大学生创业计划书College Busin ess Pla n
实训报告
项目名称：
项目负责人：联系方式：
班级：学号：
项目成员：
姓名：专业班级：学号：
姓名：专业班级：学号：
姓名：专业班级：学号：
姓名：专业班级：学号：
姓名：专业班级：学号：
姓名：专业班级：学号：
指导教师：熊开封
西南科技大学《大学生创业理论与实务》
实训报告
一、实训目的：教会学生分析创业商机的方法和工具，培养创业创新精神和能力
二、实训内容：学习编写创业计划书
三、实训时间：学生在老师的指导下利用课余时间及2学时课内时间完成
四、实训要求：
1．每5-7名学生自由组成一个创业团队/小组，每个团队独立完成一份创业计划书
2．学生必须认真填写实训报告，不得抄袭；
3．统一用小四号字，一级标题加粗，页面上下左右边距均为20mm，左边装订；
4．语言精炼，言简意赅，用语规范；
5．报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事求是，填写真实的信息；
6．报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上，并将调查材料作为附件装订在本报告后面；
五、实训结果：
1．实训报告将记入《大学生创业理论与实务》课程的最终成绩；
2．实训报告将收回存档，不得遗失，请自行保留复印件；
3．教师承诺为本创业计划书的内容进行保密。
大学生创业计划书·实训报告
（左边为写作提示，右边为模本，学生的报告填写在右边模本提供的空位上，版面不够请单独做成附件）
提示：
一、封面
封面应该包括创业项目的名称、项目的联系人（负责人）、联系方式等内容。并且这些信息应置于封面醒目位置。如果企业已经有独特的商标，把它放在靠近封面顶部中间的位置效果会更好。
二、靡页
扉页一般用来写保密承诺，并请收到本创业计划书的相关责任人签署，以申明法律效力，加强自律，起警示作用。
三、目录
为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。目录是一份导游图，引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划，如果这份导游图模糊不清，丢三落四，那么结局可能会使战略伙伴或创业投资者失望甚至放弃。创业计划的每个主要部分应列入目录，并标出所在页码。
本目录也是本实训报告模本的真实目录，供学生使用。
封面：
扉页：
目录：
实训1：
撰写概要
1.目的：学习写整个计划的概要
2.重点：概括、归纳、表述能力
3.难点：突出亮点和优势
概要
一个完整的创业计划首先应该具备一段清晰简要的概要，以说明创业计划的发展方向和主要内容。概要并非创业计划的引言或前言，它是对整个创业计划高度精炼的概述。
当投资者作为创业计划读者的时候，投资者可能只看概要，在概要有足够说服力时，才会阅读详尽创业计划正文。
，如果它未能激发投资者的兴趣，那么计
A4纸一页内完成。
概要
_________________ ___________________________ ___ ______________________ ________________________________ _______________________ _______________________________ ____________________________________ __________________ ________________________ ______________________________ _________________________ _____________________________ _________________________ _____________________________ __________________________ ____________________________ __________________________ ____________________________ __________________________ ____________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ___________________________ ____________________________ __________________________
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实训2：
企业基本知识
1.目的：学习创业企业的基本知识
2.重点：选择企业的组织形式
3.难点：有限责任与无限连带责任
1.1 企业的形式
请根据所属行业要求和内部成员的法律关系，选择一种最为适合的企业形式。
我国对企业实行登记管理，因此模本中所列举的事项都应认真如实填写。
1.2企业的名称
法人企业的名称为“地域+商号+主营业务+法律形式”。如果要申请学校的模拟公司，则写：“西南科技大学+商号+主营业务+有限责任公司”。
非法人企业的名称可以不写法律形式，但不得使用“有限”、“有限责任”字样。
2.企业资本
根据企业的不同形式，企业资本分别为申报、实缴、注册三种管理方式。对于法人企业，实行注册资本制。有限责任公司的法定最低注册为人民币三万元。
3.
及原因，旨在使人相信企业已经酝酿成熟。
4.企业要实现的目标
清晰明了地托出企业未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标，使人能充分了解并信任企业的发展。如果版面不够，可单独成文放
在附件。
第一部分企业基本情况
一、企业基本情况
企业已设立为或将登记为哪种形式：（在左边的方框内打钩）【】个体工商户
【】个人独资企业
【】合伙企业
【】有限责任公司
【】股份有限公司
【 】其他（含学生模拟公司）
企业名称： 营业范围：
成立时间：
注册地点：
企业住址：
二、企业资本 企业资本总额： 首
期
到
位
资
本： ，现金占总
三、企业沿革
四、企业要实现的目标
1． 2． 3． 5.企业内部资源 列举企业现有的主要资
源。大学生创业者的资源一般不是货币，而是专业技术、先占的市场、较高人气的网站、顶级的域名等。如果是已经注册有专利技术、商标、计算机软件等资源则更好。
拥有其他人没有的资源，是获得创业融资的重要砝码。
6.企业外部资源 列举企业现在拥有的合作关系。比如具有与政府的密切关系、具有可靠保障的客户或者货源、享受创业孵化扶植、能优惠获得房屋等创业
设施设备和办公条件等。旨在使人相信企业具有稳定发展的，其他企业不具有的创业基础环境。
7.企业员工队伍
说明企业现有或者预计员工队伍的基本组成，重点分析学历结构，旨在使人认同企业的发展潜力，比如研发能力等。
此表不能盲目虚高，要根据企业业务性质，考虑成本和收益。下面提供一种形象的例图：
4，
可以将详细统计报表放在附件。
六、企业外部资源
1，
2， 3，
4，
可以将相关合同文件放在附件。 七、企业员工队伍
企业共有员工
名，具体学历分布情况如下表：
八、企业经营财务史 (单
企业管理层
1.目的：学习创业团队构成及管理
2.重点：寻找合适的创业伙伴
3.难点：企业的组织结构的构架
1．主要管理人员简历
创业投资机构会认真研究企业主要管理人员的简历，希望从中看到企业的管理能力，得到其投资能获得妥善管理、企业能获得发展壮大的认同。
而作为创业管理者，也会研究其成员的简历，寻找对企业有益的、相
阐述为什么要创业以及创意的产生背景。验和优势，同时不应回避失误，而是要中肯地分析并说明补救措施。
________________________________________________ __
________________________________________________ __
_________________________________________ ●总经理/首席运营官COO(Chief operating officer)
姓名性别年龄籍贯联系电话
学历学位所学专业毕业院校
主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
_______________________________________________ ___
______________________
____
__
_____________ ___
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●技术开发负责人/首席技术官CTO (Chief technology officer)
姓名 性别 年龄
籍贯 联系电话
学历 学位 所学专
业 毕业院校 主要经历和业绩：（着重描述相
关技术和管理经验及成功事
例） _______________________________________________ ___
