学习创业学/创业管理的重要性
重要性：
1、增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目标。
2、一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。
3、创业是充实大学生生活的一种有效方法。
4、在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。
学习创业学/创业管理的必要性
必要性：
1、有利于缓解大学生就业压力。
2、有利于大学生自我价值实现。
3、有利于大学生自身素质的提高。
4、有利于培养大学生的创新精神。
一）什么是创业？
创业(Entrepreneurship)是创业者通过发现和识别利用商业机会，整合各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。或者说：创业是识别机会并将有用创意付诸实践以实现商业价值。创业行为所要求的任务既可由个人也可由小组来完成，并需要创造性、驱动力和承担风险的意愿。
创业者最重要的素质：梦想、诚信、勤奋、忍耐、眼界、人脉、谋略、敏感、分享、自我反省等
3、成功创业者的特征：
1）创业激情
来自于创业者认为他的企业将积极影响人们生活这种理念。如：比尔·盖茨、迈克尔·戴尔为什么有了财务保障后还在不停工作，其原因是他们坚信，他们销售的产品或服务对人类生活非常重要，能让世界成为人间天堂。
2）产品/顾客聚焦
企业要拥有用好产品满足顾客的能力。因此，创业者应痴迷于制造能满足顾客需求的产品，对产品和顾客的热切关注。
3）不怕失败，坚忍不拔
因为创业者以尝试新事物为特征，其努力的失败率自然很高，所以创业者遇到的挫折和失败是不可避免的。
2、创业的本质
创业是创造
视角观点
财富的创造：创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担
企业的创造：创业体现了一项从前没有过的新企业创造
创新的创造：创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合
变革的创造：创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等
雇佣的创造：创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等
价值的创造：创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程
增长的创造：创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向
三、创业过程
从阶段性活动来看，创业过程主要包含以下6个方面：
1、产生创业动机
2、识别创业机会
3、整合资源
4、创建新企业或新事业
5、实现机会价值
6、收获回报
一）创业的基本分类
1、生存型创业与机会型创业
创业类型创新潜力
创新模仿创新/模仿机会型创业20.7%25.9%0.80生存型创业14.3%42.9%0.33
总体样本8.8%17.9%0.49
2、个体创业与公司创业
个体创业公司创业
●创业者承担风险
●创业者拥有商业概念
●创业者拥有全部或大部分事业
●从理论上而言，对创业者的潜在回报是
无限的
●个体的一次失误可能意味着生涯失败●受外部环境波动的影响较大
●创业者具有相对独立性
●在过程、试验和方向的改变上具有灵活
性
●决策迅速
●低保障
●缺乏安全网
●在创业主意上，可以沟通的人少
●至少在初期阶段，存在有限的规模经济
和范围经济
●严重的资源局限性●公司承担风险，而不是与个体相关的生
涯风险
●公司拥有概念，特别是与商业概念有关
的知识产权
●创业者或许拥有公司的权益，可能只是
很小部分
●在公司内，创业者所能获得的潜在回报
是有限的
●公司具有更多的容错空间，能够吸纳失
败
●受外部环境波动的影响较小
●公司内部的创业者更多受团队的牵扯●公司内部的规则、程序和官僚体系会阻
碍创业者的策略调整
●决策周期长
●高保障
●有一系列安全网
●在创业主意上，可以沟通的人多
●能够很快地达到规模经济和范围经济●在各种资源的占有上都有优势
3、衍生创业
二）基于创业的初始条件分类
三）基于效果的分类
有
无
个体创业(start-up) 衍生创业(spinout)
有母体企业支持的衍生 (spin-off)
公司分立(corporate spin-off)
母
体 企 业 支 持 程 度
资源分享
不确定所需投
边缘型创
冒险型创
与风险投资结合的创业
大公司内部创
革命型创
注：钱袋的大小 = 潜在的利润
职业化管理
与大量的外部资金投入
模仿型创业
冒险型创业
复制型创业
安家型创业（总部）
新价值的创造 对个人的改变
多
少
少
多
基于价值创造的创业类型
1）影响创业机会识别的因素
哪些因素可能使某些人比其他人更擅长于识别机会？ ①先前经验：
研究表明，产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会。 “走廊原理”：指创业者一旦创建企业，他就开始了一段旅程,在这段旅程中，通向新事业机会的“走廊”将变得清晰可见。
也就是说，每个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。 ②认知因素
创业者有“第六感”，使他们看到别人错过的机会。这种第六感称为“创业警觉”，即不必周密调查便可觉察事物的能力。
警觉很大程度上是一种习惯性技能。拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其它人对该领域的机会更警觉。
例如，计算机工程师就比一位律师对计算机产业内的机会和需求更警觉。 ③社会关系网络
个人社会网络的深度和广度将影响机会识别。
一般而言，建立了大量社会与专家联系网络的人，将比那些拥有少量网络的人得到更多机会和创意。 ④创造力
创造力是产生新奇或有用创意的过程。从某种角度看，机会识别是一个创造过程。 创造过程分为五个阶段（如下图2-2）
准备：是指创业者带入机会识别过程中的背景、经验和知识。一般而言，50-90%的初创企业的创意，来自于个人的先前工作经验。
孵化：是个人仔细考虑创意或思考问题的阶段；它也是对事情进行深思熟虑的时期。有时是有意识的行为，也有时是无意识的行为。
洞察：是识别闪现，此时问题解决办法被发现或创意得以产生。在商务环境中，这是创业者识别出机会的时刻。不过，有时这种经验推动过程向前发展，也有可能促使个人返回
成功创业
重新分配式创业
催化剂式创业 失败的创业
社会层面的产出 组织层面的产出
+
—
+
—
基于创业效果的创业分类
到准备阶段。
评价：是创造过程中仔细审查创意并分析其可行性的阶段。如何评价，这将在下章讲述。阐述：是创造性创意变为最终形式的过程——撰写商业计划书
3）识别机会的方法
识别机会指察觉有利润的新业务或新产品/服务可能性的过程。
观察趋势
经济因素、社会因素、技术进步、政治活动与制度变迁是要遵循的最重要趋势。
3）识别机会的方法
解决问题
识别创业机会的常见方法
新眼光调查
通过系统分析发现机会
通过问题分析和顾客建议发现机会
通过创造获得机会
2）创业机会的分类
请分别举例
●根据创业机会的来源
●问题型机会，指的是由现实中存在的未被解决的问题所产生的一类机会。
●趋势型机会，就是在变化中看到未来的发展方向，预测到将来的潜力和机会。
●组合型机会，就是将现有的两项以上的技术、产品、服务等因素组合起来，以实现新
的用途和价值而获得的创业机会。
3）有价值的创业机会的四大特征：
●吸引力：需求旺盛的市场和丰厚的利润，而且还容易赚钱。即规模大、成长迅速、毛
利率高（40%）、盈利能力高。
●持久性：机会窗口（后面讲述）打开的时间相对较长。
●及时性：这些机会需要很快满足某项重大的需要和愿望，或者尽早地帮助人们解决一
些重大问题。
