商机分析(实用性巨强)-上善若水无争.txt和英俊的男人握握手，和深刻的男人谈谈心，和成功的男人多交流，和普通的男人过日子。81
筛选创业商机
学习目的
学完本章后你将能够：
l·仔细研究两种筛选方法--快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南
(VOSE)--它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。
2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。
3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。
4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。
5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划．
筛选创业商机。
时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。
你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。
四项锁定标准
本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。
2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。
3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
4．它们就当时的时间和市场来说很匹配创始人及其管理团队，风险回报率也比较令人满意企业商机
快速筛选
多数老练的私人股权投资者和风险资本家在选择投资项目时，100个创业计划中被选中的不会超过5个，从这两个数字中我们可以看出筛选优秀的创业思路有多重要。实际上，能否快速高效地放弃某些思路对创业者来说是项很重要的技能。要放弃这些思路，就等于说你在形成这些想法的过程中所付出的所有热情和精力都付之东流，这会使我们十分矛盾。本章提供了解决这个问题的两种方法。第一个是"快速筛选"，它会帮助你在一小时左右的时间内把思路先预览一遍并快速评估。除非该思路有上述四项锁定标准做支撑，或你相信该思路可以加以改进，使之符合上述四项条件，否则你就会在一项潜力很小的思路上浪费大量时间。
可以复制．以备己需。
企业商机筛选练习
企业商机筛选练习的目的是把思路的筛选过程细分成可以操作的几大块.快速筛选法可大致估计出某项思路的潜力.在一个团队中，每个团队成员都应该先对立完成练习，然后小组碰头把结果合并在一起，每次完成商机筛选练习后，你应该将快速筛选重新做一遍，重新评估一下你的打分。当你满意的完成所有练习后，合并的文档就会为你下一步制作商业计划提供必要素材。另外，它还会为你的商机形成过程提供可靠的审查记录。
不管创业者是否打算寻找风险资本或外部私人投资者来帮助实现创业理想，他们都必须做到客观认识创业思路的现实状况，薄弱点和强大优势。通常，通过团队内外成员的反复仔细审阅，会激发出大量创造性的想法和见解，如怎样改进最初的商业概念和战略才能极大的改善价值链，自由现金流，风险回报率以及由此产生的匹配度问题等。该过程是价值创造和建立高潜力企业的核心部分，决不能删除或删减。
这个早期种子阶段也是和准团队成员尝试结合的绝佳时期，这项工作可能很细致，很累人，也没意思。现在可以发现谁能带来什么，谁有职业道德，有恒心，讲信誉，以及你是否能和这些人很好合作，将会让你以后省很多前，也会省很多麻烦。最后，匹配度问题可以归结为这一点：商机，所需资源（以及资源的成本，其他团队成员（如果有的划），时机和风险回报率对我合适吗？
练习
快速筛选
标准较高的潜力较低潜力
需求/愿望/问题已识别出未被关注
客户可以接触到并且客户愿意接受接触不到/是其他公司的忠实顾客
用户的回报期＜一年＞三年
增加的价值或创造的价值 IRR＞ 40％ IRR＜ 20％
市场规模 5000万-1亿美元＜1000万或＞10亿美元市场成长率＞20％＜ 20％,缩减
毛利率＞40％＜ 20％,且难以维持
总体潜力
1. 市场高( )中等( )低
2. 利润率高( )中等( )低
二,竞争优势
较高潜力较低潜力
固定和可变成本最低最高
控制程度较强较弱价格和成本
供应和分销渠道
竞争者进入壁垒可以创造弱/没有专有权优势具有防御性无
交互周期优势(产品,技术,人,资源,地点)迟缓的竞争有限的
服务链强优势没有优势
合约优势排他无
关系网络能接触到关键人物有限的
总体潜力
1.成本高( )中等( )低
2.渠道高( )中等( )低
3.进入渠道高( )中等( )低
4.时机高( )中等( )低
三.价值创造和实现问题
较高潜力较低潜力
税后利润 10％-15％或跟多并持久＜15％;脆弱
达到赢利平衡所需要的时间＜2年＞3年
获得正现金流所需要的时间＜2年＞3年
投资回报潜力 40％-70％+,持久＜20％;脆弱
价值高战略价值低战略价值
资本要求低到中等;找到投资很高;很难找到投资
推出机制首次公开上市;收购未定义;变现能力差的投资
总体价值创造潜力
1.时机高( )中等( )低
2.利润/自由现金流高( )中等( )低
3.推出/清算高( )中等( )低
做不做如果-------就做
1. 利润和市场
2. 竞争优势
3. 价值创造和实现
4. 匹配: "O"+"R"+"T"
5. 风险回报平衡
6. 时机
7. 其他紧要的问题:必须知道或
可能造成失败的问题
A
B
C
D
E
企业商机筛选练习
创建新企业必须做一些例行的工作。我们建议大家把这个练习的各个组成部分用于整理思路和数据，"形成一份完整的商业计划。对每项组成部分都要进行动态处理．进而对商机的影响因索和执行计划也要进行动态处理。大家可以在一开始对进行粗线条的评价．然后在过程中逐渐细化集中。
商机筛选练习是根据第3章的标准制定的。在每个练习结束后你都会对你的创业商机的相对吸引力有个比较清晰的概念。它不太可能是个简单明了的答案． {在多数情况下．这个概念可能包含极大的不确定性和大量未知数和风险。但完成这些练习能帮助你了解这些不确定性和风险，还能帮助你找出减少不确定性和风险的办法，如果不能，休就必须继续寻找其他商机了。
这和国家在运营营销、现金流周期等方面都存在极大差异。因此．你可能会发现不是每个问题都和你的企业相关，甚至有些问题根本不相关。因此你有时可能要在这些练习的某处加一点什幺，或改动一点什幺，才能适合你自身情况。
做完这些练习需要比较长的过程。过实际上是对你在创办新企业前应该如何去面对这个艰巨，单调的辛勤工怍过程的一场预演。完成这些练习有助于帮助你判断你现在的商机按制定商业计划的四项锁定标准是否有足够的吸引力。当你在做练习时．休会发现撰写商业计划中的许多内容都来自于你练习中的答案。你可能会决定以后再做这螋练习中的某几项，但晟终这些问题你和你的"团队"还是必须回答的。
最理想的是每个团队成员都独立完成过些练习。每个企业都是独一无二的。不同公司、行业要和这本书中的其他练习一样．你可"根据自己的需想复印多少份．就复印多少份，
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练习1
商
机概念和战略阐述
简要描述你的远景,商机概念和战略.你的企业远景是什么?价值创造的定位是什么?他将
解决的重大问题,需求和欲望是什么?为何它会这么重要,以至于客户或最终用户愿意支付高
于平均价格的高低?为何对你来说现在存在这个商机?你能用最多25个字来描述这个概念和
你的进入战略吗?
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练习2
企
业商机概览
填写下表"企业商机概览",针对每一项标准指出你的企业在潜力连续线上所处的位置,在
你估计的最合适处划一个叉.填的内容尽可能详细一些,如果你有困难,相关贸易杂志和时事
通讯,其他创业者,交易展示会,贸易会或其他信息来源都可以提供帮助.