_______________________________________________ ___
_________________________________________________ _
模块中运用了CEO 系列职位，这是美国公司治理结构
改革创新的产物，其分工合作方式比较适合创业企业。在我国，CEO 系列职位最早出现在一些网络企业中。在此向创业者们推荐。
创业者应该根据团队成员所学专业、成长经历、性格特点来分配职位，用人所长。
2．内部人员的激励
激励是创业者的精神食粮，有助于激发和调动团队的积极性、战斗
力和凝聚力。 “舍不得孩子套不到狼”，激励的主要方式的物质，创业者必须舍得分割自己的股权来换取创业团队的积极参与。
对于大学生创业者而言，学习锻炼的经历、对企业发展的认同也是重要的激励方式。 此外，编写本创业计划书，写给创业团队内部成员看，让整个团队
都对企业的未来充满信心，这也是一种重要的激励。
3．外部人员的支持
创业初期的管理层应该是精简的，不可能请得起各方面的专业人士，但创业企业遇见的问题却往往是专业的，因此有必要搭建一个外部的智囊团队。外部人员起的是参谋的作用，是需要付费的。要想获得创业成功，在这方面不能节省。但可以以兼职的方式聘请，也可以吸收这些专业人士加入到自己的团队中来，这样有助于积极性的调动和开支的节约。
●市场营销负责人/首席市场官CMO （chief marketing officer ） 姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话
学历 学位 所学专业 毕业院校
主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例） _______________________________________________ ___ _______________________________________________ ___
______________________________________________ __ __
●其他对企业发展负有重要责任的人员 (可增加附页)
姓名 性别 年龄 籍贯 联系电话 学历 学位 所学专业 毕业院校
主要经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）
_______________________________________________ ___
_______________________________________________ ___
二、内部成员激励
企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）
【 】高薪高提成：
【 】员工持股：
【 】购买保险： 【 】住房交通：
【 】其他：______________________________ ________
三、外部人员支持 创业企业将不断面临专业的难
题，怎样获得外部专业人士的支持？
●法律顾问：
●技术研发：
●财务会计：
●其他： 4.企业组织结构及人员安排 对于创业企业而言，最常
见的问题就是权责不清、管理混乱。为表明企业已经解决了这个问题，必须设计合理的组织结构和人员安排。
模式一：有限责任公司 大多数创业者选择了法人企业形式，在于有限责任制度能更好的保护股东的利益。股东仅以其出资额为限、公司仅以其全部资产为限对公司债务
承担有限责任。
《公司法》还规定了法人治理结构，即权力机构股东会、监督机构监事会、执行机构董事会。三会构成了坚实的企业结构基础。
经理受雇于董事会，下设各职能部门，创业者可根据具体业务需要
自由设置。 在人事安排上，监事不能兼任董事、经理以及财务负责人。副经理、
财务负责人由经理提名，董事会决定，其他职位由经理决定。
模式二：合伙企业 合伙企业以其简便灵活、平等信任的组织结构深受创业者的欢迎。 《合伙协议》是合伙企业组织结构的基础。如果该协议没有约定利润/
亏损分配比例的，均等分配；没有约定企业负责人的，任一合伙人均可以代表企业执行事务。
所有合伙人无论具体职责和出资多少，对企业债务一律承担无限连
带责任。因此，合伙协议只具有对内的效力，不得对抗企业债权人。企
业重大事件必须经全体合伙人协商一致，共同做出。 模式三：个人独资企业／一人有限责任公司
为了避免繁冗的管理事务拖累和信用威胁，也有很多创业者选择个
人单干。这两类企业的主要区别在于前者没有法人主体资格，而后者有。
四、企业组织结构及人员安排（选择一种模式，并将其完善）
【 】模式一：有限责任公司
【 】模式二：合伙企业
《合伙协议》主要内容（协议书全文见附件）
【 】模式三：个人独资企业/一人有限责任公司
实训4：
市场分析
1.目的：学习识别创业机会
2.重点：行业分析和竞争者分析
3.难点：市场细分，目标市场定位
1．市场调查，是指通过有目的的对一系列资料、情报、信息的收集、筛选、分类和分析，来了解现有或潜在的市场，并以此为依据作出经营决策的方法。市场调查是创业者开展经营活动的前提，关系到创业的成败，是市场的“雷达”和“眼睛”。
大学生创业者需要在创业活动之前开展充分切实的调查分析，应多种方法兼用。
商品供应状况以及价格变化）；
/服务的规格、价格，产 竞争者的分销渠道（如：。 1.请选择市场调查的主题： 2.调查的时间： 3.调查的地点：
1.6.1创业环境调查： ________________ __ __________________________________
1.6.2市场需求调查：
1.6.3产品/服务调查： __ __________________________________ __________________________________ 1.6.4竞争者营销活动调查：
7.对该市场进行初步预测
市场容量或本企业预计市场占有率：
市场容量的变化趋势：
2.行业分析
行业分析将有助于把握行业发展趋势，把握企业的盈利空间，从而识别创业机会。
2.1通过市场调查，选择一个创业者看好的行业。
2.2对该行业展开细致的分析，找出其发展趋势。
2.3进入行业的策略
根据行业的生命周期，每种类型的行业都蕴含着特定的创业机会。创业者应当认真区分，尽早进入新兴行业、加盟连锁分散行业、不轻易进入成熟行业、不进入衰退行业。
2.4进入行业的壁垒
影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒主要有以下方面：规模经济、客户品牌转移难度、所需资本的大小、销售渠道限制、资源的稀缺性、技术进步速度、政府的限制等。任何一个壁垒都可能导致创业失败。必须把这些壁垒都克服了，创业才能开始。
3．竞争者分析
“知己知彼，百战不殆。”竞争者分析是对行业内部竞争状况的细致考察，通过竞争者分析，可以判断出自己所具备的与竞争对手相抗衡的条件或可能性，可以清楚地知道自己在市场竞争中所处的地位。
竞争分析方格是搜集的有关竞争者信息的简便工具，它有助于企业了解如何与竞争对手较量，提供市场追求的创意，更重要的是，它帮助企业找到竞争优势的主要来源。并确定还存在哪些被忽略的机会。
二、行业分析
1．请选择企业进入的行业：
2．行业的基本情况
◆根据行业的生命周期，请选择该行业处于哪一种发展阶段：
【】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。
◆该行业的竞争现状如何：
◆该行业的主导技术/产品/服务是什么：
◆该行业的发展趋势及前景如何：
3．企业进入该行业的策略：
4．进入或退出该行业的壁垒是什么？企业将如何克服？
________________ __ __________________________________
三、竞争者分析
本企业与行业内三个主要竞争者的比较:（版面不够，可另附表）
创业者需要在搜集竞争者的信息上做大量细致的工作。这是得出正确结论的前提。
大学生创业者往往对竞争对手比较“近视”，容易忽略间接的和潜在的竞争威胁，在这方
面也要下一番工夫。
创业企业必须至少具备一项明确的超越主要竞争对手的竞争优势，并且想法将此优势做大做强。
此外，还可通过SOWT分析法、五力模型等方法完成市场分析。限于篇幅，在此不做介绍。
4.目标市场定位
经过行业分析和竞争者分析，创业者能初步选择一个具有潜力的市场，但不能就此止步，还应对该市场进行细分，选择最具创业潜力的特定的目标市场，然后做出明确具体的定位。这个过程会综合运用到市场营销多种理论和方法，在此略过。
目标市场就是企业决定要进人的市场，即企业通过对细分之后的市场进行评估，然后结合企业本身的资源以及能力，选择所要进入的市场。●经过比较,本企业的竞争劣势:
企业将怎样回避或弥补这些劣势：
四、辨认市场细分和选择目标市场
1．按照市场细分因素（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若
干子市场，针对本企业情况评估主要的细分市场：
2．选择一个或几个准备进入的目标市场并说明原因：
●目标客户的购买能力及特点：
