定产品性能
第1 大题单选题42分 1 . (3分) 以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（）企业？ 1 . 生产导向型 2 . 销售导向型 3 . 市场营销导向型正确答案：3 2 . (3分) 一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（）。 1 . 生产观念 2 . 产品观念 3 . 市场营销观念正确答案：2 3 . (3分) 市场营销的核心是（）。 1 . 生产 2 . 促销 3 . 交换正确答案：3 4 . (3分) 对B类业务单位，可供选择的投资策略应是（）。 1 . 发展策略 2 . 维持策略 3 . 收缩策略正确答案：1 5 . (3分) 某公司利用技术方面的优势，既经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及某品牌饮料，它们的这种策略就是（）。 1 . 产品开发 2 . 同心多角化 3 . 复合多角化正确答案：3 6 . (3分) 消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。 1 . 个人全部收入 2 . 个人可支配收入 3 . 个人可任意支配的收入正确答案：2 7 . (3分) 某乳制品公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝牛奶。对此，企业市场营销的任务是实行（）。 1 . 扭转性营销 2 . 恢复性营销 3 . 刺激性营销正确答案：1 8 . (3分) 一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。 1 . 筹集经费 2 . 引起需要 3 . 收集信息正确答案：2 9 . (3分) 分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（）。 1 . 了解消费者的经济承受能力 2 . 区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 3 . 采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者作出对企业有利的购买决策 正确答案：3 10 . (3分) 通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（）。 1 . 市场营销信息系统 2 . 市场营销数据库系统 3 . 决策支持系统正确答案：2 11 . (3分) 收集分析有关影响企业和它的顾客的外部条件的信息，我们称为（）。 1 . 防御性市场营销 2 . 环境调研 3 . 外部指导正确答案：2 12 . (3分) 以防御为核心是（）的竞争策略。 1 . 市场领先者 2 . 市场挑战者 3 . 市场跟随者正确答案：1 13 . (3分) 当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。 1 . 进攻策略 2 . 专业化生产和经营 3 . 防御策略正确答案：2 14 . (3分) “七喜”饮料一问世就向消费者宣称：“我不是可乐，我可能比可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是：（）。 1 . 阵地防御策略 2 . 迎头定位策略 3 . 避强定位策略正确答案：3 15 . (3分) 一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 1 . 需求状况 2 . 竞争能力 3 . 需求状况和竞争能力正确答案：3 第2 大题多选题15分 1 . (5分) 以下属于旧的市场观念的有（）。 1 . 市场观念 2 . 产品观念 3 . 推销观念 4 . 市场营销观念正确答案：2,3 2 . (5分) 企业的任务书应当做到（）。
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
一、填空题（每空1分，共16分） 1．除了少数产品由生产者直接卖给最终用户外，绝大多数商品都是经过______卖给最终消费者的。 2．环境变化的趋势可分为______和______两大类。 3．企业形象识别系统包括______、______和视觉识别(VI)三个部分。 4．企业所有的促销手段可分为两大类，一类是______，另一类是______。 5．______的变化是直复营销发展的内部动力。 6．市场是某种产品的所有______和______所组成的群体。 7．对消费者的______有直接或间接影响的群体是相关群体。 8．采用技术创新策略创名牌，可以有两种途径，即______和______。 9．现代营销观念的“4C”原则，包括消费者、成本、______和______。 10．在完全竞争情况下，企业宜将自己的产品价格订得与市场______差别不大。 二、判断题(判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题1分，共10分) 1．按顾客对价格的接受程度来订价，也就是制定一个能使企业得到最大利润的价格。 ( ) 2．生产者市场需求的派生性，使得对消费品需求一定比例的增长，会引起更高比例的对生产资料需求的增长。( ) 3．消费者公众是企业开展公共关系活动的基础。( ) 4．将企业的竞争者分为一般竞争者和形式竞争者是从顾客的角度对竞争者所作的划分。 ( )