企业商机概览
标准潜力最高潜力最
低
市场:需求市场驱动;已被识别;每年有重复收入未识别;
一次性收入
客户可达到性;购买订单忠诚于
其他企业或不可达到
用户利益一年内回报三年后
回报
增值高;预先付款低;对
市场的影响极小
产品生命耐用不耐用
市场结构不完美,细分市场竞争高度集
中或成熟
或新兴行业或衰退
中的行业
市场规模销售潜力在1亿到10亿美元之间未知,
销售额低于2000万美元或几十亿美元
成长率成长率为30％-50％或更高减少或低于10％
市场容量满负荷作业或将近满负荷作业未满负荷作业
可获得的市场分额(5年内) 20％或超过20％;领导者低于5％
成本结构低成本供应商;成本优势成本不断降低
经济性
税后利润 10％-15％或更高;有持久性低于15％;脆弱
投资回报潜力 25％或更多;高价值低于15％-20％;低价值
资本要求低到中;找得到投资很高;很难找到投资
内部收益潜力每年25％或更高每年低于15％
自由现金流特征可观;可维持;销售额的20％-30％+％低于销售额的10％
销售增长中到高(15+％-20+％) 低于10％
资产密集度低(相比于销售额) 高
自备营运资金要求低,能积累要求高
研发/资本开支要求低要去高
毛利率超过40％并且持久低于20％
现金流达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升
盈亏(P&L) 达到盈亏平衡点所需要的时间不到2年; 盈亏平衡点不变超过4年;盈亏平衡点缓慢上升
收获
增值潜力战略价值高战略价值低
估价倍数和可比性 p/e20倍以上;8-10倍以上EBIT p/e+5倍, EBIT=3-4倍
1.5-2倍以上收入收入=4
自由现金流8-10倍以上
推出机制和战略现在或预想的选择未定义的;变现性差的投资
资本市场环境估价,时机,可供资本各项条件前述个各条件不利;信贷吃紧
都十分有利;可实现资本流动
竞争优势
固定和可变成本最低;高营运杠杆最高
对成本,价格和分销的控制中到强弱
进入壁垒:
所有权保护有或可以有没有
竞争回应时间竞争慢;打盹不能获得竞争优势
法律,合约优势所有权或唯一使用权没有
关系和网络发达;容易进入原始;有限
关键人物优秀人才;一支A等的团队 B等或C 等团队
标准潜力最高潜力最低
管理团队
创业团队全部为明星组合;自由代理人创业者实力弱或只有个人独唱
行业和技术经验该领域里最高;业绩记录优秀不足
正直最高标准仍有疑问
认识的诚实度知道他们不知道什么不想知道他们不知道什么
致命的缺陷
个人标准
目标于匹配度得到你想得到的;想要你想得到的惊讶
好/差的方面可获得成功/风险有限线性;在相同的连续体上
机会成本薪水减少等满足于现状
合意性与生活方式想适合单单追求赚大钱
风险/回报容许度仔细计算过风险;风险/回报比例低风险规避者或风险偏好者
压力承受度压力之下,仍显示出旺盛的生命力压力之下,崩溃
战略差异
匹配度高低
团队行业内最佳;优秀自由代理人 B团队;没有自由代理人
服务管理高级服务概念被认为不重要
时机顺手行舟逆水行舟
技术突破性的;某种类型的技术突破许多替代品或竞争者
灵活性能调整;上手快,脱手快慢;顽固
商机导向总在寻找机会纯粹经营目前业务;打盹
定价领导者或接近领导者廉价出售的竞争者;低价
标准潜力最高潜力最低
分销渠道容易进入;有现成的网络未知;不容易进入
容错空间宽恕战略不容错,刚性战略
评估你的创业机会的外部环境,包含以下各项:
1. 评估机会窗的特点,包括他的暂时性:
2. 说明何种进入战略适合此机会,为什么:
3. 如果你相信外部环境和创造出机会的力量-------如联系1和"企业商机概览"所述―――-是匹配的,请说明其证据和/或原因:
4说明你的推出战略并评估该战略的实施的前景,包括考虑其中的风险,回报和两者之间的平衡是否可以接受.
检查点
在继续做后面几个练习之前,一定确信你勾勒出的机遇把握比较大,并且你可以回答以下问题:"为什么现在存在这个机会?"有可能,这时你发现自己应该放弃或改变这项产品或服
务的思路了.把该产品或服务推向市场,并一次创办企业所需要的资金和时间会超出你能承受
的极限.但是,要特别留意那些潜在回报大的,远远超过更新换代和竞争所带来的风险和脆弱
的商机.
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练习3
商
机塑造研究和练习
阐述你认为你的思路会成为商机的理由.这个过程很可能影响你对商机的评价,或促使
你修订商机.我们在此列出一些我们认为你应该关注的问题,但你可能还需要加上一些其他方
面的问题.这个练习的主要目的是促使你重点考虑商机的几大重要组成因素.
用企业商机筛选标准来评估该商机的吸引力,包括一下内容:
你的产品或服务要解决的重要问题,需要或需求是什么?
为什么这是重要的问题?
如果你的产品或服务能解决某问题或需要,和其他产品或服务相比,谁会为这项产品或服务支付高价?
他能创造的根本价值是什么?即它如何带来收益,如何形成优势,以及为什么会这样等?
简要描述你想进入的市场或细分市场
确切描述要销售的产品或服务,如果是产品,能确切说出它的最终用户.(如果你的产品或服务已经可以以商品形式提供或已经存在原型,可以附上产品规格,照片,样品等)
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估计产品或服务更新换代的周期,包括它是否可能过时以及何时过时
评估该产品或服务是否有替代品
评估开发所处的状态并估计完成开发,测试产品或服务,随后把产品或服务引进市场所需要的时间和资金
开发任务
开发任务
所需资金
完成所需月数
评估制造产品或提交服务的主要困难所需的时间和资金:
描述必要的客户支持,如担保服务,修理服务和技术员,销售员,服务人员和其他人的培训:
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总的市场规模
年份
20
20
20
20
20
数据来源:
研究者:
数据的可信度:
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―――根据价格，质量和服务，控制程度等评估市场类型；并总结进入，生存和获胜必须采取的方法：
1．会有什么增加商业机会的好消息或坏消息（或你能造成什么好消息或坏消息）？2．（a）实施成功(b)新企业达到足够规模的机会有多大？
2．你能为提过这种机会改变或增加什么？
3．为使自己成为该行业最懂行的竞争者，你能作些什么，学些什么？
4．其他重要问题
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练习4
客户接
触研究和练习
创业是一项全面接触活动。对于对形成公司收入至关重要的潜在客户，接触是首要条件。你
必须和客户接触并记录他们的反映。在这部分练习中，要力求把客户反映和商机修订研究和
练习（见练习3）的内容协调起来。请完成以下内容：
根据客户的市场调查，评估你的客户怎样做生意以及下一步必须进行的调查步骤是什么：
客户市场调查
客户
第一
第二
第三
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调查的客户序号
姓名
