东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
B2B电子商务对交易成本的影响的实证分析
摘要
本文研究了电子商务中交易成本的变化。首先介绍了当交易形式从原来的实体市场转为电子商务市场时可能导致的交易成本的变化，接着区分了协调成本和激励成本的影响，认为B2B 电子商务能减少协调成本并提高效率，同时也影响激励成本。以美国的一家B2B 电子商务公司为研究对象，重点分析了协调成本中的过程成本。
对于企业资金管理者来说，效率就是金钱。其中在交易中的交易成本起着至关重要的地位因素，所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。它与一般的生产成本是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。所以综合多当面的原因，进行研究，分析，比较得出结论，最后拟定最有效，最合适的解决方案，实现最大的经济效益和论文研究的最终目标。
本论文采用的是纯理论的论述，逐条论述分析。首先是对论文题目B2B电子商务的交易成本影响中的关键问题进行概述，了解B2B电子商务，包含它的定义和模式，竞争优势，发展的现状，再次是对交易成本的了解学习，明确交易成本的概述，交易成本的定义和分类，以及交易成本的特点，发生原因在进行具体的分析。三部分是针对产生交易成本中的核心因素进行分别详细的解析，此部分专门的真对采购成本因素和精确库存控制展开详细的分析，将以上的知识相结合，引出B2B电子商务交易成本的实例，将实例中的数据进行分析比较。从而得出结论B2B电子商务的交易成本影响的分析结果。
关键词：B2B电子商务，交易成本，采购成本, 精确库存控制
I
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
Abstract
In this paper, the transaction costs of online transactions changes. When first introduced transaction entities from the original e-commerce market to market may lead to changes in transaction costs, then the distinction between coordination costs and incentive costs, that the coordination of B2B e-commerce can reduce costs and improve efficiency, but also the impact of incentive costs. The United States, a B2B e-commerce research company, focusing on cost analysis of the process of co-ordination costs.
Fund managers for the enterprise, the efficiency is money. In the transaction in which the transaction costs of the status of crucial factors, the so-called transaction costs in certain social relations, it is the voluntary exchange and co-operate, the cost to reach the Stock Exchange, that people - the cost of people relations. It is generally correspond to the concept of the cost of production. In essence, the exchange of the activities of human interaction, there will be transaction costs, it is the human social life, an integral part. Therefore, a comprehensive multi-face reasons, research, analysis, comparison concluded that the development of the most effective and most suitable solution.
Used in this paper is kept on the theory, the discourse analysis one by one. First of all, is a B2B e-commerce thesis topic affect the transaction costs for an overview of the key issues to understand the B2B e-commerce, including its definition and model, competitive advantages, the development of the status quo, the transaction costs of re-understanding of learning, clear transaction costs an overview of transaction costs in the definition and classification, as well as the characteristics of transaction costs, the occurrence of the specific reasons for carrying out analysis. Have a three-part transaction costs for the core factors in a detailed analysis, this specialized part of the cost of procurement of the true and accurate inventory control factors detailed analysis of the above combination of knowledge, raises transaction costs in B2B e-commerce examples will be examples of data analysis. B2B e-commerce in order to come to the conclusion of the transaction cost analysis of the impact of the results.
Keywords: B2B e-commerce, transaction costs, procurement costs, accurate inventory control
1
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
目录
摘要................................................................................................................................................I Abstract . (1)
第1章绪论 (3)
1.1课题背景 (3)
1.2论文的研究内容 (3)
1.3论文的组织结构 (3)
第2章B2B电子商务交易成本分析 (4)
2.1 B2B电子商务概述 (4)
2.1.1 B2B电子商务的竞争优势 (5)
2.1.2 B2B电子商务的发展现状 (6)
2.2交易成本概述 (6)
2.3交易成本发生原因 (7)
2.4交易成本具体分析 (7)
第3章B2B电子商务对采购成本影响 (9)
3.1 B2B电子商务采购成本分析 (9)
3.2 降低采购成本策略 (9)
3.3 B2B电子商务对采购成本的影响 (11)
第4章B2B电子商务对精确存货控制的影响 (13)
4. 1 精确存货控制概述 (13)
4. 2 B2B电子商务中精确存货控制 (13)
第5章B2B电子商务交易成本实证分析 (15)
5. 1 B2B电子商务交易成本理论分析 (15)
5.1.1 B2B电子商务交易成本供应链 (15)
5.1.2 B2B电子商务交易成本市场理论解释 (16)
5.1.3 B2B电子商务交易成本理论框架模型 (19)
5. 2 B2B电子商务交易成本实证分析 (20)
5.2.1 B2B电子商务与交易成本联系 (20)
5.2.2 B2B电子商务中交易成本协调成本因素分析 (21)
5.2.3 B2B电子商务中交易成本激励成本因素分析 (21)
5.2.4 B2B电子商务中交易成本案例 (22)
结论 (25)
致谢 (26)
参考文献 (27)
2
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
第1章绪论
1.1课题背景
电子商务至今尚未有一个统一的定义，其中最具权威的当属国际商会在1997年世界电子商务会议上给出的。电子商务是指对整个贸易活动实现电子化，即交易各方以电子交易方式而不是通过当面交换或直接面谈方式进行的任何形式的商业交易，是一种现代商业方法，这种方法通过改善产品和服务质量、提高服务传递速度，满足政府组织、厂商和客户降低成本的需求。运用这种方法，交易双方可以随时进行销售信息的传递和反馈，并且进行双向互动，极大地缩短交易时间。同时，还可以通过网络广告宣传、介绍产品。通过网络营销，顾客可以根据自己的特点和个性要求在全球范围内不受地域，时间限制进行充分比较与选择，还可以直接让顾客参与产品的设计开发等环节，使顾客享受到良好的个性化服务。
1.2论文的研究内容
B2B促进交易成本降低尽管网上零售商或其它企业对消费者的公司，例如Amazon或eBay，总是成为媒体追逐的焦点，但互联网对经济的最大影响来自于以企业对企业形式出现的电子商务活动。（数据！）2003年，美国B2B电子商务的全球营业额将会达到4亿美元，而网上B2C的零售额还不到4亿美元。B2B电子商务在三个方面降低了公司的成本：首先，减少了采购成本，企业通过互联网能够比较轻易的找到价格最低的原材料供给商，从而降低交易成本；其次，有利于较好地实现供给链治理；第三，有利于实现精确的存货控制，企业从而可以减少库存或消灭库存。这样，通过提高效率或挤占供给商的利润，B2B 电子商务可以降低企业的生产成本。
1.3论文的组织结构