●依附于为买者或终端用户创造或增加价值的产品、服务或业务。
2、创业机会的来源
●变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会
●经济发展（产业结构变革）
●社会和人口结构变革
●技术变革（v r\无人驾驶汽车）
●政治和制度变革
●产品/服务可行性分析包括概念测试和可用性测试：
●1）概念测试
●是指向预期用户展示产品或服务，以评估消费者的兴趣、意向（购买意向）
●概念测试目标：
目标一，证实创业者认为有价值的产品或服务创意的潜在假设是否成立。这可通过电话访谈、个人访谈、焦点小组或观察人们执行相关任务来实现。
目标二，有助于发展创意。例如，企业可以向消费者展示自己的产品创意，获取反馈意见并对其修改，如此周而复始下去。当产品或服务被改进到创业者确信它能满足某种明确定义的需求，而且潜在消费者说他们喜欢并愿意购买这种产品或服务时，概念测试目的就算达到了。
目标三、估计产品或服务可能占有的市场份额。这可以采取调查问卷方式：如果我们生产这样的产品，你购买的可能性有多大？
(1)肯定购买
(2)很可能购买
(3)或许买、或许不买
(4)很可能不买
(5)肯定不买
概念测试的结果：开发出产品或服务的原型或模型
组建一个科学的创业团队的技巧与策略
策略：组建人数：通常控制在3-5人。人数太少，难以发挥团队优势，太多则无暇顾及，思想意见难于统一。
组建一个科学的创业团队的技巧与策略
组建方式：（1）合伙（2）设立公司
组建原则：（1）优势互补（2）共同的价值观（3）确立好团队主管
组建一个科学的创业团队的技巧与策略
技巧：
1．发挥多样性优势，设置好团队组织架构。
2．打造团队精神。
3．优化团队运作机制。优决策机制，激励机制，分配机制。
二、商业模式的设计框架
有效的商业模式由必须包括四个关键要素：核心战略(企业如何竞争)、战略资源(企业如何获得和使用拥有的资源)、价值网络(企业如何构建和培育合作伙伴关系)和顾客界面(企业如何与顾客互动)。
下图是新企业商业模式设计框架，其内涵包括四个要素、三个界面。
1、核心战略
它描述了企业如何与竞争对手进行竞争。 1）企业使命
描述了企业为什么存在及其商业模式预期实现的目标。例如，戴尔公司的使命是成为世界上最成功的电脑公司，在所服务的市场上传递最佳的顾客体验。西南航空公司的使命最为简洁：以热情、友善、自豪和充满企业精神的态度提供最高品质使的顾客服务，
对一个企业而言，使命定义不能限定得太窄。否则，商业模式的内容就会变得单一化，从而抗拒变革。以施乐公司为例，企业把自己定位为“文件处理企业”，含蓄地表述出集中于复印机与复印业务的使命。该使命使人们陷入了人们所说的“商业概念盲点”，这将妨碍了企业看到可适合自己商业模式。施乐公司将自己看作现存文件的企业，这导致它成为最后进入计算机打印市场的公司。这种狭窄的市场聚焦，使惠普控制了打印机市场。
2）产品/市场定位
企业的产品/市场范围定义了企业集中关注的产品和市场。
首先，产品的选择对企业商业模式的选择有重要影响。例如，亚马逊网站起初是作为网上书店而创建起来的，不过，它逐渐开始销售CD 、DVD 、珠宝和服装等其它产品。它的商业模式现在已经拓宽，涉及对出版商之外的其它很多供应商和伙伴关系的管理。不过，新创企业要注意：在拓宽产品/市场范围时尽量不要超出自己的能力。
其次，企业从事经营活动的市场也是其核心战略的重要因素。如，戴尔公司把企业客户与政府机构作为它的目标市场，由于80%的戴尔顾客是企业或政府机构，戴尔公司就把自己的商业模式建设为客户支持的高级形式，如设立了“优先网页”计划，包括为单个公司客户量体裁衣地制作网页，这些网页允许客户搜索产品、下订单，并在网上构建产品。
3）差异化基础
如果新创企业的产品或服务不能与竞争对手相区别，那顾客就没有理由购买新产品。
市场定位上，企业一般有两种战略：成本领先战略、差异化战略，新创企业采用成本领先战略往往很困难，因为成本领先战略要求规模经济。 企业的战略会对其商业模式产生很大影响。
成本领先战略要求商业模式专注于效率、成本最小化和大批量。结果，由于专注于效率、低成本而非舒适性，成本领先的企业不会追求产品或服务的新颖。
核心战略 企业使命 产品/市场范围 差异化基础
战略资源 核心能力 战略资产
价值网络 供应商 合作伙伴 其它重要关系
顾客界面 目标顾客 销售实现与支持 图4-5 商业模式的设计框架
顾客利益
企业边
构
相反，差异化战略要求商业模式集中于开发独特产品或服务，索要更高价格，而且差异化的企业把大量精力和财力用于创造品牌忠诚上，即顾客对某个品牌的忠诚。品牌忠诚是有价值的资产，因为它会使顾客重复购买。
2、战略资源
如果缺乏资源，企业难以实施其战略，所以企业拥有的资源会影响其商业模式的持续性。企业的战略资源包括企业的核心能力和关键资产。
1）核心能力
是一种资源或能力，是企业胜过竞争对手的竞争优势的来源。它是超越产品或市场的独特技术或能力，对顾客的可感知利益有巨大的贡献，并且难以模仿。例如，戴尔公司的供应链管理能力。
企业的核心能力决定了企业从什么地方获得最大价值。
企业核心能力的特征：
独特性
对顾客有价值
难于模仿
向新机会转移的可能性
在短期内，核心能力可使得企业能够将自己差异化，并创造独特价值。例如，戴尔的核心能力包括供应链管理、有效装配产品和服务于企业客户，所以它的商业模式使它能够向企业客户提供价格便宜、技术新颖、使售后服务更有意义的计算机。
从长期来看，通过核心能力获得成长以及在互补市场上建立优势地位也很重要。例如，戴尔公司已经建立了装配和销售个人电脑方面的核心能力，并开始将它们拓展计算机服务和其他电子设备市场。这种运用企业核心能力开发新机会的过程，称为“资源杠杆”。
2）关键资产
关键资产是企业拥有的稀缺、有价值的实物，包括工厂和设备、位置、品牌、专利、顾客数据信息、高素质员工和独特的合作关系。作为新创企业，应该注重如何创新性构建这些资产，为顾客创造更高价值。
一项特别有价值的关键资产是企业的品牌。例如，贵州茅台和五粮液花了很多时间和经历来建立品牌形象，其它白酒要想获得同等的品牌认知需要付出极大的努力。
企业如何把自己的核心能力和关键资产结合起来以创造可持续竞争优势是投资者评价企业时最为关注的因素。
3、价值网络
新创企业不具备执行所有任务所需的资源，因此它们要依赖其他合作伙伴以发挥重要作用，只有这样才能完成整个供应链中的各项活动。
戴尔公司因其装配电脑的专业技术而具有差异化优势，但它却从因特尔公司那里购买芯片，当然戴尔可以自己制造芯片，但它在这方面不具有核心能力。同样，戴尔公司依靠联合包裹服务公司和联邦快递公司递送产品，如果自己建立一个遍布全国的物流系统，那实在是不明智的。
中国移动推出的短信业务。中国移动在2000年11月正式推出短信业务，2002年短信达到800亿条，中国移动直接获得近百亿元的收入。在这一成功过程中，中国移动作为电信运营
商，与其他内容提供商、系统和终端设备提供商等伙伴之间的紧密合作起着重要作用。
企业也可以依赖伙伴提供知识资本，以创造复杂的产品和服务，如飞机的复杂系统需要遍布全球市场的上千家企业自愿合作才能完成。
1）供应商
传统上，企业与供应商维持有限的关系，并把它们看成竞争对手。需要某种零部件的生产商往往与多个供应商联系。以寻求最优价格。
但是，过去20多年来，企业抛弃了这种与供应商的短期关系，转而与之结合成合作伙伴关系以达成互利目标。这种转变来自于竞争压力，从而推动企业经理仔细审视价值链上游，以便节约成本、提高质量和改善市场进入速度的机会。因而管理者越来越重视“供应链管理”。供应链管理是贯穿产品供应链的所有信息流、资金流和物质流的协调。企业管理供应链的效率越高，其商业模式的运作效率就越高。
为了与供应商更好合作，推动以更高效率运作，很多企业因而减少了供应商数目，并与它们更紧密地结合在一起。
例如，太阳微系统公司每年50亿美元的支出中90%付给20个供应商。为了更好地利用与这些企业关系，太阳微系统公司与其中5个最大的供应商组成了一个特别委员会，以共同解决重大问题。
