做好品牌代理商需要具备的素质
人们都知道，当工厂生产出来的商品差异性愈来愈小时，顾客就会透过对品牌的认知，进行购买决策。作为一位深谋远虑、追求成功卓越的代理商，应该深知区域运作的重要性，作为代理商，品牌就是你的摇钱树，你除了要从品牌所有者那里获得种植秘诀外，还必须负担起品牌在该区域的精心培育，这样，品牌才能真正为你带来滚滚财源。那么，如何做好品牌的区域代理呢？服装品牌特许专卖的经营模式，是最成功的模式，代理商要做好品牌代理，首要的就是要了解特许经营的游戏规则。特许经营的核心是统一，是一个“成功模式”的拷贝过程。代理商受许的不仅是商品，而是整个“模式”，包括品牌名称、商标、店名、统一装潢装饰、陈列、产品和服务的质量标准、经营方针等，都必须按照总部的全套模式进行。因此，代理商在选取了代理的品牌后，务必深入认真地理解总部的经营模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；严格按照“统一”的原则，对辖区市场进行贯彻和传播，不惜代价地保证辖区市场与总部的要求保持一致，这样你才能将品牌的有利资源充
分运用和发挥，使品牌真正成为你的摇钱树。所谓维护服务，就是要求省代理商必须积极协助、
督促终端全面贯彻特许经营品牌专卖的营销模式，严格遵守“统一
”的特许原则；不断保持与终端的交流与沟通，及时协助解决终端的实际困难；准确把握感性与理性混合的市场状态的特点，引导终端充分利用品牌专卖的资源和优势，争取最大的市场份额。只有这样，终端才能深切体会到品牌专卖赢利模式的魅力，自觉维护终端的特许经营路线，忠诚地团结在你的品牌麾下。你还应掌握以下几样基本素质。1．科学合理地规划、开拓市场有的代理商片面追求加盟店的数量，盲目扩张，一味追求业绩的水平增长，而不考虑单店业绩的垂直增长；招商加盟不做任何调查研究，来者不拒。结果开设的销售终端杂乱无章，良莠不齐。做完招商之后还要及时跟踪维护，督促、协助终端严格贯彻特许经营的模式。2．学会科学订货、科学备货如何科学订货，则要以客观事实为依据，经过科学分析作出结论。这就要求每位代理商，首先要是卖场陈列专家，其次要是高明的买手。你必须弄清楚属下每种规格的卖场最佳陈列方案可分几个区，每个区要陈列哪些货，这些货要有几个系列、几个款式、几个色系。货有主销货、
概念货、配色货等等，他们的比重又如何分配，这些都是非常有学问、有科学依据的。因此
，要做到科学订货，首先要懂得基本陈列的重要性，然后再利用专业买手的高明眼光，来规划你的陈列内容，也就是：选货。选货要根据当地的人文环境、时尚潮流、消费者穿着情趣、习惯特点等，以一个高明买手的眼光，给每个下属卖场科学配货。买手必须要能准确把握当地的流行趋势、穿着喜好、消费心理等，如果自己吃不准，也可以在加盟商、导购员中发掘、培养买手；高明的买手对于订货实在是太重要了，有了专业的买手，吃什么的问题才能真正得到科学解决。解决了吃什么的问题，接下来就是吃多少的问题了。也就是如何吃饱的问题。是订货之前，一定要弄清楚你属下有多少个卖场，每个卖场的最佳陈列应该要多少货；另外还有多少个卖场要在本季启动经营，总共需要增加多少货保证开张经营的最佳势头。结合对各个卖场基本陈列的科学分析和以往同期的销售情况，最终确定你这次订货的基本数量。只有这样，你才能在订货的时候做到瞎子煮饺子，心中有数。产品一定要围绕市场需求，一切要以满足市场需求为指导，才能提高销售业绩，才能赢利。服装经营是一种感性经济，产品要跟着时尚潮流走，上个
月的跑火货到下个月可能就要变死货了，如果你一直抱着死货眼巴巴地盼望消费者的垂怜，那你
就会成为消费者遗忘的角落。因此，处理滞销货一定要当机立断，在“将滞未滞”时就要动刀，由滞销到死货就是你的损失过程；动刀早，往往损失少，而且新品上架快，成交量才会拔高，货流量才能最大化，利润也就最大化，同时又消除了库存风险。因此，要尽量避免死货，决不能让“死”货挡了“活”货的财路。要不然，你就真的是“不知死活”了。总的说来，从事品牌代理，你只要真正理解并切实贯彻品牌特许经营的游戏规则，并通过公司化运作，强化执行效果；有规划地开拓市尝建设网络，真正做到“千店一面”和“保姆式”的终端维护；利用科学订货、科学备货的手段，巧妙运用进、销、存、调系统，规避风险，促进销售。如此以来，你就能摸索出一套成功的品牌区域运作模式，也可以轻松地开展多品牌代理。在你成功的“移植”与“培育”下，每个品牌都将会是你的“摇钱树”。当有人称你是“摇钱树”专业户的时候，你这位“小代理”也就干出“大事业”了。事实上，从事
服装品牌代理的“摇钱树”专业户已为数不少了，只是不知下一刻是否轮到你呢？
如何打造企业品牌效应 老子说：“将欲取天下而为之，吾见其不得已。天下神器，不可为也，不可执也。为者败之，执者失之。” 意思是：要想得到天下，驾驭天下，我看是办不到的。天下（也可引申为“道”）就像一个神器，即不要驾驭他，又不要得到他。驾驭他一定会失败，得到他必然导致争夺最终还会失去他。因此，圣人无为，所以不会失败；不把持，所以不会丢失。 老子本章的论述是告诫大家不可“冒天下之大不韪”，要按照规则行事。对于企业来说“冒天下之大不韪”就是经营活动中的违法行为。 现在电视里、报刊杂志上常常报道一些企业经营活动中的违法行为，诸如：行贿、偷税等等。企业出现这些行为的主要原因是市场竞争力低下，没有足够的竞争力的企业才会不得已采取这些行动。克服这些行为的方法就是：品牌战略，走品牌之路，就可以避开这些非法竞争行为。 下面我引用一篇来自互联网的未署名文章《如何打造品牌形象》 打造品牌就是运用营销手段来塑造品牌形象。品牌打造的好，就是品牌形象塑造的出色。严谨的说，品牌形象的打造有一个模式三条途径，这个模式就是“整合品牌营销”模式，三条途径就是导入“品牌形象识别系统”、“品牌推广运营系统”和“品牌管理控制系统”。只要按照这个模式运行，品牌形象就一定能够树立起来。不过，运用这个模式将是一个较大的品牌工程，就局域化而言，我们还可以运用一些具体的方法，这就是打造品牌时必要面临的一些内容。 首先我们要明白，品牌形象不是孤立存在的，他是由许多营销中的其它形象罗织起来的，如产品的形象，价格的形象等，它们都关系到品牌形象的建设。我认为至少有七条有关的形象在创建品牌时需要共同来打造，它们是“品质形象”、“价格形象”、“通路形象”、“广告形象”、“促销形象”、“顾客形象”和“企业形象”。 现在，我们就来研究一下如何建立这些形象。 1、如何建立品质形象 品质形象是品牌形象的基础。建立品质形象并不简单到只是提高一下产品的质量，关键是要建立起“良好品质”的印象。要从一开始就做到这一点，这十分