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练习5
挖掘价值
链------找出空白点
你必须把商机放在竞争环境中和现有的价值链背景下加以考察，以发现和改善价值链的方法，
创造新的价值。除了跟踪实际的商品流外，你还应绘制出信息流和最终"流"到渠道各个环节
的利润流，请完成下面内容:
评估你的产品和服务在市场上将处于什么位置，包括：
――――说明各种所有权，如专利，版权或商业秘密，以及在这方面意味着什么：
―――――评估你在质量，服务等水平上能达到的各种竞争优势，包括描述产品或服务的各种优势（和劣势）
：
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――――和你的竞争者比较，评估你的定价战略
定价战略
最高价格
平均价格
最低价格
智慧树《大学生创业基础》答案 大学生创业基础第一章单元测试答案 1【单选题】(2分) 在创业的初创阶段，创业者最主要的需求首先是解决（）问题 A.资金 B.项目 C.生存 D.技术 B 2【单选题】(2分) 创业最确切的定义，应该是（） A.开创事业 B.挖掘自身潜力、整合周围资源、体现自身价值的一个过程 C.辞职下海 D.不拘泥于当前资源约束，寻求机会、进行价值创造的行为过程 D 3【单选题】(2分) 创业是一个艰苦的过程，是一个渐进的过程，切忌( )情绪。 A.急躁 B.消极 C.浮躁 D.紧张 C 4【单选题】(2分) 创业者在初期对其综合能力是一极大的挑战，实际证明( )的领导风格的经营效率最高。 A.专权独裁式 B.温和独裁式 C.上下协商式 D.共同参与式
D 5【单选题】(2分) 人类行为模式理论指出，人类的行为根源于( )。 A.动机 B.需要 C.理想 D.利益 A 6【单选题】(2分) 创业精神的本质是（） A.创新精神和主动精神 B.一种可被激发的潜能 C.与生俱来的特质 D.可以培养和提高的一种素质 A 7【单选题】(2分) 所谓知识经济就是（） A.以知识运营为经济增长方式 B.以知识产业为龙头产业 C.知识经济成为新的经济形态 D.知识经济成为社会经济增长与发展模式 D 8【多选题】(2分) 创业的功能有（） A.增加就业 B.促进创新 C.创造价值 D.解决社会问题的途径 Bcd 9【多选题】(2分)
创业能力可以体现在执行力和决策力上，创业本身（） A.已经成为当代大学生职业生涯选择之一 B.是任何人都可以选择的 C.需要创业者自我管理、自我决策、自我规划 D.成败与创业者的创业能力有直接关系 Acd 10 【多选题】(2分) 创业精神的培育可以通过以下途径和方法实现( ) A.知识和技能学习 B.创业实践和实训 C.继承前人精神 D.培养兴趣特长 A b c 大学生创业基础第二章单元测试答案 1【单选题】(2分) 成功的创业者，一般都具有（）特征 A.自主性强 B.主动性强 C.善于发现机会 D.独断专行 c 2【多选题】(2分) 创业者创业的动机有（） A.生存的需要 B.自由的追求 C.体现自身价值 Abc 3【单选题】(2分) 在创业过程中，决定创业成败的最重要的因素是（）A.资金 B.人脉 C.创业自身的素质 D.创业精神 C
大学生创业的外部环境分析（1）、人口环境中国的人口一直是世界之最，从大学生方面看，中国在2010年大学生人数将达到3000万，这是一个庞大的群体。对商业而言，这将是一个庞大的市场机会。全球人口持续增长，意味着人民生活必需品的需求增加。90%的新生人口在发展中国家增加，使得需求层次的升级受影响。随着生活条件和医疗条件的改善，人口的平均寿命大大延长，老年市场比较有前景。（2）、经济近三十几年，中国的经济发展迅速，对外开放进一步加深，加入WTO，成功举办奥运会，世博会，与世界的进一步接轨为中国的广大创业者也带来了巨大商机。随着社会经济发展，科学技术的进步，人均收入大大提高，此时的大学生创业无疑是不错的环境。近几年，中国经济发展的问题也日益暴露。GDP的增长以巨大的资源负担为代价，国外的大型跨国企业挤占中国市场，新生的大学生创业者面临的是更为激烈的竞争环境和来自国内国外的双重挑战。同时，虽然国家实施了许多鼓励创业的政策。但目前的经济现实是大量的政府补助的资金流向本已财政雄厚的国有企业，各中小企业经营在税收等各个方面都没有国有企业的优惠，使其经营更为困难，创业就更为不利，权力资本的暴利在扩大而中小企业普通民众的盈利空间被挤压。（3）、自然环境中国人口众多，拥有广泛的市场，而大学生创业地点又多选在较为繁华的大都市或省会城市，市场潜力巨大。以北京为例，北京人口密集，在那里
开饭店经营得当没有赔钱的，只在乎赚得多少而已。从总体 上看，中国自然资源十分丰富，但资源利用率低，大量资源遭 到浪费，这一方面是中国的开采技术不够，另一方面也是中国 人受传统资源观影响，认识不到资源的稀缺性。自然资源提高 利用效率十分必要。如今面临资源短缺、环境污染严重、能源 资源成本上升的难题。实行生态营销、绿色管理是大势所趋。（4）、科技环境科学技术是第一生产力，科技发展对经济发展有巨大影响。当前，世界新科技革命正在兴起，生产的增长越来越多的依赖科技进步，以互联网为例，互联网技术的发展伴随而来的就是信息的大爆炸，网上各种创业机会，风险投资，加盟信息业越来越多。而创业者也可通过互联网更好的掌握经济状况和市场行情，为自己的创业提供更多的竞争信息。作为大学生能更好的紧跟科技的发展。更多的考虑应用尖端技术，以适用知识经济时代的发展。（5）、政治法律中国国内环境稳定，有利于经济发展和人民货币收入。政府对大学生自主创业提供各方面的保障，如：简化不必要的程序；建立自主创业教育培训中心免费为大学生提供项目风险评估和指导；尽快落实国家相关针对大学生创业的税收减免的优惠政策；大学生创办的企业被认定为青年就业见习基地的，就可以享受市有关补贴；对大学生创业失败经机构审查
《道德经》第八章，有一句话我们非常熟悉，就是四个字：上善若水。 居善地（居处最善于选择的地方）， 心善渊（心非常沉静，就像深渊一样）， 与善仁（跟别人相处，是最真诚和仁慈的）， 言善信（遵守信用）， 政善治（处理事情，为政，为人民服务，都很精简不复杂）， 事善能（做事情，能发挥自己的长处）， 动善时（任何的行动，都善于掌握时机）。 这七个善结合在一起就是：不争。 有的时候，我觉得我学习了，就要进步，就要不争。 看见不顺眼的事情，就安慰自己，不要争了，不要计较，我要提高境界，学习了就要比别人提高一个档次。 其实这种心里的本身就是在显示自己，和水的上善比起来简直差远了。 水是真的不争，是连“不争”这个观念压根都没有。 《道德经》第八章说的很清楚：水善利万物而不争。 我们经常这样：我想不争才能争到更多的东西，用不说来说，用不要来要，用散财来聚财...... 这只能说明我们脱离不了世俗， 但是没有好与不好。 水的不争是无心的，不是做给我们看的，也不是要求我们必须向水来学习。 如果水有这样的心思，它不会称为上善。 老子只是给我们表达了这样一个自然现象而已，就是这么简单。 我们要拿起一件东西，就必须放下；我们要想盛满东西，就必须先倒空；我们想擒就先要纵。 这就自然。 可能我们每次学习都有一大堆问题， 就是我们生活在各种“水深火热”之中呀， 这就是道， 道无时无刻不用所有的象和行动来演绎，至于我们人要怎么做，怎么学习，从来不干涉也不主宰。 当我每次较真、抱怨、委屈的时候，我都深知我在痛苦。 我是要继续痛苦还是像水一样变得豁达、上善了却烦恼得到轻松，我都要承担所有的后果。 我们需要学习，读《道德经》学习圣贤教育无非就是打开预见未来的能力，看清因果。
