说明:本文档的蓝色部分,是每个分标题的展开,请注意.
市场和发布主计划模板-02.00.00
活动号：
文档控制
_________________
项目阶段 / 决策评审点：
X Concept
概念 X Develop
开发
X Launch
发布
I nterim
临时
X Plan
计划 X Qualify
验证
X Life
Cycle 生
命周期
介绍:
出台集成产品开发（IPD）流程市场模板的目的是在推行和使用提供IPD流程时，开展具体市场活动的战略层、战术层和操作性参考。作为唯一的文档来源，该模板是由一些具体的子模板构成的，统称为“市场计划与发布模板”。
“市场计划与发布模板”开始于IPD流程的概念阶段，并且它是产品开发业务计划的组成部分，“市场计划与发布模板”必须在产品开发的其他阶段（计划、开发、验证阶段）随着信息的不断收集和明确而不断地进行更新和修正，到了产品开发的发布阶段，产品的市场和发布计划转化为实际的操作 --- 产品发布。
“市场计划与发布模板”由如下的一系列子模板构成，虽然在最后的发布阶段所有的子模板的活动都需完成，但是不同子模板的内容开始于产品开发的不同阶段，并且有些子模板内容自开始之后，需要在后续的阶段中不断地更新和完善。例如在概念阶段制定高层面的市场目标和策略，要在计划阶段进一步具体细化成项目计划，以便计划DCP会议的需要。表1给出了在IPD不同阶段，“市场计划与发布模板”不同
子模板的对应关系。
子模板清单：
1.市场计划总览
1.市场需求指导
这部分记录来自各个途径的市场需求，请直接引入“市场需求管理”子流程的输出，市场需求被解释和翻译为市场规格，供产品开发业务计划使用。
2.行销策略和目标
行销策略和目标确定产品的市场策略，以基于市场需求来开发产品。
介绍：
行销策略是市场计划的一个非常重要的组成部分。该部分会对产品如何在市场中定位做出说明。行销策略必须回答的关键问题有：“怎样使产品适应竞争市场？”，“从竞争对手手中抢夺市场份额的计划是什么样的？”，“与类似产品相比，本产品的卖点在哪里？”，“产品会给客户带来哪些价值？”，等等。
行销目标衡量产品目标达到的程度。通常，这种程度被量化为获得收益及增加市场份额。在有些情况下，这种目标也会表现得更加定性化，如提升客户对公司产品的认知程度并在他/她们的心目中建立市场领导的地位。对于定性化的目标，将对目标进行衡量的方法也加进来是很重要的。
说明：
在制定市场策略和目标时，团队成员要根据他/她们对当前市场情形的了解，一齐讨论和制定行销策略和目标。
在概念阶段，行销策略和目标是根据市场需求制定的。因为在此阶段只能获得一些初步的信息，所以此时的市场策略只是基于已有信息的初始策略。对于行销目标，要从销售预测（请见“IPD-AL-20010402-09 Template 09. 销售预测.lwp”）中获得输入。在整个IPD流程中，随着收集的新信息不断增加，要对市场策略和目标进行更新。
在计划阶段，团队要考虑市场计划的其他部分，对市场策略和目标进行升级。市场环境，产品概述和定位，市场细分简介和目标市场，竞争对手分析和定价策略都为在概念阶段定义的市场策略和目标提供了更多的输入。这些信息同时也有助于验证行销策略和目标。
在验证阶段设计发布计划时，市场策略和目标对发布计划的设计具有驱动
作用。发布策略的设计是基于市场策略和目标的。根据市场策略和目标设计的发布活动和交付件是为了实现这些策略和目标。
在确定行销策略时，团队要考虑以下问题：
1.如何在竞争市场正确定位产品？
2.产品给客户带来了哪些价值？
?从技术的角度：
?从收益的角度：
?从吸引客户的角度：
3.与类似产品相比，如何体现该产品的卖点？(请参考产品概述和定位模板详
细内容）
4.如何充分利用新产品取得竞争性优势？（请参考竞争对手分析模板详细内
容）
5.该产品在公司现有的产品组合中如何定位？
6.该产品将重点针对哪些市场？
7.从竞争对手那里争夺市场份额的计划是什么？
8.公司是否会分别对每个目标细分市场实行特定的需求生成策略？
?针对目标市场的策略：
?产品策略（广告、展览、宣传、推广）
?竞争策略（针对不同的竞争对手和不同的区域市场，制定不同的竞争策略）
?商务策略
9.将使用哪些渠道对产品进行销售和分销？
?直销平台
?分销渠道
合作销售
10.行销目标
?市场目标：
?战略目标：
?
例子
下面是市场策略和目标的一些例子。这些例子仅供说明和参考。市场策略和目标部分应该包括上述的大部分问题。
?X产品将在两个不同的市场进行竞争。在PC机市场它将与安装NT的奔腾机竞争。另外，它还将在工作站市场上与竞争对手的工作站竞争。
↗工作站品牌——销售代表将以“按订单制造”的方式销售，目标定在低端高性能工作站市场。本产品不准备用作服务器。遵照规范的订单履行程序。
建议提供一年的上门维修。
↗PC 品牌——通过IBM PC公司的销售渠道，以“按计划制造”的方式销售，目标定位在“高端” PC 客户机市场。建议提供3年保修期。
?针对每个目标细分市场，实施特定的需求生成策略
企业——下半年
中端市场——第二季度
服务提供商——与SP小组结合
?充分利用DoC、E-Care 和DM服务等特性来取得竞争优势。
?行销目标：
实现收入$247百万（2001年$xx）
获得9.5%的份额（2001年xx%）
建立客户潜意识中的份额/心目中的领导地位
↙通过客户调查，新闻媒体和顾问评审进行验证
到第二个季度结束时，在YYY市场领先XXX竞争对手
3.市场环境
市场环境给出整个市场竞争性的整体性描述，市场环境不同于竞争性分析在于他侧重于对环境的描述和产品在市场上的价值定位。
介绍：
市场环境部分对竞争环境做了概要的描述。市场环境不同于竞争对手分析，因为它只是对市场环境进行叙述式的描述。市场环境关注的重点在竞争对手市场的
趋势和发展。除此之外，该部分也要说明产品在市场上的价值。
说明：
市场环境模板向读者介绍了整个市场的情况以及产品如何通过为客户创造价值，在市场中获得竞争地位。在计划阶段制定市场计划时，要对市场环境进行清楚的说明。在验证阶段要对市场环境部分进行更新，因为在开发阶段市场环境很可能会发生变化。这些变化可能会对产品的开发产生重大的影响。例如：竞争对手在产品的开发阶段发布一种新的产品。而竞争对手的新产品能够比公司正在开发的产品更好地满足客户的需求。在这种情况下，就需要重新考虑是否继续产品的开发。
如以下的支撑活动可以及时获取市场环境的变化：
1、从事市场调查以保持跟踪市场变化的意识
a.阅读商业期刊、报刊、杂志等
b.订购专业化信息服务
c.参加学术交流会、研讨会
2、与客户代表保持正式会议以保证了解市场趋势和发展
3、考虑雇佣市场调查公司展开对竞争对手的调查、分析
根据我司实际情况，这部分工作可参考产品行销部（含交换事业部产品部）、系统部、国际营销部等部门月（季）度报告。
在考虑市场环境的时候，要考虑几个因素：
技术的趋势和发展方向是什么？
任何其他市场趋势，如：是否有价格变化，对RAS更多的需求？
市场环境：
参考竞争对手分析模板中竞争对手环境详细内容部分。
根据市场环境，团队应该明确产品潜在的价值。需要考虑的主要问题有： 产品在市场中对客户的价值是什么？