如何做好企业的品牌定位 作者：柳向红来自：财富时报发布时间：2006-5-11 18:22:28 品牌定位目前还没有完整的理论体系，但是有一因素是可以肯定的，也是品牌定位依据的重点那就是消费者。分析那些经常爱逛街的女人们，就可以看出：消费者只看自己愿意看的事物，排斥与其消费习惯不相等的事物，并且同类产品同质化特点非常突出，特别是日常消费品，消费者对这些品牌的记忆是有限的，购买需要一个最简单而能够说服的理由。这就是品牌定位所要解决的问题。沃尔沃的理由就是“安全”，所以，那些“怕死”的富翁们会直奔沃尔沃，为其“安全”的理由支付更多的钱。 以产品或服务特点为导向 根据产品或服务的特点，设计不同的定位是品牌定位一大方法，这类定位多应用在公司特别在意产品的特点和自身的服务。德国著名的奔驰汽车公司就是很好的例子，其定位为“高贵、王者、显赫、至尊”。奔驰在依据产品质量、价格和服务对品牌进行定位时，根据其产品的质量和服务，努力塑造与众不同的品牌定位。在美国电器行业的Maytag品牌也是产品为导向定位的例子，“Maytag公司的修理工”是Maytag品牌始终不变的品牌定位核心。美国人认为Maytag公司生产最好的家用电器，很少需要修理，而且产品寿命很长。一个修理工整天竟然像公司发言人似的，从来没有什么修理活可做。这个以产品为定位品牌给了消费者正确的承诺，并将承诺变成现实。又如，伊利拥有围绕“天然”的奶源基地优势；光明正在建立以“科技”为概念的技术优势；蒙牛在干什么？正往自然、好味道进军。又例如，手机市场上，摩托罗拉宣传的是“小、薄、轻”的特点，而诺基亚则声称它的“无辐射”的产品特点。又如宝洁公司不同的洗发水，海飞丝、飘柔、潘婷等有不同的功能，是以产品功能为基本定位。 以目标市场为导向 在市场上让品牌留下影响最有效的办法之一就是发出适合潜在购买者的定位信息。Nature公司通过“在线”（On-line）网络与周围环境进行联系。他的促销宣传材料就陈述的非常清楚，告诉人们公司希望找到什么。 东电一公司在品牌重新定位过程中就利用了以目标市场为导向：成为电力建设与运营领域的领先服务商，即行业领先者战略。该公司直接选择了目标市场和所要达到的目标，不是直接选择竞争对手，而是选择了目标市场，向这一领域的领先者进军。 Levi‘s牌的501系列产品，用纽扣图案代表“爽”，突出了所有穿这个系列的服装的人的“爽”气。在表示特性的产品类型中，Librex's牌的计算机硬件广告用了“人的自由”的标识语，赞美“自由人”的创造力。由于产品性能提高了，新产品能够帮助用户从过去硬件的限制中解放出来。露露集团开发的多功能饮料“露露”具有醇香、降血压、降血脂、补充蛋白质等多种功能，因此将其定位为“露露一到，众口不再难调”。这都是以目标市场导向为品牌定位的典型例子。 以竞争为导向 企业之间竞争时，作为消费者对公司品牌的看法相当重要，并且据调查消费
一般的品牌策划注重于品牌的建立以及品牌资产的积累，一般的营销策划则注重于产品的销售。 品牌营销管理之道，是“双剑合壁”的品牌经营模式。既注重了品牌的建立与品牌资产的积累，也强调了在品牌经营过程中对销售的重视。 如果说市场营销过程就是发现市场（消费者）需求并通过创造产品和价值满足这种需求的过程。那么，对品牌营销的定义可以是是：个人和群体通过创造品牌价值，并同他人交换以获得所需所欲的一种社会及管理过程。 同样，品牌营销过程则是发现市场（消费者）品牌需求并通过创造品牌价值去满足这种需求的过程。 为了满足功能性需求，市场营销强调的是创造产品和价值，而品牌营销为了满足识别（象征）需求和情感需求，强调的是创造品牌价值。 由于科学的发展，技术的进步，企业通过在创造产品和产品价值上的领先来保持竞争优势越来越困难，另外，随着生活水平的不断提高，人们越来越多的追求更高层次的消费，追求个性化消费，单纯的产品功能在购买因素中所占比例越来越少，消费者在消费过程中并不单追求生理上的需求（功能性需求），更多的是追求心理上的需求（识别、象征需求，情感需求），追求的是一种感觉、自我价值的体现，一种自身的价值和重要性得到认同后的心理满足。如有人花6000元买了一套皮尔卡丹西装，在他的消费过程中，功能性需求——保暖又占了百分之几呢？所以，我们应该清醒地认识到：消费者购买的是有情感依托的品牌，而非单纯的产品。 在对这一基本消费观念变化的把握和研究的基础之上，我们从理论到实际操作，形成了自己的一套完善的品牌构建管理模式和品牌识别系统建立模式，其基本理念就是通过创造品牌价值来满足消费者的心理需求——识别、象征需求和情感需求。而且，这种品牌价值不仅能为消费者带来利益，也将为企业创造更高的利润和更广阔的发展空间。 品牌营销管理之道下的品牌构建模式
一个ToB类（企业服务类）产品，该怎么做好自己的运营？ 约两周以前，有个做企业服务产品（即是面向企业而非个人用户提供服务的产品， 典型如Teambition、快法务、51社保这一类）的朋友跑来问了我一个问题：老黄老黄， 你说像我们这样的产品，运营应该怎么搞啊？我们这吭哧吭哧搞了半天，总觉得发不上 力啊。。。 的确，本质上企业服务类产品（又名2B产品）和用户类产品（又名2C产品）之 间的运营逻辑，可能是完全不同的。但长时间以来，我们总是更多在谈论2C类产品， 而对于2B类产品的关注则比较少，这也导致了很多人的疑惑。如果回想起来，今年以 来我至少已经有数十次被人问到过或看到其他人在讨论类似的问题——企业服务这种 2B类的产品，运营该怎么搞？ 所以这篇文章，我想借此来分享一些我自己的理解，一并聊一下企业服务类产品和 用户类产品之间的区别，以及2B类产品的运营到底该怎么做。 1 首先，我们要来界定清楚，2B类产品和2C类产品的运营之间，存在着什么本质 区别？ 我们不妨可以先思考下：运营要解决什么问题？ 大体上来讲，无非有二： 1.产品的用户增长（俗称拉新）；
