在律所门前徘徊的新人，你准备好了吗？
来源：https://www.doczj.com/doc/0b11883895.html,/techforum/content/219/7/7936.shtml作者：独行江南风
对于决心开始律师生涯的新人，第一单自己的案件是很重要的。很多人都是老律师给的案件。其实案件的来源无所谓，但关键要把握好机会，把案件做好，要把案件的当事人变成自己的潜在客户和宣传平台。只有你真心付出了，当事人才会真心感谢你，才会介绍亲戚、朋友来找你。即便你的案件输了，但你的付出还是可以得到当事人认可的。很多新人花很多时间去迷茫、去找案件，但真的有案件在手里的时候并没有花时间去做，从而使自己的客户做一个丢一个。在调查取证的过程中也有很多机会宣传自己。我曾经因一个案件去一个村委会（城中村）取证，开始村委会没有配合，我再三交涉，后来大家熟了，几个月后村委会因出租物业惹纠纷，还过来找我，我因此帮村委会连续做了几个案件，之后村委会又帮我宣传，介绍村民来找我。我敢说，在国内的二、三线城市，采取稳步推进的方式进入这个行业是非常有效的。我自己有点感悟：
（1）、新律师一定要处理好找案子和做案子之间的关系，一定要花时间来把案件做好，这样你可以熟悉法院和法官，可以认识更多的当事人，接触到社会的各个方面，更快地进入角色。找案子不能心急，有机会的话多帮老律师做点事情，可以做他们不愿意做的小案件；
（2）、多加强理论学习，并结合实践总结经验。很多新人根本就没去法院办案过，也不熟悉法院的工作方式就案件的流程。有机会的话就多跑跑法院，没有事情的时候听别的律师开庭也是学习的一种方式。司法考试的书籍只是基础，考得过并不代表就可以办案了。虚心谨慎，勤学好问，见老律师比较忙的话可以主动要求帮忙，有无报酬均可。平时多花时间思考，记笔记，这样很快就会进入角色；
（3）、对外交往的时候注意仪表，言谈举止要注意保持律师的身份。外界对律师这个行业有很高的要求，从内在到外表，也不管你是新人还是老牌。在陌生人面前，别人只知道你是律师，而不知道你是新律师，对方还是拿律师的标准来要求你。得体的
装扮和合适的谈吐保证给对方一个好的印象，能留住你的名片；
（4）、名片战略在现阶段是有效的，在合适的场合以合适的方式拿出你的名片，让更多的人了解你，知道你是律师。
（5）、钻研业务知识。在接待、解答客户的问题的，不能忽悠别人。有了专业知识，你的回答会更使人信服。现在的客户一般都有了一定的法律知识，能辨别是非，只是不知道其中的所以然，你能把他想讲但没有讲出的道理用法理描述出来，他自然会对你有好的印象，即使这次不找你，下次还有有机会的。
4、关于机遇。
人生中有各种各样的机遇，做律师的过程中也是这样。
2002年开始后，因为有了新疆那个案件，我心里踏实了很多。但自己还是一如既往
地在妇联帮忙。偶尔也能接到几个案件，大多是婚姻家庭案件，每接到一个案件，我都会花很多时间来思考，调查，并尽力把它做好。就这样，我慢慢熟悉了这座近200万人口的城市。2002年初，我感觉城市太大，自己的自行车对工作会有影响，就找唯一认识的那位大姐借钱想买摩托车。她问我借多少，我要求借5000。她很快就答应了。买辆洛阳产的大阳110摩托，价格是5400，我借了5000。有了摩托车后，我还没有驾驶证，管他呢，先用再说。自己找个偏僻的地方试了几次，就无证驾驶上路了。有摩托的感觉真好，加速认识了这座城市。对新人来说，熟悉你工作的城市，是一种资源，也是一份积累。
在妇联帮忙的过程中，不管是否是案件，我都很认真地帮助登记、处理、劝导、安抚，妇联的接访工作内容我已经全部掌握。2002年初，妇联相关部门的工作人员换人，新来的工作人员不是很熟悉业务，我简直就是一名工作人员，深得领导和大家的喜爱。每做一件事情，我都站的妇联的角度考虑，只有当事人真的需要起诉时，我才接受代理，而且收费比外面低廉很多。在这个过程中，我发现市内各大报纸的记者喜欢前往妇联查阅有关来信来访的登记簿，后来才知道他们在找“料”。看着那些与我年龄相仿的记者们，整天为找料而忙于奔波，与我原来想的“无冕之王”相距甚远，真不容易。我便在工作之余对来访群众的资料进行整理，记录更加详细，对遭遇曲折离奇的来访人进行挖掘，并主动跟记者们联系爆料，老记们欣喜不已，有时候还在稿件的
结尾加段律师点评，如“XX律师事务所XX律师认为：。。。”。就这样，我的名字不断见诸报端，更为关键的，我从此与新闻界的朋友有了渊源。到年底，已经有记者带着遭遇麻烦的当事人来找我，竟也有成案件而委托我的。
2002年接的另一个案件，坚定了我做下去的决心。离省城近200公里左右的一个小县城来了一个女孩，她直接到妇联，知道我是律师后要求我帮她打离婚官司。她是县城郊区的农村村民，长期在省城打工，家里有姐妹6人，没有兄弟。三年前有个父母双亡的小伙子经别人介绍来家里做上门女婿，原在县城一个小单位工作，后来下岗了。小伙的一个叔叔曾是县城人事局的局长。两人结婚后用女孩家中的宅基地盖了一栋房子，盖房的钱是男方的叔叔帮出的。婚后未生育小孩。现在男方起诉女方要求离婚，并要求将房屋判归男方所有。县城的律师都因男方叔叔的权势而不敢接这个案件，所以她来省城求助。我想都没有想就答应了，收费1000元，含差旅费。开庭前两天我就去了那县城，收集了一些证据：村委会能证实宅基地是经过批准的，男方的户口是城镇户口，按规定不能享用宅基地。盖房屋的时候没有经过规划和建设部门批准等等资料。所以我觉得不管怎样，该房屋都应该判归女方所有，建房款可以又女方补偿给男方。女方家里表示同意离婚，但房屋必须不能给男方，事关家庭荣誉，必须不惜代价维护。调查那天，我从早上7点到晚上11点，几乎没有歇一口气，晚上还写好代理词准备第二天的开庭。开庭那天早上，因为双方的家属亲戚几乎都在附近，旁听人员把法庭挤得水泄不通，老的老小的小。按规定不满18周岁的未成年人不能进法庭，但这规定在乡下几乎不执行。还有的人就坐的法庭的地上等着。对方的代理人是县城的一位法律工作者，显然开庭前没有准备好，形象气质难以和我相比，在外形上就显得底气不足，开庭的材料也没有仔细研究，结果开庭的形势一边倒，我获得满堂喝彩。开庭结束以后，她们家准备了丰盛的午餐款待我。其实每餐都在他们家吃得很好，他们怕我不习惯，准备替我在县城宾馆开房。我为了帮他们节约每晚几十元的住宿费，说就住在他们家就可以了。这是一个少数民族自治县，民风淳朴，热情周到，他们竟然替我准备了全新的被子和毛巾，还把家里唯一的电视搬进我住的房间。下午去车站坐车会省城，他们全家十几口人前往车站送我，
说我今天在法庭替他们家说了话，出了气。之中有她牙牙学语的外甥女，也有她年近80的奶奶，还帮我买了票，送我上车。突然间，自己近一年的苦难和委屈消失得无影无踪，一股热流涌上心头，两眼几乎模糊了，鼻子算算的。一直追寻的，或许就是这种感觉，做律师的感觉---为了公平正义，无所畏惧。那女孩的姐姐告诉我，在车的行李箱里，有两个纸箱，下车记得拿。回来一看，一个里面是农村自酿的米酒，还有一个装有两百元的红包，一张她妈妈做的农村人出远门常带的护身平安符（我至今保留着），另一个纸箱里是四只土鸡。
案件并非我想得那么简单，半个月后，法院用几行简单的文字做出了判决，房屋归男方所有。阴霾又笼罩在女孩家庭的房顶上。我支持并帮她上诉，三个月后中院维持原判。这让我寝室难安，觉得不可思议。简单的事情被人为地搞复杂了。我决定免费帮助女孩申请抗诉。写了很多材料，找到省级人民检察院，还给领导写信，给人大写材料。。。三个月后，竟然有了效果，检察院准备抗诉。这时候，对方的叔叔坐不住了，通过中间人过来说，和解算了。双方就这样达成和解，把房屋还给了女方，女方不建房款更黑男方。终于，我舒了口气。或许，在我的律师生涯中，这是个很小的案件，但对于一个新人来说，它给了我鼓励、信念和力量。只要坚持，老奶奶就会露出笑容！只要坚持，阴霾就会散尽，无论是她房顶的还是我头顶的！
2002年就这样坚持不懈地做着，到下半年，已经衣食无忧，但也不宽裕。至此，自己已经能熟练而比较专业地办理婚姻家庭纠纷的案件。因为接待的仔细，有很多群众都知道妇联有个律师免费给大家咨询，低廉的收费，媒体上也经常可以见到我的名字。特别是年底办成的两起重婚案件，让我火了一把。因为出庭越来越多，认识的法官也多了起来，到2002年年底，已经有了回头客。就这样简单的积累，为日后的爆发打下了扎实的基础。
这是机遇吗？我认为是：
（1）、很多新人认为，机遇是指遇到一个大额标的的案件，一次性收费几万至几十万。能有这样的机遇当然好，犹如买彩票中彩。但不应该把自己的律师之路压在这样的机遇之上，否则风险难以承受；
（2）、律师的机遇有其特殊性，你认识的每个人、做的每
一件小事情都有可能改变你的人生或给你莫大的支持，也或许可以带你走进另一个天地，改变你对生活的理念。只有你坚持把每件事情都尽力做好了，善待身边的每一个人，你才不会错过任何机遇。即便错过，那就不算是你的机遇；
（3）、辛勤地耕耘，保持信念，机遇一定会不期而遇。
2002年办的一个重婚案件，因为晚上要带法警去抓人，因此认识了某基层法院法警大队的大队长，一个东北汉子。他很够义气，知道我的处境以后，没有要我给法警们支付加班费，也没有要我请吃宵夜（常规是要的）。我很感动，去法院的时候经常去找他打招呼，偶尔给他一包香烟之类的，就这样跟他成了朋友。03年上半年的一天，他给我打了个电话，说他老婆单位有点麻烦要找我问一下，我当然应允。后来他老婆来电，我前往其单位，嫂子是单位的办公室主任，单位遇到一个小小的纠纷，标的不足1万元。我答应帮办，准备向法院起诉。在该案件没有办完的时候，单位老总要搞改制，要求起草一批合同，正愁不知道去哪找律师？我为了报答队长之恩，跟嫂子说我免费给你们做吧。做完合同后老总接见了我。老总姓黄，在海外闯了几年，回来开了这个大型零售企业，在当地有一定影响，但当时已经衰落了，企业一天比一天不景气。也许因为几年国外生活的影响，他对律师莫名地敏感。他说此前的几名律师不会做事，只讲钱。你能先做事不讲钱，比较有性格。见面后说你来公司做法律顾问吧，一年你要多少？我心里直打鼓，不知道要多少好，后来说5000—10000吧，由公司定，他说就一万吧。他显然认为很低。后来我才知道，他以前找的律师都是5万10万的，拿钱还不做事情。就这样我有了第一个顾问单位。这家公司的客户都是单位供应商，涉及面广，数量多，我对公司的涉法事务全部建档管理，不论巨细，做到件件落实。就这样认识了很多单位。到2003年下半年，黄总要我负责公司拖欠货款的支付。每笔货款到期后经我签字后放款。零售业都存在压货款的事情，这样可以为企业争取更多的流动资金，供应商迫于零售企业的强大，往往不敢强要。很多供应商因此来巴结我，请吃的，送礼的，甚至给回扣的。。。我一概拒绝，不讲理由，也不讲原因。2003年底，有家供应商直接找到我，说要请我做他的法律顾问。我所为什么？老总很年轻，大我一点。他说，做了这么多年的供应商，没有发现谁不收回扣的。
经过黄总同意后，我同意了，每年8000元。就这样，通过黄总的企业，开启了我通往经济案件、其他民事案件的大门。
