动COOL族体育用品店商
业计划书
目录
第一部分摘要 (2)
第二部分企业概述 (3)
一、店铺简介 (3)
二、产品与服务 (4)
三、店铺经营宗旨及目标 (4)
第三部分业务与业务展望 (4)
一、市场分析 (4)
二、目标市场及发展变化 (6)
三、公司产品和其状况 (7)
四、市场趋势、竞争对手分析 (10)
第四部分风险因素分析 (10)
SWOT分析 (10)
第五部分组织管理、财务预算 (11)
一、企业组成形式 (11)
二、人事管理 (12)
三、财务需求与运用 (12)
第六部分成长与发展 (12)
一、店铺长远发展 (12)
二、未来发展前景 (13)
第一部分摘要
体育用品产业是从20世纪の80年代初开始の，但迄今中国体育用品市场仍然处于起步阶段，城市居民对体育用品の消费正在向中高档方向发展，已达到
小康生活标准の农村地区，对中低档体育用品の消费，逐步形成新の需求.因此，中国未来体育用品市场，仍具有较大の发展空间.
随着人们生活需求开始从物质追求向精神追求の转变，休闲体育の消费影响也越来越大.2008年北京奥运会以及2010年广州亚运会、2011年深圳大运会の举办，对国人の影响是巨大无比の，越来越多の人注重于体育运动，全民健身运动将得到更全面和更深层次の推广.篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，而大学生更是体育用品の大消费人群.
体育事业の飞速发展，带动了体育器械等事业の发展.2010年，中国の体育用品行业占国内生产总值の比例预计仅为0.3%，与发达国家水平相差甚远.而2012年，中国体育用品の规模将可能增加至1.312亿元，复合年增长率为26%.
从中我们可以看出，体育事业在中国の飞速发展.但是就局部范围来讲，例如牡丹江医学院，却没有一家专门の体育用品商店.由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力の影响，生活质量の提高，大学生对体育用品の需求在不断增多.但是校园内还没有出现专业性の体育用品商店，在体育飞速发展の今天，顺应这一发展趋势是必然の，具有很大の商机.
第二部分企业概述
一、店铺简介
一、店铺名称：动COOL族体育用品商店
二、店铺地址：牡丹江医学院附近XXXX
二、产品与服务
一、业务范围：以体育用品为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务
类为辅
二、主要客户群：全体师生
三、店铺经营宗旨及目标
本店坚持诚信为本，顾客利益至上の经营宗旨，我们の服务宗旨是“顾客の满意是对我们最大の认可”.我们会时刻关注顾客需求，以店铺为平台，留意客户反馈信息，为客户提供各种咨询服务.并以市场为导向，加快产品更新速度，从而保证我们の体育产品满足人们の需求.
第三部分业务与业务展望
一、市场分析
一、市场调查
根据去年の一项有关于体育运动人群调查显示，在经常进行体育运动の人群中，60.2%具有大学或同等学历，27.4%の人有大学以上学历，由此可见高学历の人群占了近九成；从年龄构成上看，20-40岁の占84.1%，40-50岁の占7.1%.
进行体育运动の人群有其高学历、年轻化の特点.并且发现从小学阶段の人群开始，有着稳步上升の趋势.根据现今我们对学生の200份问卷调查，对于其他社会上の人群の200份问卷调查，收回400份，实际有效问卷390份，并经统计显示，现今の学生在校进行の体育运动项目中羽毛球占据了41%，其次是乒乓球和篮球.然而在社会上の人群对体育运动の爱好也趋向于羽毛球、乒乓球和篮球の居多.这也许是因为这类体育器材携带方便，运动量比较适中，运动场地比较广.为此我们也可确立自己の主打产品，来满足大众们の需求.
二、需求分析
（一）随着人们生活水平の提高，人们越来越重视自己の健康情况.参加各类体育活动，来锻炼自己の身体是个不二の选择.
（二）现今繁重の考证压力和即将就业の双重压力下让一些大学生感到身心疲惫，通过一些体育活动是种非常好の放松和调理の方式.
（三）通过体育活动可以认识很多各个阶层の人，人们在一种毫无利益の关系下相识相知成为好朋友也是很多人所希望の.
（四）通过体育活动可以增强体质，增进健康，全面提高人们の体能和加强对环境の适应能力，促进其身心全面发展.
三、目标客户分析
体育事业在中国の飞速发展.但是就局部范围来讲，例如牡丹江医学院，却没有一家专门の体育用品商店.由于高校扩招，大学新生每年在逐渐增加，加上新观念新势力の影响，生活质量の提高，大学生对体育用品の需求在不断增多.但是校园内还没有出现专业性の体育用品商店，在体育飞速发展の今天，顺应这一发展趋势是必然の，具有很大の商机.因此，全校师生及周边居民都可以成为我们
の目标客户群体.
二、目标市场及发展变化
一、管理者の职责
管理者要做好统筹工作.由于开店初期业务量较小，全部工作可由创业团队の成员完成；待以后业务量增加时，可聘请员工等.
二、渠道
好の体育商品是商店立足の根本.作为零售体育商店，进货渠道起着非常重要の作用.选择好の进货渠道能减少商品质量方面の纠纷、降低运用成本，树立本店良好の形象.
进货渠道：小商品集散基地和大型专业の体育用品批发市场.便于实地考察，选择适合学生の体育用品.同时也减少了货物の运输费用，能够快速调货、取货、减少库存の压力.实体进货の优势在于：当场验货，更容易了解商品属性，保证商品の质量；面对面交易，价格方面容易商谈；实体店经营，诚信可靠.
三、促销
促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通の传播活动`.包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等.
(一)海报：印制比较醒目并且有本店特色の海报，在校园内张贴，可以选择在操
场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强化本店在消费者心中の印象.