2.产品的用户维系。 那在2C类产品中，围绕着这两点，运营通常是如何做的呢？我们以“拉新”这件事为例来进行一下简单说明。 在2C类产品的运营中，用户从不知晓一款产品到决定去使用一款产品，大体会经历产生兴趣、进行关注、受到进一步刺激、决定行动、开始使用产品5个步骤。 而在每一个环节中，运营要做的事就是通过自己的一系列工作去影响用户，尽可能在每个环节中都获得用户的认可和关注，比如说，同样在一个论坛发帖子做推广，你要想获得更多用户的关注，必定需要绞尽脑汁想个标题吧？（如下图） 然额，要是到了2B类产品当中呢？ 你会发现，一家企业是否会使用一款产品，其决策流程可能会是这样的——
如何做好企业的社群运营，你需要8个步骤 社群是大家不得不去重视的一个方向，因为解决流量问题永远是企业的痛点，而社群代表着新一波的流量红利。对于企业而言这也是一个待破解的大难题。可以肯定的说，这绝对不是伪命题。 废话不多说，我们现在就来探讨企业到底该如何运营社群实现商业价值。 第一步梳理公司业务流程定好方向 公司在运营社群之前首先得梳理好业务流程。梳理好企业业务流程至关重要，这决定着企业的战略方向，最怕的就是赔钱赚吆喝，社群搞活跃了就是没有转化，问题就在于没有理清其中的逻辑关系。 业务梳理只要搞清楚两个东西即可：交易结构、交易对象。再判断社群在公司业务中到底处于什么位置。不说废话上案例： 案例一：
某培训公司，在他整个交易结构中，有4个交易对象。客户是C端用户以及企业，内部利益交易者是全职以及签约讲师。企业发展的第一阶段主价值以培训为主，到第二阶段可能就会偏向于人力资源、招聘类服务，第三阶段可能就侧重于天使投资。 这是互联网培训行业典型的一种交易结构。在运营社群时面向的对象主要为C端用户，为学习型 社群，社群将直接关系到企业的核心竞争力。 案例二：
上图是我之前服务的一个金融服务公司的交易结构。该公司主要是通过线上微课、文章、培训等方式作为引流方式而非主赢利点，主价值还是在于资金以及资产的对接服务。 社群为学习型社群，起到的作用就是为用户提供专业的知识服务，提高用户的粘性以及对平台的信任度，再此基础上进行业务转化。 社群运营对象主要就是企业端、传统金融机构、互联网金融平台。但是有一点需要强调的是三者混在一起运营是不合适的。因为这对于企业核心业务会产生冲突。 第二步盘点自己现有用户，了解用户是根本 不了解用户是绝大多数人的通病。有很多企业问我，哎呀，怎么我们做活动那么累呀，用户都不配合我们？我就问了一句，你对现有用户了解多少？你知道他们哪些信息？你有没有给他们做过调查？ 有的压根就没有做这样的事情，也有人说我们做过问卷了呀，但是效果不大呀！问题很简单： 你问卷搞了那么多填空题，谁有时间给你慢慢填 你都没有任何引导，他们应付一下给的都是一些你根本没法利用的信息 填了之后你们也仍在一边去了，估计后面再也没有管过这些数据 所以很多事情确实你们都做了，只不过一没有用心去做，二没有动脑子去做，仅仅当成一个仪式性的任务而已。 那具体该了解用户哪些信息呢？ 用户的行业分布情况，了解行业信息抓住一些行业性需求； 挖掘他们的需求，需求分为三类：一个是业务上面的需求、一个是知识层面的需求、一个是生活层面的需求； 了解用户目前主要参与的组织，他们获取信息的渠道，他们的时间精力的分配，他们认为比较好的社群。我们做的事情就是在瓜分用户的精力，所以要知道他的精力分配，他的关注点，这样才能够知道公司社群在他们心目中的一个正确位置； 了解用户最喜欢什么样的社群，以及他最喜欢的社群状态，以便于做好用户期望管理。 如果靠员工一个个去问，那这种工作量将会特别巨大，了解用户信息该如何用最小的人力成本推进呢？步骤如下：
品牌运营的”三大纪律” 产能过剩、同质化泛滥、市场疲软、人力和租店成本大增。。。。。。一系列的不利因素像病菌一样吞噬着鞋企的利润，增加了鞋企的痛楚，许多鞋企为了走出危机暗影，痛定思痛苦苦寻觅品牌突围之路。那么，什么是鞋企品牌运营的通途呢？中国鞋业品牌观察员谭儒认为，鞋企品牌运营可遵守“三大纪律”。 第一不要人云亦云，切割营销才能得胜利 鞋品牌运营成功的市场案例很多，但都是在特定时期、特定环境的产物，跟风照抄他人品牌运作“成功”经验，往往难以逾越“成功者”。浙江印心鸟鞋业有限公司总经理黄高武认为，鞋业品牌竞争必须避开同质化，将你的品牌与大众切割开来，实现切割营销才能有所作为。印心鸟品牌进入市场不到五年的历史，能在女鞋市场上创出一片天地，关键在于运用的了切割营销。首先，印心鸟专注于PU女鞋品牌的研发生产销售，没有轻易延伸到其他类鞋品的生产销售；其次，印心鸟产品的时尚风格总是与众不同，富具自己品牌的特色，“别出心裁”是印心鸟女鞋的市场标签；其三，印心鸟品牌产品市场定位于二三线市场的空隙，价格处于二线品牌与一线品牌的空档处T2紫铜管紫铜板价格紫铜棒价格。 第二不要唯利是图，让人幸福自己才能幸福 现在市场上流行着一句话——“赚钱才是硬道理”。这句话无可厚非，商人追求利润最大化是本能。然而，我们已经进入了信息化时代，现代的消费者是越来越聪明的，信息的来源通路越来越多，他们会通过发达的信息网了解品牌的价格和价值。一旦发现某个品牌太“黑心”，必然会从心底里产生厌恶。所以，鞋企不要唯利是图，把消费者当傻子，品牌定价要物有所值，让消费者从中得到幸福。 印心鸟品牌成为鞋业一匹黑马，这与其把幸福当做自己品牌的“名片”和文化符号大有关系，印心鸟打出了“印心鸟——幸福的选择”广告语，维护了品牌的信誉，从而获得了消费者的喜爱。我们都知道，品牌的信誉就是竞争力。品牌有了信誉就有了消费者北京至福州货运专线北京到上海物流专线北京到南京物流专线。 第三不要忘恩负义，服务到位才是道义 目前，鞋服品牌产品一直是市场投诉的热点，我们也经常在媒体上看见某某鞋品牌被投诉的新闻，这些负面报道无疑会给整个鞋品牌抹上了一些阴影。听到负面报道时，一些鞋品牌的第一反应就是认为消费者吹毛求疵，草草解决了事。这些鞋企平时都称消费者为上帝，多是为了让“上帝”多买自己的鞋子，难道鞋子卖出去了，“上帝”就变成了陌生人？对此，中
