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全时通推广策划方案

全时通业务推广策划案

目录

业务背景

任务分析

传播策略

媒介配合

第一篇

业务背景

产品分析竞品比较消费者构成

小结

产品分析

?产品定位:

为用户(以全球通为主)的漏失来电提供短信提醒的数据业务

?产品功能:

提供用户手机关机/占线/不在服务区/不方便接听时进行来电提醒

?资费形式:

0.1元/条(即每收一条提示短信按0.1元收取)

占线

没电

关机

没信号

(不作重点提)

漏失来电?

来电信息永不漏!

全时通

?

四川电信“蓉城呼”

业务功能:关机或服务区外

费用:开通使用者免费,拨打者按正常话费收取开通方式:自行开通

竞品比较

?

四川联通“联通秘书”

业务功能:

包括不能接听/不让接听/不想接听/不便接听以内的发短信、代接来电、语音留言、漏话提示、帐单快递等多项服务。费用:5元/月

开通方式:电话/短信申请

?

四川移动“移动秘书”

业务功能:

包括漏电提示以内的短信代您发、短信代您写、信息查询、信息定制、商旅服务、手机杂志等服务费用:10元/月

开通方式:电话开通

?

四川移动“呼叫转移”

业务功能:包括关机/没电/遇忙/无应答

即时将来电转移在设定的其他手机上费用:基本通话费按0.2元/分收取开通方式:自行开通

2001年四川移动为川内移动全球通用户免费开放使用全时呼业务

2003年2月起开始正式收费

消费者构成

昨日记者从四川移动获悉:本月15日起,该公司将向成都、绵阳、德阳、南充等省内13个地区的全球通用户开放“全球呼”新业务。据了解,移动“全球呼”是结合呼叫转移和中文短信息两种业务而推出的一种新业务,在手机关机、出服务区、遇忙或不方便接听电话时,所有来电号码、来电时间之信息都被转移至短信息中心存储。

--------2001年2月24日《华西都市报》

曾经免费使用的“全球呼”业务从2月1日起开始收取呼叫转移费了,资费标准暂定为0.1元/条。记者昨(10)日从四川移动获悉,从2001年5月以来,四川移动针对“全球通”手机用户开通了全球呼增值业务,在此期间,一直实行免费使用。经过一年多的试运行,其网络日渐稳定,中国移动根据信息产业部的相关文件规定,决定对该项增值业务实行市场调节价。记者了解到,四川移动已经取消了“全球呼”这项免费服务,开始收取呼叫转移费,目资费标准暂定为0.1元/条

--------2003年2月14日《四川在线》

结合省公司数据部资料论断:

?免费使用培养成消费习惯的全球通用户

?已开通,业务需求兴趣不大但由于资费不敏感而

继续使用的全球通用户

?部分忘记开通业务而使用的全球通用户

?极少数自发开通的用户

小结

产品从消费者需求的角度定义了三种需求情形(没电/关机/占线)以突显其功能特性

四川电信/四川联通的异网资费模式对移动用户基本不存在影响,各类竞品在产品形式/资费/诉求上各有差异

四川移动的自有竞品与全时通一同细分市场,以服务内容与资费上的差异满足网络格式用户的需要

全时呼的用户多数集中于全球通

第二篇

任务分析

是什么到哪里针对谁说什么小结

全球呼

对开通用户收取0.1元/条的短信提示费对拨打用户收取相应通信费

全时通

对开通用户收取1元/月的服务费对拨打用户收取相应通信费

业务资费形式的变更是什么

增加用户数量=========增加业务收入

到哪里

全球呼作为数据部盈利增收的一项拳头产品之一肩负着极其重要的增收任务

新增用户

保有原用户

?部分忘记开通业务而使用的全球通用户

?已开通,业务需求兴趣不大但由于资费不敏感而继

续使用的全球通用户

?免费使用培养成消费习惯的全球通用户

?极少数自发开通的用户

新增重保有抓新增

易保有易流失

?针对大众的重要信息告知需要

?大众的情感(亲情、友情、爱情)即时沟通需要

?商/政务人士工作上的的沟通、往来、交易等需要(主力消费群体)

以全球通为主的商/政务人士工

作需要

新的定位:全时通可以满足不同群体不同类型的沟通需要

针对谁

适用范围广,需求多目标分散,不易区分

(适合广泛而有针对性的传播)

涉及到工作生活各群体均存在潜在需要

个体在工作、生活等方面的多重需要个体间差异大,需求程度深浅不一

商/政务人士

全网用户

大众群体

针对全网用户

-需求程度重的商/政务人士是业务消费的中坚力量,须作强力推广-大众群体需求程度相对较轻,但数量庞大,依旧是增量的重点

方法1方法2向大众告知全球呼资费方式的更改向大众广泛告知新品全时通上市顺便提及原有全时呼下线

说什么

实现此次资费更改有两种方式:

方法1资费更改说明方法2作为新品推广

针对新用户以单一的信息告知更便于接受

针对老用户作新品宣传更方便重新认识新的资费形式

鉴于业界内惯于对拨打用户收费的规则有所规避,宣传不作直接正面的特别强调

做一次新品的包装推广

品牌推广策划方案

品牌推广策划方案各位读友大家好,此文档由网络收集而来,欢迎您下载,谢谢篇一:品牌推广策划方案 一、市场背景 1.产业背景 即:基于整个工业自动化控制行业及相关行业的政策、法规、产业发展趋势等背景资料的收集及分析。譬如:随着电力、石油、冶金等行业生产装置的大型化和生产管理的复杂化,设备和各管理系统需要更好的协调性,以提高效率,降低成本。专业的自动化管理控制系统是这些行业所必须的。 我国总体的缺电形势,使电力行业的建设及生产的规模将进一步扩大,其中火电厂的进一步优化发展将为专业自动化控制企业进入该行业提供广阔空间。 国家对DCS等自动化控制系统的支持和扶植政策 ......