风险和机遇评估分析报告 类风险及机遇的识别风险及机遇的评估 执行情况 型类别 法规 要求 外 部 因 素 相关 方要 求 外 相关部 方要因 求素外部因素及相 风险和机遇 关方描述 风险：公司是否通过了ISO9001-2016 的质 量体系、 ISO22000-2005食品安全体系的检 法律、法规内 查，公司对国家的法律法规是否充分收集 评估，并转化为公司制度执行，符合新法 容的变化 规要求 机遇：公司产品机构调整，给公司带来潜 在的客户 风险：公司现有的制度，是否符合新行业 行业标准的变标准的要求 化机遇：行业生产环境变化，给公司带来潜 在的客户 风险：监管部门监管力度的加大，如公司 监管部门的监执行不规范，可能存在被查处的风险 管力度机遇：行业生产环境的变化，给公司带来 新的发展机遇 风险：原材料市场不稳定，希望签订的年 供应商的要求 度合同和保底价格，带来的采购和资金风 险 机遇：原材料可能会降低 风险：客户对产品质量标准提高，以及对供 应周期和售后服务的期望值提升，给公司生 客户的需求产、质量和售后管理提出新的要求 机遇：市场竞争的加剧，公司管理水平的提 升，会给公司带来潜在的发展机遇 发生可能性 ×严重性 4×3=12 4×3=12 4×4=12 2×3=6 4×4=16 风险及机遇应对措施 等级 1.主要职能部门按照要求加 强相关产品销售区域所在地 法律法规的收集评价 一般 2.销售部门加大市场开拓 1.主要职能部门按照要求加 强法律法规的收集评价 一般 2.销售部门加大市场开拓 1.各级部门严格按照公司的 规章制度开展相关工作 高 2.职能部门加大公司内部制 度执行情况的检查 对公司影响较大的玉米做好 一般 年度采购计划 1.品管部加强与客户进行质量 标准制定的沟通，统一双方的 高标准和检测方法 2.生产部门做好生产计划的 安排，保证生产计划的执行 执行部门时限 品管部、办公 全年 室、、生产部 销售部全年 品管部、办公室、 全年 生产部 销售部全年 生产车间、仓库、 全年 品管部 品管部、办公室、 全年 生产部 总经理室、原料 全年 部 品管部、销售部全年 生产部全年
一、单选题（题数：50，共50.0分） 1创业活动是激发民间活动力的（）。（1.0分）1.0分 A、重要途径 B、重要力量 C、重要形式 D、内生性力量我的答案：C 2关于认知性冲突，说法错误的是（）。（1.0分）1.0分 A、有助于改善团队决策质量 B、提高组织绩效 C、促进决策本身在团队成员中的接受程度 D、是一种特殊现象我的答案：D 3“君子博学而日参省乎己”这句话出自（）。（1.0分）1.0分 A、孔子 B、孟子 C、荀子 D、老子我的答案：C 4识别创业机会的主要来源是（）。（1.0分）1.0分 A、先前经验 B、认知因素 C、社会关系网络 D、创造性我的答案：C 5经济发展的三驾马车不包括（）。（1.0分）1.0分 A、政府投资 B、消费 C、出口 D、吸引外资我的答案：D 6 创业机会的来源需要考虑的有（）个方面。（1.0分）1.0分 A、 3 B、 4 C、 5 D、6 我的答案：B 7蒂蒙斯模型中认为创业成功的必要保证是（）。（1.0分）1.0分 A、商业机会 B、创始人 C、工作团队 D、资源我的答案：D 8“组织惰性”出现在创业团队生命周期的（）阶段。（1.0分）1.0分 A、成长 B、成熟 C、衰老 D、死亡我的答案：C 9创业计划书中风险资本的退出包括（）。（1.0分）1.0分 A、退出方式与退出原因 B、退出时间与退出成本 C、退出方式与退出成本D、退出方式与退出时间我的答案：D 10第一个在中国提出0—3岁早期教育细分市场概念的是（）。（1.0分）1.0分 A、蒙特梭利B、红黄蓝亲子园 C、金宝贝 D、东方爱婴我的答案：D 11企业上市的优势是（）。（1.0分）1.0分 A、可以帮助公司完全摆脱对银行的依赖 B、提升企业品牌价值 C、公司外部监督严格化 D、有利于公司内部管理公开化我的答案：B 12创造了“首家上市的社交
创业选择的经济学分析 美国的经济学家斯威格列茨在他撰写的经济学教科书 中写道，经济学研究的是：我们社会中的个人、厂商、政府和其他组织是如何选择的，这些选择又怎样决定社会资源如何被利用。就业还是创业是一个人一生中的重要选择，创业选择是一种重要的经济行为，这种行为受到“看不见的手”的引导，表现为“经济人”的理性选择。亚当〃斯密指出：“每个人都在力图应用他的资本使其产品能得到最大的价值，一般来说，他并不企图增进公共福利，也不知道他所增进的公共福利为多少。他所追求的仅仅是他个人的安乐，仅仅是他个人的利益。在这样做时，有一只看不见的手引导他去促进一种目标，而这种目标决不是他所追求的东西。”创业正是创业者利用机会整合资源为社会提供产品和服务时，不断积累个人财富，满足个人追求财产和实现自我的需求，客观上奉献社会的过程。中国经过“文革”，在改革开放初，中国人没有多少财产，财产观念也十分淡薄，中国人穷，穷则思变，穷则创业。所以中国的生存型创业者多，就是说中国多数创业者是为了挣钱吃饭，为了活得更滋润而创业。但20多年来从农民到市民，从科研人员到公务员、海外留学生，一批批创业者无不在个人财富的创造过程中为中国经济的 增长、社会的稳定、体制的革新作出巨大的贡献。国外，特别是发达国家的创业者多为机会型创业者，即瞧准了机会就开始创业。他们的家庭和社会更富有，他们不是因为解决吃饭问题而创业，他们创业是为了通过抓住商业机会创造商业价值，进而成就自己的人生，对社会作出贡献。比尔〃盖茨
是一个典型的机会型创业者。他舍弃在哈佛法学院的学业，这是因为他在商业实践中发现了软件产业存在巨大的商机。他及其团队非凡的创造力及软件产业的行业成长性，使他只经过20年的时间就创造了传统经济无法企及的巨大财富，进而蝉联世界富豪榜冠军，2003年个人资产407亿美元，仅该年度的社会捐资达十几亿美元。 一、创业选择的原因分析。 理性的创业者具有“经济人”的本性，追求自身利益的最大化，在冒险的同时尽力规避创业风险。理性的创业者在自由地选择创业，享有创业成功的快乐时，同时必须承担着创业失败的责任，而且他个人财富、价值与他对社会提供的产品和服务的价值呈正相关。正如A〃哈耶克所言，“如果允许个人自由地选择，那么他必然要承担选择的风险，并且，他因此所得的报酬肯定也不取决于他们目的的好与坏，而仅仅取决于对其他人的价值”。 每个人都面临着这样的选择：如何最有效地利用个人所拥有的知识技能，如何最大化利用自身的社会网络资源。一般人们有二种选择：就业或创业。经济学家弗兰克〃奈特（Frank H〃Kright）认为，不确定性是创建企业的主要原因。在现实生活中，人们必然对其选择的经济行为进行预测并承担风险。但由于信息不对称和有限理性的原因，人们的预测往往有错误。不同的人具有不同的能力和不同的承担风险的能力，所以那些不愿意承担风险者更倾向于做上班族，听从老板的调遣，拿稳定的薪水，没有心理上的压力和经济上的风险；而那些愿意承担风险的人则选择创办自己的企业，以承担风险去换取更大的收益和自由。到底是替人打工，
