越南大米出口优势、劣势及对策分析
越南大米出口优势、劣势及对策分析
摘要：在国际大米出口市场竞争日益激烈情况下，越南的大米出口凭借着其得天独厚的自然条件、竞争力极强的价格，以及不断提升的大米质量而在大米出口市场上成绩卓著。当前越南大米种植的技术、加工技术、储藏技术以及优质种子的选取都还相对落后，这就需要越南政府大力扶持农业科技研究与应用，发展越南大米出口的龙头企业，建立越南大米出口的知名品牌来促进越南大米出口的可持续发展。
关键词：越南；大米出口；出口价格
2012年越南出口大米首次超过泰国，成为世界第一大大米出口国。泰国大米出口协会声称从现在到2015年越南极有可能在大米出口市场稳居第一。国际大米出口市场出现了越南、泰国、印度、巴基斯坦等多国鼎力，大米出口市场竞争激烈，越南依靠什么能在出口市场上拔得头筹？据国家粮油信息中心的消息，越南出口大米大多数进入到中国，而中国有70%多的大米是从越南进口的，所以分析越南大米出口的问题对中国的粮食安全具有重要的意义。
1 越南大米出口的优势
1.1 得天独厚的自然条件与丰富的人力资源
越南地处亚热带和热带地区，水利资源丰沛，气候适宜，全年四季都可以种植水稻。目前越南水稻种植面积占到农业土地面积几乎一半，而且70%的农业家庭是以生产大米为主。越南农民掌握熟练的稻米种植耕作技术，适宜的气候加上肥沃土地为大米生产创造了理想的环境，从而使大米成为越南的主要出口产品。越南地形如一个扁担，扁豆的两端分别是红河平原和湄公河平原，非常适合种植水稻。湄公河平原稻米产量占越南稻谷总产量的一半多，是东南亚三大“米仓”之一。红河平原的水稻种植面积占全国总面积的33%。越南采用现代农业种植技术，2011年越南大米单产为5.5吨每公顷，2012年5.65吨每公顷。不断提高大米的产量和质量，巩固和提高越南大米在世界
市场的出口份额。国际谷物理事会的数据显示，2012年越南大米的出口量占据世界大米出口总额的20%。
1.2 政府政策的扶持，出口大米的质量与结构不断提升
近几年来，越南政府实施很多有利于大米生产和出口的政策，如优先研究，筛选具有高产、高质的水稻种类，进口先进的大米加工设备，颁行一些政策支持鼓励种水稻的农民，扶持生产和出口大米企业。越南贸易部一位官员声称：“越南大米质量大幅提高，由于当地的农户努力采用优质种子。”越南计划分别在南部湄公河平原和北部红河三角洲平原建立100万公顷和30万公顷的高质量稻米生产基地。
数据来源：越南统计局与粮食协会
衡量出口大米的质量包含许多标准，比如：形状、大小、香味、杂质等，其中影响价格最重要的是大米的破碎率。1990年质量最高的5%破碎率大米在越南出口大米所占的比例仅为0.3%，而到了2011年在越南大米出口总额中5%破碎率大米所占比例为24.66%，15-20%破碎率大米所占比例为63.03%。25%破碎率大米所占比重为2.88%，各类香米所占的比重为6.44%，糯米所占比重为1.42%。到2012年，高质量大米出口所占比例增加到45.37%。大米质量提高，将会使得越南大米进入日本、美国市场的机会增多，出口竞争能力得以提高。
1.3 越南大米出口价格与市场竞争力
由于出口价格是反映和衡量大米生产、加工到出口整个过程的综合指标。一些与越南竞争的国家生产成本的提高，使得越南大米在价格上显现很强的竞争力。越南和泰国的同类大米出口的价格差距表现日益明显，据联合国粮农组织数据显示，在2007年泰国碎率5%大米比越南高出了12美元/吨，到2008年，该差距是68美元/吨。近两年来越南和泰国大米的出口价格的差距又呈现日益缩小的趋势。国际谷物理事会的数据显示越南大米价格甚至被视为亚洲米价的“风向标”。泰国大米出口协会认为泰国在未来5-6年内不能再与越南竞争，尤其是在白大米市场，泰国的竞争力已被削弱，而只有软糯大米出口还能帮助泰国对越南保持优势。中国目前是最大的大米消费国，从越南进口的大米价格比中国国内的价格便宜15-20%，越南大米的价格优势明显。
另外越南大部分的出口大米都通过海上运输，这使得越南大米出口成本具有一定的优势。在国际物流中，海上运输最便利，最安全，运输成本最低。越南具有优越的地理位置及便利的海上交通线。越南的港口都靠近国际航海线，不论是到亚洲各个方向还是到欧州、北美州的路线都很便捷。西贡港口离国际航海线40海里，从该港口出口大米到新加坡需要2天，到印度尼西亚需要3天，到韩国需要5天，到法国或者到美国需要25天。
