广告的目的是什么懂行的营销人都知道广告的目的是为产品服务、促进产品的销售。但中国80%以上从事广告的人不明白这个道理，把它们当作想要掌声、表明自己高雅气质的自
我陶醉品。
所有营销手段的目的都是为产品服务，推广、销售产品，作为营销手段之一的广
告自然不能摆脱这一属性。
1904年，20世纪前期美国最有影响力的广告人、世界第一个广告理论家约翰·肯尼迪第一个给出了广告的科学定义：“纸上推销术”（当时，只有纸
媒广告）。
1925年，现代广告奠基人克劳德·霍普金斯（也是有史以来最伟大的广告人）在经典营销著作《科学的广告》中再次重申：“广告只是推销术”。
“现代广告之王”大卫·奥格威在其经典著作《奥格威谈广告》中说：“我不想听到你说我创作的某广告“很有创意”，我希望广告能吸引你购买产
品。”
USP理论创始人罗瑟·瑞夫斯说：“假设你是个制造商，眼看广告起不了作用，销售下降。但是任何事情还都必须仰仗它们，你的前程仰仗它们，自己和其他家属的未来仰仗他们。你想要一篇美文，一篇名著？还是希望看着那该
死的销售停止下滑，开始上升？”
比尔·伯恩巴克说：“如果其广告的目的不是为了销售,那么,他不是
个无知,就是个骗子!”
广告人，拜托请不要张口、闭口谈大师了，还是认真读读大师吧，可
千万不要再误读了！
广告人不要再继续小资般“玩文字游戏了”
广告人不要再继续小资般“玩文字游戏”了。这个话题，其实已经被
强调了很多次，但还是众多广告人一再重犯的错误。
说广告人不要继续再小资般玩文字游戏了，实际上就是让广告人不要再追求脱离市场的花哨创意，多从消费者出发，考虑怎样能够吸引、打动消费者，多为产品的销售做贡献，从而不让企业的广告投入白白浪费。
几年前，一位营销人讲过一个案例，是策划一个针对男人肾虚的产品，
企业最初找了一位学中文的创作，这位兄台写了“很优美”的文字，标题是“寻找男人失落的春天”，文章真是如诗、如散文一般“优美”啊，但是投放半个月后，效果奇差，没几个咨询电话、终端走货就更不要说了，老板慌了，这钱不白
扔了吗，那可是真金白银的十几万啊，都白白打水漂了。
后来另一位实战营销人（营销人和广告人区别很大啊）接手后，创作单刀直入式针对目标消费者的广告，标题《XXX 专治肾阴虚》，效果立竿见影。
消费者可不是文学爱好者，他们看每个广告都是奔着找解决问题的办法、或是更好的解决办法去的，而不是闲着没事找优雅、欣赏广告本身去了。
现代广告奠基人克劳德?霍普金斯曾主张“受过大学教育的人不能做广告”，他的意思就是反对一些受过高等教育的人太脱离实际，不懂市场、不懂
消费者，只会玩花哨的文字游戏！
所谓营销，始终就是对消费者人心、人性的掌握，广告大师比尔?伯恩巴克生前，有人请他预言一下未来的广告发展，比尔?伯恩巴克回答，人性永远
不会变。
很多营销人喜欢市场营销，觉得刺激，其中很重要的一个原因，就是自己所做的能带来对产品销售直接的影响，自己所付出的能立刻有市场回报——销售上升。这也是企业投放广告的目标，而每个成功帮企业实现市场回报目标的
营销人都会因此有成就感。
那么营销人该如何帮企业实现这一点？
无非就是吸引、打动消费者，让他们对产品产生浓厚的兴趣和购买欲
望。而不是那种花哨的自我陶醉，对客户一点不负责任！
更直接的说，营销就是一场没有硝烟的战争，但其残酷程度一点不亚于战争，如果操作不当，企业面临的结局很可能就是失败、甚至被淘汰出局，多年的努力全都付诸东流，企业的市场操作时刻都是战战兢兢、承受着巨大压力。
因此企业的每一部分投入，都必须有效，都能带来实际产出效果，企业的钱可不是拿来白白浪费的，都是多年辛苦努力赚来的，直接影响着企业的发
展。
广告人，请多为客户考虑考虑，多为客户所承受的风险和压力考虑考
虑吧，不要继续不负责任了！
如果你想对得起客户，自己也想有所成就，就踏实一点，少些脱离市场的花哨，多研究一下如何吸引、打动消费者，只有这样才能取得成功，你的工
作也才真正有意义。
不得打广告。————屠龙有术
中国营销人的第一家园!
做广告一定要学会“换位”思考
作为长期从事市场营销的人，每天我们都会关注多个媒体的广告，经常会看到太多让人痛心的广告。每当看到这些广告，我们总忍不住想喊一句：拜
托，做广告，一定要学会“换位”思考！
产品是消费者在消费、购买，因此，消费者才是中心，一定要站在消费者角度考虑，考虑他们需要什么，怎样才能吸引、打动他们。
太多广告被一些人用来自我陶醉这种现象特别严重的存在于一些广告公司，追求所谓的创意，把广告当成美文，当成自我陶醉的艺术品。总是关键一点没把握——没有站在消费者角
度考虑，没有考虑如何吸引、打动消费者。
东西是消费者在买，如何吸引、打动消费者才是关键，而不是做成广
告人自我陶醉的美文、艺术品，千万不要颠倒问题的核心。
广告是用来销售的，不是广告人的自我陶醉，而是考虑如何吸引、打动
消费者。
广告是用来销售的！
向谁销售？是向消费者销售。
那广告该怎样做？
要站在消费者角度考虑，要考虑怎样的理由能吸引、打动他们，让他
们产生购买欲望。
消费者可不是傻瓜，是非常理性、非常现实的。正如女人选择一个要结婚的丈夫一样，多帅、多会说话都没用，房子、车、收入等实在理由是最直接、
最有效的硬道理。
千万不要讲什么美文、什么艺术品。你站到一个销售柜台试试，朗诵篇美文、做个艺术腔的推荐试试，看谁会买你的产品，谁会理你，其结果肯定是：不仅不会有人理你，甚至八成消费者会认为你脑子是不是出什么问题、得什么病
了！
广告人一定要学会“换位”思考！
广告的任务是将产品介绍给消费者，让它能够吸引、打动消费者。因此，广告人一定要学会换位思考，站在消费者的角度考虑，怎样的推荐才能吸引、
打动他们。
当每一则广告制作完成后，让自己站在消费者角度考虑。最简单的办法就是：假设自己是一位目标消费者，看到这样的广告后，能否对所推广的产品产生浓厚兴趣？是否会产生购买欲望（想不想买）？购买的欲望强烈不强烈？
如果你不能，那消费者更不能！
如果连你自己都不能说服，那么消费者就更不能被说服！
千万不要认为消费者的智商比你低，那么容易说服，如果你天真的认为消费者的智商比你低，只能说明你自己的智商太低了，那这样的广告就该枪毙。
广告和其它营销手段一样，都是对人性的洞悉。做广告，一定要研究什么样的理由能吸引、打动消费者，并且让消费者疯狂、痴迷，而不是做成广告
人自我陶醉的美文、艺术品。
不得打广告。————屠龙有术
中国营销人的第一家园!
如何成为广告高手？（1）—要从消费者角度出发
创意的书太害人实话实说，创意的书问题太多，最简单的就是这些书把广告的任
务给丢了。
所谓创意的书一个劲的讨论的是广告本身多有创意，那些“所谓好的创意”是让人想半天，奥，广告表达的原来是这个意思啊，怎么想到的，多
有意思的广告啊！
可是，广告真正的主角——产品，和广告的销售任务——能带来
产品销量多少的促进却不管了。
真正衡量广告好坏应该是其销售力的大小。
这些创意的广告书给阅读、学习者注入了错误的认识，直接影响了工作，需要很长一段时间才能改正过来，这还算是幸运的，有些脱离市场的人
可能一辈子改不过来。
市场实战让我认识好广告——从消费者角度出发我参与市场工作的开始时，也很不幸的受一些讲创意广告书影响，也在一段时间里要命的抱着那些脱离市场的创意广告认识。
记得当时看到报纸上一些炒作热销的广告，如XX产品热卖，XX 产品让人疯狂的广告时，心理总是想，谁信啊，这些广告多假啊。或者说这些广
告多俗啊，广告怎能这样做？
这种不屑的态度一直持续了一段时间！
直至后来，有一次，推广我们的产品时，我们试探性的也采用热
销的方式做了一期广告。效果真是让人想不到。
刊登报纸广告的当天，早上一上班，热线电话就响个不断，有位
阿姨更是打电话说她迫不及待的从银行取了钱去购买！
这次经历给了带来了很大的冲击？
我以前对广告的认识是不是错了？
对此，我认真思索了很久。包括以前奥格威在《奥格威谈广告中》
提到广告标题创作时用提到要用“惊人”等词语？
为什么要这样？
几天从早到晚的思索后，我明白了！
好广告应该是从消费者角度出发的？
什么能吸引我们的字眼，不正是惊人、震惊等吸引眼球的字眼吗？
它们吸引了我们的注意，吸引我们阅读。
而热销同样正是从消费者角度出发，那么多人都在买一定是好产
品啊！
从那一天开始，让创意见鬼去吧！还是研究消费者吧！
不得打广告。————屠龙有术
中国营销人的第一家园!
