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竞争对手分析报告

竞争对手分析报告
竞争对手分析报告

竞争对手网站分析报告

建议方案:

1.让不主动咨询的各户主动留下信息

方案:1.将咨询窗口,悬浮窗等等,转换成一进页面就能弹出的《留学能力评估测试》、《测一测你更适合去哪个国家留学》等等极具诱惑力的测试窗口。

通过简短有趣的测试,诱惑用户注册信息。并分享朋友圈,空间等等。

2、用户在浏览免费视频时,必须弹出对话框。请注册。

3、用户回访提示邮件功能

4、主动推荐精品

优点:1)让不喜欢主动咨询的客户主动留下用户信息,以后方便我们通知客户留学信息。

2)调查用户心理所需对客户分类收集信息。以便用于网站信息更新,为公司所用。

在QQ,人人社交网站做弹出窗口。

2.网站不止运用百度推广,随着业务的扩大,宣传注重线上线下相结合的网络营销方式,在推进新媒体营销,扩大知名度的同时加大线下推广力度。

网络营销案例

1)线上蘑菇街推广:微博,论坛,QQ空间转载,人人分享,默默,微信等网络平台推广,加速品牌知名度,制造话题,舆论。

2)校内推广----学习培训学校

招聘校园代理,扩大校内知名度。将留学深入人心。

3.了解客户需求,提出有对用户有需求的内容图片。

网站内容精简化,减少客户查找时间,分类明显,主题突出。

5 关于设计的自我反省?

向比竞争对手更优秀的网站学习,向最优秀的人学习及时没有达到巅峰也能比一般的强。我们的竞争对手不仅是新东方,金吉列,而是整个互联网。

6.让留学大众化。多种付款方式满足不同阶层的消费者。

Eg:1)先留学,后分期付款。

2)资助部分困难学生留学,招聘校园代理。带动学校同学认识我们的品牌。

3)一次性付款赠送课程

目录

一、大量的浏览用户,怎样转换成为我们的客户?她们真的愿意咨询吗?---------------------错误!未定义书签。

1.如何学蘑菇街留住用户?............................................................... 错误!未定义书签。

2.咨询窗口是启德的精心策划!....................................................... 错误!未定义书签。

3.学习素材网站策略——用户请用信息消费 (8)

二、各种学习培训机构的营销方式分析 (11)

1. 热门商品的热卖——平台推广,增加曝光度 (11)

2. 新东方全国巡讲有多大反响? (12)

3. 技能培训机构迅速崛起的原因?----------------------------------------------------------------

三、苹果的极简化原则给我们什么启示? (12)

四、关于设计的自我反省 (13)

五、竞争对手网站综合对比分析 (14)

六、让更多学生能消费我们的产品---------------------------------------------------------------------

一、大量的浏览用户,怎样转换成为我们的客户?她们真的愿意咨询吗?

1.如何学蘑菇街留住用户?

1、通过简短有趣的测试,诱惑用户注册信息。并分享朋友圈,空间等等。

2、用户在浏览免费视频时,必须弹出对话框。请注册。

现在的网友都是喜欢浏览网页,而自己却不愿意动手。如果等用户主动去注册,主动去分享心得,不知要等到什么时候,再说主动的人永远只是一小部分。所以要在网站的显眼部位,或者是在用户浏览过程中,弹出注册提示框,引导他们注册。

4、用户回访提示邮件功能

用户注册之后,要有邮件定期回访功能。很多用户一时新奇会在网站注册,但是注册之后很快会忘记或者不经常来网站。所以要定期给不来访问网站的用户发邮件,推荐一些精选文章和热门活动,勾起用户的兴趣,让他们养成经常访问网站的习惯。

5、主动推荐精品

据用户的性别、性格和浏览历史,来自动推荐一些他们可能需要的东西。前提:新用户注册后,要引导他们去选择自己的留学意向标签、填写自己的专业和情况。

2咨询窗口是启德的精心策划!

1做的很漂亮,形式新颖

2版面整齐左右对称

3文字精简,极具诱惑力

不是单一的咨询提示,而是点击后获得申请攻略3.网站策略——用户请用信息消费

用户可以浏览我们的网站获得免费教学视频,但是要分享好友。扩大品牌知名度

二、各种学习培训机构的营销方式分析

1. 增加公司线上推广方式,结合微博、微信、人人多方位全面推广增加曝光度。

社群营销:网络社群营销,是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园,如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club,将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里,而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。

网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散,..... ,周而复始。全球互联网,已经逐渐形成一个巨大的网络社群。足不出户,打开互联网,我们就可以直面全球最大的网上社群。

2.新东方全国巡讲有多大反响?

新东方的的优势之一是拥有强大的品牌价值这很大一部分是通过公益讲座和社会公益活动获得了良好的企业形象;以及懂得分享的良好心态,形成了强大的凝聚力。这正是我们需要加强的,走出网络,让世界听到我们的声音。

3. 技能培训机构迅速崛起的原因?

许多技能培训通过校园巡讲,提高知名度。用接近夸张煽动性的话语,近距离接触学生。达到洗脑效果。这不能完全照搬。我们教育机构,以优质的教学水平立足。不能弄虚作假,但适当的宣传,加大线下宣传力度是可以学习的。

3苹果的极简化原则给我们什么启示?

网站内容:做好五个“手指”,三个“平衡”!