2 越南出口大米的劣势
2.1 农业技术落后
虽然越南政府已有农业政策扶持稻米产业的发展，并且投资巨资研发高品质的稻米种子，但总体收效不明显，大米质量不是很高。在加工过程中，由于技术水平限制导致大米流失，破碎率高，人为提高的破碎率影响了出口大米价格。此外，大米贮藏工作不够科学，不够先进，使得大米不能放长久，容易发生霉烂变质。越南的大米种植由于受到文化的影响，到现在还不能改进农田政策带来的小块耕作现状，越南稻米生产农户一盘散沙，缺少长久合作客户，出口要通过中介，这样很多利益被中介盘剥。在丰收的时期，大家一哄而起，越南大米大量底价出口，而当大米价格提升却没有米可出口。
2.2 出口的高质量大米所占的比重不高
越南出口大米质量不高，5%破碎率大米、糯米、香米只占大米出口量的50%。越南大米低质量不能满足要求高的市场如日本、美国等发达国家的需求，贸易技术壁垒的存在使得越南大米出口的市场很难拓宽。另外，大米出口管理工作不细致，使得劣质大米鱼目混珠也进入出口行业中，影响了越南大米出口的质量，以及国际社会对越南大米的评价口碑。
2.3 低价格的出口竞争不具有长期性，陷入大米出口增量不增收的悖论
越南大米出口起步晚，其出口优势很大的一部分建立在其低廉的生产资料成本、低廉的劳动力成本、以及便捷的交通运输基础上。随着生产要素的流动，生产要素的价格进一步趋同，生产要素价格将逐渐上升，出口价格也将被迫推高，出口优势将不复存在。另外，相对
较低的出口价格并不能给越南带来一定的优势，这是因为国际市场大米的进口需求具有刚性，需求缺乏弹性。对于缺乏弹性的商品降低价格不能增加其收益，以2011到2012年为例大米出口增加62万吨，但是外汇额却减少了6000万美元。所以越南出口大米低价，并没有给越南的外汇带来更多的增加，只会使得大米出口陷入徒有增量、而收益不增加的被动局面，低价竞争对于大米市场长期发展是不利。
3 促进大米出口可持续发展的一些措施
3.1 发展农业科学技术，提高大米质量
越南政府需要大量利用财政资金来扶持农业科学技术的发展。面对竞争异常激烈的国际大米出口市场，加强研究、引进和推广优质水稻品种，规划不同的区域种不同的稻谷，避免水稻良种混杂退化是提高大米质量一项非常重要的措施。减少低质量稻米的种植面积，扩大高质量大米的种植面积，满足日益增长的国际市场的需求。
3.2 健全农业基础设施、建立农业合作组织
加大农田水利投资，建立健全农业生产基础设施。利用科学技术提高农业生产与农业服务。加快农业研究工作，试验及供应新的稻谷种子，鼓励农民种植高质量稻谷。建立农合组织，增加农户在大米出口市场的谈判能力，提高大米出口价格。越南政府应该将出口配额改为以金额作为目标，增加种粮农户的积极性。政府需要对大米出口标准进行详细的规定，对出口大米进行严格管理，逐渐解决国内大米收购公司的垄断现象，鼓励农户与进口国的客户直接建立长期合作关系。
3.3 扶持龙头企业，促进优质大米产业化发展
优质稻米的产业化是加快越南稻米优质化、提高稻米竞争力的重要途径。越南政府应该扶持一批龙头企业，特别是出口型稻米加工龙头企业，以龙头企业引导，大量的农户合作生产，形成稻米产业集群。建立完整的大米产业链，把优质稻的生产、收购、贮藏、加工、销售等环节连接起来，形成有主动控制能力的产业化经营模式。龙头企业应积极建设越南出口大米的品牌，提高越南出口大米的声誉，以保证越南大米出口在国际市场上竞争性、可持续性。
参考文献：
[1] Vu Hung.参加WTO之后越南大米出口的现状变化和提高大米出口的措施 .亚洲太平洋经济时报，2012-06.
[2] Pham Dieu.越南大米出口最近几年的变化.硕士论文，2012.
[3] 越南统计局网站http：//https://www.doczj.com/doc/0e10549359.html,.vn/.
[4] 越南粮食协会网站http：//https://www.doczj.com/doc/0e10549359.html,.vn/vn/.
