1.ETO(Engineering-to-Order)
定义：
按订单设计( Engineer to Order）是指产品在收到客户订单后才能确定，接到订单后，才开始进行设计，然后组织采购、生产等业务活动，也称为专项生产。
特点：
ETO类型企业的生产经营管理有一个显著的特点：就是围绕着项目来管理销售、生产、采购和财务。从售前与客户谈判、报价到签订合同，到产品设计、物料采购及产品投入生产，从产品交付到成本及收入核算。所有的业务流程都是围绕着一个项目来展开的。为此，ERP 系统的设计思路应是：如何通过“项目”这根主线将ERP的标准功能有序地串在一起，使其发挥作用。否则，ERP系统中的标准模块也会成为是一些“信息孤岛”，提供给企业的是一些无序和散落的信息。
下图形象化地说明了ETO类型企业ERP系统的总体思路。
典型产品与行业（因为“定制”，所以产品通常很昂贵）：
飞机制造业、国防产品制造业、出版业、发电设备制造业。
管理重点：
a.产品数据管理复杂
b.按项目进行管理：不同资源参与同一项目；同一资源参与不同项目
c.平行交叉作业: 网络计划平衡：不标准的能力需求
d.同一时间内项目与资源的准确性和正确性
e.按作业管理与按作业核算：
f.作业成本法ABC法(Activity Based Costing)
对ERP系统的需求：
1)必须有高度复杂的产品配置功能，能够支持有效的并行生产，支持分包制造，有车
间控制与成本管理功能，高级的工艺管理与跟踪功能，多工厂的排程功能，有计算机辅助设计与制造功能（CAD/CAM），集成功能以及有限排程功能。
2)通过“项目”这根主线将ERP的标准功能有序地串在一起，使其发挥作用。（内容较
多见附录一）
2.ATO(Assemble-to-Order)/ MTO(Make-to-Order)
特点：
在这种生产类型中，客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制的产品。所以，生产商必须保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。
为此，需要运用某些类型的配置系统，以便迅速获取并处理定单数据信息，然后按照客户需求组织产品的生产装配来满足客户需要。生产企业必须备有不同部件并准备好多个柔性的组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的产品。
典型产品与行业：
个人计算机和工作站，电话机，发动机，房屋门窗，办公家具，汽车，某些类型的机械产品，以及越来越多的消费品。
管理重点：
a.产品配置管理复杂；
b.可配置定单管理；
c.倒梯形管理特点：装配车间(负责依据用户需求进行产品装配)与制造车间(负责标准零部
件的制造)的分工；
d.最终装配计划(FAS：Final Assemble Schedule)与MPS/MRP的分工管理－拉式管理(后续决
定前序)。
对ERP系统的需求：
必须有较强的产品配置（Production Configuration），分包生产，车间管理和成本控制，高级的工艺管理与跟踪功能，分销与库存管理，多工厂的排程，设计界面，以及集成模块。
3.MTS(Make-to-Stock)
Make to Stock按库存生产是一种企业生产类型。
特点：
a.按库存组织生产
b.产品标准化程度高、都由标准的零部件构成、可以按批量进行
典型产品与行业：
家电、家具、小批量的消费品，某些工业设备。
管理重点：
a.产品数据管理
b.梯形管理特点
c.推式管理(前续决定后序)
对ERP系统的需求：
在按库存生产类型中，客户基本上对最终产品规格的确定没有什么建议或要求，他们的投入很少。生产商生产的产品并不是为任何特定客户定制的。但是，按库存生产时的产品批量又不象典型的重复生产那么大。通常，这类生产系统的物料清单只有一层，而且生产批量是标准化的，因而一个标准化的成本可以计算出来的。实际的成本可以和标准成本相比较，比较结果可以用于生产管理。按库存生产类型是大多数MRPII系统最初设计时处理的典型生产类型，因此，基本上不需要特殊的模块来处理它。
4.Batch 批量生产
特点：
a.在批量生产类型中，处于生命周期的初始阶段的产品可能会有很大变化。
b.在纯粹离散型生产中产品是根据物料清单装配处理的，而在批量生产类型中，产品却是
根据一组配方（recipe of ingredients）或是原料清单（bill of resources）来制造的。产品的配方可能由于设备、原材料、初始条件等发生改变。
c.原材料的构成和化学特性可能会有很大的不同，所以得有制造一个产品的一组不同的配
方。而且，后续产品的制造方法往往依赖于以前的产品是如何造出来的。在经过多次批量生产之后，可能会转入重复生产类型。
典型产品与行业：医药，食品饮料，油漆。
管理重点：
a.配方管理(主配方和控制配方、物料配方和工艺配方)
b.并发产品与副产品
c.度量单位的不一致性
d.投入产出管理及其与质量和配方的高度集成性
对ERP系统的需求：
适合于此类生产类型的ERP系统必须具有实验室管理功能，并具备允许产品的制造流程和所用原材料发生变化的能力。关键模块有：并发产品（co-products）和副产品（by-products）、连续生产、配方管理、维护、营销规划、多度量单位、质量和实验室信息管理系统。
5.Repetitive重复生产
重复生产又被称作大批量生产，是那种生产大批量标准化产品的生产类型。生产商可能需要负责整个产品系列的原料，并且在生产线上跟踪和记录原料的使用情况。此外，生产商还要在长时期内关注质量问题，以避免某一类型产品的质量逐步退化。虽然在连续的生产过程中，各种费用，如原料费用、机器费用，会发生重叠而很难明确分清，但为了管理需要，仍然要求划分清楚。
典型产品与行业：
笔，轮胎，纸制品，绝大多数消费品、卷烟。
管理重点：
a.倒冲法(Backflush)来计算原材料的使用。所谓倒冲法是根据已生产的装配件产量，通过
展开物料清单，将用于该装配件或子装配件的零部件或原材料数量从库存中冲减掉。它基于通过计算得出的平均值，而不是实际值
b.批次管理：重复生产类型需要计划生产的批次，留出适当的间隔，以便对某些设备进行
修理。
c.计量管理
d.工艺监控管理
对ERP系统的需求：
适用于重复生产类型需要的ERP系统需要具备如下关键模块或功能：重复生产，倒冲法管理原料，高级库存管理，跟踪管理和电子数据交换（EDI）。此外，那些生产健康和安全用品的企业，则有更高的要求，可能需要对原料来源、原料使用、产品的购买者等信息进行全面的跟踪和管理。
6.连续生产(Continuous)
不间断生产。
特点：
a. 单一产品的生产永不停止，机器设备一直运转。
b. 连续生产的产品一般是企业内部其他工厂的原材料。
c. 产品基本没有客户化
d. 配方基本稳定
e. 多生产过程多并发产品和副产品
典型产品与行业：石化产品，钢铁，初始纸制品。
管理重点：
a.主副产品生产的协调
b.投入产出管理与质量管理
c.设备养护与安全管理
对ERP系统的需求：
并发产品（co-products）和副产品（by-products），连续生产，配方管理和维护，多度量单位。
附录一：
ETO有着很强的项目性，即整个过程都围绕着项目的进行来设计。这份附录将项目分成四个部分，然后具体讲了每个部分如何实施ERP。
项目初始阶段
关键需求：
许多ETO类型企业的需求基本是来自一些大的投资建设项目。产品价值高、制造周期长，客户订货的流程颇为复杂，通常需要实行招投标。为此，在本阶段，企业的主要工作是准备项目方案，制定项目报价，与客户进行谈判。
