F F U U N N
说明：
z科鲁兹的外观和雪佛兰乐风一样，比较有吸引力
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发动机缸体采用铸铁，不符合新型发动机发展的潮流
尽管发动机的技术参数比较领先，但试驾时能感觉非常明显的起步动力不EDC发动机控制功能是指在行驶中能根据车辆的行驶状况控制发动机的扭矩
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三倍于博世的ABS+EBD+CBC弯中制动控制系统
数字化科技，实际上就是行车电脑，带车外温度和时间、日期的显示功能GM-LAN 全车局域网控制系统与东风日产全系标配使用的CAN-BUS技术非
颇有韩国车的嫌疑。
z雪佛兰商标的评价：救护车的标志/十字架/卫生巾/韩国车代名词
z操控性评价：起步时油门踏板到底，迟滞非常明显，大约一秒过后，车辆才在发动机的吼声中起步，起步真是肉啊。
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编制:集团市场部 序 在目前的市场环境下,对于汽车经销商,尤其是中低端轿车品牌的经销商来说,有一个非常的难题就是—— 不做４Ｓ店,车不好卖; 做了4Ｓ店，钱不好挣。 何以解之 目录 --
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第一章：解析4S店 一、概念解释 汽车4S店是指将四项功能集于一体的汽车销售服务企业,包括整车销售()、零配件()、售后服务()和信息反馈（)。作为一种新兴的汽车整体服务方式，虽然4S店从1９９8年以后才逐步由欧洲进入国内，但其发展却极为迅速。４S店已经成为目前汽车经销领域投资热点,尽管这种销售模式由于投资风险偏大、销售品种单一等,受到一些业内人士的质疑，但出于种种原因和经销某些品牌短期就可收回投资的巨大利益诱惑,从汽车生产企业到经销商,对建设4S店依然充满热情。 二、４Ｓ店的市场基础 １、成熟的消费基础 我国汽车服务业还不成熟，特别是售后服务环节薄弱,随着用户的消费心理的成熟,原有的代理销售体制已不能满足所有用户的需求。而４S店模式则可以提供消费者由厂家和商家直接负责的产品售前、售中、售 --
后的全程服务，消除了消费者的后顾之忧,而且其精良的装备和高档整洁的服务环境也可以使用户对品牌产生信赖感。因此它具备了消费基础。 2、厂家的极力推广 由于采取4S模式，厂家在扩充营销网络的同时也通过色彩、装饰、主题、格调等很多手段在消费者面前树立一个非常清晰的品牌形象，而且销售渠道较易控制,所以汽车厂家出于自身利益都会极力推广。 3、商家的疯狂参与 4Ｓ店刚兴起时，经销商利润丰厚,甚至有畅销品牌的4S店创下了３个月收回成本的神话。一时间4S 店成了最好的生意,吸引了众多商家的参与。 三、4S店发展现状 目前,高档品牌、主流品牌的4S店尚可维持。市场保有量小、知名度低的品牌4S店是举步维艰,进退两难。 --
租车行业话术 一、行业概括 中国汽车租赁业于1989年起源于北京，进入2001年前后，掀起了第三轮的汽车租赁企业发展高峰，从此，国内汽车租赁行业有了长足的发展，从原来仅限在北京、上海、广州等大型城市的汽车租赁业务，发展到了中小城市、乃至县镇。截至2006年底，中国13个中心城市，共有汽车租赁公司787家，租赁汽车44864辆，租赁站点446个，从业人员14682人，营业额20亿元。2007年，中国汽车租赁市场经历了一场异常迅速的发展，各地的汽车租赁公司如雨后春笋纷纷出现，国内汽车租赁市场到2007年已拥有5000多家租赁企业。虽然其发展速度比西方汽车租赁行业创始之初要快得多，但中国的汽车租赁市场仍处于起步阶段，绝大多数企业规模很小。截至2008年6月底，中国13个中心城市的汽车租赁企业有800多家，但运营车辆仅4.5万辆，其中80%的企业运营车辆不足50辆。 中国汽车租赁行业，无论是从中国宏观经济的走向趋势还是微观的社会基础来看，都有着无比光明的发展前途。到2010年左右，随着中国信用体系的建立，市场经济的进一步完善，中国汽车租赁业将会有更快的发展。