产品可以满足客户的哪些需求？
是否有竞争对手产品没有满足的需求？
是否我司产品和竞争对手产品相比可以更好地满足客户需求？
焈产品将如何进行竞争？价格？新技术？性能？
产品潜在价值评价：
什么产品：
例子
下面是市场环境及其相应的价值意义方面的一些例子。这些例子仅供参考、说明。市场环境部分的模板应该能够回答上面所述的大部分问题。
例 1：PC 环境
竞争环境
Intel 正在推动市场将它的MPS1.1 依从系统标准作为多处理器操作系统的标准。主流的设计将会是奔腾桌面电脑的配臵加上第二个CM插槽。估计市场对第二个插槽认
同的价值在$0——$100之间。来自于PC公司的数据趋势表明竞争对手W将以3940美元的价格提供一款带有额外CM插槽的100mhz奔腾XL机器（配臵为16MB/540MB/CD-ROM 和操作系统）。
其他要注意的供应商包括PowerHouse（竞争对手X的双槽604 产品），竞争对手Y的PowerPC产品以及竞争对手Z的R4400MP客户设计。
产品P的曝光
在PC机市场，产品P属于低端低配臵，高价位的产品（4697美元 w/360MB磁盘和S3图形处理）。产品P对应竞争对手的配臵（竞争对手W—540MB和Weitek图形处理）价格要高33%，根据当前的SMP预测，性能会提高40%。如果加上第二个处理器，产品P会比竞争对手的价格高出42%。
结论
按照计划的发布时间，在全配臵价格点和预测的可以运行安装的现有软件（即在本地状态下运行基于Intel机器的Windows个人软件）的情况下，产品P勉强有竞争力。
例 2：NAS环境
竞争对手X 和Y是强有力的对手，拥有企业和xSP客户
竞争对手X正在影响Symmetrex S390 & Open 储存 position with the Zalarre NAS 网关
竞争对手Y是功能性的领先者，并获得了ISV的支持
中间市场细分是一个许多竞争对有参与的大销量，低利润，在存储，易用性（简单）和低成本方面最优的商品市场
现在，卖点在于品牌，应用支持，软件功能和服务
将来的卖点将包括硬件
由于主要的竞争对手在一个固定的市场争夺市场份额，细分市场会出现持续的的价格压力
价值
将存储功能汇集到网络上，提高了存储的灵活性和效率，降低了成本
客户需求
灵活性
持续可获得性
性能
可拓展性
购买全部费用
顺利集成到客户的环境中
可管理性
简单易用
4.产品概述和产品定位
("Template 05. Product Overview & Positioning.lwp")
这部分对产品比较明显的功能、性能和特点做概述性描述，以便大家容易理解。产品概述包含对市场需求、市场竞争、为什么开发此产品和产品的市场定位等的简单成述。
介绍：
产品概述和定位模板能使读者对开发中的产品有大致的了解。该部分重点描述新产品的主要特性。产品概述是对产品的迅速“快照”，应该包括一个非常简要的总结，对系统需求以及本产品和竞争对手产品(和公司产品）间的区别进行论述。产品概述可以保证将相同的信息传送给客户，分析家或媒体等不同的对象。产品概述将来会成为制定发布书的基础。
产品定位用来明确产品如何在公司产品组合中定位。此项活动可以帮助团队发现新产品和现有产品之间是否有任何潜在的交迭和/或冲突。在大多数情况下，公司会想尽量减少交迭，因为这样的话，新产品会取代老产品。不过在有些情形下，也许希望用新产品来取代老产品。例如：新产品能够更好地满足客户的需求，而且公司能够以更低的成本制造新产品。因此，在该部分模板中，团队要认真细致地制定出如何定位新产品。定位决策将会影响到产品的发布策略以及发布活动和发布材料的设计。
说明：
在计划阶段就应该开始产品概述和定位部分工作，因为它为市场计划其它部分的活动设立了一个舞台。一旦产品概述和定位确定下来，团队不应该再改变产品概述和定位，因为外部环境的变化不会对本部分产生重大的影响。
所述的产品概述基本上是对产品的一个概括性的介绍。
?提议的产品是什么（产品功能、用途）？
?它的关键部分及原理是什么?
?产品的独特之处与主要卖点是什么?
?产品成功的关键要素是什么? 我司在产品成功的关键要素上采取何种策略？
?产品阶段划分及推向市场时间
在进行产品定位时，团队应该明确产品的各种特性并将其与公司现有产品进行对比。用一个表格能够很清楚地显示出产品间的区别。或者团队可以确定两个关键的特性，然后根据所确定的特性映射不同的产品。
?产品市场定位
?与产品线及公司的产品策略一致性
?与公司同类产品（市场定位相重叠的产品）的差异分析
焈产品组合策略（主要说明该产品与公司其他产品如何组合提供整体解决方案从而提高综合竞争力，及可能对公司其他产品的生产、销售造成的负面影响，是否存在产品替代关系等）
例子
下面是产品概述和定位的一些例子。这些例子仅限于对产品概述和定位的说明。
例 1：
产品定义
X产品被定义为依从PreP的PowerPC单项或双向的SMP客户机。它将在高端奔腾PC机市场和低端高性能工作站市场与对手决一雌雄。如果有了604+，X产品的性能会提高1Q00。
产品在IBM组合中的定位
目前IBM客户机组合中包括三种第二代的PowerPC（604）机。Y产品是低端工作站或者说是带有一个处理器的“高性能PC机”。
X产品与Y产品相似，但是具有SMP功能。为了减少开发费用，X产品尽量最大限度地重用Y产品的设计。现在X产品能够使用Y产品大约一半的I/O面板。为了实现SMP功能，必须做一些更改；具体的如内存控制器的性能需要增强。
Z产品也是具有SMP功能的机器。X产品和Z产品主要的区别在于Z产品具有使用64位PCI图形处理的功能，而X产品则将S3图形处理器集成在了面板上。当加用另外一个卡时，X产品支持增加的32位PCI图形处理。
例 2：
产品定位
- scalability 216 GB - 1.74 TB
5.目标市场和市场细分
("Template 06. Target Market and Segment Profile.lwp")
基于市场环境，产品的目标市场和市场细分、不同细分市场的特点和整体图象将在这儿得到描述。
说明：
目标市场和细分市场简介部分的模板对目标市场进行了介绍。这里介绍了与目标市场相关的特征。该部分和市场环境部分的内容使读者能够对对市场情况有一定的了解。根据这两个部分的内容，可以明确市场机会，并对新产品进行准确定位以抓住市场机会。细分市场简介重点介绍各个市场细分的不同特征。此部分包括每
个细分市场的客户需求和所有因客户而异的具体特征。
作为整个市场计划的一个部分，在概念阶段就应该明确目标市场。目标市场决定了产品定位和定价策略。通常情况下，目标市场信息的收集是以团队对市场调研和对市场的理解为基础的。
在计划阶段，团队能够收集到有关细分市场情况的信息越多越好。通常，细分市场方面的信息是通过客户访谈以及包括了特定细分市场的客户的调研组的市场调研收集到的。在验证阶段，需要获得有关每一个细分市场更加具体的信息。团队在策划发布策略、发布活动和发布资料时，针对不同的细分市场，发布计划应该具有不同的特征。
1.目标市场简介和差别描述
目标市场通过关键区别因数来识别。对于公司公司而言，一种可能的区别因素是网络运营商对企业网；同样，地理因素（国内和国际）也可以是区别不同目标市场的因素。
