姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 医疗商业计划书
医疗商业计划书 目录 第一篇：医疗器械商业计划书 第二篇：医疗保健中心商业计划书 第三篇：医疗器械商业计划书范文格式 第四篇：医疗器械产业园商业计划书 第五篇：医疗服务公司商业计划书简略版 正文 第一篇：医疗器械商业计划书 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做 业务员. (2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 第2 页共2 页
(3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^?? ■附：销售计划书 销售计划书 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。
老年用品店创业计划书
老年用品店创业计划书 老年用品项目选择理由： 请年青人想一想：你们关心过自己的父母吗？你们关心过老人们晚年的幸福和安康吗？你们知道父母亲迫切需要和添加什么生活用品吗？（据说答案90%令人不满意。）请老年人想一想：你们会不会为买一件适合自己用的生活用品，跑遍了商城商店，却找不到和难以如愿以偿？你会常常无奈地悲叹：如今若大个商场超市满街的小店小铺，怎么就买不到我们老年人用的商品呢？开一家老年用品商店是我向往已久和梦寐以求的心愿。因为我也开始渐渐步入老年行列。因为我也曾为买不到老年人的生活用品而苦恼过。 白发无凭，青春不再。民族传承，孝心犹在。有那么多的孝心，就有那么多的孝心消费。可惜无奈的市场，不能满足无穷的孝心。中国的孝心，强烈需要一个多样的老年人用品市场！ 中国每年有千亿潜力的孝心市场却不足百万的对应，使孝心市场消费仍是冰山一角，老年用品商店的应运而生将使孝心的消费迅速掀起狂潮。 一个不可避免的事实：世界已开始老龄化。联合国规定：一个国家65岁以上的老年人在总人口中所占比例超过7%或60岁以上的人口超过10%，便被称为老年型国家。如今全世界190多个国家和地区中已有60多个进入“老年型国家”。
总额将达到8383亿元，14年后达到28.145亿元，24年后达到73.219亿元。这些资金大部分将进入市场消费。关键是有没有适合老年人需求的产品，有没有专为老年人服务的老年用品商店。 又据调查数字显示：城市老年人中有42.8%的人拥有存款，其离退休金加上子女赡养费，可用于购买老年人用品和服务的支出可达到4000亿人民币。 如果中国的投资者不能把握这4000亿消费市场岂不是一个极大的遗憾！ 我们的父母亲呵，我们的老年朋友呵，他们在不经意间已经步履迟缓白发苍苍，他们在老态龙钟中渴望着亲情和友情的关怀，渴望着晚年生活的平静和安康！ 子欲养而亲不待，乌鸦尚知反哺恩。老人们为子女为社会忙活了大半辈子，虽说桑榆晚，仍祈夕阳红。我们无法挽回老人消失的青春，我们能做的就是尽一切机会去孝敬老人！你可以陪同老人一道去逛老年用品商店，你可以每逢佳节或平时去老年用品商店为父母为老年亲友选购必需的生活用品！ 孝敬父母者必与老年用品商店亲密挂钩，因为这是中华民族优良传统的一种体现，这也是一个炎黄子孙光明磊落而无悔的一生！ 老年用品商店的开设必将是孝心消费市场的中流砥柱！
XXX医疗器械有限公司创业计戈I 、公司概述 、执行摘要 、经营理念四、市场发展的走势五、销售战略六、竞争分析匕、风险与机遇八、公司组织机构九、资金需求 、财务计划
、公司概述 公司简介 XXXX医疗器械有限公司成立于2012年1月1日,商业法定名称 是（中国XXX医疗器械有限公司）,法定地址是XX市XX）区66号该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要 从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生 产研究和经营。 （二）公司宗旨 致力医疗器械,服务大众社会。 （三）公司目标 健康保健为标准,人类康泰为己任。 带动产业大发展,为社会创造福利。 （四）公司理念 靠客户养育,靠员工创造。 靠组织管理,靠真诚服务。 、执行摘要
（一）项目简述 本创业项目是以创新为基石的。 项目的创业产品属于电子信息产品行业，主要为精密微量智能注
射仪方向。 （二）目前市场的描述与预测 根据公司产品的用途与性质 ,我们的目标市场定位如下: 优良且价格低廉,实用性高,方便携带等优点,以及国内在该行业尚处 于初级阶段,市场 空间大,预期达到30%勺市场占有率。 （三）团队概述 扎实的专业知识：团队成员全部为知名大学全日制本科生 扎实的专业知识，学习能力强; 合理的专业配置： 电子信息科学与技术、金融学、管理科学与工 程、自动化、财务会计、企业管理等专业; 富的实践经验： 团队成员拥有丰富的社会实践经验、企业运营 经验及财务实务经验。 （四）预计能提供的效益 公司预计为社会提供一种广泛用于临床医疗和生命科学研究、 仪器行业的层次,造福百姓,创造良好的社会效益。 同时，由于公司产品的市场竞争力 ,预计为投资商提供一定的投资回 报和投资 收益,为公司创造良好的经济效益。 精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构 ,以及 些从事相关研究的研究机构、单位和个人等。 冃能 于产品精度高、性能 ,拥有 精度高、实用性广、价格低廉的微量注射泵 ,改善现有微量注射仪器 行业的一些不足,甚至填补该行业上存在的一些空 ,提升我国医疗