如何成为广告高手？（2）—想象和一位坐在身边消费者交流
记得曾有一位广告大师说过，做广告要想象自己和一个坐在身边的人
交流。
广告人，如果你能理解了这句话的话，相信好广告已经离你不远了！
因为如果你理解了做广告就像和一个坐在身边的消费者交流，那么你
就会明白做好广告需要注意的几个问题。
1、不要文绉绉——要用通俗的语言和消费者交流
生活中大家交流时，某个人说话老是文绉绉的，大家一定会觉得此人有些酸腐，不太受人待见。说实话，我们生活中对这类人挺讨厌的，说的好听的
是书生气，说的不好听了是书呆子。
如果你和坐在身边的人，一直用文绉绉的语言交流，他们一定会难以
忍受。
同样，广告也是如此，阅读者不是文学爱好者，是不喜欢去欣赏你的文字的，他要了解的是信息，对他/她有用的信息，而不是你的文辞。你老文绉绉的，老是喜欢用所谓优美的词语，消费者一定会不耐烦的把广告扔一边了。
不相信的话，站个柜台试试，朗诵篇优美的文字试试，消费者八成认为这个人有病，躲的远远的！要用通俗的语言和消费者交流，而不是所谓优美的
文辞
2、要说消费者感兴趣的——有用的信息
假设你是在和一个消费者聊天，如果你说的他不感兴趣，这个人听不了多一会肯定走了，只有你说的他听起来感兴趣，他才会听你说下去！
对于消费者而言，什么能让他们感兴趣，不是别的，肯定是对他们而
言有用的信息！
因此，广告一定说消费者感兴趣的有用信息！
3、要把道理解释清楚——充分的消费理由
生活中，如果你要说服一个朋友去买某个产品吧，除了说买某个产品好外，一定会解释，如：买了有xx好处啊，必须要有足够的理由才能说服！
因为每个人都不是那么傻的，你说什么就是什么，你必须把道理讲清
楚，充分的说服他。
广告同样如此，必须要有给消费者充分的消费理由，让他/她接受产品，
去购买产品
做广告一定要从消费者角度出发！
做广告要想象自己和一个坐在身边的人交流也是这个道理的体现！
想象一下，你如何才能说服坐在你身边的人，让他们动心,你一定会有
很多意想不到的收获！
不得打广告。————屠龙有术
中国营销人的第一家园!
如何成为广告高手？（3）—好广告为什么要向新闻学习
现代广告的教父奥格威曾在其经典著作《奥格威谈广告》中写道：广告人总是不自觉地认为必须让广告看上去像一个广告，一上来就告
诉读者：“这不过是一个广告，跳过去，别看了。”
没有哪条法律规定广告必须看起来像广告。如果广告看上去像普通的报章内容，可以吸引更多的读者。阅读报纸上一般文章的人大约是读广告人数的6倍，在20个人中能吸引到一个读者的广告简直是凤毛麟角。我得出的结论是编
辑比广告人等熟谙传播之道。
看看新闻杂志如何成功吸引读者。
………………
希望每位从事广告的人都能认真读读大师奥格威的著作，多思索，深
刻理解大师的思想！
说实在的，目前至少80%以上的广告人把大师奥格威的经典著作读歪
了，没有真正理解大师的思想！
以上这段文字同样需要众多广告人认真读读！
好广告要向新闻学习，无论是排版，还是内容上，都要认真学习！
对此，大师奥格威已经给出了答案：新闻比广告更吸引读者。
因为阅读新闻的人是读广告人数的6倍，这意味着其投入产出效果也即
是广告的6倍。
新闻为什么会有这么好的效果？
就是因为他们从消费者心理出发，懂得如何吸引和抓住消费者的心！
好好学习一下新闻吧，认真学习一下他们的标题、内容、排版如何吸
引、抓住消费者的心。
1998年，国内著名的营销传奇人物——史玉柱开始了巨人倒闭后的复兴之路，仅仅两年多时间就通过脑白金实现了东山再起，这其中一个成功的重要法宝就是其创立的新闻体软文广告，如：《人类可以长生不老？》、《两颗生物原
子弹》等。
之后，新闻软文体广告在医药保健品行业大兴其道，凭借其良好销售
力和卖货性，创造了诸多医药保健品的销售奇迹。
而在其他诸多行业对此手法不屑一顾时，该手法被运用到其他行业，创造了诸多营销传奇，如：学习机市场的好记星，将众多老大们一一扫落马下，短短两年时间异军突起，之后更连续稳做第一宝座5年。手机市场商务通在国产手机普遍低靡的情况下创造骄人业绩等，一次次证明了新闻软文广告的独特效
果。
此后，国美等家电连锁卖场，收藏品行业等等，都纷纷应用新闻软文
广告。
而2008年开始，国内的汽车行业也纷纷开始采用新闻软文广告。
广告的目的是为了促进产品的销售，那销售如何产生呢？
没有别的路，只有吸引消费者、抓住消费者的心！
新闻软文广告比纯硬广广告更能吸引、抓住消费者的心，广告效果自
然比纯硬广广告效果好的多！
实际中的媒体投放效果反馈也反映了这一点：新闻软文体的软硬结合
广告投放效果最好！
其实，正如开头引用奥格威的那段话一样，大师奥格威的也一直都是新闻软文体广告的倡导者和实践者，其备受推崇的经典广告，如劳斯莱斯汽车、
海瑟威衬衫等无一不是如此，也都是异常卖货的广告。
而且，大师奥格威还说：“我个人的所有经验说明，就大部分产品而
言，长文案比短文案更有助于销售。”“长文案的销售力超过短文案”
认真思索一下吧，如果你能深刻理解了新闻软文体广告为什么比纯硬
广更吸引消费者，你又离创作出好广告近了一步！
《如何创作成功广告：从消费者角度出发！》
我今天讲4点
1、为什么我们要从消费者角度出发
2、从消费者考虑,我们要避免哪些问题,关注哪些问题
3、讲几个实例
4、好广告要向新闻学习
一、从热销广告说起—为什么要从消费者角度出发？
朋友们是不是经常看到一些广告，说某某产品热销，有无印象？
如：销售火爆啊等等
当年的再青椿等产品都采用过这样的广告。
说实话，我开始时觉得这类广告很恶心，谁信呢，哄傻子呢?
但是市场改变了我!
当时应该说经理的眼光比我高，他说我们是不是也要做点这样的，
我当时比较抵触的。
后来,实在拗不过，我做了一期这样的广告! 大家猜怎么着?
第二天早上，我们的热线接爆了。
一位消费者一连打了好几次电话，第一遍是你们的产品还有吗？
第二遍是我现在取了钱就去买。
这件事情给我很大震撼! 我以前是不是错了?为什么会是这样？
为此，我一连想了好几天，后来，我想明白了一个道理!
为什么热销会引发销售那么好，因为它是从消费者角度出发的一
个成功点。
我们都有一种从众和跟风心理。
炒作热销在告诉消费者一个点，这个产品好啊!你想，那么多人在
买能不好吗?
这个方法是人性中永恒的一点，适用范围非常广，如后来的汽车、房地产、手机等都在用这个方法，再比如国美、苏宁、大中等卖场也都借鉴了这
种广告，效果也非常不错。
通过这件事情，我意识到以前的一些认识有些错误，好广告应该从
消费者心理出发。这也是成功广告的道理。
记得以前奥格威在广告创作中，提到标题中要用震惊这些字眼，
当时没明白，通过这件事我想明白了。
为什么要用震惊，换了我们，这些字眼也会吸引我们，我们也是
消费者啊！
作广告要从消费者角度出发，才会有成功的好广告!
其实第一赢销网的于总，对此总结过一句话,叫换位思考,站在消
费者角度出发。
说的也是这个道理!
二、第二个问题是怎样从消费者角度出发
1、这里大家注意几个问题
（1）不要做花哨不中用的广告
（2）不要啰嗦
以前奥格威说过一句话，作广告就像和消费者沟通!
说实在的，我以前对这句话理解非常肤浅，也是在广告要从消费
者角度出发后理解这句话的。
如果你能理解这句话，你就不会犯一些错误，懂得如何做好广告。
（1）不要做花哨不中用的广告这里举个简单例子，如果你遇到一个陌生人，你要和他沟通，你老是像做诗一样的语言和他说话，用什么散文阿,什么优美的文辞阿!对方会怎样
看你?
个人觉得，对方八成认为你脑子有问题。
这样说不知道大家明白不明白，优美的文辞\华丽的语言是不要用
的，生活中的沟通如此，广告也是如此。
所以很多广告公司的作品往往犯这样的错误。
（2）不要啰嗦
接着讲第二个问题同样还是和陌生人聊天，如果你老是啰嗦的很!对方也会讨厌你!
这是两个最幼稚的问题，但是很多广告却老犯这样的问题。
2、那如何和消费者成功沟通呢？
大家觉得什么能让陌生人愿意和你聊天，而且聊得很高兴，一个
关键点就是对方感兴趣的话题!
如果对方不感兴趣，和你沟通也是应付你，而且说不了几句，就
不搭理你了。
因此，好的广告一开始就要让消费者感兴趣，这是最基本的。
此外，我们广告的目的呢，不仅仅是消费者感兴趣那么简单。我
们还有一个任务，那就是销售因此，我们在让消费者感兴趣的基础上，还要更进一步——让他
购买！
这就牵涉好广告的另外一个关键点——利益，利益打动! 或者说
是价值打动也行,就是购买产品能有什么好处!