再如，戴尔公司也维持了与供应商的密切关系，并且使用高级软件来提高供应链的绩效。戴尔公司构建了一个协助严密的供应链，支持公司以合理价格提供最新技术电脑的核心战略。
2）其他重要关系
表4-3企业合作的常见形式
合作形式描述
合资企业：两个或更多共用某些资源的企业创造的实体，它是一个独立的、被共同拥有的组织。
合作网络：一个中心辐射式的组织结构，处于中心地位的企业，组织其他各种企业形成相互间的依赖关系
社会团体：有相同需求的一组企业，为实现其需求而结合起来的一个新实体
战略联盟：建立交换关系的两个或更多企业之间的一种组织安排，它不具有合资性质
行业协会：同一产业内的企业形成的一种组织（一般是非盈利性的），目的在于收集和传播交易信息，提供法律和技术咨询，提供相互业务培训，并提供一个联合游说
政府的平台
企业彼此间结成合作伙伴，有一些重要激励因素，如获得规模经济优势、风险和成本共担、获取进入国外市场的途径、学习、快速进入市场、灵活性、孤立或阻止竞争对手。
合作伙伴也包含着风险，在某个单一合作关系成为商业模式的关键要素时更加如此。由于种种原因，很多合作关系没能实现参与者的期望。大多数失败原因在于糟糕的计划，或者两个或更多组织为实现共同目标而进行文化融合时遇到困难，还有合作导致专有信息丢失、管理复杂化、财务和组织风险、依赖伙伴的风险以及决策自主权的部分丧失等。
4、顾客界面
顾客界面是指企业如何与顾客相互作用。顾客相互作用的类型以利于企业选择如何在市场上竞争。
例如，亚马逊只通过互联网销售书籍，而巴诺书店则通过传统书店和网络两种途径销售书籍。在计算机产业存在好几种界面模式，戴尔通过网络或电话直接销售电脑，而惠普公司和IBM 公司主要通过零售商店销售。
顾客界面包括以下三个方面：1.目标市场2. 销售实现与支持 3. 定价模式
1）目标市场
企业的目标市场是企业在某个时点追求或尽力吸引的有限的个人或企业群体。
企业选择的目标市场影响它所做的事情，如获得战略资产、培育合作关系以及开展推广活动等。
拥有清晰界定的目标市场将使企业受益。
2）销售实现与支持
是描述企业产品或服务“进入市场”的方式，或如何送达顾客的方法。也指企业利用的渠道和它提供的顾客支持水平。
3）定价结构
价格是顾客接受相片的首要因素之一。创业者对产品或服务的定价直接影响到顾客的评价，因此创业者必须制定合理有效的价格。
企业的定价结构将随着企业目标市场与定价原则的不同而变化。
例如，有些出租车企业收取日租金，另一些则按照行使的公里数收取租金。有的咨询企业按照提供服务的次数收费，而有些则按照时间收费。
新企业价格结构必须符合顾客对产品或服务认知，即顾客接受的价格是顾客愿意支付的价格，而不是在产品成本基础上的一定比例的加成。
在高科技产业中，60％～80％的毛利润比较普遍，售价300美元的英特尔芯片，其成本可能只有50～60美元。这种实际价格与产品成本之间的分离反映了顾客对芯片的认知价值。如果英特尔根据产品成本进行定价，产品价格可能会很低，赚取的利润也会很少。
新创企业很难通过价格实现差异化，而这确实很多具有规模经济的大企业的常用战略。例如，亚马逊在销售书籍方面，达美乐比萨店在销售比萨饼方面，从一开始就是价格领先者。
5、顾客利益
●顾客利益是连接核心战略与顾客界面的桥梁，代表着企业的战略实际能够为顾客创造的
利益。
●首先，企业的核心战略要充分显示为顾客服务的意图
●其次，在构建顾客服务与支持系统以及进行产品定价的时候，也一定要考虑这些是否与
企业核心战略一致。
●顾客利益是企业制定核心战略以及构建顾客体系时必须遵守的原则。
6、构造
●构造是连接核心战略与战略资源的界面要素，主要指两者间有效搭配关系。
●首先，战略资源是核心战略的基础，企业缺乏资源，难以制定和实施战略目标；
●其次，核心战略充分挖掘企业战略资源优势，一方面这是创造更多企业价值的需要，另
一方面也是有效构建竞争障碍的途径
7、企业边界
企业边界是连接企业战略资源与伙伴网络的界面，其内涵在于企业要根据所掌控的核心能力和关键资源来确定自身在整个价值链中的角色。
传统的企业边界是建立在成本收益原则基础上的，一种产品，是成立企业自己生产还是从市场购买取决于产品的边际成本，产品的边际成本等于交易成本之处就成为企业的边界。但随着市场竞争的日益激烈，现代企业边界观点产生了，把企业为什么存在以及企业应该有多大的基础问题归为企业竞争能力的问题。其中企业的核心能力与关键资源决定了企业应该做什么。
创业初期融资的方式
●政府基金：创业者的“免费皇粮”
●典当融资：创业者的“速泡面”
●中小企业担保贷款——创业者的“安神汤”
●天使投资——创业者的“婴儿奶粉”
●风险投资——创业者的“维生素c”
●银行贷款——创业者的“蓄水池”
1、顾客价值的含义
●顾客价值是企业真正站在顾客的角度上来看待产品和服务的价值，核心是顾客感知利得
(perceived benefits)与感知利失(perceived sacrifices)之间的权衡
●感知利得：包括物态因素、服务因素，以及与产品使用相关的技术支持等质量因素
●感知利失：包括顾客在购买时所付出的成本，如购买价格、获取成本、交通、安装、订
单处理、维修以及失灵或表现不佳的风险等
●理解顾客价值：
●顾客价值是一种相对利益。相对于竞争对手、不同顾客
●顾客价值是感知的结果。顾客主观判断；消费前、中、后
●顾客价值是一个动态概念。随时间变化而变化
●顾客价值创造不能简单认为就是增加产品或服务的属性以及降低产品或服务的价格。
2、顾客价值的三个思考重点
●价值会因顾客而异：“价值”因人而异，相当多样化，很难予以界定, 除非能提供适合
所有人的价值观的商品与服务，否则不能满足所有的顾客，其中关键在于如何选择要满足何种顾客，如果不能做选择，“顾客满意”恐怕沦为口号罢了。
●顾客要求愈来愈多样化：即使锁定了顾客，企业不一定能够完全满足他们的需求,因此
还要再筛选满足顾客什么需求，而不理会何种要求。
●顾客不一定具有判断力与信息：企业如果完全听任顾客需求, 也不一定是顾客之福
2018创新创业基础慕课考试答案
?2018《大学生创新创业基础》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共 50.0 分） 1 以下哪些关于创新的描述是错误的是： 正确答案：B 2 创业者的主要创业动机说法正确的是： 正确答案：C 3 小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( )的创业动机？ 正确答案：B 4 头脑风暴法的原则不包括？（） 正确答案：A 5 马云第一次创业是： 正确答案：A 6 在选择项目时，应根据（）特点进行个性化处理？ 正确答案：B 7 知识创新不包括？（） 正确答案：B 8 共享单车的商业模式是? 正确答案：A 9 以下属于创新创业者的外在动机的是： 正确答案：A 10 创业的第一个条件，就是要有( )？ 正确答案：B 11 众创空间的作用有? 正确答案：C 12 （）是指对逆境或压力的适应力、容忍力、耐力、战胜力的强弱 正确答案：B 13 如果退休年龄按65岁计算，将职业生涯分为六个阶段，那么18到30岁是：正确答案：C 14 以下哪一项不是影响职业成功的内部因素：
29 下面关于“四众”的说法中错误的是? 正确答案：A 30 属于创新创业者思维特征的是： 正确答案：D 31 创新创业者的创业动机中最重要的甚至是必不可少的是？正确答案：A 32 从组织外部发现创新机会？（） 正确答案：A 33 未来的人都应当有的三本教育护照不包含哪个? 正确答案：D 34 什么是创新创业教育之桥? 正确答案：C 35 以下哪个选项不是创新的基本要素 正确答案：B 36 互联网+给大学生创新创业带来的机遇中不包括? 正确答案：B 37 第八届中美互联网论坛于什么时间召开? 正确答案：A 38 创新的三个层次不包含以下哪个? 正确答案：D 39 下列做法中，不利于大学生求职创业的是： 正确答案：C 40 关于新企业开办的必要准备说法错误的是 正确答案：D 41 我国创新创业发展政府试点先行阶段从哪年开始? 正确答案：B 42 创业者具备的自由中不包括： 正确答案：D 43