上善若水读后感 本文是关于读后感的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 上善若水读后感（一） 被誉为“中国和世界第一哲人”的老子在其五千言的《道德经》第八章云：上善若水，水利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地、心善渊、与善仁、言善信、正善治、事善能、动善时。夫唯不争，故无尤。 这段话的主要意思就是：具备最好禀性的“人”象水一样，水善于滋润万物而不与万物相争，停留在大家所厌恶的地方，所以它的性质最接近于“道”。居处适应任何之地，心胸沉静高远，待人真诚友爱，说话言而有信，为政谋求清平，处事能方能圆，行动善择时机。正是由于不与人争的美德，所以永远也没有过失。 这篇文章虽然表面上是对水的颂歌，但实际歌咏的对象却是具备像水性那样高尚品德者的人。文中七个“善”字并列排比句，都是受到水的启发，对有关水德的进一步写状，介绍善之人所应具备的品格。 为什么老子把最好品格的人要比作水呢？这是因为水具有其它万物所没有的独特的几种禀性。 其一、水能滋养万物生命。它能使万物得它的利益，而不与万物争利，如古人所说：“到江送客棹，出岳润民田”。只要能做到利他的事，就永不推辞地做。 其二、水自居下流。尽管它是生命之源、滋养万物，但却从不居
功自傲，更不会占据高位，把持要津，而总是默默无闻的处于众人不愿处的低位。人往高处走，水往低处流。也正因如此，才有“水唯能下方成海，山不矜高自及天。”的赞誉！ 其三、水能以柔克刚。水性尽管温柔，柔弱，但这种温柔会聚集巨大的能量，变得异常刚烈。俗话说：水滴石穿。此非力使然，恒也。正是它不舍昼夜，持之以恒，才能把石一样坚硬的物品击穿。 其四、水能因势而变。水能至静——水平如镜、至洁——晶莹剔透，但也能至动——奔腾不止、至浊——混浊不清，总是处于一种变动不居的状态。所以苏轼说：万物皆有定形，惟有水随物赋形。正是水这种变动不居的性情，才使它能滋润万物，并且一路流过冲走许多污垢，荡涤人世间一切污泥浮尘。 正因水具有上述特质，不仅老子爱水，而老子的学生孔子也喜水，每见大水必观焉，并发出“仁者乐山，智者乐水”，“逝者如斯”的感叹！ 当然，任何事物都是一分为二的。水也一样，既能载舟、亦能覆舟。既能利万物，可一旦洪水泛滥又会生灵涂炭，摧残生命。故常有洪水猛兽、水火无情之说。老子在文中也只是认为水德“近于”而不是等于道。 上善若水读后感（二） 课上，老师曾讲到老子的“弱者道之用”时，谈到上善若水。这是我第一次听到这个词，让我对水进一步加深理解时也让我对人生有了深刻的认识。
老子道德经第八章上善若水解读 解读原文： 上善若水。水善利◆万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤。 注解：“利” 水善利◆万物而不争：。，在这里是使动用法，使。。获利（有利），根据句面意思，可以理解为“滋润、施惠”的意思。 译文： 最完善、最完美、最崇高的人就是象平凡的水一样的人。 水的特性是善于滋润惠泽天下万物，默默地养育万物生灵，却从不与天下万物生灵竞争利益；她善于留处在众人厌恶不愿意居住的潮湿低洼的地方，沉静悠然地荡漾流淌，因此，水的这种美德，是最接近于大道的。 水有七种美德特性：留处善于选择适合自己生存的地方，心胸空灵博大善于包容天下万物而不拒，就像深广无边的渊薮那样，与万物相处、与人交往应时而动、应时而至，说到做到，坚定不移且恪守信用而不违约违时；在对待政治上，能够秉承水柔志刚、方圆融通之德，遵循水滴石穿的以柔克刚精神，恰当和谐地解决治理好国家政务；在处理一般事务上，善于依照自然之道，顺势而为，尽职尽能，圆满地完成各项工作任务；采取行动善于抓住稍纵即逝的有利时机，或静如处子，或动如脱兔，行于所当行，止于所当止，借时而为，取得成功。 正是因为始终时刻坚守水的这种不与众人竞利的谦逊虚下的美德，动静行止都无怨无悔，自觉遵循自然大道和万事万物的自身发展规律，所以世间的万物众生，谁还会怨恨她（具有崇高美德的水）呢？ 解读： 在这一章里，老子用生动形象的比喻，给我们提供了一种认识探寻大道的途径和方法。本章的核心是老子以水喻道说道、借水体道释道、借水性水德水道昭示人性人事和人道，借水德水道而对天下芸芸。教化人们与自然相处，或者治国理政、处理日众生行“不言之教”常事务工作，都要善于像臻善臻美的水那样，始终持续不断地完善自己的人性和人格，默默地帮助施惠与他人而不求回报，众人众生不愿意去的地方，自己可以去，众生众人不愿意去做去干的脏差累活或危险的事情，自己可以去做去干，始终谦逊虚下，虚怀若谷，功成弗居，别人不怨恨自己，自己也无烦无恼，，无痛无苦，逍遥自在。 每次阅读、体验本章节的时候，都禁不住击掌咏叹：老子的这一章阐述，简直就像一首绝妙好诗，用行云流水一般的语言，就像一个充满智慧的老者，又像一个超然世外的浪漫诗人，面对着天下苍生，将他体验的水的至善美德，用最朴实无华、最简洁精准的语言，怀着一种深深的大爱厚爱，娓娓道来，言极近意极深又极远，极通俗而又极易懂。仿佛在不经意之间，老子就向天下万民透漏了了一个认识天下万物的天机诀窍秘密和道理：那就是大道虽然恍兮惚兮，看不见摸不着，渺然而若存，好像神秘莫测，深不可知，也无法知道。其实是可以通过我们身边的一些比如象水这样普通而又常见的事物，去体察体认和了解的。 那么，老子又是怎么知道和懂得这一认识了解大道的方法和秘密的哪？这件事让我一直苦苦
智慧树知到《创业学》章节测试答案 第一章 1、创业精神关注的是 设立新企业 创造新价值 创业机会 创业过程 答案: 创造新价值 2、创业活动最显著的特点是: 超前行动 发现有价值的商机 创新变革 创建企业 答案: 发现有价值的商机 3、创业者进行创业决策的重要工具是： 成本—收益分析 商机导向 顾客导向 融资容易 答案: 成本—收益分析 4、广义的创业是指在模糊性、复杂性、变化性的环境趋势中，追逐机会，发掘最适时的项目进行投资和管理的过程。这种机会具有的特征是： 确定性
不确定性 速变性 可靠性 答案: 不确定性 5、创业，对于创业者来说面临着（）。 机遇 风险 机遇和风险并存 获得大量利润 答案: 机遇和风险并存 6、企业的目的是（）。 业主的生活需要 科技创新 为社会做贡献 赢利 答案: 赢利 7、创新是企业家特有的工具。凭借创新，他们将变化看做是开创另一个企业或服务的机遇。这种变化是指： 意外的事件 产业与市场结构的变化 新知识的整合 大众创业万众创新
E:人口数据的变化 答案: 意外的事件,产业与市场结构的变化,新知识的整合,人口数据的变化8、创业精神不仅是促成新企业形成、发展和成长的原动力，而且还推动：科技创新 新产品开发 新服务创造 新市场开拓 E:新企业诞生 答案: 科技创新,新产品开发,新服务创造,新市场开拓 9、创业可以使自己获得许多好处，比如（）。 不听命于他人 按自己的节奏工作 更好地掌握自己的命运 不分昼夜地长时间工作 答案: 不听命于他人,按自己的节奏工作,更好地掌握自己的命运 10、创业活动的本质是识别商机、开发和利用商机、实现商机价值的过程。对 错 答案: 对 11、狭义的创业者是指为组织、管理一个生意或企业并承担其风险的人。对 错
