大街网——中国最先进的大学生求职互动平台
——大街网倾情奉献
大街网企业俱乐部
https://www.doczj.com/doc/0112063001.html,/
博时基金讨论区
https://www.doczj.com/doc/0112063001.html,/
博时基金2012校园招聘简介：
博时基金管理有限公司成立于1998年7月13日，是中国内地首批成立的五家基金管理公司之一。注册资本1亿元人民币，总部设在深圳，在北京、上海、郑州、沈阳设有分公司。博时基金公司的股东为招商证券股份有限公司、中国长城资产管理公司、天津港（集团）有限公司、璟安实业有限公司、上海盛业资产管理有限公司、丰益实业发展有限公司、广厦建设集团有限责任公司。博时基金公司的经营范围包括基金募集、基金销售、资产管理和中国证监会许可的其他业务，是一家为客户提供专业投资服务的资产管理机构。
博时基金校园招聘回顾：博时基金未进行大规模的2011校园招聘，但是在2011年4月进行了针对2012年夏季毕业的应届大学生进行暑假实习招聘，在被录取后开始正式实习，通过评估可以转为正式员工。工作地点位于北京，上海，深圳等地。因此，其受应届生们的关注程度还是很高。大街网也会对博时基金的招聘情况保持关注。
博时基金2012校园招聘的情况请同学们随时关注大街网博时基金2012校园招聘俱乐部的最新信息。
此次大街网推出了博时基金2012校园招聘大礼包供同学们备战。
此外，我们会随着2012年度各名企校园招聘项目的进度，适时地为同学们提供博时基金2012校园招聘第一时间上线通知、网申攻略图解、HR官方答疑、
应聘笔试面试指导等各种求职信息，助你在面试路上披荆斩棘，通关获胜。
让我们·赢在2012！
博时基金2012校园招聘大礼包——目录
(4)
1.1博时基金概况 (4)
1.2博时基金发展现况 (4)
1.3博时基金组织架构 (6)
1.4博时基金主营业务/品牌 (6)
2012 (7)
2.1博时基金2012校园招聘介绍 (7)
2.2博时基金校园招聘流程 (7)
(8)
3.1博时基金校园招聘FAQ (8)
& (9)
4.1博时基金薪酬待遇 (9)
(10)
5.1博时基金上海投研笔试题目汇总 (10)
5.2博时基金固定收益类笔试经验分享 (10)
5.3博时基金笔试经历 (10)
5.4博时基金笔试经验分享 (11)
5.5博时基金从业人员试题小结 (11)
(13)
6.1博时基金固定收益一面面试经验分享 (13)
6.2博时基金研究部面试经历 (14)
6.3博时基金监察部一面二面面经 (15)
6.4博时基金面试经验分享（2008） (15)
& (17)
7.1我在博时基金管理公司的实习感想 (17)
(22)
8.1博时基金的人员构成 (22)
8.2博时基金荣誉成就 (22)
8.3博时基金旗下金牛基金公司 (25)
1.1 博时基金概况
博时基金管理有限公司成立于1998年7月13日，是中国内地首批成立的五家基金管理公司之一。注册资本1亿元人民币，总部设在深圳，在北京、上海、郑州、沈阳设有分公司。博时基金公司的股东为招商证券股份有限公司、中国长城资产管理公司、天津港（集团）有限公司、璟安实业有限公司、上海盛业资产管理有限公司、丰益实业发展有限公司、广厦建设集团有限责任公司。博时基金公司的经营范围包括基金募集、基金销售、资产管理和中国证监会许可的其他业务，是一家为客户提供专业投资服务的资产管理机构。
"为国民创造财富"是博时的使命。博时基金公司的投资理念是"做投资价值的发现者"。我们的股票投资强调以内部研究为基础的基本面分析，持续挖掘业绩稳定增长、有核心竞争力、有成长潜力的上市公司。我们坚信股票的二级市场价格终将反映企业的内在价值，坚守对企业的深入把握这一获取收益、规避风险的根本方法。
截至2011年3月31日，博时基金共管理博时价值增长混合基金、博时沪深300指数股票基金、博时现金收益货币基金、博时精选股票基金、博时主题行业股票（LOF）基金、博时稳定价值债券基金、博时平衡配置混合基金、博时价值增长贰号混合基金、博时第三产业成长股票基金、博时新兴成长股票基金、博时特许价值股票基金、博时信用债券基金、博时策略灵活配置混合基金、博时上证超大盘ETF基金、博时上证超大盘ETF 联接基金、博时创业成长股票基金、博时大中华亚太精选股票（QDII）基金、博时宏观回报债券基金、博时转债增强债券基金、博时行业轮动股票基金共二十只开放式基金和博时裕阳、裕隆、裕泽三只封闭式基金，并且受全国社会保障基金理事会委托管理部分社保基金，以及多个企业年金账户、特定资产管理账户。截至2011年3月31日，博时管理的公募基金资产规模逾1123亿人民币，累计分红超过人民币544亿元。博时基金公司是目前我国资产管理规模最大的基金公司之一，养老金资产管理规模在同业中名列前茅。
1.2 博时基金发展现况
2010年1月22日，博时基金在由和讯网发起、中国证券市场研究设计中心（SEEC）等机构联合主办的2009第七届财经风云榜大型网络评选活动中,获得“十大品牌基金公司”奖。
2010年1月21日，博时基金在2009第三届中国机构投资者年会暨“金蝉奖”颁奖盛典中获得“最佳基金管理团队”奖。
2009年12月23日，博时基金在由搜狐网主办的2009搜狐金融理财网络盛典中，荣获“财网络盛年最有影响力基金品牌奖”奖项。
2009年6月16日，世界品牌实验室（World Brand Lab）在北京发布了2009年（第六届）《中国500最具价值品牌排行榜》。在这份中国品牌国家队阵容中，博时以35.52亿元的品牌价值，位居第230位，在基金行业中继续位居榜首，这也是博时第六次上榜。在前六次的评估中，博时基金分别以2004年19.68亿元、2005年22.53亿元、2006年24.28亿元、2007年25.45亿元、2008年32.68亿元的品牌价值榜上有名。