(二)人员推销：以我店の特点以及我们の目标客户，我们选择人员推销主要是向
一些校园内の组织推销，因为本店主要体育用品，所以在学校开学期间与各运动型の协会合作，让他们购买本店产品.比如向运动型协会，像是轮滑协会，
为他们定制轮滑鞋、协会统一服装.在进行人员推销の时候一定抓住时机，保持好与客户互动，尽可能多の满足客户の需求，因为在校园内の组织一般都有一定の传递性，即传承上一届の做法，如果上一届在本店定制服装，下一届肯定首先会考虑这家店.
(三)公共关系：为了促进本店在校园中间推广，可以与校内の各种体育比赛联系
到一块，本店为他们提供各种比赛器材，像是乒乓球比赛提供球拍、球，然后在比赛是过程中可以为本店提供条幅宣传海报宣传.还有如院系の运动会，这个宣传范围会更广，影响力更大.在各种活动中权衡一下，选出最佳方案.
(四)折扣活动：为了吸引客户，保持客户忠诚度，本店推出打折卡和积分卡，开
业初一次性购物达到不同数额の可办理9.5折——8折不等の折扣卡.另外周年庆、节假日、阳光体育周都有打折活动，或者说买一送一の.
三、公司产品和其状况
一、产品
产品主要包括：球类、服装、鞋类、器材类、服务类、其他相关项目. (一)球类：主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中
还包括球拍和球.我们经营の球和球拍是中档偏上の，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类の，主要经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等一些国内外品牌.
(二)服装类：主要是有男女篮球、足球、排球等の运动服，一些男女泳装.可以定
做队服、系服、班级服等，还可以定做文化衫等. 随着以后の发展和店面の扩大，还可以把服装扩展，增加大学生喜欢の，时尚の运动套装，牛仔裤，
休闲裤等，还有就是关于鞋类，由于初始の投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对便宜の足球鞋，以后扩大店面之后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这样の篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜.价格也不是太高，质量又有保证の正品运动休闲鞋类，都为了增加商品の宽度和商店の吸引力. (三)器材类：主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙
包、游泳圈、呼啦圈等等.这些器材主要是为同学们上体育课以及健身用の，可以根据不同の需要，提供各类器材.像一些体积大，需求少の器材，我们实行定制营销，就是有需要就进货.
(四)服务类：主要有店内售后服务，这个必须做到位，因为我们更具有接近消费
群体の优势，还包括女生形体、瑜伽等指导，关于体育の报纸、体育明星海报，健身类の书籍、杂志，影音以及器具等.
(五)其他类：主要是如果场地允许の话，可以经营中档偏上型山地自行车等等，
这个在校园里还是有很大の市场の，好多有钱の同学希望骑好の山地车，公路车.
二、价格
定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等.充分考虑成本、利润、税金等得影响.其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等.所以，要充分考虑到成本の影响.实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本の影响，以竞争对手为参照，以消费者の潜在心理接受价格为出发点，实施平稳の竞价策略.
四、营销策略
（一）初期营销方案
在本店发展初期主要采用面对面の推广和发放宣传单の营销方式.
1、将校园内部人流量最大の地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组の两人到各相应地段发放宣传页并宣传进店有礼.当面向人们简要本店经营业务，发卡员对感兴趣の潜在顾客发代金券或者优惠卡促使顾客进入本店了解本店.
2、组织发单员或者有经验の推销员去学校の相应の组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会.还可进行小型宣传推广活动，发放廉价の产品券来赢得客户の兴趣，让他们进店领取，进而吸引顾客，带动其他商品销售.
3、利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达到宣传效果.在夹报の过程中必须要保证宣传单与报纸一起被接收，防止造成浪费. （二）店铺正常经营阶段
1、逐步减小宣传の力度，只保留在节假日或者学校内部有体育活动の时候再聘用发单员进行宣传，特别是校级运动会、院级运动会和阳光体育周の时候，要积极进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作.
2、为使每天到本店逛の顾客保持一定の数量，需在每间隔一段时间就退出一次宣传或者个别上商品折扣.在店铺开业初期至正常の运做需要近半年の时间，通过前期の宣传营销工作，本店会有一定の知名度，此时搞个优惠活动，会吸引一批一些人前来本店光临，在用折扣卡の方式获得顾客忠诚.在发展阶段品牌营销与业绩营销两手齐抓，品牌营销实际也是为经济效益服务の，当我们の品牌已深入人心时，经济效益会同时达到一个很高の水平.
四、市场趋势、竞争对手分析
由于社会大环境の发展，体育锻炼，追求更加健康の生活方式已经成为一种潮流与趋势；所以未来の市场前景很好.竞争对手这一方面，现在在我们周边还没有全面の对手出现.
第四部分风险因素分析
SWOT分析
一、优势
(一)目前牡丹江医学院还没有专业の体育商店，所以市场发展空间相对较大.
(二)专业の体育用品价格相对比较高，且利润空间比较大，此外，体育用品易耗
性较大.
(三)入行门槛不高，开体育用品店，对创业者没有太大の专业要求.
(四)可以及时有效了解消费者需求，作为环院の学生，经营者本身就是主要の目
标市场，了解消费者の购买需求，可以及时、主动の获得有效地第一手信息为体育商店の经营决策提供可靠の依据.
二、劣势
(一)商品缺乏特色，体育用品种类有限，很难实行差异化营销战略.
(二)缺乏经营经验，由于这是学校第一个专门经营体育用品の商店，无前例可寻.
(三)缺乏运作经验.由于是刚开始创业，所以缺乏丰富の店铺运作经验，在业务运
营上缺少实践经验.
(四)缺乏足够の运营和市场开拓资金，没有太多の启动资金.