在做律师几年以后，慢慢悟出了一些道理，这些道理只有走过律师之路的人才可以懂得，只有有这方面追求的同仁才可以理解：（1）、对我来说，赚钱绝对不是唯一的目标。100个本科生只有10个人能考过司考或律考，10个通过的人中最多只有2个人在做律师，也就是说，本科生的2%经过角逐后选择了做律师。如果按这个标准来选拔人才，选出的2%做任何行业所赚的钱不会比做律师少。因此，做律师并不是很赚钱的行业。试想，最优秀的律师赚的钱也不及普通的地产开发商多，开发商一定比律师优秀吗？当然不是。另外，你想想，全国每年收入在15万元以上的律师并没有占到优势比例，但一般城市的屠夫年收入会超过这个数字。社会上说的“律师有钱”，是有小部分律师赚了些钱，经常抛头露面，而绝对不是针对新人来说的。如果不赚黑钱，律师所赚的钱绝对是血汗钱、辛苦钱，付出的比其他行业更多。因此，如果以赚钱为唯一的目标，建议改行；
（2）、对正义、公平、侠义、社会责任的追求是律师这个职业最大的卖点。只要你真的入行，你可以不看任何人的眼色做事，你可以凭你个人的能力扭转乾坤，甚至挽救人的生命；你可以不畏权势，救残扶弱，见路不平拔刀相助；可以在神圣的法庭上铿锵陈词，挥洒你的激情和青春。当你的当事人对你感激流涕的时候，当陈规陋制被你捅破的时候，当被告人的命运因你的努力而改变的时候。。。一切都不再重要。我相信，如此多的热血青年拥挤在这座独木桥上，就是冲这个而去的；
（3）、有钱的律师并不一定是优秀的律师，优秀的律师一般不会缺钱。优秀的律师首先要有优秀的人品和风格，对家人、朋友、社会要有责任感；其次要有丰富的专业知识和执业能力，敢于担道义。新人的目标应该是做优秀的律师，而不是有钱的律师。只有这样，你的努力和追求才有价值。
、关于创业。
2003年初接到一起离奇的重婚案件。受害女方是一所高校的教师，老公有公司、工厂和诸多的不动产。在与她结婚保持婚姻关系的同时与其他两个女孩保持同居关系，并生有小孩。我审查以后认为应该是三重婚姻关系，属于情节严重的重婚。但男方
的势力很强大。经过多方努力，法院开庭审理该案。男方花5万元（我事后得知）请个有名的大律师，我显得有点嫩稚。事前对方就咄咄逼人。开完庭后大律师傻眼了。知道为什么？他雄辩的口才难以颠倒黑白，我除了收集充分的证据以外使用了杀手锏：把我众多的老记朋友请到法庭旁听。第二天，各大媒体相继报道这一离奇的案件，法院压力巨大，最后判决男方有期徒刑一年。为了查一份证据，我在居委会的文件柜里翻了两天。判决之后，因媒体的宣传，央视《社会记录》的记者前来录制节目，我因此上了中央电视台。记得当时兴奋不已，还请央视的记者帮我录了张光盘留作纪念。于是逐渐有了一点知名度，特别在婚姻家庭案件方面。本地的记者们经常来找我，我也相继提供素材进行配合，不断在报纸和电视台露脸，越来越多的人认识我了。
2003年夏天，省级妇联系统组织妇女维权经验交流会，市妇联叫我也去参加，以便提高维权能力。参会的代表有各地市妇联的维权干部，也有法律行业的单位成员，还有律师。我在最后发言。我并没有准备好，只是随口就工作中遇到的问题和经验作了一些陈述。参加会议的最高长官是省级妇联的主管副主席，听了我的讲话后，问你是哪单位的？叫什么名字？因为整个会场只有我的发言是最专业、最准确、最具体、最有意义的。过了两个月的又一次会议，副主席点名要我参加。当年，副主席还点名要我参加省级妇联的维权考察团去外省考察。此后的几年中，省级妇联让我代表省级妇联去北京学习，还参加在上海组织的国际反家庭暴力研讨会。到了会场才发现，我是国内唯一参加该会议的律师。最近，还参加厅级专题维权汇报会议，专门向省级政法书记汇报工作。就这样，一个偶然的会议，加上我的钻研和努力，奠定了我在该领域的独特地位。
2003年一年中，我已经非常忙碌了。有很多案件可以做，尽管收费依然低廉，但办案能力已经非昔日可比了。下半年，我感觉到了律师所对我来说没有任何支持和帮助，有时候忙的不可开交，所里也不能为我做点什么。中央民族大学的女同事此时已经去另外一个所帮一个刑事案件的律师做助理了，每月有固定的2000-3000收入。其他的律师都是一家人。我突然感觉到很孤独。穿梭在熙熙攘攘的人群和车流中，除了我狭小的出租屋以外，我竟然发现没有我的地盘和归宿。
一次在房产局查档案，见到了一位律师，四川人，但在本地上的大学。一交流很是投机。我说有机会一起开所吧，他竟然立即同意。后来的一个多月，我们还找了他的一个同事。当时他们的业务已经很不错了，家庭稳定，收入也稳定。而我的条件不是很好。还了摩托车债以后，又豪不犹豫地帮已经上大学的双胞胎弟弟付了学费，每月每人邮寄500元生活费。到03年底，还剩有30000元余额。如果要开一个律师所，购置相应的设备，租场地，聘请内勤和财务人员，我们三个人至少要每人出5万。当时很矛盾。如果不开所，自己永远是一个人做事，难以按照自己的设想把事业做大，按照目前律师业的现状，也难以有自己的地盘。妇联的维权工作太需要人帮忙了，如果没有人帮，我自己的公司业务就会受影响。如果开所的话一是钱不够，二是自己的业务不稳定，万一失败怎么办？后来下定决心博一把。即使失败了，就当自己从头来过，重新回到2001年。既然选择了这条路子，开所应该是迟早的事情，迟开不如早开，干活趁年轻。钱的事情可以想办法的。就这样，在思考一个月后，我向在东莞工作的大学同班同学借来了三万元，他在那做采购，经济条件还不错。在广东工作的同学，做技术的都一般，只有做业务和做采购的都还可以。经过三个月的筹备，我们的律师事务所在2004年2月正式开业了，办公面积360平米，只有5个律师。--这是我的主意，要办就办大一点的，留点发展空间。其实这时候我已经彻底博了。那时，我差一点29岁。
创业之路并非一马平川，特别是对我来说。借钱开律所在我们这个行业中几乎还没有过。一般都是做律师做大了，才有另立门户的念头。国内大多的是合伙制，聘用律师一般是挂靠交管理费，或者与律所业务提成。我是算打肿脸充胖子，主要是想拥有自己的舞台，打造自己的品牌，按照自己的想法做事情。从开所那一刻起，我知道自己是独行者，律所的风格和自己的风格在这个行业中显得孤独。
律所开业后开支很大，三个合伙人中我当时的业务最少，平均每人每月要承担近5000元的开支，再加上自己的房租、电话费用、交通费用等每月的开支至少要7000元，倒过来算的话毛业务收入至少要9000元。还有几万元的债务，弟弟的学费和生活费，感觉压力有点大。但自己还是坚持努力地做，把工作时
间延长，减少其他休闲时间，如早起一点，晚睡一些，尽量把压力变成动力，善待当事人。记得有次一个当事人介绍一个据说是很大的海鲜批发老板来办公室找我催收货款，我正在市区没有回来。他已经到办公室了，我一路赶回去，遭遇罕见大雨，我心急如焚，冒雨骑摩托车回到所里，内裤都全部湿透了。海鲜老板很是意外，看见我这样，说先去换衣服吧，我本来想跟你砍价的，现在哪里还好意思？你帮办好了。就这样，我与他成了好朋友，平时他单位管理的一些涉法事情我从来不收费，他有时候拿点海鲜给我也不要钱，到现在为止，他给我的业务和介绍给我的业务律师费累计已经超过10万元，我们依然是好朋友。就这样努力地坚持做着，2004年我竟然还清了所有的债务，支付了弟弟的学业费用，过年回到湖南老家，还给了3000元给父母。善良的母亲还是担心，出来没有去过外地，问真有那么多人打官司吗？村里两千多村民一年都没有一个人打官司。我说你放心好了，我现在不是可以拿钱回来了吗？在湖南的农村，都有崇政、崇军的风气，我在外面帮别人打官司，在乡亲眼里，和在外面帮老板打工没有什么区别。父母一直觉得我很委屈，在外吃了不少苦头，每次回去都叨念着读研究生的老黄历。
到2005年，陆续有律师来到所里加盟，长期在媒体上露脸也使我的知名度大增。特别是妇联工作的出色表现已经让我在该领域有了诸多的荣誉。一路走来，一路思考。因为在这个城市没有基础，我不能靠社会关系与其他律所抗衡；但我年轻，其他两合伙人也很年轻，比我大一点点，都是70年代的人，对我的思路也很配合。我有年轻的优势，我的思维应该活跃。我能吃苦，我能不断学习，我能尽心尽力，对当事人无限忠诚，这才是我的优势。开所之初，我们花了5000元做了所里的门户网站，并聘请专人维护，直到现在，我们的网站无论质量还是维护依然走在同行业的前列。同时我还出资帮助妇联建立了一个网站，便于白领等知识分子妇女的投诉，节约时间提高效率，还不用露面，从而改变别人对妇联工作的印象，不要老是认为来妇联投诉的就是哭哭啼啼的。妇联领导大为欣赏。同时，我主动约请报社等媒体，共同开展“送法下社区”，免费在报社接咨询电话等活动，大幅提升律所的宣传效应，也为新人们提供接触客户、接触社会的机会。2005年接到一个案件，我根据经验认为很有新闻和社会价
值，主动提出给当事人陈先生免费代理。陈先生原在澳门工作，通过网络资助一个我所在城市的女孩上学，还与其父母签订了一份协议，要求女孩一定要考上本科，否则双倍退还助学的费用。受助女孩收取了1万左右的受助金，然后退学，并继续收取资助钱物。陈先生发现以后很气愤，通过妇联网站求助，我主动找他并帮他代理，起诉要求受助女孩双倍返还资助金。案子经过当地媒体公布以后，反响强烈。《中靑报》发表调查文章以后，全国范围内炸开了锅，记得那是2005年8月。全国的媒体蜂拥而至，光是央视就来了三波人，《经济与法》，《社会记录》，《共同关注》，还有上海电视台，江西电视台，重庆电视台等，我花了近两个月来接待媒体。在无锡的同事说，我们在江苏和上海都见到你上电视了。这个案件让我找到了欣喜和快感。案件判决小女孩及家长还钱，但限于本金。陈先生说，我只是要个说法，钱我不要了。一切都在我的意料中。陈先生现在上海，依然是我的朋友。
2005年，我开始大举介入刑事案件，事前没有任何征兆。一个江苏徐州的司机在帮车主运输水果时，老板在途中把水果卖了，回到徐州后再也没有与货主联系。后来警方以涉嫌合同诈骗罪把司机抓回，但没有抓到老板。警方指控司机分得赃款3000元，但司机坚持说是工资。家属找到我以后，我觉得案件有疑点，关键是只有被告人的口供，而没有其他证据。开庭时我坚持无罪辩护。检察院公诉科科长主办此案，结果案件撤诉处理。我几次找科长交涉，后来因此成了朋友，他说很喜欢你的执着，也欣赏你的思维和风格。司机被释放那天我去接他，他说这下你出名了，里面所有的人包括干警都认为我起码要判三年，没想到被你救了。果然，在随后的几个月里，看守所里不断有人给我写信，也不断有家属聘请我作为为辩护人。有个做建设工程的中介人，被上家骗了，但收取了下家的钱，金额达28万。我觉得他不应该构成合同诈骗罪，经反复几次开庭，最后的二审推翻了此前一审法院有期徒刑10年的判决，开完庭几天后就释放了，出来时泪流满面扑在我面前，场面很是感人。而原来一审10年有期徒刑的判决是经过原一审法院审委会讨论通过的。走出看守所那天，看守所的政委说，你小子一审十年，怎么现在就可以出来了？他说，我的律师牛。回头一看，政委的老婆曾请我做代理人与政委打离婚官司，我方胜诉，大家尴尬不已。当事人的儿子从云南昆
