LED之坐商行商电商何去何从
LED产业困境
（配图1）近年来，LED照明产业进入发展瓶颈，一度出现“倒闭潮”。近日，专家预测2014年或将是LED产业的“爆发年”，深圳也将在一两年内产生LED百亿元规模企业。对于LED照明来讲，必将会有大批企业倒闭。其中又以钧多立、愿景光电、深圳亿光、古镇雄记等为关注焦点，属中等或偏上规模。那为什么有的经销商越做越大，甚至成为了优秀的企业家？为什么有的经销商越做越小，直至最终消失？
招商方式之因
其原因是多方面的，但这和其招商方式是否有所关联呢？早在LED照明灯饰产业发展初期，由于供小于需，各生产企业只要把产品生产出来就有经销商排队提货，这也形成了“灯都”古镇特有的产业形态——前店后厂。各厂家只是在门市中等着来自全国各地经销商前来采购就行，这一招商模式被业内称作“坐商”。直到新世纪初，欧普照明在照明灯饰行业率先招聘业务员，并派往全国各个市场进行渠道拓展时，才打破了“坐商”招商方式，行业也开始进入“行商”招商阶段。
招商方式优劣之比
(配图2)“行商”招商方式无疑让LED灯饰照明行业进入了一个全新的营销时代，由“坐商”的“守”转而变成“行商”的“攻”，主动出击，掌握主动权。时至今日，坐商和行商
据记者采访了解到，某LED灯饰照明企业今年的新增加招商客户比去年同期增加了30%—40%，而今年3月份的销量比去年同期增加了40%—50%。可见，灯饰照明企业之间不同的招商方式将会取得不一样的成效。
由此可知，观念决定出路，策略影响命运。当今的LED照明行业竞争已经不仅仅是品牌和质量的竞争，更是营销和服务等软环境的竞争。但LED灯饰企业应该择取怎样的招商方式，
这是和当下企业的具体情况密不可分的，所以对于陷入瓶颈的LED灯饰企业来说，及时改变销售思路，或许能在激烈的市场竞争中出奇制胜。
当下大趋势
电商是时下拓展销售渠道的流行大趋势，将传统的商业模式电子化、数字化，一方面以电子流代替了实物流，可以大量减少人力、物力、实体店租金，大大地降低了经营成本;另一方面突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，其覆盖面和传播范围比传统营销模式大，从而大大提高了效率和企业效益。
电商所具有的开放性和全球性的特点，为企业创造了更多的贸易机会，使得企业可以以相近的成本进入全球电子化市场，也使得中小企业有了可能拥有和大企业一样的信息资源，提高了中小企业的机遇和竞争力。
电商重新定义了传统照明行业的流通模式，减少了中间环节，使得生产者和消费者能直接交易，在一定程度上提高了企业的利润空间。企业和消费者之间的直接交流,也使得产品的市场反馈更为直接快捷，企业根据消费者的反馈及时调查产品质量及服务品质,有利于提升产品甚至企业的市场竞争力。相比较传统营销模式，从市场终端一级一级的向上反馈消费者反应，电商在时间上的快捷尤为明显，企业就可能比同类别同等级的竞争对手更快速完善产品质量，从而占据更多的市场份额。
综上所述，难道电商就真的百利而无一害吗？其实不少企业在发展电商时，由于产品的特殊性，特别是注重客户体验环节的产品，还必须不断地增加实体店的数量，这就是电商弊端之使然。在照明行业也是这样，消费者在网上看到的图片和在实体店里看到的实物产品还是有所不同的，其真实性和视觉冲击力不能同日而语。
另外，如安装、维修、保养等售后服务，网店也没有办法提供。而且除了几大电商平台，照明行业垂直电商也尚无较大成功先例和较多经验可供模仿借鉴，加上网络数据信息量庞大，瞬息万变，对电商的专业程度和运营决策也有很大挑战。
总之，电商模式是把双刃剑，孰利孰钝，得到市场这个实际战场中去亮剑，纸上谈兵谈不出照明电商的明天。