在考虑目标市场时，要明确以下特征：
客户简要情况和特征，如客户规模
客户具体的需求
目标市场的潜在增长率
目标市场所接受的渠道
目标市场1：网络现状
竞争格局分布
市场形势和建设量
发展潜力预测
市场接受的供货渠道
目标市场n：网络现状
竞争格局分布
市场形势和建设量
发展潜力预测
市场接受的供货渠道
2.目标市场客户需求和产品适应性在市场需求指导模板中有详细描述
3.细分市场简介
细分市场是对目标市场的进一步细分。目前，公司公司在运营商目标市场中应用不同的运营商作为区分细分用户的方法。另外的因素，比如地理因素（区域和省）、大小（终端用户）以及新建或扩容等特性同样可以用来作为细分因素。
对于不能进一步细分的市场，这部分可以按目标市场的角度考虑。
细分市场简要情况中的两部分关键信息：
关键的客户需求，如性能，成本等
用户的特征，如多地域，规模，需求增长等
6.竞争对手分析
("Template 07. Competitive Analysis.lwp")
竞争性分析提供产品与竞争对手的比较，关键的是与竞争对手产品进行优缺点的SWOT分析。
介绍:
竞争性分析是有计划的对竞争对手产品进行了解，主要为分析、判断竞争对手产品是怎样满足市场需求的，这些分析提供了用基准问题测试的竞争性基线，团队将使用这些基线仔细考虑未来的产品，公司应该保证自己的产品至少不低于基线水平。在进行分析时，团队要考虑竞争趋势和市场形势两方面情况，制定基线时，尽可能基于发展趋势设立。
竞争对手分析主要是要明确与产品关键属性和特性相关的客户购买标准，
如：可获得性，价格，生命周期成本，保证，社会接受程度，性能，包装等。在市场需求部分应该已经明确了这些购买标准（参 "IPD-02 Template 02. Guide to Market Requirements.lwp”）。这里的主要活动是针对每一购买标准参照竞争对手的产品进行比较。通过比较分析，可以明确客户为什么要购买公司的产品而不是竞争对手的产品。
说明:
竞争对手分析应该在概念阶段进行。竞争对手分析的结果为市场计划的制定提供输入并支持计划DCP决策。在可获得性DCP之前，团队要重新进行竞争对手分析，因为在开发和验证阶段各方面的情况可能有所改变。
如以下的支撑活动可以实现及时调整竞争性分析需要：
1、收集业界价格趋势的途径：
a.阅读商业期刊、报刊、杂志等
b.订购专业化信息服务
c.参加交流会、研讨会
2、监控竞争对手产品发布的途径：
a.阅读商业期刊、报刊、杂志等
b.订购专业化信息服务
c.参加会议和讲座
3、考虑与一家市场调查公司合作，购买竞争对手研究报告
进行竞争对手分析的一般步骤：
1.列出相关联产品竞争对手：
已有竞争对手：
潜在竞争对手：
2.网络状况分析：
通过市场占有率的比较分析竞争对手的各自市场地位。
采用餠图表示各年市场份额：
采用餠图表示客户群份额：
（分客户群列表）
(注：对客户购买标准的进一步讨论参考MKT-Template-02.Guide to Market Requirements模板。实际的客户购买标准应该列在V2.0版本中E2E Offering Requirements模板中。
3.针对客户重点关注的方面，具体分析竞争对手在：
所处生命周期阶段：
功能：
性能：
价格：
渠道：
客户关系：
技术水平先进性：
运行稳定性：
业务支持能力：
技术互换性：
市场地位：
广告宣传：
供货等方面的情况：
4.明确和了解竞争对手具有和公司新产品类似的产品，描述竞争对手产品满足
客户需要的情况，包括一些可能的方面：
来至竞争状况数据库的输入
深入进行竞争对手产品分析
团队不仅是要看竞争对手现有的产品，还要看竞争对手准备推出的产品。预测可以基于市场情报、其它国家的市场开发以及客户对某一特定功能的迫切要求等等。在计划阶段就要进行预测，因为在计划阶段和实际的产品发布之间可能存在时延。
5.团队一齐预测客户针对每一关键购买标准对竞争对手产品的评分。如果可能
的话，通过客户访谈和/或专题研讨或与客户的日常交流来对这些评分进行
6.记录竞争对手分析的结果。例如，若使用了基于$APPEALS方法论的
AliahTHINK工具，则蛛网图是记录结果的一个有效的方法。若采用了质量功能配臵（QFD）方法，则“质量屋”也是一种记录竞争对手分析结果的一种方法。具体参看$APPEALS相关操作指导。
7.进行竞争基线分析，建立客户需求为底线的竞争基线。从成本、利益和竞争
能力（开发、行销和小手支持成本）来分析竞争基线。
8.描述如何在客户的角度来建立/保持竞争优势。
9.准备产品价值区分声明。
1.
2.例子1
以下是竞争对手分析结果的一个例子。本例是基于$APPEALS方法论，若采用了其它方法，可能通过修改表中列出的标准而得到类似的结果。本例子仅仅是用于说明，在得出结果之前，团队应该已经了解了上面描述的四个步骤。
竞争对手分析结果
项目经理：项目：
项目阶段/决策检查点：
概念开发发布临时
X 计划 X 验证生命周期
管理
预测确认
（新）（当前）（新）（新）
竞争对手A 竞争对手B 公司公司公司
======= ======= ======
======= ======
标准权重评分评分评分评
分评分
价格 ___2__ ____2___ ____6___ ____4___ ____7___ _______
可获得性 ___4__ ____6___ ____5___ ____6___ ____4___ _______ 包装 ___0__ ____7___ ____2___ ____3___ ____2___
_______
性能 ___1_ _____4__ _____7__ _____7__ _____6__
________
易用性 ___1__ ____5___ ____3___ ____5___ ____5___ _______ 保证 ___1__ ____3___ ____4___ ____1___ ____3___
_______
生命周期成本 ___1__ ____1___ ____0___ ____2___ ____1___ _______
社会接受程度 ___0__ ____0___ ____1___ ____0___ ____0___ _______
总计（非加权） ________ ________ ________ ________ ________ 总计（加权） ________ ________ ________ ________ ________
描述客户对$APPEALS每条标准的定义：
价格：客户愿接受的价格
可获得性：什么时候能订购产品
包装：产品包装的安全性
性能：产品是否能很好地工作
易用性：平常是否很好用
保证：产品的稳定情况
生命周期成本：升级所要花费的成本
社会接受程度：产品在市场上的形象
描述被剔出局的因素：
价格：客户明显地反映新产品价格比当前产品的价格要高，他们不愿意购买新产品。
描述客户愿意购买公司的产品而不是竞争对手的产品的理由：
客户反映公司产品的一个特点是其容量超过了竞争对手X。客户在.......