明赶回来，问律师我们如何感谢你？我说不用，5000元律师费已经收了，下次你有心的话帮我带两盒正宗的普洱茶回来。我不抽烟不喝酒，但学会了喝茶。就这样，刑事案件连续做了不少，我在刑案的圈子里竟然名噪一时。案源几乎都是看守所里的被告人相互宣传告知的。两年下来，竟有6人被我洗净冤情。检察院一个女检察官一直对我有点成见，说我钻牛角尖，动不动就搞无罪辩护，也不跟他们商量。在与她对垒一起故意伤害案件时，她说这起案件你没辙了吧。两人打架，我的当事人打了对方眼睛，眼睛经手术后瞎了，构成重伤。认罪吧。我经过仔细查阅病历和手术记录，发现受害人做个两个手术，被打伤的时候经检查是晶状体脱位，做了换晶手术，换晶手术后发现视网膜脱落，又在20天后做了视网膜复位手术。完全是医学专业知识，我在一家三甲医院挂号排队候诊眼科，见到专家说我不是来看病的，我是来咨询专业知识。专家很感动。说其实你不用挂号，直接找我就可以了。还给留电话号码。专家的专业知识能够为办案所用，专家也是高兴的。律师的工作就是要协调相关资源，认识和处理案件，并不需要很专业的专门知识。经过咨询，我才知道，换晶手术根本不会导致失明，只有视网膜脱落才可以导致失明。也懂得了很多专业知识，如眼睛就像照相机，晶体就是镜头，视网膜是底片，没有镜头可以换人工的，对照相没有影响。但没有底片就照不了相。而视网膜脱位的原因很复杂，有病理性的，也有外伤性，还有手术事故等。我在法庭上提出，因为受害人的视网膜脱位发现于晶体手术之后，不排除是晶体手术的医疗事故，也不排除是病理原因，不能证明与被告人的伤害行为有直接因果关系。如果是外伤，打击之后就应该看不见，也应该能检查出来。开庭就这样被延迟了，因为法官和检察官都不了解眼睛的结构和功能，书记员根本就没有办法记录，只有我发表看法。第二次开庭的时候法院请了一家二甲医院的医生作为专家出庭接受咨询，我也作了精心准备，提着厚厚的医学专业书籍上庭。那位医生被我问得有点无措。检察官因此改变了对我的印象，说原来以为你是胡搅蛮缠，现在才理解你是花了功夫的。这个案件至今还没有处理完。两个月后的一天，那位检察官给我电话，说他表弟遇到一个比较复杂的民事案件，她虽然认识很多律师，甚至有律师免费帮做，但还是不放心，觉得请我比较踏实。我说，谢谢你的信任，
但我不能免费，可以优惠。她说没有问题。
2005年开始，不光是民事特别婚姻家庭案件和刑事方面，还有公司业务等都全面开花。律所的规模逐渐扩大。这应该是多年积累的结果，我还是一如既往地做着。2005年底，我买了台中档轿车。06年、07年所里的业务继续高速增长，律师所的名气也节节攀升，到现在已经差不多20位律师了，连续三年被市里评为优秀所，07年综合评分获市属所53家的第一名。我开设了“xx离婚网”的专业网站，由所里一个新律师打理。最新筹划的“XX知识产权网站”也将闪亮登场，我知道知识产权应该是一个长效领域，我是学工科的，还有几年的技术经验，有专业优势。尽管有点成绩，但知道离自己的目标还有很大一段距离。因为所里几乎都是新律师，我们所实际收入并不高，能保证大家衣食无忧，但还不是共同富裕。新律师的进步还需要不断培养，我们的综合得分很高关键在于我们设立的管理制度、培训制度、公益事业等。但我一直认为，所里的制度建设一直是重要的，我打造的是品牌所和优秀律师，不唯一追求钱。但不管怎样，我一定要让大家不为钱发愁。
44#作者：独行江南风回复日期：2008-4-5 21:10:00
对我自己来说，经济条件已经好了很多。弟弟们顺利大学毕业，我还花了一笔钱由他们自己去找工作。现在就业压力大，读市场营销专业的大弟弟找到理想的工作竟然花了我1万元。不过只要他喜欢就好，兴趣是最大的老师，做律师也是这样。06年买了套四房的商品房，还接母亲来这个城市做了个困扰多年的手术。那鼻窦息肉手术不大，母亲因为担心花钱耽搁了太久，已经化脓了。母亲来之前还说，如果花很多钱的话就算了，反正都这么老了，拖拖就算了。我知道，村里每年都有人被这样拖走了。做完手术后，带父母在这个城市里玩了几天，享受了城市父母们应该享受的体验。父母明显不习惯，每次吃完饭出来的时候就问花了多少钱，我买单的时候都背着他们。只有看到宽敞、明亮的办公室真的属于我的时候，他们才露出了开心的笑容。妹妹16岁初中毕业落榜就外出打工，为弟弟挣学费。在深圳布吉一个工厂里，年复一年干着同样的活，从来没说苦和累，每次电话回来就说很好。前两年结婚后生了个可爱的外甥女，租住在布吉关外
的狭小出租房内，小外甥女从来就不知道母乳是什么滋味，因为长年的熬夜加班已经严重的损害了妹妹的身体，只有在血汗工厂工作过的人才知道其中的苦楚。每每想起她，心里就难受。前不久看好市区一套较好地段的三房商品房，准备买下给她住，让她将外甥女带来城市生活学习，让她去学习自己喜爱的美容。两个双胞胎弟弟都找到了他们喜欢的工作，分别在北京和杭州，像我当年做律师时一样的年龄，一样地努力奋斗着。
我的后顾之忧已经解除，我只想带着我的团队独行在共和国的法制大道上，为这个行业带去一缕清新的春风。
关于与法官的关系
在我的执业生涯中，我的应酬很少。并不是吃吃喝喝，每天赶场。律师跟法官之间的关系固然是十分重要的，但关键在于如何处理。我认为：
（1）、不能在案源上依赖法官。有些律师完全把希望放在法官身上，由法官介绍案件，这样的路不会很长。法院内部已经有禁令，禁止法官帮律师介绍案件。有小部分法官揽到案件后交给律师做，律师只是出面开庭，结果也实际由法官决定了，所以律师不用费时间，只管分成。这种情况在短期来说可以赚点钱（其实大部分被法官拿了），但纯粹是交易，你学不到任何东西，还不如去火车站与车站领导勾结做黄牛。当然，因为法官的特殊身份，有些当事人会找熟悉的法官帮介绍律师，正直的法官只会介绍给正直的律师，物以类聚，人以群分，因为法官也要对得住当事人；
（2）、在案件的审理上不要把希望都放在法官身上。当然，有个别有特殊关系的律师主要是靠关系打官司，完全可以操纵案件的结果，来钱快，而且可能是巨额。那其实是掮客，不是真正意义上的律师；其行为是交易，与法律无关。这样的律师在行业里不是主流，新人们应该加以鉴别，没有必要羡慕和推崇。在这些人面前，不管他有多富有，我完全可以抬起高傲的头。不要期待请法官吃顿饭就可以解决一切问题，这年头谁没有饭吃？吃你的饭就不能吃别人的饭？吃饭又能算什么？每餐几千元的开销除了对当事人来说算件事以外，对任何人都不算什么。再说，无论是餐桌上，还是KTV的包厢里，你能保证第二天别人还记得昨晚说过的话？如果你作为法官，你会为一餐饭、几首歌而违背
原则而冒丢饭碗的风险吗？
（3）、在法官队伍中，特别正直、廉洁的很少，几乎很少有人连一次吃请都没有参加过；特别腐败的也很少，大多数人都处于中庸位置，大家都去吃，只要我不收，谁也不能把我如何？中庸者取决于法制环境，大环境好一点，他们就自律一些，大环境差一点，他们也随流，符合中国人的整体特点。但我相信，随着社会制度的健全，法官素质和法制环境总体上应该是不断提高。特别是司考制度出台后，很多年轻的法官也跟我们的律师新人一样，抱有理想和憧憬，不是为腐败、为交易而去做法官的。法官也是普通的人，人都要有自己的朋友和生活圈子。正常的人都希望自己的朋友很优秀，素质、品行、能力都能好一点，至少也要与自己一样。法官也一样，他也喜欢自己的朋友有很好的素质和丰富的知识面。法律和道德都没有禁止法官与律师交朋友，他们只是两个不同的职业而已。所以，作为律师，只要你的素质好、品味高，知识面丰富，专业能力又很强，我想很多法官都乐于跟你交朋友的，不乐意跟你交的只有两种，很差的和很好的。对于很差的，你放弃；对于很好的，你努力提高自己。跟法官交朋友不是要他帮助你直接判你胜诉，如果这样，你就亵渎了朋友，也不是真心想交朋友。试想，明知道错误的案件，你要求朋友冒丢饭碗的风险来帮你，而且是帮你赚钱，你对得起朋友吗？真正朋友之间平时的交流、探讨促使你对法律关系有更客观、准确的认识，提高你的办案能力，同样，交流也可以提高你朋友的业务能力。“君子之交淡如水”，你做律师经济收入好一点，外出聚聊的时候多买买单，这与因案件去请吃是完全的两回事，有着本质的不同。
（4）、法官对律师的好感来自对律师的欣赏和尊重。当然，前提是你必须懂得尊重对方。在法庭上的陈词是给法官听的，不是打击对方，也不是说给家属旁听的，力求客观、准确，有说服力。太刺激、太有杀伤力的语言和太啰嗦的话语虽然让当事人及家属快意，但可能会让法官看低你，因此如果把握这个平衡是新人甚至是老律师所要面临的一个重要课题。法官一般都比较专业，或许还是某领域的专家，但因为案件多，常常也有想不到或想错的地方，这样只需要代理人或辩护人点到即可，法官就可能重新思考从而扭转局面。太啰嗦会使法官注意力不集中，错过你
的关键话语，太伤人会使法官觉得你基本职业素养欠缺。只有你精炼的语言、恰到好处的提示，得体而不伤面子的纠错，深厚的专业功底，还有专业的语言和表达方式，才会使法官由衷地欣赏你，乐意接近你。尽管他当面不说，下次你去找他办一些程序上的事情，相信他一定会尽量帮你。换作你，也会这样。
实践中很多人做不到。开庭中接电话、与对方当事人相互谩骂、胡搅蛮缠的比比皆是。有时候法官碍于面子不好直接发怒，但他在内心已经看不起你了，与你已经有了隔阂，而且以后要改变这个印象还很难。有些律师说，这个电话很重要。作为律师，还有什么比开庭更重要的呢？律师开庭相当于战士上战场。此外，平时在与法官交换意见、提交证据等接触过程中，要懂得谦虚，不卑不亢，有礼有节，注意自己的仪表和语言，尊重、善待每一个人。有些律师动不动就说，我从事法律工作的时候你还在。。。，还有在酒桌上采取各种语言诋毁、贬低法官和其他律师，抬高自己。这都是不自重的表现，也是大忌。在法庭或者法院，国徽是最崇高的。法官在开庭的时候接电话，你可以停顿一下，他再接的话，他内心应该是愧疚的。尽管在法庭他有主导作用，但国徽下有一个公认的规则。只有你严格按规则办事，你才可以得到尊重。对接触到的工作人员应该一视同仁，而不能以俗气的眼光去看待和区别对待，谁知道今天的书记员不是明天的法官，后天的院长？刚开始执业时所认识书记员现在有一半都做了法官。接我第一单离婚案件的法官现在是行政庭的庭长，她每次见我就说，变化真大。自然，她也成了我的朋友。
我执业以后也认识了不少法官，尽管没有吃请，很多还是成了朋友。有空的时候我曾约他们去书店一起买书，送过专业书籍给他们，中午请他们吃快餐，他们也很高兴。因为不是因案子找他们，他们也是诚心与你交朋友，你请吃快餐也有诚意在。但如果因为案件请吃，几千块的大餐也是白吃。曾与一个法官在大排档吃饭，遇到一个律师在旁边的大酒楼吃请，律师下来敬酒，还说请大家去KTV。法官问我去不去，说不去白不去，他请了就请了，真有事情谁也不会傻到会去帮做，他很失败。事实上，真有案件在朋友手里，他在不违背原则的情况下都会尽力关照，如更为充分考虑你的意见，在程序上给你方便，抓紧时间判决，及时查封保全等。我每次遇到有案件在朋友手里，我只说要求公正处理，从
来不提过分的要求。有的时候他判你输了，反而还跟你说不好意思。还有就是能确保对方不搞阴招，如果要搞，也是领导的意思而不会是你朋友的问题。