所以，如果你能理解广告就是和消费者沟通的话，你就很容易理
解好广告该如何创作了。
因为你的目的就是
（1）让对方感兴趣
如果对方感兴趣,你纯粹就是自娱自乐
（2）打动对方
所以好的广告就是
1 吸引了消费者
2 打动了消费者
这是第一赢销网的于总总结的,我觉得总结的非常全了。
三、讲几个实例
那下面我们讲第三个问题就拿标题说吧，刚才我和大家说了震惊这个词，大家能理解了吧。一定要抓住消费者眼球，"震惊"，"神了"，"绝了"，都是类似的词。
我们看到后都会感兴趣。想看看怎么回事。大家还记得乐无烟这个产品吧 ?产品是有问题的，但广告却是做得不
错! 乐无烟刚上市的时候，做了一期广告——<岁末京城掀起"换锅"热>，这个广告的标题是不错的，挺让消费者感兴趣的，市场也证明了这一点。说实在的，当时看的我也挺好奇，这个广告就使在吸引一点做得非常
成功。还有一个例子，有些词也经常被用，如神奇xx，也会吸引消费者的兴
趣。
大师奥格威的广告也都在遵循这个原则。
如<我用驾驶奥斯丁轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书——来自
一位外交官的匿名信》。一个外交官的匿名信是很吸引人的，而标题中也凸现了利益—省钱，
实惠。
再如<每个企业都要给董事长买一辆劳斯莱斯吗?>，这个标题也非常
好。疑问的标题让人感兴趣，同时也很好的针对了目标层——企业的高层。
四、好广告要向新闻学习
上面我们说过，好的广告是吸引、打动消费者，奥格威曾经说过,谁说
的广告就一定要像广告呢?应该向新闻学习。
这一点我们要的确要向新闻多学习！
因为新闻是广告阅读率的6倍，这意味着效果也至少是6倍阿，大家想
想啊，多可观啊！花同样的钱是更好的效果阿!
曾有一个比较牛的营销人，他以前的案子达到个案80万。
我讲一个他的代表作，这个朋友是新闻出身。做记者的很懂得如何调
起消费者胃口!
他曾经做个一个女性产品的策划和广告，几篇稿子就把市场搞起来了，
其中一篇标题<香港女性频遭咸猪手>。
咸猪手，大家都知道什么意思吧！
最牛的是这个家伙搞了一个夸张的图片，一位男同胞的手放到了女性
的超短裙下。
两者配合，震撼力极强！
这个广告后面开始讨论为什么出现这种状况？
因为某个产品让香港的女性都忒充满诱惑力了
所以频遭咸猪手。
这个产品是什么呢？然后介绍。
广告一出，效果好啊!
还有一个标题<天下无美女>，后来觉得实在说不过去，改成了<天下皆美女!>。这个标题也是非常吸引人，吸引消费者关注阿，咋回事阿! 为什么会这
样啊。
这是一个针对女性的产品，一个月就盈利了，市场就起来了。
要吸引、打动消费者。标题是吸引看，内容是打动!
大家根据刚才的思路就知道产品的说服了
香港美女频遭咸猪手!--为什么?---因为某个产品,它能提升女性魅力----如果你用了,你也可以----你还在等待什么--它让你漂亮\魅力等等
大家好好看其中的逻辑!
哪个女人不希望自己有魅力，吸引别人，而这样一个带来魅力的产品
会放过吗?
它是抓住了消费者心！
再举一个例子，上海的一个产品---碧罗芷，这个产品也是三篇文案打
开了局面！
它的一篇文案，<上海女人疯狂的真相?> ，这个广告也非常不错!
开始大概意思是：上海是中国最时尚的城市,可以和世界很多地方比美,因此世界最流行的也都聚集上海,可是有一种产品在上海流行的太疯狂了!
短短不长时间，上海的女性疯狂了!
让这么挑剔、时尚的女性疯狂了!
为什么会出现这种状况分析：这种产品太强了!高科技含量,世界风靡,
而且收录众多权威医学书籍。
然后下面继续介绍!一些人使用后如何如何，一些美容院里卖的如何如
何!
最后还来个特别提醒：不要用的太多,否则年轻太多。
这也是抓住消费者心理，和新闻结合的非常成功!
这就是我今天说的四个问题
1、为什么我们要从消费者角度出发
2、从消费者考虑,我们要避免哪些问题,关注哪些问题
3、讲几个实例
4、好广告要向新闻学习
分众传媒式新传播渠道广告该怎样做？
包括公交车广告在内的众多分众传媒式新传播渠道广告如雨后春笋般
涌出。
作为一个营销人，有时候也注意这些广告，琢磨这些新传播媒体下的
广告效果会怎样？
当然，这些新传播媒体肯定具备一定，但到底它们有多有大效果？
与传统媒体相比具有很大的劣势相信一点不可否认，这些新传播媒体在一定时间内效果还是无法与传统媒体（电视、报纸、电台等）相比。特别是公交车广告、卖场广告等。
虽说广告对于消费者而言是讨厌的，没有谁愿意看广告！
但是新媒体在传播过程的某些方面与传统媒体无法比较，新媒体具备
传统媒体广告无法相比的强迫力。
为什么这样说，因为传统媒体都是在消费者在某媒体内容带有浓厚兴趣的时候，突然强制性出现了广告，消费者不得不看到或接受广告诉求的信息，否则难以继续阅读、观看节目。如：消费者不可能因为电视广告，把电视广告给
关了，不看电视了。
而新传播媒体没有这样的优势，很难具有这样的强迫力，如卖场广告等，消费者本身就没有太大的兴趣，不可能因为你的卖场广告而继续等待下面的节目，再如如公交车广告，一旦广告来了，消费者把目光转向了车外、或者闭上
眼睛打起了瞌睡。
这种强迫力的区别，直接决定了传统媒体对新媒体的传播优势，在在
一定时间里，新传播媒体与传统媒体相比！
那么分众传媒式新传播渠道广告该怎样做？
大家可以想一下，新传播媒体与传统传播媒体有什么区别。
我们上面说到了一种强迫力的差别，而为什么会出现这种差别，其本
质就是一种注意力吸引程度的差别。
报纸、电视以内容（新闻报道等、电视节目）等吸引了消费者，消费
者在受吸引的同时，就必须为这种吸引承受一些。
（越受观众欢迎的节目，其插播广告费越贵，也就是这个道理）而新传播媒体在注意力方面很难做到，它本身就缺乏深深吸引消费者
的内容。
那么，新传播媒体广告内首先要解决的就是吸引消费者，让无聊变的
有聊、有趣。
因此，新传播媒体广告一定要比传统媒体更吸引消费者。
那如何制作分众传媒式新传播渠道的广告呢？
把握更吸引消费者的原理，有两种广告思路
1、广告内容有趣、吸引消费者
2、提供吸引消费者的利益信息（如：促销、特价等吸引人的信息）
当然，除此以外，还有一种广告可以做，那就是无数次的品牌重复。如脑白金、哈药形式的广告，在某时期内买断，进行多次重复，累计也会达到一
定效果。
以上仅为一家之言，欢迎大家讨论交流！
[精华]中国啤酒市场状况及2005年燕京啤酒广东市场争夺战
中国啤酒格局演变
在上世纪很长的一段时间里，中国的啤酒业一直都处于“前有狼，后有虎，中间一群小老鼠，打完老鼠打老虎”的状态。这种群雄割据、占山为王的混乱局面，一直持续到上世纪90年代开始的中国啤酒业兼并整合战。
其实大家清楚是青岛啤酒开始了一场啤酒业兼并整合战，10多年过去了，曾经遍布全国各自为战的大大小小数千家啤酒企业，到现在已经不足百家！众多曾叱咤一时、雄霸一方的品牌，都已被燕京、青岛、华润三大巨头吞噬殆尽。
国内啤酒有几大品牌？
南有珠江，北有燕京。东有青岛。西有黄河。中有雪花。
还有很多就不去说了。比喻哈啤。金威。重啤金星。雪津等等。
二线品牌：哈啤、金威、重啤、金星雪津，百威。
来自国外的啤酒有我们现在比较常见有来自荷兰的喜力啤酒。丹麦嘉士伯啤酒。德国贝克啤酒。美国百威啤酒：新加坡虎牌啤酒：日本朝日啤酒麒麟啤酒：爱尔兰健力士黑啤：墨西哥科罗娜啤酒：太阳啤酒：台湾狮子座啤酒；泰
国狮牌：这些是我们比较常见。
广东啤酒市场广东啤酒的产量仅占全国的6.l%,，但利润占全国啤酒行业利润总额的1/4，名列全国第一，而且是国内吨利益最大的市场，无疑是所有有实力的啤酒
品牌的必争之地，现在三大品牌都南下！
啤酒市场操作特点
啤酒很讲区域性
食品竞争最能够体现的残酷肉博。
你方唱罢我上台；PG抢台，业务争盘，主管斗人（人：就是看谁的带的兵多），经理斗势（势：就是你的合作背景要优），资源整合；产品造势；
啤酒战争追求的是快。狠。准，要能够虎口夺单。要能够跟进的细：
特别开展活动。能够精确到。人。地。时。职责。量。
进攻一个市场要分析。先拿下一个制高点。做样板；做为切入点。后复制：现在的终端拼的阵地战。拿什么来拼。肯定拿营销费用来拼；特别在高端
拼钱：还要拼人脉。
懂得价值换资源：我们现在叫后终端时代营销：把静态的人脉资源激
活
燕京如何在广东找到自己的地盘，广东啤酒市场老大事珠江，近几年，在湖南、广西、福建等地，珠江
受到燕京、青岛等巨头的强大压力，其市场范围逐步回缩，在广东一、二线市场
的份额也被青岛大量蚕食。
青岛啤酒：进入广东短短三四年，凭借其规模、资金、品牌、营销、管理等方面的优势，迅速在广东全境铺开，但是现在还无法完全顾及的部分二线城市（茂名、云浮等）和大部分三线城市市场（主要为珠江占领），在一线城市及部分重要二线城市（中山、佛山、东莞、湛江等），夺取了相当份额，销量直
追珠江。是广东人应该清楚。
而华润老大：中国啤酒业另一巨头华润啤酒高举资本大旗，一路并购，也来到广东了，在广东也有自己的工厂，但现在在其广东生产基地建成之前，暂
不足以影响广东市场的格局：其他品牌：曾风云一时的蓝带，由于股权纷争、内部管理等方面的原因已呈颓势。金威、生力、嘉士伯也已难有作为。不足以构成大威胁！嘉士伯
在广东惠州也自己的工厂。
现在在广东有工厂的全部是大鱼。如：珠江啤酒、青岛啤酒、华润啤酒，
加上金威、生力、嘉士伯.喜力。百威.蓝带等产品
燕京啤酒在这时也加入了进来，面对广东这样一个大市场，谁都不会放过的，更何况燕京这样的巨头，燕京在广东南海也自己生产线。
但是面对众多强敌，燕京啤酒也是困难重重！
他现在应该怎么来找到自己的突破口，因为广东一战的结果，将决定
燕京华南总体布局战略的成败。
为什么这样说，是有前提的。
因为如果败了不仅意味着燕京将失去广东，而且在外围湖南、福建、
广西市场上，还将面临青岛更大的竞争压力。
如果胜了。应该说走的好了不仅能使燕京获取一块利润丰厚的市场，同时也能将青岛困于华南一隅珠三角：产生围魏救赵的效果，一解湖南、福建、
广西之危。
问题现在是广东：是燕京的“盲区：不象北京的无处不见：广东人还
不买他的帐。
选择二线市场突围燕京在深圳大做了半年的。真的死了也不知道怎么死的，他没有办法正面和青岛碰。他就选择了湛江市。。清远。这些二线市场，可是这些也不好做
啊。
是珠江的地盘和海南力加的地盘，燕京没有办法了请了老师傅来策划了，叶茂中先生，大家应该这个人，雪津啤酒也是他策划成功走出来的。
他怎么分析找到问题。。把好脉的呢？
他给燕京定位鲜啤要赋予“朋友”全新的理解！
他说记忆会有保鲜期，情感也会有保鲜期。随着时间的推移记忆会过
期，情感也会过期。
这个策划是成功的.