本论文的研究分为以下几部分，论文第一章绪论，简明扼要的叙述论文研究的大体内容。论文研究课题的背景，研究的意义以及主要的内容。论文的第二章研究B2B电子商务与交易成本的分析，分别阐述B2B电子商务的定义和模式，B2B电子商务的竞争优势以及电子商务的发展现状。论文第三章是针对B2B电子商务对采购成本的影响，论文将详细的论述采购成本的概念，意义以及与交易成本的关联。论文第四章B2B电子商务对精确控制的影响，将详细的论述电子商务中的精确控制因素，以及他对电子商务中产生的影响。论文第五章为本论文的重点章节，将详细，分类的叙述B2B电子商务中的交易成本，以及列举实例，进行实证的案例分析和数据分析。
3
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
第2章B2B电子商务交易成本分析
2006年中国电子商务总交易额约5000亿人民币，其中B2B电子商务所占份额约95%，而在所有B2B交易额中约97%的资金交易是在线下完成。与之相对应，2005年中国B2B 交易额在所有电子商务交易额中所占份额也接近97%。因为标准的缘故，不同机构公布的数据会有微小的差距，但这些数据都体现了同一个事实：中国B2B电子商务市场占据绝对庞大的份额。当然，反过来说，我们也可以看到中国B2C、C2C电子商务有非常大的发展空间。
也许我们大家都会有很大的疑问，为什么B2B的交易量和其他几种形态的电子商务的差距如此悬殊，这些交易量又是从哪里体现出来？
B2B电子商务指供需双方都是商家(或企业、公司)，使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
从以上B2B电子商务的这个定义中可以看出，即便交易的资金、交易合同的签订等流程不直接通过网上实现，通过网络发布供求信息而产生了企业间的交易，那也属于B2B电子商务的范畴，可见B2B电子商务涉及的范围非常广阔，所以，我国B2B交易量的比重占绝对庞大的份额也就不足为奇了。
2.1 B2B电子商务概述
B2B电子商务指的是Business to Business，as in businesses doing business with other businesses,商家(泛指企业)对商家的电子商务，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。通俗的说法是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司)，她（他）们使用了Internet的技术或各种商务网络平台，完成商务交易的过程。这些过程包括：发布供求信息，订货及确认订货，支付过程及票据的签发、传送和接收，确定配送方案并监控配送过程等。
电子商务的发展过程中还有C2C(Custom to Custom)，B2C、C2B等模式。目前B2B 的两种基本模式。
1、面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的B2B电子供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。简单的说这种模式下的B2B网站
4
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
类似于在线商店，这一类网站其实就是企业网站，就是企业直接在网上开设的虚拟商店，通过这样（自己）的网站可以大力宣传自己的产品，用更快捷，更全面的手段让更多的客户了解自己的产品，促进交易。或者也可以是商家开设的网站，这些商家在自己的网站上宣传自己经营的商品，目的也是用更加直观便利的方法促进、扩大交易。
2、面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，Alibaba、B2b168、环球资源网等。这一类网站其实自己既不是拥有产品的企业，也不是经营商品的商家，它只提供一个平台，在网上将销售商和采购商汇集一起，采购商可以在其网上查到销售商的有关信息和销售商品的有关信息。
2.1.1 B2B电子商务的竞争优势
传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延展性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更方便，成本更低廉。
B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业，不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略，要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。
B2B是企业实现电子商务、推动企业业务发展的一个最佳切入点，企业获得最直接的利益就是降低成本和提高效率，从长远来看也能带来巨额的回报。跟以前相比，企业总体战略中越来越重视与信息技术的结合。公司的CEO们认识到，必须有所作为，才能保持企业的竞争能力。信息技术对企业正日益变得生死攸关，新的信息技术投资能真正增强企业实力，而不仅限于改善企业的日常运作。
电子商务能够为企业增加销售额并降低成本。那么做个简单的比喻：发布供求信息，为企业带来商机，为企业增加销售额；缩短企业间商务交易的时间、节省通讯成本、节省运输和货币成本就可以堪称是为企业降低了交易成本。当电子商务的投入能够带来更大的
5
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
收益时，企业自然就对电子商务更加重视。
增加销售额降低成本是电子商务的优势集中体现。除了商务交易中介平台的模式还有更多的电子商务模式能够为企业带来以上的好处。
2.1.2 B2B电子商务的发展现状
（数据！）目前基于互联网的B2B的发展速度十分迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，全球范围内的B2B交易预计将达到7.29亿美元。
1、霸王为首，三分天下，诸侯分治。
行内专家和学者认为以阿里巴巴、中国化工业为代表的商务交易中介型电子商务平台会出现两三家综合平台大统全国市场、各行业B2B平台诸侯分治的局面。
2、企业级协作凸显，产业垂直型电子商务模式萌芽。
随着经济的发展，企业间的协作关系将越来越频繁，以部分大型超大型企业为节点，通过电子商务模式建立起来的面向上下游产业链的平台会陆续出现。
3、零售、商贸领域，应用最为活跃。
以提升销售额节约成本为目的的大百货、大零售、连锁企业、专业批发市场形态B2B 电子商务将会成为今后B2B电子商务发展最活跃的一块。
4、专业的电子商务研发公司将取代不规范的网站和软件小作坊，以标准化专业化的软件技术和服务为企业提供产品服务。
2.2交易成本概述
交易成本定义：交易成本又称交易费用，最早由美国经济学家罗纳德·科斯提出。他认为交易成本是“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。
所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。它与一般的生产成本是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。
交易成本理论是由科斯提出，交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机制之运作，产生了专业分工的现象；但是使用市场的价格机能的成本相对偏高，而形成企业机制，它是人类追求经济效率所形成的组织体。由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定
6
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。
（不要这段有没有问题？）交易商品或资产的专属性，交易所投资的资产本身不具市场流通性，或者契约一旦终止，投资于资产上的成本难以回收或转换使用用途，称之为资产的专属性。
交易不确定性，指交易过程中各种风险的发生机率。由于人类有限理性的限制使得面对未来的情况时，人们无法完全事先预测。加上交易过程买卖双方常发生交易信息不对称的情形下。交易双方因此透过契约来保障自身的利益。因此，交易不确定性的升高会伴随着监督成本、议价成本的提升，使交易成本增加。
交易频率，交易的频率越高，相对的管理成本与议价成本也升高。交易频率的升高使得企业会将该交易的经济活动的内部化以节省企业的交易成本。
2.3交易成本发生原因
来自于人性因素与交易环境因素交互影响下所产生的市场失灵现象，造成交易困难所致。威廉姆森指出六项交易成本了来源：
1. 有限理性：指交易进行参与的人，因为身心、智能、情绪等限制，在追求效益极大化时所产生的限制约束。
2. 投机主义：指参与交易进行的各方，为寻求自我利益而采取的欺诈手法，同时增加彼此不信任与怀疑，因而导致交易过程监督成本的增加而降低经济效率。
3. 不确定性与复杂性：由于环境因素中充满不可预期性和各种变化，交易双方均将未来的不确定性及复杂性纳入契约中，使得交易过程增加不少订定契约时的议价成本，并使交易困难度上升。
4. 少数交易：某些交易过程过于专属性，或因为异质性信息与资源无法流通，使得交易对象减少及造成市场被少数人把持，使得市场运作失灵。
5. 信息不对称：因为环境的不确定性和自利行为产生的机会主义，交易双方往往握有不同程度的信息，使得市场的先占者拥有较多的有利信息而获益，并形成少数交易。
6. 气氛：指交易双方若互不信任，且又处于对立立场，无法营造一个令人满意的交易环境，将使得交易过程过于重视形式，徒增不必要的交易困难及成本。
2.4交易成本具体分析
交易成本分析：是衡量经纪人运作质量的传统方法，使用多种技术和基准，对公司的交易历史与交易执行现状进行比较，从而为不同的经纪人制定不同的质量评估标准。
7
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
首先，面向交易商的交易成本分析必须在组织范围内执行。在开始时不是所有的交易都相同，因此不能使用同样的标准对所有的订单进行分析。有些订单是时间敏感的，有些是成本敏感的，有些订单的执行还必须与开盘价、收盘价或平均价相关联。这些信息必须由投资组合经理以电子化的形式传递给市场交易商。实现较好的连通性能方便交易信息在投资组合经理系统、订单管理系统和交易成本分析工具之间自由传送；同时，交易成本分析工具对订单信息有了较深入的理解，可以就某一基准进行更好的分析。
此外，交易成本分析技术已经有了长足的进步，可以理解交易规则和交易策略，并能跟踪配置条件。这将帮助交易商能更好的理解交易模式的强势和劣势，明白如何使用它们，如何将它们与股市和交易条件相匹配。
电子商务下的交易成本分析：电子商务的成本指客户应用其中的软硬件配置、学习和使用、信息获得、网上支付、信息安全、物流配送、售后服务以及商品在生产和流通过程中所需的费用总和。
1、因特网促进交易成本降低使用Internet来进行电子商务，最大的好处就是能降低交易成本。Internet上有充足的信息，而你只要坐在计算机前，便可以到世界各地的网站搜索信息，因此Internet可以大幅降低交易成本中的搜索成本；由于Internet可以让生产者直接面对消费者，省掉常规多层次的经销体系，因此交易过程中的协商成本和契约成本可以大幅降低。