有一个经侦的警察，年龄比我大很多，据说是办案一把刀。他就喜欢跟我聊天，交换意见。每次我们去咖啡厅坐一晚，他只要一杯咖啡，其他什么坚决不要，要聊到别人打烊。对他办理的案件很多希望我提出意见，能够站在律师的角度，他希望自己办的能是铁案。我很钦佩他。
有个中国政法大学毕业的女法官，开庭后问我是什么法学院毕业的？我说我没有正式上过法学院，她不相信，因为我做案件已经很专业。知道我的情况后就成了朋友。从来没有约过她，但很专业的问题我经常咨询她。
所以，接到案件的时候，不要跟当事人拍板说肯定胜诉，不要首先想到去找关系，而是花时间去分析案件，找出突破口。铁打的营盘流水的兵，法院也是这样。只有你在各方面提升自己，你才可以走进一片广阔的天地
8、关于律师与助理。
很多新人都对助理这个职务很感兴趣，还包括许多法学院毕业的但还没有考过司考的学生。新人做律师助理不外乎有两个理由：一是能有一份基本的收入，能保证自己的基本生活；二是想通过这个助理职位学点东西以便于平稳进入律师行业，顺利成为律师新人。事实上，很多人都难以实现目标，但也有一部分人达到了目标。结局一般有以下几种：
（1）、一直做助理，难以独立。有的助理本身有很好的专业基础，在进入律所以后，通常也办好执业证，协助律师办理诉讼和非诉业务。如一起去看守所会见，整理立案资料，收集整理证据，去法院签收法律文书等。作为律师来说，有一个得力的助手可以节省很多时间和精力，做到一定程度的律师都愿意支付这笔开支。因为律所的分配制度中，通常助理的工资由主管律师来承担。但一般律师不会让助理直接接触到当事人，也就是不会让助理了解案件的来源。助理工作的成果属于律师，律师的客户也还是客户的。以后客户再有其他业务，也绝对不会找助理，而是直接找律师。这样，助理在工作一段时间后，能学到一些程序或实体上的知识，也能学到一些处理案件的方法，但总不能脱离律师
而自己独立执业。一离开就没有案件来源。我先前的那位女同事就是这样，帮一位刑事律师做助手，每月能有几千元的收入，但从来就没有自己的案源，特别是在工作几年以后，越来越没有胆量和自信脱离，长期不能拥有自己的客户会让自己很失望。最后回老家了；
（2）、做一段时间感觉做不下去，就转行了。做助理一般会比较辛苦，尽管有时候的辛苦可能并不能学到什么，完全是纯粹的重复劳动。有的律师要求很苛刻，也不肯教导和指点，做助理完全相当于在公司上班，上着上着就就去了信心，也看不到希望，后来就放弃了，做了其他工作，脱离了律师行业；
（3）、遇到好的律师，他会在业务上知道你，也会在经济上帮助你，然后与你协助，帮助你顺利进入律师行业，成为他的搭档。这可能是很好的结局了。但你难以超越他，一直在他的光环下发展。
（4）、很多律师喜欢招学历特别高的助理，或者在某领域特别专业的助理。我认为无论你的学历多高，都应该从基础做起。因为基本的诉讼经验是做律师的根本。有了这些基本功，你完全有可能自己去揽那些高端的客户。何须去帮别人做助理？
我的看法是，选择做助理应该只是手段，而不是目的，目的是独立做律师。在做助理的第一天开始，你就要准备离开助理岗位。帮助律师做好工作的同时，一定要利用实践学到的专业知识收集、开发自己的资源，建立自己的工作网络，包括独立在外面认识各行各业的人。有些助理工作很长时间后，所认识的人都是律师所认识的，那样你永远都不会独立。外出调查，能以你自己的名义尽量以你自己的名义，下班时间千万不要以为没有事情做而可以放松了，下班应该才是你自己工作的开始，多联系你所在城市的熟人，让别人知道你做了律师。没有熟人的话，你上网发帖帮别人免费咨询也是可以的。总之，就是要让外界尽量多的人知道你做了律师。如果你帮律师做完事情你就认为万事大吉了，那就说明你根本不想独立做了。机会只会给有准备的人。
另外，在选择自己所跟从的律师时，务必尽量对对方的各方面有充分的了解。人品还是第一位的。认识的一位有钱律师公开说，这个城市这么大，人口这么多，我每天骗一个，这辈子也骗不到十分之一啊。你如果愿意跟他做助理，能学到的会是什么？
还有要看他是否保守，是否乐于教人。发现学不到东西的话立马换人，你做助理的目的是成长，不是赚钱，千万不要耽搁时间。三是建议保持松散性的关系，而不是做律师的附属。律师有事情的时候帮做一下，没有事情的时候自己可以有适当的自由时间和空间，哪怕宁愿工资少一点。这样可以尝试开拓自己的业务。一旦机会成熟，就可以独立出来。
我带过一个助理，她有很深厚的法学功底，名牌政法院校毕业。可能由于没有下定决心做律师，一直在徘徊，我给了很多独立的资源让她去开发，她做的效果总是不理想。有种在帮我做事情的感觉。后来她考进了检察院。此后带的另外一个女助理是自考大专考的律考，基本条件和专业素养比前一个差多了，但勤学好问，比较虚心，开发同样的资源，效果不错。在跟我两年后竟然可以独立了。两年下来，她自己的能力、形象、谈吐、气质包括收入都有了质的飞跃，我也给了她独立的资源，她已经开发成功。
另外一个助理更有代表性，也是一位律师新人。2005年开始来我这里实习。应聘的时候，我只问了他一句话，你愿意吃苦吗？他说没有问题。那时，他已经34岁了，比我大很多，有家有口，在一所中学做老师，压力很大。他说，听我这个问题，他也愿意来了。因为其他所的主任都问他是否在法院有关系和其他类似的问题。实习的时候带他做了几个案件，我后来要求他经常上网解答问题，还参与本城市的法律论坛。选择一个别人不愿意做的劳动工伤领域作为自己的立足点。就这样的患难与共，他一如既往地地吃苦耐劳，勤学好问，我也毫无保留地进行指导。我坚信，律师行业不是“教出徒弟吃师傅”，而是“1+1>2”。就这样，实习期过后的执业第一年，他的业务收入达到了8万元，比我当时要好很多。他说，关键在于你的指导。上个月，所里从培训基金中提供了近6000元送他去北京专门参加劳资纠纷和劳动合同的培训班。
9、关于学历和学习。
我自己的学历不高，仅有工学本科。一直打算再读个法学文凭，但一直没有机会和条件，后来又没有了时间。自考考完了全部课程，之后竟然又没有去办理毕业证。所以，我无法判别学历对做律师的影响。因为没有读成研，我一直耿耿于怀。所里现在
的律师中，有正规的硕士，也有90年代初的中专生，后来自学自考才得以做律师的。的确还无法认定学历与做律师有什么必然的联系。但对于高端业务，学历高可能容易接触，也容易办理，特别是跟外语有关的。我学历不高，但外语还不错，一直都坚持，没有放弃。去年帮几个外国官司做业务，竟然还能用上。现在也一直做着普通的涉外案件。
律师职业是实实在在的职业。只要你能写好代理意见和诉状，能否写论文并无影响。职称更是没有市场。在我的周围，竟然很多律师明确表示不评职称。律师的职称也分为1、2、3、4级，分别对应正高、副高、中级和初级，但大家都不感兴趣，可能是当事人也不感兴趣的原因所致。律师执业过程中，没有提拔、没有调职，没有分房没有涨工资，这或许是与做老师做公务员最大的区别之一。无论你学历多高，你都必须从零开始，都必须经过血与泪、苦与难的洗礼，你才可以成长。但智商是需要的，与学历无关。80后期90年代初期最优秀的农村孩子都是考了中专，而不是考高中上大学。
因此，我认为，相对学历而言，学习更为重要。
我相信书中有“颜如玉”和“黄金屋”。因为在做律师初期，自己没有任何同学和朋友在司法这个行业，对这个行业的了解度几乎为零。一切只能从书中来。从无锡来这个城市，我提了两纸箱书，用草席卷起了我的铺盖，还有杠起那根陪了我几年的洞箫，在一个淫雨霏霏的早晨，踏上了西行的列车。我也知道，只有那两箱书，才是我的希望所在，除了它，我别无所靠。执业之初，我至少看了两套本科的法学教材，除了国际法、法制史等很课本外，我重点看常用的课本，特别是民法和法理学。其实，很多看似简单的案件中涉及到了很多不同部门的法律。比如，离婚案件分割一套一方婚前购买、婚后尚未取得房产证的按揭商品房，案件除了涉及婚姻法以外还涉及合同法、物权法、民法通则和房地产、金融等以系列的法律法规，作为律师要能把自己的知识综合应用到具体的案件中来，加以分析，理顺法律关系，然后做出准确的判断，得出正确的结论和观点。这过程中就需要深厚的法律素养和功底。因此，法理学我觉得很重要。
用学到的理论知识来不断地处理案件，会有很多意想不到的收获。法律部门的穿插，对表象和实际的分析，我相信比在法学
院听教授讲课要有趣得多，收获也更多。法学教授一般只对某一法学领域有比较深入的研究，难以成为跨领域的多面手。所以法学院的教授难以做好普通的律师，而只能做某一类型案件的代理人。但律师工作不一样，在执业之初起码能遇到很多不同性质的案件，有机会把学到的理论融会贯通，综合认识和处理，这样对自身的理论和实践能力有很有效的提升。前提是你必须要有心。所以，对于新人来说，我认为应该有三年左右的实践来做最基础的诉讼业务，然后选择相应的专业领域发展，这样会事半功倍。没有诉讼经验一般是难以做好非诉业务的，也就是说诉讼业务最能培养人。不常打官司，你怎么知道合同的软肋和经常出问题的条款在哪？又怎能帮顾问单位制作出一份好的合同？
06年帮一家外资公司的分支机构代理诉讼，公司从上海派来一个律师。年龄与我相仿，99年就执业了，一直挂在律师所，自己在外企做法务经理。我与他商量案情，发现他的诉讼技巧和经验很匮乏，完全由我做主。后来回上海后，那边的涉诉案件还打电话来问我。
这几年对所里律师的学习我一直在想办法。从每笔律师收费中提取少量经费，成立律师培训基金。每年准备5万元用于律师的培训和学习，购买学习资料，书籍。因为很多律师所的律师各自为政，都买重复的书和资料。我在所里专门找个书柜放业务学习资料，特别是很实用的资料，如最高院关于司法解释的适用和理解等，在人民法院报找一些理论实践交流的案例、文章在学习时间中共同学习，每月至少一次的专题学习，每年送几个律师去北京等外地的学习班学习，经费全部从培训基金中支出。这对新律师来说是很重要的。去年带一个新律师办理一起股东知情权纠纷的案件，在案件的强制执行过程中，大家包括法官都一筹莫展，很难操作。后来我们在人民法院报找到一个案例分析的文章，外省一个法官写的。我们建议法院按照这个案例处理，得到了法官的采纳。
大学只学了四年，研究生也只有三年，这7年时间每个人都不是全心身地投入，对专业课的学习也只有很短的时间，而且没有任何实践的支持。如果你执业后坚持学三到四年，在实践的指导下，谁敢说你的水平会低于一个硕士呢？
有个大学正高职称的教授，是一个博士，想在律师所做兼职