燕京啤酒有了准确的定位：对粤西市场的攻坚战终于打响了：粤西区域数家电视台同时开始投放, 燕京鲜啤广告，在空中媒体的强力覆盖配合下，经销商的铺货按既定计划迅速推进, 燕京鲜啤一进市场就遇到了来自竞品顽强的抵抗和反击，只是这一切都在燕京准备之中，高空媒体广告拉动效应的滞后性，产品入市之初，仅凭媒介、广告的支持，短期内很难迅速有效销售，为了迅速实现终端动销和货物回转，缩短新产品（品牌）导入期，除了以一线的高空媒体传
播对三线市场的推进形成呼应，根据华南市场啤酒消费的时段特点（夜间消费），燕京啤酒将“夜间”作为了最为重要的主攻时段：制订了燕京鲜啤终端传播的原则：（高空）电视撒网、（终端）灯箱攻坚、（促销）昼伏夜出作为终端传播最常规也最有效的武器。
针对夜间时段最特殊的传播载体——灯箱。
燕京啤酒在灯箱大战中实施了三《亮》（连片成势、以量取胜）；亮（检
查维护、以亮取胜）；靓（新颖独特、以奇取胜）。
同时，针对排档、酒吧、酒楼不同终端消费形态及消费者特点，燕京啤
酒又分别推出了一系列的促销活动：
排档，基于开瓶有奖的当场优惠；
夜市酒吧，基于游戏的当场奖励；
酒楼，基于赠饮活动的现场游戏。
燕京啤酒已经从一个令粤西人感到陌生而遥远的称呼，在短短几个月中跃升为粤西三大主流啤酒品牌之一。青岛、珠江面对燕京鲜啤的凌厉攻势，已
经开始尝试在终端上封杀燕京鲜啤。
消费者的心智一旦被打开，就不会轻易关闭，这是叶茂中的产品概念：新鲜的啤酒，因为广东的啤酒都是清爽、纯爽、冰爽，他是从这里分析出来的，他的要求是实施小区域经销制：以二级市场的排档、士多、酒吧为主攻市场，要
求经销商必须是终端型的经销商，实行小区域代理。
管理重心下移：利用人力资源的优势，在市场一线与经销商并肩作战，参与经销商的经营管理，直接把控终端，并管理、引导、辅助经销商实施深度分
销，提升经销商的素质和经营能力。
渠道扁平化：完善健全营销网络，由经销商承担物流和资金流职能，燕京承担起信息反馈、促销执行等职能，最大限度地缩短销售渠道，避免多层次的销售网络造成的利润瓜分。以提高终端产品覆盖率为渠道建设的首要目标。。
他成功了！
[精华]西方现代广告的起源、成形时期:1900-1905
现代广告起源于西方，大约起源于19世纪初。（中国的现代广告是一九八几出现，当时的中国广告有些类似于西方的1900年前，这里可见中国广告
的落后）虽说西方广告在1900年前出现，但当时整个西方对广告的认识都
非常简单，没有概念。
提到现代广告的产生，不得不提一个人—拉斯克尔，这个被奥格威排在六个广告巨人第一位的伟大广告人,因为现代广告的产生和他有着莫大的
关系。
拉斯克尔是一个传奇人物，孩子的时候就创立了报纸,后来做过记者，但当他进入广告公司时是从一个刷痰盂的小伙计做起，那时侯他18岁。（英雄无出处啊，大家都要努力，学学拉斯克尔的奋斗和成功历程！）
虽说拉斯克尔所在的是一家广告公司，而且是当时很大的一家广告公司，但是从老板到员工都不明白广告是什么，没有明确的概念，当时所有的
广告公司几乎如此。
拉斯克尔也是，虽然他的岗位不怎么样（是个刷痰盂的小伙计），
但他很有志气，一直在研究广告到底是什么。
拉斯克尔很喜欢学习，也很喜欢思考，这是所有成功人士都有的
特点，有上进心、求知欲，喜欢学习和思索。
拉斯克尔当时一直关注报纸的广告，哪个做的好他就研究哪个，
但是开始他还是不明白。
1901年，拉斯克尔在地下室里找到了他所在公司为自己企业的一
个广告。
明智的做广告
报纸——杂志——户外广告
芝加哥………………纽约
有设计部——广告写作部——印刷部
更雇有专家为有效广告及时做好准备
我们拥有三分之一世纪成功的历史
客观的说，这则广告还是把握了一些点。
1、标题“明智的做广告”，说明了他们广告的独特
2、报纸——杂志——户外广告，则说明了他们所操作广告形式的
种类
3、芝加哥………………纽约，表明了投放的范围
4、有设计部——广告写作部——印刷部，说明公司的规范
5、更雇有专家为有效广告及时做好准备，说明了企业的实力
6、我们拥有三分之一世纪成功的历史，说明了企业的辉煌业绩
但是这种当时创作的广告，更多的是依靠领导人的直觉和经验，
对广告并没有清楚的定义和概念。
拉斯克尔看了半天，也琢磨了半天，一直在想“明智的做广告”
是什么意思呢?
他去问老板，什么是明智的做广告，老板也说不清楚，明智的做
广告就是明智的做广告呗！
这个答案让拉斯克尔有些晕。他又去问当时最牛的另一个广告公司，那个老板告诉他，坚持就会成功！（坚持就会成功也反映了广告的一个道理——持续投放的效果，但是关于什么是好广告没说出所以然来）
新的答案同样让拉斯克尔很晕。
拉斯克尔于是问了一句，如果是错的,坚持也会成功吗?
那个老板说，那你就朝着正确的方向！
拉斯克尔又问了，什么是正确的方向呢?
问题太棘手了!
那个老板也没说出所以然来。
拉斯克尔没有获得满意的答案，因为大家都不明白。
但拉斯克尔是一个很勤奋的人，善于学习和思考，有一天他注意到另外一个公司的业绩非常好，他于是拿来他们的广告研究。
终于，他发现了一个规律，他发现这家广告公司的广告和报纸上
其他的文章一样。换句话说,像新闻，而且故事性非常强。
（通过这点，大家可以看出来两个道理1、软文广告是非常有效的
2、广告像新闻效果更好）
拉斯克尔的确是个天才，他把自己领悟到的一套用到了公司的创
作上，这时候他的身份改变了，可不是那个刷痰盂的小伙计了。
拉斯克尔总结说:广告就是新闻，这是他对广告的最初认识，未来
他对广告的认识在这一基础上继续完善。
于是他对老板说，让我来试试吧，我也创作文案。
拉斯克尔的老板非常开明，他接受了年轻的拉斯克尔的想法，所以说，有个好老板很重要，大家想，谁会把工作交给一个曾经刷痰盂的小伙子。
拉斯克尔的牛人历史开始了!
当时公司的佣金是根据公司的水平收取，最牛的公司是15%，拉斯
克尔所在的公司是5%。
拉斯克尔当时心想,我们也可以得到15%的佣金。他太强了，也做
到了。按照他总结的广告是新闻的原则!