2.整体市场环境 根据我公司的总体战略,为电厂提供“热工自动化完整解决方案”和“管控一体化完整解决方案”是我公司的核心业务。那么基于电力行业和我公司核心业务的国内竞争状况。即是我们要收集和分析的中观环境。 ...... 3.区域市场环境 针对公司近期战略,计划开拓的区域目标市场,深入了解该区域电力行业技术水平、管理水平、目标客户状况、竞争状况等环境。即是我们要收集和分析的微观环境。 ...... 二、基于调研报告的区域市场环境分析 根据公司营销战略,针对目标区域市场作更进一步的市场调研,主要采取以下几个步骤: 1. 政府相关主管部门访问 2. 电力企业相关高层领导拜访、座

谈 3. 电力企业相关技术人员和一般管理人员拜访、座谈 ...... 在可能的情况下,也可采取问卷的方式。 三、推广策划的目标 针对目标市场,通过系统的形象包装、宣传推广,准确传播“********”的品牌形象和技术服务优势: 首期目标:整体品牌推广,让“****”品牌达到较广泛的公众知晓; 中期目标:优势/卖点推广,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的深度知晓并关注; 最终目标:专家式点对点沟通,让“****的技术和服务优势”达到目标公众的认可并产生购买等合作行为。 四、企业形象设计——构建全面的企业形象识别体系 CIS战略长期以来成为企业的管理、经营、宣传推广的基础,全面导入CIS

品牌推广活动策划方案

篇一:最全品牌推广全年策划方案 品牌推广全年策划方案 一、品牌整断 需解决的目前现状:知名度低、美誉度低品牌营销计划营销途径: 业务员登门拜访杂志、报纸宣传 络、电子平台、论坛推广电话、短信推广送礼活动展销会 二、品牌定位:湖南**技术创新型企业,让您产品十年不落后 三、知名度提高具体实施方案: 1.团队 市场部(因工作任务量大,要求扩大团队,增加人员,需5月份到位) 2.搜集全国各地各纸厂信息,5月份开始进行。 信息内容:公司地址、关键人物联系方式、邮箱、……途径:络、造纸协会…… 名额:预计 0个名额,关键人物朋友群体5000个名额 3.针对2中的信息,电话、短信拜访,6月份开始进行。 建议:可以与中国电信合作,将公司内部座机、手机铃声设置为公司宣传铃声 4. 络邮件、、论坛攻击(免费)(长期进行) 4.1做到在7000掌握了邮箱、信息的人群中,做到至少每人发一封邮件、进行一次以上的问候。 4.2 上各个纸业论坛发布公司信息 5.送礼活动送礼时间:端午节( -6-16)、七夕情人节( -8-16)、中秋节( -9-22)人群: 0关键人物 礼品:成本低、适用性强、具有**特色的礼品(根据实际情况选择性的赠送,争取做到每人收到我公司赠送的礼物一份)附加公司宣传资料一份 6.产品在线发布、推广方案(长期进行) 6.1.产品线上营销顾问、客服 6.2.产品推广站设计 6.2.1公司企业站推广 6.2.2电子商务平台推广

阿里巴巴中国纸中国造纸中国制浆造纸中国纸业商务 6.3.产品推广活动在线播放 6.4.造纸、造纸论坛信息发布 6.5.搜索引擎、关键字搜索 百度、 a 、……预算费用:40000 B 7.公司设计(6月份)预算金额: 0 B 样本制作(6-7月份)数量: 0 预算金额:30000 B 杂志制作(7月份)数量: 0 预算金额: 0*2=4000 B 合计:36000 B 8.展销会(10月份)展位,展台,展板规范产品说明牌宣传资料文件预算费用40000 B 附录&品牌发帖推广是一种络推广的全新方式,他们整合站上的各种,进行总结性的, 带有广告性质的发帖,品牌发贴推广经常采用的方式软文方式 进行推广,就像电影一样植入广告(比如某主角用某某品牌的手机)软文方式也一样道理,在文中出现该品牌的名称,内容中陈述与某品牌有所互动,从而达到很好的宣传效果,覆盖率很高,覆盖全国论坛,能与电视广告,电影植入广告相与并论,并且是超级便宜。比 较好的现在发帖的像地藏发帖,他们都是专业的发帖队伍,能在短时间内聚集起来,做得较 专业的有地藏发贴机构,具体可以去搜索引擎搜索下该机构。 9.聚会(10月份) 人群:造纸行业中较强企业代表人数:预算安排40人参加 费用:40人*1000 B=40000 B 预算资金: 以上方案仅供参考,具体如何实施望领导指导! 篇二:品牌推广策划书模板 品牌推广策划书模板 登尼特编辑部:吴编

