《国际贸易实务》课程标准
制定人：涂奇
制定时间：2010年1月25日
湖南对外经济贸易职业学院
《国际贸易实务》课程标准
二、课程性质
《国际贸易实务》课程是国际经济与贸易专业的核心课程，既是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，也是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用学科。它涉及国际贸易术语的选择，国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原则与重要条款的运用。
三、课程价值与功能
《国际贸易实务》是进出口业务从业人员必须掌握的一门学科。是在《国贸概论》、等前修课程的基础上开设的，学生已经具备一定的国际贸易思维，但是不懂进出口业务的具体操作和国际惯例。通过本课程的学习，学生应具备运用相关的贸易惯例、法律、法规，运输，保险，国际结算等方面的知识从事国际贸易相关业务的工作的职业能力，能够利用仿真教学软件完成一笔外贸业务。
四、课程标准的设计思路
在课程的目标定位上，以满足进出口业务的几类岗位对国际贸易实务知识和职业技能的基本要求为原则，既要考虑本院高职学生的现实基础，又要考虑新时期高职人才规格的发展要求。在课程的内容标准上，国际贸易实务课程分为理论教学和实务模拟操作两大部分，在突出国贸实务理论教学对实际业务的指导作用的同时，又要有针对性的开
展国际贸易中各环节的操作应用，锻炼学生的动手能力，突出高职教学特色。在课程的实施过程中，要注重学生理解并掌握国际贸易实务的基础知识，更要注重学生的动手能力的训练，从而实现自我发展的职业能力素养的养成，将素质教育的理念切实贯彻到日常的教育教学过程中。
五、课程目标
本课程目标与专业培养目标衔接紧密，课程知识目标、技能目标和态度目标明确，且符合我院“重点建设国际经济与贸易专业”的办学定位，符合高职学生的实际。《国际贸易实务》课程培养目标能充分体现学生学习能力、应用能力、协作能力和创新能力的培养。
知识目标：
（1）掌握贸易术语有关知识。
（2）掌握合同标的有关知识，包括商品的品质、数量、包装。
（3）掌握国际货物运输的有关知识。
（4）掌握货物运输保险的有关知识。
（5）掌握商品的价格及成本核算的有关知识。
（6）掌握货款收付的有关知识。
（7）掌握争议预防和处理的有关知识。
（8）掌握交易磋商及合同的签订的有关知识。
（9）掌握进出口合同履行的有关知识。
能力目标：
（1）能够按照我国法律法规、国际条约和国际贸易惯例开展进出口业务的能力。
（2）能够开展国际市场的调研、分析，具备面向国际国内市场交易磋商的能力。
（3）能够选择合适的贸易术语、计量单位、计价货币进行价格表示。
（4）能够运用顺算法、逆算法对货物的价格进行核算并准确报价。
（5）能够对企业的经济效益进行核算，包括盈亏率、换汇成本和外汇增值率等。
（6）能够准确地对交易的商品进行描述并选择合适的方法表示商品的品质、数量和包装。
（7）根据给定的交易条件能够选择合适的航线、运输方式并熟悉租船订舱的流程。
（8）能够对不同运输方式下可能出现的风险进行界定并选择合适的保险险别、准确计算保险金额并办理投保手续。
态度目标：
（1）培养学生诚实守信的外贸职业操守。
（2）培养学生对外贸业务的独立操作能力、团结协作、创新能力。 （3）培养学生从事外贸行业的风险防范意识。
六、课程内容模块
七、课程课时分配表
八、课程的重点、难点及建议
（一）课程重点
往来交易磋商函电的书写，
熟悉国际贸易惯例及法律，
掌握并学会订立外销合同的主要条款，
根据不同的贸易术语选择合适的运输、保险条款，合理选择国际货款收付方式。
（二）课程难点
如何多渠道获取国外采购商信息并辨别真伪，
如何使用恰当的结算方式顺利结汇，
在合同履行的过程中怎样防范外贸风险，
如何利用校内外资源进行进出口业务实训。
（三）课程重点和难点的突破，建议如下：
1、课程实施要突出高职办学的特点。
高职《国贸实务》课程的教学要以就业为导向，结合实际，对应具体的进出口业务岗位群，突出外贸业务操作技能的训练和培养，同时培养学生随外贸形势的变化而不断获取新知识、拓展新业务的创新能力。
2、准确把握国际贸易实务课程的特点
国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体操作过程的，具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。
