工商管理专业
市场营销策划方案
所属公司：B公司
所属组别：30组
公司组织及组织决策.
公司名称：欧联电子股份有限公司.
公司宗旨：质量为本，诚信为人，团结拼搏，求实创新。
公司目标：为满足大众的需要不断创新，打造出世界领先的电子产品。
公司信念：质量第一，客户满意，团结合作，尊重个人创造力。
公司组织结构图
公司职能分工;
董事会：代表股东的利益,对最高层管理人员决策的争论做出裁决。
董事长：公司董事会的领导，其职责具有组织、协调、代表的性质。
监事会：监事会与董事会并立，独立地行使对董事会、总经理、高级职员及整个公司管理的监督权。
总裁办公会：总裁办公会是公司最高决策机构，对董事会负责，在公司法、公司章程和董事会赋予的职权范围内行使决策权。
总裁：全面负责公司的各项工作。
计划财务部：会计核算与财务管理。
财务总监：领导公司财和物的规划与控制工作。
人力资源部：对企业中各类人员形成的资源（即把人作为资源）进行管理。
人力资源部经理：负责公司人力资源的管理，为公司提供和培养合格的人才。
市场推进部：负责销售管理等相关工作。
信息中心:负责公司最新市场行情的收集处理。
海外发展部：掌管海外拓展事物、发展海外贸易。
技术质量推进部：技术质量监督，保证公司产品的含金量。
电子商务部：负责网上商务活动。
法律事务部：给公司提供法律方面的指导，使公司健康发展。
公司商标：
立意：让公司品牌深入人心，打响名号！
预期效果：让欧联公司的产品打出国内外，一流服务，一流质量。
（二）市场分析
企划客体环境
我公司拥有强大的资金，
竞争对手的情况
A公司：拥有强大的经济实力和市场竞争力。在公司发展的十几年中，公司适当的改变策略，引导市场机遇，利用改革步伐，迅速发展。在99年中，公在99年中，公司的总资本保持在400亿左右，其中99，00年中电脑的平均销售总额在90-95亿之间，vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右。
C公司：此公司在改革的发展中成立起来！伴随着改革，本公司与国家知名高校联姻，利用大批的高科技人才迅速发展。公司在最近的时间进行了高级管理人员的大换血，公司树立起了野心勃勃的目标，力图建立起自己的“IBM帝国”以统一国内市场。在99，00两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！
D公司:的主要基地在华北，公司利用其便利的条件，利用国家政策上的扶植，改变过去的传统企业形象，进军电子产业，并取得巨大的成功。现在公司的总资产在400-500亿。公司在近两年平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右。公司在发展企业的同时，注重良好的售后服务，形成很高的知名度。公司的目的在于有效规划营销战略和策略，迎接挑战。
E公司：最早进入电子行业、IT行业，保持着一定的领先优势，但由于残酷的市场竞争和大批竞争者的加入，该公司的优势体现已经体现不明显了，即便如此该公司在99，00两年中平均销售总额在200亿左右！其中电脑的销售额在91亿人民币左右！vcd产品的销售总额在90-100亿之间，移动通讯器材的销售额在5亿人民币左右！该公司现在目标是保存自己的市场地位和市场份额
由上面竞争对手情况可知，四竞争对手与我公司在总体上实力相当。A公司竞争优势是拥有强大的经济实力和市场竞争力。C公司的竞争优势是与知名高校联姻，拥有大批高科技人才。E公司最早进入电子行业、IT行业具有领先优势。
3 我国六大地区区域资料分析
1)华北地区
华北地区拥有14465万人，占全国总人口的11.59%。近年来人口的自然增长率仅为 5.82%，低于全国水平近40%。华北地区包括首都北京和直辖市天津，这两个大都市的居民收入水平较高，消费观念先进，善于接受新鲜事物和观念。而其余的三个省份经济比较落后，农业人口占了大多数，居民收入水平较低，消费观念倾向于实用保守
。
2）东北地区
东北地区拥有10709万人，占全国总人口的8.58%。近年来人口的自然增长速度为5.66%。这一地区有非常肥沃的土地资源，生产大量粮食作物，除了传统工业大省辽宁省外，其他的两省都是农业人口占绝大多数。东北地区因为农业人口比例过大，加之近年来传统的重工行业国有企业效益下滑，导致城镇中出现大量下岗职工，所以居民收入水平普遍偏低。但由于该地区粮食作物产量大，价格低居民消费观念开放，所以在大中城市中服装、奢侈品及大件耐用消费品的消费水平并不低。
3）华东地区
华东地区拥有36058万人，占全国总人口的28.89%。近年来人口的自然增长率仅为 5.28%，是全国最低的地区，其中上海市的自然增长率更为-1.8%，引起了全国关注。华东地区的所有省份均位于长江三角洲及沿海地区，交通便利，地理位置十分优越，自古就是全国的经济中心。近年来更在改革开放的方针指引下，经济发展迅速，成为全国最具经济活力的地区之一。该地区居民收入水平居于全国前列，文化素质普遍较高。消费观念深受欧美及港台影响，前卫新潮，同时注重生活质量。
4）华南地区
华南地区拥有34772万人，近年来人口自然增长率为8.62%。华南地区6个省级区域除广东省外，其余5省区都属于欠发达地区，农业人口比重大，人均耕地面积少，人均收入水平低，消费潜力有限。广东省地处珠江三角洲，近年来经济发展很快，居民收入水平位居全国前列，消费引领潮流，潜力巨大。
5）西南地区
西南地区拥有19845万人，人口自然增长率高达11.51%。本地区6省区地处祖国西南边陲，地形复杂、交通闭塞、自然条件恶劣、少数民族众多。经济相当落后、居民以农业人口为主，收入水平低，消费观念保守、消费潜力有限。近些年来，随着本地区旅游资源的逐步开发，吸引了大量国内外游客，为本地区带来了不菲的经济收入及国际声誉。
6）西北地区
西北地区拥有9011万人，人口自然增长率为11.5%，位居全国之首。本地区5省区位于祖国西北内陆，气候干燥、多数地区饱受缺水困扰。土地沙化严重，人均耕地不足，农业人口收入水平低，整体经济水平不高，居民收入水平在全国处于低水平。但本地区矿产资源丰富，劳动力成本低，在中央“开发大西北”的战略指引下，该地区的经济发展前景已被国内外各界看好。众多企业奔赴大西北投资建厂，必将在未来带动整个西北地区经济的腾飞。
4 电脑、手机、VCD三种系列产品各种量的指标
（1）电脑系列
1）五家公司第七期电脑库存情况
由上表可看出：在六个地区中，我公司与其他四家公司比较,在华北、东北、华东、华南地区的电脑库存量最多；在西南电脑库存量最低；在西北电脑库存量处于中下水平。产品库存量过多过少都是不合理的，库存过多造成产品积压，产品管理费用增加，同时压制公司的资金，影响了资金的流通；库存过少会造成供货延期，亦会造成损失。因此，我公司可通过发货量来适当控制华北、东北、华东、华南地区的电脑库存量，适当提高西南地区的电脑库存量，使其处于中等水平。
2）五家公司第七期促销费用情况
由上图可知我公司B在推广宣传方面比较欠缺，在现代的信息时代，宣传非常重要，是打响企业产品和牌子的第一步，所以在宣传方面需要加强，同时我公司在电子方面做得挺好的，需要继续发扬优势，占据领先地位。
3）五家公司第七期研发费用情况
