越来越多的企业开始借助体育赛事、体育明星开展营销活动，通过体育营销来树立企业形象、推广企业品牌、促进企业产品销售。明基以千万美元计的赞助金额赞助今年6月在葡萄牙举行的2004年欧洲杯足球赛，成为其全球九大官方赞助商之一。联想以6500万到8000万美元的代价成为第六期国际奥委会的第11个全球合作伙伴。这种通常的体育营销开展方式，如赞助、冠名、请体育明星做形象代言人等，往往费用高昂。对于资金实力不足的中小企业而言，难以企及。
体育运动讲求的是全民参与，体育营销同样并非是大企业的专利，中小企业有适合自己的体育营销的方式，可以采用通过获得知名体育运动品牌的授权来进行自己的体育营销。
认识体育运动品牌授权
体育运动品牌授权是品牌授权的一种，是指授权者（版权商或代理商）将自己所拥有或代理的体育运动的商标或品牌等，以合同的形式授予被授权者使用；被授权者按合同规定，从事经营活动（通常是生产、销售某种产品或者提供某种服务），并向授权者支付相应的费用——权利金；同时授权者给予被授权者人员培训、组织设计、经营管理等方面的指导与协助。
这里面有两个重要的角色。首先是体育运动品牌授权商，也就是拥有授权品牌版权的公司，比如NBA、奥运会等。第二就是被授权商，也就是获得品牌授权商授权在合同约定范围内使用其品牌的公司。比如一些被奥运会授权生产并销售徽章、纪念品、Ｔ恤、食品、工艺品的企业。
拥有品牌的版权商通过授权自己的品牌，在获得权利金的同时，也使自己的品牌增加了暴光率。对于被授权企业来说，获得授权是一种营销的方式，借助知名的体育品牌使自己的产品较容易的进入市场，并被消费者接纳，同时也借助授权品牌提升企业形象。使企业与授权的体育品牌之间真正达到融合：体现体育精神、拉近与消费者的距离等等。
授权的方式
体育运动品牌授权的方式一般有商品授权、促销授权等，企业可根据自身的实际情况与授权商采用不同的合作方式获取相应的体育运动品牌授权。
被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)在商品的设计开发上，并取得销售权。 例如NBA授权某企业生产销售NBA品牌的运动衫和帽子。
根据国际授权业协会统计，在体育运动领域的授权费收入在2002年达7.63亿美元，折合授权商品的零售额约为140亿美元。其中授权运动服装板块增长非常强劲，这归咎于创意的新款式以及运动服装的款式似乎越来越受年轻人垂青。在美国，体育运动领域的主要授权人是国家足球队，其
授权商品零售额达30亿美元。主要的垒球队授权商品零售约为29亿美元，大学的运动队授权商品零售约为21.5亿美元，NASCAR收入为20亿美元，而国家曲棍球队的授权商品销售约为15亿美元。
由以上数据可看出，获得知名体育运动品牌的授权，可有效提高企业商品的销售量，为企业创造良好的经济效益。
一般来说，商品授权是长期持续性的，而促销授权则是短期的、一次性的或阶段性的，结合企业市场推广活动的需要而进行。促销授权主要可分为两类：
① 促销赠品授权：被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)，与自己的促销活动结合，规划赠品，促进公司产品销售。某企业来进行赠送类的促销活动时，可选择某知名体育运动品牌授权的赠品，以其品牌的知名度和受喜爱度来促进企业本身产品的销售。
②
②图案形象授权：被授权商可以运用授权品牌的商标(Logo)、人物(Character)及造型图案(Design)，与促销活动结合，规划主体广告、创意主题活动，达到促销目的。
一般授权的流程
传统体育营销的方式是通过与体育赛事的结合来宣传企业，进而带动企业产品的销售，比如韩国三星每年花在全球体育营销赞助方面的费用达3至4亿美元，将品牌角色定位于支持体育、赞助体育事业的国际型企业。
而授权的方式是直接生产销售知名体育品牌的产品，其效果更为直接。根据LIMA（国际授权业协会）的统计，国际篮球协会（NBA）,其授权的服装销售最近增长了87%，NBA运动衫和帽子销售很旺。许多以NBA退休球星为主题的经典收集品使得去年的销售增长了3倍。而且很多名人穿着NBA的商品抛头露面也促使NBA服装在大众中流行开来。NBA商品的销售在美国以外的地区的销售增长很强劲，尤其是在中国，因为姚明的影响力非常大。对于中小企业而言，授权产品的销售可带来直接的经济利益，增强企业的实力。
通过授权开展体育营销的好处
对于资金实力有限的中小企业而言，通过专业化的品牌授权途径，购买一个被消费者所认知的知名的体育运动品牌，凭借该品牌的知名度和良好的品牌形象、经营理念，能够以较低的成本，较快的速度，较低的风险，使自身产品进入市场并被市场接受，从而可以使企业及产品快速的走向成功。具体有以下利益点：
■ 可以通过授权的知名体育品牌使企业的产品即时获得消费者认知。产品本身的质量当然很重要，但若再和原本就已很有名气的品牌结合，更能迅速获得消费者的接受。如某企业生产的授权的NBA的服装则更容易被市场接纳。
■ 提高企业的利润水平。同样的产品，结合著名的
体育运动品牌可以带来比原来高的价格和高的销售额，给企业带来更多的利润。 从而增强企业实力，为进一步发展奠定基础。
■ 由品牌授权者的巨型推广活动直接得益。品牌授权者为了维持品牌的地位和知名度必须不断的培育品牌角色，提醒消费者这些品牌的存在。这些品牌推广会直接给被授权商带来更好的销售业绩。 比如NBA的电视转播、NBA明星的各种活动等。在不断提升NBA本身品牌知名度的同时也为授权企业的产品销售奠定了基础。
■ 获得零售商（销售渠道）即时的兴趣及接纳。知名品牌会比不知名品牌更容易进入分销渠道。被授权商借助授权品牌的力量可以迅速进入绵密的通路，更广泛的与消费者接触。
■ 可以最有效地学习知名品牌的经营模式来带动企业自有品牌的发展。这一点对于中小企业来说尤为重要。中小企业在品牌的建设、管理与发展方面相对薄弱，通过获得授权，同时可以学到这些知名品牌的运作方式、经营管理方式，用在自有品牌的建设与发展上，促进自有品牌的发展。比如学习授权品牌的品牌推广和广告宣传策略、渠道业务的拓展和经营等。
对于缺乏资金，实力较弱、品牌知名度不高的中小企业，在开展品牌营销方面采用品牌授权的经营模式，获得高知名度的体育运动品牌授权，增强自身产品的竞争实力，运用知名品牌授权带动自创品牌的发展，是一条的捷径。
原载：《销售与管理》2004年第8期