2009年春季房交会报告
目录
一、本次房交会简介 (2)
1.1参展时间 (2)
1.2参展地点 (2)
1.3本次房交会参展情况 (2)
1.4历届房交会参展项目情况 (3)
二、本次房交会成交情况 (3)
2.1本届房交会成交量前20名 (4)
三、参展项目情况 (5)
3.1、港盘齐亮相 (5)
3.2郊区组团 (6)
3.3促销手段 (6)
四、房交会期间竞争项目情况 (8)
五、本项目参展情况分析 (9)
一、本次房交会简介
1.1参展时间
2009年4月30日-2009年5月4日
1.2参展地点
成都市新会展中心
1.3本次房交会参展情况
参展开发商：210家
参展楼盘数：260个
参展二手房源：2000
1.3.1 三号馆：精品馆
3号馆参展楼盘分布区域最全，囊括成都市五城区（含高新区）和双流县、龙泉众多精品楼盘
1.3.2 四号馆：品牌展馆
4号馆作为品牌展馆，融汇了一些本地、外地较大的开发企业，如华润、蓝光、中海、
万科、森宇、置信、中房等，约40多家参展楼盘汇集于此，为了给市民带来独特新奇的观感，开发企业下足了功夫、火车、隧道、宫殿等造型齐上阵，丰富多样的产品在这里一一展示
1.3.3 五号馆：区县展馆
5号展馆云集了包括双流、蒲江、温江、金堂、崇州、青白江、郫县、新都、都江堰、大邑、新津11个区县的111个楼盘。其中新都19个，温江11个，双流26个，新津8个，郫县8个，蒲江3个，崇州8个，大邑4个，都江堰10个，青白江9个，金堂5个。本届房交会是区县展团参展规模最大、阵容最整齐的一次。
1.4 历届房交会参展项目情况
二、本次房交会成交情况
截止至5月4日下午4点，历时5天的本届房地产交易会累计成交各类房屋5586 套，
3号馆
4号馆
5号馆
总成交金额26.94亿元，成交面积52.23 万平方米，成交金额26.94 亿元。
其中，商品房成交4963 套，成交面积47.09万平方米，成交金额24.14 亿元。
二手房成交623套，成交面积 5.14万平方米，成交金额2.8亿元。
2.1本届房交会成交量前20名
（根据搜房网公布数据）
三、参展项目情况
3.1、港盘齐亮相
进几年进入成都市场的港资企业齐齐亮相房交会,形成一道”港”,本地企业,外地企业,港资,洋资企业汇聚,房交会成了成都楼市品牌企业的“阅兵式”。
3.2郊区组团
随着成都经济的发展，成都的楼市正在向第二圈层、第三圈层发展。本次房交会，蒲江、金堂等12个区县全部组团参加，使成都楼市第一次实现了“全家福”。
3.3促销手段
四、房交会期间竞争项目情况
（备注：该数据由中原地产在各竞争楼盘现场销售经理处获得，因统计口径的差异，与搜房网公布数据有所差别）
房交会期间，大部分楼盘（除了已经进入清盘阶段的楼盘，如香境和水映岛）的成交量和来访量均有大幅度的增加。
房交会参展项目有：时代西锦、丽晶港、公园大道、花样城、锦绣森邻和巨龙环岛国际社区。仅6个项目参展房交会。
恒大城则打房交会的擦边球，没有参展，却派出兼职人员和看房车，通过发传单，拉人上看房车的方式参与房交会。
五、本项目参展情况分析
本项目展场在5号展馆温江区域，展场造型新颖，模特秀吸引眼球，很好的吸引了购房者的关注。
房交会数据：
发放造型独特的DM单和手提袋约8000份，对项目起到了较好的宣传效果。
房交会共发出20班看房班车，约60组客户。
现场登记客户150余组。
房交会期间购房有1%的额外优惠，5天共成交64套房源。
人员安排：
此次房交会期间，房交会现场保证工作人员14名，包括销售人员4名，策划人员3名，保洁1名，客服1名，保安3名，策划经理及销售经理共2名。
此外，招聘现场礼仪2名负责看房班车及客户的引导，5名模特用于现场表演。
车辆安排：
房交会期间，在4月30日、5月4日两天各设置2辆看房车，在5.1-5.3期间，由于看房者较多，临时将车辆增至三辆，保证了客户能够顺利看房。
展场流程：
本项目展位设计为船型，在船头及船尾设置两个接待台，从两边截留来往客户，通过礼仪及工作人员将意向客户引导至中间的沙盘处，由销售人员进行讲解。对有意向的客户，引导其乘坐看房班车至项目现场看房。每天定点发车，每隔两个小时一班。
总结：
1、本次房交会取得的主要成绩
发放资料8000份，成交64套，有效促进项目宣传和成交。
展位创意：邮轮+模特+船型DM单的组合获得较好的口碑宣传效果。
造型独特的DM单，形状与本项目展场相互辉映，让客户眼前一亮，吸引眼球，极大的增加了客户对本项目的记忆，起到了很好的宣传效果。
现场接待流程顺畅，有效抓住意向客户至项目现场。
2、本次房交会存在的不足和经验教训
展场位于区县馆，位置较差，人气相对品牌馆下降较多，对企业及项目品牌的宣传较弱。
展场施工品质感稍显不足，主要原因为工期太紧，材质选择及施工制作推敲不够； 经验教训：展位应尽早确定，展位设计招标尽量提前。
展位设计提前准备，留有足够时间对方案论证和推敲。特别是对材质和
工艺的选择。
佳兆业集团成都公司
营销部
2008年5月6日