由上图可知，我公司B在研发费用上支出的最少，科技和创新是电子公司必备的条件，我公司的科研费用支出特别低，占了落后地位，应该增加科研费用，提高科技效益，生产更多高端产品，吸引消费者扩大市场占有率。
4）五家公司第七期直接费用情况
直接费用,是指产品制造过程中,直接用于产品生产的材料、生产工人的工资和福利费、其他费用等,它直接计入产品的生产成本。由上表可知，我公司在直接费用支出上处于中等水平，为了避免我公司的其它产品的成本过高，我公司应该严格控制直接费用的支出。
（5）五家公司分别在六个地区的销量汇总图
由上图可知，A C D E公司在华东，华南的销售量都比其它地区多，而本公司B 在华东地区的销售量与其它四公司的差距太大，所以应该减少西北，华东，西南，东北的供货量，加大华南，西南地区的供货。
6）五家公司第七期在六地区的价格分布情况
由上图可知，在五家公司中，我公司在东北，华南，西南的价格都是最低的，在华北，和西北都处于中等水平，在华东与其它两个公司并列第一，华南.华东地区消费群观念新,求实,品牌观念重,在第一期中可定高价,采取撇脂定价策略.同时在西北.西南等低消费区采取惨透定价策略,以低价占领市场。我公司可以适当提高华南，西南的价格，其它的保持不变。
7）五家公司第七期在六个地区的销售人员情况
由上图可知，我公司在华北，较其它公司的销售人员少，在华东和西南，西北地区的销售人员都比其它公司多，华北的消费水平较高，应该在华北增加销售人员，与其它公司的距离拉小。东北的消费水平太低，应该适量减少销售人员，适当增加华南的销售人员。
（2）手机系列
1）五家公司第七期手机库存情况
由上表可知，华东，华南的手机库存最多，在东北，西北的手机库存最少，在华北，西南的库存都处于中下水平，产品库存量过多过少都是不合理的，库存过多造成产品积压，产品管理费用增加，同时压制公司的资金，影响了资金的流通；库存过少会造成供货延期，亦会造成损失。因此，我公司可适当控制手机库存量，使其处于中等水平。
2）五家公司第七期促销费用情况
由上图可知，我公司B公司与其它公司相较，在广告投入方面的投入都处于中等水平，其中在印刷广告方面的投入最低，但是信息化时代,网络在经济领域的作用也越来越大。所以加大我公司的电子广告投入是一个发挥自身优势,扩大市场份额的有效方法。其次，手机作为大众化消费品,顾客群广,所以户外广告也是不能减弱的地方，我公司可增加我公司户外广告投入。同时，协调好四种广告的投入比例，达到用最少的促销费用投入，收到最好的宣
传效果。
3）五家公司第七期研发费用情况
我公司B在第七期研发费用的投入是最高的，高科技水平对公司非常重要，不仅可以增加市场占有率还能吸引消费者，满足他们的需求。
）五家公司第七期直接费用情况
4
其他费用等,它直接计入产品的生产成本。由上表可知,我公司在直接费用的投入处于中等水平，我公司应该保持这个数字。
5）五家公司第七期在六个地区的销量情况
由上图可知，我公司在华东的销售最多，其次是华南，在西北的销售量最低，应该通过减少发货量，增加销量。
6）五家公司第七期在六个地区价格情况图
我公司的手机产品与其他公司相比处于中上水平，手机现在已经是大众的需要，为了满足大家的需要，我公司应该从各方面减少成本，降低手机的价格，增加销量。
7）五家公司第七期在六个地区的销售人员情况
由上图可知，我公司B在销售人员方面处于中等水平，我公司在华东的销量最多，在华东的销售人员与其它公司相比较少，所以我公司应该适当增加华东地区销售人员的数量，并通过更好的服务来增加销量。
（3）VCD系列
1）五家公司在六个地区第七期VCD库存量
由上图可知，在六个地区中，我公司与其它四个公司比较，我公司的VCD库存量普遍较高，在华南的库存最多，造成产品积压，产品的管理各种费用支出较多，造成损失，在六个地区中，我公司的VCD都普遍库存较多，增加了产品的管理费用。2）五家公司第七期促销费用情况
电子广告印刷广告户外广告推广广告
A公司
B公司
C公司
D公司
E 公司
在内户外上的投资较低，可以看出我公司在广告投资上比较多，加大户外宣传非常重要，这是打响名号和增加销量的重要手段，所以继续保持很有必要。
3）五家公司第七期研发费用情况
由上表可知，我公司在研发费用方面较高，增加了产品的成本。使产品的价格太高，但是研究新的产品可以吸引更多的顾客，提高市场占有率，所以适当的降低研究费用是有必要的。
）五家公司第七期直接费用情况
4
直接费用,是指产品制造过程中,直接用于产品生产的材料、生产工人的工资和福利费、其他费用等,它直接计入产品的生产成本。由上图可知，我公司在直接费用支出方面属于中上水平，应该适当的将降低，降低产品的成本，增加市场占有率。
5)五家公司第七期在六地区的VCD销量
由上图可知，在五家公司中，我公司B在华北，东北，华南的VCD销量都是最好的，在华东，西南，西北的销量都适中，我公司应该在华南，华东，西南增加产品的产量，华南的保持供货量不变，西北地区也应该保持不变，也可以采取薄利多销的手段，增
加产品的销量，避免产品的滞留，并迅速的用新产品替代。
6）五家公司第七期在各公司的价格分布情况
由上图可知，我公司在西北的价格最高，西南，东北其次。我公司对于其它的公司还是价格比较低的，特别是华东地区的，为了避免拉大太大的距离，我公司应该适当上调该地区的价格。其它的价格应维持不变。
7)五家公司第七期在六个地区的销售人员分配情况
由上图可知，我公司B在华北，东北，华南，西南地区的销售人员最多，在华东，西北地区的销售人员还是比较适中的，总体说，我公司各地区的销售人员都很多，对于我公司B 公司，应该增加在华东地区的销售人员，因为华东地区的人民消费水平较高，增加销售人员，产品多。
（三）市场战略规划
1 电脑系列
市场细分
按人口因素（职业、经济收入、受教育水平、社会阶层）可将我公司电脑的顾客群分为：大量人需求的顾客群、少量人需求的顾客群。从而把我公司电脑市场细分为，主市场：大量人需求的顾客群市场；副市场：少量人需求的顾客群市场。
目标市场策略
差异性市场营销。电脑系列产品处于成熟期阶段，竞争者众多，采取此策略能提高本产品的市场竞争力。因为不同的细分市场有着不一样的特点，这样无论是在产品设计还是宣传和推销上都能有的放矢，分别满足不同消费群体的需求，从而增加产品的总销售量，同时也使公司在细分小市场上占有优势，在消费者当中树立良好的公司形象。
产品定位
高品位、科技含量高、同时拥有让消费者满意的价格
2 手机系列
市场细分
按人口因素（年龄、职业、性别、收入、受教育程度、社会阶层等）、消费者心理因素（个性、购买动机、生活格调等）把我公司手机系列产品分为追求美丽外观、能体现个人品位、多功能的顾客群；追求能个人身份地位的顾客群；追求实用功能的顾客群等等。由此把我公司手机系列产品市场分为，主市场：年轻人市场和中高收入
群体市场；副市场：老年人市场、低收入群体市场〉。
目标市场策略
差异性市场营销。电脑系列产品处于成熟期阶段，竞争者众多，采取此策略能提高本产品的市场竞争力。因为不同的细分市场有着不一样的特点，这样无论是在产品设计还是宣传和推销上都能有的放矢，分别满足不同消费群体的需求，从而增加产品的总销售量，同时也使公司在细分小市场上占有优势，在消费者当中树立良好的公司形象。
产品定位
使消费者产生最大的满意度.