ETO模式的ERP 的解决方案
在本阶段中，ERP系统的处理流程如下：
1．维护项目基本信息
由于此时并没有与客户签约，需要事先建立一个假设的“项目”，目的是为客户做出报价。输入的项目基本信息包括：项目编码、项目名称、项目简单描述、客户编码、产品编码和名称、预计开始和结束日期、交付条件和结算方式等等，另外，可以给出该项目一个“初始状态”的标志。
2．建立项目任务分解结构WBS（Work Breakdown Structure）
项目建立后，需要将该项目分解成若干子项目及任务，以便确定项目需要的资源，做出资源估算。在ERP 系统中，一般会按保留已做项目的WBS的模板，项目管理人员可以复制其他类似项目的WBS作为本项目的WBS。在系统中，WBS实际上是一个类似树结构形式的数据表，其中，根结点代表一个“项目”，中间结点代表一个“子项目或交付成果”，而叶结点则代表一项“任务/工作”。WBS的基本信息包括：项目/任务编号、说明、类型、隶属关系（父子关系）、所需要资源名称、资源数量、资源单位等等。
在项目初期建立项目WBS时，存在着很多不确定的因素，所以WBS的任务不要分解的过细，只要能够做出报价与方案便可。根据这条原则，可将ETO项目WBS中的任务分成两类：生产型与非生产型，前者是指可以通过ERP系统的标准生产和物流管理模块来进行处理的任务，例如：产品加工和物料的采购，后者则是ERP标准生产和物流模块没有涉及的任务，例如：产品设计、生产技术准备、直接采购（不在需要进行加工的物料）、安装服务等工作。
3．为项目/任务分配资源
对经过WBS分解的任务，分配所需资源，以便进行下一步的成本估算。对于非生产型任务，一般需要人工介入分配，例如：产品设计工作所需的人员、人员工时，工时单价都需要由人工输入到系统中，而对于生产型任务，资源分配可以借用ERP的通用生产和物流管理模块来实现。
4．项目成本的初步估算
基于项目的WBS，系统对每项任务进行成本计算，简单的计算是：单项任务所用资源数量*资源单价，然后进行汇总，对于生产型任务，由于已经明确到某一产品/部件，则可以利用ERP的产品标准成本功能得到该任务的成本估算。
5．客户报价处理
项目成本估算之后，可以对该项目生成报价，项目报价生成允许有多种方式：
- 在成本的基础上，直接加上预期的利润，形成价格；
- 在成本的基础上，输入期待的毛利率，由系统算出项目的价格；
对客户的报价，也需要准备几个方案，通过多次谈判后，决出最终的价格，所以系统会保存多个项目报价版本，可由状态码来对版本进行控制，只有最终价格版本的状态呈现“完成“的状态。对于项目的技术方案，可以作为附件的形式与最终的报价方案关联，提交给客户。
项目规划阶段
关键需求：
与客户正式签约可以作为项目规划阶段的始点，在本阶段中，主要的任务是编制项目/任务的进度计划，确定项目可执行的预算。
ETO模式的ERP 的解决方案
在本阶段中，ERP系统处理流程如下：
1．编制项目总体进度计划
该计划就是对一个项目的所有结点（子项目/任务）的进度做出安排。编制项目进度计划的常见方法有关键路径法(CPM)和计划评审法(PEPT)。关键路线法（CPM）是借助于网络表示各项工作与所需要的时间，以及各项工作的相互关系。通过网络分析研究工程费用与工期的相互关系，并找出在编制计划及计划执行过程中的关键路线；计划评审法（PERT）同样地应用了网络分析方法与网络计划，但它注重于对各项工作安排的评价和审查。
目前，世面上有许多成熟的项目计划的专用工具软件。如：微软的项目管理软件包。所以，ERP系统可以利用这些工具完成ETO项目进度计划的制定工作。简单的作法是将计划依据导入专用软件系统，然后将项目计划的编制结果导回到ERP系统中。
2．编制项目的分项计划
项目的总体进度计划只是确定了其各个结点的开始和完成的日期。而ETO项目结点通常代表了一个产品从设计、投产、到交付整个流程中的关键业务点。只给出关键业务点的开始和完成日期是不够的，必须编制关键业务点的明细计划，才能确保项目总体进度计划的执行。我们称项目结点的明细计划为“项目的分项计划”。
ETO项目的分项计划主要包括如下几类：
生产技术准备计划：其计划涉及合同产品定制化设计、工艺编制、工装模具及长周期的材料采购等内容。物料需求计划（MRP）：ETO项目中的生产型任务可以作为主生产计划项，所以主生产计划MPS的考虑由项目总体进度计划代替。但仍然需要编制下一级的物料需求计划。而ETO模式的MRP特殊之处在于，MRP运算中一定不要进行批量合批处理，（标准件不算在其中）。MRP生成的制造/采购计划订单都带有项目号，以便项目的全程跟踪。
车间生产作业计划：针对ETO的所有生产任务（包含MRP和非MRP生成的），制定其工序进度计划。计划的方法与标准车间作业计划方法相同。
采购订单计划：针对ETO的所有采购任务（包含MRP和非MRP生成的），制定采购计划，并最终转成采购订单。
3．项目资源详细计算和重新分配
在项目初始阶段，虽然已经对项目资源做过分配和初步预估，但只是为制定报价所做。固然相对粗略，尚不足以作为指导项目执行和项目预算的依据。所以，在项目分项计划的基础上，还需要对项目所需资源进行详细地计算和重新的分配。
针对生产技术准备计划，主要是指定人员，分配任务，计算工作负荷和确认人员时间可行性。
针对车间生产计划，需要核算所占用的设备及人员工时，确认车间生产计划的可行性。
4．编制项目的详细预算
当项目进度计划/分项计划和资源核算完成之后，可以着手编制项目的详细预算。该预算也要通过不同处理来完成。
首先计算ETO项目的成本。成本处理如下：
- 采购件：采用当前的采购价格进行计算；
- 自制件：通过BOM和制造工艺工时定额及单价从下至上累加得到。
- 费用：包括产品设计、工艺设计的人工费用、安装运输费用及一些生产
/采购间接费用，可以算出后直接手工加入到项目上去。
项目成本计算出后，根据项目的进度，将其成本费用金额分配到各个相应的时间段，最终做出项目各阶段的用款预算。
当项目计划及预算得到批准后，ETO项目进入执行阶段。
项目执行阶段
关键需求：
项目执行阶段始点是项目计划和预算的下达。在本阶段中，主要的工作是执行项目计划的各项任务，管理项目的变更，对项目的进度和成本进行监控。以保证项目按期、按预算、保质保量地完成。
ETO模式的ERP的解决方案
ERP本身是一个业务高度关联、数据高度集成的系统。在项目的执行阶段，ETO模式的ERP解决方案所提供的就是各个子模块所持有的功能。关系到生产任务执行，由车间生产管理模块来实施；关系到采购任务，可由采购模块来实施；而涉及产品发运和收款，则可以通过销售管理和应收模块来完成。
在本阶段，ERP的主要任务是建立一个项目综合处理平台。管理人员可通过这个平台做如下事情：
通过这个平台进入ERP系各个统业务模块，处理与项目有关的所有业务；
通过这个平台查询与项目有关的物流、资金流信息；
通过这个平台去监控项目进度和预算使用状态；
通过这个平台去实现项目的变更管理。
在本阶段中，ERP 系统的一项重要的功能是提供灵活方便的信息查询和分析，以帮助管理人员做好项目管理和监控。
项目结束阶段
关键需求：
ETO项目结束阶段的始点。可以从产品交付完成算起。有一些ETO的项目产品存在着分期交付，分期收款的情况，但这并不标志着项目已进入“结束阶段”。只有当产品全部交付完成后，项目才算作进入结束阶段。本阶段的主要工作是进行项目最终核算和获利分析，以及项目总结和文件归档等工作。
由于一些产品用户还需要厂商提供免费的售后服务，所以会扣留一些项目尾款。为此，项目什么时候才算“结束”，并没有严格的规定。为了避免ETO项目流程过长，一般企业并不将售后服务流程加入ETO项目阶段。