●目标客户分布的地方:
●选择企业将对目标市场采取的营销策略,并简要说明：
【】集中式策略【】差异化策略【】无差别化策略
3．企业的市场定位（建立在市场上传播该产品/服务的关键特征与利益）
实训5：
产品/服务
1.目的：学习创业企业的产品/服务
2.重点：产品的创新与领先之处
3.难点：对产品/服务进行绘图
产品/服务关系到企业的核心竞争力和利润源泉，需要仔细策划。
1.1产品/服务项目要符合目标市场定位，具有市场前景，体现“人无我有，人有我优，人优我转”。
1.3 创业者应在导入期积极掠取或渗透，成长期改进和加强，成熟期改良和细分，衰退期集中或退出。
1.5.1产品原理图。本图限生产性企业提供，如电子产品的电路图、计算机网络的拓扑图、机械产品设计图等。
1.5.2产品外形图。当不方便提供原理图时，可制作产品样品照片或外行设计图。
1.5.3服务流程图。从事服务的企业，需要仔细研究自己的服务流程，要做到精简创新、科学规范，具有特色。学生可参照本实训报告扉页的创业孵化工作流程图来设计。
1.6产品/服务的性能特征
这里主要介绍产品/服务与同行业同类产品/服务的比较，本企业产品/服务在性能上的新颖性、先进性和独特性，。（创新或领先的产品/服务能受到投资者普遍看好）。
第四部分产品/服务
一、产品/服务的基本情况
1.企业选择的主要产品/服务是：
2.该项产品/服务的市场前景如何：
3.根据产品的生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：
【】导入期；【】成长期；【】成熟期；【】衰退期根据产品的生命周期，企业将采取何种应对策略：
4.选择企业获得产品/服务技术的途径：
【】收购其他企业；【】购买专利技术成果；【】购买特许经营权；【】自行研发新产品或技术；【】与其他机构合作开发新产品或技术
5.产品基本原理结构图或外形图/ 服务流程图：
对上图的说明：_________________________________________________ 6．产品/服务的性能和特征（创新或领先之处）：_____________________ __________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________
（在此绘图或贴图片）
__________________________
________________________
__________________________
________________________
1.7创业企业应该为产品/服务制定品牌和包装策略，使产品/服务较好的增值。
1.8企业应该为产品/服务申请专利或商标，或者通过签署有关专利权及其它知识产权转让或授权许可的协议，从而在法律上得到可靠的保障。
1.9投资者比较相信经过有效验证了的产品或服务，因此，如果你的产品/服务曾经获得过相关肯定或奖项，将倍受青睐。如电子设计竞赛、软件作品竞赛等。
2.1投资者对企业生产/服务的能力与条件考察尤为认真。如果创业者实在不具备足够的条件，可作为融资需求来对待，但要在此注明。
2.2货源。对举棋不定的创业者来说，拥有稳定的货源是其进入某一个行业的标志。
因此，要求提供三家主要供应商的基本情况，以确认渠道的真实、筹备
的充分周密。正所谓“货比三家”。 2.3质量是决胜市场的关键。创业管理者可以参照ISO9000系列质量标准的高起点来设计自己的质量保证体系，也可以初步建立一套巡视、抽监、事故排查预防制度，在此简单说明即可。
7.企业是否考虑为产品/服务制定品牌战略，如果有，请说明： 8．产品/服务的知识产权保护情况：_______ __ __ _ ___ 9．产品/服务是否申请过国家有关基金资助，有无最后验收、鉴定的结论、评奖等。如果有，请说明：______ ________________________________________________ __ 二、产品/服务的开发能力与条件 1．产品开发/服务能力的保障：
●资金：_____________________________________ ●生产/服务技术队伍： ●生产/服务的设备场地条件： _____________________________________________________ 2．如何保证生产/服务必须品的进货渠道的稳定性、可靠性及进货周期？ _____________________________________________________ __________________________________________________ __________________________________________________ 列出3家主要供应商名单及联系电话：
●供应商1：_______________ __ ______________________ ___ ●供应商2：___________________ __________________ _____
●供应商3：____________________ _______________ _______ 3．简述产品/服务的质量保证
_____________________________________________________
__________________________
________________________
_________________________
____________________________
实训6： 营销计划
1.目的：学习创业企业的营销策划
2.重点：定价.分销渠道.促销策略
3.难点：分销渠道
营销策划承接市场分析，包括4P （产品、定价、分销、促销）四步。产品/服务已经在上个部分描述。这两个部分对投
资者来说至关重要，借此可以确信新企业是否拥有人们愿意购买的产品以及将产品送达市场的现实计划。 1.定价计划
影响和制约价格的因素包
括：成本，市场需求情况，市场结构与竞争状况，该项产品/服务的市场特点，如消费者购买频率、商品的易腐性、易毁性和季节性，产品需求弹性，社会经济形势，市场范围等。 总之，既要保证价格的竞争优势，又要保证有足够的赢利空间。
2.分销计划。
分销是产品/服务从企业向消费领域转移时所经过的路线、环节、方
式、机构等的总称。分销策略主要包括渠道的选择、设计与管理，其目
的在于将产品最合理、最有效地传递到消费者手中，实现企业的营销目
标。
第五部分 营销计划
一、定价计划 ◆产品/服务的价格将受到哪些因素的影响，请具体说明：
二、分销计划
◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选用原因： 【 】把产品提供给批发商：
【 】把产品提供给零售商： 【 】把产品提供给最终消费
者：
【 】通过电话、互联网、邮
件推销：
【 】店铺销售： 【 】成为中间代理商：
【 】其他：
◆简述企业的分销渠道设计方
案： __________________________
__________________________
_ _______
3.促销计划
促销是指企业将有关产品/服务的信息通过各种方式传
递给消费者和用户，促进其了解、信赖、购买本企业的产品，以达到扩大销售的目的。
促销的基本方法有广告、人员推销、公共关系和营业推广等，新创企业应该结合各种促销手段的特点，在不同的时期，针对不同的产品，整合各种促销手段，以达到最好的促销效果。比如通过印刷品、小
册子、海报、报纸电台广告、开业庆典、促销活动、新闻报道等，还要调查不同促销方式的费用。
4．售后服务
售后服务的实施方案包括产品跟踪调查、回访、上门维修、免费升
级、废品回收等。良好的售后服务不仅能大拉“回头客”，更在于能提升产品/服务的品牌形象，为创业缔造一个良好的成长空间。
5．销售团队与网络
新创企业的销售队伍往往难以稳定，作为市场进入者，销售是个瓶
颈问题。所以创业者对销售团队与网络的建设应当尤其关注，在创业计划中进行详细规划，并注意可行性，切忌盲目“铺摊子”。
三、促销计划
◆简述促销计划实施方案： _____________________________________________________ _______ 四、售后服务
◆简述售后服务方面的策略与实施方案：___ __________
______________________ ______ ___ ______
______________________ _____
____________________
__
______________________ ______________________ _______
______________________ ______________________ _______
五、销售团队与网络
◆简述对销售队伍的建设构想和激励机制：___ _______