本文得到中央高校基本科研业务费专项资金资助（JUSRP31006），为江苏省教育厅课题2010SJD790028 以及江南大学2009 年文科预
研课题的阶段成果。
作者简介：Phan Thuy Ngan （潘垂银）（1987-），女，越南人，江南大学商学院国际贸易硕士研究生；徐敏丽（1973-），女，山西永济人，江南大学副教授，上海财经大学经济学博士，主要方向为财政理论与政策。
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内部环境--SWOT分析法 一、SWOT分析的一般方法 SWOT分析是一种对企业的优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，应把所有的内部因素(包括公司的优势和劣势)都集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。这些外部力量包括机会和威胁，它们是由于竞争力量或企业环境中的趋势所造成的。这些 因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表： (1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 (2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。 (3)建构一个表格，每个占1/4。 (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。 在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来： ①在某些领域内，你可能面临来自竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。 ②利用那些机会，这是公司真正的优势。 ③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。 ④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。 二、公司的优势和劣势
公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。 在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。
SWOT分析含义及分析方法 SWOT分别代表：strength（优势）、weakness（劣势）、opportunity(机会)、threat（威胁）。 SWOT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。 SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 具体讲解: A.竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。 例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验
优势、劣势、机会、威胁（SWOT） 通过学习，你可以： 确定使用SWOT能使你受益的环境 确定SWOT 根据SWOT做出行动计划 在团队或个人中使用SWOT技巧 A：SWOT的使用 介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处 B：SWOT的构成 这是关于SWOT的 C：SWOT的步骤 带你走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或在团队中使用。 A:SWOT的使用 本节告你SWOT对你有什么好处，何时用它，在什么方面用。SWOT的基本技巧是脑力激荡。你问4个关于你的处境的问题： 什么方面做得好（优点） 什么方面做得不好（弱点） 有什么机会（机会） 有什么威胁（威胁） 然后计划对你发现的问题采取行动。你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁
的影响。 用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。 不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。 SB、SWOT的构成 M1优点和弱点 优点和弱点有2点是相同的： 1、它们是内部的。如你在寻找你部门内的因素。 2、它们是现在的。如你在寻找目前做得好和不好的事情。 优点是：做得好的事情、你擅长的事情。 缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。 优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。 一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。 M2机会和威胁（O、T） 机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。 威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。 O和T有2点是共同的： 它们是潜在的——未来的一种可能性 它们可以是外部也可以是内部。 不管何时有机会存在，总有可能的威胁存在。你要判断哪一个更突出。
四川旅游产业发展的SWOT分析及战略研究 四川是旅游大省，旅游产业是其主导产业之一。本文运用SWOT分析法对四川旅游产业的优势、劣势以及所面临的机遇与挑战进行分析，得出四川旅游产业发展优势与劣势并存，机遇与挑战同在的结论，并在此基础上为四川旅游产业的蓬勃发展提出三种战略：构建大西南旅游经济圈战略、科教兴旅战略和环境优化战略 四川地处西南腹地，位于长江上游，介于东经97°21’～108°31’和北纬26°03’～34°19’之间，北连青海、甘肃、陕西，东邻重庆，南接云南、贵州、西衔西藏，是中国西部最大的市场和物资集散中心以及西南金融中心。近年来，凭借其得天独厚的旅游优势，旅游产业蓬勃发展，已成为四川国民经济的支柱产业之一和新的经济增长点。2004年全省旅游总收入566.23亿元，相当于同期GDP的8.6％，国内旅游收入达542.3亿元，旅游外汇收入2.89亿美元，2004年全省旅游产业实现增加值280.96亿元；旅游业及带动的相关行业实现增加值842.89亿元，占同期GDP的12.9％[1]。 旅游作为一种产业，由与旅游活动直接和间接相关的多重业务或行业构成，包括旅游产业资源、旅游产业需求主体、旅游供给主体、旅游产品[2]。同时，旅游作为一种产业，必须遵循产业存在和发展的规律；政府和相关部门就必须制定相应的产业政策，以促进旅游产业的发展。本文运用SWOT分析法对四川旅游产业的优势、劣势以及所面临的机遇与挑战进行分析，并在此基础上为促进其旅游产业的可持续发展提出战略对策。 1. SWOT分析法 SWOT分析法，又称态势分析法，最早由美国旧金山大学管理学教授在80年代初提出。SWOT分析法也是产业发展战略分析常用的一种方法[3]。图1就是典型的SWOT战略选择图。当研究对象处于第一象限，外部有众多机会，又有强大内部优势，宜采用发展型战略；处于第二象限，外部有机会，而内部条件不佳，宜采取扭转内部劣势，先稳定后发展战略；处于第三象限，外部有威胁，消除劣势可采用紧缩战略；处于第四象限。拥有内部优势而外部存在威胁，宜采用多角化经营战略分散风险，寻求新的机会。 2. 四川省发展旅游业的优势 2.1 资源优势 四川素称中国“风景省”，无论是自然、人文景观还是民俗风情，种类多、品种全，分布广泛，是中国拥有世界自然、文化遗产和国家风景名胜区最多的省区。特别是峨眉山、乐山大佛、九寨沟、黄龙、都江堰——青城山、国宝大熊猫、三星堆古蜀文化遗址等，具有垄断性、不可替代性和不可模仿性。通过表1中国及四川省旅游资源统计资料分析可以得出，
菜鸟swot分析案例范文帮我分析一下SWOT的优势、劣 势、机会、威胁 没有具体分析对象？因素的平衡决定了公司应做什么以及什么时候去做。可按以下步骤完成这个SWOT分析表： (1)把识别出的所有优势分成两组，分的时候应以下面的原则为基础：看看它们是与行业中潜在的机会有关，还是与潜在的威胁有关。 (2)用同样的方法把所有劣势分成两组。一组与机会有关，另一组与威胁有关。 (3)建构一个表格，每个占1/4。 (4)把公司的优势和劣势与机会或威胁配对，分别放在每个格子中。SWOT表格表明公司内部的优势和劣势与外部机会和威胁的平衡。 在你的企业计划中，一定要把以下步骤都写出来：
①在某些领域内，你可能面临竞争者的威胁；或者在变化的环境中，有一种不利的趋势，在这些领域或趋势中，公司会有些劣势，那么要把这些劣势消除掉。 ②利用那些机会，这是公司真正的优势。 ③某些领域中可能有潜在的机会，把这些领域中的劣势加以改进。 ④对目前有优势的领域进行监控，以便在潜在的威胁可能出现的时候不感到吃惊。 二、公司的优势和劣势 公司的优势是指在执行策略、完成计划以及达到确立的目标时可以利用的能力、资源以及技能。公司的劣势是指能力和资源方面的缺少或者缺陷。 在为将来做计划时，确定企业的能力和资源代表的是可利用的优势还是劣势，这一点是很重要的。成功的决定因素指的是那些公司成功所必须具备的能力和资源。把这些与成功的决定因素放在一起，就可以形成一个表格，它反过来可以让你做一下比较：你的能
