销售专员模拟试题
第一部分模拟试题
第一题单项选择题
1、市场营销管理的实质是( )。
A、销售管理
B、生产管理
C、需求管理
D、品牌管理
2、对于潜伏需求，市场营销管理的任务是( )。
A、改变市场营销
B、刺激市场营销
C、开发市场营销
D、协调市场营销
3、以( )为标准可以把市场划分为消费者市场和组织市场。
A、商品属性
B、购买者的购买特点
C、商品流通的时序
D、商品流通的地域
4、市场营销思考问题的出发点是( )。
A、目标市场的大小
B、所能提供的产品的功能特征
C、消费者的需求的欲望
D、企业的各种资源状况
5、消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。
这种市场营销观念属于( )。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
6、数字化整合营销可以概括为“一四二”模式，“一”代表一个中心即( )。
A、市场占有率
B、市场增长率
C、客户占有率
D、销售利润率
7、在市场营销学对市场的理解中，( )是一切市场的基础，是起决定作用的市场。
A、消费者市场
B、现货市场
C、零售市场
D、一般商品市场
8、一个人可能会有无限的欲望，但却有有限的财力，当( )时，欲望即变为产品需求。
A、进入市场参加交易
B、愿意购买
C、有购买力支持
D、进行市场营销活动
9、烟、酒、毒品、色情电影的禁售活动此起彼伏，面对此类产品的需求，市场营销管理的任务是( )，
从而使嗜好有害产品的公众戒掉它们。
A、维持市场营销
B、改变市场营销
C、刺激市场营销
D、反市场营销
10、CS营销战略下，企业开发产品的源头是( )。
A、企业利润
B、企业生产工艺
C、顾客需求
D、顾客购买行为
11、在4C的营销观念下，企业的定价模式将( )列为决定性因素。
A、企业生产成本
B、消费者接受价格
C、同行业竞争价格
D、企业目标利润要求
12、数字化整合营销的实质是( )。
A、客户战略
B、CS战略
C、4C、战略
D、C、IS战略
13、按照不同的划分方法，可以把市场分为不同的类型，按照商品流通的顺序可划分为( )。
A、一般商品市场和特殊商品市场
B、现货市场和期货市场
C、批发市场和零售市场
D、消费者市场和组织市场
14、市场营销最基本的概念，同时也是人类经济活动起点的是( )。
A、消费者的需求
B、消费者的欲望
C、人的基本需求
D、人的基本欲望
15、组织市场是由各种组织机构构成的对产品和劳务需求的总和，下列不属于组织市场范畴的是( )。
A、生产者市场
B、农村家庭市场
C、零售商市场
D、各级政府市场
16、消费者在选择卖主时，真正看重的是顾客让渡价值。顾客让渡价值是( )的差额。
A、顾客总价值和顾客总成本
B、顾客潜在价值和顾客总成本
C、顾客潜在价值和服务总成本
D、顾客总价值和服务总成本
17、企业在招揽年轻的消费者时，要注意产品和服务的教育性或娱乐性，同时应该保护环境不受污染和侵害。
可见，对年轻消费者实施顾客满意(CS)战略时要把( )放在一切考虑的因素之首。
A、产品的教育性和娱乐性
B、对环境无侵害、无污染
C、产品的高科技因素
D、年轻消费者的需要和满意
18、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。
A、交换
B、乞求
C、生产
D、掠夺
19、把市场划分为现货市场和期货市场的标准是( )。
A、商品流通的顺序
B、商品流通的地域
C、商品流通的时间
D、商品流通的属性
20、下列属于非营利组织市场的是( )。
A、政府市场
B、家庭市场
C、企业市场
D、商业银行市场
21、人为了生存需要食物、衣服、房屋等，这些都属于人的( )。
A、欲望
B、产品需求
C、基本需求
D、兴趣
22、消费者评估产品选择系列，并选择一个能极大满足自己需求系列产品的依据是( )。
A、需求
B、欲望
C、感觉
D、价值观
23、以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为构成( )。
A、交换
B、交易
C、买卖
D、洽谈
24、对于预防性注射、牙科手术等，市场上大部分人都不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。则对
这类产品的需求属于( )。
25、20世纪50年代中期，随着市场竞争的加剧，市场营销管理哲学逐渐演变为( )。
A、生产观念
B、产品观念
C、推销观念
D、市场营销观念
26、CS考虑问题的起点是( )。
A、顾客
B、企业形象
C、市场
D、产品品牌
27、按照商品流通的( )可以把市场划分为城市市场和农村市场。
A、空间
B、时间
C、顺序
D、地域
28、市场营销是与( )有关的人类活动。
A、商品
B、交换
C、买卖
D、市场
29、人们感到某些基本满足被剥夺的状态构成了人的( )。
A、基本需求
B、冲动
C、产品需求
D、欲望
30、对( )的管理被视为市场营销管理的实质。
A、欲望
B、兴趣
C、需求
D、行为
31、面对消费者那些不能由现有产品来满足的强烈需求，企业市场营销管理的任务是( )。
A、改变市场营销
B、刺激市场营销
C、重振市场营销
D、开发市场营销
32、实际存在的但由于供不应求等原因而未被满足的需求，构成了市场的( )。
A、表面机会
B、潜在机会
C、全新机会
D、创新机会
33、在各种市场营销管理哲学中，( )认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以
保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
A、生产观念
B、推销观念
C、市场营销观念
D、社会营销观念
34、在4C、理论中促销被( )所替代。
A、沟通
B、顾客
C、成本
D、便利
35、数字化整合营销的中心是( )。
A、市场占有率
B、客户占有率
C、市场增长率
D、客户增长率
36、市场营销理论的中心是( )。
A、消费
B、交换
C、需求
D、欲望
37、对于不规则需求，市场营销管理的任务是( )。
A、改变市场营销
B、开发市场营销
C、刺激市场营销
D、协调市场营销
38、市场上的大部分人不喜欢某产品，甚至宁愿付出一定代价来躲避该产品。这种需求叫做( )。
39、消费者喜欢那些可以随处买得到且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，
降低成本以扩展市场。这种市场营销观念叫做( )。
A、生产观念
B、推销观念
C、产品观念
D、市场营销观念
40、消费者通常表现出一种购买惰性或抗衡心理，如果听其自然的话，消费者一般不会足量购买某一企业的
产品，因此，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。这种市场营销观念叫做( )。
A、生产观念
B、推销观念
C、产品观念
D、市场营销观念
41、作为一切市场的基础，( )对其他各类市场具有决定性。
A、产业市场
B、中间商市场
C、零售市场
D、消费品市场
42、A把x给B同时获取了y，此时，在A与B之间所发生的行为属于( )。
A、交换活动
B、交易活动
C、买卖活动
D、协商活动
43、对于市场上的预防性注射、牙科手术等产品大部分人不喜欢，甚至宁愿付出一定代价来躲避，则对于该
类产品企业营销管理的任务是( )。
A、刺激市场营销
B、开发市场营销
C、重振市场营销
D、改变市场营销
44、瑞士雀巢公司经过漫长的努力，使几千年来都崇尚茶文化的日本等国青年一代以喝咖啡为时髦，该公司
的这种行为属于( )。
A、适应需求
B、满足需求
C、创造需求
D、管理需求
45、市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。
A、卖方
B、买方
C、生产方
D、销售方
46、马斯洛在对人的基本需求研究的基础上把其划分为五个层次，最高层次的需求是( )。
A、生理需求
B、安全需求
C、社会需求
D、自我实现需求
47、作为日本人，上班时穿漂亮套装，社交时穿和服，此时他们所具有的是( )。
A、需求
B、需要
C、欲望
D、价值
48、某人需要娱乐，而能满足其娱乐需求的产品或服务有多种表现形式：旅游、打球、看电影、听戏、唱卡
拉OK等，这些表现形式就构成这个人的一个( )。
A、产品选择系列
B、供给选择系列
C、需求选择系列
D、愿望满足系列
49、娱乐场所和购物中心平日门可罗雀，而周末又人满为患，则该类企业进行营销管理的任务是( )。
A、刺激市场营销
B、开发市场营销
C、重振市场营销
D、协调市场营销
50、日本某公司采取免费赠送等方法，改变了美国人的消费习惯，成功地开拓了原来不知酱油为何物的美国
A、适应需求
