主要讨论已有一定基础、基本完成了第一阶段发展的企业向上升级存在的主要问题及一些解决思路。 在行业里，一个单纯的景观设计企业设计师达到人左右、人均产值达到－万元基本上可以判断已到了一个相对成熟的状态，此时会面临一个突破瓶颈进一步发展的难关，如：如何从一个区域性品牌到建立全国性品牌？如何形成独特的品牌认知形象？如何扩大经营规模？如何进入区域市场？ 下面的思路也许可以找到一些答案： ．选择一个标杆企业并研究其发展模式，战略上选择学习跟随的办法，对现阶段的设计企业而言，＋的模式是比较实际的选择方向，而且比较容易形成认知上有区隔的独特品牌形象。但选择“”一定要结合自身情况，为什么要增加“”？增加“”需要先做好什么准备？增加“”的成本、周期和期望目标是什么？增加“”对“”会产生什么影响（正面的反面的）？两者能实现良好互动吗？比如，增加了景观工程业务后要考虑的最关键的地方在于如何规避资金链条的风险。 ．人才为设计企业的持续发展之本，制定人才储备和梯队成长战略、创新的激励体系，选用科学的合伙人制或股权期权奖励等方式吸引和留住优秀人才。 这一点非常重要，技术出身的老板往往紧紧看住他的钱包，殊不知把手放开一点，他的收获可能更多。 ．考虑设计师的工作比重中较大比例部分是创意活动，制定相对宽松的工作环境和以结果为导向的管理体系。有条件的甚至可以允许，在家工作，通过网络电话会议等方式协同完成设计任务（让设计师很羡慕吧？）。当然，科学的流程管理、项目管理和质量管理体系是保证产品质量的前提。 ．建立内部竞争体制，成立多个互相竞争的工作室设计组。 ．成立区域分公司是实现全国性品牌和扩大规模的必然之路，但要考虑的是如何选择区域？以什么方式成立分公司，连锁加盟、合资合作还是自建？先建立商务窗口还是以当地大项目设计业务为切入点成立办事处？内部是否已制定好区域公司的管理体系？人才储备足够支撑分公司的业务发展吗？ 提出这些方案时我想，不同的公司有不同的考虑，只是在作某一选择时，是否已经全面考虑了相关联的方方面面。 ．品牌和市场发展之路 树立明确的品牌形象、制定有效率的营销推广策略并持续系统地执行，是一个企业长远发展的驱动力！ 当前的景观设计市场已渐渐步入精细营销年代，整合品牌、广告宣传、促销（专项活动）、渠道（信息获得和业务合作渠道）、市场重心、质量、服务、客户深度积累等市场要素去制
装饰企业商业模式 金螳螂：跟着国际酒店打天下 设计驱动施工+工厂化 1.3万亿元的年市场容量，且每年以10%以上的速度快速膨胀，但行业集中度CR4（行业前4企业的市场占有率）仅约1%—“大行业，小企业”是目前建筑装饰行业的典型特点。在装饰行业分散化、恶性竞争、游击战盛行的背景下，行业集中度提升的马拉松竞赛才刚刚开始，金螳螂等一批企业凭借和以往装饰企业不太相同的运营模式获得了较快增长，有望获得发展先机。 金螳螂依托国际连锁酒店在中国的扩张尚处于第三次浪潮的契机，重点开展高端酒店装修装饰业务，形成渠道化建设，这与传统企业的游击队作战显著区分，2007年其酒店类装修收入占比约40%；而当住宅精装修逐步进入全面发展期之时，金螳螂又在该领域发力，迅速将这一业务的收入占比提升至16%。 在集团业务获得较大规模的业务总量之后，金螳螂运用以设计驱动施工的设计施工一体化模式，一来享受一定的设计溢价，从而提升了毛利；二来以设计赢得客户，并进而带来施工业务，凭借日益强化的品牌效应摆脱装饰行业“业务随着项目承接人员流失而流失”的魔咒。同时，金螳螂以工厂化生产、装配化施工形成标准化生产、降低原材料成本，以部品部件的质量来保证整体施工质量，加快资金周转。金螳螂再次与传统企业的以施工为主、现场施工的做法显著区分，形成了领先优势。 研究表明，上市前金螳螂以设计带动施工的模式使其具有“智力型”企业的轻资产运营模式。2006年其固定资产仅占总资产的5.27%，而净资产收益率（ROE）在上市之前高达30%以上。然而随着工厂化的推进，金螳螂不断介入产业链的上游，因而也使其具有生产型企业的特征，固定资产投入和原材料存货增多，从而压低了资本回报率。??本刊研究员文芳/文本刊李凌对本文有贡献 金螳螂的主要业务是为公共建筑提供配套装饰服务，其中以与香格里拉等国际连锁酒店集团的合作为最多，目前高档酒店的装修业务收入是公司最重要的利润来源，相比于企业集团类（包括写字楼）30%的份额，酒店类从2006年的31%提升到2007年的大约40%份额，并有望继续提高到50%。随着国际酒店在中国的攻城掠地，金螳螂的业务迅速向上海、北京、广州、深圳等一线大城市蔓延，省外业务占比呈现爆炸式增长，贡献的营业收入从2003年的11%蹿升至2007年的41%。2007年其省外业务营业收入达到14亿元，同比增幅高达268.9%，带动其总营业收入95%以上的年增长。 在金螳螂的酒店客户名单上，除了香格里拉外，还有索菲特、万豪国际酒店集团（Marriott）、世茂、艾美、喜来登酒店（Sheridan）和文华等国际连锁酒店巨头，而拥有众多品牌的喜达屋也即将加入这一名单。金螳螂合作最多的是香格里拉，二者在浦东、青岛、中山、长春、