力和资源与行业中重要的能力和资源的比较，这将有助于让你识别出公司目前的优势与劣势。 青年创业指南: 纽约公共图书馆将《青年创业指南》第一版列为美国同类书中最好的10本书之一，它是美国创业成功率最高的年轻人都读过的创业圣经。 《青年创业指南》按专题分为25个章节，如机会识别、投资回报、营销、实现梦想及保持良好的记录等。该书还有许多不同的人创业成功的案例充实在各个章节中，读来引人入胜…… 想去外企上班:你想去外企上班吗？哈哈，本书内涵208个必须搞惦的面试难题，将会帮助你渡过难关，使你表现出色，有的这些问题都有可能构成一次面谈或使你赢得一次面谈。…… 纽约公共图书馆将《青年创业指南》第一版列为美国同类书中最好的10本书之一，它是美国创业成功率最高的年轻人都读过的创业圣经。 纽约公共图书馆将《青年创业指南》第一版列为美国同类书中最好的10本书之一，它是美国创业成功率最高的年轻人都读过的创业圣经。
SWOT分析模型 SWOT分析模型（SWOT Analysis） SWOT分析法（也称TOWS分析法、道斯矩阵）即态势分析法，20世纪80年代初由的教授提出，经常被用于企业、等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势（Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素（即优劣势）集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 1、机会与威胁分析（OT）
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类：一类表示，另一类表示。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有。 对环境的分析也可以有不同的角度。比如，一种简明扼要的方法就是，另外一种比较常见的方法就是。 2、优势与劣势分析（SW） 识别环境中有吸引力的机会是一回事，拥有在机会中成功所必需的竞争能力是另一回事。每个企业都要定期检查自己的优势与劣势，这可通过“企业经营管理检核表”的方式进行。企业或企业外的咨询机构都可利用这一格式检查企业的营销、财务、制造和。每一要素都要按照特强、稍强、中等、稍弱或特弱划分等级。 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说，所谓竞争优势是指一个企业超越其的能力，这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是：竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上，因为有时企业更希望，或者多奖励管理人员或雇员。 竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西，它可以是的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势，但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义，因为只有这样，才可以扬长避短，或者以实击虚。 由于企业是一个整体，而且竞争性优势来源十分广泛，所以，在做优劣势分析时必须从整个的每个环节上，将企业与做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 企业在维持竞争优势过程中，必须深刻认识自身的资源和能力，采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势，势必会吸引到的注意。一般地说，企业经过一段时期的努力，建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势，竞争对手开始逐渐做出反应;而后，如果竞争对手直接进攻企业的优势所在，或采取其它更为有力的策略，就会使这种优势受到削弱。 而影响企业竞争优势的持续时间，主要的是三个关键因素： ?1、建立这种优势要多长时间? ?2、能够获得的优势有多大？
优势、劣势、机会、威胁(S W O T)
优势、劣势、机会、威胁（SWOT） 通过学习，你可以： 确定使用SWOT能使你受益的环境 确定SWOT 根据SWOT做出行动计划 在团队或个人中使用SWOT技巧 A：SWOT的使用 介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处 B：SWOT的构成 这是关于SWOT的 C：SWOT的步骤 带你走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或在团队中使用。 A:SWOT的使用 本节告你SWOT对你有什么好处，何时用它，在什么方面用。SWOT的基本技巧是脑力激荡。你问4个关于你的处境的问题： 什么方面做得好（优点） 什么方面做得不好（弱点） 有什么机会（机会） 有什么威胁（威胁）
然后计划对你发现的问题采取行动。你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁的影响。 用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。 不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。 SB、SWOT的构成 M1优点和弱点 优点和弱点有2点是相同的： 1、它们是内部的。如你在寻找你部门内的因素。 2、它们是现在的。如你在寻找目前做得好和不好的事情。 优点是：做得好的事情、你擅长的事情。 缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。 优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。 一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。 M2机会和威胁（O、T） 机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。 威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。 O和T有2点是共同的： 它们是潜在的——未来的一种可能性 它们可以是外部也可以是内部。
SWOT------ SW=内部条件的优势及劣势，OT＝外部条件的优势及劣势，通过在使用过程中对内＼外部环境这四个方面的自我诊胜断，客观地分析和研究某个组织或事物的现实状况，再根据分析的结果制定出扬长避短的战略＼计划以及对策，一般多用于制定企业发展策略和兑争对手分析。 优势（stregths）劣势（weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats） SWOT课件 SW－内部条件的优势及劣势OT＝外部条件的优势及劣势 通过在使用过程中对内＼外部环境这四个方面的自我诊胜断，客观地分析和研究某个组织或事物的现实况，再根据分析的结果制定出扬长避短的民展战略＼计划以及对策，一般多用于制定企业发展策略和兑争对手分析。 优势（stregths）劣势（weaknesses）机会（opportunities）威胁（threats） SWOT操作步骤： 环境分析--------环境因素---运用各种调查研究方法，分析出当前问题所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括：机会因素和威胁因素，它们是外部环境对事物的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素。外部环境因素包括：优势因素和弱点因素，它们是事物在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史现状，而且更要考虑未来发展问题。 构造SWOT矩阵-------将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对级强发展有直接的、重要的、大量的、迫切、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。 制定行动计划------在完成环境因素分析和SWOT的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，史服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素：考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各程环境因素相互匹配起来加以组合，得出可选择对策。 .