白酒市场推广活动策划方案

白酒市场推广活动策划方案
白酒,是中国特有的一种蒸馏酒,是世界七大蒸馏酒之一。 由淀粉或糖质原料制成酒醅或发酵醪经蒸馏而得,下面由学习啦为你整理白酒市场推广活 动策划方案的相关资料,希望能帮到你。 白酒市场推广活动策划方案范文一一、 夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市 场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障,也是开展市场促销活动的重要 前提之一。 1、市场调查:1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、 消费习惯;1.2 人文环境:市场购买力,高档和超高档白酒消费习惯,3A 店和高档酒店、餐厅 的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况:公司 概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的 满意度,经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、 窗口渠道;1.5 费用调查:目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它:当地市场个性化的情 况(特别是最省费用且有效的方案)。 2、在取得完善的市场信息和资料的基础上,各地市场根据提交的《市场调查报告》的各 项数据,明确网建指标,并分解到季度及月度,以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。 在开始进行网建工作时,各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表,并严格按照 推进表的时间分阶段完成。 3、网建方法:3.1 针对传统经销商:要借用其原有网络资源,有选择性地推进。 219:主攻国际型大卖场,特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过 3 家特级店;218:主攻餐饮、商超 A 类店;216:主攻餐饮、商超 A、B 类店,大型批发公司。 3.2 针对非传统性经销商:利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消 防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。 3.3 针对介于传统与非传统的经销商:使用 3.1、3.2 二种方法组合的方式开展网建。 3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。 4、网建步骤:4.1 城市经理对营销主管、客户主任进行业务技能的培训,包括:怎样与 客户进行接洽,沟通技巧;怎样向客户介绍五粮神系列酒,怎样进行客情维护,区域地图的规 划、拜访路线编制、怎样组织进行定期回访等;4.2 将当地市场划分成若干片区,每个片区由 一名营销人员管理,并随机抽样检查营销人员的网点建设状况;4.3 城市经理应阶段性的制定 网建人员的网建目标和,网建人员应按网建目标与推进,当期没有完成的,应及时向城市经理 报告原因和下一步应采取的措施,网 建工作中应注意终端陈列工作,形成回访制度,建立客 户档案。 要求营销人员将各网点以表格的形式登记,将客户名称、地址、联系方式、联系人、铺货 规格及数量 等如实上报,形成一个便于管理的数据库;4.4 建立营销主管固定的拜访制度,每

品牌推广策划书

篇一:品牌推广策划案 品牌形象宣传推广策划案 目录: 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章喀斯玛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、喀斯玛品牌价值 三、喀斯玛品牌形象推广方案 四、喀斯玛品牌形象广告策略 第五章喀斯玛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1.喀斯玛:户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求,能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类:平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等;立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中,路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式,影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临,户外传媒作为广告装饰市场,其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介,而其本身的现状和优势,创新与不足,正是所待研究的方向。 2.户外广告发展趋势 a.投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素,如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等,在可以预见的未来,其变化趋势会继续延续,所以,广告装饰在整个广告投放量中所占份额,必将持续增长。 b.通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c.移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势 过去,广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达,目前电子技术的应用,使得户外开始“动”起来,有了动态的大屏幕,有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的 lcd 等,有了用 3 维全息成像技术制作的展示台,很多户外媒体开始走向多元化,并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d.户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定,大型户外媒体发展减缓,甚至在密集区域还可能出现数量上的减少,户外媒体网络化将进一步发展完善,户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少,单一媒体的费用会相对提高,但同时媒体的质量将提高,投放风险将明显降低。 3.户外广告市场环境分析

产品推广策划方案设计

篇一:产品推广策划书模板 产品推广策划书模板 主要包括5部分:前言市场调研及分析企业战略及产品策略的制定具体执行&实施(建议方案)结束语第一部分前言 策划书目的及目标的说明 第二部分市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素 二. 企业内部调研及分析 1. 财务状况,财务支出结构 2. 企业生产能力,产品质量,生产水平 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查) 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见) 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工意见) 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。 四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况,财务支出结构。 2. 企业生产能力,产品质量,生产水品。 3. 员工能力,待遇,公司对员工的激励、考核、培训(员工调查)。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研(员工意见)。 5. 产品各品项研究:定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势(员工&顾客意见)。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。 2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品的要求。 4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。

商业市场活动推广策划书

商业市场活动推广策划书 ——WORD文档,下载后可编辑修改—— 商业市场活动推广策划书1 一、网站商业运作利益点分析创意空间 本项目策划是围绕网站的关联方利益点而出发的,而这将是网站定位、网站内容设计、网站推广和网站业务收入设计等的知道原则,具体见下表:序号 关联方 利益点 网站运营方创意空间 1、网络广告收入 2、会员服务收费(包括短信平台运营收入) 3、商家合作销售提成 4、活动策划组织收入创意空间 5、网站品牌效应创意空间 6、新的合作机会产生创意空间 7、网站实业的延伸创意空间 8、营造自我宣传平台 6两点就是以网站作为对外投资享受收益,包括其上市融资机会)创意空间 消费者(网民)创意空间 1、资讯收集

2、知识学习 3、比较机会实现创意空间 4、寻求实惠 5、自我价值展示机会发挥创意空间 6、信息发布创意空间 7、投资机会 8、人脉机会创意空间 9、享受潮流创意空间 10、解决疑惑 11、现时物品的适时适值处理创意空间商家 1、产品服务销售收入 2、建立客户数据库创意空间 3、新机会物色 4、借鉴提高自我 5、销售网络构建创意空间 6、降低运营成本创意空间 7、竞争情报收集创意空间 8、品牌宣传平台创意空间 9、获得反馈意见 10、寻找任务外力支持 二、网站运营思路创意空间