企业品牌形象如何打造 企业的成功发展与品牌是密不可分的，企业想要更好地发展就必须要运营好企业的品牌，一个企业只有运营好了品牌才会有永久的发展力，才能够更好地走向未来，不断地为企业赢取利润。但是怎样才能运营好一个品牌呢?下面品牌联 播分享品牌运营三大要素。 品牌运营想要发展的好，主要是依靠以下三个方面：品牌的科技、品牌的形象和品牌的营销。 品牌的科技是品牌运营的基础。任何的品牌都要依靠科技作为强大的后盾。品牌的发展不只是单纯的依赖广告宣传才有效果的，而是通过有一定质量的品牌来说话和展示实力，这样消费者才能相信，才会让消费者相信之后持续的依赖形成长期的客户来源，才能保证企业的长期发展。如果说企业的科技实力不够，连产品的质量都不能保证的话，谁还会为产品买单，这样企业也不会长久地发展下去，所以说任何的一切都是建立在产品的质量上，品牌的科技力是品牌运营的基础。 品牌的形象为企业的推广起到促进作用。任何东西都是需要包装与宣传，如果企业的产品非常地好，正所谓酒香不怕巷子深。只有通过给企业塑造良好的形象力，才能更好的将企业推销出去，为企业迎来更多的利润从而增加持续发展的可能。所以说，在注重质量的同时一定要做好企业品牌的宣传。 品牌的营销是将企业产品推销出去最关键的一点。企业所有前期的工作都准备得很充足，就要看企业是否有一个比较优秀的营销团队能够将产品成功的营销出去，营销成员的能力好就能实现企业产品的销售，如果不好，所有的产品都将是一个问题，品牌运营就会存在一个很大的问题，所以说品牌的营销力是品牌运营最关键一步。 品牌联播提醒，品牌运营必须要注意结合着三个方面的运用，要将这三个方面紧密的结合才能真正的达到品牌运营，达到企业塑造品牌的目的。品牌联播为您介绍品牌运营的三个重要的要素，企业品牌想要良好的发展就要处理好这三个环节的每一步，才能真正地促进品牌运营。 浅谈企业品牌文化建设的重要性 文化是产品的精髓，一个企业想要发展和壮大就要树立属于企业本身的文化，把文化加入到品牌中才能更好地树立品牌。融入了自己的文化，企业的品牌才会有很好的卖点，才能更加的吸引消费者的需求，达到企业发展的目的。
如何利用互联网做好企业的品牌建设和推广工作网络信息化的到来，改变了很多东西，越来越多的的企业从传统的营销模式逐渐转化为互联网营销，并且取得了巨大的成效，但是想要利用互联网做好品牌建设以及推广工作并不是那么简单，需要统筹规划制定科学而严谨的策略。 一.互联网品牌建设及策划的成功要素 1.信息碎片化 散文叫形散而神聚，品牌遭遇信息时代，呈现的也是“形碎而神聚”。信息碎片化，使消费者接收品牌信息的能力增强了，自然而然地，企业能够发布的品牌信息也呈现多样化碎片化，这不表示，品牌便就此呈现出碎片化的“精神”状态，品牌的核心价值反而会因为碎片化的信息的多样化反复作用，更加突显出来。 我们看到，互联网时代成功的品牌营销，往往是“形碎而神聚”的品牌创建过程和营销传播过程，它的基本特征是：专注性、多样性、主题一致性、逻辑性、明确性等，但它的呈现形式和数量却是惊人的，文字、图片、视频等无所不用，以微博为例，它会形成规范体系的有节奏地发布。因此，信息碎片化的品牌会博得目标消费群的强烈忠诚，因此，品牌会建立起非常强大的品牌粘性，消费者甚至成为了品牌营销信息的制造者和发布者，品牌信息源变得更加广泛。 2、商业民主 有人把商业民主称为消费者主权，品牌策划专家任立军认为，恐怕这还不是两个相同的概念，他认为，所谓商业民主，是指企业过去的所掌控的运营权力部分或者全部与整个商
业环境相关方进行共享，其共享的结果导致品牌创建过程中出现更多的对称平衡性，越来越多的利益相关方进入到品牌创建过程当中，它们有的甚至能够掌控品牌创建的关键环节，比如消费者从被诉求对象转变为互动对象，比如营销模式的改变使渠道商成为品牌创建的关键因素。 3、消费者主权 互联网时代，消费者拥有更多的品牌主权，真正实现了“人民当家作主”。随着80后90后00后新生代消费群的迅速崛起，消费者主权将成为品牌创建过程中最重要的核心因素，没有之一。 先知营销品牌介绍互联网时代下的C2B模式，已经越来越受到推崇，品牌的所有权与运营权实现部分分离，企业仍然是品牌的所有者，但品牌创建和运营过程中，消费者发挥了不可替代的主导作用，他们从创业者的想法中嗅到了品牌成长的味道，于是，便被要求或者主动参与到品牌营销过程中来，并渐渐成为品牌营销的主导力量，一些消费者意见领袖甚至左右了品牌发展的方向和未来。 4、品牌消费体验 互联网时代品牌能否取得成功，其核心要素就是品牌消费体验，这种体验随着消费者参与程度的加深更加丰富化。先知策划专家介绍很多品牌消费体验不再通过传统的产品或服务来实现，也就是说，消费者也变得更加广义，消费者所能够体会或者感受到的消费体验也更加丰富丰满。 5、品牌的消费者创新