3 VCD系列
市场细分
按地区经济发展水平等因素把我公司市场分为主市场：西南、西北等较贫困地区；副市场：华东、华北、华南等较富裕的地区。
目标市场策略
集中性市场营销。随着电脑、数字电视等的进入市场,VCD系列产品已处于衰退期阶段、已不在是成为消费的主流，采取此策略能延长此产品的生命周期，占领新的市场份额。如对西南、西北等一些地区来说，由于经济相当落后消费观念保守选择VCD等不失为一种好的方式。另外，VCD在发达与欠发达地区的一些贫民区仍会有一定的市场，亦可采取密集性市场营销。
产品定位
使人人都能轻松自由地看电影、听音乐。
（四）营销策略
1 产品策划
（1）产品策略
1）电脑系列
研究开发资金
电脑在现在生活中越来越重要，我公司需要在高科技产品的研究方面加大投入，在行业中占领先地位，才能使公司的获益更多，吸引更多的消费者的眼光，现在电脑的使用非常普遍，人们对电脑的依赖也越来越多，在商业方面的运用也越来越多，人们的生活水平日益提高。所以在电脑方面开发新技术，更快更好的运用于社会非常的有必要。
发货量决策
由电脑库存量表和销量表知，在六个地区中，我公司与其他四家公司比较,我公司在华东，华南的库存最多，在东北，西北的库存最少，在华北，西南的库存中下水平。而华北、华东地区销量同比较大，故这两地区发货量可在上期适当降低；华东、华南地区销量大，但库存更大，故降幅要大一些；西南、西北地区销量小，库存特别大，故降幅要更大。
2）手机系列
研究开发资金
我公司在手机的研发费用，较其它公司处于第一的水平，高科技对一个公司很重要，但是研发资金投入过多会增加手机的成本，从而提高手机的价格，所以我公司应该适当的降低。
发货量决策
我公司在华东，华南的手机销量较其它地区最高，在华东的库存最多，在西北的库存最少，从销量看,我公司原有销量站市场的份额,不容乐观.权衡售价的下调,我们必须扩大销量才能有较好的赢利.
3）VCD系列
研究开发资金
由VCD在五家公司第七期的研发费用表可知，我公司研发费用处于中上等水平，要打造世界领先水平的电子产品，冲向国际市场就要适当增加其科研投入来提高我公司手机的科技含量，提高其市场竞争力，并占领市场。为了避免成本的过高，所以我公司需要下调研发费用。
发货量决策
从价格方面分析:我公司价格处于中等水平，在华南地区VCD是我销量处于领先地位，
总体上我公司的VCD销售量都处于中上等水平，在华北，东北，华南，西南的库存都比较高。所以要对发货进行调试。
（2）价格策略
1）电脑系列
影响因素：电脑的高成本(技术,货运);激烈的市场竞争(电脑IT公司繁多);政策法律(均衡着市场价格);产品种类(不同档次产品有不同价格)
订价目标：产品质量领先（公司要制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研发费用）；企业形象最大化；市场份额领先；利润最大化。
定价方法：成本导向定价法、回归分析法。
价格策略：地区性定价、折扣定价、需求差别定价。
分区价格决策表：
2）手机系列
影响因素：产品成本(适当),竞争因素(产品种类多,销售商家多);地理因素(不同地区消费水平差异)
订价目标：市场份额领先；利润最大化；保证产品质量；公司形象最大化。
定价方法：需求导向定价法、回归分析法。
价格策略：地区性定价、折扣定价、需求差别定价、市场渗透定价。
分区价格决策表：
3）VCD系列
影响因素：产品生命周期(处于产品的衰退期),竞争因素(高科替代品的大量上市) 订价目标：维持生存、占领尽可能的市场。
定价方法：竞争导向定价法、回归分析法。
价格策略：地区性定价、市场渗透定价。
分区价格决策表：
2 渠道策划
( 1）电脑系列
1）渠道模式图
发达区:
落后区 ：
在华东,华南等发达地区建立分销公司,在西南,西北等相对落
后地区实现代理制.发达地区销量大,对多样产品需求量大,法律观念强,为了更好的管理销售商品,必须建立体制较健全的分销公司,而其它地区则反之.
2）.人员调配图:
( 2）手机系列 1）渠道模式图
落后区：
:
在华东,华南等发达地区建立分销公司,在西南,西北等相对落后地区实现代理制.发达地区销量大,对多样产品需求量大,法律观念强,为了更好的管理销售商品,必须建立体制较健全的分销公司,而其它地区则反之.
2.)人员调配图:
(3)VCD 系列 1）渠道模式图
落后区 ：
3 市场推广策划
(1)电脑系列
策划文案：初级广告开路---同步增长广告费----重点轰炸(网络广告)---媒体包装-----千禧公益牌.
预算方法：竞争对等法(向竞争对手看齐)。 预算
推广费用图示
促销目标
：提高本公司的品牌知名度；建立本公司电脑在消费者心目
中的独特形象；激发购买欲望；增加销量，扩大市场份额。
促销组合：通过电子广告,报刊,电视推广;服务推广(真诚到永远);公关推广(多进行公共关系活动与社会公众进行沟通)。 ( 2)手机系列
策划文案：初级广告开路---同步增长广告费----重点轰炸(网络广告)---媒体包装-----千禧公益牌.