1、通过网站主题来吸引网民(潜在消费者)的浏览,建立稳定持续增长的浏览量,且掌握建立相应的浏览者(网民)数据库,借以相关活动安排来建立网站的会员制以确保网站定期忠实的网民,并对网民情况进行分析处理,借所掌握的网民情况来向我们的目标商家展示网站价值,从而来吸引商家与我们网站的合作,从而利于各项商业活动的规划和实施创意空间 2、先期通过为商家提供免费的宣传平台,借以营造网站的商业用途,也就是能为网民提供了潜在价值的利用,逐步确立网民对我们网站的认同度和浏览习惯;利用网民对我们网站信息的利用而使商家得到了网站的实惠体现,这时候才开始进行网站的商业性收费,在目前网站广告运作环境下,给予体验机会是一个强有力的竞争武器,况且这在网络年代里在成本方面是可以允许的创意空间 3、在以上两个阶段,我们还是以信息服务提供为网站的主要经营业务,同时也兼带一些线下商业运作,但仍然保持着一定程度的中立;待网站运营过程保持稳定发展了,我们可以考虑结合网站品牌情况推出自我品牌产品,实现一定程度上向实业方向转变,借以网站建立起来的宣传优势和我们网民数据库,完全是可以打造一个消费品方面的品牌创意空间 4、网络的好处就是其运作的低成本和极度的灵活性,各个主题和网上活动可以随时变化和更新,从而能更好满足网民的需求,有网民才有网站的生命力,所以要在网站上感于尝试创意空间2H 三、网站定位创意空间

新产品推广策划书范文

新产品推广策划书范文 让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益。下面是小编为大家整理的新产品推广策划书范文,欢迎阅读。 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确,媒介泛滥,真正适合企业的不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而

不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 七、推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会

产品营销推广宣传方案

产品营销推广宣传方案 做好产品推广,是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品营销推广宣传方案,欢迎大家阅读参考! 产品营销推广宣传方案1 时间:20_年1月1 地点:淘宝网站 活动目标:值元旦假期之日,给新老客户送上优惠,促进产品的销售量,提升店铺信誉。 公众对象:所有淘宝网以及其他网站的客户 活动基本定位:节假期促销 具体方案如下: 一,产品在店铺首页做出促销的广告,老主顾容易发现这样的活动,实用站内装修模板,使得活动更美观化。 二,同时在其他网站和淘宝内部发帖,吸引更多的新用户。 三,利用直通车中销售量已经很好的产品做其他促销类的连接,增加浏览量。

四,利用淘宝橱窗推荐进行产品的推荐,使得产品能够在一瞬间展示在最显眼的位置。 五,准备充足时间去迎接新的高峰期,解答疑问。 六,召开研讨方案会议。 七,一致通过后实施。 策划人:臧多多 20_年12月25日 产品营销推广宣传方案2 一、背景 民以食为天,食品的数量和质量都关系到人的生存和身体健康。经过多年的发展,我国的食品供给格局发生了根本性的变化:品种丰富,数量充足,供给有余。在满足食品数量需求的同时,质量却存在着严重不足。随着经济日益全球化和国际食品贸易的日益扩大,危及人类健康、生命安全的重大食品安全事件屡屡发生、令人防不胜防。双汇瘦肉精事件、染色馒头事件、沈阳毒豆芽事件、牛肉膏致癌事件等不断动摇食品市场,打击消费者信心。新技术影响食品品质,环境恶化导致农牧渔产品受到污染,以及境外食品安全问题可能影响我国食品安全问题等,成为人们关注的热点。农业部适时提出了无公害农产品,有机食品和有机食品“三

市场推广策划书范文

市场推广策划书范文 “胜者举杯相庆,败者拼死相救”弘德尔科工贸公司有着一整支 众志成城的年轻队伍,他们本着“年轻活力,无所畏惧”的企业底 蕴牢牢的凝聚在一起,而车哥大推广部作为我公司成立伊始的一个 部门,为了它的成功和壮大,需要我们更加强劲的团结在一起注入 策略和激情,从而抢占先机,赢得市场推广的胜利。而赢得车哥大的 市场推广的胜利需要一套合理切实且又能循序推进的方案,这就要 靠我们大家的共同努力去探索。以下是我提供的策划书: 一营销环境 1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。 3在本区已经登陆的电子产品诸如gps,电子狗已经成功抢占了 市场,因此消费者对于电子产品不会抵制。 5目前我们的市场销售刚刚开始,只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。 6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。 二营销问题 1产品知名度不够—仍属新产品行列 2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机) 3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大 4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人 7销售队伍完全跟不上 三营销方案 1队伍组建(周期费用) 2产品定位(周期费用)

3价格策略(周期费用) 拉大零批发差价,调动批发商,中间商积极性。如一台2580三台2380 给予数量折扣,鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利 以成本为基础,以同类产品价格为参考。适当调整价格,使车哥大更有竞争力和说服力 4加深服务保障(周期费用) 5树立车哥大品牌(周期费用) 这条是建立在前面四条之上的,如果前期工作没有做好,那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目: a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性,我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子,出“骚主意”): 3在信息累积后采用短信,电话,寄函(一定要手写,一定要贴邮票),登门,驾驶安全交流会….的方式推广营销。 4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会,什么时候组建的有驾车活动;配备十堰XX年的行业黄页。 b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略,提高产品知名度,树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间,当然越长越好,切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受,当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行,期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。) 1前期推出形象广告,打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行,给准分销商以