新企业为什么要做互联网品牌运营 1互联网品牌运营——新企业的突围法宝 此前谈品牌谈知名度，一度被认为是件渴望不可及的“奢侈”事，尤其是对于新企业来说，需要大量资金的投入，打广告做推广，无论哪方面看都是烧钱的事，这对于一个新建企业来说基本是不可能的事，这种资金消耗会很快把一个企业拖垮。 这其中是有些概念混淆的，但凡与“钱”相关的，大都是数量、效率概念，而品牌的成功还需要靠“质量”概念。也就是产品本身的特色、服务的创新和差异化程度，以及可感知质量等等。另外，一个好品牌和知名度大并不等价，比如恒大冰泉，靠几十个亿快速砸出了知名度，产品店也很广泛。但因为品牌运营不清晰且始终摇摆不定，至今市场仍呈现高开低走之势，像“好水喝出美丽”、“真矿泉来了”、“健康长寿” 、“不是地表水”、“一处水源供全球”等等，这些品牌诉求都在市场出现过，但核心竞争力并不明确，相反，处于同一竞争市场的农夫山泉定位就明确多了，“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，用户看到农夫山泉就想到它是天然矿物水的特质。 成功的企业品牌都是在创业之初，就制定了长期的品牌战略目标，而一个新企业要想在激烈的市场竞争突围，品牌运营必不可少。2017年，一款打着“青春小酒江小白”口号，印有一个年轻小伙子的卡通形象的磨砂小玻璃瓶横空出世，一时间风靡各大网络，“江小白简介”、“江小白语录”、“江小白体”成为人们争相讨论的对象，不了解的人听说了也要问上一句“谁是江小白”。在以炫耀历史为荣的白酒行业，“江小白”的年龄实在不值一提，2012年3月21日“江小白”品牌才出生，，却自诞生之日起就备受关注。平均5000万元左右的销售额，对新建立的品牌而言，已是不错的成绩单。据估测，未来仅四川、重庆这两个市场，短期可以预想的空间就有5亿元。对于一个新品牌而言，“江小白”何以在有百年历史的白酒行业突围，成为红遍全国的酒类黑马？江小白前营销总监杨叶护认为，“绝大多数传统企业的创新是基于获取短期利益出发，跟进跟风，渠道运营思维；而我们是基于一个追求长期价值而出发——品牌运营思维！品牌建设不是三五天就能做到的事情，全中国300多万家的终端，也不是一两年就能吞并覆盖，这一切都是需要时间沉淀，这就是创新企业和小企业的机会点，而大企业所不具备的，大企业所不屑的。” 杨叶护在其公众号中写道，“2015年，我们在长沙制作了一条情怀视频：江小白版《友情岁月》，每一个8090后心中都有一个“山鸡哥”、“陈浩南”，视频直插这一代的情怀内心。”这个高质量的情怀视频，调动了全湖南的新媒体渠道：所有公众、个人大号、朋友圈、社群、一切大伽、网红等在周三晚上8点集体传播，24小时突破100万+（三十天左右视频的点击率达到亿人次），然后又通过权威网媒和专业品牌运营团队跟进事件，进行第二波的公关营销，持续提升品牌热点，把整个事件营销提升成一个新闻热点，彻底引爆区域市场。正如“江小白”创始人陶石泉所说，“当别人还对社会化营销、网络运营将信将疑时，我已经摸索出一套行之有效的方法，利用社会化营销拉动品牌，带动销量。” 这个时代，互联网消除了地域限制，改变了用户获取信息的渠道，品牌传播往往是“一日千里”的效果，通过品牌运营不仅可以实现用户，利润的快速增长，而且在两三年内完成一些老企业需要数十年才能完成的品牌积累，可以说是名利双收。那些尝到甜头的企业，往往都非常重视品牌运营，不创建品牌就是“踩着
山西旅游职业学院毕业论文 论文题目：如何塑造企业品牌形象 ——强化品牌意识，走品牌战略之路 姓名王杰 专业营销与策划 系别经济管理系 指导教师卢瑜 2011年6月1日
内容摘要 现代市场经济社会环境下，企业品牌的知名度和美誉度是企业最为宝贵的无形资产，也是最终决定企业发展的因素，它和企业的产品质量、售后服务等密切相关。 关于如何塑造企业品牌形象，提高品牌知名度，因此便成为企业必须最为关心的问题。一般来说，品牌形象的塑造需要经过以下几个途径。首先，加强品牌管理，把形象塑造作为企业的优先课题，作为企业发展的战略性问题。其次，重视产品与服务质量，质量是品牌的基石，所有强势品牌最显著的特征就是质量过硬。再次，重视品牌定位，使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置，勾勒出品牌形象。品牌定位过高、定位过低、定位模糊或定位冲突都会危害品牌形象。最后，重视社会公众，做好公关与广告，品牌形象要建立在社会公众的心目中，最终取决于品牌自身的知名度、美誉度以及公众对品牌的信任度、忠诚度。本文结合理论实践就企业如何塑造品牌形象提出自己的观点，希望和大家共享。 关键词：企业品牌品牌形象品牌意识品牌战略
目录 1.引言 (4) 2.企业品牌与品牌战略 (4) 2.1品牌的含义及作用 (4) 2.2企业品牌战略及意义 (5) 3.我国企业品牌建设中的主要问题 (6) 3.1企业自身发展存在的缺陷 (6) 3.2企业品牌意识淡薄 (6) 3.3品牌市场定位不明确 (6) 4．塑造企业品牌的对策 (7) 4.1提高产品质量，做好产品品牌 (7) 4.2树立品牌意识，打造优质产品 (7) 4.3科学定位品牌，提升企业竞争力 (7) 4.4加大推广力度，重视社会公众··························8、
中小企业如何做好农产品的品牌运营
现代农业是一个朝阳产业，具有无限的发展空间和美好的发展远景。近年来，随着三农问题的不断深化，消费者品牌意识的增强，农业企业农产品的市场营销问题日益突出，特别是农产品的品牌运营管理问题已经成为能否加快中国农业产业化进程和农业结构战略性调整、改善生态环境、提高农业附加值、促进农民增收和推动中国农业高效持续发展的关键。在此背景下，创建品牌、培育名牌已成为提升农产品市场形象，增加农产品市场竞争能力的主要手段之一。 结合多年来在农业营销领域的实践和感悟，笔者认为农产品的品牌运营应具备如下十大特性。 一、品质的独特性 农产品多以入口的食品形式出现，而农产品的同质性也比较突出，所以，农产品的品牌运作首先要在农产品的“特”字上做文章，通过农产品