自考创业学03453复习内部资料 第一章 1. 创业价值 （1）在经济增长上，通过创业活动，可以为社会积极创造新产品、新价值，这充分推动了社会经济的发展；创业活动对于行业的发展具有重要的推动作用。 （2）在社会发展上，创业活动对于技术发展有促进作用；创业对于就业有促进作用；创业活动对于社会文化有塑造作用；（3）在人的发展上，创业的目标追求将促使创业者在知识、智力、能力、素质等方面都充分全面发展，并达到比较高的程度。 2.创业、社会创业 创业是创业者发掘创意，捕捉商机，承担风险并投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的创建新企业的过程。 社会创业是指组织或个人(团队)在社会使命的驱动下．借助市场力量解决社会问题或满足某种社会需求．追求社会价值和经济价值和双重价值目标。保持组织的可持续发展．最终实现社会问题朝着人们希望的目标改变。 3.创业特征，创新性、创业精神、价值创造 创业的典型特征为：创新性、创业精神、商机把握、风险承担、价值创造、财富获得。 创新是创业活动的关键和核心特征，是创业的重要和本质属性特征。创业的思想和行为都统领于创业精神之中，创业精神的核心是创造性，是自强自立精神、开拓创新精神和务实精神的综合体现。价值创造是创业活动的目的，创业活动的价值创造是多方位的：创业活动带来新产品、新技术，甚至引发新的产业的发展，满足了消费者的需求，为消费者带来价值；创业活动使创业者获得巨大的收益，个人的自我价值和社会价值得到实现；创业活动也为其他所涉及的各个利益相关者带坐值。 4.创业的类型（生存型创业、机会型创业，依附型、尾随型、独创型和对抗型创业） 生存创业(necessity-push entrepreneurship)是指没有对创业行为进行更好的选择，为了谋生不得不或不完全自觉地走上创业之路。 机会型创业（opportunity-push entrepreneurship）指并非单纯为了谋生，而是为了主动抓住和利用市场创造价值和实现自身理想而走上创业之路。 依附型可分为：依附于大企业或产业链而生存的创业，特许经营权的使用。 尾随型即模仿他人创业。第一个特点是知期内不求超过他人，只求能维持下去，随着学习的成熟，再逐步进入强者行列；第二个特点是在市场上拾遗补阙，不求独家承揽全部业务，只求在市场上分得一杯羹。 独创型企业可表现在诸多方面，归结起来，集中在两个层面：一是填补市场需求内容的空白；二是填补市场需求形式的空白。前者是经营项目具有独创性，后者是经营方式具有独创性。 对抗型创业是指进入其他企业业已形成垄断地位的某个市场，与之对抗较量 5.创业的核心要素、创业者、创业者素质、不适合创业人员、战略资源 创业的核心要素有创业者、战略资源、创业机会和市场。 创业者指开发一种新产品或提供一种新服务、开发使用新技术或资源、引入新方法和开发出新市场创建个业的个人或团队。 创业者要具备智、信、仁、勇、严五项基本品德和素质。 不适合创业人员： 1.缺乏创业者应具备的心理素质、基本知识和基本能力的人； 2.不能立足于自力更生、吃苦耐劳的人； 3.不乐于、不敢于、不善于借钱挣钱的人； 4.期望迅速致富的人； 5.不能凝聚一个创业团队，或不能融入某个创业团队，或不善于与人沟通的人； 6.乐于赌博式决策的人。 战略资源是指能建立竞争优势的资源。其特征有稀缺、有价值、难以复制和无可替代，其类型有物质资源（physical）、声誉资源（reputational）、组织资源（organizational）、财务 资源（financial）、智力和人力资源（intellectual/human）及技术资源（technological）。
一、单选题（题数：50，共50.0 分）1 按照创业机会的来源可以将创业机会分为问题型机会、趋势型机会和（）。 1.0分 ?A、 组合型机会 ?B、 个别型机会 ?C、 差异型机会 ?D、 实用型机会 正确答案： A 我的答案：A 2 识别创业机会的关键因素有先前经验、（）和社会关系网络以及创造性。1.0分 ?A、 良好习惯 ?B、 清醒的头脑 ?C、 认知因素 ?D、 自身技能 正确答案： C 我的答案：C
3 对于一个项目的宏观分析应该从政策环境、经济环境、文化环境和（）几个方面进行。 1.0分 ?A、 市场环境 ?B、 行业环境 ?C、 技术环境 ?D、 金融环境 正确答案： C 我的答案：C 4 目标的实现需要依靠（）。 1.0分 ?A、 行动 ?B、 计划 ?C、 资金 ?D、 技术 正确答案： B 我的答案：B 5 创业机会的时间受学习曲线、专利技术等因素的影响，这是创业机会的（）导致的。
1.0分 ?A、 客观性和偶然性 ?B、 必然性和不确定性 ?C、 均等性和差异性 ?D、 时效性和不稳定性 正确答案： D 我的答案：D 6 中央电视台第一条VCD的广告是（）的VCD广告。 1.0分 ?A、 万利达 ?B、 飞利浦 ?C、 爱多 ?D、 康佳 正确答案： C 我的答案：C 7 在寻找投资人和寻找创业机会的过程中，不能采用（）的方式。 1.0分 ?A、
?B、 寻找兴趣相关 ?C、 海投 ?D、 有针对性选择 正确答案： C 我的答案：C 8 周二的工作是：（） 1.0分 ?A、 零售商销售帽子 ?B、 制造商生产帽子 ?C、 制造商收回货款 ?D、 制定下周计划 正确答案： B 我的答案：B 9 人们认可的两种创业成功均是从（）开始创建自己的企业，或者走向企业的高层。 1.0分 ?A、 基础 ?B、
结课考试 2012-2013学年第一学期创业指导 分）一、名词解释（15 、自主创业1答：所谓自主创业，是指劳动者主要依靠自己的资本、资源、信息、技术、经验以及其他因素自己创办实业，解决就业问题。2、大学生自主创业答：大学生自主创业主要是在校大学生和大学毕业生群体组成，近年来大学生创业问题越来越受社会的关注，因为大学生属于高级知识人群，并且经过多年的教育以及背负着社会的种种期望，在社会经济繁荣发展的同时，大学生创业也成为大学生就业之外的新兴的现象。、创业机会3创 业者可以利用的商业机会。答：创业机会是指55分）二、简答题（4分）1、创业的基本要素有哪些？（ 1）要有敏锐的市场目光。答：（ 2）募集充足的创业资金。（ 3）慎选你的品牌或公司名称。（）完成公司登记及了解各种法律相关条文。（4 ）选对地址，事半功倍。（5 ）持续自我成长与学习。（6 ）决定公司的合法组织与法律架构。（7 分）、创业步骤：（52 1）发现和评估市场机会。答：（。（2）准备和撰写创业计划。（3）确定并获取创业所需要的各种资源）管理新创事业。 (4 分）3、中国创业发展的特点（6答：(1)种子期 这一阶段基本上处于R&D的技术、产品开发阶段，即试验与发展（R&D）的中后期，产生的是实验室成果、样品和专利，而不是产品。企业可能刚刚组建或正在筹建，基本上没有管理队伍。 (2)创建期 这一阶段，企业已经有了一个处于初级阶段的产品，而且拥有了一份很粗的经营计划，一个不完整的管理队伍。没有任何收入，开销也极低。据统计，创建阶段一般在一年左右。至该阶段末期，企业已有经营计划，管理队伍也已组建完毕。 (3)成长期 这一阶段大致相当于我国划分的小试阶段后期和中试前期，技术风险大幅度下降，产品或服务进入开发阶段，并有数量有限的顾客试用，费用在增加，但仍没有销售收入。至该阶段末期，企业完成产品定型，着手实施其市场开拓计划。这一阶段，资金需求量迅速上升，由于创业企业很难靠自我积累和债权融资等方式解决这一阶段的资金需求，所以创业投资依然是其主要投入形式。）扩张期4（． 这一阶段大致相当于我国划分的中试阶段后期和工业化阶段，企业开始出售产品和服务，但支出仍大于收入。在最初的试销阶段获得成功后，企业需要投资以提高生产和销售能力。在这一阶段，企业的生产、销售、服务已具备成功的把握，企业可能希望组建自己的销售队伍，扩大生产线、增强其研究发展的后劲，进一步开拓市场，或拓展其生产能力或服务能力。这一阶段，企业逐步形成经济规模，开始达到市场占％，企业开始考虑上市计划。有率目标，此时成功率已接近70 获利期(5)在这一阶段，企业的销售收入高于支出，产生净收入，创业投资家开始考虑撤出。成 功上市得在这一阶段筹集资金的最佳方法之一是通过发行股票上市。对于企业来讲，另一方面也为创业拓宽了运作的范围和规模，到的资金一方面为企业发展增添了后劲，但有时也通过并购方, 资本家的撤出创造了条件。创业投资家通常通过公开上市而撤出式撤出。分）、创业者的类型如何划分？（84）技术型创业者。答：（1 ）销售型创业者。（2 ）管理型创业者。（3 ）学者型创业者。（4 5）海归派创业者（ 6）实践型创业者（5分）5、请说明创业企业有哪些类型（ 1）个体工商户答:（ 2）家族企业（ 3）合伙企业（）有限责任公司（4 ）直销（5 分）