《什么是swot分析法》 问题： 什么是swot分析法？ 标准答案： SWOT分析方法是一种根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在的企业战略分析方法。 【相关阅读】 SWOT分析法是用来确定企业自身的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机地结合起来的一种科学的分析方法。 概念解释： 所谓SWOT分析，即基于内外部竞争环境和竞争条件下的态势分析，就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等，透过调查列举出来，并依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有必须的决策性。 运用这种方法，能够对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究，从而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业能够做的（即组织的强项和弱项）和可能做的（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。 特点： SWOT分析方法从某种好处上来说隶属于企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析。SWOT分析有其构成的基础。著名的竞争战略专家迈克尔。波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业可能做的方面进行了透彻的分析和说明，而潜力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和潜力的分析。 SWOT分析，就是在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以潜力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔。波特为代表）结合起来，构成了自我结构化的平衡系统分析体系。与其他的分析方法相比较，SWOT分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，SWOT分析法表现为构造SWOT结构矩阵，并对矩阵的不一样区域赋予了不一样分析好处。其次资料上，SWOT分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。 分析模型： 1、优势与劣势分析（SW）
用SWOT分析自身在会计人才市场优劣势以及自身如何求得发展 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：一、分析环境因素运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与现状，而且更要考虑未来发展问题。二、构造SWOT矩阵将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式，构造SWOT矩阵。在此过程中，将那些对公司发展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久远的影响因素优先排列出来，而将那些间接的、次要的、少许的、不急的、短暂的影响因素排列在后面。三、制定行动计划在完成环境因素分析和SWOT矩阵的构造后，便可以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；考虑过去，立足当前，着眼未来。运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。在SWOT分析之后进而需用USED 技巧来产出解决方案，USED是下列四个方向的重点缩写，如用中文的四个关键字，会是“用、停、成、御”。USED分别是如何善用每个优势？如何停止每个劣势？如何成就每个机会？如何抵御每个威胁？SWOT分析在最理想的状态下，是由专属的团队来达成的，一个SWOT分析团队，最好由一个会计相关人员，一位销售人员，一位经理级主管，一位工程师和一位专案管理师组成。 我国注册会计师发展优势：一，发展迅速，潜力巨大。二，国内条件优越，需求巨大。劣势：一，注册会计师从业比例较低，人才资源短缺。二，注册会计师学历教育水平较低；。三，注册会计师职业道德水平不高，职业水平不规范，审计质量较低。 我的优势：首先，我性格比较外向，喜欢与人接触，交谈，并且能和他人建立良好的人机关系，我个人认为自己比较独立，对生活中的一些事情，我通常喜欢自己去解决，如果确实有困难的再去求助他人。其次蛮王比较有自主性，一贯有我自己的想法并且朝着我的目标发展，做事情比较认真，负责。再次，我总是乐观的面对生活，对生活充满了希望，本人每天都精力十足，并且我自己远大的人生目标。 我比较没有自信，做事情不果断，往往是犹豫不决。并且意志力不坚强，做事情半途而废，通常制定了一个学习计划，但因为不能坚持而退缩。还有我对问题思考的不深入，不能从本质上看清楚事物的变化发展。最关键的就是缺乏经验，自我期望比较高并因此造成在职的不稳定性，而且我觉得学校的知识很可能比较陈旧而不适用于企业，特别是会计这个专业。 我的机会。我国的经济飞速发展的同时对人才的需求也在大为增长，经济危机过后经济复苏，所以我对大学生的就业前景是乐观的。二，国家加大对大学生就业的投入和政策引导，大学生就业压力有所减轻，而且社会上能容纳大学生的岗位也越来越多。三，在学校还有很多的学校机会，身边很多优秀的同学和朋友，有很多向他们学习的机会并且有构建很好的人际关系的条件。四，就专业知识方面来说，现在是一个信息爆炸的时代，媒体近几年的发展也开始延伸到各个领域，新媒体发展前景广阔。大三还有一年，还有机会好好学习专业知识