的差异化凸现与众不同。天然的识别外表结合农产品自身的食用价值必然会吸引消费者的眼球，为农产品走入市场开启绿灯，成为助推农产品品牌运营的“加速器”。品质独特主要指农产品因地理生长条件不同所形成的品质差异，表现为农产品色泽、风味、香气、外观和口感上的差异。这些直接影响消费者的需求偏好。 二、质量的稳定性 质量是农产品的生命线，是农产品创品牌的根本。在实施农产品品牌战略过程中，按标准组织生产管理，是提高农产品质量，保证农产品安全最有效的措施和手段，是打造品牌的基石。由于很多农产品企业采用的是公司+农户的运营 模式，虽然扩大了农产品的生产规模，但管理的不力致使农产品的质量并不稳定，造成数量与质量之间的矛盾。因此，农产品企业要坚持做到质量有标准，生产有规程，产品有标志，市场有监测。把质量管理贯穿始终，严格按照生产操作规
中小企业如何做好品牌建设 什么是品牌？ 品牌对于企业来说，是一种无形的资产，是消费者脑海中对于该企业的印象，好的品牌可以为企业业务的增值带来巨大的作用。随着市场的发展，消费者品牌意识的增强，品牌的建设则显得尤为必要。 中小企业品牌意识的误区 尽管中小企业对品牌建设的必要性不予否认，但是，在绝大多数中小企业的发展过程中，品牌意识却存在以下误区，这直接影响了中小企业品牌的建设。 1、中小企业缺乏实力塑造品牌 这种误区是中小企业普遍存在的狭隘意识，认为品牌建设必须投入大量的人力、物力，而这是一般中小企业不能承受的。这直接导致中小企业对品牌塑造的忽视，回避问题。 2、偏重产品而忽略品牌 企业的核心竞争力在于产品和品牌，但是大部分企业把重心全部放到企业日常的经营上面，重视产品创造生产销售，积累资本，发展过程中忽视品牌，最终导致一个好的产品，有好的市场却没有好的品牌，这样是对品牌价值的极大浪费，这样的产品策略也是不可取的。 3、错误的品牌运营理念 做品牌不是一蹴而就的事情，是在企业发展过程中长期积累而沉淀下来的财富。有些企业有品牌意识，却没有正确的品牌运营理念，品牌理念模糊、朝令夕改，导致在品牌建设过程中品牌形象不鲜明，削弱了品牌竞争度。更有甚者把品牌架空于产品之上，忽视品牌的载体其实是自身产品的过硬。 中小企业如何做品牌？ 品牌建设虽然是一项复杂的系统工程，但是，如果企业从开始就注意品牌的建设，将有效的减少以后企业以后品牌的导入成本。跟大企业最直接的“电视广告”手段相比，对缺少资金实力的中小企业显然不实际。其实，不管是电视广告，还是媒体宣传，无非是增大企业品牌的曝光度以达到强化在消费者心中对该品牌的认识。因此，在中小企业日常经营中，同样可以采取一些更为实际的方式，增强在消费者心目中的品牌感知。具体可以从以下三个方面来逐步加强对品牌的建设。
如何做好品牌战略规划 在市场经济占据主导地位今天，企业在经济市场中需要建立起自身的品牌，从而企业需要规划出适合自身的品牌战略。品牌的境界、品牌的战略高度来自企业的追求。企业在制定自身的品牌战略规划时，需要考虑不同方面的影响因素。从而确保自身的品牌战略可以在经济市场中顺利的实施。 | 什么是品牌战略 品牌最根本的目的是占领消费者心智；品牌战略系统是指将品牌建设提升到企业经营战略的高度，是以建立强势品牌、创造品牌价值为目标并以品牌为中心进行资源整合及运营配衬。
品牌战略的本质是建立品牌全局的优势，全局优势越大，局部失利的承受能力也越强。 品牌战略规划所要解决的是品牌经营中的根本问题，对品牌现在与未来的属性、结构、范围、内容、愿景与管理机制等问题，对这些问题做出清晰的规划，就为品牌的长期发展道路扫清了时时存在的种种障碍。 | 品牌战略规划的流程 企业品牌战略规划是具有一定的流程性的，企业在制定自身的品牌战略前，需要对其相应的制定品牌战略规划步骤有充分的了解。 企业品牌战略规划一、对品牌进行体检诊断 对品牌把脉体检，是决定品牌战略规划成功与否的第一步。这一步，是一项非常严谨细致的工作，既使一个小小的错误，也会让你错一子而输全局。品牌体检调研的内容包括：品牌所在市场环境、品牌与消费者的关系、品牌与竞争品牌的关系、品牌的资产情况以及品牌的战略目标、品牌架构、品牌组织等等。 企业品牌战略规划二、规划企业的品牌愿景 品牌愿景就像迷雾中的灯塔，为航船指明前进的方向。简单的说，品牌愿景就是告诉消费者、股东及员工：品牌未来的发展的方向是什么?品牌未来要达到什么目标?
企业品牌战略规划三、提炼品牌核心价值 品牌核心价值是品牌的灵魂和精髓，是企业一切营销传播活动围绕的中心。品牌核心价值应有鲜明的个性。品牌核心价值要能拨动消费者心弦。品牌核心价值要有包容性，为今后品牌延伸预埋管线。国内品牌建设工作刚刚开展几年，中国企业品牌战略建设任重而道远。 在进行品牌战略与品牌策划规划的时候，需要对于品牌有正确的了解。我们要真正的知道这个品牌处在哪个行业，以及品牌所处在的位置，这个方面是最为基础的。每个品牌所处的行业不一样，当下所面临的市场环境就会有一定的差别，而未来在整个发展的过程中，也有了一些不一样的方法，所以需要我们能够真正的去了解到了这些实际的情况，对于这些东西有了正确的认识，是进行规划的前提或基础，否则我们就失去了一个最基本的东西，没有办法去完成了相应的工作，这些对于整个过程来说都会有影响。
学习导航 通过学习本课程，你将能够： ●熟悉知名企业的品牌实践管理方法； ●掌握品牌的精神价值所在； ●了解定义品牌的四大联想； ●认识品牌规划对品牌建设的重要性。 如何做好品牌的战略管理 中国企业管理方式的变革主要涉及两个方面：一是运营上的销售支持；二是组织上的变革，实现品牌管理。简单来说，即品牌战略管理和品牌战术管理。其中，战略管理包括三个部分：品牌定位、品牌规划、品牌管理手册。 一、做好品牌定位 品牌定位，即顾客通过使用该品牌所要获得的精神价值，以及形成这种价值的品牌联想。品牌管理首先就是要明确品牌战略的方向和定位，其具体操作有三个核心内容：第一，确定品牌的精神价值。 第二，建立品牌未来发展的规划，打造品牌，明确品牌建立的先后次序。 第三，确定品牌家规，将品牌管理的许多规则列入品牌管理手册。 品牌定位的确定分为两个部分：一是提炼品牌的精神价值，二是确定品牌的四大联想：品类、品质、利益、价值。通过联想打造企业品牌的精神价值，在消费者心目中建立记忆结构。 1.抽提品牌的精神价值 选择一个品牌，提炼出核心的品牌感受，将品牌的精神价值传递给客户，这是品牌管理中最重要的一步。 精神价值的分类 人类的核心精神价值分为两类：一是工具性价值，即理想的行为模式；二是终极价值，即人们理想中的最终生存状态（人达到一个高度或者阶段）和行为模式（按照一种规则做事情），如图1所示。