ETO模式的ERP的解决方案
在项目结束阶段，ERP系统的主要任务是提供项目的结算处理。项目的结算应包括如下的处理：
项目实际成本核算
ETO项目实际成本核算的最直接的方法是，分别计算出各项任务（项目结点）的实际成本，由系统进行实际成本的汇总。但各项任务的实际成本核算并不是一项简单的处理。
在ERP系统中，ETO项目中所有的生产类型任务都是与产品/大部件有关的。则该实际成本计算可以通过ERP的生产实际成本计算来得出。而非生产类型的任务（例如：产品设计等）的实际成本中，费用成本构成的大头，完全可以通过实际工时统计和财务核算而得出。最后将两者类型任务的实际成本进行汇总，再加上一些分摊在本项目上的企业费用，就能得到该项目的最终的实际成本。
由于ETO项目的实际成本涉及到很多业务和很多部门。所以一些ETO模式的ERP系统会设置单独的项目成本管理模块来完成有关ETO项目的实际成本核算。
项目获利分析
对于ETO模式企业，按项目来单独计算收入和进行获利分析是财务人员必须要做的工作。对于此项工作，ERP系统处理起来并不困难。只要为项目单独建立帐户，收入、成本按照项目帐户进行归集，就很容易得到该项目的利润。
但是，由于ETO的项目周期一般时间跨度很长，所以有些项目需要分时间段做成本核算、收入和利润的暂估。以便将财务报表做平。所以ETO模式的ERP的财务应能支持项目分阶段的收入和利润预提/暂估处理，以及项目结束后的收入和利润重估计算。
引人ERP之前，企业内信息的交流大部分是通过纸张的传递。尽管有的企业已经存在这样那样的网络系统，但人们还是习惯于通过有形的文件来传达信息。这是因为企业内的各个系统各自为政、互相割裂的缘故。ERP正是为了改变这种局面应运而生的。它将组织中的各个功能模块有机地集成起来，共同运作。 ERP项目是一个庞大的系统工程，不是有钱买来软件就可以的。ERP更多的是一种先进的管理思想，它涉及面广，投人大，实施周期长，难度大，存在一定的风险，需要采取科学的方法来保证项目实施的成功。一般在实施中需要注意以下问题： ?最高决策者和全体员工的参与。ERP的实施关系到企业内部管理模式的调整，业务流程的变化及大量的人员变动，没有企业领导的参与将难于付诸于实践。但同时ERP是企业级的信息集成，没有全体员工的参与也是不可能成功的。 ?知识更新。ERP是信息技术和先进管理技术的结合，无论是决策者、管理者还是普通员工都要掌握计算机技术、通信技术，并将之运用到现代企业的管理中去。 ?规范化的数据。ERP系统实现了企业数据的全局共享，作为一个管理信息系统，它处理的对象是数据。数据规范化是实现信息集成的前提，在此基础上才谈得上信息的准确、完整和及时。所以实施ERP 必须要花大力气准备基础数据。比如，产品数据信息、客户信息、供应商信息等。 ?业务流程重组和机构重组。ERP是面向工作流的，它实现了信息的最小冗余和最大共享。传统需要几个步骤或几个部门来完成的任务，在实施ERP系统之后可能只需要一次便能完成了。因此企业要让E RP系统发挥作用，有必要在业务流程和组织机构方面进行重组，以使之符合ERP的实施要求。 ERP系统实施成功有二个基本条件，一个是合适的软件，另一个是有效的实施方法。其中有效的实施方法大致上可归纳为十个方面的内容：一是高级管理层的支持和承诺；二是有一支既懂管理又精通软件的实施和咨询队伍；三是管理信息系统项目范围的重申和监督；四是管理信息系统项目小组的组成；五是管理信息系统项目工作的深入程度；六是详细可行的项目计划；七是详细可行的项目持续性计划；八是项目必须有适当的资源；九是“经验总结”，所有有关部门的质量管理评估；十是项目从建模、测试、试运行到正式投入运行的转换管理。 第一、要知己知彼，选好软件。选择ERP软件必须遵循以下四个步骤：理解ERP原理、分析企业需求、选择软件、选择硬件平台、操作系统和数据库。前两项是为了做到“知己”，后两项是为了做到“知彼”，只有知己知彼，才能选好软件，做到百战不殆。 如果在购买ERP软件之前，对MRP/MRP—Ⅱ/ERP的原理不甚了解，认为可以通过培训来弥补，那就大错特错了。拿我们生活中的常识来说，如果有人到商场花几十万元买一件不知道是什么东西又不知道怎么使用的商品时，我们肯定会说他是个十足的傻瓜。但这类事情，在选购ERP软件时却是司空见惯，岂不可悲。在购买ERP软件之前，还需要分析企业自身特点，了解企业当前迫切需要解决的问题，哪类软
ERP需求分析 大型ＥRP系统需求分析 第一部分基础信息 （基础档案的名称的首拼默认为智能助记码档案名称中可以编辑其简名,并且简名参加搜索） １．１档案管理 注：无特殊说明情况下,所有档案包括：新增，查询，，删除(在查询界面),暂存并新增，启用/停用,返回(在新增和修改界面下），其中双击某单据进入修改界面 注释：新增－———点击按钮进入新增界面 查询－-——点击按钮根据选择或填写的条件进行模糊查询，把结果在列表中显示 删除—-——档案列表前面的X 代表删除,点击删除此档案信息,如果此档案已经被使用,应给予提示。 修改—-－-双击档案列表项，进入修改界面 暂存—---点击按钮暂存当前新增或修改的档案信息，跳转到档案列表查询界面 暂存并新增-———,暂存当前新增或修改的档案信息，并跳转到新增档案界面
启用/停用—---当前档案可用时显示停用按钮,点击停用，此档案状态变为停用状态，同进停用按钮变为启用，点击启用，档案状态变为启用，按钮变为停用返回——-－点击返回到档案查询界面 １.1。1商品档案 数据项: 商品查询（助记码，名称，商品名称,简名）， _＿_条/页 查询列表：删除,状态（停用、启用），商品编号,商品名称，主单位，辅单位，规格型号，商品分类,商品属性 新增： 基础信息：商品编号,商品名称，商品简名、助记码、包装规格,销售规格,产地,条码，税率,主计量单位，辅计量单位,辅计量毛重，计量单位换算，商品分类1，2，3,4，5,6,备注，商品属性（销售,采购,附件,影响库存〈当销售或采购的属性没有勾选时，此商品在销售或采购查询商品的时候无法查询出来〉），默认仓库, ，...感谢聆听... 其他:主要供货商，存放地点, , ，最低售价，AＢC分类操作项: 点击商品档案〉商品列表 除共同按钮外，新建和修改界面增加附件配置（新增，删
目前的企业类型有哪些 在目前的经济环境中，主要的企业形式有非公司企业法人、有限责任公司、股份有限责任公司、个体工商户、私营独资企业、私营合伙企业。主要内容见下文。 一、非公司企业法人 (l)有符合规定的名称和章程; (2)有国家授予的企业经营管理的财产或者企业所有的财产，并能够以其财产承担民事责任; (3)有与生产经营规模相适应的经营管理机构、财务核算机构、劳动组织以及法律或者章程规定必须建立的其它机构; (4)有必要的并与经营范围相适应的经营场所和设施; (5)有与生产经营规模和业务相适应的从业人员，其中专职人员不得少于8人; (6)有健全的财会制度，能够实行独立核算，自负盈亏，独立编制资产负债表; (7)有符合规定数额并与经营范围相适应的注册资金，企业法人的注册资金不得少于3万元，国家对企业注册资金数额有专项规定的按专项规定执行; (8)有符合国家法律、法规和政策规定的经营范围。 二、有限责任公司 (1)股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立; (2)股东出资达到公司章程股东认缴的出资额； (3)股东共同制定公司章程; (4)有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构; (5)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。 三、股份有限责任公司 (1)设立股份有限公司，应当有2人以上为发起人，其中须有过半数的发起人在中国境内有住所。国有企业改建为股份有限公司的，发起人可以少于5人，但应当采取募集设立方式;