中需要这一容量规模。
例子2：iNETV9客户购买要素及子要素定义：
1.性能：处理能力、互通性、多业务、容量、接入方式、融合、可运营可管理性、组网
能力
处理能力：处理能力（业务处理能力和转发速度）
互通性：提供标准化的协议，信令和接口支持，与其他网络互通，（如接入网
关，A2P，中继网关等等）
多业务: 提供多种业务，如：分组话音，内容提供，如IP HOTEL、201+等等。
容量:交换容量，端口数
接入方式: 系统和用户/其他网络之间可用多种接入方式，如：XDSL,LAN,CABLE
MODEM,GE/FE & POS
融合: 在单一的网络上，同时融合数据、语音、图象业务。
可运营可管理性:用户管理，AAA和其他运营和管理的要求
组网能力:灵活组网能力
2. 包装: 机柜设计、布线、噪音、外观、运输包装
机柜设计: 标准机柜尺寸，承重，易拆卸，易扩容，抗震性。
布线: 布线整齐，符合客户布线规范和业界标准。
噪音: 低噪音。
外观: 人性化设计（拉手条，显示灯），与现有设备的协调性，机柜标志和标
签指示明显。
运输包装: 包装箱环保，易打开（防受伤），保护机柜，包装箱上麦头标志易
识别，易运输，易储存
3. 价格: 设备购买价、付款方式、工程服务费用、外协分包商费用、折扣及其它优惠、
运输费。
设备购买价: 设备购买价格
付款方式: 分期付款，付款期限，融资。
工程服务费用: 包括安装、保修，培训。
外协分包商费用：分包商，交钥匙工程及其他项目包括的配套设施。
折扣及其它优惠:设备、备件、服务上的折扣。
运输费: 运输费和运输保险。
4. 易用性: 易于维护、兼容性、业务包、可扩展性、高集成度、统一网管、环境适应
性、安全性。
易于维护: 易于学习和理解，自动故障检测和恢复，远程维护，热插拔。
兼容性: 与现有设备兼容（前向/后向）。
业务包: 个性化解决方案，可编程。
可扩展性 : 易于功能升级，在线扩容；配臵灵活性。
高集成度: 系统集成度，单板端口密度大。
统一网管: 以相同的风格对所有部件进行管理的能力。系统具有分级管理权
限；提供上一级开放的网管接口。
环境适应性: 对环境的温度，湿度，电压不稳，电磁干扰等的适应能力。
安全性:防止获取未授权用户信息。
5. 生命周期成本: 维护费用、单项服务费用、运营成本、升级费用、二次开发费用。
维护费用：包括维修费用，技术支持费用，培训费用。
单项服务费用: 技术支持，维修，培训等项目费用。
运营成本: 场地费用，人员，附属设备费用，功耗。
升级费用: 软件升级和硬件升级费用。
二次开发费用：开发新业务和功能时的成本。
6. 担忧: 投资回报、投资保护、支持、可靠性、文档、保修服务、战略伙伴关系。
投资回报：投资回报情况（回报周期和回报率）。
投资保护：适合未来的技术标准，避免过快淘汰。
支持：24小时热线，本地支持，INTERNET支持，快速响应，备板备件支持，单
板维修。
可靠性：MTBF，MTTR，备份保护，数据存储，过载控制。
文档：清晰完整的系统文档，工程文档，培训文档，维护文档。
保修服务：保修期，保修项目。
战略伙伴关系：供应商可提供长期的合作，能够长期提供诸如产品升级，后续
产品。
7. 可用性：到货时间、安装时间、试运行情况、发货齐套率、当地销售点、代理商。
到货时间：从签订合同到收到货时间。
安装时间：从安装到初验时间。
试运行情况：初验到终验的时间。
发货齐套率：发货齐套。
当地销售点：直销和当地服务。
代理商：代理商
8. 社会影响力：产业政策、市场环境、增值运营商、竞争、以住供应商经历、品牌效
应、权威报告、促销活动。
产业政策：信息产业部或其他政府有关规定/政策。
市场环境：当地经济情况，教育情况和当地政策，企业用户和普通用户。
增值运营商：小运营商，中间商，ASP，ISP，ICP。
2019市场营销策划方案模板 一、**市市场背景分析 1、**市市场基本概况 **市市位于广东省中南部，现辖**X个镇区，户籍人口**X万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，**市始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，因此，相对来讲当地外来人口个性多，其商业环境也因此显得个性繁荣，据不完全统计适合x产品销售的终端在100家左右。 2、各品牌市场销售状况 目前**市市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入**市市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，因此，该经销商对**市终端市场绝对拥有把控权。 3、x品牌**市市场现状 x在广东地区原实行总代理制，**年才将**市地区的销售独立出来，x进入**市市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，x业务也因此无法正常运作，因此，在**市实际上出现市场真空状态已近半年。 二、x产品swot分析 1、优势 ①x品牌自身优势
由于超多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过x产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，x品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。 ②x品牌整体发展趋势 复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“x”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，因此，x整体发展势头还是比较强劲的。 ③产品线及价格的优势 x经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。 ④当地的终端市场容量 据不完全统计，**市地区适合x销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。 2、劣势 ①市场需重新进入成本高 消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要思考投入产出。 ②当地品牌宣传相对不足 早期**市地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方
优秀商业计划书模 板范文
商业计划书 项目名称 项目单位 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 [公司名称] [日期]
目录 摘要 (3) 第一部分公司基本情况 (4) 第二部分公司管理层 (7) 第三部分产品/服务 (9) 第四部分研究与开发 (10) 第五部分行业及市场情况 (11) 第六部分营销策略 (13) 第七部分产品制造 (14) 第八部分管理 (15) 第九部分融资说明 (16) 第十部分财务计划 (17) 第十一部分风险控制 (18) 第十二部分项目实施进度 (18) 第十三部分其它 (18) 摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。
[摘要内容参考] 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述(产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。) 4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。) 5、行业及市场(行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。) 6、营销策略 (在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。) 7、产品制造 (生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。) 8、管理(机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。) 9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。) 10、财务预测 (未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。) 11、风险控制 (项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。) 第一部分公司基本情况
关于农大book.day 咖啡店市场调研计划书目录 一．前言（项目的背景） - *■ ?调查目的 ” ■ - ?- 调查内容 四．调查对象及抽样 五．调查方法 六．调查程序及安排 七．调查经费预算 八．附件（调查问卷） 、尸、- 一．前言 Book.day 店是一家经营咖啡，奶茶等饮品以及各种糕点为主，提供休闲娱乐，兼有格子铺等多项功能的休闲场所。大约在10 月中旬左右于农大田甜超市上面开始营业，目前经营的产品仍然不断更新，对于经营的策略和对农大消费市场认识模糊。它的价位相对于农大现有的几家饮料店贵出不少，地方相对比较幽静。目前的目标客户主要是情侣以及喜爱安静环境的人。 二．调查目的 1．为增加客户流量提供有效建议。 2. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。3．打开该店的知名度，为宣传提供出谋划策。 具体为： （1）了解沈农现有市场需求状况。 （2）了解对这类小店感兴趣沈农学生，细分市场，重点宣传。 （3）了解沈农消费者对这类休闲小店的消费的观点、意见。 （4）了解沈农消费者已到过此店的消费者的情况。 （5）了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。 市场调查内容