5．广告的显示频率是指在特定的时间内通过某种广告媒介使多少消费者接收到广告信息。( ) 6．直复营销是一种不通过店铺而通过人员直接销售产品的方式。( ) 7．所谓新产品是指通过新发明创造的产品。( ) 8．提高宏观环境的应变能力的主要途径是建立企业宏观环境自适应系统。( ) 9．代理商本身也从事产品的购销活动以赚取购销差价。( ) 10．增加产品组合的广度，可以最大限度地满足需要，并获取最大的利润。( ） 三、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1．一般而言，( )群体内的竞争最为激烈。 A．战略性B．重叠性C．不同D．策略性 2．中间商同时经营多家生产厂商的同类产品，这是一种( ) A．多家产品B．独家产品C．多种产品D．混杂产品 3．企业产品订价的最终目的是( ) A．获得最大利润B．使顾客满意C．价格具有竞争力D．符合政策要求 4．批发企业开设零售商场是实现( )战略的表现。 A．前向一体化B．后向一体化C．横向一体化D．横向多角化 5．市场营销活动的控制的第一步是( ) A．进行比较B．监测实绩C．采取行动D．建立目标 6．当产品处于( )时，市场竞争最为激烈。
宁波市中等职业学校《市场营销知识》会考模拟试卷二 修改：宁海职教中心—戴宏波 一、填空题（每格1分，共15分） 1、市场营销学的研究对象主要是企业等组织的。 2、社会市场营销观念是以为中心的营销观念。 3 、企业市场营销环境具有、和的特点。 4 、生产资料市场与消费品市场的根本区别在于，这个市场中购买者的购买目的是为了，而不是为了。 5 、市场细分的基础是消费者对同一产品。 6 、目标市场营销战略中的是指把整个市场作为企业的目标市场。 7 、品牌是一个结合体，包括、两部分。 8 、以产品成本为定价基本依据的定价方法是定价法。
9 、分销渠道具有、和稳定性的特点。 10 、“推动”策略是以为主要促销对象，把产品推进分销渠道。 二、单项选择题（每小题1分，共20分） 1、市场营销学是一门（）。 A 经济科学 B 经营管理学 C 社会科学 D 心理科学 2 、20世纪初至20年代末是市场营销学的（）。 Ａ萌芽阶段 B 应用时期 C 变革时期 D 发展时期 3 、下列属于市场营销微观环境的是（）。 A 居民收入状况 B 人口的文化结构 C 人们的价值观念 D 竞争对手 4 、居民储蓄的实质是居民的（）。 A 现实购买力 B 潜在购买力 C 实际购买力D名义购买力 5、市场按经营商品的用途分为（）。 A 同质市场和异质市场 B 消费品市场和生
产资料市场 C 现货市场和期货市场 D 一般消费品市场和耐用品市场 6 、影响生产资料购买行为最重要的因素是（）。 A 经济因素 B 环境因素 C 组织因素 D 人事因素 7 、美国著名学者温德尔·史密斯提出的是（）。 A 市场营销理论 B 需求层次论 C 市场细分理论 D 产品生命周期理论 8 、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。 A 地理环境 B 人口因素 C 心理因素 D 购买行为 9、企业市场营销组合策略中第一个要素是（）。 A 产品策略 B 定价策略 C 促销策略 D 分销渠道策略 10、宝洁公司有洗衣粉、牙膏、肥皂、纸尿布、纸巾等5个产品线，其中“5”代表的是企业的产品组合的（）。 A 宽度B深度C长度 D 相容度
国际市场营销学期末考试试题库 一、单项选择题 1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（） A、定价 B、利润 C、购销 D、促 销2、推动企业营销观念变化的根本原因是（） A、消费需求的变化 B、竞争状况的变件 C、社会生产力水平的提高 D、消费观念的变 件3．奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（） A、既重视国外市场又重视国内市场 B、重视各国市场的差异 C、按国别组织营销活动 D、更强调一体 化4、属于国际市场营销策略组合4PS 中的策略是（） A、国际产品策略 B、国际公共关系 C、国际市场探查 D、国际广告策 略5、下列观点体现了现代市场营销观念（） A、“酒香不怕巷子深” B、“帮助客户成功就是成功你自己” C、 “己所不欲不施与人”D、“营销就是推销产品” 参考答案： 1、 C 2、 C 3、 D 4、 A 5、 B 一、单项选择题 1、下列行为中不属于政治干预的是（） A、没收、征用和国有化 B、外汇管制 C、政治冲突 D、本国 化2、国际商业纠纷的解决途径有（） A、友好协商、谈判和诉讼 B、友好协商、诉讼和仲裁 C、友好协商、谈判和仲裁 D、诉讼、审判、仲裁 3、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。 A、民族主义 B、政局不稳定 C、文化分裂 D、经济主义 4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（） A、政局不稳定风险 B、所有权风险 C、经营风险 D、转移风险 5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（） A、同一消费品偏好相同 B、同一消费品偏好不同 C、任何产品接受程度不同 D、产品接受程