(2)股份有限公司发起人，必须按照法律规定认购其应认购的股份，并承担公司筹办事务; (3)股份有限公司的设立，必须经过国务院授权的部门或者省级人民政府批准; (4)股份有限公司的注册资本为在公司登记机关登记的实收股本总额; (5)股份有限公司注册资本有最低限额的，由法律、行政法规另行规定。 四、个体工商户 对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求 (1)有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营; (2)申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。 五、私营独资企业 对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求 (1)投资人为一个自然人; (2)有合法的企业名称; (3)有投资人申报的出资; (4)有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件; (5)有必要的从业人员。 六、私营合伙企业 对注册资金实行申报制，没有最低限额基本要求 (1)有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限责任者; (2)有书面合伙协议; (3)有各合伙人实际缴付的出资; (4)有合伙企业的名称; (5)有经营场所和从事合伙经营的必要条件; (6)合伙人应当为具有完全民事行为能力的人;
企业实施ERP的重要性: （1）加强企业内部管理,与现代先进企业管理思想接轨。 （2）规范企业内部业务控制流程,有效防范贸易风险。 （3）提高企业信息化程度,为电子商务奠定基础。 （4）提高企业对外服务水平和竞争能力,直面应对加入WTO的挑战。 企业实施ERP项目应达到的目标: (1)、以财务管理、资金管理为中心； (2)、以全面预算管理、风险控制为主线； (3)、资金流、信息流、物流及工作流、控制流的高度统一。 企业实施ERP的几条原则: （1）理论联系实际，要将先进的企业管理理念与企业具体实践相结合，既要源于实践，又要高于实践； （2）要有前瞻性，应充分考虑到企业未来发展的需要； （3）要与企业管理的规范化、科学化工作相结合，不能局限于仅仅上一个软件、替代一些手工劳动； （4）要与ISO质量认证体系的质量控制标准和控制流程相结合，为ISO的贯彻执行提供有力的保障工具。 ERP与传统外贸软件 与ERP相比,传统外贸软件存在以下不足: 没有成熟的管理思想作基础，不能反映先进的企业管理思想和理念。传统外贸软件基本停留在简单模仿手工操作的层次上，企业原来的管理是什么样，设计出的软件也是什么样。软件只解决了一部分手工操作问题、反映了一部分管理现状，基本上沦为出口制单系统，没有对企业整体管理起到积极的促进作用，其结果造成企业一般员工不积极使用、企业管理者认为软件无大用的局面。 适应面比较窄，不能满足企业全面管理需求。传统软件基本上是以外销合同为中心，这种设计思路有以下缺陷： 软件只适用于自营出口业务中的以销定购业务，不能解决收购制的出口业务管理问题；不能适用于国内分销业务管理，因为国内分销业务大多数情况下不签定销售合同；不能适用于代理进口、代理出口业务管理；不能适用于混合销售业务管理。比如加工业务，原料既可以从国内采购、也可以从国外采购，加工既可以在国内、也可以在国外，成品既可以内销、也可以外销，这种业务远不是一个外销合同所能解决的，而且加工贸易在我国对外贸易中的比重愈来愈大。再比如工程承包业务，既有进出口、又有工程设计、工程咨询等等。而且随着加入WTO，随着外贸经营权的进一步放开，今后企业的混合销售会愈来愈多，这些都不是传统外贸软件所能解决的。 传统软件公司没有实施和咨询力量，不能为企业提供整体的企业管理咨询，
公司类型的分类 一、按照企业财产组织方式划分，有独资企业、合伙企业、公司 企业。 二、按照企业组织形式划分，有公司企业和非公司企业。公司企 业又分为有限责任公司和股份有限公司，有限责任公司包括有独资公司；股份有限公司又分为上市公司和非上市公司。 三、按照企业所有制形式划分，有全民所有制企业、集体所有制 企业、外商投资企业（包括中外合资经营企业、中外合作经营企业和外商独资企业）及私营企业。 四、按照企业在社会再生产过程中职能划分，有工业企业、商业 企业、建筑企业、金融企业等。 在公司企业登记过程中，企业类型是按照资本构成和责任形式即按组织形式划分的，在非公司企业登记过程中，企业类型是按经济性质划分的。 1.有限责任公司：股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任； 2.股份有限公司：股东以其认购的股份为限对公司承担责任； 3.国有独资公司：国家授权投资机构或者国家授权的部门单独 投资设立的有限责任公司；
4.个人独资企业：依照本法在中国境内设立，由一个自然人投 资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体； 5.合伙企业：自然人、法人和其他组织依照法律在中国境内设 立的普通合伙企业和有限合伙企业； 6.个体工商户：生产资料属于私人所有，主要以个人劳动为基 础，劳动所得归个体劳动者自已支配的一种经济形式（个体工商户有个人经营、家庭经营与个人合伙经营三种组织形式，由于个体工商户对债务承担无限责任，所以个体工商户不具备法人资格。）； 7.外商投资企业：外国企业和其他经济组织或个人以各种方式 在中国境内投资，并依法律设立的承担民事责任的企业（包括：外商独资企业、中外合作企业、中外合资企业）； 8.三来一补：来料加工、来样加工、来件装配及补偿贸易的统 称； 9.私营企业：由自然人投资设立或由自然人控股，以雇用劳动 为基础的营利性经济组织； 10.全民所有制企业：指生产资料归全体人民所有，由国家作为 代表行使所有权，从事商品生产经营活动，实行自主经营、自负盈亏、独立核算，以营得为目的的企业； 11.集体所有制企业：指生产资料或财产归劳动群众集体所有， 劳动群众共同劳动，实行按劳分配为主、适当分红为辅、提取
ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。ERP是一个以管理会计为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。 ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。 从企业内部管理来理解，ERP就是将企业内部从获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。把所有资源整合在一起，对采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人力资源进行规划，从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。通过ERP软件我们可以快速了解信息流、资金流和物流等，给管理做决策时，提供一个参考。 企业资源计划(enterprise resource planning ，ERP) ，它利用计 起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营