______________________ ______________________ _______
______________________ ______ ___ ______
______________________ _____
____________________
__
______________________ ______________________ _______
______________________ ______________________ _______
实训7：
财务分析
1.目的：学习创业企业的财务规划
2.重点：成本和收益分析
3.难点：收益和预期结果的推算
创办企业前必须对公司所需资本有个估算，这就需要编制一个资金投入预算表。预测时，可以把固定资金和流动资金分开计算以求得所需总筹资额。
1.对固定资金的预测
假设生产能力足够充分，根据预测的销售量和市场行情进行下列预测：需要购置或租赁的房屋、机器设备等固定资产；需要购买的专利、商标、非专利技术等无形资产；开办费指企业在筹建期间发生的费用支出。包括筹建期人员工资、办公费、差旅费、注册登记费等。
2.对流动资金的预测
在一定条件下，其总额会随着业务量的变动大致成正比例变动，通常是根据预测的每月生产或销售量进行预算的。主要是对用于生产的直接材料、直接人工，以及生产经营过程中产生的营业费用、财务费用和管理费用进行分项预测。
注：模块设计的表格在于起提示作用，创业者可根据具体情况选择填写，如果版面不够，可以另添附件。
第六部分财务计划
一、成本计划
（2）、开办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月的损益。
◆简述企业控制成本的具体方案？
__________________________________________________ ____ __ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______ __________________________________________________ ______
二、销售收入预测表
预测销售收入要考虑的因素为预计销售数量和如何制定产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求状况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购买能力、国家有关制定价格的政策等因素综合考虑，做出科学的观测。假定企业的利润能稳步增长，在一年内，主要产品/服务收入预计为：
纵栏列举的是3个主要业务，业务1：；业务2：；业务3：。上面的表格也可以用柱壮的图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：
◆请说明得出上述预测的依据：
◆企业将采取哪些具体措施来保障收入的稳定增长：
三、利润计划表
根据前面预测的成本计划、生产经营所产生的费用以及收入预测可得出未来一年的利润计划表。利润是企业在一定会计期间的经营成果，包括收入减去成本费用后的净额、直接计入当期利润的利得和损失等。对于利润的预测，可以反映企业在一定会计期间的经营业绩和获利能力，反映企业的投入产出效率和经济效益，有助于企业投资者和债权人据此进行盈利预测，评价企业的经营绩效，做出正确的决策。
四、企业获利能力指标
风险性投资者对于投资收益率的要求要高于一般水平，只有高收益率才能引起投资者的兴趣。所以投资者会考察分析创业企业的盈利能力指标，主要指标有销售净利润率和实收资本利润率等。
销售净利润率是企业净利润与销售收入净额的比率，是反映企业每单位销售收入获取利润的能力，该指标越高，说明企业从销售收入中获取净利润的能力越强，计算公式为：销售净利润率
=净利润/销售收入净额
实收资本利润率是企业净利润与实收资本的比率，是反映所有者投入企业的资本的获利能力，该指标越高，说明企业实际投入资本的获利能力越强，实收资本利润率是股东非常关心的一项指标，它在一定程度上影响了投资者的投资决策，其计算公式为：
实收资本净利润率
=净利润/实收资本
四、企业获利能力指标
根据成本收益的预计分析，汇总出以下数字，供参考：
●预计第1个会计年度
创业计划书个人感想 创业是创业者对自己拥有的资源或通过努力能够拥有的资源进行优化整合，创业计划书个人感想怎么写?下面是范文网小编收集整理关于创业计划书个人感想以供大家参考学习，希望大家喜欢。 创业计划书个人感想篇一 xxxx年8月8日至11日，我参加了由阜阳市委组织部和阜阳市人事局、财政局、阜阳市农广校共同举办的大学生村官创业培训班，此次培训对象是全市第二、三批的在职村官，共129人参加了培训。虽然时间短暂，但通过这样一个培训，使我对创业尤其是大学生村官创业有了一个更新更深刻的认识。在认真听取了授课教师富有激情而贴近实际的讲课后，我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，也是一个锻炼自我，提升个人素质和人生价值的过程。 这次培训内容丰富全面、形式多样、组织有力、领导重视。开班仪式上市委组织部副部长潘典华从思想认识、实践能力和自身修养方面做了动员讲话，使我们更加坚定了通过创业培训增强创业能力和信心。培训期间，授课教师向我们阐述并讲解创业的各种知识，以及创业资金筹措、企业管理、创业计划书的制作等。 大学生村官创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。 培训期间授课老师通过从各个角度对能否创业成功，为我们提供的几点思考，我们感受到，要想成功创业，我们必须勤奋学习，提升自己的个人的素质和能力。成功创业所具备的素质能力，我认为有以下几点对于创业的成功至关重要：一是必须要有一个好的可行性的创业计划书。要想创业，并且取得成功，前期的准备非常重要。首先，我们要找到适合自己的创业项目。创业项目的选择取决于个人和环境两方面因素，第一，我们必须思考自己的专业知识背景和各方面的能力，
商业计划书写作体会 商业计划书写作心得资金是创业者的生命线，也是贯穿企业发展的核心问题之一。 无论是创业前的启动资金，还是创业中的天使投资和风险投资，资金一直是创业者奋力争取的资源。基于筹集资金的重要性，商业计划书的写法便也顺理成章的被提到很重要的位置。可以说一份好的商业计划书是获得风险投资的敲门砖，也是企业能否融资成功的关键因素之一。相信无论是正在融资的经营者还是有融资计划的创业者朋友们都有过苦于不知怎样写商业计划书的困扰。虽然网上有很多这方面的教材和模板，但总觉得太过于刻板。如何写好一份商业计划书，如何获得风投者的信任，一直是处于融资者们关心的问题。在此与您分享一些不错的商业计划书写作经验总结，仅作抛砖引玉，希望对您有所启迪。 分享一：不同的项目有不同的计划书内容和侧重点。 在投资领域商业计划通常在20页左右PPT容易让投资者接受，通常风险投资公司对一个企业或一个项目的第一印象就是从商业计划书中形成的，企业如果连一份商业计划都写不好，那这个企业就算不上是个好企业。因为企业管理层对商业计划的重视，从侧面上反映出企业管理者的能力及远见。 完全可以相信：一份完备的商业计划书是企业能否成功融资的关键因素。每个公司、每个项目都是独一无二、与众不同的。
应用市面上的商业计划书软件或模板而生成的解决方案虽然可以使您的商业计划书的格式符合标准，但这种一般化的商业计划书无法为您的项目带来深刻独到的见解，无法实现提升企业价值的重要目标。其实，融资企业走进了一个误区;要知道不同的项目有不同的计划书内容和侧重点，而套用出来的计划书会存在很多的相似之处;当你的商业计划书送致投资人手中的时候，专业的投资人能在很短的时间内便发现商业计划书是套用制成的，可见想融资企业并没有用心去制定自己的商业计划，这在投资人心中求资企业的诚信度就迅速降低了，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止对商业计划书的继续阅读，这样，常常使一个优质的项目流产在最初了。 分享二：不过多强调细节。 投资者关心的是产品能解决用户什么问题。 有的企业过于强调产品的功能细节，创业者担心vc不了解自己的产品。在商业计划书就写得非常具体。其实投资者更关心的是你的产品能够解决用户的什么问题。 分享三：商业模式有重点有差异。 增长潜力有多大?营销模式有效么? 商业模式，商业计划书中最常见的就是多元化的收入模式，因为商业模式多了，一定没有重点，没有重点也就是没有结果。本来资源就不多，竞争形式又很激烈，商业模式多了，公司领导自然会分心，不能专注。不能集中力量是公司的大忌。赢利模
创业计划书封面
创业计划书模板第一章执行摘要 1.1项目简介 1.2服务简介 1.3市场分析 1.4营销策略 1.5管理策略 1.6财务分析 1.7风险分析和管理 1.8法律关系 第二章服务打造 2.1项目计划简介 2.2服务内容与服务模式 2.3技术介绍 2.4服务优势 2.5附加产品 第三章市场分析与预测 3.1需求分析 3.2市场调查结果 3.3市场预测 3.4竞争分析 3.5实际市场反响 第四章营销策略