（一）消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。 2. 消费者对咖啡小店的看法（购买过什么产品、服务的形式、功能的齐全 度，评价等）。 3．消费者对其他店的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务） 4. 消费者理想的休闲咖啡小屋的描述。 5. 消费者对book.day 宣传措施的反映。 （二）市场 1．沈农地区这种小店的销售情况。 2．沈农地区消费者需求及购买力状况。 3．沈农地区市场潜力测评。 4．沈农地区这种消费模式的销售通路状况。 5. 沈农地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。 （三）竞争者 1．沈农地区上有哪几家这种小店，它们的价格策略以及销售状况。 2．市场上现有休闲饮料店经营状况。 3．这种小店主要消费者对它们的描述。 4．竞争对手的广告策略和销售策略。 四．调查对象及抽样 因为book.day 为新兴小店，目前沈农市场上多以新鲜材料为主，高档次、高价位，购买者具有位月消费水平较高，乐于追求小资情调，喜安静，业余时间较多的特点。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 调查对象组成及抽样如下：消费者（学生为主）：200 个竞争对手： 4 家地下铁找茶休闲吧爱思茵奶茶店还有一家叫啥？消费者样本要求： 1．给消费者不能在竞争对手家上班的。 2．该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。 3．该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试五．市场调查方法以访谈为主： 拦截访问售点访问
计划编号：YT-FS-4578-92 市场推广年度工作计划模 板(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart
市场推广年度工作计划模板(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 推广年度时间：20**0月——20**2月31日 年度销售任务：6125万 年度推广费用：340万 策略阐述： 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 ·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚
营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局； ·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； ·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 ·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据
商业计划书模板声明 （诚信承诺、所有权、保密权声明） 概要 300—500字说清楚公司从事业务及前景。 第1章公司基本概况 1.公司基本情况 工商、税务、组织机构代码证扫面件。 200-300字公司简介。
2.股权结构 截至XXX年X月，公司股权结构如下： 3.公司治理及组织架构 简要说明公司目前治理结构、配组织架构图。 4.主要团队 董事长、总经理 XXX 男，XX岁，XX大学XX专业本科。 主要工作经历： 主要社会荣誉： 。。。。。。。 5.人力资源状况 说明公司现有人员数，按学历、工种做统计。配合饼图效果好。 6.公司知识产权、荣誉情况 （1）知识产权 XX公司高度重视原创性创新和自主开发，20XX年被认定为“国家高新技术企业”。截至目前，公司取得实用新型专利X项，发明专利X项。 表专利情况列表
（2）其他 除专利外公司拥有其他资质及荣誉情况如下： 表资质及荣誉 7.关联企业情况 公司公司主要股东参股企业情况如下： 表1-6 公司股东参股企业情况汇总 第2章业务及市场 1.公司主营业务与产品 公司从事业务及产品情况。侧重于产品、技术的领先性、先进性，与市场现有产品、技术的比较和价值所在。 2.市场规模及前景 2.1市场容量 就所从事细分行业市场容量做出合理判断及估计。（配合柱状图效果好）2.2行业前景 （柱状图+曲线图）侧重于项目在行业的发展趋势、市场前景、发展潜力。
3.主要竞争对手 表主要厂商竞争优劣势对比 4.公司竞争优势 （1）技术实力 （2）团队 （3）渠道 （4）良好客户关系 （5）产品优势 （6）良好的客户服务
市场调研计划书范文 一、前言 现在大学生的日常生活开支已不仅满足于吃、穿，而是更加注重自己的形象了。尤其是女大学生逐渐意识到了护肤的重要性，她们对护肤品的需求在日益攀升。大学生作为一个特殊的群体，无论是从消费人群还是购买力而言，校园市场都是一个不容忽视的庞大市场。因此，为了更清晰、全面地了解大学生对护肤品认识及使用情况评价，我们做了这样一次关于相宜本草的调查。本次调查主要是针对南京信息职业技术学院在校女大学生护肤品的消费使用情况进行调查分析，了解女大学生对护肤品的需求，并对女大学生的品牌认知度和购后满意程度等进行市场调查。 XX.02 上海相宜本草化妆品有限公司成立，创立“相宜本草”中草药护肤品牌。 相宜本草的由来是中医强调的“标本兼治”理念，它与上海中医药大学基础医学院的长期合作，将汉方本草和现代科技相结合，开发出一系列功效卓著，使用安全本草护肤品。 二、调查目的和意义 （一）调查目的 1. 全面了解南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品的认知和使用情况。 2.全面分析南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品购后满意度评价情况。
（二）调查意义 针对南京信息职业技术学院女大学生对相宜本草护肤品认知及购后满意度评价调查情况，为该产品的销售制定更好的营销策略，开拓大学生市场，提高产品的销售量。 三、调查的内容和具体项目 （一）消费者 1、消费者统计资料：（生活费、护肤品消费水平、品牌认知度） 2、消费者对于相宜本草品牌的使用情况---是否听说过、用过，满意度如何以及功效是否更能吸引消费者。 （二）市场 1、相宜本草在校园市场上所占的份额 2、消费者需求及购买力情况 3、相宜本草品牌的市场前景预测 （三）竞争者 1、大学生热衷的护肤品品牌所占的市场份额 2、了解各竞争品牌的销售优势 四、调查范围 南京信息职业技术学院 五、调查方法 考虑到此次调查工作涉及面广，因此拟采用随机抽样的方法，并拟定样本数为200人。调查方法我们主要采用问卷调查法，鉴于此我们专门制定了一套问卷调查方案。我们采用入户实地调查方法。
云南联华咨询有限公司 北虫草子实体量产 暨 通路销售 商 业 计 划 书
目录 1.产品背景 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述 2.2 北冬虫夏草 2.3 人工培育北冬虫夏草的成分 3. 产品竞争优势 3.1 药效成分 3.2 工厂化生产 3.3 成本低廉、供货稳定 3.4 自有知识产权保护 4. 投资环境背景 4.1 西部大开发政策 4.2 中国云南概况 4.3 云南投资环境概述 5. 投资建厂计划 5.1 基本的股份组成筐架 5.2 董监事会的人员组合 5.3 经营团队
5.4 建厂规模及预算 5.5 销售通路 6. 营收预估 6.1 营业目标 6.2 营业收益 6.3 财务预估 7 结论 1. 背景 冬虫夏草俗称虫草，为中国名贵中药材，据《本草纲目》、《本草从新》、《本草纲目 拾遗》等记载，冬虫夏草具有“保肺益肾，秘精益气，止血化痰，能治诸虚百损，专补 命门”之功效。几千年来虫草一直被列为滋补药物之首，并有“东方传奇式珍宝”之美 誉，但由于虫草在自然界天然生长所需条件极高导致其产量极少，货源奇缺。因此其价格始终居高不下，也由此限制了其应用与推广的范围。
随着上一世纪末海内外华人经济条件的普遍好转，以及对生存质量的逐步升级，造成了全球对天然虫草“掠夺性”的开发，加之自然生态环境的日益破坏，从尔导致天然虫草资源的日益枯竭。 据权威部门统计，目前全球天然虫草的年产量已不足10吨，且还在逐年减少。而 每年的市场需求远远大于其产量，需求矛盾使得虫草价格节节攀高，流通领域的假冒伪 劣品充斥市场。 2. 产品基本概述 2.1 虫草概述： 目前世界上已发现同属“虫草属”的虫草已有三百五十种之多，其中在中国已发 现过六十余种，包含冬虫夏草（C. sinensis）、北冬虫夏草(C. militaris)、大团 虫草（C.ophioglossoides）、亚香棒虫草(C.hawkesii)、古尼虫草(C.gunnii)、珊 瑚虫草(martialis)、镰刀状虫草(C.falcata)、泰山虫草 (C.taishanensis)、山西虫 草(C.shanxiensis)、凉山虫草(C.liangshanensis)、新疆虫草 (C.gracilis)、香棒 虫草(C.barnesii)、蝉花(C.sobolifera)等等。