优势与劣势分析（SW） 令狐采学 SWOT分析模型 由于企业是一个整体，并且由于竞争优势来源的广泛性，所以，在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上，将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖，制造工艺是否复杂，销售渠道是否畅通，以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素，那么，该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是，衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势，只能站在现有潜在用户角度上，而不是站在企业的角度上。 机会与威胁分析（OT） 比如当前社会上流行的盗版威胁：盗版替代品限定了公司产品的最高价，替代品对公司不仅有威胁，可能也带来机会。企业必须分析，替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢，还是提供了更高的利润或价值；购买者转而购买替代品的转移成本；公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买盗版替代品的风险。 分析
从整体上看，SWOT可以分为两部分：第一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的所想，把各种因素相互匹配起来加以分析，从中得出一系列相应的结论而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做出较正确的决策和规划。 内容 概述 SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方法之一。进行SWOT 分析时，主要有以下几个方面的内容： SWOT矩形分析 分析环境因素 运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利
SWOT分析 SWOT分析法(也称TOWS分析法)即态势分析法，20世纪80年代初由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出，经常被用于企业战略制定、竞争对手分析等场合。 SWOT分析模型简介 在现在的战略规划报告里，SWOT分析算是一个众所周知的工具了，同样SWOT 也是来自Mckinsey咨询公司的。SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 Why SWOT,可以通过分析帮助企业把资源和行动Focus在自己的强项和有最多机会的地方。 SWOT模型含义介绍 优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上。在分析时，应把所有的内部因素(即优劣势)集中在一起，然后用外部的力量来对这些因素进行评估。 机会与威胁分析(OT) (1) 随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展，特别是世界经济全球化、一体化过程的加快，全球信息网络的建立和消费需求的多样化，企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此，环境分析成为一种日益重要的企业职能。 环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁，另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域，在这一领域中，该公司将拥有竞争优势。
市场分析 为新业务或新产品进行市场分析，可让创业者更好地了解市场的规模和特定细分市场，并评估目标市场是否支持企业的发展计划。市场分析是所创建的任何企业计划的关键部分，无论是在告知企业还是潜在投资者机会大小方面都是如此。 此分析概述了你的企业将参与的行业。当你根据业务战略将范围缩小到理想客户时，你可以定义目标市场。目标市场的详细描述和规模将有助于读者了解你所追求的市场价值（潜在客户的数量乘以产品或服务的平均收入）。 在定义目标市场时，你需要确定关键因素，例如地理位置、人口统计数据、买方特征、目标市场需求以及当前如何满足这些需求。如果存在任何直接竞争对手，则应该与竞争产品进行比较，以说明你的产品如何在未来满足相关需求。 此部分还可以包含必要的SWOT（优势、劣势、机会和威胁）分析，以便更好地评估你的企业在竞争市场中的地位。 你可能需要也可能不需要以下部分，具体取决于你经营的业务类型。仅包含你需要的部分并删除其他所有部分。 行业类型：从更广泛的市场商机描述开始。例如，如果你打算开一家珠宝店，那么行业类型将是零售，但它仅在本地销售，而不是在线销售。对于全球珠宝零售行业，预计到 2020 年收入将超过 2500 亿美元，但你当地的珠宝店将拥有更小的市场份额。确定你的人口统计目标群体中可能包含的当地家庭或客户数量。 ?行业类别：介绍你将从事的广泛行业。你想要通过Internet 为广泛分组查找特定的SIC 代码。 ?行业特征：行业的具体特征是什么？谁是高级别的主要参与者？客户、供货商和竞争对手？
?趋势：在增长、新参与者和新产品方面有何趋势？ ?稳定性：评论该行业历史上的稳定性和目前的多变性。 市场细分：你将在此部分定义主要细分市场以及你将针对的一个或两个细分市场。从你计划参与竞争的行业内的总可用市场(TAM) 开始。这包括对你的特定产品或服务感兴趣或有需要的所有类型的客户。可服务的可用市场(SAM) 是TAM 的子集，你的公司可在该市场合理地提供服务或进行有效营销。最后一组是你的目标市场，它是定义为一组人员（或其他企业）的细分市场。随着业务的扩大，你可以开始评估你赢得的目标市场的百分比，该百分比也定义为你的市场份额。 举个例子，如果你从事的行业是珠宝行业，则 TAM 就是珠宝市场中的每一个人。如果是本地商店，则 SAM 可能是你所在城市的每一个人。如果是网络珠宝商，则 SAM 可能是整个美国。最后，开发自己的独特产品/服务时，你可能会将重点或目标市场（细分市场）定义为你所能服务的地理范围内的高级珠宝、结婚戒指或休闲珠宝。你还可以根据质量、价格、产品范围、地理位置、种族、年龄阶层或其他标准对市场进行细分。需要考虑的一些其他因素包括回答问题，例如：你的细分市场在未来几年内将会增长、萎缩还是持平？你认为自己能达到的市场占有率是多少？你预计在未来2-3 年内将占有多少市场份额？最好在此部分使用图形，以显示增长（折线图）或市场或组的百分比（饼图）。