2018青年律师工作个人感悟 作为一名法律工作者，对于自己的未来充满了期待和向往，也能体会到一名律师工作的不易。在工作中，需要不断的学习法律知识，用专业的眼光去分析案件。下面是小编带来的2018青年律师工作个人感悟，有兴趣的可以看一看。 光阴如白驹过隙，转眼间在**已经执业三年有余了，这三年间，我对法律的信仰在逐渐加深，这不仅使我为自己能成为一名法律工作者而心生自豪，也对自己未来的执业生涯充满了期待与向往，更加体会到作为一名青年律师执业过程中的艰辛与不易，快乐与成长。 通过对过往案件的学习、对自己代理的案件的分析以及对案件的总结，自己对法条的理解不断加深，深刻体会到要将理论与实践相结合，将理论知识运用到实践当中并不是一件容易的事情。办理案件并不是生硬的死搬法条，而是要灵活的区分每个案件的情况，具体分析。两个类似的案件也不能用同样的经验去办理案件，每个案件都有其复杂的地方，需要我们细心的分析每一个小细节，因为不管是法官还是对方律师，他们的思考角度和我们一定是不同的，也许我们得出的案件的完美的处理方案，对于对方律师来讲就是漏洞百出，对于法官来讲还有许多细节我们没有掌握，这些在庭审中有可能遇到的情形，在做案件分析时要充分考虑到并想出应对解决之法。对待案件想要取得优势就要从证据入手，不管是有利的证据还是不利的证据。这就要求律师具备基本的诉讼技能；而面对不利的事实或证据需要的就是熟练的诉讼技巧。而这些在书本上是学不到的。面对不断完善的法律
体系，面对不断出台、更新的法律法规正如逆水行舟不进则退。正因如此，面对浩如烟海的法律条文，我们需要不断的通过自身努力认真学习并掌握它们，使它们能够成为我们的优势。律师真是一份需要不断学习的职业，大量层出不穷的法律法规需要我们的法律知识不断更新，因为当事人所需要解决的问题涉及社会的各个不同领域，我们更需要慢慢学会用专业的眼光去分析所接触到的案件，要做一名好的执业律师实为不易，但我们应当秉持坚定的法律人的信仰在这条道路上坚定前行。 谦虚内敛、不断进取是**所律师的共同特点。这一点也给我极大的启发，比你优秀比你聪明的人比你努力，这鞭策着我，看到他们工作的劲头，我不敢有丝毫懈怠。有人说律师行业是个高风险、高收益的行业；其实律师行业是高智商、高情商、高压力的行业。身处在一个充满挑战的行业，唯有不断充实自己，勤奋工作才能为当事人提供更加优质的服务，取得当事人的信赖。沟通是律师重要的技能，甚至说是律师工作的重要手段之一。和委托人沟通，和受害人沟通，和证人沟通，和法官沟通，和检察官沟通，和对方律师沟通；当面沟通，电话沟通，信函沟通，电邮沟通。可谓是无处不在，各不相同。如此构建起了律师的交际网络。对待人，对待案件如何做到不卑不亢，不急不躁，细致耐心，条理清晰，言语得体，有理有据，更是要有足够的沉淀。这些都是我们要努力学习的方向。 也有过面对事情无力解决时的一种深深的无奈感，深觉自己的能力有限，对于事情只能尽力，而不会因为尽力就达到自己想要的结果。对于这个行业也曾感觉到有些力不从心，但是
心存正义求公平 ——辽宁朝阳律师马长鹏律师投身法治建设成长之路报告文学 有人说，律师不是天使，也不是魔鬼；律师既不代表正义，也不代表邪恶，只是在通过参与诉讼活动的整个过程中，来实现和体现法律的公正。而马长鹏说：在法制社会的中国，维护法律的公平公正才是律师的天职，只有心存正义，敬畏法律，才能在“打官司”中做到公平公正，才能真正地维护法律的尊严…… ——题记 不知那是哪一年的事儿，电视剧《法不留情》给他留下了深刻的印象，尤其一句：在法庭辩护中，律师应当是一位英勇善战的角斗士；在社会政治生活中，为正义和公道奔走呼号也是律师义不容辞的天职……，或许这就是他向往律师职业的一个动因。2002年在参加首次全国统一司法考试并顺利通过之后，他辞去公职，怀着对律师职业高尚公正的一种憧憬和心存正义、崇尚公平的一种追求跨入律师行业，“以事实为依据，以法律为准绳”的这句名言，始终激励他在维护当事人合法权益，追求法律的公平公正的律师生涯中努力着、奋斗着、默默地奉献着，他就是辽宁亮法律师事务所主任，朝阳市政府法律顾问，朝阳市十佳律师马长鹏。 初试“牛刀”唱公平 初夏的山城，阳气正浓。马长鹏在办公室正伏案查阅近期出庭辩护案件的相关资料，办公室房门被一个农民模样，四十出头的男人推开，没等马长鹏问及何事，来人就一脸冤屈地对马长鹏讲了一句：“太冤了，律师要讲公道，帮我打官司……”马长鹏将来人让到沙发上，倒杯水说：“不要急，有事慢慢讲……”原来，登门找马长鹏打官司的这位是朝阳县十二台乡某村村民李某，2004年6月24日下午，李某在自家院内修缮厢房时，因滴水问题与邻居王某产生矛盾后发生口角，继而发生肢体接触，后被人劝开。谁知，本来是简单的邻里纠纷，被随后的一系列司法程序弄得复杂起来。与李某发生口角的邻居王某向当地公安派出所报了案，经公安派出所调查后认定李某与王某口角过程中用砖头击打王某，构成故意伤害，并做出对李某行政拘留10天，罚款500元的行政处罚决定。李某觉得邻里纠纷中双方不过是普通的肢体接触而已，自己并未使用其他工具伤害对方，公安机关的这种处罚决定不公平，要马长鹏帮他打官司，讨一个公道。马长鹏听了李某简单介绍后，感到这是一件因民事纠纷而引发的行政处罚，公安机关的处罚决定让当事人李某感到
引言： 一、职业基因 1. 心态 2. 结构——“呆” 3. 思维力 4. 表达力 5. 形象 （一）心态 心态：最重要的职业基因。 （二）结构——“呆” 一竖表示一个人的价值观、人生观，是所有其他构架的基础。 一撇表示法律专业支撑，这决定了从业者能否正确行使职业职能的基础。专业能力又分为三个层次：（1）法条熟；（2）法理通；（3）会操作。 另一捺指的是律师所涉及的产业领域的知识，这是律师专业化的体现方向之一。 一横表示两种不同的社会能力，好象两只手，一只手维护客户，一只手维护生活。 “口”指思维方式与运用法律的方法论。精研法律是基础，能够灵活运用才是律师职业的需求。 （三）思维力 1. 比较 2. 分析 老外---只关注法律, 中带外---法律书面,口头附加, 民营---只注结果不注过程,书面约定,不做承诺,预期不好的结果先提出． （四）表达力 1. 口头表达一半注意法官思路，一半对方法官 （1）论有的法官希望律师多说，有的不希望，但客户要，在法庭法官听基本不看代理词，（没有时间） （2）辩 2. 书面表达
（五）形象 1. 气质 2. 工作习惯（最重要）如资料整理（分颜色夹子）电子文件同样． 二、业务 1. 法律顾问 2. 诉讼仲裁 3. 非诉 （一）法律顾问 法律顾问是全面体现律师智慧、知识、与客户相处能力的业务门类。 企业在正常运营状态之下，没有诉讼，也没有投资，在这种非常平静的运营状态下，我们如何体现出律师存在的价值？例：我们给某百货公司做法律顾问，在它平静的运营状态之下，我们几个成型的做法： （1）每周电话沟通。 （2）每两周发送一些与其业务相关的资讯，包括典型案例、新的司法解释和社会事件。 （3）定期为其经理层或骨干员工做培训。 （4）定期做法律体检，关注其重点环节，比如对其近期签订的一些重点合同进行跟踪。 （二）诉讼仲裁 5个操作要点： 1. 事实基础 2. 证据留存 3. 法律运用 4. 庭审技巧 5. 人脉 （三）非诉 几点体会： 1. 全局感 2. 平衡感 3. 严密 三、市场 1. 现有客户：最佳服务，维护与延展 2. 潜在客户：发现与培育 开拓业务分为三种类型：（1）爬山虎型；（2）结网型；（3）秃鹫型。 3. 展业关系网 4. 社团、媒体、动（律师外部企业，经济论坛――出彩）融入生活圈针对性出书，针对性培训 四、管理与经营 判断一个律所能否稳健发展的标准： 1. 两端 所有出事的律所都是在两头出问题：一是制度设计不公平，二是分配不公平。 2. 玻璃钢 好的律所不在于大小，其制度应像玻璃钢一样：一是对谁都是透明的，二是刚性的。这样的律所它的发展是稳定的、良性的。
律师成长之路4：优秀的律师是如何修炼的 (一)主动做法律研究 律师都要勤做法律研究，包括资深律师和合伙人。低年级律师可能发现不了一个案子中需要研究的地方，哪些还不确定，哪些可能会有争议，这时就需要资深律师和合伙人的指导。资深律师和合伙人本身也要参与项目的分工合作，因而也需要自己去进行法律研究。即使能找到别人现成的研究结果，也要亲自检查验证一下其正确性，类似于诉讼中的证据一样以此支持自己的观点。没有牢固基础的法律意见，可能会产生不好的影响。 对低年级律师来说，对合伙人交代的法律问题应当仔细、深入地进行分析、思考，从中发现所有需要解决的相关问题。学会发现问题是成为一名好律师的必要条件。因为律师如果不能从客户的案件中发现需要解决的法律问题，就不可能提出解决问题的方案。有时，如果法律研究不够全面，可能是因为客户的指示不够明确，也可能是因为低年级律师经验不足。作为低年级律师，在做法律研究之前，应当和客户充分沟通交流，搞清楚客户的具体要求。 律师必须要对法律有很深厚的理解，自己先研究一下法规、立法政策，然后形成自己的看法。有的律师接手一个案子，马上就在找谁参与过类似的案件，第一想法就是去询问，这是不对的。开始的时候一定要先自己进行法律研究，再针对不确定的问题进行询问。同时，要尽可能避免遗漏相关法规。在进行初步研究后，可向所内有相关工作经验的律师请教法律研究涉及的主要法规的范畴，经过多次这样的训练，再进行法律研究时，就可以很快形成明确的思路或方向。 对于合伙人或高年级律师交代的法律研究工作，可以从以下方面着手：利用搜索网站做大范围的新闻检索，对问题背景形成初步的了解；对该问题进行初步研究，知道问题的关键所在；对于宽泛的问题，可以自己先概括后找到问题所在，并及时与高年级律师或合伙人沟通，避免法律研究方向性的错误；最后，需要首先了解回答问题的繁简形式，并不是所有的研究都要有很正式的书面结论。 做法律研究时还应注意自己要对整个问题有个全面的了解。合伙人交给的任务可能本身就是一两个问题，但是也要注意这些问题之外的问题。要把重大的实质性问题研究透。合伙人要求研究A问题的时候，与A有关的周边的问题也应该能够鉴别出来。比如说要求初年级律师做的研究是什么审批?是否需要审批?需要多长时间?最好列表说明。法律研究不要只是抄法规，要学会抓重点，学会迅速看到问题。比如，合伙人要求研究审批程序，律师如果
青年律师一体化团队发展模式初探 青年律师该如何成长？这是律师行业“常论常新”的话题，仁者见仁智者见智，相信大家都会有自己的思考。那么，哪一种发展模式更好呢？没有定论，需要结合自身情况来具体分析。 笔者是从2010年开始进入律师行业，那时律师行业的发展与现在有着很大不同，虽然当时国内顶尖律所已经在法律服务专业化、行业化方面颇有建树，但那时律师行业的普遍状况是已经认识到专业化是一种“未来”趋势，但自己所在的城市到底需要多久才能真正实现专业化没人能说清楚。而今天，专业化、行业化发展已经成为律师行业的共识。 律师团队模式分类 作为在资源和业务方面均没有优势的青年律师，该如何在激烈的竞争中生存和发展呢？“组建团队、抱团取暖”成为很多人共同的选择。在笔者看来，目前行业中的律师团队大致分为以下几种：（一）“大律师”带助理模式 这种团队业务的开展主要是围绕一名“大律师”展开的，大律师一般指拥有充足的资源和丰富的业务经验的资深律师。大律师能够获得案源，其通过带律师助理的方式，让律师助理来消化自己的业务，并且收入主要归大律师。随着律师助理的成长，其有机会从小助理发展成独立律师，但还是受大律师领导，大律师通过工资或业务分配的方式，让团
