[精品]2017年日阜新市彰武县皇华·皇家大院开盘前营销执行方案

皇华〃皇家大院开盘前营销执行方案

沈阳德志行

2013-8-31

第一部分阶段性工作总结

一、皇华〃皇家大院销售情况总结

德国啤酒节共举行三天，来访客户约1000组，看房客户约400组，登记客户约37组。

皇家大院认筹前共累积客户12组，于认筹当日成功认筹12套。其中c 户型217平米5组C’户型216平米1组

D户型174平米3组D’户型173平米2组楼王E户型297平米1组。

1、皇华〃皇家大院销售情况总结：

本月截止9 月2日净销售12套，成交面积1729㎡，成交合同额9346429万元。

（其中含开发公司顶帐房8套，合同额9346429元）

因现阶段为认筹期间只交诚意金，并未开盘，暂无回款。

2、皇华〃皇家大院来电来访客户分析：

近期举办的项目认筹活动，截止9月2日总认筹数为12组（包含顶账）。认筹数量距预期偏低，面对彰武市场及项目积累客户在此做简要分析。

到访客户梳理：

从2012年3月起做客户积累，前期客户资源登记分析不够全面，并且时间拖延比较久，所以判断意向度较低。因此客户有效积累应从7月23日现场售楼处对外开放开始。

成交比例为：

6:123=20.5% （除去顶账房源，正常客户成交比例）

客观上来说别墅类产品在彰武属于市场空白，受各因素影响（后面分析）在县级市场接受需要一定时间。

客户所在区域活动对县内客户群体较有影响。且富裕阶层多集中县内。

活动的举办以及信息的释放吸引大部分客户咨询。

到访客户职业

企事业单位及私营业主占比例过半。