尽管Scot Gilbert Laing Meason在1828年第一次使用了设计一词，但自从有了文明，人类已经在周围设计景观。几世纪以来，人类、土地以及设计的相互作用使许多的社会、文化以及景观技术得以出现。? 在当今装点世界的历史景观中，选择了15个来进行讨论——一些是很出名的，而一些是不为人所知的。 1. 橘院? 橘院位于西班牙南部的Mosque of Córdoba（或叫做Mezquita de Córdoba，在西班牙很有名）内，被认为是欧洲最古老的花园之一。它是在784年大清真寺开始建造时建立的。开始的时候植物有石榴树、柏树以及棕榈树，现在花园有许多的橘子树——准确的说是98棵——至少是在18世纪末成排种植的。由于花园环境、把灌溉转变成艺术品的需求以及自然与宗教结合的条件，设计师巧妙的设计让橘院独树一帜。 2. 坎普广场? 在意大利有700年历史的锡耶纳是欧洲主要的公共空间之一。原来的时候该广场是古罗马广场，自12世纪建立厅以来，就是城市的文化中心。锡耶纳居民称它为“Il Campo”，也因为其活跃的特性和社会聚会以及互动的优势，成为居民和社会空间。着名的丹麦设计师兼Jan Gehl赞美坎普广场是人类标准的冠军作品，是“百分百完美的地方”。 3. Ryōan-ji 花园? 日本京都Ryōan-ji寺里的石头花园被认为是枯山水或者是枯山水花园最好的例子之一。世人不清楚是谁以及何时建造的Ryōan-ji花园，推测是在15世纪末以及17世纪之间建造的。花园本身是很简单的：四周墙面的土以及石块形成了15块石头，放在以白色倾斜的砾石组成的矩形上。为使用者设计成视觉形式来达到意识的冥思状态，这个花园也是东方神秘主义熟识的标志。 4. Villa d’Este? 和世界其他顶级的花园一样，意大利蒂沃利的Villa d’Este是其热情的主人自愿花费大量金额来建造的。花园建造时间是在1550年到1572年之间，由Pirro Ligorio设计，以其对水的颂扬而出名。这一想法是16世纪的水力师发明的，他们利用了重力和来设计花园里的水姿。Villa d’Este里的宫殿和花园被认为是文艺复兴时期最高峰时期文化的标志。 5. 子爵城堡? 现如今子爵城堡的设计被认作是法国巴洛克式的景观最有名的作品，也是André Le N?tre第一个伟大的作品。花园占地1000英亩，包括了法国风格巴洛克时期景观的实质。17世纪的法国花园主张人类控制与主导自然。加上随后而来的高价，他们提供了一条君主权力和体验的重要信息。 6. 斯陀园?
如何快速分析一个企业的商业模式 我们在工作中时而会发现一些不错的企业，他们在很短的时间内就成为市场的宠儿，我们会不免想去探究它的商业模式，看看是否有可借鉴和参考的地方。那么我们如何去分析一个企业的商业模式呢？ 有一本书叫《商业模式新生代》，提出商业模式画布概念，透过相关构成要素交织来还原企业的商业模式。 现就应用商业模式画布为骨架、投资要素分析为辅助来拆解企业商业模式的方法进行分享。 商业画布由9个构造块组成，分别是CS客户细分，VP价值主张，CH渠道通路，CR客户关系，RS收入来源，KR核心资源，KA关键业务，KP重要合作，CS成本结构。 (1)CS客户细分
所有的产品/服务最终一定是落地到用户身上，那么就一定要分析清楚该项产品/服务所对应的精准用户群是谁。可采取反溯的方式，分析该项产品/服务具有哪些心动价值，它能满足哪类群体的刚性需求。回答的是我们正在为谁创造价值？谁是我们最重要的客户？ 这里也可以参考营销中的STP理论，它包含了三个部分：市场细分（Segmentation）、目标市场选择（Targeting）和定位（Positioning）。 客户细分通过从不同角度的分析形成客户画像。例如康养中心单人间的用户画像就是：65岁以上老人、收入高、知识分子、个人空间意识强、不想拖累子女。 (2)VP价值主张 要找出产品/服务能为用户提供什么特别的价值？帮助客户解决怎样的问题？要判断清楚你找出的这些用户价值是否能让用户心动，满足其刚性的需求。除了用户价值之外，也需分析其社会价值，是否解决行业痛点，是否符合政策走向。 可以从C端用户、B端合作机构、行业、政府四个角色和享乐属性问题/实用属性问题连个维度进行思考。享乐属性强调的是感官上带来的价值，它们让人感到精神上的愉悦。例如奢侈品传递社会身份地位。实用属性强调的是功能价值，能满足衣食住行的某个需求。如快捷上网、便捷出行。同时享乐属性和实用属