2009年3月27日，由上海证券报、中国证券网主办的第六届“金基金”系列评选活动日前揭晓。根据业内30多位专家、机构及超过38万个人投资者的评选结果，我司荣获“个人投资年度最佳风险控制奖”，同时，博时平衡配置基金、基金裕隆分别荣获“获别荣获年度积极配置型金基金”、“度积极配年度三年期封闭式金基金”度称号。
2009年3月27日，由上海证券报、中国证券网主办的第六届“金基金”系列评选活动日前揭晓。根据业内30多位专家、机构及超过38万个人投资者的评选结果，我司荣获“个人投资年度最佳风险控制奖”，同时，博时平衡配置基金、基金裕隆分别荣获“获别荣获年度积极配置型金基金”、“度积极配年度三年期封闭式金基金”度称号。
2008年7月13日，作为国内资产管理规模最大的基金公司之一的博时基金迎来了自己十周岁的生日，博时基金决定从公司经营收入中捐资100万元参与援建灾区特殊教育学校的方式来庆祝自己的生日。据介绍，博时基金此次参与援建的是四川什邡市特殊教育学校，经过多次考察论证，博时基金发现相对于灾区普通学校的在校生，特殊学校的少年儿童是一个受到关注不多、更需要帮助的群体，为此，博时基金从公司经营收入中出资100万元，与其他组织机构一起参与什邡市特殊学校的援建工作，至此，博时基金及员工为地震灾区累计捐款、捐物超过400万元。
博时基金公司自今年起在中国科学院设立博时奖学金，用以支持该院金融与经济管理、数学和系统科学领域的研究生教育。2008年7月10日，中科院首次颁发博时奖学金，14名来自金融与经济管理、数学和系统科学领域的优秀研究生共获发奖金5万元。博时奖学金分“特等奖”和“优秀奖”两个等级，每年颁发“特等奖”等名，奖金为每人5000元；“优秀奖”秀奖名，奖金每人3000元。获奖者由中科院在该院金融与金融与经济管理、数学和系统科学领域中选出，面向对象全部为博士或硕士研究生。
博时公司及员工共向地震灾区捐款300万元。在5月12日四川汶川县发生强烈地震后，博时基金发扬“扶贫济困，奉献爱心”的公司传统，公司及员工向地震灾区捐款100万元，以帮助四川灾区同胞，缓解燃眉之急。5月15日，为进一步支持抗灾重建工作，博时公司追加捐款200万元，至此，博时基金公司和员工共捐款300万元。
“。至此博时关爱助学”活动正式启动。博时基金公司向全国各大院校的150多位贫困本科新生提供每人5000元的助学金。这是继2006年博时首次开展关爱助学活动后的又一次义举。此外，博时还经广东省慈善总会捐赠8万元用于修建一座希望小学的校舍。
2007年8月22日，博时公司管理的资产规模突破2000亿元大关。自5月8日资产规模突破1000亿元后，博时用3个半月的时间完成了第二个千亿。
2007年5月8日，博时公司管理的资产规模突破1000亿元大关，达到1009亿元人民币，包括4只封闭式基金、9只开放式基金和部分社保基金组合。
2006年7月13日，博时基金公司以简朴的全体员工大会形式纪念成立8周年，会上表彰了公司的优秀员工，并公布了即将实行的一系列变革措施。同日，博时正式启用与全球最大的品牌咨询机构Interbrand共同规划的“博时基金公司新品牌系统”，公司英文名称变更为“公司英文名称变更来源为Boshi博时、service服务和era 时代。来自19家报社和4家电视台的记者对博时的新品牌发布会进行了现场采访和报道。
2004年5月21日，世界顶级投资大师吉姆·罗杰斯应邀访问博时公司，就全球经济发展趋势和中国投资前景作专题演讲。
2003年2月28日，博时公司上海分公司正式成立。
2002年10月11日，博时公司北京分公司正式成立。
2001年10月8日，博时公司总部由北京迁至深圳。
2001年1月1日，“中国养老保险基金测算”课题成果通过专家组鉴定。
2000年11月1日，“中国养老保险基金投资风险管理”课题成果通过专家组鉴定。
2000年8月3日，博时公司与劳动和社会保障部正式联合启动“社会保险基金测算与投资运营管理”研究项目。
1999年9月7日，公司办公地址（公司住所）由光大大厦16层迁至恒基中心1座23层。
1998年7月13日，经中国证监会证监基字[1998]26号文件批准，博时基金管理有限公司在北京正式成立
1.3 博时基金组织架构
1.4 博时基金主营业务/品牌
1、开放式基金：股票型基金、混合型基金、债券型基金、货币型基金
2、ETF
3、QDII
4、封闭式基金
2012
2.1 博时基金2012校园招聘介绍
博时基金校园招聘回顾：博时基金未进行大规模的2011校园招聘，但是在2011年4月进行了针对2012年夏季毕业的应届大学生进行暑假实习招聘，在被录取后开始正式实习，通过评估可以转为正式员工。工作地点位于北京，上海，深圳等地。因此，其受应届生们的关注程度还是很高。大街网也会对博时基金的招聘情况保持关注。
博时基金2012校园招聘的情况请同学们随时关注大街网博时基金2012校园招聘俱乐部的最新信息。2.2 博时基金校园招聘流程
以下为博时基金集团2011校园暑期实习生招聘流程回顾，供同学们参考：
1 收集简历 4.20～5.3 网上投递简历
2 面试、笔试等 5.9～5.27 博时北京、上海分公司、深圳总部
3 公布实习生录用名单6月上旬通知个人，并在网站公布名单
4 正式实习7.1～8.31 实习地点：北京、上海、深圳
5 实习评估鉴定9月上旬公司对实习生进行实习评估鉴定
6 确定录用名单元旦前后确定拟正式录用员工名单
3.1 博时基金校园招聘FAQ
以下为博时基金集团2011暑期实习招聘的FAQ回顾，供同学们参考：
我目前在国外上学，想参加公司的实习项目，如何参加面试呢？
答：本次暑期实习招聘面试、笔试工作原则上只在北京、深圳、上海三地进行。在可以安排协调的情况下，我们也会安排电话和视频面试。
请问公司的暑期实习生可以留下来成为公司正式员工吗?