有专家预计到2015年，中国汽车租赁市场的租赁车辆需求将达到30万至40万辆，营业收入将达到180亿元。 人们对汽车的需求(特别是节假日)仿佛突然之间爆发出来，一时间使汽车租赁成为了消费热点，想来这也并不是没有原因的。其一，经济的发展，生活水平的提高，使人们对汽车的需求越来越大。随着生活逐渐富裕，人们已有能力租车消费，但中国现有汽车保有量难以充分满足需求。有调查表明，目前国内汽车拥有量为1800多万辆，但拥有驾驶执照的人却高达4000多万，而且这个数目还在不断增加。“有本无车”者造就了租车业的巨大市场。其二，购买私车还不能普及。从个人来说，租车是实现有车开最好的途径，买车一次性投入大，购车的手续多，养车费用高。而私车的利用率一般不高，闲置时间较长；出现交通事故后，处理手续太烦锁。而租车则有很大的灵活性，既不会占用大量资金，也不会出现闲置，车况有保证，出差到外地也可以驾驶车辆。而且租赁车的车型可选择，客户既能承受，又能满足各样的需求。其三，一个成熟的汽车消费市场，租车与购车的需
汽车风尚
商务精英的驾驭读本
Bauer 出品
中国汽车产业蓬勃发展现状
近些年来，中国汽车市场不断迅猛扩大，城乡居民储蓄余额不断增加，为汽车市场培养了大量 的消费者和潜在消费者，汽车日益进入寻常百姓家，全国各地火爆的各类车展、驾校培训即为有力 的明证。有资料显示，截止2011年11月，全国机动车保有量为2.2亿辆。全国机动车驾驶人为2.3亿 人，其中汽车驾驶人1.7亿人。与2010年年底相比增长14.44%，这为汽车媒体发展积累了潜力巨大的 受众市场。而且，在“十七大”报告中，消费已被当作经济发展的主要带动因素，金融业要促进和 支持消费，以及分配制度改革和增加居民收入决策的推行，将给我国国产汽车行业和消费市场打入 一针强心针，也给汽车杂志发展提供了巨大空间。 另一方面随着中国经济的发展，国民收入水平的提高，汽车已成为城镇居民的大众消费品。 相 比消费需求的增加，由于接触时间短，普通民众对汽车的专业知识还相当匮乏，汽车类杂志可以很 好的传送这些指导信息。一部分有经济实力的消费者已成为汽车发烧友，对汽车信息的需求不仅局 限在本身消费上，而是需要更加深度和专业的内容。 比较来看，在德国、美国等地，优秀的汽车期刊发行量都超过百万册。而中国现有汽车杂志发行 量并不高，这跟国内正在日益增长的汽车用户数量是很不协调的。我们有理由相信，中国汽车市场 的加速发展为国内汽车杂志提供了极佳的发展机遇，铺就了一条宽广的“跑道”，在强大的行业引 擎推动下，汽车杂志作为汽车产业链条上的重要一环必然进入黄金发展期。
属于《汽车风尚》的完美契机
此外，市场存在的问题也正是市场竞争中的机会。对于汽车类杂志来说，市场竞争格局尚未定 型，真正意义上的市场霸主还未出现，杂志整体实力不强，还处于整体营销的初级阶段。 汽车类杂 志市场不是一个垄断的市场，也不是一个成熟稳定的市场，而是竞争尚不充分、进入门槛还不高的 市场。 目前在国内，汽车类杂志的发展远未完善。市面上常见的主流汽车类杂志主打均为专业内容和汽 车知识与汽车市场为主，对于汽车生活类方面的内容而言，他们毫无优势及内容扩展性。 随着有车一族的不断增加，以及对于汽车生活和汽车文化的理解不断加深，人们也在对汽车类杂 志提出更高的要求，就是如何真正的把汽车与时尚、服务与实用，更好的统一和结合起来，真正的 将汽车杂志代入到时尚服务类杂志的范畴。这种优质的市场需求必将改变汽车类杂志的未来竞争格 局，这不仅是创办《汽车风尚》杂志的重要依据，更是《汽车风尚》杂志对于汽车行业和其他行业 的一种有效融合。
KH-CDD25纯电动汽车车身电器一体化教学实训系统 可选用：吉利帝豪EV300、比亚迪E5、北汽EV160、荣威eRX5 一、产品简介 选用原装纯电动轿车原车车身和低压控制实物系统，完整的车身进行部切处理（外露电器部件），剖面位置合理，能清楚展示内部结构。低压系统部件齐全，真实地体现了纯电动轿车车身低压控制系统的连接控制关系、安装位置和运行工况参数检测。适合培养学员对纯电动轿车，车身低压控制系统系统故障分析与排除能力，适用于各类型院校新能源纯电动汽车电器课程教学和维修实训。 二、功能特点 1.保留车壳与车身电器低压系统各部件，保留电气连接方式与原车功能，实现插拔拆卸训练，训练线束与电器拆检，掌握车身低压系统零部件拆检要点。 