他还收编了一个朋友,以前和他一起做记者的一个朋友，最牛的是，通过和小拉同志的合作，他的朋友也成了牛人,后来也成了大富翁。
拉斯克尔是一个广告天才，虽然最初他只抓住了广告是新闻这个
特性，还没有抓住广告的核心。
拉斯克尔按照广告是新闻的特性，做了第一个广告！
这是一个针对耳聋产品的广告！
拉斯克尔针对这个产品做了一个新闻广告。
标题是最聋的人!
拍摄了一个非常新闻的图片，一个手靠近耳朵聋了的艺术家。（就像生活中我们听远方的声音时，习惯性的把手放耳朵边上那种手势）这个图片和广告的创作非常先进的,放到今天也是非常不错的!这
些年也有过类似手法创作的广告非常卖货的例子.
这则广告非常成功，拉斯克尔成功获得了15%的佣金(之前只有一
家广告公司能拿到)，开始了其不平凡的广告之路。
1904年，拉斯克尔获得了人生的一个巨大飞跃，他获得了5.2万美元的年收入，那可是104年前的美国啊，5.2万美元放在今天可能快千万美元了，
同时,他还获得了所在公司1/4的股份。
这一年，拉斯克尔年仅24岁。
真正的传奇才刚刚开始！
故事到了1905年。一个广告发展史上历史性的时刻到了！
一天,拉斯克尔正在上班，这是的拉斯克尔已经是公司合伙人了。
门童进来说有个人要来见一见他们。
大老板把来人的纸条递给了拉斯克尔，上面写着,我能告诉你们广
告是什么，我相信你们并不知道。
落款:约翰肯尼迪。
大老板问拉斯克尔,听说过这个人吗?
拉斯克尔摇了头。
大老板说，这个人一定是疯了。
但拉斯克尔做了一个特殊的决定，见见这个人。
这个决定太正确了，可以说改变了拉斯克尔和广告业的未来!
当时整个美国能创作好广告的超不过5个人，但那五个人没有一个人能说出广告的定义。而约翰肯尼迪是当时唯一一个给出广告定义的人。
肯尼迪问拉斯克尔，你怎样理解广告?
拉斯克尔说:广告是新闻，接着把他的一些创作说了一下。
肯尼迪说:不完全正确,新闻只是广告的陈述方式，广告只是三个
字。
拉斯克尔迫不及待的问，哪三个字？
肯尼迪在纸上写出了这三个字。英文salemanship in print 。
翻译成中文就是纸上推销术。
广告是纸上推销术（当时只有报纸），今天仍被认为是最经典的定义。这一定义让广告摆脱了混沌状态，有了清晰的定义，广告开始了科学的发展！
今天听起来没什么，但是当年这可是发明火车一样伟大！
作者：第一赢销网 回复日期：2009-03-22
18:48:40
回
复 说到这里大家应该理解广告的定义了吧！广告就是纸上推销术,广告的实质
就是利用媒体进行推销!
认识到这一点，大家应该可以明白如何衡量广告的好坏了！
一个卖货的广告是好广告!
销售力是衡量广告的好坏! 而不是所谓的创意,所谓的艺术!
讲这个希望大家真正理解广告的目的和任务!
太多广告公司脱离市场,把广告变成了花哨的艺术品,浪费客户的
钱不心疼！
不得打广告。————屠龙有术
[精华]西方现代广告第二个重要时期：1906—1916 走进科学广告时代
在广告的发展过程中，拉斯克尔的作用和贡献也非常大。
上次我们说到肯尼迪和拉斯克尔的会面。
这次会面后，拉斯克尔决定雇佣肯尼迪，给他支付2万美元的年薪
（大家注意了，这是1905年）。
肯尼迪也很大牌，只教拉斯克尔一个人，教他广告的定义,广告 文
案的因与果等内容。
拉斯克尔又招聘了9个新人，他再教这些新人。后来发生了一件非
常有趣的事情，这9个年轻人都成为了美国大广告公司的老总。
十大最具创意汽车营销案例 雨燕——别具一格的色彩营销 、当缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新鲜之感并保证销量增长?长安铃木的色彩营销给了我们答案。 从传统意义上看，色彩营销并非其首创，而且其遵循的还是这样的原则：消费者在选择商品的时间方面存在一个“七秒定律”，也就是说面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占到65%。 但是长安铃木的色彩营销却别具一格。 2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。推出两周后，500辆粉燕儿销售一空。 7月，夏季水蓝色特别版“雨燕?晴蓝”上市，全国限量发售400台。9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?劲乐”上市，全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售400台。 表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚雨燕推出限量特别款型，似乎不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为普通色彩的雨燕销售起到了
强劲的推动作用。在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中，这确实是营销上的胜利。 斯柯达——奥运营销独领风骚 为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象，2007年，斯柯达在重新进入中国市场之时，延续了此前体育营销赞助的惯例，对自行车运动青睐有加。 2008年，上海大众斯柯达借力大众集团赞助北京奥运的东风，开始了更卓有成效的奥运体育营销，相比于大众集团旗下的其他品牌，斯柯达可谓独领风骚。 一般，在奥运会(残奥会)前，在赛时正式使用的各场馆都要举办一体育赛事，以对场馆进行测试和检验。中国奥委会为此在奥运会前举办“好运北京”测试赛。上海大众成为了“好运北京”的主赞助商，旗下斯柯达品牌首款国产车明锐则成为该赛事的官方惟一指定用车。由此，奥运会还没有开，但是随着测试赛事的传播，“好运北京，好运斯柯达”，成为人们最耳熟能详的广告语。 而在奥运火炬传递的过程中，斯柯达旗下车型也不断露面。相比于大众更为耳熟能详的VW的标识，斯柯达更为新鲜的车标则收到了更好的眼球效应。 为配合“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念，斯柯达在国IV实施的第一天就及时推出了全系达标车型;而在北京奥运会上，斯柯达组建了明锐专业服务团队，频频出现在镜头中。北京奥运会后，大众汽车和大众的两大合资公司举办了“奥运心英雄颁奖典礼”，三位获奖者所得的是斯柯达明锐1.8TSI明星车型，形成了斯柯达奥运营销的一个小高潮。
百事可乐营销案例分析 曹文文 064 医药营销2班 百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
编号：_____________体育赛事赞助商合同 甲方：________________________________________________ 乙方：___________________________ 签订日期：_______年______月______日
甲方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 乙方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 为了推动我国_______项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署________赛事赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的________赛事运作机构，乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议： 第一条赞助定义 1．1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。1．2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。 1．3 赛事赞助商是指合作伙伴、赞助商、供应商三个层次的赞助商，其所享有的回报权益依据赞助企业所处层次不同而有所区别，本合同以下条款中所述的______，即表示处于上述第____个赞助层次的赞助商。 1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌（附件列明）。 1．5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物（附件列明）。 1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。 第二条赞助确认及赞助回报约定 2．1 甲方作为本届赛事的唯一资源经营机构，全权负责本届赛事赞助招商各项事宜。甲方同意并乙方自愿成为本届赛事＿赞助商，现予书面确认。 2．2 根据本届赛事赞助招商的相关事宜，乙方作为本届赛事______赞助商，将享有合同附件1所述回报权益。 第三条赞助总额及出资方式 作为本次赛事赞助商，乙方向甲方提供总额为____万元人民币（／美元）的赞助，具体内容如下：3．1 现金____万元人民币（／美元），自本合同签订之日起____天内交付总赞助现金额的____％，
体育广告 体育广告(sports advertisement) 什么是体育广告[1] 体育广告是指以体育活动、体育场馆、体育报纸杂志、运动员及其他与体育有关的形式为媒介，将商品、劳务和精神产品等信息传递给经营者和消费者的手段和方式。 体育广告的特点[1] 广告一般都具备四个基本要素，即广告的对象、内容、媒体和目的。体育广告在对象、内容和目的上，和一般广告差别不大，但在广告媒体上差别却十分明显，有自己的特点。体育广告不仅通过体育场馆、体育活动、体育比赛以及比赛期间所发行的刊物，如秩序册、纪念册、画册、门票、奖杯等为媒体，而且还可以通过运动员作为体育广告媒体。如效力于美国NBA职业篮球队芝加哥公牛队的“飞人”乔丹，1997年的总收人7380万美元，其中他为体育用品、饮料、名牌服装等产品作宣传获得的广告费收人为4700万美元，超过年薪和奖金l 570万美元。德国网球女将格拉笑，1987年的赛事收人为80万美元，而她的广告收入则达到3叨万美元。美国女子体操运动员雷顿，第23届奥运会上获得女子全能冠军后，有70家公司争相要求她作广告模特儿，两周内签订的广告合同达200万美元。中国著名运动员也纷纷加人体育广告的媒体行列，如马俊仁及其弟子为中华鳖精所作的电视广告，庄泳为芬格欣止痛药作的电视广告。所以把体育明星作为体育广告的媒介，是体育广告的一大特点。 体育广告的产生[1] 广告是商品经济的产物，并随着商品经济的发展而发展。在西方市场经济的国家里，广告作为推销产品、扩大销路、开展竞争、提高产品知名度的一种手段，得到了极普遍的重视和利用。企业家为了推销产品，扩大影响，一般都愿意花钱做广告，并且在产品的成本中，广告费支出也占有相当的比重。1996年全球广告费用高达3删亿美元，早在1984年美国各类广告费的支出就达800亿美元，平均每个美国人一年要负担400多美元的广告费用。 我国处在社会主义初级阶段，生产力不发达、生产社会化程度比较低，加上以往商品实行计划供应，故广告意识不强。十一届三中全会以来，随着改革开放和社会主义市场经济体制的逐步建立，广告业在我国也得到了日益兴旺及迅速的发展。自1979年上海电视台播出新中国电视史上第一条外商广告以来，我国的广告业以惊人的速度迅猛发展。据国家工商局广告司的统计，从1981年到2001年，我国广告业的年收入由1.2亿元人民币猛增至近800亿元人民币。据统计，2001年，中国共有广告经营单位78339户，从业人员709076人，广告营业颐948876.31万元，可见广告业在我国正方兴未艾。 体育广告的发展[1] 体育广告作为一种商业广告，首先也是在西方市场经济的国家里获得最广泛的发展。其