2018《大学生创新创业基础》期末考试（20）一、单选题（题数：50，共?50.0?分） 1 以下哪些关于创新的描述是错误的是：（1.0分） 1.0?分 A、 创新符合社会意义和社会价值 B、 创新的本质内涵是，主体未来达到一定的目的，遵循人的创造活动的规律，发挥创造的能力和人格特质，创造出新颖独特，具有社会或个人价值的产品的活动 C、 创新的标志是技术进步 D、 独创性和革新性创新的本质内涵
正确答案： B?我的答案：B 答案解析： 2 创业者的主要创业动机说法正确的是：（1.0分）1.0?分 A、 创业者难以和他人相处 B、 创业者难以接受领导权威 C、 创业者实现自我创意 D、 创业者讨厌朝九晚五 正确答案： C?我的答案：C
3 小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( )的创业动机？（1.0分） 1.0?分 A、 向往发财致富 B、 偶尔发现市场机会 C、 展现个人才能 D、 受他人成功影响 正确答案： B?我的答案：B
4 头脑风暴法的原则不包括？（）（1.0分）1.0?分 A、 以量取胜原则 B、 自由思考原则 C、 延迟评判原则 D、 相互启发原则 正确答案： A?我的答案：A 答案解析：
5 马云第一次创业是：（1.0分）1.0?分 A、 海博翻译社 B、 中国国际电子商务中心 C、 中国黄页 D、 阿里巴巴 正确答案： A?我的答案：A 答案解析： 6
在选择项目时，应根据（）特点进行个性化处理？（1.0分）1.0?分 A、 市场 B、 自身 C、 员工 D、 政策 正确答案： B?我的答案：B 答案解析： 7 知识创新不包括？（）（1.0分）
一、单选题 (共 30.00 分) 1.创业的本质：（）与（）的结合。 A.专业知识、市场需求 B.负有创业精神的个体、巨大价值的创业机会 C.创新、机会 D.异想天开、勇于实践 正确答案：B 二、多选题 (共 30.00 分) 1.中国为什么要"双创"？ A."大众创业、万众创新"是"中国模式"经验的内涵拓展 B."大众创业、万众创新"符合全球性技术及产业变革发展趋势要求 C."大众创业、万众创新"是新常态下经济增长的新动力 D."大众创业、万众创新"是实现人生理想和自身价值的有效途径 正确答案：A B C 三、填空题 (共 40.00 分) 1.四次工业革命的主导思想是: 工业1.0--（）工业2.0--（）工业3.0--（）工业4.0--（）A.机械化 B.电气化 C.自动化 D.网络化 正确答案： 第1空： 机械化
电气化 第3空： 自动化 第4空： 网络化 第二章 一、单选题 (共 60.00 分) 1.对任何事情，你都应该尝试从不同角度、不同位置、不同群体等方面去观察与思考，往往会有意想不到的发现。这种培养创新思维的方法是（）。 A.换位思维 B.分解综合 C.头脑风暴 D.移植思想 正确答案：A 2."创新"一词是1912年由美国哈佛大学经济学家（）在德文著作《经济发展理论》中首次提出的。 A.亚当·斯密 B.约瑟夫·熊彼特 C.彼得·德鲁克 D.杰弗里·蒂蒙斯 正确答案：B 二、多选题 (共 40.00 分)
1.提高创新能力的途径有很多种，你可以通过（）进一步深化你的创意，努力将其转化成创新。 A.参观考察 B.科研立项 C.创新竞赛 D.模拟训练 正确答案：A B C D 第三章 一、单选题 (共 100.00 分) 1.创业，需要经历一个从无到有、创建自己的事业的过程，系统性较强，环环相扣。通常需要经历五个主要环节，识别机会、（）、创建新企业、新企业的运营与管理和、收获回报。 A.吸纳资金 B.整合资源 C.招贤纳士 D.市场调研 正确答案：B 2.杰弗里·蒂蒙斯的创业过程模型，是一个倒三角形，两边是（）与（），下面是（）。它是一个不断循环的过程，创业者需要不断在这三者之间追求动态平衡，这就是创业的三大核心要素。 A.技术、资金、团队 B.机会、资源、团队 C.团队、资源、机会 D.资源、人脉、团队 正确答案：B
创践大学生创新创业实务部分答案 按照创业学之父——杰弗里蒂蒙斯的观点，机会、资源和团队三要素在创业过程中，会遵循（）的变化状态。 A.始终不稳定 B.从不稳定到稳定 C.从不稳定到稳定，从稳定又到不稳定 D.相对稳定 正确答案：C 下面哪一项不是一个好的创新的商业机会应该具备的因素（） A.需求 B.可行 C.商品 D.价值 正确答案：C 下面不属于创新的主要来源的一项是（） A.矛盾 B.文化 C.变化 D.趋势 正确答案：B 麦当劳将每个汉堡的分量，材料等都规定好，保证了每个汉堡的差别不
到千分之一是下列商业模式中的（) A.精益生产 B.标准化 C.现代快递 D.直销 正确答案：B 在面对创业三要素的比例博弈问题时，创业者需要始终把握一个核心，那就是创造价值。价值是建立在客观事实基础之上的，其中最重要的就是（） A.经济价值 B.社会价值 C.文化价值 D.科技价值 正确答案：A 下面关于创业团队说法错误的是 A.与其培养人才，不如直接选择优秀的人才 B.与其把工作当成负担，不如赋予工作意义 C.与其建立团队的金字塔官僚结构，不如建立扁平的平等格局 D.与其招来想要一起创业的人,不过雇佣别人 正确答案：D 21世纪是一个以创造、创新、创业为特征的世纪，知识经济将占主导地位。知识经济的到来，不仅对现行教育提出了严峻的挑战，而且也预示着未来教育将发生深刻的变革。承担高等教育重任的大学，有必要大力推进”三创教育”，培养”三创”人才。所谓”三创教育”，就是创造教育、创新教育和创业教育三者的有机结合
风险识别的方法有？ A.SWOT分析法 B.德尔菲法 C.头脑风暴法 D.个人总结法 正确答案：AB 为什么需要商业计划书？ A.便于构思梳理自己的项目 B.消除自我服务偏见 C.获得投资 D.便于进行财务评估 正确答案：ABC 通过对创业者的跟踪研究，可以发现创业者的个人经历会影响他选择创业还是选择就业。比如说（） A.长期生长于创业氛围（家庭、社会环境）中的个体更容易创业 B.接受创业教育（课程、指导等）越多的个体更容易创业 C.长期在创业环境熏陶下的家庭更容易创业 D.大学生群体更容易创业 正确答案：ABC “创业者”是”创办企业的人” A.正确 B.错误