答：通过暑期实习考察，双方挑选，我们将和部分暑期实习生在暑期结束的时候达成初步录用意向，待实习生2012年毕业后签约成为公司正式员工。
请问实习期间待遇怎样？
答：我们为不能解决住宿的异地实习生提供往返交通费和宾馆普通标准间住宿，并提供实习工资。
请问公司除本次实习生招聘外，后面还会有直接的校园招聘吗？
答：如在实习生考察中我们未能挑选到足够的合适人员，我们还将在10月份再进行校园招聘。
关于职位申请数量？
答：本次招聘原则上仅允许每位同学申请一个与自己最为匹配的职位，如有特殊情况的（如双学位等），可同时申请两个。本次系统也将只保留每位同学最后两次提交的申请信息。请大家在投递简历前慎重考虑，谢谢！
4.1 博时基金薪酬待遇
以下内容为网友们总结归纳，仅供同学们参考：
博时基金给的待遇实在不错，横向比较的话年薪不会比招总低。
公司的承诺是12-18w，后来和同学算了一下至少也有个15w，事实上因为深圳明年的住房公积金提到20%，所以基本上又每个月多了1k。因为待遇的关系，同时假如想做基金行业，那么博时作为现在国内最好的基金公司还是值得考虑的，因此向师弟师妹们推荐下这家公司，也算弥补下最终拒掉这个offer对他们公司产生的不良影响。
5.1 博时基金上海投研笔试题目汇总
杭州的，因为昨天忘记买票，今天早上五点多就起来去火车站，还是长沙到上海的车好，没有晚点，提前半小时到了久事大厦。签到，然后考试。考试时间一小时。可能是考虑到行研的有很多工科的吧，题目五花八门。分为常识题和分析题。
常识题有：中国2008年人均GDP（都忘了，随便填了个3500美元，结果回来发现错了），嫦娥的老公是谁？（后羿），微积分的发明者是谁？，中国传统三大教，公元前5世纪的三大哲学家，历史上以“莫须有”罪名处死的两位将领，”相濡以沫不如相忘于江湖“出自什么典故？其他的不记得了，不过很多都答不上来，待补充哈哈。
分析题第一题是，你觉得达尔文进化论的核心观点是什么？它能解释什么，不能解释什么？
第二题是，你觉得古人日常生活是用文言文交流的么？如果不是，为什么还有文言文存在？
第三题就是给了一大堆数据，让你算相关系数，解释相关系数的含义。
第四题是关于电子书市场的，给了很长一段阅读，然后让你判断电子书市场的前景，以及亚马逊和索尼电子书阅读器产品谁会更有优势。
总体觉得常识题很不好答，很多都蒙的。能不能过笔试就看造化了。
5.2 博时基金固定收益类笔试经验分享
一看题目好像都会，窃喜！还准备先在稿纸上做一遍，再往答题纸上抄
结果一做，发现好像都不会，写写划划，把答题纸涂得乱七八糟-___-
1小时，5道题（3问答2计算）
1，为啥利率曲线一般都是斜向上的
2，通胀预期增强，利率期限结构怎么变化
3，贷款利率上升，MBS久期怎么变化
4，票面利率5%，五年期，半年付，市场同期收益率5%，求DV01（不知道这是啥，哭。。）
5，英文题，给几个spot rate和fwd rate，求另外几个spot rate和fwd rate，然后在此term structure 上，给coupon，maturity，求current yield（still, don't know what it is），乱求了一个崩溃的是，写到计算题的时候忽然发现计算器挂了，于是我也很华丽地挂了~
哎。。。看职位要求上有数理统计+计算机，还以为能编个程啥的呢，没想到都是专业题，临时抱佛脚果然还是不行啊。。。
含泪Bless各位~~~
5.3 博时基金笔试经历
下午3点开始只有我一个人到了汗
全部专业题目单选题多选题计算题英翻中
考了很多基金会计还有西方经济学
翻译三段LSE,Going Concern和Accrual Basis of Accounting
计算题是关于基金净值和份额
还有移动加权平均法衡量发货成本和存货成本
选择题太多覆盖面好广记不清楚了
不同职位题目不一样
天杀的选了这么一个复杂的考试的职位
5.4 博时基金笔试经验分享
11.24下午笔试的，原本通知我在上海笔试，不过因为人在深圳，所以请求hr帮我调地点，几经波折终于成功，还是要赞美一下博时的周到^_^
那天我按照通知1点半准时到博时总部所在的招行大厦，到那边才知道原来是按照投递职位分不同时间笔试面试的，而我投的产品设计岗的笔试都是在上海的，所以深圳这边只有我一个人……顿时觉得十分不好意思。于是我被领到一个小房间，hrjj把试卷交给我，说给我两个小时，写完了去找她，呃~~这么信任我，我当然要自觉了。
说说题目吧，感觉出得相当专业。整张试卷总共6道题目，都是问答，基本都围绕如何进行产品设计这个主题，包括要设计一个以信用债为投资标的的衍生品有哪些思路，在投资全球市场的产品设计中如何管理外汇风险，如何设计一个与通胀挂钩的产品，等等。
无奈水平比较菜，很多乱答的，只用了一个小时就把会的都写了，于是干脆提前交卷走人。这个酱油打得。。。不过对博时的印象是更好了，打酱油也值得了，呵呵~
5.5 博时基金从业人员试题小结
基金从业人员试题及答案（一）
一．单项选择题（共60题，每题0.5分，答对得分，不答或答错不给分）
1．按照（）的规定，我国基金份额持有人享有以下权利：分享基金财产收益，参与分配清算后的剩余基金财产，依法转让或者申请赎回其持有的基金份额，按照规定要求召开基金份额持有人大会，对基金份额持有人大会审议事项行使表决权，查阅或者复制公开披露的基金信息资料，对基金管理人.基金托管人.基金份额发售机构损害其合法权益的行为依法提出诉讼。
A．《中华人民共和国证券投资基金法》B．《中华人民共和国公司法》
C．《中华人民共和国证券法》D．《中华人民共和国刑法》
2．为了保证基金资产的安全，（）规定，基金资产必须由独立于基金管理人的基金托管人保管，从而使得基金托管人成为基金的当事人之一。
A．《中华人民共和国证券投资基金法》B．《中华人民共和国公司法》
C．《中华人民共和国证券法》D．《证券投资基金法》
3．2004年6月1日（）的正式实施，以法律形式确认了基金业在资本市场以及社会主义市场经济中的地位和作用，成为中国基金业发展历史上的又一个重要里程碑。
A．《中华人民共和国证券投资基金法》B．《证券投资基金法》
C．《开放式证券投资基金试点办法》。D．《证券投资基金管理暂行办法》
4．（）是受基金管理公司委托从事基金代理销售的机构。通常只有大的投资者才能直接通过基金管理公司进行基金份额的直接买卖，普通投资者只能通过基金代销机构进行基金的买卖。