2013年7月高等教育自学考试市场营销学试题课程代码：00058 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。选择题部分注意事项：1．答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。2．每小题选出答案后，用2B 铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分）每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。1．某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是A.产品观念B.社会营销观念C.推销观念D.生产观念2.波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于A.金牛类B.明星类C.问号类D.瘦狗类3.打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于A.产业 竞争观念B.市场竞争观念C.品牌竞争观念D.行业竞争观念4.某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分5.在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是A.快速渗透策略B.缓慢撇脂策略C.快速撇脂策略D.缓慢渗透策略6.在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是A.引起需要B.收集信息C.决定购买D.评价方案7.某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客
2019-2020北京易华录招聘试题及 答案 第1题：有调查发现，某地区法院今年上半年受理的各种诉讼案件比去年同期有明显上升。从以上的事例中，我们可以得出如下结论()。 该地区的人愈来愈喜欢诉讼该地区的人法律意识越来越高该地区今年的社会治安不及去年 该地区的人生活压力大，越来越容易被激怒 【解析】正确答案：答案B。题目详解:<暂无>。 第2题：中国古代货币，是世界上起源最早的货币之一。它________，对古代世界上国际 经济交往，特别是亚洲各国货币的发展有着相当________的影响。依次填入划横线部分最 恰当的一项是（） 历史久远，重大历史悠久，深刻亘古长青，久远源远流长，深远 【解析】正确答案：答案D。题目详解:根据第一空前的“起源最早”可以判断本题选D。第3题：不久前，还有许多人从事铅字排印、电报发送和机械打字工作，也有一些人是这 些职业领域中的技术高手。今天，这些职业已经从社会上消失了。由于基因技术的发展， 可能会帮助人类解决“近视”的问题，若干年后，今天非常兴旺的眼镜行业也可能会趋于 消失。据此，我们知道（）。 一些新的职业会诞生一些人的职业变换与技术发展有关今后，许多人在一生中会至少从事 两种以上的职业终生教育是未来教育发展的大趋势 【解析】正确答案：答案B。题目详解:应用排除法。题于是说有些职业会从社会上消失，A与题于不符合，可以排除掉；C项和D项均与题干无关，直接排除。题干举例说明技术 的发展导致一些职业消失，所以B正确。 第4题：随着社会环境的影响和对儿童阅读市场的认识不断加深，越来越多的作家自觉地 思考读者定位，发挥自己的创作特长。从读者年龄段来说，有的作家专心致志地为幼儿写作，有的专门为小学低年级写作，还有的着力满足小学中高年级的阅读需求；从写作内容
《市场营销学》 一、单项选择题(每小题1分,共15分） 1、市场营销最早产生于( )。 A、美国 B、日本 C、德国 D、英国 2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。 A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 3、下列组织中，( )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 4、购买决策过程为( )。 A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策～购后决策 B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策 C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策 D、认识需要～购买决策～购后评价～收集信息～判断选择 5、不属于消费者市场细分标准的是( )。 A、地理环境 B、人口状况 C、最终用户 D、行为细分 6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。 A、市场细分 B、目标市场选择 C、市场定位 D、执行和控制市场营销计划 8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。 