五个手指,

是指一个人的直观记忆力只针对五个以内的类目,如果超过五个,则会觉得没有安全感。对一个好的网站来说,清晰的导航也是最起码的标准。应该让访问者知道自己当时在网站中的位置,并且愉快的通过你的指引而遍览你的网站。另外,平衡是一个好网站设计的重要部分。网站内容的设计,要做到以下三个方面的平衡。

逛蘑菇街和在淘宝搜索是不同的,由于淘宝的种类繁多,涉及众多品种,在淘宝找目标商品相比于在蘑菇街找而言,就麻烦得多;而且由于淘宝的搜索位置需要竞标,而蘑菇街是按照更新的顺序安排的,按关键字搜索,淘宝往往得出来的结果数量大,页数多,重复性较高,减弱消费者兴致,而蘑菇街经过筛选,搜索结果就具体得多。由于网购的特殊性以及网店的体验来说,物品的专辑,消费者的推荐,消费者的评价对于其他消费者的购买行为是重要的影响因素,蘑菇街就是基于用户的购物分享,可信度远高于淘宝。

四、关于设计的自我反省

五、竞争对手网站综合对比分析

六、让更多学生能消费我们的产品

1)、人人网是由千橡集团将旗下著名的校内网更名而来。人人网为整个中国互联网用户提供服务的SNS社交网站,提高用户之间的交流效率,通过提供发布日志、保存相册、音乐视频等站内外资源分享等功能,搭建了一个功能丰富高效的用户交流互动平台。从人人网的前身校内网就可以得知有相当的比例的用户是学生,那么这部分学生中有一部分也可能是有出国留学需要的潜在客户。

2)、人人网的公共主页是管理者利用状态、相册、日志、音乐和视频等功能,展示信息并和关注者互动的一个平台,关注者可以在这个平台上留言、评论和相互交流。人人网作为SNS 社交网站已经拥有了庞大的用户量,其影响力也仅次于新浪微博,那么在人人网上发布信息分享留学、考试相关资讯,如果被分享那么就会很容易形成回流量,带动网站流量的增长。下面是我们美国站点的社会化媒体分享媒体平台的分享量与回流量所占比重统计饼状图:

3)人人网实行实名制,个人资料里有相关的毕业院校的信息项,那么获得的用户信息的准确性也相对比较高,有利于我们拓展渠道挖掘潜在客户和客户信息的获取。

下面是人人网登陆后个人信息项截图:

建议方案:

1. 基于人人人的三点分析,建议学习竞争对手,我们公司也做人人网的公共主页,并由专人维护,发布留学考试资讯,潜在客户信息挖掘。

3.微信推广,增加曝光度

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/topic/tdjx/121.html

天道网站运用到了微信营销手段,其在自己网站的推广方式是,适当合理曝光微信二维码图标,在其专题列表“一周精选”下的所有页面顶部都有微信二维码显示。

前期我们已经对微信做了调研分析,目前公司的微信号已经开启,然而前期的微信号推广是很有必要的,那么我们在借助外部平台的同时也应充分利用我们自己的网站推广,目前我们网站只有社区站点有微信二维码图的曝光。

建议方案:

2. 在我们网站的电子期刊页面的右上方位置添加微信二维码图标显示,在专业书籍的头图中融入二维码微信图标。

4. 网站专题效果方面

天道专题网页特效运用

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/topic/satcp/

字体大而简洁,清晰一目了然,当鼠标触发显示详细信息,客户体验比较好。

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/topic/hfdx/哈佛大学专题

浏览器窗口底部固定显示,自动轮播图片(图片带大学专题链接),可手动切换,可关闭的效果。展示的这些专题都是各大学专题,具有相关性,类似于文章内容页底部的相关文章列表,这种展示形式专题之间的链接非常好。

建议方案:

3. 我们网站再策划、设计、制作新专题时候可以合理借鉴底部固定板块轮播展示专题的页

面效果。

二、竞争对手新东方前途出国网站分析

1. 微信推广,增加曝光度

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/special/event/2013youth/

上面已经介绍了微信前期推广的重要性,新东方前途出国同样在网站悬浮框中加入微信二维码图标,使其在该站点下全部页面均可以显示,曝光度较高,在专题页面头部位置展示,通过活动的形式,扫描二维码加微信好友,发送字母索取门票。

建议方案:

4. 我们网站的留学产品页面左侧悬挂窗形式展示微信图标扫描获取电子期刊。

2. 专题页面固定板块效果

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/special/event/2013youth/

页面板块在浏览器底部板块固定显示,提高重要板块的曝光,新东方前途出国专题页使用这种方法,把预约获取学生信息的板块固定在浏览器低部显示。

建议方案:

5. 我们制作新的留学相关专题,建议可以把留学评估预约的表单的板块以浏览器底部固定显示。

三、竞争对手金吉列网站分析

金吉列

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/

金吉列网站首页图片特效,鼠标滑动到图片上显示带半透明背景的文字描述,用户体验比较好。

网页展示顶部品牌优势,比较突出优势的展示:

天道留学同上

https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html,/index.html

我们网站的展示形式:

公司优势展示文字不明显,看起来像文章列表,建议前面换成不同的小图标,文字加粗。

四、竞争对手启德留学网站分析

启德留学页面底部的广告展示其公司的活动动态,带动整个页面活跃度,实时动态,感觉到生机无限。上面的四张图分别为竞争对手启德、金吉列、新东方、天道网站首页的顶部广告图,这些图片在一定程度上活跃了页面的气氛,同时彰显了公司的品牌实力。

建议方案:

6. 集团站点顶部图片建议做一些彰显公司品牌的实时活动资讯图片,并随时间和当下时讯重点突出显示更新广告位。

微信推广,增加曝光度。

无独有偶,启德留学与新东方前途出国同样在网站悬浮框中加入微信二维码图标,使其在该站点下全部页面均可以显示,曝光度较高。

五、竞争对手网站综合对比分析

竞争对手社会化流量网站应用分析

竞争对手引入社会化流量对比表

竞争对手页面分布首页栏目内容专题金吉列?百度分享?百度分享?百度分享

新东方?百度分享?百度分享?百度分享

天道?百度分享

启德?加网分享?分享到

以上为竞争对手社会化流量引入的对比表,社会化媒体工具也是品牌营销中一项手段,不仅能带来部分流量而且也促进了品牌传播。

建议方案:

7. 建议集团首页在左侧添加浮窗式百度分享按钮。

市场全景调查与行业竞争对手分析报告

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报 告

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务: 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告 报告目录 能源是经济社会发展的重要物质基础,但工业化以来长期依赖大规模开发利用化石能源也带来了日益严重的全球能源供应安全、环境污染和气候变化问题。可再生能源可永续利用的资源特点决定了其未来作为可持续发展能源的地位,同时清洁、近零排放的特点形成了化石能源无法比拟的环保优势。发展可再生能源是减缓化石能源消耗、防治环境污染、应对全球气候变化、实现低碳能源转型、保证能源供应安全的重要举措和必由之路。 近年来,全球许多国家加快调整能源发展战略步伐,可再生能源产业在很多国家和地区强有力的政策支持下取得了显着进展。2013年全球已有144个国家制定了自己的可再生能源发展目标和政策,其中发展中国家数量从2005年的15个增加到了95个,显示出发展可再生能源已经从过去发达国家为主,扩大到全球范围,可再生能源在全球终端能源消费中所占比重也增长到19%。 过去的两年,受全球经济危机的影响,可再生能源发展出现了一定程度的波动,但总体仍是增长的势头。2013年全球可再生能源产业继续增长,可再生能源发电装机容量达到了15.6亿千瓦(含水电),增加了8.3%,新增发电容量占全球发电新增容量的56%。含水电可再生能源发电量已占

竞争对手分析报告

竞争对手网站分析报告 建议方案: 1.让不主动咨询的各户主动留下信息 方案:1.将咨询窗口,悬浮窗等等,转换成一进页面就能弹出的《留学能力评估测试》、《测一测你更适合去哪个国家留学》等等极具诱惑力的测试窗口。 通过简短有趣的测试,诱惑用户注册信息。并分享朋友圈,空间等等。 2、用户在浏览免费视频时,必须弹出对话框。请注册。 3、用户回访提示邮件功能 4、主动推荐精品 优点:1)让不喜欢主动咨询的客户主动留下用户信息,以后方便我们通知客户留学信息。 2)调查用户心理所需对客户分类收集信息。以便用于网站信息更新,为公司所用。 在QQ,人人社交网站做弹出窗口。 2.网站不止运用百度推广,随着业务的扩大,宣传注重线上线下相结合的网络营销方式,在推进新媒体营销,扩大知名度的同时加大线下推广力度。 网络营销案例 1)线上蘑菇街推广:微博,论坛,QQ空间转载,人人分享,默默,微信等网络平台推广,加速品牌知名度,制造话题,舆论。 2)校内推广----学习培训学校 招聘校园代理,扩大校内知名度。将留学深入人心。 3.了解客户需求,提出有对用户有需求的内容图片。 网站内容精简化,减少客户查找时间,分类明显,主题突出。

5 关于设计的自我反省? 向比竞争对手更优秀的网站学习,向最优秀的人学习及时没有达到巅峰也能比一般的强。我们的竞争对手不仅是新东方,金吉列,而是整个互联网。 6.让留学大众化。多种付款方式满足不同阶层的消费者。 Eg:1)先留学,后分期付款。 2)资助部分困难学生留学,招聘校园代理。带动学校同学认识我们的品牌。 3)一次性付款赠送课程 目录 一、大量的浏览用户,怎样转换成为我们的客户?她们真的愿意咨询吗?---------------------错误!未定义书签。 1.如何学蘑菇街留住用户?............................................................... 错误!未定义书签。 2.咨询窗口是启德的精心策划!....................................................... 错误!未定义书签。 3.学习素材网站策略——用户请用信息消费 (8) 二、各种学习培训机构的营销方式分析 (11) 1. 热门商品的热卖——平台推广,增加曝光度 (11) 2. 新东方全国巡讲有多大反响? (12) 3. 技能培训机构迅速崛起的原因?---------------------------------------------------------------- 三、苹果的极简化原则给我们什么启示? (12) 四、关于设计的自我反省 (13) 五、竞争对手网站综合对比分析 (14) 六、让更多学生能消费我们的产品--------------------------------------------------------------------- 一、大量的浏览用户,怎样转换成为我们的客户?她们真的愿意咨询吗?

竞争对手分析模板[001]

竞争对手分析模板版本信息

1目的 通过对竞争对手的分析,尽可能帮助公司决策者和管理层从公司的战略发展入手,了解对手的竞争态势,为公司的战略选择、制定、服务提供信息支持。为公司持续发展和提高行业竞争能力提供信息保障。并据此适当制定出相应竞争策略。 2策略指导 通过对竞争对手的分析,能为公司提供行业竞争指导策略,可分为:

回避策略:如竞争对手实力过于强大或是已经先入为主,公司目前还不具备直接竞争的条件或是一个适合的切入点。避免对公司造成不利的影响,在这种情况下通常选择回避策略。 竞争策略:由于竞争对手与自己实力相当或者弱于自己,为了扩大自己的市场份额,并且在各方面做好竞争的准备,因此可以对这样的竞争对手发起竞争。 跟随策略:由于竞争对手与自己实力相当或者强于自己,如果直接选择与竞争对手直接竞争的策略没有胜算把握,这时可以选择跟随策略。包括在产品、技术、服务和市场等环节紧跟竞争对手,甚至某一方面超过对手,为进一步实施竞争策略做好准备。 战术、战略:根据对竞争手分析和市场调研情况,可以采取以服务、合作、集成产品供应等某一方式跟进市场,以适应公司远期战略规划。 3分析方法 3.1信息来源

3.2分析内容

4具体分析信息 4.1信息来源 本次搜集的信息是通过互联网络,主要信息来源于与公司网站。 4.2具体内容 4.2.1基本情况 4.2...行业领域 .......重要合作伙伴