A．基金销售机构
B．注册登记机构
C．律师事务所和会计师事务所
D．基金投资咨询公司
5．根据（）可以将基金分为如基础行业基金.资源类股票基金.房地产基金.金融服务基金.科技股基金等A．行业分类B．投资风格分类C．股票性质分类D．股票规模分类
参考答案：
一．单项选择题
1．A 2．D 3．B 4．A 5．A
基金从业人员试题及答案（二）
一．单项选择题（本大题共70小题，每小题0．5分，共35分，在各小题级出的4个选项中，只有一项最符合题目要求请将答题卡上相应选项涂黑，不涂错涂均不得分。）
1．如果投资者认购的基金证券低于法定最低额，则证券投资基金不能成立，从这个意义上说，证券投资基金的集资能否成功是由（）导向的。
A．投资者
B．管理人
C．发起人
D．监管者
2．2001年发行第一只开放式基金（），成为中国基金业发展的一个标志。
A．华夏成长基金
B．鹏华行业成长基金
C．华安创新基金
D．南方稳健成长基金
3．基金公司发行基金证券募集资金，通过（）将这些资金交给基金管理人运作。
A．委托机制
B．信用机制
C．代客理财机制
D．作托机制
4．基金管理人作为专门（）的机构，只有在接受基金持有人委托的条件下，才能从业基金资金的管理动作。
A．专家理财
B．专业理财
C．个人理财
D．代客理财
5．截止2002年底，我国共有（）家规范的基金管理公司，管理了（）只封闭式基金和（）开放式基金A．17，50，3
B．14，52，5
C．13，47，4
D．22，54，17
参与答案
一．单项选择题
1．A 2．C 3．D 4．D 5．D
6.1 博时基金固定收益一面面试经验分享
在恒基中心转了半天，问了N个人，才找到恒基1座和能上23楼的电梯。上去以后填写登记表，还没填完，就被hrmm叫去面试了。
准备了一天一夜group discussion，进门才发现居然是单面！我那个囧啊。。为啥我就一直理所当然地认为是群面呢？
还好两位面试官都十分nice，进去以后闲聊几句，完全没有紧张和陌生感，就像在聊天一样。然后开始面，自我介绍，出于习惯又说了一遍自己的名字和学校（刚才聊过），说完了三个人都笑起来，感觉气氛不错：）面试正式开始。先是问了为什么学工科但是要转行做金融，这个问题每次面试都会被问到，回答得感觉还可以。一是解释了一下自己当初为什么选工科，二是说了下自己对转行怎么考虑的（从兴趣、能力和个人发展三方面），三是说了下实习的时候一个前辈鼓励我去做固定收入和金融工程方面的工作。互动得还不错，感觉不是一个人在说，比较年轻一点的面试官还时不时点点头表示赞同。
另一位面试官（好像是基金经理，姓黄）问有没有学过什么金融方面的课程。这个真没学过，只能说自己看了点。就让我谈谈对固定收益怎么看。我先说了说债券，然后说到衍生品，说到金融危机，黄经理就让我发表一下对金融危机的看法，为什么衍生工具本来是好东西，却造成了这样的一个坏结果，问我怎么看这个矛盾。
先是交流了几句，确认了一下问题，他让我慢慢想，不用急，想到什么说什么。我想了想说，对单个投资者而言金融衍生工具是用来对冲风险的，本来它也是这么设计的，举例说了一下结构化衍生工具（不知道说错了没）。但是它们加在一起之后，市场整体的风险不是变小了，而是变大了，而且更复杂和未知。从衍生品的设计和结构上来说是没问题，有数学和工程上的依据，但是它的高杠杆性加上资产泡沫膨胀和人们的狂热，结果就不一样了。黄经理发表了一下看法，着重提了高杠杆和人的因素，不知道是在确认我的观点，还是同意我的观点。然后我又补充了两句说从产品设计到风险控制上都要考虑更多，而不是数学上的完备。不知道答得算是好呢还是不好。。
又问对宏观经济怎么看。我说这个太大了，就说资本市场行不行，他说行。他说行之后我又不懂说什么了，他就继续引导我，说比如对股市这两年的表现怎么看？我支支吾吾地说了一些随便出租车司机都懂的东西，上半年流动性宽裕把股市抬上来啦，现在开始适度从紧啦，如何如何。然后他又问我觉得后市会怎么发展？我说会涨的吧。他问为什么？我就又假大空地扯了一通，他笑了笑，问我：你平时关注金融时事吗？一般都看些什么报纸新闻？我说最近真是没看，找工作焦头烂额的。聊开了又为自己申辩了一下，说自己身边没这个环境，工科学生，导师方面的课题和实验也有压力。黄经理说这个不能怪导师，还得从自己找原因。我诚惶诚恐地say sorry，检讨了一下自己。
转过来，年轻面试官问了我一些编程方面的问题。先问了我熟悉什么语言，说C++、java都熟，matlab 也用得不错。然后开始提问，这里居然还触了一下礁。问我传pointer和传reference有什么区别。我一听就愁苦了，长久以来我一直看到指针就绕着走的，唉。。太没计算机系学生的素质和觉悟了。我想了半天，说差不多一样吧，指比较针危险。。（丢脸啊！）然后厚颜无耻地说要不我们聊点别的吧，聊聊算法啥的。年轻面试官有点无语，说，那我这么问吧，如果要你实现一个函数，要返回多个值，你怎么做？我心想那就返回一个数组呗，是又要考究我指针么？确认了一下，问他返回的多个值是不同类型的么，他说有可能是不同类型的。我说那就不能用返回值了，在参数列表里用引用。他点点头说对。嗯。。这个拿来考我也太简单了吧。。不过我有啥资格BB，我连指针和引用都分不清，唉，我的C++老师估计能给我气死。
然后又聊了一下我做过的项目，问我做非线性回归建模用的什么方法，以前用过什么随机模型，答了神经网络、SVM和HMM模型。追问了一些细节，又问我有没有学过金融数学，懂不懂finance difference，我说不懂。说上次面ZS的时候就被问死了，ito引理都不懂。他嗯哦了两声，又问学过微分方程解法么，我说没学过。又问那#$%&呢？我说也没学过。（开始了一问三不知。。）又问数据库学过么？我说上过数据库的课，
学的sql server。他就问如果让你建立并维护一个数据库，你能做么？我说现在肯定不行，很多专业课都是浅尝辄止，不过基础都在，学个几天一星期，应该行吧（好苍白的保证。。）
接下来问简历上的东西。黄经理先问了说高考考那么好，为什么上大学以后没怎么拿奖学金啊？大概说了一下，主要是说刚上大学的时候对学习重要性认识不足，心太野，而且计算机基础为零。后来成绩才赶上来，整个大学处在追赶的状态，最后还是顺利保上研了等等。说的时候说得挺欢畅的，回头想想自己实在不该那么欢畅，有一说一，承认错误，搞得好像自己成绩不好还有理了似的，有点不成熟。