产品推广方案

产品推广方案 Document number:NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

产品推广策划方案 一、市场背景分析及推广目的 1、市场背景 A.该产品的开发才刚刚起步,在国内外都还有很大的发展前景,而且目前还远远供不应求 B.目前桑葚罐头及桑葚饮料市场还有很大的市场空白,企业如果能抓住机遇,可以很好地占领各地的市场。但目前的桑葚罐头及桑葚饮料品牌还没有发挥其作用,为了更好的扩大市场,我们制定了此推广方案。 2、推广目的 打开市场销路,建立企业品牌形象,增加企业的收益 3、企业现有产品桑葚分析: S优势:目前在国内外还没有大型、专业的桑葚生产厂,多数有的都是一些代加工小型厂房,如果桑葚系列产品在市场铺开,将会形成商业垄断性的局面。W劣势:技术开发和研究还不成熟,人们对桑葚还没有一个认识。销售渠道不畅通,企业的资金实力有限 机会:桑葚在近两年时间对消费群体的养生知识的贯述铺垫及对外宣传的品牌影响力 T威胁:其它已经在市场上占领了市场的各类同类罐头产品和饮品的打压。以及同类产品的竞争。 二.产品的推广方式: 1.电视广告

在电视上投入适当量的电视广告,树立我们产品的一个品牌形象,让更多的人认识桑葚。 2.报纸杂志的广告 基于目前的资金实力还不够宏厚,才刚刚起步,利用电视媒体广告的成本较高,而且还没有在各地区都设有销售网点,利用报纸杂志是最合适的,而且也在我们企业的允许的承受能力之内 3.媒体广播 我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品,树立一个品牌的形象 三.描述及核心利益分析 主要内容: 1)桑葚的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。(可见产品详情软文) 2)同类竞品的优势 如:本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少我们产品的哪些功能是独特的。(凸显产品的药效保健功能)3)我们的产品相对竞争产品的诸多好处之中有什么特别优势(如吸引的包装、独特的口味、宣传的产品保健功效等),给桑葚的推广提供有利的支持。 五、产品推广上市的具体行动计划 1、桑葚的上市进度:先在大城市中打开销路,再延伸到中小城市,最后延伸到各个城镇

新产品推广方案范文

新产品推广方案范文 广告活动策划是策划人员根据社会组织的现有状态和目标要求,构思和设计实现广告目标的行为和活动方 案的过程。一般来说,战略规划都具有稳定性,不可随意变动或朝令夕改,广告活动策划也不例外。这便 要求我们在进行广告活动策划时,必须进行深入细致的调查研究,把策划建立在对现有信息的收集、分析 的基础上,并客观准确的评估、科学的决策。康师傅集团广州顶益公司企划部的策划队伍对此更是深感认 同。怎样才能找到今夏“康师傅”品牌笑傲市场的绝招,广州顶益决定向市场要答案! 二、了解市场:找出机会,初定目标 2.1 经验与调查相结合,确定推广产品对象 以康师傅各种产品开发的初衷以及翔实的数据资料显示, 很明确的告诉我们, 今年夏季的主推产品是干拌面 这支新生不久的产品。一年前干拌面开发的基点就是针对夏天天气炎热而开发的一种没有热汤、吃起来不 热的快食面。其次,自广州顶益干拌面上市以来的销售走势来看,夏季的销量比冬季销量高得多,销量比约为5:1。整个拌面市场的销量走势也是在5—— 9月处于销售高峰, 占全年拌面销量的85%以上, 11—— 2月份处于销售的低谷。可见干拌面不抓紧夏季推广,更待何时? 2.1.1 容器面市场空间分析 市场调查数据显示,目前拌面市场仅占整个方便面市场的 0.3%,在容器面市场中也仅占2.6%的份额,所占的市场份额很小, 属于小众市场。 可见, 干拌面的推广空间是很大的。且从拌面近2年的发展趋势来看, 2002年1 月干拌面在容器面市场的占有率为1.2%,到2003年

4月,干拌面在整个容器面市场的占有率提升到2.6%, 干拌面在整个容器面市场中呈现出明显的成长趋势。 干拌面产品的发展潜力和能力是非常诱人的,正有待我们加紧步伐! 新产品推广方案 新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广,在终端卖场SP 运作如下: 一、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 二、活动主题:关爱家庭你我他———抽奖大奉送 三、活动时间:新产品导入期 四、活动内容 一商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。

产品推广策划方案

产品推广策划方案 前言 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯企业qqxx地区总代理,从XX年成立开始便致力于打造xx地区最专业的腾讯企业qq、400热线电话、腾讯智达推荐项目(cpc)服务中心,拥有庞大的服务团队,专业的销售人员。我们将以最专业的精神为您提供安全、经济、专业的服务。腾讯企业qq是在qq的即时通信的平台基础上,专为企业用户量身定制的在线客服与营销平台。它基于qq海量用户平台,致力于搭建客户与企业之间的沟通桥梁,充分满足企业客服稳定、安全、快捷的工作需求,为企业实现真正高效率客户服务和有效客户关系管理提供科学、完整、智能的解决方案。 为了提升腾讯的企业形象,提高腾讯产品xx市场的知名度,扩大市场份额,特制定一份腾讯产品xx市场推广策划方案。 本次方案的主要内容包括市场分析、新产品分析、新品swot分析、产品定位、推广目标、推广策略、经费预算、效果评估等。 目录 一、市场分析3 (一)企业宏观环境和行业分析3 (二)消费者分析 3