药店药品与医疗器械专项监督检查要点 一、药品方面 1．药店、医疗机构在药品购进、储存、养护、调配、使用等相关环节质量管理制度制定和执行情况； 2．药店、医疗机构药学技术人员配备情况，培训及健康档案的建立情况； 3．药店、医疗机构药品进货渠道的合法性，相关资质证明文件、购进票据、检验报告、冷链数据的留存情况，是否做到票、账、货相符；是否建立真实完整的药品购进验收记录； 4．药店、医疗机构药品储存与养护所需的设施设备是否齐全，是否能够满足药品存储的需要； 5．药店、医疗机构对近效期药品管理是否采取足够的措施，能否防止过期失效药品的继续出售及使用； 6．医疗机构是否擅自使用其他医疗机构配制的制剂或未经批准擅自配制制剂； 7．疫苗配送单位、接种点的疫苗配送、领用和存储情况，领用和存储是否符合冷链要求； 8．是否存在以下违法违规行为：使用假劣药品；从非法渠道购进药品；非药品冒充药品使用；采用邮售、互联网交易、柜台开价自选等方式直接向公众销售药品； 9．是否按照相关法律法规的规定严格管理特殊药品；
10.是否按规定设置满足药品贮存的常温库、阴凉库、冷库或冷柜，是否配备了药品储存、养护、调配过程中必需的设施设备。是否按照药品属性、药品说明书标明的条件分库、分区、分垛存放药品，并实行色标管理。是否按制度要求开展药品保管、养护工作并建立相应的养护档案。 二、医疗器械方面 1.是否按规定由指定的部门或者人员统一采购医疗器械； 2.医疗器械采购、验收、贮存、养护、维护、使用等相关环节质量管理制度制定和执行情况； 3.是否按规定对本单位从事医疗器械维护维修的相关技术人员进行培训考核、建立培训档案的； 4.购进医疗器械，是否收集并查验了供货者的资质和医疗器械产品注册证书等合格证明文件，建立验收记录，记录具有真实性和可追溯性，并按照规定的期限予以保存； 5.是否有与医疗器械品种、数量相适应的贮存场所和条件，需冷藏、冷冻的医疗器械（如诊断试剂），是否监测、记录贮存区域或设备的温度，库存产品是否分类、分区摆放，效期产品是否有显著标识；医疗器械贮存、养护、出库、复核制度和相应的记录是否内容齐全、符合规定； 6.对需要定期检查、检验、校准、保养、维护的医疗器械，是否按照产品说明书的要求进行检查、检验、校准、保养、维护并予以记录；对使用期限长的大型医疗器械，是否逐台建立使用档案，记录保
医疗护理项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销
一、医疗器械的采购程序： 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 1，组织结构 医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或书面呈述，填写采购申请。 决策部门是院长（分管院长）或者是院长会。 执行部门是器械科，少数是科室自己采购，到器械科报帐。 2，采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正在使用的耗材，使用人做计划，报给器械科（处或设备科/处，以下简称器械科）采购。 如果其它品牌的耗材进入，需要使用人建议，使用人所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，由院长批准后，小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样，我们的仪器属于大设备范围。） 基本程序是： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和制定计划，判断临床价值和经济价值；决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按照常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式： 1．框图 2．步骤一：主任拜访 2．1首先针对临床科室主任进行拜访。在拜访中可以预先搜集资料拜访；也可以对主任直接拜访，获得第一手资料。
医疗器械公司创业计划 书 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
XXXX医疗器械有限公司创业计划书 目录 一﹑公司概述 二﹑执行摘要 三﹑经营理念 四﹑市场发展的走势 五﹑销售战略 六﹑竞争分析 七﹑风险与机遇 八﹑公司组织机构 九﹑资金需求 十﹑财务计划 一﹑公司概述 （一）公司简介 XXXX医疗器械有限公司成立于2012年1月1日,商业法定名称是（中国XXXX医疗器械有限公司）,法定地址是XX市XXX区66号。 该公司是一家专门从事电子信息产品开发的专业公司。公司主要从事精密微量注射泵等用于临床医疗和生命科学研究的微量精密智能注射仪的生产研究和经营。 （二）公司宗旨 致力医疗器械,服务大众社会。 （三）公司目标