预算方法：目标任务法(针对目标估算完成目标的费用)
预算推广费用图示
促销目标：建立本公司的独特形象；激发购买欲望；增加销量，扩大市场份额。
促销组合：通过电子广告,报刊,电视推广;服务推广(真诚到永远);公关推广(多进行公共关系活动与社会公众进行沟通)
( 3)VCD系列
预算方法：销量额比例法(根据目前的的销售额来确定促销费用水平,使促销费用占销售额的一定比例)
预算推广费用图示
促销目标：激发购买欲望；增加限量，扩大市场份额。
促销组合：通过电子广告,报刊,电视推广;服务推广(真诚到永远);公关推广(多进行公共关系活动与社会公众进行沟通)
实习总结：
学号：Z09165517 实习很快都结束了，通过这次实习我学到了很多书本上没有涉及的知识，虽然开始接触这个题目是有点手足无措，但是通过老师的引导和同学们的帮助，我终于完成了这次实习的所有内容。我意识到了，我们学习了这个专业，就要将专业知识运用于实际，以后要加强这方面的学习。
实习是一个大学学生重要的一个学习过程，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了.很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习也是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。对于这次实习，同学们共同的体会之一就是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、促销决策及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。这次实习也让我们对自己、对专业，对以后的工作有了更具体的认识和客观的评价。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是接受老师的指示，上报销售清单，还有我们要很费劲的拟定那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频教学。然并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。
对市场机会进行评估后，就要对企业要进入的哪个市场或者某个市场的哪个部分，要研究和选择企业目标市场。目标市场的选择是企业营销战略性的策略，是市场营销研究的重要内容。企业首先应该对进入的市场进行细分，分析每个细分市场的特点、需求趋势和竞争状况，并根据本公司优势，选择自己的目标市场。因为市场不是单一、拥有同质需求的顾客，而是多样、异质的团体，所以市场细分能发现新的市场机会，也能更好地满足市场需求；既能更充分地发挥企业优势、又能为企业选定目标市场提供条件，奠定基础。
市场细分要按照一定的标准（人口、地理、心理、购买行为等因素）进行，细分后的市场还要按一定的原则（如可测定性、可接近性、可盈利性等）来检测是否有效。市场细分的好坏它将决定着市场营销战略的命运。
因为市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲
望。并且比竞争者更有效的传送目标市场所期望的物品和服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。而且，在现代市场营销观念的指导下，企业应该致力于顾客服务和顾客满意。为了战胜对手，吸引更多的潜在顾客，就必须向顾客提供比竞争对手具有更多顾客让渡价值。品牌可以有助于消费者识别产品的来源或产品制造厂家，更有效的购买商品，还可以保护消费者权益，
宣传企业的品牌也是非常重要的部分，应该加大宣传广告方面的投资，很多企业已经意识到品牌的重要性，好的品牌对消费者具有很强的吸引力，还可以有利于消费者形成品牌偏好。打响公司的名号，让公司品牌深入人心，全都靠宣传广告的效力。
在企业的销管理中，营销策划非常重要，为了满足目标市场的需要，企业对自身可以控制的各种营销要素如质量、包装、价格、广告、销售渠道等进行优化组合。重点应该考虑产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。
首先找到公司的优势，开展市场细分和选择目标市场，市场细分又包括地理细分，人口细分，心理细分，行为细分和组合效用细分。然后是目标市场的选择，1目标市场涵盖战略2差异市场营销3集中市场营销。最后是进行市场定位，市场定位的关键是企业要设法在自己的产品中找出比竞争者更具竞争优势的特性，可以通过以下三大部分来完成，1确认笨企业的竞争优势2准确的选择相对竞争优势3明确显示独特的竞争优势。
其中产品和服务的策略也很重要，产品与服务是企业市场营销的组合中的重要因素。产品与服务策略直接影响和决定着其它市场营销组合因素的管理，公司应该致力于产品与服务的质量的提高和合组合结构的优化，更好的满足市场需要，取得更好的经济效益。在不通风的产品周期的产品策略不一样，得采取不同的措施。服务具有无形性，相连性，易变性，时间性等特征，所以公司对产品的售后服务要做好。保证满足顾客的需求，提高服务质量。
通过此次学习，我了解到了我们不仅要学习书本上的东西，还要把知识运用于实践，虽然这是次模拟实习，但我们可以从中学习到很多东西，为将来的就业和社会实践起到了重要的作用。
为期三周的市场营销策划的实训已完成，下面从以下实训过程内容、个人承担的小组任务、心得体会三个方面分析我们这次的实训所学。 1、实训时间：2010.09.13-2010.09.26 2、实训小组成员：五个人 3、实训目的：通过模拟企业系统运营，使受训者在主导“企业”各项经营管理活动的训练过程中体验得失，总结成败，进而领悟科学管理规律，提高经营管理能力。 4、实训过程内容： 我们的这次实训是按照老师给我们的市场定位与营销策划的实训表进行的。首先我们实训前老师给我们做了实训动员，其目的是让我们了解这个学期的实训安排计划。其次就是按照老师给我们的选择范围进行选择我们要进行的实训题目。最后我们按照实训计划表中的实训项目进行我们整个市场定位和营销策划。 我们做的营销策划项目的内容主要包括：1、收集燕氏小厨各方面的信息，包括宏观环境和微观环境，以及针对我们要做市场细分和市场定位收集相关的信息；2、燕氏小厨的市场定位和市场细分以及我们所做的swot分析、Ansoff矩阵、波斯顿矩阵等等；3、做出小组实训报告和个人总结分析以及做出最后的总结报告展示。 5、个人承担的小组任务 在我们的小组中，通过分工合作的方式，使我们在整个实训调查和策划中进行有效的合作，也同时让我们的实训过程得以顺利的完成，下面是我在对燕氏小厨小组进行营销策划实训中扮演的角色和承担的任务： （1）、供应商分析。在宏观环境分析和微观环境分析中，我在里面主要分析的是微观环境中的供应商分析，在供应商的分析中，让我明白了供应商与企业有着密不可分的关系，如果燕氏小厨缺乏了合适的供应商，也许燕氏小厨的原有的菜谱特色就会发生相应的改变，随着也就是企业本质的区别。 （2）、目标市场和目标市场策略的选择。目标市场的选择应当有严格的数据支持，缺乏了数据的支撑就像一栋高楼没有了地基一样，随时都肯能摇摇欲坠。企业也就不可能取得稳定快速的发展。其中目标市场的选择的主要依据有：规模小，发展潜力；产品的类似程度；需求类似程度；产品生命周期；市场竞争状况等等微观环境分析，而市场策略的选择也必须根据上面有关的环境分析而选择合适的市场营销策略。 （3）、波斯顿矩阵分析。在波斯顿分析中，我们可以清楚的看出他所依据的分析前提就是市场占有率和市场增长率。也就是这样，我们才能更好的让我们企业的资源得到合理的利用，让企业取得更好的发展。 6、个人心得和体会。 （1）、心得。通过这次的市场营销定位和营销策划的实训，我认为要注意的问题主要有以下几点：第一，要想做的一份好的市场定位和营销策划，就必须做好一份好的市场调研，只有做好有效的信息收集，才能在我们在做市场定位和营销策划时提供有效的信息依据；第二，专业技能知识尤为重要，没有一份扎实的专业技能，我们在做市场定位和营销策划时就会满路荆棘，也不可能做好一份好的策划；第三，无论是学习、工作、做事都离不开与人交流，处处合作才能让我们能够顺利的完成一份好的工作，好的成绩等等，由此可以看出团队，永远是我们离不开的一个话题。 （2）、体会。现代营销是团队销、兵团作战，一个人是永远也成不了事的，现代营销时代已远远将个人英雄甩在了脑后。个人英雄就像一滴水，一不留神就会蒸发掉，只有置身于团队这个“大海洋”中，才可能得以存在和发展。 而作为营销员需要与各种各样的人打交道，那么，团队精神就显得尤其重要。因为每个营销员都应该是一块“好钢”，但必须要放在团队这个“大熔炉”中，经过千锤百炼，才
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 南京工程学院 市场营销综合实训报告 实训名称市场营销综合实训 实训日期 2011年6月27日——2011年6月30日院（系、部）康尼学院 班级 K营销081 小组成员孙云涛、何勤花 公司名称睿威有限责任公司 实训地点经管A209 指导老师沈建红
2011年 7 月 2 日
一、实训概述： 【目的及要求】 训练学生掌握市场营销理论实务，熟练掌握营销技能 【实训环境】 市场营销综合实训软件，机房 二、实训内容： 【市场营销环境调查】 一、宏观市场营销环境调查 (一)人口环境 人口是构成市场的第一位要素。市场是又有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响市场的潜在容量。 在本次实践中，根据地域的不同，分为华东市场、华中市场、华北市场、东北市场、华南市场、西北市场、西南市场，每个市场都有一定量的市场需求。 (二)经济环境 经济环境是指影响企业市场营销方式与规模的经济因素，包括收入与支出状况、经济发展状况等。 本次实践，公司在一定数额的经济支持下，运用相应的营销4P策略，开发相应的市场，销售产品，以取得盈利。 (三)政治法律环境 政治环境是指企业市场营销的外部政治形势。安定团结的政治局面有利于经济发展和人民货币的增加，影响群众的心理预期，导致市场需求的变化。 法律环境对市场需求的形成和实现具有一定的调节作用。企业熟悉法律环境，可以保障自身严格依法管理和经营，也可以运用法律手段保障自身的权益。 二、微观市场营销环境调查 (一)营销渠道企业