风景园林规划设计中创新的几点思路龙敦海 发表时间：2019-04-02T09:49:10.530Z 来源：《基层建设》2019年第1期作者：龙敦海 [导读] 摘要：随着社会的不断进步和经济的增长，人们的审美观念也越来越高，当前，虽然我国在园林建设方面获得了一定的成绩，但是在风景园林的规划设计中还是存在一些问题，影响其发展。 上海市政工程设计研究总院（集团）第六设计院有限公司 230000 摘要：随着社会的不断进步和经济的增长，人们的审美观念也越来越高，当前，虽然我国在园林建设方面获得了一定的成绩，但是在风景园林的规划设计中还是存在一些问题，影响其发展。因此，想要满足现代化城市的需要，实现人与自然的和谐统一，就要对风景园林进行深入分析，不断创新，合理应用创新思维，设计出具有特色的风景园林。本文简单阐述了几点个人观点，以供参考。 关键词：风景园林；规划设计；创新思路 引言 在现代化城市建设过程中，风景园林的规划设计是其中的重要环节。随着社会的发展，经济的进步，人们的生活水平逐年提高，因此对生活环境有了更高要求，这也给风景园林规划设计增添了新的挑战。在风景园林规划设计中，创新思维，对于提高风景园林规划设计具有重要作用，基于此，本文对风景园林规划设计中的创新思维进行研究，以供参考。 1风景园林概述 风景园林属于艺术类范畴，这是人们通过对风景园林的规划设计，表现个人追求与情感，也是美的一种艺术表现形式，这种艺术的基础是人们对风景园林的认识与感知，是对美的理解与呈现，因此风景园林所展现出的风格表现了设计人员对艺术、对美的追求。它包括从古典园林、小尺度庭园、花园、公园等地形地貌设计，道路、建筑、叠石堆山及种植设计，一直到城市绿地系统规划，风景名胜区规划等。这些内容都属于风景园林的范畴，而本文主要探讨的是现代化城市中的风景园林规划设计，如何融合众家之长，使用创新思维，进行独有艺术特色的园林设计，且保证设计的实用功能，是当下研究的重要意义。将风景园林设计进行创新，设计出符合大众需求，符合社会需求的风景园林将是下文主要探讨的内容。 2风景园林规划设计创新中存在的问题 2.1风景园林规划缺乏创新 纵观国内绝大数城市，几乎都是高楼林立，商业街上车水马龙，风景园林的设计严重缺乏新意。为了体现城市化的发展，在风景园林规划设计时主要是追求现代化，一般来说，都会有着现代化的高楼大厦、雕像，并且大多数的装修风格都是模仿欧美风格，而这就是当前风景园林设计的模式。故而绝大多数风景园林的设计千篇一律，严重缺乏设计的新意。 2.2缺乏地域文化特色 目前来说，风景园林的规划设计是源源不断的，但是工业化设计的标准和国际化的设计风格显然脱离了当地的区域文化。大自然的运行遵循一定的规律，也正是由于不同的自然规律，才会使得不同的区域形成不同的自然景观。而在风景园林的规划设计中，很多只是单纯地追求视觉效果，往往会忽视对当地区域文化的尊重，这就使得风景园林的设计缺乏创新意识。 2.3工作人员自身素质较低 优秀风景园林艺术设计的诞生，最基础的莫过于设计人员的选择。高素质的园林设计师，可以在风景园林的建设初期，为风景园林打造出有灵魂的设计理念。但在实际生活中我们发现，在行业内确实存在设计师自身素质不过关的现象。在设计的过程中，设计人员没有将实际情况加入设计之中，设计的作品不具有实际意义，且没有创新精神。 3风景园林规划设计中创新的主要途径 3.1善于结合时代和地域元素进行可持续发展的创新 园林设计是一项比较大的工程，它不仅需要在设计前期了解与地域相关的信息，同时也要结合时代的流行元素。设计师需要综合考虑，在借鉴设计理念时要有批判精神，发挥“取精华，去其糟粕”的精神。在遵循大众对传统元素需求的同时，将现代化的实际理念恰当的融入其中。与此同时，对地域元素的影响也是不可忽略的。比如在植物种植选择方面，不能随波逐流，没有原则，跟风。以科学的角度，坚持科技种植，根据当地的季节、气候、生活习俗进行设计，因地制宜的打造可持续发展的创新性园林设计。 3.2结合民族与地方特色文化 我们国家民族众多，这就造成有众多的民族特色和文化特色，这些独特的民族文化为世界各地的园林设计提供了丰厚的创新源泉。例如，张家口是一个具有众多文物古迹的城市，其历史文化悠久，具有独特的历史味道和印记。可以在张家口的园林设计中结合这些历史文化，可以将泥河湾遗址群、代王城、土木堡、黄帝城等的相关内容体现其中。设计出一个专门的区域，再现历史。 3.3提高园林设计人员的审美内涵 风景园林设计中，设计人员作为最基本的元素，想要突破自身打造属于自己的设计创新理念，最佳的方法是需要设计人员多方面的学习理论知识，以及拥有发现艺术美的眼光，谨慎对待设计工作，自身要勤于在知识、技巧、技术方面不断提高。可以说，设计人员的作品，是体现设计师整体素质最直观的表现，因此，这需要设计人员不但要在短时间内快速掌握与风景园林设计相关的科技手段，更要有持之以恒的学习态度。当然，企业或单位相关部门，也要加强本单位设计人员的培训工作，以此提升设计人员的设计质量。 3.4生命材料的运用 生命材料，简言之就是有生命的材料。生命材料包含众多，除却在园林中常常使用的花草树木，还包括山、水、鱼、虫、鸟等。四季植物代表着季节的变化与生命的周期，花鸟虫鱼代表天真与生命，水代表了生命之源、永恒的迷与园林的灵魂，山石代表着大自然的机理，是无声的歌，是园林中唯一一个与建筑相协调的元素，是花园的笔触。在风景园林设计中常见的就是花草树木、山石、水源的运用，鱼、鸟的运用较少，可以在园林中设计类似鸟巢的作品，根据园林主体与特色选择造型，为风景园林增添活力。 3.5将传统园林的艺术元素与现代元素相结合 我国传统的风景园林经历了漫长的发展与完善，现在已经被人们与社会广泛认可。目前风景园林的发展方向主要趋向于现代化风景园林，这是基于时代背景产生的。现今我们的生活与传统生活有着很大的区别，但是在风景园林的艺术追求与情感表达上，我们应该延续传统自然的理念。在创新风景园林规划与设计的过程中，单独只考虑到现代设计方法或者是传统设计方法都比较片面。我们在设计的过程