健康保健为标准,人类康泰为己任。 带动产业大发展,为社会创造福利。 （四）公司理念 靠客户养育,靠员工创造。 靠组织管理,靠真诚服务。 二﹑执行摘要 （一）项目简述 本创业项目是以创新为基石的。 项目的创业产品属于电子信息产品行业,主要为精密微量智能注射仪方向。 （二）目前市场的描述与预测 根据公司产品的用途与性质,我们的目标市场定位如下： 精密微量注射泵的目标市场主要为各种医院和医疗机构,以及一些从事相关研究的研究机构﹑单位和个人等。由于产品精度高﹑性能优良且价格低廉,实用性高,方便携带等优点,以及国内在该行业尚处于初级阶段,市场空间大,预期达到30%的市场占有率。 （三）团队概述 扎实的专业知识：团队成员全部为知名大学全日制本科生,拥有扎实的专业知识,学习能力强； 合理的专业配置：电子信息科学与技术﹑金融学﹑管理科学与工程﹑自动化﹑财务会计﹑企业管理等专业；
药品医疗器械自查报告 认真执行药品医疗器械入库制度，是为了保证入库医疗器械的合法及质量，我们来看看药品医疗器械自查报告是怎么样的吧。 篇一为贯彻落实《**市整治全市医疗器械流通领域经营行为工作方案》(百食药监办{XX}88号)文件精神，我公司高度重视，于XX年7月8日由公司质量管理部组织公司相关岗位员工按照公告内容结合公司实际逐条逐项认真开展了自查工作，现将自查情况汇报如下： (一)从事医疗器械批发业务的经营企业销售给不具有资质的经营企业或者使用单位的;医疗器械经营企业从不具有资质的生产、经营企业购进医疗器械的。 自查情况：我公司购销渠道合法，严格按国家有关要求审核供货单位和购货单位的合法资质，公司所有供货单位和购货单位资质合法，有效。 (二)经营条件发生变化，不再符合医疗器械经营质量管理规范要求，未按照规定进行整改的;擅自变更经营场所或者库房地址、扩大经营范围或者擅自设立库房的。自查情况：我公司严格按照医疗器械经营质量管理规范要求开展经营工作，不存在擅自变更经营场所或者库房地址、扩大经营范围或者擅自设立库房的违法行为。
(三)提供虚假资料或者采取其他欺骗手段取得《医疗器械经营许可证》的;未办理备案或者备案时提供虚假资料的;伪造、变造、买卖、出租、出借《医疗器械经营许可证》或《医疗器械经营备案凭证》的。 自查情况：我公司郑重承诺：办理《医疗器械经营许可证》所提供资料真实、准确、完整，不存在伪造、变造、买卖、出租、出借《医疗器械经营许可证》的违法行为。 (四)未经许可从事第三类医疗器械经营活动的，或者《医疗器械经营许可证》有效期届满后未依法办理延续、仍继续从事医疗器械经营的。 自查情况：我公司《医疗器械经营许可证》有效期至XX 年9月27日，目前我公司正在积极筹备换证工作。 (五)经营未取得医疗器械注册证的第二类、第三类医疗器械的，特别是进口医疗器械境内代理商经营无证产品的。 自查情况：我公司购销渠道合法，未超范围经营。 (六)经营不符合强制性标准或者不符合经注册或者备案的产品技术要求的医疗器械的;经营无合格证明文件、过期、失效、淘汰的医疗器械的。 自查情况：我公司按批准的经营方式、经营范围从事经营医疗器械;未经营无合格证明文件、过期、失效、淘汰的医疗器械。 (七)经营的医疗器械的说明书、标签不符合有关规定的;
医疗行业商业计划书 医疗行业商业计划书 中国产业竞争情报网 2012-12-05 浏览: 68 【引言】 据国家统计局公布的第六次全国人口普查数据显示，60岁及以上人口占 13.26%，比2000年人口普查上升2.93%，其中65岁及以上人口占8.87%，上升1.91%。不仅如此，根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》，从2011年到2015年，我国将迎来第一个老年人口增长高峰:全国60岁以上老年人将由1.78亿增加到2.21亿，老年人口比重将由13.3%增加到16%。 未来20年，我国人口老龄化日益加重，到2030年全国老年人口规模将会翻一番～由此，老龄化趋势日益严重、老年人口增加引发的“银发经济”也成为资本市场关注的焦点。因此从发掘受益人口老龄化的行业去看，医疗机构当数受益第一位。 老年人由于生理的功能普遍降低，对疾病的易感性增加，患病率明显高于中青年人，成为疾病的高危人群。统计数据显示，老年人住院率为7.62%，远高于青年人的4.36%。而且随着社会保障制度的健全，以及本身对健康的需求，老年人在健康领域的投入越来越多。 【目录】 第一部分摘要 一、公司概况描述 二、公司的宗旨和目标 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还十一、融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案) 十二、财务分析 1(财务历史数据 2(财务预计 3(资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一、公司的宗旨 二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1(董事会 2(经营团队 3(外部支持 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1(主要产品目录