B、满足需求
C、创造需求
D、管理需求
51、某旅游公司在网上推出“按单服务”旅游项目，游客进入网站后，用鼠标同公司“对话”，选择旅游项
目、安排日期或提出自己的特殊要求，则公司在营销过程中所注重的是( )。
A、营销技术数字化
B、客户关系互动化
C、产品服务定制化
D、沟通响应适时化
52、在中国大多数家庭中都有电视机，从核心产品层面上来看，人们在生活中真正需要的是( )。
A、物美价廉的电视机
B、高性能、满足视听需要的终端设备
C、信息和娱乐
D、自我实现的满足感
53、( )是先于市场营销的前提性概念。
A、消费
B、交换
C、需求
D、欲望
54、顾客对产品根本不感兴趣或无动于衷，这种需求叫做( )。
A、负需求
B、无需求
C、潜伏需求
D、下降需求
55、对于充分需求，市场营销管理的任务是( )。
A、反市场营销
B、降低市场营销
C、维持市场营销
D、协调市场营销
56、实现企业各项目标的关键，在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场
所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( )。
A、生产观念
B、推销观念
C、产品观念
D、市场营销观念
57、在市场营销学中，一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构
成了( )。
A、客户群
B、市场
C、客户
D、目标市场
58、那些通过购买商品和劳务以转售或出租给他人获取利润的组织构成的市场属于( )。
A、消费者市场
B、产业市场
C、中间商市场
D、非营利组织市场
59、在交换双方中，如果一方比另一方更主动、更积极地寻求交换，则前后者分别被称为( )。
A、潜在顾客，市场营销者
B、实际顾客，市场营销者
C、市场营销者，潜在顾客
D、市场营销者，实际顾客
60、市场营销最基本的概念是人的( )。
A、基本需求
B、欲望
C、产品需求
D、价值
61、当人们决定通过( )来满足需要和欲望时，才出现了市场营销。
A、乞讨
B、掠夺
C、交换
D、生产
A、开发市场营销
B、刺激市场营销
C、改变市场营销
D、协调市场营销
63、在产品观念的指导下，企业的营销行为中比较容易产生( )。
A、市场营销轻视
B、市场营销远视
C、市场营销重视
D、市场营销近视
64、按照( )可以把市场划分为批发市场和零售市场。
A、商品流通时序
B、商品流通时间
C、商品流通顺序
D、商品流通次序
65、一切购买产品和服务并将之用于生产其他产品和劳务，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市
场属于( )。
A、消费者市场
B、产业市场
C、中间商市场
D、非营利组织市场
66、人类经济活动的起点是( )。
A、基本需求
B、欲望
C、产品需求
D、价值、
67、需求管理是市场营销管理的( )。
A、实质
B、内容
C、过程
D、方法
68、当公司的业务量达到满意程度时，所面临的是充分需求，此时公司市场营销管理的任务是( )。
A、重振市场营销
B、协调市场营销
C、维持市场营销
D、开发市场营销
69、实际存在但未被利用和尚未实现的潜在需求，、构成了市场的( )。
A、表面机会
B、潜在机会
C、全新机会
D、未来机会
70、一般而言，( )国家较为重视礼物的意义和感情价值。
A、东方
B、西方
C、亚洲
D、非洲
71、提供不同种类产品以满足顾客同一需求的竞争者属于( )。
A、愿望竞争者
B、属类竞争者
C、产品形式竞争者
D、品牌形式竞争者
72、某消费者在购买产品时，所拥有的商品信息主要是通过电视广告来获取的，则该消费者收集信息的来源
属于( )。
A、个人来源
B、商业来源
C、大众来源
D、经验来源
73、在购买决策时，某消费者总是力求通过决策方案的选择，取得最大效用，从而使某方面的需要获得最大
的满足，则该消费者购买决策的原则是( )。
A、最大满意原则
B、相对满意原则
C、遗憾最小原则
D、预期满意原则
74、要使企业的产品满足客户的需求而取得盈利，必须先要调查( )。
A、客户需求什么
B、客户消费什么
C、客户希望什么
D、客户要求什么
75、回答( )问句时被调查对象可以自由回答问题，不受任何限制。
76、抽签法和随机数表法是两种比较重要的抽样方法，这两种方法都属于( )。
A、等距抽样法
B、分层随机抽样法
C、简单随机抽样
D、分群随机抽样法
77、直接或间接影响组织营销投入产出活动的外部力量构成了企业的( )。
A、营销渠道
B、营销因素
C、营销公众
D、营销环境
78、可以用价格优惠、电视广告、独特包装、销售促进方式鼓励消费者试用、购买和续购其产品的顾客所具
有的消费行为属于( )。
A、习惯性购买行为
B、寻求多样化购买行为
C、化解不协调购买行为
D、复杂购买行为
79、消费者购买决策过程的第一阶段是( )。
A、收集信息
B、评价方案
C、确认需求
D、决定购买
80、在问卷设计过程中，安排好问题的顺序也是很重要的，一般来说，问题的安排应( )。
A、先易后难
B、先难后易
C、难易交叉
D、难易不分
第二题多项选择题
1、顾客总成本的构成要素包括( )。
A、货币成本
B、时间成本
C、精神成本
D、体力成本
2、下列叙述符合4C、理论的有( )。
A、消费者是企业一切经营活动的核心
B、营销价格因素应该延伸为生产经营全过程的成本
C、企业提供给顾客的便利比营销渠道更重要
D、企业应该重视与顾客的双向沟通
3、在市场营销学中，市场的大小取决于那些( )的人数。
A、有某种需要
B、拥有使别人感兴趣的资源
C、愿意以这种资源来换取其需要的东西
D、处于一定的市场环境
4、在谈判时需要对对手的性格进行判断，迟疑的人应具有的心理特点是( )。
A、不信任对方
B、情绪变化快
C、不让对方看透自己
D、不立即做出决定
5、下列对交换与市场营销的关系描述正确的是( )。
A、当人们决定通过交换来满足需求和欲望时，才出现了市场营销
B、市场营销是先于交换的前提性概念
C、交换是市场营销理论的中心
6、企业所面对的市场机会的表现形式主要有( )。
A、表面机会
B、潜在机会
C、开发机会
D、全新机会
7、社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时要统筹兼顾( )。
A、企业利润
B、消费者需要的满足
C、社会利益
D、国家利益
8、数字化整合营销实施的基本要求可以概括为( )。
A、客户价值最大化
B、营销技术数字化
C、客户关系互动化
D、产品服务定制化
9、市场由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。由此可
知，市场的构成三要素包括( )。
A、有某种需要和欲望的人
B、拥有使别人感兴趣的资源
C、为满足需要的购买能力
D、购买欲望
10、对市场营销人员的作用，说法正确的是( )。
A、市场营销人员创造消费者的需要
B、市场营销人员并不创造消费者的需要，而是影响消费者的欲望
C、需要先于市场营销人员而存在
D、市场营销人员满足顾客的需要和欲望
11、对于不同类型的需求，实施不同的市场营销管理任务，其中实施正确的是( )。
A、对无需求状况实施改变市场营销
B、对潜伏需求状况实施开发市场营销
C、对下降需求状况实施刺激市场营销
D、对不规则需求状况实施协调市场营销
12、CS营销战略与CI策划比较，说法正确的有( )。
A、CS考虑问题的起点是顾客，CI要建立的是企业形象
B、CS要建立的是企业为顾客提供满意服务的系统
C、现代的CI设计已经摆脱了推销的色彩
D、就经营理念而言，CS要比CI更深一层，更高一筹
13、4C理论是市场营销理论研究的新发展，但是它与4P理论又有相互对应的关系，下面选项中对应不正确
的有( )。
A、Customer—promotion
B、Cost—price
C、Convenience—place
D、Contain—product
A、仪表端庄
B、语言规范
C、举止得体
D、待人热情
15、一般商品市场包括( )。
A、消费品市场
B、劳动力市场
C、生产资料市场
D、金融市场
16、马斯洛在对人的基本需求研究的基础上把其划分为( )。
A、生理需求
B、安全需求
C、社会需求
D、受尊重需求
17、顾客总价值是指顾客购买某一产品或服务时所期望获得的一组利益，主要包括( )。
A、产品价值
B、服务价值
C、人员价值
D、形象价值
18、下列内容属于4C理论的是( )。
A、顾客
B、价格
C、便利
D、促销
19、下列几个营销要素属于4C理论内容的是( )。
A、产品
B、成本
C、渠道
D、沟通
20、产品需求通常指针对特定产品的欲望即对某一产品或服务的“市场需求”，它是建立在( )条件之
上的。
A、有支付能力