市场调研项目策划书范本 导读：本文市场调研项目策划书范本，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。 一份好的项目策划书，写的时候要注意哪些方面呢?来看一看为大家精心整理的“市场调研项目策划书范本”，欢迎大家阅读，供大家参考。内容请关注哦! 市场调研项目策划书范本(1) 一、前言 为了能使本公司更好的为客户服务，提升公司销售额，提高市场占有率，共同健全企业管理，完善公司制度，让本公司的产品品质、品规、交期、服务满足客户要求，特进行此项市场调研。本次市场调研将围绕三个方面进行：卫生院、诊所、药店。 二、调查目的 1、为普药运营策划方案提供客观依据。 2、为自产品、代理品种扩大销售额，提高市场占有率提供客观依据。 3、为引进终端畅销品种提供依据。 具体为： (1)了解新余地区普药市场状况。 (2)了解新余地区主要竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 (3)了解新余地区终端客户的用药观点及用药习惯。
(4)了解新余地区已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。 (5)了解新余地区乡村一体化实施情况。 (6)了解药店购销联盟、药店加盟实施的可能性。 三、市场调查内容 (一)卫生院 1、乡村一体化实施情况。 2、基药占比、销售情况。 3、主要进货渠道、月平均购进量等。 (二)诊所(卫生所) 1、主要进货渠道、返点情况。 2、月进货量、常销品种、用药习惯。 3、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 4、已合作客户的意见要求及暂未合作客户未合作的原因。 5、影响合作及上量的主要因素在哪等等。 (三)药店 1、药店购销联盟的可行性。 2、药店加盟的可行性。 3、主要进货渠道、返点情况、竞争对手情况、竞争对手的广告策略、销售策略。 4、公司直接按进价供货、业务员配送模式的可行性。 四、市场调查方法
app营销推广方案模板 篇一：APP营销推广方案模板 推广方案 目录 一、社区APP市场前景----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------2 二、社区APP行业现状----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------3 三、目标群体----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------13 四、产品简介----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 五、营销策略
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------14 六、预计下载人数----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------28 一、市场前景 $社区商业发展潜力巨大 线下的生活服务市场空间巨大，保守估计市场规模在1万亿元左右。在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60%以上，而在中国，目前整体水平不足30%。社区是一块未被开掘的金矿。在土地资源日渐稀缺、住宅产品同质化严重、客户对物业专业化服务意识增强的趋势下，物业管理服务背后，社区商业更加蕴藏着巨大的收益空间。以万科为例，公司目前在全国管理着362个社区、40万住户、约300万的社区人口，未来5年将可能增加到500~600个社区、100万住户、约800万的人口规模。如果每人每月在万科社区内消费1000元，仅社区商业收益就可达到800亿元，这是一个巨额利润的想象空间。 成都的市场也要讲 中国物业管理已经走过了32个年头，拥有7万多家企
商业计划书模板范文 【本商业计划书属商业机密，所有权属于xx公司(或xx 项目持有人)。所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向书的投资者使用。收到本计划书后，收件方应即刻确认，并遵守以下的规定： 1、在未取得xx公司(或xx项目持有人)的书面许可前，收件人不得将本计划书之内容 复制、泄露、散布; 2、收件人如无意进行本计划书所述之项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回。 目 录 报告目录 第一部分 摘要(整个计划的概括) 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案(资金筹措及投资方式) 十二、财务分析 1.财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长) 2.财务预计(后3年～5年) 3.资产负债情况 第二部分 综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 2.经营团队 3.外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协 会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三、产品生产
1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成 熟/饱和)，产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、无行业垄断
关于农大book.day 咖啡店市场调研计划书 目录 一．前言（项目的背景） 二．调查目的 三．调查内容 四．调查对象及抽样 五．调查方法 六．调查程序及安排 七．调查经费预算 八．附件（调查问卷） 一．前言 Book.day 店是一家经营咖啡，奶茶等饮品以及各种糕点为主，提供休闲娱乐，兼有格子铺等多项功能的休闲场所。大约在10 月中旬左右于农大田甜超市上面开始营业，目前经营的产品仍然不断更新，对于经营的策略和对农大消费市场认识模糊。它的价位相对于农大现有的几家饮料店贵出不少，地方相对比较幽静。目前的目标客户主要是情侣以及喜爱安静环境的人。 二．调查目的 1．为增加客户流量提供有效建议。 2. 确定经营策略以及增减经营业务达到最优模式。 3．打开该店的知名度，为宣传提供出谋划策。 具体为： （1）了解沈农现有市场需求状况。 （2）了解对这类小店感兴趣沈农学生，细分市场，重点宣传。 （3）了解沈农消费者对这类休闲小店的消费的观点、意见。 （4）了解沈农消费者已到过此店的消费者的情况。 （5）了解竞争对手的广告策略、销售策略，价格策略。
三．市场调查内容 （一）消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、结构、分布等）。 2. 消费者对咖啡小店的看法（购买过什么产品、服务的形式、功能的齐全度，评价等）。 3．消费者对其他店的看法（最大的优点是什么，缺少什么服务） 4. 消费者理想的休闲咖啡小屋的描述。 5. 消费者对book.day 宣传措施的反映。 （二）市场 1．沈农地区这种小店的销售情况。 2．沈农地区消费者需求及购买力状况。 3．沈农地区市场潜力测评。 4．沈农地区这种消费模式的销售通路状况。 5. 沈农地区这种消费者的共性，存在哪一个群体。 （三）竞争者 1．沈农地区上有哪几家这种小店，它们的价格策略以及销售状况。2．市场上现有休闲饮料店经营状况。 3．这种小店主要消费者对它们的描述。 4．竞争对手的广告策略和销售策略。 四．调查对象及抽样 因为book.day 为新兴小店，目前沈农市场上多以新鲜材料为主，高档次、高价位，购买者具有位月消费水平较高，乐于追求小资情调，喜安静，业余时间较多的特点。所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 调查对象组成及抽样如下： 消费者（学生为主）：200 个 竞争对手：4 家地下铁 找茶休闲吧 爱思茵奶茶店 还有一家叫啥？ 消费者样本要求： 1．给消费者不能在竞争对手家上班的。 2．该消费者家庭成员不在市场调查公司工作。 3．该消费者没有人在最近半年中接受过类似产品的市场调查测试。 五．市场调查方法 以访谈为主： 拦截访问