《创新创业》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共50.0 分） 1整合资源主要依靠：（）。（1.0分）1.0 分 A、创始人的能力 B、公司所处行业 C、上下游关系 D、资金实力 2属于企业成长机理的是：( )。（1.0分）1.0 分 A、范围经济 B、区域经济 C、一体化经济 D、全球化经济 3多元化发展是指：（）。（1.0分）1.0 分 A、跨领域跨业务范围发展 B、向上下游延伸发展 C、发展更多客户 D、跨地域发展 3代课章节及考试答案（）（1.0分）1.0 分 A、QQ B、20932+ C、02559 D、以上都对 B、4创业者的心理素质特征不包括：（）。（1.0分）1.0 分 A、创新 B、独立 C、赌徒心理 D、乐观 5水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（）。（1.0分）1.0 分A、跨越式商业模式B、反刀片刀头模式C、贯通型商业模式D、错位型商业模式 6围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（）。（1.0分）1.0 分 A、客户重复购买此书 B、客户的强需求 C、客户规模 D、客户粘性 7人口结构的变化可能带来哪些商业机会？（）。（1.0分）1.0 分 A、个性化幼儿园 B、养老院 C、早教中心 D、以上都是 8新创企业财务资源的来源不包括：（）。（1.0分）1.0 分 A、向女朋友借 B、自己的储蓄 C、银行贷款 D、寻找天使投资人 9小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（）。（1.0分）1.0 分 A、购买机器 B、店铺租金 C、果汁杯、吸管 D、店铺装修 10下列关于资源整合中“步步为营”的说法错误的是：（）。（1.0分）1.0 分 A、是一种最经济的方法 B、适用于高成长性企业 C、最大限度降低对资金的需要 D、是对公司销售业绩的追求 11通常情况一份认真思考撰写的商业计划书需花费( )。（1.0分）1.0 分 A、1－2小时 B、30－40小时 C、200－300小时 D、500－600小时 12商业计划书中的财务计划用于反映( )。（1.0分）1.0 分 A、公司历史财务数据 B、公司的融资成本 C、公司预期的财务业绩 D、公司的债权人清单
李肖鸣清华大学目录
1 创业、创业精神与人生发展 1.1 经历挫折与坚持：创业精神与创业结果 1.【判断题】创业过程中必然会遇到挫折，引领创业的支柱是创业精神。（） 答案：√ 2.【判断题】从理论上来说，创业是在资源完备的情况下，对其进行一种价值整合。（）答案：× 3.【判断题】创业不应拘泥于当前资源约束，是寻求机会和进行价值创造的行为过程。（）答案：√ 1.2 创业的动机、类型、流程与创业者的特点 1.【单选题】（）不是自主创业的优点。 A、精神的自由 B、财务的自由 C、时间的自由 D、决策的自由 答案：A 2.【单选题】创业的本质是（）。 A、创业的本质是成功。 B、创业的本质是赚钱。 C、创业是一种职业。 D、创业是一种生活方式。 答案：D 3.【单选题】关于创业，下列说法有误的是（）。 A、创业可以挖掘个人潜力，有助于实现自身价值。 B、创业者的动机是多种多样的，可能是生理需求、安全需求、尊重需求等等。 C、在创业过程中考验的是综合素质和创业精神。 D、就职业的稳定性而言，创业没有就业稳定。 答案：D 4.【判断题】创业之初必须完成创业设想、市场调研和经营方案。（） 答案：√ 5.【判断题】创业机会成本越低就越不容易创业。（） 答案：× 6.【单选题】从创业主体角度看，创业的类型不包括（）。 A、机会型 B、传统型 C、关系型 D、智慧型 答案：B
1.3 创业精神的本质、职业生涯规划与自我认识 1.【单选题】（）不是创业者必须具备的能力。 A、自我执行能力 B、组织管理能力 C、开拓创新能力 D、人际协调能力 答案：A 2.【单选题】（）决定创业成败。 A、资金 B、人脉 C、创业精神 D、市场 答案：C 3.【单选题】关于创业与创业者，下列说法有误的是（）。 A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己 B、并不是每个人都适合创业 C、创业与职业生涯规划息息相关 D、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关 答案：D 4.【判断题】在创业过程中，创业者需要把商机转换为盈利模式。（） 答案：√ 5. 【判断题】创业精神的本质就是创新意识和主动精神。（） 答案：√ 6.【单选题】创业精神本质的具体表现不包括（）。 A、勇于创新 B、坚持不懈 C、我行我素 D、敢当风险 答案：C 1.4 盖洛普优势定律：认识自我与扬长避短 1.【单选题】盖洛普优势定律是指（）。 A、找到自己的短处，克服并改正。 B、找到别人的短处，以凸显自己的长处。 C、找到自己的长处，然后再放大自己的长处。 D、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。 答案：C 2.【判断题】只要能够让人找到自我并实现人生价值，这就是一份好职业，没有高低贵贱之分。（） 答案：√ 3.【判断题】创业者只有找到自己的人生目标后才能激发出自身的潜力。（） 答案：√
学习创业学/创业管理的重要性 重要性： 1、增强进入社会之前必要的技能，培养积极的人生态度，有助于大学生确立正确的人生目标。 2、一定程度上减轻家庭负担，也使自己的心理负担有所减轻。 3、创业是充实大学生生活的一种有效方法。 4、在校大学生创业符合当前素质教育的大方向。 学习创业学/创业管理的必要性 必要性： 1、有利于缓解大学生就业压力。 2、有利于大学生自我价值实现。 3、有利于大学生自身素质的提高。 4、有利于培养大学生的创新精神。 一）什么是创业？ 创业(Entrepreneurship)是创业者通过发现和识别利用商业机会，整合各种资源，提供产品和服务，以创造价值的过程。或者说：创业是识别机会并将有用创意付诸实践以实现商业价值。创业行为所要求的任务既可由个人也可由小组来完成，并需要创造性、驱动力和承担风险的意愿。 创业者最重要的素质：梦想、诚信、勤奋、忍耐、眼界、人脉、谋略、敏感、分享、自我反省等 3、成功创业者的特征： 1）创业激情 来自于创业者认为他的企业将积极影响人们生活这种理念。如：比尔·盖茨、迈克尔·戴尔为什么有了财务保障后还在不停工作，其原因是他们坚信，他们销售的产品或服务对人类生活非常重要，能让世界成为人间天堂。 2）产品/顾客聚焦 企业要拥有用好产品满足顾客的能力。因此，创业者应痴迷于制造能满足顾客需求的产品，对产品和顾客的热切关注。 3）不怕失败，坚忍不拔 因为创业者以尝试新事物为特征，其努力的失败率自然很高，所以创业者遇到的挫折和失败是不可避免的。 2、创业的本质 创业是创造 视角观点 财富的创造：创业包含了为了获得利润进行生产的风险承担 企业的创造：创业体现了一项从前没有过的新企业创造 创新的创造：创业包含了使已有生产方式或是产品过时的资源独特组合 变革的创造：创业包含了为了抓住环境中的机会而进行的创造性的变革，包括对个人生涯、方法、技能等的调整、修正、修改等 雇佣的创造：创业包含了对生产要素包括劳动力的雇佣、管理和发展等 价值的创造：创业是为了开发没有开启的市场机会，为顾客创造价值的过程 增长的创造：创业被定义成为了销售、收入、资产和雇佣的增长，一种正向的、强烈的导向
一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
按创业主体分类，创业的类型不包括（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
智慧型
?
B、
关系型
?
C、
机会型
?
D、
传统型
我的答案：D
2
《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
林黛玉
?
B、
花袭人
?
C、
王熙凤
?
D、
薛宝钗
我的答案：C
3
盖洛普优势定律指的是（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
找到别人的长处，然后取人之长补己之短。
?
B、
找到自己的长处，然后再放大自己的长处。
?
C、
找到自己的短处，克服并改正。
?
D、
找到别人的短处，以凸显自己的长处。
我的答案：B
4
创业成功的基本条件不包括（）。（1.0 分）
1.0 分
?
A、
资源
?
B、
渠道
?
C、
创新能力
?
D、
出身背景
我的答案：D
5
决定创业成败的是（）。 （1.0 分）
1.0 分
?
A、
资金
?
B、
人脉
?
C、
市场
?