......上下游企业 ........顾问机构 此章节内容参考章节3,涉及行业与公司运营、技术、产品、管理等相关内容尽量详细阐述,除文字表述外可以利用表格、截图、直观图等方式体现。

工控行业竞争对手产品及市场分析报告

国内工控市场发展现状分析 目录 第一章:工控机产业发展情. 况 (2) 第二章:中国工控机行业运行形势..分析 (4) 第一节:新汉 (4) 一、公司概况 (4) 二、公司产品及市场应用 (4) 第二节:英德斯科技 (7) 一、公司介绍 (7) 二、产品及市场应用 (7) 第三节:研祥 (15) 一、公司概况 (15) 二、公司产品及市场应用 (15) 第四节:艾讯宏达 (20) 一、公司概况 (20) 二、公司产品 (20) 三、市场应用 (21) 第五节:凌华科技 (23) 一、公司概况 (23) 二、公司产品及应用领域 (23) 第六节:华北工控 (24) 一、公司概况 (24) 二、华北工控- 产品范围 (24) 三、产品介绍 (24) 四、华北工控- 应用领域 (25) 五、行业应用特例 (26) 第七节:汇尔 (27) 一、公司概况 (27) 二、公司产品 (27) 第八节:立华科技 (29) 一、公司产品 (29) 第九节:研华 (30) 一、公司概况 (30) 二、公司产品 (30)

第一章:工控机产业发展情况 工控机(In dustrial Perso nal Computer—IPC)是一种加固的增强型个人 计算机,它可以作为一个工业控制器在工业环境中可靠运行。随着商用机的性能愈来愈好,很多工业现场已经开始采用成本更低廉商用机,而商用机的市场也发生着巨大的变化,人们开始更倾向于比较人性化的触控平板电脑。因此工业现场,带触控功能的平板电脑将会是未来的趋势。 工控机作为计算机技术和自动化技术相融合的一种产品,近年工控机自身已经取得长足的技术进步,在大陆市场的应用也呈现出了新的局面,具体表现在以下四个方面:第一、从工控机产品的技术发展来讲,“嵌入式系统”“无风扇结构” “机箱散热”“固态硬盘”“箱式”“平板式”等新技术、新产品的应用,适应了自动化产品“小型化”“智能化”“低功耗”的发展趋势,已经大大提高了工控机的系统稳定性,也降低了制造和应用成本。 第二、从工控机产品的形态来讲,随着嵌入式技术的发展,箱式、面板式工控机,单板电脑、行业电脑得到了新兴市场领域的青睐。 第三、从工控机产品的销售渠道模式来讲,一些供应商(如研祥)变更了原有的销售渠道及模式,调整了直销分销的销售策略侧重,也变革了原装整机、组装整机、板卡的出货配额。 第四、从工控机下游应用行业来看,一些工控机传统的优势应用行业(如石油炼化)正在遭遇商用PC商用工作站的挑战,大有没落甚至被取代的趋势;而一些新兴的应用市场却不断涌现(如电子警察、金融、医疗),目前,终端用户依然是工控机最大的应用领域,智能交通、电子警察和金融、医疗等细分领域的增长速度最快,且呈现快速增长的趋势。工控机的三类下游应用市场,包括:OEM(数控机床、塑料机械、纺织机械、电梯)、Enduser (智能交通、电力、石油石化、钢铁冶金)、第三产业(军队、金融、医疗)等3 个行业类别、11 个细分应用市场。

产品市场调研报告模板

XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: ?调研小组及分工; ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准:

2.2.客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门; ?典型购买者; ?影响者(职位顺序); ?决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: ?影响客户购买的驱动力是什么? ?影响客户购买的障碍是什么? ?客户认为的出局标准是什么? 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,目标客户、主要客户? 3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。

4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况: 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比:

竞争对手分析报告

竞争对手分析报告 wtt总结的华为竞争对手分析报告,大家来看一下吧。 竞争对手:小米,三星 一、华为公司概况: 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。20xx年,评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%,三星为为13.7%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半

年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况:小米公司成立于20xx年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。20xx年12月23日,正式推出手机以旧换业务,换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件,在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析:第一个方面,使用是否方便。小米的miui是做的相当好的,在使用方面上比华为的ui是好很多,在这个方面,小米是取胜的。第二个方面,持续使用时间的时长。持续使用时间,现在的手机规格高,屏幕大,耗电量大,现在手机的通信功能只是一方面,娱乐功能变得更为重要,持续使用时间就显得尤为重要,我们玩游戏,看视频,上网突然没电了,是很令人恼火的。在持续使用时间上,荣耀采用较低规格的cpu,同时,华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个,华为会采用进口电芯的电池,续航力应该是很不错的,所以,荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方

产品市场调研报告模板

产品市场调研报告模板 如何写市场调研报告,做一件能够影响自己一辈子的创业项目前,请停下来好好思考,是否对所在的市场进行过调研市场是否足够大目标用户的反馈如何这些你都了解吗下面是小编为大家推荐的市场调研报告范文,仅供参考! 1. 调研报告提要 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 客户的需要与欲望(Needs Wants)分析 按APPEALS 8个维度,总结市场上客户的需要与欲望,即购买标准: APPEALS分类要素及描述需求分类(B、S、A)价格可获性包装性能易用性保证生命周期成本社会影响客户需求数据解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释:

根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 客户购买行为分析 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)谁/什么影响着决策客户决策的方式是什么客户进行决策所用的流程是什么 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素:客户何时产生类别需求谁影响 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务 影响客户购买的驱动力是什么 影响客户购买的障碍是什么 客户认为的出局标准是什么 客户价值转移分析