2、B2B促进交易成本降低。尽管网上零售商或其它企业对消费者的公司，例如Amazon 或eBay，总是成为媒体追逐的焦点，但互联网对经济的最大影响来自于以企业对企业（B2B）形式出现的电子商务活动。B2B电子商务在三个方面降低了公司的成本：首先，减少了采购成本，企业通过互联网能够比较容易的找到价格最低的原材料B2B电子供应商，从而降低交易成本；其次，有利于较好地实现供应链管理；第三，有利于实现精确的存货控制，企业从而可以减少库存或消灭库存。这样，通过提高效率或挤占B2B电子供应商的利润，B2B电子商务可以降低企业的生产成本。从经济学的角度来看，在供求经济模型中，总供给曲线向右移动。
（什么时候的？）3、信息技术促进生产率提高。从历史上看，年均增长速度达到0.25-0.5%已经是很不错的成就了。据估计，铁路运输的投入使用使美国的产出增加了10%。即使互联网本身无法实现这样的经济效率，那么信息技术和互联网共同创造的生产率增长已毫不费力地接近了这一水平。如今，计算机、软件和电信业已占美国资本存量的12%，
这与美国铁路时代的高峰期时铁路业所占的份额相距不远同历史上的几次技术革命相比，
8
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
信息技术占有一定的优势。
第3章B2B电子商务对采购成本影响
3.1 B2B电子商务采购成本分析
采购成本指与采购原材料部件相关的物流费用，包括采购订单费用、采购计划制订人员的管理费用、采购人员管理费用等。
就企业采购来说，节约采购成本的方法有很多，归纳起来主要有以下八种：
(1) 价值分析法与价值工程法，适用于新产品工：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达到降低成本的目的。价值工程是针对现有产品的功能、成本，做系统的研究与分析，现在价值分析与价值工程已被视为同一概念使用。
(2) 谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协议过程。谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求。
(3) 杠杆采购：避免各自采购，造成组织内不同单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格不同，但彼此并不知的情形，无故丧失节省采购成本的机会。应集中扩大采购量，而增加议价空间的方式。
(4) 联合采购：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，通过统计不同采购组织的需求量，以获得较好的折扣价格。这也被应用于一般商业活动之中，如第三方采购，专门替那些需求量不大的企业单位服务。
(5) 为便利采购而设计，DFP—自制与外购的策略：在产品的设计阶段，利用协办厂的标准与技术，以及使用工业标准零件，方便原材料取得的便利性。这可以大大减少自制所需的技术支援，同时也降低生产成本。
(6) 价格与成本分析：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的。如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会。
(7) 标准化采购：实施规格的标准化，为不同的产品项目或零件使用共通的设计、规格，或降低订制项目的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。但这只是标准化的其中一环，应扩大标准化的范围，以获得更大的效益。
3.2 降低采购成本策略
在拟定采购成本策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况。
9
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。
接下来，年需求量与年采购的总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持夥伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到。
实践中，企业拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项因素。
(1) 所采购产品或服务的型态。所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能。
(2) 年需求量与年采购总额。年需求量与年采购额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。
(3) 与供应商之间的关系。卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持伙伴关系，进而结为策略联盟，对成本的分享方式不同。如果与供应商的关系一般，则肯定不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此合作时，才有办法做到。
(4) 产品所处的生命周期阶段。采购量与产品的生命周期所处的阶段有直接的关系，产品有导入期、成长期到成熟期，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
我国传统降低采购成本的方法和范围过多地局限在采购领域、采购性费用和采购规模效益三个方面。因此,建立降低采购成本的新思路和新方法，对于有效进行市场竞争，提高采购的竞争能力和采购经济效益有着重大的现实意义。
10
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
3.3 B2B电子商务对采购成本的影响
在全球经济危机的挑战下，企业的生存变得越发重要。企业得以生存除了管理、技术等各方面因素以外，如何降低采购成本变得重要了。靖江市华胜管件制造有限公司愿与你分享经济危机下，合理运用网络降低采购成本。
企业完成一次采购，其支付的成本远不止购入价格，还包括采购费用、物流费用、资金成本、监管成本和风险成本。一个企业要想从优秀到卓越，要在日益激烈的竞争中出类拔萃，成本控制的目光更不能只盯着价格，而要全面兼顾考虑综合成本，从一切可能的细节入手，对症下药，综合治理。
电子商务的本质是通过加速信息流来加速物流和资金流。电子商务能够有效加速商务信息的传播和共享，从而改善市场和交易信息不充分和不对称性，有助于稳定市场秩序，有助于优化整个市场资源的调节和配置，改善商业流通链效率，从整体上降低行业运营社会成本，提高行业竞争力。
电子商务在以下方面能够有效控制采购成本。
1．电子商务影响采购价格
首先，通过网络采购，企业对市场资源的配置能力显著放大，可以低成本的实现从区域采购向全国乃至全球采购的扩张，优选更加价廉物美的供应商。
其次，通过网络采购，信息的横向流通和共享被加速，更加容易形成联合采购（团购），通过采购规模的增长，进一步增加采购的强势谈判能力，获得更加优惠的采购价格。
再次，网络采购显著提高了采购效率，缩短作业周期，增加了采购柔性，这样可以增强紧急采购的主动权和谈判能力，降低紧急采购成本。
2．电子商务影响采购费用。
降低采购费用的关键是提高采购作业效率。
互联网是一个非常高效的沟通工具，通过网络采购首先能够降低采购的沟通成本，包括通讯成本和差旅费用。另外，网络采购是一种信息化和电子化的采购，大量文档制作、传递、交换、保管等重复性的管理工作可以由软件系统来完成，复盘等商务过程可以显著提速，从而显著提高采购效率，缩短采购周期，整体上降低人工成本。比如，传统采购从发布招标书到收到投标文件直至完成授标通常至少需要半个月到一个月的时间,通过网络采购,这个过程可以被压缩到2-3天就能完成。
3、电子商务影响采购监管成本
工业采购不同于个人消费采购，由于采购物资所有权、使用权、采购权的分离，存在
11
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
采购的委托代理关系，容易滋养采购中的腐败现象。
网络采购使采购流程更加规范和透明，使采购权力的行使更加透明，使采购过程信息和决策信息更加透明，真正低成本的实现阳光采购，降低采购监管成本。
4．电子商务影响降低仓储物流成本
网络采购通过虚拟整合形成虚拟规模，从而获得仓储物流的规模经济效益，降低仓储物流成本。
5．电子商务网络采购帮助降低风险成本
采购中买卖双方信息不对称，再加上市场信用环境的不健全，使采购充满了风险，包括价格风险、质量风险、交付风险等。降低风险成本的关键是科学决策。
通过网络商情服务可以低成本收集各种市场信息，辅助进行采购决策。通过网络供应商信用服务，可以有效帮助降低供应商资质风险。通过电子商务技术构建虚拟动态采供联盟，构建和谐稳定产业链，解决采供不对称的系统性风险，帮助降低供应链缺货风险。
12
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
第4章B2B电子商务对精确存货控制的影响
4. 1 精确存货控制概述
存货控制是实施一项存货政策的机械程序。存货控制的责任是要测定特定地点现有存货的单位数和跟踪基本存货数量的增减。这种测量和跟踪可以手工完成，也可以通过计算机技术完成。其主要的区别是速度、精确性和成本。
一般说存货控制工作主要要有三方面:确定最高的存货量,确定最低的存货量,确定再订货数量。
（1）确定最高的存货量：确定最高的存货量时，有关的人员需要考虑三方面因素；物料的消耗速度；物料变坏或过时的可能性；当前可用的存储空间。
这三个因素是相关的。如果物料消耗很快，库存的数量就要多；不过，此因素也要考虑到物料的特性。如果是易于变坏的物料，存货量就应该减少，避免更多的物料变坏。此外，工厂可用的存储空间也是要考虑的，工厂应预备足够的空间来容纳所需的存货量。在很多情况下，前人的经验对确定最高存货量有着很好的参考价值。
（2）确定最低的存货量：确定最低的存货量时，有关的人员需要考虑两方面因素：物料的消耗速度；物料的交货时间。
如果物料消耗的快，最低的存货量也要相应的提高，但也受物料交货时间的影响。如果落定单后，供应商的物料到位很快，物料消耗快的影响可不大，最低的存货量也不用调的很高，以免占用过多的资金和空间。
（3）确定再订货数量：再订货数量要比最低的存货量定的高些。在确定再订货数量时，有关的人员需要考虑以下因素：物料的消耗速度；物料的最低的存货量；物料的交货时间。如果物料消耗的快，那么再订货存量通常也要调的最高。但也受物料的最低的存货量和交货时间的影响。
4. 2 B2B电子商务中精确存货控制
（1）规划仓库设置、压缩物理仓库数量。由于现有仓库位置或是仓库的地址已定，没有选择的余地，那么只有在仓库的数量、服务的市场区域的大小及仓库的交通条件等方面来进行仓储系统的规划了。根据各单位仓库的功能、储存的物资种类、服务的市场区域范围及交通条件等实际情况，结合系统的管理要求，重新规划物理仓库，设置总库、分库和货位，总库负责管理一个本地网内所有的物资。（？）[1]具体来说，包括物资的采购订单、出入库、本地网内物资的调剂、送货、数据的统计分析等。