B、有购买行动
C、愿意购买
D、实际购买
21、市场营销管理过程包括( )。
A、分析
B、计划
C、执行
D、控制
22、市场营销管理哲学是指企业在开展市场营销活动过程中，在处理( )方面所持有的态度、思想和
观念。
A、员工利益
B、企业利益
C、顾客利益
D、社会利益
23、为了提供顾客满意的服务，企业就要不断完善服务系统，最大限度使顾客感到安心和便利。为此，要求
企业( )。
A、在价格设定方面做到价格公平
B、在产品提供方面做到技术领先
C、在包装方面做到安全方便
D、在经营方面做到足尺、秤满
24、数字化整合营销理论认为企业进行市场营销活动的目标是( )。
A、实现企业利润
B、实现社会利益
C、满足顾客需求
D、满足股东需求
25、以购买者购买行为的特点为标准来划分，可以把市场划分为( )。
A、一般商品市场
B、特殊商品市场
C、消费者市场
D、组织市场
26、企业实施CS营销战略的措施主要有( )。
A、开发顾客满意的产品
B、提供顾客满意的服务
27、任何一个企业所面对的现实市场都是由三个相互制约、缺一不可的要素构成的，这三个要素分别是
( )。
A、人口
B、购买力
C、购买欲望
D、生产能力
28、CS营销战略取得成功的关键是提供顾客满意的服务。企业的下列行为中，属于完善服务系统的是
( )。
A、在价格设定方面，要力求公平价格、明码标价和优质优价
B、在生产过程中，要力求员工按时上岗和认真负责
C、在包装方面，要力求安全和方便
D、在售后服务方面，要做到访问、帮助安装、传授使用技术等
29、下列各类市场中，按商品属性来划分的是( )。
A、消费品市场
B、批发市场
C、劳动力市场
D、金融市场
30、在现代市场经济条件下，企业创造需求的途径是多方面的，下列选项中可以帮助企业创造需求的是
( )。
A、设计生活方式
B、把握全新机会
C、营造市场空间
D、扩大生产产量
第三题判断题
1、市场营销思考问题的出发点是消费者的需求和欲望，人的基本需求是由市场营销活动造成的。 ( )
2、市场营销管理哲学经过了几个发展阶段，其中的产品观念认为，消费者喜欢那些高质量、多功能和具有
某种特色的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。 ( ) 3、戴尔公司的顾客可以进入戴尔的网站，用鼠标与公司‘‘对话”，选择自己需要的计算机配置，提出各种
信息要求，戴尔公司在营销过程中注重了产品服务定制化。( )
4、顾客让渡价值理论认为，顾客总成本就是企业的生产成本。( )
5、交易是以提供某物作为回报而与他人换取所需产品的行为，是后于市场营销的后发性概念。( )
6、市场是指由一切具有特定的欲望和需求并且愿意和能够以交换来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。( )
7、按照商品流通时序可以把市场划分为地方市场和全国市场。( )
8、消费者市场是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场。( )
9、市场营销最基本的概念是人的欲望。( )
10、交换是先于市场营销的前提性概念。( )
11、市场营销管理的实质是销售管理。( )
13、市场营销观念产生于20世纪30年代。( )
14、顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。( )
15、4C理论的内容包括：产品、价格、渠道与成本。( )
第四题简答题
1、竞争者的有时和劣势主要体现在哪些方面？
2、简述影响消费者行为的内在因素。
3、目标市场营销的三种策略是什么？
4、影响生产者购买行为的主要因素有哪些？
5、市场营销调研主要有哪些步骤？
第五题案例分析题
1、案例：
2004年6月份，某高科技公司对其经销商进行了全面调查，本次调查旨在了解其新产品MP3的场发展趋势，包括MP3的应用领域、用途、价格等多种情况以及未来MP3的发展趋势等。在这次调查中，该公司发出了250份问卷，最终回收问卷50份，有效回收率为20%，并且回收的问卷主要集中在北京、上海，其他几个作为样本的城市(如济南、成都、广州等)均没有收到有效问卷。
面对上面的结果，该公司认为这次调查失败，因为回收的问卷太少，并且回收的问卷在地域上过于集中。于是公司领导找了部分被调查者了解了一下他们的看法。部分被调查者反映问卷中开放式题目过多，在回答时占用的时间比较长，因此部分问题回答的不是很深刻，甚至很多题目不想回答。
部分被调查者反映，题目太乱，让人找不到其中的逻辑顺序，并且在开头就有很多比较难的题目，这样在答了几个题之后就不想再答下去。
部分被调查者反映很多问题比较含糊，让人无法回答，有些题目还涉及个人隐私，所以他们拒绝回答。还有部分被调查者反映在具体调查过程中，有些调查人员的行为并不是很合适，比如没有礼貌等，使得他们拒绝合作，即使填写也不会提供真实的数据。
总结后，该公司决定重新进行一次调查，并强调在调查中要尽量克服上面所提到的问题。
（1）导致该公司问卷回收率比较低的原因是什么？
（2）结合实践分析，在设计提问项目时，需要注意什么？
2、2006年初，宏达公司根据以往的惯例对其在2006年度可能面对的市场需求进行了预测，与以往不同的是改变了预测的方法。由于公司所面对的消费者比较难于界定，公司领导层决定不再彩消费者意向调查法，而是通过听取销售人员的意见来估计2006年度的市场需求。
（2）这种方法的主要缺点是什么？
3、西部某服装公司专门生产休闲化的新款的牛仔服，其“微蓝西”牌系列休闲服因款式新颖、舒适大方，深受不同收入阶层的青睐，在该市的同类产品市场上长期稳居第一，近年来每年的销售增长率保持在6％左右。
从去年起，日本一家著名牛仔服生产商在该市正式投产，其产品给西部服装公司在该市的销售带来了巨大压力。今年上半年“微蓝西”牌系列的销售量比去年同期有较大幅度下降，有鉴于此，米兰公司决定进行战略调整，主要策略是开发新产品，经过研究发现，该市的服装消费需求出现了高档化趋势。米兰公司决定，终止原有产品的生产，清理存货，集中力量开发出高档、新款服装，目标市场定为高收人群体，在销售方式上，准备设立多家专卖店，直接面向顾客。
问题：（1）根据波土顿矩阵图，在日本生产商投产之前，服装公司“微蓝西”牌系列牛仔服属何种产品类型，为什么?
（2）该公司采取的新业务计划是什么?
第二部分参考答案
第一题单项选择题
1、C
2、C
3、B
4、C
5、B
6、C
7、A
8、C
9、D 10、C 11、B 12、A 13、C 14、C 15、B 16、A 17、D 18、A 19、C 20、A 21、C 22、D 23、A 24、A 25、D 26、A 27、D 28、D 29、A 30、C 31、D 32、A 33、D 34、A 35、B 36、B 37、D 38、A 39、A 40、B 41、D 42、B 43、D 44、C 45、B 46、D 47、C 48、A 49、D 50、C 51、C 52、C 53、B 54、A 55、C 56、D 57、B 58、C 59、C 60、A 61、C 62、A 63、D 64、C 65、B 66、A 67、A 68、C 69、B 70、B 71、B 72、B 73、A 74、A 75、B 76、C 77、D 78、A 79、C 80、A 第二题多项选择题
1、ABCD
2、ABCD
3、ABC
4、ACD
5、ACD
6、ABD
7、ABC
8、ABCD
9、ACD 10、BC 11、BD 12、ABC 13、AD 14、ABCD 15、AC 16、ABC 17、ABCD 18、AC 19、BD 20、AC
第三题判断题
1-5 ××√×× 6-10 √×√×√ 11-15 ×√×√×
第四题简答题
1、（1）产品（2）销售渠道（3）市场营销（4）生产与经营（5）研究与开发能力（6）资金能力（7）组织（8）管理能力
2、（1）动机（2）感觉（3）态度（4）学习
3、（1）无选择性市场策略（2）选择性市场策略（3）集中性市场策略
4、（1）环境因素。指企业外部因素的影响。（2）组织因素。指企业自身的采购目标、政策、程序、组织结构和内部工作制度等对购买行为的影响。（3）人际因素。通常指企业中人事关系对购买行为的影响。生产资料的购买，常常由企业各层次不同的部分组成一个“采购核心”所决定。“采购核心”中一般有使用者、影响者、采购者、决策者及控制者。（4）个人因素。所有组织的购买行为都是在有组织的相互影响的基础上产生的一种个人行为。参与购买决策的个人，在购买决策中又难免受个人情感的影响，个人情感又是由购买者个人年龄、收入、受教育程度、职位、性格及对待风险的态度所影响、决定的，因此，生产资料营销活动的对象应当是具体决策的参加者，而不应当笼统地看成一个企业。
5、（1）确定问题和研究目标（2）制定调研计划（3）收集信息（4）分析信息（5）提出调查结果.