市场全景调查与行业竞争对手分析报告

精心整理2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业

2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告 报告目录 能源是经济社会发展的重要物质基础,但工业化以来长期依赖大规模开发利用 本下降及部分国家政策不确定性的影响,2013年全球可再生能源投资总额下降了14%,达到2144亿美元。值得指出的是,发展中国家的投资额达930亿美元,接近发达国家的投资额。印度、巴西等新兴国家依靠本国可再生资源特点,积极发展风电、太阳能光伏和生物液体燃料等产业。一些不发达国家,如非洲、东南亚等地区和国家也加快发展可再生能源,推动可再生能源技术不断走向全球。

随着可再生能源技术突破、规模化应用和成本下降,国际社会对可再生能源在未来能源领域发挥越来越重要作用的预期不断增加。各国政府纷纷出台低碳能源转型政策和发展战略,积极探讨全球可再生能源发展前景,以应对能源安全、环境问题和气候变化带来的各种挑战。许多国家和地区已经在政府、研究机构等各个层次提出可再生能源的发展目标和发展路径,展望2020、2030和2050年甚至更长远的100年内可再生能源的发展前景,预测可再生能源将逐步成为 2014年,风电设备制造能力持续增强,技术水平显着提升。全国新增风电设备吊装容量2335万千瓦,同比增长45%,全国风电设备累计吊装容量达到1.15亿千瓦,同比增长25.5%。风电产业制造能力和集中度进一步增强,8家企业风机吊装机容量超过100万千瓦。风机单机功率显着提升,2兆瓦机型市场占有率同比增长9个百分点。风电机组可靠性持续提高,平均可利用率达到97%以上。

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能力--竞争对手强项和弱项所在 产品: ●每个细分市场中,用户眼中产品的地位 ●产品系列的宽度和深度 代理商/分销渠道: ●渠道的覆盖面积和质量 ●渠道关系网的实力 ●为销售渠道服务的能力 营销与销售: ●营销组合诸要素的技能水平 ●市场调查与新产品开发的技能 ●销售队伍的培训及其技能 运作: ●生产成本情况—规模经济性、经验曲线、设备新旧情况 等等; ●设施与设备的先进性 ●设施与设备的灵活性 ●专有技术和专利或成本优势 ●生产能力扩充、质量控制、设备安装等方面的技能 ●工厂所在地,包括当地的劳动力和运输的成本 ●劳动力状况、工会情况 ●原材料的来源和成本 ●纵向整合程度

研究和工程能力: ●专利及版权 ●企业内的研究与开发能力(产品研究、工艺研究、基础 研究、开发、仿造等) ●研究及开发人员在创造性、简化能力、素质、可靠性等 方面的技能,与外部研究和工程技术的接触(如供方、客户、承包商) 总成本: ●总相对成本 ●与其它业务单位分担的成本或活动 ●竞争对手在何处正形成规模或其它对成本状况至关重要 的因素 财务实力: ●现金流 ●短期和长期贷款能力 ●在可预见的将来获取新增权益资本的能力 ●财务管理能力,包括谈判、融资、信贷、库存以及应收 帐目等 组织: ●组织中价值观的统一性和目标的明确性 ●对组织近期要求所带来的负担 ●组织安排与战略的一致性 综合管理能力: ●首席执行官的领导素质和激励能力

●协调具体职能部门或职能集团间关系的能力(如生产制 造与研究部门间的协调) ●管理阶层的年龄、所受培训及职能方向 ●管理深度 ●管理的灵活性和适应性 公司业务组合: ●公司在财务和其它资源方面对所有业务单位的有计划变 动提供支持的能力 其它: ●政府部门的特惠待遇及其获取的途径 ●人员流动 核心能力: ●竞争对手在各职能领域中能力如何?最强之处是什么? 最弱之处在那里? ●竞争对手在其战略一致性检测方面表现怎样? ●随着竞争对手的成熟,这些方面的能力是否可能发生变 化?随时间延长是增长还是减弱? 成长能力: ●如果竞争对手有所成长,其能力是增长还是减小?在哪 些领域? ●在人员、技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力 如何? ●从财务角度看,竞争对手在哪些方面持续增长?如果用 DU PONT方法分析,它随着产业的增长而增长吗? 快速反应能力:

竞争对手知识产权分析报告

竞争对手知识产权分析 报告 Document number:WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

竞争对手知识产权分析报告一、竞争对手基本信息 二、目的 全面掌握竞争对手的知识产权情况,用于分析竞争对手是否存在侵犯我公司的知识产权或我公司是否侵犯竞争对手的知识产权,以便于进行知识产权保护。还能了解竞争对手的知识产权布局,分析其发展规划,以便于制订应对措施,提高企业的竞争能力。 三、竞争对手知识产权情况调查 1、竞争对手拥有商标情况

竞争对手XXX共申请了6项商标,其中一项已无效,其商标内容不存在本我公司知识产权侵权情形,反之我公司亦不存在对其商标有侵权行为。 2、竞争对手拥有专利情况

经过检索,竞争对手XXX共拥有专利95项,其中电镀方法、多层电路板制作方法两项专利与本公司应用技术类似,经过仔细分析对比发现本公司所使用的技术不在该两项专利所要求的权利保护范围之内,本公司不存在侵权的风险。此外通过竞争对手的专利申请判断其研发和发展方向大体与本公司相同,但是产品细分市场存在区别,因此竞争对手与我公司既存在竞争也存在互补,应长期坚持对竞争对手的知识产权情况进行监控。 3、竞争对手拥有着作权情况:无 4、竞争对手关于知识产权的纠纷或诉讼