编号：HT-202166771 体育赛事门票委托销售合同(标准版) （This contract clearly divides the rights and obligations of both parties to ensure that the interests of both parties will not be infringed.） 甲方：_______________________ 乙方：_______________________ 日期：______年______月_____日
体育赛事门票委托销售合同 甲方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 乙方：________________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：________________ 邮政编码：____________ 为了推动体育赛事的成功运作，完善赛事门票销售计划，甲乙双方根据各 自职能签署赛事门票委托销售合同。本协议中，甲方是体育赛事运作管理机构，即委托人；乙方是负责推广和销售赛事门票销售的票务代理公司，即受托人。 经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体 育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成 如下协议：
第一条定义 赛事门票销售的独家代理商是指由甲方授权在特定区域严格按照甲方的售 票工作规范，代理甲方销售赛事门票的票务代理公司。 第二条合同的期限 本合同有效期自____年____月____日至____年____月____日。 第三条甲方权利 3．1甲方授权乙方在________区域内从事独家销售其体育赛事门票经营活动。 3．2甲方有权约定乙方的销售方式。 3．2．1甲乙双方约定为代销，则乙方应在______规定时间内完成代销门 票的____％，甲方按销售金额的____％返还给乙方，作为乙方的报酬；完成代销门票的____％，甲方按销售金额的____返还，作为乙方的报酬。 3．2．2甲乙双方约定为包销，则乙方向甲方购进门票时，必须先行付门 票总额的____％，甲方收到乙方款后____个工作日内交付门票，交付地点为乙方所在地。乙方购进甲方门票后，双方以“订购单”形式确认（附后）。 第四条甲方义务 4．1甲方应保证门票销售的合法性和销售价格的合法性，如需办理相关行政许可手续应由甲方负责完成。 4．2甲方在_区域内只能授权乙方独家从事门票销售代理，否则视为违约，甲方应为乙方提供相应的咨询服务。 4．3甲方应按照双方的约定为乙方提取相应的报酬，并及时进行结算。 4．4甲方负责票务销售的在全国媒体的发布，区域媒体及小型推广活动费
YF-ED-J9523 可按资料类型定义编号 体育赛事广告营销合同实 用版 An Agreement Between Civil Subjects To Establish, Change And Terminate Civil Legal Relations. Please Sign After Consensus, So As To Solve And Prevent Disputes And Realize Common Interests. （示范文稿） 二零XX年XX月XX日
体育赛事广告营销合同实用版 提示：该合同文档适合使用于民事主体之间建立、变更和终止民事法律关系的协议。请经过一致协商再签订，从而达到解决和预防纠纷实现共同利益的效果。下载后可以对文件进行定制修改，请根据实际需要调整使用。 甲方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 乙方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 为了推动我国________项目体育运动的发
展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署_赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的_赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条定义 1．1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1．2“某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得
商业前沿Upfront 0302012年7月 https://www.doczj.com/doc/0613950957.html, 体育赛事品牌的营销策略研究于阿丽/文由于中国足球职业联赛，还有篮球联赛在营销模式 方面出现明显的调整，中国体育赛事职业化水平不断提 高。即使从上述调整之内能够清楚地发现体育人做出的 努力，不过，依旧不是名称进行调整，预期往往和实际 存在明显的差异。系统分析其他国家经营模式，当前体 育赛事营销过程内能够清楚地发现各种各样不完善的地 方。尤其品牌塑造过程往往和赛事经营存在非常紧密的 联系，我国赛事经营方面存在明显的缺陷，在当前社会 中感受经济时期的营销同样无法保持一致。本文在这种 情况下，首先对体育赛事品牌概念进行了简单的界定， 然后对我国体育赛事品牌的营销策略提出了自己的建议， 具有一定的借鉴意义。 体育赛事品牌的概念论述 品牌，主要表示能够给消费者提供应当消费的功能利 益还有附加价值的产品。美国市场营销学会在品牌方面实 际论述为：品牌主要表示名称、术语、标记、符号还有规 划等等，还有上述不同方面的搭配利用，主要为了能够对 销售者进行合理的区分，还有在产品和服务同时能够和其 他竞争者保持明显的差异。现阶段品牌形象方面存在的不 同慢慢占据了主导位置，公司销售的并非差异化产品，主 要为品牌理念。体育赛事品牌主要表示体育赛事安排还有 管理者给相关体育赛事制定的名称、标志还有符号等等。 绝大部分赛事管理者想要推动这个赛事可以长期举行，慢 慢开始创建赛事品牌。将体育赛事当作落脚点，借助在体 育赛事进行推广、策划不同方式推动这个体育赛事能够从 顾客之内产生品牌效应，同时能够借助品牌自身感召力 还有吸引力创造一定的经济效益，推动其能够变作非常关键的无形资产。在消费者方面而言，体育赛事品牌主要为将体育消费者当作关键的定义，不具备体育消费者，那么无法产生体育赛事品牌。其突出价值往往能够通过品牌和顾客实际联系得到展示，品牌存在非常高的知名度还有美誉度关键由于其可以创造收益，产生价值。但是顾客从拥有不同选择的基础之上，消费者往往倾向于能够造成感官刺激的体育赛事。结合“福布斯”相关信息能够发现，从全球最具价值的十大体育赛事品牌方面，第一位的即为品牌价值3.79亿美元的“超级碗”美国橄榄球联赛总决赛，第二是夏季奥运会，它有1.76亿美元的品牌价值。我国体育赛事品牌的策略建议1.建立及完善相关赛事品牌营销机构体育赛事品牌呈现了非常突出的整体性，包括了各种不同的学科，其中包括了体育、经济、法律、广告，还有传播。所以，无法仅仅通过部分学科即可以进行体育赛事品牌的营造及普及。营造健全体育赛事品牌经营部门，一定要在品牌定位、市场分析、普及方法等步骤上非常关注，上述步骤一定要通过拥有相关知识还有经验的工作者有效进行。健全的赛事品牌经营部门往往和指挥部非常相似，能够管理品牌经营所有环节。尤其品牌经营起步阶段，因为在市场方面并非特别了解，品牌定位水平比较低，特别应当具备合理的经营体系开展系统分析，研究反馈资料，快速调整品牌普及不正确的方法。2.转变相关思想观念现阶段营销过程中非常关注关系营销、绿色营销，非常关注顾客自身情感感受。不过，赛事营销依旧保持于原来的营销模式，营销往往将制造商当作落脚点，没有充分关注顾客自身体验。造成消费者出现明显的价值落差，根本无法达到预期水平。根据这种情况，我国赛事营销组织为了成功培育赛事品牌，提高其影响范围，一定要积极调整思想，将发展体验文化当作落脚点，培育优秀的体育营销观念，方可产生预期的效果。3.注重提供优质的服务公司为了培育知名品牌，除了应当分析顾客自身价值感知，非常关键的即为关注公司产品。优质的服务往往能够推动消费者产生忠诚感，能够保证消费者自身满意水平。 日本迪斯尼即为非常典型的案例。在其他地区迪斯尼效益下滑的情况下，日本迪斯尼依旧非常热闹，关键影响因素就是服务。必须保证服务质量，方可推动消费者产生良好
“百事可乐”中国营销策略案例独特的音乐推销 本土化策略 本土化治理与本土化生产是当前全球跨国公司的趋势。具体到某一种具体的产品、某一个公司的本土化，则是一个长期的过程。百事在中国的本土化进展成绩斐然。百事中国区的治理层70%差不多由中国人担任，其中只有1个不是中国内地土生土长的。能够确信，百事与贵格的合并会加速百事在中国的本土化进程。 目前，直截了当从事百事可乐饮料业务的中国职员近1万人，同时，拥有至少5倍于那个数字的间接雇员通过供应商、批发商和零售商等渠道参与百事可乐的有关业务。由于百事可乐公司在引进资金的同时，大力推广先进的市场和治理体会，推行本土化，参与饮料国有企业的改造和人才培训，使中国的饮料行业在短短的20年中，由工艺简单、生产粗放的落后状况，进展到今天成为世界上规模最大、竞争最猛烈、专业化程度较高、充满勃勃生气的饮料市场。 多元化的品牌策略 目前，百事可乐国际公司在中国市场的旗舰品牌是百事可乐、七喜、美年达和激浪。此外，还包括亚洲、北冰洋和天府等闻名地点品牌。国际闻名的调查机构尼尔森（ACNIELSEN）公司在2000年的调查结果表明，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。 就产品组合的宽度而言，百事的产品组合远比可口可乐要丰富。可口可乐公司的经营专门单纯，仅仅从事饮料业。而百事公司除了软饮料外，还涉足运动用品、快餐以及食品等。专门要指出的是，2001年8月百事公司宣布并购贵格公司。与贵格的联姻使百事可乐得到了含金量颇高的G atorade品牌，并大幅提升了百事公司在非碳酸饮料市场的份额。尽管就市
场规模而言，非碳酸饮料与碳酸饮料相比不可同日而语，但其成长速度却是后者的3倍。 百事并购贵格后，在中国的销售战略并没有改变，但业务范畴扩大了，品牌资源扩大了。百事在原先碳酸饮料的基础上将会专门好地整合果汁和运动饮料，在时机成熟的时候，还会连续推出其他消费者喜爱的饮料，如茶饮料、纯洁水等，让中国的消费者有更多的选择。 传播策略 整合营销传播（IMC）的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和和谐各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一时期发挥出最佳的、统一的、集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系。百事可乐的整合营销传播确实是把公共关系、广告宣传、人员推销、营业推广等促销策略集于一身，在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。 名人广告众所周知，百事可乐的广告策略往往不出心裁。在与老对手可口可乐的百年交锋中，百事可乐广告常有好戏出台，使可口可乐备感压力。其中，百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。 1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔。杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔。杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。“百事可乐，新生代的选择”这一宣传打算获得了庞大的成功。 百事可乐从美国市场上名人广告的庞大成功中尝到了甜头，因此在世界各地如法炮制，查找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界“百事巨星”，轰动全球。 “每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。……每一个人都有自己的选择，我选择百事。”中国大陆的许多消费