第五题案例分析题
1、答：（1）导致问卷回收率比较低的原因是：首先，问卷设计不合理，彩了过多的开放式问题，占用被调
查者过多的时间。并且问题顺序的安排也不是很合理，没有一定的逻辑顺序，在开头就有很多
比较难的题目。其次，问题提问不合理，很多问题比较含糊，让人无法回答。还有部分题目涉
及个人隐私，调查者拒绝回答。最后，在具体调查过程中，有些调查人员的行为并不是很合适，
使得被调查者拒绝合作，既使填写也不会提供真实的数据。
（2）在设计提问项目时应该注意：提问内容尽可能短；用词要确切、通俗；一项提问只包含一项内容；避免诱导性提问；避免否定形式的提问；避免敏感性问题。
2、答：（1）销售人员意见综合法。
（2）这种方法的缺点主要有：第一，销售人员的判断总会有某些偏差，受其最近销售成败的影响，他们的判断可能会过于乐观或过于悲观，即常走极端；第二、销售人员可能对经济发展形势或
企业的市场营销总体规划不了解；第三，为使其下一年度的销售大大超过配额指标，以获得升
迁或奖励的机会，销售人员可能会故意压低其预测数字；第四，销售人员也可能对这种预测没
3、答：（1）在竞争对手投产前，米兰服装公司“微蓝西”牌系列牛仔服属于现金牛类产品类型。因为相对
市场占有率高，而其市场增长率低(在6％左右，低于10％)。 (2)该公司采取了一系列新业务
计划。一方面采用了密集增长战略中的市场渗透方式， (增设专卖店)和产品开发方式(开发高
档、新款饰)；另一方面采取了一体化增长战略中的前向一体化方式(自己开设卖店)。
中国联通公开招聘人员考试笔试题 题量：100 道时间：120 分钟1 第一部分数学运用能力 一、数字推理（1-5 题）下列数列中都缺少一项，请你选出你认为最符合数列排列规律的 一项。 2, 8, 32, 128, （512） A 256 B 169 C 512 D 626 2 119, 83, 36, 47, （-11） A -37 B -11 C 11 D 37 3 3, 10, 21, 36, 55, （78） A 67 B 76 C 78 D 81 4 2, 5, 10, 17, （26） A 19 B 26 C 29 D 33 5 40，3，35，6，30，9，（25），12，20，（15 ） A 15，25 B 18，25 C 25，15 D 25，18 6 二、数学运算（6－15 题）请通过计算回答下列问题。下列哪一个数介于1/2 与2/3 之间？ A 4/7 B 3/4 C 7/9 D 4/5 7 一个学校招收了120 名学生而使在校学生总数增加了15%。新学年在校生人数是多少？ A 680 B 760 C 800 D 920 8 现有甲、乙两个水平相当的技术工人需进行三次技术比赛，规定三局两胜者为胜方。如果 在第一次比赛中甲获，这时乙最终取胜的可能性有多大？ A 1/2 B 1/3 C 1/4 D 1/6 9 一架飞机5 分钟能飞行75 公里，如果每分钟多飞行3 公里，问它10 分钟能飞行多少公里？ A 750 B 183
10 某单位《普法知识问答》的总平均分为87 分，男同志的平均分为85 分，女同志的平均分为90 分，问此单位的男女比例是多少？ A 2/3 B 3/4 C 3/2 D 4/3 11 a．b ．c 三个数，a 与b 的和是18，b 与c 的和是26，则： A a －c=8 B c －a=8 C a=c D a>c 12 右面图形中阴影部分的面积是多少？(长方形长4，宽2) A 8-8π B 8-4π C 8-2π D 8-π 13 一个木工加工木料，每一个小时要花费15 分钟去磨刨刀和修理工具，他真正加工材料所用时间占总劳动时间的百分比是多少？ A 65% B 70% C 75% D 80% 14 把一根长20 米的木头锯成两段，短的一段只有长的一段的2/3 长，长的一段有多长？ A 13 ．6 米 B 9 米 C 12 米 D 14 米 15 某工厂有一大型储水罐供全厂生产用水，已知每天晚8 点至早8 点蓄水，蓄水管流量为8 吨/小时，工厂用水为每天早8 点至晚12 点，用量为6 吨/小时，储水罐中水位最高时的储水量至少是： A 48 吨 B 72 吨 C 84 吨 D 96 吨 第二部分言语理解能力 一、选词填空（16－25 题）请你从四个选项中选出一个填空，使句子都意思表达得更准确。任何组织和个人不得（）未成年人的个人隐私。 A 披露 B 泄露 C 暴露 D 揭露 17 （）一个人，首先要看他的思想道德水平，其次再看他的文化和其他各方面的素质。 A 评论 B 评价 C 估计 D 评估 18 看他的（）很平静，不象出了什么事。 A 心情
辅导员招聘考试笔试试题 （时间：120分钟，满分100分） 一、单项选择题（每题0.5分，共计10分） 1.中央[2004]16号文件指出，大学生是十分宝贵的人才资源，是民族的希望，是祖国的未来。目前，我国在校大学生包括本科生、专科生和研究生约有（）万。 A.1600 B.1800 C.2000 D.2200 2.党的十八大报告指出，推动高等教育（）发展，积极发展继续教育，完善终身教育体系，建设学习型社会。 A.融合式 B.外延式 C.跨越式 D.内涵式 3.在职业生涯规划的流程中，（）是制定职业生涯规划的关键。 A.自我评价 B.确立目标 C.环境评价 D.职业定位 4.心理辅导或者咨询工作要以（）为主，面向全校学生，通过个别面询、团体辅导员活动、行为训练、书信咨询、电话咨询、网络咨询等多种形式，有针对性地向大学生提供经常、及时、有效的心理健康指导与服务。 A.综合性辅导或咨询 B.发展性辅导或咨询 C.推广性辅导或咨询 D.延伸性辅导或咨询 5.预备党员的预备期，从（）之日为预备党员算起。 A.支部大会通过 B.上级党组织批准 C.填写入党志愿书 D.入党积极分子培训结业合格 6.根据《普通高等学校辅导员队伍建设规定》的规定，学生对处分决定有异议的，在接到学校处分决定书之日起（）个工作日内，可以向学校学生申诉处理委员会提出书面申诉。 A.10 B.15 C.3 D.5 7 .根据《普通高等学校学生管理规定》，对于学满（A）以上的学生，学校应当颁发肄业证。 A.一学年 B.一学期 C.一年半 D.2学年 8. 高等教育大众化是指高等教育毛入学率达到（）。 A. 15%-30% B. 15%-50% C. 15%-60% D. 20%-60% 9. 中央16号文件指出，加强和改进大学生思想政治教育须以（）为核心。 A. 爱国主义教育 B. 理想信念教育 C. 思想道德教育 D. 以人为本 10.党组织讨论决定问题，必须执行（）原则。 A.个人服从集体 B.成员服从领导 C.下级服从上级 D.少数服从多数 11.（）是决定当代中国命运的关键一招，也是决定实行“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的关键一招。 A.全面深化改革 B.改革开放 C.和平崛起 D.经济建设为中心 12.坚持党的基本路线不动摇，关键是（）。 A.坚持以经济建设为中心不动摇 B.坚持改革开放不动摇 C.坚持党的领导不动摇 D.坚持人民民主专政不动摇 13.深化行政体制改革的核心是（）。 A.加强市场调节 B.转变政府职能 C.强化媒体监督 D.完善公共服务 14.中国梦的深厚源泉和根本归宿都在于（）
银行招聘考试题库 2015年交通银行招聘试题及答案 1.按复利计算，年利率为5%的100 元贷款，经过两年后产生的利息是： A 5 元 B 10 元 C 10.25 元 D 20 元(答案：C ) 2. 我国人民币的主币是： A 元 B 角 C 分 D 厘(答案：A ) 3.香港联系汇率制度是将香港本地货币与哪种货币挂钩？ A 英镑 B 日元 C 美元 D 欧元(答案：C ) 4. 以下关于汇率的说法中错误的是： A 汇率是两种货币之间的相对价格 B 汇率的直接标价法可以表示为1 单位外币等于多少本币 C 我国的汇率报价一般采用直接标价法 D 我国的汇率报价一般采用间接标价法 (答案：D ) 5.我国的三家政策性银行是： A 中国人民银行国家开发银行中国农业发展银行 B 中国进出口银行国家开发银行中国农业发展银行 C 国家开发银行中国农业银行中国进出口银行 D 中国农业发展银行国家开发银行中国邮政储蓄银行 (答案：B ) 6. 下列哪一项不属于商业银行的“三性”原则？ A 安全性 B 流动性 C 盈利性 D 政策性 (答案：D ) 7. 以下不属于金融衍生品的是： A 股票 B 远期 C 期货 D 期权(答案：A ) 8. 下列哪家机构不属于我国成立的金融资产管理公司？ A 东方 B 信达 C 华融 D 光大(答案：D ) 9. 我国于2003 年初组建的银行业监管机构是： A 中国人民银行 B 中国银监会