(三)竞争对手分析4 二、产品分析4 (一)产品特点分析 4 (二)产品核心利益点分析5 三、产品swot分析5 四、产品定位6 (一)市场细分6 (二)目标市场选择6 (三)市场定位 6 五、推广目标7 (一)营销目标7 (二)具体目标7 六、推广策略7 (一)广告词、广告语7 (二)公关活动7 (三)促销活动7 七、经费预算8 八、效果评估8 一、市场分析 (一)企业宏观环境和行业分析 xx腾辉网络科技有限公司是腾讯产品xx总代理,公司目前旗下有员工近百人,业务覆盖全xx省,各地州市设立

办事处。公司一贯坚持“质量第一,用户至上,优质服务,信守合同”的宗旨,凭借着良好的信誉,优质的服务,得到省内各大企业的支持。 就整个互联网行业而言,公司经营的是腾讯这系列产品,专业可靠,比较有象征性。前景是很可观的。 (二)消费者分析 xx腾辉网络科技有限公司代理的腾讯产品主要是企业qq和营销qq,这都是针对公司运作管理的,消费群体是各种类型的企业。 从使用产品类型划分,消费者可以分为两类,一类是办公管理型企业,这类企业主要是需要在人员流动中保护客户资源不被流失,员工办公与生活有条不紊等。另一类是自主营销型企业,这类企业主要是需要有一个企业展示平台,能自主留住客户,并能很好的处理各阶段的业务。 从企业规模,可以划分为大型企业和中小型企业,大型企业是需要将繁琐、等级分明的内部组织都进行统一管理,使企业内部沟通都便捷,同时也需统一企业形象对外。中小型企业需要的是一个更利于企业不同发展方向的操作系统。 (三)竞争对手分析 xx腾辉网络科技有限公司是xx总代理,在xx地区这类产品的竞争对手可以说没有。可视为它需要与腾讯产品的所有分流进行比拼,创造业绩。每个领域的消费人群不同,在

产品推广宣传活动策划方案

产品推广宣传活动策划方案 做好产品推广,是提高产品销量的重要步骤。下面就是给大家带来的产品推广宣传活动策划方案,欢迎大家阅读参考! 产品推广宣传活动策划方案1 古语有云:“酒香不怕巷子深。”所以,只要是好产品,不怕不被消费者认可。但是,早一步得到消费者的认可,就先人一步获得企业效益。那么,让消费者知道我们的产品,就要依靠经济有效的产品宣传策划来实现。一个产品的好坏,往往是由质量、信誉、口碑等多方因素来衡量的。质量是产品的本身条件;信誉是公司的长远目标;口碑,则是由消费者亲身体会,所得出来的评价。要在消费者心目中树立良好的口碑,一方面,除了要做好产品质量上的保证。另外,必不可少的就是要加强市场推广和宣传。那么,为了公司产品有更好的市场,同时又使公司有良好的收益,特拟制定一下产品宣传策划。 一、宣传目的:使公司的产品,在零售和批量订单同时更好的为公司产生价值。 二、活动地区和范围:十堰本地 三、活动时间:春节期间,正月以前。即大部分消费者开始上班之前。

四、活动负责人:宋谢慧李曼(拟定) 五、目标小区(待定): 北京路:香格里拉腾龙上城 东岳路:金地房产世纪花园富康小区 人民路:燕林小区滨河小区 车城路:蓝山郡 六、活动具体细则: (一)活动之前准备: 1、设备准备:展示桌一张、海报或广告牌一张(作为背景)、无线麦一副、产品若干、产品宣传单若干、水等。 2、人员准备:现场演示介绍人员两名(兼任业务办理和收费登记)、专业安装技术人员一名。 3、地方协调:由负责人提前找小区物业协商决定。 (二)活动具体流程: 1、提前一天安排好所要去的小区和具体宣传地点,当天早8:30集合准备。

新产品推广策划书

新产品推广策划书 篇一:产品推广计划书 产品推广计划书 一、背景浅析 企业成立时间短,品种与规格在一定程度上还不是非常完善,在产品的品牌知名度还不高。行业内的同质性,经营模式相互效仿,客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻,客户选择多样化。 市场前期销售网络不完善,营建通路成本太高。与商家的诚 信需要逐步建立。在产品传播上概念不清晰,主次客户不明确, 媒介资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 二、目标群体 企业或组织团购:主要目标群体 个人:辅助目标群体 三、消费趋势分析: 四、产品优势 (功能、卖点、利益点) 五、产品定位与价格战略 六、营销导向下的产品质量与创新使命 市场经济下,迎合了需求了产品才会有自己的市场,而不断 追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能 占有更大的市场。

在营销导向下的产品,首先,产品的主要功能要与目标群的用需求相对应,满足目标群的使用;其次,产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应,并与顾客的心理需求相对应;再次,增加产品的附加值,附和顾客的潜在感情需求,如服务、文化等; 推广办法 (一)平台推广 1、新闻发布会 在新产品推出时,召集新闻媒体召开新闻发布会,借助新闻媒体与权威部门,提高潜在客户对企业的认识,提升企业形象,为下一步公关工作做好铺垫。 2、产品展示会 制作形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品,但在爱展出产品的同时,应以当前流行的产品为主,并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品,以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。产品展示会可一举二得,既得到了客户的认同,又在同行领域显露了自身优势,为下一步人才储备奠定了基础。 3、大型展会 首先可以参加技术博览会或科技展览会,把我们的产品列入工业博览会,提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍,这样做的目的可以提高我公司的知名度,而且还可以和其它客户进行交流,知己知彼,百战百胜。 4、装材商场(商家)展位推广