心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工 企业如何实施ERP ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，为现代企业的运行模式，使企业能合理调配资源，最大化地提高效益，是现代企业生存、发展的基石。ERP的应用可以有效地促进现有企业管理的现代化、科学化，适应竞争日益激烈的市场要求，它的导入，已经成为大势所趋。但许多企业仍陷入在实施ERP失败的深渊，业内流传着一句话，“不上ERP等死，上ERP找死”。那么企业如何实施ERP呢？笔者认为，企业应做好以下几点： ERP系统集信息技术与先进的管理思想于一身，为现代企业的运
ERP管理系统对生产企业各部门的好处 ERP管理系统对生产企业各部门的好 处 ERP管理系统对生产企业各部门的好处2011-06-29 10:01 一)对老板的好处 1.随时可以由系统中的资料掌握公司的营运状况。 2.建立公司的管理体系及运作规范,由系统管理公司运作。 3.建立公司营运的数据库,累积公司的管理经验知识,不会因人员异动而 流失。 4.由系统信息的整合,可以提升公司的反应速度,不需由人力统计,可减 少错误,节省人力。 5.由系统提供的大量运算功能,可以加强公司的生产弹性,提高接单能力。 6.系统可以整合各单位的资料,可以随时结算,了解公司目前营运成本。 7.系统符合财税法规,可能达成内稽内控的目标。 8.系统符合上市上柜的规范,可以协助公司上市上柜作业。 9.系统可以反映各项异常状况,且提供相关资料,方便解决问题。 10.系统可以提供电子签核及工作流程之功能,可达成无纸化目标。 11.系统可以远程联线操作查询,方便跨国管理,不受地区限制。 12.系统可以作资金的管理,提高资金运作的效益。 二)对部门经理的好处 1随时查询公司所有原物料采购单价波动情况,并依据市场行情做出应对. 2.可对供货商在某个时段的采购总金额进行分析,根据有效的数字金额同大宗原物料供货商协商折扣事宜. 3.销售部分,可按照一定时间内的销售金额,对客户进行划分.确定A级客户. 4.对客户订单进行分析,针对出货商品的订单量做出趋势图.可重点管控.对其成本分析,并尽可能降低其销货成本,从而增加利润.并可对商品销售作出预测. 5.对库存异常及存货呆料情况进行分析,制定相应处理规划.并将信息反馈至各相关部门.从而使库存最优化. 6.对项目部分可做到项目稽控,对其项目损益做出分析.评估其可行性. 7.对全年费用部分可进行预算,尔后与实际发生相比较,对差异部分进行分析,制定相应策略. 8.可对采购单价进行电子签核管控,使采购人员在下采购订单时必须使用主管签核的采购单价. 9.针对应收帐款部分,系统以帐龄的长短体现,可实时迅速了解应收帐款的情况.进行追踪. 10.对业务人员的销售业绩进行统计分析,制定相应奖惩机制.更大限度的调动员工积极性,为公司创造更大的效益. 11对生产过程中发生的报废情况及时了解,对报废出现异常的工单进行分析,制定相应策略. 12.对经营能力,财务结构,获利能力进行分析,针对各个异常系数部分分析. 13.在运用工作流消息管理过程中,及时迅速了解采购订单延迟,销货订单延迟情况,对异常部分作出相应调整. 三)对物控)生管的好处 1.可及时掌握销售订单订购量)出货量)未交量及客户需求日期。 2.可随时掌控材料的采购到货状况。
XXX公司ERP系统需求分析 一、总体目标及系统范围 1.1 系统总体目标 1.利用网络将各部门的大量业务信息集成，以做到信息共享和快速反应。 2.解决在经营与生产规划、生产计划与生产作业、供应和销售、库房、成本控制 和核算以及经营决策分析等业务方面的数据信息的处理和分析，达到信息集成 和高度共享的要求。 3.解决业务流程中存在的突出问题，进一步提高工作效率和生产响应速度，从而 整体提高公司管理、控制、协调能力和企业竞争力。 1.2 系统范围 1.3 系统要求 1.数据库采用Oracle /SQL Servers ,优先采用Oracle 数据库。 2.能提供多种数据输出接口，方便用户进行其它数据处理。务必考虑将来与PDM
系统的双向集成接口，即PDM系统物料清单导入ERP BOM，PDM系统选用ERP 物料信息及库存信息。 3.系统要有单组织向多组织拓展的功能，或有单组织分产品运行的功能。 4.应用软件的角色定义、权限分配和控制。 （1）分仓库权限管理，如仓库管理员不能处理进行未授权仓库的业务。 （2）分产品管理权限管理，如干式变压器产品计划调度员不能进行未授权其它产品的生产计划的业务操作。 （3）分操作员权限管理，即每个操作员只能修改由自己创建的业务单据，不能修改其它人创建的单据，更高一级权限除外（如主管）。 （4）支持二次开发人员自行开发模块，ERP产品应留有足够的接口。 （5）能够对表单框架设计时提供行为对象的注册功能，表单框架提供标准接口供开发人员调用，以便开发人员开发产品中没有的表单； 二、需求分析 2.1 销售管理控制 1.合同执行评审功能。合同执行评审流程中，要求能够附带相关附件，如技术参数图、 合同原本复印件等，有权限人员能在系统中随时查看相关合同部分及订单样本。 2.2 合同技术质量准备及基础资料准备 1.设计部门能够在设计过程中引用ERP系统中的物料编码，能够查看ERP系统中的 库存信息。ERP系统要有与AutoCAD、Pro/E软件的接口。 2.在ERP系统中能够建立完整的多级物料清单（BOM）。要留有将来与PDM系统的 接口，设计BOM能够方便的导入ERP系统BOM，对于生产计划BOM，能够自定义不同的物料清单结构，并能进行跟踪。 3.对于永久设计更改，ERP系统要有清晰的BOM的更改版本管理，要能够清晰查看 生产计划引用BOM的版本。对于生产计划BOM，进行临时设计更改，要求可以进行跟踪并能够追溯。即更改单台产品的物料清单。
ERP系统在企业管理中的作用 ERP是英文Enterprise Resource Planning(企业资源计划)的简称。ERP系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。它是从MRP(物料需求计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源。ERP系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。 1. 提高工程开发效率和促进新产品开发 由于使用统一的数据库，所以很容易获取工程开发所需的数据。而且，数据恢复和维护所花的时间也大大减少。又由于诸如“模块化物料清单”技术的使用，可以从根本上减少生成和维护物料清单的时间，对于客户定制的产品更是如此。由于提高了工程开发的效率，也有助于新产品的开发。这在引入新产品较多的企业可以大有作为。 有企业反映，过去85％的产品具有10年以上的生产历史，而使用ERP之后，85％以上的产品是投产不到3年的新产品。明显加快了产品更新换代的步伐。 2. 提高产品质量 在ERP环境下，企业的员工在自己的岗位上按部就班地按统一的计划做着自己的工作。使得企业的生产摆脱了混乱和物料短缺，井井有条地进行着。企业的工作质量提高了，产品质量肯定可以得到提高。事实上，ISO 9000系列所认证的正是企业的工作质量。对于标准MRP Ⅱ系统来说，并不要求有质量管理模块，但是，MRP Ⅱ可以和ISO 9000相辅相成却是不争的事实。而对于ERP来说，质量管理则是必要的功能。因此，质量管理更有了技术上的保证。 3. 提高管理水平 通过ERP系统，使信息的传递和获取更准确、更及时，使管理人员提前看到企业运营的发展趋势，从而赢得了时间，可以去做他们该做的事情，使管理更有效。 把ERP作为整个企业的通讯系统，使得企业整体合作的意识和作用加强。通过准确和及时的信息传递，把大家的精力集中在同一个方向上，以工作流程的观点和方式来运营和管理企业，而不是把企业看作是一个个部门的组合。在这种情况下，特别是在市场销售和生产制造部门之间可以形成从未有过的、深刻的合作，共同努力满足客户需求，赢得市场。 有资料表明，很多企业的工长们平均要花60%的时间去忙于“救火”，即处理那些出乎意料而突然出现的紧急事件。精力和时间大部分被零零碎碎地消耗掉了。使用了ERP后，工长们可以把精力集中于他们应当做的监督管理工