体育赛事冠名赞助合同 甲方：_＿＿_＿_＿_＿＿______ 办公地址：__＿＿＿_______ 联系电话：＿＿_＿＿＿__＿___ 传真:_＿____________＿_ 邮政编码：___＿_＿＿___＿_ 乙方:_________＿__＿＿__ 办公地址：＿＿__＿_＿___＿_ 联系电话：____＿＿_＿____ 传真:___＿＿_＿_＿__＿____ 邮政编码:_＿＿______＿__ 为了推动我国__＿_____项目体育运动的发展,增进运动技术的交流与合作,甲乙双方根据各自职能签署_赛事冠名赞助协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的__＿＿＿___赛事运作机构,乙方是赞助赛事的企业单位。经甲乙双方友好协商,根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定,为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议: 第一条定义 1.1赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1.2“某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。
1．３“赛事冠名”是指甲方在确定标准赛事名称和标志时,须将乙方公司的名称冠于赛名之前。赛事名称可能出现的地方应在显要位置显示甲方名称或其赞助商身份信息，包括但不限于门票、通行证、宣传海报(用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程/节目册封面等。 1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌,包括以下几个品牌(附件列明）。 1.5“产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物(附件列明）。 1.6“地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。 第二条合同期限 合同的有效期为____年____月＿＿__日至____年____月__＿_日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。 第三条赞助方式 3．1乙方对体育赛事的赞助方式主要包括,但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3．2乙方向甲方支付货币____万元,分___＿次付清,付款的时间分别为_＿____＿＿__,付款的方式为＿__＿_＿_＿__。 3.3乙方向甲方提供产品_＿__＿_______,市场价值为____万元,提供货物的时间为__＿______＿＿＿,交货的方式为___＿＿_＿__＿。 ３.4乙方向甲方提供的服务为＿＿__＿__＿__＿_,市场价值为＿___,提供服务的时间为＿_____＿_＿___，提供服务的方式为__________。
合同编号：_________体育赛事广告营销合同 甲方：_________________________ 乙方：_________________________ 签订日期：______年_____月_____日 第1 页共10 页
体育赛事广告营销合同 甲方： 办公地址： 联系电话： 传真： 邮政编码： 乙方： 办公地址： 联系电话： 传真： 邮政编码： 为了推动我国项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的＿赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议： 第一条定义 1．1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1．2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。 第 2 页共 10 页
1．3 “赛事广告资源”是指赛事的门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程／节目册封面等能够展示企业形象的资源。 1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌。 1．5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。 1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。 第二条合同期限 合同的有效期为年月日至年月日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。 第三条支付方式 3．1 乙方对体育赛事的广告费用支付主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3．2 乙方向甲方支付货币万元，分次付清，付款的时间分别为，付款的方式为。 3．3 乙方向甲方提供产品，市场价值为万元，提供货物的时间为，交货的方式为。 3．4 乙方向甲方提供的服务为，市场价值为，提供服务的时间为，提供服务的方式为。 第四条甲方权利 4．1 甲方有权确定赛事广告的位置。 4．2 甲方有权要求乙方按照合同的规定按时支付赞助费用。 第 3 页共 10 页
奥运营销案例 历经百年发展历程，奥运会如今已成为世界体育顶级赛事，不仅吸引了大批世界一流选手参赛，更加成为品牌争相营销的对象。现 在我们就来盘点一下，国内外十大借势奥运经典营销案例。 杜蕾斯：反其道而行之 虽说杜蕾斯不是伦敦奥运会的赞助商，不敢吹嘘自己和奥运会有什么关系，但单单为伦敦奥运会奥运村免费提供15万只避孕套就很 劲爆了。不过更劲爆的事还在后面，伦敦奥运会不过才进行到了第 5个比赛日的时候，奥运村内免费发放的那15万只避孕套却已经几 近用光，供货告急，为此杜蕾斯公司不得不紧急追加供应。杜蕾斯 奥运期间制作的一则广告也得到了很多人的认可，我们都知道奥运 精神是追求更快，更高，更强的，而杜蕾斯的奥运逆向广告则用五 种颜色的小杜杜组成的奥运五环，下面一行字：不是每个男人都希 望自己是世界上“最快的那个人”。你懂得。 安踏：押宝体育明星 1999年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得 了悉尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了 胜利的果实，孔令辉那句“我选择，我喜欢”，让全国人民记住了 安踏。“这对安踏来说，是一个巨大推进。”安踏总裁郑捷曾坦言，孔令辉的成功，让安踏获益不少，这也成为安踏在借势奥运营销上 做出的第一次巨大成功案例。 骏丰频谱：产品进驻国家体育总局训练局 健康对于每个人都非常重要，但是对于运动员来说，其意义更是非同寻常。骏丰频谱敏锐地找到了这个点，结合自身产品的特色， 在运动员紧张备战奥运之际，于2015年正式与国家体育总局训练局 达成合作，其生产的“内喝外照”系列频谱产品为训练局内的运动 员缓解肌肉紧张、消除疲劳，有效治疗运动训练中的损伤，为运动
YOUR LOGO 体育赛事承办经纪合同范本正式 版 After The Contract Is Signed, There Will Be Legal Reliance And Binding On All Parties. And During The Period Of Cooperation, There Are Laws To Follow And Evidence To Find 专业合同范本系列，下载即可用
体育赛事承办经纪合同范本正式版 使用说明：当事人在信任或者不信任的状态下,使用合同文本签订完毕，就有了法律依靠,对当事人多方皆有约束力。且在履行合作期间,有法可依,有据可寻，材料内容可根据实际情况作相应修改，请在使用时认真阅读。 甲方：_________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：_________ 邮政编码：____________ 乙方：_________ 办公地址：____________ 联系电话：____________ 传真：_________ 邮政编码：____________ 为了推动我国________项目体育运动的发展，增进运动技术的乏流与合作，甲乙双方根据各自职能签署________赛事承办协议。协议中，甲方是组织实施赛事的_____运动管理中心，乙是负责开发、推广和经营________赛事的经纪管理公司。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就厂关事宜达成如下协议： 第一条定义 1．1________赛是指由国家体育总局________运动管理中
中国体育赛事“盈利模式”浅析 全国各地体育产业，尤其是体育赛事这块的发展程度参差不齐。相对发展较好的赛事主要集中在北上广，二三线的城市体育赛事相对发展较晚。 但无论是北上广还是二三线城市，基本上是两种类型，一种是市场主导的，一种是政府主导。市场主导的主要是相关体育营销公司或从国外引入或受某赞助商委托对赛事进行组织和经营。这其中也分该公司是否有该赛事的所有权，比如某体育公司从国外引入了某赛事，并有该赛事在中国的所有权，那该公司就可以从相关的赞助和门票上得到大额收入。 如果没有（该赛事的所有权）那么该公司只是单纯的负责该赛事的执行公司，盈利主要是来自当地的政府补贴、甲方公司给予的项目费、报大额预算在执行中节省成本等。 政府主导的主要是政府将政府性质的赛事委托给体育公司来执行，各地方的体育局捞大头，执行公司拿小头。 由于咱们中国体育产业的特殊性，无论以上哪种类型都离不开当地的体育局，很多比赛都要跟当地的体育协调合作，当地的体育局也要从中分很大的一杯羹。这种现象在北上广这三座城市相对较小因为这三座城市体育产业市场相对较完善，市场起着主要作用。 但在二三线城市当地的体育局就要做地头蛇了，各种的关系都需要体育局来疏通，所以赛事的利益体育局也要参与瓜分，矛盾的是当地的体育局在赛事上也会给予经济补贴（这个我国复杂的财政制度又有一定的关系……）