C 中国证监会 D 中国保监会 (答案：B ) 10. 在国际银行监管史上有重要意义的1988 年《巴塞尔协议》规定，银行的总资本充足率 不能低于：A 4% B 6% C 8% D 10% (答案：C ) 11. 目前世界上最大的证券交易所是： A 纽约股票交易所 B 伦敦股票交易所 C 东京股票交易所 D 香港股票交易所 (答案：A ) 12. 股票市场上常常会被提到的“IPO”的意思是： A 首次公开发行，即公司第一次公募股票 B 公司第一次私募股票 C 已有股票的公司再次公募股票 D 已有股票的公司再次私募股票 (答案：A ) 13. H 股是指： A 在我国国内发行、供国内投资者用人民币购买的普通股票 B 在我国国内发行、以外币买卖的特种普通股票 C 我国境内注册的公司在香港发行并在香港联合交易所上市的普通股票 D 我国境内注册的公司在新加坡发行并在新加坡股票交易所上市的普通股票(答案：C ) 14. 下列属于香港股票市场价格指数的是： A 道琼斯工业指数 B 标准普尔股价指数 C 日经指数 D 恒生指数 (答案：D ) 15. 下列哪一项不属于债券的基本特点？ A 偿还性 B 风险性 C 收益性 D 流动性 (答案：B ) 16. 下列关于债券的说法中错误的是： A 债券代表所有权关系 B 债券代表债权债务关系 C 债券持有者是债权人 D 债券发行人到期须偿还本金和利息 (答案：A )
招聘笔试试题精选 微软公司代表性考题微软的考题是最经典，也是最广为流传的。□数学篇 1.1000！有几位数，为什么？ 2.F(n)=1 8
竭诚为您提供优质文档/双击可除 公司招聘笔试试题 篇一：公司招聘笔试题 基础数学题 (1)有三个不同的信箱，今有4封不同的信欲投其中，共有多少种不同的投法？ (2)连续4次抛掷一枚硬币，求恰出现两次是正面的概率和最后两次出现是正面的概率。 (3)一个口袋内装有除颜色外其他都相同的6个白球和4个红球，从中任意摸出2个，求：a、2个都是白球的概率； b、2个都是红球的概率； c、一个白球，一个红球的概率。 (4)有30支篮球队，先分3组(每组10队)按单循环制进行比赛，然后将每组前三名集中，再按单循环制进行比赛，规定在小组赛已相遇的两队不再重赛，求先后比赛共有多少场？ (5)你有两个罐子，50个红色弹球，50个蓝色弹球，随机选出一个罐子，随机选取出一个弹球放入罐子，怎么给红色弹球最大的选中机会？在你的计划中，得到红球的准确几率是多少？
(6)m、n是两个平等平面，在m内取4个点，在n内取 5个点，这9个点中，无其它四点共面，且其中任意三点不 共线。求：a、这些点最多能决定几条直线？几个平面？b、以这些点为顶点，能作多少个三棱锥？四棱锥？ (7)某轮船公司每天中午有一艘轮船从哈佛开往纽约， 有一艘轮船从纽约开往哈佛；轮船途中来去都是7昼夜，问今天中午从哈佛开出的轮船在途中将遇到几艘从对面开来 的轮船？ (8)正方形边长为1，以各个顶点半径为1做弧，在正方形中间有一个公共区域，求面积。趣味数学和应用数学题 (1)使用下列每组数字，排出加减乘除的公式，得出“24”。第一组“1、2、3、4”；第二组“5、6、7、8”；第三组“3、3、8、8”。 (2)10个人排队戴帽子，10个黄帽子，9个蓝帽子，戴 好后，后面的人可以看见前面所有人的帽子，然后从后面问起，问自己头上的帽子是什么颜色，结果一直问了9个人都说不知道，而最前面的人却知道自己头上的帽子的颜色。问是什么颜色，为什么？ (3)一个班有m名同学，问m为多少时，有两人同一天 生日的概率为0.6。建立数学模型并解答。同时 说明该模型适用于通信中的那些情况。 (4)为了解决学生洗澡难的问题，东方学校新建一座澡
（招聘面试）软件开发人员招聘笔试试题
2002年度软件开发人员招聘笔试试题应聘者资料:
试题壹：基础知识 1、从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中_?_内的最确切的解答，把相应编号写于答卷的对应栏内。 假设某计算机具有1M字节的内存（目前使用的计算机往往具有64M字节之上的内存），且按字节编址，为了能存取该内存各地址的内容，其地址寄存器至少需要二进制_A_位。为使4字节组成的字能从存储器中壹次读出，要求存放于存储器中的字边界对齐，壹个字的地址码应_B_。若存储周期为200NS，且每个周期可访问4个字节，则该存储器带宽为_C_BIT/S。假如程序员可用的存储空间为4M字节，则程序员所用的地址为_D_，而真正访问内存的地址称为_E_。 供选择的答案： A：①10②16③20④32 B：①最低俩位为00②最低俩位为10③最高俩位为00④最高俩位为10 C：①20M②40M③80M④160M D：①有效地址②程序地址③逻辑地址④物理地址 E：①指令②物理地址③内存地址④数据地址 2、从供选择的答案中。选出应填入下面叙述中＿?＿内的最确切的解答，把相应编号写于答卷的对应栏内。 给定结点的关键字序列（Ｆ、Ｂ、Ｊ、Ｇ、Ｅ、Ａ、Ｉ、Ｄ、Ｃ、Ｈ），对它按字母的字典顺序进行排列，采用不同方法，其最终结果相同。但中间结果是不同的。 Shell排序的第壹趟扫描（步长为５）结果应为＿Ａ＿。 冒泡排序（大数下沉）的第壹趟起泡的效果是＿B＿3． 快速排序的第壹趟结果是＿Ｃ＿。
二路归且排序的第壹趟结局是＿D＿。 供选择的答案 Ａ：①（B、F、G、J、A、D、I、E、H、C） ②（B、F、G、J、A、E、D、I、C、H） ③（A、B、D、C、E、F、I、J、G、H） ④（C、B、D、A、E、F、I、G、J、H） Ｂ：①（A、B、D、C、F、E、I、J、H、G） ②（A、B、D、C、E、F、I、H、G、J） ③（B、F、G、E、A、I、D、C、H、J） ④（B、F、G、J、A、E、D、I、C、H） Ｃ：①（C、B、D、A、F、E、I、J、G、H） ②（C、B、D、A、E、F、I、G、J、H） ③（B、A、D、E、F、G、I、J、H、C） ④（B、C、D、A、E、F、I、J、G、H） Ｄ：①（B、F、G、J、A、E、D、I、G、H） ②（B、A、D、E、F、G、I、J、H、C） ③（A、B、D、C、E、F、I、J、G、H） ④（A、B、D、C、F、E、J、I、H、C） 3、从供选择的答案中，选出应填入下面叙述中＿？＿内的最确切的解答．把相应编号写于答卷的对应栏内。 进程是操作系统中的壹个重要概念。进程是壹个具有壹定独立功能的程序于某个数据集合上的壹次＿A2＿。
了解了对方的信息。第二天杀死自己的狗。正常的。有三条的话，同样只考虑那三个人，正常的狗。 2．1和4，或者4和7。 3．分别是2，2，9。 简单分析：换句话说每个人需要一天的时间证明自己的狗是其中每一个人需要两天的时间证明自己的狗是 111111 121020 13927 14832 15735 16636 在所有的可能性中，只有这两个相同，个人分别为几岁了如果经理的年龄为其他，则他下属就可以确定三 招聘笔试试题精选 1．有50 家人家，每家一条狗。有一天警察通知，50条狗当中有病狗，行为和正常狗 不一样。每人只能通过观察别人家的狗来判断自己家的狗是否生病，而不能看自己家的狗，如果判断出自己家的狗病了，就必须当天一枪打死自己家的狗。结果，第一天没有枪声，第二天没有枪声，第三天开始一阵枪响，问：一共死了几条狗？ 2．已知两个数字为1-30 之间的数字，甲知道两数之和，乙知道两数之积，甲问乙：“你知道是哪两个数吗？”乙说：“不知道”。乙问甲：“你知道是哪两个数吗？”甲说：“也不知道”。于是，乙说：“那我知道了”，随后甲也说：“那我也知道了”，这两个数是什么？ 3．一个经理有三个女儿，三个女儿的年龄加起来等于13，三个女儿的年龄乘起来等于 经理自己的年龄。有一个下属已知道经理的年龄，但仍不能确定经理的三个女儿的年龄，这时经理说只有一个女儿的头发是黑的，然后这个下属就知道了经理的三个女儿的年龄。请问三个女儿的年龄分别是多少？为什么？ 答案： 1．死了3 条（第几天枪响就有几条）。 简单分析：从有一条不正常的狗开始，显然第一天将会听到一声枪响。这里的要点是你只需站在那条不正常狗的主人的角度考虑。 有两条的话思路继续，只考虑有两条不正常狗的人，其余人无需考虑。通过第一天他们 36 所以只有两种可能：1，6，6 或者2，2，9。如果是1，6，6的话，那么两个同样大的6 岁的孩子应该都