市场推广策划方案-

株洲市五里墩乡旅游资源市场推广 策 划 方 案 策划人员:杨芳 策划时间: 2014年5月27日

湖南省株洲市五里墩乡位于株洲市东南部,境内山清水秀,环境优美,民风淳朴;有良好的生态自然环境和人文景观。 五里墩乡旅游资源的开发积极引进绿色旅游理念,发展以休闲游、亲子游、健身游及宗教体验游为主的城郊旅游,致力打造城郊休闲品牌,该乡种植了2200余亩油菜田,并在2009、2010、2011年成功举办了三届油菜花节、民间剪纸艺术节,同时安排有摄影大赛、趣味运动会、民间剪纸艺术展、自行车巡游慢骑赛、“花海寻宝”互动等6大主题活动,吸引了株洲、长沙、湘潭等地近10万游客前来观赏“油菜花海”的盛景。 为了吸引更多的大城市居民游客前来观光旅游,特为株洲市五里墩乡的旅游资源进行市场推广策划。 策划方案实施后达到以下效果: 一、提高旅游收入。在2011年旅游收入400万元的基础上提高50%,达到600万元。 二、增加旅游人数。在主题活动期间10万人的基础上翻一番,达到20万人次。 三、扩大五里墩乡知名度。在争取省内旅游客源的同时,吸引更多的周边省份旅游者,进而增加旅游收入。

第一部分营销策划目标 (4) 一、提高旅游收入 (4) 二、增加旅游人数 (4) 三、扩大五里墩乡知名度 (4) 第二部分 SWOT分析 (5) 一、优势分析 (5) 二、劣势分析 (5) 三、机会分析 (5) 四、威胁分析 (6) 第三部分营销战略与策略 (6) 一、产品的目标市场 (6) 二、企业的目标市场战略 (6) 三、市场定位战略 (6) 四、产品营销组合策略 (6) 第四部分具体行动方案 (7) 一、主题活动方案: (7) 第二部分策划方案各项费用预算 (7) 一、预期效果 (7) 第六部分策划方案进度表 (8)

产品推广计划书(策划方案)

产品推广计划书(策划方案) 产品推广计划(一) 1。背景分析 企业成立时间短,品种规格在一定程度上不完善,产品品牌意识不高。 行业的同质化,商业模式的相互模仿,客户对质量和价格的更严格要求,客户选择的多样化。 市场营销网络初期不完善,接入建设成本过高。对商人的诚实需要逐步建立。产品传播中的 概念不明确,主次客户不明确,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。 2,目标群体 我们公司面临的客户群体是14至35岁的休闲女性 3。消费趋势分析:经过多年的发展,我国女装已经基本满足了女装的需求。由于女装相对个性化,消费者注重个性化,追求自我风格和完美。各个年龄段的女性消费者对品牌服装的要求越来越高。这导致了市场分化。不同年龄、经济地位和文化背景的消费者需要不同的服装。 (2)消费趋势分析 从近年来女性品牌服装的流行趋势来看,消费将向个性化、休闲化、多元化、时尚化、品牌化方向转变特别是对于有一定经济基础和消费品味的白领,他们更喜欢有个性、休闲气质(如从职业服装向休闲职

业服装的转变)、时尚且有一定知名度的品牌服装。因此,在一定时期内,消费市场将出现两种趋势:一是高端国际知名品牌的销量将增加;二是中、低档消费逐渐向中档消费转移。 此外,随着时尚界崇尚“绿色”和“环保”风格,更高档的“环保时尚”消费正在逐渐兴起。来自大自然的高科技产品,如昂贵的纳米防紫外线休闲服、海洋甲壳素纤维针织品、芦荟内衣等高科技产品,也是未来高消费的主要趋势。 ,在风格上,女装消费将向自然、舒适、浪漫的方向转变,同时兼顾简约、大方和实惠。就质地而言,热卖服装的“纯度”将会更高,纯羊毛、纯棉、纯麻甚至真丝将会更受欢迎。经过轻微加工的天然材料制成的服装将非常受消费者欢迎。 4、产品优势 本公司的服装产品有不同款式的服装,无论是冬天还是夏天,每一款都展现出不同的个性和风格,既休闲又时尚此外,该公司的价格位于一个低水平,给人一种高质量和低价格的感觉。 5、产品定位和价格策略 由于价格与产品的形象和定位密不可分,我们将重点提及消费者满足其物质或情感需求的愿望,而不是实际要支付的价格。 6。以市场为导向的产品质量和创新使命 在市场经济条件下,满足需求的产品将有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高,不断追求质量、不断创新的产品很可能占据更大的市场。

产品推介会策划方案案例

「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会策划方案 产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台,在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。 本次产品推介会主要基于以下两点: 1.树立合肥首家湖畔生态家园的产品形象; 2.「枫丹白鹭·湖公馆」推案及销售的需要; 一、活动目的 1.让客户更加深入地了解本案,增强已购或已定客户的信心,消除持币观望者的顾虑; 2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑,促进本案的销售; 3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度; 4.在合肥造成“生态住宅时代已经来临”的轰动效应。 二、活动主题 合肥城市建设与生态住宅发展研讨会暨「枫丹白鹭·湖公馆」产品推介会 三、主办单位 安徽华信房地产开发有限责任公司 安徽华房房地产开发有限公司 四、活动时间 暂定2004年11月28日(周日)下午13:30—15:30 五、活动地点 外商活动中心(待定) 六、活动规模 150—200人 说明:综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素,150—200人规模较为理想。 七、与会部门、机构和人员 1.蜀山区政府及规划局 2.华信公司 3.监理公司 4.规划设计公司 5.合肥市各大媒体(合肥晚报、安徽商报、新安晚报、合肥电台及电视台等) 6.地产界人士、部分目标客户群体及华客会会员 八、活动内容 1.重点介绍蜀山区及科学岛的发展前景与规划 2.各相关单位领导发言、解析、致辞