比如某商业运动比赛： 体育公司负责： 1.队伍的邀请费 2.队伍的交通费 3.赛事的运营管理 4.媒体直播的费用 地方体育局负责： 1.200万—250万的承办费用 2.队伍在当地的落地费用 3.赛事审批，安保，场馆等费用 公司可以获得： 1.赛事30%的门票收入 2.获得除冠名赞助商外其他的赞助收入 地方体育局获得： 1.赛事70%的门票收入 2.获得冠名赞助商的全部赞助收入 注：该类赛事冠名赞助商一般是赞助费用最高的。这个的前提还是这个公司有该项赛事的所有权，如果只是执行公司那就更可怜了。现在国内的体育营销公司基本上是属于做赛事的执行方，很少有公司能有自己的赛事进行独立的运营。
几个品牌体育营销的失败案例分析 最近有个事在网上闹得沸沸扬扬，前几年叱咤球场、而今被大家戏称为“肥罗”的罗纳尔多打算起诉金嗓子，甚至可能把广告播出方央视列为第二被告。究其原因，据说是金嗓子那支家喻户晓的广告引起的纠纷。罗纳尔多的经纪人透露，“肥罗”根本没有和金嗓子集团签订任何合同，他们认为金嗓子在广告中滥用罗纳尔多的形象，致使罗纳尔多的形象在中国受到严重损害。而金嗓子方面呢，则始终坚持说与罗纳尔多的合作是有合同的。谁是谁非，这里暂不下论断。不管怎么说，闹出这样的糊涂帐来，也正是中国企业在体育营销中不成熟的表现之一。 近几年来，体育营销在中国大行其道——运动会赞助、体育明星代言、送纪念品、有奖竞猜、栏目冠名、模仿秀……营销花样令人眼花缭乱，可真正让人有口皆碑的成功案例少之又少，大多数企业所得到的回报都是远低于预期的，这里有几个企业的体育营销败笔值得我们好好反思，所谓前车之鉴，后事之师。 TCL:1亿元的豪赌 在与法国汤姆逊结盟的一年后，TCL坐上了全球彩电业的第一把交椅。2005年其销售的2300万台彩电中，超过一半销往海外市场。为进一步扩大在全球的市场地位，提升在全球范围内的品牌影响力和国际化形象，TCL想到了世界杯营销。 因为时间问题，TCL不可能去争赞助商的席位，于是退而求其次——选择参加2006年德国世界杯的顶级足球明星作为品牌形象代言人来代言产品。TCL看中的是夺标热门之一巴西队的主力前卫罗纳尔·迪尼奥。小罗凭借在欧洲顶级联赛和各种国际赛事中的出色表现，连续当选最近两届的“世界足球先生”，可谓如日中天的世界级球星。TCL认为这样的巨星才与自己全球化的形象相匹配，并不惜付出高达1000万欧元的代价“押宝”，折合人民币1.3亿元。此举堪称中国企业世界杯营销历史上的最大手笔。 但人算不如天算。06年世界杯的结果相信很多人都知道，巴西队早早止步于八强，而小罗表现也大失水准，成为“最差11人”之一。对小罗所代言的产品而言，无疑也产生了一定程度上的负面影响。当然，TCL在这场“豪赌”中最大的失策，并不是事先有没有考虑小罗的表现，而是对世界杯营销缺乏系统的准备：首先，在TCL签约前，小罗已经代言了十几个产品，其中不乏耐克、百事可乐、联合利华这样的国际大牌企业，他作为球星的品牌价值被严重稀释，TCL选择在这种情况下凑热闹，未免有些不明智。 其次，在TCL的相关传播中，我们看不出它要表达的品牌理念到底是什么，小罗、世界杯又与之有什么关联，感觉就像一次短期的产品促销秀，而没有整体的营销战略。如果TCL借助小罗仅仅是向全球大规模推广TCLB68平板电视系列新品，这难免让巨额的明星代言费的投入显得过于奢侈了——以每销售一台40英寸以上的液晶电视，提出1000元作为广告费用计，至少要卖13万台以上才能与这笔巨额广告支出相抵。但TCL2005年在国内市场上所有平板电视销量不足10万台。而且彩电产品的生命周期通常比较短，一旦所代言的产品进入衰退期，那就意味着小罗相应地失去了价值。 最后一个就是，除了从媒体上看到关于TCL签约罗纳尔迪尼奥的报道，除了在渠道方面有B68产品的促销，其他方面几乎看不到任何有关TCL和小罗的营销活动和营销场景。在一个月的世界杯期间，TCL也没有任何其他有影响力的焦点事件或活动，这相当于花高价买了个世界杯营销的形象摆在卖场，而真正的营销效果难以实现。 七匹狼：两次踏进同一条河 说起七匹狼，大家对它的狼文化可能印象深刻。应该承认，在文化营销这一块，七匹狼确实做了很多让人耳目一新的事情。但在2003年和2005年，七匹狼对皇马中国秀的两次赞助行动，却给业内人士留下了不少茶余饭后的笑资。俗话说，吃一回亏，学一回乖，精明的狼不知被什么冲昏了头，两次踏进了同一条河里。 第一次，七匹狼耗费400万元的赞助费成为皇马中国行的唯一指定服装赞助品牌，某杂志当时是这样为七匹狼大唱赞歌的，“对于七匹狼来说，赞助皇马无疑有利于启动七匹狼更加广阔的市场，塑造七匹狼的国际形象。七匹狼不仅志在中国，也胸怀国际，既需要每个队员的精明强干，又需要整个团队的合作精神，足球的精神与七匹狼相信自已、相信伙伴的文化理念不谋而合，而名震五洲的皇家群星的强者象征，七匹狼的
百事可乐营销案例分析 百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。并在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。在2004年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。2003年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（Pizza Hut）、肯德基（KFC）和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（Tricon Global，现公司名为YUM！）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。 营销环境分析 一品牌定位 与众不同、锋芒、张扬。广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLX AND MATCH（混搭）。 二购买决策 购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。一般而言，分为五种角色：发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。 三市场细分 （一）地理自然环境。一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。 （二）人口环境。不同的年龄的消费者对产品的需求不一样。因此百事公司的产品主要针对的是年轻人。人的性别不同，其消费需求结构和需求方式必然会有明显的差异。据调查显示，我国现阶段男女比例为1.17：1，男性明显多于女性，这应该注意。消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素。而消费者的购买意愿则更为重要等等。 四竞争性质 目前，百事可乐最大的竞争对手是可口可乐。在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风。但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐的销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地方。在那里，不少说法语的跟均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。可口可乐的营销策略：1.出售优质产品2.运用企业科技力量及规模经济，
编号：________ 体育赛事广告营销合同 甲方：______________________ 乙方：______________________ 签订日期：_____年____月____日 第1 页共10 页
体育赛事广告营销合同 甲方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 乙方：______________ 办公地址：__________ 联系电话：__________ 传真：______________ 邮政编码：__________ 为了推动我国________项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的＿赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议： 第一条定义 第2 页共10 页
1.1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1.2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。 1.3 “赛事广告资源”是指赛事的门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程/节目册封面等能够展示企业形象的资源。 1.4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌。 1.5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。 1.6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。 第二条合同期限 合同的有效期为____年____月____日至____年____月____日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。 第三条支付方式 3.1 乙方对体育赛事的广告费用支付主要包括，但不限于支付货币、提供产品、提供服务等方式。 3.2 乙方向甲方支付货币____万元，分____次付清，付款的时间分别为 ____________，付款的方式为________________.
奥运会营销案例 【篇一：奥运会营销案例】 还有不到一周的时间，2016年夏季奥运会就将在巴西里约拉开帷幕。自1896年第一届奥运会在希腊雅典举行后，历经百年发展历程，奥 运会如今已成为世界体育顶级赛事，不仅吸引了大批世界一流选手 参赛，更加成为品牌争相营销的对象。毕竟，奥运是如此的受人关注，令人为之狂热;奥运，又给我们太多的精神、物质资产，给我们 太多亲近消费者的机会。现在我们就来盘点一下，国内外十大借势 奥运经典营销案例。 杜蕾斯：反其道而行之 虽说杜蕾斯不是伦敦奥运会的赞助商，不敢吹嘘自己和奥运会有什 么关系，但单单为伦敦奥运会奥运村免费提供15万只避孕套就很劲 爆了。不过更劲爆的事还在后面，伦敦奥运会不过才进行到了第5 个比赛日的时候，奥运村内免费发放的那15万只避孕套却已经几近 用光，供货告急，为此杜蕾斯公司不得不紧急追加供应。杜蕾斯奥 运期间制作的一则广告也得到了很多人的认可，我们都知道奥运精 神是追求更快，更高，更强的，而杜蕾斯的奥运逆向广告则用五种 颜色的小杜杜组成的奥运五环，下面一行字：不是每个男人都希望 自己是世界上最快的那个人。你懂得。 安踏：押宝体育明星 1999 年，安踏签约孔令辉作为形象代言人，随后，孔令辉夺得了悉 尼奥运会乒乓球男子单打金牌，而安踏也在这场豪赌中摘得了胜利 的果实，孔令辉那句我选择，我喜欢，让全国人民记住了安踏。 这对安踏来说，是一个巨大推进。 安踏总裁郑捷曾坦言，孔令辉的成功，让安踏获益不少，这也成为 安踏在借势奥运营销上做出的第一次巨大成功案例。 骏丰频谱：产品进驻国家体育总局训练局 健康对于每个人都非常重要，但是对于运动员来说，其意义更是非 同寻常。骏丰频谱敏锐地找到了这个点，结合自身产品的特色，在 运动员紧张备战奥运之际，于2015年正式与国家体育总局训练局达 成合作，其生产的内喝外照系列频谱产品为训练局内的运动员缓解 肌肉紧张、消除疲劳，有效治疗运动训练中的损伤，为运动员的训 练康复提供帮助。除此以外，骏丰还曾签约奥运冠军杨威一家三口 为品牌代言人，吴敏霞、王励勤、彭勃、何可欣、滕海滨、秦凯、