队律师受益。该种模式是三角形结构，大律师在最前端，其认知水平基本决定了团队的发展层面，正所谓“火车跑得快全靠车头带”，团队能否发展主要取决于大律师的能力和认知。 （二）律师之间合作模式 这种模式是几名核心律师之间的结合，主要是因为彼此的互补，从而组合在一起，合作的方式从松散型合作到紧密型合作。其中，松散型合作能够突破个人业务发展的局限，实现专业互补，增强团队对外的综合服务能力，对律师的业务发展是有帮助的。紧密合作模式的不足之处是团队律师会有自己的业务，在团队律师业务不饱和时通过合作模式能够达到抱团取暖的效果，但在业务量超负荷时会出现团队律师更关注自身业务而忽视团队业务的情况，客户服务满意度无法保证，无法持久。 （三）一体化发展模式 这种模式是几位志同道合的核心律师将业务和收入放到一起，业务一起来开拓，收入按照一定方式来分配，团队成员彼此互补，集中精力只做一件事。团队成员之间形成紧密的配合，公司化运作，进行角色分工，从前端业务开拓到后端业务承做，在竞争中达到最优效果。这种模式需要有对一体化有同样认知的合伙人，可以放弃自身一定的利益，以求得团队成员能够“集中精力办大事”，这种模式对于团队的运营也有着较高的要求，一体化团队更像是律师在做生意、做模式，前端需要做品牌、市场、平台、互联网，中端需要做产品、服务，后端需要做团队管理等。
律师函格式 律师函是指律师接受客户的委托就有关事实或法律问题进行披露、评价，进而提出要求以达到一定效果而制作、发送的专业法律文书，那么，今天，给大家介绍的是律师函格式，供大家阅读参考。律师函格式: 律师函可以分为首部、正文和尾部三大组成部分。 一、律师函的首部 律师函的首部一般由三个部分组成：具体包括标题、函号和送达对象。 1. 标题 一个完整、规范的律师函标题一般由三部分组成：发函律师事务所的全称，律师函的主旨及律师函字样组成。这三个部分可以分三行显示，不要放在一行里面显示，否则显得标题太长，主旨不能突出，也显得不够美观。如，上海某某律师事务所，关于A公司立即支付工程款，返还保证金的，律师函。 实务中律师函的标题大多数都很简单，只有"律师函"三个字。这样的表述方式，不具体、不明确、不专业。标题的最基本要求就是能够表达律师函的主旨，要让阅读者通过标题就能够清楚的知道发函人想要收函人干什么。 2. 函号 律师函函号的基本结构为：(年号)+发函律师事务所所在行政区划简称+发函律师事务所简称+法律文书的性质即律师函的简称+字第xx
号。如，(201x)沪x律函字第xx号。关于第xx号一般有两种表达方式：1.按照律师事务所或发函律师的总发函的份数来编写。如，本年度的第50封律师函就可以表述成第50号。2.按照发函的日期来编写。如，201x年1月4日发的函可以表述成第201x0104号。这种表达方式的问题就是如果同一天发了多封律师函，就不太好管理了，而且律师函的最后落款本身就有成函时间。根据自己习惯选择方便的。 实务中很多律师起草的律师函根本没有函号的，或因根本不知道有这东西，或知道有函号，但不知道怎么编写函号。律师函没有函号， 1.显得不专业。有函号给人感觉，好像像那么回事，能显示专业精神。 2.也不便于文书管理。有函号查阅、管理起来很方便。 3. 送达对象 送达对象即接受律师函的机关、单位或个人等主体。为了表示对送达对象的尊重，送达对象要用全称，不可省略或用不规范的简称。当送达对象为个人时需在姓名后加先生或女士等尊称。 在送达对象中有一个需要注意的事项，即到底向哪个主体送达律师函?如果在律师函中涉及到其他当事人的可以进一步加强律师函的威力。每个主体都可能有上级或类似的主管单位等能给他施压的单位或个人。分公司有总公司，子公司有母公司，挂靠单位有被挂靠单位，雇员有雇主等等不一而足。我们可以通过同时给这些主体发函来给对方施压从而使自己取得优势。当对方是大型组织和政府机构等时这种方法的尤为有效。在给法人等组织发送律师函时要同时抄送给法人的法定代表人或其他主管领导。如，致：某某公司，并某某先生/女生。
青年律师在成长过程中存在的问题和对策 四川伦典律师事务所—肖开国、王植 青年律师一般是指律师助理、实习律师或者是刚刚执业不久的律师，在这里我个人认为不以年龄作为判断标准，而是以一名律师的执业年限来判断其是否属于青年律师。青年律师们在业内执业经历尚浅、缺乏执业经验，不管是业务水平还是执业素养都亟待提高。根据第九次全国律师代表大会中中华全国律师协会会长王俊峰在工作报告获悉，截止2016年3月30日，全国执业律师人数已超过29.7万人，与四年前相比新增律师人数达到了38%，按照该数据计算，四年以来新增律师人数就达到了11.3万人，而这11.3万人就构成了我们这个律师行业中的新鲜血液。由于近年来高校开设法律专业数量的增加和扩招，有不少学生从高校毕业，取得法律执业资格证之后就径直进入到了律师事务所从事律师行业，因此最近几年，青年律师团体呈现出年轻化、具有专业背景化的趋势。这些刚入行的青年律师往往朝气蓬勃、拥有不错的法律知识背景、渴望在法律事业上一展拳脚，但同时又对自己的法律执业水平和法律事业前景充满困惑和焦虑。因此，如何让这些青年律师能够充实的在执业初期得到成长是我们必须考虑的问题。 律师作为运用法律知识为当事人提供法律服务的职业，要求律师们不但要有广博、深厚的法学理论知识，更需要通过不断的实践来提高专业技能。这就决定了一个律师的成长必须是学习和实践不断重复的过程，这一过程则需要一段相当长的时间。青年律师们在接受4年甚至更长的学院法学教育并通过司法考试，只是万里长征走完了第一步，无论从广度还是深度都远远无法应对律师执业的基本需要，将学校所学知识转换为实践应用，如果完全由年轻律师自己摸索，将会是一段艰辛而漫长的过程，甚至望不到尽头。因此，作为执业多年的资深律师及行业管理人士注重对青年律师的培养不仅是负有远见的表现，更是对整个律师行业长远发展的责任体现。 一、青年律师执业初期面临与存在的问题 （一）生存压力问题。 这是一个很现实的问题，青年律师刚刚进入社会，面临的首要问题就是生存。据粗略统计，四川省的多数律师事务所对助理律师仅仅提供基本的生活费，成都能到1800元左右，地市州就更少了。这些钱基本只能够基本生活开销，一旦再加上房租、交通、通讯等费用，这些助理律师们往往是入不敷出的。虽然“生活不仅是苟且，还有诗和远方”，但考虑到现实的经济压力，不少没有经济基础的年轻律师尚未看到远方，便已放弃律师行业投奔公司法务或者公检法行业了。 （二）青年律师缺乏社会经验和人脉资源。 律师作为一个与人打交道的行业，如何正确处理与当事人、检察官、法官之间的关系是一门很深的学问，往往需要青年律师们在执业初期不断的摸索，而青年律师人生阅历相对缺乏，尤其是刚走出大学校门的年轻律师们，他们虽饱含激情，却又对与人交往感到无从下手，不论是积累社会经验还是建立自己的人脉资
律师事务所年度总结大会讲话报告 律师事务所工作总结报告 把握形势找准定位 科学规划埋头实干 为实现五年发展纲要共同努力 尊敬的省厅领导、各位同仁： 岁末年初，又到一年一度总结的时间。今年的总结我们采取开放式的，我们邀请到了省厅有关领导，以及一些关心豫都发展的朋友参加，采取开门评议方式进行。让我们用掌声对省厅领导莅临指导表示衷心感谢，对领导、关心和支持过豫都的同志们表示真心欢迎！ 今年这个总结不是我一个人执笔完成，而是让每一个合伙人都参与总结自己负责范围的工作情况，也让行政、财务人员加入写作，部分律师包括新进所律师也提出了部分宝贵的意见，体现今年总结的开放性。今年的总结还有一个特点，那就是紧紧围绕去年提出的工作思路和内容，逐一进行总结，通过对比，总结成绩、查找不足；通过剖析论证现实条件下律师发展趋势，进而再规划2013年的工作。我们坚持采取集体总结的方式，并且不吝惜占用大家的时间来总结，还有一个目的，那就是通过总结，让每个律师和行政人员加深对2013年度工作目标和计划的理解、重视，并要求大家自觉将总结变成行动指南。 ◆第一部分，2012年工作基本情况 一、在去年总结中，我们把2011年工作客观总结为“在停滞中、瓶颈中寻求突破”，把2012年工作内容具体规划、细化为七个方面。通过大家一年的奋斗，基本完成年初规划，尤其在业务收入、业务拓展，以及规范化管理、分配制度改革等方面取得突破，整体工作取得了令每一个豫都人完全可以自豪的成绩： （一）业务收入 2012年我所业务收费已经突破了1000万。对于我们豫都这样一个规模中等、重组时间不长的新所，在省直包括全省都算名列前茅，实属不易。 在上述收入中，非诉业务占65 %；从部门划分上，地产部收入占41%、公司证券部占33%；从收入群体上细分，合伙人和主要创收律师层面创收比重仍然较高，占70%左右，其他聘用律师创收比重占30%左右。 （二）业务拓展 “专业、创新、服务、高效”是我们豫都所的办所理念，专业性强是我们有别于其他所的亮点之一。几年来我们坚持充分践行这一理念，并在服务深度、广度上取得 。 使我所的注册资金达到108万元的实际投入；此举也完成了我们提出的在资金投入上“上规模”的发展战略。 三、办公环境改善方面 大家都看到了，09年豫都所重组后我们是在国贸大厦500平方米比较拥挤的写字楼办公：11年我们搬迁到国泰财富中心11楼，除去南面转租后自己装修使用的是800多平米；12年初因为特殊原因需要离开国泰财富中心，我们几经寻找，最后确定把绿地原盛国际7楼整个南面承
青年律师年度工作总结 青年律师的生存状况既关系着青年律师的成长,也关系到律师业的可持续发展。然而由于种种原因,我国青年律师面临着较为严重的生存问题。下面是小编整理的一些关于青年律师年度工作总结，供您参考。 青年律师年度工作总结范文一 “十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不平事。”把当代诗人贾岛的这首诗用在正踌躇满志踏上律师道路的青年律师身上，那是再恰当不过了。 千辛万苦通过司法考试的我们，真的还需要花“十年磨剑”的功夫吗?笔者认为是的，作为一名刚踏上律师道路的青年律师来说，不将律师职业作为毕生的理想，没有长时间不断地忍耐和积累的精神，就很难在竞争激烈的律师行业中脱颖而出。 当我们还沉浸在电视剧中描写的律师形象或者社会上种种对律师的传说之中，认为律师必定坐拥香车豪宅，潇洒自由;认为律师是追求法律正义的勇士等等。 然而现实生活中，律师的生活和工作并非如此。
据相关部门统计，中国律师的平均收费还不如出租车行业，年毛收入不足10万元。上海市律协一项调查显示，全市律师28亿元总收入中，80%的收入由20%的律师创造。广东省的调查结果是，律师收入呈金字塔式，10%处于顶端，约20%处于偏上，而70%以上的律师则生活艰难。重庆市律师执业报告中，部分律师特别是青年律师，一年收入不到两万元。江浙一些地区，执业第一年的律师月薪只有1000元。律师行业的贫富悬殊两极分化严重，已经是一个普遍现象。 现实是，律师也并不像电视剧中描写的那样潇洒风光。 在各种民事活动中，律师的身份仅仅是一个民间人士。周旋于各种机构及人员中间，律师们总是如履薄冰，举步艰难。追求法律正义，还是干脆做成商人，两方面的冲突时刻在煎熬着他们。由天使变成魔鬼，往往只有一步之遥…… 那么作为一名青年律师，我们应该如何磨好自己手上的剑，如何面对我们今后的发展道路呢?笔者在做了各方面收集后，总结出如下观点： 首先，青年律师应当正确对待收入和发展的关系问题。 青年律师应当理解与资深律师之间的收入差距是具有一定 合理性的。举例来说，一个人的家中，挣钱最多的不会是爷爷，也不会是孙子，肯定是父母，以后孙子会取代父母的地位，同样，