13
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
（2）设置库存限额。根据费用预算、收入指标等相关因素给各单位核定一个最高库存限额，要求各单位的月平均库存额不能超过这个限额。设定库存限额，一方面给各单位的指标压力，引起领导层的关注。另一方面，月平均库存限额也给各单位一个正确的导向，不能只在年终时的库存很小，而平时库存忽高忽低，失去一个持续管控的意义。
（3）强化采购计划管理，从源头上控制库存的增加。即强化预测与订单处理，生产计划与控制，物料计划与采购控制，库存计划与预测本身的管理。在制定全年的采购预算的基础上，各专业部门向采购与物流部门上报下月采购需求计划，物流部门根据采购需求计划安排物资的出库或经济订货批量采购或定期采购。通过采购计划管理，强化了物资需求的计划性，减少了因无计划而产生的盲目储存物资造成库存积压现象。
（4）优先利用折旧等闲置物资，节约采购资金，降低库存。经济的迅猛发展，市政施工、道路改建及房地产改造等形成的折旧物资如电缆等大量积压在库里。对于这部分物资，可在使用时优先出库，这样不但节约了采购成本，有效地利用了资源，还在一定程度上限制了采购，压缩了库存。
（5）采用ABC分析法，抓住库存占用的关键“少数”，个性化控制库存。将仓库中的物资分成ABC三类，A类是占用库存资金达60%以上的物资如光缆等物资；B类是占库比为20%左右的物资如小型交换机及网管路由器等物资，C类为去掉A和B类以外的其他物资。
（6）采取供应商的管理库存策略，有效的降低库存积压。由于受到不确定供应、不确定需要和市场紧迫性等诸多因素的制约，企业的库存不可能为零，基于成本和效益最优化的安全库存是企业库存的底线。可以通过有效的运作和管理，企业可以最大限度地逼近零库存。但在整个供应链上，零库存应尽量减少，适度的库存是不可缺少的。
14
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
第5章B2B电子商务交易成本实证分析
5. 1 B2B电子商务交易成本理论分析
现有的关于B2B电子商务市场的研究一般是建立在交易成本理论、价格理论、不完全契约理论的基础上的。因为B2B电子商务技术的出现可以降低交易成本，提高交易效率，这也是B2B作为技术创新被广泛采纳并扩散的重要原因。另外，网络市场更高的价格透明度，导致B2B电子市场交易以一种更低的价格进行。因此交易成本理论、价格理论、不完全契约理论构成了B2B电子市场发展的理论基石。
近年来，随着电子商务的深入发展，B2B电子商务的功能也在逐渐多元化。按照功能的划分，B2B电子市场主要可以分为聚集型B2B和供应链型B2B。聚集型B2B主要是提供电子交易的平台，将多个买家和卖家积聚在一起，实现提供交易信息、匹配买卖、协商和配送等的交易机制，达到降低交易成本、降低交易价格目的。[2]供应链型B2B指的是利用EDI或者Internet进行交易自动化的B2B方式，它是信息系统支持的二元交易关系。
可以看出，对于聚集型B2B的发展我们可以使用交易成本理论、价格理论、不完全契约理论进行分析，而对于供应链型B2B而言，就不能够简单采用这些传统理论进行分析。本研究将探讨适合于分析供应链型B2B采纳行为的理论，从而为供应链型B2B电子市场的发展提供理论基础。目前我国的供应链型B2B电子市场刚刚起步，亟需理论支撑，因此对这一问题进行研究具有很强的现实意义。
5.1.1 B2B电子商务交易成本供应链
B2B电子市场的主要目的是促进交易机制的完成，因此是交易导向的电子市场。从而提高供应链绩效，因此是过程导向的电子商务市场，对于这种以交易过程为中心的电子市场，合作是这种电子市场的保证。
（1）B2B电子商务交易成本供应链合作
众所周知，与供应商和消费者构建更好的合作关系将给组织发展带来更多的好处，而更好的跨组织关系可以有更好的信息共享来实现，信息技术促进了交易过程中的信息共享，并推动了组织关系的发展。
信息不对称所造成的逆向选择和道德风险问题仍然是供应链合作关系发展的重要障碍，这意味着提高供应链的整合能力只有通过供应链伙伴间建立更为信任的氛围才能实现，供应链伙伴应该更为关注供应链的整体利益，而非个体利益。因此，高质量的供应链的合作伙伴关系是供应的保证。
15
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
（2）B2B电子商务交易市场的类型
按照不同的分类方式，B2B电子市场可以分成不同的类型。其中有一种重要的分类方式是按照“提供核心服务”进行的分类，它把B2B提供的“核心服务”分为三类：交易服务、互动服务以及支持服务。交易服务主要是指提供为完成交易活动所涉及的全部服务，包括产品搜寻、产品匹配、价格搜寻、支付等与完成交易相关活动的服务。[3]而互动服务是围绕计划管理（如CPFR）、产品生命周期管理以及新产品设计等活动的服务。支持服务包括咨询服务、软件整合等完成B2B技术支撑体系的服务。可以看出供应链型B2B电子市场主要属于互动服务的分类范畴，强调供应链合作过程的互动和管理。
5.1.2 B2B电子商务交易成本市场理论解释
（1）交易成本理论的局限性
交易成本理论对于解释交易型电子市场具有重要作用，但是对于供应链型B2B电子市场具有两个显著的局限。
第一，交易成本理论在分析电子市场的作用时过分强调了通过电子市场交易可以获得，而这正是以提供“互动服务”为核心服务内容的供应链型B2B电子交易市场发展的根本目的。
第二，交易成本理论忽视了延伸供应链以及交易企业之间本身合作关系的存在。延伸供应链关系包括三个及以上的合作伙伴，从而形成了“网络”结构，而这种“网络”结构可以通过诸如CPFR等信息系统来实现信息共享。另外交易企业之间本身合作关系的存在也不可以通过交易成本理论获得解释。总的来说，交易导向的B2B电子市场支持买卖、搜寻和选择，并可以帮助买方发现新的购买资源，使买方发现新的顾客，对于这种B2B电子市场可以用交易成本理论、价格理论来获得比较好的解释。但是对于供应链型B2B电子市场这种不是以买卖作为主要目的的电子市场而言，交易成本理论就有很大的局限性。因此，必须对供应链型B2B电子市场采用新的理论解释框架进行更为全面的分析。[4]
（2）动机能力理论分析
企业参与交易型B2B电子商务市场行为进行了分析，对于解释供应链型B2B电子市场也具有一定的参考价值。，企业采用何种参与电子市场方式是企业动机和能力的函数，而参与动机又包括效率动机和合法性动机两个方面，其中效率动机主要是经济动机，合法性动机是指社会规则和制度预期。合法性动机的结构因素将媒体的扩大宣传和专家建议也纳入到变量中，但是没有把贸易伙伴的影响力纳入进去。能力因素包括信息技术能力和学
16
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
习能力，其中学习能力是经验加公司参与电子市场努力程度的函数。如图5.1所示。
能力
B2B采纳行为
动机
图5.1 B2B采纳行为
Figure 5.1 B2B adoption behavior
能力分析框架将学习作为重要的能力因素，并将非经济动机（如合法性动机）与经济动机综合考虑，在解析企业参与交易型B2B电子市场方面具有较强的解释能力。而这一解释框架最大的缺点就是没有将参与B2B电子市场的企业之间的相互依赖考虑进去，事实上对于交易型B2B电子市场而言，电子市场能否达到“关键规模”，是参与能否成功的关键因素，因此参与B2B电子市场的成功与否不仅取决于自身的采纳行为还要受其他参与方数量和参与质量的影响。对于供应链型B2B电子市场而言，这种相互依赖表现的更为突出，参与方在采纳前必须充分考虑合作伙伴的行为，因此参与企业能够获得利润的多少是自身合作意愿、能力以及选择合适的合作伙伴的函数。动机-能力分析框架的这一缺点在EDI 采纳行为的研究中被充分得到分析。[5]
（3）EDI采纳行为研究
EDI的技术接受行为一直是信息管理领域的研究热点，这一研究范式对于B2B电子市场的研究具有极大的参考价值。EDI采纳行为的研究在很大程度上与供应链型B2B电子市场具有一致性，因为合作伙伴间为建立合作关系都有信息技术支持协议，其最大的不同是EDI只包括标准化数据的传输（如订单等），而供应链型B2B电子市场还要包括过程的标准化。在EDI的研究中，研究文献对于参与方的相互依赖问题给与了充分的分析。
（4）感知利益-准备状态-外部压力分析框架
所谓感知利益-准备状态-外部压力分析框架是研究者在对EDI采纳行为研究过程中提出的，企业对于EDI的采纳行为受感知利益（即降低交易成本）、组织的准备状态（财务资源和信息技术的发展程度）以及外部压力（竞争压力以及大的贸易伙伴的压力）的影响，并通过案例研究验证了这种关系的存在。可以看出这一分析框架不是从单个企业出发，还考虑到竞争对手以及贸易伙伴对采纳EDI行为的影响。如图5.2所示。
17
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
18 感知利益准备状态外部压力
EDI 采纳行为
图5.2 EDI 采纳行为
Figure 5.2 EDI adoption behavior
因此，这一分析框架对于研究供应链型B2B 电子市场不但考虑到了参与方的相互依赖，而且考虑到了贸易伙伴对采纳行为的影响。[6] 但是这一分析框架对于参与方的潜在风险没有充分考虑。这些潜在风险可能导致参与方不愿采纳，比如参与方在采纳供应链型B2B 电子市场之前已经采纳了其他信息系统，这就存在转换风险。 （5）互补理论
许多研究认为组织互补是EDI 采纳行为的重要原因，所谓组织互补意味着贸易伙伴间在信息和控制系统、决策流程以及组织文化上的兼容性，这一概念的深层次的意思是跨组织系统成功需要更高层次的“治理共享”。因此对于供应链型B2B 电子市场如何为参与方创造“治理共享”框架，从而刺激更为广泛的采纳行为是发展过程中的一个重要问题。
（6）关系交换理论
供应链型B2B 电子市场也可以由关系交换理论来获得解释，关系交换理论产生于市场渠道理论。关系交换理论在解释供应关系相比交易成本理论提供了更为完全的动态关系结构。所谓关系结构是指一系列的关系，从断裂的关系（点状的关系）到连续的关系（网状关系）。关系结构包括两个维度：决策结构和运营整合。而决策结构又包括信息交换结构、中心化结构和格式化结构；运营整合包括流程标准化和外部系统整合。
关系交换理论为供应链型B2B 电子市场提供了借鉴，比如，为了增加目标相融和合作就需要促进参与方之间的更高质量的信息交换和反馈，合作企业间的信息共享也要求更为紧密。[7]
在关系交换理论中有很多的理论是采用政治经济视角进行的分析，按照政治经济视角社会系统包含许多组相互影响的内部和外部经济、社会政治因素，这些因素同时影响集体行为和绩效，这个理论主要包括以下几个内容：
（1）内部经济：关系中的经济驱动因素，如交易形式和垂直经济协议以及交易的决策机制等（如交易成本理论因素）；
（2）内部政治：关系中社会政治驱动因素，如权利、相互依赖、合作和冲突等；
东北大学本科生毕业设计（论文）专用纸
（3）外部经济：关系存在的外部经济环境；
（4）外部政治：关系运行的外部社会政治系统。