SWOT分析方法 SWOT是一种分析方法，用来确定企业本身的竞争优势（strength），竞争劣势（weakness），机会(opportunity)和威胁（threat），从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。因此，清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。 SWOT分析的步骤： 1、罗列企业的优势和劣势，可能的机会与威胁。 2、优势、劣势与机会、威胁相组合，形成SO、ST、WO、WT策略。 3、对SO、ST、WO、WT策略进行甄别和选择，确定企业目前应该采取的具体战略与策略。 SWOT矩阵： 优势劣势 机会so战略（增长性战略）wo战略（扭转型战略） 威胁st战略（多种经营战略）wt战略（防御型战略） 竞争优势（S）是指一个企业超越其竞争对手的能力，或者指公司所特有的能提高公司竞争力的东西。例如，当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。 竞争优势可以是以下几个方面： ●技术技能优势：独特的生产技术，低成本生产方法，领先的革新能力，雄厚的技术实力，完善的质量控制体系，丰富的营销经验，上乘的客户服务，卓越的大规模采购技能 ●有形资产优势：先进的生产流水线，现代化车间和设备，拥有丰富的自然资源储存，吸引人的不动产地点，充足的资金，完备的资料信息 ●无形资产优势：优秀的品牌形象，良好的商业信用，积极进取的公司文化 ●人力资源优势：关键领域拥有专长的职员，积极上进的职员，很强的组织学习能力，丰富的经验 ●组织体系优势：高质量的控制体系，完善的信息管理系统，忠诚的客户群，强大的融资能力 ●竞争能力优势：产品开发周期短，强大的经销商网络，与供应商良好的伙伴关系，对市场环境变化的灵敏反应，市场份额的领导地位
通过学习，你可以： 确定使用SWOT能使你受益的环境 确定SWOT 根据SWOT做出行动计划 在团队或个人中使用SWOT技巧 A：SWOT的使用 介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处 B：SWOT的构成 这是关于SWOT的 C：SWOT的步骤 带你走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或在团队中使用。 A:SWOT的使用 本节告你SWOT对你有什么好处，何时用它，在什么方面用。SWOT的基本技巧是脑力激荡。你问4个关于你的处境的问题： 什么方面做得好（优点） 什么方面做得不好（弱点） 有什么机会（机会） 有什么威胁（威胁） 然后计划对你发现的问题采取行动。你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁的影响。 用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。 不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。 SB、SWOT的构成
M1优点和弱点 优点和弱点有2点是相同的： 1、它们是内部的。如你在寻找你部门内的因素。 2、它们是现在的。如你在寻找目前做得好和不好的事情。 优点是：做得好的事情、你擅长的事情。 缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。 优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。 一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。 M2机会和威胁（O、T） 机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。 威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。 O和T有2点是共同的： 它们是潜在的——未来的一种可能性 它们可以是外部也可以是内部。 不管何时有机会存在，总有可能的威胁存在。你要判断哪一个更突出。 一旦确定了机会，你可以： 使它尽可能地发生、计划使其利益最大化。 一旦发现了威胁，你可以： 使它尽可能不发生、计划使其损失最小化。 SC、SWOT的步骤 M1单个的SWOT 为做单个的SWOT，你需要： 十张纸、一支铅笔和橡皮、安静的环境、一小时
优势、劣势、机会、威胁（SWOT）通过学习，你可以： 确定使用SWOT能使你受益的环境 确定SWOT 根据SWOT做出行动计划 在团队或个人中使用SWOT技巧 A：SWOT的使用 介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处 B：SWOT的构成 这是关于SWOT的 C：SWOT的步骤 带你走过使用SWOT的各个阶段，单独使用或在团队中使用。
A:SWOT的使用 本节告你SWOT对你有什么好处，何时用它，在什么方面用。SWOT的基本技巧是脑力激荡。你问4个关于你的处境的问题： 什么方面做得好（优点） 什么方面做得不好（弱点） 有什么机会（机会） 有什么威胁（威胁） 然后计划对你发现的问题采取行动。你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁的影响。 用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。 不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。 SB、SWOT的构成 M1优点和弱点
优点和弱点有2点是相同的： 1、它们是内部的。如你在寻找你部门内的因素。 2、它们是现在的。如你在寻找目前做得好和不好的事情。 优点是：做得好的事情、你擅长的事情。 缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。 优点和缺点总是相互联系的，尤其从一个人的优点和缺点中更可以看出这一点是正确的。一旦你发现了优点，你可以：进一步发扬它、把它应用到其他领域、宣扬它。 一旦你发现了缺点，你可以：改正它、减少对它的依赖。 M2机会和威胁（O、T） 机会是一旦你采取了行动，它会让你受益。 威胁是如果你不采取行动，它会使你受损。 O和T有2点是共同的：