静宁县恒达有限责任公司 招聘笔试试题 姓名：_________ 电话: _________ 得分：________ [笔试须知] 一、请认真阅读并真实、完整地回答以下各项问题，放弃笔试将视为自动放弃应聘资格； 二、书写尽量工整，文字简练但能完整回答相关问题； 三、请在60分钟内完成所有答题，不要有遗漏； 四、答题完成后将试卷提交于相关工作人员，公司将综合您的答题质量、工作经历等在3个工作日内通知您笔试结果。 [笔试题目] 一、单项选择题（每题3分，共54分） 1. 一个商店老板一个小时内售出了两件物品，都以120元的价格卖出，其中一件损失25%，请问商店老板实际损失多少？（） A.64元 B.36元 C.16元 D.以上都不正确 2. 将0.2的小数点先向左移动4位，然后向右移动三位，最后再将其扩大100倍，则最后的结果是（） A.0.2 B.0.02 C.2 D.20 3. 假如你的顾客询问你有关产品的问题，你不知道如何回答，你将（） A以你认为对的答案，用好象，了解的样子来回答 B承认你缺乏这方面的知识，然后去寻找正确的答案 C答应将问题转呈业务经理 D给他一个听起来很好的答案 4. 当客户正在讨论，而且明显他所说的是错误的，你将（） A打断他的话，并予以纠正B聆听后改变话题 C聆听并提出其错误之处D利用质问并使他自我发觉错误 5.当你拜访经常让你吃闭门羹的客户时，你应该（） A不必经常去拜访B根本不去拜访他 C经常去拜访并试图建立友善关系D请求业务经理换个人去试试
6.遇到一个悲观型客户，你应该（） A.说些乐观的事 B.对他的悲观思想一笑置之 C.向他解释他的悲观外表是错误的 D.引诉事实并指出你的论点是完美的 7. 开始做销售说明时，你应该（） A试图去发觉对方的嗜好并交换意见B谈谈气候 C谈谈今天的新闻D尽快的谈些你拜访他的理由，并说明他获得的好处 8. 下列情况，哪个是业务员充分利用时间的做法（） A将客户资料更新B当他和客户面对面的时候 C在销售会议上讨论更好的销售方法D和同仁讨论时 9. 当你的客户被第三者打断时，你应该（） A继续销售不予理会B停止销售并等候有利时间 C建议他在其他时间再来拜访D请客户去喝一杯咖啡 10．丈夫对妻子说：“咱们家这孩子越来越不听话了，我说他两句，他还不高兴，几天都不跟我说话。”这个丈夫的目的是（） A. 要求对方给予评价、比较 B. 要求对方的理解 C. 要求对方提供信息 D. 要求对方行为上予以支持； 11．如果有朋友向你讲述一个曾经听过的笑话时，你会（） A.说这样老的笑话不要再讲了 B. 平静的说自己已经听过了 C坚持听完，但没什么反应 D. 顺着对方的叙述而露出笑意 12. 当客户在考虑竞争者的产品时，他征求你的意见，你应该（） A指出竞争者产品的缺点B阐明竞争者产品的特点 C让其熟悉他人的产品然后继续介绍自己的产品D引开他的注意力 13．你进入国际红十字会的医疗队，与其当一名出色的医疗队员不如当一名出色的医疗队长。（） A.非常不赞成 B.比较不赞成 C.比较赞成 D.非常赞成 14．如果可能，你最希望成为以下那种人（） A．中学教师B．高层白领 C．成功的企业家D．自创企业者 15．人应该保持一颗淡泊宁静的心态。（）
人员招聘笔试试题
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人员招聘笔试试题 （机械基础知识） 一、问答题 1、什么是机械加工工艺过程？什么是机械加工工艺规程？ 2、什么是工序、工位和工步？ 3、何谓六点定位原理？何谓完全定位和不完全定位？何谓欠定位和过定位？ 4、何谓基准？基准分为哪几类？ 5、试述机械加工精度和加工误差的含义及其相互间的关系。 6、零件的加工精度包含哪几类内容？相互之间有什么联系？ 7、粗基准和精基准选择是应遵循哪些原则？ 8、常用的定位方法有哪些？什么是定位误差？引起定位误差的原因有哪些？ 9、解释下列螺纹标注。 （1）M14×Ph6P2-7H-L-LH （2）M10×1-5H/6h-16 二、计算题 1、下列配合中，查表1-8、表1-9和表1-11，确定孔与轴的公差和偏差，计算出最大最小间隙或过盈以及配合公差，并计算它们属于哪种基准制和哪类配合。 （1）?50H8 f7（2）?180H7 u6 （3）?30K7 h6 2、有一传动轴颈，其尺寸为?40+0.002 +0.018，圆柱度公差为2.5μm，试参照形状公差和尺寸公差确定该轴颈的表面粗糙度评定参数R a的数值。 3、图1所示零件的技术要求是：①2-?d轴线对其公共轴线的同轴度公差为?0.02mm；②ΦD轴线对2-?d公共轴线的垂直度公差为0.02mm；③ΦD轴线对2-?d公共轴线的偏离量不大于±10μm。试用形位公差代号标出这些要求。 图1 4、图2所示轴套的标注方法，试分析说明表示的要求（包括采用的公差原则、理想边界尺寸、允许的垂直度误差和表面粗糙度等）？ 图2 5、试验确定活塞与气缸壁之间在工作时的间隙为0.04-0.097mm，假设在工作时活塞的温度 t s=150℃，气缸的温度t h=100℃，装配温度t=20℃，活塞的线膨胀系数为α s =22×10?6/℃，气缸 的线膨胀系数为α h =12×10?6/℃，活塞与气缸的基本尺寸为95mm，试求活塞与气缸的装配间隙等于多少？根据装配间隙确定合适的配合及孔、轴的极限偏差。
中国石化招聘笔试历年真题汇总整理题目实际上是不难的，但要有针对性的复习，多练题目是肯定的！建议报考的同学提前做好复习准备，考试资料可以到“易壹考资料网”上面找找，资料确实不错，比较有针对性，资料都是上次参加考试的学长们精心整理出来的，大家可以去了解一下！ 中国石化笔试经验分享一： 中石化的笔试历来都是当场给分的，所以基本上大家考完以后都知道自己是否有希望进入下一轮，先说说楼主的情况，我考了90分，总体说来这个分数还是出乎我的意料之外的 这次一共是61个题，90分钟，因为最后20分钟是心理测试，所以真正做题的时间只有70分钟。 言语理解里病句和排序的题型偏多，这个我做的还可以，我其实特别怕填词类的题目，但是中石化的这个不算特别难，顶多是找同义词替换之类的，病句小学初中练的比较多了，基本凭语感就可以做，排序需要一点技巧，好在题不算很难。 数学题没啥说的，这个就是速度要快，我基本上没有思路的就放弃了，印象最深的有一题题目老长，是讲股票还是啥的，我直接蒙了个C。 还有一类数学题是四则运算的，看到这题才知道为啥不让用计算器了，其实这个我基本没啥思路，就是靠硬算，因为有些题其实你去想简便方法想个30秒不一定能想出来，但是老老实实去算花个1分钟就肯定可以算出来，所以不要没想出来就放弃，只要笔头快，还是可以做的。 逻辑推理题就和行测里面的非常像了，什么六面体问题，一笔画两笔画问题，这个不练是做不好的，我看的八九不离十，个别题不会做。 比较有趣的是今年有很多杠杆和齿轮的问题，如果高中是学文科的同学估计要吃点亏，其实也不算特别难，高中物理学的好的话基本是秒答。 材料分析，哎，这个基本送分，和国考的分析比起来太简单了，而且材料分析题是一题两分，我估计就是这块做的好所以分数拉上去了，因为大多数的题是比大小，稍微加一下就可以了，都不用涉及去年和今年的增减幅问题。 今年没考英语，我很多同学直到进考场之前都不知道，所以说看官方公告很重要啊，题目改成了创新思维，其实这类题国考是不考的，个别公司的在线测评会涉及，这
xx银行招聘考试笔试真题及答案 一.单项选择题 1.国际收支全面反映一国的对外( )关系。 A.政治 B.经济 C.军事 D.文化科技 2.各国政府可以根据本国的需要调整纸币的( )。 A.铸币平价 B.金平价 C.购买力平价 D.黄金输送点 3.资本国际流动更多采取的是( )形式。 A.固定利率债券 B.固定利率贷款 C.浮动利率贷款 D.浮动利率债券 4.1997年下半年由( )贬值开始引起亚洲金融危机，最终演变为冲击全球的金融动荡。 A.英镑 B.日元 C.韩元 D.泰铢 5.对企业影响最大，企业最关心的一种外汇风险是( )。 A、汇率风险 B、交易风险 C、经济风险 D、会计风险 6.在现货市场和期货交易上采取方向相反的买卖行为，是( )。 A.现货交易 B.期货交易 C.期权交易 D.套期保值交易 7.在国际银团贷款中，借款人对未提取的贷款部分还需支付( )。 A、担保费 B、承诺费 C、代理费 D、损失费 8.企业或个人的未来预期收益因汇率变化而可能受到损失的风险称为( )。 A、交易风险 B、经济风险 C、会计风险 D、汇率风险 9.世界上最大的贴现市场是( )。 A.伦敦贴现市场 B.纽约贴现市场 C.苏黎士贴现市场 D.香港贴现市场 10.以下哪种说法是错误的( )。 A、外国债券的付息方式一般与当地国内债券相同。 B、欧洲债券不受面值货币国或发行市场所在地的法律限制。 C、由国际性承销辛迪加承销的国际债券称为欧洲债券。 D、外国债券不受所在地国家证券主管机构的监管。 11.抛补套利实际是( )相结合的一种交易。 A.远期与掉期 B.无抛补套利与即期 C.无抛补套利与远期 D. 无抛补套利与掉期 12.根据外汇交易和期权交易的特点，可以将外汇期权交易分为( ) A. 现货交易和期货交易 B.现货汇权和期货期权 C. 即期交易和远期交易 D. 现货交易和期货交易 13.以下哪种说法是错误的( )