思八达公司 新赢利模式设计 案例导读： 作为一家曾经比较成功的天然气运营商，思八达公司现在面临如何适合环境变化的问题。强大的竞争对手不断出现，行业利润率不断下滑，公司必须在赢利模式上有所创新方能保持基业常青。本节案例的素材就来自于上海交通大学学生为思八达公司设计的新赢利模式。本案例主要分为六个部分：第一部分是关于思八达公司的一个简单介绍。第二部分是公司目前面临的问题。第三是公司的核心能力分析。第四部分介绍赢利模式创新的初步考虑，该部分提出了三种备选方案。第五部分是关于赢利模式的财务测算。测算的目的是从备选方案中挑选出比较理想的方案。第六部分是文章的结论，明确经过比较后确定采用的方案。 一、公司背景 1、发展历程 思八达公司是一家在香港联交所上市的民营天然气运营商。公司创始人于1985年开始投资燃气业务，经营液化石油气；93年成功气化河北廊坊市，此后大举拓展燃气市场；2001年在香港联合交易所成功上市。图1是公司的发展历程：
2、业务领域 公司主要从事投资、经营、管理城市燃气管道基础设施，分销管道燃气、燃气器具及提供后期服务。公司在全国的29个城市经营管道燃气的业务，覆盖的可接驳人口约为760万人，具体分布如下： 经营地点截至2002年年 底可供接驳人 口 经营地 点 截至2002年年 底可供接驳人 口 廊坊216000泰兴120000密云77600高邮119200昌平77600盐城504000平谷77600淮安557600葫芦岛375200海安140000兴城98400兴化132000聊城251200安吉96000黄岛155200衢州188000城阳41600海宁96000诸城134400蚌埠611200烟台32800滁州224000莱阳199200六安184800邹平90400毫州224000日照224000新乡603200 石家庄1680000
目前主流的互联网公司 盈利模式分析 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-MG129]
目前主流的互联网公司盈利模式分析 北京时间10月14日消息，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要：本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。
浅谈景观设计的未来发展趋势 摘要：随着社会精神与物质文明的进步，“以人为本，关注民生”成为当下的主题，随之而来的是社会对弱势群体的高度关注，因此，景观中的无障碍设计也被越来越多的人们所关注。本文对无障碍设计中的几点问题进行探讨，并且对如何做好无障碍设计进行了阐述，希望能起到抛砖抛砖引玉的作用。 关键词：景观发展趋势无障碍设计老人儿童残障人士 一、园林中无障碍设计的必要性 芬兰的建筑师沙里宁曾经说过：让我看看你的城市，我就能说出这个城市在文化上追求什么。无障碍设计是城市景观设计发展的最高阶段，也是全社会对设计师提出的更高要求，也是社会发展的必然结果。它体现在心理方面能够满足于安全感，领域感，归属感，认同感以及参与感；通过分析不同人群的行为特征，要求设计应具有可达性，参与性，主题性以及生态性等，由此充分满足了儿童，老年人和残疾人的心里以及生理需求。 下面我就无障碍设计浅谈一下我个人的几点看法。 1景观中无障碍设计的可能性 从目前掌握的资料来看，无障碍设计就其本身而言并不复杂，也没有什么深奥难懂的理论，更不影响景观的总体设计布局及设计思路。而问题的关键在于设计人员是否有无障碍设计的意识，以及在后期实施过程中对景观细部构造的处理是否人性化。因此，只要我们在景观规划设计初期能认真地考虑重视并最终实施到我们所设计的方案中，无需花费过多的精力和财力，就能够做到景观的无障碍设计。 2景观空间中无障碍设计的目标 无障碍是指在景观环境中应无障碍物和危险物。这是因为老年人儿童及残障人士由于生理和心理因素的变化，自身的需求与现实的环境时常产生差异，随之他们的行为与环境的联系就发生了困难。也就是说，我们正常人可以使用的设施，对他们来说可能成为障碍或造成麻烦。因此，作为景观设计者，必须树立“以人为本”的思想，设身处地为老弱病残者着想，要以轮椅使用者和视觉残疾者为基准，积极创造适宜的园林空间，以提高他们在园林环境中的自立能力。 3无障碍设计在景观设计中的具体应用 易识别性是指园林环境的标识和提示设置。老年人和儿童对感知危险的能力较差，即使感觉到了危险，有时也难以快速敏捷地避开，。因此，缺乏空间标识性，往往会给他们带来方位判别、预感危险上的困难，随之带来行为上的障碍和