D、
创业精神
我的答案：D
6
:答题要求 判断下列说法是否正确1)(5.0分 创业者创业必须有足够的创业资金和条件。A) 正确?B) 错误?参考答案：错误收起解析解析：无2)(5.0分 一切在创业过程中对创业活动有所帮助的要素都是创业资源。A) 正确?B) 错 误?参考答案： 正确收起解析． 解析：无3)(5.0分 免费模式的核心是获得大量用户，并从用户中发展付费用户以获得利润。A) 正确?B) 错误?参考答案：正确收起解析解析：无4)分(5.0 创业资源在于拥有，不在于整合。A) 正确?B) 错误?参考答案： 错误收起解析 解析： 无 5)(5.0分 创业团队的组建必须明确团队需求。A) 正确?B) 错误?参考答案：正确收起解析解析：无6)(5.0分
系统风险中包括政治法律风险与环境风险。A) 正确?B) 错误?参考答案：正确收起解析解析：无7)(5.0分 经验不足，财务控制不良有可能导致新办企业失败。 A) 正确?B) 错误?参考答案：正确收起解析解析：无8)(5.0分 创业团队组建时必须明确需求，招募合适的成员，对团队成员定位明确，且有 明确的分工和职责。A) 正确?B) 错误?参考答案：正确收起解析解析：无9)(5.0分 商业模式可以从产品、用户、推广和收益四个角度分析。A) 正确?B) 错误?参考 答案： 正 收起解解析1(5.0 利润表反映的是企业在一定期间的生产经营成果。A) 正确?B) 错误?参考答案：正确收起解析解析：无11)分(5.0 商业模式画布要考虑用户、产品、推广和收益等四个大方面。A) 正确?B) 错误? 参考答案： 正确收起解析 解析： 无 12)分 (5.0． 决策过程中方法比方向更重要。A) 正确?B) 错误?参考答案：错误收起解析解析：无13)(5.0分
创业定义： 创业是一个发现和把握商业机会，通过创建企业或组织创新，筹集和配置资源，创造出新颖的产品或服务，最终创造价值并承担风险的活动过程。 创业特征： 创新性风险性机会性价值性回报性 Timmons创业模型： 三要素平衡模型——机会、资源、团队（创始人） 企业家精神： 企业家精神是一种特制，是指在企业家的精神世界中具有开创性的思想、观念、个性、人格、意志、作风和品质等。 强烈欲望敏锐视眼创新精神冒险精神执着精神诚心精神共赢精神 创业机会： 1934年Schumpter：把资源创造性的结合起来，以满足市场需求并创造价值的可能性。 2005年Shane：创业机会是一些关于创造目前市场所缺乏的物品或服务的创意、信念和行动。 本书认为：动态观点，创业机会是指在新的市场上、新的产出或者两者关系的形成过程中，通过创造性的整合资源来满足市场需求并传递价值的可能性，是一个不断被发现或创造的动态发展过程。 创业机会的特征： 吸引力持续性实时性依附于为用户创造或增加价值的产品、服务或业务（客观性、相对性、均衡性与差异性、偶然与必要性、成本性） 分析方法 宏观pest分析： 法律（political）经济（economic）社会文化（sociocultural）技术（technological）微观波特五力： 供应商、购买者讨价还价能力新进入者、替代品威胁行业现有竞争者的竞争 竞争者比较分析、行业分析、行业生命周期、stp、swot分析等。
创业机会的来源： 技术机会市场机会顾客机会政策机会 创业机会评价： 行业与市场经济因素收获条件竞争优势管理团队致命缺陷企业家个人目标理性与现实的战略性差异 企业竞争战略： 成本领先战略差异化战略集中战略赢鱼战略抢先战略引进战略追随战略合作战略 商业模式： 为了满足顾客需求，实现顾客价值，确保企业持续盈利的有关企业业务系统、产品或服务系统、客户系统、财务系统的整体运行方案，商业模式包括盈利模式。商业模式九大要素： 客户细分价值主张渠道通路客户关系收入来源核心资源关键业务合作伙伴成本结构 商业模式设计式样： 非绑定式商业模式长尾式商业模式多边平台式商业模式免费式商业模式开放式商业模式 创业团队： 少数具有技能互补的人组成，他们认同于一个共同目标和一个能使他们彼此担负责任的程序，相互交流的障碍较小比较容易达成一致，比较容易形成凝聚力、忠诚感和相互信赖感。 创业团队5p要素： 目标人创业团队的定位目标计划 创业团队形成的基本条件： 树立正确的团队理念 确认明确的团队发展目标 建立全、职、利统一的团队管理机制 资产： 企业过去交易或者事项形成的、由企业拥有或者控制的、预期会给企业带来经济
创业基础 课程概况 1 普通本科学校创业教育的示范教材《创业基础》的作者是（）。 A、王兴义 B、郑开显 C、李一夫 D、李家华 正确答案：D 2 创业基础课程体系已经发展得十分完备。（） 正确答案：× 3 创业的核心是创新。（） 正确答案：√ 创业、创业精神与人生发展（一） 1 认为创业就是创办新企业的观点是（）的创业观点。 A、正确
B、错误 C、广义 D、狭义 正确答案：D 2 林嘉喜及其公司被社会认可是在其（）业务成功完成以后。 A、北京灵讯 B、广州讯龙 C、联东伟业 D、万讯通 正确答案：B 3 创业是不拘泥于当前的资源约束，寻求机会进行（）的过程。 A、产业创造 B、理想践行 C、价值创造 D、劳动力投入 正确答案：C 4 我国SP并购的第一案是北京灵讯科技卖给新浪一案。（）正确答案：× 5
广义的创业观就是创办新企业。（） 正确答案：× 创业、创业精神与人生发展（二） 1 不甘于资源约束就是创业者突破资源束缚，通过（）来实现创业目标。 A、充分利用资源 B、寻求新资源 C、资源整合 D、替代资源 正确答案：C 2 创业的关键要素包括机会、资源和（）。 A、团队 B、资金 C、创意 D、毅力 正确答案：A
3 创业会伴随新价值的产生，这种价值就是经济价值。（） 正确答案：× 4 按照创业起点可以把创业分为机会型创业和生存型创业。（） 正确答案：× 创业、创业精神与人生发展（三） 1 知识经济时代的创业转型使得智慧、（）、创新、速度成为竞争优势的关键来源。 A、机遇 B、创意 C、效率 D、科技 正确答案：B 2 知识创新时代的核心竞争力是拥有（）。 A、核心技术 B、创业关键因素
?
2018《大学生创新创业基础》期末考试（20） 一、 单选题（题数：50，共 50.0 分）
1
以下哪些关于创新的描述是错误的是：（1.0 分）
1.0 分
?
A、
创新符合社会意义和社会价值
?
B、
创新的本质内涵是，主体未来达到一定的目的，遵循人的创造活动的规律，发挥创造的能力和人格特质， 创造出新颖独特，具有社会或个人价值的产品的活动
?
C、
创新的标志是技术进步
?
D、
独创性和革新性创新的本质内涵
正确答案： B 我的答案：B 答案解析：
2
创业者的主要创业动机说法正确的是：（1.0 分）
1.0 分
?
A、
创业者难以和他人相处
?
B、
创业者难以接受领导权威
?
C、
创业者实现自我创意
?
D、
创业者讨厌朝九晚五
正确答案： C 我的答案：C 答案解析：
3
小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是( )的创 业动机？（1.0 分）
1.0 分
?
A、
向往发财致富
?
B、
偶尔发现市场机会
?
C、
展现个人才能
?
D、
受他人成功影响
正确答案： B 我的答案：B
答案解析：
4
头脑风暴法的原则不包括？（）（1.0 分）
1.0 分
?
A、
以量取胜原则
?
B、
自由思考原则
?
C、
延迟评判原则
?
D、
相互启发原则
正确答案： A 我的答案：A 答案解析：
5
马云第一次创业是：（1.0 分）
1.0 分
?
A、
海博翻译社
?