ERP需求分析
大型ERP系统需求分析 第一部分基础信息 （基础档案的名称的首拼默认为智能助记码档案名称中可以编辑其简名，并且简名参加搜索） 1.1档案管理 注: 无特殊说明情况下,所有档案包括:新增,查询,,删除(在查询界面),暂存并新增,启用/停用,返回(在新增和修改界面下),其中双击某单据进入修改界面 注释:新增----点击按钮进入新增界面 查询----点击按钮根据选择或填写的条件进行模糊查询,把结果在列表中显示 删除----档案列表前面的X 代表删除,点击删除此档案信息,如果此档案已经被使用,应给予提示. 修改----双击档案列表项,进入修改界面 暂存----点击按钮暂存当前新增或修改的档案信息,跳转到档案列表查询界面 暂存并新增----,暂存当前新增或修改的档
案信息,并跳转到新增档案界面 启用/停用----当前档案可用时显示停用按钮,点击停用,此档案状态变为停用状态,同进停用按钮变为启用,点击启用,档案状态变为启用,按钮变为停用 返回----点击返回到档案查询界面 1.1.1商品档案 数据项: 商品查询(助记码,名称,商品名称,简名), ___条/页 查询列表:删除,状态（停用、启用）,商品编号,商品名称,主单位,辅单位,规格型号，商品分类，商品属性 新增: 基础信息：商品编号,商品名称, 商品简名、助记码、包装规格,销售规格,产地,条码,税率,主计量单位,辅计量单位,辅计量毛重,计量单位换算,商品分类1,2,3,4,5,6,备注,商品属性(销售,采购,附件,影响库存<当销售或采购的属性没有勾选时,此商品在销售或采购查询商品的时候无法查询出来>),默认仓库, ,
eto、ato、mto与mts（按单设计、按单装配、按单生产和库存生产） 按照企业组织生产的特点，可以把制造企业划分为eto、ato、mto与mts（按单设计、按单装配、按单生产和库存生产）四种生产类型。 按单设计（engineer to order，eto） 在这种生产类型下，一种产品在很大程度上是按照某一特定客户的要求来设计的，所以说支持客户化的设计是该生产流程的重要功能和组成部分。因为绝大多数产品都是为特定客户度身定制，所以这些产品有可能只生产一次。在这种生产类型中，产品的生产批量较小，但是设计工作和最终产品往往非常复杂。在生产过程中，每一项工作都要特殊处理，因为每项工作都可能有不一样的操作，不一样的费用，需要不同的人员来完成。当然，除了特殊该产品专用材料之外也有一些与其它产品共享的原材料。 按单生产（make to order，mto） 按单生产，就是根据顾客的订单原先的设计制造顾客所需的产品，而生产计划则是依据所收到订单中所指定的产品bom规划生产排程及购买原料，可以完全依据顾客的特殊要求制造其所需产品，且可将存货降至最低。 按单装配（assemble to order，ato） 在这种生产类型中，客户对零部件或产品的某些配置给出要求，生产商根据客户的要求提供为客户定制的产品。所以，生产商必须保持一定数量的零部件的库存，以便当客户定单到来时，可以迅速按定单装配出产品并发送给客户。为此，需要运用某些类型的配置系统，以便迅速获取并处理定单数据信息，然后按照客户需求组织产品的生产装配来满足客户需要。生产企业必须备有不同部件并准备好多个柔性的组装车间，以便在最短的时间内组装出种类众多的产品。 库存生产（make to stock，mts） 在按库存生产策略的类型中，客户基本上对最终产品规格的确定没有什么建议或要求，他们的投入很少。生产商生产的产品并不是为任何特定客户定制的。但是，按库存生产时的产品批量又不像典型的重复生产那么大。通常，这类产品可能属于大众化的市售通用规格的消费商品，也可能是企业的自有品牌产品；它随着市场的需求并参考本身的库存存量来决定是否要安排生产计划。
ERP系统需求分析 一、总体目标及系统范围 1.1 系统总体目标 1.利用网络将各部门的大量业务信息集成，以做到信息共享和快速反应。 2.解决在经营与生产规划、生产计划与生产作业、供应和销售、库房、成本控制 和核算以及经营决策分析等业务方面的数据信息的处理和分析，达到信息集成 和高度共享的要求。 3.解决业务流程中存在的突出问题，进一步提高工作效率和生产响应速度，从而 整体提高公司管理、控制、协调能力和企业竞争力。 1.2 系统范围 1.3 系统要求 1.数据库采用Oracle /SQL Servers ,优先采用Oracle 数据库。 2.能提供多种数据输出接口，方便用户进行其它数据处理。务必考虑将来与PDM
系统的双向集成接口，即PDM系统物料清单导入ERP BOM，PDM系统选用ERP 物料信息及库存信息。 3.系统要有单组织向多组织拓展的功能，或有单组织分产品运行的功能。 4.应用软件的角色定义、权限分配和控制。 （1）分仓库权限管理，如仓库管理员不能处理进行未授权仓库的业务。 （2）分产品管理权限管理，如干式变压器产品计划调度员不能进行未授权其它产品的生产计划的业务操作。 （3）分操作员权限管理，即每个操作员只能修改由自己创建的业务单据，不能修改其它人创建的单据，更高一级权限除外（如主管）。 （4）支持二次开发人员自行开发模块，ERP产品应留有足够的接口。 （5）能够对表单框架设计时提供行为对象的注册功能，表单框架提供标准接口供开发人员调用，以便开发人员开发产品中没有的表单； 二、需求分析 2.1 销售管理控制 1.合同执行评审功能。合同执行评审流程中，要求能够附带相关附件，如技术参数图、 合同原本复印件等，有权限人员能在系统中随时查看相关合同部分及订单样本。 2.2 合同技术质量准备及基础资料准备 1.设计部门能够在设计过程中引用ERP系统中的物料编码，能够查看ERP系统中的 库存信息。ERP系统要有与AutoCAD、Pro/E软件的接口。 2.在ERP系统中能够建立完整的多级物料清单（BOM）。要留有将来与PDM系统的 接口，设计BOM能够方便的导入ERP系统BOM，对于生产计划BOM，能够自定义不同的物料清单结构，并能进行跟踪。 3.对于永久设计更改，ERP系统要有清晰的BOM的更改版本管理，要能够清晰查看 生产计划引用BOM的版本。对于生产计划BOM，进行临时设计更改，要求可以进行跟踪并能够追溯。即更改单台产品的物料清单。