81 筛选创业商机 学习目的 学完本章后你将能够： l·仔细研究两种筛选方法——快速筛选(Quick Screen)和企业商机筛选指南 (VOSE)——它们可以帮助你判断出你的现有思路会不会成为潜在商机。 2·用第3章的商机标准检验你的思路，并评价这些思路和你自己、你的团队、资源是否匹配以及风险回报平衡关系。 3·能够凭借更开阔的思路和更深邃的思想来考虑怎样做才能同时平衡风险回报并提高各方面的匹配程度。 4·能够判断你现在最好的思路是否足以形成一份完善的商业计划。 5·明确自己是否相信自己能有效地调整思路和战略，使它们很好地吻合，并形成对你自己和投资者很有吸引力的风险回报平衡计划． 筛选创业商机。 时间对创业说，既可以是朋友，也可以是敌人。 你要把你和你的团队所能想到的所有和企业有关的想法都仔细研究一下，1个季度不够，1年不一定够，甚至10年不一定够，这就是残酷的现实。而在这个现实中最困难的一点就是：你必须找到能把好的思路付诸实施的最佳时机，并准确把握住这个时机。另外，更为难上加难的是：只有当你对大量商机进行筛选之后才会形成有效的战略。这就是创业学里兼具惩罚和回报两面性的达尔文自然选择法则：许多人尝试，许多人失败，一些人成功．少数人出类拔萃。比如在美国，仅在2000年一年中就有大约400万家新企业成立，即每月有30多万家。但在所有这些企业中，10％一15％最终获得了成功，销售额达到或超过了100万美元。 四项锁定标准 本章将教你判断怎样的思路才是真正的创业商机，这是你必须解决的众多棘手问题中的第一个。最终造就了好企业的想法不是灵机一动的偶然想法。和第2章的模型以及第3章的商机标准一样，优秀企业也有四项锁定标准：1．它们为客户或最终用户创造或增加了极大价值。 2．它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买。 3．它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大(5 000万美元以上)；成长速度快(20％以上)；毛利润高(40％以上)；较早实现了充足的自由现金流(不断进账的收入、固定和流动资本低)；盈利潜力高(税后利润为10％～15％以上)以及为投资者提供切实可行又极具吸引力的回报(投资回报率在25％～30％以上)。
《道德经》：上善若水，为而不争，不忘初心，方得始终 作者：牛士纲 上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道——《道德经·第七章》。水，在中国古典哲学中为万物生命之本源，其给予万物生命为仁者之善，其生存之道为处世之善（两者之善，字同意不同），所以此便接近于道。人在自然界的顶端，之本质即为善，善于生存而进化，善于生活而快乐，如水之善，自然之善，非用心之善。
水之品性，避高趋下是一种谦逊，奔流到海是一种追求，刚柔相济是一种能力，海纳百川是一种大度，滴水穿石是一种毅力，洗涤污淖是一种奉献。做人，最高境界的善行，就像水的品性一样，造福万物而不争名利，乐善好施而不图回报。水善而谦卑，自高远流向低洼之地，所到之处育万物却从不索取，此谓周济天下。淡泊明志谦如水，学水之善，上善若水。 居，善地；心，善渊；与，善仁；言，善信；政，善治；事，善能；动，善时。夫唯不争，故无尤。逝者如斯乎。
水，遇寒则成冰，越是寒冷，它越坚如钢铁；遇热则成雾，自由飘忽于天地之内，仙踪不定，无形无味亦无求；遇形则变其形，遇势则化为瀑，无论在何种环境中形态如何变化，其原生纯朴本质依然未变，依然为水，此亦为“不忘初心”。人无常在，心无常宽，上善若水，在乎人之心境，即心如止水。 水，越淡越清澈；人，越淡越快乐。云淡方得悠闲，水淡方育万物。淡然于心，方可自在于世间。水，因静而平，人，因静而从容，因有从容而有优雅。人生看淡的诱惑越多，貌似缺少了许多做人的欢乐，却因心的简单而少去更多的烦恼。
芝兰生于幽谷，不因无人问津而不芳；梅花开于墙隅，不因阳光不照而不香；流水绕石而过，不因山石之阻而纷争，这就是一种淡定从容的情怀。为人处世，就应淡泊荣辱、随缘得失。
二.创业商机的五大来源 一、问题。企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。 二、变化。著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 三、竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好？能否提供更优质的产品？能否提供更周全的服务？如果可以，你也许就找到了创业机会。 四、新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。 二.创业商机的五大来源 如果你不想给别人打工打一辈子,但是又想自已创业，成功的选择有很多种，每个人选择标准也不一定完全相同，重要的是在投入之前我们一定要谨慎!不要花出去的时间和努力到头来还是白费。宁可多花时间去了解，以免再次走了冤枉路。所有，我们必须好好寻找创业机会，发现它，并挖掘它。 其实创业的来源是很多的，主要是来自四个方面：1.针对现有的产品与服务，重新设计改良。2.追随新趋势潮流，如：电子商务与网际网络。3.机缘凑巧。4.透过有系统的研究，发现创业机会。我们在挖掘创业机会时，必须从这些方面好好入手。当一个新兴产业出现之际，必然能够提供许多创业机会，引发大量创业热潮。不过追随新趋势潮流的背后，也存在相当的风险。因为，究竟这项新兴产业的规模有多大，如何具体发掘潜在的顾客需求，似乎都还不确定。不过致富在线(https://www.doczj.com/doc/0d8901955.html,)在这个方面还是比较有研究的，下面可以跟大家分享一下寻找
解读“上善若水”“厚德载物”“天道酬勤” ————上善若水———— “上善若水”出自老子道德经第八章：“上善若水，水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道”。这句话的关键词“道”是老子哲学的核心，是天地万物遵循的自然法则。“几”是“非常接近、达到、符合”的意思，可以理解成“达到、符合自然法则”“几于道”与“上善”（美好品德）前后呼应，因此整句话的意思就是：最美好的品格，高尚的情操，应像水一样。水滋养万物、造福万物却与世无争；水总是处于人们所不愿处的地方洁身自好，故达到美好境界，符合自然法则。 为什么老子说水是“上善”，由此而将水作为最受尊崇的美好品格的示范，倡导人们效仿呢？为此，两千多年前的孔老夫子将水被崇尚为“上善”的原由，从功德、特征、性格、行为、操守等多方面做了深层次的诠释。孔子说：水有多种完美的品德——因它常流不息，能滋养万物，视为有德；流必向下，不倒流，或方或长，遵循自然规律，视为有义；浩大无尽，视为有道；流向几百丈山涧毫无畏惧，视为有勇；发源必自西向东，视为立志；取出取入，万物就此洗涤洁净，视为仁爱。水有这些好德行，所以君子遇水必会感悟、效仿。 ————厚德载物———— “厚德载物”一语出自《易经》，原文：“天行健，君子以自强不息。地势坤，君子以厚德载物。”这两句话前后呼应，阐述了才能与德行之间的对应关系，“苍天高高在上，以强有力不可抗拒的运行法则影响世界，有才能的人应该不断追求、进取、强壮自己。”