可以看出，用政治经济视角的关系交易理论分析供应链型B2B电子市场，其分析框架更为全面，首先它包括了动机-能力框架所分析的经济因素和非经济因素（如内部政治和外部政治因素），另外它还包括了利益-准备状态-外部压力框架以及互补理论中所涵盖的跨组织关系。因此这一分析框架对于供应链型B2B电子市场研究具有重要的参考价值，但是其潜在的缺点是没有将技术因素考虑进去。[8]
5.1.3 B2B电子商务交易成本理论框架模型
从以上分析可以看出在解释供应链B2B电子市场中，交易成本理论、价格理论等传统理论具有很大的局限性，其只能部分解释参与方的经济动机。而动机-能力分析框架弥补了交易成本理论只解释经济动机的弊端，将非经济动机纳入到研究模型，但是这一分析框架却不能解释参与方的相互影响行为。但是仍然无法将参与供应链B2B电子市场的综合因素考虑进去。基于政治经济视角的关系交易理论分析框架更为全面地将综合因素纳入到框架模型中，但是其最大的缺点是没有将技术因素考虑进去。因此，现有研究理论对于接受供应链B2B电子市场都有一定的局限性，本研究综合考虑现有理论的优缺点建立整合供应链型B2B电子市场理论框架。[9]
总结以上研究的成果可以发现，EDI研究文献主要关注三类因素：技术、组织内因素、跨组织因素。而基于政治经济视角的关系交换理论主要关注四类因素：内部经济、内部政治、外部经济、外部政治。关系交换理论将更多的因素纳入到框架中，但是在对供应链B2B 电子市场分析缺乏对技术的分析。因此本研究整合以上研究的优点，提出影响供应链B2B 电子市场的六类因素。即：内部经济、内部政治、内部技术、外部经济、外部政治、外部技术。这里的内部技术、外部技术类似于EDI研究中所提出的技术整合概念。可以看出，整合框架模型为分析供应链型B2B电子市场提供了更为综合和全面的体系，各类因素又包括不同的结构维度。如图5.3所示。
19
章节导览: 壹、交易成本理论（Transaction Cost Theory）………………………… 一、交易成本理论概述 二、产生交易成本的原因 三、交易的三项特征 四、交易成本分析 壹、交易成本理论（Transaction Cost Theory） 一、交易成本理论概述 交易成本理论（Transaction Cost Theory）是用比较制度分析方法研究经济组织制度的理论。它是英国经济学家罗纳德·哈里·科斯（R·H·Coase）1937年在其重要论文“论企业的性质”中提出来的。它的基本思路是：围绕交易费用节约这一中心，把交易作为分析单位，找出区分不同交易的特征因素，然后分析什么样的交易应该用什么样的体制组织来协调。 科斯认为，交易成本是获得准确市场信息所需要的费用，以及谈判和经常性契约的费用。也就是说，交易成本由信息搜寻成本、谈判成本、缔约成本、监督履约情况的成本、可能发生的处理违约行为的成本所构成。 科斯在尝试解释企业何以存在时为经济理论“发现”的就是这种反复发生的交易成本。他的结论是，通过建立一种无限期的、半永久性的层级性关系，或者说通过将资源结合起来形成像企业那样的组织，可以减少在市场中转包某些投入的成本。一种多少具有持久性的组织关系，如一个雇员与企业的关系，对企业来说，能节省每天去市场上招聘雇员的成本；对于雇员来说，能减少每天去市场应聘的成本和失业风险成本。这种“持久性的组织关系”就是制度，包括契约，也包括政策等。因此，依靠体制组织、契约以及其上的政策等制度，采纳和利用标准化的度量衡，能降低交易成本的水平。 交易成本理论中的制度在经济分析中的重要性，使许多经济学者重构了制度经济学，并把它19世纪末20世纪初德国“历史学派”和美国制度主义理论家的那种注重对制度作描述性分析的研究区分开来，冠之以“新制度经济学”（New Institutional Economics），但我们仍然习惯地称之为制度经济学或制度分析学派。制度经济学研究经济生活与制度之间的双向关系，关心的是分析各种具有协调功能的规则和规则集等。制度经济学家也普遍关
第二讲交易费用理论与科斯定理 （2课时） 教学重点与难点： 本章主要阐述作为新制度经济学基础理论的交易费用理论与科斯定理，通过学习，要准确理解交易费用和科斯定理的涵义，掌握新制度经济学最基本的范畴和分析工具。 第二讲交易费用理论与科斯定理（2课时） 教学重点与难点：本章主要阐述作为新制度经济学基础理论的交易费用理论与科斯定理，通过学习，要准确理解交易费用和科斯定理的涵义，掌握新制度经济学最基本的范畴和分析工具。 第一节交易费用理论的基本内容 [问题与思考] 一家汽车制造厂自己不生产汽车轮胎，轮胎由另一家厂商专门生产，两个厂发生的交易行为是企业外的市场行为，两家企业会发生订货供货的买卖行为，所遵循的是价格机制或市场供求规律，通过讨价还价最后形成均衡价格与均衡数量，这种在交易中的成本或费用肯定是存在的。 问题：汽车制造厂在什么情况下会考虑兼并轮胎厂，将其变成自己的一个分厂或车间？ 一、交易费用的涵义 交易费用概念是由科斯创立的。他在1937年发表的《企业的性质》一文，标志着交易费用范畴的创立和交易费用理论的初步形成。之后，该理论迅速发展，其中，威廉姆森的贡献最大。 1、科斯以前的交易理论 （1）亚里士多德对交易的论述 商业交易；贷钱交易；雇佣交易。从事这三种交易活动都可以带来财富或致富。 他提出了交易的概念，并将交易与生产区被开来，为后来的经济学家所肯定。 （2）康芒斯对交易的论述 在1934年出版的《制度经济学》一书中，他以法律的观点来解释社会经济关系，认为经济关系的本质是交易，整个社会是由无数种交易组成的一种有机的组织。 康芒斯的交易是在一定的秩序或集体行动中的规则中发生的、在利益彼此冲突的个人之间的所有权的转移。他将交易的具体类型分为三种： 第一，买卖的交易，即法律上平等和自由的人们之间自愿的买卖关系。其一般原则是稀少性。 第二，管理的交易，是一种以财富的生产为目的的交易。其一般的原则是效率。 第三，限额的交易，是一种上级对下级的关系。市财富或购买力的限额配给。
1.交易成本理论来解释企业的本质？为什么有企业？企业与市场之间的差别？哪些因素决定企业的规模范围？ 企业规模、组织结构、组织效率 强调制度 企业（契约）制度安排 公司治理——契约。资本、融资结构。 交易成本理论是关于产权交易的理论。 交易成本是企业替代市场的运行机制成本。 长期以来,西方传统经济学关于市场能够在“一只看不见的手”的自发作用下进行有效资源配置的观点一直占据着主导地位。这种理论使得人们“既不知道引导市场交易活动的成本,也不知道企业内部不同的组织形式对成本的影响如何。” 罗纳德·科斯在1937年的论文《公司的性质》中认为，“创建公司成为有利可图之事的主要原因似乎在于：存在着利用价格机制的成本”，即：发现价格的成本以及谈判和签订合同的成本。 公司存在的充分条件就是交易成本的差异，也就是在公司内部管理和管理的市场化两者之间寻找一个交易成本更低的方式。当公司管理成本低于市场交易成本时，公司就应该产生；而当市场交易成本低于公司内部交易成本时，公司的内部交易就会弱化、消失，甚至会导致公司的灭亡。通常根据科斯的观点认为，企业是取代市场，节约交易费用的一种有效形式，选择只存在于企业和市场二者之间。 交易成本是企业替代市场的运行机制成本。1937 年,交易成本理论的重要代表人物罗纳德·科斯认为，企业和市场是两种可相互替代的协调生产的手段，市场并不是万能的，它的运行也是有成本的。在企业之外，价格变动决定生产，这是通过一系列市场交易来协调的。由于运用市场机制也有成本是客观现实，在企业之内，市场交易被取消，企业家代替市场机制，企业家指挥生产。企业组织作为市场的替代物，其运用市场机制的成本包括：（1）发现相对价格的费用；（2）交易的谈判和签约的费用；（3）不确定性原因引起的费用，即契约履行的费用；（4）企业内部组织交易的成本。科斯关于企业内部组织运行同样存在交易成本的论述，对以后相关的企业管理理论产生了重要的影响。 “科斯定理”，在完全竞争的条件下，私人成本将等于社会成本。零交易成本在现实经济运行中是不可能实现或达到的，但是，通过改善企业内部组织制度和企业产权制度，可以不断地降低企业内外部的交易成本，使其交易成本不断地逼进零的极限，从而最大限度地提高经济效益。正因为如此，西方各国政府和企业经济组织不断改革社会经济的产权制度和组织机构，改善经济运行机制、运行规则和运行方法。 用交易成本理论进行解释：（1）短期生产经营决策的机会成本是生产组织制度选择的交易成本。在成本管理会计中，短期生产经营决策需要重点考虑机会成本，并在不同生产组织形式方案中决定取舍。（2）长期投资决策中的机会成本是发现相对价格的交易成本。 科斯于1960年发表了著名的《社会成本问题》,对交易成本的内容作了进一步的界定,科斯把它定义为获得准确的市场信息所需要付出的费用以及谈判和经常性契约的费用。我们可以把交易成本理解为“扯皮成本”,在各种可能的情况下,为获取经济收益而与人打交道时发生的一切时间、精力和物质的支出（彭真善，2006）。 科斯用交易成本完满地解释了企业存在的原因和决定企业规模的因素,并用它分析了企业与市场的差别与联系,他认为企业和市场是两种不同但又可以相互替代的交易制度。市场的交易由价格机制来协调,而企业的存在将许多原属于市场的交易“内部化”了。在企业内部,行政命令取代了价格机制成为生产活动的协调机制,企业通过市场“内部化”可以节省交易成本。
议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。 决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。 监督成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。 违约成本：违约时所需付出的事后成本。 Williamson（1985）进一步将交易成本加以整理区分为事前与事后两大类。 事前的交易成本：签约、谈判、保障契约等成本。 事后的交易成本：契约不能适应所导致的成本；讨价还价的成本─指两方调整适应不良的谈判成本；建构及营运的成本；为解决双方的纠纷与争执而必须设置的相关成本；约束成本─为取信于对方所需之成本。 Dahlman(1979)则将交易活动的内容加以类别化处理，认为交易成本包含：搜寻信息的成本、协商与决策成本、契约成本、监督成本、执行成本与转换成本，说明了交易成本的型态及基本内涵。简言之，所谓交易成本就是指当交易行为发生时，所随同产生的信息搜寻、条件谈判与交易实施等的各项成本。 成本原因 编辑 交易成本发生的原因，来自于人性因素与交易环境因素交互影响下所产生的市场失灵现象，造成交易困难所致（Williamson, 1975）。Williamson 指出六项交易成本了来源： 1. 有限理性（Bounded Rationality）：指交易进行参与的人，因为身心、智能、情绪等限制，在追求效益极大化时所产生的限制约束。 2. 投机主义（Opportunism）：指参与交易进行的各方，为寻求自我利益而采取的欺诈手法，同时增加彼此不信任与怀疑，因而导致交易过程监督成本的增加而降低经济效率。 3. 不确定性与复杂性（Uncertainty and Complexity）：由于环境因素中充满不可预期性和各种变化，交易双方均将未来的不确定性及复杂性纳入契约中，使得交易过程增加不少订定契约时的议价成本，并使交易困难度上升。 4. 专用性投资（Small Numbers）：某些交易过程过于专属性Proprietary），或因为异质性（Idiosyncratic）信息与资源无法流通，使得交易对象减少及造成市场被少数人把持，使得市场运作失灵。 5. 信息不对称（Information Asymmetric）：因为环境的不确定性和自利行为产生的机会主义，交易双方往往握有不同程度的信息，使得市场的先占者（First Mover）拥有较多的有利信息而获益，并形成少数交易。 6. 气氛（Atmosphere）：指交易双方若互不信任，且又处于对立立场，无法赢造一个令人满意的交易关系，将使得交易过程过于重视形式，徒增不必要的交易困难及成本。成本特性 编辑 而上述交易成本的发生原因，进一步追根究底可发现源自于交易本身的三项特征。这三项特征形成三个构面影响交易成本的高低。（Williamson, 1985）