竞争对手近几年来有一起关于知识产权的民事诉讼案件,主要内容是竞争对手起诉一名掌握公司商业秘密的离职员工违反敬业限制的纠纷,此案涉及是商业秘密,不涉及专利、商标、着作权等知识产权,且与本公司无关联。 四、竞争对手知识产权分析总结 通过本期对竞争对手的知识产权情况进行全面分析,竞争对手XXX的未发现对我公司有知识产权侵权行为,我公司也未发生对竞争对手泄露技术秘密和形成知识产权侵权的行为。 知识产权部 报告人:

猪肉行业市场竞争状况分析报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

猪肉行业市场竞争状况分析 (最新版报告请登陆我司官方网站联系) 公司网址: https://www.doczj.com/doc/0d12403218.html, 1

猪肉行业市场竞争状况分析 (4) 第一节行业总体市场竞争状况分析 (4) 第二节行业国际市场竞争状况分析 (4) 一、国际猪肉市场发展状况 (4) 二、猪肉主产国概况 (5) 三、国际猪肉市场竞争状况分析 (6) 四、中国猪肉在世界猪肉市场的地位 (8) 五、国际猪肉市场发展趋势分析 (8) 第三节行业国内市场竞争状况分析 (9) 一、国内猪肉行业市场规模分析 (9) 二、国内猪肉行业集中度分析 (9) 三、猪肉行业议价能力分析 (11) 四、猪肉行业潜在威胁分析 (12) 五、国内猪肉行业竞争格局分析 (13) 第四节行业经济类型企业竞争分析 (13) 一、不同经济类型企业特征情况 (13) 二、行业经济类型集中度分析 (14) 第五节行业投资兼并与重组分析 (14) 一、行业投资兼并与重组整合概况 (14) 二、行业投资兼并与重组整合特征判断 (15) 三、行业投资兼并与重组整合趋势 (16) 第六节猪肉生产特点分析 (16) 2、养猪布局逐渐转向重点区域 (16) 3、更加重视肉品的质量 (17) 2

4、养猪逐渐向产业化大集团转移 (17) 6、O2O的营销模式在养猪业中悄然兴起 (17) 3

猪肉行业市场竞争状况分析 第一节行业总体市场竞争状况分析 随着猪肉加工行业的快速发展,大量企业纷纷涌入该行业,行业内一度出现了无序、混乱、过度竞争的局面。近年来,我国政府对肉类食品安全高度重视,对屠宰及肉类加工企业的监管力度日益加强,通过政府强制推广定点屠宰政策、技术设施标准、卫生防疫标准和环保要求,生猪屠宰及肉制品加工行业的进入门槛大大提高,个体屠宰户和小型屠宰场逐渐减少,行业内逐步产生了一批大规模生产的龙头企业,如双汇发展、雨润食品、大众食品及本公司等。双汇发展是我国最大的生鲜冻肉和肉制品生产企业,行业地位非常突出。 尽管双汇发展、雨润食品和大众食品近年来的发展迅速,但根据《二〇〇八我国肉类工业发展概况》,三者年生猪屠宰加工量仅占全国出栏生猪量的5%左右,肉制品加工量占全国肉类总产量的 2.8%左右(占全国肉制品工业加工量约二成左右),相比发达国家而言,所占比例仍然较低,如美国前3家屠宰企业总体市场份额已超过65%。因此,留给行业内其他规模以上企业的市场空间还很大。第二节行业国际市场竞争状况分析 一、国际猪肉市场发展状况 根据美国农业部的数据,全球猪肉产量2009年以来呈增长趋势(2011年除外),从2009年10032.3万吨增至2013年10751.4万吨,年均增加1.7%。在主要的猪肉生产国中,中国、俄罗斯和韩国猪肉产量增速较快,近5年产量年均分别增加2.4%、4.4%和3.3%。欧盟、加拿大和美国等发达国家猪肉产量增速放缓,年均分别增加0.5%、0.7%和0.2%。 美国猪肉产量自2000年以来呈稳步增加趋势,从859万吨上升到2003年905万吨,2008年产量突破1000万吨,为1059万吨,之后一直维持在1000~1060万吨间。除2010年产量略降外,其余年份产量均稳步增加。受国内消费稳定,出口下降影响,2013年猪肉产量略降。全年生猪屠宰量为11212.62万头, 4

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【个人简历范文】 竞争对手分析报告(一) 谈起华为,这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机四巨头,中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌,华为有着自己独特的专利优势,相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是总结的华为竞争对手分析报告,大家来看一下吧。 竞争对手小米,三星 一、华为公司概况 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年《财富》世界500强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达19%,三星为为17%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米17亿元入股美的集团。2015年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。2015年12月23日,正式推出手机以旧换业务,换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件,在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析第一个方面,使用是否方便。小米的miui是做的相当好的,在使用方面上比华为的ui是好很多,在这个方面,小米是取胜的。第二个方面,持续使用时间的时长。持续使用时间,现在的手机规格高,屏幕大,耗电量大,现在手机的通信功能只是一方面,娱乐功能变得更为重要,持续使用时间就显得尤为重要,我们玩游戏,看视频,上网突然没电了,是很令人恼火的。在持续使用时间上,荣耀采用较低规格的cpu,同时,华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个,华为会采用进口电芯的电池,续航力应该是很不错的,所以,荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方面反应速度上,目前的资料看到,高通目前的双核是有很大缺陷的,就像是两个单核芯片用胶水黏在一起一样,技术非常糟糕,小米的快速只能是一个噱头,荣耀从开机到使用的时间只