这句话告诉我们：强者应该通过不断的努力具备超凡的济世才能。当我们理解了这句话的真正含义，不得不叹服华厦周文王被关在牢笼七年里，居然能在所著的《易经》中喊出“天行健，君子以自强不息”千古回荡的豪言壮语。秉承父辈宏志，气势豪迈的大英雄周武王率领几万锐不可挡的军队，在“牧野之战”高喊“称尔戈、比尔干、立尔矛”（举起你的戈、排好你的盾、竖起你的矛），将纣王的几十万商军打得落花流水。 明白了这些，现在我们对“地势坤，君子以厚德载物”就更容易理解了，易辞云“坤厚载物，德合疆”，意思是说：大地以宽广深厚承载万物，故能以好的品行造福万物无所不包容。“君子以厚德载物”与前一句紧密相连，用大地的宽广厚实来比喻人的胸怀气魄。意思是说：君子应该像大地一样以宽广深厚的好品行来承载万物、包容万物、滋养万物、造福万物。这句话与“天行健，君子以自强不息”相对应，告诫我们：君子不但要有与世不同的济世才能，还要有高尚的品德，具有造福万众的奉献精神。也就是要有才有德，德才兼备。“天行健，君子以自强不息”表现了中华民族顽强进取、蓬勃向上的精神风貌。“地势坤，君子以厚德载物”则展示了中华民族胸怀宽广、无私奉献的高尚品格。 “上善若水”“厚德载物”原本毫无关联的两个词语，隐含的寓意却是相同的，所以人们习惯把这两句话放在一起。这两句话的意思就是：最美好的品格，最高尚的情操，应像水一样,以宽广深厚的胸怀，好的品行来承载万物，包容万物，滋养万物，造福万物。由此我们不得不赞叹先人思想境界之崇高。难怪他们能够在与大自然抗争的遥远岁月，逢灾受难、历经艰险，从“山顶洞”涉水到“河姆渡”，又爬上了“半坡村”，再走到“二里头”，继后遍布黄河长江流域。一次又一次从“山穷水尽”的困境中走出来，一次又一次从险象环生的民族生
4大招式教你把握创业商机 创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机?上海市开业指导专家徐本亮认为，创业机会无处不在，关键是要靠发掘。 美国人李维斯看到采矿工人工作时跪在地上，裤子膝盖部分特别容易磨破，于是他灵机一动，把矿区里废旧的帆布帐篷收集起来，洗干净重新加工成裤子，“牛仔裤”就这样诞生了，而且风靡全球。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想。创业需要机会，而机会要靠发现。创业者如何寻找合适的创业机会?如何把握创业商机? 创业商机的五大来源 ■问题。 企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，有一位大学生发现学生放假时有交通难问题，于是创办了一家客运公司，专做大学生的生意，这就是把问题转化为创业机会的成功案例。 ■变化著名管理大师将创业者定义为那些能“寻找变化，并积极反应，把其当作机会充分利用起来的人”。产业结构变动、消费结构升级、城市化加速、人们观念改变、政府改革、人口结构变动、居民收入水平提高、全球化趋势等这些都是变化，其中都蕴藏着大量的商机，关键要善于发现和利用。比如，居民收入水平提高，私人轿车的拥有
量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。 ■竞争。商场竞争非常残酷，但既是挑战，也是机会。如果你看出了同行业竞争对手的问题，并能弥补竞争对手的缺陷和不足，这就将成为你的创业机会。因此，平时做个有心人，多了解周围竞争对手的情况，看看自己能否做得更好?能否提供更优质的产品?能否提供更周全的服务?如果可以，你也许就找到了创业机会。 ■新知识、新技术。知识经济的一个重要特征，就是信息爆炸，技术不断跟新换代，这些都蕴藏着大量的商机。比如，随着健康知识的普及和技术的进步，仅仅日常的饮水问题就带来了不少创业机会，各种净化水技术派生出诸多的饮用水产品和相应的饮用水供应站，上海有不少创业者是通过加盟“都市清泉”走上创业之路的。 如何识别创业商机 当你看到了创业商机之后，接下来就是考察商机的可行性。有想法、有点子只是第一步，并不是每个大胆的想法都能转化为创业机会。那么，如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里A第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征：第一，它很能吸引顾客;第二，它能在你的商业环境中行得通;第三，它必须在竞争对手想到之前及时推出，并有足够的市场推广的时间;第四，你必须有与之相关的资源，包括人、财、物、信息、时间以及技能。 如何培养发现商机的能力 发现创业机会不是一件容易的事情，对于创业者来说，发现创业机会的能力也是当老板必备的素质之一。 创业者在日常生活中需有意识地加强实践，培养和提高这种能力： 首先，要培养市场调研的习惯。发现创业机会的关键点是深入市场进行调研，要了解市场供求状况、变化趋势，考察顾客需求是否得到满足，注意观察竞争对手的长处与不足等。 其次，要多看、多听、多想。见多识广，识多路广。每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到，多看，多听，多想能广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。 再者，要有独特的思维。机会往往是被少数人抓住的。要克服从众心理和传统的习惯思维模式，敢于相信自己，有
如何发现创业机会 创业是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资经营企业满足这种需求的活动。创业需要机会，机会要靠发现，在茫茫的市场经济大潮中要想寻找到合适的创业机会，需要创业者具备一定的素质。 不怕没机会，就怕没眼光 我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨： “别人机遇好，我运气不好，没有机遇”；“我要是早几年做就好了，现在做什么都难了”，这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资2000元在复旦大学开了一个自行车维修点。 第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用“连锁经营”的方式拓展维修点，做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。这个例子说明了“不怕没有机会，就怕没有眼光”。 用积极的心态去发现创业机会 大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！”他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说“棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说“棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。