接下来的时间主要就是在说在GF的实习。黄经理居然在GF呆过，聊到GF就很high，问我现在研究部老总是谁，我跟的研究员是谁，认不认识LQ，跟投资部的人比较熟还是跟研究部的人比较熟，GF给我offer了没，为什么不给，写报告时资料从哪找，不让你们用WIND用什么，Bloomberg用不用。
年轻面试官主要是问我研究报告的细节，行业，数据，思路，哪些上市公司（我居然忘了做的一个上市公司的名字），主要看什么报告，看年报中报怎么看，我说跳着看，他又问我主要看什么，我说看财务报表，主要是收入和利润部分，估计一下市场份额，还有看公司未来的动向。然后他又追着研究思路问了很久，问我你研究的这个行业市场的发展最后怎么反映到你的公司的利润中去？你不能就这么跟基金经理说一通大道理，不给他数据啊。唉。。想当初我做的报告被基金经理一顿批，主要就是这一点联系交代不清，到今天我还是交代不清。我只能向年轻面试官承认自己研究不力，这东西我的确量化不了。
然后另一位经理从深圳总部远程视频问了几个问题，问我怎么进GF的，是校招还是别人介绍还是怎样。我说是网上投的简历，本来是投的金工，后来调到行研去了。他问为什么，我说也许是觉得我做产品设计专业技能不足吧，行业方面当时正好有一个跟我专业背景比较接近的，就让我去做了。然后问，你说你是实习生中唯一没有金融背景的，那你认为你跟其他人比较，长处在哪里呢？我只能说我全面处于劣势，要说优势可能只能说我的心够绝，肯下苦功。然后说了一下我在GF是怎么加班的，别人几点下班，我晚上周末一个人呆公司。黄经理一听就追问，你说他们几点下班？我说五点半啊，人很快走光了，就剩我一个。他似乎有些不信的样子，莫非他在的时候不是这样的？
然后又继续问了一些问题，问他们没给你们提供报告资料库么？那你们从哪弄数据？答曰网上，又问什么网，他们让你看什么网？我说他们没指定，啥都没说，就看你一无所有的能倒腾出什么东西来。回头想想，这里的问答也许显示出了我主动学习的能力比较弱。其实实习回来之后，我经常反思这一点。
差不多就这样了，前后大概三十多四十分钟。没让我提问题。出来之后问黄经理如果这轮过了，还会有几轮面试，他说还会有一轮。
继续到前台填写没填完的登记表，看到下一个面试的是北大学金融数学的，哎，金融+数学，那些我没答上的问题对他来说都是小菜啦。沮丧，我真没竞争力呀没竞争力。
回顾这次面试，发挥得不能说差，算是不过不失吧。能力方面，一时半会也没办法补救了。其实开头时聊得挺开心的，只是后来一连串的一问三不知，总是减了不少分。虽说公司招新人会培训，但谁不希望招一个对岗位和工作内容了解得更深应聘者呢？我的所谓“学习能力强”，相对而言总是一个虚妄的东西，其实年轻面试官给了我一个机会，问我：你的优势在于数学和编程，弱势在于金融方面的不足，你怎么补救呢？你对你的学习能力很自信，有什么道理呢？对于这个让我直接说服他的问题，我没有答好，错失了绝杀的良机。
总的来说，我一心想进基金进证券，但是并没有从能力和素质上准备好。人们总说，是骡子是马，拉出来遛遛。那些虚无的包装、假大空的兴趣爱好，百无一用。或者，即使你一时之间无法弥补这个差距，但至少你能有充分的理由说服别人，相信你以后能做好。我需要找到这些理由。
May God bless me. And may God bless everybody.
6.2 博时基金研究部面试经历
博时基金简历投出去得很早面试来得却很晚，晚到我几乎签约安信证券，如果当时因为懒惰而一念之差，很多故事怕是就没了下文，很庆幸我没有这么做。一面的面试官是两个老人加上一个年轻人，很精神也很和蔼。听惯了其它公司HR那些职业性的客套话，他们一句“我们手中有你的简历，客套话不说了，直接开始吧”让
我感觉很好。我同样向他们直言自己知识上的缺陷，但是我会告诉他们我在安信实习期间的学习体会，他们也没有在这个问题上过多纠缠，看得出他们对此毫不关心。面试进行了大约一个小时，因为是研究部的职位，所以他们更多关注我的逻辑性思维，大部分时间我是在向他们滔滔不绝地描述自己构造的数学模型，完全有理由相信，当时我肯定是选择了正确的话题。
面试之后就是正常的发放offer正常签约正常放假过年直到现在正常腐败，我的求职经历就这样简简单单地结束了。回想起来，我总是用一句我的运气很好来归纳自己的经历，事实也确实如此。从小到大，我做过的所有的事情结果都是好的，虽然不是那么十全十美但是我也都十分满足。总会有一些人的出现给我以莫大的帮助，也正因为如此，我没有理由怀疑生活的美好，我也确实对生活充满感激。
6.3 博时基金监察部一面二面面经
职位：企业年金监察部经理助理
一面：07年国内的基金行业是一片红火，基金公司的招聘势头也相当的凶猛。各大基金公司都在招人，大部分基金公司我也都投了，全部投的是行业分析员。但是不出意外，没有一家有回音。有一天下午正在打篮球，突然接到一个深圳打来的电话，说是博时基金的，觉得我的背景做行业分析员不太合适，问把我分到企业年金监察部愿不愿意，工作地点在深圳。我想这不就是compliance嘛，但是还是答应了，想看个究竟。面试地点在南外滩的久事大厦，旁边就是城隍庙。南外滩跟外滩有鲜明的对比，外滩上都是西式高楼，因为当年那一片都是租界，而南外滩就是当年真正的上海滩，黄金荣、杜月笙那些黑帮就是在这里打拼上海滩的。那一片，老上海滩的韵味还依稀犹存。面试官三位，一位是企业年金监察部经理，一位是IT主管，一位是HR主管。介绍了一下之后，我才知道这个所谓经理助理的职位实际是做IT Audit的，难怪他们把我分到这个职位来。面试的问题主要是介绍了一下项目经历和实习经历。HR主管问了一个问题还记得，比较有意思，问估算一下一辆轿车里可以装多少个乒乓球。简单算了一下给出一个答案之后，告诉他这是上限，然后又被要求给出下限。面试官后来说具体上下限我不关心，关心的是你的思考过程。那个经理还问了一个问题，你认为你是个有原则的人么？看来搞compliance的，有原则是第一要素。
二面：二面还是在久事大厦，是笔试，加我一共才三个人，结果还有一个人没来。。笔试全部是IT的题目，有编程题还有网络安全题，都很简单。笔试完后，说接下来还有一面，是公司老大。但是接下来就没有下文了。