塑料在医疗器械中的应用及前景 一、概括 塑料作为一种十分重要的材料,在医疗领域得到广泛的应用，从药品、药剂的包装，到一次性医疗器械(如输液瓶,注射器等)和非一次性医疗器械(如计量器非外科器械等)的应用，都有塑料的参与。据预测今后10年医用塑料领域将是塑料工业最具发展潜力的领域之一。 二、塑料的特点 自从20世纪30年代人的首次使用高分子材料赛璐珞作为透析膜制成人工肾应用与临床获得成功以来，高分子材料正在逐步替代传统的无机材料，正由于它的优良的性质，可靠的性能，方便的成型工艺使其极具发展前景。因为，塑料高分子材料具有良好的物理力学性能和化学稳定性，较适合在医疗领域使用。高分子材料来源丰富，价格低廉，适合制作一次性医疗用品。免除了传统材料的多次消毒成本和杜绝交叉感染问题。塑材具有易塑性和良好的组织相容性，血液相容性。塑料加工方便，制作成本低。 便于加工成复杂的形状并开发新型医疗产品。 三、塑料医疗器械的临床应用 1．循环系统人工心脏应用的塑料主要是聚醚氨酯类材料，具有弹性好抗老化组织相容性和血液相容性好。产品性能可通过分子设计来调节改变等优点。其他产品还有人工心脏瓣膜、心脏补片、人工血管、心导管等 2．呼吸系统与呼吸机相关的塑料制品是塑料在医疗器械领域中应用最集中的领域之一，比价网https://www.doczj.com/doc/0f13068502.html,相关制品包括面罩、鼻罩、气管插管，气管切开插管，支气管导管，呼吸机连接管，各种套管等，大多由聚氯乙烯、聚丙烯橡胶等材料制备而成。人工肺又称氧合器，是由聚丙烯中空纤维、聚砜中空纤维等组成，这种人工膜式氧合器效果好，安全可靠。 3．消化系统在消化系统中齿科是应用塑料较大的领域，包括义齿，牙托粉，全口托牙，托牙组织衬垫，补牙树脂等，主要由聚甲基丙烯酸酯类极其共聚物制成。并在人工喉、人工食道、胆管、鼻饲管、胃导管、肠导管等处也广泛应用。
一、项目介绍 项目名称：夕阳红中老年生活馆 经营范围:中老年食疗养生、医疗保健、康复护理、休闲娱乐 项目投资：15万 项目概述：中老年用品市场具有无限的发展潜力，针对国内目前供不应求的状态以及购买繁琐的现状，夕阳红中老年生活馆以发扬孝文化为前提，以“爱满人间，孝行天下”为经营理念，致力于开发中老年用品市场。旨在为中老年提供一个集食疗养生、医疗保健、康复护理、休闲娱乐等于一体的一站式购买、一条龙服务的生活平台。二、市场分析 市场需求： 老年人是一支全新的生力军，随着老龄化社会的到来，老年用品必将热销全国，未来，老年用品生意必将成为最红火的生意！中国老年委推算我国将有十万亿规模的庞大老年用品市场。据全国老龄办城市养老服务调查，目前我国老年人总的服务需求满足率仅为16%，还有84%的老年人服务需求没有被满足，目前的老年用品产业尚处于“沉睡”阶段，急需苏醒复兴。 市场现状： 1、渠道分散，购买不便 目前全国大多数地方，购买老人用品的地方没有专业的机构和随处可见的店铺，很多地区，想购买产品很难找到一站式的专业卖场。 2、需求脱节 当前我国老年用品产业存在需求大、供给小；产品门类少、层次低等“软肋”，市场基本上处于空白阶段，亟待开发。据老龄委统计，目前国内只有16%的老年人满足了需求！ 3、店面形象差、重销售，轻服务
因为销售终端的奇缺导致价格的不透明，消费者无法货比三家。行业大都存在暴利，宰客、淡薄的服务思想，长此以往，必将自掘坟墓。前期火爆的保健品会议营销行业，现在人人喊打就是例证！ 可行性分析： 1、政策支持。《国民经济十二五规划》提出，要把老龄化产业纳入国民经济发展总 体规划，列入国家扶持项目，采取税收优惠，费用减免，信贷支持等措施。大 力扶持尚在起步阶段的老人用品行业。当年房地产就是在国家扶持中驶入了， 才导致二十年的高速成长期。 2、时机恰当。现在小孩有婴童用品店，女人有美容化妆品店，就独缺专业的老年用 品专卖店，现在正是进入这个行业的最佳时机。 3、市场巨大。５亿老年人，４亿孝心儿女，病人，残疾人、亚健康人哪个都离不开， 巨大需求，庞大的市场不言而喻！ 目标市场： 本产品定位为老年人日用品消费市场。基于前期的市场分析如下：随着青岛老年人的增多，老年人生活水平的提高，老年人消费能力的增强，以及人们对健康愈发关注，这些都与青岛市场上老年人所需用品不齐全、质量不高形成了较为突出的矛盾。而夕阳红，则是解决这一矛盾的所在，必定成为老年人购物的首选。老年人的亲戚朋友这一人群，主要是他们的子女、孙子(女)等亲戚。他们会利用老年人的生日、中国传统节日等重大节日为契机，购买老年人用品赠送于老年人。 三、项目优势 1、赚钱快趋势产业，成长迅速！《中国经济时报》已明确指出未来微电子、老年用品、互联网并列为未来三大高速成长行业，“夕阳人群”朝阳经济正处于飞速成长期。 2、赚钱易背靠政府，顺风顺水！《国家十二五规划》提出，要把老龄产业纳入国民经济发展总体规划，列入国家扶持行业目录。采取税收优惠、费用减免、信贷支持等措施，大力扶植尚在起步阶段的老龄产业。