市场前景研究与行业竞争对手分析报告

有色金属矿采选

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务: 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2016-2022年中国有色金属矿采选市场前景研究与行业竞 争对手分析报告 ?【出版日期】2016年 ?【交付方式】Email电子版/特快专递 ?【价格】纸介版:7000元??电子版:7200元??纸介+电子:7500元有色金属是国民经济、人民日常生活及国防工业、科学技术发展必不可少的基础材料和重要的战略物资。农业现代化、工业现代化、国防和科学技术现代化都离不开有色金属。世界上许多国家,尤其是工业发达国家,竞相发展有色金属工业,增加有色金属的战略储备。 我国有色金属矿产资源总量尽管很大,但由于人口众多,人均占有资源量却很低,仅为世界人均占有量的52%,所以说,中国又是一个资源相对贫乏的国家。 预计未来几年我国有色金属产业将步入良性发展轨道,产业结构进一步优化,增长方式明显转变,技术创新能力显着提高,为实现有色金属产业可持续发展奠定基础。 智研咨询发布的《2016-2022年中国有色金属矿采选市场前景研究与行业竞争对手分析报告》共二十一章。首先介绍了中国有色金属矿采选行业市场发展环境、中国有色金属矿采选整体运行态势等,接着分析了中国有色金属矿采选行业市场运行的现状,然后介绍了中国有色金属矿采选市场竞争格局。随后,报告对中国有色金属矿采选做了重点企业经营状况分析,最后分析了中国有色金属矿采选行业发展趋势与投资预测。您若想对有色金属矿采选产业有个系统的了

竞争对手分析报告

竞争对手分析报告 导读:本文竞争对手分析报告,仅供参考,如果觉得很不错,欢迎点评和分享。 竞争对手分析报告(一) 谈起华为,这些年来华为给我们的惊喜太多。传统手机四巨头,中华酷联也就是华为混的最好的了。相比较国内的一些品牌,华为有着自己独特的专利优势,相比较国际大牌又有着自己优惠价格优势。下面是小编总结的华为竞争对手分析报告,大家来看一下吧。 竞争对手:小米,三星 一、华为公司概况: 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司,总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品,为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元,其中海外销售额115亿美元,并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底,华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区,全球排名前50名的电信运营商中,已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家,服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2014年《财富》世界500

强中华为排行全球第285位,与上年相比上升三十位。2015年,评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。目前,在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%,三星为为13.7%,苹果约11%,但在全球市场,苹果占有率依然最大。其次是小米,在市场增长放缓的情况下,小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量,但这也是小米自公布半年出货统计以来,首度出现下滑,小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况:小米公司成立于2010年4月,是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。2014年12月14日晚,美的集团发出公告称,已与小米科技签署战略合作协议,小米12.7亿元入股美的集团。2015年9月22日,小米在北京发布了新品小米4c,这款新品由小米4i升级而来,配备5英寸显示屏,搭载骁龙808处理器,号称安卓小王子。2015年12月23日,正式推出手机以旧换业务,换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件,在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析:第一个方面,使用是否方便。小米的miui是做的相当好的,在使用方面上比华为的ui是好很多,在这个方面,小米是取胜的。第二个方面,持续使用时间的时长。持续使用时间,现在的手机规格高,屏幕大,耗电量大,现在手机的通信功能只是一方面,娱乐功能变得更为重要,持续使用时间就显得尤为重

快递行业同业竞争对手调查报告

自贡市速递行业竞争对手调查分析报告 2010年5月18日

目录 一、自贡市速递行业发展现状及前景 1.1自贡市速递行业现状分析 1.2自贡市速递行业前景 二、自贡市速递行业竞争对手整体分析 2.1竞争对手数量 2.2竞争对手规模 三、自贡市速递行业主要竞争对手分析 3.1竞争对手简介 3.2竞争对手的企业战略 3.3竞争对手业务情况和市场策略 3.4竞争对手产品体系及运作模式 3.5竞争对手的价格体系及时效性 四、结论

一、自贡市速递行业发展现状及前景 1.1自贡市速递行业现状分析 对于快递的含义,新《邮政法》认为快递是在承诺的时限内快速完成的将信件、包裹、印刷品等物品,按照封装上的名址递送给特定个人或者单位的寄递活动。然而快递与传统的邮政业务在运输对象性质上存在较大差异,传统邮政业以信函为主要传递对象,其实质是信息流的传递,而快递业的实物流特性更为明显。因此,快递业与物流业具有较多的相似之处,但通常来讲快递业所运输的货物重量更轻、体积更小,在时间上比物流业要求更高。可见,快递业是介于物流业和传统邮政业之间相对独立的新兴行业。 随着中国改革开放的发展,日趋激烈的市场竞争环境要求社会能够提供更加快捷、安全的物品传递服务,同时不断改善的交通状况及信息管理技术也为这种需求提供了可能,中国快递业由此应运而生。1980年中国邮政开办全球邮政特快专递业务(EMS),随后国际快递巨头也纷纷通过合资、委托代理等方式进入中国市场。1986年颁布的《邮政法》规定:“信件和其他具有信件性质的物品的寄递业务由邮政企业专营,但是国务院另有规定的除外”。但随着市场经济进一步发展,邮政企业已经无法满足外贸行业对报关材料、样品等快速传递的需求,民营快递企业因此迅速崛起。1993年,顺丰速运和申通快递分别在珠三角、长三角成立,1994年初,宅急送在北京成立。2005年12月,中国按照WTO协议全面对外资开放物流及快递业。2007年9月,《快递服务》邮政行业标准发布为快递业提供了规范服务行业标准。2008年7月,《快递市场管理办法》正式实施。2009年10月1日,《快递业务经营许可管理办法》和新修改的《邮政法》同步实施,首次在法律上明确了快递企业的地位,并提出了快递业的准入门槛。 我国快递业经过30多年发展,已经形成了一个规模庞大的产业。2008年,我国登记备案的快递企业达到5,000余家,全行业从业人员23.1万人。2009年全国规模以上快递企业业务量累计完成18.6亿件,同比增长22.8%;业务收入累计完成479亿元,同