银行招聘笔试试题及答 案 TTA standardization office【TTA 5AB- TTAK 08- TTA 2C】
中国银行招聘笔试试题及答案 一、专业知识不定项选择题 1、一家美国公司将在6个月后收到一笔欧元货款，该公司采取的汇率风险防范措施有()。 A、做即期外汇交易买进欧元 B、做远期外汇交易卖出欧元 C、买进欧元看跌期权 D、做欧元期货空头套期保值 E、做货币互换交易 标准答案：B,C,D 解析：即期外汇交易适用于进口场合，货币互换交易适用于长期对外借贷场合。 2、证券现场检查的重点是()。 A、盈利 B、风险 C、财务 D、合规 标准答案：D 3、解决交易成本问题的办法是靠()。 A、规模经济 B、加强管理 C、控制支出
D、降低交易额 标准答案：A 4、治理通货膨胀首先要()。 A、刺激需求 B、控制需求 C、增加供给 D、减少供给 标准答案：B 5、我国衡量收益合理性的指标包括()。 A、资本利润率 B、资产利润率 C、贷款损失准备提取比例 D、收入增长率和支出增长率 标准答案：A,B,C,D 6、可在签约时采用的汇率风险管理方法有()。 A、即期外汇交易 B、贷款和投资 C、保险 D、选择有利的合同货币 E、加列合同条款 标准答案：D,E 7、下列属于银行市场运营监管的主要内容是()
A、资本充足性 B、资产安全性 C、流动适度性 D、收益合理性 E、运营效率性 标准答案：A,B,C,D 8、我国商业银行全面实行资产负债比例管理是在()年。 A、1997年 B、1998年 C、1999年 D、2000年 标准答案：B 9、金融相关比率是指某一时点上() A、金融资产存量与国民财富之比 B、金融资产增量与国民财富之比 C、金融资产存量与对外净资产之比 D、金融资产增量与政府财政之比 标准答案：A 10、金融发展对经济增长和发展最重要的作用是() B、对稳定经济活动的贡献 C、对稳定收入的贡献 D、对长期经济平均增长水平的总体贡献
招聘笔试试题及答案 第一部分（通用能力类） 选择题 1.有一堆钢管，最下面一层有30根，逐层向上递减一根，这堆钢管最少有多少根？（） A 450 B 455 C 460 D465 (1+30)*30/2=465 计算 C 逻辑推理 2.共有20 个玩具交给小王手工制作完成．规定，制作的玩具每合格一个得5 元，不合格 一个扣2 元，未完成的不得不扣．最后小王共收到56 元，那么他制作的玩具中，不合格的共有（）个。 A．2 B . 3 C . 5 D .7 逻辑运算 3.当你在发表自己的看法时，别人却不想听你说，你会： A.马上气愤地走开 B.于是你也就不说完了，但你可能会很生气 C.等等看还有没有说的机会 D.仔细分析对方不听和自己的原因，找机会换一个方式去说 选A得1分选B得2分选C得3分选D得4分沟通 4.如果某位与你竞争最激烈的同事向你借一本经营管理的畅销书籍，你是： A．立即借给他 B．同意借给他，但声明此书无用 C．告诉他书被遗忘在火车上了团队精神 5.春节期间，铁路系统在某两个城市之间增加了临时客车，以作为这些线路客运的补充。 原来的车次要乘坐12个小时，临时客车要比原来的车次多乘坐1个小时，但是在刚实施的一段时间内，原车次的乘客拥堵现象仍未得到缓解。那么最有说服力的原因是： A.临时客车的乘坐时间太长 B.大多数人总喜欢乘坐固定的客车车次原因分析 C.一段时间内人们对新增的临时客车的停车站和运行时间都还不清楚 D.原车次比临时客车票价便宜的多
6.对每只股票的涨跌有各种各样的预测，但时至今日也没有哪个股评家能够准确预测每只 股票的涨跌情况。根据以上信息，可以推断的是： A.所有股评都很差 B.没有准确预报所有股票涨跌的条件 C.所有股票都神秘莫测，不可捉摸 D.影响股票涨跌的不确定因素太多，股票预测很难推理 7.在某次科技发明大赛中，有一种将烟灰弹进去就会发出如肺癌晚期病人的重咳嗽声的烟 灰缸获得了创意大奖。比赛结束后，某一厂家买断此创意并进一步将产品推向市场，但销售并不理想。 根据以上信息最能合理而充分地解释销量不佳的原因是：分析 A.这种新型烟灰缸的价格比普通烟灰缸贵50元，很多消费者觉得不值 B.许多抽烟的人觉得这种烟灰缸可以起到敲警钟的作用 C.科技发明大赛后很多厂家都选择了这项创意来开发生产，同时将产品推向市场 D.某厂商在同期推出了一种新型的打火机，吸引了很多消费者 8.第一次刺激能缓解第二次的小刺激．这种规律称为“贝勃规律”。它表明当人经历强烈的 刺激后，之后施与的刺激对他来说会变得微不足道。 根据上述定义，下列能用贝勃规律进行解释的是： A.当人们从一个明亮的地方进入一个光线很差的地方时，一开始会看不清任何物 体，但过了一会儿后能很快适应黑暗 B.得知公司将进行第三次裁员时，小王没有前两次时那么担心，能够比较平静地 对待了逻辑分析 C.甲公司向乙冻死出售整套设备，开始时报价很优惠，谈判即将结束时，却提出 加收安装服务费，乙公司认为不可以接受 D.小李刚开始工作时兢兢业业，熟悉环境后慢慢松懈下来，但周围人仍觉得他很 敬业 9.外包是一种战略管理模式，是指企业为维持核心竞争能力，将非核心业务委托给外部的 专业公司，以降低营运成本、提高顾客满意度。离岸外包是外包的一种形式，是指企业将某项业务委托给海外的某个服务提供商或者公司在海外的子公司。 根据上述定义，下列不属于外包的是： A．某家企业的一个项目需要5名高级电子工程师，它请国内一家人力资源公司帮助招聘 B．美国某家公司的一个项目有大量文字资料需要转为电子文本，它请一家中国的公司来完成 C．某公司承建中东某个国家的钢厂，工程的运输部分由这个公司的海外子公司——海运公司承担 D．某家建筑工程公司承建某学校的一座教学楼，该校委托另外一家公司进行教学楼的室内装修工作定义分析 简单题 1、请简单的描述一下别人是怎样看你的？自我评估 2、请讲一个这样的情形：某人说话不清，但是你还必须听他的话，你怎样回答他的问题才好？倾听能力
下面是部分考过的的题目： 1 博物馆工作的重要职能是什么 2 文化交流包括哪些交流 3 博物馆的第一要务是什么 4 1905年博物馆的建立，标志着中国近代博物馆的诞生 5 文物的价值包括哪些 6 陈列的基本原则是什么 7 国际博物馆日是几号 8 云南城市文化遗产由构成 9 博物馆开放时间应不少于几天 10 中国博物馆的发展要考虑什么 11 世界三大博物馆指 12 文物分为珍贵文物和____ 13 中国博物馆员工职业道德准则提出时间 14 云南首批免费开放的纪念博物馆有哪些 15 中国博物馆藏品已经有几件 16 云南的一级博物馆有哪些 云南一般主要考选择题 博物馆招聘考试笔试题【外省考题】 考生姓名： 一、填空题（每空1分，共计50分） 1、博物馆学一词英文写做（），是1885年英国人（）最先使用这个写法的。 2、（）年7月上海市博物馆( )写了《博物馆学通论》。 3、博物馆具有（）、（）、（）特征。 4、世界近代第一个向公众开放的博物馆是（）年英国的( )博物馆。 5、大英博物馆是在( )私人收藏基础上于（）落成开放的。 6、( ) 年7月27日，法国（）改建为共和国艺术博物馆，8月10日向公众开放。 7、（）年，( )在南通成立南通博物苑，标志着中国人创办博物馆的开始。 8、中国国家博物馆的前身——国立历史博物馆成立于( )年，筹建初的旧址是( )，筹建负责人是( )主任。 9、故宫博物院成立于( )。该博物馆的成立推动了民国时期中国博物馆事业的发展。 10、( ) 年4月，中国博物馆协会在北京成立，促进了中国博物馆学的研究和博物馆事业的发展。 11、（）年9月，毛泽东视察( )时说：“一个省的主要城市都应该有这样的博物馆，人民认识自己的历史和创造的力量是一件很要紧的事”。 12、20世纪50年代末，党中央和中央军委会议决定在北京成立