在本次实践中传真机的营销中间商主要有二种不同的销售渠道——超市和商场，另外还有自由销售渠道。直接针对销售渠道以达到更为广泛的覆盖率和更为积极的销售动机。与广告相比，销售渠道的投资同样具有长期效应。我们应加大对超市、商场渠道的覆盖度。 (二)竞争者 我们班共有十七个小组，也就意味着有十七个生产厂商，面对共同的市场，我们应该进行充分的市场调查，了解竞争对手，以便进行产品生产和市场决策。及时了解竞争对手的动态，预测对手的可能决策，了解竞争对手将做什么行动或战略转变，了解自己及主要竞争对手在市场中的地位，了解竞争对手当前的财务状况，分析竞争公司的核心竞争力。 不同的消费群体市场有不同的特征，购买渠道不同，及对产品的需求及价格敏感程度不同，我们应该开发不同的产品，制定不同的价格。 【市场营销环境SWOT分析】 （一）优势(S)：本公司产品的优势在于产品高档，技术水平高超；消费群体庞大；产品丰富，价格优惠，真正的物美价廉。公司分别对各市场的所有产品定价。所以，同样的产品可以以不同的价格在不同的区域销售。各市场和不同的用户群对于价格的敏感度不同，我们制定了不同的价格策略。 本公司为每个市场，每个产品和每个客户群制定广告预算。针对于一个用户群的广告对其他用户群也有效用。不同的用户群体对广告的效果不同，依据边际贡献，我们对不同的群体投入了不等的广告费用，总体保持在贡献的10%左右。 （二）劣势(W)：本公司在品牌知名度上，略逊于其它公司。在第三年和第四年的渠道销售和竞标中，订单数少。 （三）机会(O)：本公司先选择抢占西北、西南等竞争者较少的地区的市场，对公司的产品进行一系列的广告推广，提高知名度。对同行业拿下订单而自身生产能力有限的情况下，可以先为其生产，随后收款。而且本公司信誉高，给公司发展带来了一定的机会。 （四）威胁(T)：同行业竞争者实力强大，部分公司品牌知名度、市场开发程度高与本公司。 【市场营销STP分析】
大学生市场营销专业实习报告 一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对市场营销的个人理解，为以后创业打下基础 二实习地点：____(省、市、区、县)星火日杂批发部 正文： 通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！ 每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获，实践出真知。 另一方面是要尊重你的竞争对手，很多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。 这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，吉祥数字定
价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求歧视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简单的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应互相匹配，以期最大限度的增强产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。 并且，做营销一定要有敏锐的洞察力，在接触市场的过程中，随时留意市场的变化，要推断下一步这个市场的需求，而主动提前做好推广计划，什么事都要快对手一步。 还有就是做这一行一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。营销一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多利用现络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。
市场营销专业实习报告总结 过大学三年专业系统的学习,我对市场的相关理论与知识有了一定的认知.但是这种认知绝大部分仅仅停留在理论的水平,为了使我们学到的这些理论与实际相结合,系里安排了这次为期八月的理解实习.实习的第一道坎就是找单位,怀着忐忑不安的心情,我开始寻找实习单位. 实习第一周： 实习的第一个星期——“真诚”今天非常的开心,因为经系安排到昌导汽车租赁企业下通知：今天是九月十日.我工作实习的第一天,我怀着惴惴不安的心情,之前听过很多关于实习生的传闻,说他们在单位要么被当成透明人,要么就净干些杂活,于是有点担心自己会和他们一样.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵, 给我加加分支持一下,谢谢.踏进办公室,只见几个陌生的面孔.我微笑着和他们打招呼.从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候. 所以待人一定要“真诚”,做事也要“真诚”.做事必需按部就班,不能说是死板那是做事的程序必须遵守.看到这句话的请自觉在博客里留下言,呵呵,给我加加分支持一下,谢谢. 事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了能够一改再改!这就是我第一个星期的收获. 有时,望着霓红的灯光幻想：一觉醒来,若我能善于言谈,那样该有多棒.于是,明天的我,就沉迷于幻想中.岁月无情,当我从睡梦中醒来,炎炎夏日早已过去,初秋拌着惬意的微风到来了. 实习第二周： 我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心.仅仅几天的时间, 我就和同事们打成一片,我担心变成“透明人”的事情根本没有发生.我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任.他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我.
市场营销实训总结范文 市场营销实训总结范文 市场营销专业学生不仅要掌握市场营销的基本理论和方法,还要具备相应的解决实际问题的能力,尤其是独立开展营销活动的实践能力,而实践教学活动是提升学生营销技能的重要渠道。一起来看看市场营销的实训总结，该怎么写? 市场营销实践报告范文一 一、实践背景 作为大二的学生，我们的社会实践也不能停留在大一时期的那种漫无目的的迷茫状态，社会实践应结合我们市场营销专业的实际情况，能真正从中受益匪浅，而不是为了实践而实践。我觉得我们在进行社会实践之前应该有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的计划。应注重实践的过程，从过程中锻炼自己、提高自己。因此，为了更好的了解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验一下工作，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况继续在假期期间找了一份工作，进行实践锻炼。 二、实践目的及意义 本次实践的目的一方面在于锻炼自己专业知识的实践方面的能力，通过理论与实际的结合、个人与社会的衔接，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能
力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入到社会，投入到自己的工作中。另一方面我希望通过社会实践，来赚取相应的报酬来减轻家中的负担;而且从这次的社会实践中我也更加了解了超市，还学到了很多课本之外的很多东西，真的令我受益匪浅。 一般来说，大学的生活环境和社会的工作环境还是存在着很大的差距，学校主要专注于培养大学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协作能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践在帮助高校毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实实践，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三、实践内容 实践的内容主要是在超市销售各类奶制品，学习超市的经营文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对该超市营业额和产品的了解和与其它超市的对比，突出该超市产品的优点和超市的良好信誉，积极开拓消费源，向顾客推销各种优质奶制品，完成超市分配的任务。
班级：工商0902班组员：阿荣娜、单红、徐彬、蔡忠亮、廖仁林
关于实训—— 一、实训目的 二、实训要求 三、实训时间 四、实训地点 五、实训项目总数
六、实训内容 七、实训心得 一、实训目的 通过本阶段的实训,培养我们的具体营销策划能力. 主要培养以下能力: 1.培养企业运作与管理的理念与运用营销策划理论的能力; 2.培养创新精神与创新管理能力; 3.培养观察环境,配置资源,制定计划的能力; 4.培养分析界定问题,科学决策的能力; 5.培养分析组织结构,协调职权关系,制定组织规范的能力; 6.培养树立权威,有效指挥的能力; 7.培养协调关系和与他人沟通的能力; 8.培养对工作有效控制的能力; 9.培养搜集与处理信息的能力,特别是利用网上资源的能力; 10.总结与评价的能力.