“上善若水”到底是一种什么境界？(组图) 上善若水。水善利万物而不争，处众人之所恶，故几于道。居善地，心善渊，与善仁，言善信，正善治，事善能， 动善时。夫唯不争，故无尤。 这段话的意思是，最高的善像水那样。水善于帮助万物而不与万物相争。它停留在众人所不喜欢的地方，所以接近于道。上善的人居住要像水那样安于卑下，存心要像水那样深沉，交友要像水那样相亲，言语要像水那样真诚，为政要像水那样有条有理，办事要像水那样无所不能，行为要想水那样待机而动。正因为他像水那样与万物无争，所以才没有烦恼。 关于水，其实我们了解的并不全面，深刻，还是古代贤哲老子和孔子的言论较深远和精辟。所以，他们把水比作上善。老子云：上善若水，水利万物而不争。孔子云：水有五德，因它常流不息，能普及一切生物，好像有德；流必向下，不逆成形，或方或长，必循理，好像有义；浩大无尽，好像有道；流几百丈山间而不惧，好像有勇；安放没有高低不平，好像守法；量见多少，不用削刮，好像正直；无孔不入，好像明察；发源必自西，好像立志；取出取入，万物就此洗涤洁净，又好像善于变化。水有这些好德处，所以君子遇水观。所以，水有五则：
一、自己活动，并能推动别人的，是水。 二、经常探求自己的方向的，是水。 三、遇到障碍物时，能发挥百倍力量的，是水。 四、以自己的清洁洗净他人的污浊，有容清纳浊的宽大度量的，是水。 五、汪洋大海，能蒸发为云，变成雨、雪，或化而为雾，又或凝结成一面如晶莹明镜的冰，不论其变化如何，仍不失其本性的，也是水。 关于咏水的诗词：有物名曰水，至柔有大能。山泉露头角，立志向海行。坎坷等闲过，奔流步不停。执着不执着，无往而不胜。巨石阻前路，转头绕道行。悬崖临绝壁，呼啸跳涧中。遇沙渗地下，暗行不逞能。骄阳似火蒸，变云学龙腾。聚团化作雨，遇冷凝作冰。春融入江河，滔滔仍向东。万难终归海，浩瀚波涛涌。世人叹伟大，一笑又升空。 转身归山去，泉声常叮咚.水性柔顺，明能照物，滋养万物而不与万物相争，有功于万物而又甘心屈尊于万物之下。老子弘扬水的精神，其实是在宣扬一种处世哲学，做人要与水一样，有极大的可塑性。水性柔而能变形：在海洋中是海洋之形，在江河中是江河之形，在杯盆中是杯盆之形，在瓶罐中是瓶罐之形。 上善若水今译：上善的人好象水一样。水善于滋润万物而不和万物相争，停留在大家所厌恶的地方，所以最接近于“道”。
XXXXXXXXXX有限公司 风险和机遇评估分析报告 风险及机遇的识别 类型外部因素及相 风险和机遇 类别 关方描述 风险：公司通过了欧盟、韩国药监部门的检 查，公司部分产品作为原料药在以上区域进 法律、法规内行销售，公司对当地国的法律法规是否充分 收集评估，并转化为公司制度执行，符合新 容的变化 法规要求 法规机遇：公司产品机构调整，给公司带来潜在 要求的客户 风险：公司现有的制度，是否符合新行业标行业标准的变准的要求 外部化机遇：行业生产环境变化，给公司带来潜在因素的客户 风险：监管部门监管力度的加大，如公司执监管部门的监行不规范，可能存在被查处的风险 相关管力度机遇：行业生产环境的变化，给公司带来新 方要的发展机遇 求 风险：原材料市场不稳定，希望签订的年度供应商的要求合同和保底价格，带来的采购和资金风险 机遇：原材料可能会降低 相关风险：客户对产品质量标准提高，以及对供应风险及机遇的评估 发生可能性 等级 风险及机遇应对措施 ×严重性 1.主要职能部门按照要求加 强相关产品销售区域所在地 4×4=16 法律法规的收集评价 高 2.贸易部门加大市场开拓 1.主要职能部门按照要求加 4×3=12 一般 强法律法规的收集评价 2.贸易部门加大市场开拓 1.各级部门严格按照公司的 规章制度开展相关工作 4×3=12 一般 2.职能部门加大公司内部制 度执行情况的检查 2×3=6 一般 对公司影响较大的大宗原材 料做好年度采购计划 1.QA 室加强与客户进行质量 执行情况 执行部门时限 QA室、企管部、 安环部、生产制造全年 部 贸易部、国际贸易 全年 部 QA室、企管部、 安环部、生产制造全年 部 贸易部、国际贸易 全年 部 生产车间、物资储 全年 运部、 QC 室 QA室、企管部、 安环部、生产制造全年 部 总经理室、物资采 购部、进口物资管全年理部 外部 客户的需求周期和售后服务的期望值提升，给公司生产、方要 因素 质量和售后管理提出新的要求 求4×4=16高标准制定的沟通，统一双方的 标准和检测方法 QA 室、 QC 室、贸 易部、国际贸易部 全年
大学生创业成功案例及分析 案例一 陈生毕业于北京大学，十多年前放弃了自己在政府中让人羡慕的公务员职务毅然下海，倒腾过白酒和房地产，打造了“天地壹号”苹果醋,在悄悄进入养猪行业后，在不到两年的时间在广州开设了近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿，被人称为广州千万富翁级的“猪肉大王”。 不完全统计数字显示，目前我国大学生创业成功率则只有2％~3％，有97%~98%的大学生创业失败，专业人士分析，缺乏相关的创业教育和实战经验、缺乏“第一桶金”等都是其中的重要原因之一。然而，对于成功创业的大学生来说极为重要的实战经验及“第一桶金”都是“天上掉下来的”吗？为什么陈生也在不到两年的时间里进入养猪行业，就能在广州开设近100家猪肉连锁店，营业额达到2个亿？这个问题，的确值得好好追问。 实际上，之所以能在养猪行业里很短时间就能取得骄人成绩，成为拥有数千名员工的集团的董事长，还在于陈生此前就经历的几次创业的“实战经验”：陈生卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料。这使得陈生有着这样的独到的见解：很多事情不是具备条件、做好了调查才去做就能做好，而是在条件不充分的时候就要开始做，这样才能抓住机会。 然而，“条件不充分”时到底怎么才能“抓住机会”呢？我们来看一下陈生的做法：他卖白酒时，根本没有能力投资数千万设立厂房，可是他直接从农户那里收购散装米酒，不需要在固定设施上投入一分钱便可以通过广大的农民帮他生产，产能却可以达到投资5000万的工厂的数倍。此后，他才利用积累起来的资金开始租用厂房和设施，打造自己的品牌。迅速的进入和占领市场，让他在白酒市场上打了个漂亮仗。而当许多人“跟风”学习一位到南方视察的国家领导人用陈醋兑雪碧当饮料的饮食方法时，善于“抓住机会”的陈生想到了如何将这种饮料生产出来。经过多次尝试，著名的“天地壹号”苹果醋就此诞生。 当然，资金积累到一定程度时，陈生成功的秘诀更让人难忘：在经济飞速发展的年代，无数企业“抓破脑袋”寻求发展良机，在这样的情况下，只有技高一筹者才能够取得成功。而一些企业运用精细化营销，就是一种技高一筹的做法。于是，从传统的中国猪肉行业里，陈生分析到了其中的巨大商机，因为中国每年的猪肉消费约500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就高达上万亿。而与其他行业相比，猪肉这个行业一直没有得到很好的整合，基本上没有形成像样的产业化，竞争不强，档次不高，机会很多。更重要的是，进入这一行业的陈生，机智地率先推出了绿色环保猪肉“壹号土猪”，开始经营自己的品牌猪肉。 虽然走的还是“公司+农户合作”的路子，但针对学生、部队等不同人群，却能够选择不同的农户，提出不同的饲养要求，比如，为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。在这样的“精细化营销”战略下，陈生终于在很短的时间内叫响了“壹号土猪”品牌，成为广州知名的“猪肉大王”。 案例二