xx公司招聘考试笔试真题复习资料考试范围: 南方电网采取按照专业归类划分，然后根据专业大类统考的方式，规定同一专业大类内的各专业统考内容一致，即综合能力测试+专业知识；还有部分考生属于不考专业知识的，只考综合能力能力测试，这部分考生的专业属于其它专业类别。建议报考的同学做好复习准备，考试复习资料可以到“考萝林资料网”上面找一下，里面的资料还是非常齐全、详细的，比较有针对性！ 考试复习方法: 建议按照以下步骤复习： 1、走马观花看一遍知识点，了解大概的重点内容，让自己能大概蒙对题目； 2、做各知识点附带的练习题，把握出题的方向和方式； 3、认真细致的抠字眼式的看每一个知识点，熟练掌握知识； 4、做题海题库练习题，把握考试的重点知识分布； 5、对重点薄弱项目再看知识点； 其它不同懂的建议大家到“考萝林资料网”咨询了解一下！ 一、专业类别划分（南网不分学历考试）：电气类、计算机类、通信类、财会类、金融类、管理类、市场营销、其它专业类。 二、应聘基本条件 应聘人员应具备的基本条件如下： （一）属于国家招生计划范围内的全日制普通高等院校应届大专及以上学历毕业生，或国家教育主管部门承认的国（境）外相关院校毕业生，不包括定向委培毕业生； （二）遵守国家法律法规，具有良好的思想品质和道德素质； （三）有一定的语言、文字表达能力，专业基础知识扎实，动手实践能力强，具备较强的学习能力、创新能力和适应能力； （四）身体健康，具有所应聘岗位履职的身体条件，根据电力行业工作作业的特点和要求，色盲、色弱者不予录用。
三、应聘注意事项 1、应聘者须通过公司招聘系统填报简历、申请志愿和上传有关材料（如成绩单、学籍认证报告、应聘者推荐表、学历学位证书、相关技术及技能等级证书等扫描件），并保证所填信息真实、完整、准确。凡必填的相关信息必须填写，不得漏填。 2、应聘者对个人填报的应聘信息的真实性、准确性和完整性负责。一经发现存在虚假、伪造等不实信息，将取消应聘者的应聘资格。 3、应聘者最多可选择公司所属的3家分子公司申请志愿，每个分子公司可选择的所属单位数量及岗位数量参见各分子公司校园招聘公告要求。应聘单位和岗位志愿一经申请，不能修改，请务必慎重填报。 4、为保证及时收到招聘环节的相关信息、通知，请应聘者及时登录公司招聘系统阅读查看，并确认回复。同时，请保持手机和邮箱的畅通。 四、招聘流程 （一）投递简历 应聘毕业生登陆南方电网员工招聘网站，按流程填报简历并直接在系统中投递。（二）简历筛选 公司对应聘毕业生简历进行筛选，确定参加测试人员名单。 （三）笔试和体能测试 （四）简历复核 公司组织简历复核，有关应聘人员现场提交招聘报名表、成绩单、就业推荐表（学校盖公章）、相关证书（全国大学英语四、六级考试成绩单、计算机等级考试证书等）、学籍验证报告，且在有效期内）、个人简历、就业协议书等，具体时间、地点、参加审核人员、需提交材料及有关要求另行通知。 （五）面试 南方电网招聘考试历年考试真题精选: 13. 下午3时多，小明准备外出，此时看表发现分针与时针的夹角成55度，回来时不到 4时，且分针与时针夹角仍为55度，则小明外出的时间是()分钟。 A. 15 B. 20 C. 25 D. 30
招聘试题中的几类常见笔试题 招聘考试，应聘者与招聘方永恒的博弈：招聘方挖空心思设计了千奇百怪的题目等着应聘者；而应聘者绞尽脑汁思考出妙趣横生的回答回应招聘方。究竟招聘试题有何规律可循，又当如何破解呢？ 一般来说，招聘过程有面试与笔试，笔试中有各种不同的题型(如选择、判断、问答等)，试题大致可分为以下几类： 询问个人状况类： 这类试题几乎在每一个招聘中都会出现，内容主要围绕你个人的志趣、职业、生活经历进行发问，试图了解你的求职动机、工作经验、能力特长，同时考察你的思维逻辑性、语言表达力等等。 对待这类问题，一定要有的放矢，尽力猜测对方发问的意图，这样才能保证你的回答有较高的命中率。 举例： 1、how would your colleagues/classmates describe you in five words on what evidence would they base this assessment 你的同事/同学会如何用5个单词来描绘你？他们以何为依据作出如此评价？) 2、你奉行的格言是什么？ 谁一直对你的职业生涯有重要影响，为什么？ 情景设置类： 这类试题出现的频率也比较高，内容主要是设置一个与你应聘工作内容相关联的场景，让你处理或做出判断。发问者主要想考察你的处事能力、综合素质还有专业素养。 回答这样的问题，一定要抓住场景中的主要矛盾，并时刻注意与自己应聘的工作联系起来。 举例： 一名新闻记者，原定当天下午1:30开始采访，2:00他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从1:00起采访的媒体记者已经拖延了时间。1:35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。如果你是他，你会怎么达到目的？ 趣味智力题： 这类题目多在笔试时出现，内容多种多样，如脑筋急转弯、趣味数学等等，题目本身可能并不难，主要是考察你的思维能力。 这类题目有时候根本没有一个固定的答案，关键是你在回答中体现出来的思路。从这点来说，可能解答的过程更加重要。 举例： 1、为什么下水道的盖子是圆的？ 2、美国有多少加油站？有多少辆汽车？ 3、你让工人为你工作7天，给工人的回报是一根金条。金条平分成相连的7段，你必须在每天结束时给他们一段金条，如果只许你两次把金条弄断，你如何给你的工人付费？ 4、你有4个装药丸的罐子，每个药丸都有一定的重量，被污染的药丸是没被污染药丸的重量+1.只称量一次，如何判断哪个罐子的药被污染了？ 5、如果你有无穷多的水，一个3夸脱的和一个5夸脱的提桶，你如何准确称出4夸脱的水？ 6、将汽车钥匙插入车门，向哪个方向旋转就可以打开车锁？
四川沿森投资管理有限公司 行政部招聘笔试试题 姓名：分数 考试须知：1、考试时间：90分钟 2、考试分值：满分为100分 3、考试成绩60分及格。 一、单项选择题（共10题，每题2分，共20分） 1. 2，3，5，8，13，（） A．19 B．20C．21 D．22 2. 1，4，9，16，（） A．25 B．27 C．30 D．36 3. 1，2，2，4，8，32，（） A．259 B．258 C．257 D．256 4、祖父年龄70岁，长孙20岁，次孙13岁，幼孙7岁，问多少年后，三个孙子的年龄之和与祖父的年龄相等?( ) A.10 B.12 C.15 D.20 5.某计算机厂要在规定的时间内生产一批计算机，如果每天生产140台，可以提前3天完成;如果每天生产120台，就要再生产3天才能完成，问规定完成的时间是多少天?( ) A.30 B.33 C.36 D.39 6. 正确答案是（）
7.正确答案是（） 8.美国国家海洋和大气层管理局海洋数据中心的科学家对20 世纪50 年代至90 年代间在世界各地进行的510 万次海洋测量分析后指出，全球变暖时，大多数热量被海洋吸收，在过去40 年间，海表下300 米内海水温度平均升高了0.31 摄氏度，3000 米内水温平均升高0.06 摄氏度。 下面对短文提供的信息所做的概括，正确的一项是( ) A.美国科学家对海洋做了长期大量的测量分析工作 B.美国科学家通过长期测量分析发现地球正在变暖 C.美国科学家指出全球变暖时热量大部分被海洋吸收 D.美国科学家以大量数据证明海水温度在不断升高 9. 森林与水血脉相依，森林作为陆地生态系统的主体和自然界功能最完善的资源库，具有调节气候、涵养水源、保持水土、防风固沙、改良土壤、减少污染等多种功能，对保护人类生态环境起着决定性的和不可替代的作用。据专家研究，森林对降雨有着重新分配的作用，25%的降雨量可为植被蓄存吸收。一般认为， 5 万亩的林木就相当于一座100 万立方米的水库。这段话主要谈论的是( )。 A.保护森林的重要性 B.保护水源的重要性 C.人类生存的生态环境 D.水与森林的依存关系 10. 下列四句话中有一句可以产生不同的理解，请把这个有歧义的句子找出来( )。 A.我们单位新来的经理昨天生病了 B.几天不见，你长本事了，这事你都能干 C.孩子大些了，上学了，还是有操不完的心 D.他知道小三的为人，所以毫不犹豫地把钱给了他