实施erp系统对企业的利与弊 ?浏览：213 ?| ?更新：2014-03-31 09:30 随着市场经济的发展和企业内部结构的不断调整，传统主要通过人工控制、现场检查等手段实施内控的方法，已经严重阻碍了企业的发展，这就迫切要求企业利用现代化的管理手段来管理企业。erp系统这种带着现代化、信息化气息的企业管理工具，无疑会受到许多管理者的亲睐。可毕竟“人无完人，金无足赤”，erp系统在给企业带来好处的同时也有它的弊端。 工具/原料 ?ERP 利 1. 1 可对全业务过程进行内控。在业务发生前，进行预算控制将企业的整体目 标划分为一小块一小块的，将每一小块的内容落实到相应的部门和人员； 进行授权控制，建立企业内部的岗位责任制，对每个员工进行系统操作权 限及对信息查询范围的设置，系统则保证了各个业务的实施都是有被授权 的人员进行工作的；业务发生时，业务操作将会拒绝不符合规范的操作步 骤，并会对实际情况与预算目标不符的业务操作进行否决或提请授权要求； 业务发生后，数据分析控制会将不符合内外部数据的发生额及余额逻辑关 系的，提交给监管部门，可以定时定期的将企业的实际目标与计划目标进 行比较，以此了解各个部门具体工作的进展情况和发展趋势是否符合原定 的计划。 2. 2 可以弥补人工操作的不足。 A.避免了人工操作产生信息错误的问题。
B.利用计算机和网路进行信息处理和传输工作，从而极大的提高工作效率。 C.企业可以根据计算机会对操作人留下记录的特点对管理人员进行再次 监督。 3. 3 可对全业务范围实施内控。erp系统是在企业资源最优化配置的前提下，对企业内部所有的经营活动，包括采购，财务，人力资源，物料等等的整 合，最终达成高效化经营的目的。erp是一个比较完整集中的实施内控的 平台，可以对人、财、物进行全面的控制，解决了企业要利用多个平台才 能实现内控的问题。 END 弊 1. 1 局限性。erp系统虽然强大但不是万能的，它只可以对企业一部分的控制 目标进行量化并不是所有，这就需要信息手段与传统手段的协调配合才能 全面，有效的内控。 2. 2 安全性。 网络是一个开发的环境，不可避免的会遭到外界不法分子对系统的恶意攻 击，这就需要做好企业信息安全的保护措施。企业领导要加强信息化安全 意识（1）对员工加强信息意识的培养（2）对操作人员进行授权设置（3） 定期更换用户密码（4）做好系统权限的检查工作。 3. 3 成本问题。
ERP给企业各部门带来的好处 制造业是国民经济的发动机，加入WTO之后，中国已经逐步成为世界制造产业集中区。近年来，随着市场化程度的深化与竞争的日趋激烈，适时导入企业资源管理系统（ERP）,全面整合销售、采购、生产、成本、库存、分销、运输、财务、人才等资源，实现最佳资源组合，取得最佳效益，已成为中小企业管理升级的焦点。 一﹑对老板的好处 1.随时可以由系统中的资料掌握公司的营运状况。 2.建立公司的管理体系及运作规范﹐由系统管理公司运作。 3.建立公司营运的数据库﹐累积公司的管理经验知识﹐不会因人员异动而 流失。 4.由系统信息的整合﹐可以提升公司的反应速度﹐不需由人力统计﹐可减 少错误﹐节省人力。 5.由系统提供的大量运算功能﹐可以加强公司的生产弹性﹐提高接单能 力。 6.系统可以整合各单位的资料﹐可以随时结算﹐了解公司目前营运成本。 7.系统符合财税法规﹐可能达成内稽内控的目标。 8.系统符合上市上柜的规范﹐可以协助公司上市上柜作业。 9.系统可以反映各项异常状况﹐且提供相关资料﹐方便解决问题。 10.系统可以提供电子签核及工作流程之功能﹐可达成无纸化目标。 11.系统可以远程联线操作查询﹐方便跨国管理﹐不受地区限制 12.系统可以作资金的管理﹐提高资金运作的效益。 二﹑对部门经理的好处 1 随时查询公司所有原物料采购单价波动情况, 并依据市场行情做出应对. 2. 可对供货商在某个时段的采购总金额进行分析, 根据有效的数字金额同 大宗原物料供货商协商折扣事宜. 3. 销售部分, 可按照一定时间内的销售金额, 对客户进行划分. 确定A级 客户. 4. 对客户订单进行分析, 针对出货商品的订单量做出趋势图. 可重点管控. 对其成本分析, 并尽可能降低其销货成本, 从而增加利润.并可对商品销售作出预测. 5. 对库存异常及存货呆料情况进行分析, 制定相应处理规划. 并将信息反 馈至各相关部门. 从而使库存最优化. 6. 对项目部分可做到项目稽控, 对其项目损益做出分析. 评估其可行性. 7. 对全年费用部分可进行预算, 尔后与实际发生相比较, 对差异部分进行 分析, 制定相应策略. 8. 可对采购单价进行电子签核管控, 使采购人员在下采购订单时必须使用 主管签核的采购单价. 9. 针对应收帐款部分, 系统以帐龄的长短体现, 可实时迅速了解应收帐款 的情况. 进行追踪.
第一节我国企业的类型 一、企业的概念和基本特征 在市场经济条件下，企业是指从事生产、流通、服务等经济活动，以盈利为目的，实行自主经营、独立核算，并具备一定法律资格的组织形式，是社会经济生活中的基本经济单位。 企业具有以下基本特征： (1)具有明确的产权； (2)以盈利为目的； (3)企业是法律上和经济上独立自主的实体； (4)企业的一切活动都必须以市场为中心； (5)企业的生产经营活动具有风险性； (6)企业之间、企业与其他交易者之间处于平等地位。 二、我国企业的类型 企业类型的确定一般有两个标准，即学理标准和法定标准。学理标准是研究企业和企业法的学者们根据企业的客观情况以及企业的法定标准对企业类型所作的理论上的解释与分类。这种分类没有法律上的约束力和强制性，但学理上的解释对企业法的制定与实施有着指
导和参考作用。法定标准是根据企业法规定所确认和划分的企业类型。法定的企业类型具有法律的约束力和强制性。但因企业的类型不同，法律对不同类型企业规定的具体内容与程序上的要求也有很大区别。 （一）企业的学理分类 １、从企业所属的经济部门，可划分为农业企业、工业企业、交通运输企业、金融企业等； ２、根据企业使用的技术装备及生产力要素所占比重，可分为技术密集型企业、劳动密集型企业； ３、根据企业规模，可分为大型企业、中型企业和小型企业； ４、根据企业内部结构，可分为单厂企业、多厂企业和联合企业； ５、根据生产资料所有制的性质和形式，可分为国有企业、公营企业、私营企业、合作企业和混合所有制企业； ６、根据企业在法律上的主体资格，可分为法人企业和非法人企业； ７、以投资人的出资方式和责任形式，可分为个人独资企业、合伙企业、公司制企业； ８、以投资者的不同，可分为内资企业、外商投资企业和港、澳、台商投资企业； ９、按所有制结构，可分为全民所有制企业、集体所有制和私营企业； １０、其他划分。
如何利用NC——全面提高企业运营能力 第一节钢铁企业ERP系统整体部署方案 第二节钢铁企业生产计划管理 ?年度计划的编制 ?月度计划的编制 ?生产动态情况实时分析 年度计划的编制 年度计划是不分品种的各月总量计划，炼铁及炼钢计划按照各高炉及转炉生产能力及钢坯对铁水的消耗定额制定；各轧钢厂的总量计
划主要依据市场对各类品种预测制定的销售计划作为需求来源，再依据各轧钢厂的设备生产能力均衡后制定。年度计划在上一年度结束时制定。 系统提供高炉、转炉及各轧钢设备的最高及最低生产能力、BOM、同品种可在不同生产厂或设备生产的多工艺自动分配原则（生产能力及成本原则）等档案。系统将年度计划作为计划的一个方案进行处理。方案设定依据BOM从下级物料计划顺推上级物料及成品计划的功能，同时物料及成品不分具体品种而是按照物料类进行顺排，在顺排过程中检查相关设备的能力及同品种可由不同设备生产的比例及优先分配原则，从而制定科学的年度计划。 月度计划的编制 月度计划包括不分品种的月总产量计划和炼钢、轧钢阶段的分品种生产计划，不分品种的各月总产量计划是年度月计划依据当前生产状况的进一步确认，炼钢、轧钢阶段的分品种生产计划是月总产量计划的针对品种按照月销售计划的分解。月度计划要求进行各上下游生产厂间的半成品供需平衡及供应原辅料物资与生产厂需求间的供需平衡。月度计划在上一月度结束前制定。 月度计划编制流程图