创业计划书简本 4.1销售渠道 4.2项目产品服务价格 4.3营销计划 4.4客户关系管理 第五章公司战略与管理 5.1公司文化 5.2公司战略 5.3组织结构 5.4人力资源配置 5.5人员培训 5.6人员绩效考核方法 5.7薪酬奖惩制度 5.8媒介计划 第六章财务分析与预测 6.1初始投资成本 6.2财务预算 6.3财务分析 6.4投资分析 第七章风险分析 第八章法律分析 第九章附录
附录：计划书各部分撰写内容提示： 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。
撰写创业计划书的心得_创业计划书_范文大全 经过一学期的努力，和小组成员在一起的合作，交流，互动，我们很好的完成了创业计划书——徐州链尚有限责任公司创业计划书。 在大二下学期开学之后，我们很幸运的开了《创业学与商业计划》，在老师的带领下，我们班级同学自行组成不同的创业小组，开始准备自己的创业计划书。所以，我们就组成了现在的创业团队——BAbala永恒创业团队。 首先介绍下我们的团队成员吧。首先，公司总经理：许文武；公司总经理秘书：赵盼盼；公司副总经理：任志杰；公司人事部经理：王俊丽；设计部：；李梦娜；财务部经理：张丹丹；市场部经理：翟锋；采购部经理：韩辉。公司实行人性化管理，有良好的机制。能够保证公司的正常运营以及公司各部门之间的相互协调工作。 在《徐州链尚有限责任公司》创业计划书中，我主要负责的是第三部分。第三部分的主要内容是：产品与服务部分。产品与服务下面又包括：产品简介，产品优势，技术描述，研发与开发，将来产品及服务，服务与产品支持。 在这部分，应详尽全面地介绍企业的产品或技术和企业所处的行业背景。行业背景一般包括行业现状、规模和将来的发展方向。如果行业中有几个市场区分，应逐一介绍。并对公司所对应的市场区分以及任何将会影响或改变这个行业市场区分的新产品，做出重点分析。在我们创业计划书中，我们更好的分析当前市场的机会，同时在针对我们的产品上面，争取创造更多的诱人之处，让消费者能够真正的选择我们的产品，同时，为我们创造良好的口碑，打造真正的品牌，创造更好的价值。 要注意的是，在引用外部资料时，应注明资料来源。这对外部投资者来讲是非常重要的。在创业计划书的撰写中，我们很多都是在网上搜到类似产品的公司，从现已成型的公司里面，寻找我们要做的东西，寻找我们下手的位臵，点。从其他公司的项目中，寻找我们更加独特的优势，选择更加好的技术与服务支持，在我们的能力与技术可以达到的范围内，做好这个创业项目，可执行性是及其重要的，这也是我们做的时候，一直关注与考虑的问题。 我们小组总共八个人，在每次课上，我们分工明确，能够真正在组长的带领下，认真负责的去完善自己锁负责的那一部分，我做的主要是第三部分——产品服务。这一部分主要是对产品的概述，简介，以及产品的优势，公司在技术与服务方面给予的支持。同时，还有将来产品的服务与支持。说实话，一开始接触这些，真的感觉很棘手，虽然这个和我们的专业课相关，但是，我还是不能很快的找到大致的框架，思路，脉络。所以，在我们做的时候时常容易产生一种不想继续的想法，因为对我们来说是有一点难度的这样做。所以，很多的问题，阻碍摆在我们面前，让我们无从下手。就这样，更多的方面，我还是选择了通过网上搜索来寻找相匹配的模版，然后再做我们的具体项目。找到很多类似模版的同时，我们还需要把自己的产品加进去，看看到底适不适合我们的项目。 通过我们小组的团结协作，经过十周的时间，我们顺利的完成了创业计划书。并且进行了汇报，听取了老师给我们提的意见和建议，对我们的创业计划书进行了改进。 从这次创业计划书的撰写过程中，我体会到了很多关于创业方面的感受。 1.撰写创业计划书不仅仅是一时的心急，更重要的是在做创业计划书之前，自己先有一个大概的定位，选择。这样，才能让接下来的创业计划书撰写更加的 顺利，才能更加相信自己的创业项目。 2.项目的可执行性也是至关重要的，一个项目的成功与失败，可执行是必要考虑的因素。考虑可执行性的时候，一定要结合自身还有现在社会大背景的实际情况，看看自己的项目能否在经济大潮中存在，是不是会因为技术，资金的缺失导致项目的终止，创业的失败？这都是我们考虑的很重要，很重要的东西。
创业培训心得第二期董洋每个人的一生都会有很多经历，每一次都会给我们不同的感受和收获。经过一段时间的学习和实践，完成了这个创业计划，在这个过程中收获了成功的喜悦，体会到了创业的艰辛，增加了自己对创业的渴望和信心。在这30天的时间里，我们认真聆听了老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了我的创业计划书。以前我一直以为创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了；说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解；逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，至今让我记忆犹新。创办企业是我的梦想，但我发现真正打算创办自己的企业时，就会有很多事情要考虑，并且是千头万绪，难以入
手。SYB培训课程帮助我一步一步地捋理创办企业的思路。经过培训后，我将能决定自己是否适合创办企业。办什么样的企业，衡量自己的企业构思是否现实可行，并在此基础上形成自己的创业计划书，它让我的梦想更加坚定。在今天这个社会，大学生择业面临很大的挑战。创业就成了一条很好的出路，创业是当今社会发展的大趋势。鼓励创业，不仅有利于 拓宽劳动者的就业门路，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现劳动者的个人价值，在全社会形成创新、创业的氛围，推动社会经济的持续、快速、建康发展。大学生在这样一个大环境中，有更多的优势，但也面临着很大的挑战。优势：我们有热情，有活力，有知识，有胆识；挑战：在社会这个大染缸中，我们的经验不足，没有很好的是非辨别能力，也没有很大的交际圈，这就造成了我的创业中可能有的盲目性和随意性，SYB培训帮助创业者早做准备，起到一种很好的监控效果。老师热情洋溢，通过各种趣味游戏，结合自身的创业经历，给我们讲
工作汇报/工作计划/个人工作总结 姓名：____________________ 单位：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-ZJ-050234 创业计划书个人感想Personal thoughts on business plan
创业计划书个人感想 创业计划书个人感想篇一 xxxx年8月8日至11日，我参加了由阜阳市委组织部和阜阳市人事局、财政局、阜阳市农广校共同举办的大学生村官创业培训班，此次培训对象是全市第二、三批的在职村官，共129人参加了培训。虽然时间短暂，但通过这样一个培训，使我对创业尤其是大学生村官创业有了一个更新更深刻的认识。在认真听取了授课教师富有激情而贴近实际的讲课后，我深刻认识到创业不仅仅是一个成功创办企业的过程，也是一个锻炼自我，提升个人素质和人生价值的过程。 这次培训内容丰富全面、形式多样、组织有力、领导重视。开班仪式上市委组织部副部长潘典华从思想认识、实践能力和自身修养方面做了动员讲话，使我们更加坚定了通过创业培训增强创业能力和信心。培训期间，授课教师向我们阐述并讲解创业的各种知识，以及创业资金筹措、企业管理、创业计划书的制作等。 大学生村官创业是一项充满挑战的事业，实践创业是大学生村官通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程，同时，大学生村官实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能遇到挫折和失败，所以我们是否自信，能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。我们实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力。
创业商业计划书实训 XX XXX XX XXX团队文化 一、共同目标初步建立起适应社会要求，符合公司发展战略，遵循文化发展规律，体现员工根本利益的团队文化体系。通过团队文化建设，使团队文化管理水平进一步提高，员工素质进一步提升，公司的团队形象、社会知名度和美誉度进一步提升，公司核心竞争力明显提高，努力实现团队文化与公司发展战略的和谐统一，公司发展与员工发展的和谐统一，团队文化优势与公司竞争优势的和谐统一，为公司的改革发展稳定提供切实保障。 二、团队的定位 1、团队主要由总经理选择团队成员，必要时也可以通过会议讨论决定。 2、团队中各员工要本着对集体及大家负责的心态，尽力做好自己的本职工作。 3、总经理根据员工的工作态度、努力程度、完成效率及结果对每个员工进行赏罚。具体规定如下：对员工进行考核，以不同的方式对待不同的员工。第一类的员工业绩突出，又认同公司和团队价值观，这类人就是公司的优秀员工，公司将会竭尽全力的留住他们，并给他们提供更多培训、晋升、加薪等发展的机会；第二类员工业绩一般，但认同公司和团队价值观，公司会保护这类员工，给这些员工第二次机会，包括换岗、培训等，并根据考