后话：今年的基金形势不是太好，全球金融业一片惨淡。不知道国内的基金公司现在是不是也在勒紧裤腰带过日子。阿弥陀佛，希望一切都能尽快的好起来。
6.4 博时基金面试经验分享（2008）
最近在版内很少看到面经了，基金公司的更少，就想补一个博时的凑凑数，给后来者参考。虽然已经卖出去了，但积攒人品应该还是有好处的。
博时在业内也是前几，但是招聘过程好像并不是那么繁复，就过程而言甚至不如华为复杂和紧凑。我投的是行业研究员职位，首先是网申，填写个人简历，然后有性格测试题，要做很久，具体题目不是记得很清楚了，大概就是选择形容你性格的最合适和最不合适的拖到指定的方块里。在然后就是100个选择题，比较麻烦的就是后10个就是从前九十个里随机抽取的重复题，这就是看你的答题认真度了。总之就是比较耗费时间考验耐性的，并没有太多技巧可言，当然，如果能想办法在性格测试里展现你的理性、抗压性和分析能力的话，过关的可能性会大些。
博时一面，分为几个地点，北京上海深圳。我在北京面的，3v1，博时那边的三个人是一个人力总监，一个行业研究员，一个基金经理，都很和蔼，就是就着简历问问题，相对而言，人力总监问的更多些。因为本人是非金融专业，所以基本没有问金融方面的股票方面的问题，就是问你的学习情况，研究情况，为何放弃原来的
专业选择这个职位等等。然后就是请你就你关心的问题向他们提问，这个请准备充分点，问的好的话会给他们留有很好的印象。
也不知道他们具体的选人标准，但一面还是刷了3/4还多的人。二面依旧在北京，群面，6个人，一小时左右。人力总监+4个基金经理。首先自我介绍，每人2分钟，然后6个人分成2组，每组随意选择一个话题讨论，然后推举一人上台讲述。讲述完了以后下面的人还可以补充。这大概又花了近30分钟的时间，下面就是基金经理的提问时间，问问你怎么选取合适价值投资的股票，做基金这一行业最重要的因素是什么之类，基本上每个人都要谈，但是也不涉及太多的专业问题。不过进了2面的还是有不少牛人。至少我那组里面除了我全都有基金或者证券公司的实习经历。基本都是名校的，理工和金融的各占一半，只有一个是最受欢迎的理工背景+金融专业的研究生。
另外，这类公司都是正装面试，值得注意的是进来他们都会请你喝水，就是小瓶的农夫山泉，走的时候记得一定要把自己喝过的水拿走。
基本就是这些，二面完第二天就会通知是否录用。整个过程并无笔试。这两年大牛市，这一行业比较红火，所以开出的薪资都相当的不错，而且好些的基金公司招聘行业研究员时并没有一定要求是金融或者经济相关专业的。这次博时招聘的6个行业研究员里我知道的就有一个thu化工的，一个thu机械的，加上我也是信院的，所以学校里纯理工科的硕士博士们都大可一试。当然，以后的行情如何是仁者见仁智者见智的，就看大家自己的选择了。
就写这么多吧，希望能给后来人一点帮助。用马甲发的贴，认识的人就别揭底了。
&
7.1 我在博时基金管理公司的实习感想
我是六月份在一个很偶然的情况下看到了博时基金管理公司发布的暑期实习生招聘广告，当时并不知道自己能否被录用，也不知道具体的工作任务是什么，只是想着在开学前找点事情作一下，怀着试一试的心情投了个人简历，顺利通过了面试之后，才知道工作和发行一只新的基金有关。自己的心情很激动，因为感觉亲身参与发行的全部过程，不仅可以充实自己的理论知识，更重要的是自己真正进入市场之中。古语云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”诚然如斯。
两个月的实习经历，自己感觉受益匪浅。这首先要归功于许多同事的大力帮助：感谢博时北京公司秦总和市场部向经理对我们这个团队的信任与指导，尤其是关键性的思路指点；感谢田昆和刘洋两位光华“院友”的帮助；感谢财务中心的贾颖在财务上的大力支持；感谢富玥、张岩在许多工作上给予的支持和帮助；感谢市场部的查薇、王彬等人在实习生培训时期为我们作的精彩讲演，并为我们讲述了宝贵的个人经验；最后感谢我所在团队的其他人：卢姐、程勇、周春峰、孙文先、姬虹，大家经常的交流解决了实际中的许多困惑，大家既“单身作战”又很有团队精神，尤其感谢北大经济中心BiMBA 的卢姐，她很有工作技巧，并成功的进行了好几个公司的推介活动，作的几篇工作周记很有启发性。
实习期虽然只有短短的两个月，但是感想很多，因为实习的时候我住的条件不方便上网，所以当时没有以周记的形式记录一下并发给大家交流，只是现在结束工作后进行一下总结，发一些感想，也许非常零碎，其中难免有不周全或不妥之处，还望各位同事见晾，欢迎各位提出宝贵的建议，以便交流。
（一）工作小结
首先说一下工作成果吧：我负责博时裕富基金在建设银行海淀支行的个人销售，从7 月10 日博时裕富基金开始在建行发行，我开始下到建行网点，到8 月20 日下午我离开建行时，建行海淀支行个人认购额已经是1500 多万（海淀支行的任务总计是1040 万，其中个人是550 万），没有对公的，但个人销售情况应该说是非常火爆，这个成绩在北京各支行中名列前茅，并数次获得建行北京分行每周评比的“销售之星”。对比一下发行档期紧挨在博时裕富之前的宝康基金，宝康只是刚刚完成任务而已（约1000 万），而且有一部分是对公的，其中许多网点都进行了摊派。我对这个业绩是很欣慰的，觉得自己的努力付出有了比较大的回报，也受到了建行的好评（当然也要感谢建行海淀支行的协助）。同时，自己亲自接触到了上百位客户，与众多客户交流的过程也是自己实践能力提高的过程。
建行海淀支行我去的第一个点是科南路储蓄所，虽然名字只是“储蓄所”，实际上这个点紧靠着海淀支行，人气特别旺，第一天就卖出了24 万，实现了开门红，最后共计卖了400 多万，接近建行海淀支行所有认购额的三分之一。我在这个点待的时间也最长，一共17 天。专柜的人说我在科南路的时候“每天起码可以超过十万”。
下面是自己的工作经历：
6 月20 日博时公司面试
6 月23－30 日博时公司实习生培训
7 月1－9 日博时裕富基金发行前组织准备工作，在公司内
7 月10－15 日博时裕富基金开始发行，建行科南路储蓄所（网点评价：★★★★★）
7 月16－18 日建行中关村大厦分理处（网点评价：★★）
7 月19 日当代商场门口，周末进行户外宣传活动
7 月21 日建行远大支行（网点评价：★）
7 月22－23 日建行甘家口商场分理处（网点评价：★★★★）
7 月24－25 日建行白石桥分理处（网点评价：★★★）