第二讲交易费用理论与科斯定理
第二讲交易费用理论与科斯定理 （2课时） 教学重点与难点： 本章主要阐述作为新制度经济学基础理论的交易费用理论与科斯定理，通过学习，要准确理解交易费用和科斯定理的涵义，掌握新制度经济学最基本的范畴和分析工具。 第二讲交易费用理论与科斯定理（2课时） 教学重点与难点：本章主要阐述作为新制度经济学基础理论的交易费用理论与科斯定理，通过学习，要准确理解交易费用和科斯定理的涵义，掌握新制度经济学最基本的范畴和分析工具。 第一节交易费用理论的基本内容 [问题与思考] 一家汽车制造厂自己不生产汽车轮胎，轮胎由另一家厂商专门生产，两个厂发生的交易行为是企业外的市场行为，两家企业会发生订货供货的买卖行为，所遵循的是价格机制或市场供求规律，通过讨价还价最后形成均衡价格与均衡数量，这种在交易中的成本或费用肯定是存在的。 问题：汽车制造厂在什么情况下会考虑兼并轮胎厂，将其变成自己的一个分厂或车间？
一、交易费用的涵义 交易费用概念是由科斯创立的。他在1937年发表的《企业的性质》一文，标志着交易费用范畴的创立和交易费用理论的初步形成。之后，该理论迅速发展，其中，威廉姆森的贡献最大。 1、科斯以前的交易理论 （1）亚里士多德对交易的论述 商业交易；贷钱交易；雇佣交易。从事这三种交易活动都可以带来财富或致富。 他提出了交易的概念，并将交易与生产区被开来，为后来的经济学家所肯定。 （2）康芒斯对交易的论述 在1934年出版的《制度经济学》一书中，他以法律的观点来解释社会经济关系，认为经济关系的本质是交易，整个社会是由无数种交易组成的一种有机的组织。 康芒斯的交易是在一定的秩序或集体行动中的规则中发生的、在利益彼此冲突的个人之间的所有权的转移。他将交易的具体类型分为三种：第一，买卖的交易，即法律上平等和自由的人们之间自愿的买卖关系。其一般原则是稀少性。
交易成本理论 根据科斯于1937年发表的《企业的性质》中提出的交易成本理论，企业和市场是两种不同而且又是可以相互替代的机制。15与企业通过契约形式完成交易不同，市场通过价格机制实现资源的优化配置从而达成交易。企业有时可以依靠运用行政命令的方式来配置资源，将原木属于市场的交易内部化。 而选择用市场方式还是企业方式进行资源配置的关键取决于交易费用的大小。企业通过内化的市场交易来减少交易费用。随着企业的扩大，管理费用随之扩大，当两者相抵时，企业停止增长。企业规模的极限限定了单个企业规模的有限性。因此，面对市场需求的复杂多变，单个企业无能为力，为提升企业竞争优势，许多单个企业结成战略联盟。这样就在一定程度上减少了交易费用，而且协同的管理费用相对于单个企业的管理费用为低。这样参与联盟的个业都能获得较同行业同类个业自主生产更大的利润，因此，个业愿意参与协同工作，服从核心企业的任务分配与调控，以实现自身利益的最大化。在创意产业演化过程中，企业与个业之间是一种动态的联盟，每一个企业都有自己的行为动机。为在新的市场竞争中获得竞争优势，创意产业内的成员企业加强彼此合作，优化白身所在的协同绩效，往往会通过签订有效的契约来激励彼此之间达成更为密切的合作，避免成员企业的投机行为，节省交易成本。 运用交易成木理论，可以较好地解释创意产业的演化。创意产业演化是建立在各个节点企业高质量的信息传递与信息共亨的基础之
上的。因此，信息共享是实现创意产业演化的基础。创意产业演化中的每个节点企业都需要作出各种决策，这些决策并不是相互独立的，因为创意产业演化中节点企业的生产运作相互依赖。获得的信息的多少和质量与决策质量密切相关。因此，创意产业演化中信息的共享对创意产业演化中每一个节点企业的决策有着非常重要的意义。在创意产业的形成与发展过程有很多战略都涉及信息的交换与共亨。同样信息共享在给创意户业演化带来利益的同时，也增加了创意户业成员企业的风险。信息共享的程度是创意产业演化需要解决的难点问题。 信息技术的应用有效地推动了创意产业的演化与发展，它可以大大地节省时间和提高企业信息交换的准确性，减少在复杂、重复工作中的人为失误，因而减少由于失误而导致的时间浪费和经济损失，提高创意产业演化的运行效率。
物流0741班曾明金 070700404621 论文题目：交易成本理论在企业供应链方面地应用 论文目录： 一、从交易成本经济学看交易成本 <一）交易成本经济学概述与其意义介绍 1、交易成本经济学概述 2、交易成本理论提出地现实意义 <二）交易成本地分类及其相关内容 1搜寻和信息成本 2监督和执行成本 3讨价还价和决策成本 <三）产生交易成本地原因及其相关内容 二、从交易成本理论看供应链地产生、发展与其管理控制 <一）供应链地概述及供应链地产生与发展 1 供应链地概述 2 供应链地产生与发展 <二）影响供应链节点企业间交易成本地因素 1 交易地频率 2 交易地不确定性 3 资产地专用性 <三）供应链管理减少节点企业间交易成本地过程分析. 三、香港利丰集团地实践与应用 <一）香港利丰集团地简介 <二）利丰集团地供应链管理与交易成本控制 四、结语 五、参考文献 概述：2008年世界性金融危机爆发,随之垄断世界第一汽车制造商上百年历史地通用宣告破产重组,再到丰田<通用之后地世界第一汽车制造商）地严重全球召回事件,我们可以清楚地看到供应链上地企业是一荣俱荣,一损俱损.由此可见如何提高整条供应链地整体质量与整体竞争力是现代企业急需解决地问题.供应链上地各企业除了追求自身利益外,还应不断减少各环节地交易成本包括企业内部交易成本和企业外部交易成本一同去追求供应链整体长期地竞争力和盈利能力. 关键词：交易成本供应链管理交易成本控制利丰集团
一从交易成本经济学看交易成本 <一）交易成本经济学概述与其意义介绍 1、交易成本经济学概述 交易成本经济学,是新制度经济学当中惟一在实证检验方面成功地领域.交易成本经济学是融法学、经济学和组织学为一体地、新颖地边缘学科. 以威廉姆森为代表地交易成本经济学.他们认为,市场运行及资源配置有效与否,关键取决于两个因素：一是交易地自由度大小,二是交易成本地高低. 在一定地社会关系中,人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付地成本,也即人—人关系成本.它与一般地生产成本<人—自然界关系成本）是对应概念.交易成本指达成一笔交 易所要花费地成本,也指买卖过程中所花费地全部时间和货币成本.包括传播信息、广告、与市场有关地运输以及谈判、协商、签约、合约执行地监督等活动所费地成本.交 易成本理论是由科斯(Coase, R.H., 1937>所提出.他在《企业地性质》一文中认为交 易成本是“通过价格机制组织生产地,最明显地成本,就是所有发现相对价格地成本”、“市场上发生地每一笔交易地谈判和签约地费用”及利用价格机制存在地其他方面地成本. 2、交易成本理论提出地现实意义 从本质上说,有人类交往互换活动,就会有交易成本,它是人类社会生活中一个不可分割地组成部分.社会交易成本越小则社会交易活动就越是活跃,社会商业活动才会越发达.因为人们在进行经济活动时,总是面临着有限理性和信息不完全,这就使人们不可能在无交易成本地情况下进行决策.为此人们为实现商业交易地扩大而不断寻求交易成本地降低.企业供应链管理就是其中最有效地策略之一.企业在管理上要求紧密合作,共担风险,更要共享利益才能够打造一条强有竞争力地供应链；供应链上地各企业除了追求自身利益外,还应不断减少各环节地交易成本一同去追求供应链整体长期地竞争力和盈利能力；从技术上要求企业不断地运用新技术成果包括新地通讯工具,发展电子商务以更快更好地发 现交易对象促成交易,要求我国要加快三网合一战略不断完善信息流通平台 <二）交易成本地分类及其相关内容 本处主要分析市场交易成本,其主要可分为以下四类： 1搜寻和信息成本：商品信息与交易对象信息地搜集及取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需地成本 2监督和执行成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易地成本,例如追踪产品、监督、验货等. 3讨价还价和决策成本：针对契约、价格、品质讨价还价地成本.进行相关决策与签订契约所需地内部成本. 4违约成本：违约时所需付出地事后成本.
交易成本理论 一、简介 所谓交易成本（Transaction Costs），就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人—人关系成本。它与一般的生产成本（人—自然界关系成本）是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。 交易成本又称交易费用，是由诺贝尔经济学奖得主科斯(Coase, R.H., 1937)所提出，交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机能之运作，产生了专业分工的现象；但是使用市场的价格机能的成本相对偏高，而形成企业机制，它是人类追求经济效率所形成的组织体。由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。 诺贝尔经济学奖得主、美国芝加哥大学罗纳德·科斯教授1937年在《企业的性质》一书中提出了“交易费用”的概念，它所包含的就是交易成本的内容。科斯写道:“利用价格机制是有成本的。通过价格机制组织生产的最明显的成本就是所有发现相对价格的工作，……市场上发生的每一笔交易的谈判签约的费用也必须考虑在内”。科斯于1960年发表了著名的《社会成本问题》，对交易成本的内容作了进一步的界定，科斯把它定义为获得准确的市场信息所需要付出的费用以及谈判和经常性契约的费用。我们可以把交易成本理解为“扯皮成本”，在各种可能的情况下，为获取经济收益而与人打交道时发生的一切时间、精力和物质的支出。 科斯提出交易成本的概念，系统化的工作是2009年诺贝尔经济学奖得主威廉森做的。威廉森最先把新制度经济学定义为交易成本经济学。他广泛考察和研究了资本主义的各种主要经济制度，包括市场组织、对市场的限制、工作组织、工会、现代公司(包括联合企业与跨国公司)、公司治理结构、垄断与反垄断和政府监管等等，并开创性地把交易成本的概念应用到对各种经济制度的比较和分析