B、
中国国际电子商务中心
单选题 1.第三波创业浪潮的最核心目标追求是？ A 增加就业 B 增强创新力 C 经济增长 D 科教兴国 2、目前什么样的人才是创新创业的主体？ A 掌握知识运用知识的人 B 有资本的人 C 有阅历的人 D 吃苦耐劳的人 3.创业最关键的过程是哪个阶段？ A 孵化 B 发起 C 准备 D 成长 4. 大学生怎样才能肩负起创业的使命？ A 赚取更多的社会财富 B 好好学习，天天向上 C 德智体美劳全面发展 D 运用自己所学的知识去实现人类社会的福祉 5.创业者素质主要指的是什么？ A 对财富的执着 B 对事业的追求 C 不惧风险的勇气 D 吃苦耐劳的品质 6.AQ具体指的是什么？ A 情商 B 智商 C 财商 D 逆商7.4Q组合中，最重要的素质是 A BQ B AQ C EQ D IQ 8.老师对于同学创业素质和能力的发掘最重要的是什么？ A 自由放任 B 适当点拨 C 鼓励 D 说教 9. 段永平创业是属于什么创业类型？ A 兴趣创业 B 白手起家创业 C 公司内创业 D 机会创业 10. 暨南大学创业学院的理念？ A 日新自强 B 厚德载物 C 自强不息 D 爱赢商信 11. SWOT分析中的W具体指的是什么？ A 企业面临的威胁 B 企业面临的机会 C 企业的劣势 D 企业的优势 12. 华帝燃具在创业过程中选着什么样的战略组合？ A OT组合 B WT组合 C SO组合
D ST组合 13. 产品周期理论共有四个阶段，那么成熟期是第几个阶段？ A 第一 B 第二 C 第四 D 第三 14.创业风险具体指的是什么 A 系统风险 B 亏本 C 市场风险 D 未来的不确定性 15.需求搜集是一套 A 分析体系 B 行政体系 C 工作原理 D 工作方法 16.创业根本的目标是 A 实现梦想 B 改变世界 C 企业成长 D 赚钱 17.（）是企业基因的表达工具 A 商业模型 B 企业品牌 C 财务状况 D 企业文化 18.商业模式创新的基本方向中，要求更多地满足非物质化需求的是A 需求能爆发性增长 B 价值能显著地被叠加 C 竞争优势能系统锁定 D 成本能破坏性降低 19.资源转换的基本原则是什么？ A 赚取资源 B 整合资源 C 放大资源 D 购买资源 20.团队最重要的作用是什么？ A 发掘资源 B 相互鼓励 C 整合资源 D 团队互补 21.（）的资产是属于私人所有，业主本人即企业所有者，既是劳动者又是经营者。 A 合伙企业 B 个体工商户 C 个人独资企业 D 有限责任公司 22.需要缴纳双重所得税的企业法律形态是（） A 合伙企业 B 个人独资企业 C 有限责任公司 D 个体工商户 23.个体工商户的雇佣限制是不能雇佣超过（）个人 A 7 B 8
（单选） 为什么对于资源的竞争必然存在？ A、 能力越强获得的资源和能量越多。 B、 世界资源有限，而人的欲望无限。 C、 创造的财富越多，获得的资源越多。 D、 获得的资源越多，人就越快乐。 【您的答案】 B 【正确答案】B 来源：基础习题组 2、（单选） 快乐的本质是什么？ A、 人的某种欲望被资源满足时，所产生的感觉就是快乐。 B、 消费财富时的感觉。 C、 吃喝玩乐时的感觉。 D、 获取财富时的感觉。 【您的答案】 A 【正确答案】A 来源：基础习题组 3、（多选）
关于资源与快乐的叙述正确的是： A、 需求被某种资源满足和可能满足时，所产生的感觉，就是快乐。 B、 低级资源满足低级欲望产生低级快乐。 C、 高级资源满足高级欲望产生高级快乐。 D、 快乐是人类最本质和永恒的追求。 【您的答案】 A B C D 【正确答案】A B C D 来源：基础习题组 4、（单选） 关于多重幸福叙述正确的是： A、 能力足够强大时，让自己和情感同步的人获得足够多数量、足够多类型、足够高品质、足够持续的快乐结构，就达到了第一重幸福。 B、 在第一重幸福基础之上还有富余的资源，将其传向最需要资源的社会弱势群体，满足他们的种种需求，直到他们消去种种痛苦，就达到了第二重幸福。 C、 每个人遵循追求幸福的路径去竞争、创造并奉献资源，人类社会便随之蒸蒸日上，不断进化。 D、 以上都是. 【您的答案】 D 【正确答案】D 来源：基础习题组 5、（单选）
关于创业意识叙述正确的是： A、 创业是创造企业的伟大运动，企业是创造财富的核心组织。 B、 创业是一种极其复杂的自然与社会相融合的高级运动。 C、 必须追本溯源，深入人性的原点和物理的本质，才能科学透彻的掌握创业规律。 D、 以上都是。 【您的答案】 D 【正确答案】D 来源：基础习题组 6、（多选） 对于创业十六大阶段的关键任务，影响最大的两个要素是： A、 创业的大环境。 B、 创业者及其团队的创业能力。 C、 人类社会对创业者的需求。 D、 创业过程所需的各种重要资源。 【您的答案】 B D 【正确答案】B D 1、（单选） 对于创业影响最大的两类能力是：
《大学生创新创业基础》期末考试（） 一、单选题（题数：，共分） 以下哪些关于创新地描述是错误地是： 正确答案： 创业者地主要创业动机说法正确地是： 正确答案： 小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾地现象中，萌生自己去做生意地念头，这是( )地创业动机？ 正确答案： 头脑风暴法地原则不包括？（） 正确答案： 马云第一次创业是： 正确答案： 在选择项目时，应根据（）特点进行个性化处理？ 正确答案： 知识创新不包括？（） 正确答案： 共享单车地商业模式是? 正确答案： 以下属于创新创业者地外在动机地是： 正确答案： 创业地第一个条件，就是要有( )？ 正确答案： 众创空间地作用有? 正确答案： （）是指对逆境或压力地适应力、容忍力、耐力、战胜力地强弱 正确答案： 如果退休年龄按岁计算，将职业生涯分为六个阶段，那么到岁是： 正确答案： 以下哪一项不是影响职业成功地内部因素： 正确答案： 创业精神是在什么中激发出来地： 正确答案： 不属于中国新四大发明地是? 正确答案： 大学生创新创业主要风险地成因不包括？ 正确答案： 互联网新时代需要具备什么新理念? 正确答案：
正确答案： 新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出( )地估计？ 正确答案： 创业地动因有很多，但创业地结果直接取决于： 正确答案： 以下哪个不是最初创新地含义? 正确答案： 企业在掌控内部条件上犯错误，造成了损失，这种风险称为（）风险？正确答案： 发明专利权自申请日起计算为多少年?说法正确地是 正确答案： 众创空间不包括以下哪个层次? 正确答案： 关于资源说法错误地是： 正确答案： 关于产品说法错误地是： 正确答案： 方法是一种有效地工作方法.下列哪一项不属于地内容： 正确答案： 下面关于“四众”地说法中错误地是? 正确答案： 属于创新创业者思维特征地是： 正确答案： 创新创业者地创业动机中最重要地甚至是必不可少地是？ 正确答案： 从组织外部发现创新机会？（） 正确答案： 未来地人都应当有地三本教育护照不包含哪个? 正确答案： 什么是创新创业教育之桥? 正确答案： 以下哪个选项不是创新地基本要素 正确答案： 互联网给大学生创新创业带来地机遇中不包括? 正确答案： 第八届中美互联网论坛于什么时间召开? 正确答案： 创新地三个层次不包含以下哪个? 正确答案：
（创业指南）大学生创业基础综合测试题
《大学生创业基础》综合测试题（壹） 壹、单选题（答对壹个得1分，答错不得分不扣分） 1、良好的开始是成功的壹半，创业者所选择的项目必须是()。 A最赚钱B别人成功的C朋友推荐的D适合自己的 2、交通主干道上人和车的流量很大，应是开店运营的()。 A理想地段B稍差地段C回避地段D壹般地段 3、小王从自己和朋友每月要吃十多次小龙虾的现象中，萌生自己去做生意的念头，这是()的创业动机。 A向往发财致富B偶尔发现市场机会C展现个人才能D受他人成功影响 4、于何处开店对企业是至关重要的，众多考虑因素中的()是尤其要重视的。 A客流量大小B商圈档次C租金高低D物业条件 5、企业客户于货款支付方面，往往有如下特征：() A壹般为现金支付B较容易产生拖欠C支付有保障D不会出现坏帐 6、记录客户资料的方法有多种，当下普遍使用的是()。 A凭脑子记忆B记写于本子上C输入电脑D交给秘书去办 7、对顾客投诉的多种处理方法中，最实质的是()。 A诚恳道歉B额外补偿C融洽气氛D快速反应 8、高价撇油定价是指() A新产品进入市场高价投放B难备让顾客砍价C先标高价再全场打折D故意哄抬价格 9、微小型企业公共关系的重点，应是于(E)。 A运营伙伴B服务中介C管理部门D新闻媒体E商圈社区 10、所谓“口碑原理”主要是指()
A多举办宣讲方案会B四处张贴散发宣传资料C让顾客告诉顾客 D尽力争取上级部门的表扬 11、创业的第壹个条件，就是要有()。 A众人相助B强烈的欲望C充足的资金D平和的心态 12、增加商铺的交通便利性，除了公交、轨道外，仍有()。 A机场B码头C停车场D长途汽车站 13、新办企业必须认真研究顾客，了解对手，对市场做出()的估计。 A大胆积极B谨慎保守C实事求是D不同壹般 14、识别机会的最好办法，就是() A向能人专家请教B闭门分析思考C见卖得最好的D倾听人们的不满15、教师喜欢买书，老板喜欢买车的消费习惯，主要是受其()的影响。A职业地位B年龄性别C文化习俗D经济条件 16、微小型企业于激烈的竞争中，较为适宜有效的是以()。 A技术取胜B服务取胜C价格取胜D形象取胜 17、应该明白这个道理:只有()的顾客,才会再次来店购买，经常购买。A存于需要B感到满意C贪图便宜D无所谓不计较 18、所谓的“满意定价”是指()。 A定高价，让卖方满意B定低价、让买方满意 C定于高价和低价之间,让买卖双方均满意D定于指导价，让政府满意19、可对新产品、时兴商品和()商品采用直销。 A鲜活易腐B价格低廉C包装简陋D形状怪异 20、竞争分析的主要对象是（）