它们是潜在的——未来的一种可能性 它们可以是外部也可以是内部。 不管何时有机会存在，总有可能的威胁存在。你要判断哪一个更突出。一旦确定了机会，你可以： 使它尽可能地发生、计划使其利益最大化。 一旦发现了威胁，你可以： 使它尽可能不发生、计划使其损失最小化。 SC、SWOT的步骤 M1单个的SWOT 为做单个的SWOT，你需要： 十张纸、一支铅笔和橡皮、安静的环境、一小时 步骤：
SWOT矩阵的分析和运用案例 (2011-11-23 17:54:37) 转载▼ 分类：管理 标签： swot矩阵 分析 运用 案例 杂谈 一般来讲，SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。 在实际运用当中，笔者认为SWOT分析同样可以用在企业的某一个投资产业、某一项新产品、一项新技术，甚至可以用来分析某一个特定管理方式、某一种股权架构、某一个管理人员或员工。只要是市场经济条件比较充分、资源流动性较高的情况下，都可以将SWOT分析作为一种评价方法来用。笔者从实际运用的角度，结合自己曾经做过的部分项目，抱着学习的态度与同行在本文讨论一点关于SWOT分析的毛皮。 SWOT分析在实际运用当中，事实上作为一种分析方法可以比较全面地、多角度地组合运用，而我们在做企业分析的时候，往往只是将其优势、劣势、机会和威胁简单的罗列出来，事实上这只是完成了SWOT分析方法的一小部分，不能真正发掘这种分析方法的全面性、科学性。要真正理解和掌握SWOT分析方法，笔者认为要做到：首先，理解SWOT的四个方面个包含什么意思；其次，要理解这四个方面的彼此逻辑关系；再次，将这四个方面结合起来综合分析目标；最后，结合分析结果，提出竞争对策和应对方法。 一、SWOT的四个方面内涵 SWOT分析代表分析优势（strength）、劣势（weakness）、机会（opportunity）和威胁（threats）。 其中，优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上，但是，外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同，因此，两者之间又有紧密的联系。 1、优势与劣势分析（SW） 当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时，如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力，那么，我们就认为这个企
SWOT即Strengths优势、Weakness劣势、Opportunities机会、Threats威胁的简称，见下图。它在制定公司发展战略和进行竞争对手分析中经常被使用。SWOT的分析技巧类似于波士顿咨询（BCG）公司的增长/份额矩阵（The Growth/Share Matrix），它是竞争对手分析中最常用的组合技巧之一。 一、应用于企业的品牌生命周期管理 例如通过对各空调企业市场竞争力的SWOT分析，我们认为各空调企业所应采取的经营战略应当是这样的：明星类品牌，由于它们的现有市场占有率较高，而预计市场成长率也较高，所以应当采取继续市场渗透的策略，以达到抢占更多的市场份额的目的； 最早见诸于设计学派的代表人物塞兹尼克与钱德勒的战略管理学说。SWOT 是优势、劣势、机会、威胁的统称。输入并筛选纷繁复杂的信息，其后进行组合与决策，是战略管理的一般程序。由于SWOT具有清晰、简明、具体的特性，可以减少时间和精力的浪费而深得企业界的喜爱，成为竞争与经营战略决策中常用的工具。
SWOT不仅可以为内部和外部竞争环境的分析提供方法论，而且可以为企业提供四种可供选择的战略：
1 SO战略，利用企业内部长处去抓住外部的机会。例如微波炉大王格兰仕积极运用成本优势，不仅成功掌控国内外微波炉市场份额，而且将其成本优势转移倒了空调领域，提出了“结束空调暴利时代”的响亮口号。
2 WO战略，利用外部机会改进内部弱点；例如彩电巨头创维在销售人员和市场份额遭到重创之际，利用国际上兴起的等离子大显示屏彩电技术，卷土重来。
3 ST战略，利用企业的长处避免或减轻外在威胁的打击；WT战略，克服内部弱点和避免外部威胁。中国的节能灯具企业遭遇反倾销诉讼，一旦败诉，欧洲市场将丧失殆尽。如何克服威胁，在作好应诉准备的同时利用工艺领先于欧洲企业的优点，及时到欧洲设厂是值得认真对待的反倾销破解之术。
4 以己之长，克敌之短；利用机会，战胜威胁；化危机为生机是SWOT 的核心精要。从这个角度来看，SWOT与其说是方法，毋宁说是艺术。
精心整理 优势、劣势、机会、威胁（SWOT） 通过学习，你可以： 确定使用SWOT能使你受益的环境 确定SWOT 根据SWOT做出行动计划 在团队或个人中使用SWOT技巧 A：SWOT的使用 介绍SWOT，表明何时使用SWOT及好处 B：SWOT的构成 这是关于SWOT的 C：SWOT的步骤 带你走过使用SWOT A:SWOT的使用 本节告你SWOT的基本技巧是脑力激荡。你问4 什么方面做得不好（弱点） 有什么机会（机会） 有什么威胁（威胁） 然后计划对你发现的问题采取行动。你要充分利用优点和机会，减少弱点和威胁的影响。 用SWOT：在开始计划时、当情况运转良好时、当情况运转不好时。 不用SWOT：重温已做完的产品、解决一个特殊的问题。
SB、SWOT的构成 M1优点和弱点 优点和弱点有2点是相同的： 1、它们是内部的。如你在寻找你部门内的因素。 2、它们是现在的。如你在寻找目前做得好和不好的事情。优点是：做得好的事情、你擅长的事情。 缺点是：做得不好的事情、你不擅长的事情。 M2机会和威胁（O、T） O和T有2点是共同的： 一旦确定了机会，你可以： 使它尽可能地发生、计划使其利益最大化。 一旦发现了威胁，你可以： 使它尽可能不发生、计划使其损失最小化。 SC、SWOT的步骤 M1单个的SWOT
为做单个的SWOT，你需要： 十张纸、一支铅笔和橡皮、安静的环境、一小时 步骤： 1、确定的问题 2、写下优点、弱点、机会、威胁 3、重温一遍，做些补充 4、根据子标题归类 5、排序SWOT 6、和别人一起过一遍 看个例子，李良是足球队队长： 1、问题：一队的绩效的问题 2、李良在4 34张表。 4 这是未经整理的弱点表： 过于依赖陈本、防守太弱、射门无效、没有突出的射门手、2个队员要求转会、传球太差、缺乏必胜意识。 李良决定用3个子标题：队员、战术和精神 队员：14 战术：236