（1）实践性强。国际贸易实务涉及到贸易术语的运用、合同条款的制定、贸易合同的磋商和签订、合同的履行及违约的处理等各环节，如租船、投保、报关、报验等等。因此，这门课程实践性很强，课程结束后要能够直接指导外贸业务。这就需要授课教师本身有很强的外贸业务操作能力。系部应在注重现有教师外出受训、下企业顶岗实践的同时，大力引进具有国际商务师、经济师及以上职称的外贸行业专家和业务精英作为兼职教师，承担部分实训任务，以提高学生的业务上手能力。
（2）与国际贸易惯例、法律、法规密切相关。在商洽交易和履约过程中，涉及许多与国际贸易相关的国际惯例，比如，《跟单信用证统一惯例600》、《2000年国际贸易术语解释通则》、《联合国国际货物销售合同公约》等等。这些国际惯例、法律、法规广泛地被世界各国接纳、使用。这就使得这门课程中的每个环节与这些惯例、法律紧密相联。是否能准确掌握好这些国际惯例和法律条款，关系到我国对外经济贸易工作的顺利进行和经济效益问题。因此，这也是教学的重要内容。
（3）具有涉外特点。在国际贸易实务中所介绍的都是跨国贸易，其做法与国内贸易有很多的差异。因此，从事外贸业务的人员应该具有国际或全球理念，尽可能多的了解不同国家或地区的不同政治、经济政策，熟悉产品和行业规则，具有风险防范意识，熟悉国际上的通行规则和做法。
3、教学设计要符合高职学生的认知能力
要充分考虑教学对象和课程特点，按需施教，学了就做，做了就会，会了能用，不断地增强学生学习信心和兴趣。教学上可以这样安排：
（1）理论教学要深入浅出，使学生容易接受，够用就好。
（2）安排简单、实用的练习，增加问题印象。
（3）课堂教学突出重点、难点，认真创设问题情景，精心设计好引言、课堂提问和板书提纲，锤炼教学语言。
（4）结合企业的真实业务案例及习题进行讨论或练习，进行验证性巩固。
（5）通过现有精品课程网站、电子邮件及晚辅答疑等方式加强辅导，解决学生遇到的各种问题。
（6）综合实训，教师、专家多点拨，学生多尝试。
（7）进行归纳总结，上升到理论，进一步激发学生的自主学习和创新能力。教师主要应讲授学习方法和真实的业务经验，将讲授、辅导、讨论、训练和归纳总结紧密结合。
4、教学方法改革
（1）项目教学法。将本课程按照进出口业务流程分成几个相对独立的项目，因为项目教学法突破了传统的教学模式，通过示范项目、练习项目、实训项目的学习，学生能更好、更快地掌握所学外贸业务知识，学习的积极性和主动性大大提高。同时以每个项目位载体组成不同的项目小组，学生就是项目成员，这样可使学生以足够的空间、按自己的方式去研究学习，同时又能培养一种良好的团队合作精神，从而体现以学生为中心、以学生的全面发展为中心的教育思想。
(2)案例教学法。即在讲授理论知识的同时引入外贸企业的真实案例，让学生利用已有的理论知识来分析现实中的贸易纠纷案件，做到学以致用。在此过程中，学生分析解决问题的能力、语言表达能力、推理能力都获得了提高。案例教学法既提高了学生兴趣、活跃了课堂气氛，又提高了教学效果。
(3)实行“研讨互动教学法”。就是在讲授每一个知识要点以前，由老师先提出问题，并向学生提示思路，引导学生以往类似案例，援引相关的国际惯例和规则，阅读参考书籍，在课上让学生充分讨论，自己去探索解决问题的方法。甚至可以指定个别章节由学生自学自讲，并由其他同学评论，这样既强化了课堂学习效果，使原本枯燥的教学内容在学生脑海里留下深刻印象，又扩展了学生的视野。
(4)情景模拟教学法。即利用国际贸易模拟软件让学生模拟实习，不仅缩短了书本与现实的距离，又提高了学生的动手能力。
（5）多媒体教学法。通过幻灯片、录像和视频网站等方法来辅助教学，以丰富教学内容，提高学生的学习积极性。
（6）课外讲座。聘请一些企业精英为学生做专题讲座，让学生了解行业发展动态，构建外贸行业道德意识，并激励学生不断提高自身的业务素质。
（7）综合模拟情景教学。学生在国际贸易综合情景实训室中完成贸易操作，国际贸易实训中心为学生提供职场化的外贸环境，通过全体学员共同完成实训项目来掌握一个具体产品对外贸易的全过程，从而真正达到本课程的最终教学目标。
（8）毕业顶岗实习。三年一期时，学生全部深入外贸企业或外贸工厂进行外贸业务谈判、交易磋商、合同履行、业务善后和制单结汇等环节的顶岗实习，使学生充分理解所学的专业知识、操作技能，切实感受外贸实际工作，做到教育与就业零距离。
5、改变传统的课堂讲授方式
项目教学法的实施，教师已经不是教学中的主体地位，而是成为学生学习过程中的引导者、指导者和监督者。在课堂讲授课上，教师要注意把握“教师是导演、学生是演员”的角色定位，注意让项目任务驱动学生思维。要留给学生一定思考的时间和空间，采用与教学内容相适应的灵活多变的讲授方法：任务驱动法、典型问题评价或讨论法、同类问题的归纳法、能够产生对知识总结和联想的图解法等，这些方法都有利于调动学生进行主动学习，并以简明的形式理清思路。