二、实训要求 1、学生必须高度重视营销策划实训的重要作用，明确实训要 达到的目的。 2、在实训前要熟悉市场营销的基本理论，掌握市场营销的基 本方法。 3、严格按照营销策划的基本程序、技巧和方法独立完成每一 个实训项目。 4、实训一般分组进行，每组4—5 人，在教师指导下开展策 划活动，完成规定任务，提交营销资料和策划PPT并进行演讲。 5、在每个实训项目完成后，学生必须提交工作情况、营销资 料和策划报告书。 三、实训时间 本学期9到18周 四、实训地点 商学院营销实验室 五、实训项目总数 在9周实训中，我们共完成3项大任务 六、实训内容 实训一： 以利用依云的品牌为它设计新的产品logo就是依云矿泉水，做一个依云品牌的化妆品，不做化妆水，以高端入手，认为什么样的产品适合男性或者女性消费者使用
市场营销实习报告范文3000字（3篇）第一篇 xxx是全球体育和娱乐市场营销的领导者;隶属于xxx集团，是集团中从事体育和娱乐市场营销的专业代理公司。xxx集团是全球最大的市场营销和传播公司之一。xxx是上世纪60年代开始从业的先行者，现在全球6大洲24个国家拥有1000名专业人员。 主要活跃在以下3个领域： 赞助营销咨询、音乐娱乐、都市品牌宣传以及活动项目管理运动员/名人经纪及商业开发 电视及新媒体制作、发行、存档和品牌传播 xxx在每一个业务部门都拥有在赞助和活动营销等各重要领域的高水平专业人员，向客户提供整体综合营销方案。 在这11天中，通过介绍，我在octagonxxx进行了实习。实习是一个大学学生重要的一个学习过程，也是我们毕业后走向社会所迈出的试探性一步。我的主要实习目的是熟悉当代企事业单位的工作，积累工作经验，提高综合素质，并为德语专业学生在毕业后从事与专业关系比较少的工作进行一些探索。 我在两周内的实习工作内容有：为某公司产品推广活动计划做一些基础性的工作;为某电信企业开展“展会经济”搜集信息;实习基本的现代办公新技术。 我的第一个具体工作是电话联系一些娱乐场所，商谈能否与
之合作，租用其场地开展产品宣传活动。电话办公是现代工商业的高科技办事手段之一，对提高工作效率有很大的帮助。我的同事和我在电话联系之前，首先确定了非常具体的工作方法。但是，电话只是手段，其本质仍然是人类与人类之间的沟通。这一点是我的弱项。所以在初期经常会因缺乏工作的经验和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情况。难度最大的问题就是语言的障碍。极少数的当地群众国语不太灵光，加上我的上海话的表达能力也非常有限，所以有的时候双方互相听不懂。多亏单位的同事及时救场，成功地与对方达成了协议。整个电话联系的工作持续了一周左右，在此期间，我学到了一些工作上行之有效的方法：第一，制定精确的工作计划，对工作的目的和手段量化处理，精确计算，务必做到机关算尽;第二，在工作出现问题的时候，多和人沟通，出现问题，及时救场。90年代末21世纪初成长起来的一代人，有一种“cool”时代的倾向，就是习惯单人行动，在别人一无所知的情况下办好一件事，或者注重人机对话甚于人与人的交流。性格即命运，如果改变不了人的性格，那么至少要改进自己的工作方式方法。 在2月7日，我首次出外勤工作。工作的内容是到上海的一些娱乐场所拍照，用来提供活动所需的资料。在确认了外出路线，通知了拍照单位之后，我就拿着相机出发了。由于对上海城市比较了解，加上拍照的单位都位于上海比较繁华的地段，所以在整个工作上没有什么问题。但是还是遇到了一点麻烦，1是搞错了
市场营销模拟实训报告 课题名称因纳特市场模拟实训项目 学院/专业经济管理学院连锁经营管理专业班级 姓名 指导教师：
目录 1 实训目的 2 实训时间 3 实训内容 4 实训过程 5 实训总结 1 实训目的：在新社会我们不光要有书本上的理论知识，我
们更需要的是在实践中的学习。实训课让我们深刻地体会到了纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行的道理。从市场营销这门课的性质来说：“它是一门实践性很强的专业课程，理论结合实际显得尤为重要。书本上的内容和实训中的有很大的差别。我们除了要学好课本上的理论知识外，更重要的是在实训中所获得的经验。利用课堂知识指导实训任务，实训经验反哺理论知识，从而实现理论联系实际，缩小两者间的差异的目的，努力将自己锻造为社会所需、企业所用的人才！完善了自己的营销知识与常识实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过专业实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个学习市场营销的学生，专业实训不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战
市场营销实训报告及总结 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 虽经过了两次实训，但第一次未能起到实训作用，真正起到作用的是第二次。 在操作中，根据以往经验，企业要想在激烈的市场竞争中立足，首先要有明确的市场定位，目标市场要明确，据原有资料显示，在三个细分市场中，传统家庭占市场第一位，随后是时尚家庭，企业用户次之。 在第一季度中，ele公司原有产品elea面向大众市场，未经行市场细分，为满足消费者需求，我公司特推出了新品牌bx，其目标受众是时尚家庭，产品定位高，定价为2700元，属于高端产品，为了提高该品牌的知名度，在广告宣传，渠道支持都做了充分部署，第一季度经营成果也充分显示取得了不错的效果，
市场占有率由7%上升到9%，销售量达101,769，股指为110，股价贡献98,951，销售收入183,514。 在第二季度，由于决策失误，公司总体利润下降究其原因，一是忽视了产品创新的重要性，没有推出新品牌；二是盲目跟随市场，降低了原有品牌的价位，为以后企业发展带来不利因素；三是预测失误，对前景过于乐观，最终导致库从增多，增加了库存开支；四是由于una公司的大幅降价，并获利丰厚，从而导致市场出现价格战，但不容置疑的是，这不是长远之计，由una公司后来的业绩可以看出，此举所冒风险之大可以拖垮一个公司！ 进入第三季度，为了挽回公司整体下滑趋势，我公司开发了新品牌——就选我，该品牌定位为低端产品，以传统家庭为目标受众，并迎合消费者需求，定价在1,600元左右，该品牌的推出，一方面填补了我公司在该细分市场的市场空缺，开拓了市场，另一方面也满足了
消费者“便宜买好货”的需求，顺应了市场发展潮流。该季度的运营结果显示，传统家庭所占市场份额上升，进而使得该季度总销量上升，销售收入提高，股价上涨，公司总利润增加，总体呈上升趋势。也是从该季度开始，公司运营顺利，一直呈上升趋势。 在第四季度，我公司又开发了一新产品——one，是针对企业用户特意打造的新品牌。在市场细分中，传统家庭所占市场份额一直名列前茅，同时也是竞争最激烈的细分市场，针对该细分市场出现的品牌多，价格战激烈，并愈演愈烈，使得公司利润在该市场下降，因此适时的转移目标市场是准确的选择，而企业用户市场成为首选，经调查显示，该市场有广阔的市场前景，有发展空间，因此，我公司推出了该品牌，并大力宣传，人员促销做到位，最终取得了良好效果，企业用户市场占有率上升，占总市场的30%多，也使该季度的市场占有率上升，股价，销售收入，净贡献增多。
市场营销实训报告总结 .Irx258 { display:none; } 市场营销实训报告总结年龄段的人用；那个东西别新鲜，假如这种东西新鲜的话，依照年轻人喜好新奇东西的心理，可能还能够销售出去，但是这种产品早在几年前就看到过了；别有用，学校给每个宿舍的学生都配了风扇，教室也有风扇和空调，因此这种东西全然派别上用场。第二件是手链，那种手链是能够依照自己的爱好来配的，但是那种东西往常有人在校门口卖过，实际上市场就差不多很小了，配一条如此的手链也很别实惠。第三件是太阳伞，虽说太阳伞对学生来说需求量比较大但是这种产品的价格比较高，更换的速度也别是很快，别适合我们这种只搞几天的短期销售，那么9号下午贴海报，设计别是很令人中意，因为上面只写了我们在搞市场营销实训，但没有写清晰实训到底是搞什么到底在哪个地点搞。10号下午就正式进入了营销时期，那么在其中有一件事是感触很深的，老师交给了我们一批物资需要我们自己来定价，由于思考到学生买东西可能会还价，因此决定定得高一点，可是谁知道物资一摆出去，别人一看到那个价格就直接走了。后来想一下也是，作为一具学生经济能力有限，价格太高普通人同意别了，而且这种产品并非品牌，不过摆在小摊子，因此不管从包装依然本身的价值来说，定价真的别合理。事实上从这个地方也能够看出我们的专业知识学的依然很别扎实的，市场营销书里面有一具章节算是说产品的定价的，书里面说定价要由市场的供需、产品成本、市场竞争、消费者心理来决定的，很明显在那个里面我们没有思考到市场孤供需况状和消费者的心理因素。其次，摆摊的地方也很重要，开始要紧是摆在7栋公寓前，那样一来2、3栋的同学就很难了解我们的那个活动，翌日我们把摊点分了一具摆到下面去了销售成果比第一天的要好了好多。12号由于进的一批物资，在校内销售的话市场过小，因此需要在别处销售，如此绝对没有在校内那样轻松，你得在早晨7点赶到那儿因为这个时候是家庭主妇们出来买菜的时候。而过了这个时刻段就可不能再有不少人出来；在别处如此子摆地摊有的时候连一张像样的桌子都没有的，你只能随便地搞一具东西铺在地上然后把产品铺在上面，在学校里面还有老师能够帮你解决一下这方面的咨询题但是在别处一切都得你自己想方法；这一次碰到了一件比较有趣的事，就在我们快走了的时候碰到了一具收卫生费的，说确实要别是这次的在别处的实习我还真疑惑有收卫生费这一档子的事，到社会上依然可以多了解到许多在学校里面看别到的情况。虽说这次的销售成绩并别是很理想，但是想到我们是初次外出推销，还能卖出几件我就很高兴了，享受的过程要远比享受结果要欢乐的多。这几天实训确实很累，但有一句话是这么说的累并欢乐着，尽管说很苦，但是这几天我过得很充实，而且我有机会将我在书本上学到的东西应用到实践中支，并且也学到了许多书本上学别到的东西。这次实训也大大提高了我们班的凝结力，我在这一次的实训中，对我们班的同学有了进一步的了解，并且也拉近了我和一些同学的关系，我交了几个好朋友，在人一辈子的道路上我又多了几笔财宝。