交易成本理论 外文名 Transaction Costs 一定的 社会关 一般的生 产成本 目录 1.1成本简介 2.2成本分类 3.3成本原因 4.4成本特性 成本简介 编辑 交易成本理论是由诺贝尔经济学得奖主科斯(Coase, ., 1937)所提出，交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机能之运作，产生了专业分工的现象；但是使用市场的价格机能的成本相对偏高，而形成企业机制，它是人类追求经济效率所形成的组织体。 成本分类 编辑 由于交易成本泛指所有为促成交易发生而形成的成本，因此很难进行明确的界定与列举，不同的交易往往就涉及不同种类的交易成本。总体而言，简单的分类可将交易成本区分为以下几项（Williamson, 1975）： 搜寻成本：商品信息与交易对象信息的搜集。 信息成本：取得交易对象信息与和交易对象进行信息交换所需的成本。 议价成本：针对契约、价格、品质讨价还价的成本。 决策成本：进行相关决策与签订契约所需的内部成本。
监督成本：监督交易对象是否依照契约内容进行交易的成本，例如追踪产品、监督、验货等。 违约成本：违约时所需付出的事后成本。 Williamson（1985）进一步将交易成本加以整理区分为事前与事后两大类。 事前的交易成本：签约、谈判、保障契约等成本。 事后的交易成本：契约不能适应所导致的成本；讨价还价的成本─指两方调整适应不良的谈判成本；建构及营运的成本；为解决双方的纠纷与争执而必须设置的相关成本；约束成本─为取信于对方所需之成本。 Dahlman(1979)则将交易活动的内容加以类别化处理，认为交易成本包含：搜寻信息的成本、协商与决策成本、契约成本、监督成本、执行成本与转换成本，说明了交易成本的型态及基本内涵。简言之，所谓交易成本就是指当交易行为发生时，所随同产生的信息搜寻、条件谈判与交易实施等的各项成本。 成本原因 编辑 交易成本发生的原因，来自于人性因素与交易环境因素交互影响下所产生的市场失灵现象，造成交易困难所致（Williamson, 1975）。Williamson 指出六项交易成本了来源： 1. 有限理性（Bounded Rationality）：指交易进行参与的人，因为身心、智能、情绪等限制，在追求效益极大化时所产生的限制约束。 2. 投机主义（Opportunism）：指参与交易进行的各方，为寻求自我利益而采取的欺诈手法，同时增加彼此不信任与怀疑，因而导致交易过程监督成本的增加而降低经济效率。 3. 不确定性与复杂性（Uncertainty and Complexity）：由于环境因素中充满不可预期性和各种变化，交易双方均将未来的不确定性及复杂性纳入契约中，使得交易过程增加不少订定契约时的议价成本，并使交易困难度上升。 4. 专用性投资（Small Numbers）：某些交易过程过于专属性Proprietary），或因为异质性（Idiosyncratic）信息与资源无法流通，使得交易对象减少及造成市场被少数人把持，使得市场运作失灵。 5. 信息不对称（Information Asymmetric）：因为环境的不确定性和自利行为产生的机会主义，交易双方往往握有不同程度的信息，使得市场的先占者（First Mover）拥有较多的有利信息而获益，并形成少数交易。 6. 气氛（Atmosphere）：指交易双方若互不信任，且又处于对立立场，无法赢造一个令人满意的交易关系，将使得交易过程过于重视形式，徒增不必要的交易困难及成本。 成本特性 编辑 而上述交易成本的发生原因，进一步追根究底可发现源自于交易本身的三项特征。这三项特征形成三个构面影响交易成本的高低。（Williamson, 1985）
交易成本理论 一、概念 理论建构于概念之上。对于交易费用为何，学界众说纷纭。交易成本为英文“transaction cost”汉译，亦有学者将之译为“交易费用”。一般认为，交易成本这一概念首先由科斯于《企业的性质》中提出。这篇文章主要探讨了“企业何以存在”这一核心议题。科斯[①]认为，企业与市场的边界有市场交易成本和企业组织成本共同决定。前者主要为“使用价格价值的成本”。在这篇文章中，科斯并未对交易费用这一概念作出清晰界定，而是采用列举法，认为交易费用包含了“发现相对价格的成本、谈判和签约的费用以及由于经济生活的不确定性和风险所导致的成本等”。 20世纪60年代后，伴随着科斯论文《社会成本问题》引起广泛和深入的讨论，交易成本的内涵得到拓展，其外延也进一步被细化。威廉姆森把交易费用分为合同签订前和合同签订后，前者而包括草拟合同、就合同内容谈判和确保合同履行所付出的成本；后者则包括了不适应成本、讨价还价成本、建立及运转成本和保证成本等。威廉姆森认为，交易成本产生的主要原因是人的性与机会主义行为；客观原因则包括了交易所具有的三个基本维度：交易发生的频率、交易的不确定性程度和资产专用性条件[②][③]。 张五常在《新玻尔格雷夫经济学大词典》“经济制度与交易费用”条目中将交易费用定义为“那些在鲁宾逊·克鲁梭(一人世界的) 经济中不能想象的一切成本, 在一人世界里，没有产权，也没有交易，没有任何形式的经济组织”。从数学角
度，汪丁丁[④]将交易费用定义为给定的不完备的知识集合上对可供选择的制度做选择的机会成本。 综合来看，交易费用有别于生产费用。生产费用可以认为是生产过程中生产者必然要支付消耗的生产资料并支付劳工的劳动报酬的总。交易费用则是交换过程中的讨价还价、签订合约、监督合约履行产生的费用。 二、交易成本理论 交易成本理论围绕核心概念“交易成本”展开。交易成本理论以交易为分析单位，是研究经济组织的比较制度理论。惠双民[⑤]（2003）认为，交易成本理论经济学强调不完整契约，探索交易的特征及其对成本的影响，使用比较制度分析方法，是一种包含了经济学、组织理论和契约法的交叉理论。交易成本理论以有限理性为假设前提。在一个具有完全理性的世界，或言一个完美的市场里，决策者可以预见所有结果，这时不存在交易成本。换言之，交易成本理论是研究“不完美市场”的经济理论。 交易成本理论以交易为分析单位，威廉姆森[⑥]区分了交易的三个维度，即资产专用性，不确定性和交易频率。资产专用性, 即如果两个人的交易中, 某项投资是专用的, 那么该项投资挪作它用就会大大贬值。资产专用性可分成五种类型：场所专用性, 这与存货、运输费用有关; 有形资产用途的专用性；人力资本专用性, 这与干中学有关；专向性资产, 它与顾客特别要求的投资有关; 品牌资产的专用性(1989)。不确定性，即交易环境的不确定性因素和交易者行为的不确定性。交易频率, 即在某段时期的交易次数, 是一个相对的维度。威廉姆森假定处于交易过程中的人们不但具有有限理性而且还具有会主义行为倾向。由于有限理性，
企业的资源基础理论与交易成本理论的争论与融合之一 ——对交易成本理论的批判与质疑 现代企业理论奠基于1937年Coase发表的《企业的性质》，Coase提出了“交易成本”这个概念，并将其引入经济学，开创了交易成本分析的先河，后经过Williamson等人的完善，交易成本经济学（TCE）发展成为现代企业理论的主流，形成了完整分析生产的制度结构、交易的协调方式等经济组织的理论框架。在交易成本理论形成体系后的20世纪80年代中期，侧重于战略分析的企业资源基础理论（RBV）蓬勃发展，从管理学的角度解释了企业核心资源产生竞争优势，渐渐发展成为战略管理理论的主流。 企业理论的研究沿着经济学和管理学两条不同的轨迹发展，两派学者对企业理论的前提假设，主要观点和分析方法都有很多争论。交易成本经济学的代表人物为Coase，Williamson，他们以不完全信息和非对称信息导致的交易成本为前提，视企业为“一系列合约的纽结”，在此基础上分析企业生产制度结构的形成。而企业的资源基础理论以资源的异质性假设为基础，强调效率取决于企业资源的差异。这两种理论虽然从不同角度对企业行为作出了自己的解释，但是都存在不足之处。交易成本理论忽视了专用性投资形成的企业异质性及其变化在市场中表现出来的战略特征。资源理论则忽视了企业异质性资源形成的激励结构的异同。本文认为，企业的资源理论和交易成本理论都是在一定背景下针对企业组织的分析框架，不存在完全替代和完全对立的关系，而应当是互补的关系，两种理论融合才能更好地解释企业的种种现象。 对交易成本理论的批判与质疑 （一）科斯定理过强的假设前提不能适应经济环境的复杂性 科斯定理认为，在零交易成本的情况下，无论采取什么样的合约安排，资源配置的效率总是相同的。在分析过程中，科斯界定了一个非常简单的经济环境以证明其论断：只有两个经济人且具有外部性。经济人行为假设是完全理性，追求个人利益最大化。制度安排是产权界定清晰，给任何一方都可，且双方可以通过自愿谈判来决定合约内容。在随后的论证过程中，科斯首先讨论了产权制度安排是外生给定的相对简单情况，然后讨论了产权制度是内生决定的情况。逻辑和例证分析得出的结论是：每个人选定的结果会使自己的利益最大化，从而使得外部效应的水平与产权的划分是无关的，且在自愿交易和自愿谈判的情况下，将导致自愿的有效配置。 但是，科斯中性定理成立的条件是一个非常强的假设：消费者的效用函数是准线性的（quasi-linear），意味着对具有外部性的商品的收入效益为零（Hurwicz，1995）。所以，科斯定理的适用范围实际上是非常窄的，这个问题的产生根源于科斯定理假设的经济环境过于简单，且未能用精确的数学模型加以证明和标示，故出现了很多含糊不清的逻辑和术语，使得科斯定理的成立与否要依赖于经济环境的界定。 （二）企业目标的过度简化，忽视了企业的生产成本差异 交易成本经济学认为，企业是一种特定交易环境中的合约安排。之所以出现企业，是因为利用价格机制是有成本的，企业把一系列的需用价格协调的交易合约纳入到一个合约中，用科层的行政力量替代，因此大大减少了交易合约。某一
交易费用理论是整个现代产权理论大厦的基础。1937年，著名经济学家罗纳德·科斯（Ronald·Coase）在《企业的性质》一文中首次提出“交易费用”的思想，1969年阿罗第一个使用“交易费用”这个术语，威廉姆森系统研究了交易费用理论。该理论认为，企业和市场是两种可以相互替代的资源配置机制，由于存在有限理性、机会主义、不确定性与小数目条件使得市场交易费用高昂，为节约交易费用，企业作为代替市场的新型交易形式应运而生。交易费用决定了企业的存在，企业采取不同的组织方式最终目的也是为了节约交易费用。 学术论点 罗纳德·科斯指出：市场和企业都是两种不同的组织劳动分工的方式（即两种不同的“交易”方式），企业产生的原因是企业组织劳动分工的交易费用低于市场组织劳动分工的费用。一方面，企业作为一种交易形式，可以把若干个生产要素的所有者和产品的所有者组成一个单位参加市场交易，从而减少了交易者的数目和交易中摩擦，因而降低了交易成本；另一方面，在企业之内，市场交易被取消，伴随着市场交易的复杂结构被企业家所替代，企业家指挥生产，因此，企业替代了市场。由此可见，无论是企业内部交易，还是市场交易，都存在着不同的交易费用；而企业替代市场，是因为通过企业交易而形成的交易费用比通过市场交易而形成的交易费用低。 交易费用 所谓交易费用是指企业用于寻找交易对象、订立合同、执行交易、洽谈交易、监督交易等方面的费用与支出，主要由搜索成本、谈判成本、签约成本与监督成本构成。企业运用收购、兼并、重组等资本运营方式，可以将市场内部化，消除由于市场的不确定性所带来的风险，从而降低交易费用。 科斯的这一思想为产权理论奠定了坚实的基础。但科斯的思想在很长时间内一直被理论界所忽视，直到20世纪60年代才引起经济学家的广泛重视。 经济学家的广泛重视。 假设结论