一带一路中青年律师的发展机遇与挑战 ——从挑战中找寻新发展 【摘 要】“一带一路”的逐步构建，使得越来越多的中国企业走出去，外国企业走进来，或者中外企业合作，这其中的法律关系，法律规范的结合与保护涉及法律问题较为复杂，面临的挑战也较新，这给青年律师带来了机遇，可以充分发挥青年律师特有的创造力去展现自己，也是律师行业业务拓展、律师协会能力建设、律师事务所管理效能提升契机。 【关键词】青年律师 法律服务 企业合作 外国企业 共同发展 “一带一路”战略构想意味着我国对外开放实现战略转变。这一构想已经引起了国内和相关国家、地区乃至全世界的高度关注和强烈共鸣。之所以产生了如此巨大的效果，就在于这一宏伟构想有着极其深远的重要意义。这一构想已经引起了国内和相关国家、地区乃至全世界的高度关注和强烈共鸣。之所以产生如此巨大的效果，就在于这一宏伟构想有着极其深远的意义，蕴藏了无限的机遇。 一、“一带一路”战略的重要意义 首先，“一带一路”的战略构想顺应了我国对外开放区域结构转型的需要。众所周知，1978年召开的党的十一届三中全会开启了中国改革开放的历史征程。从1979年开始，我们先后建立了包括深圳等5个经济特区，开放和开发了14个沿海港口城市和上海浦东新区，相继开放了13个沿边、6个沿江和18个内陆省会城市，建立了众多的特殊政策园区。但显然，前期的对外开放重点在东南沿海，广东、福建、江苏、浙江、上海等省市成为了“领头羊”和最先的受益者，而广大的中西部地区始终扮演着“追随者”的角色，这在一定程度上造成了东、中、西部的区域失衡。“一带一路”尤其是“一带”起始于西部，也主要经过西部通向西亚和欧洲，这必将使得我国对外开放的地理格局发生重大调整，由中西部地区作为新的牵动者承担着开发与振兴占国土面积三分之二广大区域的重任，与东部地区一起承担着中国走出去的重任。同时，东部地区正在通过连片式的“自由贸易区”建设进一步提升对外开放的水平，依然是我国全面对外开放的重要引擎。 其次，“一带一路”战略构想顺应了中国要素流动转型和国际产业转移的需要。在 ·7·
催款律师函范本（最新律师精华版） 特别注意：律师函只能由律所和律师发出！！其威慑力，很多时候不是来自于律师函内容，而是来自于律师的身份，来自于这是律师发出的，是一种强势的意思表示，俗称“合法的恐吓信 “。 函号：____________________ 先生： 我们依法接受先生的全权委托，现就你拖欠先生款项的相关事实和法律问题，正式函告于你： 我们收到并审查了先生提交的下列材料： 1、先生书写的欠先生人民币_______万元的欠条一张； 2、欠条形成的原因的证明。 依据______先生的陈述及我们对上述材料的审查，我们初步认定如下事实： 1、于______年___月___日亲笔书写的欠民币_________万元整的欠条一张； 2、截止目前为止，某并没有按照“欠条”的承诺向某偿还拖欠的人民币万元整。 根据委托人提供的资料及陈述，我们提出如下法律意见： 1、______先生与您之间的债权债务法律关系明确，您应按照承诺
的期限向______先生履行所欠债务； 2、______先生逾期偿还欠款的行为已经违反相关法律法规的规定，依法应当承担违约责任。 先生逾期未向______先生履行债务的行为，已经违反我国《民法通则》第一百零六条和《合同法》第一百零七条的规定，先生依法应当承担继续履行支付欠款人民币________万元整的义务。 我们提出如下要求： 1、希望您在收到本律师函之后，立即与我们取得联系。并将所欠人民币____________万元直接（或通过我们）支付给_____先生； 2、如________先生仍拒绝履行付款义务，我们将依据法律追究您的法律责任。 鉴于______先生与______先生的关系以及先生不再主张违约责任也同意我们以调解结案，我们认为______先生还是本着以和为贵的精神来解决此事。为避免诉累，减少成本，继续保持良好的关系，我们希望______先生也本着这样的精神在收到本律师函后，能将所欠款项立即支付。 有任何问题，不吝联系。 谨此 顺颂商祺！ 律师事务所：_______________ 律师：____________________
青年律师的职业规划 （北京高文律师事务所牟楠律师） 一、简析青年律师 既然要探讨青年律师的职业规划，首先要明确的就是青年律师这一概念。何为青年律师？笔者认为，广义的说，青年律师就是指刚刚进入律师行业从业不久的或刚刚获得职业资格的，没有从业经验，年龄在24—35岁上下的执业律师群体。这个群体的共通特点是，普遍进入律师行业不久，对本行没有或没有深入的了解，尚未能够结合实际做出非常明确的职业计划，缺乏甚至没有稳定的客户源，职业经验匮乏甚至是没有任何职业经验，职业素养尚待完善。简而言之，这个群体相对于职业律师这个行业来说，只能是“半成品”甚至是“试用品”。 既有其成，必论其成因。近些年来，青年律师这个群体的大幅度增长，是有其现实原因的。随着近些年来司法考试门槛的放宽，曾经被戏称为“天下第一考”的司法考试实际上已经走下了其高高在上的神坛。很多没有太多职业经验甚至是毫无工作经历的应届毕业生被司法行业的诸多表面优势所吸引，在没有深思熟虑的情况下纷纷试水。然而在经过千辛万苦获得一纸证书后，却发现就业的困难远超当初想象。公检法部门指标有限，企业的法律部普遍门槛过高，法律研究部门更是遥远，这就导致越来越多的司考学子选择进入了相对入门容易的律师行业。某种意义上，
这种选择对于他们来说是半被迫的，而不是主动的，这种不够明确的职业选择让他们在职业竞争的起跑线上便输掉了一筹。 其实从律师行业的大目标上来说，青年律师群体的壮大是有利的。更多的从业者保障了律师行业后备人才库的充足，能更好地促进本行业的持续性发展。但从律师行业的大环境上来说，这种壮大却无形导致了青年律师从业压力的增大和就业恶性竞争的扩大。律师行业在大众眼中被冠以社会地位崇高、收入丰厚、工作机会多、工作时间自由等诸多金字招牌，但身在其中才发现，能获得以上这些优遇的，实际上只是金字塔顶端的小部分人。多数的律师尤其是青年律师，依然面临收入不稳定、高淘汰率、高工作压力的现实问题。而进入行业时的不明确，又进一步加大了这种差距。导致很多青年律师在竞争中败下阵来，或主动转岗或被迫下岗，金牌大律师之梦还未开始，就已结束，这也就是律师行业在前五年的淘汰率高达70%的原因。那么，如何弥补这样的缺失，如何在竞争中成为最终的胜利者？进行明确的职业规划就成为了青年律师迫在眉睫的课题。 二、关于职业规划 笔者曾经与很多的青年律师探讨过职业规划的问题，得到的答案不尽理想。很多人对于“职业规划”这四个字并无系统细致的认识。说起自己的前景，大抵就用寥寥数笔带过。首先进入律所--而后开拓客源--慢慢积累经验--成为独当一面的成名律师--当上合伙人--着书立说，最后功成名就。想法固然是好，但套
青年律师年度考核个人工作年度总结范文“十年磨一剑，霜刃未曾试，今日把示君，谁有不平事。”把当代诗人贾岛的这首诗用在正踌躇满志踏上律师道路的青年律师身上，那是再恰当不过了。 千辛万苦通过司法考试的我们，真的还需要花“十年磨剑”的功夫吗?笔者认为是的，作为一名刚踏上律师道路的青年律师来说，不将律师职业作为毕生的理想，没有长时间不断地忍耐和积累的精神，就很难在竞争激烈的律师行业中脱颖而出。 当我们还沉浸在电视剧中描写的律师形象或者社会上种种对律师的传说之中，认为律师必定坐拥香车豪宅，潇洒自由;认为律师是追求法律正义的勇士等等。 然而现实生活中，律师的生活和工作并非如此。 据相关部门统计，中国律师的平均收费还不如出租车行业，年毛收入不足10万元。上海市律协一项调查显示，全市律师28亿元总收入中，80%的收入由20%的律师创造。广东省的调查结果是，律师收入呈金字塔式，10%处于顶端，约20%处于偏上，而70%以上的律师则生活艰难。重庆市律师执业报告中，部分律师特别是青年律师，一年收入不到两万元。江浙一些地区，执业第一年的律师月薪只有1000元。律师行业的贫富悬殊两极分化严重，已经是一个普遍现象。 现实是，律师也并不像电视剧中描写的那样潇洒风光。 在各种民事活动中，律师的身份仅仅是一个民间人士。周旋于各
种机构及人员中间，律师们总是如履薄冰，举步艰难。追求法律正义，还是干脆做成商人，两方面的冲突时刻在煎熬着他们。由天使变成魔鬼，往往只有一步之遥…… 那么作为一名青年律师，我们应该如何磨好自己手上的剑，如何面对我们今后的发展道路呢?笔者在做了各方面收集后，总结出如下观点： 首先，青年律师应当正确对待收入和发展的关系问题。 青年律师应当理解与资深律师之间的收入差距是具有一定合理性的。举例来说，一个人的家中，挣钱最多的不会是爷爷，也不会是孙子，肯定是父母，以后孙子会取代父母的地位，同样，孙子的地位以后也会被孙子的子女所取代。律师业也这么一代一代地走过来。经过多年的堆积资深律师成了中坚，很多业务可能都盯着资深律师而来的，但十年后，应该就是盯着青年律师而来了。问题的关键在于，青年律师是不是有这份雄心和力量，来取得客户的信任。所以，钱对于青年律师的确是不容回避的严峻问题，但应该客观和辨证地看待。单纯的提成制会毁了律师业，因为它会让律师过度商业化，变得没有理想，只向往金钱，致使有经验的律师不去培养后人，不去赡养前辈，而只顾着挣钱。所以我们应该建立一个良性的制度来解决这个问题。作为青年律师来说，在积累经验、能力、人脉的阶段，最应该坚持的应是“忠诚”二字，既包括对自己的团队的忠诚，也包括对客户的忠诚。具备了忠诚，才能在信任的基础上相互合作，才能逐步取得客户的信任，把事情做好，不能做聪明反被聪明误的事情。
规避律师函和警告函法律风险的五大要 点 根据最高人民法院在既判案例中体现出的裁判原则，在判断发函行为是正当合法的维权行为，还是构成了对他人合法权利侵害的时候，主要会从发函动机、意图、信函内容、发送方式和范围等方面进行综合考虑。下面是我为大家收集关于规避律师函和警告函法律风险的五大要点，欢迎借鉴参考。 合理确定函件发送的对象和范围 一般来说，律师函、警告函发送(或抄送)的对象包括如下两类：一、被控侵权产品的制造者或侵权行为的直接实施主体; 二、相关主体：经销商、销售商、进口商、侵权人客户或用户、电商平台、供货商等;三、被控侵权主体的代理人、顾问或其它关系人(例如代理其股票上市申请的律师、保荐人等);四、政府机关;五、不特定公众。 对于不同的函件发送对象，发函时所应尽的注意义务和所承担的法律责任是不同的。原则上，向涉及侵权主体之外的任何第三方发送警告函、律师函或告知函，都因为函件的受众范围较大、且发送后产生的后果和影响较大，因而需要承担更高的注意义务，以避免因发函不当导致侵害他人合法权益而导致自身的法律责任。 函件发送的方式和范围包括定向发送以及公开发送。定向