药品与医疗器械管理规定 Prepared on 22 November 2020
药品和医疗器械管理制度 药品、器械管理制度 1、认真贯彻执行《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规和各项质量管理制度，药品和医疗器械从上级医疗机构统一配送。 2、检查验收人员应按有关规定，对入库药品和医疗器械内、外包装、标签、说明书和外观质量，进行逐批检查验收，不得漏验。 3、特殊管理药品应由两人共同检查验收；麻醉药品和一类精神病药应由两人逐盒检查验收到最小包装，填写完整的验收记录，并双人签字。 4、已检查验收质量合格的药品和医疗器械，验收人员办理药品和医疗器械入库手续，并签名或盖章。 5、经检查验收认为不合格的药品和医疗器械或质量有疑问的药品和医疗器械按有关规定处理。 6、按规定认真做好药品和医疗器械质量检查验收各项记录，内容包括：到货日期、药品和医疗器械名称、规格、剂型、数量、批号、有效期、生产企业、批准文号、质量状况、验收结论、验收人等，记录应整洁，真实、完整，不得撕毁或任意涂改，记录应妥善保存五年。 药品医疗器械储存养护制度 一、医疗机构应当设立与其规模相适应的药房（药库）。药房
（药库）应当与生活、办公和医疗区域分开，并具备必要的避光、通风、防虫、防鼠条件以及温度、湿度控制设备。 二、药品、医疗器械应当按照产品说明书标明的储存条件，分别存放于常温区（库）、阴凉区（库）、及冷藏区（库）。并监测和记录储存区域的温度、湿度，每日上、下午各记录一次温湿度，并根据温湿度情况采取相应的措施。 三、药品、医疗器械储存陈列应分类存放。中药材、中药饮片应当与其他药品分开存放；过期、变质、失效等不合格的药品、医疗器械应当集中存放，按规定处理。 四、需要在急诊室、病区护士站等场所临时储存药品、医疗器械的，应当配备药品、医疗器械储存专柜。对需要冷藏的药品、医疗器械，应当配备相应设备。 五、保持药品、医疗器械存放区的清洁卫生，做好防潮、防腐、防污染、防虫、防鼠等工作。 六、医疗机构应当定期对药品、医疗器械进行检查与养护，对储存设施设备进行定期维护。 药品医疗器械采购验收制度 一、购进药品应以保证药品质量为前提，向合法的企业购进药品。 二、首次从药品、医疗器械生产企业采购药品、医疗器械的，应当查验《药品生产许可证》、药品批准证明文件或者《医疗器械生产企业许可证》、医疗器械产品注册证书；首次从药品
医疗商业计划书范文 目录第一篇：医疗器械商业计划书第二篇：医疗保健中心商业计划书第三篇：医疗器械商业计划书范文格式第四篇：医疗器械产业园商业计划书第五篇：医疗服务公司商业计划书简略版正文第一篇： 医疗器械商业计划书 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销，为什么会选择这种模式，或者使用混合模式第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等■如何写外贸销售计划书： 外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势. 我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:. 熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题, 直接把业务员拉入做业务员. 建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门... 建立、维护、扩大外贸市场, 完成销售计划。工流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。
第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。 第七条销售活动必须制度化，合理化，力争使各项事宜高质高效的完成。 第八条销售人员在接受订货和收款工作时，不得参与相关的附带性事务处理工作，必须全身心投入销售事务。因此，在销售方面应另订计划及设置专科处理该事 务。 第九条改善处理手续（步骤），设法增强与销售店之间的联系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来 提高效率。 第十条进货总额中的20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。 第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计