7 月26 日建行安华支行，在苏宁电器商场门口进行周末户外宣传活动
7 月28－30 日建行花园路分理处（网点评价：★★★）
7 月31 日给建行铁道支行、城建支行、丰台支行、海淀支行送材料
8 月1 日－5 日建行清华分理处（网点评价：★★★）
8 月7－8 日建行科南路储蓄所
8 月9 日去厂洼街某小区进行周末户外宣传活动
8 月10 日建行甘家口商场分理处
8 月11－20 日建行科南路储蓄所
（注：银行网点后面的网点评价是自己根据该银行网点的人气程度、销售情况而定的一个大致分级，五星的是我认为诸多网点中相对最好的，一星的相对最差。）
（二）工作感想
1．关于博时裕富基金
（1）强调博时裕富基金的卖点
如何推荐介绍博时裕富基金呢？开始实践几天以后，我觉得这样切入比较好：“博时公司发行的第二只基金，博时的第一只基金博时价值增长是目前同类业绩最好的，半年涨了20%多”，这样就比较容易引起对方的兴趣。因为博时公司以及博时价值增长的业绩非常好，有很强的说服力。比如华夏成长基金今年的业绩不佳，所以有些人本来是想买华夏回报，或者是已经持有华夏成长的，经过宣传后就买了博时裕富基金。
切入以后还要继续讲。我做了三次户外宣传活动，其效果和银行内的效果差距很大，我分析原因之一就是要讲清楚基金、讲清楚博时裕富基金，三两句话是远远不够的，起码三两分钟才能说一个大概，户外作活动时，许多顾客只是匆匆而过，这样就很难讲清楚，顶多就是“发传单”，顾客没什么印象，也鼓不起兴趣。
而在银行内部，因为许多在等待办业务的顾客有比较多的空余时间，也比较有耐心倾听或者提出问题。
需要从几个方面来凸现博时裕富基金的优势：
A.专家理财、博时公司以前的业绩。我觉得博时公司“社保基金管理人之一”很具有说服力，因为很多人担心风险，而社保基金作为“养命钱”，其管理人的可信度就应该比较好。其他比如裕阳的业绩、价值增长的业绩也都是很好的证明。一般情况下顾客很看重分红，所以博时过去的分红情况也要特别提出。许多客户也会问：“博时以前的业绩好，不过以后会不会没有以前好甚至赔了？”，对这样问题的回答，我觉得一方面要指出基金以往业绩不保证未来业绩，但更要强调指出以前比较好的业绩证明博时公司的运作能力在同类中名列前茅，就像“一个过去总考90 分的学生今后考90 分的可能性比较高”。
B.组合投资、分散风险。顾客问我最多的问题诸如：“这个东西风险大吗？”“有保底吗？”“会不会都赔光啊？”（其实就是对风险的抵触情结），就需要对顾客解释清楚这个“风险”，这就是一个“度”的问题，把这个“风险”说在一个什么样的程度内顾客容易接受，不能说没有风险（保本），这是欺骗和误导顾客，但可以从几个角度打消顾客对“风险”的抵触心理：一个是国家规定基金至少20％的资金投资于债券以保证基金的安全性，一个是分散投资于上海和深圳最好的二百家公司，一个是以市场上目前开放式基金的表现现身说法（今年绝大部分基金是赚的，赔钱的诸如国泰金鹰、鹏华，不过每份赔几分钱，这样比较实际的解释说明我觉得效果还是不错的），最后可以顺便提一下博时增长承诺基金净值如果跌破价值线将不收管理费。其实如果解释清楚风险，许多顾客还是非常理解的，因为顾客一般都会认为“把钱放在银行稳妥而利息不高”（其实银行也是有风险的，不过一般百姓不了解），顾客一般接受风险和收益联系这样的观点，这时，给顾客说基金是一种介于银行和股票之间的一种“中间产品”——收益比银行利息高而且免税、风险比自己炒股要低许多，这样宣传的效果我认为是行之有效的。
当然，博时裕富基金还有一些别的亮点，但感觉不如以上说的两点起的作用大。我觉得可以辅助说明：1、成本低，管理费加托管费只有1.18%。当然，说成本低的同时就要解释清楚管理费和托管费，因为一般客户感觉不到这两项费用，不知道基金净值是怎样得出来的。2、收益稳定。有趣的现象是许多客户对博时价值增长基金净值半年增长20％的成绩觉得这样反而不安全，所以给他们解释裕富收益稳定的特征很有好处。虽然指数基金在美国最为成熟，但如果对客户讲指数基金在美国的发展情况，客户并不买帐（他们往往会说中国和美国的
差别太大）。最好的还是以实例举证，比如华安180，华安180 也是一只指数基金，类似博时裕富，而华安180 自从今年年初建仓完毕后的表现还是相当好的，这样的例证，效果也比较好。
还有两点，虽然和博时裕富基金直接关联不大，但实际我觉得作用很大：
1、中国的宏观经济、社会环境。一个是中国的经济发展，买博时裕富基金的客户大多数还是看好中国未来经济发展的。还有比如不久基金法有望出台从而进一步规范市场等等。
2、博时价值增长基金的分红情况。关于基金分红的讨论有许多，在此不多罗嗦了，但实际上博时的分红尤其是第二次分红大大鼓励了客户购买博时裕富基金。博时增长第二次分红前，有客户就老说博时增长价位高老不分红、大成的分红多么丰厚云云，博时增长第二次分红后，累计分红每十份0.91 元（超过了大成的0.90 元），尤其是除权日是在8 月15 日，在博时裕富发行期内，对博时裕富的发行起到了积极的作用。
（2）把握好几个需要特别注意的地方：我在接受培训的时候，尽可能多的了解关于基金的基本知识和博时裕富基金的内容，然而，去银行网点并接触客户以后，发现许多自己以前想当然的以为自己很容易接受的东西，并一定很容易被别人接受。比如说“指数”，我在宣传的时候基本上不主动提出这个字眼，因为经验告诉我，普通百姓不清楚这个名词，很容易越讲越复杂，我用一句话“投资于上海和深圳最好的二百家上市公司，风险小，收益稳定”来代替，虽然有点罗嗦，但对方更容易接受，而且这也正是指数基金的应有之意。还有“全复制”“被动式”“跟踪误差”等之类的词眼，也最好不说，我很赞同秦总的观点：“不要引导顾客学习的欲望”“引导给顾客的是关联度而不是专业度”。
博时公司在其宣传材料上提的“博时裕富指数基金四大优势：两个交易所的股票您1000 元即可投资；200 家龙头企业您1000 元即可买齐；指数涨了，钱就赚了；中外专家强强联合，真诚服务。”，实际中我比较少提到这几点，一方面口头再重复一遍比较罗嗦，另一方面客户并不是特别看重这几点（我觉得），比如“指数涨了，钱就赚了”，客户反而更多的问“指数跌了，是不是就赔了？”进一步会问：“这几年股市指数老在跌（坐电梯），你们这指数基金能赚吗？”；再比如“强强联合”，我所接触到的大部分客户并不了解富时公司和巴克莱公司，所以我也很少主动提出。