市场计划样本 1.内容概要 A市场潜力巨大，2007年A市场总值约为XX亿，预计2008年增长XX%，可达XX亿。 品牌竞争情况：市场竞争激烈，几个主要合资品牌已占据大部分市场份额，在A疾病领域又有几个新的竞争产品加入竞争，预计新一轮的竞争将更加激烈。 品种发展前景：国家医疗体制改革对A市场的机会。 拟实现的目标及策略：简要介绍。 2.市场状况 2.1.A市场分析 在我国总的A病发病人数无确切报告，但几种主要疾病患病人数众多，如A1，发病率为X %。按XX个主要城市(我们有可能覆盖的城市)市区人口为X亿(2006年)计算，总患者数可达XX万人；A2发病率为X %，XX个城市为XXX万；A3和A4是两组综合性疾病的症状，具体患者总数不详，但他们构成了B2科门诊病人的XX %(调查中发现)。 人口老龄化的增长使得A2等疾病的发病人数继续增长；人民生活水平的提高也意味着更多的病人将接受治疗，因此A市场仍存在着增长潜力。 据统计2007年全国A市场价值为XX亿人民币，比2006年增长XX %，几个主要跨国公司产品占据了主要市场份额。据估计2008年A 市场增长率将为X %，即可达到XX亿人民币。 2.2.市场环境分析 医疗体制改革， 2.3竞争情况分析 市场竞争更加激烈，越来越多的跨国公司品牌进入中国，并大力推广，在我们的调查中医生提到的品牌就有XX个，另一份调查报告显示XX病人、中小城市病人和医生更倾向于使用中成药制剂。 3.产品情况 ?化学成分为XXX，商品名为XXX，有X mg× Y 片和X mg×Y2片两种包装。 ?利用X技术制造的产品。 ?作用机理XXX。 ?有效FFF作用。 ?半衰期X小时，每日只需服药一次。 ?新的包装将很快投入市场。 ?推广要点： 4.SWOT分析 4.1优势(对企业自身的分析) 4.2弱势(对企业自身的分析)
商业计划书参考模板 贵州财经大学经管实验项目单位贵财经实时刻护航有限责任公司地址贵州省贵阳市贵州财经大学电话电子邮件联系人 [贵财经实时刻护航有限责任公司][xx年10月1号]目录摘要…………………………………………………………第一部分公司基本情况…………………………………第二部分市场分析和竞争性分析………………………第三部分产品/服务………………………………………第四部分营销策略………………………………………第五部分财务计划………………………………………第八部分财务计划………………………………………第九部分风险控制………………………………………第部分其它……………………………………………摘要在人类社会发展的过程中，各种自然灾害和不幸事故一直都是制造灾难和危机人类自身生存的客观因素。经过与自然灾害事故的长期斗争实践，人们逐步意识到对于各种自然灾害和不幸事故风险，仅仅依靠自身或是小范围的协作力量是无法抗拒和克服的，还需要有社会化的机制来分散各种灾害。早在公元前2000年前，地中海沿岸城市的商人就采用了“一人为众，众人为一”的共同分摊海损的方法，这是财产保险的原始状态。中华人民共和国成立，开创了中国保
险史的新搞章，摧毁了帝国主义对中国保险市场的垄断，在整顿和发行旧中国保险业、接管官僚资本保险公司的基础上，于1949年10月20日成立了中国人民保险公司，主要开办火灾保险、货物运输保险，沿海口岸还承保运输兵险，并强调保险必须与防灾相结合，与此同时，对旧保险制度作了一系列改革，修改了保险单、扩大了保险责任范围、降低了费率和简化投保手续等。在国民经济恢复时期，又相继开办了国家机关、国营企业及县以上供销社财产强制保险、货物运输保险、运输工具险和家庭团体火险，并在农村试办了牲畜保险和农作物保险。1958年又扩大办理养猪保险和公民财产保险。从1949年至1958年10年时期内，各种保险费收入总计16亿元，支付赔款 3、8亿元，给国家积累的资金相当于当时全车全年基本建设拨款的1/4，在这一时期里，在全国范围建立了比较完整的社会主义保险体系，普遍设立了保险机构，恢复和开办了很多险种，及时为企业和个人提供经济保障，为当时恢复和发展国民经济起了积极的作用。近年来，保险公司的保费一直都在不断的增长，而随着经济的发展、人们生活水平的提高、个人文化水平的提高，这一趋势将一直延续下去。而我们时刻护航有限责任保险公司也就是顺应这样是形式而产生的，我们顺应了经济发展浪潮和社会需求，把握市场的形势和经济发展的前景，分析公司和企业对保险需求的状况，推出最符合市场需求的保险产品和保险营销手段。第一部分公司基本情况公司基本情况：公司名称贵财经实
范本 北京地区摇摆机市场调研计划书 目录 、 .刖言.调查目的 三.调查内容 调查对象及抽样 调查方法 八. 调查程序及安排 七. 调查经费预算 刖言 健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。 为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。 本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。 .调查目的 1.为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。 2.为该产品的销售提供客观依据。 具体为: 了解北京地区摇摆机市场状况。 了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。 了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。 了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。
（二）市场 1.北京地区健身器材种类，品牌，销售情况 2.北京地区消费者需求及购买力状况 3. 北京地区市场潜力测评 4. 北京地区健身器材销售通路状况 （三）竞争者 北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格 四.调查对象及抽样 因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时 尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标 消费者，点面结合，有所侧重。 调查对象组成及抽样如下: 消费者：300户 其中家庭月收入3000元以上占50% （5） 了解竞争对手的广告策略、销售策略。 三.市场调查内容 （一）消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2. 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等） 3. 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等） 4. 消费者理想的健身器材描述。 5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。 1. 2. 市场上现有摇摆机销售状况 3. 个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述 4. 竞争对手的广告策略和销售策略
A、综合环境分析 XXXXXXXXXXXX B、竞争环境分析 XXXXXXXXXXXX 。 3、竞争状况 XXXXXXXXXX 4、竞争者划定 作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。 5、竞争战略地位 综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是：强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。 c百龄的问题点与机会点 1、问题点(市场阻碍) 牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入；消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受；市场调查结果表明，14．8％的消费者有固定品牌习惯；拒绝使用新产品；百龄的咸味需要消费者习惯。 2、机会点（市场空档） A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及； B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏；
C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作；百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。 （二）消费者分析 1、消费需求： XXXXXXXXXX XXXXXXXXXX 2、消费习惯： XXXXXXXXX XXXXXXXXX 3、购买情形 （1）购买决策者：在家庭中，妻子或母亲与61．2％。购买地点：中小型百货商店84．5％；少数人在大型百货商店购买；另一部分人在日杂零售店购买。 （2）购买决策因素： XXXXXXXXXXX XXXXXXXXXXX 4、价格承受力 XXXXXXXXXXX （三）产品竞争力分析 1．百龄特点 Xxxxxxx 2．优劣比较
创业计划书模板及范文 目录 一、执行总结 二、项目背景 三、市场机会 四、公司战略 五、市场营销 六、生产管理 七、投资分析 八、财务分析 九、管理体系 十、机遇与风险 十一、风险资本的退出 附录 1.市场容量估算表 2.市场调查和定性分析表 3.财务附表 1.执行总结 1.1.公司 甲壳质材料研究开发有限责任公司是一个提议中的公司，它拥有甲壳质纤维制备的专利技术，提倡科技为本的绿色生活新理念，为人类提供尽善尽美的天然生物产品。 我国医用缝合线每年约有15亿人民币的市场需求，其中可吸收缝合线约有7.5亿。