医疗器械营销感受 作为经历过两类医疗设备的企业的我，曾经目睹和参与其营销演变历程，从一个市场经理的角度谈谈自己的一些感受，希望与同行们沟通探讨。有关这类设备的营销经验尚未见有高手专著，甚至零星的心得体会之类的文章也寥寥无几。因此，本文作为引玉之砖奉献给大家。 现代营销学之父菲利普.科特勒（Philip.Kotler）肯定没有认真研究过大型医疗设备营销。事实上，营销作为一种理论对这类企业没有直接的应用价值。当大型医疗设备诞生之际，其产品、价格、销路和推广模式也随之确定，基本上没有营销说话的余地，只有执行操作的本份。技术导向始终处于主导地位，通常是一种医疗技术经过工程包装就成了医疗设备，然后通过销售人员推销到医院使用即可。大型医疗设备技术之复杂，导致每一次改进和提高都需要伤筋动骨。因此，所谓市场导向被迫处于次要和从属地位。在整个营销过程中，最具能动性的是销售人员能力。因此，这类企业最活跃的是销售人员，其次才是市场、策划、方案、管理。三年不开张，开张吃三年，独特的盈利模式使得这类企业并不像其他企业一样，对销售业绩孜孜以求，斤斤计较。在强大的资本支持下，甚至可以采取投放模式，将市场占有率放在企业盈利之先。这是其他大型设备所不具有的特点。 然而，真理就是真理。现代营销学作为人类营销经验的提炼和总结，必定有其深刻的道理，尽管其基础是大宗消费品营销的研究。营
销理论的指导意义不仅在于帮助营销经理起草一份“规范的营销计划书”，更重要的是能够活学活用之，面对新情况建立起正确的营销战略思维。很多从事医疗设备销售多年的老手，往往对理论和方案不屑一顾，心中只有两个最重要的东西：客户和提成。这种心态，也深深影响了这类企业的决策者和管理层，所以营销作为一个部门和职能完全不重要，有的企业甚至连与营销、销售或市场沾边的部门都没有，只有安装、调试、售后服务是经常与客户联系的部门。所谓战略、思路、理念、组织都是可有可无的，特别是经济效益还不错的时候。因此，缺乏营销战略思维是这类企业的普遍现象，但这并不影响其照常运作，因为经验是最好的导师，“学着别人做”成为最有效的行动方针。 以下从一些营销常用概念谈谈大型医疗设备营销： 需求与客户 很多医疗设备销售人员说，医疗设备销售其实很简单，只要搞掂3个人就行：主管院长、设备科长和科主任。这话确实一点也不错，尤其是中国的市场环境下。客户通常指购买单位—医院。与大宗消费品不同，大型医疗设备购买决策者和临床使用者是分离的，这使得客户涵盖范围比较复杂。基于营销属于需求管理过程这一原理，我认为大型医疗设备的客户概念应定义在医师、患者及互动（治疗）过程范畴，满足这种需求是产品核心价值所在；而带给院长、设备科长等购买决策者的是产品的附加价值，如设备的档次、声誉、品牌、行业地位、经济和社会效益等等。
精心整理 药品和医疗器械管理制度 药品、器械管理制度 1、认真贯彻执行《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规和各项质量管理制度，药品和医疗器械从上级医疗机构统一配送。 ?2?3?4?5?6药品医疗器械储存养护制度 ????一、医疗机构应当设立与其规模相适应的药房（药库）。药房（药库）应当与生活、办公和医疗区域分开，并具备必要的避光、通风、防虫、防鼠条件以及温度、湿度控制设备。?? ????二、药品、医疗器械应当按照产品说明书标明的储存条件，分别存放于常
温区（库）、阴凉区（库）、及冷藏区（库）。并监测和记录储存区域的温度、湿度，每日上、下午各记录一次温湿度，并根据温湿度情况采取相应的措施。? ?????三、药品、医疗器械储存陈列应分类存放。中药材、中药饮片应当与其他药品分开存放；过期、变质、失效等不合格的药品、医疗器械应当集中存放，按规定处理。??? ????四、需要在急诊室、病区护士站等场所临时储存药品、医疗器械的，应当 设备。 ???? ???? ?????? ????《药 器械的，应当查验《药品经营许可证》、药品批准证明文件或者《医疗器械经营企业许可证》、医疗器械产品注册证书。?? ????三、采购进口药品，应当查验药品进口批准证明文件和进口检验质量报告书；采购进口医疗器械，应当查验医疗器械进口注册证书，有进口质量检验要求的，应当同时查验进口检验质量报告书。?? ????四、购进的药品、医疗器械必须及时进行验收，并做好验收记录。?? ????五、药品验收记录应当包括药品通用名称、规格、批号、有效期、生产厂
商、供货单位、购货数量、购进价格、购货日期、验收日期、验收结论等内容。?? ????六、医疗器械验收记录应当包括产品名称、规格型号、产品批号（生产日期）、生产厂商、供货单位、购货数量、购进价格、购货日期、验收日期、验收结论等内容；有灭菌批号、有效期的，应当记录灭菌批号、有效期；医疗仪器、设备的验收记录还应当包括相关配置和技术性指标。?? ????七、验收记录由验收人员签字或者盖章后，归档保存。验收记录以及相关 ???? ?? ???? 作。?? ???? 章。? 或者重新开具处方；认为处方存在不合理用药或者用药错误时，应当拒绝调配，及时告知处方医师，并按照有关规定书面报告。?? ????四、配发药品应当按照诊疗规范的要求，并在交付药品时提供用药指导。配发儿童使用药品的，应当详细说明服用方法和注意事项。? ????五、使用医疗器械应当按照使用说明书的要求。?一次性使用的医疗器械不得重复使用，对已经使用过的，应当按照国家有关规定予以处理，并作出记录。?????