世界十大知名景观设计大师作为一名景观爱好者，或许你会对景观设计巨擘们的名字很熟悉。我指的是那些在 景观设计史中留下足迹而家喻户晓的人——例如勒?诺特、万能的布朗、奥姆斯特德及布雷?马克斯等，均是过去几个时代里行业中极为睿智优秀的设计师。如果你对这些名 字不熟悉，那么你应该了解下！ 但谁是当代景观设计行业的领导者和具有远见卓识的人？请关注下面这些人的名字，他们多拥有景观设计师、城市规划师、作家和教授的多重身份，他们是当今世界 景观设计学领域里最优秀的10个人物或团队。 1. 戴帆共振景观设计集团（R + G景观设计集团） 共振景观设计集团（R + G景观设计集团）是世界知名城市规划与景观设计集团之一，工作领域涉及土地规划、城市设计和规划、景观设计、园林设计、建筑设计、旅游规划、产业规划、工程设计、战略研究等方面。共振在城市规划、建筑理论与设计语言 创新方面的贡献是21世纪世界建筑领域中最重要的成就之一。集团一直站在世界城市设计和建筑设计的最前沿，代表着当今国际最先端的设计思潮。自成立以来，它已经 在亚、欧、美多个国家完成了城市设计和规划、旅游区规划、工业园区规划、新兴商 业区规划、美术馆、博物馆、商业综合体、音乐厅、城市交通枢纽设计、住宅、园林 景观、桥梁、广场、宗教教堂等一系列极具革新性的工程项目。事务所的规模逐步扩大，拥有300多名城市规划设计师、景观设计师、建筑师和工程师。共振进入中国已 经有10多年的历史，目前正在中国飞速发展。21世纪的中国，建筑事业方兴未艾，建筑师们一直在苦苦思索、探求自己的建筑之路。
2.澳派景观设计工作室 悉尼邦迪到勃朗特滨海步行木栈道，澳派景观设计工作室 作为一家澳大利亚的公司，澳派提供创新的景观设计、城市规划和设计服务，在阿德莱德、墨尔本、悉尼和上海均设有办事处。他们最近通过悉尼中心城区巷道改造项目获得了澳大利亚城市设计国家奖。每隔一两年，澳派景观设计工作室甚至会进行公益性服务工作——同具有相同想法的、希望积极影响他们社区的人们进行合作。如果你住在澳大利亚，快去了解他们吧！ 3.Pok Kobkongsanti–TROP:terrains+open space景观事务所
CYXXX生物科技股份有限公司发展战略及战略定位探讨 二O一四年一月
CYXXX生物科技股份有限公司 发展战略及战略定位探讨 引言 2014年1月2日，新年元旦后的第一个工作日，CYXXX生物科技股份有限公司（以下称“公司”或“XXX”）召开了题为“公司2014年计划和业务调整讨论会”的管理层会议。会上，公司各位领导和部 门管理者各抒己见，对包括公司战略、经营模式、业务调整、管理控 制等各个方面进行了“广泛”讨论，各方面都反映出很多现实问题。 虽然讨论范围较“计划和业务调整”有些出入，但就我看来，反倒是 更实际地反映出公司的核心问题所在——中长期发展战略思路不清、 战略定位不清晰。 XXXX年X月X日，XX集团完成股权交割，正式成为XXX公司实际控股股东。但是，成为第一大股东XX集团似乎并未对接手XXX公司的意义和未来XXX公司在集团层面的功能定位与整合乃至XXX公司中长期发展战略给出明确的定义。XX集团空降到XXX公司的全新经 营班子在跨行业经营、管理转型中，一方面穷于应付“上市监管”和 公司资本市场全面坍塌的各种新问题（毕竟XXX公司是XX集团所拥有的第一家上市公司，许多资本市场的问题都是第一次真正接触，更 何况彼时的XXX本身已经千疮百孔），一方面摸索着园林绿化行业市 场和经营管理的“明规暗则”仓促应战只能采取“见子打子”经营策
略，没能抽出时间和精力来对上述问题进行深度剖析和研究。 会后，应相关领导同志的安排，对XXX问题进行深入的思考，力争形成一个对公司未来发展战略富有建设性的思路。 下面就本人近来思考中的一些心得进行分享： 一、XXX 在园林绿化行业中的位置 1、从行业基本数据来看 据相关部门数据统计，截止到2007 年我国园林企业已达16000 余家（因此保守估计到今天园林企业不下20000 家），根据中国住建部发布的公告，截至2012 年12 月06 日，我国共有城市园林绿化企 业一级资质769 家（其中浙江、广东、江苏、北京和福建城市园林绿 化一级资质企业数量名列前五位，占全国总数的54%。绿化一级资质企业集中于经济相对发达的沿海省市，呈现出“大企业相对比较集中、区域发展不均衡”的特征）。 全国园林绿化一级资质企业数量 年份数量（家） 2006 年71 2007 年144 2008 年216 2009 年372 2010 年533 2011 年634 2012 年700 数据来源：中国花卉行业协会至2013 年底，除去刚刚借壳成功变身园林绿化公司的“深华新”外，园林绿化类上市公司共有 6 家（不含农林类），分别是XXX、东
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/056723407.html, 盈利模式设计的方法与逻辑 作者：薛维峰 来源：《管理观察》2010年第30期 摘要:文章从“系统结构决定系统功能”的基本原理出发,按照“目的—要素—结构”的基本逻辑,讨论了商业活动的基本目标,论述了实现商业目标需要投入的要素,以及要素之间的逻辑结构与价值功能;分析了商业模式与业务模式、管理模式及盈利模式之间的内在关系;提出了盈利模式设计模型及设计路径,为企业构建盈利提供了基本框架与设计指南。 关键词:商业模式盈利模式要素组合 一、引言 企业实现增长的方式主要有两种,一是要素的增量投入,二是要素的优化配置。