核结果制定一个提高和完善的计划，进行第二次考核；第三类员工业绩突出，但是不认同公司和团队价值观，公司不会保护这样的员工，一旦他们违反了公司的制度，公司就会请他走人；最后一类的员工业绩一般，又不认同公司和团队价值观，公司会请他立即走人。 三、计划 1、以人为本，全员参与。建设先进的团队文化是一个由团队的核心层精心设计、管理层积极推进、团队内部全体员工在管理实践中认知认同并将其视为其行动准则而共同遵守和贯彻执行的过程，是一个循序渐进的养成和实践的过程，最终体现在员工的自觉行为。管理者在推进团队文化建设的过程中起主要作用，是团队文化的积极倡导者，员工是团队文化建设的主体，是团队文化建设的实践者和建设者。因此，各级经理要在团队文化建设中发挥主导作用，身体力行，率先垂范，尽可能地为广大员工创造必要的条件和良好的环境、氛围，最广泛地得到广大员工的理解、认同和支持，使他们积极主动参与到团队文化建设的各项活动中来。 2、创建学习型公司。创建学习型公司是团队文化建设的重要载体。要以实现公司共同愿景为追求目标，以改善员工心智模式，促进员工自我超越为基础，以团队学习为手段，以系统思考为核心，积极开展学习型班组和争做知识型员工活动，营造“全员学习、全程学习、团队学习和工作学习化、学习工作化”的氛
商业计划书执行总结 篇一：如何写创业计划书执行总结 如何写创业计划书执行总结 由于有机蔬菜的投入和较大，所以我们的生态农场的客户主要是一线发达城市的中高薪人士，且都是一些固定客户;在一线城市的超级市场直接销售或作为礼品菜销售;出口到发达国家。 有机蔬菜在国外甚至发达国家已成为一个成熟的产业。而且世界有机农产品市场正在以两位数的速度不断增长，而有机蔬菜市场的增长速度又快于整体有机农产品市场的增长速度，相对于国外有机农产品市场的火热中国国内的有机蔬菜市场却使刚刚开拓，而且仅限于一些固定客户间。而且中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的 %。 近几年，食品问题也日益突出，毒大米，毒腐竹，红心鸭蛋，地沟油等一系列食品问题的出现，使人们迫切需要健康的食品，而国家也加大对有机农产品生产的支持力度，对有机食品及生态农业的发展也会起到推动作用。 作为中国国内一个朝阳产业，世华轩调查显示有机生态农场是一个极具潜力的产业。生态农场将以此作为契机，进入蔬菜市场。 公司性质是有限责任公司，将采取以产品为划分方式
的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设综合部、财务部、营销部、生产管理部、原料采购部、种植管理部、，拟定人员规模为人。 团队成员分别来自电气自动化，市场营销，管理，食品工程等专业，具有深厚的专业功底，且具有全面而细微的专业知识。在校园中都进行过理论辩论、管理、科研工作，且都具有优秀的团队协作能力，分工合作能力。 篇二：创业计划书执行总结组成 1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 概况市场营销策略投资与收益 篇三：创业计划书执行总结 篇一：创业计划书执行总结组成 1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述
创业计划书心得体会财务分析实验心得体会财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法,把企业看成是在一定社会经济环境下生存发展的生产与分配社会财富的经济实体,通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况、分析企业的行业地位、经营战略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值分配等经营特性和企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力,并对企业作出综合分析与评价、预测企业未来的盈利情况与产生流量的能力,为相关经济决策提供科学的依据.财务报告分析对于不同的对象其作用也是不同的,对于投资者,分析主要是为寻求投资机会获得更高投资收益而进行的投资分析和为考核企业经营管理者的经营受托责任的履行情况而进行的企业经营业绩综合分析与评价. 其分析的重点是企业的盈利能力、发展能力和业绩综合分析评价.对于债权人,分析主要是金融机构或企业为收回贷款和利息或将应收款项等债权按期收回而进行的信用分析. 信用分析的重点是偿债能力、盈利能力和产生能力.对于企业经营管理者为了更好地对企业经营活动进行规划、管理与控制,利用财务报告进行经营分析. 该分析要分析企业各种经营特性包括盈利能力、偿债能力、经营效率、发展能力、社会存在价值等并要综合分析企业的经营情况.对于政府经济管理部门的分析主要是为制定有效的经济政策和公平、恰当地征税而进行经济政策分析与税务分析. 其分析的重点是企业发展、社会价值分配等.对于工会组织的分析主要是为争取职工合理的工资、福利等利益而进行的工会利益分配分析. 其主要分析企业社会价值分配、盈利能力等.对于注册会计师目的为客观、公正地进行审计、避免审计错误、提高财务报告的可行度也要对财务报告进行审计分析. 其分析的重点是财务报表及其之间的稽核关系与各种财务能力、经营特性分析.就学习这门课程而言,我认为方法有如下几点：明确目的,把握方向. 现行《会计法》要求上市公司披露的财务报告内容包括资产负债表、利润表、流量表和会计报表附注等,各会计报表间的钩稽关系是财务会计中重点研究的内
大学生创业计划书College Busin ess Pla n 实训报告 项目名称： 项目负责人：联系方式： 班级：学号： 项目成员： 姓名：刘德承专业班级：工程力学0801学号： 20083811 姓名：管小源专业班级：工程力学0801学号： 20083810 姓名：彭波专业班级：工程力学0801 学号： 20083812 姓名：尧瑶专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 姓名：专业班级：学号： 指导教师：崔鹏
西南科技大学《大学生创业理论与实务》 实训报告 一、实训目的：教会学生分析创业商机的方法和工具，培养创业创新精神和能力 二、实训内容：学习编写创业计划书 三、实训时间：学生在老师的指导下利用课余时间及2学时课内时间完成 四、实训要求： 1．每3-7名学生自由组成一个创业团队/小组，每个团队独立完成一份创业计划书 2．学生必须认真填写实训报告，不得抄袭； 3．统一用小四号字，一级标题加粗，页面上下左右边距均为20mm，左边装订； 4．语言精炼，言简意赅，用语规范； 5．报告中涉及到的企业/产品/市场情况一定要实事求是，填写真实的信息； 6．报告中的数据要建立在充分调查实践的基础上，并将调查材料作为附件装订在本报告后面； 五、实训结果： 1．实训报告将记入《大学生创业理论与实务》课程的最终成绩； 2．实训报告将收回存档，不得遗失，请自行保留复印件； 3．教师承诺为本创业计划书的内容进行保密。
大学生创业计划书·实训报告 （左边为写作提示，右边为模本，学生的报告填写在右边模本提供的空位上，版面不够请单独做成附件） 提示： 一、封面 封面应该包括创业项目的名称、项目的联系人（负责人）、联系方式等内容。并且这些信息应置于封面醒目位置。如果企业已经有独特的商标，把它放在靠近封面顶部中间的位置效果会更好。 二、靡页 扉页一般用来写保密承诺，并请收到本创业计划书的相关责任人签署，以申明法律效力，加强自律，起警示作用。 三、目录 为了方便阅读和查找，应该在基本内容之前设置目录。目录是一份导游图，引导战略伙伴或创业投资者游览创业计划，如果这份导游图模糊不清，丢三落四，那么结局可能会使战略伙伴或创业投资者失望甚至放弃。创业计划的每个主要部分应列入目录，并标出所在页码。 本目录也是本实训报告模本的真实目录，供学生使用。 封面： 扉页： 目录：
大学生创业学习心得体会感悟 在一个月的时间里，我们认真聆听了陈老师富有激情、风趣而贴切实际的讲课，也着手完成了我们公司的创业计划书。以前，我所理解的创业很简单，就是只要能赚到钱就可以了;然而，说起来容易,做起来难,往往是头脑一片空白。通过这次的培训，让我茅塞顿开，对创业有了一个更清晰的了解;逐渐改变了原来错误的理解和想法，端正了思想态度，因此，对创业的真正意义就有了更深刻的认识。 为了提高试验效率、保证每个学生都能用心参与创业的实践，融入创业的平台。陈老师把整个班级分为八个小组进行实战模拟训练。激发了每个学生的积极性与创业热情。 这次的创业模拟实验很有趣和也很复杂，大大考验了学生们的创业意识。此次模拟创业非常接近真实创业，老师预先设置了不同的创业环节，如公司材料的购买、材料的生产、以及出售和合计。以及公司员工吃穿住用行等各个方面的消费。每个环节环环相扣，都加强了对学生的考验，让我们培养长远的意识、做下一部计划、讲究团队精神与协作。这次模拟中，我们组的八个成员积极听取相互的意见，细心组织生产和经营。在创业中遇到困难相互讨论、以及研究创业方案。各个部门分工细致明确、各个负责人尽职尽责，最终使我们公司的生产有盈余，企业最终获得良好经济效益。在各个小组中取得了不错的成绩。