图1 工具性价值和终极价值图示 进行品牌定位，提炼品牌的精神价值只有36种方式，企业只能选取其中1种方式。 品牌定位是精神感受和精神价值的体现，绝不能具体化于产品功能。如果想把品牌的精神价值清晰化，可以通过召开会议协商出具体的品牌精神价值；如果是老品牌，则需要开展必要的市场调查，总结分析消费者对品牌精神价值的认可。 品牌精神价值的确定 品牌定位研究的基本操作思想称为心理映射。心理映射往往通过问卷调查法来实现，是品牌定位的核心的市场调研方法。 市场调查问卷中，主要有三个步骤： 首先，列出竞争对手的品牌和自己的品牌，给出心理价值的描述。 其次，询问消费者对不同产品的心理价值。由此可以看出消费者对竞争对手品牌和对自己品牌的印象。 最后，做统计分析。根据调研结果，选择几个具有定向性的方向作为品牌定位的选择，明确竞争对手占有的联想，再找到空缺处的消费者的精神需求。 品牌定位的七种类型 在实际操作中，品牌定位的36种选择可以概括成七大类。通过品牌定位调研，从七大类定位中确定企业的品牌定位。 品牌定位的七大类包括： 第一，专业权威。消费者之所以选择品牌，是因为品牌在其所处领域比较权威。 第二，自由乐观。就像年轻人的活力和朝气，品牌要给人快乐自由的感觉。 第三，正直可靠。比如某制药集团在广告宣传中提出药材好，属于正直可靠的定位。 第四，流行和社会潮流。哈药集团的产品“盖中盖”是补钙产品中最简单的钙种。在宣传中却塑造一种普通的生活，使人感到一种社会潮流。 第五，关爱人性化。“江中牌健胃消食片”给人的感觉就像生活中挚友提供的一个小偏
四个案例告诉你如何做好创业公司的 运营 优秀的运营，需要具备很多种思维，其中，破局思维尤其重要。如果不具备破局思维，走不出原来的思维框架，无论是工作，还是职业发展，都会遇到非常大的障碍。打破惯性思维模式，抓住核心问题进行优化，明确团队的整体方向，在有限的资源下解决最核心的问题，才是每一位运营最应该掌握的事情。 案例一：惯性思维对需求(问题、痛点)判断的影响产品背景：阿里系付费的To B产品; 运营情况：付费用户有几万家，有的公司已经准备开始免费，我们希望把付费产品免费给中小企业，借此扩大市场规模。 运营分析：在产品核心功能无区别的情况下，让付费企业使用免费产品，这在我们内部也形成明显的两种观点，一种是激进派，看中后续增长的潜力，要快速打开免费的口子。 另一种是保守派，也是大多数同事的观点，用户肯定会流失，大家都没有做过免费互联网To B产品的经验。 运营结果：由于不方便直接调研，为了预测流失，分组进行了侧面的摸底。通过与认识的企业客户沟通，发现如果能削减这块成本，大部分企业是非常乐意的。我们拿着摸底情况在内部分享，最后大家倾向于再等等看。这个时候市场上已经有其他公司推出了免费版本，对方的数据增长很快，但几个月过去，我们的付费业务并没有受到什么影响。问续费的企业为什么不用免费的，全都只有一个原因，怕麻烦。这里的麻烦，就是迁移成本。To B产品的使用时间越长，历史数据越多，迁移成本越高。如果成本足够高，大多数企业不会冒这个险。然而前期摸底的人并没有意识到这个。用户没有，我们自己也没有。这是一个巨大的失误。所以，即使如今这块市场因为免费产品的爆发，也越做越大，但是我们的付费产品营收却仍在持续增长。
人才流失集成吊顶企业该如何挽回僵局？ 一个不得不让人承认的事实：现在很多企业很难留人。一个企业、二个企业出现这样的状况我们表示充分理解，但一个行业基本上都处于这种状态，这不得不引起我们的思考。人才流失会不会使集成吊顶企业自乱阵脚，企业应该怎样去积极看待这一问题，我们需要深入探究电动二通阀。 绞尽脑汁寻找企业人才流失病根 企业留人最常用的两种方式是：一是财，一是才。那么，目前集成吊顶企业在这两方面做的怎样呢？ 作为一个新兴行业，许多企业在没有很完善的管理情况下，薪酬待遇制度往往会遭遇尴尬。一些企业仅仅只是从市场规范的角度去考虑薪资水平，却不知道从社会规范的角度去权衡薪资待遇问题。于是出现了，不仅工资待有些低，福利待遇也跟不上。 如果说第一种留人方式比较现实，那么用才来留人就会感觉比较飘渺。从集成吊顶整个行业高层领导来看，具有教主般人格魅力的人寥寥无几。企业老总没有这样的魅力，其结果只能借助于职业经理人来带领团队，但职业经理人是铁打银盘流水的兵，可能最终导致人才流失。 此外，集成吊顶某些企业内部没有系统的培训、周围的交通不便利，可能也是导致人才流失的重要原因钢塑土工格栅价格膨润防火毯价格涤纶格栅厂家。 集成吊顶企业：亡羊补牢为期未晚 滚石不生苔，流人不生财。一个企业适当的人员淘汰是必要的，但人员流动过快，最后损失的还是企业本身。面对这样的僵局，集成吊顶企业接下来该如何扭转乾坤、突出重围呢？ 第一、权衡薪酬制度的社会规范和市场规范之间的关系。就目前集成吊顶的大部分企业来看，整体福利待遇不容乐观。虽然一些企业已经给新入职的员工购买三险，但这并不具有竞争力。做企业，终极目标并不是为了省钱，而是为了挣钱。五险和三险的在价格上并没有特别大的差距，但这在员工的心里和企业的规章制度的完善上差距一落千丈。三险和五险给应聘人的最初感觉却是不正规和正规的区别。 第二、以情动人，人性化管理。也许用心的员工有时候会听见老板在抱怨说，好几年以前的问题了，到现在怎么还在犯同样的错误。这一问题的出现，可能和企业没有留住人有很大关系。集成吊顶企业想要留人必须首先要学会以情动人，用心关注员工，从嘘寒问暖开始。企业可以更注重人性化管理，比如在寒冷的冬季，发布怎样御寒和防止感冒的通知，给员工