随着资源日益匮乏,成本逐年增加,环境每况愈下,依靠要素投入的增长方式已经不能适应社会发展了。只有优化资源配置,改善企业内外部结构才能保持持久的竞争力。德鲁克说过“现在企业的竞争,已不是产品之间的竞争,而是商业模式与商业模式之间的竞争。”模式,即要素的组合方式,商业模式,包括盈利模式是企业提高盈利能力,实现可持续发展的关键所在。 二、盈利模式构建的基本逻辑 现代系统论研究表明,系统的效率取决于系统的结构,相同的要素,结构不同,效果或效率可能完全不同。系统的效率(属性、效果、目的)的决定遵循“要素—要素结构—效率”的基本逻辑。系统论的这一基本原理对商业也是适用的。现代商业是一个复杂的系统,涉及众多要素,不同组合方式形成不同结构,不同结构形成不同的商业模式(Business Model)。两家在产品、技术、人才、资本等要素方面完全一样的企业,经营效率可能存在天壤之别。可见,要想提高企业经营效率就必须对商业活动的要素进行优化配置,设计出高效的结构体系,才能从根本上提高盈利能力,保持可持续的竞争优势。 商业模式是所有商业要素的组合方式,不同的商业模式表明企业在“如何经营”这个问题上的差异。根据涉及的要素的对象的不同,商业模式包括业务模式、管理模式及盈利模式三个基本 范畴。盈利模式也叫利润模式或者收入模式(Profit Model),是企业产品、服务或资源等价值交换要素、消费者群体要素及其支付要素的组合方式,它决定了企业利润来源及构成方式。本文主 要讨论盈利模式及其构建逻辑。 根据上述基本原理,盈利模式设计的基本逻辑如图1所示。 三、商业活动的目标
国外景观公司 一．SWA 世界上的最大的小型设计工作室。在规划与景观建筑的世界里，很少有公司能与SW A 竞争。在SW A,我们对于这个星球的尊敬，特别是对于我们所设计的社区的尊敬是远远超过简单的几句话或是报章杂志的平面精美报导。 SWA景观设计公司于1957年创立，分支机构遍布美国各地。SW A作为全球最重要的景观建筑、城市设计和规划事务所之一，它擅于提供巧妙处理用地、环境和城市空间的规划设计方案，以及为客户创造与众不同的场所。 1公司概况 五十多年来，SWA 已被公认为世界景观建筑、规划和城市设计领域的领导者。我们的项目遍布全世界60多个国家，获得600 多个奖项。我们拥有众多举世公认的最具创新精神、经验最为丰富的设计师和规划师。 1959 年成立时仅为一家Sasaki, Walker Associates 西海岸设计室,而1975 年时，公司已成长为SW A集团。尽管SWA为业内最具规模之一的公司，我们仍将人员组织成以小型设计室为主导的设计公司，增强创新能力并响应客户需求。从以往经验看，我们的项目有75%源自老客户。 SW A有诸多良机与世界最为知名的公共和私营业主、世界最具才华的建筑师、工程师和相关专业人员合作。 我们的项目的原动力来自对自然和自然系统的深刻理解。我们也从人造系统的复杂性和受其影响的人群互动中汲取灵感。我们的项目以具有远见的审美、和卓有成效的实用功能著称于世，不仅对社会设计有深刻认识, 而且强调环境可持续性。 2核心精神 SWA 核心精神是一种设计热情，本着这种热情我们不断寻求富有想象力并能够在实际中解决问题的设计方案，从而明显地提升地块、建筑物、城市、地区和人们生活的价值与品质。 二．EDAW AECOM易道全球最大的土地和环境规划设计公司之一易道(EDAW) 。 EDAW(易道)于1939年建立于美国加州，是全球最大的景观设计和规划公司。半个多世纪的历史成就了易道在城市设计、景观建筑、环境生态和经济规划领域的主导地位。公司在全球设有26家办公室，拥有1，2000多名专业人士，在亚洲，包括香港、上海、北京、深圳、苏州，以及新加坡均设有办公室。2005年12月，美国500强设计咨询顾问公司AECOM 并购易道，合并后易道继续沿用其公司原名，作为AECOM旗下的运营公司开展业务。AECOM在全球设计服务、交通规划、建筑施工、污水处理、教育设施、海事工程、供水市场中排名第一，总体排名第三。 EDAW景观荣获香港园境师学会年度大赛三项大奖。EDAW宣布公司于近日在香港园境师学会（HKILA）举行的年度园境设计大赛中荣获三项优秀大奖。颁奖仪式在参加者众多的香港园境师学会第22届年度晚宴上同步举行。EDAW的西九龙高速铁路和公共交通换乘站项目荣获园境建筑概念优秀设计奖。设计团队为该高端项目所提出的方案围绕城市密集人流区域中的绿色景观展开，通过一连串由屋顶花园、城市绿地和开放空间组成的纽带来实现这一设计目标。 1997年——总部在美国的易道公司（EDAW, Inc）在香港合并了一个小公司－泛亚（Earthasia, Ltd. 泛亚原来的老板是几个英国人，97前走人，把泛亚买给了几个港人）。之后, 易道在香港便叫泛亚易道(EDAW Earthasia,Ltd. )，易道控股55%。 2000年——香港的泛亚易道在中国独资注册，定名易道（上海）咨询公司，直接由香港的泛亚易道经营管理。