3.现场赠礼和抽奖活动 4.现场客户提问及解答 九、活动流程 十、活动气氛的营造 1.横幅:活动地点及售楼处附近拉横幅,引起关注。 2.高空气球:活动地点周边布高空气球。 3.彩虹门:活动地点周边布彩虹门。 4.报纸稿:在11月下旬的报纸上发布消息。 5.邀请函:发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户,以及华客会会员。 十一、宣传媒体的配合 1.预告广告策略 (1)具体要求:尽可能吸引顾客的眼球,并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容,最大限度的激发受众的参与热情。 (2)媒介策略: ①媒介选择:合肥晚报、安徽商报。 ②发布时机:暂定11月24日、25日。 ③投放频次:2篇。 (3)具体投放计划

市场推广策划书

市场推广策划书 目录 一、前言 二、现货市场的前景及优势 三、现货市场推广的实施计划及预想效果(初步构想) 四、现货市场推广的具体实施步骤 1、如何定位合适的客户群体(推广对象的分类) 2、如何找到合适的客户群体(推广渠道的分类) 五、如何维护客户群体

一、前言 正源投资管理有限公司正处于起步阶段,俗话说:“万事开头难”,关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施,我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度,不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题,始终坚持团结互助、合作共赢! 市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰,针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势,为市场的推广指引一个正确方向,同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里,进而为促成客户,达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施,特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体,如何开发寻找合适的客户群体,如何促成交易,如何维护客户群体等等。 希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施,在实践中总结经验,争取越做越完善,同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路!成就大家的发财致富之路! 笔者才疏学浅,在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方,还请大家多多监督指导,最后祝大家共同进步!

二、现货市场的前景及优势 1、什么是现货交易; 现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物,它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲,现货是与期货相对应的概念,与期货不同的是,现货是贸易的最高表现形式,而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础,期货是现货的升华,没有现货为根本,谈不上期货的顺利交易。 2、现货的前景; 现货交易是一种新的投资渠道,在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场,主要是大宗的农产品。现在交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。 现货交易和期货交易的操作方法非常相似,交易都是T+0,而且有做空机制,交易很灵活,不象股票只能做多。它跟期货的区别在于:期货是做远期合约,没有实在产品,可以放大交易,所以风险很大;现货交易是有真实的产品在那,而且是一般20%的保证金,交易风险小;当然,风险小,收益相对期货也较小。

新产品推广策划方案

新产品推广策划方案 一、市场调查 新产品推广上市前要做市场调查,市场调查有利于我们公司了解市场状况,发现和利用市场时机。 竞争分析:手机市场品牌日益丰富,尤其是?多个品牌的国产手机也已经进入智能性开发的行列,因此手机市场被瓜分的现象很严重。虽然所占的市场分额较大,但是从一些国产的手机上市之后的反响来看,消费者对于手机行业的意识其实不是很强烈,只要是功能完善价格合理,都会受到市场的欢迎。因此,手机市场的竞争主要决定于谁能够迎合顾客的心理,能够不断地根据市场开展和不同的时间地点推出深入人心的新产品,就可以吸引消费者的目光,刺激他们的购买欲望,再配以强大的推广策略,必将促成新机上市之后的购买热潮我们公司还可采用以直接的面谈询问为主、以间接的市场问卷调查为辅的方法来调查市场。 面谈询问可利用手机的特性功能大做文章,近年来我国手机产品的种种质量问习题频频曝光,人们对有质量保证产品的需求不断上升,手机自己作为大众化消费的产品,其质量就是不容置疑的好。 采用问卷调查时,应注意吸引潜在消费者对与本公司产品的好奇和兴趣,进而激发其购买欲望。 二、产品定位 虽然我们公司的产品是大众化都需求的手机产品,但还是要进行

明确的产品定位,要努力打造一种差异化。 差异化的作用不仅是要让消费者认同本公司的手机与一般手机的差别,还要让消费者认为本公司的产品是与其他手机产品有巨大差别的。 只有在消费者心中树立一个无独有偶的形象,才能使消费者一想到手机,就能马上想到本公司与本公司的手机产品。 三、市场定位 我们公司目前在整个手机市场的市场占有率一般,那就应尽量避免与市场份额高的对手发生直接冲突,兢兢业业去平稳前进。当年蒙牛开展的第一个口号就是“做内蒙古第二乳业”,开展到今天,终于在行业内与伊利平分秋色。首先面对现代青少年市场(大学生、高中中学生、重点初中生、社会青年),以后再渐渐扩展市场。 四、价格定位 以诺基亚手机为例,其价格定位应在一般手机价之上,但也不能过高。高价固然能够吸引高端消费者,但毕竟很少,大部分高端消费者还是热衷于消费中等价位之类的机型。在新产品上市的第一天或第一个星期乃至第一个月,其价格可定为与一般手机价相同甚至低于一般手机价以吸引更多潜在消费者。在促销期结束后,以本产品手机的价格特供应的高性价比恢复预期定价。 五、品牌定位 世界品牌都有其品牌故事,我们公司既以本公司机型特供为品牌,就要由一个带本机型色彩的品牌故事,是人物与手机的故事。品牌故

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