通过大学生创业培训的精彩实验，让我对创业有了更加深刻的认识，也让我们懂得创业并不是简单的事情，他需要创业者有相应的知识，以及先进的理念思维，创新精神...只有具有了创业者相应的只是才可能创业成功。创业过程中会遇到这个那个的困难，只有坚定不移，矢志不渝的努力，才会真正的创业成功! 陈老师的讲课严谨认真、内容丰富、简明扼要，非常容易理解。从什么是创业至创业的实质意义，每讲一段都是那样认真、细致而透彻，形容恰到好处，赢得了同学们的阵阵掌声，至今让我记忆犹新。 我还完成了我们公司的第一份创业计划书。通过填写自己的创业计划书，我明显感觉到创业的艰难，创业不是简单的想，简单的做，它需要考虑到的问题还很多。。。。。。 在这一个月的时间里，我一点都没有虚度。我找到了一份创业的激情和一种创业精神，在这个创业团队里，我们分享了创业的苦与乐，我相信，在大家共同的努力下我们自会打拼出真正属于自己的一片新天地。
非常 专业 形象设计 工作室 目录 一．摘要： (3) （一）项目介绍： (3) <二>．业务要点 (3) <三>．服务对象 (3) 二．业务介绍 (3) <一>．主营业务 (4) <二>．辅营业务 (4) 三．组织框架、业务流程及资产投入 (5) 〈一〉．组织结构 (5) 〈二〉．服务流程图 (7)
〈三〉．固定资产与设备 (7) <四>、形象店特色 (7) 四．市场分析 (9) 〈一〉．市场调查分析 (9) 〈二〉． SWOT（强势/弱势/机会/威胁）分析 (12) <三>竞争分析 (13) <四>风险分析 (14) 〈五>分析结论 (14) 五．营销计划 (14) 〈一〉营销理念概述 (14) 〈二〉业务与品牌推介 (15) 〈三〉公共关系处理 (16) 〈四〉广告宣传方式 (17) 〈五〉营销效果评估及后期营销规划 (18) 六．定价方案与盈利分析 (18) <一> 定价指导原则 (19) <二> 具体定价设计： (19) <三>盈利分析 (21) 七．筹资计划和远景规划 (23) 八．附录 (24) 一．摘要： （一）项目介绍：本公司是一家专业从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务的服务公司。“待人以诚，执事以信”是我公司的服务精神，“诚心、细心、耐心”是我公司的服务理念，我们将全方位的为顾客服务，使顾客信心而来，满意而归。为了满足部分爱美人士个人形象设计，服饰搭配和制作完美简历等个人形象方面的需求，本公司将为其提供集专业的个人形象咨询、服饰饰物搭配指导以及为工作准备充分为一体的全方位，个性化的服务。
专业、体贴入微的服务是本公司的价值最好体现。 <二>．业务要点：本公司是一家旨在专门从事个人形象设计及其租赁服装制作简历等相关业务咨询、指导帮助为业务一体化服务型公司. 本公司在衣着打扮、服饰搭配等方面为顾客提供个人形象塑造及其制作精美简历的参考方案。并将业务辐射至衣橱整理搭，租赁服装上。还有在诸如化妆服务、首饰咨询等一些需要的地方，我们都能提供专门的咨询、指导与帮助的服务。 <三>．服务对象：以年龄从18岁到50岁不等，以应届大学毕业生为主，社会求职者以及需要此项服务的人员为辅 二．业务介绍 我公司的业务是全方位、个性化的。集个人形象设计咨询，租赁服装为主，制作精美简历衣橱整理搭配为辅。 <一>．主营业务 1．个人形象设计：根据不同人的形象特征，如肤色、瞳孔色、发色、形体、性格，为其做个人色彩诊断及款式风格诊断。依据顾客已有的衣饰情况、顾客自身的风格定位，顾客在添置衣饰方面的开支预算，以及顾客的兴趣爱好、从事的职业等多方面的情况，为顾客设计出最能体现其个人整体风格、最符合其个人形象定位的衣饰装扮。为其提供多项合理建议及多个设计方案，供其选择以及为其想要装扮自己，为其化妆授予其化妆技巧的顾客，让其可以自信满满地生活和工作。2．租赁服装：给客户提供她们满意的求职应聘工作服，这项主要是
创业计划书心得 当今时代的大学生就业面临严峻挑战，大学生创业是目前解决就业困难的 最好方法。把“大学生毕业等于失业”这句话变成“大学生先就业后毕业”是 作为大学生的我所希望的。作为为了执着追求毕业后能在社会上取得骄傲业绩 的一名大学生，对于达到自己心中的理想职业过程中将会面临的困难与挑战， 早已在心里做好了准备，但是工作所必需的能力和经验是非常缺乏的。而且大 学生就业困难的一个重大原因就是缺乏工作经验，因此，为了让自己积累经验，
尽快了解市场上的优胜劣汰，我参加了“创业计划大赛”。 对创业的认识一直以来都是一种朦胧的认识，心里就只是知道创业难，具 体有多难完全不知，甚至到自己决定要参加这次的比赛的时候还是不知道创业 计划该如何着手。但是人所具备很多东西都是经过后天努力学习而得来的，因 此，在看了几篇相关的创业计划书以后，了解到了许多以前不知道的东西。经 过我们团队的讨论与分析，我们决定成立暗香集团。在写创业计划书的前期工 作是必不可少的，如最重要的市场调查，这是我个人认为一份好的创业计划书 必然有一份真实完整的市场调查分析，这也是创业的一个艰难的地方。因为每
一个调查都只是参考，市场具体是怎样的，没办法摸得一清二楚，由此看来创 业还具有很大的风险，因为你没办法保证自己公司生产的东西市场需求究竟有 多高，只是凭着自己的调查分析而得出来的结果，具有一定的差异性。 经过写一份完整的创业计划书，我更加明白了创业之路的艰辛，就拟定一 份创业计划书都是如此的困难，可以想象真正的实施创业计划是何等的艰难， 尤其是大学生的创业生涯更是坎坷。一份完整的创业计划书要包括所建公司的 概况、组织机构、产品服务、市场与竞争分析、营销策略还有财务分析等内容。 看似简单的几个字，实际操作起来的难度非比寻常。作为一个未毕业的大学生
创业实践课心得体会 篇一：创业实训课心得体会 创业实训课心得体会 通过这段时间创业课的实训，在老师的指导帮助下，完成了实训课中的各项任务。虽然创业实训的时间不长，但课程很充实，从中收获到了很多知识，了解创业的主要流程，让我对今后的创业有了更深刻的认识。 现在大学生在就业方面的压力越来越大，各个学校毕业的学生逐年增加，在找工作如此困难的情况下，创业就成了一条很好的出路。各地的地方政府也鼓励创业，不仅给更多的劳动者更广的发展，为社会创造更多的就业岗位，而且有利于实现个人价值，提高个人的自信心，在这种创业的分为下，推动社会的进步与经济的发展。 在创业实训的过程中，刘老师让我们用开发的思维去思考，各个团队创立什么企业、如何进行市场分析，运用什么营销策略等。通过这次的创业课的实训，我认为定位市场的目标非常重要，这决定着我们公司未来的经营。除此之外最难的是财务分析报告和利润表的计算，这需要我们有足够的专业知识和耐心。我认为创业特别重要的是要有明确的目标以及良好的心态度。因为这是我们前进的动力，对未来成功的渴望。同时我们也真正学到了团队合作的重要性，互帮互助，向着自己的目标努力。在关键时刻和突发状况时要当机立断做出正确的决定。创业是一个漫长的过程，而且需要一个创业者有着耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，这一点我们可以在那些创业的成功者身上看
到，他们的成功从来不是一蹴而就的，他们步步为营，坚持不懈，一步一个脚印，才取得了成功。在创业的道路上，我们需以他们的精神为榜样，创造出属于自己的天空。 作为大学生，我们创业还面临着许多的挑战，需要我们一步步的去克服。这次的创业只是模拟公司，但我却发现里面有好多不可预测的困难。当然，在实训的同时，也发现了自己的不足，自己关于公司的创立的想法不是很多，自己接触面不是很广。 总之，这次创业课的实训受益匪浅，学习到了更多的知识，提高了自己的眼界。以后，我将更努力、认真、刻苦的学习，以这种态度来提高自己的能力、完善自己，创造一个属于我自己的明天。 篇二：创业实践心得体会 实训时间：2012-2-13至2012-2-24实训地点：西安电力高等专科学校509教室实训任务:调研报告、可行性分析报告、创业计划书的编写实训目的：现在的大学生失业率非常高，政府也在鼓励自主创业，为了响应国家号召， 解决大学生就业难的问题，学校因此组织毕业前的大学生创业实训，让即将毕业的大学生对 创业有了更深刻的认识，同时，也是将大学生的想法付诸行动的一次实训，也将我们所学理 论知识加以利用。 实训过程 实训心得 经过为期两周
___________________模拟公司 商业计划书 ________年____月____日
商业计划书 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 【保密须知】 本《商业计划书》内容属商业机密，所有权属于。其所涉及的内容和资料只限于投资公司的投资者使用。收到本计划书后， （投资者）应在7个工作日内予以回复，确认立项与否，并遵守以下的规定： 1.若（投资者）不希望涉足本计划书所述项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回； 2.未经本公司许可，（投资者）不得将本计划书全 部或部分地传递给他人； 3.贵公司应该像对待本公司机密资料一样对待本《商业计划书》所提供的所有机密 资料； 本《商业计划书》所涉及的项目投资与管理内容均可具体协商。 申请公司（签章）： 公司负责人（签字）： 团队成员（签字）： 申请日期：