商业模式设计7个步骤 第一步骤战略选择 第二步骤市场调研 第三步骤客户定位与管理 第四步骤产品价值整体创新 第五步骤定价 第六步骤赢利模式 第七步骤品牌战略 摘要：商业模式设计犹如建筑的规划与图纸，是企业运作与实操的前提与 基础，因此商业模式设计好与坏直接决定着企业发展。本文主要从商业模式设 计7个步骤讲起，“战略选择-市场调研-客户定位与管理-产品价值整体创新- 定价-赢利模式-品牌战略”，内容务实与精干。 第一步骤战略选择 一、商业模式：通俗讲就是挣大钱的方法。 1、人，不是你有能力你就挣多少钱，而是你有什么样的模式就能挣多少钱。企业家就是战略家，战略家就是选择家。“选择比努力更重要” 2、企业家就是管未来的事情，职业经理人就是管当下的事情。 二、全世界最好的模式就是“妈咪-小姐模式”： 妈咪不需要给小姐发工资，小姐的工资是客人给的。小姐收500元，妈咪 抽走100元。如果有100个小姐，妈咪就挣1万元。 三、企业目前的三种模式： 1、OEM模式：永远利润最低。
2、ODM模式=OEM 出设计，但没有自己的品牌 3、OBM模式：品牌运营模式 四、 OBM模式： 是以品牌为中心，以赢利模式和产品价值创新模式为基本点。 市场竞争的终极竞争就是品牌的竞争。21世纪留给我们最后的机会就是OBM模式。十年内，OEM在中国就会消失。因为中国的领导人不希望中国大量发展这种低增长型的产业。 对环境的破坏太大，不利于提高中国的国际形象。会让这些产业转移到其 他第三世界国家。如果你做的就是OEM，想办法把这个企业卖掉，再开一个企业。 第二步骤市场调研 一、观点： 1、全世界所有做好的企业都是关注竞争对手的。企业家第一思想应该是战 争思想：情报最重要!有情报就可以胜利，没情报就会失败。 2、我们的目标不能是“超出客户期望”。因为顾客是没有办法满足的。顾 客永不满足，这就是人性。今天做十分，明天他就要十二分。不能把所有的服务，所有的绝招一次用完。做企业是万里长跑。进步要持续进步，你不管怎么做，顾客永远抱怨。你不要进步速度太快，否则顾客对你的要求就更高了。 3、顾客是对比的。没有对比你就没有价值。顾客的忠诚来自他对比后无其 他选择。营销的本质就是永远比竞争对手好一点点。并不需要好一百步。否则 你会很痛苦，因为你不能持续提供客户新的满足感。 4、合作背后的本质问题是互补。产业链是互补的才能合作!同一产业链上 只有对手没有合作!合作永远建立在能力互补的基础上。能力不互补，只有竞争，要竞争就要有情报。 5、商业模式是竞争对手的利器。而没有竞争就不会有好的商业模式。中国 企业成功在满足顾客需求，失败在忽略了竞争对手。 6、复制好的企业，跟随、模仿，复制的成功率44%，主动创新只有11%。 集中所有竞争对手的优点于一身，把自己变成强者。如美的：成本学格兰仕;服务学海尔;品质学格力。 二、市场调研措施： 1、成立情报部：每月提供一份最新的竞争对手调研报告。 理由：固步自封，闭门造车是不可能进步的。商业的出发点是竞争，而市 场是个“零和游戏”：市场的容量是有一定规模的。如果一家占据了全部容量，其他所有家就是零了。所以，打败竞争对手很重要。只有前三名或前五名才能 存活下来。 2、哪些渠道可以调研竞争对手： (1)对手网站(2)媒体的报导 (3)对手的员工(特别是辞职的)
尽管 Scot Gilbert Laing Meason 在1828 人类已经在周围设计景观。几世纪以来，年第一次使用了景观设计一词，但自从有了文明，人类、土地以及设计的相互作用使许多的社会、 文 化以及景观技术得以出现。 在当今装点世界的历史景观中，选 择了是不为人所知的。 15 个来进行讨论——一些是很出名的，而一些 1.橘院 橘院位于西班牙南部的 Mosque of C órdoba （或叫做 Mezquita de C órdoba，在西班牙很有名）内，被认为是欧洲最古老的花园之一。它是在 784 年大清真寺开始建造时建立的。 开始的时候植物有石榴树、柏树以及棕榈树，现在花园有许多的橘子树——准确的说是 98 棵——至少是在 18 世纪末成排种植的。由于花园环境、把灌溉转变成艺术品的需求以及自然与宗教结合的条件，设计师巧妙的设计让橘院独树一帜。
2.坎普广场 在意大利有 700 年历史的锡耶纳是欧洲主要的公共空间之一。原来的时候该广场是古 罗马广场，自 12 世纪建立市政厅以来，就是城市的文化中心。锡耶纳居民称它为 “Il Campo ”， 也因为其活跃的特性和社会聚会以及互动的优势，成为居民和社会空间。著名的丹麦设计 师兼城市规划师Jan Gehl 赞美坎普广场是人类标准的冠军作品，是“百分百完美的地方”。 3. Ry ōan-ji 花园 日本京都 Ryōan-ji 寺里的石头花园被认为是枯山水或者是枯山水花园最好的例子之一。 世人不清楚是谁以及何时建造的 Ryōan-ji 花园，推测是在 15 世纪末以及 17 世纪之间建 造的。花园本身是很简单的：四周墙面的土以及石块形成了 15 块石头，放在以白色倾斜的 砾石组成的矩形上。为使用者设计成视觉形式来达到意识的冥思状态，这个花园也是东方 神秘