药品和医疗器械管理制度
药品、器械管理制度 1、认真贯彻执行《药品管理法》、《医疗器械监督管理条例》等法律法规和各项质量管理制度，药品和医疗器械从上级医疗机构统一配送。 2、检查验收人员应按有关规定，对入库药品和医疗器械内、外包装、标签、说明书和外观质量，进行逐批检查验收，不得漏验。 3、特殊管理药品应由两人共同检查验收；麻醉药品和一类精神病药应由两人逐盒检查验收到最小包装，填写完整的验收记录，并双人签字。 4、已检查验收质量合格的药品和医疗器械，验收人员办理药品和医疗器械入库手续，并签名或盖章。 5、经检查验收认为不合格的药品和医疗器械或质量有疑问的药品和医疗器械按有关规定处理。 6、按规定认真做好药品和医疗器械质量检查验收各项记录，内容包括：到货日期、药品和医疗器械名称、规格、剂型、数量、批号、有效期、生产企业、批准文号、质量状况、验收结论、验收人等，记录应整洁，真实、完整，不得撕毁或任意涂改，记录应妥善保存五年。
药品医疗器械储存养护制度 一、医疗机构应当设立与其规模相适应的药房（药库）。药房（药库）应当与生活、办公和医疗区域分开，并具备必要的避光、通风、防虫、防鼠条件以及温度、湿度控制设备。 二、药品、医疗器械应当按照产品说明书标明的储存条件，分别存放于常温区（库）、阴凉区（库）、及冷藏区（库）。并监测和记录储存区域的温度、湿度，每日上、下午各记录一次温湿度，并根据温湿度情况采取相应的措施。 三、药品、医疗器械储存陈列应分类存放。中药材、中药饮片应当与其他药品分开存放；过期、变质、失效等不合格的药品、医疗器械应当集中存放，按规定处理。 四、需要在急诊室、病区护士站等场所临时储存药品、医疗器械的，应当配备药品、医疗器械储存专柜。对需要冷藏的药品、医疗器械，应当配备相应设备。 五、保持药品、医疗器械存放区的清洁卫生，做好防潮、防腐、防污染、防虫、防鼠等工作。 六、医疗机构应当定期对药品、医疗器械进行检查与养护，对储存设施设备进行定期维护。
医疗器械销售行业每年以14%～15%的增长率迅速发展 医疗器械行业具有知识密集和资金密集的特点。 但是产品价格高，使用周期长，客户要求严 在销售医疗器械之前，先了解客户的组织结构和工作程序，可以帮助我们理顺工作顺序和工作重点。 一、医疗器械的采购程序： 1、组织结构 使用科室申请采购（申请方式：口头要求、书面呈述，填写采购申请）。 院长决策（分管院长）或者是院长会。 器械科执行，（部分是科室自己采购，到器械科报帐）。 2、采购程序 2.1低值易耗医疗器械采购 耗材采购，对正用的耗材，谁用谁做计划，报器械科或设备科采购。 其它品牌的耗材选用，需要使用人建议，所在科室领导同意，报给器械科或者呈报到院长那里，院长批准后小批量采购试用。 2.2常规使用的小设备采购（万元以下的设备） 由科室做消耗计划，报设备科采购。 2.3大设备的采购（每个医院，对大设备的限定不一样。） 基本程序： 科室主任根据临床诊断治疗和科室经营的需要，对新项目进行论证和定计划，判断临床价值和经济价值； 决定因素是经济和临床价值以及科室能否开展这个项目。 销售人员必须把相关的内容传导给主任，并帮助主任制定一个合理的方案。如果科主任认为上这个项目可以获得临床和经济价值，并认可你的公司价值观和服务，以及对你个人的信任和认可，就会按照程序填写申请购买表，递到器械科（特殊情况是递给院长）；或者先与院长沟通以后，获得许可才书写申请。 医院根据当年采购计划，按常规处理；或者根据你的工作力度，进行相应处理。由院长批准或院长会或采购办批准后，交器械科采购。 器械科长会根据产品情况选择一家或多家供应商进行多次谈判。如工作做的好，很快就会和院长或医院谈判委员会进行谈判，确定合同细节。 还有一个情况，当医院采用其它途径的资金来购买，会把项目提供给出资金的单位或组织，由他们和供应商谈判。比如政府拨款，外国政府或社会捐赠，企业医院由上级部门拨款，还有许多外国政府贷款。不同的资金来源决定你的成单时间和方式以及回款。 二、销售的基本模式： 1.分析各类客户心理 目前，医用器械的销售方式可大致分为三种： 一是社区定点或不定点销售，俗称“跑腿式”。
“夕阳红”老年用品店计划书 医学院热带医学与检验医学院“夕阳红”团队 成员：昌鸿佘姝敏雪刚 联系：昌鸿