企业如何进行品牌有效的经营维护 了解品牌的价值核心品牌建设是一个漫长的过程，这个阶段的商家广告投入，企业文化塑造，品牌竞争力分析，都将对品牌的成长起到关键作用。广告投入引导消费者对品牌进行认知，企业文化塑造使得品牌深度得以扩张并趋于人性化，品牌竞争力分析则使品牌的内涵得以转化为营销力，帮助企业达到市场或利润最大化目标。品牌一旦为消费者所广泛称道，就表示该品牌已经具有了一定的忠诚顾客群，品牌有了无形价值。例如可口可乐（Cocacola），该公司总裁曾宣称，即使可口可乐在全球的所有工厂在一夜间化为灰烬，只要拥有可口可乐的品牌使用权，就可以在最短的时间内使可口可乐再度辉煌。显然，可口可乐的品牌是一种具有价值的品牌，是可以出让的无形资产。因为品牌建设所具有的成本性，要求企业在进行产品推广时必须要充足考虑对品牌的维护，特别是拥有庞大产品群的品牌，很可能因为一个微波炉的质量缺陷，而引发顾客对其品牌下诸如电视机、电冰箱等全线产品的信任崩溃，造成市场危机。要杜绝这种多米诺现象的发生，必须慎重掌控产品线的延伸跨度，要把品牌延伸到自己拥有技术或市场核心竞争力的产品线上。（weixingongzhonghao:BossOccupy） 客观进行品牌细分和产品一样，品牌也存在着同质化现象，企业赋予品牌的只是臆造的所谓内涵。如现在很多的地产公司，所售卖的房地产项目的全部诉求就是居住这一基本功能，而没有很好的体现项目的附加值。一些眼光比较独到的开发商，开始关注诸如环境、交通、教育、人文、升值等附属特征，并给予极力推崇，在开发成本相同的情况下，楼盘收益得到明显改善。这种现象说明在任何市场，企业不是没有作为，而是没有真正了解品牌建设的趋势，没有认清品牌同样可以用细分法则来促进销售。品牌细分后的房地产项目在市场竞争中的表现踊跃，例如奥林匹克花园、搜狐现代城、以及中央商务区（CBD）概念的形成。 理性的品牌延伸一个谙熟市场营销法则的企业可以同时运做几个品牌，因为市场细分概念得到了广泛的认同。例如宝洁公司（P &G），洗衣粉的汰渍和碧浪，洗发水的飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣等。不同品牌针对不同细分市场下顾客需求的异质性，以满足各类需求而达到垄断或市场最大化目的是跨国公司常用手法。需求的层次性决定了一个品牌是不可以占据某款产品的各个细分市场的，派克制笔公司（PARKER）就曾经因为忽视这个问题而导致市场占有率和顾客忠诚度全面滑坡。派克由于采用了缺乏对品牌内涵认识的品牌延伸策略，开发出了一款低档派克笔，从而使得派克品牌的高尚高档内涵受到杀伤，派克笔的高档产品开始无人问津。这一个错误举措正是由于缺乏对品牌认知而糊涂做出的，派克用残酷的市场反馈买了一个沉痛教训。 早期的娃哈哈(Wahaha)是一个儿童食品的著名品牌，后来随着瓶装水消费市场的成熟，娃哈哈很顺利的将品牌延伸到瓶装水市场。这里面有几点非常重要：首先，娃哈哈在食品行业享有非凡的知名度；其次，娃哈哈的品牌亲和力较强，卡通商标的设计非常成功；再次，娃哈哈为了配合占领瓶装水市场，而对其广告诉求进行了调整。娃哈哈成功的营造了品牌的归属感，使其在瓶装水市场获得了较大成功。由正确的广告诉求而带来的品牌归属感和品牌内涵，是全面提升顾客满意度的利器，只有正视它品牌才可以持久。 品牌属性及新品牌策略在上世纪80年代以前，让美国消费者认为日本有高档车是绝对不可能的，虽然日产（Nissan）、本田（Honda）、丰田（Toyota）在美国占有一定的市场份额，但全是中低档车市场。日本车在消费者眼里一向是经济适用型的印象，这使得它与豪华车市场失之交臂。然而随着美国经济的发展，高档车这个细分市场迅速升温，而对于向来认为销
企业如何打造自身品牌，提升品牌知名度 现在很多企业还没有意识到品牌的重要性，企业最关注的就是流量和销量；但是一个企业产品没有好的品牌，即便你来很多流量，也会浪费太多，用户不是来到你平台就会去购买，用户会通过宣传去购买去对比，那么这个时候品牌的价值就出来了，很多企业总觉得花费一大笔钱去做对销量没有明显影响的事情不值得；那么企业做百度竞价的时候，有想过相关的转化率没有呢，很多企业连网站都做的特别垃圾，但是很舍得花钱去做竞价，结果导致效果很差，就怀疑做网络没有效果。 幸运的是大多数企业都开始认识到要生存一定要有自己的品牌，而且品牌要有一定的口碑，这样才能最终被用户认可，才能做持久的生意；才能被用户相互推荐，被用户信任选择。试想一下，用户搜索相关的信息10个里面出来五个都是你的，那么他不选择你，选择谁呢。好比我们去淘宝购物，我们无法看的是信誉和好评，这个时候企业怎么知道去刷信誉和给好评呢，同样的到了做品牌去做信息覆盖，做知名度，难道不花钱就能有效果吗，徐国祥最近服务的很多企业老板都慢慢意识到想要做持久，必须做好品牌推广宣传。 可是品牌如何打造呢，品牌如何推广呢？口碑如何建立？怎样能够抓住核心用户人群，这可能是许多传统线下企业都面临的迫切问题，因为毕竟现在是互联网时代，线下很多传统企业生意也被转移到网上，许多线下企业都感叹生意一天比一天难做，其实不知道同样的企业已经在网上开展了相关业务，找到了出路，并开始风生水起了。下面全网天下徐国祥和大家一起谈谈怎么打造自身品牌，提升企业知名度：
1、坚持品牌定位 很多企业家其实都是不太明确自己品牌的定位的，看到别人追热点、追事件，就觉得自己要是不追就亏了。其实不然，品牌就是综合企业的产品与服务，呈现在消费者心中的印象，最持久的含义和实质是其价值、文化和个性，而价值、文化和个性是将品牌和消费者牢牢套在一起的不可缺少的部分。小企业先定位一个细分领域的点，不要过大，不然根本等不到你做大的时候，就已经死掉了，你做商城能做过京东吗，但是我们可以做一个很细分的领域超过他，同样的道理，在我们自身的行业里面，肯定有很多知名的企业品牌了，那么我们选取一个很细小的点，坚持去做服务，保持专业性。徐国祥就是选择网络营销里面很细分的一个全网营销的点去做品牌。 2、拥有足够的耐心 塑造品牌形象是一个循序渐进的过程，企业都是从小慢慢变大，从弱慢慢变强，品牌也是一样，是从低附加值慢慢向高附加值转变，像产品开发优势、产品质量