八种盈利模式解析 从会计学角度来讲，盈利可以用收入与成本的差额来表示:TP=TR-TC=(P-V)×Q-TC（TP:总利润、TR:总收入、TC:固定成本、P:单价、V:单位变动成本、Q:销售量）。盈利也可以用利润来代替，如果把视野放得更开阔一些，盈利还不仅仅表现为是利润，对经营组织来说，它还包括品牌效应的获得、知名度的提升、竞争能力的增强和客户关系的建立等。 盈利模式是企业获利的方式，是对不同获利方式的一般性概括和总结。新经济的到来迅速改变了游戏规则，以客户关系和价值为基本内容的新的盈利模式将会在已经出现的网络经济中大行其道，企业关注的重点将是如何以更低的成本获取和利用更有效的资源，从而以更快的速度对市场需求做出响应，实现在投入产出比上质的提高。 美国Mercer咨询公司的四位咨询专家在《发现利润区》一书中，将企业的盈利模式划分为22种。在这里，我们针对新经济和旧经济存在的差异，同时参照网格计算方式本身固有的特点，以客户关系和价值为确定盈利模式的“两个基本点”，对网格计算方式下企业的盈利模式做如下分类： 模式一：关系服务模式 关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。正如前面所论述的，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。 进入网格时代，产品的同质化现象会更加明显，面对被众多企业共享的客户需求信息，企业应该在提供基本产品（服务）的同时，将工作重点放在客户关系的培养上，利用20%的客户为企业带来80%的利润这一原理，为企业的长期盈利创造条件。 建立关系的基础是能为客户提供令其满意的产品（服务）。全球化趋势使得市场更加透明，企业需要在全球范围内展开竞争，过去那种依*建立贸易壁垒来保护利润的做法已一去不复返，所以，能否提供优质的产品（服务）是关系服务模式的前提。 模式二：产业标准模式 在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依*垄断和信息不对称来赚取利润已不大可能。要想在产业内的众多竞争企业中脱颖而出，抢占“制高点”非常重要,因此产业标准模式是首选的盈利模式。 在这种模式下，应该尽早地介入具有领先优势的创建产业标准的机会。当年“南极人”参与制订了保暖内衣的产业标准之后，导致了业界创始者和领先者“俞兆林”的破产，可见抢先制订产业标准的重要性不言而喻。即使目前已是产业标准制订者，也不能高枕无忧，新的产业标准随时都会出现，企业应积极更新标
设计思路 我们对贵单位的绿化现状进行了实地踏勘，和贵单位有关人员进行了沟通，并组织了我方设计、施工人员对绿化现状进行了分析、整理了思路，现将情况汇报如下： 一、基本概况：(原有)小区主要分为：生活区、科研办公区两大区域 二、当前小区绿化存在的不足： 1.缺乏立体、层次绿化，植物品种、色彩单一，栽植凌乱，难以体现人文色彩。 2.过多铺设绿篱广植绿篱不足之处有三点： a、绿化、养护成本高。 b、对改善空气质量、降低噪声污染帮助不大。 c、参与性能差，在没有大规模栽植绿篱以前，人们可在小区的树荫下自在地聊天、娱乐，但到处种植的绿篱却将人拒之门外，只能观赏，而不能融合绿色之中。 3.中心绿化带及休闲广场尚不能充分发挥休闲娱乐为一体的作用，且可观性与实用性不强。 4.现有苗圃内植物杂乱，缺乏整体性，导致利用率降低。 5.高大乔木过密，致使常年阳光无法直接照射与视线受阻。 依据以上现场踏勘的实际情况，我方组织设计人员对整个生活区及办公区景观绿化做出初步的规划。 一个优秀的小区环境设计，可以全方位地提升整个小区的文化品味,亲近自然是人内心本能的渴望，自然的最佳体现就是水与绿色，只有赋予了人文的色彩，景观园林才有了品味，才能真正鲜活起来，生活亦然。我们结合北方的气候及贵单位的工作性质做出了初步规划，现将我方的设计规划说明如下：
设计主导思想 本次绿化设计主导思想以简洁、大方、便民、美化环境为主；使绿化和建筑相互融合，相辅相成，尽量利用原有的绿化以降低成本，并加入新时代的元素，使环境成为部队文化的延续。设计特点有： 1.充分发挥绿地效益，满足人们的不同要求创造一个幽雅的环境，美化环境、陶冶情操，坚持“以人为本”，充分体现现代的生态环保型的设计思想。 2.植物配置以乡土树种为主，疏密适当，高低错落，形成一定的层次感；色彩丰富，主要以常绿树种作为“背景”，四季不同花色的花灌木进行搭配。尽量避免裸露地面，广泛进行垂直绿化以及各种灌木和草本类花卉加以点缀，使小区达到四季常绿，三季有花。 3.小区之中道路力求通顺、流畅、方便、实用。并适当安置园林小品,小品设计力求在造型、颜色、做法上有新意。使之与建筑及单位性质相适应。周围的绿地不仅可以对小品起到延伸和衬托，又独立成景，使全区的绿地形成以集中绿地为中心的绿地体系。 4.绿化景观设计围绕我部队文化的内涵，营造出“五境”即品味高雅的文化环境，严谨开放的交流环境，催人奋进的工作环境，舒适宜人的休闲环境，和谐统一的生态环境。充分体现出西核研究所的景观及工作特性。 设计原则 1.“以人为本”，创造舒适宜人的环境，体现人为生态 “人”是景观的使用者。因此首先考虑使用者的的要求、做好总体布局，要有利于小区工作环境，减少建设中的种种矛盾，提高环境质量等方面的功能要求。 2.“以绿为主”，最大限度提高绿视率，体现自然生态