目录 第一部分：团队介绍及摘要 (2) 第二部分：项目介绍 (3) （一）项目产品介绍 (4) （二）产品价格案 (5) （三）项目经营及销售 (10) 第三部分：市场分析 (11) (一)老年人口的增长 (11) (二)老年人的储蓄及个人收入 (12) (三)问卷调查分析 (12) (四)老年人用品的市场需求 (17) (五)政策的支持 (19) 第四部分：利润分析 (19) （一）投资及利润分析 (19) （二）进货渠道 (23) （三）销售案 (24) 第五部分：营销策略 (25) 第六部分：风险防 (27) （一）创业企业组成形式 (27) （二）人事管理 (27) （三）风险分析及应对法 (28) 第七部分：成长与发展 (29)
团队介绍 1.昌鸿，男，预备党员，医学院热带医学与检验医学院学生，其项 目《DIY个性创意店》第三届省创业计划大赛二等奖。在学院担任主要学生干部，学生会外联部部长，团委委员，班级组织委员，工作热情细心，得到老师同学的一致好评。曾获得“优秀学生干部”“学习进步奖”等。 2.佘姝敏，女，医学院热带医学与检验医学院学生，曾获得“优秀 先进个人”等，现任学生会副主席、班级副班长、青年志愿者协会组织组副组长。工作积极热情，责任心强，团结同学，乐于助人。假期兼职过各类工作，有创新思想和肯干的精神。 3.雪刚，男，医学院热带医学与检验医学院学生，现任班级团支书。 在假期有过很多兼职经验，敢于创新，善于交际，团队意识强。第一部分：老年用品店摘要 作为一名在校医学生，我们深知老年护理的重要性，目前老年病繁多，老年护理在中国的体系发展还不够完整，这导致了老年人在生活上极其的不便，也导致了多“久病床前无孝子”情况的发生。再加上国际旅游岛的成立，地多人都选择作为现在或将来养老的最佳场所，这股国际旅游岛之风不仅给房地产带来了商机，同时也给老年人用品带来了机遇。基于以上情况，我们决心推出针对老年人用品的创业项目。 该项目主要经营老年用品，主要形式分为三部分，分别是实体店零售、租赁服务、网店代理。
医疗商业计划书 目录 第一篇：医疗器械商业计划书 第二篇：医疗保健中心商业计划书 第三篇：医疗器械商业计划书范文格式 第四篇：医疗器械产业园商业计划书 第五篇：医疗服务公司商业计划书简略版 正文 第一篇：医疗器械商业计划书 第一部分，为市场的定位分析，包括产品的定位，市场的划分，需求分析和竞争对手的了解。 第二部分：对产品的销售方法的选择，例如，经销商模式，直销， 为什么会选择这种模式，或者使用混合模式 第三部分：在模式选定后，可以操作的步骤，例如如何选择经销商等等选好经销商后，如何与经销商保持信息通畅。 第四部分是销售的其他方面，例如广告和品牌的建立和促销等 ■如何写外贸销售计划书： (1)外贸业务做为一个长久不衰的行业,有着得天独厚的优势.我通常把业务分为以下几个阶段: 阶段一:.熟悉产品好的业务员有着精湛的专业知识,而企业往往会忽略这个问题,直接把业务员拉入做业务员.
(2)建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划开发外贸市场,建立外贸销售渠道; 协助外贸部经理处理与各部门...建立、维护、扩大外贸市场,完成销售计划。工作内容: -开发外贸市场,建立外贸销售渠道; (3)目标——全系统完成销售收入6.24亿元,比上年增长12.2%,有80%以上的企业完成全年的销售计划。②外经外贸工作成效显著。在制约因素较多的情况下,全系统出口交货值比上年增长36.9%,出口产品由上年的25种增加到36种,三资企业由上年的5家^?? ■附：销售计划书 销售计划书 第一条为扩大销售，以低价位、高质量迅速占领市场，特制定本销售计划。 第二条以低价位、高质量为本公司今后的主要商品。 第三条本公司不特别重视单纯性的流行品或时代尖端的产品。但是，仍多少会推出这种类型的尖端流行产品。 第四条在选择销售据点时，以中型规模或中型以上规模的销售店为目标。小规模的店面行销方式，除特殊情况外，原则上不予采用。 第五条关于前项的销售据点，在做选择、决定或交易条件的企划、事务处理时，都须确实慎重行事，这样才能巩固本公司的营业根基。 第六条与销售店开始进行新的交易之前，须先提出检查，并依照规定做好调查、审议及条件的查核后才能决定进行交易。