关于“被动式投资”，虽然这是指数基金本身的投资理念之一也是优势之一，但实际在推介的时候，我一般很少主动提出。应该说主动式投资的风险比较大，但有趣的是很多客户问我“被动式投资是不是你们不管了？这样风险是不是比较大？”所以就需要解释清楚“被动式”的含义：跟着指数公司的调整而进行投资组合的调整，而不是基金公司完全不管。这样回答还是可以使客户比较满意的。
关于“全复制”。同样我也很少主动提出这个字眼。应该指出的是，博时裕富基金在发行前以及初发行的一段时间内，还是比较看重完全复制的，认为这一点是胜过华安180 之处。然而8 月11 日《21 世纪经济报道》发表了一篇文章《五大庄股入伙新华富时指数博时裕富基金要为庄家接盘？》，随后还有一些别的媒体也有相关的讨论，置疑“全复制”。随后有一些客户也问我这个问题，我只好说博时肯定不会为庄家“抬轿”，对明显的庄股也会排除的。而8 月21 日的《南方周末》财经版发表的《庄家入侵“指数基金”？》中，记者引用采访博时公司负责人的话“在操作上讲究复制为主、优化为辅的原则”，认为博时裕富基金“实际上也变成一个增强型指数基金，而非完全被动型指数基金”。有鉴于此，我在最后几天尽量不提“完全复制”也尽量回避有关问题。
2．关于客户
（1）分析目标客户，有的放矢
博时裕富基金发行第一天，我在科南路，基本上见人就发宣传资料——折页和上海证券报专刊，一天就发了二百多份，讲了许多许多，反而感觉买的不是特别多（其实当天卖了24 万不少），几天之后，基本熟悉以后，更多的只是针对40 至60 岁之间的客户，不乏“以貌取人”的时候。年轻人虽然也有买的，但人数非常少，而且认购金额一般在1 万以下，太上年纪的老人，我也较少进行主动宣传，因为他们对“风险”十分抵触。而且买基金很重要的一个前提是手里有闲置资金、能抵抗一定程度风险，当然如果客户有投资意识但苦于没有发现合适的投资渠道的话，这样的客户更适合作为推销对象。
从购买博时裕富基金的客户来看，主要有这么几大类：以前买过博时价值增长或听说过博时增长、被别人介绍而来的，其中不乏银行员工和家属；买过别的基金（比如华夏、宝康、融通新蓝筹等）或者买过红利来保
险（较少），甚至不乏存定期存款而中途取出的，想试一下博时裕富基金的（不乏一些老太太、老大爷什么基金都买一点看看的）；以前炒股、炒汇或买别的基金亏了钱或者觉得没有足够的时间精力继续打点，想抽出资金投资于其他的；对基金感兴趣并有一定了解，想投资的；7 月22 日华夏回报基金开始发行，有些客户本来是来建行买华夏基金，但被我“中途拦截”转而买博时裕富基金的；以前不了解基金，但有闲置资金，想进行投资的。
应该说以上几类目标客户中第一类客户本身已经有足够强的购买欲望，我更多是起到咨询（客户从而更放心购买）的作用，后几类客户是我进行推销博时裕富基金的重点目标客户。有趣的是我觉得我接触并推销成功的客户中，女士多于男士，我想可能是因为女性比较有耐心，可以比较详细地给她解释清楚，而且女性对理财的兴趣比较大。
客户举例1：7 月16 日在建行中关村大厦分理处，一位老太太（北大教工家属），她告诉我说她几年以前因买股票“琼民源”（即后来的“中关村”）而被套过，恰好北大给了一些房款，经宣传后买了5 万。客户举例2：7 月15 日在建行科南路储蓄所，刘女士（在附近某机关工作，即将退休），她以前并不了解基金，经过解释、劝说后很感兴趣，也给了她一些宣传材料（折页、上海证券报介绍专刊、个人投资指南），可第二天我去了别的网点，一个卖红利来保险的“恶性竞争”，告诉她基金的风险如何大如何大，怂恿她买了5 万红利来。直到半个多月后，我重返科南路，又碰到这位刘女士，再次宣传，并又给她一些材料（光盘、产品说明书等等），她才下定决心买了5 万。
随后，她弟弟来买了6 万8，她又鼓动她的两位同事每人买了5 万。客户举例3：7 月22 日在建行甘家口分理处，银行的保安给我指了指两个女的，说她们家是杀鸡的，特别有钱，要我一定好好给她们讲。经过推销后（这两个女的以前对基金毫无了解），第二天每人过来买了5 万。
客户举例4：8 月1 日在建行清华分理处，一对夫妇走进银行，给他们宣传折页后，男士取出一张建行VIP 卡问我是不是拿这张卡买，很明显该客户既有钱又有投资愿望，现场推销，给他解释说明清楚后，他当场买了5 万。客户举例5：8 月1 日在建行清华分理处，一对清华物理系老教授夫妇上午经过我的推销（他们以前不了解基金，但是知识水平比较高，对基金很感兴趣，经推销后给了他们一些别的详细材料）后，当天下午便来银行买了5 万。
客户举例6：7 月23 日在建行甘家口，有人来问建行有没有卖华夏回报（7月22 日开始发行），我回答说现在建行正在卖博时裕富基金，然后给了他一些材料，现场给他讲了讲，他当场便买了12 万博时裕富。同样，以后又有若干起客户本来是听说华夏回报的，打算来银行买的，这些人本来就有比较强的基金购买欲望，只是对各基金之间的偏好差别比较小，很容易现场推介后转而买博时裕富。
（不过也有客户坚决要买华夏回报的。还有一些客户干脆两种都买一些。）
客户举例7：8 月12 日在建行科南路，一位男士告诉我他持有的华夏成长基金亏了，经宣传博时裕富后，他将华夏成长赎回，并购买了4 万博时裕富基金。
还有其他一些客户也是因持有华夏成长而对华夏基金的意见比较大，这样反而容易推销博时裕富。
（2）好的银行网点意味着好的客户群，需要重点注意
我所在的各网点中，科南路是最好的。地理位置比较好，处于中关村，临近许多居民小区，隔壁有一个外汇交易厅还有一个证券交易所。银行门口一个宣传板上贴着博时裕富的大海报，银行内挂有“用建行龙卡买博时裕富基金”的横幅，有咨询台，台上放着基金净值公告板（是海淀诸多网点中唯一有基金净值公告的网点），每天更新。许多人对基金有较大认知度，许多人持有诸如华夏、融通新蓝筹、宝康、博时增长等基金，这样比较好宣传，方便推销。所以我在这个银行网点的时间最长，这个网点也是海淀诸多网点中卖的最多的。
当然也不是说别的网点就不重要。我在甘家口商场，一天拉到了29 万，这个数字如果在科南路不算什么，但在甘家口，应该说是非常好了。在白石桥、清华、花园路感觉这三个地方也可以，但明显不如科南路。诸如中关村大厦、远大支行等几个地方，是竭尽全力却成效甚微，便果断放弃。
3．其他感想
（1）良好的心态很重要，诚恳热情认真负责打动客户