目录 1 执行摘要 (1) 1.1 公司概况 (1) 1.2 产品/服务特征 (2) 1.3 市场机会 (2) 1.4 投资与财务 (2) 2 公司介绍 (3) 2.1 公司简介 (3) 2.2 发展战略 (4) 2.3 商业模式 (4) 2.4 优惠政策（如有） (4) 2.5 组织结构 (4) 2.6 管理团队 (5) 2.7 经营选址 (5) 2.8 部门/岗位职责 (6) 3 市场分析 (7) 3.1 目标顾客描述 (7) 3.2 SWOT分析 (7) 4 市场营销计划 (8) 4.1 产品定价 (8) 4.2 主要销售渠道 (8) 4.3 宣传推广 (8) 5 竞争分析 (9) 5.1 竞争者主要优势和不足 (9) 5.2 我方优势分析 (9) 6 投资与财务分析报告 (10) 6.1 资金需求 (10) 6.2 经营设备和办公家具 (10) 6.3 原材料采购计划 (11) 7 经营效益分析 (11)
创业计划书心得 创业计划书心得 当今时代的大学生就业面临严峻挑战，大学生创业就是目前解决就业困难的最好方法。把“大学生毕业等于失业”这句话变成“大学生先就业后毕业”就是作为大学生的我所希望的。作为为了执着追求毕业后能在社会上取得骄傲业绩的一名大学生，对于达到白己心中的理想职业过程中将会面临的困难与挑战，早已在心里做好了准备，但就是工作所必需的能力与经验就是非常缺乏的。而且大学生就业困难的一个重大原因就就是缺乏工作经验，因此，为了让白己积累经验,尽快了解市场上的优胜劣汰，我参加了“创业计划大赛”。 对创业的认识一直以来都就是一种朦胧的认识，心里就只就是知道创业难，具体有多难完全不知，甚至到白己决定要参加这次的比赛的时候还就是不知道创业计划该如何着手。但就是人所具备很多东西都就是经过后天努力学习而得来的,因此,在瞧了几篇相关的创业计划书以后，了解到了许多以前不知道的东西。经过我们团队的讨论与分析，我们决定成立暗香集团。在写创业计划书的前期工作就是必不可少的，如最重要的市场调查，这就是我个人认为一份好的创业计划书必然有一份真实完整的市场调查分析，这也就是创业的一个艰难的地方。因为每一个调查都只就是参考，市场具体就是怎样的，没办法摸得一清二楚，由此瞧来创业还具有很大的风险，因为您没办法保证白己公司生产的东西市场需求究竟有多高，只就是凭着白己的调查分析而得出来的结果，具有一定的差异性。 经过写一份完整的创业计划书，我更加明白了创业之路的艰辛，就拟定一份创业计划书都就是如此的困难，可以想象真正的实施创业计划就是何等的艰难, 尤其就是大学生的创业生涯更就是坎坷。一份完整的创业计划书要包括所建公司的概况、组织机构、产品服务、市场与竞争分析、营销策略还有财务分析等内容。瞧似简单
创业计划书心得 篇一：创业计划心得体会 创业实训心得体会 当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。 创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。 今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的 界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛
和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地 走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。 创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。 同时，大学生实践创业也是一个不断探索的过程，在这个过程中可能会遇到挫折和失败，所以大学生是否自信、能否在挫折和失败中重新振作，对于创业能否成功至关重要。大学生实践创业阶段的主要任务包括了解经营常识、把握经营方向、提高商业能力. 在这次的企业组建中找到了我的定位，找到了我的目 标，找到了我的梦想！ 篇二：创业计划书总结 创业计划书总结 在整个创业计划书创作过程中，小组成员吴佳妮负责第十步制定现金
班级： 团队成员：
目录 第一部分………………………………………………………………..执行总结 1.……………………………………………………本企业计划的创意背景和项目简述 2.……………………………………………………………………………………目标市场的描述 3……………………………………………………………………………………预计提供的利益第二部分………………………………………………………….经营管理体系 1.…………………………………………… "派对美食居”计划为合伙制企业 2.…………………………………………………………………………………… 员工资质考虑第三部分………………………………………………………市场调查和分析 1.………………………………………………………………………………… 市场的分布情况 2.…………………………………………………………………………………… 市场调查分析第四部分…………………………………………………………………公司战略 1.………………………………………………………………………………………………总体战略 2.………………………………………………………………………………………………地点选择 3.………………………………………………………………………………………………设备选择 4………………………………………………………………………………………………营业计划 5.…………………………………………………………………………………………… 长远目标第五部分………………………………………………………………竞争分析 1……………………………………………………………… 行业竞争 2……………………………………………………………………………………………..主要竞争 3……………………………………………………………………………………………. 竞争优势 4………………………………………………………………………………………………竞争劣势 5………………………………………………………………………………………….. 竞争调查第六部分…………………………………………………………………营销策略 1……………………………………………………………….短期策略 2…………………………………………………………………………………………… 长期策略 3……………………………………………………………………………………价格的基本构成第七部分……………………………………………………… 公司启动计划第八部分………………………………………….. 风险预测第九部分…………………………………….团队管理与培训
竭诚为您提供优质文档/双击可除商业计划书总结怎么写 篇一：创业计划书总结怎么写 篇一：创业计划心得体会 创业实训心得体会 当代大学生有着自己创业做老板的梦想，当创业之心蠢蠢欲动的时候，你是否有让梦想成为现实的欲望呢？在梦想要历经千难万险，跋山涉水变成现实之前，面对着资金的短缺、实践经验的不足、家长的反对、老师同学的疑虑、创业与正常学习的冲突等等众多问题。 创建一个完整的公司要包括公司概况、组织结构、产权分配、市场预测、盈利能力、营销策略、发展前景、竞争对手分析、融资途径等许多细则，而且还要做实质的市场调查和足够的比较分析，这对于初入商界的年轻人来说，是一个不小的挑战，也是一个极好的锻炼机会，它将引导初入者深入理解商业的游戏规则并学会遵守这些游戏规则。 我作为组中的一员，做的是公司的走向发展这一方面，由于准备和理解不足，也曾走了许多弯路，基于对行业的陌
生，许多信息的来源只能依靠网络。那段时间，忙碌地在网上查各种相关资料，做各种整合和分析，忙的不亦乐乎。面对漫天的信息，确实感觉到了任务的繁重，同时也对信息社会的信息爆炸，对信息社会要求我们具备怎样的能力和人才能力的转变有了更深的认识。 今天自主创业不再是象牙塔里的天之骄子不可逾越的 界限，带着大学生“初生牛犊不怕虎”的精神，面对创业的种种艰辛和无数不可预计失败，不少大学生还是毅然决然地走创业之路。相信这次的创业教育实训，定会成为引领当代大学生创业的一面旗帜，掀起大学生创业的激情，给大学生创业传经指路。 勇者无畏，为了梦想的实现，即使有再大的风险也会付出实际行动。在校的大学生，恰同学少年，风华正茂，他们创业计划作品无论成功与否，都已从中获得了知识与实践经验。还会有数以万计的大学生在创业的道路上，以勇敢者的行动实现创业的梦想。 创业是一项充满挑战的事业，一个具有创业愿望的大学生能否最终走上成功创业之路，与他是否相信自己可以在激烈的挑战和竞争中胜出有着直接的关系。实践创业是大学生通过发现和识别商业机会，组织各种资源提供产品和服务，以创造价值的过程。实践创业活动的主体是大学生，客体是商业机会和各种为达到目的而需要和可以得到的资源。