2.可单独工作，DC12V电源由开关电源提供。 3.除车身外配移动教学板，教学板完整显示车身低压系统工作原理图，安装检测端子，可直接在面板上检测系统电路元件的电信号，如电阻、电压、电流、频率、波形信号等。 面板采用耐创击、耐污染、防火、防潮的高级铝塑板，表面经特殊工艺喷涂底漆处理；面板打印有永不褪色的彩色电路图等； 4.设备由原车解剖的车身平台和教学板组成，原车车身安装原车零部件；底部安装4个脚轮，移动灵活，脚轮带自锁装置；教学板底座上配有30cm左右的台面，方便放置资料、轻型检测仪器等。 5.配备智能化故障设置和考核系统。 6.配套实训指导书，包含工作原理，实训科目，故障设置及清除等要点。 7.原车车身配套安装绝缘地板（耐压/绝缘为国标产品）。
四、配套汽车理实融合一体化教学系统 1、概述：理实融合一体化教学系统突破以往理论与实践相脱节的现象，教学环节相对集中。它强调充分发挥教师的主导作用，通过设定教学任务和教学目标，让师生双方边教、边学、边做，全程构建素质和技能培养框架，丰富课堂教学和实践教学环节，提高教学质量。在整个教学环节中，理论和实践交替进行，直观和抽象交错出现，没有固定的先实后理或先理后实，而理中有实，实中有理。突出学生动手能力和专业技能的培养，充分调动和激发学生学
目录 新飞度介绍 (2) 新老飞度差异 (10) 国外新飞度简介 (13) 新飞度与本品对比 (14) 飞度销售分析 (17) 新飞度卖点应对 (20) 主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科第一期2008年11月
?本期热点新车：广州本田新飞度 ?新车概述： 第一代飞度2001年上市，2003年广州本田开始导入，截至2008年3月底，飞度在中国累计销量超过20万台。2008年7月13日，第二代本田飞度在中国上市，新飞度仍有1.3L和1.5L两个排量，但新增一个装备亮点更多的顶级“豪华运动版”。新飞度总共有五个型号，分别是1.3升舒适版手动/自动、1.5升豪华版手动/自动、1.5升豪华版及1.5升自动运动版。新飞度上市不到4个月，北京地区已经降价8000元开始促销。组号对比车型指导价格配置差别 1.5AT运动版1 2.98万元1.5 AT 11.38万元1.5 AT 11.38万元1.3 AT 9.68万元1.5 MT 10.38万元1.3 MT 8.68万元3 1.5升相对1.3升有如下差异： 1、后轮鼓刹改碟刹； 2、铁钢圈改铝圈； 3、1.5升标配天窗，1.3升无天窗 4、1.5升增加AUX音频接口； 5、1.5升带侧气囊和乘员坐姿感知系统； 6、1.5升增加车身防盗报警系统 2 1.5AT运动版相对于1.5AT有如下差异： ?增加手自一体换档拨片； ?15寸改16寸钢圈； ?增加车身运动套装； ?车外后视镜新增电动折叠功能 ?增加车外后视镜转向灯； ?四气囊改六气囊（增加侧安全气帘） ?手动空调改自动空调。 1?车型配置及价格
?开发理念（厂家宣传）：全方位领先的两厢车 新一代飞度（FIT）将宽敞多变的空间、充满未来感的设计、承载运动基因的动力与操控、Honda一致备受赞誉的节油、环保、安全、结合人性科技结晶的多项优异配置融合在一辆两厢车中，完成了全方位领先的既定目标。 ?品牌理念（厂家宣传）：Let‘s FIT! 享我所想 “Let’s FIT!”是飞度向世界发出的真诚邀约，一起进入崭新的生活体验。每个人心中都有无数向往，希望更自由、更惬意、更随心所欲的享受生活。飞度，全方位领先的两厢车，全面满足消费者对“适己、适用、适度”购车需求，让消费者距离理想生活更近一步。释放内心的渴望，以更具个性、更富活力、更加生机盎然的姿态享受理想生活。这就是全新飞度带来的“享我所想”的自由、畅快体验。 风格适己： 主张尊重和释放每个人的个性，工作，我有我的风格；娱乐，我有我的方式；生活，我有我的主张；适合我的，才是我的 功能适用 超越肤浅与浮华，珍视本质，注重内涵，崇尚科技，享受品质，以适用为标准，追求生活的踏实与满足； 成本适度 坚信最佳生活状态，来自一种天赋的平衡，享乐不纵容、快乐不堕落、以积极、健康、适宜、适度的道理把握生活，才能尽情享受生活