诺贝尔经济学奖的桂冠终于戴到了奥列佛·威廉姆森（Oliver Eaton Williamson）的头顶上。作为制度经济学的第二代掌门人，交易成本理论的集大成者，这一切似乎有些晚。 如果从对制度经济学的贡献来看，威廉姆森的地位应该高于道格拉斯·诺斯和罗伯特·福格尔，而这二位早在1993年已经因为将制度经济学应用于历史分析而获得了诺奖。但该来的奖终归还是来了，这对于威廉姆森，应该是值得欣慰的。而且，在现在这样一个公司治理混乱的世界，以诺奖表彰威廉姆森对公司治理理论作出的贡献，似乎有着一种特殊的意义。 威廉姆森详解“交易成本” 威廉姆森教授一生著述甚丰，根据其主页上的自我介绍，目前已出版专著五部，发表论文数十篇，其研究涉及企业理论、兼并收购、公司融资、公司治理等各个方面。不过，虽然威廉姆森的理论体系十分博大，但其逻辑主线是十分清晰的：即应用“交易成本”来考察企业运行中的各种问题。由于在威氏的理论体系中，“交易成本”占有十分显著的位置，因此其理论在圈内也被称为“交易成本经济学”。
“交易成本”的概念最早由罗纳德·科斯提出，并应用于经济分析。说来有些传奇，科斯在1937年写下鸿文《企业的性质》、用“交易成本”观点考察企业的时候，不过是一个本科三年级的学生。而正是这篇原本的学生习作，在几十年后（1991年）为科斯赢得了诺贝尔奖。从这点上看，科斯的天才可见一斑。不过在当时，“交易成本”概念并没有受到学术界的重视。造成这种现象部分是因为这个观点本身的超前性，但更多的是因为科斯对“交易成本”定义的模糊。 “交易成本”究竟是什么？是跑腿费、运输费、磨损费，抑或是讨价还价的成本？科斯没有精确定义。而这种概念的模糊使得“交易成本”观念在应用的时候受到了很大的局限，其科学性也受到了质疑。甚至有学者嘲笑“‘交易成本’是个筐，什么都能装”。 威廉姆森是科斯的学生，他继承了老师的“交易成本”概念，并把这个概念具体化了，从而使得它在分析中能够得到更好地操作。 威廉姆森的“交易成本”观念是在契约的观点下提出的，即他将每一次交易都视为签订一次契约（因此在下文中，笔者有时会将交易和契约两个词混用）。为了论述“交易成本”，
所谓交易成本，是指人们在某种社会关系中自愿交流，相互合作达到交换所付出的成本，即人际关系的成本。它是与一般生产成本（人性关系成本）相对应的概念。本质上，如果进行人类交流，就会产生交易成本，这是人类社会生活的组成部分。 成本概况 交易成本理论是由诺贝尔经济学奖获得者科斯（R.H.，1937）提出的。交易成本理论的基本论点是解释企业的性质。由于经济体制中专业分工的运作以及企业的市场价格功能，产生了专业分工现象。但是，使用市场价格函数的成本较高，企业机制是由追求经济效率形成的。 成本分类 由于交易成本通常是指为促进交易发生而形成的所有成本，因此很难明确定义和列出交易成本。不同的交易通常涉及不同类型的交易成本。一般而言，简单的分类可以将交易成本分为以下几项（Williamson，1975） 搜索成本：收集商品信息和贸易伙伴信息。 信息成本：获取和与贸易伙伴交换信息的成本。 议价成本：合同，价格和质量的议价成本。 决策成本：制定相关决策和签订合同的内部成本。 监督成本：监视贸易伙伴是否根据合同进行交易的成本，例如跟踪产品，监督和检查货物。 违约成本：违约后的成本。
威廉姆森（Williamson，1985）进一步将交易成本分为两类：事前和事后。 交易前费用：签订，谈判和担保合同的费用。 事件发生后的交易费用：因合同不适用造成的费用；议价成本是指双方失调的谈判成本；建设和运营成本；解决双方之间的纠纷和纠纷必须设置的相关费用；约束成本是赢得对方信任所需的成本。 Dahlman（1979）对交易活动的内容进行了分类，认为交易成本包括：信息搜索成本，谈判和决策成本，合同成本，监督成本，执行成本和转换成本。。简而言之，所谓交易成本是指交易发生时产生的信息搜索，条件协商和交易实施的成本。
关于企业交易成本理论的文献综述 姓名：邓菲 学号：201107060229 学院：管理科学学院 课程：企业理论 指导老师：甘立志 日期：2014年5月25
摘要：人类的成长来源于对宇宙的思索，之所以发展，也离不开探索。而企业作为一个社会单元，在当今世界已经扮演着越来越重要的作用，当然企业的存在也并非是偶然的，从企业理论的角度来讲，由于市场交易成本的存在，因此企业的存在是为了节约市场交易成本。交易成本这一思想，最早源自于1937年科斯发表在《经济学》上的《企业的性质》，作为交易成本理论的开山鼻祖,科斯从市场交易成本的角度向我们详细的解释了企业存在之原因,科斯在《企业的性质》一文中，将其表述为“运用价格机制的成本”和“在公开市场上通过交易所执行一笔交易所花费的成本”。 关键词：企业理论，交易成本，科斯，交易成本测量 一、关于交易成本内涵的研究 交易成本是新制度经济学研究的核心范畴。正如生产活动存在着生产成本，交易活动也必然存在着交易成本。在最广泛的意义上，交易成本包括那些不可能存在于没有产权、没有交易、没有任何一周内经济组织的克鲁索经济中的成本。通过这一定义，交易成本被看做是一系列的制度成本，如：信息成本、契约的成本、谈判成本、监督管理的成本等。交易成本这一概念，最早是由英国经济学家科斯，提出来的，并且它的这一理论为新古典经济学原有的零交易成本的假设前提做了修正和改进，使得经济学理论向前迈出了一大步。新古典经济学的理论，是以交易成本为零作为前提假设条件的，这一假设确实为经济学的发展带来了不少的便利，但同时它本身也存在着问题，例如：它无法解释市场中为什么存在不同的交易形式，物物交换和借贷于货币的交换，拍卖形式以及双边讨价还价的一系列经济现象；又比如：既然市场是人们生产生活中进行合作最有效的形式，为什么还会有企业存在？再比如：在企业中进行分工合作的人，为什么不能通过市场交易进行合作？而科斯为代表的经济学家，旨在修正和补充新古典经济学企业理论中对于交易成本假设这一不够完善的理论。新古典经济学无法解释上述三个现象，最根本的原因在于在新古典经济学中，企业被看做是市场中最小的单位，并且被看做是一种生产函数（前提是交易成本为零）。然而在科斯看来：一次交易是在企业内转移还是市场转移，仅仅是交易形式的不同，但是对于追求利益最大化的人来说不同形式的交易成本是不一样的，通过研究发现，市场中的交易其实是要耗费大量交易成本的，相反在一定范围内企业内交易成本是很低的，也就是说，
交易成本理论及应用 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT
课程名称：西方经济学学生姓名：肖庆飞 学号： 班级：企管研2015 时间： 2015 年 10月 20日 指导教师：管仕平教授 交易成本理论的主要内容及其应用 一、交易成本理论的主要内容 （一）交易成本理论的概述 所谓交易成本就是在一定的社会关系中，人们自愿交往、彼此合作达成交易所支付的成本，也即人与人关系成本。它与一般的生产成本（人与自然界关系成本）是对应概念。从本质上说，有人类交往互换活动，就会有交易成本，它是人类社会生活中一个不可分割的组成部分。 交易成本理论的根本论点在于对企业的本质加以解释。由于经济体系中企业的专业分工与市场价格机制的运作，使用市场的价格机能的成本相对偏高，从而形成企业机制，企业是人类追求经济效率所形成的组织体。 诺贝尔经济学奖得主科斯在《企业的性质》一文中提出交易成本是“通过价格机制组织生产的，最明显的成本，就是所有发现相对价格的成本”、“市场上发生的每一笔交易的谈判和签约的费用”及利用价格机制存在的其他方面的成本。 科斯提出交易成本的概念，系统化的工作是2009年诺贝尔经济学奖得主威廉森做的。威廉森最先把新制度经济学定义为交易成本经济学。他广泛考察和研究了资本主义的各种主要经济制度，包括市场组织、对市场的限制、工作组织、工会、现代公司(包括联合企业与跨国公司)、公司治理结构、垄断与反垄断和政府监管等等，并开创性地把交易成本的概念应用到对各种经济制度的比较和分析中，建立了一个全新的分析体系。 （二）交易成本的分类
交易成本理论 交易成本经济学起源于本世纪30年代。从70年代中叶以来，它成为现代经济学发展中最为活跃的一个学派。尤其是在年轻一代的经济学家中，从者甚众。许多早期的经济学家、组织学家和法学家的思想都对交易成本的产生和发展作出了重要的贡献，如奈特的“道德危机”理论，康芒斯的制度理论、巴纳德的组织理论和芦埃的契约理论，但促成交易成本经济学产生的最为直接的理论渊源是科斯的经典论文——“企业的性质”(1937年)。 （一）交易成本概念的提出 在新古典经济学中，企业被简化为一个生产函数，企业的职能仅仅是根据这个生产函数把投入品转换成产品或服务。在新古典经济学的理论框架下，对企业为什么会存在，由什么来决定企业的结构和规模边界等问题，都无法作出解释。在“企业的性质”一文中，科斯通过引入交易成本概念，正式提出并分析了这两个被新古典经济学所忽视的命题。 科斯认为企业和市场是两种不同但又可以相互替代的交易制度。市场的交易是由价格机制来协调的，而企业的存在将许多原属于市场的交易“内化”了。在企业内部，行政命令取代了价格机制成为生产活动的协调机制。例如，在劳动力市场上，工人根据雇主所出工资的高低来决定到哪里受雇，他们的行为受市场劳动力价格的协调。而一个劳动力一旦被企业所“内化”，也就是说成为企业的雇员，他在企业中的行动就必须服从行政命令。企业为什么会产生和存在呢？科斯认为，这是因为企业通过“内化”市场交易可以节省交易成本。如果市场交易成本为零，雇主可以随时到劳动力市场“购买”所需劳力，而不必长期雇佣一个工人。而事实上，雇主每天到市场上“购买”劳力，必须支付很高的成本，如时间、讨价还价的费用、以及因雇不到合适工人而可能给生产活动带来的损失，等等。通过把这—市场交易过程内化到企业中，建立起长期稳定的雇佣关系，就可以节省交易成本。因此，在科斯看来，交易成本的节省是企业产生、存在以及替代市场机制的唯一动力。 如果企业“内化”市场交易就能带来交易成本的节省，那么，企业规模就会无限扩张，直至完全取代市场，使整个经济成为一个大企业。但事实上这是不可能的。这是因为，企业组织和协调生产活动也会产生管理费用。随着企业规模扩张，这一费用也会越来越高。当企业规模扩张达到某一边际点，即企业再多“内化”一项市场交易所引起的管理成本等于由市场组织这项交易的成本时，静态的均衡就实现了。这时，企业与市场之间的规模边界也就确定下来，全部交易在企业与市场之间以及各企业之间的分布处于成本最小的状态。由此可见，科斯把交易成本视为决定企业和市场边界的唯一变数。 科斯的“企业的性质”一文，事实上奠定了交易成本理论的基础。但是，这一学说的成熟的理论体系，是在本世纪70、80年代形成的。威廉姆森的《市场与科层制》(1975年)和《资本主义的经济制度》(1985年)两本论著，是系统阐述交易成本理论的代表作。 （二）交易成本学派的基本理论结构 交易成本理论是用制度比较分析方法研究经济组织制度的理论。它的基本思路是：围绕交易成本节约这一中心，把交易作为分析的基本单位，找出区分不同交易的特征因素——资