公司成立初期生产医用甲壳质可吸收缝合线，以满足迅速发展的可吸收缝合线市场的需求，使用投资建厂解决方案，针对解决pga(polyglycolicacid聚乙二醇酸)类可吸收缝合线大部分依赖进口、价格昂贵、影响提高人们医疗水平的问题。 公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽产品领域，涉足甲壳质医用抗菌材料、药物缓释材料、人造器官、化妆品、保健食品、保健服装面料、新型环保包装材料、快餐用具等，形成以甲壳质材料为核心的多元化经营集团公司。 1.2.市场 医用缝合线市场是集团市场，购买过程属集团购买行为。 目前，我国大量使用的医用缝合线主要有丝线、羊肠线和pga类可吸收线。 羊肠线材料本身有缺陷，pga类缝合线生产成本居高不下，使用范围均受到影响。 医用甲壳质缝合线将就这一切入点进入市场。 医用甲壳质缝合线采用竞争定价策略进入市场。 产品生产成本约2.1元/根，是pga类缝合线的十分之一;平均定价30元/根(据调查，市场可接受价格为3040元/根)，大约是pga类缝合线平均市场价格的1/2，而且降价空间较大。 公司将在全国设立七个区域分销中心，与代理商、经销商一起建立健全的营销网络。 产品进入市场的过程中将大量赠送产品让医生试用作为促销手段和提高市场占有率的手段，第一年赠送90万根，第二年赠送160万根，第三年以后每年赠送80万根。 国际领先的甲壳质纤维制备专利技术是制备医用甲壳质缝合线的关键。 公司将建立iso9000质量管理体系，力争获得国际iso9000质量管理认证。 1.3.投资与财务 公司设在无锡，享受三免三减半的税收优惠政策。 公司成立初期共需资金1100万。 其中风险投资700万，东华大学投入资金100万，短期借款300万。 其中用于固定资产投资602万，流动资金498万。 另外，天纯生物材料有限公司设备入股100万。 股本规模及结构暂定为：公司注册资本1200万。
市场调研计划书范文标准化文件发布号：（9312-EUATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-
市场调研计划书范文 北京地区摇摆机市场调研计划书 目录 一．前言 二．调查目的 三．调查内容 四．调查对象及抽样 五．调查方法 六．调查程序及安排 七．调查经费预算 一．前言 健身器材市场是近一、两年新兴起来的消费品市场之一，摇摆机更是新兴之中的新兴者。据宏观预测，该市场成长曲线呈上升趋势。为配合北京“三来”摇摆机进入北京市场，评估摇摆机行销环境，制定相应的广告策略及营销策略，预先进行北京地区健身器材市场调查大有必要。 本次市场调查将围绕策划金三角的三个立足点：消费者、市场、竞争者来进行。
二．调查目的 1．为该产品进入北京市场进行广告运动策划提供客观依据。2．为该产品的销售提供客观依据。 具体为： （1）了解北京地区摇摆机市场状况。 （2）了解北京地区消费者的人口统计学资料，测算摇摆机的市场容量及潜力。 （3）了解北京地区消费者对健身器材的消费的观点、习惯。 （4）了解北京地区已购买摇摆机的消费者的情况。 （5）了解竞争对手的广告策略、销售策略。 三．市场调查内容 （一）消费者 1. 消费者的统计资料（年龄、性别、收入、文化程度、家庭构成） 2. 消费者对健身器材的消费形态（健身方式、健身花费、健身习惯、健身看法等） 3. 消费者对健身器材购买形态（购买过什么器材、购买地点、选购标准、付款方式等） 4. 消费者理想的健身器材描述。 5. 消费者对健身器材类产品广告的反映。 （二）市场 1．北京地区健身器材种类，品牌，销售情况
2．北京地区消费者需求及购买力状况 3．北京地区市场潜力测评 4．北京地区健身器材销售通路状况 （三）竞争者 1．北京地区上有哪几类健身器材，摇摆机的品牌、产区、价格2．市场上现有摇摆机销售状况 3．个品牌、各类型摇摆机的主要购买者描述 4．竞争对手的广告策略和销售策略 四．调查对象及抽样 因为摇摆机为新兴商品，目前北京市场上多以进口品牌为主，高档次、高价位，一时尚未能进入工薪阶层，购买者都位收入较高者，所以，在确定调查对象时，适当针对目标消费者，点面结合，有所侧重。 调查对象组成及抽样如下： 消费者：300户其中家庭月收入3000元以上占50% 经销商：20家其中大型综合商场 6家 中型综合商场 4家 健身器材专业店 4家 体育器材专业店 4家
市场推广工作计划标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
2016年市场推广工作计划模板 20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在公司的各项市场活动中，公司资源整合过程中，不断进步。 二、【工作思路】 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕营业部转、担当营业内勤的角色中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导。 2、驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。(此工作策略需建立在市场部有较宽松及多余的自由支配工作时间及较合理的人员配备条件下开展实施) 市场部驻点必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案; b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设，推动终端门店健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;制定不同时期的有针对性的员工激励方案，提升员工积极性，进一步为公司提升竞争力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;3、与营业部强强联合，营运部相互配合促进提升，成立品牌推广小组市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开一线部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和营业部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案，由总经办最终确认执行，交营业部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与营业部实现共融和共荣。品牌小组计划主要执行工作： 1.【规范终端门店品牌形象】20xx年4-5月份制定家家知连锁门店统一门店形象标准，包括门店陈列规范、音乐播放(不同季度及节日音乐)、家家知统一服务礼仪、家家知终端宣传品使用规范等终端门店统一形象，方便对家家知连锁品牌的统一性进行规范; 2.【门店稽核管理制度】由品牌小组成员及总经办成员组成门店督察小组，建立门店稽查制度，不定期对上述第一条中规范内容进行稽查，稽查结果算入门店店长及责任员工绩效考核中，帮助公司建立统一的终端形象和后期品牌形象的管理维护;品牌小组组成： 组长：市场部经理副组长：营运部总监顾问：副总经理 执行队长：营业部经理组员：门店主管
创业计划书参考模板 创业计划书没有统一模板，但一般大同小异。本模板仅供参赛选手参考。 一、创业计划书的参考模板 (一)封页 主要文字内容： 全文结束》》x公司(xxx项目)创业计划书;x年x月x日;地址;邮政编码;联系人;电话;电子邮箱。 目录 摘要主要内容包括：公司简单描述;公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标);公司股权结构;主要产品或服务介绍;市场概况和营销策略;核心团队情况;公司优势说明;融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案);财务历史数据(前3~5年销售汇总、利润、成长)、财务预计(后3~5年)等财务分析。 (二)文本 第一章公司介绍 一、公司的宗旨(公司使命的表述) 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1、董事会
2、经营团队 3、外部支持(指导老师、支持单位、行业协会等) 第二章技术与产品 一、技术描述及技术支持有 二、产品概况 1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2、产品特性 3、正在开发、待开发产品简介 4、研发计划及时间表 5、知识产权策略 6、无形资产(商标、知识产权、专利等) 三、产品生产 1、资源及原材料供应 2、厂址和办公地址的确定 3、产品标准、质检和生产成本控制 4、包装与储运 第三章市场分析 一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白、新开发、高成长、成熟饱和)产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章竞争分析 一、有无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四、竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章市场营销 一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额) 二、销售政策的制定 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况(代理商、经销商、直销商、零售商、加盟商等)，各级资格认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收账款、货运方式、折扣政策等) 五、销售队伍情况及销售福利分配政策 六、促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1、主要促销方式 2、广告/公关策略、媒体评估