生产情况动态的实时分析 ERP—NC系统抓取出每日或每班的投入产出数据，以指标的形式实时向集团公司各级领导进行发布。 第三节钢铁企业成本管理系统 ?实时成本归集 ?实时成本计算 实时成本的归集过程： ●集成现场DCS系统的各种数据； ●定期抓取消耗数据，如：原材料中的合金料消耗；原材料中的 钢铁料消耗；各种辅助用料的消耗（部分辅料可能需要手工采 集）等； ●工时按每炉钢或每批钢的计划定额工时来计算； ●制造费用也需要统计出每炉钢的平均定额费用指标；
ERP在企业中的作用 其主要宗旨是对企业所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行综合平衡和优化管理，协调企业各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，提高企业的核心竞争力，从而取得最好的经济效益。所以，ERP 首先是一个软件，同时是一个管理工具。它是IT技术与管理思想的融合体，也就是先进的管理思想借助电脑，来达成企业的管理目标。 ●1、明确信息化目标 企业的目标在当前和未来获取更多的利润,在企业里，总会有一些事前不可预料的小事，让整个订单的完成日期往后拖，因为内部管理不到位，物料欠缺等原因，总是会有一些不该成为瓶颈的工序形成瓶颈，而一些资源总是在等待中浪费，当我们的供应链更好地为公司的生产部门服务的情况下，按相同的生产能力，公司可以更加准确地知道自己的生产能力，能及时地调整整个生产计划来配合瓶颈工序。 ●2、ERP与ISO9000 上ERP系统，不是简单的把以前的手工帐搬到系统，是整个公司在管理思想上的变革。一个企业的信息规划，是由市场决定的，是由竞争环境决定的，而不是由企业自己的主观意识决定的。ERP刚性约束和强大功能,采用的是数据来规范制度，采用事先计划、事中控制的思想。 ERP最基本的功能就是数据的共享，实现同一数据在同一个地方录入，所有地方共用,有效地解决信息孤岛的问题,实时共享所有数据（在自己职权范围内）。上ERP后，与ISO9000一样，对每一个数据的变更，就必须要以全局的观点去考虑问题，数据的透明化，杜绝黑箱操作中的种种弊病，为公司提供精细化的管理。 ●3、ERP的数据透明化能避免黑箱操作 在上ERP前，由于很多的细节数据管理人员无法及时了解到，下面人员有时也会有意无意地隐瞒不报，总是在相关的管理人员知道信息时，已经错过了最佳解决时机，而上ERP后，管理人员只要注意各边界值，根据统计报表中的数据与边界值的对比，就知道生产的进度是否正常，同时由于数据的透明化与系统中的预警功能，当指定的一些异常发生时，能在第一时间知道相关的情况。 ●4、ERP能让管理人员从烦乱的琐事中解放出来
E R P系统各部门需求 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
ERP系统各部门需求 一、销售模块 1.成品分类、客户分类需要能做到多维统计，比如一个产品从材质上分属于复 合板材质，从颜色上分属于胡桃木色，从纹路上面分为拼花系列。成品和客户都必须能实现这种多维分类，相应报表也能根据这些多维分类进行分析统计； 2.ERP系统如何支持快速、准确的向意向客户进行报价，如材料成本、人工成 本、制造费用、其他费用等各自具体占产品报价的比例 3.能通过订单录入程序或者报表很直观的查看该客户订单的下游执行情况，如 是否安排生产计划、采购计划，以及生产计划和采购计划的执行状况，及是否已出货、是否已收款等相应的下游执行状态等； 4.能通过报表进行客户订单接单及交货的统计，已经接了多少客户订单，哪些 已经发货，哪些还未发货，哪些部分发货，未发货和部分发货的是否已经超期，及超期时间分析 5.如果一个客户订单做了相应的变更，要能保留客户订单变更前后的不同版 本，以便于跟踪订单的变更状况，及变更前后数据的差异比较。 6.根据客户出货和退货的交易记录，系统支持每月与客户进行对账的报表，以 及部分订单的完单后对账，如何进行标示和处理。 7.同一产品，不同客户，不同时间，其销售价格不同，通过ERP系统报表可以 查看到一定时间范围内任一款产品销售单价及变动趋势。
8.销售订单和出货单毛利分析，在系统成本计算完成之后，可以很清楚的查看 任何一张销售订单或发货单的销售单价、销售金额、产品实际单位成本、总实际成本，毛利及毛利率等数据。 9.销售排行分析，需要系统支持以客户、以产品、以业务员等多个维度按照销 售金额大小、毛利等指标进行排行分析，以确定产品利润高低，重点客户及业务员的业绩等信息。 10.很多潜在客户会询问我们，如果下达一定数量的某产品的订单，我们大概 能什么时候交货，系统能快速的支持订单交期预测模拟，快速的给予客户答复，这也是提高客户服务水平的一项措施。 二、采购模块 1.材料、供应商分类需要能做到多维统计，比如一个材料材质属于复合板，来 源属于进口物料等，材料和供应商都必须能实现这种多维分类，相应报表也能根据这些多维分类进行统计分析； 2.系统需要支持销售订单转采购订单功能，由于我们不少配件会直接从供应商 购买，然后交货给客户，自己不做生产的业务。 3.请购单需要由订单式的MRP计算得来或者手工下达，并可快速抛转采购订 单。 4.采购系统需支持采购配额管理，为了降低采购风险，一些物料会有多家供应 商供应，需要系统支持根据采购配额比例抛转多家供应商的采购订单。 5.查看某一采购订单时，可以直接查看该张采购订单的执行情况，如暂收数 量，暂收退出数量、合格入库数量、退货数量、退货是否需要补货等每条记录的执行状态等。
以下的企业类型那种适合您？您要根据自己的业务和客户群的需求来定，如:商贸型的一般都选择有限公司类型，具有法人资格，可以申请增值税发票。 您在工商注册之前先要根据自己的业务需要，选择注册适合自己的企业类型。不同的企业类型有着不同的性质和不同的要求.在目前的经济环境中，与创业者距离较近的企业形式有：非公司企业法人、有限责任公司、股份有限责任公司、(私营)独资企业、(私营)合伙企业、个体工商户。其注册的基本要求如下： 1、私营合伙企业：（对注册资金实行申报制，没有最低限额） （1）有二个以上合伙人，并且都是依法承担无限连带清偿责任者； （2）有书面合伙协议； （3）有各合伙人实际缴付的出资； （4）有合伙企业的名称； （5）有经营场所和从事合伙经营的必要条件； （6）合伙人应当为具有完全民事行为能力的人； （7）法律、行政法规禁止从事营利性活动的人，不得成为合伙企业的合伙人。 2、私营独资企业：（对注册资金实行申报制，没有最低限额） （1）投资人为一个自然人； （2）有合法的企业名称； （3）有投资人申报的出资； （4）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件； （5）有必要的从业人员。 3、个体工商户：（对注册资金实行申报制，没有最低限额） （1）有经营能力的城镇待业人员、农村村民以及国家政策允许的其他人员，可以申请从事个体工商业经营； （2）申请人必须具备与经营项目相应的资金、经营场地、经营能力及业务技术。 4、股份有限责任公司：（最低注册资本500万元） （1）设立股份有限公司，应当有二人以上二百人以下为发起人，其中须有半数以上的发起人在中国境内有住所； （2）有公司名称、住所，建立符合股份有限公司要求的组织机构； （3）股份发行、筹办事项符合法律规定； （4）发起人制订公司章程，采用募集方式设立的经创立大会通过；