A、消费渠道 B、生产渠道 C、商品实体转移渠道 D、分销渠道 9、采用低价格低促销费用的策略是（）。 A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略 10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传 13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( )。 A、推动策略 B、拉引策略 C、营业策略 D、公关策略 14、我国着名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。这种定价属于( )。 A、需求导向定价 B、竞争导向定价 C、成本导向定价 D、密封投标定价 15、市场营销组合是指()。 A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合 二、多项选择题(每小题2分,共20分） 1、属于现代市场营销观念的是( )。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 E、社会营销观 念 2、以下属于企业公众的是( )。 A、政府 B、传媒 C、企业员工 D、银行 E、居民群众 3、市场营销环境的特征( )。 A、复杂多样性 B、动态性 C、不易把握性 D、相关性 E、可知性 4、影响消费者购买行为的主要因素有( )。 A、经济因素 B、市场因素 C、社会因素 D、人际因素 E、心理因素 5、企业的产品组合一般包括产品的( )。 A、宽度 B、低度 C、高度 D、深度 E、关联性 6、产品整体概念包括( )。 A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 7、影响定价的因素有以下几个( )。 A、定价目标 B、成本 C、市场需求 D、国家法律和政策 E、市场竞争形式 8、根据心理学家马斯洛的需要层次理论,人的需要包括以下几个方面( )。 A、生理需要 B、安全需要 C、社交需要 D、自尊需要 E、自我实现需 要 9、产品市场寿命周期中投入期的特点是( )。 A、企业产品刚进入市场 B、消费者对产品比较陌生 C、产品销售量增长缓慢 D、市场竞争异常激烈 E、生产和销售费用较高 10、一般来说,推销人员的结构，可以在以下几个结构中确定( ) A、区域结构 B、产品结构 C、管理结构 D、顾客结构 E、复合结构 三、名词解释题(每小题3分,共15分） 1、市场营销 2、中间商 3、产品
2014—2015学年第一学期《国际市场营销》期末考试卷(B) 考试时间：120分钟、满分100分 年级：_________班级：____________________姓名：____________________学号：____________________得分：____________________ 一、单选题（本大题共10小题，每小题2分，共20分。） 1、市场营销的实质是（） A 增加需求 B 减少需求 C 需求管理 D 增加供给 2、系统地、客观地收集、整理和分析市场营销活动的各种资料或数据，用于帮助营销管理人员制订有效的市场营销决策，我们称为（） A 营销信息系统 B 市场营销调研 C 市场营销预测 D 决策支持系统 3、能满足购买者某种愿望的同种产品的各种品牌是（） A 愿望竞争者 B 一般竞争者 C 产品形式竞争者 D 品牌竞争者 4、体育明星、歌星等一般属于（） A 首要群体 B 次要群体 C 成员群体 D 向往群体 5、采用无差异性营销战略的最大优点是（）。 A 市场占有率高 B 成本的经济性 C 市场适应性强 D 需求满足程度高 6、竞争者战略目标不包括（） A 生存 B 获利 C 竞争 D 发展 7、某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（） A 顾客差异定价 B 用途差异定价 C 空间差异定价 D 时间差异定价 8、对市场容量大，而每次购买数量少的商品，在选择销售渠道时，宜采用（） A 宽渠道、长渠道 B 窄渠道、长渠道 C 宽渠道、短渠道 D 窄渠道、短渠道 9、促销工作的核心是（） A 出售商品 B 沟通信息 C 建立良好关系 D 寻找顾客 10、网络营销是（）的一种形式。 A 服务营销 B 体验营销 C 概念营销 D 直复营销 二、多选题（本大题共5小题，每小题3分，共15分。） 11、市场营销调研的类型主要包括（） A 探测性调研 B 描述性调研 C 解释性调研 D 研究性调研 E 传统性调研 12、市场营销环境的特点大致有（） A 相关性 B 复杂性 C 客观性 D 变动性 E 差异性 13、消费者市场中差异性的变量主要有（） A 地理变量 B 心理变量 C 人口变量 D 消费变量 E 行为变量 14、影响产品定价的主要因素有（） A 产品成本 B 市场需求 C 市场竞争 D 政府调控 E 市场环境 15、对中间商的评估可以从（）方面进行。 A 经营管理能力 B 销售能力 C 偿付能力 D 储运条件 E 信誉 三、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分。）