九、考核方案设计
(一)考核标准与内容
建立了以体现职业能力为核心的课程考核标准。课程考核强调能力标准及考核的整体性,通过对学生知识、技能、态度的考核，检验学生的职业能力。坚持实践与理论考核相结合，既有考核技能为主的操作考试，又有测试认知水平的知识考试；坚持结果与过程考核相结合，过程考核主要考察学习态度和职业道德，结果考核坚持理论与实践相结合，理论考核主要考察理论基础知识，实践考核主要考察操作技能。
(二)考核方式与主体
1、丰富了考核方式
打破传统单一考试模式的垄断局面,从深入、确切地考查学生的知识、能力、素质出发,采用不同的考试方式：①闭卷考试、②口试、③案例分析、④小组讨论、⑤操作考试、⑥调查报告。在具体运用时,考虑具体的考核内容及测试取向。闭卷考试侧重学生记忆知识的数量和理解知识的程度；案例考核能培养学生运用所学知识解决实际问题的能力,包括创新能力、相关知识的综合能力、决策能力等等；操作考核是要求学生进行实际操作, 把企业的技术要求和考核评价体系引入到实践教学中。其考查的重点是学生的动手能力和分析解决实际问题的能力, 缩短高职毕业生的社会适应期。
2、根据课程特点，采用校内老师、现场专家、学生考核评价相结合，各种评价主体有明确合理的比例分配。其中，校内教师考核占60%，现场专家考核占30%，学生自主考核占10%。
图4-2-4：本门课程考核体系注：本门课程成绩＝期末成绩×60%+平时成绩×40%
表4-2-1：平时成绩统计表
注：本门课程平时成绩＝∑每单元成绩/48（两节课为一单元）
表4-2-2：每单元考核标准与方式
注：本次课的成绩＝出勤×10%+课堂项目参与情况×20%+课堂项目成果×30%+学习工作单×40%
十、教材及其他教学资料说明
1、教材：
涂奇：《国际贸易实务》，中南大学出版社，2008年6月。
2、参考资料
[1] 国际商会中国国家委员会编. 2000年国际贸易术语解释通则. 中信出版社, 2000年1月出版
[2] 全国人大常委会办公厅研究室经济室编著. 中华人民共和国合同法释义及实用
指南. 中国民主法制出版社, 1999年3月出版
[3] 联合国国际贸易中心、英联邦秘书处, 世界贸易体系商务指南. 赵维加译. 上海
财经大学出版社, 2001年12月版
[4] 沃尔特·古德著. 贸易政策术语辞典. 王晓东, 刘芬, 傅琳译. 法律出版社, 2003年
[5] 张国富主编. 美国市场准入规则. 江苏人民出版社, 2003年9月出版
[6] 黎孝先主编. 国际贸易实务. 对外经济贸易大学出版社, 2002年8月第二版
[7] 吴百福主编. 进出口贸易实务教程. 上海人民出版社, 2003年9月第1版
[8] 张卿主编. 国际贸易实务. 对外经济贸易大学出版社, 2002年7月第1版
[9] 王耀中, 张亚斌主编. 国际贸易理论与实务. 中南大学出版社, 2003年8月第1
版
[10] 吕红军主编. 国际货物贸易实务. 中国对外经济贸易出版社,2002年7月第1
[11] 祝卫主编. 出口业务模拟操作教程. 上海人民出版社, 2002年7月出版
[12] 姚新超主编. 国际货物运输. 对外经济贸易大学出版社, 1997年7月第1版, 2001年12月第12次印制
[13] 姚大伟主编. 国际货运代理实务. 中国对外经济贸易出版社, 2002年7月第1版
[14] 刘德标, 于又燕主编. 国际商务案例选编.中国对外经济贸易出版社,2003年3月第1版
[15] 杨长春主编. 国际贸易欺诈案例集. 对外经济贸易大学出版社, 2002年9月出版
[16] 江伟钰著. 全球经贸大案. 工商出版社, 2001年12月出版
[17] 王健著. 期货市场理论与实务. 对外经济贸易大学出版社, 1996年11月出版\
[18] 王健著. 电子商务——为企业成功和个人发展撰写的指导性全书. 学苑出版社, 1999年1月出版
[19] 邵望予主编. 国际贸易方式实务教程. 中国海关出版社, 2002年8月出版
3、校外网络资源：
世界贸易网https://www.doczj.com/doc/0214117876.html,
阿里巴巴商务网：https://www.doczj.com/doc/0214117876.html,/
中国制造https://www.doczj.com/doc/0214117876.html,
中国出口贸易网：https://www.doczj.com/doc/0214117876.html,/
福步外贸论坛：https://www.doczj.com/doc/0214117876.html,/
全国外贸业务员考试中心网站