市场营销综合实训报告 一、实训目的：为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题,解决问题的能力，所以我们进行了为期2周（17～18周）的市场营销综合实训。 此次实训的主要目的在于使我们进一步了解与巩固所学习的专业理论知识，将理论与实践相结合，提高我们的实际操作能力，为进一步学习市场营销的其他课程和有关知识打下基础。把所学的知识运用并领会所学理论的适用性,能更好地将理论联系实际深入到各个方面,了解市场营销工作的规律性,找出其中存在的问题及今后发展的主要趋势。 二、实训内容：此次实训内容包括：模拟软件市场营销管理模块、营销情境应对训练、模拟企业环境分析、营销技能测试、经典案例分析以及关于大学生生育意愿调查问卷等。 三、实训方式：这次是一个团体作业，我们团体一共有七个人，按自由组合分配的。 四、小组分工情况： 1、七人一小组，成员有（组长：陈洁成员：许梦茹，黄缘缘，陈春佳，陈华金，黄志辉，吴元帅）没人撰写自己的实训（实习）日志。每天的教室实训，都以团队进行，派每位成员都上台分析案例中所给出的答案。 2、进行网络调查和问卷。由高翔老师给出的“茂名地区九零后大学生生育意愿调查”问卷，我们一小组为单位每人都做五份网上问卷调查。 五、实训收获与体会： 通过一段时间的市场营销综合实训，使我受益匪浅，在营销方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。 实训的时间虽然不长，但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解，找出自身的不足。这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。而且，通过这次实训，在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累，不断丰富自己的经验才行。通过这次实训，我成长很多，作为一个学生，一个营销专业的学生，我学到了在学校不可能学到的知识。同时，也深知自己需要做些什么。
市场营销学实训总结报告 深秋初冬以来，气温骤降，校门外的地摊迅速转向。围巾、加厚棉袜手套、保暖内衣、暖水袋等各色暖冬产品纷纷上市，而且生意特别红火。这时我们作实训的队友才恍然：我们为什么不也卖冬季保暖类产品。 然而通过对校内同学的问答调查，我们发现降温已有些阵子，学生们——特别是女生们该备的保暖设备已经购好，所以心里很后悔没早一点注意天气转变而得来的机遇。这也算是一次教训：由于地摊投资小，流动性大，灵活性也就随之增大。完全可以随季节气变化而迅速改变销售方向。 我们小又通过入学以来对校外小吃街的了解——小吃街每到早上和下午晚上生意特别火爆，决定把销售产品锁定在小吃零食上。不卖保温类产品是因为第一:校内保温产品已经饱和;第二校外地摊十有八九都是卖保温类产品,竞争激烈．锁定在零食产品上是因为听到过一位专家说过，在中国，饮食行业永远不会饱和．这是因为中国人无论何时何地都把＂吃＂作为第一位的需要． 因此我们到副食品市场走访了一番．发现大多数零食在学校零售店都有卖，所以如果我们卖零食，那么只有以比零售店的售价更便宜的价格卖出才会有人买．然而批发市场内零食何只千百种．我们本打算只卖一种零食，这样既好进贷，在卖时又不会因为品种过多价格不一而造成记账时的麻烦．这是一种偷懒的行为，然而因为是第一次做生意，所以只有把买卖中各项事务简单化才不易出错．为减少差错，只好单一化摆摊了． 我们曾考虑过进巧克力来卖．但是通过调查我闪发现，校内学生买巧克力都只会买高价位的品牌贷，比如＂德芙＂．＂德芙＂的进贷价是６块７，而且很少进贷数在一百大盒之上．我们已经将摆摊成本划定在两百块之内，所以并不适合卖巧克力．这样我们又把牛肉干也排除在外． 最后我们把销售商品锁定为塑料包装花生。理由是进价不高，2元/包；有四五种不口味，不至于单一化。而且花生瓜子一直以来是人们茶余饭后咀嚼之物，老少皆宜，诂计销路不差。如果实在卖不出去就自己吃，这样也算降低投资成本。
市场营销实验报告心得体会篇一：市场营销实训学习总结 XX-XX学年上学期 市场营销实训学习总结 学院： 班级： 姓名： 学号： 市场营销实训学习总结 为了能把专业理论知识和实践相结合，对市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程。我在本学期选修了市场营销实训这一门课程，虽然我的专业不是市场营销，但是它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。 一、实训目的 市场营销实训的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使
理论与实践知识相结合，圆满完成市场营销教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。 实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。通过市场营销实训，加强对市场营销基本理论、基本方法和基本技能认识和掌握；在整个大学的课堂学习过程基本上都是理论知识的汲取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销实训成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实训就是一种实践过程，我们可以通过实训来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。 实训在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实训，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
市场营销实习报告范文1 一、实习性质：专业实习 二、实习目的：透过实习，使学生了解与本专业相关的国际贸易实况，提高借助所学理论知识 三、实习方式：分散进行 四、实习总结 透过一段时间的市场营销专业技能培训学习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但透过学习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这之前我从没有真正好处上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而已;所谓熟悉，是说市场营销从来都一向伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出此刻我们生活的各个角落!自从开始实习后便开始选取适合的题目，想了一天后决定选取x 市市中心的一家不错的形象设计中心，“羽”形象设计中心，他的地理位置是x 陶乐成斜对面的二楼上，这个形象设计中心具有先进的设备以及高水平的设计人员，每个店员都有自己的特色并且用心创新，经过进一步的了解，其主要业务有，美发美发设计全身设计，而且陪同逛街买衣服等等，服务态度很亲切，而且会到达不让顾客多话一分冤枉钱的良好效果。很多顾客都是回头客。经过对其他类似行业的调查研究，这所形象设计中心还是很具有竞争实力的，经过将近两个星期的调查研究以及实施和设计中心的人到达了良好的默契，并且完成了自己的策划案。 首先，树立科学时间管理的概念。其次，工作有计划，有重点，既要总结当天的工作，又要提前一天安排好第二天的计划，有日计划、周计划、月计划，办公桌上备有工作日记，把重要的事情记录在本子上，办公物品摆放要有规律，文件资料不乱丢，用时才不会手忙脚乱。再次，禁止闲谈，办公室人员多，客人多，不能东拉西扯，说长道短，漫无目的，这种谈话要适可而止。例如有人看报，一份报纸从头条新闻到边角广告，一看半天。打开电视机，新闻广告、电视剧，样样都看，问他到底看到了什么，却说不出个所以然。最后，充分利用移动时间。 二、做时间的主人，做好目标管理。做事最忌无目标，凭感觉走，设定目标是成功的第一步，能够增加动力，明确工作生活的方向，对目标的实现要设有必须期限，不能这天拖明天，明天拖后天，以致目标被无限期地搁置。 三、我平时负责销售三部的帐目及日常计划等工作，透过学习与近半年来的工作，我感触最深的是帐目方面不能混乱，对每一笔钱的来源去向都要清楚。 市场营销是指企业以满足顾客需要，创造顾客价值和满意为中心所进行的一系列活动。顾客的需要是市场营销的起点，顾客需要的满足并感到满足则是市场营销的最终目的。