市场营销学期末试卷 (A) 题号一二三四五六总分 得分 一、名词解释（每题 3 分，共 15 分） 1、市场细分： 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 5、市场预测： 二、单项选择题（每题 1 分，共 20 分） 1、在（D）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。 A ．产品导入期B．产品成长期 C ．产品成熟期D．产品衰退期 2、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装策略是（D）。 A．类似包装 B．附赠品包装 C．分组包装 D．再使用包装
3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（D） A ．生理需要B．安全需要 C ．社会需要D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（C） A ．市场的可衡量性B．目标市场的有效性 C ．消费者需求的差异性 D ．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（C） A ．集中性市场营销B．差异性市场营销 C ．无差异性市场营销 D ．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（A） A ．产品核心B．产品形式 C ．产品附加D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出 来的新产品，叫做（B） A ．改进产品B．换代产品 C ．升级产品D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P’S 是指（ A ） A ．产品、价格、地点、促销B．产品、价格、政治力量、促销 C ．探查、分割、优选、定位 D ．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（B） A ．中间商、消费者B．生产者、消费者 C ．生产者、中间商 D ．中间商、生产者 10、与原始资料相比，二手资料的优势在于（B） A 含有更多的有效信息 B 易于取得，而且成本较低 C 可以直接使用而不必 作任何处理 D 对企业解决当前的营销问题更有用 11、缓慢渗透是指（D） A ．高促销、高价格B．低促销、高价格 C ．高促销、低价格 D ．低促销、低价格 12、旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为（ D ） A ．广告B．人员推销C．公共关系D．营业推广 13、下列因素中哪个不是影响消费者购买行为的主要因素？（ A ） A ．自然因素B．社会文化因素 C ．心理因素D．个人因素 14、市场营销的核心是（C）
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
绝密★考试结束前 全国2013年7月高等教育自学考试市场营销学试题 课程代码：00058 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项： 1.答题前，考生务必将自己的考试课程名称、姓名、准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后，用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题（本大题共30小题，每小题1分，共30分） 每小题列出的四个备选项中只有一个是字合题目要求的，请将其选出并将答题纸的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ A ） A．产品观念B．社会营销观念 C．推销观念D．生产观念 2．波士顿矩阵中，相对市场占有率低、市场增长率高的战略业务单位属于（ C ） A．金牛类B．明星类C．问号类D．瘦狗类 页脚内容1
3．打字机制造商把钢笔、铅笔、计算机等生产厂商看作竞争对手，打字机制造商识别公司竞争者的角度属于（ B ） A．产业竞争观念B．市场竞争观念 C．品牌竞争观念D．行业竞争观念 4．某服装公司把其女性消费者分为女童、青少年女孩、中老年妇女三种，这是市场细分中的（ C ） A．地理细分B．心理细分 C．人口细分D．行为细分 5．在产品介绍期，假设市场容量很大，市场对新产品的知晓度不高，消费者对价格敏感，潜在竞争激烈，企业随着生产规模的扩大可以降低单位生产成本的情况下，营销者应该采用的营销策略是（ A ） A．快速渗透策略B．缓慢撇脂策略 C．快速撇脂策略D．缓慢渗透策略 6．在复杂购买行为中，消费者购买决策过程的第一步是（ A ） A．引起需要B．收集信息 C．决定购买D．评价方案 7．某大型超市在洗涤产品货架上安装了摄像机，来记录顾客对品牌关注的转移过程，以确定顾客的品牌认知，这种数据的收集方法是（ B ） A．实验法B．观察法C．调查法D．估计法 8．某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ D ） A．基本型关系营销B．鼓动型关系营销 C．伙伴型关系营销D．负责型关系营销 9．消费者在购买和使用“乐嘉”牌的打印机后，对该品牌产品很满意。后来，该消费者在选购扫描仪 页脚内容2