发送是将函件仅仅发送给收件人，而公开发送则指将函件公开给特定或不特定的其他主体。同样，函件发送的方式也会因函件的影响范围而有较大区别。函件发送和公开的范围越大，发函人所应承担的注意义务和面临的法律风险也将越高。 发函应当出于正当维权的目的 在因为发送律师函、警告函引发的纠纷中，一个重要的考量因素是看发函主体发送函件的目的及主观动因。如果发函的目的的确出于维护自身正当权利，而非借此机会打击竞争对手、破坏竞争对手与交易相对方的合作关系、或者破坏竞争对手在市场上的声誉等不正当竞争的目的。 在实践中，要证明一方当事人的行为动机和目的是较为困难的(除非通过类似英美国家证据开释的程序发现关于当事人行为动机的直接证据)。通常只能依据其所实施的行为的具体表现、行为后果、其它行为等来推断其主观动机及目的。 发函时发函人的权利状态 如果权利人在发送函件时已明确了解自己的权利不真实、不稳定、或存在被无效、被撤销的较高风险，则权利人发送函件的行为将具有较大的风险。如前所述，法律所支持和保护的发函行为应当为权利人的正当维权行为。如果权利人已经明知其权利存在瑕疵或可能不复存在，则很难证明其目的和行为的正当性。 根据最高人民法院在理邦诉迈瑞案件中的认定，专利权人的专利已经被人提出无效宣告请求，并不一定意味着权利人的权
律师事务所实习心得体会精选范文五篇总结律师事务所实习心得体会该怎么写呢？下面是由为大家的“律师事务所实习心得体会”，欢迎大家阅读，希望对您有所帮助。更多文章在范文栏目，希望您关注与阅读。 又到一年总结时，不同的只是这次是对我近一年的实习律师工作的总结。发自内心地讲，我要非常感谢律师事务所给我实习的机会，尤其是在实习期对我予以了极大的关照，让我有机会参与各类案件的办理，尽快熟悉律师的实务操作程序，这让我有了开始律师理想的良好基矗也非常感谢主任和同事们的帮助和教导，让我认识、理解律师行业、也正慢慢的融入进律师行业;尤其是律师事务所有这么好的学习和相互交流的氛围，使自己的知识和能力正逐步的提高，从而更快地适应律师这一职业。名为年终总结，但实习期也接近结束，以下寥寥文字，算是对自己实习期工作的梳理和对未来执业的规划吧。 一、做“人” 要做事，先做人。做律师也不例外。虽然我在做律师之前有过四年的高校教师的工作经验，身上也沾染了许多自由 ___的“习性”，但是我对重新开始的职业规划的思路还是比较明确，那就是事事都要重新开始。早上提前到单位打扫卫生，下班之前一定将今天的工作做完，给被接待的当事人端茶倒水，主动帮助执业律师处理案件的细枝
末节而从不计较报酬，这些每样都能圆满完成;勤勤恳恳、认真负责、小心谨慎、诚信做人，也样样都不能少。回过头来看这一年的律师实习期，我可以自豪的告诉自己，这些我都做到了。 二、做“事” 一年的实习律师经历，让我明白了一个道理，细节决定成败。 从避免法律文书中出现哪怕一个错别字，到装订打印材料是订书钉不能有一点偏差;从案例分析必须关注每一个细微的法律问题，到阅卷 必须查清每一个事实情节，无不体现作为一名律师的执业态度和素养。虽然在从事律师这一职业之前已经做好了充足的思想准备，因此不会经历远大理想与律师现实的巨大心理落差，但是每天忙忙碌碌的工作，却很少停下来思考自己对于细节的关注程度，虽然知道自己在细节的处理上仍然还有很多不足之处，但是也很少进行总结。在这一方面，所里的同事给我树立了很好的榜样，大家乐观积极的心态、融洽的氛围、勤恳务实的工作作风、专业上精益求精的学习钻研精神……对我产生很大的影响，我对细节的处理也更加到位，尽管这种转变是潜移默化的。 三、做“律师”
青年律师的成长启示录 唐向前 第一章律师的职业意识 第一条委托人意识：在法律的框架内，最大限度地实现委托人的利益。找出使委托人利益最大化的事实、证据，提出最有利于委托人的观点和方案，出具最有利于委托人的法律文书。这是律师职业导向的核心价值。 第二条目标意识：客观、准确地判断委托人的真正需求，并分析其法律可行性，这是律师解决问题、帮助委托人实现目标的前提。 第三条独立意识：律师要有独立的判断和独立的行为，要依靠自己的专业知识和专业判断处理委托事项，而不能完全按照委托人的意志行事。 第四条风险意识：从事法律服务的律师是一个高风险的职业，风险可能基于法律规定、社会评价、律师角色、律师的素质以及律师的防范意识，也可能来自委托人，委托人的对方当事人、司法机关或行政机关以及媒体、舆论，也可能与律师对法律知识的理解和掌握程度有关，有的则完全与律师的工作习惯和认识有关。 第二章律师的技能素质 第五条法律知识：广泛的法律知识，并在其中的某几个领域形成专长。 第六条研究能力：具有法律研究和对事实进行分析研究的能力，并且有能力将研究结果用于解决实际问题。 第七条写作能力；具有良好的法律文书和其他文件的写作水平。 第八条口头表达能力：具有准确地清晰地表达观点、思想和态度的能力。 第九条处理问题能力：具有出色的组织能力，能够及时地、职业地、有效地处理发生在正常化和非正常情况下的重要事务。 第三章律师的职业形象 第十条律师需要形象。衣着服饰上的讲究、得体，可展示出良好的风度和气质。服饰上应色彩考究、 搭配合理，与自己的气质、形体、年龄及当时的气氛和场合相协调。 第十一条律师一般应该穿西装，颜色要单一，深色为主，比如黑色、蓝色、藏青色、深灰色等，这样比较能给人安全感。衬衣以白色为主调，最好要打领带，注意搭配得体，可参考中央电视台新闻节目主持人的搭配。 第十二条律师的行为举止是一种象征，象征着正义。言谈要高雅、敏捷、自如，举止要自然、大方、稳重。讲究格调，给人以专业人士的印象。 第十三条律师要学会休息。只有保证充足的休息，才能在社会交往中始终保持旺盛的精力、饱满的热情、大方自然的神情。睡眠不足的危害，还会导致判断上
律师函 粤龙新律函（2014）字602号深圳市XX酒店管理有限公司： 广东龙新律师事务所依法接受深圳XX食品工业有限责任公司（以下简称为“XX公司”）的委托，特指派刘志鑫律师就贵司与XX公司月饼委托代加工合同纠纷一事郑重致函贵司。 一、关于《2013年月饼委托代加工合同》的签订与履行 贵司与XX公司于2013年7月24日签订了《2013年月饼委托代加工合同》（以下成为“合同”）。XX公司已按照合同约定向贵司交付了合格的月饼产品，但贵司尚有月饼货款共计人民币37781.00元未支付给XX公司。XX公司的销售经理胡X先生之前已多次电话、发函催告，但贵司至今一直未履行付款义务。 二、本律师之意见 1、关于贵司的违约责任。 按照合同第六条“结算及开票方式”第2款的约定，最后一批货款在中秋过后十五天内结清；合同第六条第3款约定，逾期付款的按照逾期货款每日收取3%的违约金。2013年中秋节为9月19日，违约金起算日为节后的15日即2013年10月5日，2013年10月5日至今日共计401天。37781.00的3%为1133.43元。综上，贵司需承担的违约金计算如下： 1133.43×401=454505.43元 2、关于生效判决入网对企业的影响。
最高法院发布的《关于推进司法公开三大平台建设的若干意见》和《关于人民法院在互联网公布裁判文书的规定》两个文件规定，从2014年1月1日起，生效判决应全部上网，向社会实名公开。如此次纠纷进入司法程序，案件结果相信贵司也有所预料，判决生效后将向全社会实名公开，而且生效判决将记载于市场监督管理局工商信息商事平台及银行征信系统。如此将对贵司的商业信誉、信贷、政府补贴申报等均产生很不利的影响。 最后，本律师建议贵司慎重从事，按照诚实信用原则全面履行合同约定的义务，于收到本律师函五日内支付拖欠XX公司月饼款人民币37781.00元，以避免不必要的经济损失、声誉损失及诉累。如贵司及时支付月饼款，违约金部分XX公司可考虑不予追究。否则，本律师将根据XX公司的授权通过司法程序依法维护其合法权益,追究贵司的全部法律责任。 三、声明 本《律师函》共叁页，以特快专递方式送达。 特此函告！ 广东龙新律师事务所中国执业律师： （盖章） 中国深圳 2014年11月15日
青年律师事迹材料 青年律师事迹材料 xxxx新区第五届人大代表、xxxx新区青年联合会副主席、xxxx新区律师团委书记、xxxx新区律师青年联合会主席、xxxx市律协青工委副主任……xxxx有很多社会职务。“我是律师,但我首先是一名党员,每个职务既是荣誉更是一份责任。” xxxx是xxxx融孚律师事务所联合创始合伙人。37岁、从业15年的他,工作业绩让不少同行羡慕:他和所在的法律服务团队曾为国内外知名企业提供法律服务,在境内外资本市场领域积累了丰富的执业经验。他参与完成的多个项目曾开创业内先例,至今仍作为行业标杆被参考学习。xxxx年年底,他带领团队与国际律所合作完成中国第一单飞机租赁收益权跨境证券化项目,获得国际法律专业杂志评选的年度结构融资大奖。 法治思维助推慈善公益事业 “你们别看我现在站在讲台上,我小时候家里13口人挤在一间6平方米的房间,靠自己奋斗改变了命运。无论出生在哪里,无论父母从事什么工作,只有你们心中有梦想,都可以在这座城市生活得有尊严。”面对就读于xxxx市蔡陆中学的外来务工人员子女,xxxx讲述着自己的成长和创业经历。 最近,由xxxx担任队长的xxxx青年律师志愿服务自闭症家庭慈善义工队有一项特别任务,就是为把全球巡展的“xxxx”引来xxxx的自
闭症男孩岩岩提供公益法律服务,为其肖像和姓名的公益性使用提供法律保护方案和文本设计。 除了直接服务弱势群体以外,xxxx还为公益性行业协会、群团组织担任法律顾问,为他们所服务的广大公益性机构、志愿者组织和慈善项目进行法律制度和标准文本设计,确保志愿者、受助对象和爱心企业都在法律框架内运作。从xx年开始,xxxx担任xxxx社会福利行业协会义务法律顾问,制定了xxxx养老院入住合同示范文本,与xxxx保险业公会商谈推出第一份意外事故保险条款,直接影响到全市300多家养老院、30000多名老人。 xxxx年xxxx开始担任xxxx慈善基金会法律顾问,就各个慈善志愿者项目进行法律制度设计。比如,帮助独居老人和单身白领结对的“守夜天使”项目,既能解决独居老人夜间紧急就医呼救需求,又能减轻白领住宿成本负担,但其中涉及财产和人身安全等方面复杂问题,都需要有法律规范。因此,xxxx牵头制定了招募结对流程以及包括老人、家属、社区、和单身白领、志愿者管理机构、慈善基金会的“六方协议”标准范本,帮助各方在合法有序框架内实现项目的良好愿景,为慈善资金优质项目长期有效投入奠定了基础。 作为xxxx团市委主管的xxxx青年家园民间组织服务中心的法律顾问,xxxx为团市委平台上指导、孵化的各类民间公益组织提供法律顾问服务,为青年影响社会公益评选提供法务支持。“将法治思维落实到社会工作中,就是创新社会治理的一种方式,辐射面与影响力会更大。”他表示。