三一文库（https://www.doczj.com/doc/037733107.html,）/实习报告 市场营销实习报告1000字总结 我是一名学习市场营销专业的20XX届毕业生，在今年12 月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。 在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！ 就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！
首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。 其次，我很有幸能够参加20XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。 在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3,28元/箱；雪花10带2,28元/箱；竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争！ 在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000,我出5000,经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费！ 时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果；由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。 最后，感谢我的母校——河南商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感
市场营销专业实训报告 市场营销专业实习第一周培训报告的“诚意”今天非常高兴，因为部门安排通知常道汽车租赁公司，今天是我9月10日实习的第一天。我非常紧张。我以前听过很多关于实习生的传言，说他们要么被当作透明人对待，要么在公司做一些杂活，所以我有点担心我会看到像他们这样的句子。请在我的博客上留言，呵呵。给我额外的分数和支持。谢谢你走进办公室，看到一些陌生的面孔。我微笑着迎接他们。从那天起，我养成了每天早上见到他们时微笑着说“早上好”或“早上好”的习惯。这是我对实习的第二周诚挚问候。实习的第三周是“有组织的”。如果你不想在紧急情况下乱动你的手，你必须养成一个注意秩序的好习惯，并且“做任何事情都要有秩序”。这是经理给我的建议。这不是空话。如果你不注意组织，你会很忙但效率很低。企业人员会过来准备很多材料，比如:营业执照、企业证书、申请表等。我们必须检查一个项目:0+计算、合理性。一位有成就的总经理在他担任部门经理时讲过这样一个故事。总统很惊讶他能每天处理堆积如山的信件，而其他经理的办公桌上总是堆满信件。师兄说:“虽然每天都有很多信，但我会根据紧急程度和重要性来分类，然后一封一封地处理。”总裁将这种做法推广到整个公司。整个公司的运作变得有序，效率也提高了。他养成了注意组织的好习惯。实习的第四周对我们的工作非常有益，是“专注的”。在刻苦学习和努力工作的精神下，这里的每个人都给我们一种特别想融入其中的感觉。这将极大地促进我们未来的生活。只有坚持学习新知识，热爱工作，我们才能更好地提高自己。这
里有这样的氛围。每个员工都热爱自己的岗位和工作，这在学校很难学。如果一个人不致力于他的工作，他的工作将不会得到改善。最好不要做这样的工作！要知道兴趣和热情是可以培养的，所以工作需要一颗“专注”的心。我想知道今天有些客人抱怨说，我真的不是我的错，客人是不合理的，但客人是上帝和我们的财神。他们只能回到宿舍，打开收音机来调节情绪。同样的声音和旋律仍然一样，所以一切似乎都没有改变。今天是昨天的复制品。明天将是今天的重复。请在你的博客上留言。哈哈，给我加分和支持。谢谢你。生活就是这样，慢慢吸到最后。蓦然回首，过去的足迹在我身后筑起了记忆的坟墓。我从来不擅长说话。我从未去过。我一直坚信“沉默是金”。然而，现在我才知道沉默的时代早已过去。在这平淡的一天，我在寻找青春的美丽。然而，我仍然找不到任何零散的“美丽的东方事物”。也许，我只是太悲观了！这似乎不合适。没有所谓的多彩生活。我会带很多练习，而不是说笑。已经几天几周了。我的实习周刊还没有写出来。我只是坐在网吧里想了一会儿。我花了两个多月的时间才在邮箱里为实习打好字。据说在企业里学习东西确实有很多东西要学。然而，理论与实践脱节，这使得学习更加困难，学习书本也不切实际。那些从公司学习的人不够全面，看不到这句话。请在你的博客上留言。哈哈，给我加分和支持。谢谢你。如果我将一直走在这条路上，我想做的是让那些站在最前沿的人通过他们对企业的理解和他们在客户服务实践中应该学到的东西来真正思考企业。这是我一直在考虑的问题。实践不应该是简单的操作，更重要的是学习业务工作的态度和与学习部门的整
市场营销实训实践报告 我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训报告，这将是站在一群开办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目标人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，并不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目标就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，工作报告一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向
大学生市场营销实训总结归纳总结报告我们这周上的实训课是市场营销实训。我们小组自实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课习题是藕塘职教园化妆品市场的调查，并设计我们的实训汇报，这将是站在一群创办大学生化妆品店的位置着想的实训活动。这次实训的主要目的人群是学校周边及校内学生们。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们本身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。 我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主习题，我们各持己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是化妆品。可能化妆品对于我们来说，其实不是什么新鲜事。前辈们说这一块做的好酒是暴利，而且作为一个在校居住的大学生，购买化妆品时需要注意的很多，也怕自己买的东西不正规，我们的目的就是搞好这一块，为他们更好的服务。根据这些意见，我们的大学生化妆品店就拟以诞生。我们的化妆品店最注重的就是服务于质量。 做计划方案书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的
了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以完善我们的产品，也可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视化妆品这块，从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目的市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。 作汇报书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的汇报书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于松了口气。 这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对将来。 在这里，我想说一句：因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。