产品市场调研报告模板

产品市场调研报告模板 1. 调研报告提要 1.1. 调研范围及目的: 说明本次调研所涉及到的对象和范围,如产品线客户的需求,主要竞争对手等,并陈述各部分调研的具体目的。 1.2. 调研概况描述: 对调研过程作出简要说明,包括: 调研小组及分工; 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息; 调研费用预算及执行情况等。 2. 客户需求调研 2.1. 客户的需要与欲望(Needs & Wants)分析 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释: 根据产品必须做什么,而不是可能做什么来表达需求; 表达原始数据的具体需求; 用肯定句,而不是否定句; 将需求当作产品的属性表达。 2.3. 客户购买行为分析 2.3.1. 决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的(个人还是团体)?谁/什么影响着决策?客户决策的方式是什么?客户进行决策所用的流程是什么? 决策部门(DMU); 典型购买者; 影响者(职位顺序); 决策流程。 2.3.2. 购买行为分析 描述客户从产生类别需求(即考虑采购哪类的产品包/服务)开始,到做出采购决策为止的购买过程及影响因素: 客户何时产生类别需求?谁影响?

客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务? 影响客户购买的驱动力是什么? 影响客户购买的障碍是什么? 客户认为的出局标准是什么? 2.4. 客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素,以及这些要素的变化(含优先级): 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中,客户最关注什么(质量/价格/服务/品牌/交货期/付款方式……)? 客户关注的首要(2~3项)的偏好是什么? 不同类型客户的偏好有何不同? 客户偏好有何变化? 3. 客户情报调研 3.1. 客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类,分为哪些类型,从市场细分的角度来看,什么维度可以作为战略性细分的维度?还有没有更利于对市场有效细分的维度? 3.2. 客户情报分析 分析客户的使命愿景、业务战略、业务模式、面临的业务问题、购买趋势等。说明当前客户数据库的状况,增加客户数据库有哪些渠道或来源?这些渠道的有效性、成本如何?需要重点补充哪些重要的客户信息? 3.3. 重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的,如大客户、战略性客户,对这些客户分类或分别作出分析。 4. 竞争情报调研报告 4.1. 主要竞争对手概况 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析

如何能分析报告企业竞争对手

如何分析企业竞争对手 己知彼,百战不殆。在当今经济全球化的市场经济条件下,竞争愈演愈烈,企业欲生存发展,采取有效的竞争战略,了解企业所在行业和市场以及参与竞争的对手,是企业经营者们必须考虑的重要课题,以提高每一步决策成功的把握。因此,竞争对手分析成为企业制定竞争战略中必不可少的组成部分。 企业如何做好竞争对手分析?最近捷盟咨询为一家大型民营企业集团作企业竞争战略咨询,与管理层讨论和分析竞争对手时,发现一个有趣的现象,使我联想到一个古老的的寓言故事“盲人摸象”:一个摸到象腿的盲人认为大象像个柱子,摸到象鼻子的盲人说大象像大蟒蛇,摸到象身子的盲人说大象像堵墙……我们的咨询顾问与这家企业的中高层领导研究企业将如何分析竞争对手时发现,不同部门和级别的经理对竞争对手分析的理解不同,关心的内容也各异。销售经理谈了许多关于如何建立竞争对手产品价格跟踪系统、定价、销售队伍的分布、业务能力、薪酬待遇和服务等内容;市场营销经理最关心竞争对手的品牌定位、市场份额、产品的幅度和深度、广告开支、分销范围等;生产运营经理非常注重竞争对手制造基地的成本定位、经济规模、供应链问题;研发部经理谈论了许多竞争对手的技术路线、关键技术、专利和创新能力等内容;公司执行总裁们往往更关心财务杠杆、运营回报、合作关系等内容;而集团公司总部的决策者们最关心影响集团发展的技术平台建设、集团纵向整合的程度、经营主体的地域覆盖和地点分布、部门之间的协作以及公司如何跟踪了解对手的资本运营手段和收购路线,以分析评价对手的市场定位和核心竞争力。

一、竞争对手分析的一般方法 从总体上讲,企业做竞争对手分析,大体包括以下几个方面:(1)确认公司的竞争对手。广义而言,公司可将制造相同产品或同级产品的公司都视为竞争对手。(2)确认竞争对手的目标。竞争对手在市场里找寻什么?竞争对手行为的驱动力是什么?此外还必须考虑竞争对手在利润目标以外的目标,以及竞争对手的目标组合,并注意竞争对手用于攻击不同产品/市场细分区域的目标。(3)确定竞争对手的战略。公司战略与其他公司的战略越相似,公司之间的竞争越激烈。在多数行业里,竞争对手可以分成几个追求不同战略的群体。战略性群体即在某一行业里采取相同或类似战略的一群公司。确认竞争对手所属的战略群体将影响公司某些重要认识和决策。(4)确认竞争对手的优势和弱势。这就需要收集竞争者几年内的资料,一般而言,公司可以通过二手资料、个人经历、传闻来弄清楚竞争对手的强弱。也可以进行顾客价值分析来了解这方面的信息。(5)确定竞争对手的反应模式。了解竞争对手的目标、战略、强弱,都是为了解释其可能的竞争行动,及其对公司的产品营销、市场定位及兼并收购等战略的反应,也就是确定竞争对手的反应模式。此外,竞争对手特殊的经营哲学、内部文化、指导信念也会影响其反应模式。(6)最后确定公司的竞争战略。 二、确定竞争对手分析的四个维度 然而,根据我们的实际经验,在当今企业规模越来越大、国际化程度越来越高的市场环境下,笼统地说企业进行竞争对手分析,在没有确定在哪个层级上、什么类型、哪些顾客和市场范围、什么时间跨度内进行竞争对手分析之前作对手分析,就可能出现前文所说的那种“盲人摸象”现象,其实际效用将会大打折扣。因此,我们首先应确定实施竞争对手分析的维度,从而确定从哪里入手进行竞争对手分析最为有效并对公司的决策更有帮助。

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